¿Qué se debe considerar en el plan de negocios de una agencia de publicidad? Plan de negocios listo para usar para una agencia de publicidad con un modelo financiero

AGENCIA FEDERAL PARA LA EDUCACIÓN

ACADEMIA ECONÓMICA Y DE INGENIERÍA DEL ESTADO DE KAMA

Facultad de Economía

Departamento de Economía y Gestión

PROYECTO DEL CURSO

Completado por: estudiante del grupo 5222-b

Karimullina R.D.

Comprobado:

Profesor titular

Lukyanova A.V.

Naberezhnye Chelny.

Portada del plan de negocios

La dirección Ave – t Mira, 15/a

Teléfono 34-15-42

Estrictamente confidencial

Por favor, devuélvelo si no estás interesado en el proyecto.

A quien Karimullina Dinara Ravilevna

Nombre corto del proyecto.

Nombre completo del proyecto Abrir una agencia de publicidad con el fin de obtener beneficios, ofrecer al mercado publicitario nuevas ideas y soluciones para la creación y promoción de los productos de los clientes.

Encargado de la empresa Karimullina Dinara Ravilevna

tel. 57-98-38

Proyecto preparado Karimullina Dinara Ravilevna

tel. 57-98-38

fecha de inicio del proyecto enero de 2009

Duración del proyecto 3 años

El período de tiempo desde la fecha para la cual los datos de origen son relevantes, desde la fecha de inicio del proyecto 4 meses

Fecha de preparación diciembre de 2008

Memorándum de confidencialidad

Este plan de negocios se somete a consideración de forma confidencial para tomar una decisión sobre la cooperación conjunta, y no puede ser utilizado o copiado para ningún otro propósito, así como tampoco transferido a terceros. Al aceptar este plan de negocios, el destinatario asume la responsabilidad y garantiza la devolución de esta copia al portador si no tiene la intención de cooperar con la nueva empresa. Todos los datos, estimaciones de la empresa y conclusiones dadas sobre este proyecto con respecto a su rentabilidad potencial, volúmenes de ventas y costos, así como la información contenida se obtienen de fuentes confiables y calculadas por un redactor calificado del proyecto.

Resumen del plan de negocios

Se crea OOO "Credo - Positive" como una agencia de publicidad creativa. La esencia del proyecto propuesto:

3. Creación de una base productiva propia y entrada en una posición de liderazgo en el mercado.

Los recursos financieros necesarios para la ejecución del proyecto ascienden a 500.000 rublos. Se toma un préstamo de un banco al 20% anual durante 1,5 años. El período de recuperación del proyecto, excluyendo la base de producción, es de 1,5 años, ya estamos comenzando a recibir ganancias al décimo mes de existencia. Beneficio fijado en el 40%. La rentabilidad al segundo año de vida será del 39,18%.

Utilizamos las últimas tecnologías de creación de sitios web: Ruby on Rails, jQuery, Mootools, Web 2.0, Ajax. Todos los sitios pasan pruebas de compatibilidad: IE 6-8, Opera 9+, FF 2-3, Safari 3-4

Los problemas a todo color (vallas publicitarias) se resuelven utilizando el último equipo tecnología piezoeléctrica (impresión de inyección de tinta) y le permite imprimir con una resolución de hasta 400 Dpi. Las tintas solventes se utilizan para la impresión a todo color y brindan una durabilidad de hasta 3 años en exteriores en cualquier clima y cambios de temperatura. La tecnología elimina la necesidad de laminación adicional, así como otros tipos de protección de imágenes contra los rayos UV. Esta tecnología de impresión está diseñada específicamente para la publicidad exterior: impresión de banners estándar de 3 x 6 m, pegatinas para vehículos, carteles para edificios y estructuras, etc. Para una percepción cómoda de los productos impresos en la solución interior, la distancia debe ser de al menos 1 m (para carteles brillantes, existen otras tecnologías de impresión). El ancho de impresión de la nueva máquina es de 1850 mm. La longitud puede ser prácticamente ilimitada, ya que el dispositivo le permite imprimir en materiales en rollo: papel, película (incluido el autoadhesivo), tela de pancarta de PVC y malla. El grosor del material es de hasta 1,5-2 mm.

Por lo tanto, la búsqueda de un compromiso en la impresión de gran formato puede considerarse sin sentido. Al realizar el pedido, obtiene de inmediato: impresión de alta calidad con una resolución de hasta 400 Dpi en la impresora más ancha de la ciudad, ideal para publicidad exterior. Ejecución operativa de la orden. El equipo está ubicado en Naberezhnye Chelny, lo que nos permite reducir el tiempo de ejecución de la orden a un día. La velocidad de impresión promedia 1 pancarta por hora.

4. Descripción del servicio

La estructura ideal de RA cubre los tres enlaces. negocio de publicidad: clientela - creatividad - planificación de medios. Por así decirlo, tres fuentes y tres componentes...

Nuestra agencia de publicidad se dedica a un desarrollo e implementación exhaustivos de una campaña publicitaria para cualquier producto, incluida la consultoría, el marketing, la creación de marcas, la publicidad y las relaciones públicas. Estamos interesados ​​en hacer este negocio moderno, que está en la intersección de la ciencia, el comercio y el arte. Tratamos de ser profesionales de alto nivel en todo tipo de actividades de marketing, publicidad y relaciones públicas, en el desarrollo y promoción de las marcas de nuestros clientes. El estricto cumplimiento de nuestros principios básicos de construcción de relaciones con el cliente nos ayudará a permanecer en el mercado, crecer y desarrollarnos: amabilidad y atención a sus deseos y necesidades; flexible política financiera; cumplimiento exacto de los términos de producción; brindando la oportunidad de elegir entre varias opciones para desarrollos creativos; el uso más eficiente del presupuesto asignado.

Nuestras relaciones comerciales con representantes del mercado publicitario, los medios de comunicación y el conocimiento de las peculiaridades de este mercado nos permiten ofrecer a nuestros clientes condiciones especiales y descuentos, construyendo formas óptimas interacciones. Al realizar nuestro trabajo, tenemos en cuenta las características del producto y los deseos del Cliente, creando una imagen especial del producto, y también tenemos en cuenta las opiniones del consumidor (basado en la investigación Apéndice 1). Con base en los hallazgos, hacemos un diseño de publicidad futura, proporcionamos al Cliente para su revisión (esto incluye el escenario de la promoción, los textos de los anuncios, la cantidad de promotores involucrados, la lista del equipo publicitario necesario). La escala de la empresa de publicidad se calcula en función de la planificación presupuestaria del Cliente. Después de que los bocetos sean aprobados por el cliente, nuestra agencia producirá la versión final materiales de origen. En el proceso de todo el trabajo, consultaremos con los representantes del Cliente y, si es necesario, realizaremos estudios adicionales. Los principales lugares para las campañas publicitarias son restaurantes, cafeterías, discotecas y tiendas. Las chicas modelo y los jóvenes de 18 a 28 años, un grupo artístico, un grupo de baile, los músicos pueden participar en la implementación de la acción a pedido del Cliente. Disponemos de una extensa lista de promotores necesarios para una campaña publicitaria.

Nuestra gama de servicios incluye: realizar investigaciones, desarrollar campañas y conceptos creativos; desarrollo de estrategia de medios y planificación de medios; colocación de material publicitario e informativo en los medios de comunicación (publicidad exterior, prensa, radio, televisión, Internet) - relaciones con los medios; realización de relaciones públicas, publicidad y promociones; producción de materiales publicitarios e informativos (impresión, medios de audio y video, souvenirs, etc.), postales publicitarias de la red Russian Sunbox, creación de sitios web y proyectos de medios; optimización y promoción de sitios web; publicidad en Internet (las fotos de nuestros servicios se presentan en anexo 2).

El merchandising es un conjunto de actividades realizadas en piso de operaciones y destinados a promocionar un producto, marca, tipo o envase.

El merchandising contribuye a la presentación eficaz de los productos en el punto de venta (surtido, existencias comerciales, número visible de copias de los productos, conocimiento de los vendedores sobre su producto).

Como parte del merchandising, son posibles las siguientes actividades:

Exhibición de productos (en el piso de negociación, en el espacio del estante, colocación de grupos de productos)

Colocación de materiales POS

Seguimiento de la disponibilidad de mercancías en el punto de venta, etc.

La auditoría de puntos de venta minorista (retailaudit) es un control de los puntos de venta minorista para detectar la presencia de cantidad requerida surtido, posiciones de precios de los productos correspondientes a este punto de venta de materiales publicitarios POS, así como para la representación de competidores.

Desarrollo de identidad corporativa: Logotipo ( marca comercial), tarjeta de visita, membrete, lista de precios, restyling (actualización, alteración estilo existente), implementación de identidad corporativa 3d

Producción de vídeo: Escenarios de vídeo, postal de vídeo, vídeos 3d (animación 3d), vídeos de animación, vídeo de juegos, vídeos combinados (combinar vídeo con animación 3d, con gráficos dibujados a mano, + efectos complejos, vídeos representativos personaje, logo, entorno...)

pintura de grafiti

Productos impresos (poligrafía): Cartas de negocios

calendario de bolsillo 2 cdas. (100*70 mm), calendario de escritorio, 2 cdas. (casa), calendario de mesa, calendario de pared, cartel trimestral, calendario, A 4, 1 er. (21x30 cm), cartel, calendario, A 3, 1 st. (30x42 cm), cartel, calendario, A 2, 1 st. (42x59 cm), cartel, calendario, A 1, 1 st. (59x84 cm), cartel, calendario, A 0, 1 st. (84x119cm), folleto (risografía) A6 / A5 / A4 / A3, tarjeta de descuento, 2 st. (85x54 mm), módulo de periódico (blanco y negro/color), etiqueta, postal (de marca/personalizada), portada de CD (disco compacto), embalaje, cuadernillo A4, 2 p., dos pliegues (arrugado)

señales de diodo

señales de neón

formato de ciudad

Alquiler de tablas 6x3

Letras volumétricas iluminadas/no iluminadas

Letras pseudo-volumétricas

Caja de luz de una cara / de dos caras

Panel-soporte (iluminado / no iluminado)

tabletas

Letrero de pavimento de una o dos caras

Signo de tableta de una cara / doble cara

Solicitud

laminación

puesto de información

Impresión a todo color en una pancarta, materiales de hoja sólida

La colocación de medios publicitarios dentro del TT le permite dirigirse a un público objetivo diferente, tanto masivo como limitado (difícil de alcanzar). Alojamiento: estaciones de tren, farmacias, tiendas de alimentación y no alimentación, universidades, cines, discotecas, centros de entretenimiento, restaurantes, bares, cafeterías, salones de belleza, complejos deportivos, gimnasios, etc. Habilitación de áreas para fumadores. El trabajo utiliza rojo plástico PVC con branding, madera contrachapada laminada, película Oracal. En cada lugar se instala un bote de basura, un panel informativo, un cartel, ceniceros.

materiales de punto de venta

Wobblers (un producto promocional plano sobre una pata. Solo la pata del wobbler está pegada al estante. Característica de diseño patas le permite colocar wobblers en superficies de varios tamaños y estructuras. La ventaja del wobbler es ahorrar espacio al colocarlo.)

