Ako otvoriť obchod s detskou obuvou od začiatku? Ako otvoriť obchod s obuvou

• Umiestnenie obchodu
• Cenová politika
• Dodávatelia
• Záver
• Aké vybavenie si vybrať do predajne
• Ktoré OKVED uviesť pri registrácii živnosti
• Aké dokumenty sú potrebné na otvorenie podniku
• Aký daňový systém zvoliť pre obchod s obuvou
• Potrebujem povolenia na otvorenie obchod s obuvou
• Technológia predaja obuvi
  • • • Podobné podnikateľské nápady:

Obchod s obuvou bude vždy existovať – o tom niet pochýb. Človek sa nezaobíde bez topánok a oblečenia, pokiaľ samozrejme nie je „africkým obyvateľom“. Každý človek je nútený aktualizovať svoje topánky aspoň 1-2 krát ročne. Tí, ktorí dodržiavajú tradície módy, to robia oveľa častejšie. Dopyt po topánkach, rovnako ako po potravinách, zostáva zo sezóny na sezónu nezmenený. Aj v tvrdej konkurencii môže predajňa obuvi svojmu majiteľovi priniesť hmatateľné príjmy.

Koľko peňazí potrebujete na otvorenie obchodu s obuvou

Ak chcete vytvoriť konkurencieschopný obchod s obuvou, musíte byť pripravení investovať veľké množstvo peňazí do podnikania. Hovoríme o 1,0 - 1,5 milióna rubľov len na vytvorenie sortimentu a dizajn predajne. „Zlaté roky“ 90. rokov, keď sa biznis točil z predaja 20 párov topánok, sú dávno preč.

Ako v každom podnikaní, aj tu sú určité riziká: nešťastná lokalita, nedostatok zákazníkov, chyba pri výbere sortimentu predajne, vysoká konkurencia, otvorenie mimo výpredajovej sezóny a pod. Toto všetko je veľmi ťažké pre začínajúceho podnikateľa a odrádza od akejkoľvek túžby podnikať.

Kúpou franšízy môžete znížiť riziko straty finančných prostriedkov na začiatku projektu. Našťastie dnes existuje množstvo spoločností, ktoré ponúkajú prácu pod vlastnou značkou. Výhody franchisingu sú zrejmé. Podnikateľ nemusí premýšľať nad dizajnom predajne, sortimentom, vybavením, trénovať personál - franšízová spoločnosť robí všetko za neho. Podnikateľ si kúpi hotový a zabehnutý podnik, ktorý svojmu majiteľovi prináša príjem.

Negatívom takejto spolupráce je nedostatočná úplná sloboda podnikania, ktorú mnohí podnikatelia sledujú. Akákoľvek odchýlka od pravidiel poskytovateľa franšízy môže viesť k strate franšízových práv.

Ak sa však rozhodnete zvládnuť náročnú cestu „obuvníckeho podnikania“ vlastnými rukami, musíte začať vypracovaním jasného akčného plánu - od hľadania investícií až po výber dodávateľov tovaru.

Umiestnenie obchodu

Po rozhodnutí o zdrojoch financovania projektu je potrebné vybrať priestory predajne obuvi. A tu môže mať veľa začiatočníkov problém posúdiť potenciál konkrétneho miesta. Úspešná maloobchodná predajňa musí mať dostatočnú návštevnosť zákazníkov. Odhad toku zákazníkov je dôležitým krokom v plánovaní podnikania.

V tomto smere sú za najziskovejšie miesta považované veľké nákupné centrá alebo pouličný maloobchod s vysokou návštevnosťou. Dôležité je aj vonkajšie prostredie predajne, ku ktorému patrí pohodlnosť prístupu a prístupu dopravy, dostupnosť parkovacích miest.

Pre začínajúcich podnikateľov je ťažké preniknúť do vychvaľovaných nákupných centier mesta - cena prenájmu na takýchto miestach je spravidla "neúnosne" vysoká. Tento luxus si môžu dovoliť len obchodné reťazce a slávnych značiek. A aj keď sa vám podarí získať "zlaté" miesto - politika vlastníkov nehnuteľností je taká, že kedykoľvek môže byť cena prenájmu výrazne zvýšená. Rizikovou možnosťou sú aj nové nákupné centrá – je tu šanca získať nízky tok zákazníkov.

Pre malé obchody s obuvou je dobrou možnosťou prenajať si prízemie. viacposchodové budovy. V spacích častiach mesta je takýchto miest dosť. A síce návštevnosť tu nie je taká ako v centre mesta, no nájom je oveľa nižší. V ideálnom prípade by sa priestory pre obchod mali získať v nehnuteľnosti, aby neboli závislé od chuti majiteľa. V tomto prípade musia byť obytné priestory prevedené na nebytové priestory v súlade s typom povoleného použitia.

Je dobré, ak sa vedľa vášho obchodu nachádza obchod s potravinami, lekáreň, obchod s oblečením alebo autobusová zastávka. Je tu veľká šanca prilákať návštevníkov týchto prevádzok do vašej predajne. Najlepšou reklamou je v tomto prípade atraktívna výkladná skriňa. Obsahuje najobľúbenejšie položky tovaru, napríklad dámske čižmy za zvýhodnené ceny.

Predajná plocha a sortiment

Sortiment obchodu s obuvou priamo závisí od oblasti priestorov. Každá kvadratúra má svoju vlastnú maticu sortimentu. Pri rozložení sú produkty zoskupené podľa produktových skupín: pánska, dámska obuv, detská obuv, tašky a súvisiace produkty. Potom v rámci každej skupiny je rozdelenie podľa sezóny, veku a štýlu.

Vitríny umiestnené pri vchode do predajne by mali byť zaplnené najobľúbenejšími produktmi. Medzi ne patria dámske topánky na aktuálnu sezónu. Hlavným cieľom v tomto prípade je, aby klient zostal vo vašej predajni a kúpil si produkt, ktorý potrebuje.

Odborníci neodporúčajú upchať väčšinu regálového priestoru zmiešaným tovarom. Keďže hlavnými nákupcami obchodu s obuvou sú ženy, najlepšie miesta by mali dostať obľúbený dámsky tovar - čižmy, topánky atď. Všetok ostatný tovar vrátane pánskej obuvi je potrebné umiestniť mimo vchodu.

Zároveň je dôležité vytvoriť príjemnú atmosféru pri nakupovaní. Návštevník by si mal užiť samotný proces výberu produktu. Dostupnosť Vysoké číslo montážne miestnosti sú veľkým plusom pre obchod s obuvou. Pohodlná atmosféra je vytvorená inštaláciou mäkkých pohoviek, koberčekov v priestore a hudobného sprievodu.

Cenová politika

Pri otvorení obchodu s obuvou by ste sa mali rozhodnúť pre cenový segment. Kto bude vaším hlavným nákupcom, aký má príjem? Najobľúbenejšie obchody v okrajových mestách sú obchody ekonomického formátu, ktoré sú zamerané na „strednú“ a „podpriemernú“ úroveň príjmov. Výber dodávateľov obuvi závisí od toho, v akej cenovej skupine budete pracovať.

Nebude zbytočné organizovať všetky druhy propagačných akcií, súťaží s darčekovými certifikátmi a iných vernostných programov. Môžete si vytvoriť klubové zľavové karty pre financovaný systém- 5%, 7% a 10% v závislosti od počtu nákupov. Tým sa zvýši prílev stálych zákazníkov a patrične váš zisk.

Dodávatelia

Pri otvorení obchodu s obuvou nie je nepodstatný výber dodávateľov produktov.

Ako viete, väčšina topánok na našom trhu – asi 50 % – pochádza z Číny. Čínski dodávatelia neponúkajú vždy kvalitné produkty, no podplácajú nízkou cenou. Medzi známymi domácimi továrňami možno spomenúť čeľabinskú spoločnosť "Unichel", moskovskú továreň "Parížska komúna". Výroba obuvi je v regióne Rostov dobre rozvinutá.

Ak si objednáte topánky Ruskí výrobcovia, potom by nemali byť problémy s dodacími lehotami. Čo môžete povedať o práci s zahraničné spoločnosti keď oneskorenia môžu byť týždne alebo dokonca mesiace. To môže spôsobiť určité problémy pri príprave na sezónu predaja obuvi. V tejto časti je potrebné optimalizovať prácu s dopravné spoločnosti a vopred vypočítať celý dodávateľský reťazec.

Záver

Obchod s obuvou môže priniesť stabilný príjem a rozvíjať sa len neustálou optimalizáciou nákladov a nákupných cien. Treba sa naučiť aj zvyšovať tržby – bez toho žiadne šetrenie nepomôže. Váš obchod by mal byť zameraný na zvyšovanie objemu predaja v kombinácii so zvyšovaním efektivity podnikania. V tomto prípade bude úspech vo vašich rukách.

Plán obchodu s obuvou krok za krokom

Ak sa rozhodne otvoriť obchod s obuvou, prvým krokom je preštudovať si spotrebiteľský dopyt a konkurenčné prostredie v tomto biznise a na základe toho určiť formát budúceho obchodu. A potom prejdite na ďalšie kroky:

1. Vyberte si výhodná poloha umiestnenie predajne a príslušných priestorov.
2. Vybaviť obchodné priestory.
3. Podľa sortimentu nakupujte tovar.
4. Najmite zamestnancov.
5. Organizujte akcie obchodu a produktov.

Koľko môžete zarobiť predajom obuvi

Príjmy malého obchodu s obuvou pôsobiaceho v strednom cenovom segmente budú asi jeden a pol milióna rubľov (ak je marža na tovare v priemere 90%). Mínus bežné výdavky a čistý zisk približne bude asi 250 tisíc rubľov. Ziskovosť podnikania je v rozmedzí 15-16%.

