Iniciar un negocio de cosméticos. Cómo abrir una tienda de cosméticos: surtido y proveedores. Qué documentos se necesitan para abrir una tienda de cosmética natural

Una de las áreas prometedoras que puede generar ingresos estables es el negocio de venta de cosméticos y perfumes. A pesar de la situación económica inestable en Rusia, el número de puntos de venta que venden estos productos no hace más que aumentar.

¿Por qué los aspirantes a empresarios deberían prestar atención a este nicho? La respuesta es la posibilidad de abrir su propio negocio con una inversión mínima, así como un retorno de la inversión inicial bastante rápido. Cada persona necesita productos cosméticos a diario, por lo tanto, dicho producto tiene una gran demanda entre los consumidores, lo que garantiza una rápida rotación de fondos y una ganancia constante.

Mercado de cosméticos en Rusia hoy

Los aspirantes a emprendedores que quieran abrir una tienda de cosmética desde cero deben tener claro cuál es este nicho de negocio. mercado cosmético nacional últimos años comenzó a adquirir proporciones colosales: si hace sólo 7-10 años la mayor parte del comercio y empresas manufactureras de este ámbito correspondió a la capital y áreas metropolitanas, hoy se observa un aumento significativo de su número en los asentamientos grandes y medianos.

El público objetivo compra no solo productos alimenticios orgánicos, sino también cosméticos a base de ingredientes naturales, y en grandes volúmenes, por lo que la elección de un nicho de negocio es obvia. También vale la pena señalar que una gran cantidad de empresas comerciales venden sus productos a través de Internet. Este hecho significa que los empresarios pueden no invertir en la apertura de tiendas reales y no gastar dinero en su mantenimiento, mientras reciben una ganancia muy tangible.

Estudios en el mercado de cosméticos y perfumería muestran que más de un tercio de todos los productos vendidos son falsificaciones de baja calidad o de contrabando. Desafortunadamente, casi todos estos productos se venden a través de tiendas en línea, cuyos propietarios violan deliberadamente los derechos del consumidor.

En Rusia no existen unidades especializadas que puedan combatir la circulación ilegal de productos cosméticos (y otros) de dudosa procedencia. Incluso si los agentes del orden siguen la pista del propietario de la tienda, es poco probable que puedan probar su culpabilidad; además, la mayoría de los empresarios de Internet registran sitios en otros estados.

Para evitar problemas con la ley y mantener la reputación impecable de la empresa, todos los cosméticos deben estar certificados. También te permitirá venderlo a través de Internet utilizando los motores de búsqueda de Google y Yandex. Los permisos no sólo deben confirmar alta calidad bienes, pero también atestiguan que no dañará la salud de los consumidores.

¿Cómo abrir una tienda de cosmética desde cero?

Consideremos los pasos en orden.

Registración de negocio

El primer paso después de elaborar un plan de negocios para una tienda de cosméticos es registrar sus actividades. Lo mejor es elegir el formulario de IP para esto y pasar por un procedimiento de registro simple en el departamento de FTS.

Importante: el empresario debe decidir sobre la elección del sistema fiscal. Para una tienda de cosmética, UTII sería la mejor solución, pero este formato solo es adecuado para aquellos puntos de venta cuya superficie no supere los 150 m². Si necesita verificar más a fondo su deuda tributaria, puede visitar el sitio web oficial del Servicio de Impuestos Federales y obtener la información necesaria.

Al registrar su empresa, debe seleccionar el código OKVED. Los siguientes son adecuados para esto:

• 52.33 - "Comercio al por menor de productos cosméticos y de perfumería";
• 52.33.1 - "Comercio al por menor de productos cosméticos y de perfumería, excepto jabón";
• 52.33.2 - "Comercio al por menor de jabón de tocador y de lavar".

Después del registro, deberá obtener una serie de permisos para abrir y operar su tienda. Para hacer esto, el empresario debe comunicarse con Rospotrebnadzor, la inspección de incendios y el SES. Además, es necesario abrir una cuenta bancaria. El costo de registrar a un empresario individual es de 800 rublos. Teniendo en cuenta el pago del impuesto estatal, los costos ascenderán a unos 2,5 mil rublos. Si planea crear una tienda grande, se recomienda registrar la empresa como una LLC. En este caso, es necesario gastar 4 mil rublos para el registro y 10 mil para el capital autorizado de la empresa. cantidad total los costos serán de al menos 20 mil rublos.

Selección de locales

El siguiente paso en la organización de un negocio es elegir lugar adecuado para el funcionamiento de una tienda de venta de perfumes y cosméticos. Este paso es uno de los principales, ya que la ubicación del punto de venta afecta el tráfico y la rentabilidad. Es necesario buscar locales que estén ubicados en lugares con alto tránsito de personas. Las siguientes áreas son ideales para una tienda:

• áreas residenciales densamente pobladas;
• centros comerciales y de entretenimiento;
• mercados;
• paradas de metro y transporte público;
• la parte central de la ciudad.

Para vender cosméticos con éxito, debe cuidar la ubicación adecuada de los productos en el punto de venta. La mayoría de los empresarios permiten error tipico, usando irracionalmente el área de la tienda. Si no exhibe productos alrededor del perímetro, sino que los concentra en un solo lugar, los visitantes simplemente no les prestarán atención, lo que afectará las ventas. Por lo tanto, vale la pena estudiar los principios básicos del merchandising. Es importante elegir una habitación con ventanas altas para que el interior de la tienda sea bueno luz y los visitantes podían ver los productos. Un outlet pequeño suele tener una superficie de 30-50 m². También es necesario proporcionar lugares para la ubicación:

• zona sanitaria;
• espacio de oficinas para el personal;
• almacén de productos.

Una buena opción sería ubicar la tienda al lado de un salón de belleza o de masajes. Esto le permitirá recibir ganancias adicionales diarias en la venta de consumibles. La habitación debe tener diseño atractivo y exteriores. También vale la pena cuidar la presencia de un letrero luminoso con el logo de la organización y publicidad exterior.

Si recurre a un diseñador profesional, podrá desarrollar un concepto interior de tienda y crear condiciones confortables para recibir visitas. Teniendo en cuenta la trabajo de reparación y renta los costos serán de unos 200 mil rublos.

Compra de equipamiento

Que deberia ser tienda de equipos para una tienda de cosméticos y perfumes? requisitos uniformes este artículo no lo es, sin embargo, su cantidad dependerá directamente de la zona del punto de venta.

Para equipar una sala pequeña, es necesario dar preferencia a los estantes y vitrinas de diseño cerrado para minimizar el riesgo de robo de productos por parte de visitantes sin escrúpulos. Una lista de equipos de ejemplo se vería así:

• vitrina de vidrio vertical - 30 mil rublos;
• estantes colgantes - 30 mil rublos;
• mostrador de vidrio (2 piezas) - 40 mil rublos;
• estanterías para un almacén (5 uds.) - 20 mil rublos;
• muebles para el personal - 25 mil rublos;
• caja registradora - 10 mil rublos.