Los dispensadores son un tipo de material de punto de venta destinado a la colocación de información publicitaria (folletos, cuadernillos, etc.). Colocados en superficies horizontales, donde se puedan alcanzar fácilmente con la mano. Estructuralmente, el dispensador es un cartel con un bolsillo para colocar materiales en la parte frontal y una pata que brinda estabilidad en la parte posterior.

Móviles (consiste en una imagen publicitaria plana o tridimensional suspendida del techo. Su principal ventaja es que el móvil no ocupa espacio comercial y es visible a larga distancia).

Monederos (el material POS es incomparable en términos de la atención que se le presta: ningún comprador de una tienda minorista pasa por alto este pequeño "plato". ¡El efecto de este material es increíblemente grande!)

Modelos (una copia exacta del embalaje del producto o del propio producto). Ocurre del mismo tamaño, ampliada o reducida. Colocados en estanterías, suelos o en vitrinas.

Los estantes (en la versión estándar se utilizan para colocar una gran cantidad de productos). Los estantes modernos combinan la función acumulativa con la publicidad. El stand de publicidad comercial, decorado de una manera hermosa, llama la atención del comprador sobre los productos que se presentan en los estantes.

Exhibidores de escritorio, posavasos (desempeñan una función de presentación: presentan muestras de productos a las que se adherirá la vista del visitante. Esto es conveniente cuando el producto es una pieza o exclusivo, y debe comunicarse con el vendedor para comprarlo. El rol de la exhibición es animar al comprador a hacer esto.)

Banderas (económicas y remedio efectivo. Su peculiaridad radica en la posibilidad de instalación literalmente sobre cualquier superficie: techo, paredes, sobre cualquier superficie horizontal.)

Carteles duros, figuras de cuerpo entero (carteles portátiles pegados sobre una base rígida con una pata. Carteles duros de altura humana, que tienen la forma de la silueta de una persona. Los carteles se utilizan para mostrar una imagen publicitaria en estanterías, mostradores, en el suelo , en promociones y otros lugares.)

Shelftalkers, shelfstoppers (es un elemento publicitario diseñado para combinar visualmente y resaltar un producto en un estante común marca comercial. Colocados en los estantes en los puntos de venta, los estantes resaltan la posición del producto y atraen la atención adicional de los compradores hacia él).

Otro: Recuperación de fotos, álbumes de fotos electrónicos, postales electrónicas (web), fotomontaje de cualquier complejidad

3 d Diseño: Interior (diseño 3d), grupo de entrada (diseño 3d)

La publicidad es un canal de difusión de información sobre el mercado, así como un requisito previo para la retroalimentación del mismo, es por ello que, dado que la publicidad es parte integral del sistema de mercadeo, se hace necesario considerar sus funciones, el mecanismo de interacción con otros elementos del sistema, para determinar el lugar de la publicidad en su jerarquía, lo que significa encontrar formas de administrar de manera óptima las actividades publicitarias.

Al crear demanda y estimular las ventas, forzando a los consumidores a comprar bienes y acelerando el proceso de "compra y venta" y, por lo tanto, la rotación de capital, la publicidad actúa en el mercado. económico función. Además, lleva a cabo informativo función. En este papel, la publicidad proporciona a los consumidores un flujo dirigido de información sobre el fabricante y sus productos, en particular, su valor para el consumidor.

Al mismo tiempo, es evidente que, al formar parte del sistema de marketing, la publicidad traspasa el estrecho marco de la función informativa y asume otra función. comunicación. Con la ayuda de cuestionarios utilizados en el proceso de estudio de actividades publicitarias, encuestas, recopilación de opiniones, análisis del proceso de venta de bienes, se mantiene la retroalimentación con el mercado y el consumidor. Esto le permite controlar la promoción de productos en el mercado, crear y consolidar un sistema estable de preferencias de los consumidores para ellos, si es necesario, ajustar rápidamente el proceso de ventas y actividades promocionales. Así, se implementan controlador y correctivo características publicitarias.

El énfasis estará en la creatividad. En nuestro tiempo progresivo, la publicidad ordinaria ya no es interesante, los consumidores la dan por sentada, simplemente no le prestan atención, pero no solo queremos ganar dinero con nuestros clientes. Y darles la misma oportunidad. Nuestros pedidos estándar serán el desarrollo de la identidad corporativa, la producción de materiales representativos y souvenirs, así como la creación de sitios web. Pero incluso estos servicios estándar que realizaremos no son estándar. Las ideas creativas que harán que cualquier anuncio sea elegante y brillante son la principal riqueza y el arma principal de cualquier agencia de publicidad que se precie.

Por ejemplo, chocolates con símbolos corporativos, o el uso de publicidad ambiental. El término "medios ambientales" apareció en el Reino Unido a mediados de los 90. el siglo pasado No estaba asociado con ningún portador fundamentalmente nuevo. Comenzaron a designar la publicidad que sorprende a los consumidores en los lugares más inesperados (ambient en inglés significa “alrededor”). Hoy en día, la publicidad ambiental es uno de los segmentos del mercado publicitario de más rápido crecimiento en los países europeos. El motivo del surgimiento del ambient flow es un cambio en la visión de la publicidad en general. La publicidad tradicional se ha vuelto tan común que la gente ya no le presta atención.

La colocación de publicidad directa en libros es una de las mejores maneras atraer al público objetivo. Al familiarizarse con el libro, el lector se familiarizará simultáneamente con la publicidad de bienes y servicios, presentados en forma de módulos en páginas separadas. Y cuando considera la capacidad de un lector interesado en estos bienes y servicios para tomar decisiones de compra, la publicidad en un libro puede ser muy efectiva. Queda por colocarlo correctamente.

Así no solo haremos publicidad de forma original, sino que también la colocaremos de forma original.

Actualmente, a muchos empresarios que quieren conectar su negocio con la publicidad, surge la duda sobre la necesidad de su licenciamiento. De conformidad con el artículo 17 de la Ley Federal del 25 de septiembre de 1998 N 158-FZ "Sobre la concesión de licencias para ciertos tipos de actividades" (que contiene una lista exhaustiva de los tipos de actividades que requieren licencia), las actividades publicitarias no están sujetas a licencia. El artículo 19 de la citada Ley establece que la obligación de licenciar otro tipo de actividad podrá ser establecida por otras leyes federales que hayan entrado en vigor antes del 25 de septiembre de 1998. La Ley N 108-FZ, que fue adoptada antes de esta fecha, tampoco contiene un requisito para licenciar actividades publicitarias. Pero la Ley "Sobre la publicidad" revela el contenido de los conceptos "productor de publicidad" y "distribuidor de publicidad", cuyas actividades se clasifican como publicidad. Del contenido de estos conceptos se desprende que casi todos los tipos de actividades que un productor de publicidad y un distribuidor de publicidad pueden realizar para distribuir publicidad en cualquier forma están sujetos a licencia de conformidad con el artículo 17 de la Ley N 158-FZ . Estas pueden ser: transmisiones de televisión, transmisiones de radio, transmisiones de información adicional, actividades de edición e impresión, distribución (excluyendo el comercio al por menor) y reproducción de obras audiovisuales y fonogramas en cualquier tipo de soporte. Al mismo tiempo, no es necesaria la obtención de una licencia para realizar actividades publicitarias como tales.

Después de la entrada en vigor de la Ley Federal No. 128-FZ del 8 de agosto de 2001, la lista de tipos de actividades autorizadas se reducirá significativamente.

5. Evaluación del mercado

Para que la demanda de servicios de publicidad sea buena, entre otras cosas, deben cumplir ciertos requisitos: exhaustividad, complejidad, el costo del servicio debe estar justificado, eficiencia y rapidez en la ejecución de los servicios, la calidad del servicio debe ser lo mejor posible, accesible al máximo número posible de consumidores objetivo.

Las medianas y pequeñas empresas no pueden permitirse una campaña publicitaria con grandes redes publicitarias. $ 300 mil es la cantidad mínima por la que los moscovitas aceptan planificar una campaña publicitaria. En Tartaristán, el presupuesto publicitario medio que puede permitirse una pequeña empresa es de 200.000 rublos. Al mismo tiempo, la facturación anual de las grandes agencias de publicidad de Tatarstán es de 10 a 15 millones de rublos. Según las previsiones de la Asociación de Agencias de Comunicación de Rusia (ACAR), en 2004 el volumen total de publicidad en Internet y los mercados cinematográficos crecerán de $18-20 millones a $25 millones.profesionales, la inversión en publicidad en línea se está volviendo más atractiva para los anunciantes. Una de las razones del crecimiento del mercado ruso de publicidad en Internet, según los investigadores, es que la mayoría de la audiencia objetivo pasa una cantidad significativa de tiempo en Internet y no en un televisor de la competencia; después de todo, puede ver lo mismo. programas en la Web. Según la ACAR, el sector de la publicidad televisiva creció un 36% -su volumen en el primer semestre del año alcanzó los $720-730 millones- La participación de la publicidad en prensa representó $420-440 millones (el crecimiento alcanzó el 28% frente al mismo período en 2003) - Periódicos (incluidas las publicaciones publicitarias) generaron $ 170-180 millones, que es un 26% más que el año pasado, $ 250-260 millones - revistas (crecimiento del 30%).

En Chelny, según el catálogo de empresas de uno de los sitios de información de Chelny, se reveló que en la ciudad, 2000 de ellos están sujetos a nuestra consideración. Ya que aquí también tomamos en cuenta empresas estatales y empresas que no requieren publicidad, y no entran en el ámbito de nuestros intereses por una u otra razón.

Según el comité de estadísticas de la ciudad, la población a partir del 01.09.2008 es igual a aproximadamente 507 mil personas. De estos, quienes podrían usar nuestros servicios, por ejemplo, productos de recuerdo son 50 mil personas que usarán nuestro servicio al menos una vez (por ejemplo, pedirán una taza con felicitaciones). Además, cada cliente potencial también utilizará nuestros servicios de fotografía al menos una vez. También en la ciudad existen aproximadamente 2000 empresas de pequeño, mediano y gran porte. Dada la saturación del mercado, el monto aproximado de costos por nuestros servicios, la capacidad del mercado será:

50.000 personas * (1-0,75) \u003d 12.500 personas.

2000 empresas*0,25=500 empresas

E (personas) \u003d 12 500 * 0,005 * 5000 \u003d 312 500 rublos

E (empresas) \u003d 500 * 0.2 * 50000 \u003d 5 millones de rublos

E (total) \u003d 312 500 + 5 000 000 \u003d 5 312 500 rublos,

Donde 0,005 y 0,2 son los porcentajes gastados en este servicio, y 5.000 y 50.000, respectivamente, son los ingresos medios mensuales de la población y las utilidades de las empresas.

Teniendo en cuenta estos factores, todavía ocupamos una parte muy pequeña de todo el mercado publicitario de Chelny, pero nuestros planes son dominar una parte más grande del mercado y desarrollarnos en todo Tatarstán.

