Xidmətlər üçün hazır biznes plan. Ətraflı hesablamalarla iş planının tərtibi üçün nümunələr

Bu, bütün xüsusiyyətləri vurğulayan bir sənəddir gələcək təşkilat, təhlili aparılır mümkün problemlər və risklər, onların proqnozlaşdırılması və qarşısının alınması üsulları.

Sadə dillə desək, investor üçün biznes plan “Layihə maliyyələşdirilməlidir, yoxsa zibil qutusuna atılmalıdır?” sualının cavabıdır.

Vacibdir! Biznes plan müəyyən prosedur və qaydalar nəzərə alınmaqla kağız üzərində tərtib edilir. Layihənin bu cür təqdimatı sizin ideyanızı müəyyən dərəcədə reallaşdırır, sizin işləmək istəyinizi və istəyinizi göstərir. Həmçinin, kağız üzərində dizayn ideyanın investor tərəfindən qavranılmasını asanlaşdırır.

Öz-özünə biznes planı tərtib etmək

Özünüz bir iş planı tərtib etmək o qədər də çətin deyil, sadəcə fikri diqqətlə nəzərdən keçirməlisiniz. Kalkulyatora əl atıb gəliri hesablamazdan əvvəl bir neçə addım atmalısınız.

1. Ortaya çıxan ideyanın “müsbət və mənfi tərəflərini” müəyyənləşdirin. Əgər "minusların" sayı yuvarlanırsa - imtina etməyə tələsməyin. Bəzi aspektlər çevrilə bilər qarşı tərəf, belə “eksi”ləri həll etməyin yollarını düşünün.
2. Rəqabət qabiliyyəti və bazar sabitliyi mühüm xüsusiyyətlərdir.
3. Satış bazarını ən xırda detallarına qədər düşünmək lazımdır.
4. Məhsulun (xidmətin) geri qaytarılması və ilk mənfəətin alınma vaxtı investisiya üçün tələb olunan məbləği (təxminən) müəyyən etməyə imkan verəcəkdir.

Əgər belə bir səthi təhlildən sonra ağlınızdan imtina etmək istəmirsinizsə, o zaman təmiz bir səhifə götürüb biznes planı yaratmağa başlamağın vaxtıdır.

Bilmək vacibdir! vahid strukturu və addım-addım təlimatlar biznes planını necə hesablamaq olar, yox. Buna görə də plana daxil olan maddələrin mövcudluğu və sırası müstəqil olaraq müəyyən edilir. Ancaq mütəxəssislər ən çox təyin etdilər ən yaxşı variant plan strukturları. Bu cür sənədləri tərtib etmək təcrübəsi yoxdursa, işi düzgün tərtib etmək üçün bu tövsiyələrdən istifadə etməlisiniz.

Biznes planının tərtib edilməsinin strukturu və qaydası

Yaxşı biznes planının strukturu, iqtisadçıların fikrincə, 12 bənddən ibarət olmalıdır. Onların hər biri aşağıda təsvir edilmişdir.

Başlıq səhifəsi

Burada göstərilir aşağıdakı seçimlər:

• layihənin adı;
• telefon nömrələri, ünvanlar və digər əlaqə məlumatları göstərilməklə layihənin həyata keçirilməsi planlaşdırılan təşkilatın adı;
• yuxarıda göstərilən təşkilatın rəhbəri;
• biznes planının tərtibçisi (komanda və ya lider);
• sənədin hazırlanma tarixi;
• layihə üzrə maliyyə hesablamalarının ən əhəmiyyətli göstəricilərinin birinci vərəqdə yerləşdirilməsinə icazə verilir.

Bu sənəd ideyanın və biznes planın müəlliflik hüququnu qorumaq üçün lazımdır. Bu, oxucunun sənəddə olan məlumatları müəllifin icazəsi olmadan yaymaq hüququna malik olmadığı barədə məlumatlılığını əks etdirir. Sənədin surətinin çıxarılmasının, surətinin çıxarılmasının, başqa şəxsə verilməsinin qadağan edilməsi, investor müqaviləni qəbul etmədikdə oxunmuş biznes planın müəllifə qaytarılması tələbi də ola bilər.

Məxfilik memorandumunun nümunəsini aşağıda görmək olar.

Planın növbəti 2 bölməsi “Qısa Xülasə” və “ Əsas fikir layihə" - giriş. Danışıqlar planlaşdırılana qədər onlar tərəfdaşlara və investorlara ilkin təklif (nəzərdən keçirilməsi üçün) kimi istifadə edilə bilər.

Qısa Xülasə

Belə bir sənədin qısa xülasəsi başlanğıcda olsa da, son mərhələdə yazılır, nəticədə. Xülasə layihə ideyasının qısaldılmış təsviri və maliyyə komponentinin ən əhəmiyyətli xüsusiyyətlərinin siyahısıdır.

Aşağıdakı suallar burada kömək edəcək, onlara cavab verərək əla CV əldə edə bilərsiniz:

1. Şirkət hansı məhsulu satmağı planlaşdırır?
2. Bu məhsulu kim almaq istəyir?
3. Şirkətin birinci ili üçün planlaşdırılan satışın (istehsalın) həcmi nə qədərdir? Bundan gəlir nə olacaq?
4. Layihənin ümumi dəyəri nə qədərdir?
5. Müəssisə təşkilati-hüquqi formaya görə necə formalaşacaq?
6. Nə qədər işçi cəlb etmək planlaşdırılır?
7. Layihənin həyata keçirilməsi üçün tələb olunan kapital qoyuluşlarının həcmi nə qədərdir?
8. Bu layihənin maliyyə mənbələri hansılardır?
9. Müəyyən bir dövr üçün ümumi mənfəət (rentabellik), geri ödəmə müddəti, həcm nə qədərdir Pul müəssisənin fəaliyyətinin birinci ilinin sonunda gəlirlilik. xalis endirimli gəlir.

Bilmək vacibdir! CV əvvəlcə investor tərəfindən oxunur. Buna görə də, layihənin sonrakı taleyi bu bölmədən asılıdır: investor ya maraqlanacaq, ya da cansıxıcı olacaq. Bu hissə 1 səhifədən çox olmamalıdır.

Layihənin əsas ideyası

1. Əsas nədir dizayn məqsədi?
2. Əsas məqsədə çatmaq üçün müəssisənin qarşısında duran vəzifələr hansılardır?
3. Məqsəd üçün hər hansı maneələr varmı və onlardan necə keçmək olar?
4. Müəllif etmək üçün hansı dəqiq hərəkətləri etməyi təklif edir mümkün qədər tez nəticələr əldə etmək və məqsədə çatmaq? Bu zaman qrafikləri nədir?

Vacibdir! Layihənin gəlirliliyinə və uğuruna inamı təsdiq edəcək aydın, real və açıq arqumentlər vermək lazımdır. Bu hissənin həcmi 1-2 səhifə ərzində optimaldır.

Eyni bölmədə aparılan SWOT təhlilindən istifadə etmək adətdir – müəssisənin güclü, zəif xüsusiyyətlərinin, imkanlarının (perspektivlərinin), habelə mümkün təhlükələrin qiymətləndirilməsi. Çətin ki, belə bir təhlil olmadan biznes planını düzgün və tam şəkildə tərtib etmək mümkün olacaq.

SWOT təhlili təşkilatın həyatına təsir edən 2 tərəfi əks etdirir: daxili, müəssisənin özü ilə əlaqəli və xarici (şirkətdən kənarda dəyişə bilməyən hər şey).

Unutma: siz məhsulu deyil, müəssisəni təsvir edirsiniz! Ümumi səhv müəlliflər məhsulun xüsusiyyətlərini "güc" sütununda yazmağa başlayırlar.

Güclü və ya zəif tərəfləri təsvir etmək üçün istifadə edilə bilən bəzi parametrlər bunlardır:

• yüksək texnologiyalı istehsal;
• xidmət və satış sonrası xidmət;
• məhsulun çoxfunksiyalılığı (xüsusi xüsusiyyətlərinə təsir etmədən);
• işçilərin ixtisas və peşəkarlıq səviyyəsi;
• müəssisənin texniki təchizat səviyyəsi.

Xarici amillərə (“imkanlar” və “təhdidlər”) daxildir:

• bazar artım templəri;
• rəqabət səviyyəsi;
• regionda, ölkədə siyasi vəziyyət;
• qanunvericiliyin xüsusiyyətləri;
• istehlakçının ödəmə qabiliyyətinin xüsusiyyətləri.