Total: el costo de la compra de equipos ascenderá a 155 mil rublos. Los nuevos empresarios deben ser conscientes de que los proveedores de cosméticos están interesados ​​en aumentar las ventas y la distribución de calidad. Por lo tanto, la mayoría de ellos proporciona a los socios estantes, vitrinas y otros equipos.

Formación del surtido.

Para que una tienda de cosméticos genere ganancias tangibles, debe formar correctamente un surtido, así como encontrar proveedores que ofrezcan términos de cooperación favorables. ¿Cómo determinar exactamente los productos que mejor se venden? En primer lugar, debe comprender cuál será el público objetivo de la tienda, al que se orientará el surtido. También vale la pena visitar puntos de venta similares y analizar su trabajo. No puede ahorrar en la compra de bienes y comprar sin certificar. Esto se descubrirá tarde o temprano, y la tienda sufrirá grandes pérdidas, ya que se prevé una multa sustancial por este delito.

El empresario puede elegir los productos de Rusia y fabricantes extranjeros quienes están obligados a presentar permisos para todos los bienes. En primer lugar, debe prestar atención a marcas famosas porque los compradores los conocen. Al mismo tiempo, la cosmética y la perfumería caras, así como los productos del segmento económico, tienen una buena demanda.

No debemos olvidar que la ciudad ya cuenta con un número suficiente de tiendas de la competencia. Por esta razón, es necesario crear una propuesta de venta única para los compradores. Un hombre de negocios debe tratar de encontrar un fabricante de productos únicos que estén mal representados (idealmente, ausentes) de otros vendedores. Para aumentar las ventas en sin fallar Las vitrinas deben incluir productos tales como productos para el cuidado del cuerpo y el cuidado personal, así como todo tipo de materiales fungibles(accesorios de manicura, toallitas, cepillos de dientes, bastoncillos y discos, etc.).

atracción de personal

Por regla general, las chicas ordenadas se sienten atraídas por una tienda que vende perfumes y cosméticos como asistentes de ventas. Deben conocer bien la gama de productos y ser capaces de implementarla. Para motivar al personal, muchos empresarios establecen una tarifa y cobran un porcentaje de las ventas a los empleados. Además, el pago puede ser fijo. Los empleados deben dedicarse a colocar los productos y poner las cosas en orden en los estantes.

Para una tienda pequeña, es suficiente contratar a dos vendedores que trabajarán por turnos. Tenga en cuenta que la mayoría de las tiendas abren todos los días, por lo que el horario debe acordarse con el personal. Para trabajar necesitarás contratar:

• vendedor (2 personas) - 30 mil rublos;
• limpiador - 10 mil rublos;
• administrador - 20 rublos;
• contador - 15 mil rublos.

gastos mensuales de salarios los empleados de la tienda ascenderán a 75 mil rublos. Las funciones de director y administrador pueden ser realizadas por el propio empresario. Además, puede confiar la contabilidad a trabajadores remotos, lo que reducirá los costos.

Realización de una campaña publicitaria.

Uno de los principales problemas en la gestión propio negocio es la atracción un número grande compradores Para que la gente disfrute visitando toma de corriente, es necesario adherirse a una política de precios razonable, así como tener una amplia gama de productos.

Ya hemos hablado de la importancia de la ubicación adecuada de la tienda. Cuanto más compradores potenciales aprende sobre un nuevo punto de venta de cosméticos, más rápido traerá una ganancia estable. Vale la pena contactar la agencia de publicidad y ordenar la distribución de folletos y volantes en el área de la tienda. También es necesario crear en las redes sociales comunidades temáticas donde los suscriptores conocerán sus actividades, próximos descuentos, promociones y actualizaciones de surtido.

Se deben asignar alrededor de 20 mil rublos para la campaña publicitaria. Los compradores entre ellos distribuirán información sobre la nueva tienda. La presencia de descuentos para clientes habituales, ventas en vísperas de días festivos, la posibilidad de pagar los productos en efectivo y utilizando la terminal, el empaquetado gratuito de las compras atraerá a mucha gente y alcanzará buen nivel ganancias.

plan de negocios de una tienda de cosmeticos

Para conocer el monto de la inversión inicial y la posible ganancia, debe elaborar un plan de negocios para una tienda de cosméticos. En muchos sentidos, los costos iniciales dependerán del tamaño del punto de venta, la cantidad y el tipo de productos, los proveedores y otros factores importantes.

Calculemos las inversiones únicas requeridas para abrir un negocio. Incluirán:

• registro comercial - 2.5 mil rublos;
• diseño y renovación de locales - 150 mil rublos;
• campaña de publicidad- 20 mil rublos;
• equipo comercial - 155 mil rublos;
• compra de bienes - 150 mil rublos;
• otros gastos - 30 mil rublos.

Total: el monto de los costos iniciales será de 557,5 mil rublos. También es necesario calcular los gastos mensuales obligatorios. Éstos incluyen:

• alquiler de locales - 50 mil rublos;
• facturas de servicios públicos - 15 mil rublos;
• impuestos - 20 mil rublos;
• salario de los empleados - 75 mil rublos;
• gastos adicionales - 15 mil rublos.

cantidad total gastos mensuales es de 175 mil rublos. ¿Cómo determinar el posible beneficio de la salida? Es bastante difícil responder a esta pregunta, ya que el margen, según el tipo de producto, puede variar entre un 30-90%. Si tomamos el rendimiento promedio de las tiendas de cosméticos y perfumería, entonces su rentabilidad es de alrededor del 15-20%. Al mismo tiempo, el retorno de la inversión se puede lograr en 12 a 18 meses de funcionamiento.

Suponga que los ingresos por 1 día hábil serán de 10 a 12 mil rublos. Esto significa que la tienda traerá 300-360 mil rublos por un mes de trabajo. De esta cantidad, se deben deducir 175 mil pagos obligatorios, como resultado, la ganancia será de 125-185 mil rublos. También vale la pena considerar que, en promedio, se deben reservar alrededor de 40 mil rublos de las ganancias para comprar productos para la tienda, por lo que el ingreso neto estimado será de 85-145 mil rublos por mes.

¿Cómo vender cosméticos online?

Hoy, la Red Global abre oportunidades comerciales ilimitadas para los emprendedores. Puede vender con éxito ropa en línea, cosméticos de marcas famosas, accesorios y cualquier bien de consumo. ¿Cuáles son los beneficios de este tipo de actividad? En primer lugar, debe tenerse en cuenta que los costos al inicio serán mucho menores.

Si elabora un plan de negocios para una tienda de cosméticos en línea, puede ver que no necesita pagar salarios a los empleados, hacer reparaciones y comprar equipos comerciales. La principal partida de gastos será la compra del sitio, su promoción a través de diversos canales publicitarios y el pago de impuestos. Para mantener una tienda en Internet, basta con registrar a un empresario individual.

En cuanto a los proveedores, puede considerar la opción de trabajar con dropshipping. Para describir brevemente dicho esquema, se requerirá que el empresario presente una gama de productos en su sitio web, atraiga al público objetivo, y la empresa asociada, cuyos productos se venderán en la tienda, pagará un cierto porcentaje de cada transacción. El empresario tampoco necesita entregar la mercancía a los compradores, ya que el vendedor asume estas obligaciones. Si encuentra proveedores y compra cosméticos por su cuenta, debe estudiar cuidadosamente las necesidades del público objetivo.

