Çətin dövrlərin başlaması ilə biznesim təkcə mənim üçün deyil, bütün ölkə üçün sabit ideyaya çevrildi. Əksər qadınlar kimi mən də sırf qadın sahələrində pul qazanmağın yolunu axtarırdım, amma dırnaq və kirpik uzatma, makiyaj və s. Sonra yadıma düşdü ki, gəncliyimdə kəsmə və tikiş kursları keçmişəm və az-çox tikiş maşını sahibi olmuşam.
Başlanğıc - Məlumatların toplanması
Onlarla saytı və VK qrupunu izlədikdən sonra belə qənaətə gəldim:
- Yataq dəsti satılır öz istehsalı həqiqətən və hətta sərfəli, ölkə daxilində onlarla qız artıq bunu edir.
- Böyük bacarıq və bacarıq tələb etmir. İstifadəçi səviyyəsində tikiş maşınına sahib olmaq, tikiş növlərini, küncləri necə idarə etməyi və digər sadə incəlikləri bilmək kifayətdir.
- Yataq dəsmallarının qiyməti VKontakte qruplarındakı ən aşağı qiymətlərdən də çox aşağıdır (və bunlar mənim əsas rəqiblərimdir).
Dərzilik üçün bir iş planını necə yazmaq olar
Əgər marketoloq üçün pul yoxdursa (mənim kimi), onda hər şeyi öz əlinizə almalı olacaqsınız.
Əvvəlcə qərar verməlisiniz: necə tikəcəyinizi bilirsinizmi və ya hələ də kurslara yazılmalısınız. Kurslar vaxt və pul itkisidir. Ən azı 6 ay yastıq örtüyü və yorğan örtükləri IMHO tikməyi öyrənmək üçün dərslərə getmək - sərfəli deyil. Artıq bu biliyə malik idim - ona görə də məqamı qaçırdım.
Tikiş maşını. Bəlkə də ən böyük xərc maddəsinin özüdür, çünki Aliexpress-də 6000-ə tapdığım Çin versiyasını tikmək qeyri-realdır. Həqiqətən yüksək keyfiyyətli bir şeyə ehtiyacınız var, qənaət etməyi məsləhət görmürəm. Ailəmdə köhnə bir "Müğənni" var idi - bu, sadə çarpayılar tikmək üçün uyğun idi. Əgər maraqlanırsınızsa, saytlara baxın və normal birinin nə qədər olduğunu görün. tikiş maşını, bir çox arzu dərhal yox olur. Amma ən israrlılar daha da irəli gedib xammal üzərində qərar verirlər.
Dərzilik üçün xammal və ya material. Çox diqqətə layiq olan xüsusi bir məqam. Məlumatsızlar üçün sizə nə olduğunu söyləyəcəyəm: qaba kalico, poplin, peluş, ipək, pambıq, viskoza, kətan. Bunlar yalnız əsas, ən populyar kateqoriyalardır. Material nə qədər bahadırsa, orijinal məhsul bir o qədər bahadır və satmaq bir o qədər çətindir. Yeni başlayanlara pambıq və kətandan başlamağı məsləhət görürəm. Yaxşı alınır, ucuz satın alınır və tikilməsi asandır. Biznes işə başladıqdan sonra siz ipəklər və poplinlərlə sınaq keçirə, rəng dəyişikliyi və gradasiyalı alt paltarları yarada bilərsiniz.
Müştəriləriniz kimlərdir. Bu maddə əvvəlkinə çox bənzəyir və son məhsulunuzun nə qədər başa gələcəyini əsasən müəyyənləşdirir. Populyar, ucuz parçalardan ucuz yataq dəstləri tikirsinizsə, hədəf auditoriyanız analar, yaşlılar, pula qənaət etmək istəyən hər kəs, keyfiyyəti və keyfiyyəti sevən hər kəsdir. təbii materiallar. Hədəf auditoriyanı necə tapmaq daha sonra danışacaq. Yoxsa eksklüziv yataq dəstləri yaratmaq istəyirsiniz bahalı materiallar, müəllif rəsmi ilə, bənzərsiz və öz növündə təkrarolunmazdır. Həmçinin bir seçim, o zaman hədəf auditoriyanız eksklüziv, xüsusi şeyləri sevən insanlardır və bu insanlar çox pul ödəməyə hazırdırlar. Son kateqoriya VKontakte-də tapıla bilməz - belə alıcıları tapmaq üçün veb sayt yaratmalı, brendinizi tanıtmalı və özünüz üçün ad çıxarmalısınız. Şəxsən mən çox istəyirəm, amma hələlik bunun üçün vaxt və pul yoxdur. İndiyə qədər diqqətimi birinci varianta yönəltmişəm.
yataq dəsti biznesi
Görünür ki, heç bir şey mürəkkəb deyil: evdə otur və parlaq alt paltarı geyin, sat və pul qazan. Ancaq hər şey o qədər də sadə deyil. Bütün bir dağ pambıq çarpayısı tikdikdən sonra eyforiya ilə onu hər cür saytlara qoyuram: bülleten lövhələri, çiçək yataqları və digər tematik saytlar. 2 həftədən sonra hər şey hələ də kardır - heç kim soruşmur, heç kim satın almır. Başqaları imtina edərdi, amma mən yox. Yeni yollar axtarmağa başladım. Mən bir VKontakte qrupu yaratdım - onu dəstlərin təsvirləri ilə doldurdum, kim olduğum və nə qədər yaxşı tikdiyim haqqında ətraflı məlumat verdim.
