Biz nasazlıqlar üzərində iş qururuq və ya avtomobil hissələri mağazasını necə açmaq olar. Avtomobil hissələri biznesini necə açmaq olar. Avtomobil hissələri şirkətini necə açmaq olar

Nəqliyyat həmişə tələbat olub, buna görə də böhran vəziyyətində belə bir avtomobil alıcılar arasında tələb olunur. Avtomobil sənayesində öz biznesinizə başlamaq mütləq avtosalon açmaq demək deyil. Bu, gələcək mənfəət üçün daha bahalı seçimdir. Dərhal arzu edirəm - avtomobil bazarının aşağı seqmentindən hərəkət etmək istəyirəm. Avtomobil hissələri mağazasını necə açmaq olar? Təlimatlara əməl etməlisiniz və aydın strategiya yaxın gələcəkdə gəliri sabitləşdirə bilər.

Fəaliyyəti müəyyənləşdiririk

Biznesin qeydiyyatı üçün bir neçə variant var. Avtomobil hissələri mağazasını sıfırdan nəzərdən keçirsək, daha az xərcli və əziyyətli bir format fərdi sahibkardır. Bir başlanğıc toplamaq lazımdır tələb olunan siyahı sənədlər:

• IP-nin qeydiyyatı üçün ərizənin təqdim edilməsi.
• Pasport sahibkarları və VÖEN.
• Dövlət rüsumunun ödənilməsi haqqında arayış.
• SES və yanğınsöndürmə xidmətindən icazə alınması.

Biznesin hüquqi qeydiyyatı sahibkar üçün risklərin qarşısını alacaq.

Mağazanın formatına qərar verin

Biznesi qanuniləşdirdikdən sonra satış məntəqəsinin ixtisasına qərar verməlisiniz. Böyük seçim seçimlər:

• Profil mağazası (yalnız müəyyən bir istehsalçıdan ehtiyat hissələrinin satışı).
• Universal istiqamət - satış məntəqəsi bütün markalı avtomobillər üçün mallar üzrə ixtisaslaşmışdır.
• Böyük salon, o cümlədən servis stansiyaları.

Haradan başlamaq lazımdır? Seçim etmək kömək edəcək: rəqabətin təhlili, malların qiymətləri və IP-nin açıldığı şəhərdə məhsullara tələbat.

Vacibdir: dar fokuslu pərakəndə satış məntəqəsi ("Ceyran" və ya "Volqa") yalnız müəyyən edilmiş müştəri bazası ilə işləməlidir.

Otaq və yer

Müvəffəqiyyət amili əsasən çıxış üçün yerdən və binalardan asılıdır. Seçim meyarları:

1. Yüksək trafik sektorunda bir işə başlayın.
2. Rəqabət dairəsini daraltmaq.
3. Avtomobil dayanacağının mövcudluğu.

Avtomobil hissələri mağazası üçün binaların ölçüsü 50 kvadratmetrdən az olmamalıdır. m., burada anbar zonası üçün sahə də nəzərə alınır. Pərakəndə satış məntəqəsinin icarəsi bir sahibkarın xərclərini minimuma endirir, sıfırdan bir iş kiçik kapitala görə binaların alınmasını nəzərdə tutmur.

Əhəmiyyətli: Otaqda bir şey yoxdursa, dizaynerlərlə əlaqə saxlamalısınız.

Təchizatçılar

Avtomobil bazarında məşhur əməkdaşlıq malların bir və ya iki alıcısıdır. Avtomobillər üçün yalnız yüksək keyfiyyətli hissələri təmin edən rəsmi nümayəndələrə üstünlük verilir. Axtarışınıza bu şirkətlərin vasitəçiləri ilə başlamalısınız. Əsas seçim amilləri:

• Satıcı reputasiyası.
• Məhsul keyfiyyəti.
• Digər müştərilərin rəyi.
• Avtomobil sonrası bazarda təcrübə.
• Sərfəli qiymət.
• Uzunmüddətli əməkdaşlıq.
• Qüsurlu hissələri geri qaytarmaq imkanı.

Dar təchizat profilinə diqqət yetirilməlidir. Bu, digər mağazalara (avtomobillər və ya unikal aksesuarlar üçün nadir yağ satışı) layiqli rəqabət təmin edəcək.

İpucu: Mağazada əlavə bir məhsul hissələrdə əhəmiyyətli bir işarələmə sayəsində qazanc əlavə edir. Ehtiyat hissələrinin dəyərini düzgün paylamaq üçün rəqiblərin qiymətlərini təhlil etməlisiniz. Harada başlamaq lazımdır, digər mağazaların cari kataloqlarını öyrənmək daha yaxşıdır.

Avadanlıqların satın alınması

İşiniz bütün nüansları nəzərə almağı təmin edir, buna görə pərakəndə satış üçün avadanlıq lazımdır. Obyektlər üçün dəstlərin icarəsi malları tədarük edən nümayəndələrdən mümkündür. Sürüşdürün:

• Vitrin.
• Rəflər.
• Şkaflar.
• Raflar.
• Kassa aparatı.
• Kompyuter və printer.

Avadanlıqlar otağın sahəsinə uyğun olaraq yerləşdirilir. Mağazanın alıcı üçün girişi olmalıdır, buna görə də hər şey rahatlıq nəzərə alınmaqla paylanır.

Əhəmiyyətli: avadanlıq otağın ölçüsünə uyğun olmalıdır, bu tələb olmadan mağazanın işi əlverişsiz olacaqdır.

Heyət

İşçilər olmadan avtomobil hissələri mağazasını necə açmaq olar? İlk mərhələdə belə bir addım sadəcə mümkün deyil. Özünüz mühasib və satıcı olmaq baha başa gəlir, ona görə də bir neçə məsləhətçi seçməlisiniz. Burada kadr seçimi ayrıca yanaşma tələb edir:

1. Gələcək işçi avtomobilləri yaxşı bilməlidir.
2. Ehtiyat hissələri ilə bir az təcrübə.
3. Dostluq.
4. Tolerantlığın olması.
5. İnandırıcılıq.

