Como abrir tu ip de cosmeticos desde cero. Capital de trabajo de una tienda online de venta de cosméticos. Posibles ingresos de una tienda de cosmética

• Reclutamiento
• Tienda de cosméticos en línea
• Ayudar a un emprendedor principiante
  • • • Ideas de negocios similares:

A pesar de la alta competencia entre las tiendas de cosmética y perfumería, continúa el crecimiento en el número de jugadores en este mercado. Esto se debe principalmente al aumento general de la demanda de cosméticos naturales. Según las estadísticas, el mercado cosmética natural muestra un crecimiento anual de al menos 7-10%. Los principales clientes de una tienda de este tipo son mujeres de 22 a 45 años a las que les encanta cuidarse y quieren gastar dinero en cuidar su rostro y cuerpo. Las inversiones en la apertura de un nuevo punto de venta comienzan desde 700 mil rublos. El periodo de recuperación de las inversiones según algunos datos es de 8 a 24 meses...

Plan paso a paso para abrir una tienda de cosmética natural

Lo primero que debe hacer es decidir el formato de la futura salida. De esto depende no solo la cantidad de inversión en el negocio, sino también el equipo de la tienda en su conjunto, su surtido, diseño, etc. Así, en una tienda de cosmética natural de élite se utilizan vitrinas de madera y cristal para la exposición de mercancías, mientras que para las tiendas de consumo masivo se utilizan principalmente soportes de exposición de metal y plástico, ya que pueden soportar cargas pesadas.

Una vez más, en función de la disponibilidad de capital para abrir un negocio, es importante decidir qué tipo de establecimiento será: ¿de autoservicio o de mostrador? La primera opción requiere mucha más inversión, ya que el área para dichos objetos se selecciona obviamente considerable (desde 40 m2) y se compra muy una amplia gama de bienes. La ventaja de las tiendas de autoservicio es su rentabilidad. Habiendo venido a una tienda de este tipo por un producto específico, el comprador puede hacer varias compras más espontáneas.

Una salida tipo mostrador se puede abrir con mucho menos inversiones financieras(de 700 mil rublos), pero su rentabilidad será significativamente menor que una tienda de autoservicio.

cuanto se puede ganar en una tienda de cosmetica natural

El margen de beneficio de un establecimiento minorista especializado en la venta de cosméticos depende de varios factores, que van desde la ubicación de la tienda hasta la política de marketing de los organizadores comerciales. Los costos de la tienda de cosmética natural promedio incluyen:

• renta;
• publicidad;
• salarios del personal;
• compra de bienes;
• pagos comunales;
• seguridad;
• impuestos;
• costes administrativos.

El monto total de estos gastos es de 6-8 mil dólares / por mes, y el ingreso bruto (ingresos) es de 7-10 mil dólares. Esto significa que la ganancia neta de una tienda de cosméticos naturales será de 1-4 mil dólares / por mes.

¿Cuánto dinero necesitas para abrir una tienda de cosmética natural?

Para responder a la pregunta de cuánto dinero se necesita para abrir una tienda de cosméticos, tomemos los indicadores económicos promedio de esta área. actividad empresarial. Entre los costes obligatorios asociados a la puesta en marcha del proyecto empresarial considerado, cabe destacar los siguientes:

• registro y trámites;
• reparaciones de interiores;
• compra de mobiliario y equipo;
• creación de un recurso de Internet.

Un elemento de gasto separado son los costos mensuales de la empresa, que deben financiarse hasta que la empresa alcance el "punto de equilibrio". Como regla general, esto lleva de 1 a 3 meses. Si calcula todos estos gastos, obtiene una cantidad en el rango de 25 a 80 mil dólares.

Qué equipamiento elegir para una tienda de cosmética natural

La elección del equipo para su tienda depende en gran medida de su área, así como del estilo y diseño de la habitación. Al comprar vitrinas, estanterías, muebles, etc., debe asegurarse de que encajen entre sí y creen un estilo único y imagen completa que atraerá a representantes del público objetivo.

Qué documentos se necesitan para abrir una tienda de cosmética natural

Para el funcionamiento legal de una tienda de cosmética natural, debe preparar los siguientes papeles:

• documentos de PI;
• certificados y facturas de todos los productos vendidos;
• contratos con proveedores;
• permisos de Rospotrebnadzor e inspección de incendios;
• contrato de arrendamiento de locales;
• permisos de las autoridades locales;
• contratos de recogida de basura
• contratos de trabajo con el personal.

No olvides crear un rincón del comprador donde tus clientes puedan encontrar información sobre el outlet y dejar su opinión sobre sus actividades. No hay otros permisos o licencias para el organizador. este negocio no es necesario formatear.

Qué OKVED indicar al registrar una empresa

En el proceso de preparación de documentos para registrar una empresa, necesitará un código para esta dirección actividades comerciales. Para una tienda de cosmética natural, esto es OKVED 52,33.

Qué régimen fiscal elegir para el registro de empresas

Si el área de su tienda no excede los 150 m2. m., puede escribir una solicitud al Servicio de Impuestos Federales sobre cómo trabajar en UTII. A los propietarios de grandes establecimientos comerciales se les puede recomendar el sistema tributario simplificado, que les permite pagar el 6% de los ingresos o el 15% de la diferencia entre ingresos y costos.

Ubicación de la tienda de cosmética natural.

La ubicación más ventajosa para una tienda de cosmética natural es en los grandes centros comerciales. Es ventajoso ubicar tiendas de autoservicio en un área comercial de 40 m2. m., y pequeños departamentos en forma de islas comerciales de 6 a 10 m2. M. A pesar del alto costo del alquiler en el centro comercial, las tiendas de cosméticos aquí siguen siendo rentables debido al alto tráfico del punto de venta. Otra cosa es conseguir un lugar en centro comercial no tarea sencilla. Además, el espacio comercial más rentable casi siempre está ocupado. Por lo tanto, puede llevar mucho tiempo buscar un espacio comercial y hablar con la administración de los centros comerciales.

Otro lugar ventajoso puede ser un área para dormir de la ciudad. Recientemente, cada vez más cadenas de tiendas están prestando atención a abrir un negocio cerca de grandes complejos residenciales. Esta es una especie de tienda de conveniencia para cosméticos. La principal ventaja de las áreas para dormir es la menor renta. Pero aquí hay que tener cuidado. Las áreas para dormir pueden diferir dramáticamente en la composición de sus habitantes. En un área, una tienda puede generar grandes ganancias, mientras que en otra es una pérdida total, aunque gran cantidad residentes Al abrir una tienda de conveniencia para cosméticos, es importante considerar el potencial base del cliente. En primer lugar, deben ser mujeres jóvenes entre 25 y 40 años, con ingresos no inferiores a la media. Por lo tanto, las zonas de obra nueva de élite se consideran unas de las más atractivas para la apertura de un negocio de este tipo.

