Solicitar el puesto de Gerente de Ventas. Ejemplos de currículum de gerente. Habilidades profesionales de un gerente para un currículum

Hay muchas vacantes, pero la competencia es alta. Para ser seleccionado, no es suficiente ser un buen especialista, es importante transmitir al empleador el valor de sus calificaciones y experiencia. Para hacer esto, necesita un currículum de alta calidad, un documento que lo presente al empleador. Está en el currículum que el empleador hará una primera impresión de usted y querrá saber más sobre usted (e invitarlo a una entrevista), o no considerará necesario considerarlo como un candidato digno para una vacante.

Si no necesita estar convencido de que escribir el currículum de un gerente es una tarea responsable, tenga en cuenta algunas recomendaciones sobre este tema.

Requisitos obligatorios para el currículum de un gerente

Estructura

El gerente gestiona los procesos, independientemente del campo de actividad. En consecuencia, la capacidad de estructurar la información, presentarla de forma informativa y al mismo tiempo compacta es una de las habilidades clave de un gerente. Si el solicitante no ha hecho frente a esta tarea al compilar un currículum, tiene pocas posibilidades de convencer al empleador de su competencia.

El currículum de un gerente de ventas debe ser informativo, visual, legible y estructurado. En 1 o 2 páginas, debe colocar información que lo caracterice como especialista: habilidades, experiencia laboral, logros, educación y capacitación avanzada.

logros

Hay profesiones en las que el proceso es importante. Por ejemplo, para un contador, el desempeño estable de las tareas típicas es importante. En este caso, la calidad del trabajo es su ejecución sin errores ya tiempo.

La profesión gerencial es una de aquellas para las que el resultado es importante: concreto, medible. La calidad del trabajo de un gerente ya no se puede juzgar por el proceso, sino por el éxito que logró alcanzar. En consecuencia, los éxitos y logros deben reflejarse en el resumen. Es deseable mostrar los logros en números: el nivel de ventas; crecimiento de beneficios/reducción de costes; el número de personas que estaban subordinadas; el número de proyectos implementados con éxito; el número de transacciones exitosas; el número de clientes regulares que regresan una y otra vez; etc.

Hechos

Comparar.

A) "Sé cómo establecer contacto con un cliente y llevarlo a un acuerdo".

B) “5 operaciones exitosas en el último mes. 10 nuevos clientes fieles en el último trimestre.”

La segunda opción suena más convincente, ¿verdad? Escribir un currículum para un gerente requiere hechos, en lugar de descripciones. Utilice este principio, confíe en datos específicos y se verá más brillante y más convincente frente a la competencia.

Para comprender la estructura del documento, damos ejemplos de currículums de gerentes, representantes de diferentes especializaciones. La estructura del currículum es estándar, le permite proporcionar toda la información necesaria para el empleador.

Al escribir un currículum, es importante cumplir con el principio de relevancia: la información en su documento debe corresponder a la solicitud del empleador. Para cada vacante, se debe editar el documento, poniendo acentos en él, agregando información que sea de interés para un empleador en particular y eliminando lo que no tenga una carga semántica útil.

Entonces, si está solicitando el puesto de Gerente de Recursos Humanos, no es necesario indicar en su currículum que alguna vez trabajó como traductor de chino, a menos que la empresa en la que está abierta la vacante trabaje con socios de China. Además, no es necesario mencionar en la sección "Capacitación adicional" que tomó un curso de cocina: estos cursos se verían apropiados en el currículum de un gerente que solicita un trabajo en un restaurante u hotel.

ejemplo de currículum de gerente

Mishina Irina Pavlovna

Moscú

Fecha de nacimiento: 21/08/1988

tel. [teléfono]

Correo electrónico:

Estado civil: casado, hija 5 años.

Propósito de la búsqueda: El puesto de gestor turístico en una empresa en pleno desarrollo, con la mayor cobertura geográfica de rutas posible.