Çip - uğurun açarı
Yataq dəsti əllə tikilmiş dəniz. Sual budur ki, niyə sizdən almalıdırlar. Uzun müddət düşündüm və yataq dəsti yaratmağa qərar verdim - uğurlar gətirdi. Bəli, bəli, mən yalnız müsbət enerji ilə yüklənmiş dəstlər tikirəm. Kim onların üzərində yatır - yalnız o görür yaxşı xəyallar, hər şey çıxır və gün parlaq və maraqlı keçir. Məndən kim alırsa, körpə kimi yatır. Cütlüklər üçün yataq dəstləri də güc verir. Ümumiyyətlə, çiplərlə gəldim - özüm özümdən almaq istədim. Və getdi!
Mənim şəhərimdə satın alınan ilk müştərilər - əldən-ələ keçdi, qrupda rəy buraxmağı xahiş etdi. Artıq ölkədə 2, 10, 20 dəst satılmağa başladı. Tikirəm, satıram, maya dəyərini üstələyirəm, piyi var - camaatın xoşuna gəlir. Ərim artıq qısqanc olub, daha çox alıram, amma biznesə də çox pul qoyuram - yeni materiallar, rənglər alıram. Müştəriləri ehtiyat yastıq üzü şəklində hədiyyələrlə sevindirirəm, bəziləri bunu tez-tez hədiyyə olaraq sifariş edir və gələcək üçün hamının xoşuna gəlir.
Kətan işi çətindir.
Çoxlarına elə gəlir ki, bir dağ kətan tikmək, sonra internet vasitəsilə satmaq heç bir xərc tələb etmir və indi pul cibinizdədir. Yazı makinasında neçə yuxusuz gecələr keçirdiyimi, neçə bayramı qaçırdığımı, daimi bir mövqedə oturmaqdan əllərim və gözlərim ağrıyır, belim necə ağrıyır, barmaqlarım necə əzilir... Başqa bir tələ isə ödəniş ola bilər. . Çoxları tam əvvəlcədən ödəmə ilə işləməkdən imtina edir, çatdırılma zamanı nağd pul göndərirəm - bağlamanı götürmürlər. Onda öz cibindən daşınma xərclərini ödəməlisən, boş, əsəb və məyusluqla poçt şöbəsinə getməlisən. Ancaq bir çıxış yolu var - və ya tam iş yalnız əvvəlcədən ödənilmiş və ya alıcıdan göndərmə xərclərini geri və irəli ödəməsini xahiş et. Xərc kətanın qiymətindən çıxılır - onda müştərinin sifarişi götürmək üçün motivasiyası var və siz sakitsiniz, bu halda - bir qəpik də itirmirsiniz.
Evdə bir iş olaraq yataq dəstlərinin tikilməsinin zərərli olmaması üçün əvvəlcə bütün xərcləri oxumalısınız (biznes planın başlanğıcına baxın) Və əlbəttə ki, işin ilk ayında inanılmaz qazanc gözləməməlisiniz. . Müştəriləriniz öz dostlarına deyəndə və yenilərini gətirəndə bir reputasiya, rəylər əldə etdikdən sonra gəlir çox yaxşı olacaq.
Kətan işi - bəli deyirəm!
Və bilirsinizmi, mən şadam ki, bu cür gəlir tapdım. Bu, təkcə hobbi deyil, həm də yaradıcılıqdır və hər bir minnətdar müştəri mənim kiçik qələbəmdir. Hamıya uğurlar!
- Otaq seçimi
- Oxşar biznes ideyaları:
Yataq paltarları mağazası açmaq üçün nə qədər pul lazımdır
Yataq dəstlərinin satışı üçün bir şöbə açmaq bir çox təşəbbüskar sahibkarların səlahiyyətindədir. Yataq dəsti istehlakçılar arasında daimi tələbatdır və ən populyar hədiyyələrdən biridir. CPB (yataq dəsti) ticarətinin üstünlüyü ondan ibarətdir ki, paltarla müqayisədə çoxlu paltar almağa ehtiyac yoxdur. müxtəlif ölçülərdə hər bir müştəri üçün. Biznesə aşağı giriş bileti buradan gəlir - yataq dəsti satışı üçün kiçik bir şöbə açmaq üçün mallara təxminən 300 min rubl investisiya etmək kifayətdir.
Ekspertlərin fikrincə, təkcə 2009-2011-ci illərin böhran illərində toxuculuq sənayesində istehsalda böhrandan əvvəlki göstəricilərlə müqayisədə haradasa 15% azalma müşahidə olunub. 2012-ci ildə isə yataq dəstləri bazarının dövriyyəsi əvvəlki səviyyəsinə qayıdıb və sonrakı illərdə 15-20% artım proqnozlaşdırılır.
Yataq dəstləri bazarının 75%-dən çoxunu tutur yerli istehsalçılar, bunlar İvanovo Tekstil Birliyi (ITO), Volqa Tekstil Şirkəti, Nordtex Korporasiyası, Rusiya Tekstil Alyansı kimi toxuculuq sənayesinin nəhəngləridir. Bazarın qalan hissəsini (25%) Çin, Türkiyə, Fransa, İtaliya və İspaniya istehsalçıları tutur.
Yataq paltarları bazarı şərti olaraq bir neçə seqmentə bölünür:
- Aşağı, yataq dəstləri 1000 rubla qədər;
- Orta, 1000 ilə 2500 rubl arasında olan dəstlər;
- Premium və ya elit, 2500 rubldan çox dəstlər.