Estamos listos para brindar a todos nuestros clientes una publicidad poderosa, bien pensada y única, que incluye una amplia gama de canales y métodos de influencia. Aunque en esta etapa de nuestra actividad nos estamos posicionando en el mercado como una pequeña empresa, podemos brindar una amplia gama de servicios y movimientos publicitarios nuevos y bien desarrollados. Por ejemplo, anunciarse en lugares inesperados, en Internet, realizar de manera profesional el lanzamiento de un nuevo producto o servicio. La tendencia de crecimiento en la demanda de servicios de publicidad crece constantemente, ya que el mercado ya está saturado con métodos antiguos de promoción de productos y más originalidad, se requieren nuevos enfoques de la publicidad, en este sentido, el mercado ahora se está desarrollando. Los servicios de publicidad más demandados siguen siendo la campaña publicitaria completa y nuevos tipos de publicidad, en lugares inesperados, la publicidad online, la publicidad exterior está creciendo, los productos de recuerdo también tienen una buena demanda y los productos que ayudan a crear su nombre: materiales corporativos, marca registrada, etc.

Nuestros productos son utilizados tanto por empresas como por el público en general. La población consume principalmente souvenirs, por el afán de destacar entre la multitud (una camiseta con una fotografía o una imagen interesante), para hacer un regalo original (una taza con una imagen, felicitaciones, un “camaleón”). Si evaluamos a los compradores comunes, en su mayoría son jóvenes (tanto hombres como mujeres) de 15 a 25 años, así como mujeres menores de 35 años con una idea. regalo original. Este segmento va desde peso total nuestros clientes el 15%. Nuestros clientes son personas con imaginación y originalidad, sus ingresos van desde menos de uno o de uno a cinco salarios dignos. La mayoría de los clientes son varias empresas, es decir. su participación es del 75 %.Por regla general, las empresas de publicidad emergentes son contactadas principalmente por representantes de pequeñas y medianas empresas, por lo que todos los esfuerzos se dirigirán a promover sus productos publicitarios y oportunidades diseñadas específicamente para este segmento de mercado. De estos, las empresas asociadas a la esfera social - 16,15%, con el comercio - 21,74%; con hacienda 11,2%; con entretenimiento 19,04%; con comunicaciones y medios 3,09%; con electrodomésticos 11,02%; con la construcción e inmobiliaria el 17,14%.

Nuestros clientes están interesados ​​en el servicio y lo tratan positivamente. La razón para contactarnos por servicios es el beneficio deseado, el beneficio de la promoción efectiva de su producto, así como la satisfacción de la necesidad de originalidad.

Las áreas de prestación de servicios más desarrolladas en Chelny son (se muestran en el Diagrama 1). Y en base a esto, podemos suponer que el más demandado en este momento.

1) Independencia de la agencia. Trabaja para varios clientes y conlleva cierta responsabilidad para cada uno. En un esfuerzo por proporcionar a cada anunciante un servicio calidad superior, la agencia no está subordinada a ninguno de ellos. Una agencia independiente tiene la oportunidad de mirar los problemas del cliente desde el exterior y darles una evaluación objetiva. La agencia más bien sigue sus propios principios de creación. publicidad efectiva que dispuestos a someterse a los caprichos de la alta dirección de la organización del anunciante.

2) Amplios conocimientos y experiencia que acumulan los empleados de la agencia en el proceso de trabajo en diversos pedidos. El conocimiento adquirido en una industria suele ser útil para los anunciantes de otras industrias.

4) Cualquier ahorro que el cliente pueda hacer al tener su propia agencia de publicidad (interna), por regla general, es menor que el costo total del servicio de alta calidad, del cual se priva al negarse a cooperar con una agencia independiente. .

2) Branding, posicionamiento 26%

1. deseo de sobresalir

2. haz un regalo original

3. ánimo

4. ahorrar tiempo buscando un regalo

5. surtido, es decir, la capacidad de elegir

6. posicionarse en el mercado

7. estimular la demanda

8. aumentar las ventas, las ganancias

9. presentación de un nuevo producto, servicio

10. deseo de sobresalir

11.Crear un espíritu corporativo

12.complejidad

13. análisis

14.adquisición de clientes

15. haciéndote un nombre

16. deseo de comprar varios folletos, letreros

Construimos una grilla de mercado:

Al contactarnos, nuestros consumidores quieren:

1) estimular la demanda

2) aumentar las ventas, las ganancias; desea comprar varios folletos, letreros; hazte un nombre

3) posicionarse en el mercado; atraer clientes

4) querer sobresalir; ahorra tiempo buscando un regalo; ver el rango dirigir una presentación de un nuevo producto, servicio; análisis

6. Competencia en los mercados

El mercado de la publicidad apareció hace bastante tiempo, pero este desarrollo tuvo lugar recientemente, literalmente en los últimos 8-10 años. Y este mercado está creciendo y cambiando con bastante rapidez: la publicidad exterior se ha duplicado en los últimos 4 años, la publicidad en línea ha recibido su amplio y rápido desarrollo. Así que el mercado se está desarrollando muy dinámicamente, creciendo rápidamente y metodologia efectiva el seguimiento de tendencias es muy rentable.

Firmas posicionándose como de alguna manera vinculadas a la actividad publicitaria de nuestra ciudad, sólo existen unas 90 piezas. Además, el mismo número incluye empresas que se dedican a la publicidad como un servicio complementario o que brindan servicios de marketing para el análisis de mercado, es decir. ayudando a realizar una publicidad eficaz.

Diagrama 2- Número de empresas por especialización

Diagrama 3- Tiempo de existencia de las empresas en el mercado

Nuestros principales competidores, los considero solo a ellos, porque han estado en el mercado durante bastante tiempo y lo han estudiado bien, tienen mucha experiencia en publicidad y mi RA conquistará el mercado justo a su nivel. Sus precios son aproximadamente iguales entre ellos y un poco más altos que nuestros precios, el surtido también es aproximadamente el mismo, solo unos pocos se especializan en algo específico. Las opiniones de los clientes de nuestros competidores son bastante buenas. Sin embargo, algunos hablan de la uniformidad de los servicios y el deseo de recibir servicios similares a precios más bajos. Nuestra ventaja sobre ellos está en precios más bajos, en nuevos tipos de publicidad y para conquistar una mayor parte del mercado, eventualmente abriremos nuestra base de producción y con todo orgullo seremos llamados una agencia de ciclo completo.

Tabla - 4. Evaluación de competidores

7. Plan de marketing

El propósito de nuestra empresa:

5. Tomar una posición de liderazgo en cinco años de trabajo

6. Retorna tu inversión en año y medio, además de brindar un 35% de retorno sobre el capital invertido

7. Reconstruye tu propio edificio para cuarto año la vida y crear su propia base de producción.

Etapas de ingreso al mercado:

1. Publicidad interesante, llamativa e intrigante en los primeros tres meses de existencia de la empresa. Cuanto más original sea el anuncio, más clientes potenciales aprenderán sobre él y más clientes potenciales acudirán a nosotros. De hecho, en el negocio de la publicidad, es necesario presentarse de manera más interesante, si los clientes ven un anuncio original, entenderán acerca de nuestra empresa que podemos hacerlo por ellos de la misma manera original. En este punto, el 15% de los clientes potenciales pueden contactarnos.

2. Dentro de seis meses, desarrollaremos nuestra base de clientes a través de personal experimentado, así como las conexiones de nuestros empleados. También comenzaremos a anunciar con una lista de nuestros servicios. Ya el 15% de los clientes nos recomendará a sus amigos el 5%, también atraeremos otro 10% a través de incentivos.

3. Dal ya está en la etapa de fidelizar a sus clientes, ya que el nombre ya está desarrollado, así como de captar nuevos.

Para elegir la estrategia de marketing adecuada, es necesario determinar a qué tipo pertenece el mercado seleccionado para un producto determinado.

Los compradores de estos servicios pueden atribuirse al mercado de productores, ya que los consumidores no utilizan la publicidad como un servicio final, sino que a través de ella obtienen ganancias e incrementan las ventas de su servicio o producto. Hay bastantes competidores en este mercado que brindan servicios similares. La estructura de este mercado está más o menos establecida, ya que existen agencias bien establecidas que poseen una mayor participación de mercado; los precios están más o menos establecidos, ya que todos los precios entre competidores ya se han igualado entre sí, e incluso si difieren entre sí, solo ligeramente.

La agencia puede utilizar tres estrategias de marketing: marketing indiferenciado, diferenciado y concentrado. Al elegir una estrategia de marketing, se deben considerar los siguientes factores:

Recursos de la empresa. Con recursos limitados, la estrategia más racional es el marketing concentrado.

El grado de homogeneidad del producto. Una estrategia de marketing indiferenciada es adecuada para productos uniformes como acero, trigo. Para productos que pueden diferir en diseño, como bicicletas y automóviles, las estrategias de marketing diferenciadas o concentradas son más apropiadas.

Etapa del ciclo de vida del producto. Al ingresar al mercado con un nuevo producto, es recomendable ofrecer solo una versión de la novedad. Al mismo tiempo, lo más razonable es utilizar estrategias de marketing no diferenciadas.

Grado de homogeneidad del mercado. Si los compradores tienen los mismos gustos, compran la misma cantidad de producto y los mismos períodos de tiempo, y responden de la misma manera a los mismos estímulos de marketing, es adecuado utilizar una estrategia de marketing indiferenciada.

Estrategias de marketing de los competidores. Si los competidores se dedican a la segmentación del mercado, el uso de una estrategia de marketing no diferenciada puede ser desastroso. Por el contrario, si los competidores usan marketing no diferenciado, uno puede beneficiarse del uso de estrategias de marketing diferenciadas o concentradas.

Después de analizar todos los hechos que influyen en la estrategia de marketing, nuestra agencia se apegará a la estrategia de marketing concentrada.

Precios:

La determinación del precio de los bienes se lleva a cabo en la siguiente secuencia:

Fijación de objetivos de fijación de precios;

Costo estimado:

Análisis de precios y productos de la competencia;

Elección del método de fijación de precios;

Fijación del precio final.

puesta en escena tareas de fijación de precios:

Antes de proceder con el cálculo del precio de un producto, es necesario determinar qué objetivos busca alcanzar la empresa con este producto. Ejemplos de objetivos que se encuentran con frecuencia en la práctica son: asegurar la supervivencia, maximizar las ganancias actuales, obtener el liderazgo en términos de participación de mercado, obtener el liderazgo en términos de calidad del producto.

Garantizar la supervivencia se convierte en el objetivo principal de la empresa en los casos en que hay demasiados fabricantes en el mercado, reina una competencia intensa o las necesidades de los clientes cambian drásticamente. Para garantizar el funcionamiento de las empresas y la venta de sus productos, las empresas se ven obligadas a fijar precios bajos con la esperanza de una respuesta favorable de los consumidores. La supervivencia es más importante que la ganancia.

Muchas empresas buscan maximizar las ganancias actuales. Hacen una evaluación de la demanda y los costos: en relación con los diferentes niveles de precios y eligen el precio que proporcionará el flujo máximo de ganancias actuales.

Otras firmas quieren ser líderes en términos de cuota de mercado. Creen que la empresa que más posee una gran parte mercado tendrá los costos más bajos y las ganancias más altas a largo plazo. Logrando el liderazgo, van a la máxima reducción de precio posible.

Una empresa puede fijarse el objetivo de lograr que su producto sea de la más alta calidad de todos los que se ofrecen en el mercado. Esto generalmente requiere configurarlo precio alto para cubrir los costos de lograr alta calidad a través de una costosa I+D.