Misal

Bazarda sənayenin xüsusiyyətləri

• sənayedə son illərdə oxşar məhsulların satış dinamikası;
• bazar sənayesinin artım tempi;
• qiymətqoyma meylləri və xüsusiyyətləri;
• rəqiblərin hərtərəfli qiymətləndirilməsi;
• sənayedə yeni və gənc müəssisələrin axtarışı və göstərilməsi, habelə onların fəaliyyətinin təsviri;
• istehlak bazarının təsviri, onların istəkləri, niyyətləri, tələbləri, imkanları;
• elmi, sosial, iqtisadi aspektlərin mümkün təsirinin qiymətləndirilməsi;
• bazarda inkişaf perspektivləri.

Layihənin mahiyyəti

Bu bölmə biznes planın ideyasını, mövzusunu açıqlayır. O, həm də müəssisənin “ictimai” buraxılışına hazırlıq səviyyəsini, bunun üçün tələb olunan bütün vəsaitlərin olmasını əks etdirir.

Bu bölmənin ən vacib müddəaları bunlardır:

• əsas məqsədlər;
• hədəf istehlakçı seqmentinin təsviri;
• bazar uğuru üçün əsas performans amilləri;
• xüsusiyyətləri yuxarıda müəyyən edilmiş bazar seqmentində olmalı olan məhsulun ətraflı təsviri;
• məhsulun hazırlanması mərhələsi (istehsalata başlanıldığı təqdirdə), patent və müəllif təmizliyi;
• təşkilatın xüsusiyyətləri;
• investisiyaların dövrləri və məbləğləri üzrə maliyyələşdirmə qrafiki göstərilməklə layihənin ümumi dəyəri;
• marketinq kampaniyası və ardıcıl təşkilati strukturun formalaşdırılması üçün ilkin dövrün tələb olunan xərcləri.

Marketinq planı

Burada marketinq siyasətinin vəzifələri, məqsədləri və onların həlli və əldə edilməsi üsulları göstərilir. Hansı vəzifənin hansı personal üçün nəzərdə tutulduğunu, onu hansı müddətdə və hansı alətlərlə yerinə yetirməyin tələb olunduğunu göstərmək vacibdir. Sonuncu üçün lazım olan vəsait də göstərilməlidir.

Marketinq planı istehlakçıları cəlb etmək və səmərəli şəkildə geri qaytarmaq üçün yaradılmış bir strategiya, ardıcıl və / və ya eyni vaxtda addımlar toplusudur.

İnvestor aşağıdakı kimi məqamlara diqqət yetirəcək:

• hərtərəfli bazar araşdırması və təhlilinin yaxşı işlənmiş sistemi;
• müəssisənin tam gücünə çatanadək müddətlərə planlaşdırılan malların (xidmətlərin) satışının planlaşdırılmış həcmi və onun çeşidi;
• məhsulların təkmilləşdirilməsi yolları;
• məhsulun qablaşdırılmasının təsviri və qiymət siyasəti;
• satınalma və marketinq sistemi;
• reklam strategiyası - aydın ifadə edilmiş və başa düşülən;
• planlaşdırma satış sonrası xidmət;
• marketinq strategiyasının həyata keçirilməsinə nəzarət.

İstehsal planı

Məhsulların yaradılması ilə birbaşa bağlı olan hər şey bu hissədə öz əksini tapmışdır. Buna görə də, bu bölməni yalnız paylanmanı deyil, həm də istehsalı planlaşdıran şirkətlər üçün tərtib etmək məsləhətdir.

Qeyd edilməli məqamlar:

• tələb olunan istehsal gücü;
• ətraflı şərh texnoloji proses;
• Ətraflı Təsviri subpodratçılara həvalə edilmiş əməliyyatlar;
• zəruri avadanlıq, onun xüsusiyyətləri, dəyəri və alış və ya icarə üsulu;
• subpodratçılar;
• istehsal üçün tələb olunan sahə;
• xammal, resurslar.

Xərc tələb edən hər şeyin dəyərini göstərmək vacibdir.

təşkilati plan

Bu mərhələdə şirkətin təşkilati strateji idarəetmə prinsipləri hazırlanır. Əgər müəssisə artıq mövcuddursa, bu maddə hələ də məcburidir: mövcud strukturun nəzərdə tutulan məqsədlərə uyğunluğunu müəyyən edir. Təşkilati hissə mütləq aşağıdakı məlumatları ehtiva etməlidir:

• təşkilati-hüquqi formanın adı (ƏM, ASC, tərəfdaşlıq və s.);
• strukturu sxem, əsasnamə və təlimatlar, rabitə və şöbələrin asılılıqları şəklində əks etdirən təşkilati idarəetmə sistemi;
• təsisçilər, onların təsviri və məlumatları;
• idarəetmə komandası;
• işçilərlə qarşılıqlı əlaqə;
• nəzarət sisteminin zəruri maddi-texniki resurslarla təmin edilməsi;
• şirkətin yeri.

Maliyyə planı

Biznes planın bu fəslində müəssisənin gəlirlilik səviyyəsi, geri ödəmə müddətləri və maliyyə sabitliyi hesablamaları ilə müşayiət olunan yazılı layihənin məcmu iqtisadi qiymətləndirilməsi verilir.

Maliyyə planı investor üçün çox vacibdir, burada bu layihənin onun üçün cəlbedici olub olmadığını müəyyən edir.

Burada bəzi hesablamalar aparmaq və onları ümumiləşdirmək lazımdır:

Risk təhlili

Risk təhlilində müəllif layihəni araşdırmalı və gəlirin azalmasına səbəb ola biləcək potensial təhlükələri aşkar etməlidir. Maliyyə, sənaye, təbii, sosial və digər riskləri nəzərə almaq lazımdır. Eyni zamanda, onların qarşısını almaq və ya şirkətə təsirini minimuma endirmək üçün ətraflı və effektiv plan hazırlamaq lazımdır. Beləliklə, biznes planına aşağıdakılar daxil edilməlidir:

• bütün mümkün problemlərin siyahısı;
• risklərin qarşısını alan, aradan qaldıran və ya minimuma endirən üsul və alətlər toplusu;
• onun inkişafına kömək etməyən hadisələr zamanı şirkətin davranış modelləri;
• kimi problemlərin baş vermə ehtimalının aşağı olmasının əsaslandırılması.

Proqramlar

Bu, biznes planının strukturunda son həlqədir. Buraya bu sənədin hazırlanmasında istifadə olunan sənədlər, kotirovkalar, mənbələr, müqavilələrin surətləri, müqavilələr, arayışlar, istehlakçılardan, tərəfdaşlardan məktublar, statistik məlumatlar, hesablama cədvəlləri daxildir. Linklər və qeydlər daxil etmək üçün biznes planın mətninə əlavələr tələb olunur.

Ümumi sənəd tələbləri

• biznes planını uzun və mürəkkəb ifadələr olmadan aydın, yığcam dildə yazmaq;
• istədiyiniz həcm 20-25 səhifədir;
• biznes plan investorun tələb etdiyi bütün məlumatları əhatə etməlidir tam;
• sənəd mütləq real faktlara, ağlabatan rasional təkliflərə əsaslanmalıdır;
• planın strateji əsası olmalıdır: dəqiq, dəqiq və dəqiq hədəflərlə;
• qarşılıqlı əlaqə, mürəkkəblik və ardıcıllıq - mühüm xüsusiyyətlər plan tərtib etmək;
• investor gələcəyi, layihə ideyasının inkişaf perspektivlərini görməlidir;
• Biznes planının çevikliyi əhəmiyyətli bir artıdır. Əgər düzəlişlər edə bilsəniz, yazılı layihəyə düzəlişlər investor üçün gözəl bir bonusdur;
• müəssisənin fəaliyyətinə nəzarətin şərtləri və rejimləri biznes planının tərkib hissəsi olmalıdır.

Bir mütəxəssisin köməyi olmadan sıfırdan bir iş planı hazırlamaq asan deyil, lakin mümkündür. Yuxarıda göstərilən qaydalara, tikinti strukturuna riayət etmək və səhvlərdən qaçınmaq vacibdir.

