Plan biznesi për shitjen e materialeve të ndërtimit. Fizibiliteti ekonomik i biznesit. Llogaritja e të ardhurave dhe fitimit

Tregtia konsiderohet domeni i sipërmarrësve fillestarë. "Ky është lloji më i thjeshtë dhe për këtë arsye më i zakonshëm i biznesit të vogël," argumenton sociologu me bazë në Moskë Arkady Semyonov. - Merrni, për shembull, dyqan materialesh ndërtimi. Sipas sondazheve selektive, ku do ta fillonit biznesin tuaj, nga lista me dhjetë ide të propozuara, shumë prej tyre preferuan tregtimin e mallrave për riparimin dhe dekorimin e apartamenteve. Doli se kjo është edhe më interesante se një shërbim makine ose ".

Dhe në fakt, pothuajse të gjithë njerëzit, me përjashtime shumë të rralla, në një mënyrë ose në një tjetër të paktën një herë në jetën e tyre blenë letër-muri për një apartament, vida vetë-përgjimi për fiksuesit, çezmat për hidraulik. Për më tepër, për shkak të zhurmës dhe radhëve të vazhdueshme, të krijohet përshtypja se pothuajse të gjitha dyqanet e këtij profili janë të suksesshëm. A është vërtet kështu dhe çfarë duhet bërë për të hapur një pikë të suksesshme shitjeje me pakicë me mallra për riparim, vendosëm të zbulojmë.

Optimistë dhe pesimistë

Duke gjykuar nga informacioni dhe diskutimet në Runet, tema e dyqanit tuaj të materialeve të ndërtimit është e njohur. Këtu janë disa postime që ia vlen t'i shikoni:

“... Do të doja të dëgjoja mendimin e njerëzve të ditur: sa fitimprurëse është hapja e një dyqani Materiale ndërtimi? - është e interesuar anëtarja e forumit bulavka.

“Nëse ka një mundësi, atëherë nuk ka asgjë për të menduar, hapur, zhvilluar, përparuar! Ky lloj biznesi do të jetë gjithmonë i kërkuar”, është i bindur një tjetër anëtar i forumit shahter78.

"Unë kam qenë në këtë temë për një kohë të gjatë," dyshon një farë Dmitry Ivanovich. - Ka mjaft probleme, nga të cilat më e rëndësishmja është një çmim tërheqës. Si ta arrijmë atë - nuk e di. Riparuesit - njerëzit dinakë. Duke kërkuar për vende të lira. Gërmojnë tokën me nishane. Nëse e rrisni pak çmimin, klientët do të rrëmbehen nga era. Dhe tregtimi më i lirë se konkurrentët është me humbje.”

Ekspertët e ekonomisë, në veçanti Mira Kolomiytseva, e specializuar në biznesin e vogël, e konsiderojnë deklaratën e fundit një lloj klithjeje nga zemra. “Botimet e shumta me temën “dyqani vetanak i materialeve të ndërtimit” nuk kanë asnjë lidhje me realitetin”, thotë ajo. - Për shembull, disa autorë i lidhin shumat fillestare me hapësirën e shitjes me pakicë, thonë ata, këta janë tregues kryesorë. Janë dhënë shifra abstrakte, respektimi i të cilave gjoja garanton suksesin e sipërmarrjes. Në veçanti, nevojiten 500 mijë rubla si kapital qarkullues për një pikë prej 100 metra katrorë. Ndërkohë, është çorientues për sipërmarrësit aspirantë.”

Sipas Kolomiytseva, njerëzit kanë një përshtypje të rreme të një biznesi të qetë që do të sjellë të ardhura në çdo rast. Ndërkohë, dyqani duhet të "konfigurohet saktë" për sa i përket asortimentit me duke marrë parasysh çmimet e shpërndarësve më të afërt me shumicë.

Po flasim për një lloj harte rrugore, e cila duhet të hartohet para fillimit. "Klientët nuk e pëlqejnë specializimin e ngushtë të një dyqani materialesh ndërtimi," thotë Valery Andreev, një biznesmen nga Rostov-on-Don. - Si rregull vijnë me një listë, sipas së cilës blejnë. Prandaj, asortimenti duhet të jetë sa më i menduar. Unë njoh një sipërmarrës që qëndronte në arkë në një supermarket të madh zinxhirësh materialesh ndërtimi dhe merrte në mënyrë të padukshme parasysh se kush çfarë dhe sa blen.

Në këtë asortiment, nga njëra anë, dublikimi i pozicioneve duhet të përjashtohet, pasi është shumë i shtrenjtë për t'u ruajtur. Nga ana tjetër, kostot e transportit dhe magazinimit janë optimizuar. "Është e nevojshme të krijohet një sistem i qartë ndërveprimi me shpërndarësit," këshillon Anna Smirnova, drejtore e një dyqani të vogël materialesh ndërtimi. - Marrëdhëniet e mira personale janë të rëndësishme këtu. Në këtë rast, mund të jetë e mundur të aksesoni çmimet në ndryshim të shitësve me shumicë nëpërmjet internetit.

Aritmetika e kostos

Anna Smirnova, bazuar në përvojën personale, thotë se dyqani duhet të ketë akses të përshtatshëm transporti. Mund të jetë një zonë gjumi, madje edhe një zonë industriale, dhe territori përgjatë hyrje-daljes kryesore nga qyteti ose fshati. "Riparimi i lokaleve mund të jetë më buxheti, por do të duhet të shpenzoni për pajisje," është i sigurt Arkady Semenov. "Psikologjikisht, është e rëndësishme që njerëzit të blejnë në një mjedis pune të njohur, dhe sigurisht jo në një hambar."

Prandaj, është e nevojshme të instaloni një lartësi deri në 3 metra dhe një gjerësi prej 1 metër, si dhe disa vitrina xhami që mund të mbyllen me çelës. Me siguri do t'ju duhet një rrotullues për blerësit, një tavolinë paketimi dhe rreth dhjetë karroca të kromuara për materialet e blera të ndërtimit.

Sigurisht, çdo dyqan duhet të zhvillojë projektin e tij të biznesit, por treguesit bazë duhet të merren ende parasysh. Ne i paraqesim ato në një tabelë të thjeshtuar.

Zërat e shpenzimeve për hapjen e një dyqani

Duke përmbledhur, mund të themi se hapja e një dyqani materialesh ndërtimi do të kërkojë një biznesmen planifikimi i detajuar dhe zbatimin e saktë të planit. Ekspertët besojnë se “pika e barazimit” do të kalojë brenda një viti nga data e hapjes, ndërsa përfitimi i biznesit duhet të jetë së paku 15%.

Nëse besoni sipërmarrës me përvojë, atëherë hapja e një prize të vogël në këtë fushë do t'i sjellë pronarit të saj më shumë humbje sesa fitime. Arsyeja e këtij konkluzioni qëndron në faktin se kostoja e marrjes me qira të një zone tregtare dhe një magazine, pagat, taksat dhe shërbimet komunale i heqin thuajse të gjitha fitimet dhe nuk i japin mundësi biznesit të zhvillohet.

A është vërtet e paarritshme mundësia e krijimit të një biznesi fitimprurës për një sipërmarrës që dëshiron të hapë një dyqan të vogël materialesh ndërtimi pa investime mbresëlënëse? Le ta kuptojmë.

Zakonisht, në kërkim të materialeve për riparim dhe ndërtim, blerës potencial të prirur për të shkuar në një qendër të madhe ndërtimi, sipërfaqja e së cilës mund të jetë 1000 apo edhe 2000 m2. Arsyeja për këtë janë disa faktorë: aftësia për të blerë gjithçka që ju nevojitet në një vend, një gamë e gjerë, marrja e një konsultimi falas me një specialist nëse keni ndonjë pyetje.