* Vo výpočtoch sa používajú priemerné údaje pre Rusko

1. ZHRNUTIE PROJEKTU

Účelom tohto podnikateľského zámeru je otvoriť predajňu obuvi za účelom maloobchodného predaja obuvi a súvisiacich produktov v meste s viac ako 1 miliónom obyvateľov. Základom produktov predajne je najmä pánska a dámska obuv domáci výrobcovia. Obchod obsluhuje stredný cenový segment a nižší stredný segment.

Cieľovou skupinou obchodu s obuvou je maloobchodných kupujúcich, z toho 75 % tvoria ženské obyvateľstvo mesta vo veku 18 až 50 rokov.

Obuv a oblečenie sú jedným z najobľúbenejších produktov. Každý mesiac priemerný spotrebiteľ minie 6,5 tisíc rubľov na obuv a oblečenie. Zvláštnosť ruského podnebia núti meniť topánky v závislosti od sezóny, takže obchod s obuvou nikdy nestratí svoj význam. Hlavnými výhodami otvorenia obchodu s obuvou sú dopyt po tovare a vysoký stupeň zisk, ktorý zabezpečuje obchodná marža 100 – 300 %.

Na realizáciu projektu sa prenajíma obchodný priestor v rezidenčnej štvrti mesta na frekventovanej ulici. Celková plocha je 55 m2. m., nájomné - 40 000 rubľov / mesiac. Výhody lokality: úspora na prenájme obchodných priestorov, odľahlosť od konkurencie, blízkosť autobusových zastávok a umiestnenie v pouličnej obchodnej zóne.

Objem počiatočných investícií je 1 460 000 rubľov. Investičné náklady smerujú na nákup vybavenia, počiatočný nákup tovaru, organizáciu maloobchodných priestorov, reklamnú propagáciu spoločnosti a vytvorenie fondu pracovného kapitálu, kým sa projekt vráti. Hlavná časť požadovaných investícií pripadá na nákup tovaru – 55 %. Na realizáciu projektu budú použité vlastné prostriedky.

Finančné kalkulácie zohľadňujú všetky príjmy a výdavky predajne obuvi, horizont plánovania je 3 roky. Po tomto období sa očakáva rozšírenie podnikania. Podľa prepočtov sa počiatočná investícia vráti po 11 mesiacoch práce. Dosiahnutie plánovaného objemu predaja je plánované na 6. mesiac práce. Čistý zisk v tomto prípade bude 210 000 rubľov / mesiac. Návratnosť tržieb v prvom roku prevádzky bude 18 %.

Finančný plán zohľadňuje optimistickú prognózu predaja, ktorú možno očakávať vzhľadom na priaznivú polohu predajne a vysokú návštevnosť potenciálnych kupcov.

2. POPIS OBUVNÉHO PRIEMYSLU

Oblečenie a obuv patria medzi najžiadanejšie komodity, hneď po potravinách. Zvláštnosťou trhu s odevmi a obuvou je, že neustále prechádza zmenami. Je to spôsobené rozvojom módneho priemyslu, ktorý prináša nové trendy, a tým vytvára vysoký dopyt po tovare z tejto kategórie.

Každým rokom sa zvyšuje počet obchodov s odevmi a obuvou, rastú tržby, čo robí tento obchodný segment pomerne atraktívnym. Ani počas krízy nie sú Rusi vždy pripravení šetriť na tomto druhu tovaru. Len 30 % opýtaných priznalo, že znížili náklady na oblečenie a obuv. V priemere minú Rusi 6,5 tisíc rubľov mesačne na oblečenie a obuv. Priemerný spotrebiteľ si kúpi jeden pár každých 1-1,5 mesiaca a má minimálne 4 druhy topánok. Zvláštnosti klimatické podmienky v Rusku sú nútení meniť topánky v závislosti od sezóny - t.j. štyrikrát (aspoň dva) do roka. Obchod s obuvou tak nikdy nestratí svoj význam.

Obrázok 1 zobrazuje dynamiku trhu s odevmi, obuvou a doplnkami. Pokles trhových objemov v roku 2015 vystriedal mierny nárast v roku 2016. Očakáva sa, že pozitívny trend bude pokračovať.

Obrázok 1. Objem a dynamika trhu s odevmi, obuvou a doplnkami, trln. trieť. (zdroj: Fashion Consulting Group)

Hotové nápady pre vaše podnikanie

Napriek tomu kríza zasiahla ruský trh s obuvou. V rokoch 2015-2016 bol kumulatívny pokles objemu trhu 9,6 %. V roku 2016 klesol objem ruského maloobchodu s obuvou na úroveň 1 260,8 miliardy rubľov. v hodnotovom vyjadrení a 270,3 milióna naturálnych párov. V tomto období bola priemerná úroveň spotreby obuvi porovnateľná s úrovňou fyzické opotrebovanie, konkrétne 2,5 páru ročne na osobu – čo je minimálny údaj pre trh s obuvou. Pred krízou to bolo 2,8 páru ročne. Pre porovnanie, v EÚ pripadá na osobu ročne 5 párov a v USA v priemere 7 párov na osobu. Podľa odborníkov by v Rusku malo byť toto číslo aspoň päť, kvôli drsnému podnebiu a premenlivému počasiu. Na základe toho je v súčasnosti spotreba obuvi dvakrát nižšia ako odporúčaná.

Najcitlivejší na krízu bol stredný cenový segment. V dôsledku rastu výmenného kurzu produkty zdraželi o 30-35%, čo znížilo predaj. Zároveň sa tok kupujúcich vo veľkých reťazcoch s obuvou znížil o 20-30%.

V roku 2017 trh ožil a cítil sa istejšie. Podľa predpovedí Fashion Consulting Group sa v roku 2017 môže objem maloobchodu s obuvou v Rusku zvýšiť o 5-10% v rubľoch ročne v dôsledku nahromadeného efektu zadržiavaného dopytu.

Hlavné trendy v maloobchode s obuvou v Rusku sú teda:

Presun dopytu do lacnejšieho segmentu, ktorý je spôsobený zvýšením nákladov na topánky a znížením príjmov Rusov;

Preorientovanie predajní obuvi na všestrannejšie modely obuvi;

Konsolidácia trhu, posilnenie pozícií veľkých obuvníckych reťazcov a odchod z trhu malých hráčov;

Posilnenie trhu produktov Ruská výroba, ktorá sa posilňuje z hľadiska cenovej výhody získanej v dôsledku devalvácie rubľa a presunu dopytu smerom k lacnej, všestrannej obuvi;

Aktívny proces substitúcie importu. Dochádza k znižovaniu dovozu obuvi: ak v predkrízovom období bol podiel dovozu na domácom trhu s obuvou 80 %, dnes je to menej ako 70 %. Očakáva sa, že v nasledujúcich dvoch rokoch bude pomer ruskej a dovážanej obuvi na trhu 35 % a 65 %, v uvedenom poradí;

Portrét zákazníka obchodu s obuvou dnes obsahuje tieto vlastnosti: racionalizmus, zníženie frekvencie nákupov, dodržiavanie zavedenej predstavy o kvalite spotrebovaných nákupov.

Hotové nápady pre vaše podnikanie

V období znižovania podielu hráčov na trhu je možnosť presadiť sa v odvetví, ktoré sa postupne zotavuje. Otvorenie obchodu s obuvou teda môže byť perspektívne podnikanie, najmä ak sa zohľadnia hlavné trendy v maloobchode s obuvou. Kríza je dobrá príležitosť začať podnikať, keď je konkurencia nižšia.

Maloobchodný predaj obuvi je aktuálny a univerzálny biznis. V tabuľke 1 podnikateľského plánu sú načrtnuté kľúčové výhody a nevýhody obchodu s obuvou, ktoré je potrebné zvážiť pri plánovaní obchodu s obuvou.

Tabuľka 1. Výhody a nevýhody otvorenia obchodu s obuvou

Všetky tieto podmienky by sa mali zvážiť pri plánovaní podnikania maloobchodné topánky. Pred začatím podnikania v maloobchode s obuvou by ste si tiež mali podrobne preštudovať výklenok. Pri plánovaní je potrebné vziať do úvahy vlastnosti podnikania v oblasti obuvi:

Najväčší dopyt je po sezónnej dámskej obuvi, ktorej podiel na predaji je cca 60-70% z celkového obratu obchodu; asi 20% predaných výrobkov je na detskú obuv a zvyšok - na pánsku a mimosezónnu obuv. Tržby za súvisiace produkty (doplnky, výrobky na ošetrovanie obuvi a pod.) nepresahujú 5 % tržieb;

Každú sezónu je potrebné aktualizovať kolekciu obuvi, brať do úvahy meniace sa módne trendy a mať k dispozícii celý veľkostný sortiment;

Výpredaj topánok je vysoko sezónny. Predaj vrcholí na jar a na jeseň. Toto by sa malo brať do úvahy pri plánovaní predaja a vytváraní sortimentu produktov obchodu;

Obchody s vysoko špecializovanou obuvou (športová obuv, značková obuv atď.) by sa mali otvárať iba v mestách s počtom obyvateľov nad 1 milión. Výnimkou sú obchody s detskou obuvou, ktoré majú vysoká ziskovosť bez ohľadu na počet obyvateľov mesta.

Predajňa obuvi je teda ziskový druh podnikania, no na to, aby fungovala a prinášala stabilný príjem, je potrebné správne zostaviť podnikateľský plán. Mal by odrážať nasledujúce otázky: ako otvoriť obchod s obuvou od nuly, vlastnosti podnikania s obuvou, koľko stojí otvorenie obchodu s obuvou, ako si vybrať sortiment obchodu s obuvou, aké riziká musíte zvážiť pri podnikaní a koľko môžete zarobiť predajom obuvi.