• Selección de alta calidad de los servicios turísticos y su venta.
• Coordinación de actividades conjuntas con operadores turísticos.
• Mantenimiento de documentación primaria.
• Conocimiento de destinos turísticos populares.
• Experiencia en la promoción de empresas de viajes en Internet.
• Amplia experiencia en viajes al exterior (en promedio, 10 viajes por año, para 8 años de experiencia).
• Inglés, alemán - experto. Francés, árabe - coloquial.

Logros:

• Durante el año pasado - 23 tratos cerrados, 25 nuevos clientes habituales para la empresa.
• Se ha dominado el mercado de los países asiáticos: se han desarrollado rutas óptimas; firmó 12 contratos con empresas asociadas en el mercado turístico asiático.

experiencia

Enero 2013 a la fecha, empresa de viajes "Meridian" (turismo internacional).

Gerente de Turismo, Gerente de Destino:

• comunicación con los clientes;
• selección de alta calidad de servicios turísticos y su venta;
• buscar ofertas especiales;
• desarrollo de rutas turísticas;
• registro de la documentación adjunta;
• coordinación de trabajo en la dirección de "Asia" (subordinado a 3 gerentes de turismo).
• informes

Octubre 2010 - Enero 2013, LLC "Jinn Tour" (turismo internacional).

Gerente de turismo:

• estudio de destinos turísticos masivos (extranjeros y nacionales);
• promoción activa de la empresa y sus ofertas en Internet;
• consulta de clientes potenciales y habituales por teléfono y en persona;
• elaboración de documentación primaria, contabilidad primaria.

Educación:

2014 – 2009 Instituto Estatal de Industria Turística de Moscú, con especialización en Turismo Internacional.

Educación adicional:

2009 - 2011 - curso "Gestión de la organización" (con especialización "Turismo") en el Colegio Humanitario de Tecnologías Innovadoras.

Cualidades personales

• habilidades de negociación con los clientes;
• centrarse en los resultados;
• no conflicto;
• responsabilidad por sus acciones y decisiones;
• decencia;
• puntualidad;
• resistencia al estrés;
• la capacidad de absorber rápidamente nueva información;
• un enfoque creativo para encontrar formas de realizar las tareas;
• diligencia;
• buenas habilidades analíticas.

plantilla de currículum de gerente

Sémenov Sergey Pavlovich

ciudad de Ekaterimburgo

Fecha de nacimiento: 1.08.1972

tel. [teléfono]

Correo electrónico:

Estado civil: casado, hijo 14 años.

Propósito de la búsqueda: Puesto de gerente de compras en una gran empresa, con la capacidad de trabajar con mercados extranjeros y utilizar la experiencia relevante.

Conocimientos/habilidades profesionales

• proporcionar a la empresa todos los recursos materiales necesarios para sus actividades productivas;
• estudio de información de marketing operativo y materiales promocionales sobre ofertas de mercado;
• celebración de contratos con contrapartes, control sobre el cumplimiento de los términos de los contratos;
• elaboración de planes de pago;
• elaboración de planes anuales perspectivos de compras según el plan de desarrollo de la empresa.

Logros:

• Experiencia en logística de almacén y formación de inventario efectivo de más de 8 años.
• Experiencia exitosa en la gestión de un equipo de hasta 8 personas.

experiencia:

Junio ​​1992 - Septiembre 2005, JSC "Atlant" (venta de materiales de construcción, equipos).

Gerente de compras:

• monitorear los precios de los fabricantes, vendedores de materiales y equipos;
• celebración de contratos con contratistas;
• organización de entregas a almacenes, coordinación de transporte y aceptación;
• organización de pagos por entregas/trabajos;
• elaboración de planes de pago - por una semana, un mes;
• elaborar planes anuales de adquisiciones a largo plazo de acuerdo con el plan de desarrollo empresarial;
• desarrollo de la cooperación con los contratistas;
• formación y ajuste del plan de adquisiciones;
• estudio de información de marketing operativo sobre ofertas de mercado;
• informar sobre la ejecución del plan logístico.

Octubre 2005 - Enero 2016, Miriada LLC (red nacional de papelerías).

