Ako otvoriť obchod s kozmetikou? Ako psychológ začal úspešne podnikať s osobnými parfumami

Ak rozumiete kozmetickým značkám, potom sa štúdiom témy, ako otvoriť kozmetický obchod od nuly, môžete stať majiteľom ziskového podnikania.

♦ Kapitálové investície – 450 000 rubľov
♦ Návratnosť - 1,5 - 2 roky

Ak sa dá automobilový biznis nazvať mužským, tak aktivity spojené s kozmetikou a parfumériou môžu byť skvelým startupom pre nežné pohlavie.

Ak sa dobre vyznáte v kozmetických a parfumových značkách, potom sa po podrobnom preštudovaní témy od nuly môžete stať majiteľom ziskového podnikania.

Spustenie tohto startupu si nevyžaduje nákup špeciálneho obchodného vybavenia ani veľké kapitálové investície. Ale dekoratívna kozmetika, výrobky osobnej starostlivosti, spotrebné materiály, parfumy budú medzi spotrebiteľmi vždy žiadané.

Ako otvoriť obchod s kozmetikou: reklama a konkurenčné výhody

Pre nové obchody nie je hlavná vec drahá reklamná kampaň, ale výhodná poloha (na mieste s vysokou návštevnosťou), primeraná cenová politika, dobrý sortiment tovaru a spokojní zákazníci.

1. Krásny a veľký nápis, ktorý by bol viditeľný už zďaleka.
2. Detská postieľka umiestnená na chodníku pred predajňou, ktorá upúta pozornosť zákazníkov.
3. Letáky rozdané okolo otvorenia trhu.
4. Sociálne siete a mestské fórum.

Je tiež veľmi dôležité zvážiť vysoký stupeň konkurenciu v tomto sektore, aby sa mohli odlíšiť od ostatných obchodov.

Vašou konkurenčnou výhodou môže byť:

• propagačné akcie a výpredaje počas obdobia pred sviatkami;
• systém zliav pre stálych zákazníkov;
• predaj jedinečnej značky kozmetiky alebo parfumov;
• priateľskí a kvalifikovaní predajcovia;
• nízke ceny;
• zadarmo darčekové tašky ak si zákazník zakúpi darčekovú súpravu;
• možnosť platiť nielen v hotovosti, ale aj kartou a pod.

Ako otvoriť obchod s kozmetikou: sortiment a dodávatelia

Či bude váš obchod ziskový alebo nie, závisí vo veľkej miere od toho, ako kompetentne tvoríte sortiment tovaru a od toho, za akých ziskových podmienok uzatvárate zmluvy s dodávateľmi.

Bez ohľadu na to, koľko chcete ušetriť, pracujte len s tými dodávateľmi, ktorí vám môžu poskytnúť záruku kvality, inak vám môže pri kontrole hroziť pokuta a ak niekto utrpí v dôsledku používania u vás zakúpenej kozmetiky, potom trest môže byť ešte závažnejší.

Môžete pracovať s zahraničných výrobcov, a pri domácich ide hlavne o to, aby ich produkty boli certifikované.

Môžete pracovať iba s profesionálnymi značkami, s tými, ktoré vyrábajú produkty pre prácu kozmetológov, v tomto prípade budete musieť študovať nuansy, ako otvoriť obchod s profesionálnou kozmetikou.

Tu je niekoľko tipov na vytvorenie sortimentu pre tých, ktorí chcú otvoriť obchod s kozmetikou:

1. Predávajte známe značky (drahé aj ekonomickú triedu), ktoré sa ľuďom páčia, a vlna vyhovuje vašim zákazníkom s pomerom ceny a kvality.
2. Skúste nájsť výrobcu unikátnej kozmetiky a parfumov, ktorého produkty nie sú zastúpené inými.
   To sa stane vašou konkurenčnou výhodou.
3. Nezahlcujte svoj obchod (najmä ak ide o malý obchod) veľkým množstvom tovaru.
   Je nepravdepodobné, že by ste ho mali čas predať pred dátumom vypršania platnosti a pre klienta bude ťažké sa zorientovať.
4. Rozšírte svoju zákaznícku základňu predajom produktov pre mužov, ženy a deti.
5. Váš obchod by mal predávať nielen dekoratívnu kozmetiku, ale aj:
   • produkty starostlivosti o vašu tvár, telo, ruky, nohy;
   • spotrebný materiál: handričky, vatové tampóny, potreby na manikúru a pedikúru atď.

Dvaja najviac efektívnymi spôsobmi umiestnenie tovaru - podľa:

• výrobcovia;
• účel (šampóny, balzamy, krémy na tvár, krémy na ruky, maskary, rúže atď.).

Ako otvoriť obchod s kozmetikou: registrácia

Zaujímavý fakt:
V oblasti Mŕtveho mora objavili archeológovia staroveké kozmetické laboratórium z 1. storočia pred Kristom. Na jej území sa našli mlynské kamene na mletie liečivých bylín, kotlíky na aromatické zmesi, amfory s vonnými látkami.

Najjednoduchší spôsob, ako spustiť startup od nuly, je zaregistrovať sa ako samostatný podnikateľ.

Tento formulár nevyžaduje zložitý registračný postup a je vhodný pre začínajúcich podnikateľov.

Čo sa týka formy zdanenia, môžete ísť aj na najjednoduchší spôsob a vyberte si - UTII, v tomto prípade by však plocha vašich priestorov nemala byť väčšia ako 150 štvorcov.

Začínajúci podnikatelia však nebudú potrebovať väčšiu miestnosť, pretože na otvorenie veľkého obchodu s kozmetikou a parfumériou musíte mať obrovský počiatočný kapitál na prenájom, nákup obchodného vybavenia atď.