Birincisi - büdcə seqmentinə dəstlər daxildir rus istehsalı, əsasən kiçik tikiş fabrikləri. İri rus və xarici istehsalçılar (Türkiyə, İtaliya) orta və premium seqmentlərdə fəaliyyət göstərirlər. Eyni zamanda, bütün alt paltarların 90% -dən çoxu aşağı və orta seqmentdə alınır, çünki bu cür alt paltarları keyfiyyətcə daha bahalı dəstlərdən praktiki olaraq aşağı deyil və olduqca rahatdır. Dəbdəbəli alt paltarı alan istehlakçı keyfiyyətdən çox brendə görə pul ödəyir. Buna görə də, çeşiddə hər bir müştərini sevindirmək çıxış həm ucuz, həm də bahalı yataq dəstləri olmalıdır.
Materiallar arasında istehlakçıların ən çox tələb etdiyi pambıq, kətan və ipəkdən hazırlanmış yataq dəstləridir. Eyni zamanda, pambıq birinci yerdədir, sonra kətan kətan və ipək CPB-nin ilk üçlüyünü bağlayır. Pərakəndə satışda malların qiyməti ən azı 50% təşkil edir.
Otaq seçimi
Yataq dəstlərinin satışı şöbəsi açarkən ən azı 15 m2 pərakəndə satış sahəsini icarəyə götürmək lazımdır. Prinsipcə, 10 m2-də açmaq mümkündür, lakin satış məntəqəsinin çeşidi və sahibkarın gəliri bundan əziyyət çəkəcəkdir. Bundan əlavə, bir anbar və kommunal otağı icarəyə götürməlisiniz. Keçən yerdə 15 m2 üçün icarə qiyməti, bölgədən asılı olaraq, ayda 20 min rubldan başa gələcək. Odur ki, pərakəndə satış məntəqəsi açarkən, malların dəyərindən əlavə, ikiqat kirayə depozitini də daxil etmək lazımdır.
O ki qaldı coğrafi yer sonra butik ən yaxşı variantlar, həmişə olduğu kimi, şəhərin yataq yerlərində böyük ticarət mərkəzləri, istehsal malları bazarları və şöbələr var.
Yataq paltarları mağazasını qeydiyyatdan keçirərkən hansı OKVED kodunu göstərmək lazımdır
Yataq dəsti satan mağaza və ya butik açmaq üçün qeydiyyatdan keçmək kifayətdir fərdi sahibkarlıq. OKVED kodu - 52.41.1 "Toxuculuq məhsullarının pərakəndə ticarəti".
Mağaza açmaq üçün hansı vergi sistemini seçmək lazımdır
kimi vergi sistemləri xüsusi rejimdən istifadə olunur vahid vergi hesablanmış gəlir (UTII). Verginin məbləği satış şöbəsinin sahəsindən və bölgənizdə müəyyən edilmiş k2 əmsalından asılı olacaq. Satıcıları işə götürməyi planlaşdırırsınızsa, qeydiyyatdan keçməlisiniz büdcədənkənar fondlar(PFR və FSS) işəgötürən kimi.
Butik açandan sonra xəbərdar etməlisiniz yerli şöbə Rospotrebnadzor fəaliyyətinizin başlanğıcı haqqında. Bir neçə ildir tekstillə məşğul olan iş adamlarının sözlərinə görə, SES nümayəndələri belə məntəqələrə baş çəkməyi xoşlayırlar. Tekstildə Sovet GOST-ları hələ də tətbiq olunur və demək olar ki, hər bir çek cərimə ilə başa çatır. Bunun səbəbi, satış məntəqəsinin çeşidində GOST-larla narahat olmayan kiçik fabriklərin məhsulları var. Planlı yoxlamaların 3 ildə bir dəfədən çox olmamaqla aparılması yaxşıdır.
Bir butik açan bir çox təşəbbüskar sahibkarlarla işləməyə başlayır topdansatış təşkilatları. Lakin şiddətli rəqabət şəraitində, qiymət fərqi tələbata əhəmiyyətli təsir göstərdikdə, ideal variant istehsalçılarla birbaşa işləməkdir. Məsələn, ziyarət etmək zərər vermir İvanovo bölgəsi sovet dövründən “tekstil rayonu” adlandırılan . Rayonda yüksək keyfiyyətli parçalar istehsal edən çoxlu toxuculuq fabrikləri var və yüksək rəqabət nəticəsində istehsalçılar məhsulları daha aşağı qiymətə satmaq məcburiyyətində qalırlar. Və bu, əlbəttə ki, yalnız ticarət müəssisələrinin əlinə keçir.
Mağazanın təşkili addım-addım plan
Əgər siz yataq dəstləri satan butik açmaq qərarına gəlsəniz, ilk addım istehlakçı tələbatını öyrənmək və bunun əsasında gələcək mağazanın qiymət formatını müəyyən etməkdir. Və sonra növbəti addımlara keçin:
- Butik üçün əlverişli yer və onun üçün otaq seçin.
- Pərakəndə satış yerini təchiz edin.
- Mal alın, tədarük zənciri qurun.
- Lazım gələrsə işçiləri işə götürün.
- Butik və məhsulların reklamını təşkil edin.
Yataq dəsti sataraq nə qədər qazana bilərsiniz
Bir alışın dəyəri orta hesabla 2 min rubl təşkil edirsə və gündə malların satışının sayı 30. Sonra aylıq gəlir təxminən 1,5-1,7 milyon rubl olacaq (ən azı 50% əlavə ödənişlə). Mənfi xərclər, vergilər, əmək haqqı və s. cari xərclər, mənfəət təxminən 250-350 min rubl olacaq. hər ay üçün. Geri ödəmə 6-7 ay ərzində proqnozlaşdırılır.