Gerente de compras, analista:

• preparación de pedidos de productos para la compra;
• preparación de informes sobre el movimiento de mercancías en tiendas minoristas, por región y en general para una cadena de tiendas;
• elaboración de recomendaciones para el movimiento de mercancías entre tiendas;
• elaboración de propuestas de revalorización de bienes;
• preparación de un pronóstico de ventas para los almacenes de envío de mercancías;
• distribución de mercancías entre tiendas después de la entrega de mercancías a los almacenes;
• ABC-análisis de ventas de mercancías, cálculo del volumen de ventas de mercancías, análisis de la plenitud de las tiendas con mercancías según los asientos de las tiendas;
• mantener actualizados los datos sobre los lugares de desembarque de las provisiones, datos sobre mercancías defectuosas;
• informes y análisis actuales.

El currículum de un responsable comercial, como el de cualquier otro especialista, consta de varios bloques temáticos. Primero, ingrese la información personal (nombre completo, fecha de nacimiento, ciudad de residencia, etc.) en los campos correspondientes, luego proceda a la descripción de la experiencia laboral. Indique las fechas de inicio y término del trabajo, cargo, antecedentes de la empresa empleadora, sus principales responsabilidades y logros.

Las responsabilidades deben formularse de tal manera que los posibles empleadores vean los resultados de su trabajo. Para ser persuasivo, use números y dé ejemplos específicos. Por ejemplo:
- Dedicada a la venta al por mayor de equipos informáticos y electrónicos. Entre los clientes se encuentran empresas como MTS, VTB, Novatek.
- Identificar diariamente las necesidades de los clientes negociando telefónicamente y personalmente con las primeras personas de pequeñas y medianas empresas. Realicé más de 70 llamadas en frío por día, más de 3 reuniones presenciales por semana.
- Realicé llamadas a la base de clientes existente (50 llamadas por día con una norma de 30) con el fin de ofrecer nuevos servicios (componentes, servicio postventa), lo que permitió aumentar la utilidad en un 25% en 2016 con respecto a 2015.
- Gracias a presentaciones efectivas, logramos atraer 10 nuevos clientes, incluidos 3 especialmente grandes (MegaFon, Superjob, Tander).
- Realicé más de 300 negociaciones con clientes potenciales en 2016, 280 de las cuales terminaron en la firma exitosa de contratos por un total de 19 millones de rublos.

En la sección "Logros", cuéntenos sobre sus éxitos profesionales. Es importante describirlos específicamente, preferiblemente utilizando algunos indicadores medibles. Por ejemplo: “Durante mi trabajo en la empresa, el nivel de ventas de equipos de clima ha crecido un 170%”; “En un año, la base de clientes leales se ha duplicado”.

El bloque "Habilidades clave" consiste en enumerar sus competencias básicas. Aquí es donde puedes destacar tu profesionalidad. Aquí hay un ejemplo de una descripción exitosa de las habilidades clave del solicitante:
- Experiencia como gerente de ventas - 5 años;
- excelente conocimiento del mercado de equipos informáticos, equipos de oficina y consumibles;
- la capacidad de trabajar con objeciones, las habilidades de gestión de la motivación del cliente;
- Excelente posesión de habilidades de ventas activas;
- capacidad para hacer una oferta comercial competente;
- habilidades para llevar a cabo negociaciones comerciales con las primeras personas de la empresa, discurso competente;
- la presencia de una base de clientes existente;
- conocimiento de tecnologías y métodos de venta al por mayor.

En el campo "Información adicional", indique la información que es importante para trabajar en el puesto deseado. Sería bueno dar un ejemplo de cómo tus cualidades personales te ayudan en tu trabajo. Por ejemplo: "Las habilidades de comunicación y la capacidad de interesar a los oyentes me ayudan a hacer presentaciones efectivas". Otras cualidades importantes para un gerente de ventas pueden ser la resistencia al estrés, la energía, la actividad, el enfoque en los resultados, la iniciativa, el habla competente, el aprendizaje fácil, el entusiasmo y la ambición.

