¡Me complace dar la bienvenida a los lectores habituales y a una nueva audiencia! Hoy seguiremos hablando de iniciar tu propio negocio. Para ayudarte, te sugiero negocio listo proyecto de pequeña empresa. Y aquellos que están acostumbrados a confiar en sí mismos aprenderán cómo componerlo correctamente desde cero y adaptarlo para un caso particular. Cuando lea el artículo hasta el final, ¡no quedarán preguntas!
Factores clave del éxito del plan de negocios: 3 reglas clave
Un plan de negocios es un documento que lleva una idea a la implementación en una forma que sea comprensible para un empresario e inversionistas. Analiza la situación y describe los mecanismos de los sistemas involucrados.
El plan se basará en siguiendo las reglas:
- Imparcialmente determinar el nivel actual. ¿Empleado pero quiere iniciar un negocio? Deberá tener en cuenta lo que tiene: habilidades, conexiones, disponibilidad de capital inicial e instalaciones: todo juega un papel.
- Enumere un resultado específico. Comenzar un negocio con la frase “Quiero hacerme rico” lo está condenando al fracaso. Determine el nicho de mercado, el nivel de ganancias, la facturación.
- Considere los pasos que conducirán al resultado designado. Sea lógico y realice análisis adicionales si no está seguro del conocimiento.
Cíñete a estas reglas, ya sea que quieras impresionar a los inversionistas o estés construyendo un proyecto para ti. Haga constantemente la pregunta: "¿Por qué una empresa necesita tener éxito?" La clave del éxito puede ser un producto exitoso, las calificaciones del equipo, la influencia de los socios, etc. Una vez que haya encontrado la respuesta, use la ventaja al máximo y el resultado cumplirá con las expectativas.
Estructura del plan de negocios: secciones principales
¿Está pensando en cómo hacer planes de negocios para una pequeña empresa usted mismo? Adhiérase a una estructura clara que les permita a usted y a sus socios navegar por el documento.
Diseño de página de título
El nombre del proyecto está escrito en la portada. , indicar el monto de la inversión y el período de recuperación esperado. También es apropiado proporcionar información sobre la organización: dirección, números de contacto, nombre completo del propietario.
Escribir un currículum: brevemente sobre los principales
El resumen es la primera sección de interés para los posibles contribuyentes. Para que este conocimiento del proyecto no termine, establezca la esencia de la idea. Concéntrese en las metas y objetivos, enumere los recursos y métodos necesarios para implementar proyectos. Asegúrese de resaltar por qué la oferta es única.
Por último, vayamos a los números:
- necesario para abrir inversiones;
- fecha de inicio del proyecto;
- el tiempo previsto y real para la devolución de los fondos.
Finalmente, indique la utilidad esperada. No es necesario usar historias largas sobre los beneficios de la empresa: es suficiente para hacer un cálculo competente.
Establecer metas y objetivos: ser conciso
En la sección "Metas y objetivos", se determina la posición que planea tomar. Mencionar procesos tecnológicos necesario para lograr el resultado, pero no entre en detalles: proporcionará información en las aplicaciones. La tarea principal es decir por qué la propuesta gana frente a los competidores. Pero evite declaraciones sin fundamento, porque cada palabra debe estar respaldada por hechos.
¿Quieres resaltar la originalidad de la idea? Lista de patentes y documentos de derechos de autor. Indicar formas de mayor desarrollo para que los inversores vean los beneficios a largo plazo de la cooperación.
Realización de análisis de mercado, identificando el segmento deseado
Después de realizar un análisis de mercado, determinará la disponibilidad de nichos disponibles. Es necesario considerar el estado interno de la industria seleccionada y la influencia de factores externos (por ejemplo, una situación económica difícil, escasez de personal). Ten en cuenta el riesgo de enfrentarte a la competencia y di qué ventajas tiene tu producto.
Para mejorar la efectividad del plan, defina el segmento de mercado. Deberá elaborar un retrato del comprador, considerando lo siguiente:
- edad;
- estatus social;
- necesidades;
- motivos por los que el cliente se pondrá en contacto contigo.
Definición de un retrato comprador potencial y sus necesidades, evaluar las capacidades de la empresa. Se debe prestar especial atención a esta parte si planea abrir un nuevo negocio.
La descripción del producto o servicio se presenta con énfasis en los beneficios para el consumidor. En pocas palabras, no diga qué gran producto tiene, pero describa por qué el cliente lo necesita.
La lista de características y propiedades debe incluir lo siguiente:
- el nombre del producto;
- cita;
- enumeración de las principales propiedades y breve relato de las secundarias;
- definición de competitividad;
- disponibilidad de derechos de autor o una licencia (si solo se van a obtener, mencione este punto);
- información sobre entregas, garantías, disponibilidad servicio postventa;
- descripción apariencia;
- disponibilidad de certificados;
- características de presentación;
- métodos de eliminación.
La descripción de los elementos facilitará la planificación y lo ayudará a comprender qué propiedades necesitan mejoras.
Análisis y Plan de Marketing: Estrategia de Promoción
Tarea análisis de mercadotecnia consiste en desarrollar la imagen del producto y determinar la estrategia de promoción. Cuando delinee el círculo de compradores y establezca el volumen requerido de bienes, considere formas de transmitir información a la audiencia.
Será más fácil formular las necesidades de los futuros compradores respondiendo una serie de preguntas:
- Describa lo que están comprando ahora que su producto no está en el mercado. Enumere proveedores populares, volumen de compras, indique el precio promedio.
- La parte más difícil es entender por qué un consumidor prefiere un determinado producto. A la hora de comprar utensilios de cocina, el cliente puede elegir un juego con el numero mas grande componentes, apostar por la comodidad o evaluar diseño atractivo. Debe determinar su motivación, lo que ayudará a realizar investigaciones documentales, encuestas telefónicas y entrevistas con expertos.
- Haga la pregunta principal: "¿Cómo hacer que mi producto compre?" Es posible atraer clientes con promociones, participación en exposiciones, envío de volantes y entrega de muestras gratuitas.
Los matices del trabajo dependen de si la actividad está dirigida a un consumidor mayorista o minorista, si se va a involucrar legal o individuos etc.
Plan de producción y organización.
