¿Cómo abrir una tienda de cosméticos? Cómo un psicólogo inició un exitoso negocio de perfumería personal

Si comprende las marcas de cosméticos, al estudiar el tema de cómo abrir una tienda de cosméticos desde cero, puede convertirse en el propietario de un negocio rentable.

♦ Inversiones de capital – 450.000 rublos
♦ Reembolso - 1.5 - 2 años

Si el negocio de la automoción puede llamarse masculino, entonces las actividades relacionadas con la cosmética y la perfumería pueden ser una gran puesta en marcha para el bello sexo.

Si conoce bien las marcas de cosméticos y perfumes, luego de haber estudiado el tema en detalle, desde cero, puede convertirse en el propietario de un negocio rentable.

El lanzamiento de esta startup no requiere la compra de equipos comerciales especiales ni grandes inversiones de capital. Pero los cosméticos decorativos, los productos de cuidado personal, materiales fungibles, los perfumes siempre tendrán demanda entre los consumidores.

Cómo abrir una tienda de cosméticos: publicidad y ventajas competitivas

Para las tiendas nuevas, lo principal no es caro. campaña de publicidad, pero una ubicación favorable (en un lugar con mucho tráfico), una política de precios razonable, un buen surtido de productos y clientes satisfechos.

1. Cartel hermoso y grande, que sería visible desde lejos.
2. Un catre colocado en la acera frente a la tienda, que llamará la atención de los clientes.
3. Entrega de folletos en torno a la apertura del mercado.
4. Redes sociales y foro urbano.

También es muy importante tener en cuenta nivel alto competencia en este sector para poder diferenciarse de otras tiendas.

Su ventaja competitiva puede ser:

• promociones y rebajas durante los periodos prevacacionales;
• sistema de descuentos para clientes habituales;
• vender una marca única de cosméticos o perfumes;
• asistentes de ventas amigables y calificados;
• precios bajos;
• gratis bolsas de regalo si el cliente compra un set de regalo;
• la posibilidad de pagar no solo en efectivo, sino también con tarjeta, etc.

Cómo abrir una tienda de cosméticos: surtido y proveedores.

Si su tienda será rentable o no, depende en gran medida de la competencia con la que forme la variedad de productos y de las condiciones rentables que celebre los acuerdos con los proveedores.

No importa cuánto quiera ahorrar dinero, trabaje solo con aquellos proveedores que puedan brindarle una garantía de calidad; de lo contrario, durante el control puede encontrarse con una multa, y si alguien sufre como resultado del uso de cosméticos que le compró, entonces el castigo puede ser aún más grave.

Puedes trabajar con fabricantes extranjeros, y con los nacionales, lo principal es que sus productos estén certificados.

Solo puede trabajar con marcas profesionales, aquellas que fabrican productos para el trabajo de los cosmetólogos, en este caso deberá estudiar los matices de cómo abrir una tienda de cosméticos profesionales.

Aquí hay algunos consejos para formar un surtido para aquellos que desean abrir una tienda de cosméticos:

1. Vende marcas conocidas (tanto caras como de clase económica) que gusten a la gente y la onda se adapte a tus clientes con una buena relación calidad-precio.
2. Trate de encontrar un fabricante de cosméticos y perfumes únicos, cuyos productos no estén representados por otros.
   Esto se convertirá en su ventaja competitiva.
3. No abarrote su tienda (especialmente si es una tienda pequeña) con una gran cantidad de productos.
   Es poco probable que tenga tiempo para venderlo antes de la fecha de vencimiento, y será difícil para el cliente navegar.
4. Amplíe su base de clientes vendiendo productos para hombres, mujeres y niños.
5. Su tienda debe vender no solo cosméticos decorativos, sino también:
   • productos para el cuidado de la cara, el cuerpo, las manos y los pies;
   • consumibles: toallitas, discos de algodón, suministros de manicura y pedicura, etc.

los dos mas formas efectivas colocación de mercancías - por:

• fabricantes;
• finalidad (champús, bálsamos, cremas faciales, cremas de manos, máscaras de pestañas, barras de labios, etc.).

Cómo abrir una tienda de cosméticos: registro

Hecho interesante:
En la región del Mar Muerto, los arqueólogos han descubierto un antiguo laboratorio cosmético del siglo I a.C. En su territorio se encontraron piedras de molino para moler hierbas medicinales, calderos para mezclas aromáticas, ánforas con sustancias aromáticas.

La forma más fácil de lanzar una startup desde cero es registrarse como empresario individual.

Este formulario no requiere un procedimiento de registro complejo y es adecuado para aspirantes a empresarios.

En cuanto a la forma de tributación, también puede optar por la forma más fácil y elija - UTII, sin embargo, en este caso, el área de su local no debe ser más de 150 cuadrados.

Pero los empresarios novatos no necesitarán una habitación más grande, porque para abrir una gran tienda de cosméticos y perfumería, debe tener un gran capital inicial para alquilar, comprar equipos comerciales, etc.