• anuncios contextuales en motores de búsqueda;
• publicidad dirigida;
• Boletín electrónico;
• publicaciones en su propia comunidad.

Importante: no olvides que en la Web, como en vida real, obras " boca a boca”, por lo que es extremadamente importante proporcionar a nuestros clientes solo productos certificados y de alta calidad.

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Abrir una tienda de cosméticos es una idea relevante y bastante popular, que encuentra su implementación entre los empresarios de clase media. Esto se debe a varios factores.

En primer lugar, las personas se preocupan por su apariencia, y cuando surgen ciertos problemas (arrugas, manchas de la edad, descamación de la piel y otros problemas), eligen cosméticos que les ayuden a resolver estos problemas. Además, una tienda de cosméticos es simplemente imposible sin un departamento de perfumes, y los perfumes siempre han sido un gran regalo para cualquier ocasión.

Por ello, hoy hablaremos de cómo abrir una tienda de cosmética y perfumería. Echemos un vistazo más de cerca a todas las etapas de la creación de un negocio de este tipo.

Registro

Antes de comenzar a dar cualquier paso hacia el logro de su objetivo, debe registrarse con oficina de impuestos. Bastará con darse de alta como empresario individual (IP). Esto requerirá el siguiente paquete de documentos:

• un recibo que confirme el pago de la tasa estatal;
• solicitud de registro empresario individual certificado por un notario;
• fotocopia del pasaporte (todas las páginas);
• fotocopia del NIF;
• una declaración que indique el sistema tributario elegido.

Para el negocio de perfumería y cosmética, debe optar por un sistema tributario simplificado (USNO) o UTII.

Además, para abrir una tienda, necesitará el permiso del SES y la supervisión de incendios. Es obligatorio preparar un contrato de arrendamiento o documentos de propiedad, un pasaporte sanitario para el local y, finalmente, un acto de la BTI que confirme la puesta en servicio del local. debe ser comprado cajero automático, que deberá estar registrado en la misma Inspección de Hacienda.

Cuando toda la documentación está en la mano, puede comenzar a actuar.

Plan de Negocio de Tienda de Cosméticos y Perfumes

Cualquier emprendedor sabe perfectamente que para alcanzar el éxito financiero se debe tener una lista de acciones bien definida que describa en detalle cada paso posterior. Cuidémonos de esto y nosotros. Elaboraremos un plan de negocio para una tienda de cosmética y perfumería.

Elegir productos

En primer lugar, debe decidir qué pretende ofrecer a sus clientes. El mercado nacional cuenta con varios tipos de productos de perfumería y cosmética, que se diferencian no solo en calidad, sino también en el público cliente. El esquema para construir todo el negocio dependerá de la elección del surtido futuro.

Principales tipos de productos

• Cosméticos y perfumería originales se refiere a productos de primera calidad producidos exclusivamente en las empresas del fabricante. Suficiente precio alto(por ejemplo, de varios miles de rublos por una pequeña botella de perfume) sugiere inmediatamente un público objetivo, que está representado por personas muy ricas. Si decide vender un producto de esta clase, no debe olvidar que comprar al por mayor le costará una suma considerable. Además, las instalaciones de la futura tienda requerirán una adecuada diseño elegante, lo que significa costos adicionales.

• Los productos con licencia están un escalón por debajo de los cosméticos originales, pero también se consideran de élite. Visualmente, es casi indistinguible del original, pero su calidad es mucho menor. La inversión inicial para el negocio en este caso no será tan alucinante. La base de clientes está formada por personas con un nivel de ingresos medio, ya que el coste de los productos es unas 5-10 veces inferior al del producto original.

• Perfumería a granel. El producto se suministra inicialmente en envases grandes y luego se embotella en botellas pequeñas.

• La venta de cosmética natural destaca un tanto, ya que no todos los clientes pueden permitírsela fondos caros. Además, tiene una vida útil corta. Los fabricantes de cosmética natural ocupan el mismo segmento que las marcas conocidas con productos originales.

Decidir sobre un modelo de negocio

Reflexionando sobre la cuestión de cómo abrir una tienda de cosméticos y perfumería, vale la pena discutir otro punto importante. Un empresario potencial necesita elegir el modelo de negocio más conveniente para él. No hay tantas opciones: tu propia tienda, un departamento en un centro comercial y una tienda online. Consideremos cada uno de ellos con un poco más de detalle.

• La organización de la tienda implica inicialmente una inversión bastante grande. Deberá pagar el alquiler del local (o comprar su propio territorio, que es aún más caro), luego deberá llenar la tienda con el producto adecuado. La siguiente tabla contiene una lista de los principales costos. A modo de ejemplo, se dan las cifras medias obtenidas en base a las estadísticas:

Los ingresos proyectados de la tienda con tales cifras serán aproximadamente de 300 000 a 350 000 rublos por mes. La ganancia mensual promedio se mantendrá en la región de 100,000 rublos. Podrás devolver el dinero invertido en unos 9-12 meses.

• El departamento ya no es una tienda, sino solo un área alquilada (comparativamente pequeña). En este caso, la inversión no es demasiado grande, además, es posible controlar el surtido eliminando productos que no tienen demanda.
• La tienda online de cosmética y perfumería merece una consideración más detallada, y volveremos sobre ella un poco más adelante.

Volumen de financiación

Cualquier plan de negocios (incluida una tienda de cosméticos) es impensable sin consideración Asuntos financieros. Éste es el punto clave.

En primer lugar, definitivamente debe decidir sobre el capital inicial. Si puede invertir una gran cantidad en su propio negocio (desde 3 millones de rublos), es recomendable ofrecer a los clientes productos originales. Con escasez de efectivo, opte por un producto con licencia.

Si consideramos las cifras promedio, la tienda de cosméticos obtiene una ganancia de aproximadamente 250 a 300 mil rublos por mes, por lo que su inversión se amortizará en el primer año de funcionamiento. La rentabilidad del negocio de cosmética y perfumería alcanza cerca del 30%.

negocio de Internet

Este negocio es interesante porque puede desarrollarse bien en el espacio virtual. Por lo tanto, consideraremos con más detalle cómo abrir una tienda de cosméticos y perfumería en este formato.

Hoy en día, la World Wide Web ofrece muchos servicios, incluidas las compras en línea. Puedes comprar de todo, incluidos tus cosméticos favoritos. Al mismo tiempo, su precio será mucho más bajo. Por lo tanto, para tal punto de venta virtual, el plan de negocios también se verá un poco diferente. Una tienda online de cosmética y perfumería, por supuesto, conlleva ciertos costes económicos. En primer lugar, deberá desarrollar un sitio web, pagar los servicios de un diseñador web y alojamiento. Compra el nombre de dominio correcto. Pero todas estas actividades te llevarán mucho menos Dinero que en el mundo real.

En promedio, se necesitarán alrededor de 100 000 rublos para organizar este tipo de negocio. Pero la cantidad puede variar, tanto hacia arriba como hacia abajo. Esto dependerá de la funcionalidad prevista del sitio.