En la siguiente sección, enumerará las etapas de producción, mencionando la disponibilidad de instalaciones, equipos y personal. Describa todo en detalle; si un socio está involucrado en el negocio, los costos deben ser claros para él. También es necesario calcular el costo de producción, haciendo un ajuste por factores variables.
En la parte organizativa, se da el cronograma de implementación, se indican los plazos. También listado actos legislativos regular la actividad en la zona elegida.
Plan financiero: calcular los fondos
En el 70% de los casos, la razón por la que las startups cierran es la falta de fondos. Para evitar esta perspectiva, haga un plan financiero. Incluye lo siguiente:
- plan de ingresos y gastos;
- período de ejecución del proyecto;
- saldo aproximado del 1er año de operación;
- punto de equilibrio de analisis.
Para que los inversionistas evalúen las perspectivas, proporcione un cronograma de pago de la deuda. Centrarse en el uso racional de los fondos mediante la reducción de costos. Pero ahorre sabiamente: uno de los errores que condenan al emprendimiento al fracaso es subestimar los próximos gastos.
Análisis de Riesgos: Ahórrese las sorpresas
Finalmente, considere las situaciones que amenazan su negocio y sugiera formas de resolver los problemas. La estrategia adecuada atraerá inversores y facilitará su trabajo.
La estructura del plan de negocios se puede cambiar agregando párrafos y aplicaciones. Si tienes una idea de lo que vas a hacer, entonces puedes hacerlo.
Nueva herramienta en funcionamiento: análisis FODA
Después de aprender a escribir un plan de negocios, asumirás la parte estratégica. Es necesario identificar los factores externos e internos que inciden en el desarrollo de la organización, y describir la situación actual. Un análisis DAFO te ayudará a afrontar la tarea, lo que implica que destaques 4 aspectos del proyecto:
La versatilidad del método le permite aplicarlo en cualquier área, ya sea que elija una granja o un servicio de automóviles. El uso no requiere conocimientos especiales, solo evite los errores comunes de los principiantes:
- reevaluación de fortalezas;
- intenta hacer pasar una desventaja por una ventaja;
- Ignorando intencional o accidentalmente las desventajas.
Para obtener el resultado, sea honesto consigo mismo: puede guardar silencio sobre las deficiencias al realizar campañas publicitarias, pero al elaborar un plan de negocios, un error será fatal. En primer lugar, mire el producto o servicio a través de los ojos del consumidor, evalúe las fortalezas y lados débiles. Sea meticuloso y utilice diferentes fuentes: consultar con el equipo, realizar pruebas, hacer varias tablas FODA para los segmentos de mercado relevantes. Y para que te hagas una idea de cómo realizar análisis paso a paso, mira un ejemplo:
Plan de negocio para un taller.
La opción de abrir un taller es adecuada para empresarios novatos con habilidades en confección y reparación de ropa. Después de todo, a pesar de la abundancia de tiendas, productos terminados permanece estandarizado. Las tendencias de la moda ponen la individualidad en primer plano, por lo que no faltarán clientes. Solo necesita pensar en cómo atraerlos y convertirlos en el estado de clientes habituales.
Primeros pasos: definir objetivos y pensar en el precio
Incluso una pequeña empresa necesitará un plan de negocios que defina objetivos. Les recomiendo lo siguiente:
- creación de una organización rentable;
- recibir ingresos;
- Satisfacer las necesidades del consumidor para confeccionar y reparar ropa dentro de una región en particular.
Como forma jurídica elija la propiedad única ya que los requisitos contables son más simples y las tasas impositivas son más bajas. A continuación, defina la gama de servicios prestados, que incluirá:
- coser ropa nueva;
- reparaciones menores de lo antiguo;
- restauracion.
Aunque la sastrería sigue siendo el servicio más caro, la mayor parte de las ganancias provendrán de las reparaciones. Esto se debe al hecho de que la creación de un nuevo modelo lleva un promedio de 14 días, y puede poner en orden una cosa vieja en 15-30 minutos. El costo de las reparaciones comienza a partir de 200 rublos, lo que garantizará un reembolso rápido si hay clientes.
Elección de locales y equipos.
La ubicación sigue siendo un factor clave, así que busque alojamiento en centro comercial o en el 1er piso del edificio. La opción con el centro comercial es más rentable debido al tráfico, además, los clientes de las tiendas querrán colocar la ropa comprada en el lugar en el lugar.
Pero para equipar el taller, haciendo reparaciones en apartamento ordinario, será más fácil. Tenga en cuenta que el alojamiento en los pisos superiores es aceptable en los casos en que ya tenga una base de clientes establecida.
Idealmente, el taller está ubicado en el centro de la ciudad, cerca de las tiendas de costura.
Elija una habitación con un área de 20 metros cuadrados. m.y mas para arreglar todo lo que necesites. Sobre el etapa inicial necesitará:
- 3 autos profesionales (alrededor de 7,000 rublos por pieza);
- plancha especial o generador de vapor (11.000 rublos);
- overlock (5.000 rublos).
No prescindir de muebles para equipos. área de trabajo y cómoda sala de espera para los clientes. Tendrás que comprar lo siguiente:
- mesa de corte;
- mesas para coches;
- sillas;
- espejos;
- tonto;
- percha para ropa de calle empleados y visitantes;
- sofás y mesa de centro para la sala de espera.
Compre consumibles también, porque los clientes respetables no querrán traer hilos, bandas elásticas, cremalleras junto con la tela. Junto con el costo de los muebles, deberá asignar 24,000 rublos.
Reclutamiento y pago
El reclutamiento determina el éxito, así que busque personas que amen lo que hacen. Necesitará 2 o 3 costureras y un cortador, que se pueden encontrar a través de anuncios en línea o agencias de contratación. El salario promedio de una costurera es de 15 000 rublos, un cortador: 20 000. Se agrega un porcentaje de pedidos completados (20-40%) a la tarifa, lo que estimula mejor el trabajo.
Al contratar empleados, especifique los matices de responsabilidad. No es raro que los clientes traigan materiales caros, y su daño a la costurera o al cortador debe reembolsar todos los costos.
Sujeto a campañas de marketing bien realizadas, los estudios dan sus frutos en 2 años. Solo es necesario pensar en todas las etapas de la promoción comercial, reduciendo la participación de la publicidad en los medios locales. Si invierte en un letrero destacado, desarrolla paquetes de marca, envía una pequeña lista de correo de cupones de descuento, pronto adquirirá una clientela permanente.
