Ako získať peniaze pomocou crowdfundingu: osobná skúsenosť. Crowdfunding - čo to je

(angl. Crowd – dav, Funding – financovanie) – spôsob prilákania investícií do projektu.

Najznámejší predok crowdfunding- Američan. Projekty na Kickstarteri podporilo viac ako 10 miliónov ľudí. Vo svete je populárna aj služba Indiegogo. V Rusku existuje niekoľko analógov: Planet a Boomstarter.

Tu je odkaz na môj projekt Boomstarter: Japan Reality Show Business. Za 40 dní sa mi podarilo nazbierať 202 034 rubľov. Nebolo to ľahké. Tu je niekoľko tipov, ktoré vám pomôžu s kampaňou.

1) Vytvorte hodnotu

Váš projekt by mal byť užitočný pre vás, vaše okolie a ostatných ľudí. Zamyslite sa nad tým, ako váš produkt zmení náš život lepšia strana? Jednou z najpopulárnejších oblastí crowdfundingu je technológia. Chlapi vytvárajú držiaky na flash disky, stolové klimatizácie, kľúče s GPS trackerom. Úplne všetko, čo sa objaví v svetlej hlave.

V mojom prípade s japonským výletom bolo ťažšie sprostredkovať hodnotu ostatným. Musel som dokázať, že toto nie je len dovolenka.

2) Urobte úprimné video

Video v názve vášho projektu je jedným z rozhodujúcich faktorov. Mnoho sponzorov vášho projektu sa uspokojí s krátkou videoprezentáciou, kde úprimne poviete, čo máte na mysli.

Tu je moje video:

3) Stanovte rozumné čísla

Akonáhle sa vám v hlave objaví geniálny nápad, budete chcieť staviť slušnú sumu na zvýšenie. Len teraz viac ako 90 % projektov nevyzbiera potrebnú sumu.

Odporúčam jasne popísať minimálny rozpočet: na čo potrebujete peniaze a koľko. Dajte poslucháčom vedieť, že v prípade úspechu budete naďalej zbierať peniaze a pridávať ďalšie bonusy. Napríklad pri výrobe oblečenia takým bonusom môže byť nová farba alebo doplnkový model.

Pamätajte na jednoduchú vec: ak nevyzbierate celú sumu, nedostanete NIČ. Všetky peniaze budú vrátené späť vašim sponzorom na kartách.

4) Vyberte si inteligentné stimuly

Ako stimul pre sponzorov môžete dať produkt, ktorý vytvoríte za vyzbierané peniaze. Výroba zvyčajne trvá 1-5 mesiacov po skončení kampane.

Ak máte nehmotný produkt, ako v mojom prípade, môžete darovať symbolické darčeky. Poslal som UniFashion mikiny, pohľadnice z Japonska. Poskytol som aj video odkaz od Japoncov a možnosť zúčastniť sa na mojej tlačovej konferencii.

Nezastavujte sa pri banálnych tričkách – vymyslite tie najodvážnejšie veci!

5) Nečakajte zázračnú podporu

Keď som prvýkrát spustil svoj projekt, manažér Boomstarter povedal, že uverejní oznámenie v skupine spoločností a navrhne kontakty na médiá. Uvoľnil som sa a myslel som si, že peniaze utekajú ako voda. Projekt je neuveriteľne dôležitý! 🙂

Nebežali. Repost neurobil absolútne nič. 0 rubľov. O nultý projekt sa médiá nezaujímali. Bolo potrebné pracovať. Každý deň som posielal správy do novín a online publikácií. Každý deň som bol odmietnutý. Toto je realita crowdfundingu.

Pripravte sa na to, že vás všetci nakopú do zadku

Hovorte ďalej – to je kľúč!

6) Vytvorte plán získavania finančných prostriedkov

Ale plán funguje! Koniec koncov, toto je matematika. Vydeľte svoju sumu počtom dní a dostanete sumu, ktorá by sa mala vyberať denne. V mojom prípade 200 000 rubľov / 40 dní = 5 000 rubľov denne.

Okrem peňažného plánu si nastavte aj počet úspešných mediálnych partnerstiev. Napísali do 10 novín – 1 vyšiel. Konverzia 0,1 je jednoducho úžasná!

„Zo sveta na vlákne“ – takto možno charakterizovať crowdfunding. Doslova ide o fundraisingový systém, ktorý sa rovnako dobre hodí na investovanie do podnikateľského projektu, ako aj na vydanie hudobného albumu alebo knihy.

Čo to je

Aby sme lepšie pochopili význam definície, obráťme sa na anglický jazyk, pretože práve z neho pochádza slovo „crowdfunding“. Dav je „dav“ a financovanie je financovanie.

Ciele získavania finančných prostriedkov sa môžu líšiť. Takže niektoré spoločnosti zbierajú pre akýkoľvek vývoj alebo inovácie, zatiaľ čo iné - pre vydanie knihy, ktorá nepochybne nájde svoje uplatnenie medzi masami.

Všeobecne sa uznáva, že crowdfunding sa objavil súčasne s crowdsourcingom, ktorý sa začal začiatkom roku 2000. Samozrejme, myšlienka crowdfundingu je oveľa staršia ako jej oficiálne vydanie. Takže napríklad tá istá Socha slobody bola postavená z verejných peňazí.

Video – čo je crowdfunding:

O novom spôsobe crowdfundingu možno uvažovať len v oblasti podnikania a inovácií. Zbieranie peňazí na financovanie projektov prostredníctvom internetu si v poslednej dobe začalo získavať na popularite. Dnes crowdfundingové platformy financujú startupy a niektoré sľubné formy podnikania.

Na obrázku vyššie môžete vidieť, do ktorých oblastí ľudia investovali svoje peniaze pred pár rokmi. Dodnes sa nič nezmenilo. Sociálne potreby a podnikateľské projekty sú teda dve najčastejšie oblasti investovania pomocou metódy crowdfundingu.

Finančná a právna schéma

Úloha sprostredkovateľov pri tomto spôsobe financovania je minimalizovaná. Pomocou crowdfundingu môžete získať financie bez zapojenia bánk alebo búrz. Celý proces prilákania investícií je transparentný a jednoduchý, takže vzbudzuje dôveru u ľudí, ktorí sa rozhodnú do projektu investovať.

Možnosti pre investorov

Crowdfunding možno bežne rozdeliť do troch širokých kategórií:

• bez odmeny;
• nefinančná odmena;
• finančnú odmenu.

Pri absencii odmeny pre investorov môžeme hovoriť o schéme darovania. Dary sa najčastejšie využívajú v spoločensky významných, ale aj medicínskych projektoch. Napríklad získavanie financií na liečbu dieťaťa – to je crowdfunding podľa schémy darovania. Ľuďom, ktorí darujú peniaze na liečbu, sa najčastejšie poďakuje v podobe uvedenia svojho mena na sociálnej stránke alebo webovej stránke kampane.

Nefinančné odmeny sú často označované ako Kickstarter model. Model Kickstarter je dnes najbežnejším typom crowdfundingu. Preukázala svoju efektívnosť v podnikaní: pomocou nej sa úspešne realizovali finančné zbierky na rôzne projekty, od kreatívnych až po komplexné produkty.

Sponzorskou odmenou môže byť buď zmienka v zozname osôb, ktoré sa na projekte podieľali, alebo napríklad pozvanie na koncert či produkty. Predobjednanie niečoho je tiež poddruh nefinančnej odmeny. Napríklad na vydanie knihy sa zbierajú dary od záujemcov a potom dostanú prvé výtlačky knihy s podpisom autora.

Tretiu možnosť, zahŕňajúcu finančnú odmenu, možno nazvať plnohodnotnou investíciou. V tomto prípade fungujú všetky aktuálne známe investičné modely (napríklad tantiémy alebo akciové crowdfunding).

Keď už hovoríme o právnej zložke crowdfundingu, treba poznamenať, že doteraz je tento spôsob získavania investícií regulovaný iba všeobecné pravidlá Občiansky zákonník Ruskej federácie.

Aj vo vyspelých krajinách, akými sú Spojené štáty a Francúzsko, boli pravidlá upravujúce verejné investície zakotvené až v roku 2014.

Ako ho použiť na podnikanie

Pre podnikanie je crowdfunding nielen možný, ale aj nutný. Pred odoslaním dokumentov na jednu z nasledujúcich platforiem je však potrebné vykonať niekoľko prípravných krokov:

1. Stanovte si cieľový trh a tiež sami pochopte, kto bude mať prospech z vášho vstupu na trh.
2. Pripravte si krátky plán, ktorý bude obsahovať popis vášho nápadu. Pokúste sa urobiť myšlienku a príbeh jej vzniku krásnymi: ľudia milujú skutočné a krásne príbehy.
3. Pripravte si odpovede na možné otázky, ktoré sa môžu objaviť v procese ľudí, ktorí sa chystajú darovať svoje peniaze vám.
4. Zverejnenie informácií o vašom projekte je tiež dosť dôležitým bodom.
5. Vyberte si platformu na umiestnenie kampane: pozrite sa na dlhodobé a dobre realizované projekty.