Yataq paltarları butiki üçün hansı avadanlıq seçmək lazımdır
Bu cür butikdə olan məhsul nəzərdən keçirilmək üçün əlçatan olmalıdır və istəsə, müştəri bunu hiss edə bilsin. Buna görə sizə lazım olacaq:
- Rəflər, vitrinlər və sayğaclar;
- Raflar və asılqanlar, əgər siz də yuxu paltarı, xalat satırsınızsa;
- Kassa aparatı, malların bank kartı ilə ödənişini təmin edən ödəniş cihazı;
- Ofis avadanlığı, kondisioner, personal üçün mebel və s.
Biznes təşkil etmək üçün hansı sənədlər lazımdır
Biznesə başlamaq üçün ticarət qeydiyyatının rahat və daha az xərcli forması yataq ağları fərdi sahibkardır. İP üçün müraciət etmək üçün sizə lazım olacaq: pasport və dövlət qeydiyyatı üçün ərizə, rüsumun ödənilməsini təsdiq edən sənəd, VÖEN sertifikatının skan edilmiş surəti. Butiklər şəbəkəsi açmağı planlaşdırırsınızsa, MMC-ni qeydiyyatdan keçirməlisiniz. Sizə lazım olacaq: ərizə, 2 nüsxədə Nizamnamə, təsis haqqında qərar (şirkətin təsisçisi bir nəfər olduqda). Səhmdarların haqlarının protokolları və bir neçə iştirakçı tərəfindən müəyyən edildikdə, müəssisənin yaradılması haqqında müqavilə. Həmçinin dövlət rüsumunun ödənilməsini təsdiq edən sənəd.
Yataq paltarları butikini açmaq üçün icazələrə ehtiyacım varmı?
Butik təşkil etmək üçün sizə lazım olacaq: SES-dən icazə, ərazi mülkiyyətinin idarə edilməsi və yanğına nəzarət.
yataq dəstlərinin satış texnologiyası
Seçim əlverişli yer alıcı axınının olduğu yerdə çeşid və qiymət siyasəti mənfəət əldə etmək üçün həlledici olacaqdır. Orta hesabla ticarət etsəniz qiymət seqmenti, insanların ucuz mallar üçün getdiyi bazarların ərazisində satış nöqtəsi yerləşdirməməlisiniz. Orada yataq dəstləriniz bahalı sayılacaq və tələbat olmayacaq. Malların çeşidi genişləndirilə bilər və genişləndirilməlidir. Məsələn, rəflərdə yatmaq üçün yataq dəstinə əlavə olaraq, yastıqlar, ədyallar, çarpayılar və ya digər aksessuarlarınız olsun. Yataq dəsti seçərək müştərinin çarpayı da ala bilməsi ehtimalı kifayət qədər yüksəkdir. İxtisaslaşmış şirkətlərlə razılaşın ki, butikiniz vasitəsilə lələk məhsullarının təmizlənməsini və ya yataq dəstlərinin sifarişlə tikilməsini sifariş etmək mümkün olsun. Əlavə xidmət kimi sonuncunu özünüz təşkil edə bilərsiniz.
Artıq açıq bir satış nöqtəsinə sahib olmaq və ya sadəcə açmaq, bazarda rəqabətin səviyyəsini nəzərə almaq lazımdır. nəzərə alaraq pərakəndə Artıq indi deyə bilərik ki, aşağı rəqabətli nişdə "günəşdə yer" tapmaq demək olar ki, mümkün deyil, bir banal səbəbdən onlar sadəcə mövcud deyillər. Nəticədə, hər hansı bir treyder üç əsas amili nəzərə alaraq işləməlidir və sadəcə işləməlidir:
- - həmişə hesablayın və rəqiblərin işinə "baxın", yəni dalğada olun.
- - davamlı olaraq çeşid üzərində işləmək, alıcını mümkün qədər qane edəcək bir çeşid hazırlamaq;
- - öz mağazanızın "fərdiləşdirməsini" maksimum dərəcədə artırmaq və maksimum dəsti təmin etmək üçün seçimlər və yollar axtarın əlavə xidmətlər alıcı tərəfindən tələb olunur.
Son iki məqam mağazanın istehlakçılar arasında “brend”ini formalaşdırmağa və daimi müştəri axınını təmin etməyə imkan verir.
Çeşid və nomenklatura ilə bağlı məsələ aydın görünürsə, əlavə xidmətlər dəstini necə təqdim etmək olar. Belə çıxır ki, hər şey olduqca sadədir, əlbəttə ki, düşünsəniz və bir az yaradıcılıq göstərsəniz. Rəhbərlik edərək və hesablayaraq, döyülən yolu getdik, və indi nəinki, həm də mağazanın "markasını" yaratmağa imkan verən üç çox konkret addıma baxaq..
Birinci addım, alıcılar üçün seçimi genişləndirin.