Ən çox yayılmış səhvlər

• Savadsız heca

Dilin qaydalarına məhəl qoymamaq olmaz. Çox vaxt olur ki, ən inanılmaz və perspektivli ideya bir sıra orta səviyyəli İP planları ilə birlikdə səbətə daxil olur. Həm də ona görə ki, orfoqrafiya, lüğət, durğu işarələri və mətnin zəif təqdimatındakı səhvlər hər hansı bir investorun arzusunu tamamilə rədd edir.

• Diqqətsiz dizayn

Dizayn bütün sənəddə eyni olmalıdır: güllələr, başlıqlar, siyahılar, şrift, ölçü, nömrələmə, interval və s. Məzmun, başlıqlar, nömrələmə, rəqəmlərin və cədvəllərin adları, qrafiklər üzrə məlumatların təyin edilməsi tələb olunur!

• natamam plan

Biznes planını düzgün yazmaq üçün sizə hərtərəfli məlumat lazımdır. Sənədin yuxarıda sadalanan bölmələri layihəyə qeyd-şərtsiz daxil edilməli olan minimumdur.

• qeyri-müəyyən plan

İş “tərəzidəki aptekdəki kimi” olmalıdır. Məqsədlərin və (vacib!) ideyaların aydın, konkret, konkret ifadələri.

• Həddindən artıq təfərrüat

Texniki, maliyyə, marketinq şərtlərinin bolluğu yalnız imtahanlarda kömək edəcək. Biznes planı üçün yalnız ən əhəmiyyətli detalları seçməlisiniz. Bir prosesin hərtərəfli təsvirinə böyük ehtiyac varsa, onu ərizəyə daxil edə bilərsiniz.

• Qeyri-real məlumatlar

Bu cür işgüzar təkliflər fərziyyələrə əsaslanır. Buna görə də, müəllif ideyaya rasional yanaşmalı və əsaslı bir mənbəyə malik olmalıdır, əsl səbəb hesablamalarla dəstəklənir.

• Bir neçə fakt

Hər bir fərziyyə üçün - onun əsaslandırılması - real, etibarlıdır. Faktlar işə məna və inam verir. Faktlar çeşməsi də tənzimləməyə dəyməz və əgər sizi götürürsünüzsə, onda detallar haqqında qaydaya baxırıq.

• "Bizim riskimiz yoxdur!"

Əsas qayda: risksiz iş olmaz. Belə bir iş yoxdur ki, orada "sakit, bəli hamar səth". Bunu investor bilir, müəllif də bunu bilməlidir. Buna görə də buludlardan yerə enmək və öyrənmək, araşdırmaq, təhlil etmək vaxtıdır.

• "Və bizim də rəqibimiz yoxdur!"

Rəqib də, risk də həmişə oradadır. Bu birbaşa və ya dolayı ola bilər. Bu mövzunu diqqətlə və diqqətlə öyrənin və üfüqdə qələminizi yelləyən rəqib mütləq peyda olacaq.

• Xarici köməyə laqeyd yanaşma

Özünüz biznes plan yaratmaq, tamamilə hər şeyi özünüz etmək demək deyil. Üstəlik, yüksək keyfiyyətli nəticə əldə etmək bir neçə mütəxəssisin birgə səyi ilə mümkündür. Köməkçilərdən qorxma!

Salam, "RichPro.ru" pul haqqında internet jurnalının əziz oxucuları! Bu məqalə haqqında danışacağıq biznes planı necə yazmaq olar. Bu nəşr, xam biznes ideyasını inamlı bir ideyaya çevirməyə imkan verəcək birbaşa fəaliyyət təlimatıdır. addım-addım plan aydın məqsədə çatmaq üçün.

Biz nəzərdən keçirəcəyik:

• Biznes plan nədir və nə üçün lazımdır;
• Biznes planı necə tərtib etmək olar;
• Onu necə strukturlaşdırmaq və özünüz yazmaq;
• Kiçik müəssisələr üçün hazır biznes planları - hesablamalarla nümunələr və nümunələr.

Mövzunun sonunda yeni başlayan sahibkarların əsas səhvlərini göstərəcəyik. Yaratmaq lehinə çoxlu arqumentlər olacaq keyfiyyət və düşüncəli ideyanızı həyata keçirəcək biznes planı və uğur gələcəkdəki işlər.

Həmçinin, bu məqalə nümunələr verəcəkdir bitmiş işlər, siz sadəcə istifadə edə bilərsiniz və ya layihənizi inkişaf etdirmək üçün əsas götürə bilərsiniz. Hazır nümunələr biznes planlarını təqdim etdi pulsuz Yüklə.

Bundan əlavə, biz ən çox verilən suallara cavab verəcəyik və ehtiyac olduqda niyə hamının biznes plan yazmadığını aydınlaşdıracağıq.

Beləliklə, sıra ilə başlayaq!

Biznes planın strukturu və onun əsas bölmələrinin məzmunu − addım-addım təlimat onun tərtibində

7. Nəticə + əlaqəli video 🎥

Özünü inkişaf etdirmək və biznesini inkişaf etdirmək istəyən hər bir sahibkar üçün biznes plan çox vacibdir. Heç bir insanın başqa cür edə bilmədiyi bir çox məsul funksiyaları yerinə yetirir.

Bununla siz maliyyə dəstəyi ala və biznesinizi biznes üçün əhəmiyyətli məbləğ toplaya bildiyinizdən xeyli əvvəl aça, inkişaf etdirə bilərsiniz.

İnvestorlar ümumiyyətlə yaxşı, düşünülmüş, səhvsiz bir iş planına müsbət reaksiya verirlər, çünki onlar bunu icad edilmiş və təsvir edilən bütün çətinliklərlə asan pul qazanmağın bir yolu kimi görürlər.

Bundan əlavə, hələ müəssisə açılmamışdan sizi nələrin gözlədiyini görürsünüz. Hansı risklər mümkündür, hansı həll alqoritmləri müəyyən bir vəziyyətdə aktual olacaqdır. Bu, investor üçün yalnız əlverişli məlumat deyil, həm də arzu olunan plan, əgər özünüz problemə düşsəniz. Nəhayət, risklərin hesablanması çox qorxuducu olsa, onu bir az yenidən edə, dəyişdirə bilərsiniz. ümumi fikir onları kəsmək üçün.

Yaxşı Biznes Planının Yaradılması - bu mükəmməl həll investisiya axtarmaq və biznesdə kifayət qədər çox olan ən çətin vəziyyətlərdə belə öz fəaliyyət alqoritmlərinizi inkişaf etdirmək.

Ona görə də öz səyləri ilə yanaşı "başqalarının beynindən" istifadə etməyə dəyər. Biznes planı bir çox bölmə və hesablamaları, tədqiqat və bilikləri ehtiva edir, yalnız uğurlu əməliyyatla uğur əldə etmək olar.

İdeal seçim bütün aspektləri özünüz öyrənmək olardı. Bunun üçün oturub müvafiq ədəbiyyatı oxumaq kifayət deyil. Əlaqələr dairəsini dəyişdirməyə, kurslara və təlimlərə müraciət etməyə, müəyyən məsələlər üzrə məsləhətləşmələr üçün mütəxəssislər tapmağa dəyər.. Yeganə yol budur həqiqətən başa düş vəziyyətdə və bütün şübhələrinizi və xəyallarınızı dağıtın.

Bununla belə, bir çox səbəblərə görə biznes planı yazmağa dəyər ev tez əldə edə biləcəyiniz aydın hərəkətlər alqoritmidir nöqtə A(indiki mövqeyiniz, ümidlər və qorxularla dolu) B nöqtəsinə(onda siz ardıcıl və müntəzəm olaraq gəlir gətirən öz uğurlu biznesinizin sahibi olacaqsınız). Bu, bir arzunun həyata keçirilməsi yolunda ilk addımdır və inamlı status orta sinif.

Hələ də suallarınız varsa, o zaman videoda onlara cavab tapa bilərsiniz: "Biznes planı necə yazmaq olar (özünüz və investorlar üçün)".

Bizdə bu qədərdir. Hər kəsə işində uğurlar arzulayırıq! Bu məqalə ilə bağlı şərhlərinizə görə də minnətdar olacağıq, fikirlərinizi bölüşün, nəşrin mövzusu ilə bağlı suallar verin.