Pri registrácii si zvoľte kód zodpovedajúci vašej budúcej aktivite v OKVED: 52.33.

Komu povinné podmienky začatie podnikania sa vzťahuje aj na:

• otvorenie bankového účtu;
• získanie povolení na prevádzkovanie priestorov od vládne agentúry: Rospotrebnadzor, požiarny, sanitárny servis atď.

Kde presne by ste si mali otvoriť obchod s kozmetikou?

Pre ziskovosť podnikania je veľmi dôležité miesto, ktoré si vyberiete na otvorenie obchodu s kozmetikou.

Ak si v snahe ušetriť prenajmete izbu niekde na periférii, veľmi rýchlo skrachujete.

Je veľmi dôležité, aby sa trh s kozmetikou a parfumériou nachádzal na mieste s vysokou návštevnosťou ľudí.

Ideálne miesta sú:

• nákupné centrá;
• trhy;
• samostatná izba v centre mesta;
• husto obývané obytné oblasti.

Bolo by tiež pekné nájsť miesto blízko vás potenciálnych klientov, napríklad - , kaderníctvo.

Samozrejme, tieto špecializované prevádzky od vás nebudú kupovať kozmetiku, ale spotrebný materiál vo forme vatových tampónov, tyčiniek a iných vecí - áno.

Kde otvoriť obchod s kozmetikou?

Na otvorenie malého kozmetického obchodu od začiatku stačí obchodná podlaha 20-25 štvorcov.

Táto oblasť je dostatočná na to, aby sa do nej zmestilo všetko komerčné vybavenie a aby sa váš produkt predviedol v tom najpriaznivejšom svetle.

Okrem obchodného poschodia budete musieť vybaviť servisnú miestnosť pre personál, malý sklad + kúpeľňu.

Teda otvárať dokonca malý biznis Vyžaduje plochu najmenej 40 m2. metrov.

Ak snívate o mini-supermarkete s veľkým výberom kozmetiky a parfumov, potom sa pozrite na priestory 100-150 metrov štvorcových.

Pozornosť by sa mala venovať interiéru budúceho trhu.

Ak chcete predávať luxusnú kozmetiku a parfumy, nešetrite na výzdobe priestorov, pretože vás navštívia bohatí klienti.

V tomto prípade je lepšie pozvať profesionálny dizajnér aby vám mohol vypracovať koncept interiéru.

Ak sa rozhodnete otvoriť obchod s kozmetikou ekonomickej triedy, môžete sa obmedziť na svetlé steny a strop, aby neodvádzali pozornosť od samotného produktu.

Ale bez ohľadu na koncepciu vášho budúceho podnikania, postarajte sa kvalitné osvetlenie priestory, aby kupujúci mali dobrý prehľad o predávaných produktoch.

Obchodné vybavenie pre obchod s kozmetikou

jednotné požiadavky na to, čo by malo byť obchodné vybavenie v obchode s kozmetikou, nie.

Každý majiteľ sa riadi oblasťou svojich priestorov a konceptom trhu.

Ak si napríklad otvoríte niečo podobné supermarketu a označíte výrobky prvkami proti krádeži, potom si môžete kúpiť viac otvorených okien a regálov.

Ak hovoríme o malom obchode s jedným predajcom, potom je lepšie objednať si uzavreté sklenené police a vitríny, aby sa znížili šance zlodejov na krádež.

Povedzme, že ste sa rozhodli otvoriť malý ( nákupná miestnosť- 25 štvorcov) lacný obchod s kozmetikou a parfumériou.

V tomto prípade si budete musieť kúpiť také obchodné vybavenie:

Výdavková položka	Suma (v rubľoch)
Celkom:	100 000 rubľov.
Sklenené vitríny	30 000
Otvorené police oplotené sklenenými vitrínami	20 000
Uzavreté závesné police	20 000
Pokladňa	10 000
Iné	20 000

A tiež sa postarať o vybavenie obslužnej miestnosti a kúpeľne pre personál.

Kúpiť minimálna sada nábytok môže byť za 40 000 rubľov.

Ďalších 10 000 rubľov. pôjde do regálu na uskladnenie tovaru v sklade alebo v servisnej miestnosti.

To znamená, že výdavky na komerčné vybavenie pre malý kozmetický obchod sú asi 150 000 rubľov.

Kto by mal byť personál obchodu s kozmetikou?

Samozrejme, potrebujete asistentov predaja, pretože práve oni predávajú tovar.

Koľko predajcov najať, je len na vás, v závislosti od veľkosti vašej predajne a jej otváracích hodín.

Ak sa rozhodnete otvoriť malý obchod s kozmetikou, potom je celkom možné vyjsť s jedným predajcom za zmenu.

Keďže väčšina trhovísk je otvorená sedem dní v týždni, budete potrebovať dvoch predajcov, ktorí budú pracovať na smeny.

A každý obchod potrebuje upratovačku a účtovníčku (aspoň na polovičný úväzok).

S obstarávacími a administratívnymi záležitosťami si poradíte sami.

Náklady na mzdy malý obchod s kozmetikou a parfumériou bude nasledovný:

Koľko peňazí potrebujete na otvorenie obchodu s kozmetikou?

Je ťažké pomenovať konečnú sumu, ktorá je potrebná na spustenie tohto startupu.

Všetko závisí od toho, aký veľký obchod s kozmetikou sa rozhodnete otvoriť.

Napríklad, aby ste sa stali majiteľom malého obchodu (25-30 štvorcov), musíte mať aspoň 450 000 rubľov.