Después de analizar los precios de los competidores, nuestros objetivos, oportunidades, establecemos precios de acuerdo con el método de enfocarnos en los competidores, y este precio difiere de los competidores para algunos de nuestros servicios, pero al mismo tiempo cubre nuestros costos (precio en ANEXO 3)

En la práctica mundial, se establecen los precios de los servicios de una agencia de publicidad: esto es el 15% del presupuesto total de publicidad del Cliente. Consideramos correcto adherirse a este mismo concepto de evaluación de nuestros servicios. Los clientes habituales y los clientes con un gran presupuesto publicitario recibirán un 3% de descuento.

La elección de los medios de circulación.

El proceso de selección de medios consta de los siguientes pasos:

Decidir sobre la amplitud de la cobertura, la frecuencia de aparición y la fuerza del impacto de la publicidad;

Selección de los principales tipos de medios de difusión de información: televisión, radio, medios impresos, publicidad por correo directo, vallas publicitarias, tabletas publicitarias en transporte público, diseño publicitario de locales;

Tomar decisiones sobre el horario de uso de los medios publicitarios.

Tabla - 8. Cálculo del costo de un contacto publicitario por mes.

Con tal estructura, se necesitarán 0,52 × 1000 = 520 rublos para atraer a mil compradores adicionales.

Tabla - 9. Horario de la empresa de publicidad

Tabla - 10. Costo estimado de una campaña publicitaria por año

8. Plan de producción

Funciones de una agencia de publicidad.

3. mediación entre el anunciante y los medios (compra de espacios publicitarios); anunciante y empresas especializadas en marketing (estudios de mercado, motivaciones); anunciantes y propietarios de imprentas que editan folletos, catálogos, manuales de productos, afiches, afiches, etc.

1. Realizar estudios de consumo para identificar fortalezas y lados débiles bienes para uso doméstico.

2. Realizará estudios de mercado para identificar el círculo de consumidores potenciales óptimos.

3. Desarrollar una estrategia de marketing y un presupuesto.

4. Ayudará a encontrar el producto y crear su empaque.

5. Desarrollar una idea creativa y realizar sus pruebas preliminares.

6. Desarrollar un plan para el uso de los medios publicitarios, brindando la cobertura más efectiva de los mercados objetivo.

7. Elaborar un plan de presentación de mercancías al sector comercio.

8. Desarrollar formas de reflejo de la intención creativa en los materiales utilizados en el ámbito de la promoción de ventas y en la organización de la publicidad en los puntos de venta.

9. Desarrollar un plan de divulgación para capitalizar el juego de novedades del producto.

10.Desarrolle un plan para estimular el interés entre el personal de ventas.

La agencia realiza una función similar al desarrollar un plan para una marca ya establecida, independientemente de si existe la necesidad de una nueva estrategia o no. El ciclo de planificación de cada marca suele ser de un año. Al ofrecer los mismos servicios, muchas agencias difieren significativamente entre sí en el estilo de su trabajo.

Con base en los datos recibidos, desarrollamos un escenario preliminar para la promoción.

Esto incluye:

ubicación - club, restaurante, tienda, escuela - la elección depende del producto anunciado y del grupo objetivo;

promotores para promocionar el producto. Su tarea es hacer todo lo posible para atraer la atención sobre el producto.

Estos pueden ser modelos de niñas sonrientes, jóvenes galantes, bailarines profesionales, artistas, músicos.

Como regla general, ofrecemos a nuestros clientes utilizar uno de los métodos publicitarios: productos de recuerdo con el logotipo del producto anunciado. A las personas que vienen a la presentación les gusta recibir pequeños obsequios. El boceto de la acción que se desarrolla incluye el atrezo necesario. Toda actividad creativa de la agencia predetermina que la empresa publicitaria creada necesariamente debe quedar fijada en la mente del grupo objetivo. La efectividad de la publicidad depende de esto. Por ello, intentamos que cada promoción sea un espectáculo único asociado al producto anunciado.

El croquis se somete a la consideración del Cliente y luego de su aprobación o desaprobación, nuestra agencia realiza los ajustes necesarios y prepara los materiales principales. Después de eso, el gerente responsable del proyecto determina los costos asociados con el mantenimiento del proyecto y lo presenta al cliente para su firma. Esto también incluye el 20% de IVA y el 15% de honorarios de agencia. Todos otras acciones- ordenar souvenirs y accesorios en agencias de publicidad de producción, realizar capacitaciones con el personal, un acuerdo con la administración del lugar - coordinado por el gerente bajo el liderazgo del director ejecutivo hasta la celebración de promociones. Dado que somos un RA de ciclo completo, pero sin nuestra propia base de producción, planeamos recurrir a estos ejecutores de nuestras solicitudes: Decor LLC Printing House, Promkomzona

¿Cómo será? diferentes tipos de nuestros servicios, así como las tecnologías utilizadas en la prestación de los servicios en el Anexo 5.

Tabla - 11. Empleados, salario, tiempo de vacaciones.

Cálculo de la cantidad de dinero en efectivo para abrir RA :

1) Registro de la RA: 10,000 rublos, esto incluye la preparación de un paquete de documentos, el registro y el registro en la oficina de impuestos, la apertura de una cuenta bancaria, el sello, el deber estatal, el registro de una dirección legal.

2) Alquiler de locales 15.000 rublos.

3) Capital autorizado 20.000 rublos

4) Equipo de oficina y muebles de oficina, esto incluye 6 computadoras por 20 000 rublos, 2 impresoras por 15 000 rublos, un escáner por 20 000 rublos, una computadora para un diseñador por 70 000 rublos, 2 números de teléfono por 10 000 rublos, organización de 6 lugares de trabajo por 15 000 rublos

5) Pago por contabilidad subcontratada 5000 rublos.

6) Salario de los empleados: CEO 25000, director creativo 20000, diseñadores 18000, gerentes 25000, psicólogo 5000; el resto de los trabajadores son autónomos

7) La depreciación de 340.000 por cinco años se calculó utilizando el método de línea recta y ascenderá a 5.667 rublos por mes.

8) Deducciones de salarios 98.500 rublos salario, 12.805 rublos deducciones

Total para la apertura y el mes de existencia a gastar 506,972 rublos

Costos fijos: alquiler, salarios de empleados, contabilidad, deducciones e incluso sin pago de impuestos y préstamos es de 136,972 rublos.

Método de cálculo de la nómina: salario más bonificación dependiendo del trabajo de la agencia, la bonificación se calcula como un porcentaje en proporción al salario (bonificación por tiempo). Los agentes de publicidad y los autónomos cobran a destajo.

9. Plan organizativo

Como forma jurídica, hemos elegido una sociedad de responsabilidad limitada. Este formulario es fácil de implementar y conveniente para nosotros en su estructura. La sociedad de responsabilidad limitada tiene un capital autorizado de 10 mil rublos. Se forma como resultado de la inversión de dinero (mil rublos cada uno) del director general y el director. En caso de quiebra, así como en virtud de los acuerdos celebrados, cada fundador responde por el importe de su contribución.

Según la forma de propiedad, nuestra sociedad de responsabilidad limitada tiene forma privada. Los propietarios son el gerente general y el director.

La actividad de la RA es una actividad creativa, por lo que su éxito, en primer lugar, depende de las calificaciones, la imaginación y la habilidad de sus empleados. Es por ello que la calidad de los gestores comerciales de publicidad se convierte en el factor determinante en la creación de RA. Para nosotros, como una agencia de publicidad joven, parece razonable contar con los siguientes especialistas clave en el personal. En primer lugar, se necesitan diseñadores, uno responsable directamente de la creación de un producto publicitario, el otro, que se dedica al diseño y otros trabajos de rutina. En segundo lugar, necesitamos un “generador de ideas” que desarrolle los conceptos de productos creativos. También necesitamos un par de gerentes que venderán publicidad, administrarán los clientes existentes y buscarán nuevos. La dirección general de la agencia estará a cargo del director. Tiene sentido externalizar la contabilidad a una empresa especializada, ya que será más barato y más fiable.

Dado que las personas son la principal capital de la República de Armenia, la selección de personal debe tratarse con sumo cuidado. Preferiblemente. Para que los empleados tengan experiencia laboral, o al menos sean verdaderamente talentosos, sociables y capaces de vender. Dado que planeamos brindar una gama completa de servicios, será útil asignar un especialista por separado a cada frente, así como establecer relaciones con varios trabajadores independientes para completar pedidos únicos.

* Departamento de Publicación de Materiales para promoción de ventas, publicidad en punto de venta, folletos, folletos, catálogos publicitarios, manuales de productos.

* Departamento de Documentación- debido a la importancia del cumplimiento de las estimaciones contractuales, la vida económica cada vez más compleja Servicios adicionales ofrecidos a los clientes son cada vez más numerosos y diversos.

* Departamento de Investigación- con el fin de comprender mejor el mecanismo de la publicidad y su impacto (relleno de anuncios, susceptibilidad a los argumentos dados en ellos, etc.), las grandes agencias de publicidad organizan este departamento, cuyas actividades en algunos casos van mucho más allá del estudio de los problemas directamente. relacionado con la publicidad.

Y finalmente, el último servicio que se vuelve necesario en agencias con un presupuesto que ha cruzado un cierto umbral: "programación" o "flujos". Aquí se preparan, ponen en circulación y coordinan numerosas tareas de varios servicios y departamentos involucrados en el desarrollo e implementación de una campaña publicitaria.

Nuestros empleados visitarán:

1. Concurso "Grand Star" en Rusia (gerente de medios)

2. Conferencia "Diseño de periódicos", Moscú (diseñador)

3. Concurso de diseño gráfico "Grandiozno!", Ryazan (diseñador, director creativo)

Elegí esta estructura organizativa (lineal-funcional) por varias razones:

1. amplía la posibilidad de tomar decisiones competentes

2. reduce el tiempo de resolución de problemas actuales de producción, debido a 10 minutos diarios antes del inicio de la jornada laboral.

3. En este caso no se plantean cuestiones relacionadas con la dificultad de regulación y estructura funcional y lineal. Desde gen. Tres estructuras están subordinadas al director, dos de las cuales tienen una estructura lineal y una es funcional. Además, en los autónomos funcionales, más bien, en el momento de la formación de la RA, por lo que aún no habrá problemas.

10. Plan financiero

Tomamos dinero para la apertura del banco por un monto de 500,000 rublos al 20% anual durante 1,5 años, el pago se realizará mensualmente a más tardar el día 20, en cuotas iguales por un monto de 27,778 rublos. Los intereses se calculan sobre el saldo de la cantidad.

Tabla - 13. Estado de flujo de efectivo, miles de rublos:

Cálculo del punto de equilibrio:

Punto de equilibrio = gastos constantes / gastos de tránsito C

Luego de los cálculos (137,272/70 -42 =4,903) llegamos a la conclusión de que para cubrir los costos necesitamos brindar casi 4,903 servicios.

Rentabilidad: R= Pchist./Todos los gastos,

R1= (62,53/34,85+1037,63+1643,66)*100=2,3%

R2= (2150.6/727.66+3117.05+1643.66)*100=39.18%

Después de todos los cálculos, vemos que nuestra empresa comienza a generar ganancias en el mes de octubre, y después de tener en cuenta varios viajes de negocios y gastos no contabilizados, vemos que la empresa comienza a desarrollarse tranquilamente después de 1,5 años de existencia.