Por ka edhe raste në të cilat blerësi më tepër do të shkojë në një pavijon të vogël ndërtimi: shtimi i materialeve që kanë përfunduar gjatë riparimit, blerja e një sasie të vogël materialesh ndërtimi për riparime kozmetike, vendndodhja nuk është shumë larg shtëpisë.

Momenti që përcakton rentabilitetin e një biznesi është zgjedhja e një lokacioni fitimprurës për shitje. Ndërsa shitësit e mëdhenj detyrohen të shesin mallrat e tyre në periferi të qytetit, ju mund ta zgjeroni biznesin tuaj në një ndërtesë banimi, qendër tregtare ose në tregun lokal.

Si të zgjidhni dhe përgatitni ambientet për dyqan

Ku të filloni materialet e ndërtimit nga e para? Për të hapur një pikë fitimprurëse për shitjen e ndërtimit dhe materialet e përfundimit, ekspertët rekomandojnë t'i kushtohet vëmendje katit të parë të një ndërtese banimi pranë ndërtesave të reja, ose një tregu ndërtimi që ndodhet brenda qytetit.

Kur hapni një biznes të tillë në një ndërtesë banimi, sigurohuni që të ketë një dalje urgjente në dhomë - kjo do të jetë e nevojshme për të kaluar kontrollin Siguri nga zjarri. Nëse apartamenti ndodhet në një stok banesash, për dokumente dhe tregti ligjore, do t'ju duhet ta hiqni atë nga banesa.

Rentabiliteti i biznesit tuaj do të rritet ndjeshëm nëse zotëroni hapësirën e shitjes me pakicë, por sipërmarrësit nuk rekomandojnë të nxitoni në këtë dhe të punoni për 2 vitet e para në një hapësirë ​​me qira.

Nëse, menjëherë pas hapjes, zbuloni se ky vend nuk është fitimprurës muaj pas muaji, atëherë nuk do ta keni të vështirë të largoheni thjesht nga kjo shitore, pa pasur nevojë për një shitje të mëvonshme të pasurive të paluajtshme.

Në rastin e zgjedhjes së një tregu ndërtimi, përpara se të blini produkte dhe të merrni me qira ambiente, ecni nëpër pavionet, studioni se çfarë shesin konkurrentët tuaj të ardhshëm dhe me çfarë çmimi.

Mbani mend: do të jeni me interesin më të madh për blerësin vetëm nëse ofroni një produkt unik që nuk është në treg, ose i njëjti, por me një çmim më tërheqës.

Dekorimi i një dyqani materialesh ndërtimi

Kur përgatitni një zonë tregtare dhe magazinimi, nuk ka nevojë për materiale të shtrenjta përfundimi. Dhoma e përfunduar duhet të jetë e ndritshme, e pastër dhe e thatë. Bëjeni të lirë duke ridekoruar dhe siguroni ajrim të mirë. Kjo është gjithçka që kërkohet nga ambientet për shitje të suksesshme të ndërmarrjes suaj. Përgatitja e ambienteve do të kërkojë mesatarisht 6,000 - 9,000 dollarë.

Pajisje për një dyqan materialesh ndërtimi

Për të tregtuar materiale ndërtimi, do të jetë e nevojshme të blini një arkë, si dhe sportele, vitrina dhe rafte që do të ndihmojnë në demonstrimin e materialeve të përfundimit. Organizoni ndriçimin në raftet në mënyrë të tillë që të krijoni një pamje të mirë të produkteve që ofrohen.

Nëse biznesi juaj përfshin shitjen e veglave elektrike, mos harroni të pajisni vitrinët me disa priza.

Regjistrimi i një biznesi që shet materiale ndërtimi

Shitja e materialeve të ndërtimit, si çdo biznes, kërkon regjistrim paraprak në organet tatimore dhe pensionale. Për një pavijon të vogël, mjafton të regjistroni një sipërmarrës individual, kjo do të ndihmojë për të kursyer ndjeshëm taksat.

Kodet OKVED për të regjistruar aktivitete të tilla, ato paraqesin një listë mbresëlënëse, në varësi të faktit nëse keni apo jo një platformë tregtare në internet, dërgesë me korrier dhe specifika të tjera. Kodi kryesor që ju nevojitet gjatë regjistrimit është 47.52 Shitja me pakicë e pajisjeve, materialet e bojës dhe xhami në dyqane të specializuara.

Cilat dokumente nevojiten për të hapur një dyqan materialesh ndërtimi

Materialet e ndërtimit, pa kaluar inspektime dhe dokumente janë të domosdoshme. Do t'ju duhet të merrni leje dhe një patentë për të tregtuar. Çfarë ju nevojitet për të marrë një leje: duhet të paraqisni dokumentet e mëposhtme në departamentin e tregtisë të administratës së qytetit:

1. Konkluzioni nga inspektimi i zjarrit dhe SES;
2. Një kopje e vërtetuar e dokumenteve për regjistrimin tuaj si person juridik ose sipërmarrës individual;
3. Marrëveshja e qirasë ose dokumente që konfirmojnë pronësinë e lokaleve të shitjes me pakicë dhe magazinë;
4. Certifikata e regjistrimit në zyra e taksave;
5. Dokument mbi kualifikimin ose arsimimin e themeluesit;
6. Informacion në lidhje me mënyrën e funksionimit të ndërmarrjes.

Për sa i përket patentës për tregti, ajo mund të merret në zyrën e taksave. Kur aplikoni për një patentë, do të kaloni procedurën e regjistrimit arkë. Të gjitha këto aktivitete mund të zgjasin nga dy javë deri në disa muaj, dhe kostoja e përpunimit dhe përgatitjes së të gjitha dokumenteve të nevojshme për fillimin e aktivitetit do të jetë rreth 300 dollarë.

Asortimenti i dyqaneve të pajisjeve

Kur zgjidhni një shumëllojshmëri për organizatën tuaj, është shumë e rëndësishme t'i siguroni blerësit mallra të ndryshme kategoria e çmimeve. Si rregull, të paktën dy të tretat e produkteve paraqiten mesatarisht segmentin e çmimeve dhe një e treta mbetet për përfaqësuesit e lirë dhe të shtrenjtë.

Gama e platformës tregtare mund të përbëhet nga produktet e mëposhtme të ndërtimit:

• Bojra, llaqe;
• Çimento;
• Pllakë;
• Wallpaper;
• bazament;
• Vegla dore elektrike;
• Pajisje ndërtimi;
• Gipsi;
• Parket, linoleum, laminat;
• Dyshemetë vetëniveluese;
• Abetare të ndryshme;
• Spatulat, furçat, rulat etj.;
• Drywall;
• Ngjitës;
• Përzierjet e ndërtimit etj.

personeli i dyqaneve të materialeve të ndërtimit

Për të hapur materiale ndërtimi, pronarët zakonisht kufizohen në punësimin e një shitësi, ose, për të kursyer para, qëndrojnë vetë pas banakut.

Shitës që punon në person i vetëm, duhet të ketë njohuri të mjaftueshme në fushën e ndërtimit, projektimit dhe arkitekturës, si dhe njohje të mirë të gamës, qëllimit dhe veçorive të çdo njësie malli.

Nëse pas banakut ndodhet një person me eksperiencë dhe njohuri, shitjet e organizatës suaj do të jenë 30% më të larta se ndryshe, ndaj rekomandohet që ta trajtoni këtë moment me shumë përgjegjësi dhe vëmendje.

Rentabiliteti i dyqaneve të ndërtimit

Le të llogarisim përfitimin dhe të zbulojmë se sa kushton hapja e materialeve të ndërtimit me një sipërfaqe prej rreth 100 m2.

Investimet:

• Blerja e mallrave për shitje - 10,000 dollarë;
• Regjistrimi, kalimi i inspektimeve dhe dokumentet - 300 dollarë;
• Riparimet kozmetike, përgatitja e zonës tregtare dhe magazinimit për punë - 8,000 dollarë;
• Blerja e rafteve dhe arkës - 7,000 dollarë.