Mesačné výdavky (s ktorými musí majiteľ trhu počítať) však priamo závisia od mesta, v ktorom sa chystáte otvoriť obchod s kozmetikou.

Napríklad ceny za prenájom a mzdy v malom okresnom centre budú malé, ale v Moskve alebo inej metropole krajiny sa táto suma niekoľkonásobne zvýši.

Ako otvoriť obchod s kozmetikou: plán kalendára

Potom, čo si premyslíte všetky fázy spustenia startupu a spočítate, koľko peňazí potrebujete na jeho otvorenie, vyrovnajte sa kalendárny plán aby ste presne pochopili, kedy si môžete otvoriť obchod s kozmetikou.

Zvyčajne sa takéto obchodné projekty dajú realizovať 4–6 mesiacov po vzniku nápadu.

ako si vybrať správnu kozmetiku v špecializovanom obchode:

Možný príjem obchodu s kozmetikou

Obchodná marža pre kozmetiku a parfumy je 30 – 100 %.

Čím nižšia je predajná cena produktu, tým vyššia bude prirážka a naopak.

Ukazovatele priemernej ziskovosti tento obchod– 10 %, to znamená, že kapitálové investície budete môcť získať späť najskôr za 1,5–2 roky.

Pripravte sa na to, že v prvých mesiacoch budete fungovať so stratou, pretože na vašom novootvorenom trhu bude nakupovať málo zákazníkov.

Vašou úlohou je prilákať zákazníkov čo najrýchlejšie.

Za šesť mesiacov je celkom realistické dosiahnuť také ukazovatele denného príjmu: 5–8 000 rubľov za deň. Ak bude váš obchod fungovať sedem dní v týždni, mesačný príjem bude 150–210 000 rubľov.

Z tejto sumy treba odrátať 100 000 (povinné mesačné výdavky) a na ďalší nákup si odložiť aspoň 30 000 rubľov.

teda čistý zisk kozmetický obchod s vytvorenou zákazníckou základňou bude 20 - 80 000 rubľov mesačne.

Pred prázdninami (8.3., 23.2., 14.2. Nový rok) sa bude exponenciálne zvyšovať.

Obľúbené obchody môžu počas dvojtýždňového predsviatočného obdobia zbierať štvrťročné tržby.

Ako vidíte, ukazovatele príjmu tohto podnikania nie sú príliš vysoké, ale mnohým podnikateľom stačia na to, aby sa o túto tému zaujímali, ako otvoriť obchod s kozmetikou.

Užitočný článok? Nenechajte si ujsť nové!
Zadajte svoj e-mail a dostávajte nové články poštou

Podľa mnohých pozorovaní internetový obchod nielenže naberá na sile a popularitu. Je to lacnejšie a ľahšie sa udržiava ako offline. S týmto tvrdením môžeme súhlasiť pod jednou podmienkou – každý podnikateľský projekt má svoje nuansy a pravidlá, ktorých nedodržiavanie negatívne ovplyvňuje výsledky.

Ak chcete otvoriť obchod s kozmetikou: ako vytvoriť sortiment

Predaj kozmetických výrobkov cez internet má v porovnaní s offline obchodovaním svoje rozdiely. Drahá značková kozmetika a parfumy sú pomerne náročné na vhodné rámovanie: šumivé vitríny s vynikajúci dizajn, pozorný a usmievavý personál, očarujúce vône vznášajúce sa vo vzduchu.

Prirodzene, virtuálna stránka tieto vnemy návštevníkom poskytnúť nemôže. Pri rozhodovaní o tom, ako otvoriť internetový obchod s parfumami a na aký sortiment sa zamerať, je lepšie opustiť luxusný segment (aspoň na začiatku práce). A to nielen preto, že chýba zodpovedajúci sprievod, ale aj pre skeptický postoj zákazníkov k zárukám pravosti ponúkaného tovaru.

Pri premýšľaní o tom, ako si otvoriť svoj vlastný obchod s kozmetikou, treba riešiť problém rôznych záruk Osobitná pozornosť. Prítomnosť certifikátov k tovaru, možnosť vrátenia alebo výmeny zakúpeného predmetu, povinnosť dodržať všetky zákonné náležitosti... Ak je toto všetko napísané na stránke, potom sa výrazne zvýši dôvera klienta.

Práca cez otázku, ako otvoriť obchod s kozmetikou a parfumériou v demokratickej krajine cenový segment, nemôžete stratiť zo zreteľa nielen cenu tovaru, ale aj jeho kvalitu. Akonáhle klientovi „podsuniete“ niečo, čo veľmi vzdialene pripomína to, čo bolo deklarované na virtuálnom regále, a môžete pokojne počítať s poklesom tržieb ako celku.

Obchod s parfumami: ako začať na internete

Od vytvorenia stránky. Bude z neho predavač a obchod. Pri rozhodovaní o tom, ako otvoriť obchod s parfumami a urobiť efektívnu webovú stránku, musíte vziať do úvahy niekoľko konkrétnych faktorov.

Jednoduché použitie, jednoduchosť rozhrania bude hlavným plusom. Ale je tu ešte jeden bod týkajúci sa tohto segmentu produktov - fotografie vysokej kvality a jasný popis každej jednotky. Je tiež dobré otvoriť parfumériu nie „nahú“, ale s doplnkami, napríklad tematické fórum žien alebo školu líčenia.