¡Le deseamos mucha suerte en su búsqueda de empleo!

Actualmente, existe la idea errónea persistente de que un especialista en ventas y un vendedor son el mismo trabajo. Esto no es absolutamente cierto. De hecho, las profesiones de vendedor y gerente de ventas son muy similares en términos de indicadores y requisitos para el trabajo realizado. Ambos se dedican a la venta de bienes, la comunicación con los clientes, etc. Pero el gerente debe poseer una gama más amplia de cualidades profesionales para desempeñar con éxito sus funciones. La profesión de gerente de ventas es, en mayor medida, un representante de una organización comercial, que comunica al consumidor no solo con la empresa del vendedor, sino también con el productor de mercancías, y para obtener tal posición, es simplemente necesario. Puede descargar una muestra de un currículum de gerente de ventas competente al final del artículo, pero primero, definamos claramente qué es.

Un currículum es una presentación extremadamente concisa de sus habilidades profesionales, plasmadas en papel, logros y características individuales que pretende implementar con éxito en un puesto futuro para recibir recompensas por ellos (por ejemplo, dinero en efectivo u otros tipos de remuneración).

Pasos para crear un buen currículum

Para crear un currículum, debe comprender tres reglas inmutables, siguiendo las cuales tendrá éxito:

1. El currículum debe contener la verdad y nada más que la verdad. No mientas, pero tampoco te abras completamente. Concéntrese en los pros, pero no mencione los contras. Si surge esta pregunta durante la entrevista, trate de encubrir las deficiencias.
2. Estructura clara. El documento debe ser breve y estrictamente estructurado. Intente ajustar un currículum en 1-2 páginas como máximo y envíe de manera extremadamente concisa y concisa la información requerida por el empleador. Formatee cuidadosamente el documento y verifique su estructura. Cuando envíe un archivo en Word, tenga cuidado y use la configuración predeterminada del programa, de lo contrario, existe el riesgo de que su currículum cuidadosamente diseñado pierda su estructura y formato.
3. Optimismo y alegría. Una actitud positiva tanto durante su preparación como durante la entrevista ayudará a lograr el éxito.

Principios generales

La presentación más informativa. En la descripción, asegúrese de mostrar no solo el tipo y el nombre de la organización en la que trabajó, sino también el área de su actividad; esto es importante para un currículum de alta calidad. Una ventaja sería una descripción del número de empleados de la empresa. ¿Sus empleados le reportaron? Asegúrate de concentrarte en esto. El currículum debe ser conciso y conciso, pero no debe dejar al empleador con preguntas.

Ser demasiado lacónico es un paso en falso estándar muy común al preparar un currículum. Ejemplo fallido: Kontur LLC, cargo: gerente de ventas. Inmediatamente surge la pregunta, a qué se dedica la empresa, y el documento no da respuesta. En consecuencia, la posibilidad de una entrevista disminuye.

Profesionalidad y experiencia laboral. ¿Qué es importante que un empleador sepa sobre el solicitante de la vacante propuesta? Experiencia adquirida, competencia en la profesión elegida, motivación y capacidad de aprendizaje. En el documento, describa las funciones que realiza. Muestra fallida: Summer Evening LLC, cargo: gerente de ventas. Responsabilidades: Según lo requiera la descripción del puesto. Esa no es la forma de escribir. Haz una lista ampliada. No escatimes, pero tampoco lo abuses.