Surtido estimado de la tienda

A continuación, debe resolver el problema con el surtido del punto de venta y encontrar proveedores de estos productos. Deberá comprar: productos para el cuidado del cabello (champús, bálsamos, mascarillas, aceites), productos para el cuidado del rostro (cremas, geles), productos para el cuidado del cuerpo (exfoliantes, cremas, lociones, sal, barro, desodorantes), productos de higiene , productos químicos para el hogar, aguas florales, polvos de hierbas, aceites naturales, jabón artesanal, aditivos naturales, cosmética hipoalergénica.

Puede tomar alrededor de 300 a 600 mil rublos para crear una variedad de productos, si estamos hablando de una pequeña tienda de mostrador. Al abrir una tienda de autoservicio, el costo de crear un surtido puede ser de más de 2 millones de rublos.

Reclutamiento

En primer lugar, una tienda de cosméticos necesitará asesores de ventas. Los deberes de un asistente de ventas incluyen: asesorar a los clientes, trabajar en la caja, colocar etiquetas de precios, exhibir productos, monitorear las fechas de vencimiento de los productos. El retrato ideal de un vendedor es una chica mayor de 25 años con al menos 2 años de experiencia en ventas en un campo similar. El salario promedio de dicho empleado es de aproximadamente 20 a 25 mil rublos. Incluso una pequeña tienda minorista de tipo mostrador necesitará al menos 2 asistentes de ventas con Horario de turnos trabajo 2/2.

En una tienda de autoservicio, además de los asistentes de ventas, también deberá contratar un administrador piso de operaciones, gerente de tienda, gerente de suministros y contador.

El diseño del producto es toda una ciencia.

La demostración de cosméticos es un tema aparte para la conversación. Si estamos hablando de una tienda de autoservicio, aquí se exhiben todos los cosméticos pequeños para una selección gratuita: ven y mira todo lo que quieras. Los artículos más caros (perfume, eau de toilette) se encuentran en los estantes, junto a los cuales se instala un probador o muestra para familiarizar al cliente con el olor.

Una regla de visualización importante es que el costo de los productos en los estantes y vitrinas aumenta de abajo hacia arriba. Es decir, en la parte inferior colocamos los cosméticos más baratos y en la parte superior, los más caros. Otro " regla de oro» exhibición de cosméticos literalmente significa que la mayoría lugares ventajosos en los estantes están reservados para las marcas más populares y rentables. Los que aportan los máximos ingresos a la tienda. Los productos que tienen poca demanda se colocan en estantes menos rentables para mantener el surtido general.

Promociones, descuentos - aumentar las ventas

Después de abrir una tienda, es importante hacer todo lo posible para atraer a un cliente a toma de corriente. En los primeros meses, es posible que tenga que trabajar a cero o incluso con pérdidas hasta que la tienda tenga su propia audiencia de clientes habituales.

Para estimular las ventas, puede introducir un sistema de regalos. Por ejemplo, por la compra de bienes por un monto determinado, el comprador recibe un regalo, un recuerdo o un cupón de descuento para la próxima compra. También se recomienda adquirir envases (bolsas, camisetas) indicando el nombre del punto de venta. Es imperativo que se extienda compañía de publicidad y realice promociones antes de las principales festividades: Año Nuevo, 8 de marzo. Por cierto, también es mejor que la apertura de la tienda coincida con uno de estos días.

Tienda de cosméticos en línea

Además de una tienda real, puedes abrir una tienda online de cosmética natural. Puede combinar el comercio real y en línea. Esto es conveniente porque solo hay un almacén de mercancías, los vendedores en un punto real también pueden ser consultores de una tienda en línea. Otra cosa es que el comercio en línea es un mercado completamente diferente, con sus propias reglas y peculiaridades.

Lo principal en cualquier tienda en línea son las posiciones altas en los resultados de búsqueda. Cuanto más alta es la posición en el motor de búsqueda, más visitantes recibe la tienda. Y para llegar a altos cargos se requiere Altos precios para promocionar el sitio, llenándolo de información, etc. Importante y diseño general sitio web, un catálogo claro de productos, muchos métodos de pago y la disponibilidad de diferentes opciones de entrega

¿Cuánto dinero necesitas para abrir una tienda de cosméticos en línea?

El costo de crear y promocionar su propia tienda en línea será de al menos 70 a 100 mil rublos.

La cantidad de solicitudes de la frase "Comprar cosméticos en Internet" según el motor de búsqueda Yandex es de más de 7,000 por mes.

Los cosméticos hechos a mano merecen una atención especial. Para algunos es un hobby, para otros es un negocio.

De acuerdo con la legislación actualmente en vigor en Rusia, cualquier cosmético producido para la venta está sujeto a registro estatal y declaración obligatoria. Es importante tener en cuenta que estos documentos se emiten sólo en entidad o empresario individual. Para la elaboración de un producto en particular, se deben asignar áreas especiales de producción, las cuales deben ser examinadas por el servicio sanitario. Después de eso, el empresario recibe un permiso de producción. Un apartamento, un garaje y similares no pueden ser declarados como áreas de producción. Muchos fabricantes brindan su espacio para producir este o aquel producto bajo contrato.

Además, si es necesario, se desarrollan TS (Especificaciones), que reflejan las principales características del producto, proceso tecnológico etc. Luego se llevan a cabo pruebas de laboratorio y exámenes de productos y, en función de los resultados obtenidos, se emite un certificado de registro estatal y, posteriormente, una declaración de conformidad.

Centro de Certificación ROSPROMTEST
El 1 de julio de 2010, Rospotrebnadzor canceló las conclusiones sanitarias y epidemiológicas..
En lugar de estos documentos, ahora se emiten certificados de registro estatal. Por decisión de la Comisión Unión aduanera N° 299 del 18.06.2010 aprobó la lista de bienes sujetos a registro estatal obligatorio. Si ya emitió una conclusión sanitaria y epidemiológica, puede volver a emitirla para obtener un certificado de registro estatal en Rospotrebnadzor.

Ahora más sobre el procedimiento para la certificación y declaración de jabón artesanal. Cabe señalar que no existe un documento normativo (GOST) para el jabón artesanal, por lo que para la certificación es necesario desarrollar dicho documento normativo cómo especificaciones.
Es importante tener en cuenta que los certificados (certificados de registro estatal, declaraciones de conformidad, certificados de conformidad y otros documentos) se emiten solo a una persona jurídica o empresario individual. No es posible emitir un certificado de conformidad para individual, y declarar un apartamento, un garaje, etc. como áreas de producción. Para la elaboración de un producto en particular, se deben asignar áreas especiales de producción, las cuales, a su vez, deben ser examinadas por el servicio sanitario. Después de eso, el empresario recibe un permiso de producción.