Al registrarse, seleccione el código correspondiente a su futura actividad en OKVED: 52.33.

Para condiciones obligatorias iniciar un negocio también se aplica a:

• abrir una cuenta bancaria;
• obtención de permisos para el funcionamiento de los locales de agencias gubernamentales: Rospotrebnadzor, Bomberos, Servicio Sanitario, etc.

¿Dónde exactamente deberías abrir una tienda de cosméticos?

Para la rentabilidad del negocio es muy importante la ubicación que elijas para abrir una tienda de cosméticos.

Si usted, queriendo ahorrar dinero, alquila una habitación en algún lugar en las afueras, entonces se declarará en bancarrota bastante rápido.

Es muy importante que el mercado de cosmética y perfumería esté ubicado en un lugar con alto tránsito de personas.

Los lugares ideales son:

• centros comerciales;
• mercados;
• una habitación separada en el centro de la ciudad;
• zonas residenciales densamente pobladas.

También sería bueno encontrar un lugar cerca de su Clientes potenciales, por ejemplo, - , peluquería.

Por supuesto, estos establecimientos especializados no le comprarán cosméticos, sino consumibles en forma de almohadillas de algodón, bastoncillos y otras cosas, sí.

¿Dónde abrir una tienda de cosmética?

Para abrir una pequeña tienda de cosméticos desde cero, es suficiente un piso comercial de 20-25 cuadrados.

Esta área es suficiente para acomodar todo el equipo comercial y demostrar su producto de la manera más favorable.

Además del piso de negociación, deberá equipar una sala de servicio para el personal, una pequeña sala de almacenamiento + un baño.

Es decir, abrir incluso pequeños negocios Requiere un área de al menos 40 m2. metros

Si sueña con un minisupermercado con una gran selección de cosméticos y perfumes, mire los locales de 100-150 metros cuadrados.

Se debe prestar atención al interior del mercado futuro.

Si desea vender cosméticos y perfumes de lujo, no gaste dinero en la decoración del local, porque lo visitarán clientes adinerados.

En este caso, es mejor invitar diseñador profesional para que pueda desarrollar un concepto interior para usted.

Si decide abrir una tienda de cosméticos de clase económica, puede limitarse a paredes claras y techo, para no distraer la atención del producto en sí.

Pero, sea cual sea el concepto de tu futuro negocio, cuida iluminación de calidad locales para que los compradores puedan tener una buena vista de los productos vendidos.

Equipamiento comercial para tienda de cosmética

requisitos uniformes a lo que debe ser un equipamiento comercial en una tienda de cosmética, no.

Cada propietario se guía por el área de su local y el concepto del mercado.

Por ejemplo, si abre algo similar a un supermercado y etiqueta los productos con elementos antirrobo, entonces puede comprar más estantes y ventanas abiertas.

Si estamos hablando de una pequeña tienda con un solo vendedor, entonces es mejor pedir estantes de vidrio cerrados y vitrinas para reducir las posibilidades de que los ladrones roben.

Digamos que decide abrir una pequeña ( sala de compras- 25 plazas) una tienda de cosmética y perfumería económica.

En este caso, deberá comprar dicho equipo comercial:

Partida de gastos	Cantidad (en rublos)
Total:	100 000 rublos.
Vitrinas de cristal	30 000
Estanterías abiertas cercadas con vitrinas de vidrio	20 000
Estantes colgantes cerrados	20 000
Caja registradora	10 000
Otro	20 000

Y también cuidar el equipamiento de la habitación y baño de servicio para el personal.

Comprar conjunto mínimo los muebles pueden ser por 40,000 rublos.

Otros 10.000 rublos. irá a un estante para almacenar mercancías en un almacén o en una sala de servicio.

Es decir, el gasto en equipos comerciales para una pequeña tienda de cosméticos es de unos 150 000 rublos.

¿Quién debe ser el personal de una tienda de cosméticos?

Por supuesto, necesita asistentes de ventas, porque ellos son los que venden los productos.

Usted decide cuántos vendedores contratar, según el tamaño de su tienda y su horario de apertura.

Si decide abrir una pequeña tienda de cosméticos, entonces es muy posible arreglárselas con un vendedor por turno.

Dado que la mayoría de los mercados están abiertos los siete días de la semana, necesitará dos proveedores para trabajar en turnos.

Y cada tienda necesita una señora de la limpieza y un contador (al menos a tiempo parcial).

Usted mismo puede ocuparse de las cuestiones administrativas y de adquisiciones.

Costos para salarios una pequeña tienda de cosmética y perfumería será la siguiente:

¿Cuánto dinero se necesita para abrir una tienda de cosméticos?

Es difícil nombrar la cantidad final que se necesita para lanzar esta startup.

Todo depende del tamaño de la tienda de cosméticos que decidas abrir.

Por ejemplo, para convertirse en propietario de una tienda pequeña (25-30 cuadrados), debe tener al menos 450,000 rublos.