Yataq dəstləri mağazasının əksər müştəriləri hazır məhsul almağa gəlir, fakt göz qabağındadır. Bəs müştərinizə təkcə hazır yataq dəstləri almaq deyil, həm də dəstin tikilməsini sifariş etmək təklif olunarsa necə? Bu halda, alıcı yalnız rəngləri seçə bilməz, həm də bir sıra əlavə "çipləri", məsələn, "sevgili üçün" yazısı olan alt paltarları və ya başqa bir şey təyin edə bilər. Bunlara əlavə olaraq orijinal ideyalar yazılar kimi, yataq dəsti alanlar üçün sifariş verməmək olduqca maraqlı olacaq standart ölçülər. Xüsusi ölçülər yataq ağları son vaxtlar bir çox ev təsərrüfatları üçün əsl başağrısına çevrilib. Hamımızın bildiyi kimi, bu gün üçün kifayətdir çoxlu saydaçarpayıların sifarişi verilir fərdi olaraq, nəticədə sonuncular kifayət qədərdir müxtəlif ölçülərdə, nəticədə çarşaflar və çarpayıların özləri arasında kiçik bir "uyğunsuzluq" yarandı. Üstəlik, daha bir nüansı xatırlamağa dəyər, hazır yataq dəstlərinin əksəriyyəti bizə Çindən və ya Türkiyədən gəlir və orada həqiqətən bir az "aldatmağı" sevirlər və hər elan edilmiş ölçüdə səhvlər var. Ən yaxşı hallarda, məsələn, eni və uzunluğu "çirkli şəkildə", yəni haşiyə üçün istifadə olunan parça nəzərə alınmaqla götürülür, onda dəst elan ediləndən cəmi 0,5-1 sm azdır. ən pis halda, sadəcə 3-5 sm azdır.
Siz müştərilərə kətan dəstinin istehsalını təklif edirsiniz düzgün ölçü və əlbəttə ki, rənglər. Belə bir xidmət mağazanın özünə nisbətən ucuz başa gələcək, yəni:
|
üçün əlavə xərclər fərdi dərzilik yataq ağları |
|||
| ad | Məbləğ) | Qiymət (rubl) | Cəmi (rubl) |
| Tikiş maşını | |||
| İş masası | |||
| Parça kəsmə masası | |||
| Parça (20 növ 5 metr) | |||
| Ümumi | ***** | ***** | |
haqqında qeyd etmək lazımdır ilkin mərhələ 20 alırıq müxtəlif rənglər 5 metr müxtəlif növ parçalar, bu halda orta qiymət alışlar metr başına ən azı 300 rubl olacaq. Belə qiymətlər sizə çoxlu pul qazanmaq imkanı verməyəcək, ən yaxşı halda, hər bir dəstin gəlirliliyi 5-10% olacaq, çünki parçanın özündən əlavə, maya dəyərini də nəzərə almaq lazımdır. əmək haqqı tikişçilər. Toplu parça alarkən həqiqətən yaxşı pul qazana bilərsiniz, bu, əslində parçanın alış qiymətini 2 dəfə azaldacaq, lakin belə hallarda ən azı bir rulon almaq lazımdır.
Aralığın belə genişlənməsi tələb olunacaq əlavə yer, ticarət meydançasında tikişçinin özü üçün ayrıca parçalar rəfi və üstəgəl 5-6 kvadrat yerləşdirmək lazımdır. Bir tikişçinin yerləşdirilməsi ilə əlaqədar olaraq, iki variantla gedə bilərsiniz: bu ya ev işçisinin işidir (onda məişət olsa da, mağazadakı yerdən istifadə etmək lazım deyil, lakin iş prosesinə nəzarət olmayacaq) , ya da yer ayırın kommunal otaqlar, yeganə vacib şərt yaxşı işıqlandırmanın olması olacaq.
Belə bir xidmətin görünüşü ümumi gəliri 15-20% artıracaq.
İkinci addım, yorğan və yastıqların bərpası üçün xidmətlər.
Öz yataq paltarları mağazanıza sahib olmaqla, yastıq və yorğanların bərpası üçün əlaqəli xidmətlər haqqında da düşünməlisiniz, bütün müsbət və mənfi cəhətləri çəkməyəcəyəm, bu biznes ideyası ilə bağlı bir sıra məqalələr var və. Bir sözlə, mən yalnız bir neçə fakt haqqında danışacağam, sizə lazım olacaq:
- - 5-6 kvadratdan ibarət otaqdan ayrı ticarət mərtəbəsi və öz sistemi ventilyasiya;
- - əlavə olaraq 40.000 rubl investisiya etməlisiniz;
Hamısı budur, amma yenidən üfürmə (yəni bərpa) prosesi üçün bir və ya daha çox satıcı hazırlamaq olduqca mümkündür. Belə birləşmə həm bərpa müştəriləri hesabına yeni müştəriləri cəlb edəcək, həm də yataq mağazasının müştərilərini yastıqların təmizlənməsi prosesinə cəlb etməklə bərpanın özündən sabit mənfəət verəcəkdir.
Bu yenilik hesabına ümumi gəlir 10-15% artacaq.
Üçüncü addım, əlavə mallar.
Standart bir çarpayı mağazasında siz çoxlu müxtəlif əlavə məhsullar tapa bilərsiniz və artıq görünür ki, alıcını təəccübləndirmək çətin olacaq, xüsusən də hər yeni məhsul yer və yüksək ilkin investisiya xərcləri tələb edir, baxmayaraq ki, əlbəttə ki, ticarət yeri mənim nöqteyi-nəzərdən prioritetdir. Düzdür, rəqiblərinizdən tapmaq praktiki olaraq mümkün olmayan bir növ məhsul var və sizcə, bu nədir?
Cavab ağrılı banal, adi lələk və tükdür. Demək olar ki, bütün mağazalarda artıq müəyyən qarışıq və müəyyən miqdarda olan hazır məhsullar satılır. Və sizə çəki ilə lələk və tüy satmağa kim mane olur, xüsusən ikinci mərhələdə siz artıq yastıqların bərpası üçün öz emalatxananıza başlamışsınız və bu sizin üçün çətin olmayacaq. təmiz qələm, yastıq hazırlamaq üçün tük və ya qarışıqlar tələb olunan ölçülər. Üstəlik, siz yastıqlardan əlavə, birinci dərəcəli yorğanlar da hazırlaya, eyni zamanda müştəriyə onun istəyi ilə istənilən miqdarda doldurucu təklif edə bilərsiniz.
