Plan de negocio para abrir una tienda. Plan de negocio para montar un negocio de retail

Algunos argumentan que es poco realista implementar cualquier proyecto empresarial en estos días.

Tal opinión es obviamente incorrecta. En Rusia, como en otros países desarrollados, existen todas las condiciones para abrir un negocio. Como ha demostrado la práctica, es realista recibir una ganancia estable y sólida en el campo del comercio.

En este artículo, consideraremos los matices de implementar una idea asociada con una red comercial.

Primero, notamos que el comercio será efectivo solo si se observan las reglas básicas que nos comparten los empresarios exitosos del planeta. Considerémoslos.

Regla 1: no debe vender un producto o servicio, pero. Naturalmente, la demanda de productos está determinada por la popularidad del fabricante. Por esta razón, es deseable incluir productos en el surtido. marcas famosas. Sin embargo, debe entenderse que uno no debe olvidarse de los clientes que pueden pagar marcas poco conocidas, es decir, baratas.

Regla 2: en el proceso de trabajo, debe aplicar un enfoque creativo en el contexto del desarrollo continuo. Desarrollar un negocio significa mejorar tanto la base material como las cualidades profesionales de sus subordinados. Debe inculcar en sus empleados un deseo de superación personal. Para ello, puedes utilizar una de sus herramientas de motivación, y hay muchas.

Regla 3: antes de la implementación de un proyecto comercial, es imperativo redactar un claro, competente y. No sobresature este documento con redacción, cálculos matemáticos, frases innecesarias. Evite los momentos "turbios" que pueden causar desconfianza entre los socios potenciales, los inversores. Dispóngalo todo cuestiones de organización, el lado financiero del negocio (centro comercial). el propósito de tu red comercial debe ser breve pero claro de entender. Solo así podrás encontrar a tus clientes sin problemas, evitar todo tipo de problemas y eliminar riesgos.

Algunas palabras sobre la marca y su protección

Al principio, ya debería tener una variedad de productos que tendrán demanda. De lo contrario, corre el riesgo de encontrarse con problemas como una venta incompleta, y esto se asocia con una pérdida de dinero. Como ha demostrado la práctica de las empresas comerciales exitosas, es necesario trabajar con varias marcas. Preste especial atención a la marca al principio, ya que determina en gran medida la realidad de introducir productos en un determinado nicho de mercado.

A continuación se presentan las razones principales por las que los compradores se "pegan" a un producto en particular:

Razón 1 - Precio pagable. Si su surtido estará representado solo por productos caros, no espere grandes volúmenes de ventas. Debe comprender que los compradores modernos se guían por precios democráticos.

Razón 2: una presentación del producto bien implementada. Los vendedores más exitosos afirman que el éxito de las ventas depende en gran medida de la habilidad para presentar su oferta. Recuerda que un producto mal presentado es un producto no vendido. Esto es cierto tanto para los puntos de venta al por mayor como para los minoristas.

Razón 3: alta calidad, funcionalidad, respeto por el medio ambiente. Inicialmente, debe centrarse en los clientes, incluidas sus necesidades. En la mayoría de los casos, la gente tiende a comprar cosa útil que los beneficiará, incluido el beneficio. Con respecto al respeto por el medio ambiente, los compradores prefieren aquellos productos que no tienen un efecto negativo en su salud, situación ambiental. La práctica también muestra que los productos que difieren de los análogos en funcionalidad tienen una mayor demanda dentro de la misma marca.

Una marca es una especie de herramienta para lograr, mantener el promedio y precio alto. Le permite posicionar correctamente la instalación minorista, así como los productos que se venden en base a ella. Enriquezca siempre su surtido con productos exclusivos, de alta calidad, de última generación, a la moda y útiles.

Recuerde que los productos poco conocidos en un contexto de dudosa calidad no le permitirán alcanzar los volúmenes de ventas deseados.

Con respecto a la protección de la marca, debe tomar todas las medidas que eviten la copia y el uso por parte de los competidores. ¿Qué ayudará en este caso? Registrar una marca, logotipo, eslogan, tipografía corporativa a nivel estatal.