Gjithsej: 25,300 dollarë.

Shpenzimet mujore:

• Qira, shërbimet komunale - 560 dollarë;
• Rimbushja e stoqeve të mallrave - 4000 dollarë;
• Paga për shitësin - 280 dollarë;
• Kontabiliteti - 80 dollarë;
• Taksat - 130 dollarë.

Gjithsej: 5050 dollarë.

Fitimi:

Fitimi do të merret parasysh në normën e marzhit tregtar - 45%.

Kostoja e materialeve të ndërtimit të shitura në muaj është 4000 dollarë.
Fitimi në muaj - 5,800 dollarë.
Fitimi bruto - 750 dollarë

Kështu, me shitje të rregullta prej të paktën 40% të stokut total të mallrave mujore, investimet e kryera do të shpërblehen pas 3 - 3.5 vitesh punë.

Duke folur se si të hapni një dyqan harduerësh nga e para dhe ta bëni atë fitimprurës, është e dobishme të dini disa nga sipërmarrësit me përvojë:

1. Grupi i produkteve. Vendndodhja ka rëndësi të madhe. Është e rëndësishme këtu që blerësi të mund të njihet me të gjitha mallrat e një kategorie në një vend. Pra, të njëjtat shpërndajnë produktet me qëllim. Lërini furçat dhe rulat të shtrihen pranë produkteve të bojës, dhe vidhat dhe çelësat pranë kaçavidave;
2. Mostrat. Çdo produkt, i cili ka një gamë të gjerë ngjyrash dhe tekstesh, duhet të ketë një katalog të mostrave që mund të shikohen dhe preken siç duhet. Rregulloni mostrat sipas ngjyrës dhe tregoni artikullin për secilin artikull;
3. Qasja. Jepuni klientëve mundësinë që të ndizen dhe të shohin se si funksionon një stërvitje ose ndonjë vegël tjetër elektrike. Qasje e hapur në mallrat tuaja;
4. Mos u ndalni në një prizë. Një pavijon i vogël nuk mund të sjellë mjaftueshëm lartë dhe të ardhura të qëndrueshme. Duke zhvilluar dhe hapur pika të reja, ju mund të mbroni biznesin tuaj nga rritjet e papritura të kërkesës dhe të rrisni ndjeshëm të ardhurat tuaja.
5. Diçka që blerësi mund ta harrojë. Materialet e vogla harxhuese, si llamba dhe bateritë, vendosen më së miri pranë arkës. Blerësi patjetër do të kujtojë se donte t'i blinte ato, duke pritur për llogaritjen ose radhën e tij.

Në këtë artikull, ne kemi bërë rekomandime në lidhje me materialet e ndërtimit. Llogaritjet dhe përvoja e sipërmarrësve në këtë fushë kanë treguar se në rrethana të caktuara, kjo ndërmarrje mund të jetë vërtet fitimprurëse dhe efektive.

Përmbledhje e projektit

Qëllimi i projektit është të krijojë një ndërmarrje tregtare, një bazë me shumicë të materialeve të ndërtimit në Simferopol, Republika e Krimesë. Zhvillimi aktiv i rajonit pritet në vitet në vijim, i shoqëruar me investimet e qeverisë, si dhe me rritjen e popullaritetit të tij si resort. Në këtë drejtim, pritet një rritje e vëllimeve të ndërtimit dhe, në përputhje me rrethanat, një rritje e kërkesës për materiale ndërtimi.

Vështirësitë kryesore në zbatimin e projektit lidhen me krijimin e zinxhirëve të furnizimit - kërkimin e një prodhuesi materiale cilësore nga diapazoni në shqyrtim, si dhe organizimi i logjistikës efikase. Para së gjithash, vëmendje kërkon organizimi i transportit të mallrave përmes ngushticës së Kerçit, i cili deri më tani kryhet vetëm me ndihmën e një kalimi traget.

Projekti nuk kërkon përdorim teknologjive të veçanta ose përfshirjen e specialistëve të kualifikuar. Kostot e investimit arrijnë në 11,855,000 rubla. Treguesit kryesorë të efikasitetit ekonomik të projektit janë dhënë në tabelë. një.

Tabela 1. Treguesit kryesorë të performancës së projektit

Përshkrimi i kompanisë dhe industrisë

Projekti përfshin krijimin e një baze me shumicë të materialeve të ndërtimit në qytetin e Simferopol. Drejtimi kryesor i punës - lëndë druri; Përveç kësaj, është planifikuar zgjerimi i asortimentit për shkak të rërës, gurit të grimcuar, çimentos. Një fokus i tillë i ngushtë në fazën e parë do të lejojë konsolidimin e vëllimit të blerjeve dhe marrjen e një çmimi më të favorshëm hyrjeje. Përveç kësaj, ai do të thjeshtojë logjistikën dhe menaxhimin e magazinës.

Territori i bazës është një depo e pa ngrohur me rrugë të përshtatshme aksesi për automjete të rënda dhe një zonë të mbuluar; gjithashtu parashikon praninë e një qorre hekurudhore, tk. dërgimi i mallrave do të bëhet kryesisht me hekurudhë. Në afërsi të magazinës ndodhet një zyrë për personelin administrativ dhe shitje. Sipërfaqja e magazinës - 100 m2, terreni - 250 m2, sipërfaqja e zyrës - 20 m2.

Avantazhi kryesor konkurrues i kompanisë është të punojë drejtpërdrejt vetëm me prodhuesit e materialeve të ndërtimit, për shkak të të cilit bëhet e mundur të sigurohet një çmim konkurrues dhe furnizimi i pandërprerë i materialit në çdo vëllim. Specializimi i ngushtë, siç u përmend më lart, gjithashtu ofron avantazhe në çmim, logjistikë dhe të bërit biznes, domethënë zvogëlon kostot operative, duke e bërë ndërmarrjen më fitimprurëse.

Sot Krimeja rrethi federal përfaqëson një zonë mjaft tërheqëse për investime. Burimi kryesor i të ardhurave për rajonin është turizmi dhe rekreacioni në plazh. Në lidhje me bllokimin e destinacioneve të tilla të njohura midis rusëve si Egjipti dhe Turqia, duhet pritur një interes jashtëzakonisht i lartë për destinacionet turistike vendase. Për më tepër, popullariteti i Krimesë si vendpushim sigurohet nga roli i saj politik. Në të njëjtën kohë, e gjithë infrastruktura e gadishullit është në një gjendje larg mesatares për vendin në tërësi. Fillon ndërtimi masiv i hoteleve dhe objekteve të infrastrukturës turistike, kryesisht në kurriz të investitorëve privatë.

Në vitin 2014, Qeveria e Federatës Ruse miratoi programin e synuar "Zhvillimi socio-ekonomik i Republikës së Krimesë dhe qytetit të Sevastopolit deri në vitin 2020", për të cilin u ndanë 681,221.18 milion rubla. fondet buxhetore dhe jashtëbuxhetore. E gjithë kjo na lejon të themi se edhe në një situatë të vështirë ekonomike në vend, rajoni do të zhvillohet, dhe çdo zhvillim përfshin ndërtimin - si banesor ashtu edhe industrial, si dhe rindërtimin e fondeve të vjetra. Kështu, nevoja për materiale ndërtimi bëhet e qartë.

Vështirësitë në industri lindin për shkak të mungesës së zinxhirëve të mirë-krijuar të furnizimit nga prodhuesit rusë, si dhe për shkak të kufizimeve logjistike - komunikimi me gadishullin aktualisht kryhet vetëm me traget. Për tejkalimin pa probleme të vendkalimit, një burim administrativ mund të jetë jashtëzakonisht i dobishëm. Në rastin e vendosjes së transportit të papenguar të mallrave përmes ngushticës, hiqet i vetmi kufizim serioz për zhvillimin e projektit. Sipas planeve të Qeverisë së Federatës Ruse, ndërtimi i urës duhet të përfundojë deri në fund të vitit 2018, gjë që do të eliminojë përfundimisht problemin logjistik. Deri në këtë kohë, projekti duhet të kishte zhvilluar një stabile bazën e klientit dhe duke zënë një pjesë tregu prej të paktën 5% të tregut total të lëndës drusore të sharruar në gadishull.