Plan de negocios para el servicio de automóviles móviles.
Dado que las ventas de automóviles no se detienen ni durante la crisis, su servicio se convertirá en una fuente constante de ingresos. Se necesita un servicio de vehículos de campo: brindará servicios que no requieren un ascensor y demoran un par de horas. El precio incluirá ajustes del sistema, comprobación del funcionamiento de la batería, presencia de aceite y otros líquidos, reemplazo simple detalles. En enfoque correcto la rentabilidad de la empresa está al nivel de las estaciones de servicio.
Lo que necesitas para empezar
Para empezar, no te quedes sin lo siguiente:
- Asegúrese de tener un vehículo que pueda acomodar el equipo necesario. Un minibús Gazelle, que alquilará, servirá.
- Del equipo, necesitarás gatos (sin ellos, no puedes reemplazar las almohadillas o filtros) y una tumbona con ruedas. También compre una aspiradora y un par de compresores, incluido uno de succión. Se puede dejar de lado la importancia de tener llaves y otras herramientas.
- Las ventas se convertirán en una partida de ganancias Suministros. Comprarás aceite, velas, líquidos a precio de mayorista, y los venderás a precio de menudeo.
Para empezar, realizará el trabajo usted mismo, ampliando el personal según sea necesario. Con un aumento en la base de clientes, vale la pena contratar a un despachador que explique los matices: no tiene que separarse del negocio.
Cómo definir la clientela
¿Quién constituye la clientela de tales organizaciones? Básicamente, estas son personas que conducen autos económicos de modelos antiguos. Sus autos necesitan un mantenimiento regular (cambios de aceite, pastillas de freno, revisión de la presión de los neumáticos), pero debido al intenso trabajo, los propietarios retrasan las visitas a la estación de servicio. El resultado son averías no planificadas, gracias a las cuales sus servicios serán demandados.
Para encontrar clientes, no coloque anuncios en los garajes. Dichos nichos están ocupados, por lo tanto, como parte de una campaña publicitaria, es mejor contratar a una promotora de chicas guapas. Ella entregará folletos a los propietarios de automóviles en el estacionamiento y luego arreglará la publicidad restante debajo de los limpiaparabrisas.
¿Cómo escribir texto para un cuadernillo? Ofrezca a los clientes ahorrar no dinero, sino tiempo. Apuesto a que no tendrán que ir a la estación de servicio después del trabajo, pero el auto seguirá estando en en perfecto orden. Acompañando la oferta con una política de precios transparente, atraerás al consumidor.
Los "servicios de socorro" también son populares: se recurre a ellos cuando el propietario ha perdido las llaves o no puede arrancar el motor sin razón aparente.
Cómo aumentar la rentabilidad
Para que el negocio valga la pena, compre equipos de alta calidad y cuide la selección de empleados. Después de todo, es difícil encontrar un maestro: las personas se guían por el principio "No encontré trabajo en la construcción, iré a un servicio de automóviles". Si usted o su empleado no están calificados, entonces es inútil pedir un préstamo para abrir un negocio o comprar equipo.
Plan de negocios: muestra y propósito del documento + razones para la elaboración + 5 etapas de creación + características de redacción para inversores y para fines personales + estructura + 15 consejos + 7 ejemplos ilustrativos.
Cualquier acción debe planificarse y mostrarse en papel. Esto es especialmente cierto para el espíritu empresarial. Sin planificación empresarial, es decir. optimización detallada de los recursos y determinación de tareas adicionales, incluso un empresario experimentado no podrá lograr sus objetivos.
Por eso es tan importante tener ejemplo de plan de negocios y componerlo correctamente. Este material te ayudará con esto.
¿Por qué y quién necesita un plan de negocios?
Hay varias definiciones de un plan de negocios en Internet.
Aquí están los más comunes:
Aquellas. Un plan de negocios es un documento que detalla cómo implementarlo. Gracias a él, puede justificar completamente su proyecto, evaluar la efectividad desde todos los lados. decisiones tomadas para entender la factibilidad de financiamiento en una actividad en particular.
El plan de negocios muestra:
- perspectivas de desarrollo empresarial;
- volúmenes del mercado de ventas, consumidores potenciales;
- rentabilidad del proyecto;
- gastos futuros para la producción y venta de productos, su suministro al mercado, etc.
Un plan de desarrollo empresarial es una herramienta que evalúa los resultados finales de las actividades durante un período de tiempo específico. Se puede utilizar para atraer inversores y es necesario para crear un concepto de negocio, una estrategia de empresa.
La elaboración de un plan de negocios es una de las etapas importantes y cruciales de la planificación. Se desarrolla tanto para aquellas empresas que producen bienes, como para aquellas cuya especialización es la prestación de servicios.
Antes de redactar un plan de negocios, los especialistas o el propietario de la empresa determinan las tareas y los medios para su implementación. El documento desarrollado puede atraer acreedores para implementar ideas. Por esta razón, su importancia no puede ser exagerada.
El propósito del plan de desarrollo de negocios:
- análisis de aspectos del emprendimiento;
- gestión competente de las finanzas, operaciones;
- justificación de la necesidad de obtener inversiones (préstamos bancarios, participación accionaria de empresas en el proyecto, asignaciones presupuestarias, etc.);
- contabilidad de oportunidades financieras y amenazas (riesgos) de la empresa;
- elección de la dirección óptima de desarrollo.
Los empresarios escriben planes de negocios por las siguientes razones:
Características de la elaboración de un plan para fines personales y acreedores.
Es importante ver la diferencia entre un plan de negocios, que está escrito para uso interno, y un documento, por así decirlo, "ceremonial", para ser transferido a los acreedores.
1. Cree un plan para metas personales.
Si tiene la intención de usar el plan de negocios de muestra y escribirlo usted mismo, tenga en cuenta que tomará la forma guía práctica a la acción posterior.
El plan de desarrollo empresarial en este caso debe responder a las siguientes preguntas:
- ¿Qué actividades hace (hará)?
- ¿Qué producto/servicio ofrece su empresa al mercado?
- ¿Quiénes son los consumidores, los clientes?
- ¿Qué objetivos debe alcanzar?
- ¿Qué medios se necesitan para alcanzar los objetivos?
- ¿Quién es responsable de realizar ciertas tareas?
- ¿Cuánto tiempo lleva hacerlo?