Bu keyfiyyətlər sizə qaçmağa kömək edəcək münaqişə vəziyyətləri müştərilərlə. Sahibkar öz işçilərinə 100% arxayın olmalıdır, daha yaxşısı ilə işçiləri işə götürməkdir. Sınaq müddəti. Avtomobil hissələri mağazasının sıfırdan təşkili mühasib və mühafizəçi olmadan işləməyəcək.

Vacibdir: hər hansı bir pərakəndə satış məntəqəsi yaxşı əlaqələndirilmiş iş tələb edir, buna görə də kadrlara nəzarət sistemi tətbiq olunur (müşahidə kameralarının quraşdırılması və işçilərin pul motivasiyası).

Çeşid yaradırıq

Yüksək gəlirlilik və sıfırdan biznesə girişin aşağı seqmenti, avtomobil hissələri bazarında çoxlu rəqabət var. Sahibkar həmişə tələbat olacaq ixtisası seçməlidir. Avtomobil hissələrinin kiçik bir çeşidi olsun, lakin bu strategiya sizə uzun müddət suda qalmağa imkan verəcək. İstənilən bazar şəraitində satılacaq malların siyahısı:

• Faralar, bamperlər, mühərriklər.
• Yan qapılar və güzgülər.
• Siqnal aksesuarları.
• Kulonlar.
• Raflar.

Pərakəndə satış məntəqəsi üçün çeşid mütləq bir neçə sahəni əhatə edir:

• Rusiya və xarici istehsalı olan yük maşınları üçün ehtiyat hissələri (kommersiya işləri ilə əlaqədar aşınmanın baş verməsi).
• Avto Yapon istehsalçıları (sağ sükan). Bu nadir hissələr tədarükçülərdən alınır minimum ölçü, və xidməti "sifarişlə" etmək daha yaxşıdır.
• üçün təfərrüatlar avtomobillər(Rus maşınları tez-tez təmir olunur).

İpucu: əsas məhsula əlavə olaraq, antifriz məhsulları, qış və yay şinləri, xüsusi həlledicilər təqdim etməlisiniz.

Marketinq hərəkətləri

Sıfırdan biznesdə reklam mühüm rol oynayır, irəli getmək üçün keyfiyyət strategiyası hazırlanmalıdır. Ticarət nöqtəsi avtomobil hissələrinin satışı üçün rəngli lövhələr və ya unikal loqolar tələb olunmur. Ən yaxşı seçim cəlbedici ad və alıcılar üçün maraqlı zəngdir. Əlavə alətlər olmadan müştəriləri cəlb etmək mümkün deyil:

• Bukletlərin və bukletlərin paylanması.
• İnternetdə yerləşdirmə.
• Pulsuz məsləhətlərin verilməsi.
• Daimi müştərilər üçün endirimlər.

Gəlirlərin normallaşdırılması satışdan asılıdır, mağazada tarazlıq yaratmaq üçün müştərilərin dairəsini cəlb etməlisiniz.

İnternetdə işləyin

Öz işini quran hər kəs dərhal ayrıca gəlir sektoru ayırır. Avtomobil hissələri mağazası ilə bir vəziyyətdə düzgün qərar onlayn mağaza açmaqdır. Bu gəlir işdə təsirli bir əlaqə olacaq ümumi sistem. Onlayn mağaza yaratmağın bütün nüanslarını daha ətraflı öyrənmək üçün məqaləni oxumağı məsləhət görürük. Fəaliyyət Başlama Seçimləri:

• Saytın yaradılması.
• IP qeydiyyatı.
• İnternet kataloqunun təşkili.
• Rahat sifariş forması.
• Rəsmi nümayəndələrlə işləmək.

Avtomobil hissələri satan onlayn mağaza müvafiq yerdir və böyük xərc tələb etmir.

Əhəmiyyətli: şəbəkədə bir mağaza yaratmağa müraciət edərək, seçməlisiniz optimal sistem malların ödənişi.

biznes maliyyə planı

Bilmək vacibdir ki, öz biznesinizi açmaq üçün sizə başlanğıc kapital lazımdır:

• Avadanlıqların icarəsi - 50.000 min rubldan.
• Binaların kosmetik təmiri - 60.000 min rubldan.
• Malların ilkin alınması - 1.500.000 milyon rubldan.
• Reklam - 45.000 min rubldan.

Avtomobil hissələri mağazasının açılması üçün ilkin xərclər - 1.800.000 milyon rubldan.

Fəaliyyətin həyata keçirilməsinin xeyrinə aylıq məbləğə aşağıdakılar daxildir:

• İşçilərin əmək haqqı - 50.000 min rubldan.
• Məkan icarəsi - 50.000 min rubldan.
• Kommunal ödənişlər - 15.000 min rubldan.
• Vergilərin ödənilməsi - 10.000 min rubldan.

Hər ay xərclər - 125.000 min rubldan.

Layihənin geri qaytarılması daxildir: qiymət artımı - bahalı mallar üçün 25%, avtomobil aksesuarları üçün 100%. Sıx bir yerdə bir mağaza üçün təxmini mənfəət 180.000 min rubl təşkil edir. Biznesinizin xərclərini 12 aydan sonra qaytara bilərsiniz.

Rusiya yollarında avtomobil sürmək heç kəsi laqeyd qoymur. Problem hər tərəfdən gizlənir. Avtomobil sahibləri hissələri və elementləri daha tez-tez almalıdırlar. Bununla yanaşı, əhaliyə məxsus avtomobillərin sayı artır və 2017-ci ildə minik avtomobillərinin parkı 39,35 milyon ədəd təşkil edib. Başqa sözlə, bu rəqəmlər belə görünür: hər min rusiyalıya 249 minik avtomobili düşür. Hər dördüncü sükan arxasında həmyerlimizdir. Yolların vəziyyəti və avtomobillərin sayı açılış haqqında düşünmək üçün iki güclü səbəbdir Şəxsi biznes avtomobil hissələrinin satışı.