Mjedisi konkurrues në industri është formuar, ka mjaft nje numer i madh i ofron, megjithatë, gjatë sezonit, shumë furnitorë kanë probleme me logjistikën dhe disponueshmërinë e mallrave; Në 80% të rasteve, problemet shkaktohen nga vonesat në kalimin e tragetit. Kjo konfirmon tezën se një rol kyç në zbatimin e projektit luan: prania e një zinxhiri të qëndrueshëm furnizimi dhe një skeme e mirëformuar për transportin e mallrave përmes ngushticës. Duke ofruar një çmim konkurrues dhe duke përmbushur kohën e caktuar të dorëzimit, ju mund të fitoni një pjesë të konsiderueshme të tregut. Cilësia e mallrave në këtë rast luan një rol dytësor, megjithatë, natyrisht, kur zgjidhni një furnizues, vëmendje serioze duhet t'i kushtohet kontrollit të cilësisë së produkteve.

Biznesi është sezonal, prandaj është e nevojshme të organizohet baza përpara fillimit të sezonit të ndërtimit; blerjet e para aktive zakonisht fillojnë në mes të marsit. Duke kërkuar vend i përshtatshëm, si dhe për ekzekutimin e dokumenteve që lidhen me regjistrimin e një sipërmarrjeje dhe qiranë, të vendoset një rezervë prej dy muajsh. Afati i dorëzimit të mallrave me hekurudhë mund të arrijë 30-50 ditë, në varësi të rajonit të dërgimit, i cili gjithashtu duhet të merret parasysh. Kështu, data e fillimit të projektit mund të konsiderohet 1 janari 2017.

Si formë organizative dhe ligjore, këshillohet të zgjidhni një sipërmarrës individual me një sistem të thjeshtuar tatimor. Në të ardhmen, me një rritje të qarkullimit, do të shqyrtohet opsioni i regjistrimit në Zonën e Lirë Ekonomike të Krimesë për të ulur barrën tatimore. Llojet dhe vëllimet e kostove të investimit janë dhënë në Shtojcën 1.

Përshkrimi i mallrave (shërbimeve)

Aktiviteti kryesor i ndërmarrjes është shitja e lëndës drusore halore- dërrasat dhe trarët me tehe. Përveç kësaj, gama përfshin rërë, gur të grimcuar, çimento. Informacion i plotë sipas mallrave është dhënë në tabelë. 2. Çmimet përfshijnë të gjitha kostot e transportit në magazinën bazë. kosto të ndryshueshme janë dhënë në shtojcën 2.

Tabela 2. Matrica e asortimentit të projektit

Lënda druri përdoret në ndërtim për dysheme, çati, kallep, etj. Shtrirja e aplikimit është shumë e gjerë. Rëra përdoret në ciklin zero të ndërtimit, për përgatitjen e CPS, betonit, suvasë etj. Guri i grimcuar mund të përdoret në prodhimin e betonit dhe betonit të armuar, në pajisje autostrada. Çimentoja Portland markë 500 përdoret për përgatitjen e DSP dhe betonit. Duke pasur parasysh përdorimin e gjerë të teknologjisë së ndërtimit me kornizë monolit, kërkesa e lartë për çimento është pa dyshim.

Si rregull, vetëm më Kërkesat e përgjithshme për sa i përket cilësisë, pra, nuk ka kuptim të ndërtohet një politikë shitjesh vetëm mbi karakteristikat e konsumatorit të produktit. Të gjithë furnizuesit janë prodhues, si rezultat i të cilave përjashtohet shënjimi i ndërmjetëm i ndërmjetësve. Furnizuesit zgjidhen duke marrë parasysh mundësinë e ofrimit të pandërprerë të vëllimeve të blerjeve të planifikuara. Furnizuesi gjithashtu organizon dorëzimin. Lënda dhe çimento transportohen me hekurudhë, ndërsa rëra dhe guri i grimcuar transportohen nga deti. Koha e dorëzimit: guri i grimcuar dhe rëra - 10-14 ditë, çimento - deri në 30 ditë, lëndë druri - deri në 50 ditë.

Monitorimi i çmimeve konkurruese në rajon tregoi se niveli mesatar i çmimeve sot është si më poshtë:

• lëndë druri - 9250 rubla / m. kub;
• rërë lumi - 2000 rubla / t;
• zhavorr i grimcuar - 2800 rubla / t;
• çimento PC-500 - 4800 rubla / t.

Në të njëjtën kohë, mallrat nuk janë gjithmonë në magazinë sasia e kërkuar sidomos gjatë sezonit të ndërtimit.

Shitje dhe Marketing

Shitjet kryhen me metoda aktive dhe pasive. Roli i përfaqësuesit të shitjeve kryhet drejtpërdrejt nga sipërmarrësi. Puna kryhet me organizatat e ndërtimit, duke përfshirë vizitat në kantieret e ndërtimit.

Shitjet pasive kryhen përmes marketingut në internet, si dhe përmes faqes tuaj të internetit. Duke marrë parasysh nivelin e ulët të cilësisë së punës së webmasterëve lokalë, zhvillimi u transferohet specialistëve të një prej qyteteve të mëdha të Rusisë. Pritet që të mund të porositet paraprakisht përmes faqes së internetit. Për më tepër, informacioni rreth çmimeve dhe produkteve të kompanisë është postuar në të gjitha faqet e internetit të informacionit lokal dhe në katalogë. Informacioni për kompaninë vendoset gjithashtu në katalogë të printuar falas të shpërndarë në dyqanet e pajisjeve.

Orari bazë i punës - e martë-e diel nga ora 08.00 deri në 17.00. Tregtia kryhet nga dy shitës; gjashtë ditë në javë punojnë me turne. Shitja behet me kushtet e parapagimit te plote dhe marrjes. Nëse është e nevojshme, menaxherët e kompanisë mund të porosisin transportin në kurriz të blerësit.

Politika e çmimeve është e larmishme. Në varësi të vëllimit, klienti mund të marrë një zbritje. Për klientët e rregullt ose të mundshëm, ofrohet një pagesë e shtyrë. Llogaritë e arkëtueshme kontrollohen nga menaxherët e kompanisë.

Plani i shitjeve është dhënë në Shtojcën 5.

Plani i prodhimit

Projekti nuk parashikon vetëm prodhimin e produkteve me shumicë. Megjithatë, specifika e materialeve që shiten kërkon edhe respektimin e disa teknologjive për magazinimin, ngarkimin, etj. Në veçanti, ngarkimi dhe shkarkimi materiale me shumicë prodhohen duke përdorur një ekskavator me rrota me bazë traktori; ngarkimi dhe shkarkimi i lëndës drusore dhe çimentos në kontejnerë kryhet duke përdorur një pirun. Mirëmbajtja e platformës tregtare dhe magazinës kryhet nga ngarkues dhe makinistë.

Tabela 3. Mjetet dhe pajisjet për organizimin e një magazine dhe një platforme tregtare

Fondi i personelit dhe i pagave jepen në Shtojcën 4.

Për të punuar në makineritë e ngarkimit, përfshihen punëtorë të kualifikuar me leje të përshtatshme dhe të paktën 5 vjet përvojë. Për punë të tjera, nuk kërkohen kualifikime të veçanta të punëtorëve; ata mund të rekrutohen për sezonin, pa kursim pagat për dimër.

Për të formuar stokun fillestar të magazinës, kërkohen vëllimet e mëposhtme të mallrave (Tabela 4).