Pri úlohe, ako si otvoriť parfumériu fungujúcu vo virtuálnom priestore, netreba zabúdať na skutočné vymoženosti. Proces objednávania a platby za vybraný produkt by nemal spôsobiť najmenšie otázky kupujúceho, je potrebné mu poskytnúť maximum tipov a možností. Okrem toho sa oplatí postarať sa o pohodlné a pestré doručenie podľa výberu zákazníka. Pri dodržiavaní všetkých týchto jednoduchých pravidiel je odpoveď na otázku: „Je výhodné otvoriť si obchod s kozmetikou na internete? bude rázne „áno“.

Ak je vaším snom internetový obchod s parfumami, ale stále neviete, ako ho otvoriť, vytvoriť projekt a premeniť ho na vlastný ziskový podnik, mali by ste premýšľať o školení. Škola obchodnej mládeže môže byť dobrým východiskom. Tu dávajú nielen teoretické vedomosti, ale aj praktické podnikanie.

Reálny ženské podnikanie. Alebo ako si otvoriť parfumériu.

Ktoré podnikanie by si mala žena vybrať?

Čo by ste povedali, keby som vám ponúkol otvorenie vlastnej parfumérie?

A viete čo to je? ziskové podnikanie? Aj keď je váš obchod tisícový v malom meste alebo stý na dedine, stále sa dá dobre zarobiť predajom voňavých produktov. Parfum má predsa úplne každá žena. Áno, a pod rôznymi outfitmi, na rôzne prípady a oslavy. Do práce - jedna, na rande - iní, v lete - tretia, v zime - štvrtá ... Spočítajte všetky svoje fľaše. Neprekvapilo by ma, keby ste vo svojej zbierke mali aspoň tucet vôní. A sú milovníci parfumov, ktorí zhromaždili 20-30-40 alebo viac rôznych parfumov. Každá žena vie, kde kúpiť parfém. Ale…

„Jedna vec je kolekcia parfumov a druhá je parfuméria,“ poviete a budete mať úplnú pravdu. Môžete veľa argumentovať o tom, aké je to všetko ťažké, drahé a nepochopiteľné. Kde získať produkty? Kde a komu je najlepšie ho predať? Koľko peňazí potrebujete na začatie podnikania? A ešte tisíc rôznych otázok, ktoré sa nám motajú v hlave a často nám prekážajú na ceste za snom. Poviem vám o vlastnú skúsenosť v tejto oblasti činnosti. Možno sa vám páči myšlienka otvoriť si parfumériu?

Takže Kde začať? (Nepoviem vám, že si musíte otvoriť firmu - to je už jasné!).

Úplne prvá vec, ktorú by ste mali urobiť, je vykonať „účinný prieskum“, to znamená rozhodnúť sa a rozhliadnuť sa. Jednoducho povedané, vyjsť do mesta a prejsť sa po parfumérskych butikoch, stánkoch, stanoch. Pozorujte, kto a ako obchoduje, u koho sa tlačí viac ľudí, o aké destiláty je väčší záujem a čo aktívnejšie nakupuje. Samozrejme, neobjavím Ameriku, ak poviem, že výsledok vašich pozorovaní bude závisieť od veľké mesto alebo v provinčnej idete pracovať, predávať elitné parfumy alebo spotrebný tovar atď.

Ak žijete vo veľkom meste, je lepšie otvoriť obchod s kvalitnými parfumami. slávnych značiek. Takže okamžite "zabijete niekoľko vtákov jednou ranou." Po prvé, známe parfumy propaguje výrobca a váš produkt si zaručene nájde svojich kupcov. Po druhé, nebudete mať problémy s reklamnými brožúrami, obalmi, plagátmi a nebudete musieť vymýšľať a objednávať všetky tieto reklamné produkty sami. To isté platí aj o mechanizmoch propagácie tovaru – bude ho ponúkať výrobca. Ide o rôzne darčeky pre zákazníkov, výherné žrebovania, akumulačné a bonusové karty, darčekové poukážky atď. Spolupráca so známymi značkami má len jeden problém – váš obchod musí spĺňať vysoké štandardy, aby u vás Dior alebo Lancôme chceli uviesť svoj tovar. Vybaviť predajňu týmto spôsobom, samozrejme, nie je lacné. Okrem toho budete musieť súťažiť so známymi sieťami parfumov.

Môžete si vybrať jednoduchší spôsob. Väčšina podnikateľov sa netrápi vysporiadaním sa so známymi „monštrami“, ale pracuje „v šedej“. To znamená, že v sortimente s elitnými parfémami koexistujú rôzne fľaše z veľkoobchodného trhu. Štát prácu na takomto systéme nezakazuje. To neznamená, že váš obchod bude na nízkej úrovni. Môžete si vybrať z rôznych obľúbených a cenovej kategórii značky parfumov, v závislosti od dopytu. Zárobky sú v tomto prípade oveľa vyššie. Po prvé, nie ste limitovaní dodávateľom v presne stanovenej cene, ale cenu si určujte sami a môžete ju znižovať a zvyšovať podľa vlastného uváženia v závislosti od kúpnej sily vo vašom meste. Po druhé, vy sami, teda bez účasti firemného dodávateľa, určujete umiestnenie predajne, jej dizajn a obsah.