Avtomobil hissələri satan bir işə necə başlamaq olar: risklərin qiymətləndirilməsi

İstənilən biznes aydın fəaliyyət planı və mövzunun hərtərəfli təhlilini tələb edir. Bir kağız parçası götürürük, iki sütuna bölürük və tələləri öyrənərək aydın faydaları yazırıq.

Açıq-aşkar rolunda fəzilətlər yerinə yetirə bilər:

• sabit gündəlik gəlir;
• yeni müştəriləri cəlb etmək imkanları (əhalidə avtomobillərin sayı ildən-ilə artır);
• yüksək marjinal mənfəət (hər müəyyən növlər malların qiyməti 80%-ə qədərdir;
• güzəştli vergi dövrləri;
• paralel onlayn biznesin təşkili (evə çatdırılma ilə onlayn mağaza açmaq).

Sualtı qayalar:

Siyahınız fərqli görünəcək. Əsas odur ki, hər bir elementi diqqətlə öyrənmək, qələm və kalkulyatorla rəqəmləri yoxlamaq, tələlərdən necə çıxmaq barədə düşünmək, bəlkə də müsbət cəhətləri mənfi cəhətlərə çevirmək və xərcləri optimallaşdırmaqdır.

Hansı avtomobil hissələrinə tələbat var?

Deyək ki, ərazinizdə iki böyük ehtiyat hissələri mağazası var. Nə etməli? Cavab sadədir. Öz unikalınızı yaradın ticarət təklifi. Ətrafdakı maşınlara baxın, onların sahiblərinə nə lazım olduğunu düşünün.

Burada bəzi maraqlıdır əks etdirmə istiqamətləri:

• motosikletlər, kvadrosikllər, qar arabaları üçün ehtiyat hissələrinin satışı;
• kommunal xidmət və yol avadanlığı. Kamaz, traktorlar, ağır yük maşınları;
• sağ əl sürücüsü Yapon maşınları(nadir hissələr sifarişlə gətirilə bilər);
• aksesuarların və əlaqəli məhsulların satışı;
• xidmətinizin əsas məqamları - "hədiyyə olaraq qəhvə", "internet vasitəsilə ehtiyat hissələrinin sifarişi", "kuryer çatdırılması". Başqa?

Rus avtomobilləri və xarici avtomobillər üçün ehtiyat hissələri arasında tələsirsinizsə - dayanın, baxın, avtomobil həvəskarları ilə danışın. Şübhəsiz ki, avtomobil hissələrinə gəldikdə, yerli modellərə tələbat daha yüksəkdir, onların bazar payı satışın 58%-ni təşkil edir.

Sahibləri Lada və Niva-nı daha tez-tez təmir etməlidirlər, lakin onların hissələri də daha ucuzdur. "Əcnəbilər" üçün ehtiyat hissələrinin ticarəti daha sərfəlidir, lakin istehsal problemlərini düzgün müəyyənləşdirmək, sərfəli təchizatçılar tapmaq və hissələri birləşdirmək imkanları üzərində düşünmək vacibdir.

Analitik fəaliyyət prosesinə paralel olaraq, sənədləşmə işləri ilə işə başlayın, binaları və mümkün təchizatçıları axtarın. Plana uyğun, tez və qətiyyətlə hərəkət edin.

Sıfırdan avtomobil hissələri mağazası açmaq üçün nə lazımdır: biznesin qeydiyyatı

Avtomobil hissələri biznesinin təşkilinin iki forması var. Kiçik bir pərakəndə və ya onlayn mağaza açarkən, bir kimi qeydiyyatdan keçmək kifayətdir. Sənədlər paketi ilə vergi xidmətinə müraciət edin və 5 iş günü ərzində qeydiyyat şəhadətnaməsi alacaqsınız.

Sənədlər Onlayn avtomobil hissələri mağazası açmadan əvvəl tələb olunur, sizə bir az lazımdır:

1. fiziki şəxsin dövlət qeydiyyatına alınması üçün ərizə;
2. IP-nin qeydiyyatı üçün dövlət rüsumunun ödənilməsi barədə qəbz;
3. sadələşdirilmiş vergitutma sisteminə keçid üçün ərizə;
4. pasportun surəti (şəkilli əsas yayılma və yaşayış yerində qeydiyyat haqqında məlumat).

Tərəfdaşlıq halında pərakəndə satış şəbəkəsi və cəlb edir borc kapitalı MMC (məhdud məsuliyyətli cəmiyyət) qeydiyyata alın. Burada daha uzun müddət işləməli olacaqsınız, sənədlər paketi daha möhkəm olacaq. Birincisi, hüquqi şəxsin qeydiyyatı, verilməsi prosedurundan keçmək lazımdır təsis sənədləri və yalnız bundan sonra - MMC-nin qeydiyyatı üçün ərizə ilə vergi orqanına müraciət edin.

Əhəmiyyətli: Bundan əlavə, siz binaların icarəsi, ehtiyat hissələrinin tədarükü, zibil atılması üçün müqavilələr bağlamalı olacaqsınız. Yanğın müfəttişliyi binaların yanğın təhlükəsizliyi tələblərinə uyğunluğu barədə nəticə almalıdır.

Avtomobil hissələri mağazası açmaq üçün nə lazımdır?

Otaq axtarışı

Biznesin xüsusiyyətlərinə və ərazinin infrastrukturuna əsaslanaraq binaları seçin. Yaxınlıqda oxşar mağazaların olmadığından əmin olun.

Əhəmiyyətli: avtomobillərin toplandığı yerlərə diqqət yetirin, ətraf əraziləri qiymətləndirin. Yanacaqdoldurma məntəqələri, böyük ticarət mərkəzləri, yol kənarındakı kafelər- bu yerlərin hər biri əla başlanğıc nöqtəsi ola bilər. Minimum sahə- 50 m².

Bina üçün ciddi tələblər yoxdur, yalnız bir neçəsini nəzərdən keçirin tövsiyələr:

• anbarın və yardımçı otaqların təchiz edilməsi imkanının təmin edilib-edilməməsi;
• kommunikasiyaların olması (istilik, elektrik, su, kanalizasiya, telefon);
• 4-5 maşınlıq parkinq yeri.