Tabela 4. Stoku fillestar

Tabela 5. Kostot fikse (në muaj)

plan organizativ

Projekti nënkupton ekzekutimin e të gjitha detyrave administrative drejtpërdrejt nga sipërmarrësi. Ai kërkohet të ketë njohuri mbi bazat e kontabilitetit dhe bazat e sipërmarrjes, legjislacionin në fushën e sipërmarrjes dhe mbrojtjen e punës. Përveç kësaj, për të punuar me sukses me kompanitë e ndërtimit njohuri të nevojshme për teknologjinë Industria e ndërtimit. Varësia e të gjithë punonjësve - drejtpërdrejt tek sipërmarrësi.

Për të përmbushur detyrat e tyre kryesore, punonjësit u nënshtrohen kërkesave më të përgjithshme që lidhen me fushën e tyre të veprimtarisë.

Plani financiar

Forma juridike - IP. Sistemi i taksave është thjeshtuar, objekti janë të ardhura të reduktuara me shumën e shpenzimeve.

Kostot e investimit - 11,855,000 rubla. Fondet e veta - 3,000,000 rubla. Është planifikuar të tërheqë fonde krediti për shumën e munguar prej 8,855,000 rubla. Afati i kredisë - 36 muaj, norma - 18%. Kredia shlyhet me pagesa anuiteti duke filluar nga muaji i tretë i përdorimit të kredisë.

Përllogaritja e treguesve financiarë merr parasysh vëllimin e shitjeve të çdo lloj produkti dhe faktorin e sezonalitetit. Modeli financiar i ndërmarrjes është dhënë në shtojcën 6.

Shenja e efikasitetit

Efektiviteti i projektit vlerësohet duke përdorur tregues integralë të pranuar përgjithësisht të marrë duke analizuar rezultatet e parashikuara financiare të ndërmarrjes në një periudhë pesëvjeçare, duke marrë parasysh normën e skontimit. Pavarësisht se projekti ka një potencial me rrezik të ulët, norma e skontimit supozohet të jetë 24%, gjë që bën të mundur gjykimin e një stabilitetin financiar projekt, sepse treguesit integral janë ndezur nivel të lartë(Tabela 1).

Rreziqet dhe garancitë

Tabela 6. Rreziqet dhe kundërmasat e mundshme dhe masat parandaluese

Projekti mund të karakterizohet nga një shkallë mesatare rreziku.

Aplikacionet

Shtojca 1

Llojet dhe vëllimet e kostove të investimit

Shtojca 2

kosto të ndryshueshme

Shtojca 3

kostot fikse

Kërkesa për materiale ndërtimi është e qëndrueshme dhe nuk priten ndryshime në këtë segment. Në organizatë kompetente tregtisë, zgjedhja e duhur furnitorët, vendndodhja, përzgjedhja e asortimentit, dyqani do të sjellë fitim të mirë.

Tregtia e materialeve të ndërtimit po lulëzon. Kërkesa e vazhdueshme për materiale ndërtimi e bën biznesin e shitjes së tyre premtuese, pavarësisht rritjes së ofertës (shih "").

Tregtia e materialeve të ndërtimit kryhet në nivele të ndryshme: ato tregtohen në supermarkete të mëdha të specializuara ndërtimi, dyqane të mesme, tezga në pazare dhe vende të tjera të mbushura me njerëz. Me kusht pikat e shitjes me një specializim të tillë mund të ndahen në katër grupe:

• Dyqane të vogla ose pavionet deri në 100 m². m, shumëllojshmëri - 10-20 pozicione.
• Dyqane në 150-200 sq. m siperfaqe, me rinovim te pjesshem. Gama e dyqaneve të tilla përfshin 40-70 artikuj, ato mund të ofrojnë 1000-2000 lloje mallrash.
• Dyqane të mëdha (500-1000 m2) me dizajn i mirë dhe një depo për mallra (200-2000 m2). Asortimenti i dyqaneve të tilla përfshin 70-100 artikuj mallrash dhe 10,000-15,000 artikuj
• Dyqane-magazina me një sipërfaqe totale prej 2500 m2. m. Nga 15 deri në 30 grupe produktesh dhe 200-1000 artikuj në magazinë. Ndonjëherë dyqane të tilla kanë një "showroom" ku demonstrohen mostrat e mallrave të ofruara.

Sipas shkallës së tregtisë, fitimet mund të variojnë nga qindra në dhjetëra mijëra dollarë në muaj. Shitësit vërejnë përfitimin e lartë të këtij biznesi dhe aftësinë për të marrë një fitim shumë të mirë nëse biznesi është ngritur siç duhet.

Fizibiliteti ekonomik i biznesit

Fitimi i një dyqani të materialeve të ndërtimit varet nga qarkullimi, dhe biznesmeni do të duhet të vendosë pyetjen kryesore: çfarë lloj dyqani do të dëshironte të shihte dhe në çfarë mund të llogarisë në realitet.

Kapitali fillestar për një dyqan materialesh ndërtimi është rreth 10-15 mijë dollarë për çdo 100 m2. m sipërfaqe. Sipas konkluzioneve të ekspertëve të tregut dhe pronarëve të dyqaneve, funksionimi i dyqaneve të vogla nuk është ekonomikisht i realizueshëm.

Për shembull, qarkullimi mujor i një dyqani prej 100 metrash është 6000-7000 dollarë me një rritje mesatare prej 25%. Pas vendosjes me furnitorët, sipërmarrësi ka 1500-2000 dollarë, nga të cilat ju duhet ende të paguani taksat, të paguani pagat, etj. Prandaj, fitimi neto thjesht nuk mbetet.

Kostot e një 200 sq. m subjekt i paradhënies për mallrat do të kërkojë 50-60 mijë dollarë Qarkullimi mujor i një dyqani të tillë do të jetë 25-30 mijë dollarë, dhe fitimi neto do të jetë 1500-2000$ Një dyqan me sipërfaqe 1000 m2. m do të sigurojë 300 mijë dollarë qarkullim. Qarkullimi mujor me promovimin e duhur të reklamave do të jetë rreth 100 mijë dollarë, fitimi neto - të paktën 5,000 dollarë.

Lejet për të hapur

Hapi i parë në ngritjen e një dyqani është regjistrimin shtetëror formën e zgjedhur ekonomike dhe juridike të ndërmarrjes. Në shumicën e rasteve, zgjidhet një nga dy opsionet - LLC ose IP. IP është më e përshtatshme për një dyqan të vogël me një pronar të vetëm. Për një biznes më të madh me disa themelues, është më e saktë të regjistrohet një LLC.

Ju mund të zgjidhni një sistem taksash në varësi të legjislacionit vendor specifik për një rajon të caktuar. Më e përshtatshme do të jetë UTII (taksë e vetme mbi të ardhurat e imputuara), tipike për ndërmarrjet me pakicë shumica e rajoneve ruse.

Në mungesë të UTII, USN (sistemi i thjeshtuar i taksave) është më i pranueshëm. Goskomstat duhet të japë një njoftim për caktimin e kodit OKVED në ndërmarrjen tuaj.

Për të hapur një dyqan, ju nevojiten lejet:

• administrata lokale e qytetit.
• Dhoma e Tregtisë.
• Stacionet sanitare epidemiologjike.
• Inspektimi i zjarrit.
• Inspektorati Shtetëror i Qarkullimit (për miratimin e parkimit).

Zgjedhja e vendndodhjes së dyqanit

Kriteret për zgjedhjen e një vendi për një dyqan janë standarde me disa specifika:

• Afërsia e autostradave dhe flukseve njerëzore.
• Zona te reja ndertimi.
• Treg i madh ndërtimi.
• Afërsi me dyqanet përkatëse, por jo dublikatë.
• Zonë industriale urbane me çmime minimale qiraje.
• Fondi jo-rezidencial (përndryshe zjarrfikësit nuk do të lejojnë qiranë).
• Parkim i detyrueshëm pa pagesë përpara dyqanit.
• Hyrje të përshtatshme automobilistike (për një dyqan të madh - hekurudhor).
• Konformiteti Kërkesat e SES dhe mbrojtje nga zjarri.