11.Riesgos en las actividades de la empresa

1.1. El riesgo de gastar todo el efectivo antes de recibir el pedido: poco probable debido a que recibimos el pedido, y con él el anticipo, por lo que siempre habrá efectivo.

1.2. El riesgo de escasez o falta de clientes: tenemos agentes publicitarios experimentados y autónomos, a quienes enviamos periódicamente para capacitación avanzada, también brindamos servicios inusuales, creamos métodos publicitarios originales de la mente del gen. director, director creativo y muy a menudo los enviamos a varios seminarios, por lo que este riesgo es casi imposible. Sin embargo, si surge este riesgo, lanzaremos un sistema de descuentos y tal vez incluso precios más bajos.

1.3. Excesos de pedido: proporcionamos un presupuesto completo que incluye costos inesperados e intentaremos negociar con el cliente si es necesario.

1.4. Exceder los costos de la empresa: todos planeamos claramente desde el principio, por el que se establece el aumento de los precios, crear un fondo de reserva.

2.1. El riesgo de reducción de precios debido a las acciones de los competidores: poco probable, porque nuestros proveedores son de Chelny, por lo que nuestros precios ya son ligeramente más bajos que los de los competidores, y también brindamos servicios únicos, casi pedidos individuales. Y en cuyo caso podemos reducir el precio a través de proveedores, es decir. el proceso de rebajar el precio de sus servicios hasta en un 20%

2.2. La industria se está desarrollando rápidamente en la dirección de la individualización y la originalidad, pero nuestra empresa seguirá el desarrollo del mercado visitando varios simposios, por lo que ya hemos elegido que nuestra agencia solo se centre en la originalidad de los servicios.

El número de agencias de publicidad comenzó a aumentar rápidamente después de 2000. Son empresas que brindan varias firmas servicios publicitarios: el trabajo incluye servicios de consultoría, desarrollo de una estrategia publicitaria adecuada, evaluación de riesgos, prestación de servicios publicitarios. Este negocio no requiere de mayores inversiones, y esta es su principal ventaja. A continuación consideraremos el plan de negocios de una agencia de publicidad para que puedas evaluar tus oportunidades de trabajar en este segmento.

Lo primero que vale la pena señalar es que el mercado de servicios de publicidad está en constante expansión, a pesar de que ya es bastante grande. ¿Qué se sigue de esto? La demanda de servicios de campañas publicitarias está en constante crecimiento, ya que la participación de negocios en todos los segmentos está aumentando, por lo tanto, el volumen de trabajo realizado también está creciendo. Beneficios este negocio no hay factor estacional. Aunque la estacionalidad puede afectar la demanda, este efecto será insignificante. El número principal de clientes solicita servicios de publicidad constantemente.

Si analizamos el mercado de servicios en su conjunto, podemos concluir que esta dirección es una de las más prometedoras. El éxito de cualquier proyecto de inversión o emprendimiento en la actualidad dependerá directamente del marketing y la publicidad, así como de su efectividad. Esto nos permite hablar de un nivel de exigencia muy alto.

A juzgar por el mercado en relación con la participación de las empresas, se puede decir que solo está lleno a la mitad, lo que facilita la entrada. Es importante entender que para este tipo de negocios es necesario demostrar ingenio, flexibilidad y creatividad. Por lo tanto, si vas a abrir una agencia de publicidad, será mejor que entiendas esta área. Si no tiene idea sobre el negocio publicitario y el mercado de servicios publicitarios, será muy difícil para usted en este nicho.

La etapa más difícil no es solo ingresar al mercado, sino también capturar un sitio o una participación de mercado. Hasta la fecha, en todos ciudades importantes hay bastantes campañas publicitarias, dichos servicios son proporcionados por medios conocidos. Debe estar preparado para un alto nivel de competencia, que es proporcionado tanto por empresas grandes como pequeñas.

¿Cómo puede un emprendedor competir con competidores serios? Es importante ser creativo de inmediato al desarrollar estrategias y campañas publicitarias. Debe esforzarse al hacer propuestas para los clientes. Al proporcionar un trabajo de calidad, puede estar seguro de que el número de sus clientes crecerá cada día. Un factor de atracción podría ser precio bajo. Por lo tanto, primero etapa inicial hacer que el costo de los servicios sea levemente inferior al promedio del mercado.

Las personas jurídicas serán los principales clientes potenciales. Una persona común rara vez utiliza los servicios de una campaña publicitaria, pero las empresas a menudo recurren a ellos: no es solo que digan que la publicidad es el motor del comercio. La mayoría de las veces, lo contactarán empresas pequeñas y medianas, ya que las grandes empresas están acostumbradas a tratar con grandes agencias de publicidad que ya tienen un nombre y una reputación.

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Tipos de agencias de publicidad: cómo elegir el formato de actividad

Antes de comenzar a trabajar, determine la dirección de su empresa y también elija el formato de trabajo. Dependiendo de las funciones de una agencia de publicidad, se pueden dividir en distribuidores y productores de publicidad. Para empresas muy pequeñas, será muy difícil combinar esta funcionalidad y, por lo tanto, en la etapa inicial, se debe preferir una dirección. Por supuesto, la opción ideal sería una agencia de publicidad que generará contenido de forma independiente, así como también tendrá canales establecidos para la distribución de publicidad.

• agencia de publicidad de ciclo completo: realiza una gama completa de tareas llave en mano;
• agencia de publicidad creativa está desarrollando diferentes tipos campañas publicitarias;
• Agencia de relaciones públicas especializada en campañas de relaciones públicas, su desarrollo e implementación;
• Agencia de Internet especializada en marketing en Internet, promoción en la red, promoción de sitios;
• agencia de publicidad exterior.

Aspectos organizativos y legales

El primer paso que debe completar de acuerdo con el plan de negocios de una agencia de publicidad es registrar su propia empresa ante las autoridades gubernamentales. Puede dar preferencia a IP o LLC. Su elección dependerá únicamente de la escala de la empresa.

Deberá registrar los siguientes códigos según el clasificador OKVED:

• 40 actividades publicitarias;
• 13 estudios de mercado y encuestas de opinión pública;
• 29 actividad en el campo de la radiodifusión y la televisión;
• 22 ejecución de impresión de materiales promocionales;
• 25 otras actividades de impresión;
• 81 actividades de fotografía.

Preste atención al hecho de que es posible que no necesite todos los códigos presentados. Para determinar con precisión y claridad qué códigos necesita, decida la dirección de su actividad.

Como sistema de tributación, se puede dar preferencia a la UTII oa un sistema simplificado. Para aceptar el pago por pago no en efectivo Asegúrese de abrir su propia cuenta bancaria. Además, es muy importante familiarizarse con la legislación local que regula el trabajo de las empresas de publicidad. Puede haber algunos arreglos de servicio diferentes en su área.

Otro punto importante que debes saber es que la publicidad en algunos lugares debe hacerse con permiso. Por ejemplo, si vas a colocar letreros en un ascensor, debes obtener el permiso de la empresa de servicios. Para no tener problemas en estos matices, debe estudiar la ley.

Antes de iniciar actividades, es imperativo avisar a Rospotrebnadzor. El espacio de oficina debe cumplir con todas las normas contra incendios. El contrato de arrendamiento de espacio de oficina debe ser oficial.

plan de negocios de marketing de agencia de publicidad

Es importante entender que el plan de marketing de una agencia de publicidad debe ser perfecto. Si no puede promocionar su propio negocio, ¿cómo puede armar la campaña publicitaria adecuada para el negocio de sus clientes?

• adoptar un enfoque holístico. Esto quiere decir que antes de emprender cualquier acción, es necesario estudiar el mercado y su coyuntura, desarrollar todos los pasos, crear productos publicitarios e impresos, trabajar en Internet, y mucho más;
• al buscar canales de publicidad, debe centrarse en su cliente potencial: medianas y pequeñas empresas;
• Se pueden enfatizar los beneficios. Dado que la mayoría de las campañas publicitarias no difieren entre sí, es necesario mostrar a los clientes precios agradables y alta velocidad de trabajo, así como un nivel agradable de servicio de los servicios prestados.

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Dado que la dirección principal de su negocio es la prestación de servicios de publicidad, contactar a alguien para ordenar el marketing y la promoción de la empresa será una mala jugada. Debes hacer todo el trabajo tú mismo. Al desarrollar una estrategia, asegúrese de prestar atención a los siguientes tipos de promoción:

1. Creación de su propio sitio web. El sitio web de una organización es su cara. En primer lugar, es un producto de marketing atractivo y, en segundo lugar, es una plataforma de información completa para la promoción, que proporcionará información básica sobre sus servicios y promociones. Asegúrate de compartir tu trabajo aquí.
2. Publicidad en Internet. Este tipo de publicidad será ideal para una agencia de publicidad. Más clientes vendrán a usted a través de Internet. Utilice diferentes canales de publicidad para llegar a más clientes.
3. Publicidad en los medios. Una buena forma sería la publicidad tanto en radio como en televisión. Coloca anuncios en periódicos y revistas.

Selección de locales para una empresa de publicidad.

Lo primero que debe comprender al elegir una oficina es qué funciones realizará. Si va a reunirse con clientes en su territorio o en zonas neutrales, puede dar preferencia a más opciones de presupuesto. Si planea recibir clientes en la oficina, es mejor si es respetable y respetable. La buena noticia es que, a diferencia de la mayoría de las líneas de negocios, la oficina no desempeñará un papel clave para una agencia de publicidad, especialmente si puede trabajar con clientes de forma remota o en un territorio neutral.

Si recién está abriendo una agencia de publicidad y no va a realizar actividades a gran escala, la primera opción será más preferible para usted. En primer lugar, puedes ahorrar mucho. Para ello, busca una habitación en una zona residencial, pero con buen intercambiador de transportes.

Si planea recibir clientes en la oficina, las cosas serán un poco diferentes. Alojamiento adecuado para ti:

• en el centro de negocios;
• en un edificio de oficinas;
• en el centro comercial;
• prestigiosas zonas de la ciudad.

Para impresionar al cliente, debe cuidar el interior de la oficina. Si desea mostrar su creatividad, puede optar por tendencias brillantes y amueblar su espacio de oficina con un estilo moderno o kitsch. Sin embargo, no te excedas. Los clientes prefieren un enfoque serio. Recuerda que en la oficina todo debe estar siempre limpio y ordenado, se debe amueblar dependiendo de los requerimientos del personal.

Buena decisión se utilizará en el diseño de la presentación de su trabajo, puede crear un soporte especial en el que se colocará la cartera.

Cuando se trata de amueblar el espacio de su oficina, también debe pensar en comprar el equipo necesario. En primer lugar, debe asegurarse de crear una zona cómoda para recibir clientes. Además, no puedes prescindir de:

• muebles de oficina para empleados;
• ordenadores y equipos profesionales para diseñadores;
• impresora para el desarrollo propio de materiales impresos;
• tener una línea telefónica e Internet de alta velocidad;
• equipo de fotografía y video;
• comprar el software necesario que se requerirá para el trabajo.