Tu plan de negocios debe detallar los siguientes puntos:

las especificidades del negocio, es decir, su dirección;
marca;
costos de registro marca comercial, centro comercial.

Los principales matices de la franquicia.

La planificación empresarial puede ir en varias direcciones. Primero, puede crear marca nueva. En segundo lugar, son posibles las ventas de productos para los que se han adquirido los derechos. En el segundo caso, estamos hablando de franquicias. Las marcas, los diversos tipos de productos, la publicidad son un tipo de bienes que se pueden comprar y tienen derechos exclusivos para disponer de ellos.

El primer acercamiento a los negocios para principiantes será algo difícil, ya que todos los matices, por ejemplo, crear una marca, realizar compañía de publicidad y así sucesivamente se logrará sólo por su cuenta. A menudo, este enfoque empresarial se denomina negocio desde cero. El segundo enfoque le permite excluir todos estos momentos, ya que la marca adquirida será inicialmente promocionada, es decir, demandada en el mercado. Entre otras cosas, la franquicia contribuirá al desarrollo empresarial y, en consecuencia, reducirá el período de retorno de la inversión.

Si te propones dar vida a una empresa comercial especializada en una amplia gama que venderá productos multimarca, entonces necesitarás supermercados mayoristas y minoristas, almacenes mayoristas, tiendas online, es decir, toda una red de distribución.

Características de entrega

Con suministros en un negocio de este tipo, es difícil incluso para empresarios experimentados. Esto es especialmente cierto para las instalaciones minoristas que se especializan en la venta de productos importados. Los expertos en el campo del comercio aconsejan al principio negarse a obtener permisos para exportar e importar productos. Es mucho más seguro para las empresas encontrar proveedores aceptables (intermediarios).

Este enfoque de negocios eliminará la necesidad de participación personal en las operaciones aduaneras. Enfrentémoslo con las costumbres desde el margen. paises extranjeros normalmente no hay problemas. Esto no se puede decir de las costumbres nativas: hay tiempos de inactividad frecuentes, retrasos irrazonables, incautaciones y similares. Por lo tanto, es mejor poner la decisión de este tema sobre los hombros de mediadores experimentados. También tendrá que ponerse en contacto con la empresa de transporte.

Una alternativa es el arrendamiento (compra) de transporte de carga. Aún así, es más seguro confiar la entrega de productos a empresas que se especializan en transporte, incluidas las internacionales. Posibles opciones transporte: automóvil, mar, transporte aéreo fluvial, transporte ferroviario. Tanto el intermediario como la naviera deben ser confiables.

personal de trabajo

Personal empresa comercial como mínimo, debe estar representado por asesores de ventas, gerentes de ventas, gerentes de publicidad, contadores, trabajadores de almacén.

La respuesta es simple: debe atraer dinero de terceros, es decir, el dinero de otras personas (DDL abreviado). A menudo, los grandes proyectos empresariales no pueden implementarse debido a la insuficiencia de capital inicial. Por lo tanto, dijimos anteriormente que el plan de negocios en nuestro caso debe ser interesante para los inversores, es decir, las personas que aceptan dar dinero.

La esencia de este concepto es simple. Como empresario individual o entidad legal, debe adquirir o crear activos rentables, su negocio (en nuestro caso, abrir una red comercial), utilizando no su propio dinero, sino el de otras personas.

Por lo general, en tales casos, van al banco y solicitan un préstamo. Este es ejemplo clásico utilizando DDL.

Tenga en cuenta que el concepto de usar los fondos de otra persona es aplicable a diferentes mercados.

¿Cuáles son las formas de DDL? ¿Dónde conseguirlos?

Este tipo de dinero puede ser aceptado diferentes formas y vienen de diferentes fuentes. En general, pueden ser directos e indirectos. En este último caso, estamos hablando de los recursos de otras personas. Se clasifican en función de la compensación que tendrás que pagar por su uso. Las principales formas de fondos de terceros están representadas por capital prestado, acciones o Capital social y dinero "vivo".

Las formas tradicionales de utilizar los fondos de otras personas para implementar una idea comercial o hacer crecer un negocio se basan en la recaudación de fondos. A menudo se los denomina levantamiento o movilización de capital. Se reducen a obtener uno u otro tipo de préstamo ( capital prestado) o la venta de una acción de la empresa (acción o capital social).