Video - ako správne opísať projekt pre crowdfunding:

Populárne crowdfundingové platformy

Začneme s prehľadom platforiem, pomocou ktorých môžete získať peniaze na realizáciu podnikateľského projektu z ruských crowdfundingových stránok.

V Rusku

• Planéta (planeta.ru). Existuje viac ako 2 roky, populárna a ľahko sa učiť stránka. Z mínusov: systém si nechá až 28% provízie z vyzbieraných peňazí. Pomocou tejto platformy sa propagujú predovšetkým kreatívne projekty.
• Boomstarter.ru. Rovnako ako Planeta.ru je na trhu crowdfundingu už viac ako 2 roky. Systémová provízia až 23%. Spolu s kreativitou sa pomocou tejto platformy propagujú aj obchodné projekty.
• Rusini (rusini.org). Stránka je špeciálne navrhnutá pre obchodné projekty. Systém si neúčtuje žiadnu províziu. Pomocou platformy sa propagujú startupy a ďalší rozvoj podnikania. Bohužiaľ, v čase písania tohto článku táto stránka nefungovala.

v zahraničí

Zahraničné platformy sú vyspelejšie a populárnejšie, no práca s nimi je o niečo náročnejšia.

Najpopulárnejšia zahraničná platforma je kickstarter.com. Pomáha s financovaním predovšetkým kreatívnych a kreatívnych projektov.

Ďalšou populárnou platformou je indiegogo.com. Tento zdroj je už viac zameraný na financovanie podnikateľských projektov. Výhodou zdroja je malá provízia, ktorá sa pohybuje od 4 do 9%.

Rockethub.com je tiež vynikajúcou platformou pre investovanie do obchodných projektov. Toto je stránka, ktorá je určená pre začiatočníkov. Služba sa vyznačuje kompetentnou technickou podporou.

Crowdfunding je teda spôsob, ako prilákať investície do vášho projektu. Investície je možné prilákať takmer do akejkoľvek oblasti, napríklad do start-upov alebo do charity. Crowdfunding je skvelý spôsob, ako nájsť nielen financie na projekt, ale aj podobne zmýšľajúcich ľudí.

Video – je možné, aby vynálezca získal peniaze v Rusku prostredníctvom crowdfundingu:

Začínajúci podnikatelia a startupy bez kapitálu musia hľadať peniaze na rozbehnutie projektu. Hľadanie investora si vyžaduje čas a úsilie a výsledok môže byť nulový. Stále však počúvame o obrovskom úspechu nováčikov v tomto biznise. Ukázalo sa, že môžu pomôcť. Obyčajní ľudia ktorí sú pripravení vziať slovo a dať peniaze. Tento jav sa nazýva crowdfunding.

Crowdfunding je moderný model hľadania financií medzi jednotlivcami, ktorí sú pripravení peniazmi podporiť projekt, ktorý sa im páči. Informácie nájdete na špeciálnych stránkach – crowdfundingových platformách. Na rozdiel od crowdsourcingu, crowdfunding zahŕňa iba získavanie finančných prostriedkov a nie hľadanie dobrovoľných pomocníkov.

Chcete vytlačiť knihu alebo časopis, usporiadať festival alebo uviesť na trh nový produkt, ako je nafukovacia pohovka bez pumpy. Ako dlho bude trvať hľadanie financií, nie je známe. Crowdfunding vám umožňuje získať peniaze už za pár mesiacov. K tomu autori projektov podrobne popisujú nápad, náklady na jeho realizáciu a stanovia si cieľ – koľko chcú vyzbierať.

Či uspejete, závisí od toho, či vám ľudia veria a vidia v projekte prínos. Crowdfunding pomáhal a pomáha malým firmám a startupom. Na „kolektívnych“ fondoch uskutočňujú charitatívne akcie, rozvíjajú sa bezplatné programy, nahrávať hudbu a natáčať filmy.

Interaktívny kurz online univerzity Netology „Crowdfunding: ako získať financie na svoj projekt“ vám pomôže rozhodnúť sa pri výbere lokality, správne navrhnúť projekt a vypracovať systém odmeňovania.

Kto je kto v crowdfundingu

Hlavnými aktérmi crowdfundingu sú zakladateľ (autor projektu) a sponzor (backer, resp. donor). Sponzori financujú projekt cez systém, autor získava prostriedky na jeho realizáciu.

Pred spustením fundraisingovej kampane autor podrobne vypočíta náklady, aby určil požadovanú sumu. Dôležitou podmienkou crowdfundingu je otvorenosť. Ľudia musia vidieť, koľko peňazí potrebujete, koľko sa vám podarilo vyzbierať a koľko vám ešte chýba. Vyzbieranú sumu je možné minúť len účelovo - bude požiadavka zo strany autora.

Crowdfundingové modely získavania finančných prostriedkov

• Všetko alebo nič: ak projekt do stanoveného dátumu nevyzbiera požadovanú sumu, nedostane nič
• Nechajte všetko: autor dostane presne toľko, koľko bude mínus provízia, ktorú sa mu podarilo prilákať
• Odmena: najprv sa vyberie suma, potom sa vytvorí tím na realizáciu projektu; za svoju prácu dostáva zaplatené
• Bezplatná cenová dohoda: autor vytvorí produkt (napr. knihu, zvukový záznam) a sponzori rozhodnú, koľko zaň zaplatí
• Charita: bezodplatný prevod peňazí

Globálni giganti crowdfundingu

Najznámejšou crowdfundingovou platformou je Kickstarter. Funguje od roku 2009 a za tento čas zaujala veľké americké korporácie, vládne agentúry a rizikové fondy. Tu si vyberajú najvhodnejšie projekty na investíciu. Táto platforma funguje podľa modelu „Všetko alebo nič“.

Hlavným konkurentom Kickstarteru je Indiegogo. Táto platforma umožňuje flexibilnejší model financovania ako ten prvý. Bez ohľadu na to, aká časť deklarovanej sumy sa vyzbierala, všetky peniaze pripadnú autorovi. Zároveň si môže namiesto flexibilného modelu zvoliť schému „Všetko alebo nič“. Bude ho to stáť menej: provízia bude nižšia.

Kickstarter vyzbieral v roku 2015 71,5 milióna dolárov a je svetovým lídrom. A hoci v Rusku neexistujú žiadne stránky s podobným obratom, možno rozlíšiť dve z najväčších: Boomstarter a Planeta.

Crowdfundingová platforma "Boomstarter"

Nazýva sa to ruský analóg Kickstrater. Stránka sa otvorila v roku 2012 a najskôr ponúkla, že peniaze získa iba podľa modelu „Všetko alebo nič“ - pred termínom. V roku 2016 bolo možné zbierať peniaze donekonečna - až do cieľa.

Každá fundraisingová kampaň má prideleného manažéra. Varuje a opravuje chyby. Systémová provízia je 10 %, ďalších 13 % tvorí daň z príjmu.

Boomstarter láka kreatívne, technické a iné projekty s určitým účelom. Táto platforma zhromažďuje peniaze na tvorbu filmov, hudby, videohier, kníh, softvéru a ďalších. Celkovo existuje 13 kategórií: spoločnosť, hry, jedlo, dizajn, móda, umenie, publikácie, hudba, technika, divadlo, video, fotografia a choreografia.

„Boomstarter“ nepodporuje charitu a všetko, čo s ňou súvisí. Autori zbierajú peniaze na jasné ciele – nahrať hudobný album, vydať knihu, vytvoriť hotový produkt alebo umelecké dielo.

• V roku 2013 sa Boomstarter podarilo získať viac ako 3 milióny rubľov na natáčanie filmu „28 Panfilovových mužov“, hoci autori žiadali 300 000 rubľov.
• V novembri 2016 sponzori vyzbierali 1 429 220 rubľov na dotlač klasického komiksu Teenage Mutant Ninja Turtles v knižnom formáte (potrebných bolo 800 000 rubľov)
• V máji 2016 vyzbieralo 998 sponzorov 3 890 140 rubľov za vreckovú pohovku nafúknutú bez pumpy. Autori projektu žiadali „len“ 1 milión

Od otvorenia stránky sa 1 458 projektom podarilo získať 309 miliónov rubľov. Najväčší ohlas majú projekty v kategóriách hudba, filmy, knihy, počítačové hry.

Vlastnosti "Boomstarter"

- Fundraising

Ak porovnáme „Boomstarter“ s inou službou – „Planet“, tak tá sa líši predovšetkým modelom fundraisingu – „Všetko alebo nič“. Autor mal sumu vyzbierať do presného termínu. Ak sa vyzbiera menej, stránka peniaze vrátila sponzorom. Neskôr sa platforma zmiernila a bolo možné získavať prostriedky na neurčito - až kým sa nedosiahne požadovaný cieľ. "Planéta" dáva peniaze, ak sa suma vyberie aspoň polovica (50%).

Príspevok autora. Ak autor projektu našiel časť peňazí mimo crowdfundingovej platformy, Boomstarter mu umožňuje vložiť „autorský príspevok“ touto sumou. Tieto prostriedky sú pripísané na bežnú pokladničku, ale po úspešnom ukončení kampane sa nevyplácajú. Na „Planéte“ takáto možnosť neexistuje. Sumu môžete vybrať, ak dosiahne 50 % cieľa.