çox perspektivli və gəlirli növlər sahibkarlıq fəaliyyəti uşaqlarla, xüsusən də onların əyləncələri ilə əlaqəli olanlardır (bax: "Şişmə uşaq trambolinləri"). Bu günə qədər bir sıra ideyalar təklif edilmişdir ki, onların həyata keçirilməsi biznesin aparılmasına düzgün yanaşma ilə sabit və yüksək gəlir əldə etməyə imkan verir. Ancaq yadda saxlamaq lazımdır ki, uşaqların əyləncəsinə əsaslanan bir iş təşkilatçıdan (bizim vəziyyətimizdə sahibkar) məsuliyyət tələb edir, buna görə də ...

Ən qiymətli və dadlı balıq sadə bir balıqçı üçün əlçatmazdır. Bəzi balıqçılıq həvəskarları ləzzətli balıq tutmaq, sərf etmək üçün ağıllı yollar tapırlar böyük pul avadanlıq üçün və su anbarlarının yaxınlığında bir balıqçı çubuğu ilə oturmaq üçün çox vaxt. Əsl balıq həvəskarları alabalıq sözündən tüpürcək axmağa başlayır. Balıq ən qiymətli növlərdən biridir və mağazalarda onun qiyməti çox vaxt göydən yüksəkdir. Amma həll olunmayan problemlər yoxdur. ...

Onların gəlişinin əvvəlində ödəniş terminalları qızıl mədəninə bənzəyirdi. Onlar yetişdirdilər və sərbəst boşluqları doldurdular. Asan qazanc dövrləri geridə qaldı, lakin biznes qaldı və inkişaf edir. Tənbəl olmayan və 3-4 terminalı işə salmaq üçün başlanğıcda pul xərcləməyə hazır olanlar altı ay ərzində pulun geri qaytarılacağına ümid edə bilərlər. Terminal sahibləri gərgin rəqabətlə üzləşirlər. Xidmət bazarının tendensiyalarını izləmək və müştərilərin müraciətlərinə cavab vermək lazımdır. Onlayn ödəniş texnologiyaları...

Əgər çiyələk yetişdirmə biznesinin çox mövsümi olduğunu düşünürsünüzsə, o zaman sizi razı salmağa tələsirik. Bu gün, bütün il boyu sabit çiyələk məhsulu əldə etməyə imkan verən bir sıra sübut edilmiş texnologiyalar var. Bundan əlavə, bütün il boyu çiyələk yetişdirmək üçün bu texnologiyalar bizi plantasiyanın ölçüsünə və onun coğrafi mövqeyinə dair məhdudiyyətlər qarşısında qoymur. Hər şey bizim planlaşdırdığımız miqyasdan asılıdır. Bu biznesin əsas komponenti...

Tarixən qəlyan çəkmək Hindistan və Şərq sakinlərinin ixtiyarındadır. "Sultan" zövqü Rusiyaya 2000-ci illərin əvvəllərində, kütləvi turistlərin siqaret çəkmə cihazları gətirdiyi zaman gəldi. ev istifadəsi. Eyni zamanda, qəlyan çubuğunu necə açmaqla bağlı biznes planları hazırlanmağa başlandı - sürətli geri ödəmə gələcək sahiblərə möhkəm qazanc vəd etdi. Lakin 2014-cü ildə iaşə obyektlərində siqaret çəkməyi qadağan edən “tütünə qarşı qanun”un tətbiqi ilə ...

Broyler ət üçün yetişdirilən bir toyuq növüdür. Broylerlərin yetişdirilməsi quşçuluq təsərrüfatlarının sahiblərinə qazanc gətirir. İşin iki istiqaməti var - satış üçün toyuqların diri şəkildə yetişdirilməsi və ya böyüdülmüş broylerlərin sonradan kəsilərək kökəltilməsi. Saytınızda bir quşçuluq ferması təşkil etmək üçün bu cür müəssisələrə olan tələbləri öyrənin və gələcək istehsal üçün iş planı tərtib edin.

Biznes qurmaq üçün xərclərin siyahısına qeydiyyat və lisenziya rüsumları, avadanlıq və inventarların alınması və bir çox başqa xərclər daxildir. Biznes planı hazırlamamısınızsa belə, startapı işə salmazdan əvvəl kifayət qədər dövriyyə kapitalına malik olduğunuzdan əmin olmaq üçün ilkin xərclərin siyahısını və məbləğini qeyd etməlisiniz.

Öz gəlirli işinizə sahib olmaq istəyi, dözülməz bir patron üçün gündən-günə monoton şəkildə "müddəti yelləyən" bir çox muzdlu işçinin vəsvəsəsidir. Halbuki arzu etmək və etmək eyni çayın iki sahilidir ki, bunu ancaq düzgün biznes ideyası birləşdirə bilər. Yeri gəlmişkən, axtarışa girsəniz, dünyanı və ətrafdakı cəmiyyəti nə qədər reallaşdırılmamış imkanlar əhatə etdiyini təəccübləndirə bilərsiniz. Yalnız düzgün axtarışın necə aparılacağını bilmək vacibdir.

Çörək həmişə və hər zaman daimi tələbatdadır. İstənilən qlobal böhran iqtisadi hadisələr yalnız çörək istehlakını stimullaşdırır və çörək məhsulları. Bizim yeni biznes ideya tamamilə erməni lavaşının və buğda rulonlarının istehsalına həsr olunub. Niyə lavaş? Birincisi, ən qədimlərdən biridir və faydalı növlərçörək, bundan əlavə, Rusiyada həm adi istehlakçılar arasında məşhurdur, həm də ...

Layihənin mahiyyəti: müasirin təşkili Tikinti şirkətiÇelyabinsk vilayətinin bazarına daxil olmaq üçün müxtəlif məqsədlər və tətbiq sahələri üçün bina və tikililərin tikintisi üçün çərçivəsiz arch tikinti texnologiyasından istifadə etməklə. Məhsulların növü - çərçivəsiz tağlı konstruksiya texnologiyasından istifadə etməklə tikilmiş müxtəlif təyinatlı bina və tikililər. Bu binaların geniş tətbiq sahəsi var, onlar müxtəlif hissələrdə tikilə bilər. Qlobus– dizayn istifadə temperaturları...

• 1. Biznes plan nümunəsi
  • 1.1. Biznes plan bölmələri
  • 1.2. Layihənin təsviri
  • 1.3. İstehsal planı
  • 1.4. Marketinq planı
  • 1.5. Maliyyə planı

Hər bir şirkət öz fəaliyyəti zamanı bütün növ resurslara olan ehtiyacları dəqiq başa düşməli, həmçinin həcmi dəqiq hesablamağı bacarmalıdır. zəruri vəsait biznes ideyalarınızı həyata keçirmək üçün. Bazar iqtisadiyyatı şəraitində planlaşdırmağı bacarmaq, mütəmadi olaraq daxili və xarici mühit, öz perspektivlərini və imkanlarını qiymətləndirin. Aydınlıq üçün hesablamalarla nümunə biznes planını nəzərdən keçirin. Həmçinin məqalənin sonunda yükləyə bilərsiniz ətraflı iş- ərzaq mağazası planı.

Veb studiya biznes planı - hesablamalarla nümunə

1. Biznes plan nümunəsi

Məqalədə hesablamaları olan bir nümunə biznes planı təqdim olunur vebsayt inkişaf etdirmə şirkətinə başlamaq. Bu gün bir çox şirkət internetdə öz nümayəndəliyini açmağa qərar verir. Nəticədə rəsmi internet saytının yaradılmasına ehtiyac yaranır.

Biznes plan, sonradan potensial investorlara və tərəfdaşlara təqdim olunacaq rəsmi sənəddir. Ona görə də onu inkişaf etdirərkən müəyyən prinsiplərə əməl edilməlidir.

1.1. Biznes plan bölmələri

• giriş,
• (qısa təsviri layihə və əsas maliyyə göstəriciləri),
• Layihənin təsviri,
• şirkətin imkanlarının təhlili,
• istehsal planı,
• marketinq planı,
• maliyyə planı,
• risk təhlili,
• nəticə,
• mənbələrə keçidlər.

1.2. Layihənin təsviri

Proqnozlaşdırılan şirkət veb-saytların hazırlanması və sonradan İnternetdə yerləşdirilməsi məqsədi ilə yaradılmışdır. Şirkətin məhsulu internet saytıdır, müştərinin istəklərinə, seçilmiş konsepsiyaya və funksionallığa uyğun olaraq hazırlanmışdır. Bir veb saytın orta qiyməti (orta hesab əsasında) 64 min rubl olacaq.