Sigurisht, preferohet të keni dhomën tuaj. Por, në mungesë të një të tillë, është e përshtatshme edhe me qira. Kur negocioni kushtet e qirasë, pyesni nëse është e mundur të blini lokalet me kalimin e kohës. Kur gjërat shkojnë mirë, kjo është një mënyrë shumë e përshtatshme për të blerë hapësirë ​​me pakicë.

Pajisjet e dyqanit

Pajisjet tregtare për një dyqan harduerësh përfshijnë artikujt e mëposhtëm:

• Raftet e njëanshme me fiksim në mure.
• Rafte dypalëshe për vendosje në një kat tregtar.
• Ekspozita xhami për sende të vogla.
• Trego-windows sportele për departamente të caktuara.
• Rrjetat tregtare për lloje të caktuara mallrave.
• Mbërthyes për vendosjen e mallrave në mur.
• Tabela e paketimit.
• Arka (ndoshta disa.
• Karroca dhe shporta për klientët.

Gama e produkteve

Asortimenti i dyqanit duhet të formohet duke marrë parasysh:

• Hapësira e dyqanit.
• Disponueshmëria e grupeve të caktuara të produkteve në dyqanet e konkurrentëve.
• Nevojat e kerkesave te tregut vendas.

Në çdo rast, asortimenti duhet të jetë sa më i larmishëm. Blerësi modern ka mundësinë të zgjedhë një dyqan, kështu që është e pamundur të mbetet prapa konkurrentëve në çdo rast. Karakteristikë shtesë Rritja e qarkullimit tregtar me mungesë hapësire mund të jetë tregtia në katalogë me porosi.

Grupet tipike të produkteve për një dyqan harduerësh

Llak dhe bojëra. Grupi do të përfshijë bojëra për të gjitha llojet e punimeve, impregnime, abetare, verniqe, veshje për materiale të ndryshme.

Wallpapers të gamës më të gjerë të mundshme: letër, pëlhurë, printim mëndafshi, për lyerje, me mundësi ngjyrosjeje në të ardhmen, me ngjyra, të thjeshta. Grupi do të përfshijë gjithashtu të gjithë gamën e ngjitësit të letër-muri. Përzierje ndërtimi të thata, rërë dhe çimento.

Pllaka pllake, te importuara dhe shtepiake, dysheme, mur, madhësive të ndryshme dhe teksturat. Ngjitës pllakash, fino fugash, gjithçka për prerjen, rrafshimin dhe shtrimin e pllakave.

Hidraulik: dushe, banja, lavamanë, tualete. Aksesorë të ndryshëm hidraulik: rubineta, rrudha, tuba, rubineta, rafte dushi etj. Kërkohen gjithashtu rafte, pasqyra, mobilje banjo, varëse rrobash, enë sapuni etj.

Mbulesa dyshemeje: dërrasë, parket, tapet, laminat, linoleum, dysheme prej tape dhe bambu. Materialet e çatisë: tjegulla metalike, rrasa, etj. Dyer: hyrje, brendshme, plastike, xhami, druri, MDF. Elite dhe te lira.

Pajisjet elektrike: llambadarë, llamba, llamba, LED, tela, çelsat, kordonët zgjatues, etj. Mjetet e ndërtimit do të përfshijnë rula, furça, shpatulla, etj. Në këtë grup do të përfshihen edhe veglat me energji elektrike: trapanat, çekiçët rrotullues, grirëset, bluarjet, sharrëzat me bashkim pjesësh figure. , etj. Nëse ka hapësirë ​​të lirë, ju mund të ofroni pajisje kopshtarie dhe mobilje fshati

Zgjedhja e furnizuesit

Ju nuk duhet të kufizoheni në furnitorët e vendosur në qytetin tuaj - dërgesat nga qytetet fqinje shpesh rezultojnë të jenë më fitimprurëse, dhe furnizuesi shpesh merr përsipër kostot e transportit për vëllime të mëdha dërgesash.

Përdorni internetin për të zgjedhur ofruesit. Furnizuesit më të përshtatshëm janë ata që japin mallra (ose një pjesë të tyre) për shitje me shlyerje të mëvonshme ose me disa vonesa në shlyerje.

Stafi i dyqanit

Punonjësit e dyqanit duhet të njohin mirë asortimentin dhe të jenë të gatshëm të këshillojnë klientin për çdo çështje. Çdo departament duhet të ketë të paktën një konsulent i cili është i përgatitur mirë në grupin e produkteve të departamentit.

Menaxheri mund të jetë një specialist me përvojë që e njeh mirë këtë fushë. Asortimenti, marrëdhëniet me furnitorët dhe menaxhimi i personelit të dyqanit varen nga menaxheri. Përveç asistentëve të shitjeve, do të nevojiten arkëtarë, menaxherë depoje, pastrues dhe ngarkues.

Numri i punonjësve përcaktohet nga madhësia e dyqanit. Është më mirë të ndërtohet shpërblimi mbi parimet e stimujve: paga dhe bonus, në varësi të sasisë së shitur dhe cilësisë së punës.

Ekonomia e një dyqani materialesh ndërtimi

Shuma e investimit fillestar në biznes varet nga shkalla e dyqanit. Sipas rishikimeve të sipërmarrësve me përvojë në organizimin e dyqaneve të këtij profili, një hapësirë ​​me pakicë prej 100 sq. m përbën rreth 300-400 mijë rubla investime.

Siç u përmend më herët, ka kuptim të hapni një dyqan të vogël vetëm nëse marzhi tregtar është shumë më i lartë se 30% dhe mundësia e furnizimit të mallrave për shitje. Në këtë rast, madhësia është gjithashtu e rëndësishme. qira për dhomë: duhet të jetë minimale për përfitim të mjaftueshëm.

Këtu janë disa të dhëna ekonomike për organizimin dhe funksionimin e një dyqani me sipërfaqe rreth 200 metra katrorë. m.

• Kostoja totale e hapjes nga 1500 mijë rubla.
• Prej tyre kapital qarkullues 700 mijë rubla.
• Qarkullimi mujor i dyqanit është 900 mijë rubla.
• Fitimi neto 60 mijë rubla.
• Periudha e shlyerjes 25 muaj.

Promovimi i dyqaneve të materialeve të ndërtimit

Ky lloj biznesi është shumë konkurrues, ndaj promovimi i aktiviteteve duhet menduar me kujdes.

Në momentin që dyqani hapet, kompani reklamuese në mediat lokale. Posterat reklamues, transmetuesit në rrugët e qytetit jo vetëm që duhet të raportojnë datën e hapjes së dyqanit, por edhe të përmbajnë informacion për përfitimet, zbritjet, veçoritë e asortimentit, etj.

Dyqani duhet të ketë një faqe interneti në internet. Mos kurseni në një faqe të ndritshme, informuese që pasqyron të gjitha aspektet e dyqanit. Përditësimet e rregullta të faqes në internet janë një domosdoshmëri.

Bashkëpunim shumë efektiv me organizatat e riparimit dhe ndërtimit dhe brigada të veçanta. Ka kuptim të zhvillohet një sistem i veçantë zbritjesh për ta për të stimuluar tërheqjen e klientëve të rinj.

AT vitet e fundit popullsia e vendit tonë po ndërton dhe po riparon në mënyrë aktive apartamente të reja dhe të vjetra. Shumë qytete tani po përjetojnë një bum ndërtimi. Dhe kështu të gjithë kanë nevojë për materiale ndërtimi. Shitja e materialeve dhe komponentëve të tjerë të nevojshëm për ndërtim dhe riparim është një biznes fitimprurës. Shumë sipërmarrës e kanë kuptuar këtë, kështu që ka shumë dyqane të orientimit përkatës. Por ka ende kamare të pabanuara dhe mundësi tërheqëse në këtë biznes. Konsideroni se si të hapni një dyqan materialesh ndërtimi.