Osobný manažér. Boomstarter pridelí každému projektu manažéra. Môžete s ním zostať v kontakte telefonicky. V komunikácii "Planéta" iba prostredníctvom e-mail, ktorá je pomalšia.

Online vzdelávanie. Boomstarter vás rýchlo naučí, ako kedykoľvek spustiť projekty v online škole. "Planet" organizuje kurzy iba raz za 3 mesiace a musíte sa ich zúčastniť osobne.

Vrátenie peňazí. Boomstarter si účtuje províziu od sponzorov pri vrátení peňazí z neúspešných projektov. "Planet" vracia prostriedky v plnej výške.

Crowdfundingová platforma "Planet"

„Planet“ sa objavil na Runete medzi prvými crowdfundingovými platformami v roku 2012. Pôvodne tvorcovia stránky prišli s nápadom vytvoriť službu, ktorá by pomohla bojovať proti pirátstvu v hudbe – pomocou predobjednávky albumov.

V roku 2011 bola služba otvorená v testovacom režime. Prvým projektom bola finančná zbierka na nahrávanie štúdiového albumu skupiny BI-2 (v jej zložení pôsobí ako basgitarista spoluzakladateľ platformy Max Lakmus). Za nahrávku sa nám podarilo vyzbierať 1 250 000 rubľov. Na tento úspešný projekt nadviazali ďalšie – aj z oblasti hudby. Neskôr sa pridali ďalšie kategórie, služba sa rozšírila.

Postupne sa „Planéta“ rozrástla na službu online vysielania a internetový obchod a začala sama vyrábať obsah.

Peniaze sa vyberajú podľa modelu „Všetko alebo nič“, ale je tu výhodná podmienka - musíte vyzbierať aspoň 50%. Systém si vezme províziu vo výške 10 % z polovice sumy stanovenej ako cieľová a zvyšné peniaze poskytne s províziou 15 %.

Keď uplynie lehota na získavanie finančných prostriedkov a nahromadí sa 50 % požadovanej sumy, platforma ponúka na výber – buď peniaze vyberie (s rôznymi províziami), alebo predĺži kampaň na rovnaké obdobie ako pôvodne (180 dní).

Hlavné smery projektov

Prvým projektom Planet bolo získavanie financií na nahrávanie hudby, preto najviac rezonujú kreatívne kategórie. Tu pomáhajú nájsť peniaze na vydanie albumu, nakrúcanie filmu, organizovanie festivalu.

Úspešné prípady fundraisingu

• Rekordérom "Planéty" v získavaní peňazí bol projekt karikatúry "Tri melódie". Autor si dal za cieľ vyzbierať 2 200 000 rubľov a prekonal ho o ďalších 50 000 rubľov
• Skupina "BI-2" vyzbierala 1 262 250 rubľov za nahrávanie albumu Spirit, 1 023 100 rubľov za nahrávanie ďalšieho albumu - "16+", ako aj 1 073 460 za živé vydanie (DVD + CD)
• V eventovom sektore vynikol projekt inscenácie muzikálu na piesne skupiny Aquarium. Požadovaný 1 milión rubľov, podarilo sa zhromaždiť - 1 147 997 rubľov

Oficiálna stránka The Planet uvádza, že k máju 2017 sa v rámci 2 790 projektov vyzbieralo 638 550 369 rubľov (podľa štatistík sa každému tretiemu projektu podarilo dosiahnuť svoj cieľ).

Vlastnosti "planéty"

„Boomstarter“ prilákal publikum, ktoré sa viac zaujíma o obchodné nápady a technológie, a „Planet“ – o kreativitu a charitu

Na "Planéte" získať finančné prostriedky slávni ľudia, sú milovaní a známi, preto sú ochotnejší dávať peniaze. V tieni hviezd môže byť pre bežných spisovateľov ťažké zaujať publikum. Boomstarter má povesť platformy pre začiatočníkov, takže existuje väčšia šanca na úspech bez tak silnej konkurencie celebrít

Ako si vybrať crowdfundingovú platformu pre svoj projekt

Porovnávacia tabuľka medzi Boomstarter a Planeta.ru

Pri výbere crowdfundingovej platformy sa riaďte jej „špecializáciou“. Väčšiu odozvu na Boomstarter môžu nájsť obchodné projekty, vývoj nových technológií a produktov. „Planéta“ priťahuje kreatívnejšie a sociálne projekty.

Ak ste nikdy nezískali prostriedky na takýchto platformách, potom vás na Boomstarter zaškolia online a pridelia vám projektového manažéra-kurátora. Na "Planéte" budete musieť študovať "naživo" - osobne navštevovať hodiny. Ak nežijete v Moskve, potom je to nepohodlné.

Venujte pozornosť množstvu vyzbieraných prostriedkov. Boomstarter aj Planet vykazujú dobré výsledky. To znamená, že pracujú na zlepšení služby a zefektívnení procesu zberu.

Video: ako opísať projekt na crowdfundingovej stránke

Crowdfunding, ktorý vám pomôže

Ak môže byť myšlienka startupu alebo kreatívneho projektu skutočne užitočná, bude ľahšie získať peniaze. Ľudia budú mať záujem a budú vám ich zbierať. Úlohou autora a začínajúceho podnikateľa je presvedčiť ich o úspechu. Crowdfundingové platformy v tom pomôžu.

A ako potom neminúť všetko, čo sa zarobí.

Crowdfunding už nie je koníčkom nezamestnaných vynálezcov, ale úplne legitímnym zdrojom financovania, a to aj pre veľké spoločnosti. A nejde len o peniaze: značky si uvedomili marketingový potenciál crowdfundingových platforiem a začali ich aktívne využívať na testovacie uvedenie a reklamu nových produktov.

Aby vám však kampaň vyšla, musíte najskôr vynaložiť čas, úsilie a peniaze na jej propagáciu. Hovoríme o tom, ako to urobiť pomocou nášho vlastného príkladu - so všetkým vývojom a vypchatými hrbolčekmi. V auguste sme spustili crowdfundingovú kampaň s názvom Bear Bike: Postav si svoj vlastný bicykel! “na platforme Boomstarter a vyzbieral 1 286 043 rubľov z deklarovaného milióna.

Kedy je potrebný crowdfunding?

Crowdfunding je potrebný nielen pre startupy a podnikateľov, ktorí túžia získať prostriedky na nový biznis, ale aj pre zavedené firmy a jednotlivcov. Crowdfunding by sa nemal brať len ako možnosť získať peniaze pre tých, ktorí nevedia nájsť investorov alebo nechcú behať po bankách. Crowdfunding je tiež užitočným propagačným nástrojom, ktorý vám povie o vašej značke ešte pred spustením samotnej kampane.

Crowdfunding je efektívny vďaka inkluzívnosti a šírke publika, ktoré tvoria ľudia otvorení všetkému novému. Tento nástroj by ste nemali vnímať len ako banálnu propagáciu sezónnych zliav: je potrebné ho umiestniť skôr ako multifunkčný kanál propagácie značky, ktorý umožňuje autorovi projektu širšie sa pozrieť na vlastný obchodný model, pozri chyby a nedostatky v ňom, aby sa neskôr odstránili.

Je zrejmé, že náš projekt by mohol získať viac peňazí, ale to je všetko. chytré nápady, ako to už býva, k nám prišiel presne na konci projektu.

Ako si vybrať stránku

Crowdfundingová platforma musí byť zvolená na základe potrieb, cieľov a smerovania podnikania. Planeta.ru bola teda pôvodne určená pre kreatívnych ľudí, ktorí potrebujú získať peniaze napríklad na nahranie albumu alebo natočenie videa. Pre fyzické produkty, ktoré môžete držať v rukách, je vhodnejší Boomstarter.

Na rozdiel od Planety na Boomstarter sa musíte riadiť jasným zákonom „Všetko alebo nič“, pretože peniaze dostanete iba vtedy, ak sa vyzbiera celá deklarovaná suma. Ak ste nezhromaždili uvedené prostriedky, budete musieť peniaze vybrať s províziou. Preto manažér priložený k projektu žiada autorov, aby poskytli jasný mediálny plán, v ktorom je potrebné predpísať všetky budúce náklady vrátane reklamy v sociálne siete a umiestnenie u blogerov. Bez starostlivo vytvoreného mediálneho plánu vám manažéri Boomstarter v podstate nedovolia spustiť projekt.

Pri výbere davovej platformy je dôležité byť si istý svojím projektom a tým, či dokážete zbierať potrebné finančné prostriedky za uvedené obdobie (dodržali sme našich 30 dní a vybrali sme viac ako je uvedená suma). Samozrejme, nie je možné vypočítať všetky riziká, ale pre každý prípad si stanovte čas s určitou rezervou, pretože. Boomstarter nemá možnosť obnoviť kampaň.