Este plan de negocios implica la apertura de una agencia de publicidad en Moscú. La agencia de publicidad planea brindar los siguientes servicios: realización de campañas publicitarias, creación de una marca de un producto o servicio, fabricación de una amplia variedad de medios y equipos publicitarios, organización de conferencias de prensa, presentaciones y otros eventos destinados a promocionar el producto de la empresa cliente. .

La decisión de abrir la empresa fue un estudio de marketing, durante el cual se identificó un número insuficiente de agencias de publicidad que atienden la creciente demanda de la población por servicios de calidad en el campo de la publicidad y promoción de bienes y servicios.

El propósito de este proyecto es mostrar cómo debe ser la publicidad real y cómo brindarle al cliente una publicidad de alta calidad.

¿Cuánto dinero necesitas para abrir una agencia de publicidad?

Para poner en marcha el proyecto, será necesario recaudar 300.000 rublos. La fuente de financiamiento es un banco comercial donde se encuentra la cuenta corriente de nuestra empresa.

Para acomodar a la empresa, se alquiló una habitación en un lugar transitable, muy conveniente para la visita de los clientes. La forma organizativa y jurídica de la futura agencia es una sociedad de responsabilidad limitada. El número estimado de puestos de trabajo recién abiertos es de 9 personas. Entre ellos: un director, un director ejecutivo, un contador, un psicólogo, un artista-diseñador, dos gerentes, un conductor y un mensajero.

En este material:

¿Cómo iniciar un plan de negocios de una agencia de publicidad? Depende de cómo planee exactamente comenzar en este negocio. Alguien cuenta con una buena inversión inicial y espera recuperarla muy rápidamente, mientras que alguien tiene la esperanza de comenzar el proyecto desde cero. Ambos tienen buenas posibilidades de tener éxito en los negocios.

La misión principal del proyecto.

Es la misión que realiza la agencia de publicidad, porque ayuda a cientos y miles de personas a tener éxito. Hay muchas personas que tienen buenas habilidades de organización, sienten las necesidades de los clientes potenciales y el estado de ánimo del mercado, son capaces de producir buenos bienes y servicios por sí mismos, pero no pueden venderlo todo. Por eso, sus proyectos fracasan, se ven obligados a cerrar sus empresas, aunque sólo les faltaba una promoción competente.

En este caso, las agencias de publicidad tradicionales, que actúan de forma estereotipada, ahogan más rápido estos proyectos, drenando miles de presupuestos publicitarios. No recomiendan traer clientes, pero ofrecen dominar el presupuesto publicitario completando una cadena de acciones simples, incluido el desarrollo. bonito diseño volante o pancarta, mostrando o distribuyendo material impreso. Su publicidad es ineficaz.

Los clientes ya están cansados ​​de todo esto, aunque no existe una alternativa concreta. La necesidad de publicidad solo está aumentando, pero la competencia en este mercado es bastante grande. Es necesario al principio tratar de alejarse de los competidores, para ofrecer a los clientes potenciales algo que se compare favorablemente con todas las demás agencias. Pero lo principal es llevar consumidores reales al cliente. Establezca tal misión para su empresa de publicidad. Si logra realizar esta tarea regularmente, entonces no habrá fin para los clientes.

¿Qué necesitas para un comienzo tradicional?

¿Cómo es un negocio de publicidad tradicional y qué se necesita? La mayoría de las agencias de publicidad ofrecen la siguiente gama de servicios de desarrollo y creación:

• diseños;
• pancartas;
• Cartas de negocios;
• volantes;
• logotipos

La rentabilidad en esta área alcanza del 40-50%. Por alguna razón, esto se llama un negocio creativo, pero no huele a una creatividad especial, porque básicamente se ofrece algún tipo de plantilla trillada o su procesamiento. Un ejemplo del costo de algunos servicios:

• se propone desarrollar el escenario por 12-15 mil rublos o más;
• el logotipo cuesta desde 20 mil rublos;
• desarrollo de un diseño de escudo de 18 m 2 - de 7-8 mil rublos;
• diseño original de una publicación corporativa: de 20 mil rublos;
• diseño publicitario en una revista - de 10 mil rublos;
• identidad corporativa - de 70 mil rublos.

Nadie da garantías de que el dinero gastado en el diseño desarrollado de alguna manera valdrá la pena. Es muy bueno si una nueva empresa:

• podrá comprar o arrendar espacios en los que se dé publicidad y arrendarlos o subarrendarlos;
• en él se realiza publicidad en forma de rótulos, stands, etc.;
• tiene el potencial de vender publicidad a través de Internet (crear páginas de venta, sitios de tarjetas de presentación, promocionarlos, etc.).

Para ello, en la etapa inicial, se requerirán las siguientes inversiones en equipamiento:

• varios computadores de alto rendimiento para trabajos de diseño y software para ellos desde 2 mil dólares;
• equipos de impresión utilizados para hacer letreros, tarjetas de presentación, pancartas, desde 15 mil dólares;
• buen canal de internet y dedicado línea telefónica— dependiendo de las tarifas;
• muebles de oficina - desde $500;
• papelería, material para la fabricación de productos - desde $ 500.

Por lo general, al inicio tendrás que contar con una cantidad de $20,000 o más, porque aún necesitarás crear un sitio web de la empresa, invertir en la promoción de servicios publicitarios y pagar el alquiler de una habitación mientras todo está configurado y reparado. . Finalmente, la búsqueda de personal y clientes llevará algún tiempo.

Del personal necesitarás:

• diseñador;
• creativo;
• gerente de marketing de la agencia.

Tan pronto como todo esté listo, se contrata al personal, se compra el equipo, debe comenzar a buscar clientes, aunque esto debe hacerse antes.

¿Por qué se puede empezar de cero?

Pero no puede participar en la compra de equipos costosos. Basta con tener un ordenador y un teléfono, buen internet- el mínimo que se necesita para su propia agencia de publicidad. En cuanto al equipo de impresión necesario, se puede encargar la impresión a las agencias que lo dispongan. No hay necesidad de preocuparse de que una vez que hayan hecho materiales impresos para su cliente, lo interceptarán.

Primero, no saben que usted no es el representante del cliente. Y en segundo lugar, a diferencia de esta imprenta, no solo proporciona un banner o algún tipo de diseño. Su agencia no vende publicidad. Resuelve el problema del cliente para promocionar sus bienes y servicios. Y los materiales impresos en esta solución son solo una de las herramientas, y no la principal, mientras que la publicidad tradicional termina con esto.

Por lo tanto, en el plan de negocios de una agencia de publicidad (Anexo No. 1), generalmente es posible no hacer ningún valor en la columna que enumera los costos de compra de equipos y contratación de personal. Todos tienen una computadora y un teléfono, y una Internet estable no requiere mucho dinero.

Algunas personas piensan que se necesita mucho dinero para iniciar un negocio de publicidad. Pero no lo es. Se necesita dinero para crear su propia imagen, marca. ¿Cómo hacerlo? Recargo del 100 % en los servicios, incluso en las tarjetas de visita. Habiendo recibido el pedido, habiendo tomado el 50% del anticipo, ya pagaron el pedido y se fueron a cero. El 50% restante es su beneficio. Habiendo recibido varios miles de rublos de ganancias del primer pedido, invierta en la prestación de servicios publicitarios en su negocio. Puedes y debes empezar a trabajar en el negocio de la publicidad desde cero.

¿Cómo ser diferente a los demás?

Ya sea que comience con todo el equipo necesario o con cero completo, para el desarrollo exitoso del proyecto, deberá seguir el principio básico: combinar tecnología, personas y sus capacidades. Es fácil de decir, pero no difícil de hacer si eres creativo.

Por ejemplo, muchos tipos de negocios prefieren la publicidad en línea. Esto es especialmente cierto para las pequeñas empresas, para las cuales este tipo de promoción es muy accesible y eficaz. Al mismo tiempo, todos los días, cientos de miles de personas viajan en metro u otro transporte público. Casi todos están en su dispositivo, ya sea un teléfono inteligente o una tableta. Si en este momento ve un anuncio con un titular atractivo y una dirección de sitio web, podrá ingresarlo usando su propio dispositivo.

Pero ya en la página del recurso de Internet en sí (página de venta, sitio de tarjeta de presentación, página única), la convocatoria principal, las imágenes, las ofertas especiales y la oferta en sí lo ponen en circulación. Es decir, la tarea de impreso no debe incluir la venta del producto o servicio en sí, debe ser un impulso para que un cliente potencial avance más en el embudo de ventas, que construye la agencia de publicidad. El mercado de la publicidad ha cambiado, ahora el offline complementa la publicidad online.

Es por eso que la copia oculta de cualquier elemento por parte de un competidor no traerá clientes al cliente. Esto significa que incluso si al cliente se le ofrece ordenar productos impresos directamente, esto no le conviene. Al realizar un pedido directamente con aquellos que imprimen una pancarta o un volante, ahorrará entre 1 y 2 mil rublos, pero en general perderá: esta herramienta no encajará en sistema común Ventas. Este enfoque para trabajar con los clientes puede integrarse en ofertas no de servicios individuales, sino de un conjunto completo, cuando se ofrecen casos a clientes potenciales de una agencia de publicidad.

Espere abrir su propio sitio web de inmediato. El sitio es necesario, ni siquiera se discute. Nadie ha cancelado pedidos en línea. Una agencia es exactamente la misma pequeña empresa que necesita una promoción barata y rápida. Trate de centrarse en las relaciones interpersonales con los clientes que juegan un papel importante. Respetar los plazos y la exactitud del cumplimiento de los pedidos.

Usa el poder de las redes sociales. Mucha gente vive en las redes sociales, así que asegúrate de que te funcione y no que estés en ella. Pero el grupo debe ser interesante y no agresivo. No es necesario venderlo de inmediato. Las ventas deben ser discretas.

Consigue un número fácil de recordar y corto. Paralelo con una caja Correo electrónico para que la gente envíe un correo electrónico, haga coincidir la dirección con el número de teléfono. No hay necesidad de preocuparse por un teléfono fijo, ya que no hay una necesidad urgente de ello. Sobre el nivel básico estudia el editor gráfico photoshop o CorelDraw.

Coloque una propuesta de venta tan única (en lo sucesivo, USP) con una buena oferta en el sitio web de la agencia para destacarse de la competencia. Ejemplo: envío gratis materiales impresos o llegada a la oficina al gerente del cliente, diseñador. Tenga en cuenta que cuanto más tiempo pase con un cliente, más receptivo puede esperar de él.

En la USP, es mejor ofrecer una gama de servicios. Habiendo hecho un banner, el cliente encontrará que no hay nadie para colocarlo y en ninguna parte. Los anuncios no se están ejecutando. Una pancarta requiere un conjunto de servicios: desarrollo de diseño, preparación de ofertas, impresión, búsqueda de un lugar y colocación. Ofrece todo esto a tus clientes en un complejo. Puede entrar en sociedades con otros empresarios para realizar otros servicios.

En el sitio necesitas colgar entusiasta. reseñas reales incluso si se trata de hacer un eslogan o tarjetas de presentación.

Algunos puntos importantes en el trabajo.