Posibles fuentes de dinero de otras personas: inversionistas privados, instituciones financieras y fondos representados por inversiones y bancos comerciales, asociaciones de ahorro y préstamo, compañías de seguros, fondos de pensiones, uniones de crédito, sociedades de capital de riesgo.

Nota: Algunas fuentes solo son reales en el extranjero, pero no está de más saber sobre ellas. También puede obtener dinero a través de la colocación de acciones (es decir, la venta de acciones de la empresa a los inversores). Hay otros, menos fuentes disponibles fondos de terceros. Estas incluyen empresas que se especializan en la producción tarjetas de crédito. Sus acciones en este caso: abre una cuenta para usted personalmente o en nombre de una empresa.

Es probable que pueda utilizar el dinero de familiares, amigos, coempresas, como proveedores que le brindan condiciones de pago de deuda favorables, clientes que le brindan un pago por adelantado y préstamos gubernamentales o programas de subsidios.

Además, los fondos de otras personas se pueden obtener indirectamente, por así decirlo "en especie". Otras personas no te proporcionan directamente dinero en efectivo, sino algunos recursos o servicios que de otro modo tendría que pagar. En otras palabras, estás utilizando los recursos de otras personas. El uso estratégico de recursos externos suele ser el más de una manera sencilla implementación de una idea de negocio y la forma más rápida de lograr el éxito para una empresa.

El comercio minorista de comestibles es quizás uno de los pocos sectores estables y sostenibles economía rusa. La gente siempre quiere comer, incluso en una crisis. Por lo tanto, no pueden prescindir de los productos. El colmado no se va a quedar sin clientes, pero bueno negocios organizados dará como resultado altas ganancias.

Relevancia de un plan de negocios para la apertura de una tienda de abarrotes

Comenzar su propio negocio de comestibles es un gran paso que debe pensarse y planificarse cuidadosamente. Por lo tanto, es necesario abrir una tienda de abarrotes, que refleje los aspectos financieros, de producción, estratégicos.

Al abrir una tienda de comestibles, es importante tener en cuenta sus propios recursos y capacidades, para tener una buena idea de las actividades de la futura tienda. Además, debe considerar las condiciones del mercado: cuántos compradores tendrá, quiénes son, cuáles son sus necesidades y cuánto dinero tienen.

Finalmente, debe pensar en los competidores que operan en su territorio elegido. Debe saber dónde se encuentran las tiendas de la competencia, qué ofrecen a los clientes, qué ventajas y desventajas tienen los competidores.

Registro de la empresa

Habiendo decidido abrir una tienda de comestibles, debe decidir la forma de propiedad de su negocio: ¿será su tienda o.

Parte financiera de un plan de negocios de una tienda de comestibles

Para evaluar la rentabilidad de una tienda, es necesario calcular los costos únicos de abrir una tienda de comestibles desde cero, así como los costos fijos. Considere estos indicadores usando el ejemplo de abrir una pequeña tienda en una habitación con un área de 50 metros cuadrados. metro.

¿Cuánto dinero necesitas para abrir una tienda de comestibles?

Entonces, para saber cuánto cuesta abrir una tienda de comestibles desde cero, debe calcular los costos.

EN costos únicos incluye el costo de adquisición y remodelación de locales, compra equipamiento comercial, registro de la empresa.

En nuestro caso:

registro de la tienda - 20 mil rublos;
compra de equipo - 200 mil rublos;
conductible trabajo de reparación- 150 mil rublos;
compra del primer lote de bienes - 250 mil rublos.

Por lo tanto, abrir una tienda costará alrededor de 620 mil rublos.

Para costes fijos incluye el costo de alquiler del local, salarios del personal, gastos de publicidad, impuestos, etc.

En nuestro caso:

salario personal (por ejemplo, 3 personas) - 60 mil rublos;
pago de facturas de servicios públicos - 20 mil rublos;
pago de pagos de alquiler - desde 50 mil rublos;
compra de bienes - 200 mil rublos;
actividades promocionales - 30 mil rublos.