Secuencia de escritura de un currículum

Y ahora echemos un vistazo a los pasos para crear un currículum competente para un gerente de ventas:

• Asegúrese de incluir su nombre y apellido.
• El propósito de la hoja de vida, indicar el puesto requerido.
• Datos personales - lugar de residencia, estado civil y edad obligatoria y fecha de nacimiento.
• Datos de contacto: teléfono, correo electrónico, etc.
• Educación, si hay varias formaciones, enumérelas en orden de importancia.
• Experiencia. No es necesario volver a escribir todo el libro de trabajo, basta con indicar los últimos tres lugares de trabajo en orden cronológico inverso. Describa brevemente las funciones que desempeñó. Incluso cuando realice las mismas tareas, no escriba del mismo tipo, use el ingenio. Al empleador le gustan las personas que son versátiles y tienen las habilidades necesarias. No estoy seguro de qué escribir de acuerdo con las funciones realizadas, use nuestra hoja de trucos "".
• logros. Este es quizás el paso más importante. A veces es incluso más esencial que la experiencia y la educación. El empleador prefiere saber de antemano por lo que realmente le pagará dinero. Como resultado, es muy importante describir en su currículum todos los logros significativos en trabajos anteriores. No escriba que solo trabajó para aumentar el número de ventas, pero indique números específicos, por ejemplo, que incrementó las ventas en un 25%, etc.
• Información adicional. Es necesario delinear sus cualidades competentes, conocimientos profesionales y habilidades que lo ayuden a desempeñar con calidad y con éxito las tareas asignadas en su puesto.
• . No hay necesidad de escribir una lista enorme de todas tus cualidades. Quizás eres sincero, sensible y amas a los niños, pero estos aspectos de tu personalidad no son importantes para el empleador al momento de la admisión. En primer lugar, está interesado en las cualidades que contribuirán a que su trabajo sea más exitoso.
• Referencias de empleadores anteriores. Tal artículo agregará peso y atractivo a su currículum. Para ello, indique los cargos, datos de contacto y nombres completos de sus anteriores directivos. Simplemente no olvide tomar el consentimiento y advertir a sus antiguos empleadores sobre una posible llamada.
• Y finalmente, el último punto. Indique cuándo puede comenzar a trabajar, a veces esto juega un papel clave en la contratación de un candidato. También ayuda indicar el nivel de salario esperado, esto evitará llamadas no deseadas y mostrará el nivel de tu autoestima.

El gerente de ventas es la cara de la empresa, porque tiene una relación directa con los clientes. Para crear un currículum efectivo, primero debe indicar sus cualidades de liderazgo, la capacidad de encontrar rápidamente un lenguaje común con personas de diferentes categorías de edad. Al enfatizar su preparación para los viajes de negocios, demuestra que se toma en serio el trabajo que tiene por delante, que está listo para sacrificar su tiempo y esfuerzo personal para lograr sus objetivos. En la columna de "cualidades personales", vale la pena señalar la perseverancia y el enfoque en los resultados, porque el empleador busca un empleado que tenga el deseo y el deseo de ganar dinero (después de todo, a menudo los gerentes de ventas reciben % de las ventas), que en a su vez le traerá ingresos.

Vea también otros ejemplos de currículum:

Descargar muestra de currículum de gerente de ventas:

Samokhvalov Denis Anatolievich
(Denis A. Samohvalov)

Objetivo: Reemplazo del puesto de gerente de ventas

Educación:

Septiembre de 2002 - junio de 2008 Instituto Europeo-Asiático de Gestión y Emprendimiento, Facultad de Emprendimiento y Gestión, especialidad - "comercio", maestría (departamento de tiempo completo).

Educación adicional:

Agosto 2008 - Octubre 2008 Cursos "1C: Gestión de una empresa comercial".
Agosto 2008 Capacitación "Cómo aumentar las ventas".

Experiencia:

Asistente de ventas

Diciembre 2008 - Agosto 2009 StroyBudCity, Moscú.
Responsabilidades funcionales:
- vender productos y consultar a los clientes;
- trabajar con materiales promocionales;
- Contabilidad y teneduría de libros.

Operador del centro de Asistencia telefónica

Septiembre 2009 - Marzo 2010 Call Center Astra, Moscú.
Responsabilidades funcionales:
- la expansión de la base de clientes;
- consulta y atención al cliente;
- recibir y procesar pedidos;
- llenado y mantenimiento de la base de datos.