Pero los gastos mensuales (que debe esperar el dueño del mercado) dependen directamente de la ciudad en la que vayas a abrir una tienda de cosméticos.

Por ejemplo, los precios de alquiler y salarios en un centro de distrito pequeño serán pequeños, pero en Moscú u otra metrópoli del país, esta cantidad aumentará varias veces.

Cómo abrir una tienda de cosméticos: un plan de calendario

Después de pensar en todas las etapas del lanzamiento de una startup y calcular cuánto dinero necesita para abrirla, invente plan de calendario para entender exactamente cuándo puedes abrir una tienda de cosméticos.

Por lo general, estos proyectos comerciales se pueden implementar de 4 a 6 meses después de que haya surgido la idea.

cómo elegir los cosméticos adecuados en una tienda especializada:

Posibles ingresos de una tienda de cosmética

El margen comercial de cosméticos y perfumes es del 30-100%.

Cuanto menor sea el precio de venta de un producto, mayor será el margen de beneficio y viceversa.

Indicadores de rentabilidad media este negocio– 10%, es decir, podrá recuperar las inversiones de capital no antes de 1,5 a 2 años.

Prepárese para el hecho de que en los primeros meses operará con pérdidas, porque pocos clientes comprarán en su mercado recién abierto.

Su tarea es atraer clientes lo más rápido posible.

En seis meses, es bastante realista alcanzar tales indicadores de ingresos diarios: 5–8,000 rublos por día. Si su tienda funcionará los siete días de la semana, los ingresos mensuales serán de 150 a 210 000 rublos.

De esta cantidad, se deben deducir 100 000 (gastos mensuales obligatorios) y se deben reservar al menos 30 000 rublos para la próxima compra.

Por lo tanto, beneficio neto la tienda de cosméticos con una base de clientes formada será de 20 a 80,000 rublos por mes.

Antes de las vacaciones (8 de marzo, 23 de febrero, 14 de febrero, Año Nuevo) aumentará exponencialmente.

Las tiendas populares pueden cobrar ingresos trimestrales durante el período previo a las vacaciones de dos semanas.

Como puede ver, los indicadores de ingresos de este negocio no son demasiado altos, pero para muchos empresarios son suficientes para interesarse en el tema. como abrir una tienda de cosmeticos.

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Según numerosas observaciones, el comercio por Internet no solo está ganando impulso y popularidad. Es menos costoso y más fácil de mantener que fuera de línea. Podemos estar de acuerdo con esta declaración con una condición: cada proyecto comercial tiene sus propios matices y reglas, cuyo incumplimiento afecta negativamente los resultados.

Si quieres abrir una tienda de cosméticos: cómo crear un surtido

La venta de productos de belleza a través de Internet tiene sus propias diferencias en comparación con el comercio fuera de línea. Los costosos cosméticos y perfumes de marca exigen un encuadre adecuado: vitrinas resplandecientes con diseño exquisito, personal atento y sonriente, aromas encantadores flotando en el aire.

Naturalmente, el sitio virtual no puede proporcionar a los visitantes estas sensaciones. A la hora de decidir cómo abrir una tienda de perfumes online y en qué surtido centrarse, es mejor abandonar el segmento de lujo (al menos al principio del trabajo). Y no solo porque no hay un séquito correspondiente, sino por la actitud escéptica de los clientes ante las garantías de autenticidad de los productos ofrecidos.

Al pensar en cómo abrir tu propia tienda de cosméticos, se debe abordar el problema de varias garantías. Atención especial. La presencia de certificados para los productos, la posibilidad de devolver o cambiar el artículo comprado, la obligación de cumplir con todos los requisitos legales ... Si todo esto está escrito en el sitio, la confianza del cliente aumentará significativamente.

Trabajando la cuestión de cómo abrir una tienda de cosméticos y perfumería de forma democrática segmento de precio, no puede perder de vista no solo el costo de los productos, sino también su calidad. Una vez que le "deslice" algo al cliente que recuerda muy remotamente a lo que se declaró en el estante virtual, y puede contar con seguridad con una caída en las ventas en general.

Negocio de perfumes: cómo empezar en Internet

Desde la creación del sitio. Será vendedor y tienda. Al decidir cómo abrir una tienda de perfumes y hacer un sitio web efectivo, debe tener en cuenta varios factores específicos.

La facilidad de uso, la simplicidad de la interfaz será una gran ventaja. Pero hay un punto más con respecto a este segmento de productos: fotos de alta calidad y una descripción clara de cada unidad. También es una buena idea abrir una perfumería no "desnuda", sino con adiciones, por ejemplo, un foro temático de mujeres o una escuela de maquillaje.

En la tarea de cómo abrir una perfumería que opere en un espacio virtual, no se deben olvidar las comodidades reales. El proceso de pedido y pago del producto seleccionado no debe causar la menor pregunta por parte del comprador, debe contar con un máximo de consejos y opciones. Además, vale la pena cuidar la entrega conveniente y variada a elección del cliente. Al seguir todas estas reglas simples, la respuesta a la pregunta: "¿Es rentable abrir una tienda de cosméticos en Internet?" será un rotundo "sí".