Avtomobil Ehtiyat hissələri Mağazası Avadanlıqları

Essentials siyahısı kommersiya avadanlıqları avtomobil hissələri mağazası üçün: rəflər, vitrinlər, rəflər, kiçik hissələrin saxlanması üçün qutular, stol, kassa aparatı. bu zəruri minimum, iş prosesində daha nə almaq lazım olduğu aydınlaşacaq.

Kompüter və printerə, əlavə rəflərə və raflara ehtiyacınız varmı ... Müştərilər üçün istirahət zonası təşkil etmək lazım ola bilər. rahat divan və qəhvə maşını.

Məhsul çeşidi

Əşyanı almaq üçün sərf etməyə hazır olduğunuz məbləği müəyyənləşdirin. Təvazökar maliyyə imkanları ilə demək olar ki, hər şeyin satıldığı bir nöqtəni açmaq çətindir. Buna görə də, dar bir ixtisasla başlayın və fəaliyyət prosesində tədricən əhatə dairəsini genişləndirin. Monitorinq aparın, ən populyar hissələri (bamperlər, faralar və əyləc işıqları, yan güzgülər, sütunlar, asqılar) müəyyənləşdirin və əvvəlcə onları satın alın.

Avtomobil hissələri təchizatçılarını necə tapmaq olar?

Bir qayda olaraq, iri avtomobil hissələri mağazaları 2-3 təchizatçı ilə əməkdaşlıq edir, üstünlük rəsmi dilerlərə verilir. Onlar haqqında məlumat həmişə rəsmi saytlarda tapıla bilər.

Kiçik bir mal partiyası üçün müqavilə bağlayaraq, çatdırılma müddətini və keyfiyyətsiz məhsulların geri qaytarılması bəndini diqqətlə öyrənin. Axı, qüsurlu hissələr hətta etibarlı təchizatçılardan da tapılır. Topdan lotlar alarkən endirimlərin şərtlərini ayrıca müzakirə edin.

Bəzən pulsuz çatdırılma gözəl bonusdur.

Növbəti mərhələdə mağazanızın diqqət mərkəzində olacaq, sizi rəqiblərin izdihamından yaxşı fərqləndirəcək məhsullara qərar verin. Belə əşyalar ola bilər orijinal aksesuarlar, müasir gadget'lar, avtomobillərə qulluq üçün əşyalar.

Aksessuarlar adətən daha yüksək qiymətə satılır, ona görə də satıcılara baxarkən bunu nəzərə alın.

İşə qəbul

Əvvəlcə direktor, satış köməkçisi və satınalma meneceri kimi fəaliyyət göstərərək daim mağazada olmalı olacaqsınız. Yeni heyətin biznes standartlarınız üzrə təlimə və müntəzəm nəzarətə ehtiyacı var.

Minimum zəruri dəst işçilər iki satıcı və mühasibdən ibarətdir. Tədricən, lazım olduqda, heyəti genişləndirin: satınalma meneceri, binaların təmizləyicisi, anbar işçisi.

Satıcılar tez çeşiddə naviqasiya etməli, nomenklaturanı bilməlidirlər, vermək üçün öz avtomobilinin olması arzu edilir. peşəkar məsləhət. Alıcı özündən əmin deyilsə, səlahiyyətli işçi ehtiyat hissələrinin seçilməsində kömək edəcək, analoqları və əlaqəli məhsulları təklif edəcəkdir. Təcrübə və öyrənmək istəyi yaxşı satış məsləhətçisini fərqləndirir.

Ehtiyat hissələrinin satışı: mağaza açarkən təxmini xərclər

Heç kim biznesinizin tələb edəcəyi investisiyaların dəqiq məbləğini bilmir. Yalnız ilkin hesablamalar apara bilərsiniz.

Budur xərclərin təxmini hesablanması 50 m² sahəsi olan bir mağaza açarkən:

Cəmi: minimum məbləğ 1.350.000 rubl təşkil edir. Maksimum - 2.000.000 rubl. Bu, avtomobil hissələri mağazası açmaq üçün zəruri başlanğıc kapitalıdır.

Məbləğ sizə dözülməz görünürsə, yenidən təhlil edin, xərcləri optimallaşdırmaq yollarını axtarın. Məsələn, öz əllərinizlə təmir edin, istifadə edilmiş avadanlıq alın, ən yaxşı reklamın dostların və tanışların tövsiyələri olduğunu unutmayın, əla xidmətlə müştəriləri cəlb edin.

Avtomobil hissələri mağazası açmaq sərfəlidirmi?

Toyuqlar payızda sayılır, buna görə də əvvəlcədən mənfəət hesablamaları etmək nankor bir işdir. Bununla belə, gəlirlilik hissələri biznesi təxminən 18% təşkil edir. Geri ödəmə investisiyalar - orta hesabla 1-1,5 il.

İndi nəzəri olaraq sıfırdan onlayn avtomobil hissələri mağazasını necə açacağınızı bilirsiniz - bu o deməkdir ki, işə başlamışsınız. Fürsətlərin, risklərin və xərclərin dərin təhlilindən sonra öz avtomobil hissələri ticarəti biznesinizə başlamaq barədə məlumatlı qərar verin. Çalışın və uğur qazanın.

Qazanclı olmaq istəyirsinizsə və sabit biznes, o zaman sizə avtomobil hissələri mağazası açmağı tövsiyə edirik. Ehtiyat hissələri həmişə lazımdır - Rusiyada avtomobillərin sayı artır və yolların keyfiyyəti daim aşağı düşür. At düzgün yanaşma biznes üçün, siz edilən bütün investisiyaları tez bir zamanda geri qaytara və hətta bütün mağazalar şəbəkəsi yarada bilərsiniz.

Giriş

Böhranın başlanmasına baxmayaraq, yollarda avtomobillərin sayı azalmadı. Az adam ictimai nəqliyyata keçdi - insanlar əvvəlki kimi şəxsi avtomobillərini sürməyə davam edirlər. Bəzi işçilər hətta səfərlərin sayını artırıblar - malların satışını arzuolunan səviyyədə saxlamaq üçün daha çox görüşlər və məsləhətləşmələr lazımdır.