Üstündə Bu an layihənin inkişaf mərhələsi biznes ideyası kimi qiymətləndirilir. Layihənin məqsədi müasir konsepsiya və istifadəçi dostu interfeysi ilə müxtəlif mürəkkəblikdə veb-saytlar yaradan peşəkar şirkət kimi özünü bazarda yerləşdirməkdir.

Kadrlar seçilərkən onların portfelinin (CV) qiymətləndirilməsi əsasında peşəkar maket dizaynerləri və veb-dizaynerlərin axtarışı planlaşdırılır.

1.3. İstehsal planı

Biznes layihəsinin həyata keçirilməsi üçün 200 min rubl öz vəsaiti və 800.000 rubl - bank krediti şəklində borc vəsaitlərinin xərclənməsi planlaşdırılır, yəni. bütövlükdə 1 milyon rubl.

Bütün məlumatlar nümunə olaraq verilmişdir - bu biznes plan təxmini hesablamalarla nümunədir

AT Bu anİT texnologiyaları seqmenti dinamik inkişaf mərhələsindədir. Rusiyanın regionlarına genişzolaqlı çıxışın nüfuz etməsi, mobil və simsiz məlumat ötürmə şəbəkələrinin inkişafı nəticəsində internet istifadəçilərinin sayında artım müşahidə olunub.

Layihənin açılışına hazırlıq dövrünün altı ay ərzində tam şəkildə başa çatdırılması planlaşdırılır.

Şirkətin heyəti 6 nəfərdən ibarət olacaq: Baş direktor, mühasib, işçilər və dörd proqramçı, hər biri konkret layihəyə cavabdehdir və yüksək ixtisaslaşmış mütəxəssisdir.

Veb studio işçiləri

Təxmini əmək haqqı 1659 min rubl təşkil edəcək. birinci ildə 1893 min rubl. ikinci ildə və 1962 min rubl. layihənin üçüncü ilində.

İlk il üçün təxmini gəlir 3793,93 min rubl, ikinci il üçün - 6140,19 min rubl, üçüncü il üçün isə 6278,12 min rubl təşkil edəcək.

Alınma xərcləriəsas vəsaitlər 634,88 min rubl qiymətləndirilir. Təşkilat sadələşdirilmiş vergi sistemi üzərində işləyəcəyi üçün amortizasiya məbləği hesablanmır.

Göstərilən xidmətlərin dəyəri 2015-ci ildə - 3918,55 min rubl, 2016-cı ildə - 3491,906 min rubl və 2017-ci ildə - 3527,547 min rubl. 2016-cı ildə maya dəyərinin 2015-ci illə müqayisədə azalması əsas vəsaitlərin dəyərinin silinməsi, 2017-ci ildə isə 2016-cı illə müqayisədə maya dəyərinin artması personalın əməyinin ödənilməsi, satınalma xərclərinin artması ilə əlaqədardır. Təchizat xidmətlərin sonrakı yaradılması üçün. Qeyd etmək lazımdır ki, biznes planının hesablanması nümunələri ölkədəki konkret iqtisadi vəziyyətdən asılıdır.

1.4. Marketinq planı

Marketinq xərclərinin məbləği 2015-ci ildə gəlirin 13%-i, 2016-cı ildə 4,2%-i və 2017-ci ildə 4,15%-i həcmində qiymətləndirilir.

1.5. Maliyyə planı

Layihənin həyata keçirilməsinin maliyyə nəticələri aşağıdakı kimi qiymətləndirilir. Əməliyyatın ilk ilində maliyyə nəticəsi mənfi olacaq və 2015-ci ildə zərər 124,62 min rubl təşkil edəcək.

2016-cı ildə mənfəət 2.648.284 rubl olacaq və 2017-ci ildə 2.750.573 rubl maksimum mənfəət əldə ediləcək.

2015-ci ilin sonunda məcmu xalis mənfəət -230,807 min rubl, 2016-cı ilin sonunda - +1813,725 min rubl, 2017-ci ilin sonunda isə +4215,028 min rubl olacaq.

Layihə üçün investisiyaların effektivliyini hesablayacağıq

1. Xalis cari dəyər:
   NPV = 2947.435 rubl.
2. Daxili gəlir dərəcəsi (IRR):
   2947.435 / (1 + x) 3 = 100 * 0.579;
   2947,435 = 57,9 * (1 + x) 3;
   (1 + x) 3 = 50,91;
   x = 2,71, IRR = 271%.
3. Gəlir indeksi (PI):
   PI = A / KV = 2947.435 / 1000.0 = 2.647
   İnvestisiya gəlirliliyi indeksi > 1. Bu, bu layihənin effektiv olduğunu göstərir.
4. Geri ödəmə müddəti (PP):
   PP = 2 + = 2 + 0,7 = 2,7 rüb
5. Endirimli geri ödəmə müddəti (DPP):
   DPP = 3 + = 3 + 0,74 = 3,74 rüb

Belə ki, biznes layihəsinin geri qaytarılma müddəti 3,74 rübdür və layihənin icrasına başlandıqdan bir il sonra layihənin həyata keçirilməsi üçün göstərilən şərtlər yerinə yetirildiyi təqdirdə kredit və gəlirin zəmanətli qaytarılması həyata keçiriləcək.

2. Biznes plan necə yazılır - video + hazır nümunə

Bu nümunəyə bütün məqamlar daxildir və zəruri hesablamalar və öz inkişafı üçün biznes planının nümunəsi kimi istifadə edilə bilər. Onu da qeyd etmək lazımdır ki, hesablamalarla ətraflı iş planı nümunəsi ixtisaslaşmış şirkətlərdən alına bilər.

Siz həmçinin ətraflı ərzaq mağazası biznes planına baxa bilərsiniz.

3. Biznes plan yazın və həyata keçirin

İndi konkret biznes planının yazılmasının əsas prinsiplərini bildiyiniz üçün köhnə biznes ideyanızı həyata keçirməyə çalışın. Hər bir addımı diqqətlə nəzərdən keçirin, girəcəyiniz bazarın xüsusiyyətləri nəzərə alınmaqla biznes plan tərtib edilməlidir.

Heç bir biznes layihəsi biznes planı olmadan tamamlanmır. Bu sənəd ətraflı təlimatlar kommersiya biznesinin açılması, burada son məqsədə çatmaq üçün həll edilməli olan vəzifələrin (yəni mənfəətin artırılması) addım-addım təsvir edildiyi, habelə sahibkarın istifadə edəcəyi üsul və vasitələrin. Biznes plan olmadan kommersiya layihəsinə investisiya almaq, biznesin inkişafı üçün kredit üçün banka müraciət etmək mümkün deyil. Bununla belə, sahibkar üçüncü tərəfin vəsaitlərini cəlb etməyi planlaşdırmasa belə, yenə də biznes planına ehtiyacı var - özü üçün.

Bu sənəd nə üçün lazımdır və onun müstəsna əhəmiyyəti nədir? Təsdiqlənmiş məlumatları və təsdiqlənmiş rəqəmləri ehtiva edən yaxşı yazılmış biznes planı kommersiya layihəsinin əsasını təşkil edir. Bu, bazarın vəziyyətini və rəqabətin şiddətini əvvəlcədən təhlil etməyə, mümkün riskləri proqnozlaşdırmağa və onları minimuma endirmək yollarını inkişaf etdirməyə, tələb olunan başlanğıc kapitalın miqdarını və ümumi miqdar investisiya, eləcə də gözlənilən gəlir - bir sözlə, maliyyə riski götürməyin və bu fikrə investisiya qoymağın məqsədəuyğun olub olmadığını öyrənmək.

"Biznes ideyası"

Hər hansı bir layihənin əsasını biznes ideyası təşkil edir - əslində hər şeyin düşünüldüyü bir fikirdir. İdeya, sahibkara qazanc gətirəcək xidmət və ya məhsuldur. Layihənin uğuru demək olar ki, həmişə ideyanın düzgün seçilməsi ilə müəyyən edilir.

• Hansı ideya uğurludur?