- ¿Qué inversión de capital se requerirá?
- ¿A qué resultados deben conducir las acciones?
Debe comprender que al redactar un documento de trabajo, debe reflejar el estado real de las cosas para saber en qué dirección moverse, qué hacer, por qué luchar.
2. Documento para inversores.
Al desarrollar un plan de negocios para proporcionar a los prestamistas/inversionistas, la metodología es diferente. La persona u organización que financiará su empresa debe recibir un documento que detalle la situación y las tareas principales.
Tienes que convencer a los depositantes de que su dinero se utilizará de forma racional, para identificar los beneficios para ellos. Un plan de negocios debe elaborarse de manera lógica, cada acción debe estar justificada.
Si tienes dudas en algún ámbito, estúdialo más detenidamente, porque según el programa que delineaste, los acreedores seguramente tendrán preguntas “incómodas”. Y cómo las responda dependerá de la cantidad de inversión inicial para abrir / desarrollar su propio negocio.
También significado especial tiene la confianza de sumisión. Es bueno si logra mostrar estadísticas en un plan de negocios, haciendo referencia al ejemplo de otra empresa. Esto aumentará sus posibilidades de obtener una inversión.
Al escribir un plan de negocios, debe seguir estilo de negocios y sigue la estructura.
Ejemplo de plan de negocios: estructura
Independientemente del propósito para el que elabore un plan, trabajar con él se lleva a cabo en 5 etapas:
Como creador de negocios, puede compensar los dos primeros sin ningún problema. Pero, ¿cuál debe ser la estructura competente de un plan de negocios?
Analizaremos las secciones principales, qué información contienen y cómo redactarlas correctamente.
n° 1 Pagina del titulo.
Actúa como tal tarjeta de visita. Indica: el nombre de su empresa, información de contacto, datos de dirección, números de teléfono de los fundadores.
Además, el título debe contener el contenido de todo el documento (capítulo - número de página). Al redactar el título, sea conciso, indique la información de manera concisa.
El volumen total del plan de negocios es de aproximadamente 30 a 35 páginas, incluidas las aplicaciones.
*Plan de negocios (página de título de muestra)
n° 2 Parte introductoria de un ejemplo de plan de desarrollo empresarial.
Se necesitan aproximadamente 2 hojas A4. La introducción describe los aspectos principales de su negocio, su esencia, qué ventajas tiene.
Es necesario escribir qué es atractivo para los compradores del producto/servicio, cuál es la ganancia esperada. Si se trata de atraer Dinero para un negocio, la parte introductoria indica la cantidad de capital que necesita.
Por lo general, la introducción se dedica a tales puntos del plan:
La parte introductoria es la última, porque. describe el panorama general de las actividades de la empresa.
Puede retratarlo completamente solo después de estudiar todos los matices del caso.
Puede estudiar una muestra de esta y otras partes del plan al final de este material; hay ejemplos recopilados de este documento para las principales líneas de negocios.
Numero 3. La parte principal del plan de negocios.
La sección principal se refiere al tipo de actividad y todos sus puntos clave, el costo del proyecto.
Consta de subsecciones:
- producción;
- financiero;
- márketing;
- organizativo;
- cálculo de la eficiencia empresarial;
- riesgos
Los consideraremos por separado.
Al final sigue parte final. En él, debe resumir el trabajo realizado, dar una definición clara de las tareas.
Subsecciones de la parte principal de los planes de negocios.
n° 1 Desarrollo de la subsección de producción del plan de negocios.
La sección principal del documento es la más grande. Sus subsecciones describen cada aspecto de su caso.
Por ejemplo, industrial muestra qué equipo se utilizará, qué locales tiene, cuánto dinero se necesitará para comprar y comenzar un negocio.
Además, este plan está destinado a permitirle calcular la capacidad de producción, determinar las perspectivas probables de crecimiento en los volúmenes de producción.
Además, contiene información sobre el suministro completo de materias primas, componentes, destaca preguntas sobre la necesidad de mano de obra, temporal y costes fijos negocio.
Para que la subsección de producción del plan tenga una estructura clara y contenga toda la información necesaria, indique:
- qué tan bien está el proceso de producción, si hay soluciones innovadoras;
- formas de suministro de recursos, el grado de desarrollo del sistema de transporte;
- una descripción completa de las tecnologías, por qué fueron elegidas;
- ¿Necesito comprar/alquilar un local comercial?
- la composición del personal requerido y todos los datos al respecto, costos laborales;
- volumen máximo posible de salida;
- información sobre proveedores, subcontratistas comerciales;
- el costo de cada producto;
- cita con mención correr cuesta etc.
n° 2 Desarrollo del subapartado económico del plan.
Plan financiero resume todos los datos indicadores económicos negocio, es decir en términos de valor.
Esto incluye informes comerciales:
- Plan de equilibrio (que confirma la capacidad de la empresa para liquidar oportunamente sus obligaciones monetarias).
Sobre resultados financieros, ganancias y pérdidas.
Destaca las fuentes de ganancias, cómo aparecieron las pérdidas, evalúa los cambios en los ingresos / gastos comerciales que ocurrieron en el período del informe, etc.
Sobre el movimiento de dinero.
Este informe le permite ver los resultados operativos, la solvencia a largo plazo y la liquidez a corto plazo.
La subsección financiera del plan de negocios también se caracteriza por la presencia de:
- cronogramas para futuras actividades financieras,
- descripciones de posibles inversiones.
Piense detenidamente en la posibilidad de invertir, si será rentable, en la orientación de destino de la contribución. Escriba cómo devolverá los fondos atraídos por el negocio.
Trate de ver lo siguiente en la parte financiera de su plan de negocios:
Numero 3. Desarrollo de la subsección de marketing del plan de negocios.
La subsección de marketing se ocupa del análisis del mercado de ventas de los productos de su empresa. Debe indicar en el plan el tamaño, dinámica y tendencias del mercado, sus segmentos, coyuntura.
Además, la subsección informa sobre quiénes son los consumidores de los productos comerciales, qué estrategia se utilizará para promocionar el producto.
Calcula volúmenes de consumo, cuota de mercado estimada, describe las palancas que se utilizan para influir en la demanda (campaña publicitaria, fijación de precios, mejora de productos, etc.), competitividad empresarial.