Pri výbere miesta pre predajňu sa riaďte predovšetkým „priechodnosťou“. Prejdite sa v blízkosti navrhovaného obchodu a spočítajte, koľko ľudí prejde a v akom čase. Odhadnite, koľko z nich prejde okolo a koľkí sa stanú vašimi zákazníkmi. Pozrite sa v podobnom obchode, ktorá kategória žien čo kupuje. Hodnotiť v pomere "cena-kvalita". Ak chcete začať, nemusíte si vyberať samostatne. stojaca predajňa. Budete to mať ťažké roztočiť. Je lepšie vybrať si miesto pre butik v supermarkete alebo obchodnom centre. Tam si rýchlo zarobíte na imidž pre seba na ready-made klientskej základne. Tiež sa nemusíte snažiť okamžite získať predajňu v nehnuteľnosti, aj keď máte takéto možnosti. Je lepšie začať s prenajatou plochou. Vždy sa môžete odhlásiť, ak sa vo vašej firme niečo pokazí. Pamätajte však, že nájomné by nemalo presiahnuť 10% z obratu. V opačnom prípade bude váš obchod stratový.

Teraz príďte s „chuťou“ pre seba - v tom sa budete líšiť od všetkých. Ako "zvýraznenie" vám radím pridať do sortimentu obchodu čapovaný parfém. To sa vo výpredaji často nevidí a určite sa odlíšite od ostatných. Navyše vitrína s veľkými sklenenými bankami, skúmavkami rôznych tvarov a fľaštičkami vyzerá ako alchymistické laboratórium a púta pozornosť lepšie ako akákoľvek reklama.

Arabské parfémy môžete zaradiť aj do sortimentu na na báze oleja. Tieto orientálne vône sú veľmi obľúbené nielen medzi moslimkami. Sú známe svojou exotikou, trvácnosťou a magickými vlastnosťami.

Mimochodom, obchod s arabskými olejmi si môžete otvoriť s veľmi malým množstvom peňazí. Sada vzorkovníkov 40 vôní je lacná a samotný parfum je možné ponúknuť na objednávku.

Názov obchodu by mal byť krátky, zapamätateľný a okamžite odrážať podstatu vašej ponuky. Nepoužívajte ošúchané a anonymné názvy ako „Parfum lacný“ alebo „Parfémový butik“. Pri navrhovaní predajne nešetrite reklamným nápisom. Urobte to veľké, svetlé a s dodatočným osvetlením. Pre vitríny použite sklenené vybavenie s lesklými kovovými stojanmi a doplnkovým osvetlením. A samotný obchod by mal byť veľmi svetlý a jasný, takže nešetrite na ďalších lustroch a lampách.

To je všetko! Môžete otvoriť!

Pamätajte, že úspech v akomkoľvek podnikaní závisí nielen od množstva peňazí, ktoré máte, a od originality nápadu. Ale aj z energie investovanej do podnikania. To je v skutočnosti z vašej vôle vyhrať. Veľa šťastia!

Všetky ženy chcú byť krásne, mladé a upravené. Pomôcť im majú stovky obchodov s potrebnými kozmetickými prípravkami. moderná žena Som pripravený minúť aspoň 15% svojho príjmu na nákup kozmetiky a parfumov. Mnohí sú pripravení ušetriť aj na jedle, no zabezpečujú sa sami potrebné finančné prostriedky krása. Preto je obchod s týmto tovarom neustále populárny a má neustály dopyt. Ak chcete spustiť obojstranne výhodné podnikanie s minimálnymi rizikami a jasnými výpočtami efektívnosti, musíte napísať podnikateľský plán pre obchod s kozmetikou a parfumériou, ktorého príklad uvedieme v tomto článku.

Zhrnutie projektu

Kozmetika a parfumy sa predávajú všade, dokonca aj v tých najmenších mestách krajiny. Veľké sumy však míňajú len dievčatá a ženy s vysokými príjmami, preto je lepšie otvoriť si taký obchod s počtom obyvateľov aspoň 500-800 tisíc obyvateľov, kde je dostatočný počet cieľových skupín. V r sa plánuje otvorenie predajne kozmetiky a parfumérie hlavné mesto Rusko. Napriek silnej konkurencii takmer vo všetkých oblastiach je dopyt vysoký, preto vytvoríme predajňu, ktorá bude spájať dobrý sortiment, výbornú kvalitu tovaru, vysokú úroveň služieb a výhodnú polohu výstup.

Predajňa je otvorená denne, od 10:00 do 21:00, bez dní voľna a prestávok. Raz za mesiac - posledný pondelok v mesiaci - technický deň na inventúru.

Naša predajňa bude poskytovať ponuky najbežnejšej kozmetiky medzi hlavnou cieľovou skupinou, ako aj viac ako 30% sortimentu prírodnej kozmetiky.

Hlavná cieľová skupina obchodu:

• Ženy od 25 do 45 rokov (40 %).
• Dievčatá od 16 do 24 rokov (30 %).
• Ženy od 46 do 60 rokov (20 %).
• Muži od 30 do 50 rokov. (desať %).

Netreba zabúdať, že muži často chodia do takýchto obchodov nakupovať svoje milované ženy s rozumom alebo bez rozumu a tiež si kupujú hygienické výrobky a parfumy pre seba. V zásade kupujú parfumy, ale každý piaty mužský kupujúci si môže kúpiť aj nejakú kozmetiku (krémy, hygienické výrobky, súpravy).

Náš obchod s kozmetikou a parfumériou bude cieliť na kupujúcich so strednými a vysokými príjmami.

Súťažiaci:

• Internetové obchody s kozmetikou a parfumériou.
• podobné obchody.
• Hypermarkety s oddeleniami kozmetiky a iného tovaru.

Každý zo súťažiacich môže a mal by bojovať. Je dôležité poznať konkurenta „osobne“, rozobrať sortiment a ceny, výhody a nevýhody. Potom zostavte svoju úspešnú firemnú politiku a marketingová stratégia nenáročný.