Hətta böhranın birbaşa təsirinə məruz qalanlar da avtomobili zarafatya qoymurlar - sadəcə olaraq səfərlərin sayını azaldırlar. Amma maşına nəsə olarsa, mütləq təmir edəcəklər. Və təmir üçün ehtiyat hissələri həmişə lazımdır. Gəlin nə olduğunu anlayaq avtomobil hissələri biznesinə başlayın və bunun üçün nə lazımdır.

Necə başlamaq lazımdır

Əvvəlcə rəqiblərinizi öyrənin. Şübhəsiz ki, sizin məhəllə ehtiyyat hissələri satan mağazalar var. Onları ziyarət edin, məhsul çeşidini və qiymətləri, iş saatlarını və yerini nəzərdən keçirin. Sizdən ehtiyat hissələri almaqda maraqlı olan yerli texniki stansiyaları və avtomobil təmiri sexlərini necə əldə edəcəyinizi düşünün. Bəlkə onlara güzəştli qiymətlər və ya qısa çatdırılma müddətləri təklif edə bilərsiniz.

Avtomobil hissələri mağazası kifayət qədər gəlirli və maraqlı biznes. Başlanğıcda çoxlu müştəriniz olmayacaq - adətdən kənar insanlar etibarlı mağazalardan ehtiyat hissələri almağa gedəcəklər. Ancaq bacarıqlı ticarət etsəniz, yalnız yüksək keyfiyyətli ehtiyat hissələri satsanız və müxtəlif promosyonlar təşkil etsəniz, özünüzü tez bir zamanda dolduracaqsınız. müştəri bazası. Və yenə də - insanlar hər zaman hissələri alırlar. Elektron mağazasında adamın 2-3 ildən bir alış-veriş etməsi kimi prinsip olmayacaq. Maşının daima ehtiyat hissələrinə ehtiyacı var.

Ehtiyat hissələri mağazalarının növləri

Ehtiyat hissələri satan mağazalar iki geniş növə bölünür:

1. İnternet mağazalar.
2. klassik mağazalar.

Klassik mağazalar da bir neçə növə bölünür. Bəziləri yalnız sifarişlə ehtiyat hissələrinin satışı ilə məşğul olur, ikincilərinin öz anbarı və vitrinləri var, digərləri isə yalnız ehtiyat hissələri satırlar. müəyyən növlər avtomobillər.

Kiçik bir hissə mağazası üçün adətən adi bir IP qeydiyyatdan keçmək kifayətdir. Bu, vergilərə qənaət etməyə və lazımsız başağrısı olmadan hesabatları tez təqdim etməyə imkan verəcək. Böyük bir mağaza açmaq, tanınmış xidmət stansiyalarına ehtiyat hissələrin tədarükü üçün müqavilələr bağlamaq və s., O zaman MMC seçmək daha yaxşıdır. Bu, daha çox müştəri əldə etməyə imkan verəcək, lakin vergi dərəcənizi artıracaq.

Mağazanızda yağlardan tutmuş təkərlərə qədər hər şey olmalıdır

Obyektlərə olan tələblər

Bir işə başlamaq üçün hər hansı bir xərc iki növə bölünə bilər:

1. Daimi (əmək haqqı, vergilər, icarə haqqı, malların alınması, təmir).
2. Birdəfəlik (binaların, avadanlıqların alınması, qeydiyyat və mebel xərcləri).

Əsas xərc maddələrindən biri mağazanız üçün bina olacaq. Tam hüquqlu bir müəssisə açmağı planlaşdırırsınızsa, o zaman anbara bölünməli olan 50 m2 (tercihen ən azı 80 kvadratmetr) olan bir otaq tapmalısınız. alış-veriş otağı və işçi otağı. Binaların avtomobil yuma və ya avtomobil xidmətlərinin yaxınlığında, qaraj kooperativlərinin yaxınlığında, əsas magistral yolun yaxınlığında və ya yaşayış yerlərində olması yaxşıdır. Binada su, kanalizasiya, işıq, havalandırma və yanğın həyəcanı. Ən yaxşı variant iki girişli otaq olacaq: müştərilər əsasdan gələcək, mallar arxadan gətiriləcək. Binanın qarşısında ən azı minimum parkinq sahəsi olmalıdır. Avadanlıqdan güclü rəflərə, vitrinlərə və raflara ehtiyacınız olacaq.

Mühasibat uçotu üçün sizə uyğun proqram təminatı olan kompüter, internet, telefon və mebel lazımdır.

Online mağaza

Onlayn mağaza ilə iş təşkil etməyə imkan verir minimum investisiya. Bunu etmək üçün sizə yalnız bir ofis lazımdır (hətta mənzildən də işləyə bilərsiniz). Siz qənaət edəcəksiniz:

1. İcarə.
2. Kadrlar.
3. Dövlət xidmətləri.

Bir çox təcrübəsiz iş adamları onlayn mağaza açır və ehtiyat hissələrini klassik mağazalarda almaqla yenidən satırlar. Bu sizə ciddi qazanc gətirməyəcək yanlış yanaşmadır. Şəhərdə lazımi hissəni axtarıb qaçmaqdansa, ən populyar malları özünüz alıb sifariş verdikdən dərhal sonra göndərmək daha düzgündür.

Onlayn mağaza müştərilərinizin siyahısını əhəmiyyətli dərəcədə genişləndirə bilər.

Bəzi anbarlar sizə mal almağa deyil, satış üçün götürməyə imkan verir. bu əla seçim onlayn mağazalar üçün.

nəzər salaq sıfırdan avtomobil hissələri mağazası açmaq və satış üçün mal almaq necə ona sərmayə qoymadan.