Es necesario evaluar su producto desde el punto de vista del consumidor, por qué es atractivo, cuál es su valor para el consumidor, si es seguro de usar, la vida útil.
Al compilar un plan de marketing, confíe en los siguientes puntos:
para compilar plan de marketing la información se toma de ambiente externo, se llevan a cabo investigaciones y encuestas relevantes, los vendedores profesionales están involucrados para estudiar la situación del mercado.
No. 4. Desarrollo del apartado organizativo del plan.
En términos de hacer negocios, es igualmente importante cuestiones de organización. Por lo tanto, en esta subsección, debe describir todos los pasos que se seguirán para implementar el proyecto.
Por ejemplo, como se muestra en el ejemplo de la imagen:
Es mejor presentar la información en el plan en forma de tabla, de modo que la secuencia de sus acciones sea claramente visible. No estaría de más mencionar los actos normativos y legislativos que regulan la rama de actividad elegida.
EN plan organizativo vale la pena describir el lado gerencial, los deberes de todos los empleados, el sistema de subordinación e incentivos (remuneración), describir el régimen interno de la empresa.
Recuerda seguir la estructura como en el ejemplo:
Numero 5. ¿Cómo emitir un cálculo de eficiencia y posibles riesgos?
En las penúltimas secciones, debe realizar una evaluación objetiva del desempeño de la empresa, mostrar las perspectivas esperadas en función de la estimación, el balance, el umbral de rentabilidad y el volumen de ventas planificado.
El desarrollador del plan de negocios debe escribir el período de recuperación, NPV (valor actual neto).
La mejor opción sería organizar esto en una tabla, como en el siguiente ejemplo:
Los riesgos comerciales también deben ser considerados. Asegúrate de indicar en el plan qué medidas tomarás en caso de que se presenten para minimizarlas, a qué programa de autoseguro recurrirás.
Redactores de planes de negocios con experiencia Atención especial los riesgos, además, consideran la probabilidad del peor resultado. Al tomar notas sobre cómo eliminar las dificultades esperadas, facilitará su trabajo en el futuro. Si hay pérdidas y pérdidas financieras, ya sabrá cómo compensarlas.
Cuando esta sección del plan de negocios causa dificultades, recurren a los expertos en busca de ayuda.
A menudo, se utiliza un análisis DAFO de una empresa para este propósito:
Este es un método para identificar factores externos/internos que afectan el desarrollo del negocio.
Gracias a él, podrás evaluar:
- sus debilidades (supongamos la necesidad de alquilar un edificio, marca irreconocible),
- Beneficios ( pequeño precio, alto servicio, personal profesional),
- designar oportunidades (estos incluyen la disponibilidad de fondos para la introducción de innovaciones, el uso de equipos modernos, la cobertura de un segmento de mercado más grande, etc.).
Y, en última instancia, amenazas que no puede deshacer, como:
- crisis económica,
- deterioro de la situación demográfica,
- aumento de los derechos de aduana,
- creciente tensión política,
- dura competencia, etc
Si proporciona un algoritmo claro y justificado para resolver riesgos en el documento, está garantizado que puede atraer socios y acreedores para su negocio.
15 consejos para principiantes para escribir un buen plan de negocios
muy laborioso y complejo. En el proceso de su compilación, surgirán muchas preguntas. Por esta razón, la mayoría de los principiantes cometen errores.
Para evitarlos y hacer que tu plan de negocios valga la pena, sigue estas pautas:
- Los errores, correcciones, errores tipográficos están estrictamente prohibidos.
- El plan de negocios debe reflejar la capacidad de su empresa para llegar a más nivel alto y fortalezas equipo de gestión
- Al desarrollar un plan de negocios, no se debe subestimar la competencia y las posibles dificultades.
- Si la información que desea mostrar está sujeta a confidencialidad, debe omitirla.
- Concéntrese en el plan de negocios no en la primera ganancia, grandes ganancias, sino en un flujo de efectivo estable.
Antes de empezar a escribir, es mejor mirar más de un ejemplo de un plan de negocios.
Fácil de encontrar en Internet ejemplos ilustrativos, y tal vez incluso se relacionen con su línea de trabajo.
No hay necesidad de "derramar agua", pensando que el documento se supone que es voluminoso.
El plan de negocios debe contener solo información importante y realista que sea interesante para los inversionistas y útil para hacer negocios (como en los ejemplos a continuación).
No apresure el papeleo.
Tal plan no tendría el efecto deseado sobre los acreedores. Si lo está compilando usted mismo, de todos modos, no debería verse como una versión preliminar.
Use más tablas, gráficos (como en los ejemplos a continuación).
Proporcionar datos estadísticos de esta manera hace que el material sea más visual.
El análisis de mercado es a menudo inexacto.
Por lo tanto, acérquese responsablemente a la sección de marketing, recopile todos los datos necesarios.
Asegúrese de incluir características competitivas en su plan de negocios.
Deseche expresiones demasiado abstrusas del plan de negocios, así como aquellas que se entiendan ambiguamente y demuestren su fracaso.
Por ejemplo, "un producto que no tiene análogos", "en consideración", "facilidad de implementación", etc.
Lleve un registro de todos los gastos comerciales.
Los prestamistas consideran esta columna especialmente importante. Por lo tanto, pueden tener muchas preguntas para usted sobre temas como salarios del personal, impuestos, compra de materias primas, etc.
No ignore las consideraciones de riesgo.
Como ya se mencionó, esto servirá como una protección contra los problemas encontrados en el camino hacia el logro de los objetivos, así como también permitirá que los inversores lo vean como un empresario serio y responsable.
No olvides establecer límites de tiempo.
Cualquier tarea tiene una fecha límite (trimestre, año, varios años).
Si no está seguro de poder dominar el plan de negocios por su cuenta, incluso utilizando los ejemplos a continuación, no gaste dinero en un especialista.
Él entiende este tema más que tú, por lo que elaborará un documento con precisión, sin descuidos técnicos, metodológicos y conceptuales que tú puedes hacer sin la debida experiencia.
Un diagrama detallado de un plan de negocios de calidad con explicaciones
encontrarás en este vídeo:
Planes comerciales listos para usar (muestras) para diferentes áreas de actividad
El negocio farmacéutico no pierde relevancia, pues la necesidad de medicamentos no desaparece Además, la mayor parte del presupuesto familiar, por regla general, se destina a medicamentos.