- Bunun üçün biz kiloqrama görə tük və lələk təklif edirik - alıcı tələb olunan məbləği alır və ya qarışığı (yastıqlar üçün) və ya yorğan üçün təmiz tük hazırlayır.
- Biz tik ağac növlərini təklif edirik və tikin özünü satırıq.
- Alıcı təmiz istehsal xidmətləri üçün ödəyir.
Bu cür əlavələrin dəyəri kiçik olacaq və yalnız satın alınan tük və lələk qiymətindən ibarətdir, satın almaq məsləhətdir. fərqli növlər bir-iki çanta təxmini çəki 20 kq).
Belə bir yenilik bir neçə pərakəndə satış rəfini əhatə edəcək və əlavə əlavələr tələb etmir.
Mağazanın gəliri 20%-ə qədər arta bilər fərdi sifarişlər və yataq dəstləri də daxil olmaqla bütün əlaqəli məhsulların satışı.
Yuxarıdakı üç addım vasitəsilə yataq dəstləri mağazanız ümumi gəliri ən azı 50% artıracaq, eyni zamanda pariteti qoruyub saxlayacaq, bu da qazancınızı artıracaq, belə bir mağaza üçün biznes plan hesablamaları burada.
Maraqlıdır ki, yataq biznesi üçün əlavə istiqamətlərin hər birinin geri qaytarılması ticarətin özünün geri qaytarılmasından daha böyük bir sifarişdir.
Burada yataq dəstləri ticarətinin özünü qiymətləndirəcəyik və eyni məqalədə belə bir iş haqqında düşünməyə nə qədər dəyər verdiyini nəzərdən keçirəcəyik.
Bu mövzuda maraqlıdır
Nə deyirsiniz, insanların çoxu nəhəng supermarketlərin peyda olmasına baxmayaraq, ya vərdişdən, ya da həqiqətən daha sərfəli olduğundan, bazarda alış-verişə üstünlük verir. Bazar hər zaman bir çox insanı, həm alıcıları, həm də satıcıları qidalandırır və qidalandırmaqda davam edir. Təcrübəsi olan bir alıcı, bir qayda olaraq, sıraların harada "ucuz", harada - "daha bahalı", hansı nöqtələrdə çeşidin daha müxtəlif olduğunu rəhbər tutur.
Bəli, bazarda satıcılar daha mülayimdir, qiymətdə yol verməyə daha çox hazırdırlar. Və burada bədnam “insan faktoru” ön plana çıxır və ondan mal alıb-almamağınız satıcıdan asılıdır. Bir insanın tam olaraq sizə lazım olanı təklif edə biləcəyi, həddən artıq müdaxiləçi və təlaşlı olacağı, sizi nə qədər qazanacağı - bütün bu amillərdən asılıdır ki, növbəti dəfə onun yanına gələcəksiniz, ya yox.
Buna görə də, bu gün köşkünün yaxınlığında sürətli ticarət olan, cazibədar təbəssümlü maraqlı gənc qadın Tatyana Savelyeva ilə danışacağıq. Tatyana bazarda bir neçə satış nöqtəsinin sahibidir, lakin bu, onun piştaxta arxasında dayanmasına mane olmur.
– Tatyana, zəhmət olmasa, bizə özün haqqında danış.
Mən Dnepropetrovsk ətrafında anadan olmuşam, anam aşpaz köməkçisi, atam zavodda mexanik işləyirdi. Nə qədər ki, bizim həmişə böyük fermamız olub, ona görə də uşaqlıqdan ağır kənd işlərinə öyrəşmişəm. Ailəmizdə üç uşaq var idi (kiçik mənəm) və hər birinin öz vəzifəsi var idi. 17 yaşımda “Ozerka” bazarında distribütor kimi işə düzəldim və hələ də orada ticarətlə məşğulam.
3 il icraçı kimi işlədikdən sonra öz IP-mi buraxmaq qərarına gəldim.
Biznesinizə nə qədər pulla başlamısınız? Bəs niyə sahibkar olmağa qərar verdiniz?
Bir az əmanətim var idi, çünki işləyirdim, ticarət yaxşı gedirdi, üstəlik, evdar qadın olan və dəri paltar satan böyük bacım kömək etdi. Niyə öz biznesinizi açmaq qərarına gəldiniz? Bəli, çünki kifayət qədər böyük bir risk olsa da, daha sərfəlidir.
Məhsul çeşidimə xalat, dəstdə və ayrı-ayrılıqda yataq dəstləri, dəsmallar, yorğanlar, çarpayılar, yorğanlar və s. Bir ildən sonra daha iki satış məntəqəsi açdım və bu gün üçünün sahibiyəm ticarət yerləri. Mənfəət əsasən sabitdir, çünki çeşidi vaxtında doldururam və mövsümi mallara üstünlük verirəm.
- Mən hesab edirəm ki, bazar kifayət qədər sərt rəqabət olmalıdır, çünki məhsul nisbi müxtəlifliyə baxmayaraq, əksər hallarda standartdır. Yaxınlıqda eyni keyfiyyətdə və eyni qiymətə əşyalar varsa, niyə sizdən alış-veriş edilməlidir?