Etapas de certificación o declaración de jabón artesanal

Desarrollo de especificaciones
- Realización de pruebas de laboratorio.
- Registro de un certificado de registro estatal para productos.
- Elaboración de una declaración de conformidad.

Y así, lo primero que hay que hacer es desarrollar TU (especificaciones técnicas). Este documento refleja el proceso técnico de fabricación de productos: qué ingredientes se incluyen en la composición de los productos fabricados, el proceso tecnológico, etc. Luego están los laboratorios. pruebas de certificación Según los resultados de estas pruebas, los productos reciben un informe de prueba, cuyo número se reflejará en la declaración de conformidad y el certificado de registro estatal.

A ultima vez los cosméticos hechos a mano pueden ser un regalo legítimo, en el próximo año, a partir del 1 de julio quedarán fuera de la ley este tipo de productos.
¿Por qué?
Y he aquí el párrafo 7 del Reglamento Técnico sobre la seguridad de los productos de perfumería y cosmética (Resolución de la Comisión de la Unión Aduanera de fecha 18 de junio de 2010 N° 299): Requisitos para la elaboración de productos de perfumería y cosmética
7.1. Requisitos para los procesos de producción
Para garantizar la seguridad de los productos de perfumería y cosmética durante el proceso de producción, es necesario:
- llevar a cabo su producción de acuerdo con los requisitos del párrafo 7.2 de este reglamento técnico;
- llevar a cabo la producción de productos en instalaciones de producción que cumplan con los requisitos del párrafo 7.3 de este reglamento técnico;
- usar Equipo tecnológico e inventario que cumpla con los requisitos del numeral 7.4 de este reglamento técnico;
- permitir que el personal fabrique productos que cumplan con los requisitos del párrafo 7.5 de este reglamento técnico.
En una palabra, digan lo que digan, será difícil cocinar crema en la cocina, porque solo la producción industrial puede cumplir con estos requisitos.
Es decir, puedes cocinar la nata, pero usarla sin salir a la calle, estará prohibida su venta.
Y puede comprarlo abierta y legalmente como regalo de Navidad solo ahora, en 2011.
Entonces, para los cosméticos hechos a mano, el fin del mundo en Rusia llegará exactamente de acuerdo con la predicción de la tribu maya: ¡en 2012!

Después de leer los foros de fabricantes de jabón, me di cuenta de que la mayoría de los productos hechos a mano estaban hechos en violación de la ley.

Si tienes información sobre marcas modernas cosmética, puedes abrir tu propio negocio. Pero para que sea rentable, debe comprender cómo abrir una tienda de cosméticos desde cero.

La relevancia del negocio "cosmético"

Hoy en día, el desarrollo de la industria cosmética puede llamarse con seguridad rápido. También está cobrando impulso la tendencia de ser bella, de lucir más joven que tu edad real.

Por supuesto, la idea de negocio para abrir una tienda de cosméticos no es ni original ni nueva. Sin embargo, siempre será relevante. Los especialistas en marketing creen que los productos cosméticos son el producto ideal que cualquier mujer ahorra en el último y lo renueva con frecuencia.

La apariencia de las personas (no solo para el sexo débil) juega un papel importante; por lo tanto, muchos están dispuestos a gastar mucho dinero en cuidar su rostro, cabello, brazos, piernas y cuerpo.

En cuanto a la estacionalidad, no introduce restricciones claras en la venta de cosméticos, lo que le permite no almacenar productos no vendidos en almacenes o venderlos urgentemente con grandes descuentos, en su detrimento.

Otra ventaja del negocio de los cosméticos es su pequeño tamaño. Dichos productos no ocuparán mucho espacio, lo que significa que no tendrá que alquilar locales con grandes áreas, gastando fondos adicionales.

Pero el margen de beneficio promedio para una categoría similar de productos suele ser del 100 %, 200 % o incluso 300 % (este último se aplica a las ventas de posiciones de la categoría de lujo). Tales diferencias del costo (es decir, indicadores de rentabilidad) le permiten a un empresario obtener rápidamente una buena ganancia.

Definición de formato de negocio

A la hora de abrir un negocio, es muy importante decidir si centrarse en abrir una tienda física o electrónica (versión online). Por supuesto, la segunda opción será más fácil para un principiante (podrá eliminar muchos problemas organizativos: buscar locales para el comercio, celebrar un contrato de arrendamiento competente y rentable, obtener todo tipo de permisos de los organismos de inspección, etc.). El cliente, sin embargo, confía más en sus compras en una tienda real, donde puede examinar más de cerca el contenido de los escaparates, tocar el producto, ver y apreciar el color y el aroma, y ​​lo más importante, llevarse a casa sus compras al instante.

Al elegir un nicho específico, concéntrese en productos dignos que lo diferencien de sus competidores. Puede ofrecer a los clientes, por ejemplo, cosméticos orgánicos, de farmacia o minerales, productos para el cuidado de productos de alta calidad, algún tipo de línea profesional, productos VIP o, por el contrario, opciones de presupuesto.

Al vender cosméticos o perfumes, puede aplicar las siguientes opciones de formato comercial:

• tienda en línea,
• tienda fuera de línea,
• venta directa (a través de encuentros personales con conocidos, compañeros o amigos);

Comparación de diferentes formatos de negocio

Antes de que finalmente decida cómo generar ventas y por dónde empezar, decida usted mismo cómo será la operación. Para ello, evalúa todas las ventajas y desventajas de cada uno de los formatos.

1. El capital inicial requerido es de 250,000 rublos (esto es más bajo que el de una tienda física).
2. La recuperación es de aproximadamente 9-10 meses.
3. Los costos de mano de obra y tiempo son altos, la combinación con otra actividad (principal) no será posible. Este formato no es adecuado para aquellos que buscan un trabajo a tiempo parcial.
4. Los riesgos son bastante altos: desde la compra de bienes de calidad insuficiente hasta la compra de productos que no tienen demanda. Hay un alto nivel de contrabando y productos de baja calidad en el mercado de cosméticos; por lo tanto, deberá elegir a los proveedores con mucho cuidado, verificar todos los productos que le traen más de una vez. Será posible cooperar favorablemente solo con proveedores de confianza.
5. Hay muchos competidores, incluidas las cadenas de tiendas, por lo que existe un grave riesgo de no mantener la política de precios.
6. Posibles ganancias: de 10 a 120 mil rublos por mes.