De hecho, el propietario solo tiene que decidir el tipo de producto y la cantidad inicial que está dispuesto a gastar en su tienda online de cosmética y perfumería. Realizado correctamente en la red. compañía de publicidad proporcionará a la tienda una excelente asistencia.

Llegados a este punto, la pregunta “Cómo abrir una tienda de cosmética y perfumería en Internet” se puede dar por cerrada. Volvamos a los negocios en la vida real.

Ubicación de la tienda de perfumes y cosméticos.

Continuando con el tema “Cómo abrir una tienda de perfumería y cosmética”, consideraremos un tema muy importante con respecto a la ubicación de la tienda.

Si es posible, lo mejor es abrirlo más cerca del centro de la ciudad. El lugar perfecto se hará grande centro comercial. El primer piso del edificio, es decir, cualquier lugar donde se reúna la gente, también es maravilloso. Después de todo, ¿qué gran cantidad compradores potenciales visitarán la tienda, mayor será la probabilidad de su pronta recuperación.

Todas las mujeres quieren ser hermosas, jóvenes y bien arregladas. Para ayudarlos, cientos de tiendas con los productos cosméticos necesarios. mujer moderna Estoy dispuesto a gastar al menos el 15% de mis ingresos en la compra de cosméticos y perfumes. Muchos están dispuestos a ahorrar incluso en alimentos, pero se mantienen a sí mismos. fondos necesarios belleza. Por lo tanto, el negocio de estos bienes es consistentemente popular y tiene una demanda constante. Para lanzar un negocio en el que todos ganan con riesgos mínimos y cálculos claros de eficiencia, debe redactar un plan de negocios para una tienda de cosméticos y perfumería, cuyo ejemplo presentaremos en este artículo.

Resumen del proyecto

Los cosméticos y perfumes se venden en todas partes, incluso en las ciudades más pequeñas del país. Sin embargo, solo las niñas y mujeres con altos ingresos gastan grandes cantidades, por lo que es mejor abrir una tienda de este tipo con una población de al menos 500-800 mil habitantes, donde haya una cantidad suficiente de público objetivo. Está prevista la apertura de una tienda de cosmética y perfumería en ciudad principal Rusia. A pesar de la gran competencia en casi todas las áreas, la demanda es alta, por lo que crearemos una tienda que combinará un buen surtido, excelente calidad de productos, nivel alto servicio y ventajosa ubicación del punto de venta.

La tienda está abierta todos los días, de 10:00 a 21:00, sin días libres ni descansos. Una vez al mes, el último lunes del mes, el día técnico para el inventario.

Nuestra tienda ofrecerá ofertas de los cosméticos más habituales entre el público objetivo principal, así como más del 30% de la gama de cosmética natural.

El principal público objetivo de la tienda:

• Mujeres de 25 a 45 años (40%).
• Chicas de 16 a 24 años (30%).
• Mujeres de 46 a 60 años (20%).
• Hombres de 30 a 50 años. (diez%).

No debe olvidarse que los hombres a menudo acuden a esas tiendas para comprar a sus amadas mujeres con o sin motivo, y también compran productos de higiene y perfumes para ellos. Básicamente, compran perfumes, pero cada quinto comprador masculino también puede comprar algún cosmético (cremas, productos de higiene, kits).

Nuestra tienda de cosméticos y perfumería estará dirigida a clientes de ingresos medios y altos.

Competidores:

• Tiendas online de cosmética y perfumería.
• tiendas similares.
• Hipermercados con departamentos de cosmética y otros bienes.

Cada uno de los competidores puede y debe ser combatido. Es importante conocer al competidor “en persona”, para analizar la gama y precios, ventajas y desventajas. Entonces no es difícil elaborar una política de empresa y una estrategia de marketing exitosas.

Principales riesgos del negocio:

Para tener en cuenta todos los riesgos financieros y de marketing, deberá elaborar un plan de negocios para una tienda de cosméticos y perfumería con cálculos, que tendrá en cuenta todos los costos principales, inversiones en alquiler, interior, publicidad, costo de comercial equipo y el importe de la primera compra. Esto es necesario para calcular la rentabilidad y el período de recuperación del proyecto de apertura de la tienda.

Registro y registro

Para abrir una tienda, deberá registrarse con las autoridades fiscales. Porque tenemos un solo fundador, trabajamos con entidades legales no planeamos, bastará con registrar a un empresario individual.

Elegiremos un sistema tributario simplificado basado en el sistema de “ingresos menos gastos”.

OKVED: 47.11 y 47.91.1, en caso de venta online.

No necesitamos dedicar mucho tiempo a informar, contratar a un contador por separado para esto. Toda la documentación será mantenida por el propio empresario.

El costo de registrar a un empresario individual es de 800 rublos.

Todavía necesita obtener el permiso de la Inspección de Bomberos.

Para todo sobre todo, no se necesitarán más de 2-3 mil rublos.

Búsqueda de locales y equipamientos comerciales

Al abrir una tienda de cosméticos. punto importante es precisamente la ubicación de la salida, tk. en el 90% de los casos, las mujeres realizan este tipo de compras de forma impulsiva. Por ello, alquilamos locales en una gran zona de la ciudad, siempre en un lugar activo, no lejos de las paradas de transporte público y al lado de otras tiendas con un público objetivo similar.

Para nuestra tienda, promedio en términos de parámetros, 30 metros cuadrados. m. El espacio principal es un piso de negociación; 10 metros cuadrados m - un baño y un mini almacén para mercancías. El costo de dichos locales será de unos 30 mil rublos.

En interiores habrá que hacerlo redecorando en la cantidad de 150 mil rublos. Cada mes será necesario pagar facturas de servicios públicos de 5 mil rublos.

Se requiere equipo para colocar mercancías. Se trata de estanterías, estanterías, vitrinas, mobiliario y equipamiento para el personal. Compraremos equipos usados ​​en buenas condiciones para minimizar costos.

Estimación de equipo:

Surtido y primera compra

Necesita el surtido adecuado para tener éxito y aumentar sus ingresos. Solo se puede determinar después de analizar a los competidores, estudiar la información en la Web y comunicarse en los foros de mujeres de la ciudad. El objetivo es determinar qué usan las mujeres, qué les falta y qué marcas prefieren.

Es muy importante hacer una primera compra exitosa. existe un alto riesgo de que la mitad de las unidades permanezcan en los estantes durante mucho tiempo. Para ello analizamos la demanda, trazamos las primeras posiciones que se venderán con la máxima garantía y compramos un poco de todo. Con una mayor demanda de ciertos artículos, es mejor volver a pedir productos rápidamente que comprar marcas innecesarias.

• Productos de maquillaje (barra de labios, máscara de pestañas, sombras, etc.).
• Cuidado de la piel de rostro y cuerpo.
• Cosméticos para mujeres 30+.
• Cuidado del cabello.
• Cuidado corporal en verano/invierno.
• Cosméticos para hombres.
• Perfumes para mujer/hombre.