Si tu sueño es una perfumería online, pero aún no sabes cómo abrirla, desarrollar un proyecto y convertirlo en un negocio propio rentable, entonces debes pensar en formarte. La Escuela de Negocios para Jóvenes puede ser una buena salida. Aquí no solo dan conocimientos teóricos, enseñan emprendimientos prácticos.

Real negocios de mujeres. O cómo abrir una perfumería.

¿Qué negocio debe elegir una mujer?

¿Qué dirías si te ofreciera abrir tu propia perfumería?

y sabes lo que es negocio rentable? Incluso si su tienda es la milésima en un pueblo pequeño o la centésima en un pueblo, aún puede ganar mucho dinero vendiendo productos fragantes. Después de todo, absolutamente todas las mujeres tienen perfume. Sí, y bajo diferentes atuendos, en diferentes casos y celebraciones. Para el trabajo - uno, para una cita - otros, en verano - tercero, en invierno - cuarto... Cuenta todas tus botellas. No me sorprendería si tienes al menos una docena de fragancias en tu colección. Y hay amantes de los perfumes que han coleccionado 20-30-40 o más perfumes diferentes. Toda mujer sabe dónde comprar perfume. Pero…

“Una cosa es una colección de perfumes y otra muy distinta una perfumería”, dices, y acertarás con toda la razón. Puedes hacer muchos argumentos sobre lo difícil, costoso e incomprensible que es todo esto. ¿Dónde conseguir productos? ¿Dónde ya quién es mejor venderlo? ¿Cuánto dinero necesitas para iniciar un negocio? Y mil preguntas más diferentes que se confunden en nuestra cabeza y muchas veces nos interfieren en el camino hacia un sueño. te contaré sobre experiencia propia en esta área de actividad. ¿Quizás te gusta la idea de abrir una perfumería?

Asi que. ¿Donde empezar? (No le diré que necesita abrir un negocio, ¡esto ya está claro!).

Lo primero que debe hacer es realizar un "reconocimiento en vigor", es decir, decidir y mirar a su alrededor. En pocas palabras, sal a la ciudad y pasea por boutiques de perfumes, puestos, carpas. Observa quién comercia y cómo, quién tiene más aglomeración de personas, qué espíritus les interesan más y qué compran de forma más activa. Por supuesto, no descubriré América si digo que el resultado de sus observaciones dependerá de Gran ciudad o en uno de provincia vas a trabajar, vendiendo perfumes de élite o bienes de consumo, etc.

Si vives en una gran ciudad, es mejor abrir una tienda que venda perfumes de calidad. marcas famosas. Entonces inmediatamente "matas varios pájaros de un tiro". En primer lugar, el fabricante anuncia perfumes conocidos y se garantiza que su producto encontrará a sus compradores. En segundo lugar, no tendrá problemas con folletos publicitarios, paquetes, carteles, y no tendrá que inventar y ordenar todos estos productos promocionales usted mismo. Lo mismo se aplica a los mecanismos para promocionar productos: serán ofrecidos por el fabricante. Se trata de diversos obsequios para clientes, sorteos de premios, tarjetas acumulativas y de bonificación, certificados de regalo, etc. Solo hay una dificultad para trabajar con marcas conocidas: su tienda debe cumplir con altos estándares para que Dior o Lancôme quieran listar sus productos con usted. Por supuesto, equipar una tienda de esta manera no es barato. Además, tendrás que competir con conocidas redes de perfumes.

Puedes elegir la forma más fácil. La mayoría de los empresarios no se molestan en tratar con "monstruos" conocidos, sino que trabajan "en gris". Es decir, en el surtido con perfumes de élite conviven varios frascos del mercado mayorista. El estado no prohíbe trabajar en dicho sistema. Esto no significa que su tienda será de baja calidad. Puede elegir entre una variedad de populares y categoría de precio Marcas de perfumes, según demanda. Las ganancias en este caso son mucho más altas. En primer lugar, no está limitado por el proveedor en un precio estrictamente asignado, sino que determina el precio usted mismo, y puede bajarlo o subirlo a su discreción, dependiendo del poder adquisitivo de su ciudad. En segundo lugar, usted mismo, es decir, sin la participación de un proveedor corporativo, determina la ubicación de la tienda, su diseño y contenido.

Al elegir un lugar para una tienda, guíese, en primer lugar, por la "pasabilidad". Camine cerca de la tienda propuesta y cuente cuántas personas pasan ya qué hora. Calcule cuántos de ellos pasarán y cuántos se convertirán en sus clientes. Busque en una tienda similar, qué categoría de mujeres compra qué. Evaluar en la relación "precio-calidad". No tienes que elegir por separado para empezar. tienda de pie. Te costará girarlo. Es mejor elegir un lugar para una boutique en un supermercado o centro de negocios. Allí obtendrá rápidamente una imagen para usted mismo en un listo para usar base del cliente. Tampoco es necesario que se esfuerce por adquirir de inmediato una tienda en la propiedad, incluso si tiene tales oportunidades. Es mejor comenzar con un área alquilada. Siempre puede optar por no participar si algo en su negocio sale mal. Pero recuerda que el alquiler no debe superar el 10% de la facturación. De lo contrario, su tienda no será rentable.