1. El capital inicial, en promedio, será de medio millón de rublos, y esta es la mayor inversión en comparación con otros formatos.
2. La amortización tardará al menos 1,5 años.
3. Los costos de mano de obra y tiempo son muchos, no funcionará para combinar con la actividad principal. Este no es un trabajo secundario.
4. Además de los riesgos estándar de comprar productos de baja calidad o que no se pueden vender, puede elegir el lugar equivocado para la tienda, lo que provocará la ausencia del número esperado de clientes y pérdidas significativas en el negocio (hasta su cierre).
5. El nivel de competidores (networkers) es alto. No se excluye el riesgo de no mantener la política de precios.
6. Las ganancias pueden variar de 50 a 250 mil rublos por mes.

mercadeo en red

1. Puede comenzar sin capital inicial o con un mínimo de un par de miles de rublos.
2. Reembolso: de 1,5 a 2 meses.
3. Pasará un poco de tiempo y trabajo; por lo tanto, este formato se puede combinar con la actividad principal.
4. Los riesgos son extremadamente mínimos. Inicialmente, la calidad de los productos será alta (las marcas globales tienen una gran reputación entre los clientes), y el marketing ya se ha pensado para usted.
5. El nivel de los competidores se evalúa como "bajo".
6. Las ganancias serán de al menos 10 mil rublos al mes.

Un plan para montar un negocio en la venta de productos cosméticos

Los empresarios exitosos saben que una mala planificación es, en esencia, una planificación para el fracaso. De ahí la pertinencia y la urgente necesidad de elaborar con antelación plan de negocios detallado con los cálculos correctos de todos los costos, la determinación del punto de equilibrio, así como la designación de la fuente de financiamiento, el público objetivo, los principales "jugadores" en el mercado de cosméticos, etc.

Apertura de una tienda en línea (plan de negocios)

No existe una plantilla única para compilar un plan comercial exitoso para una tienda en línea. Este es siempre un trabajo individual, de autor y, en cierto modo, creativo. Para algunos, la estrategia tomará cientos de páginas, otros decidirán limitarse a una descripción superficial con negocios clave y características comunes. Una de las opciones para un plan de negocios óptimo para una tienda de cosméticos en línea, que puede usar como base para el suyo, se ve así:

• descripción de la nueva tienda online,
• descripción y listado de mercancías,
• análisis del mercado moderno de cosméticos,
• plan de marketing,
• Plan de producción,
• plan organizativo,
• Plan financiero,
• evaluación de riesgos reales,
• formas de registrar una empresa,
• creación técnica del sitio web de la tienda,
• proveedores y compra de bienes,
• conclusión de contratos adicionales (servicios de transporte y servicios de entrega).

La primera mitad de los apartados es teórica, la segunda es práctica, con una justificación calculada de lo dicho en la primera parte (en concreto, con números).

Apertura de una tienda fuera de línea u oficina de ventas (plan de negocios)

Por supuesto, sus costos dependerán directamente del área de la tienda, la gama de productos y su categoría de precio, proveedores y otros factores importantes. Es por eso organización adecuada El funcionamiento de una tienda física requiere una serie de acciones:

1. Elija la ubicación correcta de la tienda.
2. pensar interiores únicos, que podrá distinguir su tienda de cientos de otras.
3. Desarrollar adecuadamente una gama de productos.
4. Compre un espacio de tienda o celebre un contrato de arrendamiento a largo plazo para ello.
5. Encuentre proveedores confiables que estén listos para suministrarle productos de forma permanente y celebre contratos a largo plazo con ellos.
6. comprar todo equipo necesario(desde muebles y vitrinas hasta las cositas "temáticas") y la primera tanda de mercadería.
7. Contratar al personal adecuado para trabajo efectivo cantidad de tiendas.
8. Presente (coloque) de manera rentable los productos en el piso de negociación, sin olvidar los trucos de marketing que alientan al comprador a comprar más de lo que desea (puede invitar a una persona especialmente capacitada para este fin).
9. Llevar a cabo una campaña publicitaria para atraer clientes y aumentar las ventas (imprimir folletos publicitarios para informar a los transeúntes comunes, pedir vallas publicitarias para colocarlas en diferentes puntos información sobre la apertura de la tienda, colocar bloques publicitarios en diarios y revistas, incluso puedes conectar radio y televisión).

Análisis del mercado y sus ventajas competitivas

Para evaluar adecuadamente el entorno competitivo, preste atención a los siguientes puntos:

• qué tipo de horario de trabajo prefieren otras tiendas de cosméticos,
• que nicho de precio ocupan,
• que marcas venden.

El nivel de competencia determina en gran medida tu capacidad para avanzar en el mercado, atraer nuevos clientes, etc. El error de la mayoría de los recién llegados es ignorar este factor externo. Debido a esto, no podrá correlacionar correctamente el potencial del negocio y evaluar con seriedad sus debilidades. Extraordinariamente nivel alto La competencia en el sector de la cosmética requiere medidas que harán que tu tienda destaque sobre las demás.

¿Cuál puede ser su ventaja competitiva?

• Promociones y rebajas antes de las fiestas o en determinados días del mes.
• Sistema de descuento (posiblemente acumulativo) para clientes habituales.
• Comercio de una marca única de cosméticos o perfumes.
• Asistentes de ventas agradables, amigables y altamente calificados.
• Precios bajos.
• Libre bolsas de regalo tras la adquisición juegos de regalo o artículos caros.
• Opciones de pago (aceptando no solo efectivo, sino también tarjetas, etc.)

¿Qué vender y dónde comprar productos?

El éxito de un negocio depende en gran medida de la gama de productos, así como de los precios a los que los comprará a los proveedores. No importa cuánto quiera ahorrar dinero, trabaje solo con aquellos proveedores que puedan ofrecerle una garantía de calidad del producto. El riesgo de una multa considerable debería evitar que realice transacciones precipitadas. Pero si uno de sus clientes sufre como resultado del uso de cosméticos comprados en la tienda, entonces el castigo puede ser mucho más grave.

Una variedad de bienes puede consistir en los siguientes tipos de productos:

• Cosméticos del fabricante. Vender marcas conocidas (no solo de élite, sino también de clase económica), que a la gente ya le gusta, será efectivo a precios adecuados. podría ser como fabricantes extranjeros, así como doméstico marcas registradas, lo principal en ellos son los certificados. Pero aquí la dificultad radica en no perder la política de precios frente a las cadenas de tiendas (después de todo, el diferencial de precios para una misma marca a veces es muy grande, y no siempre estará a tu favor).
• cosméticos para el hogar producción propia. La singularidad de tales productos le permite comerciar con lo que otros no tienen. Sin embargo, es importante recordar que estos productos también deben estar certificados.
• Productos de una empresa de cosméticos. La mayoría de las marcas de cosméticos de fama mundial se adhieren a las ventas directas. Sus productos son diferentes. alta calidad y un buen rango. En la misma empresa "Avon" hay una gran cantidad de diversos productos cosméticos modernos (desde productos para el cuidado de la piel hasta perfumes y cosméticos decorativos).