3. POPIS PRODUKTOV PREDAJNE OBUV

Tento podnikateľský plán zahŕňa otvorenie obchodu s obuvou za účelom maloobchodného predaja obuvi a súvisiacich produktov. Základom produktov predajne je pánska a dámska obuv prevažne domácich výrobcov. Obchod obsluhuje stredný cenový segment a nižší stredný segment. Táto voľba je spôsobená posunom spotrebiteľského dopytu smerom k lacnejšej obuvi. Spotrebitelia zároveň kladú na výrobky vysoké nároky z hľadiska pomeru ceny a kvality obuvi. S cieľom uspokojiť dopyt je sortiment obchodu tvorený najmä domácimi výrobkami, ktorých náklady sú nižšie ako dovážané.

Hotové nápady pre vaše podnikanie

Sortiment produktov je kľúčovým parametrom pri plánovaní otvorenia predajne obuvi. Pred vytvorením sortimentu je potrebné vykonať dôkladnú analýzu trhu, dodávateľov a sortimentu konkurenčných predajní. To bude určovať dopyt spotrebiteľov a vyberať produkty tak, aby vytvárali špeciálna ponuka Na trhu. Kompetentný prístup k výberu sortimentu vám umožní vyhnúť sa nadmerným zásobám, znížiť pravdepodobnosť nelikvidných aktív, zvýšiť obrat, vytvoriť konkurenčné výhody a prilákať potenciálneho kupujúceho.

Sortiment musí byť tvorený na základe potrieb a preferencií klienta, ako aj zohľadňovať módne trendy a klímu regiónu. Taktiež sortiment predajne je určený s prihliadnutím na veľkosť predajne. Hlavnou podmienkou v tomto prípade je úplné vyplnenie okien, ale absencia hromady tovaru. Poloprázdne stánky môžu zákazníkov odstrašiť a v neprehľadných výkladoch sa dá len veľmi ťažko orientovať. Nezabudnite na súvisiace produkty (prípravky na starostlivosť o obuv, ponožky, opasky, papuče atď.) - môžu zvýšiť predaj o 5-7%.

Hospodárska kríza zasiahla nielen úroveň tržieb predajní obuvi, ale aj ich sortiment. Dnes sa predajne obuvi snažia optimalizovať sortiment, schopné prispôsobiť sa novým podmienkam a vyjsť v ústrety zákazníkom. Aký by mal byť sortiment predajne obuvi v kríze? Analytici poznamenávajú niekoľko faktorov, ktoré môžu zlepšiť predaj obuvi počas krízy:

Šetrnosť k životnému prostrediu. Móda pre všetko prirodzené a zdravý životný štýl neobišla ani segment topánok. Mnoho kupujúcich sa stará o svoje telo a kladie vysoké nároky na topánky. Túto kategóriu predstavujú modely s inovatívnymi technológiami (napríklad vodotesný náter), športová a ortopedická obuv;

Topánky, berúc do úvahy anatomické vlastnosti. Každým rokom narastá počet ľudí s niektorými neštandardnými anatomickými vlastnosťami, čo komplikuje proces výberu pohodlnej obuvi. Pre takýchto kupujúcich je hlavným kritériom pri nákupe obuvi ich pohodlie, takže obuv by mala byť súčasťou sortimentu. vlastné veľkosti, topánky s anatomickými vložkami atď.;

Módna obuv. Topánky patria do kategórie tovaru, ktorý je výrazne ovplyvnený módou. Preto pri tvorbe sortimentu treba brať do úvahy trendy. Je potrebné diverzifikovať sortiment o svetlé, módne modely, ktoré môžu upútať pozornosť. náročných zákazníkov. Základom sortimentu by však mali byť klasické modely. Ak sa časť sortimentu nepredá, bude v budúcnosti oveľa jednoduchšie predávať klasické topánky ako nemoderné produkty.

Správna sortimentná politika tak pritiahne kupujúcich a udrží pozície v obchode aj počas ekonomická kríza. Najdôležitejšou vecou v maloobchode s obuvou je byť dostatočne flexibilný, aby sa rýchlo prispôsobil meniacim sa trendom na trhu.

Plánuje sa, že sortiment tejto predajne bude zastúpený širokým sortimentom obuvi z rôznych materiálov (koženka, pravá koža, textil, guma). V tomto prípade sa bude klásť dôraz na klasické, multifunkčné topánky. Nákup tovaru bude vyžadovať v priemere 700 tisíc až 1 milión rubľov.

Formát zákazníckeho servisu v predajni je individuálny.

Projekt teda zabezpečuje otvorenie obchodu s obuvou s týmito konkurenčnými výhodami:

Variabilita sortimentu. Plánuje sa, že v sortimente budú zastúpené nielen klasické, ale aj módne modely, ktoré uspokoja dopyt rôznych kategórií zákazníkov;

Prítomnosť v rade ekologickej a anatomickej obuvi;

Cenová politika. veľký podiel sortiment bude rozpočtový tovar prezentovaný v rôznych možnostiach;

Vynikajúce služby, zdvorilí a kompetentní konzultanti;

Vernostný systém pre zákazníkov. Tento obchod bude poskytovať zľavový systém zliav a pravidelné organizovanie rôznych akcií;

Sortiment je zastúpený prevažne výrobkami domáceho výrobcu, ktorý garantuje vysoká kvalita za dostupné ceny.

4. PREDAJ A MARKETING PREDAJNE OBUV

Cieľovou skupinou obchodu s obuvou sú maloobchodní zákazníci, z ktorých 75 % tvoria ženská populácia mesta vo veku 18 až 50 rokov. Spotrebiteľský profil: priemerný príjem, preferuje kvalitnú, pohodlnú, funkčnú obuv.

Reklamná stratégia sa vytvára v súlade so špecifickým cieľovým publikom. Inzerciu v predajni obuvi môžeme rozdeliť na dva typy – pasívnu a aktívnu. Pasívna reklama zahŕňa nápisy, bannery, chodníky atď. Aktívna reklama zahŕňa distribúciu letákov, distribúciu vizitiek, reklamu v rozhlase a televízii, ako aj na internete.

Keďže konkurencia v segmente je pomerne vysoká, je potrebné dôkladne zvážiť reklamnú stratégiu. Na podporu trhu možno použiť tieto nástroje:

1) Vyzdobená výkladná skriňa, ktorá upúta pozornosť potenciálnych zákazníkov. výsledky marketingový výskum hovoria, že 70 % zákazníkov vstupuje do predajne, pretože ich priťahuje krásne navrhnuté okno. Náklady na zdobenie okien sú v priemere 25 000 rubľov. Vitrína by mala obsahovať tie najzaujímavejšie modely, ktoré dokážu zaujať a prilákať do predajne nových zákazníkov.

2) Kompetentný dizajn obchodná podlaha. Podľa štatistík sú práve ženy hlavným publikom obchodov s obuvou a ich výber ovplyvňuje estetický dizajn predajne. Dnes by mala mať každá predajňa príjemný interiér, ktorý vzbudí záujem kupujúcich. Je potrebné dbať aj na umiestnenie tovaru – každá pozícia by mala byť viditeľná, mala by byť pohodlne dostupná, aby si kupujúci mohol tovar dôkladne prezrieť. Pri predaji obuvi je potrebné zvážiť niekoľko trikov:

Produkty, ktoré môžu byť pre kupujúcich najviac zaujímavé, sú najlepšie umiestnené napravo od vchodu. Ako ukazuje prax, prevažná väčšina kupujúcich (90%), ktorí vstupujú do obchodu, sa v prvom rade pozerajú na okná vpravo. Preto je lepšie umiestniť najobľúbenejšie modely na pravú stranu. Treba tiež poznamenať, že je lepšie umiestniť dámske topánky vpravo a pánske topánky vľavo;

Police by nemali byť príliš vysoké, aby bolo pre kupujúceho vhodné vybrať si produkt, ktorý ho zaujíma;

Topánky by mali byť usporiadané v skupinách v súlade s určitými vlastnosťami. Topánkový merchandising zahŕňa štruktúrovanie umiestnenia topánok na regáloch podľa štýlu, funkčnosti, farby, ceny, značky, veľkosti, sezóny, veľkosti, doplnkov (pánske, dámske, detské). Samostatne, bez ohľadu na zvolenú klasifikáciu obuvi, je obvyklé vybrať novú kolekciu;

Rozloženie obuvi, bez ohľadu na zvolený princíp, by sa malo meniť aspoň raz za dva týždne;

Topánky by mali byť dobre osvetlené, ale nemali by byť priamo vystavené svietidlá topánky, pretože to má za následok zahrievanie obuvi, čo môže viesť k poškodeniu tovaru.

3) Predajňu môžete začať propagovať ešte pred jej otvorením. To už vopred vzbudí záujem medzi potenciálnymi kupcami. Takouto reklamou môže byť rozdávanie letákov so zľavovým kupónom, reklama v rádiu, na internete.

5) Event marketing. Zľavovú akciu je vhodné načasovať na deň otvorenia predajne alebo ponúknuť prvým návštevníkom vernostnú kartu. O otvorení môžete šíriť informácie v médiách alebo rozdávať letáky pozývajúce do predajne.

Približný plán na propagáciu obchodu s obuvou je uvedený v tabuľke 2. Podľa výpočtov sa na propagáciu obchodu plánuje minúť 60 000 rubľov. Hlavná časť propagačných aktivít je naplánovaná na prvé mesiace otvorenia predajne obuvi.

Aktívna marketingová stratégia vám umožňuje urýchliť proces návratnosti prostriedkov investovaných do otvorenia obchodu.