Sizə frilanserlərdən sifariş verə biləcəyiniz və ya çoxsaylı saytlarda özünüz yarada biləcəyiniz vebsayta ehtiyacınız olacaq pulsuz mühərriklər. Sonra verilmiş əsas sorğular üçün onu axtarış motorlarında tanıtmalı olacaqsınız. Bundan sonra sifariş verəcək real ziyarətçiləriniz olacaq və siz onlara mal göndərəcəksiniz. Onu satışa çıxarmaq üçün təchizatçılarla razılaşmaq lazımdır . Adətən onlara müəyyən məbləğdə aylıq geri qaytarılma şərti ilə satışa mal verirlər. Bunun üçün getsəniz, investisiyalara əhəmiyyətli dərəcədə qənaət edə bilərsiniz.

Ancaq ümumiyyətlə onlayn mağaza ayrı bir iş kimi deyil, mövcud olana əlavə olaraq açılır. Aktiv ehtiyat hissələri mağazanız olduqda, çoxlu sayda müştəri cəlb etmək üçün veb saytınızı açacaqsınız.

Heyət və çeşid

Sizə lazım olacaq:

1. Satıcı.
2. Administrator-mühasib.
3. Yükləyici-təmizləyici.

Üstündə erkən mərhələlər inzibatçı və mühasib rolunu yerinə yetirə bilərsiniz. Bu vəziyyətdə sizə yalnız bir satıcı lazımdır, o da yükləyici ola bilər. Amma gələcəkdə bu işə adamlar cəlb etmək lazımdır.

Bir çeşid seçmək üçün tam olaraq nə satacağınıza qərar verməlisiniz. Yəqin ki, yerli avtomobillərə diqqət yetirəcəksiniz. Və ya yük maşınları üçün. Və ya hər hansı bir xüsusi marka. Həmişə anbarda bütün ehtiyat hissələri və istehlak materialları olmalıdır:

1. Motor yağları və digər texniki mayelər.
2. Top birləşmələri, contalar, müxtəlif rezin bantlar və s.
3. Optika.
4. Təkərlər, təkərlər.
5. Şüşə.
6. Şassinin təmiri üçün ehtiyat hissələri (amortizatorlar, yaylar, dayaqlar və s.).
7. Şamlar, vintlər, sileceklər, nasoslar, ilk yardım dəstləri və s.

Rəqiblərlə uğurla rəqabət aparmaq üçün ehtiyat hissələrinin sifarişlə yüksək keyfiyyətli çatdırılmasını təşkil etməklə qiymətləri 5-10 faiz aşağı müəyyən etmək lazımdır. Çeşidinizdə həm orijinal ehtiyat hissələri, həm də "analoqlar" olmalıdır - insanlar tez-tez daha ucuz mallar alırlar.

Ayrı bir bina əlavə bir iş açmağa imkan verəcək - avtomobil yuma və ya şinlərin quraşdırılması

Təchizatçılar

Təchizatçıları harada tapmaq olar? İnternetdə, qəzetlərdə, mediada. Siz nəinki düzgün çeşid təklif edəcək, həm də çatdırılma müddətlərinin yerinə yetirilməsinə zəmanət verəcək bir neçə keyfiyyətli satıcı seçməlisiniz. Mütəmadi olaraq son tarixləri qaçırsanız, müştərilərin sayı kəskin şəkildə azalacaq.

Reklam

Mağaza açılmamışdan əvvəl onu tanıta bilərsiniz. Qaç Reklam kampaniyası vərəqələr, bannerlər, flamalar ilə. Yaxşı bir diapazona diqqət yetirin sərfəli qiymətlər, endirimlər, minimum çatdırılma müddətləri. Müxtəlif promosyonlar və müsabiqələr keçirin, özünüzü yaxşı bir işarə edin, sosial şəbəkələrdə qruplar və yerli forumlarda mövzular yaradın. Daimi müştərilərə endirim təklif edin, pensiyaçılar və tələbələr üçün kiçik endirimlər edin - daimi müştərilərə mərc etməlisiniz.

Mənfəətlilik

Bu yazıda yalnız bir nümunə təqdim edirik avtomobil hissələri mağazası biznes plan , çünki hər şey yerdən və bir çox digər amillərdən çox asılıdır. 80 m2 sahəsi olan standart bir mağaza açmaq, təchiz etmək və mallarla doldurmaq üçün sizə təxminən 2 milyon rubl lazımdır. Düzgün yanaşma ilə il üçün qazanc ən azı 1,4 milyon rubl olacaq, yəni mağaza təxminən 15 ay ərzində ödəyəcək və bundan sonra sizə əlavə qazanc gətirməyə başlayacaq.

Gəlirinizi artırmaq üçün avtosalon yaxınlığında avtoyuma və ya xidmət stansiyası təşkil edə bilərsiniz. Bu biznesin inkişaf üçün əla perspektivləri var və mənfəət daimi və yüksək olacaqdır!

ilə təmasda

Avtomobil hissələri biznesi var yüksək gəlirlilik 25%-ə qədər və ilkin investisiyanın geri qaytarılma müddəti 1 il ərzində. Hər il Rusiyada və MDB-də avtomobillərin sayında 10-15% artım müşahidə olunur və buna uyğun olaraq avtomobil hissələri bazarı da böyüyür. İlk növbədə xarici avtomobillərin sayı artır. Onlayn mağazalar vasitəsilə hissələrin satışının sayı da artır. Məqalədə sıfırdan və minimal sərmayə ilə avtomobil hissələri mağazasının necə açılacağını təhlil edəcəyik və hesablamalarla bir iş planına bir nümunə verəcəyik.

Rusiya və MDB-də avtomobil hissələri bazarının təhlili

Avtomobil hissələrinin təkrar və ilkin bazarını bölmək. İlkin bazar avtomobilin birbaşa istehsalı üçün hissələrin satışı, təkrar bazar isə xidmətlər və mağazalar vasitəsilə hissələrin satışıdır.

Rusiyada AUTOSTAT analitik agentliyinin məlumatına görə, ilkin bazarın payı 24%, təkrar bazarın payı 76% təşkil edir. Yerli avtomobillər üçün ehtiyat hissələri təkrar bazarda liderdir. Belə ki, yerli avtomobillərin ehtiyat hissələri 58%, xarici avtomobillər üçün isə 42% təşkil edir.