¿Cómo funcionan las promociones y descuentos?

Hay muchas formas de atraer clientes: y los vendedores modernos no se limitan a muestras gratis, descuentos o regalos. Hoy, puedes sorprender y deleitar a los clientes con una gran variedad de promociones:

• ventas de temporada;
• descuentos por cierto (por supuesto, grande) volumen de compra;
• descuentos en honor a una ocasión específica (cumpleaños del cliente, fecha de apertura de la tienda, 1er día de cada mes, etc.);
• descuentos por la compra de bienes de una categoría particular;
• descuentos en “producto del día” o “producto de la semana”;
• descuentos “trae a un amigo”;
• regalos por la compra;
• tarjetas de descuento;
• tarjetas acumulativas;
• concursos, concursos y sorteos.

Tipos de publicidad óptimos para diferentes formatos de tiendas de cosmética

• un letrero grande y hermoso que será visible desde lejos;
• una concha o tapón colocado directamente frente a la tienda;
• folletos para repartir en la zona de apertura o apertura de la tienda;
• información en en las redes sociales y en el foro de la ciudad.

Las siguientes áreas de publicidad son relevantes para la tienda en línea:

• anuncios de video en youtube,
• avisos en tableros de internet,
• información en los catálogos de diferentes sitios,
• publicar información sobre la tienda en los foros,
• publicidad en redes sociales populares,
• listas de correo por correo para atraer clientes específicos,
• publicidad contextual con pedidos de artículos de redactores,
• banners en otros sitios de terceros.

En cuanto al mercadeo en red, la cooperación con grandes empresas resuelve de manera beneficiosa el problema de la publicidad y las formas de atraer clientes. No tiene que gastar mucho tiempo y dinero pensando e implementando todo tipo de promociones y descuentos.

Aproveche el hecho de que todo ya ha sido pensado para usted y además viene acompañado de herramientas necesarias, que facilitará el proceso de venta de mercancías (volantes, cuadernillos, etc.)

Contar dinero para abrir un negocio de venta de cosméticos

Costos de la tienda en línea

Deberá gastar al menos 50,000 rublos mensuales en publicidad contextual y relleno de contenido. Los trabajadores autónomos o los especialistas en estudios web pueden ser adecuados como artistas para la promoción.

Abrir una tienda de cosméticos en línea y los primeros tres meses de su funcionamiento le costarán no menos de 300 mil rublos.

tienda fuera de línea

El presupuesto inicial para una tienda de cosméticos físicos se vería así:

Tendrás que gastar mensualmente:

• para el salario de los vendedores (mínimo de 60.000 rublos);
• para gastos comerciales (20,000 rublos).

En total, la apertura de una tienda de cosméticos fuera de línea y su vida útil en los primeros 3 meses requerirá un mínimo de 500 mil rublos.

mercadeo en red

En comparación con los dos cálculos de presupuesto anteriores, está claro que iniciar un negocio de mercadeo en red cosmético costará la menor cantidad de dinero. Para que un empresario novato se convierta en representante empresa de red, basta con ser consumidor de los bienes que compra para sí mismo personalmente. El registro en sí no requiere dinero en absoluto, al igual que el uso de materiales de marketing de marca (catálogos, muestras, etc.) que ayudan a realizar ventas.

Lo principal

Por lo tanto, las inversiones en tiendas en línea o fuera de línea pueden dar sus frutos, pero con serios riesgos y costos de tiempo. Pero para Negocio exitoso incorporado mercadeo en red, no necesita ningún conocimiento o habilidad especial, y con una planificación comercial adecuada, es posible que obtenga una buena ganancia en el menor tiempo posible.

Hoy en día, casi todos los productos se pueden comprar en Internet y los propietarios de las tiendas en línea a menudo obtienen buenas ganancias.

Un ejemplo de un producto que se vende en línea son los cosméticos. Recientemente, la venta de cosméticos a través de Internet se ha convertido en una actividad cada vez más popular, por lo que podemos concluir que negocio rentable está vendiendo cosméticos en línea. Operar en la World Wide Web tiene muchas ventajas que se pueden enumerar durante mucho tiempo. Por ejemplo, no hay necesidad de alquilar una oficina o local para una tienda, no hay necesidad de gastar dinero en guardias de seguridad, asistentes de ventas y otros empleados que puedan ser necesarios. Es por eso que los jóvenes empresarios se preguntan cada vez más cómo abrir un sitio de Internet y vender productos con él. Vale la pena saber que para esto necesitas tener cosméticos.

Un dato interesante es que el nicho de la perfumería y la cosmética en el segmento ruso de Internet está representado por unas cien tiendas, la mayoría de las cuales están inactivas o no reciben ningún pedido.

Al analizar los principales sitios que venden cosméticos a través de Internet, vale la pena saber que su asistencia es de aproximadamente 5000-15000 visitantes por día.

Varias docenas de tiendas de nivel medio tienen aproximadamente 30-40 pedidos por día. Vale la pena esforzarse por llevar nuestro negocio de cosméticos a tales indicadores en los primeros seis meses.

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¿Cuál es el costo de abrir una tienda en línea que venda cosméticos?

Abrir una tienda en Internet requiere los siguientes gastos:

• gastos de organización en línea;
• gastos de organización para fuera de línea;
• capital de trabajo;
• costos de mantenimiento del sitio cada mes.

Debe entenderse que hay dos formas de crear una tienda en línea:

• hacer un sitio web desde cero;
• lanzamiento sobre la base de una empresa existente.

Si la elección recayó en la primera opción, todos los componentes de los costos enumerados son importantes. En el caso de que el sitio web se cree sobre la base de una empresa preparada, se puede renunciar a parte de los costos fuera de línea, ya que algunos problemas relacionados con esto ya se han resuelto. Los costos pueden reducirse si el empresario inicialmente trabaja en casa y actúa como gerente de la tienda en línea, y los productos no se compran, sino que simplemente se recogen del almacén del proveedor para ordenarlos.

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Costos organizacionales para en línea

Primero necesitas registrar un dominio. El costo dependerá de la zona que se seleccione. "RU", por ejemplo, costará aproximadamente 500 rublos al año.

Lo siguiente a pedir es el diseño exclusivo de la tienda online. El costo del diseño será de aproximadamente 30,000-60,000 rublos.