Por eso, abrir una farmacia es un negocio muy rentable.
Por lo tanto, tiene sentido observar más de cerca el ejemplo de diseño de un plan de negocios de este tipo en esta muestra:.
Si quieres ir a otra área, considera abrir una cafetería.
Hay bastantes establecimientos similares y la competencia es fuerte. Sin embargo, la demanda de ellos está creciendo. Si tiene en cuenta todos los puntos de arreglo, ofrecerá alimentación saludable estás obligado a tener éxito.
Para redactar correctamente un documento, consulte un plan de negocios de café de muestra.
La mitad masculina de la población puede estar interesada en la idea de organizar un servicio de automóviles.
El propietario de la estación de servicio no se quedará sin ingresos si en el plan de negocio se detallan las actividades de reparación y mantenimiento de los vehículos con todos los factores correspondientes.
Será más agradable para las mujeres abrir un salón de belleza.
Le aseguramos que independientemente de la cantidad de establecimientos de belleza disponibles, su "empresa" en la industria de la belleza tendrá demanda. Esto se debe a que cada cliente quiere tener el salón a la mano y no tener que trasladarse a otra cuadra.
Los representantes de la bella mitad de la humanidad pueden profundizar en las actividades comerciales y crear una floristería. La principal ventaja de la idea es un pequeño capital inicial.
Esta pequeña empresa también requiere planificación. Y aunque las floristerías no son precisamente populares en Rusia, quién sabe, tal vez cambies eso.
Para hacer esto, debe elaborar un plan de negocios bien pensado (cuya muestra puede estudiar en este enlace).
Hospitalidad - mucho más opción difícil, lo que implica tener en cuenta muchos factores, especialmente los de marketing.
Si no sabe qué tamaño de la habitación necesita, qué inversiones se necesitan, obtenga la información de interés en la muestra estándar:
plan de negocios hotelero.
No menos lento es el proceso de implementación de un proyecto para agricultura. Pero en este caso, tendrás la oportunidad de recibir apoyo financiero y beneficios del estado.
Un buen plan de muestra que puede atraer inversores públicos demuestra claramente los objetivos.
La implementación de cualquier idea comienza con un plan de negocios. Sin él, es imposible determinar las tareas necesarias, comprender la viabilidad de las inversiones y los costos. Muchos empresarios ignoran innecesariamente este hecho y no utilizan esta útil herramienta.
Si no tenía experiencia en la escritura, cualquier plan de negocios de muestra que se proporciona aquí lo ayudará a comprender todos los estándares para la elaboración, por lo que puede establecer fácilmente una guía para acciones futuras.
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¿Cómo escribir correctamente un plan de negocios? Compartimos recomendaciones, formas convenientes, muestras y cálculos.
Plan de negocios es el documento a partir del cual debe comenzar la implementación. Si no calcula primero los costos y los ingresos, no tiene en cuenta la demanda y la presencia de competidores existentes, puede desperdiciar su presupuesto. En nuestro artículo, encontrará un plan de negocios de muestra con cálculos y aprenderá a prepararlo usted mismo.
Pero cuando el desarrollo de un plan de negocios para una pequeña empresa se necesita específicamente para inversionistas, garantes, acreedores, entonces el documento debe cumplir con los requisitos del Fondo Federal de Apoyo a la Pequeña Empresa. Puede aprender cómo elaborar un plan de negocios de acuerdo con estos requisitos y considerar una breve estructura del plan aquí.
La estructura del plan de negocios del Fondo Federal de Apoyo a la Pequeña Empresa:
Si sigue todas las recomendaciones del Fondo Federal de Apoyo a las Pequeñas Empresas, es bastante difícil elaborar su propio plan de negocios por su cuenta. Pero hay otra forma de calcular las perspectivas de su proyecto: utilizando SME Business Navigator.
Cómo escribir un plan de negocios usted mismo
Si decide abrir una tienda de este tipo, deberá encontrar la cantidad faltante de 1,7 millones de rublos. Por supuesto, puede solicitar un préstamo, especialmente porque Business Navigator le ofrece elegir uno de los bancos asociados. Sin embargo, no debemos olvidar que dichos fondos prestados que devengan intereses aumentan el costo del proyecto y prolongan su período de recuperación. Necesitamos sopesar cuidadosamente si vale la pena.
Si no quieres involucrarte en el proyecto fondos adicionales, especialmente los prestados, el navegador le pedirá que elija el tipo de negocio por el monto de la inversión. Vamos a la pestaña correspondiente y vemos una extensa lista de proyectos que puedes comenzar usando solo tus propios fondos. Solo queda elegir algunas áreas de su interés y calcular su recuperación.
Ahora ya sabes cómo hacer un plan de negocios con cálculos para una pequeña empresa en situación específica. En Internet, encontrará muchos más métodos para escribir y compilar planes de negocios, muestras para varios negocios (cafetería, servicio de automóviles, salón de belleza, etc.). Pero recuerde: necesita un plan de negocios para su negocio específico, individuo, y nadie ha escrito uno para usted todavía. Aquí, en este video, breve y sucintamente "en los dedos de una fresadora", se explica cómo hacer esto:
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- 1. Ejemplo de plan de negocios
- 1.1. Secciones del plan de negocios
- 1.2. Descripción del Proyecto
- 1.3. Plan de producción
- 1.4. Plan de marketing
- 1.5. Plan financiero
Cada empresa en el curso de sus actividades debe comprender claramente las necesidades de todo tipo de recursos, así como ser capaz de calcular con precisión la cantidad de fondos necesarios para implementar sus ideas de negocios. En una economía de mercado, es necesario poder planificar, analizar regularmente el entorno interno y externo, evaluar sus propias perspectivas y oportunidades. Para mayor claridad, considere un plan de negocios de muestra con cálculos. También al final del artículo puedes descargar negocio detallado- plan de tienda de comestibles.
Plan de negocios de estudio web - muestra con cálculos
1. Ejemplo de plan de negocios
El artículo presenta un ejemplo de plan de negocios con cálculos para iniciar una empresa de desarrollo de sitios web. Hoy en día, muchas empresas deciden abrir su oficina de representación en Internet. Como resultado, existe la necesidad de crear un sitio web oficial.
Un plan de negocios es un documento oficial que posteriormente se presentará a posibles inversores y socios. Por lo tanto, al desarrollarlo, se deben seguir ciertos principios.