Ahora piense en un "entusiasmo" para usted mismo: esto es lo que será diferente de todos. Como "punto culminante" te aconsejo que añadas perfume de barril al surtido de la tienda. Esto no se ve a menudo a la venta, y definitivamente será diferente de los demás. Además, la vitrina con grandes frascos de vidrio, probetas de diferentes formas y viales parece el laboratorio de un alquimista y llama más la atención que cualquier anuncio.

También puedes incluir perfumes árabes en el surtido de basado en aceite. Estas fragancias orientales son muy populares no solo entre las mujeres musulmanas. Son conocidos por su exotismo, durabilidad y propiedades mágicas.

Por cierto, puedes abrir una perfumería de aceite árabe con una cantidad muy pequeña de dinero. Un conjunto de muestras de 40 fragancias es económico, y el perfume en sí se puede ofrecer a pedido.

El nombre de la tienda debe ser corto, fácil de recordar y reflejar inmediatamente la esencia de su oferta. No uses nombres vulgares y sin rostro como "Perfume barato" o "Perfume boutique". A la hora de diseñar una tienda, no escatimes en un cartel publicitario. Hágalo grande, brillante, con iluminación adicional. Use equipos de vidrio para vitrinas, con estantes de metal brillante e iluminación adicional. Y la tienda en sí debe ser muy luminosa y brillante, así que no escatime en candelabros y lámparas adicionales.

¡Eso es todo! ¡Tu puedes abrir!

Recuerda que el éxito en cualquier negocio no solo depende de la cantidad de dinero que tengas y de la originalidad de la idea. Pero también de la energía invertida en el negocio. Eso es, de hecho, de su voluntad de ganar. ¡Buena suerte para ti!

Todas las mujeres quieren ser hermosas, jóvenes y bien arregladas. Para ayudarlos, cientos de tiendas con los productos cosméticos necesarios. mujer moderna Estoy dispuesto a gastar al menos el 15% de mis ingresos en la compra de cosméticos y perfumes. Muchos están dispuestos a ahorrar incluso en alimentos, pero se mantienen a sí mismos. medios necesarios belleza. Por lo tanto, el negocio de estos bienes es consistentemente popular y tiene una demanda constante. Para lanzar un negocio en el que todos ganan con riesgos mínimos y cálculos de eficiencia claros, debe redactar un plan de negocios para una tienda de cosméticos y perfumería, cuyo ejemplo presentaremos en este artículo.

Resumen del proyecto

Los cosméticos y perfumes se venden en todas partes, incluso en las ciudades más pequeñas del país. Sin embargo, solo las niñas y mujeres con altos ingresos gastan grandes cantidades, por lo que es mejor abrir una tienda de este tipo con una población de al menos 500-800 mil habitantes, donde haya una cantidad suficiente de público objetivo. Está prevista la apertura de una tienda de cosmética y perfumería en ciudad principal Rusia. A pesar de la fuerte competencia en casi todas las áreas, la demanda es alta, por lo que crearemos una tienda que combinará un buen surtido, excelente calidad de los productos, un alto nivel de servicio y una ubicación favorable. toma de corriente.

La tienda está abierta todos los días, de 10:00 a 21:00, sin días libres ni descansos. Una vez al mes, el último lunes del mes, el día técnico para el inventario.

Nuestra tienda ofrecerá ofertas de los cosméticos más habituales entre el público objetivo principal, así como más del 30% de la gama de cosmética natural.

El principal público objetivo de la tienda:

• Mujeres de 25 a 45 años (40%).
• Chicas de 16 a 24 años (30%).
• Mujeres de 46 a 60 años (20%).
• Hombres de 30 a 50 años. (diez%).

No debe olvidarse que los hombres a menudo acuden a esas tiendas para comprar a sus amadas mujeres con o sin motivo, y también compran productos de higiene y perfumes para ellos. Básicamente, compran perfumes, pero cada quinto comprador masculino también puede comprar algún cosmético (cremas, productos de higiene, kits).

Nuestra tienda de cosméticos y perfumería estará dirigida a clientes de ingresos medios y altos.

Competidores:

• Tiendas online de cosmética y perfumería.
• tiendas similares.
• Hipermercados con departamentos de cosmética y otros bienes.

Cada uno de los competidores puede y debe ser combatido. Es importante conocer al competidor “en persona”, para analizar la gama y precios, ventajas y desventajas. Luego, elabore su exitosa política de empresa y estrategia de mercadeo no es difícil.