Primera compra estimada de bienes:

Esto es una pequeña fracción de lo que debería haber en una tienda de cosmética y perfumería. Se combinaron categorías de bienes, porque la crema para la cara o las manos sola debe tener al menos 5-6 marcas registradas, así como labiales, rímeles y cremas varias. En cuanto a los perfumes, para las mujeres debe haber al menos 20-25 opciones para elegir, para los hombres, al menos 15 fragancias.

La segunda compra debe ser más deliberada, basada en un análisis de la demanda, el nivel de necesidad y pedidos individuales clientela.

Personal

Para el funcionamiento activo de la tienda se requerirá un pequeño personal. El propio empresario, junto con un asistente de ventas contratado, también puede vender productos. En el futuro, se necesitará otro consultor y el empresario actuará como administrador de la tienda.

El costo por empleado al inicio del negocio será de unos 20 mil rublos. Es imperativo prescribir la motivación del vendedor, que se basará en las ventas.

El horario de trabajo del vendedor será 2/2 de acuerdo con el horario de apertura de la tienda.

El empresario llevará a cabo la contabilidad, la compra y la entrega de bienes de forma independiente, así como una campaña publicitaria.

Marketing y publicidad

En un entorno competitivo, incluso en la etapa de creación de un negocio, se requerirá un análisis de los competidores y del público objetivo. Por lo tanto, el marketing y la analítica no deben dejarse de lado. Además, no se olvide de monitorear a los competidores al menos una vez a la semana en busca de productos y marcas similares.

Para abrir una tienda, deberá gastar fondos en las siguientes herramientas:

Cada mes será necesario gastar alrededor de 40 mil rublos en la promoción de grupos en redes sociales, volantes, promociones. Los descuentos y promociones deben ser pactados con los proveedores, periódicamente realizar promociones junto con los fabricantes.

Puedes utilizar las siguientes sugerencias:

• Al comprar 2 juegos de eau de toilette, el tercero - con un 50% de descuento.
• tarjeta de fidelidad ( sistema de almacenamiento descuentos, dependiendo del volumen de compras).
• Cumpleaños/cumpleañera 20% de descuento en cualquier eau de toilette.

gastos e ingresos

Aquí observamos la imagen de costos e ingresos, calculamos la rentabilidad potencial para el tercer y cuarto mes de la tienda, determinamos los planes de ventas, sobre la base de los cuales se formarán los requisitos para el asistente de ventas. También calculamos la rentabilidad y el periodo de recuperación de la inversión inicial.

Costos iniciales

Ingreso

En los primeros meses habrá ventas esporádicas por el paso de potenciales compradores. Aproximadamente a partir del tercer mes, la tienda será visitada con más frecuencia no solo por compras impulsivas, sino también por una base de clientes regulares y aquellos que vinieron en base a una revisión.

Plan indicativo de ventas a partir del 3er mes de la tienda:

Excluyendo la participación de los proveedores, nuestros ingresos serán de unos 200 mil rublos al mes.

Después de deducir los pagos mensuales y los impuestos, quedarán alrededor de 90 mil rublos por mes.

El retorno de la inversión será de alrededor del 50%.

El período de amortización de las inversiones será de unos 8 meses. Teniendo en cuenta que el negocio no alcanzará la rentabilidad indicada inmediatamente, debemos esperar un retorno de la inversión en 1 año.

Finalmente

La venta minorista de cosméticos y perfumes en una gran ciudad es muy negocio rentable. A pesar del alto nivel de competencia, hay muchas posibilidades de ganar buen dinero, desarrollar activamente su negocio, porque esta área tiene un alto nivel de demanda.El proyecto para el año es abrir 2 tiendas más en toda la ciudad. Además, con el fin de aumentar las ventas en el futuro, se creará una tienda en línea con entrega de productos en la región. Las ganancias aumentarán varias veces.

Si comprende las marcas de cosméticos, al estudiar el tema de cómo abrir una tienda de cosméticos desde cero, puede convertirse en el propietario de un negocio rentable.

♦ Inversiones de capital – 450.000 rublos
♦ Reembolso - 1.5 - 2 años

Si el negocio de la automoción puede llamarse masculino, entonces las actividades relacionadas con la cosmética y la perfumería pueden ser una gran puesta en marcha para el bello sexo.

Si conoce bien las marcas de cosméticos y perfumes, luego de haber estudiado el tema en detalle, desde cero, puede convertirse en el propietario de un negocio rentable.

El lanzamiento de esta startup no requiere la compra de equipos comerciales especiales ni grandes inversiones de capital. Pero los cosméticos decorativos, los productos de cuidado personal, los consumibles y los perfumes siempre tendrán demanda entre los consumidores.

Cómo abrir una tienda de cosméticos: publicidad y ventajas competitivas

Para las tiendas nuevas, lo principal no es una campaña publicitaria costosa, sino una ubicación favorable (en un lugar con mucho tráfico), una política de precios razonable, una buena variedad de productos y clientes satisfechos.

1. Cartel hermoso y grande, que sería visible desde lejos.
2. Un catre colocado en la acera frente a la tienda, que llamará la atención de los clientes.
3. Entrega de folletos en torno a la apertura del mercado.
4. Redes sociales y foro urbano.

También es muy importante tener en cuenta el alto nivel de competencia en este sector para poder distinguirse favorablemente de otras tiendas.

Su ventaja competitiva puede ser:

• promociones y rebajas durante los periodos prevacacionales;
• sistema de descuentos para clientes habituales;
• vender una marca única de cosméticos o perfumes;
• asistentes de ventas amigables y calificados;
• precios bajos;
• libre bolsas de regalo si el cliente compra un set de regalo;
• la posibilidad de pagar no solo en efectivo, sino también con tarjeta, etc.

Cómo abrir una tienda de cosméticos: surtido y proveedores.

Si su tienda será rentable o no, depende en gran medida de la competencia con la que forme la variedad de productos y de las condiciones rentables que celebre los acuerdos con los proveedores.

No importa cuánto quiera ahorrar dinero, trabaje solo con aquellos proveedores que puedan brindarle una garantía de calidad, de lo contrario, durante el control puede encontrarse con una multa, y si alguien sufre como resultado del uso de cosméticos que le compraron, entonces el castigo puede ser aún más grave.

Puedes trabajar con fabricantes extranjeros, y con los nacionales, lo principal es que sus productos estén certificados.

Solo puede trabajar con marcas profesionales, aquellas que fabrican productos para el trabajo de los cosmetólogos, en este caso deberá estudiar los matices de cómo abrir una tienda de cosméticos profesionales.

Aquí hay algunos consejos para formar un surtido para aquellos que desean abrir una tienda de cosméticos:

1. Vende marcas conocidas (tanto caras como de clase económica) que gusten a la gente y la onda se adapte a tus clientes con una buena relación calidad-precio.
2. Trate de encontrar un fabricante de cosméticos y perfumes únicos, cuyos productos no estén representados por otros.
   Esto se convertirá en su ventaja competitiva.
3. No abarrote su tienda (especialmente si es una tienda pequeña) con una gran cantidad de productos.
   Es poco probable que tenga tiempo para venderlo antes de la fecha de vencimiento, y será difícil para el cliente navegar.
4. Amplíe su base de clientes vendiendo productos para hombres, mujeres y niños.
5. Su tienda debe vender no solo cosméticos decorativos, sino también:
   • productos para el cuidado de la cara, el cuerpo, las manos y los pies;
   • consumibles: toallitas, discos de algodón, suministros de manicura y pedicura, etc.

los dos mas formas efectivas colocación de mercancías - por:

• fabricantes;
• finalidad (champús, bálsamos, cremas faciales, cremas de manos, máscaras de pestañas, barras de labios, etc.).