Vypočítať príjem obchodu s obuvou je dosť ťažké, pretože. je potrebné brať do úvahy veľa faktorov (sezóna, marža na tovare a pod.). Prirážka na produkte sa môže pohybovať od 100 % do 300 %. V tomto projekte sa príjem obchodu s obuvou vypočítava na základe nákladov na zakúpený tovar (berúc do úvahy priemernú prirážku 200%) a mesačnú mieru predaja 35% sortimentu. Potom bude mesačný príjem obchodu: 800 000*3*0,35= 840 000 (rubľov). Dosiahnutie plánovaného objemu predaja sa plánuje na 5-6 mesiacov práce.

Propagácia predajne a dosiahnutie požadovaných objemov predaja zaberie v priemere 3 až 6 mesiacov – počas tejto doby majú kupujúci čas spoznať novú predajňu a zvyknúť si na ňu. Pri plánovaní objemu predaja by sa mala brať do úvahy určitá sezónnosť predaja - vrchol predaja pripadá na jarné a jesenné mesiace a pokles predaja - na zimu a leto.

5. PLÁN VÝROBY PREDAJNE OBUV

Realizácia projektu zahŕňa nasledujúce etapy:

1) Obchodná registrácia. Na predaj obuvi nie sú potrebné žiadne špeciálne povolenia. Na otvorenie obchodu s obuvou budete musieť zhromaždiť balík dokumentov, ktorý obsahuje: zoznam produktov schválených spoločnosťou Rospotrebnadzor, sanitárny a epidemiologický záver spoločnosti Rospotrebnadzor, povolenie od požiarnej inšpekcie, predpisov do obchodu. Vyžiada si to aj zmluvy na odvoz TKO, dezinsekciu a deratizáciu priestorov.

Pre referenciu komerčné aktivity LLC je registrovaná v zjednodušenom daňovom systéme („príjem mínus náklady“ so sadzbou 15 %). Typ činnosti podľa OKVED-2:

47.72 Maloobchod s obuvou a koženou galantériou v špecializovaných predajniach.

Pri plánovaní otvorenia obchodu s obuvou často vyvstáva otázka, kedy začať podnikať. Hlavným odporúčaním v tomto prípade je neplánovať otvorenie na január, kedy je dopyt po topánkach minimálny. Zvážte otvorenie obchodu s obuvou počas zmeny jesennej a jarnej sezóny.

2) Výber miesta. Ako v každom maloobchode, aj tu hrá dôležitú úlohu umiestnenie predajne obuvi. Priaznivá poloha určuje 70% úspechu predajne.

Hodnotenie umiestnenia predajne berie do úvahy také komponenty, ako sú charakteristiky oblasti, jednoduchosť parkovania, intenzita pešej dopravy, viditeľnosť a pozoruhodnosť, blízkosť podobných podnikov.

Pre predajňu obuvi je najvhodnejšia poloha v blízkosti supermarketov, potraviny, veľké lekárne a dopravné zastávky.

Pre obchod s obuvou môže byť vhodné ako nákupné a zábavné centrum, tak aj bod na rušnej ulici v obytnej štvrti alebo centrálnej časti mesta. Výhody umiestnenia predajne v nákupnom centre: vysoká návštevnosť, koncentrácia cieľového publika. Výhody umiestnenia predajne v rezidenčnej štvrti: úspory na prenájme maloobchodných priestorov, menšia koncentrácia konkurentov.

Obchod by mal byť na preplnenom mieste, s dobrým tokom zákazníkov, mal by sa naň pozerať z rôznych uhlov a mal by priťahovať pozornosť okoloidúcich.

Pre dobré vystavenie tovaru je potrebné využiť miestnosť na predajňu obuvi s rozlohou minimálne 40 m2. Okrem toho by mali byť k dispozícii technické miestnosti pre zamestnancov a sklad. Celková plocha priestorov pre predajňu obuvi by teda mala byť aspoň 55 m2.

Pri výbere obchodných priestorov je potrebné venovať pozornosť usporiadaniu - obchodné poschodie musí byť štvorcové resp obdĺžnikový tvar, bez zbytočných ohybov - to vám umožní pohodlnejšie umiestniť vitríny a čo najefektívnejšie využiť dostupný priestor.

Je tiež žiaduce, aby priestory nevyžadovali veľké opravy alebo prestavby, čo zníži náklady a urýchli proces prípravy predajne na otvorenie.

Tento podnikateľský zámer počíta s prenájmom priestorov vo vilovej štvrti na frekventovanej ulici. Lokalita je výhodná, pretože pokrýva široké spektrum spotrebiteľov, ktorými sú predovšetkým obyvatelia obytnej zóny. Odľahlosť od konkurencie, nižšie nájomné, blízkosť zastávok a umiestnenie v pouličnej obchodnej zóne sú výhodami vybranej predajne. Prenájom obchodných priestorov o celkovej výmere 55 m2. v priemere stojí asi 40 000 rubľov mesačne. Plánuje sa, že 40 m2. bude pridelených na obchodné poschodie, 9 m2. - pre sklad a 6 m2. - pre technické miestnosti.

3) Vybavenie obchodného priestoru. Obchodný priestor by mal byť dobre presvetlený a mal by mať príjemný interiér, ktorý by zvýraznil produkt. Na opravu a výzdobu priestorov je pridelená suma 50 000 rubľov.

Hlavným prvkom v dizajne predajne obuvi je obchodné vybavenie - regály, vitríny, pokladňa, pokladňa, ale aj pufy a zrkadlá. Pri určovaní potrebného množstva komerčné vybavenie, musí vychádzať z objemu tovaru. Neodporúča sa umiestňovať ju príliš blízko seba, aby prípadný kupec ľahko videl každú vzorku. Najpopulárnejšie modely by mali byť umiestnené na najvýznamnejších miestach vitríny.V tabuľke 3 sú uvedené hlavné náklady na vybavenie, ktoré predstavujú 245 000 rubľov.

Tabuľka 3 Náklady na vybavenie

4) Vyhľadávanie dodávateľov a nákup tovaru. Dodávateľov treba hľadať osobne, návštevou veľkoobchodných skladov mesta alebo cez internet. Prvý spôsob je pohodlný, pretože v osobnom rozhovore sa ľahšie dohodnú podmienky partnerstva; druhým je, že je možné ušetriť na nákladoch na dopravu, pokryť široké spektrum potenciálnych partnerov, nájsť výhodnejšie podmienky a uzavrieť zmluvy s dodávateľmi, ktorí nie sú zastúpení na miestnom trhu. Odporúča sa používať zmiešaný spôsob spolupráce s dodávateľmi: časť tovaru nakúpte okamžite a časť odoberte na predaj.

Je potrebné nadviazať spoluprácu s dodávateľmi na počiatočná fáza otvorenie predajne. Dodávateľmi majú byť továrne na topánky. Zároveň je potrebné spolupracovať s viacerými dodávateľmi, aby sa predišlo výpadkom v dodávkach a nedodržaniu termínov.

Po rozhodnutí o dodávateľoch je potrebné nakúpiť tovar do obchodu. Plánuje sa, že vytvorenie počiatočného sortimentu bude vyžadovať asi 800 000 rubľov. Na základe špecifík dopytu a podmienok dodávateľov bude potrebné dokúpiť tovar. Hlavnou vecou v tejto veci je správne vypočítať požadovaný objem tovaru s cieľom diverzifikovať sortiment, ale vyhnúť sa presýteniu regálov produktov.

5) Nábor. Hlavným personálom v predajni sú asistenti predaja. Práve na nich do značnej miery závisí úspech obchodovania.

Portrét asistentky predaja: žena v strednom veku, usmievavá a zdvorilá, orientovaná v módnych trendoch v obuvi a poznajúca vlastnosti sortimentu, schopná sprostredkovať informácie kupujúcemu v zrozumiteľnej forme. Prax ukazuje, že práve tento typ predajcov vzbudzuje u bežného kupujúceho najväčšiu dôveru. Kľúčovými kritériami pri výbere personálu sú komunikačné schopnosti, zodpovednosť, zdvorilosť a schopnosť pracovať s ľuďmi. Pred začatím práce musia byť predajcovia vyškolení, aby sa oboznámili so sortimentom produktov, ich vlastnosťami a technológiou predaja. Asistent predaja musí poznať sortiment produktov a textúr látok, ako aj základy organizácie obchodného procesu. Mali by ste zabezpečiť aj pozíciu pokladníka. Predajňa obuvi bude vyžadovať štyroch asistentov predaja a dvoch pokladníkov. Počíta sa s režimom práce na zmeny, pričom v každej zmene bude pracovať jeden asistent predaja a jeden pokladník.

Plánuje sa aj prijatie merchandisera ako senior manažéra, ktorý bude pôsobiť ako špecialista na nákup tovaru. Pomocný personál (upratovačka a účtovníčka) sa plánuje outsourcovať.

6. ORGANIZAČNÝ PLÁN PREDAJNE OBUV

Prípravná fáza trvá približne dva mesiace, počas ktorých sa počíta s prebehnutím registračných konaní, nadviazaním partnerstiev s dodávateľmi, hľadaním vhodných priestorov, náborom personálu, nákupom vybavenia a tovaru a návrhom obchodných priestorov.

V tomto projekte podnikateľ plní hlavné funkcie manažéra – prechádza všetkými registračnými procedúrami, získava personál, rokuje s prenajímateľmi a dodávateľmi, koordinuje prvý nákup tovaru.

Na vykonanie obchodného procesu v obchode pracuje asistent predaja a pokladník. Keďže predajňa je otvorená denne, mal by byť stanovený rozvrh na 2/2 zmeny.

Otváracie hodiny predajne obuvi sú od 10:00 do 21:00. Na základe týchto podmienok sa tvorí personálna tabuľka.

Celý personál teda pozostáva z 10 ľudí a celkový mzdový fond je 250 900 rubľov.