Bu bazarda rəqabəti artıran amillərdən biri də müxtəlif markalar üçün eyni elementlərdən istifadə edildiyi zaman hissələrin unifikasiyasıdır. Kiçik şirkətlərin böyük şirkətlər tərəfindən birləşməsi və satın alınması var. Bazarın mənfi tendensiyalarından biri saxta hissələrin sayının artmasıdır (30-dan 50%-ə qədər). Bundan əlavə, orijinal hissələrin boz idxalının payı böyükdür.

DISCOVERY Research Group marketinq agentliyinin məlumatına görə, onlayn mağazalar vasitəsilə avtomobil hissələrinin alıcılarının (20-50 yaş arası) payı 15%, Böyük Britaniyada isə 70% təşkil edir. İnternet vasitəsilə avtomobil hissələrinin illik satışının artım tempi ~25% təşkil edir. Bu, İnternet ticarətinin inkişafını Rusiya Federasiyası və MDB üçün perspektivli edir. Aşağıdakı rəqəm avtomobil komponentlərinin ən yaxşı 10 qlobal istehsalçısını göstərir.

PwC analizinə görə

Avtomobil hissələri satışı biznesinin üstünlükləri və mənfi cəhətləri

Avtomobil hissələri mağazasının əsas üstünlüklərini və mənfi cəhətlərini nəzərdən keçirin.

Avtomobil hissələri mağazasını necə açmaq olar: biznes planı

Biznes forması

Avtomobil hissələri mağazası vergisi

Sahibkar xüsusi vergitutma rejimlərinə keçdikdə bütün digər vergi növləri ödənilmir. Güzəştli vergi rejiminə keçmək üçün fərdi sahibkarın illik gəliri 60 milyon rubldan çox olmamalıdır.

Avtomobil hissələrinin pərakəndə satışı UTII (hesablanmış gəlirdən vahid vergi) tətbiq olunan fəaliyyətlərdən biridir. Qeyd etmək lazımdır ki, UTII-yə keçid fərdi sahibkar bölgə UTII-nin istifadəsi ilə bağlı qanun qəbul edərsə məcburidir. Vergi müddəti dörddə birdir. Mülkiyyətçi tərəfindən bəyannamə rüb başa çatdıqdan sonra 20-ci günə qədər təqdim olunur, 25-dən əvvəl ödənilir. Vergi dərəcəsi 15% təşkil edir. Əgər 50-dən çox işçi varsa, o zaman internet vasitəsilə hesabat vermək lazımdır. Onu da qeyd edək ki, əgər sahibkarın fəaliyyəti sadələşdirilmiş vergi sistemindən istifadə edən fəaliyyət növünü də nəzərdə tutursa, o zaman ayrıca uçot aparmalıdır! Fəaliyyətin daha da genişlənməsi və satışın artması halında ƏDV ödəyicisi olmaq lazım gələcək. Hesabat forması - 3 fərdi gəlir vergisi olacaq.

Mağazanın açılması mərhələləri

Bu, ilk növbədə lazımdır:

• tələb olunan markanın tədarükçülərinin əlaqələrini axtarmaq;
• otaq almaq və ya icarəyə götürmək;
• fərdi sahibkar kimi qeydiyyatdan keçmək;
• işçiləri işə götürmək.

Avtomobil hissələri mağazası açmazdan əvvəl bəzi hüquqi məsələlərlə tanış olmaq vacibdir. kimi qeydiyyatdan keçin qurum lazım deyil.

Mağaza üçün yer və binaların seçilməsi

Sayt seçimi əsasdır vacib məqam-də uğurlar bu biznes . Bir yer və bina seçməyin əsas aspektlərini nəzərdən keçirin:

Təchizatçı seçimi

Tipik olaraq, avtomobil mağazaları iki və ya üç ilə müqavilə bağlayır əsas təchizatçılar, əsasən məmurlarla. Dilerləri tapmaq üçün lazımi məlumatlar İnternetdə mövcuddur. Müəyyən bir təchizatçı ilə əlaqəli bütün rəyləri oxumalısınız. Müəyyən bir təchizatçıdan evlilik və ya keyfiyyətsiz məhsullarla bağlı tez-tez şikayətlər olduqda, başqa birini axtarmaq daha yaxşıdır. Keyfiyyətsiz məhsullar mağazanızın reputasiyasına xələl gətirəcək.

Əsas təchizatçıları seçdikdən sonra rəqiblərinizdən fərqlənməyə imkan verəcək xüsusi məhsullar barədə qərar verməlisiniz. Orijinal yüksək keyfiyyətli aksesuarlar və ya nadir yağ ola bilər. Adətən ən yüksək marja aksesuarlar üçündür, buna görə də bu maddə diqqətə layiqdir. Mümkünsə, cəlb etmək üçün avtomobil hissələrinin çeşidini genişləndirmək vacibdir daha çox alıcılar.

Bəzi təchizatçılar müəyyən məbləğdə sifariş verərkən malları pulsuz çatdırırlar. Bu, ilk növbədə sizin üçün vacib əlavə bonusdur, çünki nəqliyyat xərcləri malların dəyərinə 2-5% əlavə edir. Qüsurlu məhsulların geri qaytarılması ehtimalı ilə razılaşın, çünki nikah hətta etibarlı istehsalçılarla da baş verir.

İşə qəbul

Satınalma meneceri və satıcı rolunu oynayaraq mağazada olmaq üçün hər gün ilk dəfə hazırlaşmalısınız. İşinizin standartlarına nəzarət etmək və yeni kadrları öyrətmək lazımdır. Çox vaxt hansısa ehtiyat hissəsi ilə mağazaya gələn alıcı onun məqsədini və adını bilmir. Satıcı tez naviqasiya etməyi öyrənməli və ya analoq, ya da eyni ehtiyat hissəni seçməlidir. Ona görə də kadrlar təcrübəli olmalı və işləməyə böyük həvəs göstərməlidir.