Cómo abrir una tienda de cosméticos: registro

Hecho interesante:
En la región del Mar Muerto, los arqueólogos han descubierto un antiguo laboratorio cosmético del siglo I a.C. En su territorio se encontraron piedras de molino para moler hierbas medicinales, calderos para mezclas aromáticas, ánforas con sustancias aromáticas.

La forma más fácil de lanzar una startup desde cero es registrarse como empresario individual.

Este formulario no requiere un procedimiento de registro complejo y es adecuado para aspirantes a empresarios.

En cuanto a la forma de tributación, también puede optar por la forma más fácil y elija - UTII, sin embargo, en este caso, el área de su local no debe ser más de 150 cuadrados.

Pero los empresarios novatos no necesitarán una habitación más grande, porque para abrir una gran tienda de cosméticos y perfumería, debe tener un gran capital inicial para alquilar, comprar equipos comerciales, etc.

Al registrarse, seleccione el código correspondiente a su futura actividad en OKVED: 52.33.

Los requisitos previos para iniciar un negocio también incluyen:

• abrir una cuenta bancaria;
• obtención de permisos para el funcionamiento de los locales de agencias gubernamentales: Rospotrebnadzor, Bomberos, Servicio Sanitario, etc.

¿Dónde exactamente deberías abrir una tienda de cosméticos?

Para la rentabilidad del negocio es muy importante la ubicación que elijas para abrir una tienda de cosméticos.

Si usted, queriendo ahorrar dinero, alquila una habitación en algún lugar en las afueras, entonces se declarará en bancarrota bastante rápido.

Es muy importante que el mercado de cosmética y perfumería esté ubicado en un lugar con alto tránsito de personas.

Los lugares ideales son:

• centros comerciales;
• mercados;
• una habitación separada en el centro de la ciudad;
• zonas residenciales densamente pobladas.

También sería bueno encontrar un lugar cerca de su Clientes potenciales, por ejemplo, - , peluquería.

Por supuesto, estos establecimientos especializados no le comprarán cosméticos, sino consumibles en forma de almohadillas de algodón, bastoncillos y otras cosas, sí.

¿Dónde abrir una tienda de cosmética?

Para abrir una pequeña tienda de cosméticos desde cero, es suficiente piso de operaciones para 20-25 cuadrados.

Esta área es suficiente para acomodar todo el equipo comercial y demostrar su producto de la manera más favorable.

Además del piso de negociación, deberá equipar una sala de servicio para el personal, una pequeña sala de almacenamiento + un baño.

Es decir, abrir incluso pequeños negocios Requiere un área de al menos 40 m2. metros

Si sueña con un minisupermercado con una gran selección de cosméticos y perfumes, mire los locales de 100-150 metros cuadrados.

Se debe prestar atención al interior del mercado futuro.

Si desea vender cosméticos y perfumes de lujo, no gaste dinero en la decoración del local, porque lo visitarán clientes adinerados.

En este caso, es mejor invitar a un diseñador profesional para que desarrolle un concepto interior para usted.

Si decide abrir una tienda de cosméticos de clase económica, puede limitarse a paredes claras y techo, para no distraer la atención del producto en sí.

Pero, sea cual sea el concepto de tu futuro negocio, cuida iluminación de calidad locales para que los compradores puedan tener una buena vista de los productos vendidos.

Equipamiento comercial para tienda de cosmética

No existen requisitos uniformes sobre qué equipo comercial debe haber en una tienda de cosméticos.

Cada propietario se guía por el área de su local y el concepto del mercado.

Por ejemplo, si abre algo similar a un supermercado y etiqueta los productos con elementos antirrobo, entonces puede comprar más estantes y ventanas abiertas.

Si estamos hablando de una pequeña tienda con un solo vendedor, entonces es mejor pedir estantes de vidrio cerrados y vitrinas para reducir las posibilidades de que los ladrones roben.

Supongamos que decide abrir una pequeña tienda (área de ventas - 25 cuadrados) de cosméticos y perfumes económicos.

En este caso, deberá comprar dicho equipo comercial:

Partida de gastos	Cantidad (en rublos)
Total:	100 000 rublos.
Vitrinas de cristal	30 000
Estanterías abiertas cercadas con vitrinas de vidrio	20 000
Estantes colgantes cerrados	20 000
Cajero automático	10 000
Otro	20 000

Y también cuidar el equipamiento de la habitación y baño de servicio para el personal.

Comprar conjunto mínimo los muebles pueden ser por 40,000 rublos.

Otros 10.000 rublos. irá a un estante para almacenar mercancías en un almacén o en una sala de servicio.

Es decir, el gasto en equipos comerciales para una pequeña tienda de cosméticos es de unos 150 000 rublos.

¿Quién debe ser el personal de una tienda de cosméticos?

Por supuesto, necesita asistentes de ventas, porque ellos son los que venden los productos.

Usted decide cuántos vendedores contratar, según el tamaño de su tienda y su horario de apertura.

Si decide abrir una pequeña tienda de cosméticos, entonces es muy posible arreglárselas con un vendedor por turno.

Dado que la mayoría de los mercados están abiertos los siete días de la semana, necesitará dos proveedores para trabajar en turnos.

Y cada tienda necesita una señora de la limpieza y un contador (al menos a tiempo parcial).

Usted mismo puede ocuparse de las cuestiones administrativas y de adquisiciones.

Los costes de nómina de una pequeña tienda de cosmética y perfumería serían:

¿Cuánto dinero se necesita para abrir una tienda de cosméticos?

Es difícil nombrar la cantidad final que se necesita para lanzar esta startup.

Todo depende del tamaño de la tienda de cosméticos que decidas abrir.

Por ejemplo, para convertirse en propietario de una tienda pequeña (25-30 cuadrados), debe tener al menos 450,000 rublos.

Pero los gastos mensuales (que debe esperar el dueño del mercado) dependen directamente de la ciudad en la que vayas a abrir una tienda de cosméticos.

Por ejemplo, los precios de alquiler y salarios en un centro de distrito pequeño serán pequeños, pero en Moscú u otra metrópoli del país, esta cantidad aumentará varias veces.

Cómo abrir una tienda de cosméticos: un plan de calendario

Después de pensar en todas las etapas del lanzamiento de una startup y calcular cuánto dinero necesita para abrirla, invente plan de calendario para entender exactamente cuándo puedes abrir una tienda de cosméticos.

Por lo general, estos proyectos comerciales se pueden implementar de 4 a 6 meses después de que haya surgido la idea.

cómo elegir los cosméticos adecuados en una tienda especializada:

Posibles ingresos de una tienda de cosmética

El margen comercial de cosméticos y perfumes es del 30-100%.