Hlavné podnikateľské riziká:

Aby ste zohľadnili všetky finančné a marketingové riziká, budete musieť vypracovať podnikateľský plán pre obchod s kozmetikou a parfumériou s výpočtami, ktoré zohľadnia všetky hlavné náklady, investície do prenájmu, interiéru, reklamy, náklady na obchod. zariadení a sumu za prvý nákup. Je to potrebné na výpočet ziskovosti a doby návratnosti projektu otvorenia obchodu.

Registrácia a registrácia

Ak chcete otvoriť obchod, musíte sa zaregistrovať na daňovom úrade. Pretože máme jedného zakladateľa, s ktorým spolupracujeme právnických osôb neplánujeme, bude stačiť registrácia jednotlivého podnikateľa.

Zvolíme si zjednodušený daňový systém založený na systéme „príjmy mínus náklady“.

OKVED: 47.11 a 47.91.1, v prípade online predaja.

Nemusíme tráviť veľa času vykazovaním, aby sme si na to najali samostatného účtovníka. Všetku dokumentáciu si bude viesť podnikateľ sám.

Náklady na registráciu jednotlivého podnikateľa sú 800 rubľov.

Stále potrebujete povolenie od požiarnej inšpekcie.

Na všetko o všetkom nebude potrebných viac ako 2 až 3 000 rubľov.

Vyhľadávanie priestorov a obchodného vybavenia

Pri otvorení obchodu s kozmetikou dôležitý bod je presne umiestnenie výstupu, tk. v 90% prípadov ženy takéto nákupy robia impulzívne. Preto prenajímame priestory na veľkom území mesta, vždy na aktívne navštevovanom mieste, v blízkosti zastávok MHD a pri iných predajniach s podobnou cieľovou skupinou.

Pre našu predajňu priemerná z hľadiska parametrov 30 m2. m Hlavným priestorom je obchodné poschodie; 10 štvorcových m - kúpeľňa a minisklad pre tovar. Náklady na takéto priestory budú asi 30 tisíc rubľov.

Bude potrebné urobiť interiér vymaľovanie vo výške 150 tisíc rubľov. Každý mesiac bude potrebné zaplatiť účty za energie vo výške 5 000 rubľov.

Na umiestnenie tovaru je potrebné vybavenie. Ide o regály, police, vitríny, nábytok a vybavenie pre personál. Obchodný softvér aby sme minimalizovali náklady, kúpime použité v dobrom stave.

Odhad vybavenia:

Sortiment a prvý nákup

Aby ste uspeli a zvýšili svoje príjmy, potrebujete správny sortiment. Dá sa to určiť až po analýze konkurentov, preštudovaní informácií na webe a komunikácii na ženských fórach v meste. Cieľom je zistiť, čo ženy používajú, čo im chýba a aké značky preferujú.

Je veľmi dôležité urobiť úspešný prvý nákup. existuje vysoké riziko, že polovica jednotiek zostane na pultoch dlho. Za týmto účelom analyzujeme dopyt, zostavíme top pozície, ktoré sa budú predávať s maximálnou zárukou, a kúpime od všetkého trochu. Pri zvýšenom dopyte po určitých položkách je lepšie tovar urýchlene preobjednať, ako kupovať nepotrebné značky.

• Make-up produkty (rúž, maskara, tiene atď.).
• Starostlivosť o pokožku tváre a tela.
• Kozmetika pre ženy 30+.
• Starostlivosť o vlasy.
• Starostlivosť o telo v lete/zime.
• Kozmetika pre mužov.
• Parfumy pre ženy/mužov.

Predpokladaný prvý nákup tovaru:

To je malý zlomok toho, čo by malo byť v obchode s kozmetikou a parfumériou. Kategórie tovaru boli kombinované, pretože samotný krém na tvár alebo ruky by mal byť aspoň 5-6 ochranné známky, ako aj rúže, maskary a rôzne krémy. Pokiaľ ide o parfumy, pre ženy by malo byť na výber najmenej 20 - 25 možností, pre mužov - najmenej 15 vôní.

Druhý nákup by mal byť premyslenejší, založený na analýze dopytu, úrovne potreby a individuálne objednávky klientov.

personál

Pre aktívnu prevádzku predajne bude potrebný malý personál. Predávať tovar môže aj samotný podnikateľ spolu s jedným najatým asistentom predaja. V budúcnosti bude potrebný ďalší poradca a podnikateľ bude pôsobiť ako správca predajne.

Náklady na zamestnanca na začiatku podnikania budú asi 20 000 rubľov. Je nevyhnutné predpísať motiváciu pre predajcu, ktorá bude založená na predaji.

Rozvrh práce predajcu bude 2/2 v súlade s otváracími hodinami predajne.

Účtovanie, nákup a dodanie tovaru si podnikateľ uskutoční samostatne, ako aj reklamnú kampaň.

Marketing a reklama

V konkurenčnom prostredí, dokonca aj vo fáze vytvárania podniku, bude potrebná analýza konkurentov a cieľového publika. Marketing a analytika by sa preto nemali odkladať. Okrem toho nezabudnite aspoň raz týždenne sledovať konkurentov pri podobných produktoch a značkách.

Na otvorenie obchodu budete musieť minúť prostriedky na nasledujúce nástroje:

Každý mesiac bude potrebné minúť asi 40 000 rubľov na propagáciu skupín v sociálnych sieťach, letáky, propagačné akcie. Zľavy a akcie musia byť dohodnuté s dodávateľmi, pravidelne organizovať akcie spolu s výrobcami.

Môžete použiť nasledujúce návrhy:

• Pri kúpe 2 sád toaletnej vody, tretia - s 50% zľavou.
• Vernostná karta ( úložný systém zľavy v závislosti od objemu nákupov).
• Narodeninová/narodeninová slečna 20% zľava na akúkoľvek toaletnú vodu.