Tabuľka 4 personálne obsadenie a mzdy

7. FINANČNÝ PLÁN PRE PREDAJŇU OBUV

Finančný plán zohľadňuje všetky príjmy a výdavky predajne obuvi, horizont plánovania je 3 roky. Na konci tohto obdobia sa plánuje rozšírenie podnikania a otvorenie druhého predajného miesta.

Na spustenie projektu je potrebné vypočítať výšku počiatočných investícií. Aby ste to dosiahli, musíte určiť náklady na nákup vybavenia, počiatočný nákup tovaru, propagáciu reklamy a tvorbu pracovného kapitálu, ktorý pokryje straty z počiatočných období. Počiatočná investícia na otvorenie obchodu s obuvou je 1 460 000 rubľov. Hlavná časť požadovaných investícií pripadá na komoditné zásoby - ich podiel je 55%; 17% pripadá na prevádzkový kapitál, 17% na nákup vybavenia a zvyšných 11% - na reklamu, registráciu podnikania a usporiadanie obchodných priestorov. Projekt je financovaný z vlastného imania. Hlavné položky počiatočných investícií sú uvedené v tabuľke 5.

Tabuľka 5. Investičné náklady

Variabilné náklady pozostávajú z nákladov na obstaranie tovaru a jeho prepravu. Pre zjednodušenie finančné vyrovnania rozsah variabilné náklady vypočítané na základe pevnej obchodnej marže 200 %.

Fixné náklady predajne obuvi pozostávajú z nájomné, účty za energie, fond mzdy náklady na reklamu a odpisy. Výška odpisov sa určuje rovnomerne, na základe doby životnosti dlhodobého majetku 5 rokov. Súčasťou fixných nákladov sú aj daňové odpočty, ktoré nie sú uvedené v tejto tabuľke, keďže ich výška nie je pevná, ale závisí od výšky výnosov.

Tabuľka 6. Fixné náklady

Fixné mesačné výdavky boli teda určené vo výške 356 200 rubľov.

8. HODNOTENIE VÝKONNOSTI PREDAJNE OBUV

Doba návratnosti pre obchod s obuvou s počiatočnou investíciou 1 460 000 rubľov je 11 mesiacov. Čistá mesačný zisk po dosiahnutí plánovaného objemu predaja bude asi 210 000 rubľov. Dosiahnutie plánovaného objemu predaja je plánované na 6. mesiac práce. Ročný objem čistého zisku za prvý rok prevádzky bude asi 1 520 000 rubľov.

Návratnosť tržieb v prvom roku prevádzky bude 18 %. Návratnosť investície je 12,4 % a vnútorná miera návratnosti prevyšuje diskontnú sadzbu a rovná sa 9,8 %. Čistá súčasná hodnota je kladná a predstavuje 1 101 000 rubľov, čo naznačuje investičnú atraktivitu projektu.

Finančný plán predajne obuvi zohľadňuje optimistickú prognózu predaja, ktorú možno očakávať vzhľadom na výhodnú polohu predajne a vysokú návštevnosť potenciálnych kupcov.

Integrálne ukazovatele výkonnosti projektu a finančný plán sú uvedené v prílohe 1.

9. MOŽNÉ RIZIKÁ PREDAJNE OBUV

Na posúdenie rizikovej zložky obchodu s obuvou je potrebné analyzovať vonkajšie a vnútorné faktory. Špecifiká podnikania v oblasti obchodovania s obuvou určujú nasledujúce riziká činnosti:

Zvýšenie nákupných cien za tovar, bezohľadní dodávatelia. V prvom prípade hrozí zvýšenie nákladov a v dôsledku toho aj predajnej ceny, čo môže negatívne ovplyvniť dopyt. V druhom prípade je riziko spojené s prerušením obchodného procesu v dôsledku nedostatku tovaru. Pravdepodobnosť týchto hrozieb je možné znížiť kompetentným výberom dodávateľov a zahrnutím všetkých do zmluvy nevyhnutné podmienky, ktoré upravujú zodpovednosť dodávateľa v prípade ich porušenia;

Výstup tovaru z módy, jeho irelevantnosť. Topánky sú špecifickým produktom, ktorý sa rýchlo stáva irelevantným. Toto riziko znamená zníženie nákupnej hodnoty, visiace pozície a v dôsledku toho zníženie celkovej ziskovosti podnikania. Aby sa toto riziko minimalizovalo, je potrebné starostlivo formovať sortiment, sledovať rôzne zdroje informácií a tiež vykonávať pravidelné výpredaje, aby sa zvyšný tovar predal;

Sezónny pokles tržieb. Riziko je možné vyrovnať efektívnou reklamnou politikou a rôznymi propagačnými akciami, aby ste prilákali ďalšie publikum, zľavy, špeciálne ponuky;

Odmietnutie prenájmu nebytových priestorov alebo zvýšenie nákladov na prenájom. Strata priestoru ohrozuje straty: po prvé sú to náklady na presun zariadení; po druhé, bude to trvať určitý čas, počas ktorej obchod nebude fungovať, a teda nebude dosahovať zisk; po tretie, strata miesta známeho zákazníkom a dodatočné náklady na reklamu na propagáciu nového miesta. Všetky tieto dôsledky môžu viesť k značným stratám. Na zníženie tohto rizika je potrebné uzavrieť dlhodobú nájomnú zmluvu a starostlivo si vybrať prenajímateľa. Do budúcna stojí za zváženie možnosť získania vlastných obchodných priestorov;

Nedostatočná úroveň dopytu. Toto riziko je jedno z najpravdepodobnejších a môže vzniknúť tak z dôvodu nízkej solventnosti dopytu, ako aj vysokých distribučných nákladov. Riziko je možné znížiť starostlivým plánovaním činností predajne a finančné výsledky, kompetentná tvorba sortimentu a výber maloobchodných priestorov, organizovanie rôznych akcií a zliav, stimulácia opakovaných nákupov, flexibilná tvorba cien;

Reakcia konkurentov. Keďže trh s obuvou je dosť nasýtený a konkurencia na ňom vysoká (najmä vďaka veľkým maloobchodníkom), správanie konkurentov môže mať silný vplyv. Aby ste to minimalizovali, musíte si vytvoriť svoj vlastný klientskej základne, neustále sledovanie trhu, prítomnosť zákazníckeho vernostného programu, vytváranie konkurenčných výhod a vytváranie jedinečných obchodných ponúk;

Tu zvážime článok o tom, ako otvoriť obchod s obuvou, čo potrebujete na jeho otvorenie, ako začať obchodovať s obuvou - detskou, dámskou, pánskou, zvážte hotový príklad podnikateľský plán. Ale skôr, ako budete pokračovať v štúdiu tu uvedených informácií, musíte niektorým veľmi porozumieť dôležité body v obchode s obuvou, a to:

• Najhorúcejšie časy predaja topánok sú jar a jeseň.
• Najobľúbenejším produktom je detská obuv.
• Najmenej behá - muž.

Ak sa rozhodnete predávať (dodatočne alebo hlavne) v predajni len detskú a tínedžerskú obuv, tak predškolské obdobie bude pre vás najvyťaženejšie, t.j. pred začiatkom 1. septembra.

Prečo je potrebné predávať detské topánky?

1. Rodičia si odoprú potešenie, ale kúpia si dieťa.
2. Pre seba kupujeme topánky na 1-2 roky a pre dieťa, keď mu rastú nohy. baby in zimné obdobie vchádzajú s veľkosťou 36 a končia s veľkosťou 38, takže sa niekedy cez zimu stane, že zoberú 2 páry a navyše, nezabudnite na topánky na šmykľavky - filcové čižmy.
3. To, čo ste si kúpili na jar v obchode s obuvou, na jeseň nestačí, čiže nakúpiť znova.
4. Detské topánky sa na rozdiel od dospelých nedávajú na opravu, ale jednoducho sa kupujú nové.
5. Spočítajte si, koľko párov topánok má vaše dieťa a koľko ich máte vy (ulice: čižmy - jarné, čižmy - zimné, čižmy, poltopánky alebo topánky, sandále, sandále, tenisky, bridlice; na doma a do škôlky / školy: prezuvky, prezúvanie obuvi, topánok na dovolenku, tenisky / tenisky, Česi). A toto je úplné minimum.
6. Deti na rozdiel od dospelých nikdy nevychádzajú z módy, t.j. Nemá žiadne trendy na každú sezónu. Preto nemusíte zariaďovať predaj.

Príklad podnikateľského plánu

Pozrime sa teda na hotový príklad obchodného plánu obchodu s obuvou pre tých, ktorí nevedia, ako otvoriť svoju predajňu.

Sekcia Prehľad

Účelom tohto projektu je otvoriť predajňu obuvi určenú širokému spektru spotrebiteľov.

Obchodný formulár - individuálny podnikateľ. Je to spôsobené tým, že spotrebiteľmi tovaru sú súkromné ​​osoby o veľkosti Sadzba dane a zjednodušené vedenie účtovníctva. Pri sledovaní trhu sme brali do úvahy veľký počet predajní obuvi v tejto kategórii a mieru úspešnosti projektu hodnotíme ako strednú, no pri správnom výbere niky možno stupeň hodnotiť ako vysoký.

Popis podniku

Predajňa sa špecializuje na predaj pánskej a dámskej obuvi zahraničných a domácich výrobcov rôznych cenových kategórií. Otváracie hodiny predajne obuvi od 10.00 do 20.00, sedem dní v týždni.

Popis služieb

Podnikateľský zámer počíta s realizáciou obchodnej a obstarávacej činnosti, otvorením predajne obuvi, ktorá poskytuje služby:

• Predaj pánskej obuvi;
• Predaj dámskej obuvi;
• Predaj detskej obuvi;
• Predaj príslušenstva;
• Môžete tiež dodatočne vymeniť ponožky a pančuchy.