En otras palabras, los gastos mensuales serán de más de 350 mil rublos.

¿Cuánta ganancia puede esperar de una tienda de comestibles?

Teniendo en cuenta que el cheque promedio en tales tiendas es de 300 rublos, y rendimiento habrá aproximadamente 100 clientes / día, luego la ganancia de la tienda de comestibles por mes será de 900 mil rublos.

Restar de esta suma costes fijos, indicado arriba, y obtenemos beneficio neto - 550 mil rublos. No olvide que los impuestos y los gastos imprevistos aún deberán deducirse de esta cantidad.

En general, si calcula el reembolso de una tienda de comestibles, puede ver que el proyecto dará sus frutos hasta por 1 año.

Rentabilidad de la tienda de abarrotes

La rentabilidad de la actividad principal caracteriza efecto economico de los costos incurridos del período actual (costos de distribución de las actividades comerciales). En las organizaciones comerciales, este indicador caracteriza la efectividad de los costos incurridos por la organización para apoyar las actividades comerciales.

Si en nuestro caso el margen es, digamos, del 30%, entonces la rentabilidad de la tienda de comestibles será del 15-20%.

Plan de negocio 100%. Estrategia y táctica negocio eficiente abrams ronda

Plan de negocios Creación de una empresa venta minorista

Plan de negocios

iniciar un negocio minorista

La esencia del proyecto.– registro como empresario individual para crear una tienda minorista que venda una gama de productos de confitería, una variedad de tés, cafés, así como elegantes accesorios de té, vidrio y porcelana. El iniciador del proyecto planea ubicar la empresa en el … distrito de Moscú en un centro comercial. La empresa venderá variedades de té de élite, una variedad de café, dulces y confitería. fabricantes rusos, platos. Se planea comprar bienes de principales proveedores y fabricantes. Como proveedores seleccionados: té casa comercial, LLC "NNN", fábricas de confitería "Octubre Rojo", "Udarnitsa". Se eligió el nombre comercial de la tienda "Té y Café". Servicio adicional los clientes tendrán la oportunidad de comprar café molido en su presencia. El iniciador del proyecto planea crear lugar de trabajo por sí mismos y contratar a un empleado de entre los desempleados. Dotar a la empresa de equipos para etapa inicial desarrollo empresarial creará dos puestos de trabajo para los ciudadanos desempleados registrados en el Centro de Empleo del Distrito de Moscú, para garantizar un ingreso estable y deducciones fiscales para el presupuesto de la ciudad.

Los productos seleccionados para la venta (té, café, confitería envasada y envasada, utensilios para beber té) tienen una gran demanda entre la población, que compra estos bienes tanto para su propio uso como para regalar. El té es uno de bebidas tradicionales En Rusia. Hay fluctuaciones estacionales en la demanda de té y café con un aumento notable de la demanda en la temporada de otoño-invierno y una ligera disminución en los meses de verano debido al predominio de la demanda de bebidas frías. Se elige el lugar de venta de los productos. centro comercial ubicado en el distrito …, horario de atención de 10:00 a 22:00 horas. La elección de un lugar para alquilar un espacio está relacionada con el comportamiento de los compradores de este producto. Dado que la mayoría de los compradores de tés y cafés de gama alta pertenecen a la población activa con ingresos estables y tienen un tiempo limitado para ir de compras, el horario de apertura de la tienda es importante para ellos, el interior agradable del lugar de compra, gran rango de y calidad del producto. Presencia en la gama de productos fabricantes conocidos, que ya se ha ganado la confianza de los compradores, atraerá rápidamente a los clientes y garantizará ingresos estables.

De acuerdo con el proyecto de creación de una empresa, está previsto:

1. Registro como empresario individual.

2. Conclusión de un contrato de arrendamiento de locales para abrir una tienda en el ... distrito de Moscú.

3. Compra de equipos comerciales para piso de operaciones, compra de una caja registradora, su registro ante las autoridades fiscales.

4. Organización de dos trabajos: para el iniciador del proyecto y el vendedor.

5. Compra de productos y su implementación.

6. Captación de clientes habituales con un sistema de descuentos acumulativos, captación de nuevos clientes (tarjetas de visita, catas).