Dizajn vstupnej stránky

Dizajn začína stránkou projektu, ktorá sa stáva tvárou celej kampane. Dobre navrhnutá vstupná stránka je polovica úspechu. Predpokladá sa, že v priemere strávi potenciálny sponzor na hlavnej stránke iba dve minúty. Video materiály a fotografie by mali byť atraktívne a kvalitné, texty by mali byť zrozumiteľné a nenudiť. Buďte struční, jasne formulujte účel kampane a to, čo môžete ponúknuť podporovateľom výmenou za investíciu.

Dobre si premyslite vizuálnu prezentáciu: vyhnite sa dlhým formuláciám, používajte infografiku a grafické prvky, v celkom určite zachovať logickú štruktúru textu. A pamätajte, že musí vyzvať sponzora, aby kúpil odmeny.

Je ľahké sa stratiť pri propagácii projektu od nuly: v tomto prípade projektoví manažéri crowdfundingu zvyčajne poskytujú začiatočníkom rozsiahle pokyny s mnohými odkazmi a radami o tom, čo je potrebné odraziť v texte a koho možno kontaktovať kvôli kompetentnému dizajnu.

Náš tím sa mal pri navrhovaní konceptu vstupnej stránky zamerať na jeden produkt – široký výber zastavil kupujúceho vo fáze kúpy, vyvolal v ňom pochybnosti. Aby ste ušetrili čas sponzorov, odporúčame vám vystavovať iba jeden produkt a s ním obmedzený počet kusov, berúc do úvahy zľavy.

Ak máte fyzický produkt, musíte ho predať a nie sa sústrediť na nejasné žiadosti o pomoc pri získavaní finančných prostriedkov na projekt.

Video

Tradičný formát prezentácie pre crowdfundingové platformy je krátke video o produkte a tíme. Natočiť to dobre je úloha náročná na zdroje, najmä pre podnikateľov, ktorí sú ďaleko od video produkcie, ale musí sa to urobiť bez problémov, aby sa neporušili nevyslovené pravidlá stránky, na ktoré sú jej používatelia zvyknutí. V žiadnom prípade nemožno ušetriť na zvuku a inštalácii.

Najmite si dobrého kameramana, ktorý zachytí niekoľko záberov v kompozícii záberu, upraví zvuk a správne nastaví svetlá. Pamätajte: natáčate reklamu, nie video pre rodičov. Vo videu sa nám podarilo ukázať, aký máme zohratý tím, no k jeho základu sme zabudli pridať legendu či príbeh, nejakú zápletku, bez ktorej je oveľa ťažšie upútať diváka.

Pred kamerou nepoužívajte naučený jazyk, vždy to vyzerá hrozne.

Potenciálny sponzor si okamžite dá pozor na neúprimné formulové frázy a jeho dôvera vo vás výrazne klesne. Stalo sa nám: termíny sa krátili, potrebovali sme video čo najskôr, a preto sme sa zabudli pripraviť na natáčanie. Text sme vyslovili bez výrazu, akoby podľa cheat sheetu. Video prišlo neprirodzene.

Naša rada: nájsť v tíme „hovoriacu hlavu“, človeka, ktorý sa vie správať pred kamerou. A pamätajte, že je lepšie povedať menej, ale k veci.

Popis projektu

Ďalším dôležitým prvkom vstupnej stránky je text o projekte. Mal by byť informatívny a nie príliš dlhý. Snažili sme sa povedať všetko naraz – a mýlili sme sa. Vďaka širokej škále modelov a úprav bicyklov (farba, veľkosť, riadidlá) sa náš popis rozšíril.

Dostať sa do všetkých detailov kampane trvalo príliš dlho a niektorí potenciálni sponzori stratili záujem, kým dočítali až do konca. Buďte preto struční, odhadnite čas, ktorý zaberie návrh a rozloženie vstupnej stránky. A majte na pamäti, že pri všetkých ďalších marketingových aktivitách kampane budete s najväčšou pravdepodobnosťou používať rovnaký text.

Zamerajte sa na problém, ktorý môže váš produkt vyriešiť, posuňte sa vpred od poznatkov vašej cieľovej skupiny. AT nedávne časy existuje jasný trend nahrádzať textový obsah vizuálnym obsahom. Väčšina používateľov teda uprednostňuje obrázky a infografiku pred písmenami. Využite to, pridajte do textu animácie a rôzne ilustrácie, no pamätajte, že všetko je dobré s mierou.

Komunikácia so stránkou

Takmer na všetkých crowdfundingových platformách dostáva každý projekt manažéra – špeciálneho anjela strážneho, ktorý je pripravený odpovedať na tisíc a jednu otázku (a vy ich budete mať) a pomôže vám utriediť si všetky aspekty vrátane propagácie.

Manažér samozrejme nemôže poskytnúť žiadne záruky, takže hlavné obavy budú stále ležať na vašich pleciach. Ale odporúčame, aby ste si vypočuli, čo hovorí – toto je pre vás prvá kampaň a pravdepodobne minul viac ako tucet.

V našom prípade nebolo možné preceniť úlohu chalanov z Boomstarter, ktorí sa podelili o svoje skúsenosti a pomohli užitočné rady. Hoci "Bear Bike: Postav si svoj vlastný bicykel!" bol experiment pre nás aj pre nich – kvôli pomerne vysokému priemernému účtu za ich stránku.

Ešte jedno odporúčanie: umiestniť žreby postupne s za rôzne ceny. Napríklad chcete pomocou kampane predať 100 simulovaných nanovtáčích búdok. Nastavte prvých 30 za cenu 8 000 rubľov, ďalších 20 za 8 500 rubľov a posledných 20 za 9 000 rubľov. Ľudia tak majú transparentnú motiváciu nákup neodkladať.

Stojí za zmienku, že dobrá príprava Spustenie projektu trvá dva až tri mesiace. Počas tejto doby by mal pracovať dobre zohratý tím pod vedením zodpovedného koordinátora, ktorý pomáha v každej fáze práce. Začnite pracovať na svojich vlastných kontaktoch, informujte svojich priateľov o nadchádzajúcej udalosti, zhromaždite skupinu lojálnych médií a blogerov. Nezabudnite na tlačovú správu, ktorú je lepšie poslať vopred, bez čakania na začiatok kampane.

Pripravte si oznámenia pre sociálne siete vopred, zamyslite sa nad aktualizáciou vstupnej stránky: je potrebné ho upraviť vždy, keď prekročíte určitý míľnik (nie nevyhnutne peňažný). Napríklad „Uplynul týždeň“ alebo „Ponáhľajte sa s nákupom, zostáva sedem dní.“ Dobre si premyslite, ako sa budete počas kampane správať. Toto nie je raketa, ktorá letí sama.

Propagácia

PR na sociálnych sieťach

Okrem iného sme dostali radu, aby sme o projekt vzbudili záujem na sociálnych sieťach – aby sme o ňom písali každý deň a veľa. Zároveň sa nezamerajte na nevýrazné volanie „podporte dobrý projekt“, ale na výhodná cena produkt v rámci kampane.

Na základe odporúčaní, ktoré sme dostali, sme si vopred pripravili šablóny bannerov, napriek tomu by sme však mali viac pokryť samotnú kampaň. Keďže niektorí kupujúci môžu považovať stránku za neaktívnu bez aktualizácií, mali by ste pozorne sledovať komentáre a recenzie na nej uverejnené. Bez správne vybudovanej spätnej väzby ani tie najväčšie zľavy nepomôžu vyzbierať požadovanú sumu.

Ak predávate originálny alebo nový produkt, zdôraznite, že váš produkt bude po skončení kampane stáť viac.

blogeri

Nadobudli sme dojem, že tento kanál je preceňovaný, najmä v prípade špecializovaných produktov. Do propagácie sme zapojili známeho blogera a fotka našej motorky na jeho Instagrame získala 48-tisíc lajkov. Na náš účet od neho prišlo niekoľko stoviek odberateľov, no ani jeden sa nestal sponzorom na Boomstarteri.

Bohužiaľ, tisíce niečích sledovateľov nie sú desiatky vašich sponzorov. Špičkoví blogeri nedokážu pomôcť každej značke, no v našom prípade sa ukázalo ako správnejšie obrátiť sa na názorového lídra s menším publikom, no so záujmami podobnými hodnotám našej značky.

Po zlé skúsenosti so špičkovým blogerom sme spolupracovali so známym hercom, fanúšikom extrému a motoristického športu. Príspevok získal mnohonásobne menej lajkov (16-tisíc), no v tomto prípade sme videli potrebnú odozvu – jeho odberatelia si kúpili dva bicykle, čo bolo pre nás citeľné, pretože. všetky naše produkty v projekte mali vysoký priemerný účet.

Prvé pravidlo influencer marketingu je:„Vyberte si agenta vplyvu, ktorého hodnoty sa zhodujú s poslaním vašej spoločnosti a ktorého záujmy sa zhodujú s potrebami vášho publika,“ ale niekedy to nestačí.

Takže formát fotografií, ktorý zobrazuje blogera s produktom, už tak dobre nefunguje kvôli vzniku nových formátov a nástrojov (rovnaké príbehy Instagramu). Kreatívnejšie reklamné integrácie s účasťou influencerov „žerú“ rozpočet, hoci vyžadujú menšie náklady v porovnaní s rovnakou televíznou reklamou.