1.1. Secciones del plan de negocios
- Introducción,
- (breve descripción del proyecto y principales indicadores financieros),
- Descripción del Proyecto,
- análisis de las capacidades de la empresa,
- Plan de producción,
- plan de marketing,
- Plan financiero,
- análisis de riesgo,
- conclusión,
- enlaces a fuentes.
1.2. Descripción del Proyecto
La empresa proyectada se crea con la finalidad de desarrollar sitios web y su posterior colocación en Internet. El producto de la empresa es un sitio web., realizado de acuerdo con las solicitudes del cliente, el concepto elegido y la funcionalidad. precio promedio sitio web (media aritmética) ascenderá a 64 mil rublos.
Sobre el este momento la etapa de desarrollo del proyecto se evalúa como una idea de negocio. El objetivo del proyecto es posicionarse en el mercado como una empresa profesional en la creación de sitios web de diversa complejidad, con un concepto moderno y una interfaz fácil de usar.
A la hora de contratar, se prevé buscar maquetadores y diseñadores web profesionales en función de una evaluación de su cartera (CV).
1.3. Plan de producción
Para la implementación del proyecto empresarial, se planea gastar 200 mil rublos de fondos propios y 800,000 rublos: fondos prestados en forma de préstamo bancario, es decir considerándolo todo 1 millón de rublos.
Toda la información se da como un ejemplo - este negocio el plano es una muestra con calculos aproximados
EN este momento el segmento de tecnologías de la información se encuentra en una etapa de crecimiento dinámico. Como resultado de la penetración del acceso de banda ancha en las regiones de Rusia, el desarrollo de redes de transmisión de datos móviles e inalámbricas, ha habido un aumento en los usuarios de Internet.
Está previsto que el período preparatorio para la apertura del proyecto concluya en en su totalidad dentro de medio año.
La plantilla de la empresa estará compuesta por 6 personas: CEO, contador, trabajadores y cuatro programadores, cada uno de los cuales es responsable de un proyecto específico y es un especialista altamente especializado.
personal del estudio web
Fondo estimado salarios ascenderá a 1659 mil rublos. en el primer año, 1893 mil rublos. en el segundo año y 1962 mil rublos. en el tercer año del proyecto.
Ingresos estimados para el primer año ascenderá a 3793,93 mil rublos, para el segundo año - 6140,19 mil rublos, y para el tercer año - 6278,12 mil rublos.
Costo de adquisición los activos fijos se estiman en 634,88 mil rublos. El monto de la depreciación no se calcula, ya que la organización trabajará en un sistema impositivo simplificado.
Costo de los servicios prestados en 2015 - 3918,55 mil rublos, en 2016 - 3491,906 mil rublos y en 2017 - 3527,547 mil rublos, respectivamente. La disminución del costo del 2016 con respecto al 2015 se debe a la baja del costo de los activos fijos, y el aumento del costo del 2017 con respecto al 2016 se debe a un aumento en el costo de los salarios del personal, la compra de consumibles para la posterior creación de servicios. Cabe señalar que las muestras de cálculo del plan de negocios dependen de la situación económica específica del país.
1.4. Plan de marketing
Los gastos de marketing se estiman en un 13 % de los ingresos en 2015, un 4,2 % en 2016 y un 4,15 % en 2017.
1.5. Plan financiero
Los resultados financieros de la implementación del proyecto se estiman de la siguiente manera. En el primer año de funcionamiento, el resultado financiero será negativo y la pérdida en 2015 ascenderá a 124,62 mil rublos.
En 2016, la ganancia será de 2 648 284 rublos y la ganancia máxima de 2 750 573 rublos se alcanzará en 2017.
El beneficio neto acumulado al final de 2015 será de -230,807 mil rublos, al final de 2016 - +1813,725 mil rublos y al final de 2017 - +4215,028 mil rublos.
Calcularemos la efectividad de las inversiones para el proyecto.
- Valor presente neto:
VAN = 2947.435 rublos. - Tasa interna de retorno (TIR):
2947,435 / (1 + x) 3 = 100 * 0,579;
2947,435 = 57,9 * (1 + x) 3;
(1 + x) 3 = 50,91;
x = 2,71, TIR = 271%. - Índice de rendimiento (PI):
PI = A / KV = 2947,435 / 1000,0 = 2,647
Índice de retorno de la inversión > 1. Esto indica que este proyecto es efectivo. - Período de recuperación (PP):
PP = 2 + = 2 + 0,7 = 2,7 cuartos - Período de recuperación descontado (DPP):
DPP = 3 + = 3 + 0,74 = 3,74 trimestres
Así, el plazo de amortización del proyecto empresarial es de 3,74 trimestres, y un año después del inicio del proyecto, se garantizará la devolución del préstamo y los ingresos si se cumplen las condiciones especificadas para la ejecución del proyecto.
2. Cómo escribir un plan de negocios - video + muestra lista
Esta muestra incluye todos los aspectos destacados y cálculos necesarios y se puede utilizar como ejemplo de un plan de negocios para su propio desarrollo. También se debe tener en cuenta que se puede comprar una muestra detallada del plan de negocios con cálculos de empresas especializadas.
También puede ver el plan de negocios detallado de la tienda de comestibles.
3. Escribir e implementar un plan de negocios
Ahora que conoce los principios básicos para escribir un plan de negocios específico, intente implementar su antigua idea de negocios. Considere cuidadosamente cada paso, el plan de negocios debe elaborarse teniendo en cuenta las características del mercado al que se va a ingresar.
Una actividad comercial exitosa es imposible sin un buen plan de negocios. Todo empresario exitoso debe su éxito a un plan de acción bien planificado.
Un plan de negocios detallado con cálculos lo ayudará a evitar errores y tan pronto como sea posible llegar al resultado deseado. En este artículo, veremos por qué se necesita dicho plan de acción.
¿Qué es y por qué es necesario?
El plan de negocios es Descripción completa tu futuro negocio. Al actuar de acuerdo con el plan, debe tener éxito y obtener el máximo beneficio posible.
El plan de negocios contiene los siguientes datos:
- cuánto dinero se necesitará para iniciar el proyecto;
- cuáles son los principales gastos e ingresos;
- payback del proyecto y cómo puede ser interesante para los inversores.