Cuanto menor sea el precio de venta de un producto, mayor será el margen de beneficio y viceversa.

La rentabilidad promedio de este negocio es del 10%, es decir, puede recuperar las inversiones de capital no antes de 1,5 a 2 años.

Prepárese para el hecho de que en los primeros meses operará con pérdidas, porque pocos clientes comprarán en su mercado recién abierto.

Su tarea es atraer clientes lo más rápido posible.

En seis meses, es bastante realista alcanzar tales indicadores de ingresos diarios: 5–8,000 rublos por día. Si su tienda funcionará los siete días de la semana, los ingresos mensuales serán de 150 a 210 000 rublos.

De esta cantidad, se deben deducir 100 000 (gastos mensuales obligatorios) y se deben reservar al menos 30 000 rublos para la próxima compra.

Por lo tanto, la ganancia neta de una tienda de cosméticos con una base de clientes formada será de 20 a 80 000 rublos por mes.

Antes de las vacaciones (8 de marzo, 23 de febrero, 14 de febrero, Año Nuevo) aumentará exponencialmente.

Las tiendas populares pueden cobrar ingresos trimestrales durante el período previo a las vacaciones de dos semanas.

Como puede ver, los indicadores de ingresos de este negocio no son demasiado altos, pero para muchos empresarios son suficientes para interesarse en el tema. como abrir una tienda de cosmeticos.

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* Los cálculos usan datos promedio para Rusia

Inversiones iniciales:

Cheque promedio:

Periodo de recuperación:

Las ventas directas de cosméticos siguen siendo populares, ya que benefician no solo a las empresas y sus distribuidores, sino también a los consumidores, al permitirles eludir los márgenes de beneficio de las tiendas. Pero la cantidad de ganancias en este negocio depende completamente del vendedor.

Ventas directas - opción adecuada para tu propio negocio, especialmente si estos son tus primeros pasos en el emprendimiento. La idea es relevante para mujeres, madres con licencia de maternidad, estudiantes y cualquier persona que busque un trabajo a tiempo parcial. Las ventas directas son una alternativa al trabajo tradicional y una fuente de ingresos adicionales. Si lo desea, puede construir un negocio completo y rentable en ventas directas. Esta opción también es adecuada para empresarios novatos. Después de todo, organizar tu propio negocio basado en la venta directa es bastante simple: no tienes que alquilar una habitación, comprar equipos e invertir grandes sumas. elemento principal la venta directa es el propio empresario. El éxito del negocio dependerá únicamente de sus cualidades personales.

Puedes montar tu propio negocio por poco dinero. Para hacer esto, deberá comprar un kit de distribución económico. Para comenzar a ganar dinero con las ventas directas, necesita un presupuesto de 0 a 15,000 rublos. Esto distingue las ventas directas de las franquicias y otros tipos de inversiones que requieren costos significativos. Es bastante difícil nombrar la cantidad exacta de inversiones: cada empresa tiene su propia estrategia y política (tanto en términos de atraer distribuidores como de pagar por su trabajo). Por lo tanto, estudie cuidadosamente diferentes variantes y elija el que mejor se adapte a sus expectativas y requisitos.

Las ventas directas son beneficiosas no solo para las empresas y sus distribuidores, sino también para los consumidores. En primer lugar, es un servicio de calidad: demostración de producto, consulta personal, entrega a domicilio y garantías. En segundo lugar, son los ahorros: a menudo, los precios de los cosméticos vendidos directamente son significativamente más bajos. En tercer lugar, es una oportunidad para adquirir productos únicos, que no están en los estantes de las tiendas tradicionales.

Venta directa: la situación en Rusia

En Rusia, el mercado de ventas directas se ha desarrollado durante más de 20 años. Según la investigación, los principales clientes son mujeres de 30 a 55 años, y el monto promedio de cada compra es de aproximadamente 1500 rublos.

Mayoría grandes compañias, dedicada a la venta directa, venta de productos cosméticos. En esta área, se observa una alta lealtad de los clientes: al comprar los productos de la empresa a un representante, la mayoría de los compradores regresan con otros pedidos para él. Esta forma de interacción con el cliente permite un enfoque individual e inspira confianza en el comprador. Por lo tanto, sigue siendo relevante. Por lo tanto, la venta directa sigue siendo un canal popular para los productos cosméticos.

Actualmente, el mercado de venta directa de cosméticos está creciendo rápidamente. En 2016, creció un 11% y alcanzó casi 120 mil millones de rublos y continúa esta tendencia. A fines de 2017, las ventas directas de cosméticos ascendieron a más de 58 mil millones de rublos. La popularidad de las ventas directas se debe al hecho de que los consumidores intentan ahorrar dinero eludiendo a los intermediarios (tiendas) que obtienen un alto margen.

También debe evaluar todas las ventajas y desventajas del negocio para comprender qué condiciones de trabajo le esperan.

Ventajas y desventajas de la venta directa para el vendedor

En consecuencia, la venta directa de cosméticos tiene ventajas tanto como formato de negocio como de servicio.

Cómo iniciar un negocio de venta directa

Comenzar su propio negocio de ventas directas es bastante simple. Lo principal es su capacidad para interesar a las personas y el deseo de tener éxito. Se le enseñarán el resto de los matices y, a medida que trabaje, obtendrá la experiencia necesaria.

Primero, comprendamos el significado de la venta directa. Se refiere a la venta de bienes o servicios que se produce a través del contacto personal con el comprador. Dichas ventas se realizan en un lugar conveniente para el cliente: oficina, apartamento, restaurante, etc. – fuera de los puntos de venta estándar.

Funciones de venta directa:

Contacto directo con el cliente en el territorio conveniente para él;

Presentación personal de productos o servicios;

Asesoramiento exhaustivo del vendedor;

Oportunidad de probar el producto antes de comprar;

Esto es a la vez un servicio y una presentación.

En general, el algoritmo para hacer negocios en la venta directa de cosméticos incluye 5 pasos principales. A continuación, analizaremos cada uno de ellos con más detalle.

Paso 1. Elegir una empresa y productos

Todas las empresas de venta directa son miembros de la Asociación de Venta Directa (DSA). Elija aquellos que sigan las normas y reglamentos de ética de AMS, realicen negocios de manera ética y brinden un servicio de calidad. La lista de empresas se puede encontrar en el sitio web de la APP.

El requisito principal para el producto es que debe ser una oferta única y rentable que no esté disponible para su compra en tiendas regulares. El mercado está sobresaturado con el mismo tipo de ofertas, por lo que si encuentra algo nuevo (mejorado, adaptado a un público objetivo reducido, más económico, pero no menos de calidad), le será más fácil vender dicho producto. En primer lugar, podrá interesar a los clientes. La gente se siente atraída por cosas nuevas. En segundo lugar, no perderá consumidores interesados, ya que usted es el único vendedor de dicho producto (el único en el campo de visión del cliente). En tercer lugar, le resultará más fácil seleccionar beneficios clave producto y hacer una presentación atractiva.