Facebook

Podľa našich štatistík veľká kvantita prechody zo všetkých sociálnych sietí boli z Facebooku. Používajú ho ľudia, u ktorých je väčšia pravdepodobnosť, že urobia drahý nákup. Obchod Vkontakte neposkytol ani jeden predaj a rozhodli sme sa, že nebudeme pestovať plodiny na verejnosti - neverili sme tomuto kanálu, platené príspevky padali do feedu príliš rýchlo.

Na druhej strane príspevky na facebookovej stránke projektu priniesli výsledky: práve z nich sa používatelia dostali na našu oficiálnu stránku aj na samotnú kampaň. V podstate sme uverejnili príspevky s výzvami ako: „Ponáhľajte sa kúpiť skvelý produkt za dobrú cenu.“

Instagram

Najhoršie dopadol Instagram. Naši odberatelia (verné publikum) okamžite zareagovali. A potom sme trochu investovali do platenej propagácie. A najmä sme zistili, že je správnejšie propagovať každý produkt zvlášť, a nie celú crowdfundingovú kampaň. Instagram má svoje pravidlá: používatelia reagujú viac na objekt ako na rozloženie reklamy. Ale aj pod platenými príspevkami bolo málo komentárov a iba 40 % „hlbokých zobrazení“ sa dostalo na našu stránku.

Pracujte s médiami

Crowdfundingová kampaň nie je práve veľkou novinkou, takže nečakajte, že sa za vás novinári pobijú. Nemusíte však písať len o získavaní peňazí. Buďte múdrejší: vyberte si tému, ktorá zaujme editora a čitateľov konkrétneho zdroja, pričom samotný projekt stačí v texte jednoducho spomenúť.

Ak článok čitateľa zaujme, neváhajte, určite bude nasledovať odkaz. V obchodných publikáciách, v ktorých sme vydali najviac publikácií, sa veľkoryso podeľte o svoje skúsenosti a čísla a povedzte ostatným čitateľom zaujímavé príbehy o produkte a jasne formulujte svoje USP.

Začali sme s publikáciami v popredných online publikáciách na trhu startupov. O spustení sme zverejnili tlačovú správu na špecializovaných portáloch. Boomstarter nám pomohol dostať sa do vysielania internetového rádia, ktoré malo niekoľko tisíc online poslucháčov – a odvtedy sme zaznamenali pekný nárast sponzoringu.

Potom sme iniciovali ďalšie vysielanie v rádiu, v ktorom sme hovorili, prečo podnikateľ potrebuje bicykel. Existuje stereotyp, že rádio je v porovnaní s inými kanálmi značne zastarané. V našom prípade tento kanál zafungoval s veľkým úspechom. To dokazuje, že niekedy je potrebné strieľať zo všetkých zbraní, nikdy neviete, ktorá bude strieľať ťažšie.

Účasť na mestských akciách

Dobrý ohlas mali akcie, na ktorých sme produkt predviedli naživo a rozdávali letáky oznamujúce kampaň napríklad vo Faces&Laces v Gorkého parku.

Všimnite si však, že efekt účasti na mestských akciách nie je badateľný na priebehu jednej kampane, ale skôr na raste celkovej obľúbenosti značky. Ľudia vás spoznávajú a pamätajú si vás, majú nejaké asociácie s produktom a dojmy z rozhovoru s konzultantom pracujúcim v stánku (samozrejme by to nemal byť náhodný promotér, ale zamestnanec, ktorý produkt dobre pozná, usmievavý a spoločenský).

Konkrétne v tejto kampani sme nevideli žiadne kozmické výsledky zo „živých“ akcií, no sme presvedčení, že z dlhodobého hľadiska to bol správny marketingový ťah. A už plánujeme kalendár akcií na ďalší rok- v Moskve a ďalších mestách.

Čo sa týka konceptu stánku, vyskúšali sme všetko: rozdávanie nápojov zadarmo, stavanie bubnovej súpravy z bicyklových súčiastok, poprosenie návštevníkov, aby namaľovali bicykle na papier.

A toto sme pochopili: aby sa vaša aktivita nestala magnetom pre darmožráčov, stojan by vás mal nielen upútať, ale aj postrčiť k nákupu. Pri pozorovaní kolegov sme sa presvedčili, že zľavy a darčeky výmenou za lajky na sociálnych sieťach vyvolávajú skôr negatívnu reakciu. Po prejdení piatich krokov ľudia odstránili označenia Páči sa mi a odstránili geografické značky.

Namiesto záveru

Ďalšia a možno aj hlavná rada. Pamätajte, že hlavným cieľom crowdfundingovej kampane je predaj. Počuli sme o „úspešných“ prípadoch, keď ľudia vyzbierali veľké sumy, no sponzorom dávali príliš štedré zľavy alebo dokázali minúť všetko, čo by sa zarobilo na reklamu.

Preto propagujte, ale nenechajte sa uniesť, aby sa vo výsledku neprejavilo, že ste nič nezarobili a premrhali čas. Tiež to stojí peniaze, ako viete.

Názor redakcie nemusí odrážať názory autora. Ak máte čo pridať - budeme radi, keď si vypočujeme vaše pripomienky. Ak chcete napísať článok so svojím pohľadom - čítajte na Cossa.

Ahoj! V tomto článku si povieme niečo o crowdfundingu.

Dnes sa dozviete:

• Čo je to crowdfunding;
• Jeho hlavné typy;
• Vlastnosti crowdfundingu v Rusku;
• A crowdfundingové platformy.

Crowdfunding je pomerne mladý a inovatívny fenomén vo svete podnikania. Vďaka nemu sa mnohým podnikateľom podarilo rozbehnúť svoje projekty a zarobiť na nich, charitatívne organizácie a mnohé mediálne osobnosti môžu s jeho pomocou financovať mnohé zo svojich podnikov. Takže prvé veci.

Čo je to crowdfunding

V ruštine je crowdfunding prevzaté slovo. Z angličtiny dav(dav) a financovania(financovanie) sa stáva „davovým financovaním“. Ak túto frázu mierne prispôsobíme ruskému jazyku, dostaneme „kolektívne financovanie“. Názov hovorí sám za seba.

Crowdfunding - Hromadný fundraising na konkrétny projekt, prípadne realizáciu konkrétneho nápadu.

Je to veľmi dôležité pre malé podniky a mnohé začínajúce podniky. Týmto spôsobom sa financujú mnohé charitatívne akcie, všeobecné, bezplatné softvér, vychádzajú knihy, piesne a klipy mnohých interpretov a spisovateľov. Crowdfunding je dnes jedným z mála spôsobov, ako ľuďom finančne pomôcť pri realizácii ich nápadov.

Nejaká terminológia:

Darca - osoba, ktorá investuje do projektu. Príjemca - tí, ktorí takto získavajú peniaze.

Najdôležitejšou podmienkou crowdfundingu je otvorenosť. Na začiatku musí príjemca vyzbierať všetky výdavky, ktoré plánuje pokryť s pomocou iných ľudí, a oznámiť túto sumu. Výška vyzbieraných prostriedkov za konkrétne časové obdobie by mala byť vždy otvorená pre každého. Hlavnou podmienkou zároveň je, že prostriedky musia ísť presne na cieľ uvedený v projekte.

Crowdfunding je nový fenomén v podnikaní, čo znamená masívne zbieranie financií na realizáciu projektu. Ľudia, ktorí investujú prostriedky, sa nazývajú darcovia, tí, ktorí projekt realizujú, sa nazývajú príjemcovia. Crowdfunding je možné použiť len za podmienok otvorenosti. Všetky informácie o fundraisingu, ako aj o nákladoch a odmenách (ak nejaké existujú) sú poskytnuté každému.

Crowdfunding je vhodný pre:

• a rôzne;
• Charitatívne organizácie;
• Spisovatelia a hudobníci;
• Podporovatelia a fanúšikovia;
• atď.

Druhy crowdfundingu

Crowdfunding ako obchodný smer má 3 rôzne typy:

• Crowdfunding za odmenu;
• Crowdfunding na dlh;
• Equity crowdfunding.

Všetky sa líšia v prístupe k investíciám zo strany darcu aj prijímateľa. O každom trochu viac.

Crowdfunding za odmenu

Jedna z najpopulárnejších metód crowdfundingu. Jeho hlavnou črtou je udelenie ocenenia darcovi za to. Okrem toho odmena len zriedka zahŕňa peniaze alebo inú „návratnosť“ za investíciu. Práve v tomto type crowdfundingu sa odkrýva celá jeho podstata – potrebujete, vy a. Ale je to jednoduchšie vysvetliť na konkrétnom príklade.

Teraz sa stalo celkom módou zháňať peniaze na klipy, vydania albumov, nahrávanie jednotlivých skladieb pomocou crowdfundingových služieb. A tak sa skupina s priemerným počtom verných fanúšikov (niekoľko tisíc) rozhodla spustiť projekt a vyzbierať 400 000 rubľov, aby mohla nakrútiť nový videoklip k svojej piesni.