Principales riesgos del negocio:

Para tener en cuenta todos los riesgos financieros y de marketing, deberá elaborar un plan de negocios para una tienda de cosméticos y perfumería con cálculos, que tendrá en cuenta todos los costos principales, inversiones en alquiler, interior, publicidad, costo de comercial equipo y el importe de la primera compra. Esto es necesario para calcular la rentabilidad y el período de recuperación del proyecto de apertura de la tienda.

Registro y registro

Para abrir una tienda, deberá registrarse con las autoridades fiscales. Porque tenemos un solo fundador, trabajamos con entidades legales no planeamos, bastará con registrar a un empresario individual.

Elegiremos un sistema tributario simplificado basado en el sistema de “ingresos menos gastos”.

OKVED: 47.11 y 47.91.1, en caso de venta online.

No necesitamos dedicar mucho tiempo a informar, contratar a un contador por separado para esto. Toda la documentación será mantenida por el propio empresario.

El costo de registrar a un empresario individual es de 800 rublos.

Todavía necesita obtener el permiso de la Inspección de Bomberos.

Para todo sobre todo, no se necesitarán más de 2-3 mil rublos.

Búsqueda de locales y equipamientos comerciales

Al abrir una tienda de cosméticos. punto importante es precisamente la ubicación de la salida, tk. en el 90% de los casos, las mujeres realizan este tipo de compras de forma impulsiva. Por ello, alquilamos locales en una gran zona de la ciudad, siempre en un lugar muy transitado, cerca de paradas de transporte público y junto a otras tiendas con un público objetivo similar.

Para nuestra tienda, promedio en términos de parámetros, 30 metros cuadrados. m. El espacio principal es un piso de negociación; 10 metros cuadrados m - un baño y un mini almacén para mercancías. El costo de dichos locales será de unos 30 mil rublos.

En interiores habrá que hacerlo redecorando en la cantidad de 150 mil rublos. Cada mes será necesario pagar facturas de servicios públicos de 5 mil rublos.

Se requiere equipo para colocar mercancías. Se trata de estanterías, estanterías, vitrinas, mobiliario y equipamiento para el personal. software comercial para minimizar costos, compraremos usados ​​en buenas condiciones.

Estimación de equipo:

Surtido y primera compra

Necesita el surtido adecuado para tener éxito y aumentar sus ingresos. Solo se puede determinar después de analizar a los competidores, estudiar la información en la Web y comunicarse en los foros de mujeres de la ciudad. El objetivo es determinar qué usan las mujeres, qué les falta y qué marcas prefieren.

Es muy importante hacer una primera compra exitosa. existe un alto riesgo de que la mitad de las unidades permanezcan en los estantes durante mucho tiempo. Para ello analizamos la demanda, trazamos las primeras posiciones que se venderán con la máxima garantía y compramos un poco de todo. Con una mayor demanda de ciertos artículos, es mejor volver a pedir productos rápidamente que comprar marcas innecesarias.

• Productos de maquillaje (barra de labios, máscara de pestañas, sombras, etc.).
• Cuidado de la piel de rostro y cuerpo.
• Cosméticos para mujeres 30+.
• Cuidado del cabello.
• Cuidado corporal en verano/invierno.
• Cosméticos para hombres.
• Perfumes para mujer/hombre.

Primera compra estimada de bienes:

Esto es una pequeña fracción de lo que debería haber en una tienda de cosmética y perfumería. Se combinaron categorías de bienes, porque la crema para la cara o las manos sola debe tener al menos 5-6 marcas registradas, así como labiales, rímeles y cremas varias. En cuanto a los perfumes, para las mujeres debe haber al menos 20-25 opciones para elegir, para los hombres, al menos 15 fragancias.

La segunda compra debe ser más deliberada, basada en un análisis de la demanda, el nivel de necesidad y pedidos individuales clientela.

Personal

Para el funcionamiento activo de la tienda se requerirá un pequeño personal. El propio empresario, junto con un asistente de ventas contratado, también puede vender productos. En el futuro, se necesitará otro consultor y el empresario actuará como administrador de la tienda.

El costo por empleado al inicio del negocio será de unos 20 mil rublos. Es imperativo prescribir la motivación del vendedor, que se basará en las ventas.

El horario de trabajo del vendedor será 2/2 de acuerdo con el horario de apertura de la tienda.

El empresario llevará a cabo la contabilidad, la compra y la entrega de bienes de forma independiente, así como una campaña publicitaria.

Marketing y publicidad

En un entorno competitivo, incluso en la etapa de creación de un negocio, se requerirá un análisis de los competidores y del público objetivo. Por lo tanto, el marketing y la analítica no deben dejarse de lado. Además, no se olvide de monitorear a los competidores al menos una vez a la semana en busca de productos y marcas similares.

Para abrir una tienda, deberá gastar fondos en las siguientes herramientas:

Cada mes será necesario gastar alrededor de 40 mil rublos en la promoción de grupos en redes sociales, volantes, promociones. Los descuentos y promociones deben ser pactados con los proveedores, periódicamente realizar promociones junto con los fabricantes.