Así, obtener una subvención para abrir propia empresa permitirá al iniciador del proyecto crear dos puestos de trabajo, ingresar al mercado minorista con productos de alta calidad que están en demanda, atraer clientes, garantizar ingresos y deducciones fiscales al presupuesto de Moscú.

cantidad total fondos necesarios para lanzar el proyecto - 349,340 rublos, que incluyen:

La cantidad de fondos propios es de 64,360 rublos.

El importe de las subvenciones solicitadas es de 284.980 rublos.

El inicio de la ejecución del proyecto está previsto a partir del 10.01.10.

Indicadores de ingresos y ganancias planificados para dos años de implementación del proyecto:

Ingresos para el primer año del proyecto (el período del 10.2010 al 09.2011) - 1,078,000 rublos.

Ingresos para el segundo año del proyecto: 1.581.000 rublos.

Beneficio para el primer año del proyecto (el período del 10.2010 al 09.2011) - 2748 rublos.

Beneficio para el segundo año del proyecto (el período del 10.2011 al 09.2012) - 175,322 rublos.

El plazo de amortización de las inversiones será de 24 meses desde el inicio del proyecto. Retorno sobre ventas - 11% (por un período de 24 meses).

Tasa de descuento establecer en tamaño 12 % . Justificación de la tasa de descuento elegida: la previsión básica de inflación para 2010 es del 10% (según el sitio web oficial del Ministerio de Desarrollo Económico y Comercio). El proyecto se caracteriza por un bajo riesgo debido a la elección de una industria en desarrollo estable y la experiencia del iniciador del proyecto en este segmento minorista. Por tanto, la prima de riesgo es del 2%.

Para el periodo de consecución del periodo de recuperación (24 meses), los indicadores del proyecto serán:

Ingreso actual neto (VAN) - 4482 rublos.

La tasa interna de retorno (TIR) del proyecto es de 14,5%.

Índice de Rentabilidad (PI) - 1,01.

Puestos de trabajo creados en el marco del proyecto - dos nuevos puestos de trabajo durante dos años del proyecto - para dos ciudadanos desempleados.

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Cabe señalar que la rentabilidad negocio de comestibles es alrededor del 25%. Puede comenzar con una gran cantidad e inversiones serias, así como con costos mínimos.

El formato general de la salida.

En definitiva, aquí puedes hacer una clasificación de opciones para emprender este negocio. En el plan de negocios de su tienda de comestibles, deberá definir claramente todos estos matices y conocer claramente su próximo plan de acción.

1. Tamaño de la tienda. Una cosa es cuando abres una pequeña tienda de 30 a 45 metros cuadrados. y segundo, cuando lanzas un supermercado de abarrotes. En general, en nuestro país hay varios tipos de tiendas de este tipo:

- hipermercados y supermercados. Estos son puntos de venta, cuya superficie es de 500 m2. y más alto. Por lo general, este nicho está ocupado por grandes cadenas minoristas: Auchan, Pyaterochka, Silpo y otras.

- tiendas de comestibles y tiendas de comestibles "estándar". Este es un formato familiar para todos nosotros, el tamaño de dichos puntos alcanza los 300 metros cuadrados. Y comienza desde 90 m2.

- pequeñas tiendas cerca de la casa. Tal negocio también se está desarrollando normalmente, sus principales clientes son aquellas personas que no quieren ir al supermercado por pan y un paquete de crema agria, pero pueden comprar fácilmente todo lo que está cerca de su casa.

- puntos de venta con productos alimenticios en el mercado. Este es el punto de vista de inversión más barato, pero también bastante competitivo. Dado que docenas de estos puntos generalmente se concentran en un solo lugar en el mercado, queda reducir los precios o tener constantemente una nueva variedad de productos (en comparación con otros vendedores) para luchar contra la competencia.

2. Formato de servicio. ¿Tendrá una tienda de autoservicio, que implica la compra de todo el equipo, desde carritos de compras hasta cámaras de vigilancia, o la atención al cliente se llevará a cabo en patrón clásico desde detrás del mostrador.