Gerente de ventas

Marzo 2010 - presente. "Dunder Mifflin" San Petersburgo.
Responsabilidades funcionales:
- trabajar con clientes existentes, así como atraer y buscar nuevos clientes;
- conducción de las negociaciones;
- gestión de documentos;
— consultoría y venta de bienes;
- trabajar con medios publicitarios;
- Búsqueda de nuevos proveedores.

Habilidades profesionales:

— Usuario seguro de PC: MS Office, Contabilidad 1C, clientes de correo electrónico, Photoshop, capacidad para trabajar con bases de datos.
— Experiencia en el campo de las ventas al por mayor y al por menor;
- Experiencia en gestión de documentos;
- Habilidades de servicio al cliente.
— Habilidades lingüísticas: idiomas ruso y ucraniano con fluidez; Inglés - básico (hablado, escrito); Francés - Intermedio (coloquial).

Cualidades personales:

Posición de vida activa, propósito;
Habilidades de organización, habilidades de comunicación;
Responsabilidad, eficiencia, optimismo;
Mentalidad analítica, aprende rápido;
Creativo, iniciativa, integralmente desarrollado.

Información adicional:

estado civil: no casado
Niños: no
Carnet de conducir: si
Posibilidad de viajar: si

Esperamos que nuestro currículum de muestra para el puesto de gerente de ventas lo haya ayudado a crear su currículum para el trabajo. Volver a la sección..

Y el comercio está creciendo rápidamente en popularidad de una profesión como gerente de ventas. A pesar de los detalles de este trabajo, incluso los estudiantes pueden hacerlo. La profesión de gerente abre perspectivas para una persona en términos de salarios, crecimiento profesional en la empresa.

Habiendo adquirido suficiente experiencia en el campo de las ventas, un especialista tiene la oportunidad de vincular sus actividades futuras con la tecnología, el marketing o asumir una posición de liderazgo. Las tareas principales son conocer las necesidades del comprador, contactar a los clientes existentes y buscar constantemente nuevos, así como garantizar la promoción de productos en el mercado y el proceso de entrada en uso del producto. Si está interesado en obtener este puesto y un trabajo exitoso en esta área, debe identificar los deberes de un gerente de ventas para su currículum. En primer lugar, debe familiarizarse con los matices de la profesión en detalle.

Características generales de las actividades de un gerente de ventas

La necesidad de educación especializada para este trabajo es un tema bastante controvertido. Quizás la educación del perfil sea un factor decisivo, pero, por otro lado, los rasgos de carácter juegan un papel igualmente importante. No solo un buen conocimiento de los productos y las necesidades de los clientes ayudará a garantizar el éxito profesional, sino también las habilidades de comunicación. Debe navegar rápidamente por la situación, por ejemplo, si el producto no está disponible, si es posible, ofrezca otro, celebre contratos rentables, trabaje con documentos, negocie con proveedores, realice un seguimiento de los plazos de entrega, descuentos, etc. A veces, la definición de esto especialidad parece poco comprensible, demasiado generalizada e incluso confusa.

Para presentarse como un candidato digno para este puesto, primero debe comprender las funciones clave del trabajo, los deberes de un gerente de ventas para un currículum para redactarlo correctamente. Veamos todo esto con más detalle en las siguientes secciones.

Requisitos de trabajo

El gerente de ventas es responsable de las siguientes actividades:

1. Búsqueda de clientes potenciales y realización de negociaciones comerciales.
2. Acepta pedidos de clientes, prepara documentación.
3. Identifica los requisitos de los clientes para los bienes fabricados por la empresa, negocia los pedidos en función de los requisitos y la disponibilidad de estos bienes o servicios.
4. Estimula las ventas y el trabajo de los clientes con la firma.
5. Elabora un plan de ventas para cada mes.
6. Trabaja con la documentación de informes sobre las ventas y los envíos a los clientes de la empresa.
7. Participa en la preparación e implementación de proyectos de ventas.
8. Realiza el trabajo en la base de clientes.
9. Supervisa el envío de mercancías a los clientes.
10. Realiza el control de pago por parte de los compradores en virtud de los contratos concluidos.