Puedes utilizar las siguientes sugerencias:

• Al comprar 2 juegos de eau de toilette, el tercero - con un 50% de descuento.
• tarjeta de fidelidad ( sistema de almacenamiento descuentos, dependiendo del volumen de compras).
• Cumpleaños/cumpleañera 20% de descuento en cualquier eau de toilette.

gastos e ingresos

Aquí observamos la imagen de costos e ingresos, calculamos la rentabilidad potencial para el tercer y cuarto mes de la tienda, determinamos los planes de ventas, sobre la base de los cuales se formarán los requisitos para el asistente de ventas. También calculamos la rentabilidad y el periodo de recuperación de la inversión inicial.

Costos iniciales

Ingreso

En los primeros meses habrá venta única por pase compradores potenciales. Aproximadamente a partir del tercer mes, la tienda será visitada con más frecuencia no solo por compras impulsivas, sino también por una base de clientes regulares y aquellos que vinieron en base a una revisión.

Plan indicativo de ventas a partir del 3er mes de la tienda:

Excluyendo la participación de los proveedores, nuestros ingresos serán de unos 200 mil rublos al mes.

Después de deducir los pagos mensuales y los impuestos, quedarán alrededor de 90 mil rublos por mes.

El retorno de la inversión será de alrededor del 50%.

El período de amortización de las inversiones será de unos 8 meses. Teniendo en cuenta que el negocio no alcanzará la rentabilidad indicada inmediatamente, debemos esperar un retorno de la inversión en 1 año.

Eventualmente

La venta minorista de cosméticos y perfumes en una gran ciudad es muy negocio rentable. A pesar del alto nivel de competencia, hay muchas posibilidades de ganar un buen dinero, desarrollar activamente su negocio, porque esta área tiene un alto nivel de demanda.El proyecto para el año es abrir 2 tiendas más en toda la ciudad. Además, con el fin de aumentar las ventas en el futuro, se creará una tienda en línea con entrega de productos en la región. Las ganancias aumentarán varias veces.

Instrucción

Decida cuál de las líneas de perfumes populares promoverá en su negocio y busque un mayorista. No solo debe proporcionarle los mejores precios en la calidad de los perfumes, sino también en ser respetado y confiable. Luego, debe determinar qué número de clientes será óptimo para usted. Esto dependerá de los precios mayoristas y minoristas establecidos, así como de los gastos generales.

Determina si sería mejor abrir una tienda física o tu perfume online. Es más fácil iniciar un negocio en Internet, pero los clientes prefieren ver el producto terminado de inmediato y retirar su compra de inmediato. Por lo tanto, es posible que desee considerar asociarse con una boutique local cuya línea de perfumes pueda promocionar con éxito en línea. Entonces sus costos iniciales serán mínimos y la credibilidad de la empresa será alta.

Calcular los proveedores. En este paso, lo más importante es calcular la logística que sea más beneficiosa para ti. Puede solicitar productos desde el extranjero o en el territorio de Rusia, siendo un intermediario entre - y el comprador. Naturalmente, no es deseable hacer publicidad de sus proveedores, de lo contrario corre el riesgo de perder clientes y reputación. Elige aquellos proveedores cuyos precios y plazos de entrega sean mínimos, y cuya reputación sea positiva.

Usar medios de comunicación social y un círculo de amigos para la promoción inicial. Crea grupos y comunidades, invita a tus amigos y conocidos, actúa de la forma más activa posible. Ingrese a un sistema de descuentos acumulativos para amigos invitados que realizaron un pedido. Cuanto más activo sea en esta etapa, más pedidos puede esperar en el futuro.

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Elegir un buen perfume es muy no es una tarea fácil. Después de todo, debe elegir un olor que se adapte a usted y no cause emociones negativas los que están alrededor. Es aún más difícil elegir el correcto. perfume en lugar de comprar una falsificación.

Instrucción

Los perfumes falsificados pueden ser perjudiciales para la salud. Corre el riesgo de quemarse o ser alérgico. De hecho, los fabricantes no dudan en agregar componentes químicos dañinos a tales "espíritus". Una falsificación se puede encontrar con mayor frecuencia en los mercados, en los puestos o en tiendas secundarias en los departamentos correctos. En tales lugares, en ningún caso debe comprar perfume. Especialmente si ellos también tienen demasiado precio bajo.

Ahora los perfumes fabricados bajo licencia también son muy utilizados. Habiendo desarrollado nueva fragancia, Francia lo licencia a otros países. Dichos perfumes no se consideran falsificados. Sin embargo, cabe señalar que el precio debería ser algo inferior al del mismo producto fabricado directamente en Francia.

El empaque de los perfumes reales debe sellarse con mucho cuidado en una fina película de celofán. No debe mostrar rastros de pegamento y pliegues. Si ve la inscripción "perfume" en la caja, ni siquiera se detenga en esos perfumes. No se fabrican en Francia ni en Europa. Por lo tanto, esto es "parfum" correcto, pero en - "perfume". Además, la caja debe tener la inscripción "Hecho en...". Si simplemente se indica "Francia", o cualquier país, por ejemplo, "Londres-París-Nueva-York", entonces este perfume también forjado.