Vytvoria tému projektu, spustia ho a udelia ocenenia:

• 100-500 rubľov - prístup k záznamu klipu ihneď po odstránení;
• 500-1000 rubľov - klip, + autogram;
• 1000-2000 rubľov - klip + plagát so všetkými podpismi
• Atď.

Takto to funguje tento druh crowdfunding. Väčšinou to bude zaujímať kreatívnych ľudí alebo charitatívne organizácie, ktoré chcú získať peniaze od ľudí, ktorým sa nápad páči a chcú byť pri tom. Alebo pre športové tímy, ktoré na niečo zháňajú peniaze a chceli by získať podporu svojich fanúšikov. Dnes je to v Rusku najpopulárnejší typ crowdfundingu.

Equity crowdfunding

Metóda crowdfundingu, skôr seriózna. Ide o nákup podielu (v percentách) v spoločnosti na investovanie prostriedkov. V skutočnosti je to jednoduchý spôsob, ako predať podiely v podniku, nájsť partnerov atď. Pracuje s už rozbehnutými projektmi, alebo s tými, ktoré s prácou len začínajú. Zisk však nie je vôbec zaručený. Naopak, investor na seba berie všetky riziká spojené s investovaním do projektu.

Skvelé pre malé a stredné podniky, ktoré neustále vyžadujú peňažné investície na aktívny rozvoj. Pre firmy, ktoré si stanovujú ambiciózne ciele, je pobyt v malej organizácii značne nevýhodný, a preto musia neustále hľadať investorov a fondy na dosahovanie veľkých cieľov. A pomocou tohto spôsobu crowdfundingu je celkom jednoduché nájsť investorov.

Crowdfunding na dlh

Tento typ crowdfundingu je veľmi podobný tomu predchádzajúcemu, len s jedným rozdielom – to všetko sa robí na úver. Je to predsa v názve. dlh- dlh z angl. Ukazuje sa, že darca ako investor investuje do projektu, ktorý mu sľubuje buď návratnosť investície, alebo podiel na projekte, a teda aj zisk. Pre investora ide o dosť riskantný crowdfundingový model, pretože nemôže úplne vedieť, do čoho investuje a čo môže získať na oplátku.

Ale zároveň toto skvelý spôsob pre začínajúce podniky je to získanie dodatočného kapitálu zaručením návratnosti finančných prostriedkov alebo dokonca podielu v spoločnosti (zrážky zo zisku) pre tých, ktorí do projektu investovali. Startupy vždy zahŕňajú určité riziko pre tých, ktorí s nimi spolupracujú, a to platí pre darcov aj príjemcov. Napriek tomu je táto metóda skutočne dobrá ako alternatíva k investíciám do cenných papierov.

Okrem toho existuje mnoho ďalších klasifikácií, ktoré z tejto základnej vyplývajú. Jediné, čo treba dodatočne vyzdvihnúť, je crowdlending. Požičať v anglický jazyk- požičať si.

teda crowdlending - skupinové požičiavanie.

Dosť zaujímavý pohľadčinnosť, ktorá sa delí na 2 poddruhy:

• P2P (peer to peer) - požičiavanie jednotlivcov, jednotlivci;
• P2B (Peer to business – rovná sa biznis) – pôžičky právnických osôb, jednotlivci.

Pomerne mladý spôsob financovania, ktorý v Rusku a krajinách SNŠ sotva dostal distribúciu. V Európe jeho popularita len začína rásť. Je to výhodné, pretože vkladateľ dostane vyššie percento ako v banke a dlžník je naopak oveľa menší. Treba si ale uvedomiť, že ide o dosť riskantný spôsob crowdfundingu, pretože takáto pôžička často neexistuje. Zatiaľ čo sa tento typ ďalej vyvíja a v určitom štádiu vývoja musí dôjsť k garancii vrátenia peňazí, ako je to v úverových organizáciách.

História vývoja crowdfundingu

Ak sa chcete rozhodnúť, prečo je crowdfunding stále potrebný, musíte sa obrátiť na históriu amerického trhu. Práve odtiaľ prišla takáto vec do Ruska zaujímavý nápad ako masívna zbierka peňazí.

Spočiatku, od polovice 20. storočia, sa americký trh s cennými papiermi uberal inou a veľmi zaujímavou cestou – približne polovica akcií malých a rozvíjajúcich sa spoločností sa predávala pomocou neregulovaného trhu. To znamená, že ktokoľvek si mohol kúpiť akcie napríklad v malej práčovni, ktorá sa práve otvorila, dokonca aj v garáži majiteľa firmy.

A nakoniec to všetko viedlo k tomu, že veľké úspory plynuli smerom k podnikaniu a mnohí z tých, ktorí rozumne investovali do akcií neznámych spoločností, po určitom čase získali značné bohatstvo. Napríklad jedna z amerických rodín získala za 5 rokov asi 3 milióny dolárov kúpou akcií malej spoločnosti na výrobu plastových pohárov začiatkom 80. rokov. Po 5 rokoch to, čo kúpili za pár stoviek dolárov, malo hodnotu 3 milióny. A to zďaleka nie je ojedinelý prípad.

Otázka regulácie takéhoto trhu zostala otvorená. Na jednej strane ťažkosti malých firiem s registráciou akcií, na druhej strane schopnosť špekulovať a zarábať na investoroch predajom nekvalitných akcií im. Verejné investície zároveň skutočne pomohli malým a stredným podnikateľom. Týmto spôsobom, pomocou predaja akcií / akcií / akcií, sa v počiatočných fázach vyvinula viac ako jedna spoločnosť.

Veľký počet malých podnikov v Amerike, ako aj aktívny rozvoj startupov - ako celého smeru v podnikaní, vyvolali potrebu veľkého počtu malých investícií. 10-50 tisíc dolárov nie je suma, za ktorú by sa akcie mali vydávať, registrovať a predávať cez sprostredkovateľov na sekundárnom trhu. A to vyvolalo potrebu verejného financovania. Masívne sa začali objavovať crowdfundingové platformy a v roku 2012 bola v Amerike a Európe oficiálne zrušená povinnosť registrovať crowdfundingové projekty v štáte.

Prečo je potrebné crowdfunding?

Po histórii a predpokladoch na vytvorenie takéhoto crowdfundingu, ktorý je teraz dokončený, sa môžete rozhodnúť, prečo je to potrebné. Ako už bolo spomenuté, hlavnou myšlienkou crowdfundingu je realizácia ľudských nápadov. Pravda, spoločnosť si sama vyberá, ktoré nápady bude financovať a ktoré nie. V skutočnosti crowdfunding veľmi presne odráža náladu a potreby davu ako celku. Ukazuje, čo je v súčasnosti pre bežných ľudí zaujímavé.

To je základný kameň podnikania – realizácia ľudských potrieb. Len zároveň nie každý podnikateľ robí to, čo chcú ostatní. Ale crowdfunding je skutočným odrazom túžob davu. Ak ich niečo zaujme, tak to potrebujú, a preto do toho vložia svoje peniaze.

Zároveň je crowdfunding dobrý aj pre talentované startupy, ktoré chcú realizovať svoje projekty, no nemajú vlastný kapitál. Okrem získavania financií môže kompetentný podnikateľ vidieť, ako sa s jeho projektom stretnú bežní ľudia – ak doň chcú investovať, potom by mali záujem dostávať produkty – výsledok jeho podnikateľskej činnosti. A to je už dôvod na rozvoj vášho podnikania a akýsi test pre zákazníkov.

To isté platí aj o tvorivých činnostiach. Ak chcú fanúšikovia vidieť nové hudobné video alebo pieseň od interpreta, nový film alebo animovaný seriál, investujú svoje peniaze. Tým sa minimalizujú riziká pre príjemcov a darcovia majú pocit, že sú súčasťou väčšieho projektu.

Talentovaní spisovatelia navyše dostávajú možnosť vydávať svoje knihy na úkor svojich čitateľov. Vydavateľstvá skutočne často odmietajú knihy podľa svojich často veľmi zvláštnych kritérií. A pre mladého spisovateľa to môže byť veľmi ťažké. A takto dostávajú fanúšikovia možnosť podporiť svoj idol a pomôcť mu naplniť sa.

A najhumánnejším cieľom crowdfundingu je pomáhať v charite. Mnohé organizácie, ktoré sa venujú pomoci bezdomovcom, obetiam prírodných katastrof a zdravotne postihnutým, nemajú vlastné financie. A crowdfundingové projekty sú pre nich spôsobom, ako nielen upozorniť na konkrétny problém, ale aj získať finančnú podporu od všetkých.

Vďaka crowdfundingu môže byť každý súčasťou niečoho väčšieho, či už ide o inovatívny nápad, nový album od neznámej kapely alebo pomoc chorému dieťaťu. Ide o investície dostupné pre každého človeka bez ohľadu na jeho finančnú situáciu a váhu v spoločnosti.