Výdavky a príjmy

Tu sa pozrieme na obraz nákladov a výnosov, vypočítame potenciálnu ziskovosť pre 3.-4. mesiac obchodu, určíme plány predaja, na základe ktorých sa vytvoria požiadavky na asistenta predaja. Vypočítame aj ziskovosť a dobu návratnosti počiatočnej investície.

Počiatočné náklady

príjem

V prvých mesiacoch dôjde k jednorazovému predaju potenciálnych kupcov. Zhruba od tretieho mesiaca bude predajňa navštevovaná častejšie nielen kvôli impulzívnym nákupom, ale vytvorí sa aj základňa stálych zákazníkov a tých, ktorí prišli na základe recenzie.

Orientačný plán predaja od 3. mesiaca predajne:

Bez podielu dodávateľov bude náš príjem asi 200 tisíc rubľov mesačne.

Po odpočítaní mesačných platieb a daní zostane asi 90 tisíc rubľov mesačne.

Návratnosť investície bude približne 50 %.

Doba návratnosti investície bude približne 8 mesiacov. Ak vezmeme do úvahy skutočnosť, že podnik nedosiahne indikovanú ziskovosť okamžite, mali by sme očakávať návratnosť investície do 1 roka.

Nakoniec

Maloobchodný predaj kozmetiky a parfumov vo veľkom meste je veľmi ziskové podnikanie. Napriek vysokej konkurencii existuje šanca zarobiť dobré peniaze, aktívne rozvíjať svoje podnikanie, pretože táto oblasť má vysoký dopyt.Projektom na rok je otvorenie ďalších 2 takýchto predajní po celom meste. Navyše pre zvýšenie predaja v budúcnosti vznikne internetový obchod s doručovaním produktov v regióne. Zisk sa niekoľkonásobne zvýši.

Poučenie

Rozhodnite sa, ktorý z obľúbených radov parfumov budete propagovať vo svojom podnikaní a nájdite veľkoobchodníka. Musí vám nielen poskytnúť najlepšie ceny na kvalite parfémov, ale aj byť rešpektovaný a spoľahlivý. Potom si musíte určiť, aký počet klientov bude pre vás optimálny. To bude závisieť od stanovených veľkoobchodných a maloobchodných cien, ako aj režijných nákladov.

Zistite, či by bolo lepšie otvoriť si kamenný obchod alebo váš parfum online. Začať podnikať na internete je jednoduchšie, no zákazníci radšej hneď vidia hotový výrobok a hneď si vyzdvihnú nákup. Preto možno budete chcieť zvážiť partnerstvo s miestnym butikom, ktorého rad parfumov môžete úspešne propagovať online. Potom budú vaše počiatočné náklady minimálne a dôveryhodnosť spoločnosti vysoká.

Vypracujte dodávateľov. V tomto kroku je najdôležitejšie vypočítať logistiku, ktorá je pre vás najvýhodnejšia. Môžete si objednať tovar zo zahraničia alebo na území Ruska ako sprostredkovateľ medzi - a kupujúcim. Prirodzene, je nežiaduce inzerovať svojich dodávateľov, inak riskujete stratu zákazníkov a reputácie. Vyberte si tých dodávateľov, ktorých ceny a dodacie lehoty sú minimálne a ktorých povesť je pozitívna.

Použite sociálne médiá a okruh priateľov na úvodnú propagáciu. Vytvárajte skupiny a komunity, pozývajte svojich priateľov a známych, konajte čo najaktívnejšie. Zadajte systém kumulatívnych zliav pre pozvaných priateľov, ktorí urobili objednávku. Čím aktívnejší ste v tejto fáze, tým viac objednávok môžete očakávať v budúcnosti.

Podobné videá

Vybrať si dobrý parfém je veľmi dôležité nie ľahká úloha. Koniec koncov, musíte si vybrať vôňu, ktorá by vám vyhovovala a nespôsobovala negatívne emócie tí okolo. O to ťažšie je vybrať si ten správny. parfum namiesto nákupu falošného.

Poučenie

Falošné parfumy môžu byť zdraviu škodlivé. Hrozí vám popálenie alebo alergia. Výrobcovia totiž neváhajú do takýchto „liehovín“ pridávať škodlivé chemické zložky. Falzifikát možno najčastejšie nájsť na trhoviskách, v stánkoch alebo v nezáväzných predajniach v správnych oddeleniach. Na takýchto miestach by ste v žiadnom prípade nemali kupovať parfum. Najmä ak majú tiež nízka cena.

Teraz sa široko používajú aj parfumy vyrobené na základe licencie. Po rozvinutí nová vôňa, Francúzsko udeľuje licenciu do iných krajín. Takéto parfumy sa nepovažujú za falzifikáty. Treba však poznamenať, že cena by mala byť o niečo nižšia ako cena rovnakého produktu vyrobeného priamo vo Francúzsku.

Balenie skutočných parfumov by malo byť veľmi starostlivo uzavreté v tenkej celofánovej fólii. Nemal by vykazovať stopy lepidla a záhybov. Ak na škatuľke uvidíte nápis „parfume“, tak sa pri takýchto parfumoch ani nezastavujte. Nie sú vyrobené vo Francúzsku a dokonca ani v Európe. Preto je to správne "parfum", ale in - "parfum". Okrem toho musí byť na krabici nápis „Vyrobené v ...“. Ak je uvedené jednoducho „Francúzsko“ alebo akékoľvek krajiny, napríklad „Londýn-Paríž-New-York“, potom parfum aj kované.