Analýza trhu

V tejto časti by ste mali uviesť podrobný popis podnikania s obuvou vo vašom regióne, vybrať si ziskové miesto pre obchod s obuvou, berúc do úvahy najnižšia úroveň konkurencie, popíšte chyby konkurentov, aby ste ich vo svojom podnikaní odstránili.

Výrobný plán

Podnikateľský plán na predajňu obuvi by mal obsahovať tieto informácie: lokalita, výber priestorov, typ predajne, t.j. teraz zvážime otázku, čo je na to potrebné. Možnosti:

• Obchod s obuvou v obchodaku;
• Pavilón obuvi na trhu;
• Obchod v samostatnej budove.

Výber možnosti závisí od mnohých faktorov vrátane vašich finančných možností, osobných želaní, špecifík trhu s obuvou vo vašom regióne a cieľového publika. Každá z prezentovaných možností má svoje pre a proti, v prvom rade by ste sa mali zamerať na finančné možnosti vašej cieľovej skupiny. Pre dobré vystavenie tovaru je potrebné využiť miestnosť na predajňu obuvi s rozlohou minimálne 50 m2. Okrem toho sú potrebné technické miestnosti pre personál a sklad. Potrebné vybavenie: pokladňa, zrkadlá, stoličky, predajné stojany, pulty.

Ako ukazujú nedávne trendy, kupujúci uprednostňuje nákup drahšej a kvalitnej obuvi a nakupuje v pohodlných podmienkach.

Taktiež pri výbere sortimentu pre predajňu obuvi sa musíte zamerať na preferencie obyvateľov vášho mesta a podnebie.

Pri hľadaní dodávateľa obuvi sa môžete obmedziť na jedného dodávateľa, franšízu, alebo si otvoriť predajňu viacerých značiek (čím sa rozšíria vaše možnosti).

Personál obchodu by sa mal vyberať veľmi starostlivo. Pre malý obchod s obuvou väčšinou stačia štyria asistenti predaja a manažér. Úlohy predajcov by sa mali zhostiť ľudia s príjemným vzhľadom. Je tiež vhodné venovať čas ich školeniu, pretože dobrý predajca je kľúčom k vášmu úspešnému predaju. Predajcovia by mali vedieť pracovať s pokladnicami a ovládať základy vystavovania tovaru. Ak rozpočet nie je dostatočne veľký, môžete prvýkrát pracovať ako manažér. Ďalší dôležitý faktor úspešné podnikanie je reklama a marketing, toto by sa malo riešiť Osobitná pozornosť. Asi mesiac pred otvorením predajne obuvi je potrebné umiestniť reklamy do miestnych novín a časopisov, na preplnených miestach objednať niekoľko bannerov, ak je to možné, môžete si objednať reklamu v regionálnej televízii. Text reklamy by mal byť informatívny a atraktívny. Deň, keď je obchod s obuvou otvorený, by nemal zostať nepovšimnutý, musíte zorganizovať jasný príjem pre hostí, distribuovať zľavové karty, môžete tiež čerpať kupóny a zľavy. Obchody, ktoré neustále podporujú záujem zákazníkov rôznymi zľavami a akciami, majú stabilný tok starých aj nových zákazníkov. Dôležité je dbať na kvalitu tovaru a módne trendy. Sezónny výpredaj a neustála aktualizácia sortimentu zabezpečia vysokú produktivitu predajne.

Finančný plán

V tejto časti podnikateľského plánu pre obchod s obuvou bude uvedená finančná zložka projektu.

• Nákup obuvi - 2 000 000 rubľov. v roku;
• Prenájom izby - 1 500 000 rubľov. v roku;
• Reklama - 100 000;
• Plat zamestnancov predajne je 960-tisíc.

Spolu: 4 560 000 požadovaný počiatočný kapitál.

• 4 000 000 RUB v roku.

Odplata môže byť úplne iná, pretože. prirážka na topánkach sa zvyčajne pohybuje od 100 % do 300 %. Niekedy menej - asi 50%. Všetko závisí od sezónnosti, cenovej politiky vašich konkurentov, módy atď. faktory. Tiež doba návratnosti kolíše v dôsledku rôznych faktorov, vrátane zvýšenia nákupných cien, zvýšenia nájomného. Tento druh podnikania sa však považuje za veľmi výnosný, a to aj napriek vzniku veľkých obchodov s obuvou. Aby bol podnik s obuvou úspešný, musíte poznať dodávateľov, značky obuvi a najnovšie módne trendy. Nezabudnite, že akékoľvek hromadné nákupy je teraz možné uskutočniť cez internet.

Predajňa obuvi je veľmi výnosný biznis, pretože ľudia kupujú topánky po celý rok, či už ide o čižmy s kožušinou na zimu alebo ľahké sandále na letnú dovolenku. Začiatočník v tomto biznise však môže čeliť prekážkam, o ktorých netuší. Ako teda otvoriť obchod s obuvou a uspieť v tomto biznise?

Štúdium trhu

Keď sa pevne rozhodnete, že si chcete otvoriť obchod s obuvou, druhým krokom pre vás bude určenie formátu vášho obchodu: jeho veľkosť, cieľové publikum, formát obchodu, typ (športové, zimné, pánske, dámske), trieda (elita, pre strednú triedu alebo nízka) a pod. Bez ohľadu na to, aký formát si vyberiete, musíte vo svojom meste zhodnotiť podmienky prevádzkovania topánok a práve na to slúži prieskum trhu.

• Ak chcete začať, podrobne si preštudujte všetky predajne obuvi vo vašom meste, konkrétne ich umiestnenie, sortiment, cenovej kategórii a počet kupujúcich.
• Zvýraznite svojich najsilnejších konkurentov.
• Na základe získaných informácií určte najziskovejšie oblasti vo vašom meste a všimnite si, kde sa v blízkosti nachádzajú vaši konkurenti.
• Zvlášť sa odporúča vykonať malý prieskum obyvateľov ziskových oblastí: kde uprednostňujú nákup obuvi, ako často a za akú cenu.
• Vyberte si segment trhu, na ktorom budete pôsobiť: či bude váš obchod určený pre zákazníkov s nízkymi príjmami (stály predaj), so stredným alebo vysokým príjmom (prémiový obchod). Vyhodnoťte informácie, ktoré ste zhromaždili pre vybraný segment.

Teraz, keď máte predstavu o dopyte a konkurencii na trhu s obuvou, môžete zhruba odhadnúť, či váš podnik bude generovať príjem v takýchto podmienkach. Ak je vaša odpoveď „áno“, mali by ste určiť stratégiu a smer rozvoja podnikania. A na to si musíte položiť otázku, čím sa bude váš obchod s obuvou líšiť od ostatných obchodov, teda ako dokážete prilákať zákazníkov.

Vyberte si miesto

Pri výbere miesta pre vašu predajňu vychádzajte z výsledkov uskutočneného prieskumu trhu. Väčšina dobrá možnosť- prenájom priestorov v obchodnom centre. Výhody takéhoto prenájmu: neustály tok návštevníkov a zníženie nákladov na opravy a zabezpečenie. Nevýhody: vysoké poplatky a náročnosť získania samotného prenájmu, keďže nákupné centrá si väčšinou vyberajú za nájomníkov známe značky a na prenájme sa dohodnú v nákupnom centre čo najskôr, už vo fáze výstavby centra.

Ak nie je možné prenajať si izbu v nákupnom centre, potom je dôležité zabezpečiť, aby miestnosť, ktorú ste si vybrali, spĺňala všetky potrebné hygienické normy a pravidlá požiarnej bezpečnosti.

Tiež by ste nemali robiť obchodné poschodie malé (menej ako 50 m2), inak to spôsobí zákazníkom nepohodlie pri skúšaní topánok. Miestnosť by mala mať aj malý priestor na uskladnenie, kde budú ukryté krabice od topánok.

Riešime právne problémy

Ak chcete otvoriť akúkoľvek firmu, musíte sa najprv zaregistrovať daňová služba ako predmet zdanenia, bude váš resp. Ak neplánujete spolupracovať s právnických osôb a v budúcnosti na otvorenie siete obchodov bude stačiť registrácia jednotlivého podnikateľa.

Ak si chcete otvoriť malý podnik (do 100 zamestnancov), potom spadáte pod (STS) - 6% z príjmov alebo 15% z príjmov mínus výdavky. Niektorí odborníci však odporúčajú (UTII). Pre maloobchod sa UTII počíta v závislosti od oblasti obchodnej podlahy a počtu dní implementácie podnikateľská činnosť mesačne ako platiteľ dane. Oba systémy zdaňovania sú akceptované na dobrovoľnom základe a máte právo vybrať si ten, ktorý je pre vašu spoločnosť najvhodnejší, alebo oboje kombinovať.

Z dokladov budete potrebovať aj závery odborníkov z SES a požiarneho dozoru, aby ste mohli obchodovať v určitej miestnosti.

Okrem toho sú pri predaji určitých druhov obuvi potrebné ďalšie doklady. Certifikácia je teda potrebná pre gumenú a koženú obuv (detskú a špeciálnu). Pri niektorých iných typoch, ako je guma (okrem detských), športová guma, topánky so zvrškom z umelej kože atď., sa vyžaduje vyhlásenie o zhode.

Nakupujeme vybavenie

Najdôležitejším vybavením vašej predajne bude pokladňa, ktorá musí byť zapečatená a registrovaná na daňovom úrade. Okrem pokladne budete potrebovať:

• stojany a pódiá na topánky;
• zrkadlá;
• Pufy, koberčeky, lyžice na skúšanie;
• vitríny na iný tovar (krémy, kefy, príslušenstvo atď.);
• pokladňa;
• vývesný štít.