Para lanzar una tienda en línea, deberá comprar un sistema de administración de tiendas en línea junto con alojamiento y apoyo técnico. Es importante señalar que el pago se puede realizar tanto mensual como una vez al año. Costos aproximados: 2000-5000 rublos por mes o 24000-60000 rublos por año.

Costos totales: de 55,000 a 120,000 rublos.

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Gastos de organización para fuera de línea

Lo primero que debe tener en cuenta es registrar una empresa en forma de LLC. Luego deberá abrir una cuenta bancaria, si aún no tiene una, y también pagar el mínimo capital autorizado 20000 rublos.

El siguiente paso será organizar el lugar de trabajo del gerente, que debe contener los siguientes elementos:

• computadora portátil;
• impresora (de inyección de tinta o láser);
• cajero automático.

El costo de este equipo es de aproximadamente 40 000-60 000 rublos, según los fabricantes seleccionados y el tipo de impresora.

Los gastos totales fuera de línea serán de aproximadamente 60 000-80 000 rublos.

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Capital de trabajo de una tienda online de venta de cosméticos

Si se planea colocar alrededor de 1000 posiciones en el sitio, de las cuales alrededor de 75 son populares, entonces tiene sentido mantener solo las últimas en stock y proporcionar las 925 restantes a los clientes por pedido.

Si un artículo, por ejemplo, cuesta 1000 rublos y debe comprarse en al menos dos copias, el costo será de aproximadamente 150 000 rublos.

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Costos por el mantenimiento mensual de una tienda de cosméticos en Internet

Los costes totales estarán compuestos por los siguientes conceptos:

• renta habitación pequeña para una oficina-almacén: 20,000 rublos por mes;
• soporte contable: 15,000 rublos por mes;
• pago de facturas de servicios públicos de teléfono e Internet: alrededor de 5.000 rublos cada mes;
• gastos de oficina: 1000 rublos por mes;
• pago por el trabajo realizado por el gerente (si se contrata a dicho empleado): 25,000 rublos por mes;
• publicidad contextual: desde 20,000 rublos por mes;
• promoción de la tienda en los motores de búsqueda: alrededor de 20,000 rublos por mes;
• experimentos publicitarios adicionales: otros 10,000 rublos por mes.

Los costos totales serán de aproximadamente 116,000 rublos.

Al principio, el propietario de un negocio en Internet puede manejar las funciones de un administrador de pedidos y un administrador de surtido y precios por su cuenta para ahorrar dinero. En el caso de que la tienda se desarrolle y crezca el número de pedidos, se recomienda contratar empleados individuales para realizar las funciones de gerentes.

La entrega por mensajería es un elemento de costo separado, pero a menudo se incluye en el costo del pedido. Es por eso que, hasta que la tienda en línea para la venta de cosméticos organice su propia unidad de entrega, se recomienda utilizar los servicios provistos. servicios de mensajería que se especializan en la entrega de productos de tiendas en línea.

Vale la pena señalar que es posible ahorrar en algunos gastos, si existe el deseo y la necesidad. Sin embargo, el costo mínimo para establecer un negocio de venta de cosméticos en línea es de 100 000 rublos, y gastos mensuales para mantenimiento - desde 30,000 rublos. Se dan ejemplos de precios para Moscú.

El costo total de crear una tienda en línea puede variar, por lo que la cantidad debe calcularse en cada caso individualmente.

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Lo que debe hacer para que la tienda en línea rinda frutos y genere ingresos estables

Para que una tienda en línea sea autosuficiente, la cantidad beneficio neto no debe ser inferior al coste del mantenimiento mensual, teniendo en cuenta todos los impuestos y posibles costes adicionales.

Por ejemplo, si para alcanzar el reembolso, la ganancia debe ser 1,5 veces mayor que todos los costos anteriores, podemos concluir que la ganancia mensual debe ser de aproximadamente 170 000 rublos. En este caso, la tienda dará sus frutos.

si un costo promedio una unidad de bienes en la tienda en línea: 1000 rublos, mientras que el margen comercial es de aproximadamente el 70%, luego, para alcanzar el reembolso, es necesario vender alrededor de 400-440 bienes por mes, es decir, alrededor de 20 bienes cada día hábil . Para vender 20 productos por día, el tráfico del sitio debería ser de unas 2000 personas por día.

En cuanto a la publicidad, cabe decir que después de los primeros meses de promoción, se puede dar una situación en la que el 40% de los visitantes vendrán ellos mismos. Esto se debe a las recomendaciones personales de los clientes y las ventas repetidas. El otro 40% se podrá obtener mediante publicidad contextual y optimización de motores de búsqueda, y el 20% restante provendrá de enlaces en sitios de terceros. En este caso, la conversión será del 1%.

Para promocionar una tienda online en etapa inicial, se recomienda reclutar la mayor cantidad de usuarios posible, quienes tendrán su primera experiencia de compra positiva en la tienda. La calidad del servicio debe ser monitoreada para que los clientes regresen y realicen compras de otros bienes.

* Los cálculos usan datos promedio para Rusia

Inversiones iniciales:

Cheque promedio:

Periodo de recuperación:

Las ventas directas de cosméticos siguen siendo populares, ya que benefician no solo a las empresas y sus distribuidores, sino también a los consumidores, al permitirles eludir los márgenes de beneficio de las tiendas. Pero la cantidad de ganancias en este negocio depende completamente del vendedor.

Ventas directas - opción adecuada por propio negocio especialmente si estos son tus primeros pasos en el emprendimiento. La idea es relevante para mujeres, madres con licencia de maternidad, estudiantes y cualquier persona que busque un trabajo a tiempo parcial. Las ventas directas son una alternativa trabajo tradicional y fuente de ingresos adicionales. Si lo desea, en ventas directas puede construir un completo y negocio rentable. Tal la opción es adecuada y emprendedores de nueva creación. Después de todo, organizar tu propio negocio basado en la venta directa es bastante simple: no tienes que alquilar una habitación, comprar equipos e invertir grandes sumas. elemento principal la venta directa es el propio empresario. El éxito del negocio dependerá únicamente de sus cualidades personales.

Puedes montar tu propio negocio por poco dinero. Para hacer esto, deberá comprar un kit de distribución económico. Para comenzar a ganar dinero con las ventas directas, necesita un presupuesto de 0 a 15,000 rublos. Esto distingue las ventas directas de las franquicias y otros tipos de inversiones que requieren costos significativos. Es bastante difícil nombrar la cantidad exacta de inversiones: cada empresa tiene su propia estrategia y política (tanto en términos de atraer distribuidores como de pagar por su trabajo). Por lo tanto, estudie cuidadosamente diferentes variantes y elija el que mejor se adapte a sus expectativas y requisitos.