İdeyanın uğuru onun potensial gəlirliliyidir. Beləliklə, hər zaman gəlir əldə etmək üçün başlanğıcda əlverişli olan istiqamətlər var. Məsələn, bir müddət əvvəl idxal etmək dəb idi Rusiya Federasiyası yoqurtlar - bu məhsul dərhal əhali arasında populyarlıq qazandı və bu populyarlığa uyğun olaraq idxalla məşğul olan firmaların sayı artdı. Yalnız tamamilə bədbəxt və səriştəsiz sahibkar bu sahədə bir layihəni uğursuzluğa düçar edə və biznesi gəlirsiz edə bilər. İndi, böyük bir ehtimalla qatıq ticarəti ideyası uğurlu olmayacaq: bazar artıq yerli məhsullarla doymuşdur, idxal mallarının istehlakçılar tərəfindən müsbət qəbul ediləcəyi ehtimalı yoxdur. yüksək qiymət və gömrük çətinlikləri, üstəlik, bu seqmentin əsas oyunçuları artıq bazarda öz yerini tutmuş, təchizat və marketinq kanallarını qurmuşlar.

Sahibkarların çoxu qazanc əldə etmək üçün ideya seçərək, əksəriyyət baxımından fikirləşirlər - deyirlər ki, bu iş mənim dostuma gəlir gətirsə, mən də öz biznesimi qura bilərəm. Bununla belə, “rol modelləri” nə qədər çox olarsa, rəqabətin səviyyəsi bir o qədər yüksək olar və onların qiymətlərini diktə etmək imkanı bir o qədər az olar. Kütləvi biznesdə təxmini qiymətlər artıq qurulmuşdur və yeni gələn, rəqabət qabiliyyətini artırmaq üçün, müştəriləri cəlb etmək üçün qiymətləri bazar qiymətlərindən aşağı təyin etməlidir - bu, təbii ki, böyük qazanc əldə etməyə kömək etmir.

Potensial yüksək marjalı ideyalar indi sahibkara azad bazar yeri tutmağa kömək edən təkliflərdir, yəni digər iş adamlarının hələ ağlına gəlmədiyi bir şeyi təklif etməkdir. Axtarış üçün orijinal biznes ideyası bəzən ətrafa baxmaq və müəyyən bir sahədə istehlakçıların nəyi əskik etdiyini düşünmək kifayətdir. Belə ki, uğurlu ideyaəllərinizi islatmadan cır-cındırı sıxmağa imkan verən mopların və ya istifadə etmədən sökülə bilməyən xüsusi lampaların istehsalına başladı. xüsusi alətlər- bu nou-hau girişlərdə işıq lampalarının oğurlanmasını xeyli azaltmağa imkan verdi.

Çox vaxt orijinal ideyaları özünüz yaratmaq lazım deyil - digər ölkələrdə və ya şəhərlərdə uğurla həyata keçirilən, lakin hələ də regionunuzda müvafiq bazar yerini tutmamış yeniliklərdən istifadə edə bilərsiniz. Bu yolu gedərək, regionunuzda və ya ölkənizdə istehlakçılara bu nou-hau-nu birinci təqdim edəcəksiniz, yəni siz bu məhsulun (xidmətin) qiymətlərini təyin edə biləcəksiniz.

Ancaq bir orijinallıq üçün uğurlu biznes ideyası kifayət deyil. Biznesin uğurlu olması üçün iki obyektiv ilkin şərt var:

1. - potensial alıcı məhsulunuza ehtiyac hiss edir və ya heç olmasa onun faydalılığını başa düşür (məsələn, insan hələ müəyyən bir dərman haqqında bilmir, amma anlayır ki, oxşar bir şey onun xəstəliyini sağalda bilər);
2. - alıcı məhsul və ya xidmətinizə görə ödəməyə hazırdır) məhz sizin soruşmağı planlaşdırdığınız qiymət (məsələn, demək olar ki, hər kəs avtomobil almaq istəyir - lakin, bildiyimiz kimi, hər kəsin avtomobil almağa imkanı yoxdur).

Və innovativ biznes ideyaları haqqında daha bir şey - həddindən artıq orijinallıq yalnız qazancınıza zərər verə bilər, çünki potensial auditoriya sadəcə olaraq sizin təklifinizə hazır olmaya bilər (istehlakçıların əksəriyyəti təbiətcə mühafizəkardır və vərdişlərini dəyişməkdə çətinlik çəkirlər). Ən az riskli variant qızıl ortadan sadiq qalmaqdır - yəni artıq tanış olan mal və ya xidmətləri bazara, lakin təkmilləşdirilmiş formada gətirməkdir.

• Verilmiş biznes ideyasının sizin üçün uyğun olub olmadığını necə bilirsiniz?

Hətta potensial uğurlu biznes ideyası konkret sahibkara uyğun gəlmirsə, praktikada uğurlu olmaya bilər. Beləliklə, gözəllik salonu açmaq nisbətən asandır - ancaq salon işinin incəliklərini başa düşmürsənsə, o zaman nəslinizin sizə yaxşı gəlir gətirməsi ehtimalı azdır. Biznes ideyası mütləq sahibkarın təcrübəsi, biliyi və təbii ki, imkanları ilə dəstəklənməlidir. Hansı göstəricilər layihənizin gücünüz daxilində olacağını göstərir?

1. - Peşəkarlıq. Siz seçdiyiniz sahə üzrə xüsusi təhsilə sahib ola bilərsiniz və ya özünüz də öyrədə bilərsiniz. Əsas odur ki, anlayışınız olsun istehsalat prosesi və qeyriləri zəruri bilik seçilmiş ərazidə.
2. - Həvəs. Etəcəyiniz və təklif edəcəyiniz işi bəyənməlisiniz. Üstəlik, yalnız son məhsulu deyil, həm də prosesin özünü bəyənməlisiniz, çünki sevilməyən bir işə bütün gücünüzü verə bilməyəcəksiniz, yəni onu yaxşı səviyyəyə çatdırmaq çətin olacaq. Məşhur atalar sözünü xatırlayın: "xoşunuza gələn bir iş tapın - və həyatınızda bir gün də işləmək məcburiyyətində qalmayacaqsınız."
3. - Şəxsi xüsusiyyətlər. Əgər qapalı və ünsiyyətsiz bir insansınızsa, digər insanların yanında özünüzü narahat hiss edirsinizsə, o zaman danışıqlar aparmaq sizin üçün çətin olacaq. Və əgər, məsələn, sadiq vegetariansınızsa, o zaman yarımfabrikat ət məhsulları ilə ticarət etməyi düşünməyin mənası yoxdur - bu iş yaxşı gəlir gətirə bilsə də, yenə də bunu etməkdən narahat olacaqsınız.
4. - Sizdə nə var (torpaq, daşınmaz əmlak, avadanlıq və s.). Əgər lazımi avadanlıqlarınız varsa, istənilən istehsala başlamaq daha ucuz başa gələcək. Əgər miras almısansa, de ki, şəxsi ev yola yaxın, onda bu, yol kənarındakı ticarətdən qazanc əldə etmək üçün yaxşı fürsətdir, çünki rəqibləriniz, əgər varsa, o qədər də yaxşı yerləşmirlər və bu üstünlük hətta təcrübəsizliyinizdən də üstün ola bilər.

Müsabiqə: necə xüsusi olmaq olar:

Yuxarıda qeyd edildiyi kimi, onların sahibkarlıq səylərini tətbiq etmək üçün rəqabətin ciddi olmadığı və ya ümumiyyətlə olmadığı sahələri seçmək daha yaxşıdır. Bununla belə, əksər hallarda sahibkarlar bu və ya digər şəkildə rəqiblərlə qarşılaşmalı olurlar, iş adamları isə belə bir sualla üzləşirlər - onların fonundan necə fərqlənmək olar? Bunu aşağıdakı üstünlüklər vasitəsilə edə bilərsiniz:

Rəqabət üstünlükləri

Potensial istehlakçılara özünüzü tanıtdırarkən dərhal onların diqqətini təklifinizi oxşarlarından fərqləndirən üstünlüklərə yönəltməyə çalışın ki, alıcılar onların ehtiyaclarını ödəyə bilənin məhz siz olduğunuzu görsünlər. mümkün olan ən yaxşı şəkildə. Öz üstünlüklərinizi vurğulamaqdan çəkinməyin və istehlakçıların ixtirasına güvənməyin - onlar çətin ki, məhsulunuzun (xidmətinizin) rəqiblərinizin məhsulundan (xidmətindən) niyə fərqləndiyini təxmin etsinlər. daha yaxşı tərəf. Məsələn, bişirdiyiniz çörəyin resepti məhsulun vitaminlərlə zənginləşdirilməsini və s faydalı maddələr, onda bu faktı gələcək alıcılarınıza çatdırdığınızdan əmin olun. Çörəyinizi sadəcə dadlı və təzə məhsul kimi yerləşdirməməlisiniz, çünki rəqibləriniz eyni çörəyə sahibdirlər - çətin ki, heç kim dadsız və saxlama müddəti ötmüş malları satsın. Amma vitaminlər sizin rəqabət üstünlüyünüzdür və alıcı bu barədə mütləq bilməlidir, ona görə də reklam buna uyğun düşünülməlidir.