Nakupujeme produkty

Váš sortiment bude závisieť najmä od výsledkov prieskumu trhu. Spravidla je najväčší dopyt po detskej obuvi, potom po dámskej. Najmenej kupujte pánske topánky. Okrem toho môže váš obchod predávať položky, ako sú tašky, kufre, krémy na topánky a kefy, pančuchový tovar atď.

Produkty si môžete zakúpiť priamo od výrobcov obuvi. Aby ste to dosiahli, musíte s nimi nadviazať obchodné vzťahy. Môžete si tiež kúpiť topánky na veľkoobchodnom trhu a predávať ich vo svojom obchode za maloobchodné ceny, ale táto schéma bude menej zisková.

Nábor zamestnancov

Na stredne veľkú samoobsluhu s obchodná podlaha plocha cca 50 m2. m. bude vyžadovať nasledujúci personál:

Účtovníctvo môže viesť správca aj majiteľ podniku; alebo môžete využiť služby spoločnosti tretej strany.

Vypočítame náklady a návratnosť

Pred otvorením obchodu s obuvou by ste si mali vypočítať počiatočné náklady a návratnosť. Nižšie sú uvedené približné výpočty pre malý obchod.

Povedzme teda, že si prenajmete samostatnú miestnosť s predajnou plochou 50 metrov štvorcových. m., ktorá sa nenachádza v nákupnom centre, ale na mieste s neustálym tokom zákazníkov. Cenový segment- stredný, daňový systém - UTII.

Priemerný príjem malého obchodu s obuvou môže byť asi 1,5 milióna rubľov. Na výpočet nákladov si zoberme priemernú prirážku na trhu pre topánky vo výške 90 %. Cena bude teda 1 052 000 rubľov.

Na základe výpočtu, že kapitálové výdavky bude predstavovať 4 200 000 rubľov a čistý zisk - 235 000 rubľov, obchod sa úplne vyplatí asi za 18 mesiacov.

Ako vidíte, čísla boli spriemerované a zaokrúhlené, aby ste získali približnú predstavu o nákladoch a ziskovosti obchodu s obuvou. Na základe týchto informácií si teda budete môcť vypracovať podnikateľský plán pre obchod s obuvou, ktorý vám pomôže pri postupnej realizácii vášho nápadu.

Ponúkame Vám podrobný návod ako otvoriť obchod s obuvou od začiatku. Užitočné odporúčania, hotové výpočty a tabuľky v článku.

♦ Kapitálové investície – 450 000 rubľov
♦ Návratnosť – 6 mesiacov

Pri čítaní historických kníh sa mnohí zľaknú, ako sa dalo žiť v tých časoch, keď bolo treba obuť čižmy alebo topánky do dier a až potom si kúpiť ďalší.

Prečo tam ísť ďaleko: aj naše babičky a niektoré z nich matky si pamätajú sovietsku éru, keď nebolo možné kúpiť krásne topánky, všetko bolo také isté a strašidelné.

Dnes množstvo butikov s topánkami lahodí oku.

Podnikatelia často premýšľajú o ako otvoriť obchod s obuvou, pretože z tohto startupu sa dá spraviť ziskový biznis.

Topánky sú obľúbeným tovarom, dnes už nikto nechodí bosý a každá fashionistka má v šatni niekoľko desiatok druhov rôznych topánok.

Záver - topánky sa odoberú bez ohľadu na ekonomickú situáciu, čo znamená, že si môžete otvoriť obchod s obuvou od začiatku.

Všetko, čo potrebujete, je zhromaždiť počiatočný kapitál, urobiť konkrétne výpočty, premyslieť všetky nuansy a vyhnúť sa hlavným chybám začínajúcich podnikateľov.

Funkcie otvorenia obchodu s obuvou

Nemalo by sa začať nový biznis bez pochopenia všetkých jeho odtieňov.

Dá sa tak predísť hlavným chybám podnikateľov, ktorí utrpeli finančný kolaps.

Vlastníctvo obchodu s obuvou má svoje vlastné charakteristiky:

1. Podľa štatistík sú to ženy, ktoré najčastejšie navštevujú predajne obuvi, aj keď nekupujú topánky pre seba, ale pre svojho manžela alebo dieťa, takže v žiadnom prípade by sme nemali zabúdať na estetický dizajn interiéru predajne alebo predajne obuvi. okná.
2. Premyslite si koncept svojho butiku s obuvou od začiatku do konca a držte sa ho vo všetkom: výber miesta na obchod, sortiment tovaru, cenová politika atď.
   Napríklad, ak snívate o tom, že sa stanete majiteľom obchodu, kde je to drahé talianske topánky, potom by ste si nemali prenajímať stan na trhu.
   Napriek vysokej návštevnosti ľudí na tomto mieste nenájdete zákazníkov pre váš produkt.
3. Je veľmi dôležité vytvoriť správny sortiment tovaru, berúc do úvahy najnovšie štatistiky o dopyte spotrebiteľov:
   60% - dámska obuv, podľa sezóny,
   20% - pre deti,
   15 % - muži,
   5% - mimosezónna obuv.
4. Ozdobte svoje výklady tým správnym spôsobom.
   Umiestnite najzaujímavejšie návrhy na okná, ktoré sú viditeľné z ulice, povzbudí to kupujúcich, aby išli do vášho butiku.
   Mnoho majiteľov obchodov s obuvou rozširuje svoj sortiment o tašky, pančuchový tovar, opasky.
   To dáva zmysel, ale pamätajte, že hviezdou vášho obchodu sú topánky, preto im treba dať hlavné miesto vo výkladoch.
5. Nepredražujte.
   Pamätajte, že je lepšie zvýšiť obrat na úkor Vysoké číslo predaných párov topánok, a nie kvôli vysokej prirážke na jeden pár.
   Dostupné ceny k vám prilákajú viac zákazníkov.
6. Ak chcete predávať topánky, musíte mať certifikáty kvality pre rôzne skupiny tovaru a poskytnúť kupujúcim záruku.
   Ak obuv neprejde testom v záručnej dobe, potom ste povinný vrátiť zákazníkovi náklady alebo mu dať iný pár.

Nevýhody otvorenia obchodu s obuvou

Majitelia obchodov s obuvou nedokážu vždy premeniť startup na ziskový biznis.

Pomerne často musia svoj obchod zavrieť, pretože sa im nepodarilo dosiahnuť zisk.

Toto podnikanie má skutočne svoje nevýhody:

• obchod otvorený od nuly je dosť náročný na to, aby sa stal obľúbeným miestom na nakupovanie pre obyvateľov vášho mesta;
• vysoká úroveň konkurencie v tomto sektore - pozrite sa pozorne a uvidíte, koľko obchodov s obuvou sa nachádza v nákupných centrách, na trhoch a na iných miestach;
• zisk z predaja obuvi nie je vždy dostatočný na to, aby stačil na život samotného podnikateľa, na udržanie podniku a na nákup novej šarže tovaru;
• je ťažké vypočítať, ktorý produkt bude medzi kupujúcimi žiadaný, takže technická miestnosť je často upchatá zvyškami topánok, ktoré sa musia predávať oveľa lacnejšie, len aby sa vrátili peniaze vynaložené na nákup;
• ťažkosti s výberom konceptu: ktorú predajňu obuvi otvoriť, aby prinášala zisk: dámska, pánska, detská, kombinovaná.

Konkurenčné výhody a reklama obchodu s obuvou

Bez vytvorenia konkurenčných výhod a úspešnej reklamnej kampane nie je možné podnikanie súvisiace s obchodom, to isté platí pre vlastníctvo obchodu s obuvou.

Oboje treba zvážiť skôr, ako sa rozhodnete otvoriť si butik.

Konkurenčné výhody

Úroveň konkurencie v obuvníckom priemysle je neuveriteľne vysoká. Obchodov s obuvou je toľko, že je ťažké nalákať kupca do toho vášho.

Ak to však neurobíte, zažijete finančný krach.

Konkurenčné výhody butiku s obuvou možno vytvoriť takto:

1. Vedenie primeranej cenovej politiky.
   Náklady na tovar, ktorý predávate, by mali zodpovedať kvalite a finančnej kondícii vašich stálych zákazníkov.
2. Obsluha všetkých zákazníkov bez výnimky na najvyššej úrovni.
   Vaši predajcovia musia byť voči kupujúcim mimoriadne zdvorilí a kompetentne odpovedať na ich otázky.
3. Vydávanie zľavových kariet stálym zákazníkom, stimulovanie ich návštevy vášho obchodu.
4. Byť úprimný voči klientom.
   Netreba hovoriť, že čínske sandále za 800 rubľov sa budú nosiť desať rokov.
   Je lepšie byť úprimný, že trvanlivosť takýchto topánok je krátka a ak má klient záujem nosiť sandále dlhodobo, je pre neho lepšie pozrieť sa na lepšie, ale drahšie vzorky.
5. Umiestnením vašej predajne na miesto s najvyššou návštevnosťou ľudí, čím sa zvýši počet náhodných zákazníkov.
6. Pravidelné organizovanie rôznych akcií a výpredajov obuvi - to milujú všetci zákazníci.
7. Neustále rozširuje sortiment tovaru v nadväznosti na vkus svojich zákazníkov.

Reklama na predajňu obuvi

Zaujímavý fakt:
Vysoké podpätky boli medzi prvými, ktoré si mongolskí muži obúvali, aby im počas jazdy nevykĺzli nohy zo strmeňa.

Obrat tovaru a kapitálu v takomto obuvníckom centre bude teda veľký reklamná kampaň zaplatí za seba.