Intenta sacudir la caja un poco. Si están hechos por su fabricante legítimo, entonces la botella del interior no debería colgar. Si compras perfume en una tienda cara de élite, entonces tienen sin fallar Debería haber una botella de demostración. Considere la botella. Ella debe ser perfecta. El vidrio debe ser transparente, sin defectos, y mucho menos burbujas de aire. El color del perfume no debe ser tonos químicos brillantes. Su consistencia puede ser ligeramente aceitosa.

Y por último, pero no menos importante, mira la etiqueta. En ningún caso se debe pegar al fondo. El nombre del perfume, junto con el fabricante real de serie, se aplica directamente en el lateral del vaso.

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Si sigues algunos reglas simples al aplicar eau de toilette o perfume, su fragancia durará más.

Instrucción

Use agua del inodoro solo en un cuerpo limpio y húmedo inmediatamente después de la ducha, luego la fragancia durará mucho tiempo.

No mezcle diferentes composiciones de perfume en el cuerpo. Los olores de champú, desodorante u otros cosméticos con perfume no pueden combinarse y producir un efecto negativo.

Aplique una gota de perfume en las áreas donde las venas están cerca. En estos lugares, la piel es la más cálida: sienes, muñecas, codos, arteria carótida.

En la ropa, el olor a eau de toilette o perfume se mantiene durante mucho tiempo. Lo mejor de todo es que el olor conserva prendas de punto, lana y pieles. Pero no olvide que puede dejar manchas en la tela y, en ocasiones, decolorarla. Por lo tanto, es mejor aplicar perfume en en el interior ropa.

No uses la misma fragancia por más de un mes, ya que puede volverse aburrido y asqueroso. Muy a menudo, el aroma que te gustaba en período de invierno, en clima cálido puede parecer incómodo.

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Elección masculina perfume- el proceso es agradable, pero largo y laborioso. Tendrá que escuchar sus propios sentimientos con la mayor atención posible e ir a la tienda más de una vez para encontrar exactamente el aroma que necesita.

Instrucción

Decide qué ocasiones y estaciones estás buscando: ya sea un perfume de fiesta de verano o un aroma de invierno para usar durante el día en la oficina. Estos parámetros deberán llamarse al asistente de ventas en la perfumería.

Decidir sobre varias opciones perfume que te pueda interesar, acude a uno especializado. Elija salones que hayan logrado crear una buena reputación por sí mismos y que no estén asociados con escándalos y rumores sobre productos falsos.

Pruebe algunos aromas seleccionados. Primero, aplícalos en una tira de papel. Olfatear no más de tres opciones en un viaje a la tienda perfume- después de eso, la percepción se volverá aburrida.

Deja tu copia favorita para ti, pero no frotes. Durante el día, “escucha” el olor varias veces. Primeros 10-15 minutos después de la aplicación para escuchar las notas altas. Luego, después de 40 minutos, cuando se abre el "corazón" de la fragancia. Finalmente, evalúe el olor al final del día. Si te sigue gustando y no te irrita, puedes perfumar.

Nota

No se apresure a comprar el perfume de hombre que le gustó a otra persona. La misma composición en cada persona se revela de una manera nueva.

Consejo útil

Si quieres armonizar con tu alma gemela, echa un vistazo más de cerca a su perfume. Es posible que el fabricante también produzca una versión masculina de esta fragancia.

La ausencia del olor a perfume a las pocas horas de la aplicación provoca desconcierto y molestia. Para que quede una fina estela de un perfume, es necesario elegir el perfume adecuado.

Elegir un perfume según la época del año

Muchas personas, a la hora de elegir perfumes, se guían únicamente por el hecho de que les guste o no el olor. No todo el mundo piensa que el perfume debe corresponder a la temporada. Por ejemplo, en invierno, los aromas frescos, cítricos y ligeros son inapropiados solo porque en este momento se sienten mal. Los perfumes con olores similares deben usarse en el verano. En invierno, lo mejor es el eau de parfum. Las fragancias dulces también son adecuadas para el verano, y el otoño tiene olor a frutas y flores.

Elegir un perfume según el tipo de piel

Sucede que los perfumes decepcionan por su inestabilidad solo porque no se adaptan al tipo de piel. En este sentido, los dueños de piel seca son los menos afortunados: los aromas no le pegan bien. La razón radica en el hecho de que debido a la falta de humedad, la piel absorbe el aceite contenido, y esto lleva a que el perfume se evapore rápidamente. En tales casos, es preferible el agua perfumada, y su olor debe ser más saturado y agrio.

Cómo aplicar el perfume correctamente

El olor a perfume ayudará a mantener algunos trucos:

Poner perfume en la ropa sería un error. Habrá una mezcla de olores de perfumes y jabón en polvo, que puede cambiar el sabor más allá del reconocimiento.