Tenga en cuenta que la singularidad de la oferta no es solo nuevo producto pero también servicios. Combine un nuevo producto y un servicio conveniente. Crea un nuevo servicio que te hará destacar en el mercado. Las ideas impulsarán a los propios compradores. Escúchalos, considera sus intereses y expectativas. Tu trabajo es ofrecer solucion optima los problemas de su cliente.

Al elegir una empresa con la que trabajar y los productos con los que trabajar, hágase las siguientes preguntas:

¿Cuánto dinero se necesita para cooperar con esta empresa?

¿Existe demanda para su producto o servicio? ¿Qué tan nuevo en el mercado es su producto o servicio?

¿Qué sistema de formación ofrece la empresa? Dar preferencia a la empresa que brinda educación y capacitación.

¿Cuál es el sistema de recompensas en esta empresa? Aprenda todo sobre ganancias, bonos, comisiones y pasivos.

¿Qué garantías de productos ofrece la empresa? ¿Hay una política de devolución de productos disponible? Esto es importante tanto para usted como para sus clientes. Las devoluciones son parte del servicio.

¿Cuáles son las condiciones para salir del negocio? Las razones para irse pueden ser diferentes: no le gustaron los términos reales de cooperación, quería cambiar a otro negocio, no recibió suficientes ganancias, etc. Por lo tanto, es mejor aclarar todos los matices de antemano, para que luego pueda prescindir de sorpresas desagradables. Código ética profesional La APP requiere que las empresas miembro recuperen cualquier producto no utilizado comprado en los últimos 12 meses en caso de que el vendedor decida cerrar el negocio. Al mismo tiempo, la compensación por la devolución de productos debe ser de al menos el 90% del costo original, si no se han pagado bonos y comisiones por estos productos.

Paso 2. Determinación del público objetivo y métodos de venta

Es necesario determinar el público objetivo y encontrar clientes. Es probable que su público objetivo sean mujeres de entre 30 y 60 años. Los primeros compradores, lo más probable, los encontrarás entre tus amigos. Pero para tener éxito en este negocio, necesita reclutar y desarrollar continuamente una base de clientes. Internet ayudará. Encuentra grupos y foros donde se concentra la población femenina de tu ciudad. Deja un anuncio allí. Crea tu cuenta de trabajo en las redes sociales y añade amigos a tus potenciales clientes.

El método estándar de venta directa implica 2 formas principales de atraer clientes. El mercado tibio lo componen tus conocidos. Mercado frío - empleados de oficinas, tiendas donde vienes con catálogos. Pero no siempre es recomendable gastar dinero en comprar una pila de catálogos. Si busca clientes a través de Internet, bastará con enviar un enlace a la versión electrónica del catálogo.

La venta de bienes implica una interacción por etapas con el cliente. Es necesario reflexionar sobre la estrategia y cada etapa: desde el conocimiento hasta la conclusión de un trato.

El éxito de las ventas directas depende totalmente de la profesionalidad del vendedor, que incluye la capacidad de:

identificar las necesidades del cliente;

presentar un producto;

afectar emocionalmente a las personas

encontrar un enfoque individual para cada cliente;

lidiar con los fracasos.

Muchos aspirantes a empresarios se ven frenados por el estereotipo de que solo los "vendedores naturales" pueden participar en ventas directas, es decir, personas que son capaces de vender sin formación especial. Sin embargo, esto es engañoso. Todos pueden dominar el método de venta directa: lo principal es el deseo y una estrategia bien diseñada.

Paso 3. Elegir una estrategia

En primer lugar, debe definir claramente sus objetivos. En el negocio de la cosmética basado en la venta directa, existen tres objetivos fundamentales:

1. Encuentre productos que puedan ser rentables para vender;
2. Vender productos adicionales a los mismos clientes, aumentando las ganancias;
3. Cree una base de clientes, es decir, crear listas de listas electrónicas y de correo.

Ideas listas para su negocio

Una vez que haya decidido qué productos venderá, debe elegir un método de trabajo. La primera opción es comprar los productos más populares y vender, en primer lugar, el surtido existente. Aquí convergieron dos ventajas: la demostración del producto y la compra instantánea. Esto hace que el servicio sea más conveniente para el comprador. Después de todo, los cosméticos son productos que es mejor elegir no de los catálogos, sino en la realidad. Los catálogos no pueden transmitir el tono, la estructura y el olor exactos de los cosméticos. Por lo que la presencia del producto propuesto le ubicará al cliente. Además, las personas no siempre compran cosméticos para el futuro; muchos recuerdan que necesitan comprar rímel cuando se acaba. En tales casos, es poco probable que el cliente espere varios días hasta que el pedido pase por toda la cadena desde usted hasta el fabricante y viceversa. Por lo tanto, la oportunidad de comprar productos “aquí y ahora” también aumenta la lealtad del consumidor. La principal desventaja de comprar bienes es problema de dinero. Esto requerirá una inversión considerable, que puede no dar sus frutos. Existe la posibilidad de que algunas posiciones no se puedan vender y se queden como un peso muerto entre el surtido. Esto se puede evitar si comprende claramente las necesidades de su audiencia.

La segunda opción es actuar como intermediario y, por lo tanto, prescindir de las inversiones. En este caso, procederá de la siguiente manera: completará un recibo para cada pedido individual y lo enviará al proveedor mayorista, quien formará el pedido y enviará los productos directamente al cliente. Es decir, de hecho, el proveedor mayorista actúa como almacén. Su beneficio es la diferencia entre el precio al por mayor y al por menor. Es posible que los pedidos generados le sean devueltos, y usted personalmente transfiera el pedido al cliente. Con la principal ventaja, todo está claro: no tiene que invertir sus propios fondos y asumir riesgos. Pero las desventajas deberían incluir:

el costo del tiempo y franqueo para la entrega de pedidos al proveedor;

el precio de compra al por mayor sube y sus ganancias bajan.

En la mayoría de los casos, los empresarios usan ambas opciones en su trabajo: invierten en el stock del producto más popular y usan intermediarios para artículos más raros.

Otro hito- recopilación de datos. Asegúrese de registrar información sobre cada cliente, incluida información sobre qué compró exactamente y cuándo. Esto ayudará a evaluar la demanda de productos específicos y determinar las necesidades de cada cliente para interesarle en el futuro con una nueva oferta. También recopile los nombres y direcciones de sus clientes. Así es como construyes tu lista de correo. Si utiliza sabiamente los datos recopilados, se convertirán en la base de su éxito en el campo de las ventas directas.

Lo mejor es compilar una base de datos informática. La lista de correo debe contener la siguiente información: el nombre del cliente, su dirección postal y dirección de correo electrónico, número de teléfono, notas con datos sobre cuándo y qué pidió exactamente el cliente. Por cierto, su propia lista de correo puede convertirse en un bien valioso: algunos intermediarios estarán dispuestos a pagar por una base de clientes.

Paso 4. Investigación de la cuestión legal

Cualquiera que sea el área de negocios en la que trabaje, es importante conocer los matices legales de sus actividades.

Las ventas directas en la legislación rusa se consideran un comercio de venta ambulante y son un tipo de comercio minorista no estacionario. Actualmente, las empresas de venta directa en el desarrollo de sus actividades se basan en:

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