Pero, en pocas palabras, la función común y más básica de todos los representantes de la profesión es la capacidad de vender con eficacia. No se puede prescindir del conocimiento del mercado y de la empresa, ya que el gerente asume la mitad de las responsabilidades de la empresa.

¿Cómo convertirse en una estrella de ventas? ¿Qué necesitas saber y hacer?

Los gerentes de ventas trabajan en varios campos: en bancos, en la industria del metal y en telecomunicaciones. Hay varios tipos de vendedores. Independientemente de sus detalles, el objetivo principal de un especialista es concluir la mayor cantidad de transacciones y garantizar el máximo volumen de ventas.

Las capacitaciones profesionales que se pueden encontrar en Internet lo ayudarán a adquirir las habilidades de un gerente de ventas. Además, al considerar las responsabilidades de un gerente de ventas para el currículum que está a punto de escribir, tenga en cuenta que para vender cualquier producto, debe:

• estudio de demanda, competidores, oportunidades de mercado;
• desarrollar un producto teniendo en cuenta los requisitos del mercado;
• buscar clientes potenciales y publicitar;
• convencer al cliente de que sus productos son de la más alta calidad;
• entrar en un contrato;
• entregar productos o prestar servicios, así como el servicio posventa;
• redactar documentos y trabajar en estrategias de crecimiento de ventas.

Tipología de los directores de ventas y sus principales funciones

Como ya se mencionó, hay varios tipos de gerentes de ventas. Vamos a describirlos brevemente.

• Operadores de centros de contacto. Comprobación de la disponibilidad de mercancías sobre la base y emisión de facturas.

• almacenistas. Emitir productos del almacén, emitir facturas y recibir dinero.

• operadores de TI. Trabajan con aplicaciones, no tienen conexión con clientes, excepto por correo electrónico.

• cajeros La tarea principal de los cajeros es recibir dinero por bienes.

• Contador u operador 1C. Preparar los documentos necesarios para los productos.

• Representantes comerciales. Toma de pedidos de los empleados de la tienda. Estos son los "vendedores" más calificados y experimentados (se les llama supergerentes).

• Consultores de ventas. Debe comprender los productos o actividades comerciales de los clientes y brindar asesoramiento.

Al considerar los deberes de un gerente de ventas para un currículum, asegúrese de incluir su experiencia y funciones como algún tipo de "vendedor" (si tiene esa experiencia).

¿Qué deben tener en cuenta los solicitantes? Responsabilidades laborales de un gerente de ventas en un currículum con comentarios

¿Ya ha decidido la elección de la profesión y se ha decidido por un ejemplo específico? No olvides las reglas principales. Un currículum es la “cara” de un candidato para un puesto. Para escribir de manera competente un currículum para un trabajo, debe indicar las habilidades específicas que se requieren para el trabajo. En Internet hay ejemplos del diseño correcto de este documento. Las responsabilidades de un gerente de ventas para un currículum de muestra se pueden ver aquí.

Egorova Olga Nikolaevna

Ciudadanía: Rusia.

Teléfono: +7 (XXX) XXX-XX-XX.

Finalidad: postularse para el puesto de gerente de ventas.

Experiencia:

Spektr plus LLC, Moscú.

Cargo: gerente de ventas.

Responsabilidades:

Búsqueda y atracción de clientes;

Trabajar con la base de clientes y mantenerla actualizada;

· negociación con clientes;

preparación de ofertas comerciales y celebración de contratos;

· facturación;

búsqueda de contratistas e interacción con ellos;

elaboración de planes de venta;

Mantener un flujo de documentos completo

· Elaboración de informes sobre los resultados de los trabajos.

Gerente mayorista: ¿cuál es la esencia del trabajo?

Esta es una persona que trabaja con clientes listos sin buscarlos, comerciantes y distribuidores. Para realizar estas funciones, es necesario conocer el mercado, los fundamentos del negocio y tener experiencia en la firma.

Las responsabilidades de un gerente de ventas mayoristas para un currículum se detallan en el siguiente formulario.