Charakteristické črty crowdfundingu

Vaša pozornosť bude prezentovaná 6 charakteristické znaky crowdfunding. Práve oni určujú tento smer, pomáhajú mu napredovať a prilákať obrovské množstvo darcov po celom svete. A práve vďaka nim našli milióny nápadov prostriedky na svoj rozvoj, státisíce ľudí peniaze na realizáciu svojich plánov.

1. Dobre definovaný cieľ. Najdôležitejší bod. Pred vytvorením vlastného projektu sa musí príjemca vopred rozhodnúť, na aký účel peniaze minie. Použitie požičaných prostriedkov na potreby, ktoré nie sú špecifikované v projekte, nie je povolené.
2. Lehota. Jedna z najdôležitejších súčastí crowdfundingu. Pomáha to realizovať myšlienku, ktorá bola spomenutá skôr – identifikovať, čo ľudia teraz potrebujú. Ak to cítia, tak do určitého času investujú svoje prostriedky a pomôžu pri realizácii nápadu. Ak nie, projekt sa uzavrie bez vyzbierania potrebného množstva peňazí.
3. Riziká. Investovaním svojich peňazí darca nezíska žiadnu záruku, že bude môcť prostriedky vrátiť alebo dosiahnuť zisk. Toto je základný princíp investovania. Sociálne a charitatívne projekty zároveň vôbec nezahŕňajú príjem od darcu.
4. Široká špecializácia. Crowdfunding môže byť prínosom pre mnohé oblasti podnikania, umenia a charity. Moderné priestory môžu koexistovať s hudbou, inovatívnymi technológiami a zemetrasením.
5. otvorenosť. Všetci, nielen darcovia, sú informovaní o priebehu fundraisingu, cieľoch projektu a prípadných oceneniach. Deje sa tak preto, aby každý pochopil, do čoho chce investovať, a videl biznis veľmi podrobne.
6. Hlavným cieľom je výsledok. Každý projekt je povinný informovať svojich donorov o tom, ako prebieha realizácia stanovených cieľov. A tu je tenká čiara – ak by projekt zlyhal napr počítačový program nenašiel dopyt medzi používateľmi, potom všetky peniaze investované do startupu zostávajú v ňom. Považuje sa to za nerentabilné, a to je všetko. Ak však vývojár jednoducho nenapísal program, je povinný vrátiť peniaze svojim darcom.

Preto je crowdfunding žiadaný po celom svete. Finančnú podporu dostávajú len tie projekty, ktoré sú skutočne zaujímavé pre ich divákov. Len to, čo bude skutočne žiadané, bez ohľadu na to, či ide o startup alebo charitu. Začínajúcim podnikateľom preto možno odporučiť využívať crowdfundingové platformy nielen ako spôsob získavania financií, ale aj na analýzu záujmu klientov.

5 tipov, ako správne rozbehnúť crowdfundingový projekt

Dosiahnuť úspech na crowdfundingovej stránke je pomerne náročná úloha. Darcovia si musia medzi stovkami iných nájsť projekt, rozhodnúť sa, či sa mu oplatí dôverovať, a potom zistiť, či sa oplatí investovať doň svoje peniaze.

Aby ste dosiahli úspech a získali financie na projekt, stačí dodržať 5 základných pravidiel:

1. Realistický cieľ. Ambiciózne ciele pre podnikateľov – skutočne dobrý nápad. Ale aby ste získali prostriedky, musíte staviť skutočné úlohy a implementovať ich. Preto je oveľa lepšie zohnať peniaze na malý projekt, ktorý dokážete zrealizovať a ktorý bude vo vašich silách, ako mieriť na niečo veľké a jednoducho nenachádzať priaznivcov. Najviac hlavnou úlohou- Stanovte si reálny cieľ, ktorý je možné dosiahnuť.
2. čas. Štatistiky ukazujú, že aj investície podliehajú sezónnosti. Letné obdobie je najviac zlý čas začať svoj projekt. dobrý čas- polovica jesene, moment, keď sa väčšina ľudí vrátila z dovolenky a zarobila dosť peňazí na investovanie do zaujímavých startupov.
3. originálny nápad. Tu musíte nájsť rovnováhu medzi vyniknutím a zotrvaním v realite. Projekt by mal vyčnievať zo stoviek iných, no zároveň by nemal skĺznuť do niečoho nedosiahnuteľného.
4. Veľa informácií. Informácie o sebe, o podnikaní, plánoch na jeho realizáciu, skúsenosti s minulými projektmi, úspechy, správy o výsledkoch a pod. Čím viac informácií má projekt, tým viac mu dôverujú a tým viac chcú doň investovať. Ľudia veria oveľa viac projektom, ktoré nemajú čo skrývať, ako neznámym.
5. Jasný podnikateľský plán. Strednodobé, nápady, plány vždy upútajú pozornosť. Bežných investorov priťahujú realisti, ktorí triezvo hodnotia, robia si jasné plány, predstavujú si, kto je cieľová skupina, dodávatelia a ako môžu svoj nápad pretaviť do zisku.

Okrem týchto všeobecné pravidlá, každá lokalita má svoje vlastné charakteristiky a úskalia, ktoré je potrebné preskúmať ešte pred spustením fundraisingu. K otvoreniu vášho crowdfundingového projektu musíte pristupovať so všetkou zodpovednosťou a starostlivosťou, pretože ide o skutočný biznis. Nemá miesto pre lapsusy a chyby.

Crowdfunding vo svete

Predtým, ako začnete hovoriť o globálnych platformách, musíte pochopiť, ako funguje crowdfunding na celom svete.

Celý proces možno opísať v 7 krokoch:

1. Vytvorenie nápadu. Toto je najdôležitejšia fáza, ktorá rozhoduje o úspechu podnikania, investícií do neho a vôbec o tom, či bude podnikateľ úspešný;
2. Teoretická príprava. V tejto fáze výber investičných metód (v tomto prípade crowdfunding), príprava podnikateľského plánu, hľadanie lokality, zbieranie potrebných údajov o tom, ako vytvoriť projekt;
3. Vytvorte projekt. Túto fázu možno nazvať aj testom – či dopyt po nápade, a teda aj po produkte, je určený investičnými odmenami, načasovaním atď.;
4. Fundraising. Etapa vyžadujúca minimálnu účasť príjemcu. Darcovia sa o projekty zaujímajú, a ak v tom nájdu zmysel, peniaze investujú;
5. Koniec zbierky. Platby sa uskutočňujú v prospech stránky, prostriedky sa prevedú na bankový účet a po určitom čase prejdú na účet podnikateľa;
6. Realizácia nápadu. V tejto chvíli sa myšlienka mení na realitu, finančné prostriedky sa vynakladajú na zamýšľaný účel;
7. Správa o výsledkoch. Musíme našim darcom podávať správy o realizácii projektu, o tom, čo sa urobilo, čo nás čaká. V tejto fáze sa hromadia odmeny, ak nejaké existujú.

Crowdfunding je na celom svete skvelý spôsob, ako investovať pre malé a stredné podniky, ako aj podporovať talentovaných kreatívcov. Preto existuje dostatočný počet obľúbených crowdfundingových stránok.

Populárne globálne crowdfundingové platformy

Teraz viac o piatich najpopulárnejších crowdfundingových platformách:

je najpopulárnejšia crowdfundingová platforma na svete. Na jeho základe vzniklo mnoho ďalších platforiem, ktoré dodnes fungujú. Bola to ona, kto položil hlavnú myšlienku: ak projekt zlyhá, to znamená, že nezhromažďuje potrebné finančné prostriedky na pridelené časové obdobie, potom sa všetky peniaze vrátia späť darcom.

Hlavnou špecializáciou kickstarteru sú kreatívne projekty. Ide o nové vychytávky, rôzne hudobné, herné, literárne a dokonca aj filmové novinky. Takmer každý kreatívny nápad môže získať odozvu a potrebné investície. O „sile“ kickstartera svedčí fakt, že ide o jednu z tisícok najpopulárnejších stránok na svete. Provízia za získavanie finančných prostriedkov - 5%.

je druhá najpopulárnejšia medzinárodná crowdfundingová platforma. Jeho hlavným rozdielom oproti kickstarteru je, že všetky získané prostriedky od darcov sú prevedené na príjemcu. Aj keby sa projekt nepodarilo postaviť potrebné investície dary sa darcom nevracajú.

Špecializácia na zdroje – inovatívne a kreatívne nápady. Existuje aj charita. Často sa testujú nové spôsoby získavania finančných prostriedkov. Provízia zo zdrojov závisí od toho, či bola suma peňazí pritiahnutá v plnej výške. Ak áno, účtujú sa 4 %, ak nie je dostatok prostriedkov, 9 % ide v prospech stránky.

— platforma pre nováčikov v crowdfundingu. Jej špecializáciou je umenie, inovácie a charita. Ideálne pre tých, ktorí sa o crowdfundingu dozvedeli len nedávno a nevedia, kde začať. Priamo na stránke je samostatná škola, ktorá začiatočníkom pomôže pochopiť, čo do projektu napísať, ako prilákať viac darcov na jeden nápad a celkovo propagovať projekt ešte pred jeho spustením.