Las ventas directas son beneficiosas no solo para las empresas y sus distribuidores, sino también para los consumidores. En primer lugar, es un servicio de calidad: demostración de producto, consulta personal, entrega a domicilio y garantías. En segundo lugar, son los ahorros: a menudo, los precios de los cosméticos vendidos directamente son significativamente más bajos. En tercer lugar, es una oportunidad para adquirir productos únicos, que no están en los estantes de las tiendas tradicionales.

Venta directa: la situación en Rusia

En Rusia, el mercado de ventas directas se ha desarrollado durante más de 20 años. Según la investigación, los principales clientes son mujeres de 30 a 55 años, y el monto promedio de cada compra es de aproximadamente 1500 rublos.

Mayoría grandes compañias, dedicada a la venta directa, venta de productos cosméticos. En esta área, existe una alta lealtad del cliente: al comprar los productos de la empresa a un representante, la mayoría de los compradores regresan con otros pedidos para él. Esta forma de interacción con el cliente permite un enfoque individual e inspira confianza en el comprador. Por lo tanto, sigue siendo relevante. Por lo tanto, la venta directa sigue siendo un canal popular para los productos cosméticos.

Actualmente, el mercado de venta directa de cosméticos está creciendo rápidamente. En 2016, creció un 11% y alcanzó casi 120 mil millones de rublos y continúa esta tendencia. A fines de 2017, las ventas directas de cosméticos ascendieron a más de 58 mil millones de rublos. La popularidad de las ventas directas se debe al hecho de que los consumidores intentan ahorrar dinero eludiendo a los intermediarios (tiendas) que obtienen un alto margen.

También debe evaluar todas las ventajas y desventajas del negocio para comprender qué condiciones de trabajo le esperan.

Ventajas y desventajas de la venta directa para el vendedor

Ventajas	Defectos
Interacción con el comprador. El vendedor ve la reacción del comprador y puede adaptarse a sus necesidades. Presentación personal de bienes para cada consumidor.	Diferentes vendedores pueden interpretar la información del producto de manera diferente. Esto hace que sea difícil entregar un único mensaje cohesivo a todos los consumidores.
Sin costes de punto de venta. No es necesario invertir en el equipamiento del parqué, utilidades y protección de mercancías.	La cobertura de audiencia está limitada por el alto costo de este tipo de ventas. Lo suficientemente difícil de entender Número grande compradores potenciales
El nivel de ingresos por venta directa es proporcional al esfuerzo realizado	Llegar a grandes audiencias a través de un canal de venta personal puede resultar costoso
	La obsesión de los vendedores que por todos los medios se esfuerzan por vender lo máximo posible
No hay requisitos de educación, experiencia laboral, condición financiera o física. Personas de todas las edades y orígenes pueden sobresalir en la venta directa.	El éxito de la venta directa depende en gran medida de la personalidad del vendedor y de su capacidad para comunicarse con la gente.
Se puede utilizar como fuente de ingresos adicionales, horarios de trabajo flexibles
Orientación a un mercado y consumidor específico
Potencial ilimitado para el crecimiento personal y financiero.
Oportunidad de recibir apoyo de la empresa y recibir capacitación

En consecuencia, la venta directa de cosméticos tiene ventajas tanto como formato de negocio como de servicio.

Cómo iniciar un negocio de venta directa

Comenzar su propio negocio de ventas directas es bastante simple. Lo principal es su capacidad para interesar a las personas y el deseo de tener éxito. Se le enseñarán el resto de los matices y, a medida que trabaje, obtendrá la experiencia necesaria.

Primero, comprendamos el significado de la venta directa. Se refiere a la venta de bienes o servicios que se produce a través del contacto personal con el comprador. Dichas ventas se realizan en un lugar conveniente para el cliente: oficina, apartamento, restaurante, etc. – fuera de los puntos de venta estándar.

Funciones de venta directa:

Contacto directo con el cliente en el territorio conveniente para él;

Presentación personal de productos o servicios;

Asesoramiento exhaustivo del vendedor;

Oportunidad de probar el producto antes de comprar;

Esto es a la vez un servicio y una presentación.

En general, el algoritmo para hacer negocios en la venta directa de cosméticos incluye 5 pasos principales. A continuación, analizaremos cada uno de ellos con más detalle.

Paso 1. Elegir una empresa y productos

Todas las empresas de venta directa son miembros de la Asociación de Venta Directa (DSA). Elija aquellos que sigan las normas y reglamentos de ética de AMS, realicen negocios de manera ética y brinden un servicio de calidad. La lista de empresas se puede encontrar en el sitio web de la APP.

El requisito principal para el producto es que debe ser una oferta única y rentable que no esté disponible para su compra en las tiendas ordinarias. El mercado está sobresaturado con el mismo tipo de ofertas, por lo que si encuentra algo nuevo (mejorado, adaptado a un público objetivo reducido, más económico, pero no menos de alta calidad), le será más fácil vender dicho producto. En primer lugar, podrá interesar a los clientes. La gente se siente atraída por cosas nuevas. En segundo lugar, no perderá consumidores interesados, ya que usted es el único vendedor de dicho producto (el único en el campo de visión del cliente). En tercer lugar, le resultará más fácil seleccionar beneficios clave producto y hacer una presentación atractiva.

Tenga en cuenta que la singularidad de la oferta no es solo nuevo producto pero también servicios. Combine un nuevo producto y un servicio conveniente. Crea un nuevo servicio que te hará destacar en el mercado. Las ideas impulsarán a los propios compradores. Escúchalos, considera sus intereses y expectativas. Tu trabajo es ofrecer solucion optima los problemas de su cliente.

Al elegir una empresa con la que trabajar y los productos con los que trabajar, hágase las siguientes preguntas:

¿Cuánto dinero se necesita para cooperar con esta empresa?

¿Existe demanda para su producto o servicio? ¿Qué tan nuevo en el mercado es su producto o servicio?

¿Qué sistema de formación ofrece la empresa? Dar preferencia a la empresa que brinda educación y capacitación.

¿Cuál es el sistema de recompensas en esta empresa? Aprenda todo sobre ganancias, bonos, comisiones y pasivos.

¿Qué garantías de productos ofrece la empresa? ¿Hay una política de devolución de productos disponible? Esto es importante tanto para usted como para sus clientes. Las devoluciones son parte del servicio.