Si planea atraer inversiones adicionales a su proyecto, entonces, sin un concepto detallado con cálculos que muestren cuán rentable puede ser el proyecto, ni un solo inversor se atreverá a confiarle sus fondos.
Además, un plan de negocios detallado puede ser de interés para sus futuros empleados. Todo especialista que se precie, antes de conseguir un trabajo, preguntará sobre los objetivos y las perspectivas para el desarrollo de la empresa.
Por supuesto, el concepto de negocio es más beneficioso para usted, el empresario. Después de todo, es usted quien necesita analizar todo, evaluar sus puntos fuertes, familiarizarse con lo que espera de su proyecto.
Estructura del plan de negocios
Para no agotarse, el plan de negocios debe ser lo más completo posible y reflejar todos los aspectos importantes de hacer negocios.
Considera en qué consiste:
- una breve descripción de la idea o resumen. Esta sección establece Idea general sobre el proyecto, objetivos, conclusiones;
- descripción detallada del proyecto. Aquí debe describir de qué recibirá ingresos. Características del producto, qué lo hace único, diferencias con los competidores, etc.;
- análisis de mercadotecnia. Esta sección le permite evaluar el mercado, asumir volúmenes de ventas, evaluar competidores directos e indirectos;
- plan de marketing. Incluye una descripción de posibles campañas publicitarias, los costos de su implementación, estrategia de mercadeo. También está permitido incluir en él el método de fijación de precios, así como la distribución de bienes;
- Plan de producción. Este aspecto se considera únicamente cuando el empresario decide vincular su negocio con la producción. Proceso de manufactura difícil de describir, porque también incluye una descripción de la compra de materias primas, la búsqueda de proveedores, costos de producción;
- plan organizativo. Es aquí donde hay cálculos sobre cuántos empleados necesita la organización, puestos, organigrama del trabajo, una descripción de la interacción de los funcionarios;
- Plan financiero. La sección más interesante y útil. Por lo tanto, contiene toda la información básica sobre el componente financiero del futuro negocio. Ingresos y gastos esperados, cronograma de financiamiento del proyecto, indicadores de qué tan efectivo será el proyecto, punto de equilibrio. Es esta sección la que le interesa a usted y a los inversores en primer lugar;
- riesgos. Los riesgos del proyecto pueden ser completamente diferentes, desde competidores hasta proveedores sin escrúpulos. Esta sección cubre todos posibles riesgos y maneras de asegurar eso y minimizar.
Como puede ver, un plan de negocios listo para usar con cálculos es un documento bastante complejo que requiere profesional y enfoque integrado. Por supuesto, puedes intentar componerlo tú mismo. Sin embargo, imagine que este será el primer plan de negocios en su vida que no puede ser 100% preciso y correcto.
La mayoría de los empresarios de hoy pasan la manera fácil, que, sin embargo, siempre termina con éxito. Al crear su propio negocio, puede usar un producto listo para usar que no solo será de alta calidad y lo más útil posible, sino que también llevará los cálculos correctos.
Funciones
Un concepto de negocio listo para usar le da al empresario la base para hacer negocios. No fue compilado por él, es decir, no tiene un colorido subjetivo. Un empresario puede tomar como base un plan de negocios ya preparado en una determinada dirección para su posterior refinamiento.
Plan de negocios listo con cálculos se puede utilizar para cualquier tipo de negocio, ya sea de manufactura, agricultura o restauración. Un plan de negocios listo para usar, compilado por especialistas, realiza varias funciones importantes en una organización, la principal de las cuales, por supuesto, es una función estratégica.
Solo un especialista que conoce todas las corrientes y direcciones del mercado es capaz de trazar una estrategia para la organización. Determinar el curso y la dirección de sus acciones es la base para el éxito de cualquier negocio.
Además de la estratégica, el concepto de negocio cumple las siguientes funciones:
- planificación de actividades. Asociada a la función estratégica, pero dirigida más a evaluar el desarrollo de la organización. También se incluye en esta función la gestión de los procesos de negocio dentro de la empresa, así como la apertura paulatina de nuevos rumbos;
- inversión. No se puede negar el papel de la inversión en la vida de cualquier empresa que se precie. Para tener éxito y alcanzar el máximo beneficio en la etapa inicial, se requieren inversiones. Depende del empresario atraer inversores o préstamos bancarios. Sin embargo, en cualquier caso, al atraer una fuente de financiación, se requerirá un plan de negocios ya elaborado.
Entonces, un plan de negocios con cálculos brinda una imagen completa de la organización, incluido un análisis de sus actividades, su posición en el mercado y las ventajas sobre los competidores. Además, determina la estrategia de marketing de la empresa, así como la estructura organizativa.
Beneficios de utilizar una solución llave en mano
Para un principiante en los negocios, un plan para desarrollar su negocio es lo que lo ayudará a no descarriarse y no agotarse. El plan está lleno no solo de consejos, sino también de ideas, así como formas de implementarlas.
Un plan de negocios listo para usar también será apreciado por empresarios avanzados que saben que solucion optima en cualquier caso, es dejar la gestión del asunto en manos de un especialista, y no emprender su ejecución por uno mismo.
Para un principiante, una solución preparada contiene un máximo información útil, incluidas recomendaciones sobre la elección de la forma de propiedad y el régimen fiscal.
Como regla general, los planes comerciales unificados listos para usar contienen recomendaciones que se adaptarán a casi cualquier empresa. Además, incluye cálculos, incluido un pronóstico financiero.
Además, el plan de negocios terminado contiene información sobre los costos asociados con impuestos y deducciones en fondos extrapresupuestarios, así como consejos sobre cómo optimizar el proceso de deducción de impuestos y tasas en la empresa.
Cuanto más amplio sea el plan de negocios que cubra las actividades de la organización, mejor. Después de todo, depende de los detalles de la presentación cuánto contribuirá a la eficiencia y rentabilidad de las actividades del empresario.
En ningún caso se debe ahorrar en la adquisición solución lista, porque comprar un plan de negocios listo para usar con cálculos para una pequeña empresa es una inversión en su futuro proyecto exitoso.
Un plan de negocios bien elaborado es asistente del jefe un empresario, sin el cual un hombre de negocios exitoso no puede prescindir. Oportunidades, problemas, formas de resolverlos, indicadores financieros: todo esto contiene un plan de negocios, compilado por expertos en su campo, que llevará al empresario al éxito.