Beləliklə, bəzi nüansları sıraladıq əvvəlcədən məşq biznes planı yazmaq və indi biz bu xüsusi sənədə və onun əsas bölmələrinə çox diqqət yetirə bilərik.

1. Başlıq səhifəsi.

Başlıq səhifəsi biznes planınızın simasıdır. O, ilk növbədə potensial investorlarınız və ya biznesin inkişafı üçün sizə kredit verməyə qərar verən bank işçiləri tərəfindən görülür. Buna görə də, o, aydın şəkildə qurulmalı və layihəniz haqqında bütün əsas məlumatları ehtiva etməlidir:

1. - Layihənin adı (məsələn, “Özünü sıxan mopların istehsalı” və ya “XXX” adlı kommersiya internet radiostansiyasının yaradılması və inkişafı);
2. - Layihənin təşkilati-hüquqi forması və adı hüquqi şəxs(belə bir neçə şəxs varsa, məsuliyyət sahələrini göstərən siyahı tələb olunur);
3. - Layihənin müəllifi və həmmüəllifləri
4. - Layihəyə annotasiya (məsələn, “bu sənəd kommersiya radiostansiyasının yaradılması və inkişafı üçün addım-addım plandır...”);
5. - Layihənin dəyəri (tələb olunan başlanğıc kapital)
6. - Yaradılma yeri və ili ("Perm, 2016").

2. Xülasə.

Bu maddə Qısa Təsvir layihənin ideyası, onun həyata keçirilmə vaxtı, ideyanın həyata keçirilməsi üçün əsas məqsəd və vəzifələr, gözlənilən dövriyyə və istehsal həcmləri. əsas göstəricilərin proqnozu - layihənin gəlirliliyi, geri qaytarılma müddəti, ilkin investisiyanın məbləği, satış həcmi, ölçüsü xalis gəlir və s.

Xülasə biznes planın birinci bölməsi olmasına baxmayaraq, bu sənəd artıq tam yazıldıqdan və yenidən yoxlanıldıqdan sonra tərtib edilir, çünki xülasə BP-nin bütün digər bölmələrini əhatə edir. Xülasə qısa və son dərəcə məntiqli olmalı və layihənin bütün üstünlüklərini tam şəkildə açıqlamalıdır ki, investorlar və ya potensial kreditor bu biznes ideyasının həqiqətən investisiya qoymağa dəyər olduğunu görə bilsinlər.

3. Bazar analitikası

Bölmə layihənin həyata keçiriləcəyi bazar sektorunun vəziyyətini, rəqabət səviyyəsinin qiymətləndirilməsini, hədəf auditoriyanın xüsusiyyətlərini və sənayenin inkişaf tendensiyalarını əks etdirir. Bazar təhlilinin real göstəriciləri ehtiva edən keyfiyyətli marketinq tədqiqatı əsasında aparılması çox vacibdir (saxta və ya qeyri-dəqiq təhlil biznes planının dəyərini demək olar ki, heçə endirir). Əgər sahibkar seçdiyi sahədə kifayət qədər səriştəli deyilsə, o zaman qeyri-dəqiqlik və səhvlərə yol verməmək üçün o, etibarlı marketinq agentliyinə sifariş verməklə marketinq araşdırmalarını kənardan almalıdır.

Bu bölmə adətən ümumi biznes planının ən azı 10%-ni tutur. Bir nümunə plandır:

1. - ümumi təsviri seçilmiş sənaye (dinamikası, meylləri və inkişaf perspektivləri - konkret riyazi göstəricilərlə);
2. - Bazarın əsas oyunçularının (yəni, birbaşa və dolayı rəqiblərin) xüsusiyyətləri, digər qurumlarla müqayisədə biznes layihənizin rəqabət üstünlükləri və xüsusiyyətlərinin göstəricisi;
3. - Hədəf auditoriyasının xüsusiyyətləri (coğrafi yer, yaş səviyyəsi, cins, gəlir səviyyəsi, istehlakçı növü və istifadəçi davranışı və s.). Məhsulu (xidməti) seçərkən ona rəhbərlik edən əsas motivləri və dəyərləri göstərən "tipik müştəri" portretinin yaradılması, məhsulun (xidmətin) istehlakçılarının pessimist proqnozu (yəni minimum axını);
4. - Malların (xidmətlərin) təşviqi üçün ən effektiv kanalların və yolların icmalı;
5. - Sahibkarın bazarın bu seqmentində üzləşə biləcəyi ən çox ehtimal olunan risklərin nəzərdən keçirilməsi və müəyyən edilməsi və onların aradan qaldırılması və ya minimuma endirilməsi yollarının təklif edilməsi (xatırlamaq lazımdır ki, risklər sahibkardan asılı olmayan xarici şərait və amillərdir);
6. - Bu bazar seqmentində mümkün dəyişikliklərin proqnozu, həmçinin layihənin gəlirliliyinə təsir edə biləcək amillərin icmalı.

4. Malların (xidmətlərin) xarakteristikası və onların həyata keçirilməsi

Bu paraqrafda sahibkarın istehsal edəcəyi mallar və ya satacağı xidmətlər ətraflı təsvir olunur. Xüsusi diqqət biznes ideyasının rəqabət üstünlüklərinə, yəni bu təklifi ümumi çeşiddən nə ilə fərqləndirəcəyinə diqqət yetirilməlidir. Ancaq çatışmazlıqlara və nöqsanlara səssiz qalmamaq lazımdır zəif nöqtələr ideyalar, əgər varsa, investorlar və kreditorlarla ədalətli oynamaq daha yaxşıdır, üstəlik, onlar bu maddəni özləri təhlil edə bilərlər və birtərəfli təsvir olduqda, onların etibarını itirmək riski var və bununla yanaşı, ümid edirik. ideyanıza maliyyə investisiyaları üçün.

Patentin olması təsvir olunan ideyanı xüsusilə cəlbedici edəcək - əgər sahibkar hər hansı nou-hau təklif edirsə və artıq onu patentləşdirməyə nail olubsa, onda bu fakt sənəddə öz əksini tapmalıdır. Patent həm rəqabət üstünlüyü, həm də kreditlər və ya investisiyalar əldə etmək üçün daha çox səbəbdir.

Fəsildə aşağıdakılar olmalıdır:

1. - ideyanın qısa təsviri;
2. - onun həyata keçirilməsi yolları;
3. - məhsulun (xidmətin) həyat dövrünün təsviri;
4. - təkrar alışların faizi;
5. - əlavə məhsul xətlərinin və ya xidmət variantlarının yaradılması imkanı, təklif olunan məhsulun seqmentləşdirilməsi imkanı;
6. - bazar vəziyyətindəki dəyişikliklərə və mənfəətə təsir edən amillərə uyğun olaraq təklifin təklif olunan dəyişdirilməsi.

5. Biznesin təşviqi yolları (marketinq və strateji planlar)

Bu fəsildə sahibkar potensial istehlakçıya məhsulu haqqında necə məlumat verəcəyini və bu məhsulu necə tanıtacağını dəqiq təsvir edir. Burada əks olunur:

6. İstehsal prosesinin təsviri

İstehsal planı məhsulun xam vəziyyətdə olmasından hazır məhsulun vitrinlərdə olduğu ana qədər istehsalının tam alqoritminin ətraflı təsviridir. Bu plana daxildir:

1. - tələb olunan xammalın və onlara dair əsas tələblərin, habelə bu xammalı almağı planlaşdırdığınız tədarükçülərin təsviri;
2. - xammalın qəbulu, emalı və istehsaldan əvvəl hazırlanması;
3. - əslində texnoloji proses;
4. - hazır məhsulun buraxılışı;
5. - hazır məhsulun sınaqdan keçirilməsi, qablaşdırılması və anbara təhvil verilməsi və sonradan alıcıya çatdırılması qaydası.