Primero, sintoniza con los fracasos, no dejes que te decepcionen. Sepa que todos necesitan publicidad y nadie rechazará nuevos clientes. Así que esta vez no fuiste convincente. En segundo lugar, no ofrezcas un proceso, sino un resultado final. Si les proporciona nuevos clientes, siempre se quedarán con usted.

¿Y de dónde sacas ideas sobre el chirrido de clientes para la agencia y clientes para ellos? Están en todos lados. Presta atención al ejemplo de publicidad de baja calidad que cuelga, crea tu propia versión, pruébala usando las capacidades de la red y ofrécela a un cliente potencial que ya está gastando el presupuesto para publicidad de baja calidad.

Tenga en cuenta que sus primeros clientes deben estar completamente seguros de que están siendo honestos con ellos. De lo contrario, huirán, sintiendo al menos algo de falsedad. Muéstrate como un especialista, habla en un lenguaje comprensible, asóciate con grandes agencias de publicidad, que pueden tener clientes que no les convienen en precio y tamaño.

No es necesario que vengas y digas que eres un principiante. Un sitio web, tarjetas de presentación, su propio estilo: todo esto le muestra al cliente que usted es un profesional. Asegúrese de incluir todos los primeros trabajos en su cartera para que crezca muy rápidamente. Publicar materiales en el sitio sobre la aparición de innovaciones en el campo de la publicidad, nuevos equipos, nuevas tecnologías. Esto demuestra la profesionalidad de la propia agencia. Y esto debe hacerse lo más rápido posible.

Si sucede que el cliente necesita una hemorragia nasal para saber cuánto tiempo llevas en el mercado, no hagas trampa. Mostrar eficiencia es una cosa y mentir descaradamente es otra. Admite que no llevas mucho tiempo en este negocio, pero estás listo para la creatividad y mostrar lo que el cliente no encontrará en otras agencias con su pensamiento estereotipado.

Muchos se sienten atraídos por este negocio por los altos márgenes, la capacidad de recuperar inversiones en unos pocos meses. Si se va por el otro lado, ofreciendo a los clientes no el proceso, sino el resultado final, como pocos lo hacen, la agencia puede convertirse en una gran empresa con una facturación millonaria. Hoy no hay problemas con la producción de bienes y servicios, pero hay una gran demanda para su venta. Lo principal es aprender a satisfacer esta demanda. Y este es un arte que necesita ser comprendido.

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	Inversiones: Inversiones 75 000 ₽ Producimos únicos casas noruegas"desde hace 5 años. ¡Le ofrecemos abrir la producción de "casas noruegas" en su región y ganar 2,5 millones de rublos al año! La singularidad de las "casas noruegas": Residencial 2x casa del piso por residencia permanente, con un área de 33 metros cuadrados, se monta en 1 día y cuesta solo 590,000 rublos. La casa está fabricada en fábrica, lista para ser transportada y montada...

La esfera publicitaria se desarrolla cada año: cualquier empresa nueva está interesada en un rápido desarrollo y en atraer clientes. Las agencias de publicidad especializadas ofrecen asistencia profesional en este asunto. Debido a la gran demanda de servicios de publicidad, tiene sentido iniciar su propio negocio en esta dirección. Abajo - plan de negocios detallado agencia de publicidad desde cero con cálculos indicativos y previsión de desarrollo para 2019.

Agencia de publicidad: objetivos del proyecto

El tipo de actividad de la empresa se formulará como una empresa para la producción de publicidad, colocación de un producto publicitario terminado en los sitios publicitarios de la agencia.

Los principales objetivos del proyecto:

• — apertura y desarrollo de una agencia de publicidad altamente rentable;
• - obtener un beneficio a un alto nivel;
• — ocupar un nicho libre en el mercado de los servicios publicitarios.

Resumen del proyecto futuro sobre calculos preliminares tendrá siguiente vista:

• – inversiones iniciales – alrededor de 2 millones de rublos;
• – período de retorno de la inversión – 10-24 meses;
• — beneficio neto proyecto - de 330 mil rublos por mes.

Para prepararse para la apertura de una agencia de publicidad, deberá presentar una solicitud a una estructura bancaria para obtener un préstamo comercial para el desarrollo comercial. El monto aproximado del préstamo es de 1 millón 900 mil rublos. Son los fondos de crédito los que se convertirán en la parte principal de las inversiones iniciales en la apertura de una empresa, por lo tanto coste total proyecto será igual al monto del préstamo. El monto total de los intereses pagados, o los ingresos del inversor, será de 129,5 mil rublos. Está previsto devolver los fondos prestados desde el primer mes de funcionamiento de la empresa. Siempre que el tipo de interés del préstamo sea del 17,5%, el plazo de amortización debería llegar a los 18 meses, y el total efecto economico para un condicional ciclo vital el proyecto en consideración - 1 millón 135 mil rublos.

Dichos cálculos son muy aproximados y requieren confirmación. Por lo tanto, la parte financiera del plan contiene cálculos detallados de costos y ganancias futuras para todos los elementos principales.

Agencia de publicidad: rasgos y características del objeto.

La mayoría de las empresas modernas no se dedican de forma independiente a su propia publicidad. En la mayoría de los casos, confían esta tarea a profesionales: agencias de publicidad, lo que ahorra tiempo y logra una mayor eficiencia. Los especialistas de la agencia analizan cada situación específica, componer una tarea específica relevante para un cliente específico, crear y aprobar un plan. A partir de los resultados del trabajo realizado, los responsables de la agencia elaboran una presentación y un plan de medios, coordinándolo con el cliente.

Cuando planee abrir un negocio, debe considerar todas las tareas que se establecen para la publicidad y, por lo tanto, para sus creadores:

• - informar sobre la gama de bienes o servicios, características y beneficios de su uso;
• - informar a los consumidores potenciales sobre la aparición de nuevos productos;
• - formación de gustos del público objetivo;
• — Ofertas para realizar compras de temporada, que pueden estar asociadas a cualquier evento, como descuentos o rebajas;
• - un llamamiento a la compra de bienes o servicios en una empresa en particular, que contribuye a los intereses comerciales;
• — informar sobre nuevas o más lugares convenientes compra de bienes;
• - mensaje a los representantes del público objetivo sobre la ampliación de la gama de productos o la mejora de su calidad;
• — estimulación de la demanda entre los compradores.

Por lo tanto, tarea principal las agencias crearán publicidad para atraer la atención de un consumidor potencial hacia el objeto de la publicidad: un producto o servicio. La mayoría de los productos publicitarios se basan en un componente creativo: un enfoque creativo le permite fijar la imagen de una determinada marca en la mente de un consumidor potencial y crear una fuerte asociación entre un producto y una empresa.

Las agencias de publicidad se pueden dividir condicionalmente en 2 grupos: creatividad y medios. El primer tipo de empresas se especializa en crear publicidad, el segundo, en su ubicación e informes al destinatario. Estas dos áreas principales se pueden combinar en una sola empresa, pero también hay agencias de una especialización más estrecha. Por ejemplo, empresas dedicadas al marketing interactivo, marketing de eventos, branding, diseño de comunicación y otras áreas. Su audiencia objetivo puede ser un poco más limitada, sin embargo, tales empresas tienen una audiencia suficiente debido al alto nivel de servicios prestados en su dirección.

La mayoría de las agencias de publicidad tienen esta estructura:

1. - departamento de atención al cliente - gerentes que actúan como enlace entre los clientes y la propia agencia de publicidad;
2. - Departamento de planificación estratégica. En su departamento: planificación de la comunicación, trabajo con la investigación del consumidor y desarrollo de una estrategia de campaña publicitaria;
3. - departamento creativo - un departamento que crea la parte creativa del producto. La estrategia se basa en una estrategia previamente desarrollada por especialistas. Este departamento emplea redactores que crean el elemento de texto de la publicidad y especialistas responsables de la gama visual. Un director creativo suele estar al frente de dicho departamento;
4. - Departamento de producción. Sus representantes, diseñadores y especialistas en preimpresión, trabajan directamente en la realización de una idea ya creada;
5. – departamento de planificación de medios – responsable de colocar anuncios en medios que tengan suficiente relevancia;
6. — departamento responsable de la publicidad en televisión y otros medios, en Internet y publicidad exterior.

Por lo tanto, complejo completo Los servicios realizados y ofrecidos por la agencia incluyen los siguientes aspectos:

1. - desarrollo y construcción de una estrategia para una campaña publicitaria específica;
2. - generación de ideas para publicidad;
3. - planificación de medios, que implica la creación de un plan de campaña estructurado por los medios;
4. – compra de publicidad en los medios según el plan de colocación acordado con el cliente;
5. - producción de productos promocionales terminados;
6. - análisis de la eficacia de la campaña.

El plan es crear una agencia de tamaño mediano, por lo que es posible que no esté estrictamente estructurada debido al número limitado de empleados y la falta de muchos departamentos. Por ello, a la hora de planificar la apertura de una empresa, vale la pena dar preferencia a especialistas multidisciplinares. Algunas funciones pueden confiarse a empresas asociadas, así como atraer especialistas independientes.

Etapas de la apertura de una agencia de publicidad

1. — desarrollo de estrategia y formato organización futura;
2. – preparación de documentación, apertura de una entidad comercial y registro de una licencia;
3. - alquiler o compra de espacio de oficinas;
4. – compra e instalación de equipos, computadoras y equipos de oficina;
5. - conjunto de personal;
6. — campaña de publicidad, búsqueda de clientes.

oficina de la agencia de publicidad

La mayor parte del trabajo en las agencias de publicidad se realiza a distancia, por lo que no es necesario abrir una oficina en el centro de la ciudad. Pero independientemente de la ubicación geográfica, se requiere un área de recepción bien equipada, donde se realizarán las reuniones con los clientes.

La agencia de publicidad promedio puede estar ubicada en un espacio de oficina estándar de 60 metros cuadrados. metros Si la empresa será una empresa de ciclo completo, su área debe ser más grande: entonces puede tener 100 o incluso más metros cuadrados. Si al principio las actividades de la empresa incluirán principalmente la parte creativa, una oficina mínima servirá, porque algunos de los empleados podrán hacer su trabajo de forma remota en casa. Todas estas características ahorrarán significativamente en el alquiler y las facturas de servicios públicos.

Independientemente de si la agencia estará ubicada en la parte central de la ciudad o en un área residencial, debe estar equipada con un letrero visible. Dicha publicidad exterior se convertirá en uno de los métodos importantes para atraer clientes. La entrada a la oficina tendrá que estar debidamente acondicionada, haciéndose aparcamiento. Las instalaciones en sí están planificadas para estar bien zonificadas: dado que todos los empleados realizarán varios trabajos, es importante que sus lugares de trabajo estén en diferentes oficinas. Por lo tanto, un edificio de oficinas estándar es el más adecuado para una empresa de este tipo. Tales instalaciones por lo general no requieren revisión, a menudo tienen teléfono y conexión a Internet, y también tienen una ubicación territorial favorable.

Equipo

Los principales equipos de oficina son:

• - computadoras de alta calidad software;
• - periféricos;
• – mobiliario: mesas y sillas para empleados, armarios, sillas y sillones para clientes y socios, equipamiento completo del área de recepción: un mostrador de recepción, un sofá para que los visitantes esperen;
• - si es necesario - televisores;
• - repetidor de banda.