Táto platforma funguje úplne rovnako ako Indie. Koľko peňazí sa vyzbieralo, toľko dostane príjemca. V závislosti od toho, či sa suma vybrala, sa líšia aj percentá. Ak boli prijaté všetky peniaze, platforma dostane menšie percento.

Dá sa to nazvať úplne univerzálnou crowdfundingovou platformou. Tu môžete investovať ako do nových projektov, tak aj do podnikania, ktoré existuje už dlho. Zoznam príjemcov je veľmi odlišný – od charitatívnych organizácií až po stredne veľkých podnikateľov, ktorí potrebujú investície. Na tejto platforme je však limit - 25 tisíc dolárov na projekt.

Systém ponúka aj školiace kurzy pre každého. Hneď po registrácii klientovi vysvetlí, ako platformu používať, hlavné úskalia crowdfundingu a ako sa podarí prilákať dostatočný počet darcov. Štandardná provízia je 5 %.

bumerang- možno najvýznamnejšia zo všetkých lokalít. Vznikol v Dánsku a spočiatku bola hlavným smerom získavania financií kreativita – populárna bola najmä hudba a počítačové hry. Ale potom, keď sa stránka dostala na novú úroveň a stala sa známou v celej Európe, zmenila svoj smer na charitu. Sociálne projekty sú tu oveľa populárnejšie ako na kickstarteri.

Pokiaľ ide o sumy, všetko je tiež trochu iné. Sociálne projekty sa zriedka pokúšajú zbierať veľký počet peniaze, a preto je priemerná suma vyzbieraná na akciu 10 000 USD.

Existujú aj stránky, ktoré praktizujú crowdfunding pre osobné potreby. Zverejňujú projekty, kde ľudia zbierajú peniaze na svadby, pohreby, nákup životne dôležitých vecí. Napríklad IndieGoGo, ktorá relatívne nedávno spustila crowdfunding na svadby, štúdiá a iné dôležité udalosti.

Crowdfunding v Rusku: funkcie a platformy

Veci v Rusku nie sú také ružové ako v zahraničí. Ak je crowdfunding už dlho prostriedkom rozvoja malých podnikov a charitatívnej podpory, potom je to pre Rusko stále novinka.

Samozrejme, v Rusku sa každý deň realizuje množstvo projektov, ale zatiaľ tu nie je takéto sociálne pokrytie. Teraz, rovnako ako v raných fázach európskeho crowdfundingu, sú kreatívne nápady rôznych hudobníkov, básnikov, či režisérov veľmi obľúbené. Sociálne projekty sú menej populárne, no k ich pokrytiu a následnej propagácii prispievajú médiá.

So start-upmi v Rusku je to dosť zlé. Malé podnikanie sa vyvíja dosť zle, a preto sa originálne a inovatívne nápady objavujú zriedkavo a ešte menej často sa realizujú. Napriek tomu sa tento smer bude aktívne rozvíjať, ako aj na Západe, pretože je to výhodná cesta nielen pre biznismenov, ale aj pre donorov, ktorí majú záujem aj o projekty.

V Rusku existuje len niekoľko skutočne výkonných a populárnych crowdfundingových platforiem:

Boomstarter je jednou z najpopulárnejších crowdfundingových platforiem v Rusku. Finančné prostriedky zbiera ako na charitatívne účely, tak aj na realizáciu kreatívnych projektov. Pre start-upy a inovatívne nápady je táto platforma veľmi nevhodná.

je najobľúbenejšou stránkou v Rusku na prilákanie investícií prostredníctvom crowdfundingu.

V Rusku sa zároveň crowdfunding nerozvíja tak efektívne ako v európskych krajinách. Mnohé lokality sú zatvorené, nevidia ďalší rozvoj a investori pokračujú. Jednou z nich bola platforma „Zo sveta v šnúre“ – služba na charitatívne zbierky pre sociálne potreby. Táto myšlienka sa v Rusku neujala, a tak sa rozhodlo projekt uzavrieť.

No aj napriek tomu pribúda podnikateľov, ktorí túto metódu začali využívať. Odborníci predpovedajú, že o niekoľko rokov sa trh crowdfundingu zväčší 10-krát, čo povedie k aktívnemu rozvoju podnikania, tvorivej činnosti a charity.

Ak sa tak stane, crowdfunding v Rusku a krajinách SNŠ dosiahne ďalšiu úroveň a umožní všetkým startupom a podnikateľom získať prostriedky na realizáciu svojich projektov a testovanie trhu. No zatiaľ prevláda prvotná túžba po kreativite a dobročinnosti, až na vzácnu výnimku v biznise.

Prečo je crowdfunding výhodný?

Aby ste pochopili všetky výhody pre podnikateľa, môžete použiť nasledujúcu tabuľku:

Ako vidíte, hlavný rozdiel je v tom, že pri crowdfundingu sa peniaze zbierajú bez aktívnej účasti investora. Stačí nájsť dobrý spôsob, ako odmeniť a „zahriať“ publikum. Všetko ostatné sa deje samo. Taktiež sú podľa štatistík podmienky investovania pomocou crowdfundingu nižšie, pretože nájdenie investorov môže trvať oveľa dlhšie.

Dôležitým faktorom je aj reklama na crowdfundingových platformách. Mnoho startupov bolo prevzatých veľké spoločnosti za veľa peňazí, jednoducho preto, že sa im venuje pozornosť na platformách na získavanie finančných prostriedkov. Takýto startup možno naozaj považovať za úspešný, pretože svojmu tvorcovi priniesol nemalé peniaze a projekt sa dlho udržal nad vodou.

Pre kreatívnych ľudí výhody sú ešte transparentnejšie. Je oveľa menej výnosné a pohodlné predávať svoje projekty vydavateľom a producentom ako svojim fanúšikom. Je to tiež príležitosť pre mladých spisovateľov a hudobníkov vyjadriť sa a vydať svoje prvé výtvory na úkor peňazí iných ľudí. ALE pohodlný systém odmeny, vám umožňuje predať prvé kópie vášho materiálu, čím sa zvyšuje jeho popularita.

Realizácia charitatívnych projektov pomocou crowdfundingu je najjednoduchší spôsob, ako pritiahnuť pozornosť a peniaze na konkrétnu problematiku. Mimoriadne dôležité otázky sú pokryté v médiách a získavajú aktívnu publicitu na internete, čo priťahuje ďalších účastníkov a finančné prostriedky. Crowdfundingové platformy sú druhom reklamy a spôsobom, ako upozorniť ľudí na akýkoľvek problém.

Príklady crowdfundingových projektov

Najúspešnejším crowdfundingovým projektom na Kickstarteri sú Pebble Smart Watch. High-tech hodinky pre smartfóny. Spoločnosť za prvý deň svojej existencie získala viac ako 1 milión dolárov. Za celú dobu propagácie, ktorá trvala o niečo menej ako mesiac, sa vývojárom podarilo vyzbierať viac ako 10 miliónov dolárov. Fundraising prebiehal podľa schémy Reward Crowdfunding – za prevod 99 a viac dolárov boli darcom sľúbené nové hodinky, a to ešte pred začiatkom predaja.

Jedným z najznámejších príkladov crowdfundingu bola predvolebná kampaň Baracka Deception v roku 2008. Za celé obdobie sa vyzbieralo viac ako 280 miliónov dolárov. Približne 2 milióny Američanov minuli svoje peniaze na podporu jeho spoločnosti. Vďaka takýmto investíciám mohol budúci prezident viesť predvolebnú kampaň a vďaka nej vyhral aj následné prezidentské voľby.

Stephen King, slávny spisovateľ, zverejnil kapitolu svojej knihy a ponúkol, že si ju prečíta za 1 dolár. Vďaka tomu celý jeho projekt vyzbieral cez 1 milión dolárov, s ktorými vydal knihu celú.

Najúspešnejším projektom na ruskej crowdfundingovej platforme planeta je nahrávanie nového albumu Alisy. Podarilo sa mu prilákať investície vo výške 11 miliónov rubľov za niečo viac ako 4 mesiace.

Držiteľ rekordu Boomstarter - kosáčiková stolová hra. Na ruskej platforme vyzbierala asi 7 miliónov rubľov. Na ruské pomery dosť významná postava.

Z týchto úspešných príbehov možno vyzdvihnúť nasledovné: filantropické, kreatívne, politické a inovatívne nápady sú najatraktívnejšie na celom svete. Bez ohľadu na krajinu zostáva pozornosť venovaná umeniu, politike a ľudským problémom najdôležitejším dôvodom investovania peňazí.

Záver

Crowdfunding- celý smer v podnikaní, ktorý sa naďalej aktívne rozvíja. Dá sa to nazvať crowdfunding – spôsob získavania financií, na ktorom sa môžu bežní ľudia podieľať na vývoji akéhokoľvek projektu a realizácii akéhokoľvek nápadu. Ukazuje, čo je medzi ľuďmi žiadané, ako aj to, čo môže upútať ich pozornosť. V Rusku sa crowdfunding len začína objavovať, no má aj obrovský potenciál, ktorého realizáciou bude možné dosiahnuť aktívny rozvoj malého a stredného podnikania.