Nə demək istədiyinizi başa düşürəm. Həqiqətən, demək olar ki, bütün bu cür mallar Xarkovda alınır. Məsələn, orada sintetik dolduruculu yorğanlar da var. Bununla belə, orada bir neçə oxşar müəssisə də var, buna görə də adyal seçərkən, doldurucunun miqdarı (və eyni olmaya bilər), tikişin keyfiyyəti (axı, yorğan yaxşı örtülməlidir) və parça nümunəsi. yorğan örtüyü vacibdir.
Ona görə də bir istehsalçıdan ədyal alıram, övladlarımın üstünü örtür, məhsulumun keyfiyyətinə əminəm. Məsələn, siz yataq dəstini götürürsünüzsə, onda mən standart "bir yarım" və "ikiqat" dəstlərdən əlavə, "ailə" dəstlərini - iki yorğan örtüyü ilə "avro" adlanan dəstləri də satıram.
İnanın ki, bazarda satdığım belə dəstlər o qədər də çox deyil. Ona görə də daimi müştərilər var ki, həm adyal, həm də yataq dəstini yalnız məndən alırlar, əgər Bu an, istədikləri deyil, sonra əmr edirlər, məni orientasiya edirlər Rəng sxemi, və bir həftə ərzində lazım olan maksimumu gətirirəm. Müştərilərimə dəyər verirəm, tələblərini dinləyirəm, çünki onlar mallara olan tələbatı diktə edir və onlara lazım olanı tapmaqda maraqlıyam.
Qalan çeşidləri seçərkən həm öz zövqümü, həm də müştərilərin tələblərini rəhbər tuturam. Bir şey həm gözəl, həm də praktik olmalıdır. Bu, sintetik və təbii liflərin faizindən asılıdır - mən təbii parçalara üstünlük verirəm. Böyük əhəmiyyət rəngləmə keyfiyyətinə malikdir (şey tökülməməli və "oturmamalıdır").
– Həmişə gəlirli olmağınıza kömək edən öz ticarət sirləriniz varmı?
Var təbii ki, hamısını açmayacam, deyim ki, qışda yay çeşidini endirimlə satmağa üstünlük verirəm ki, mallar bayatlamasın, halbuki digər sahiblər belə şeylərin getmədiyini bilərək dəbdən çıxana qədər malları təxirə salın növbəti yay onlar üçün mənfəət itirməmək üçün.
Mənim üçün dövriyyə daha önəmlidir və alıcılar üçün daha sərfəlidir. Bir sözlə, bu cür sadə qaydalar mənə həm qazanc əldə etməyə, həm də özümü, uşaqlarımı dolandırmağa, valideynlərimə kömək etməyə imkan verir.
Üstəlik, işimi çox sevirəm. Mən asanlıqla bir distribyutoru satış nöqtəmə apara bilərəm və mən özüm yalnız alış-verişlə məşğul ola bilərəm və piştaxta arxasında dayanmıram; buna baxmayaraq, gündə üç saat Dnepropetrovska və geri yolda keçirməyə davam edirəm (çünki şəhərətrafı qəsəbələrdə yaşayıram) və istənilən havada işləyirəm.
Bütün bunlar sadəcə işimi sevdiyim üçün. İnsanlarla ünsiyyətdə olmaq, məsləhət vermək, danışmaq, onlara lazım olanı seçmək həqiqətən mənə maraqlıdır. Və işimdən həzz alıram.
- Öz biznesini açmaq istəyən şəxsə arzularınız.
İlk növbədə, öz biznesinizi açmaq istədiyiniz sahədə bir müddət işləmək lazımdır. bu - tələb olunan şərt uğurlu başlanğıc üçün. Bundan əlavə, maddi və fiziki imkanlarınızı hesablamalısınız. Həmçinin, fövqəladə halı qeydə alarkən və sonrakı fəaliyyət göstərərkən bir sıra digər məqamları da bilməlisiniz. Bunu anlamağa kömək etdi böyük bacı artıq öz işi var idi, buna görə ona çox minnətdaram.
Əvvəlcə güvənə biləcəyiniz bir insanın olması hissi, istər dost, istərsə də qohum olsun, inanın mənə çox kömək edir və özünə inam yaradır. O ki qaldı Şəxsi keyfiyyətlər, onda təcrübəsiz iş adamları nikbinlik, qətiyyət və öz güclərinə inam arzulayırlar.
– Tatyana, maraqlı söhbətə görə təşəkkür edirəm. Sizə uğurlar və firavanlıq.
Yataq paltarları alıcılar arasında daimi tələbatdır. Onun həyata keçirilməsi ilə məşğul olun əla fikir kiçik biznes üçün. Ancaq yataq dəstləri mağazası açmadan əvvəl, bazardakı vəziyyəti diqqətlə anlamaq və bütün nüansları təhlil etmək lazımdır.
Biznesin qeydiyyatı və təşkili
Yataq dəsti satmaq üçün ilk növbədə biznesi qeydiyyata almaq və SES-dən icazə almaq lazımdır. yanğınsöndürmə xidməti, mağaza üçün seçilmiş binaların bütün tələblərə cavab verdiyini təsdiqləyən.
Biznesin müvəffəqiyyəti satış nöqtəsi üçün yer seçimindən asılıdır. Paytaxt imkan verirsə, şəhərin mərkəzində mağaza açmaq daha yaxşıdır. yaxşı qərar istehsal malları bazarının ərazisində və ya böyük bir binanın ərazisində kiçik bir pavilyonun icarəsi olacaq. Alış-veriş mərkəzi. Əsas odur ki, bu yer nəqliyyatın çox olduğu yer olmalıdır. Hər şeyi təhlil etmək lazımdır mümkün variantlar, hətta açıq ərazilərdə və İnternet vasitəsilə ticarət etməyi düşünün.