¿Cuáles son las condiciones para salir del negocio? Las razones para irse pueden ser diferentes: no le gustaron los términos reales de cooperación, quería cambiar a otro negocio, no recibió suficientes ganancias, etc. Por lo tanto, es mejor aclarar todos los matices de antemano, para que luego pueda prescindir de sorpresas desagradables. El Código de Conducta de APP requiere que las empresas miembro retiren cualquier producto no utilizado comprado en los últimos 12 meses en caso de que el vendedor decida cerrar el negocio. Al mismo tiempo, la compensación por la devolución de productos debe ser de al menos el 90% del costo original, si no se han pagado bonos y comisiones por estos productos.

Paso 2. Determinación del público objetivo y métodos de venta

Es necesario determinar el público objetivo y encontrar clientes. Es probable que su público objetivo sean mujeres de entre 30 y 60 años. Los primeros compradores, lo más probable, los encontrarás entre tus amigos. Pero para tener éxito en este negocio, necesita reclutar y desarrollar continuamente una base de clientes. Internet ayudará. Encuentra grupos y foros donde se concentra la población femenina de tu ciudad. Deja un anuncio allí. Crea tu cuenta de trabajo en las redes sociales y añade amigos a tus potenciales clientes.

El método estándar de venta directa implica 2 formas principales de atraer clientes. El mercado tibio lo componen tus conocidos. Mercado frío - empleados de oficinas, tiendas donde vienes con catálogos. Pero no siempre es recomendable gastar dinero en comprar una pila de catálogos. Si busca clientes a través de Internet, bastará con enviar un enlace a la versión electrónica del catálogo.

La venta de bienes implica una interacción por etapas con el cliente. Es necesario reflexionar sobre la estrategia y cada etapa: desde el conocimiento hasta la conclusión de un trato.

El éxito de las ventas directas depende totalmente de la profesionalidad del vendedor, que incluye la capacidad de:

identificar las necesidades del cliente;

presentar un producto;

afectar emocionalmente a las personas

encontrar un enfoque individual para cada cliente;

lidiar con los fracasos.

Muchos aspirantes a empresarios se ven frenados por el estereotipo de que solo los "vendedores naturales" pueden participar en ventas directas, es decir, personas que son capaces de vender sin formación especial. Sin embargo, esto es engañoso. Todos pueden dominar el método de venta directa: lo principal es el deseo y una estrategia bien diseñada.

Paso 3. Elegir una estrategia

En primer lugar, debe definir claramente sus objetivos. En el negocio de la cosmética basado en la venta directa, existen tres objetivos fundamentales:

1. Encuentre productos que puedan ser rentables para vender;
2. Vender productos adicionales a los mismos clientes, aumentando las ganancias;
3. Cree una base de clientes, es decir, crear listas de listas electrónicas y de correo.

Ideas listas para su negocio

Una vez que haya decidido qué productos venderá, debe elegir un método de trabajo. La primera opción es comprar los productos más populares y vender, en primer lugar, el surtido existente. Aquí convergieron dos ventajas: la demostración del producto y la compra instantánea. Esto hace que el servicio sea más conveniente para el comprador. Después de todo, los cosméticos son productos que es mejor elegir no de los catálogos, sino en la realidad. Los catálogos no pueden transmitir el tono, la estructura y el olor exactos de los cosméticos. Por lo que la presencia del producto propuesto le ubicará al cliente. Además, las personas no siempre compran cosméticos para el futuro; muchos recuerdan que necesitan comprar rímel cuando se acaba. En tales casos, es poco probable que el cliente espere varios días hasta que el pedido pase por toda la cadena desde usted hasta el fabricante y viceversa. Por lo tanto, la oportunidad de comprar productos “aquí y ahora” también aumenta la lealtad del consumidor. La principal desventaja de comprar bienes es problema de dinero. Esto requerirá una inversión considerable, que puede no dar sus frutos. Existe la posibilidad de que algunas posiciones no se puedan vender y se queden como un peso muerto entre el surtido. Esto se puede evitar si comprende claramente las necesidades de su audiencia.

La segunda opción es actuar como intermediario y, por lo tanto, prescindir de las inversiones. En este caso, procederá de la siguiente manera: completará un recibo para cada pedido individual y lo enviará al proveedor mayorista, quien formará el pedido y enviará los productos directamente al cliente. Es decir, de hecho, el proveedor mayorista actúa como almacén. Su beneficio es la diferencia entre el precio al por mayor y al por menor. Es posible que los pedidos generados le sean devueltos, y usted personalmente transfiera el pedido al cliente. Con la principal ventaja, todo está claro: no tiene que invertir sus propios fondos y asumir riesgos. Pero las desventajas deben incluir:

el costo del tiempo y franqueo para la entrega de pedidos al proveedor;

el precio de compra al por mayor sube y sus ganancias bajan.

En la mayoría de los casos, los empresarios usan ambas opciones en su trabajo: invierten en el stock del producto más popular y usan intermediarios para artículos más raros.

Otro hito- recopilación de datos. Asegúrese de registrar información sobre cada cliente, incluida información sobre qué compró exactamente y cuándo. Esto ayudará a evaluar la demanda de productos específicos y determinar las necesidades de cada cliente para interesarle en el futuro con una nueva oferta. También recopile los nombres y direcciones de sus clientes. Así es como construyes tu lista de correo. Si utiliza sabiamente los datos recopilados, se convertirán en la base de su éxito en el campo de las ventas directas.

Lo mejor es compilar una base de datos informática. La lista de correo debe contener la siguiente información: el nombre del cliente, su dirección postal y dirección de correo electrónico, número de teléfono, notas con datos sobre cuándo y qué pidió exactamente el cliente. Por cierto, su propia lista de correo puede convertirse en un bien valioso: algunos intermediarios estarán dispuestos a pagar por una base de clientes.

Paso 4. Investigación de la cuestión legal

Cualquiera que sea el área de negocios en la que trabaje, es importante conocer los matices legales de sus actividades.

Las ventas directas en la legislación rusa se consideran un comercio de venta ambulante y son un tipo de comercio no estacionario. venta minorista. Actualmente, las empresas de venta directa en el desarrollo de sus actividades se basan en:

El héroe de nuestra entrevista, Alexander Kerimov, no solo es un empresario y propietario de una cadena de carnicerías, sino también un consultor experimentado que ayuda a los empresarios a abrir su...



En promedio, para abrir una tienda de mascotas con un área de 50 metros cuadrados. metros requerirá de 1,5 millones de rublos. Abra una pequeña tienda tipo mostrador con un área de 10 metros cuadrados. metros es posible, teniendo 300-350 mil rublos.



Se necesitarán 125.000 rublos para abrir un pabellón de tabaco. Debido a la alta rotación de fondos, comercio constante e ininterrumpido, la rentabilidad de este negocio puede alcanzar con ...