Formati i dyqanit

Materialet e ndërtimit dhe emrat e produkteve të lidhura shiten në mënyra të ndryshme. Në tregjet e ndërtimit, në tezgat e vogla, në dyqanet e magazinës, në ndërtimin e supermarketeve dhe në dyqanet e zakonshme të materialeve të ndërtimit. Para se të filloni këtë biznes, duhet të kuptoni se cilat lloje të dyqaneve të pajisjeve ekzistojnë. Dhe cili nga këto lloje i përshtatet aftësive tuaja. Ose ndoshta do të studioni se çfarë është atje dhe do të dilni me diçka tuajën. Pra, ndarja e kushtëzuar e dyqaneve të ndërtesave:

1. Dyqanet madhësi të vogël, nga 20 deri në 50 m2. plus një magazinë me afërsisht të njëjtën sipërfaqe. Në një dyqan të tillë zakonisht paraqiten një ose dy grupe mallrash, nga 30 ose më shumë artikuj. Për shembull, letër-muri. Ose bojë. Ose mbulesa dyshemeje. Së bashku me grupin kryesor të mallrave, produktet e lidhura mund të shiten. Për shembull, Wallpapers dhe ngjitës letër-muri disa artikuj, të përshtatshëm për shumëllojshmërinë e tapeteve të pranishme në asortimentin e dyqanit.
2. Dyqane me te medha, deri ne 200 m2. Sipërfaqja e përgjithshme, sipërfaqja e katit të tregtimit në këtë rast mund të jetë 100-120 m2. Në një dyqan të tillë, mund të paraqiten disa dhjetëra grupe mallrash. Mund të ketë letër-muri, bojë, dhe disa lloje dyshemesh, hidraulike, dërrase dhe tubacionesh. Numri i përgjithshëm i artikujve të mallrave mund të arrijë deri në 5-6 mijë artikuj.
3. Dyqane me ndertime te medha me siperfaqe shitje nga 1000 m2. dhe hapësira të gjera magazinimi. Në një dyqan të tillë, zakonisht ka të paktën dhjetë departamente, ku mund të gjeni pothuajse gjithçka që mund të nevojitet për riparim dhe ndërtim. Grupet e mallrave numërohen në qindra dhe emrat në mijëra.
4. Dyqan-magazinë. Këtu nuk ka ndarje magazina dhe dhomë tregtare. Mallrat u paraqiten klientëve në vëllimet dhe sasitë që janë në dispozicion në dyqan. Mesatarisht, madhësia e ndërmarrjeve të tilla tregtare të integruara varion nga 2000 deri në 3000 m2. Por ka edhe dyqane të vogla, magazina, ku shiten mallra të një ose dy drejtimeve.

Dokumentacioni i kërkuar

Së pari ju duhet të regjistroheni në Regjistrin e Bashkuar të Shtetit si entitet. Pas kësaj, ju mund të merrni një certifikatë regjistrimi në organet tatimore.

Zakonisht, pronarët e dyqaneve të pajisjeve zgjedhin një nga dy format juridike të bërit biznes - (IP) ose (LLC). IP është e përshtatshme nëse nuk keni një dyqan shumë të madh dhe ju jeni pronari i vetëm i tij. Një LLC zakonisht përdoret për një biznes më të madh dhe nëse ka bashkëthemelues.

Ju do të duhet të zgjidhni një sistem tatimor. Kjo zgjedhje mund të varet nga ligjet lokale, ligjet për këtë çështje mund të ndryshojnë në rajone të ndryshme.

Një taksë e përshtatshme është UTII (), në shumicën e rajoneve të vendit, të gjithë shitësit me pakicë bien nën të, i cili përfshin një dyqan materialesh ndërtimi.

Nëse në qytetin tuaj UTII nuk ofrohet për këtë lloj aktiviteti, atëherë mund të zgjidhni sistemin e thjeshtuar të taksave -. Kjo taksë është 6% nëse objekti i taksimit janë të ardhurat dhe 15% nëse objekti i tatimit janë të ardhura të reduktuara me shumën e shpenzimeve.

Prezantuar që nga viti 2014 sistemi i ri taksa, patentë. Ai konsiston në marrjen e një patente për çdo lloj aktiviteti. Ky sistem tatimor është i mundur vetëm për sipërmarrësit individualë.

Nga Komiteti Shtetëror i Statistikave, duhet të merrni një njoftim që sipërmarrjes suaj i janë caktuar kodet sipas OKVED (Kadastra Gjith-Ruse e Aktiviteteve Ekonomike) që korrespondojnë me aktivitetet tuaja të biznesit.

Përveç kësaj, do t'ju duhet të merrni leje nga autoritetet e mëposhtme:

• Administrata e qytetit.
• Dhoma e Tregtisë.
• Inspektimi i zjarrit.
• GAI (kur organizohet parkimi).

Hapësirë ​​për dyqan

Kriteret për zgjedhjen e një lokacioni për një dyqan materialesh ndërtimi:

• Afërsia e një autostrade të ngarkuar me një fluks të vazhdueshëm makinash.
• Zone e re ndertimi.
• në tregun kryesor të ndërtimit.
• Pranë dyqaneve të ngjashme që nuk e kopjojnë dyqanin tuaj.
• Në zonën e zonës industriale të qytetit - aty mund të gjeni ambiente të përshtatshme me një çmim të volitshëm.
• Lokalet duhet të jenë në një fond jo-rezidencial, kështu që zjarrfikësit nuk do të lejojnë shitjen e substancave të ndezshme, të cilat përbëjnë një pjesë të konsiderueshme të asortimentit të një dyqani harduerësh, në një zonë banimi.
• Pranë dyqanit duhet të ketë parkim të mjaftueshëm të sigurt dhe falas.
• Rrugët e përshtatshme të aksesit duhet të çojnë në dyqan.
• Për një depo të madhe-dyqan që shet sasi të mëdha mallrash të mëdha, është e dëshirueshme që të ketë akses në shina hekurudhore.
• Dyqani duhet të jetë në përputhje me kërkesat e SES dhe inspektimit të zjarrit për kushtet e ruajtjes dhe shitjes së mallrave.

Pyetja tjetër që do të zgjidhet është marrja me qira apo blerja e lokaleve? Sigurisht, është e përshtatshme të zotërosh një dhomë, por kërkon investime të mëdha që nuk do të kthehet së shpejti.

Prandaj, nëse tashmë keni ambientet tuaja të përshtatshme, shkëlqyeshëm. Kjo do të zgjidhë shumë probleme. Nëse nuk ka ambiente dhe nuk keni një kapital fillestar solid, atëherë është më mirë të merrni me qira një dhomë për një dyqan. Ndoshta do të jetë një qira me një blerje të mëvonshme nëse dyqani juaj funksionon mirë dhe keni të ardhura të larta të qëndrueshme.

Pajisjet e dyqanit

Kompleti i pajisjeve është standard dhe i thjeshtë dhe përfshin:

• Raftet e njëanshme të ngjitura në mure për paraqitjen e mallrave.
• Rafte me dy anë, të cilat vendosen në pjesën qendrore të sallës.
• Afishoni dollapët me dyer xhami për të akomoduar mallra me përmasa të vogla.
• Sportele vitrinash për disa departamente të dyqanit.
• Rrjeta tregtare për mallra të varura.
• Mbërthyes dhe grepa për vendosjen e mallrave në mure.
• Tabela e paketimit.
• Arka, një ose më shumë.
• Karrocat dhe shporta për blerje.