İstehsal prosesinin faktiki təsvirinə əlavə olaraq, bu fəsildə aşağıdakılar da əks olunmalıdır:

1. - istifadə olunan avadanlığın, habelə istehsal prosesinin aparılacağı binaların xüsusiyyətləri - bütün lazımi standartlar və tələblər göstərilməklə;
2. - əsas tərəfdaşların siyahısı;
3. - resursların və borc vəsaitlərinin cəlb edilməsi zərurəti;
4. - təqvim planı biznesin inkişafı - istehsalın başlanmasından layihəyə qoyulan vəsaitlərin özünü doğrultmağa başladığı vaxta qədər.

7. Müəssisənin strukturu. Kadrlar və idarəetmə.

Bu fəsildə təsvir edilir daxili dövrə biznes layihəsinin işləməsi, yəni inzibati və təşkilati plan. Fəsil təxminən aşağıdakı alt bölmələrə bölünə bilər:

1. - müəssisənin təşkilati-hüquqi forması (MMC, fərdi sahibkar və s.);
2. - müəssisənin daxili strukturu, xidmətlər arasında vəzifələrin bölüşdürülməsi, onların qarşılıqlı əlaqə kanalları (yaxşı olar ki, bu yarımbənd əlavə olaraq müvafiq diaqramlarla təsvir olunsun);
3. - kadr təminatı, hər bir işçinin vəzifələrinin siyahısı, onun əmək haqqı, kadrların seçiləcəyi kanallar və meyarlar;
4. - kadrlarla iş sahəsində siyasət üzrə tədbirlərin siyahısı (təlim, kadr hazırlığı, kadr ehtiyatı və s.)
5. - biznesin inkişafı tədbirlərində iştirak (müsabiqələr, konfranslar, yarmarkalar, qrantlar, dövlət proqramları və s.).

8. Riskin qiymətləndirilməsi. Riskləri minimuma endirmək yolları.

Bu bəndin məqsədi arzu olunan göstəricilərə (biznesin gəlirləri, müştəri axını və s.) nail olunmasına təsir göstərəcək mümkün mənfi halların ilkin qiymətləndirilməsidir – bu qiymətləndirmənin əsasını yenidən təşkil edir. marketinq araşdırması bazar. Risklər xaricilərə bölünür (məsələn, bərkitmə rəqabət və bu seqmentdə yeni güclü oyunçuların meydana çıxması, icarə haqlarının və kommunal ödənişlərin artması, təbii fəlakətlər və fövqəladə hallar, vergi qanunvericiliyində daha yüksək dərəcələrə doğru dəyişikliklər və s.) və daxili (birbaşa müəssisə daxilində baş verə biləcəklər - avadanlıqların nasazlığı , vicdansız işçilər, və s.).

Sahibkarın öz layihəsini həyata keçirməsi və təbliği yolunda konkret nədən qorxmalı olduğu barədə əvvəlcədən məlumatı varsa, o zaman o, neqativ amilləri necə zərərsizləşdirəcəyi və minimuma endirəcəyi yolları barədə əvvəlcədən düşünə bilər. Hər bir risk üçün bir sıra alternativ strategiyalar (fövqəladə hallarda görülən tədbirlər cədvəli) təklif edilməlidir. Risklər investorlardan və kreditorlardan gizlədilməməlidir.

Müxtəlif risklərdən sığorta kimi qorunma formasına xüsusi diqqət yetirilməlidir. Sahibkar öz biznesini sığortalamağı planlaşdırırsa, bu, seçilmiş sığorta şirkətini, sığorta haqlarının məbləğini və işə aid digər detalları göstərməklə qeyd edilməlidir.

9. Maliyyə axınlarının proqnozlaşdırılması

Biznes planının bəlkə də ən məsuliyyətli hissəsidir. Əhəmiyyətinə görə, sahibkarın özünün maliyyə-iqtisadi təhsili yoxdursa, onun yazılması peşəkarlara həvalə edilməlidir. Beləliklə, bir çox başlanğıc ilə yaradıcı ideyalar, lakin kifayət qədər maliyyə savadına malik olmayanlar, bu halda, sonradan öz yoxlama vizasını biznes planına qoyan investisiya şirkətlərinin xidmətlərinə müraciət edirlər - bu, hesablamaların etibarlılığının bir növ zəmanətidir və biznes planına əlavə məlumat verəcəkdir. investorların və kreditorların gözündə çəki.

İstənilən biznes layihəsinin maliyyə planına aşağıdakılar daxildir:

1. - müəssisənin balansı;
2. - xərclərin hesablanması (işçilərin əmək haqqı fondu, istehsal xərcləri və s.);
3. - mənfəət və zərər haqqında hesabat, habelə pul vəsaitlərinin hərəkəti;
4. - zəruri xarici investisiyaların həcmi;
5. - mənfəətin və rentabelliyin hesablanması.

Layihənin gəlirliliyi investorların bu işə investisiya qoymaq qərarına həlledici təsir göstərən əsas göstəricidir. Bu mövzu üzrə hesablamalar layihəyə başlanğıc kapitalın və üçüncü tərəf investisiyalarının daxil edilməsindən layihənin zərərsiz hesab edilə biləcəyi və xalis mənfəət əldə etməyə başladığı ana qədər olan dövrü əhatə edir.

Mənfəətliliyin hesablanması zamanı adətən R = D * Zconst / (D - Z) əsas düsturundan istifadə olunur, burada R pul ifadəsində gəlirlilik həddi, D gəlir, Z dəyişən xərclər, Zconst isə sabit xərclərdir. Bununla belə, uzunmüddətli hesablamalar üçün hesablama düsturuna inflyasiya səviyyəsi, təmir xərcləri, investisiya fonduna ayırmalar, müəssisə işçilərinin əmək haqqının artırılması və s. kimi göstəricilər də daxil edilməlidir. Yenə də Gantt chartindən vizuallaşdırma metodu kimi istifadə etmək məqsədəuyğundur, ona görə artan gəlir səviyyəsini və zərərsizlik nöqtəsinə çatmağı izləmək rahatdır.

10. Normativ baza

Burada biznesin hüquqi təminatı üçün zəruri olan bütün sənədlər - mallar üçün sertifikatlar və lisenziyalar, müəyyən fəaliyyət növlərinə icazə, aktlar, icazələr və s. - onların alınması şərtlərinin və şərtlərinin, habelə dəyərinin təsviri ilə. Əgər sahibkarın əlində artıq hər hansı bir sənəd varsa, bu mütləq göstərilməlidir və bu fakt həm də investorların gözündə üstünlüyə çevriləcək.

11. Proqramlar

Biznes planının sonunda sahibkar bütün hesablamaları, qrafikləri, qrafikləri və maliyyə proqnozlarını, bazar təhlilini və s. onun qavrayışı.

“Biznes planı tərtib edərkən əsas səhvlər”

Məqalənin sonunda təcrübəsiz sahibkarların biznes planlarını tərtib edərkən ən çox yol verdiyi səhvlər haqqında bir neçə kəlmə demək istərdim. Beləliklə, potensial investorları layihənizdən qorxutmaq istəmirsinizsə, nədən çəkinməlisiniz?

Həddindən artıq şişkinlik və həcm. Bir iş planı ev tapşırığı deyil böyük ölçü yazı yaxşı qiymət şansını artırır. Biznes planının təxmini həcmi adətən 70-100 vərəqdir.

Təqdimatın çətinlikləri. Əgər planınızı oxuyan investor iki və ya üç səhifəni oxuduqdan sonra fikrinizi anlaya bilmirsə, o zaman onların BP-ni kənara qoyma şansı var.

Lazımi izahatların olmaması. Unutmayın ki, investordan ona pul yatırmağı təklif etdiyiniz bazar sahəsini başa düşmək tələb olunmur (və əksər hallarda o, həqiqətən bunu başa düşmür, əks halda o, artıq müstəqil biznesə başlamış olardı). Buna görə də oxucunu əsas detallarla qısa şəkildə tanış etmək lazımdır.

Sadələşdirilmiş ifadələr-xarakteristikalar (“böyük bazar”, “böyük perspektivlər” və s.). Unutmayın: yalnız dəqiq və təsdiqlənmiş məlumat və proqnozlar.

Təxmini, təsdiqlənməmiş və ya çaşdırıcı maliyyə rəqəmlərinin təqdim edilməsi. Artıq yuxarıda bu mövzuya diqqət yetirdik, buna görə də - şərhsiz.