Təcrübə əldə etməklə, satış işçiləri müxtəlif hiylələrə əl atmağı, kassa aparatından yan keçərək, "sol" mallardan istifadə edərək necə satmağı bacarırlar. Bunun qarşısını dərhal və qətiyyətlə almalısınız. Müşahidə kamerası burada alış-veriş sahələrinə nəzarət etmək, eləcə də mağazanın əldə etdiyi gəlirdən asılı olaraq işçilərin layiqli maaşla mükafatlandırılmasına kömək edə bilər. Yaradın rahat şərait vicdanla işləməyi daha sərfəli etmək üçün çalışın. Təkrar oğurluq halında bir və ya iki günahkar işçini işdən çıxarmaq daha yaxşıdır.

50 m²-lik bir mağazanın dəyərinin hesablanması

Əvvəl, avtomobil hissələri mağazasını necə açmaq olar sahəsi 50 m², aşağıdakı xərcləri nəzərə almalısınız:

1. Hüquqi yardım üçün müraciət edərkən sənədlər - 4000-10000 rubl. Buna qənaət etmək lazım deyil, sağlamlığınıza və vaxtınıza diqqət yetirin.
2. Ticarət avadanlıqları - 1 m² üçün ümumi sahə, ərazi anbar nəzərə alınmaqla - 1000 rubl. Bizim vəziyyətimizdə - 50.000 rubldan az deyil. İstifadə olunmuş mebeldən istifadə edərkən 20-30% qənaət mümkündür (məsələn, ziyarətçinin gözünə çatmayan anbar üçün).
3. Malların ilkin alınması 2.000.000 rubldan az deyil.
4. Binaların təmiri - təxminən 50.000 rubl.
5. Açılışda reklam (flyerlər, bilbordlar) - 50 000 rubl.
6. Tablo - 50.000 rubl.

Cəmi 2210000 rubl. Bu, mağaza açmaq üçün tələb olunan başlanğıc məbləğdir.

Mənfəətdən asılı olmayaraq biznesi dəstəkləmək üçün lazım olan xərcləri hesablayaq:

1. İşçilərin əmək haqqı (4 nəfər) - 80.000 rubl. Məbləğ bölgədən asılıdır və şərti olaraq alınır.
2. Otaq icarəsi - 50.000 rubldan az olmamalıdır. Binalar Moskvada və ya bir metropolun mərkəzindədirsə, məbləğ əhəmiyyətli dərəcədə artacaq.
3. Vergilər - 10.000 rubl.
4. Kommunal xərclər - 20.000 rubl.

Cəmi - ayda 160.000 rubl.

Gəlirlərin hesablanması

Aksessuarlar üçün qiymət 100% -ə qədər, bahalı ehtiyat hissələri üçün - 30% -dən orta qiymət 50% -dir. Sıx bir yerdə 50 m²-lik bir mağazada 2.000.000 rubl dəyərində mallara sahib olmaqla, 1.000.000 rubldan çox qazana bilərsiniz.

Avtomobil hissələri mağazasının gəlirini hesablayaq:

• Gəlir - 1.000.000 rubl;
• Xərc qiyməti - 660.000 rubl;
• Aylıq xərclər - 160.000 rubl;
• Xalis mənfəət - ayda 180.000 rubl.

Beləliklə, biznesin gəlirliliyi 18% təşkil edir ( xalis gəlir/ gəlir).

Uzunmüddətli investisiyalar üçün geri ödəmə müddətini hesablayırıq: 2.210.000 rublu 180.000 rubla bölürük, 12 aydan bir az çox alırıq.

Biznesə girişin aşağı həddi və yüksək gəlirliliyi səbəbindən avtomobil hissələri bazarı çox sərt rəqabətlə xarakterizə olunur. Buna görə də, üstün olmanız lazım olan ixtisaslaşdırılmış nişinizi seçmək vacibdir. yüksək keyfiyyət xidmət. Belə nişlərə nümunələr:

• sağ sükanlı yapon avtomobilləri (nadir hissələr, sifarişlə gətirilə bilər);
• xarici yük maşınları və yerli istehsal(kommersiya istifadəsi səbəbindən ağır aşınma və yıpranma);
• yerli minik avtomobilləri (tez-tez xarab olur).

Nişdən asılı olmayaraq ən populyar məhsullar:

• mühərriklər;
• bamper;
• yan qapılar;
• dayanma işarələri;
• faralar;
• yan güzgülər;
• qovşaqlar;
• raflar;
• kulonlar.

Satış menecerinin işini asanlaşdırmaq üçün xüsusi proqramlardan istifadə edə bilərsiniz. Menecer bir mənbədən məlumat əldə edə biləcək. Onun iş vaxtına qənaət ayda 30-50 saat olacaq. Belə bir proqramın geri qaytarılması 1-2 aydır. Belə bir proqram üçün yaxşı variantlardan biri Auto Business Assistant-dır.

Bir motorist üçün satıcıda ən qiymətli keyfiyyətlər lazımi hissənin seçilməsində kömək etmək, keyfiyyətini adekvat qiymətləndirmək bacarığı və bacarığıdır. Müştəri qüsurlu hissəni geri qaytarmaq imkanı ilə daha sadiq olacaq. Satarkən ona qanunla nəzərdə tutulmuş zəmanətin verilməsi vacibdir. Müştəridə onun ən yaxşısını əldə etdiyi hissini yaratmaq vacibdir ən yaxşı qiymət, və bu halda pul ona qaytarılacaq.

yox ən yaxşı seçimdir qəpik endirimlərinin və ya aşağı qiymətlərin cazibəsidir. Bu, yaxşı şeylərin ucuz olmadığına inanan müştəriləri özündən uzaqlaşdıracaq. Bundan əlavə, illər ərzində toplanmış səlahiyyətiniz zərər çəkə bilər.

Beləliklə, bütün riskləri və xərcləri qiymətləndirdikdən sonra maraqlı başlaya bilərsiniz, lakin çətin iş avtomobil hissələri ticarəti. Hər şey düzgün aparılarsa, gəlir illər keçdikcə tədricən artacaq.