Gama e produkteve

Zgjedhja e grupeve të produkteve që duhet të jenë në dyqanin tuaj duhet të bëhet pas shqyrtimit të pyetjeve të mëposhtme:

• Madhësia e dyqanit. Nëse keni një supermarket të madh, atëherë mund të keni një shumëllojshmëri të gjerë dhe të larmishme. Nëse dyqani juaj është i vogël në madhësi, atëherë duhet të zgjidhni një drejtim.
• Disponueshmëria e dyqaneve të ngjashme në qytetin ose zonën tuaj. Nëse dëshironi të tregtoni mbulesa dyshemeje, sigurohuni që të mos ketë dyqan të ngjashëm aty pranë.
• Nevojat e blerësve. Studioni tregun e produkteve të ndërtimit, zbuloni se çfarë mungon dhe cilat produkte janë me bollëk.

Në çdo rast, dyqani juaj duhet të ketë një gamë të gjerë produktesh. Blerësi modern është i llastuar nga bollëku i mallrave dhe nuk ka gjasa të kthehet në dyqan me një shumëllojshmëri të dobët. Nëse zona nuk ju lejon të ekspozoni një numër të madh mallrash, mund të punoni sipas katalogëve, sipas porosisë.

Ne rendisim grupet standarde të produkteve për një dyqan materialesh ndërtimi:

Furnizuesit

Furnizuesit mund të kërkohen personalisht duke vizituar të gjitha bazat e shitjes me shumicë të qytetit, ose nëpërmjet internetit. Metoda e parë është e përshtatshme sepse është më e lehtë të biesh dakord për kushtet me kontakt personal, e dyta është që nuk duhet të shkosh askund dhe të ngasësh, thjesht shikoni katalogët e kompanive të duhura dhe krahasoni çmimet.

Mos e kufizoni veten te furnitorët me bazë në qytetin tuaj, veçanërisht nëse qyteti juaj është i vogël. Kërkoni furnizues në lagje qytete të mëdha. Kjo zakonisht është më e dobishme.

Shpesh, bazat e mëdha dërgojnë mallra në qytetet fqinje falas me një porosi mjaft të madhe. Në shumë raste, jo vetëm që mund të bëni një aplikim për një produkt, por edhe të lidhni një marrëveshje me një furnizues nëpërmjet internetit.

Punonjësit e dyqanit

Për të hapur një dyqan harduerësh dhe për të siguruar që ai të lulëzojë, duhet të gjeni punonjës me përvojë. Dyqani juaj duhet të menaxhohet nga një person që ka punuar në këtë fushë për më shumë se një vit. Në fund të fundit, asortimenti i mallrave, kontaktet me furnitorët dhe menaxhimi i personelit varen prej tij.

Konsulentët e shitjeve duhet të kenë të gjithë informacionin për produktin, përveç kësaj, ata duhet të kuptojnë vetë procesin e ndërtimit dhe riparimit në mënyrë që të japin këshilla ose këshilla. Nëse dyqani juaj ka disa departamente, atëherë secili duhet të ketë të paktën një konsulent i cili e kupton plotësisht produktin e këtij departamenti.

Përveç asistentëve të shitjeve dhe stafit drejtues, do t'ju nevojiten arkëtarë, pastrues dhomash, menaxher magazine dhe ngarkues.

Shpërblimi i punonjësve të dyqaneve duhet të jetë stimulues: një pagë dhe një bonus, shuma e të cilave varet nga cilësia e punës dhe sasia e mallrave të shitura. Me këtë qasje, punonjësit punojnë në mënyrë më efikase.

Plani i biznesit i dyqanit të materialeve të ndërtimit

Hapja e një dyqani të vogël materialesh ndërtimi me një sipërfaqe prej rreth njëqind metrash katrorë, sipas sipërmarrësve me përvojë që punojnë në këtë biznes, kushton 300-400 mijë rubla.

Qarkullimi mesatar për një muaj është 200,000 rubla. Kjo është me një marzh tregtar për mallrat prej 20-30%.

Pjesa më e madhe e xhiros është shpenzuar për shlyerjet me furnitorët (rreth 70%). Kjo do të thotë, mbeten 60,000 rubla. Dhe ende duhet të paguajnë pagat dhe taksat. Do të mbetet një sasi shumë e vogël.

Prandaj, është e dobishme të hapni një dyqan të vogël vetëm nëse keni mundësinë të blini mallra me çmim të ulët nga furnitorët dhe të bëni një rritje në të në dyqan me më shumë se 30%. Përveç kësaj, është e nevojshme të bihet dakord me furnitorët për furnizimin e të gjitha mallrave pa parapagim, për shitje. Dhe një gjë tjetër - dhoma. Nëse çmimi i qirasë është i lartë, biznesi juaj mund të bëhet jofitimprurës.

Përfundim: është e dobishme të hapni një dyqan materialesh ndërtimi me format të vogël nëse keni ambiente të lira (më e mira nga të gjitha, nëse e zotëroni) dhe kushte të favorshme pune me furnitorët.

Hapja e një dyqani me sipërfaqe rreth 200 m2. do të kërkojë një shumë prej 1.5 milion rubla, duke përfshirë koston e plotë të pagesës për mallrat. Qarkullimi mujor i fondeve - 800-900 mijë rubla, fitimi neto pas taksave - 50-60 mijë në muaj.

Supermarket materialesh ndërtimi, me sipërfaqe 1500-2000 m2. do të kërkojë investime në shumën 8-10 milion rubla. Qarkullimi i një dyqani të tillë është afërsisht 3 milion rubla në muaj, dhe fitimi neto është rreth 150,000 rubla.

Ky opsion tregtimi është më fitimprurës për pronarin e biznesit dhe më i përshtatshmi për klientin, sepse ai mund të blejë të gjitha produktet kryesore dhe të lidhura për riparime në një vend.

Promovimi i dyqaneve të materialeve të ndërtimit

Meqenëse konkurrenca në këtë biznes është e lartë dhe vendndodhja e dyqanit mund të mos jetë gjithmonë më e mira për sa i përket marketingut - shpesh dyqane të tilla ndodhen në periferi të qytetit ose në zona industriale - reklamimi bëhet i një rëndësie të madhe.

Deri në hapjen e dyqanit, është e nevojshme të përgatiten reklama në shtypin lokal, nëse është e mundur, në radio dhe televizion. Gjithashtu në rrugët e qytetit mund të instaloni postera dhe pankarta reklamuese që lajmërojnë hapjen e një dyqani të ri, përfitimet dhe zbritjet e tij për klientët e parë.

Sigurohuni që të filloni faqen tuaj të internetit në internet, sepse tani ata po kërkojnë gjithçka që mund t'u nevojitet. Faqja duhet të bëhet me cilësi të lartë, duhet të tërheqë vëmendjen, të japë një ide për asortimentin dhe çmimet tuaja. Ai duhet të përmbajë informacione për kohën e punës suaj, opsionet për dorëzimin e materialeve të ndërtimit, numrat tuaj të kontaktit. Mos harroni ta përditësoni rregullisht.

Një formë tjetër efektive e reklamimit është bashkëpunimi me kompanitë dhe ekipet e riparimit dhe ndërtimit. Ata do t'ju sjellin klientët e tyre dhe do të blejnë materiale nga ju nëse ju u jepni atyre mundësinë për të marrë zbritje ose përqindje në shitjet e klientëve të rinj që kanë tërhequr.

Ju mund të tërheqni përfaqësues të shitjeve që do t'ua ofrojnë produktin tuaj firmave të përfshira në dizajnin e brendshëm, riparimin dhe ndërtimin. Në këtë mënyrë ju mund të gjeni klientë të rregullt fitimprurës të cilët do të blejnë sasi të mëdha mallrash nga ju.

Sigurohuni që të lëshoni karta zbritje, të thjeshta ose akumuluese, për klientët e rregullt. Mos harroni të bëni promovime kur shfaqen lloje të reja mallrash. Ftoni konsulentët e projektimit ose ndërtuesit të marrin pjesë në këto promovime. Organizoni buletinet e internetit dhe SMS të dyqanit tuaj për klientët e rregullt.