Ak otvoríte veľmi skromný butik s topánkami s jedným obchodným poschodím, s rozlohou 20-30 štvorcov, budú stačiť nasledujúce kroky:

• objednať jasné znamenie, ktoré by okamžite upútalo pozornosť;
• tlačiť vizitky na distribúciu novým klientom;
• zaregistrovať sa na mestskom fóre a sociálnych sieťach pod rúškom spokojného zákazníka, ktorý už nakúpil;
• vytlačte malé letáky a distribuujte ich na verejnom mieste v blízkosti vašej predajne.

harmonogram otvárania predajní obuvi

Ako rýchlo môžete spustiť startup závisí od rozsahu vašich plánov.

Ak otvoríte obrovský trh, bude trvať približne šesť mesiacov, kým prijmete prvého návštevníka.

Ak sa rozhodnete otvoriť malý obchod s obuvou v nákupnom centre, potom za 3-4 mesiace môžete začať pracovať.

Ako otvoriť obchod s obuvou: začiatok

Otvorenie obchodu s obuvou od nuly pozostáva z niekoľkých povinných krokov, ktoré by ste mali dodržiavať: registrácia podniku, výber oblasti a priestorov na obchodovanie, nábor zamestnancov, nákup prvej dávky tovaru atď.

Začnite registráciou pri hľadaní vhodných priestorov.

Registrácia

Na otvorenie obchodu s obuvou sa stačí zaregistrovať ako samostatný podnikateľ, aj keď ak chcete, môžete všetky dokumenty zariadiť ako LLC.

Potom sa zaregistrujete v daňovej službe a vyberiete si formu zdanenia, napríklad jednorazovú daň z dočasného príjmu.

Ak sa chystáte otvoriť obchod s obuvou v samostatná izba, ktorý vlastníte, potom sa pripravte na dlhé cesty do kancelárií požiarna služba a SES.

Preto otvorenie predajne obuvi v nákupnom centre vyzerá tak atraktívne.

Všetky ťažkosti preberá majiteľ budovy.

Miesto

Je veľmi dôležité nielen nájsť vhodný obchodný priestor, ale aj lokalizovať svoj obchod s obuvou správne miesto s vysokou návštevnosťou.

Nie je až také dôležité, či si svoj trh otvoríte v centre alebo v husto obývanej obytnej štvrti.

Hlavné je, aby sortiment a cenová politika vášho produktu zodpovedala životnej úrovni a vkusu ľudí žijúcich v danej lokalite.

Ak otvoríte obchod od nuly a pochybujete, či to stojí za to urobiť na konkrétnom mieste, nebude zbytočné vykonať malý prieskum.

Porozprávajte sa s čo najväčším počtom ľudí v oblasti, kde plánujete otvoriť svoj obchod s obuvou, o:

• aké topánky by chceli vidieť;
• za akú cenu;
• ako často kupujú topánky;
• čo by malo a nemalo byť vo vašej predajni obuvi atď.

Analyzujte odpovede.

Ak ľudia žijúci v tejto oblasti kupujú iba čínsky spotrebný tovar za cenu 800 rubľov za pár a chcete si otvoriť obchod s dizajnovou obuvou, mali by ste hľadať iné miesto pre svoj obchod niekde bližšie k centru.

miestnosť

Ak nedisponujete veľkým počiatočným kapitálom, tak vám na začiatok postačí izba 35-50 metrov štvorcových.

Najvhodnejšie priestory na otvorenie predajne obuvi:

• obchodný stánok na trhu;
• pavilón v obchodno-zábavnom centre;
• malá miestnosť so samostatným vchodom na prízemí poschodovej budovy.

Je vhodné vybrať si miestnosť, ktorá si nevyžaduje veľké opravy alebo prestavbu, čo vám pomôže znížiť náklady.

Ideálnou možnosťou je prenajať si izbu, v ktorej bol kedysi obchod s obuvou.

Obchod s obuvou by ste nemali otvárať vedľa obchodu s rovnakým sortimentom tovaru. O každého klienta budete musieť bojovať, čo negatívne ovplyvní vaše zisky.

Úspech však bude mať štvrť s obchodmi s potravinami, lekárňami, butikmi a autobusovými zastávkami.

Čo ešte potrebujete na otvorenie obchodu s obuvou?

Ak ste už dokončili postup registrácie a prenajali si vhodné priestory, potom by ste mali ísť aspoň do míľniky otvorenie obchodu s obuvou: vybavenie, prenájom personálu, nákup prvej dávky tovaru.

Koľko to celé stojí a ako presne treba konať, si vysvetlíme na konkrétnom príklade.

Povedzme, že sa rozhodnete prenajať si pavilón s rozlohou 40 metrov štvorcových. metrov v jednom z nákupných a zábavných centier vo vašom meste (nie v hlavnom meste).

Sortiment - dámska a detská obuv ruskej, poľskej a čínskej výroby, ako aj rozšírenie sortimentu o opasky a tašky.

Cenová politika je priemerná.

Vybavenie na otvorenie obchodu s obuvou

Jedným z dôvodov, ktorý povzbudzuje podnikateľov, aby otvorili obchod s obuvou, je, že na jeho vybavenie nepotrebujú kupovať drahé vybavenie.

Po obvode obchodného poschodia je dostatok vitrín a závesných skríň, stojan na uskladnenie tovaru v technickej miestnosti, plastové alebo sklenené vitríny na okná, aby bol tovar viditeľný aj z ulice, pufy pre zákazníkov, zrkadlá a stôl so stoličkou pre personál.

Budete potrebovať aj registračnú pokladňu.

Výdavková položka	Suma (v rubľoch)
Celkom:	100 000 rubľov.
Vitríny	40 000
Regály	10 000
Závesné skrinky na príslušenstvo	8 000
Zrkadlá	5 000
Taštičky pre klientov	4 000
Stôl a stolička pre personál	7 000
Pokladňa	8 000
Iné	18 000

personál predajne obuvi

Pred naplánovaním pohovoru s potenciálnymi zamestnancami sa presne rozhodnite, ako bude váš obchod fungovať.

Napríklad, ak je obchod s obuvou otvorený od 10:00 do 20:00 sedem dní v týždni, je lepšie najať dvoch predajcov na smeny.

Aby ste ich povzbudili k väčšiemu predaju, mali by ste im priradiť minimálnu pevnú sadzbu + percento z predaja.

Napríklad predajcom prideľte 5 000 rubľov mesačne + 5 % z každého predaného páru.

Čo sa týka upratovania predajne obuvi, môžete si najať upratovačku, ktorá predajňu upratuje každé ráno, alebo sa dohodnúť s predavačmi, že predajňu pred každou zmenou za poplatok upratajú.

Ak sa rozhodnete najať upratovačku, vaše mesačné výdavky sa zvýšia o ďalších 6 000 - 8 000 rubľov.

sortiment obchodu s obuvou

Je veľmi dôležité priniesť do vašej predajne obuvi tovar, ktorý bude medzi spotrebiteľmi žiadaný.

Obchodníci si veľmi často berú topánky, ktoré dodávatelia predávajú lacnejšie, v nádeji, že zarobia viac, alebo sa dokonca sústredia len na svoj vlastný vkus.

To je nesprávne, pretože práve klient by mal tvoriť sortiment vášho butiku.

Tu je niekoľko tipov na organizáciu sortimentu obchodu s obuvou:

1. Pozrite sa pozorne na to, čo je medzi zákazníkmi žiadané.
2. Sledujte módne trendy, aby ste si ako prví v meste priniesli sandále alebo topánky, ktoré sa budú nosiť túto sezónu.
3. Nebojte sa znížiť cenu topánok, ktoré nie sú medzi zákazníkmi obľúbené.
   To pomôže neustále rozširovať sortiment.
4. Vezmite na predaj nielen modelové topánky vysoké opätky, ale aj pohodlnejšie modely, aby sa neznižoval počet zákazníkov.
5. Majte na pamäti, že nie všetky ženy nosia topánky vo veľkostiach 37-39.
   Sú takí, ktorí potrebujú veľkosť 35, ale aj tí, ktorí majú ešte menej šťastia a ich veľkosť chodidla je 42.

Pozývame vás pozrieť si video

s rozhovorom s majiteľom siete obchodov s obuvou,

v ktorej sa delí o svoje poznatky a skúsenosti.

Tabuľka nákladov na otvorenie obchodu s obuvou

Ak si otvoríte obchod s obuvou, ako rýchlo sa vám to vyplatí?

Toto je veľmi komplexná problematika, na ktoré sa nedá jednoznačne odpovedať.

Úspech vášho podnikania závisí od mnohých vecí, z ktorých najdôležitejšia je intenzita vášho obratu. Čím viac párov topánok predáte, tým viac zarobíte.

Stiahnite si hotový podnikateľský plán pre obchod s obuvou so zabezpečením kvality.
Obsah podnikateľského plánu:
1. Súkromie
2. Pokračovať
3. Etapy realizácie projektu
4. Charakteristika objektu
5. Marketingový plán
6. Technické a ekonomické údaje zariadenia
7. Finančný plán
8. Hodnotenie rizika
9. Finančné a ekonomické opodstatnenie investícií
10. Závery

Predpokladajme, že po predaji celej prvej šarže tovaru zakúpeného za 300 000 rubľov bez stopy sa vám podarilo zarobiť 800 000 rubľov. Tento produkt ste predali za 3 mesiace.

Od tejto sumy odpočítajte:

To znamená, že vám zostane 600 000 rubľov.

Z tejto sumy si vezmete 300 000 rubľov na nákup ďalšej šarže obuvi a 300 000 rubľov je váš zisk.

Ak sa vám podarí spopularizovať váš butik v meste, vráťte kapitálovú investíciu do šiestich mesiacov.

Užitočný článok? Nenechajte si ujsť nové!
Zadajte svoj e-mail a dostávajte nové články poštou