Si tienes pensado abrir una agencia de ciclo completo, el conjunto de herramientas y materiales será más amplio:

• – máquinas de cola caliente;
• - laminadoras;
• - cortadores;
• - prensa de estampado;
• – tablero de oficina y equipo de proyección;
• - trituradora de documentos
• — mini imprenta;
• - detector de moneda;
• - Contador de billetes;
• - Material de oficina varios.

Todo el equipo técnico es seleccionado de tal manera que cumpla con los estándares de calidad existentes y contribuya al crecimiento de la productividad de la empresa. Todos los equipos deben cumplir con las normas de seguridad para las personas y el medio ambiente. Y los costes estimados de su adquisición deben estar incluidos en el plan de marketing del proyecto. En la mayoría de los casos, la parte técnica de los costos es el elemento más caro del plan de negocios.

Personal

Si la agencia de publicidad es una empresa de ciclo completo, el equipo será más numeroso. En este caso, necesitará recolectores de hojas, plegadores, encuadernadores y otros trabajadores responsables de la ejecución de la parte técnica del trabajo.

La peculiaridad de esta rama de actividad es que hay muchos especialistas en el mercado, pero todavía hay escasez de personal profesional. Esto se debe a que el país aún carece de un sistema de alta calidad de formación de personal en el campo de la publicidad. Se tarda aproximadamente un mes en buscar especialistas adecuados, por lo que debe comenzar a reclutar con anticipación.

Registro oficial

Comenzar un negocio desde cero requiere registro obligatorio en la oficina de impuestos. Para una empresa que brinda servicios de publicidad, ambas formas comunes son adecuadas: LLC e IP. Si se planea un mini-formato de una empresa sin una mayor expansión, definitivamente puede elegir un empresario individual. Con un proyecto más grande, que en el futuro debería convertirse en un complejo completo para el desarrollo de publicidad y la producción de productos promocionales, es mejor registrar de inmediato una entidad legal: LLC. Una LLC será más adecuada si hay varios fundadores.

Si durante la planificación se decidió abrir una entidad legal, es necesario estudiar las disposiciones de la Ley Federal "Sobre Sociedades de Responsabilidad Limitada" (). El documento detalla los requisitos que debe cumplir una empresa para obtener el estatus de LLC, así como hacer capital autorizado y otras características.

Independientemente del formato: LLC o empresario individual, debe enviar una solicitud al Servicio de Impuestos Federales, en la que indique los datos personales principales del fundador y el código OKVED según un clasificador especial. Todas las actividades promocionales en este documento se pueden encontrar bajo el código 73 (). Para asegurarse de que ninguno de los servicios ofrecidos vaya más allá del código elegido por el clasificador, el fundador de la agencia puede elegir varios códigos temáticos a la vez. Para iniciar un negocio en la industria de la publicidad, debe estudiar los siguientes documentos reglamentarios:

CAMPAÑA de Marketing. Público objetivo y competitividad b

La gran mayoría de las empresas modernas, no solo las medianas y grandes, sino también las pequeñas, recurren a los servicios de publicidad. Pero según las estadísticas, los especialistas en publicidad son los más demandados entre las medianas y grandes empresas. Estos son:

• cadenas de tiendas,
• empresas manufactureras,
• empresas del sector FMCG (que ofrecen bienes de consumo para la venta),
• grandes bufetes de abogados.

Como regla general, exigen mucho a las agencias de publicidad en términos de tiempo, confiabilidad y adecuación salarial.

Dado que el mercado publicitario ya puede considerarse formado, este plan de negocios debe contener un plan exacto para que la empresa ingrese al TOP. Es más fácil organizar el trabajo de tal organismo en las provincias que en grandes ciudades, pero sin duda habrá órdenes de un orden de magnitud menor. Por lo tanto, según estimaciones preliminares, será más prometedor abrir un negocio de publicidad en Gran ciudad, especialmente en Moscú o San Petersburgo.

Hay varias características de marketing inherentes a este negocio. Uno de los más importantes es el impacto de la crisis económica. En años anteriores, hubo una grave crisis, como resultado de la cual muchos participantes del mercado dejaron de existir. Como resultado, solo las agencias más fuertes permanecieron en el mercado. Este factor, además de la creciente competencia actual, es más relevante no tanto para las empresas de publicidad de ciclo completo como para las agencias que ofrecen una gama limitada de servicios.

Casa característica positiva, que afecta el desarrollo del mercado, puede considerarse una demanda creciente de los servicios de las agencias de publicidad. Incluso las empresas que cuentan con su propio departamento de publicidad recurren a especialistas especializados para fortalecer su posición en el mercado.

Solo en la capital en este momento hay más de 2,5 mil agencias de publicidad. Al mismo tiempo, de 2015 a 2018, la tasa de crecimiento de la industria fue de alrededor del 13 %. En el futuro, esta cifra debería aumentar. Al mismo tiempo, según la investigación de marketing, en los últimos años se ha producido un importante reformateo de la industria: la publicidad en prensa ha perdido terreno, dando paso a Internet, especialmente redes sociales. Por su parte, la publicidad exterior está experimentando importantes restricciones por parte de la normativa. Según un análisis preliminar, la publicidad contextual en Internet es líder en términos de relevancia en la actualidad. Su tasa de crecimiento es del 45% con tendencia al alza. La tasa de crecimiento de la publicidad gráfica es del 15%. En general, en el segmento de publicidad en línea, la tasa de crecimiento sigue siendo la más alta: es del 43 por ciento.

Si resumimos la información sobre el plan de marketing de la empresa, podemos concluir que el número de participantes en el mercado está creciendo gradualmente, mientras que la demanda de los servicios de las agencias de publicidad se mantiene aproximadamente en el mismo nivel. Esto significa que es necesario ingresar al mercado con una estrategia específica diferente a las existentes.

Incluso antes de la apertura, es necesario llevar a cabo un conjunto de medidas para formar la opinión del consumidor y atraer clientes. Los siguientes métodos serán efectivos en esto:

• — desarrollo y desarrollo de su propio sitio web;
• - colocación de anuncios en sus plataformas publicitarias;
• — creación de videos temáticos;
• - publicidad en medios temáticos.

Uno de los métodos efectivos de promoción de la campaña es la colocación de anuncios en la televisión, donde serán vistos. Número grande Clientes potenciales.

De acuerdo a regla establecida, cualquier servicio será prometedor si su público objetivo incluye al menos el 1% de la población económicamente activa. En el caso de Rusia, el número de clientes potenciales debería ser de 780.000, lo que es muy probable en las condiciones actuales.

Riesgos y perspectivas

Lo positivo es que el dueño tiene un gran número de información para ayudar a crear nuevas fuentes de ingresos y conexiones útiles. A partir de una agencia de este tipo, con el tiempo, se pueden desarrollar otras empresas:

• Estudio de diseño,
• agencia de relaciones públicas,
• empresa de consultoría y otros.

1. — la crisis económica que se intensifica periódicamente y que reduce la demanda en la mayoría de los segmentos del mercado de servicios del país;
2. — alto nivel de competencia;
3. - importantes inversiones financieras, especialmente cuando se crea una agencia de ciclo completo;
4. — escasez de especialistas altamente calificados en la industria.

Las perspectivas de la futura empresa también dependen del éxito de la elección del segmento de mercado. Entonces, una agencia de publicidad puede atender los siguientes segmentos de negocios:

- oficinas en el hogar: los actores aquí son empresarios individuales que manejan su propio negocio y se esfuerzan por desarrollar y aumentar su audiencia de clientes;

Pequeñas empresas con menos de 100 empleados. Tienen un presupuesto reducido, pero se encuentran entre los clientes más importantes y numerosos de las agencias de publicidad;

- medianas empresas, cuyo número no alcanza las 500 personas;

- grandes empresas. Estas empresas con más de 500 empleados se consideran los clientes más solventes. Pero esta categoría no es numerosa, y por su ubicación tendrá que luchar con empresas competidoras.

Para ingresar completamente al mercado, debe enfocarse en todas las categorías existentes de clientes potenciales. En este caso, ni una posible crisis ni la activación de competidores suponen una amenaza.

Plan financiero

El componente financiero del plan de negocios contempla las siguientes características principales:

1) Primero, se calcula el plan de carga del proyecto. Se tendrá en cuenta que durante los primeros 3-6 meses la agencia de publicidad trabajará principalmente para sí misma más que para los clientes. Esto significa que la atención se centrará en la publicidad de sus propios servicios. Después de la expiración del período anterior, se debe alcanzar el punto de equilibrio.

2) En el análisis inicial de la ganancia potencial de la futura empresa, se utilizan cifras promedio relevantes para esta dirección del mercado:

El plan presentado es estándar, elaborado sin tener en cuenta los matices individuales de un solo plan. Con respecto a un plan específico y teniendo en cuenta los elementos de costos estrictamente planificados, la parte de gastos debe calcularse en varias secciones: gastos iniciales, mensuales y anuales. En este sentido, el plan de costes del proyecto será el siguiente:

Al planificar los ingresos de una empresa, se deben considerar los precios promedio de los servicios de publicidad que operan en el mercado. Las puntuaciones mínimas serán las siguientes:

– desarrollo de logotipo – ​​desde 30 mil;

– creación de una identidad corporativa para la marca – más de 70 mil;

– desarrollo del diseño original de la publicación corporativa – 25 mil y más.

La peculiaridad del negocio publicitario es que el producto creado en él no tiene un costo específico. El costo de los servicios de los anunciantes depende casi por completo de su reputación en el mercado y la capacidad de recomendar y vender su producto a un cliente. Sin embargo, aunque no puede haber un límite superior de precios en esta industria, inicialmente debe basarse en los precios promedio del mercado en su ciudad y región.

El período de 2 años considerado en el plan es un período aproximado para la apertura y autosuficiencia de una agencia de publicidad. El plan para el volumen de producción y venta de servicios de agencia para este período se puede dividir condicionalmente en dos etapas principales:

Si el crecimiento actual del mercado, que actualmente es del 13% anual, se mantiene al mismo nivel, el volumen de ventas anual de la empresa superará los 10 millones de rublos.

El pronóstico de ventas se realiza en base a los siguientes factores:

- conclusiones sobre el análisis del estado general del mercado para la prestación de servicios en el campo de la publicidad;

— conclusiones generales sobre el estado del segmento de mercado de referencia. El umbral de rentabilidad durante los cálculos será el más bajo, lo que hará que el análisis sea lo más objetivo y preciso posible.

Los impuestos que son obligatorios para el pago de cualquier empresa privada, independientemente del tipo de actividad y el sistema tributario elegido, son los siguientes:

Entonces, el plan de negocios de una agencia de publicidad es una de las áreas modernas y populares del sector de servicios. Esta industria es específica, ya que su público objetivo son los sujetos actividad empresarial escala diferente. Dado que los servicios de publicidad no pertenecen al ámbito de primera necesidad, este tipo de actividad se ve significativamente afectada por fenómenos de crisis en la economía. Al mismo tiempo, con una campaña de marketing competente y la alta calidad de los servicios prestados, las agencias en demanda, incluso en períodos económicamente desfavorables, tienen la oportunidad de mantener sus posiciones. Con un comienzo exitoso y un desarrollo activo, la recuperación de la empresa se produce en 2 años.