02.2012 — 11.2013 — LLC "...", San Petersburgo

Cargo: Gerente mayorista.

Responsabilidades:

• comercio a gran escala para hacer negocios;
• modificación necesaria de los bienes;
• registro de solicitudes con compradores;
• implementación de la estrategia general para el desarrollo de la empresa;
• recepción de productos, verificación de cálculos;
• interacción con empresas dedicadas al transporte de mercancías;
• actividades para la creación e implementación de programas empresariales;
• participación en exposiciones.

Las responsabilidades laborales de un gerente de ventas están determinadas por las características específicas de la empresa en la que trabaja. Puedes involucrarte en diferentes áreas si tienes suficiente conocimiento. Por ejemplo, un "vendedor" en el campo de la ingeniería mecánica debe comprender las complejidades de esta industria.

Especialista en ventas de autos

Este trabajo requiere el conocimiento de una cantidad suficiente de información sobre automóviles, autopartes, equipos y maquinaria. Las responsabilidades de un gerente de ventas de automóviles para un currículum pueden ser las siguientes:

1. Consultas al cliente por teléfono y en el showroom.
2. Negociación.
3. Preparación de la documentación necesaria y celebración de contratos.
4. Organización de demostraciones de máquinas en acción, trabajar en su preparación para la entrega al cliente, informar a los clientes sobre diversos servicios (permuta, equipos especiales).

El gerente del concesionario representa una determinada marca de automóvil, debe tener en cuenta los requisitos y deseos del comprador y trabajar de acuerdo con ellos.

La compra de un automóvil es un proceso de varias etapas que un especialista debe seguir claramente para evitar dificultades al comprar un automóvil nuevo a un cliente.

También hay muchas industrias en las que un gerente necesita conocimientos especiales, por ejemplo, un gerente de ventas de muebles no puede prescindir de estos conocimientos.

Venta de muebles: habilidades útiles

Los requisitos para tales especialistas incluyen un gusto artístico desarrollado, responsabilidad y atención al detalle, conocimiento de muebles, papeleo (facturas, informes), habilidades informáticas.

Entonces, resumamos. ¿Qué habilidades tiene un empleado en esta área?

Si va a ser candidato para este puesto, los deberes de un gerente de ventas de muebles de currículum deben incluir lo siguiente:

• conocimiento de muebles de gabinete;
• redacción de contratos;
• habilidades de venta;
• formación de una lista de compradores;
• asesorar a los clientes por teléfono y en la selección de productos;
• tramitación de documentación primaria;
• búsqueda de clientes;
• formación de un plan de ventas y su contabilidad;
• envío de productos;
• organización del pago en virtud de los contratos.

Un especialista en ventas de muebles no es obligatorio (pero deseable) para tener un título universitario. Si se graduó de la universidad o escuela técnica, puede probarse como candidato para este puesto.

Aunque es un trabajo difícil, pero muy interesante.

Cualidades personales importantes para la actividad profesional

La responsabilidad de un gerente de ventas de currículum no es lo único a considerar cuando se presenta como candidato para este trabajo. Debe decidir si tiene las cualidades personales que le asegurarán una carrera en este campo. Ponerse a prueba en este puesto es recomendable para aquellas personas resistentes al estrés, sociables, con capacidad de autoorganización, dicción clara, que sepan inspirar al cliente con su opinión (“Nuestro producto es el mejor”) y que realicen conversaciones telefónicas.

Un buen "vendedor" es ejecutivo, trabajador, capaz de presentación y autopresentación (representa bien tanto los productos como a sí mismo), tiene en cuenta las necesidades del cliente. La profesión de gerente es una de las más prestigiosas, pero tiene sus inconvenientes: a veces implica viajes de negocios, horarios de trabajo irregulares. Hay que recordar que cualquier especialidad es un estado de ánimo.

Si le encanta la presentación de productos y las ventas, ármese con un currículum bien escrito, tome algunas capacitaciones y las oportunidades en esta área están abiertas para usted. ¡Buena suerte!