Mağazanın kiçik olması lazım deyil. Yataq dəsti həcmli bir məhsuldur və onu gözəl təqdim etmək üçün kifayət qədər yer lazımdır. Satış sahəsi ən azı 100 kv. m Kommunal və haqqında unutmayın anbarlar. Xərcləri hesablayarkən, binaların yenidən təchiz edilməsini, onun saxlanmasını nəzərə almaq lazımdır. Xərclərin mühüm maddəsi mağaza işçilərinin əməyinin ödənilməsi olacaq.
Başlamaq üçün malların nümayişinə və satışına cavabdeh olacaq iki satış köməkçisinin olması kifayətdir. Bunlar parçalar və modellərin xüsusiyyətlərini başa düşən və alıcıya ixtisaslı məsləhətlər verə bilən təcrübəli mütəxəssislər olmalıdır. Sahibi malların çatdırılması və alınmasının təşkilini öz üzərinə götürməli olacaq. Əgər biznes normal inkişaf edərsə, zaman keçdikcə bu vəzifəyə mütəxəssis dəvət etmək mümkün olacaq.
Bu peşəni seçərkən, nə qədər gəlir əldə etmək mümkün olduğunu, ilkin mərhələdə hansı xərcləri azaltmaq, nəyə daha çox diqqət yetirmək lazım olduğunu müəyyən etmək üçün yataq dəsti mağazası üçün bir iş planı tərtib etmək vacibdir. Mağazanın açılması planlaşdırılan ərazinin sakinlərinin satış bazarını və alıcılıq qabiliyyətini öyrənmək lazımdır. Bu, gələcək qiymətlərə və məhsul çeşidinə təsir edəcək. Biznes planı, xüsusən biznesin təşkilinin ən başlanğıcında fəaliyyət üçün bir bələdçidir.
İndeksə qayıt
Reklam biznesə başlamağa kömək edəcək
Mağazanın dizaynına çox diqqət yetirmək lazımdır. Adı xatırlamaq asan olmalıdır və yuxu ilə əlaqə yaradırsa, daha yaxşı olmalıdır. Otaq parlaq və rahat olmalıdır, çünki orada adi əşyaların deyil, evdə rahatlıq və rahatlıq yaradanların satılması planlaşdırılır. Böyük əhəmiyyət kəsb edən daxili dizayn. Məhsul elə təqdim edilməlidir ki, alıcının naviqasiyası asan olsun. Alt paltar modellərini nümayiş etdirmək üçün mini otaq təchiz edə bilərsiniz.
Açmazdan əvvəl yerli qəzetdə reklam vermək, mağazanın yerləşdiyi ərazidə reklam flayerləri yaymaq lazımdır. Açılış parlaq və yaddaqalan keçirilə bilər. Müştəriləri cəlb etmək üçün endirimlər, endirim kartları, bonuslar sistemini inkişaf etdirin. İnternetdə öz səhifənizi yaratmağınızdan əmin olun, burada malları və qiymətləri təqdim edin.
İndeksə qayıt
Məhsul çeşidinin seçimi
Çeşid yaratmadan əvvəl həyata keçirmək lazımdır marketinq araşdırmasıən çox tələb olunan malların siyahısını öyrənmək üçün. Çeşid böyük olmalı, məhsul böyüklər və uşaqlar üçün uyğun müxtəlif rəng və dizaynda təqdim edilməlidir. Müxtəlif parçalardan tikilmiş müxtəlif teksturalı mallar təqdim edilməlidir: pambıq, kətan, ipək, atlaz və s. Çeşid elə seçilməlidir ki, istənilən interyer və hətta mövsüm üçün yataq dəsti seçmək mümkün olsun. Məsələn, ipək yataq dəstləri yay üçün ən uyğundur, çünki o, nəmi yaxşı mənimsəyir və xoş sərinlik hissi yaradır. Qış üçün terri dəstləri daha uyğundur, onlar da nəmi yaxşı udur və istiliyi saxlayır. Çeşiddə romantik axşamlar üçün dəstlər olmalıdır. Bu cür məhsullara həmişə tələbat var.
Mağaza sahibi yalnız şəxsi istəkləri əsasında mal çeşidi yaratmamalı və ya bir istiqamətə, məsələn, məşhurların eksklüziv yataq dəstinə üstünlük verməməlidir. ticarət nişanları. Gələcək alıcıların maliyyə imkanlarını nəzərə almaq lazımdır. Çeşid bütün kateqoriyalı müştərilərin tələbini ödəməlidir. Müxtəlif məhsulların təklifi qiymət kateqoriyaları alıcıların dairəsini genişləndirəcək. Yataq paltarları ilə yanaşı, yataq otağı üçün müxtəlif aksessuarların, adyalların, dəsmalların, xalatların, yastıqların, pijamaların, gecə paltarlarının və hətta satışı. yumşaq oyuncaqlar. Bu, biznesinizi daha sürətli işə salmağa kömək edəcək. Əsas şərt odur ki, bütün mallar olmalıdır yüksək keyfiyyət. Alıcının həmişə istədiyi budur. Analitiklərin fikrincə, kiçik bir mağazanın gəlirli olması üçün satış gündə ən azı 4 dəst olmalıdır.
Ticarətdə tənəzzülün qarşısını almaq üçün bütün dəbli dəyişiklikləri və müştəri tələblərini yaxından izləmək və çeşidi vaxtında yeniləmək lazımdır.