Skúste škatuľkou trochu potriasť. Ak sú vyrobené ich legitímnym výrobcom, fľaša vo vnútri by nemala visieť. Ak si kúpite parfum v elitnom drahom obchode, potom majú celkom určite Mala by tam byť ukážková fľaša. Zvážte fľašu. Musí byť dokonalá. Sklo by malo byť priehľadné, bez akýchkoľvek defektov, nehovoriac o vzduchových bublinách. Farba parfumu by nemala byť jasné chemické odtiene. Ich konzistencia môže byť mierne mastná.

A v neposlednom rade sa pozrite na etiketu. V žiadnom prípade by sa nemal lepiť na dno. Názov parfumu spolu so sériovým skutočným výrobcom je aplikovaný priamo na bočnú stranu pohára.

Podobné videá

Ak budete dodržiavať niekoľko jednoduché pravidlá aplikáciou toaletnej vody alebo parfumu ich vôňa vydrží dlhšie.

Poučenie

Toaletnú vodu používajte len na čisté a vlhké telo ihneď po sprchovaní, vôňa potom vydrží dlho.

Nemiešajte rôzne parfumové kompozície na telo. Vône šampónu, dezodorantu alebo inej kozmetiky s parfumom sa nesmú kombinovať a pôsobiť negatívne.

Naneste kvapku parfumu na miesta, kde sú žily blízko. Na týchto miestach je koža najteplejšia – spánky, zápästia, lakte, krčná tepna.

Na oblečení vôňa toaletnej vody alebo parfumu dlho vydrží. Najlepšie zo všetkého je, že vôňa zachováva pleteniny, vlnu a kožušinu. Ale nezabudnite, že môže zanechať škvrny na tkanine a niekedy ju odfarbiť. Preto je lepšie aplikovať parfum na vnútri oblečenie.

Nepoužívajte rovnakú vôňu dlhšie ako mesiac, pretože sa môže stať nudnou a nechutnou. Veľmi často vôňa, ktorá sa vám páčila zimné obdobie, v teplé počasie sa môže zdať nepríjemné.

Podobné videá

Mužská voľba parfum- proces je príjemný, ale dlhý a starostlivý. Budete musieť čo najcitlivejšie počúvať svoje vlastné pocity a ísť do obchodu viackrát, aby ste našli presne tú vôňu, ktorú potrebujete.

Poučenie

Rozhodnite sa, ktoré príležitosti a ročné obdobia hľadáte: či je to parfum na letnú párty alebo zimná vôňa na denné použitie v kancelárii. Tieto parametre bude potrebné zavolať asistentovi predaja v parfumérii.

Rozhodovanie o niekoľkých možnostiach parfum ktoré by vás mohli zaujímať, choďte do špecializovaného. Vyberte si salóny, ktoré si dokázali vytvoriť dobrú povesť a nie sú spojené so škandálmi a fámami o falošných výrobkoch.

Vyskúšajte niekoľko vybraných vôní. Najprv ich naneste na papierový pásik. Pri jednej ceste do obchodu neochutnajte viac ako tri možnosti parfum- potom sa vnímanie otupí.

Odhoďte svoju obľúbenú kópiu pre seba, ale nedrhnite. Počas dňa niekoľkokrát „počúvajte“ vôňu. Prvých 10-15 minút po aplikácii počuť vrchné tóny. Potom po 40 minútach, keď sa otvorí „srdce“ vône. Nakoniec zhodnoťte vôňu na konci dňa. Ak sa vám stále páči a nespôsobuje podráždenie, môžete parfumovať.

Poznámka

Neponáhľajte sa kupovať pánsky parfém, ktorý sa vám páčil na inej osobe. Rovnaké zloženie na každej osobe sa odhalí novým spôsobom.

Užitočné rady

Ak sa chcete zladiť so svojou spriaznenou dušou, pozrite sa bližšie na jej parfum. Je možné, že výrobca vyrába aj mužskú verziu tejto vône.

Neprítomnosť vône parfumu niekoľko hodín po aplikácii spôsobuje zmätok a mrzutosť. Aby z parfumu zostala tenká stopa, je potrebné zvoliť správny parfum.

Výber parfému podľa ročného obdobia

Veľa ľudí sa pri výbere parfumov riadi len tým, či sa im vôňa páči alebo nie. Nie každý si myslí, že parfum by mal zodpovedať ročnému obdobiu. Napríklad v zime sú svieže, citrusové a ľahké arómy nevhodné len z toho dôvodu, že v tomto čase sú zle cítiť. Parfumy s podobnými vôňami by ste mali používať v lete. V zime je najlepšia parfumovaná voda. Na leto sa hodia aj sladké vône a jeseň má vôňu ovocia a kvetov.

Výber parfému podľa typu pleti

Stáva sa, že parfumy sklamú svojou nestálosťou len preto, že sa nehodia k typu pleti. V tomto zmysle majú majitelia suchej pokožky najmenej šťastia: arómy na nej nedržia dobre. Dôvod spočíva v tom, že v dôsledku nedostatku vlhkosti pokožka absorbuje obsiahnutý olej a tým dochádza k rýchlemu odparovaniu parfumu. V takýchto prípadoch je vhodnejšia parfumovaná voda a jej vôňa by mala byť sýtejšia a kyslejšia.

Ako správne aplikovať parfum

Vôňa parfumu pomôže zachovať niektoré triky:

Nanášať parfum na oblečenie by bola chyba. Dôjde k miešaniu parfumových vôní a prací prášok, ktorý dokáže zmeniť chuť na nepoznanie.