Entonces, en nuestro caso, tomaremos como base una pequeña tienda de abarrotes ubicada en una zona residencial de la ciudad. Horario de trabajo de 8:00 a 23:00. Diseñado para personas de bajos y medianos ingresos. Asistencia estimada de la tienda - 70 personas por día.

habitación

En la segunda etapa, después de registrarse como empresario privado, deberá encontrar una habitación. Al compilar un plan de negocios para una tienda de comestibles, indique inmediatamente el tamaño de la tienda, luego comience a buscar. Es recomendable tomar un área de 40 a 90 m2. Estas son figuras para una pequeña tienda en una zona residencial. Si los productos se venden en el mostrador, puede mirar las instalaciones y, a partir de 30 m2. Tenga en cuenta que una gran cantidad de espacio estará ocupado por bastidores, estantes y Equipo de refrigeración. Debe dejar suficiente espacio para los clientes para que no se amontonen uno tras otro.

Al elegir una ubicación, primero debe observar el flujo de personas (pasabilidad) cerca de este punto en un microdistrito en particular. Alquilar una habitación en la parte trasera del patio, donde nadie lo notará, no vale la pena; esta es una idea deliberadamente fallida.

Además, preste atención a las reparaciones. ¡Él debe ser! Para abrir una tienda de comestibles, deberá tratar con SES y los bomberos, y sin las reparaciones normales, no le darán permiso para comerciar. ¿Encontró un gran lugar en un lugar lleno de gente, pero sin renovación? Habrá que hacerlo, tal vez trate de negociar con el propietario que hará las reparaciones a un costo alquilar o al menos partes de ella.

El diseño también tiene importancia. Si está desarrollando un plan de negocios para una tienda de comestibles de autoservicio, deberá colocar correctamente las cajas registradoras y el área de compras. Instalar cámaras. Algunos de los productos se pueden vender en el mostrador y los más populares se pueden poner en autoservicio.

Todo el surtido y los estantes deben dividirse en secciones según las áreas, por ejemplo, el departamento de carnes, productos de panadería, cereales, verduras, dulces, etc. Esto ayudará a los clientes a encontrar productos en su tienda de manera más conveniente. No te olvides de los productos relacionados: papel higienico, detergentes, fósforos, vajilla desechable y más.

Equipo de tienda de comestibles

No escatimes en equipamiento. Parte del equipo, por ejemplo, refrigeradores, se puede alquilar para empezar, luego puede comprar todo por su cuenta.

A continuación se muestra una lista del equipo básico que necesitará:

Bastidores y estantes - hasta $3000;
Congelador - $1000/pieza;
Equipos de refrigeración - hasta $2000;
Vitrinas: alrededor de $ 1300;
Caja registradora - $400;
Balanzas electrónicas - $500 - $700

Concéntrese en fabricantes de equipos conocidos, no guarde. Trabajarán las 24 horas del día.

¿Dónde buscar proveedores?

En la economía actual, los proveedores de bienes lo encontrarán ellos mismos. Como regla general, inmediatamente después de la apertura de la tienda, los representantes de ventas acudirán a usted y le ofrecerán un determinado grupo de productos. Algunos de ellos se pueden encontrar hablando con personas que ya han establecido negocios en otras áreas de su ciudad.

Hay otra opción: esta es la compra de productos en los mercados mayoristas de comestibles. Como regla general, allí puede obtener productos un poco más baratos que los que ofrecen los proveedores, además, la elección suele ser mucho más amplia.

Al principio, deberá trabajar de forma prepaga. Si coopera con éxito con los proveedores, algunos de ellos darán sus productos a la venta.

¿Cómo elegir un surtido?

Al elaborar un plan de negocios para una tienda de comestibles, se debe prestar especial atención al surtido. En primer lugar, debe dibujar un retrato del comprador. Las personas con qué nivel de ingresos viven en su área y qué bienes deben prevalecer en este caso. Por lo general, todos los grupos de productos principales se importan al principio, y ya en el proceso de trabajo durante varios meses, se agrega el surtido y algo incluso sale de los estantes. Así, por ejemplo, será posible ampliar la gama de verduras o pan de varios fabricantes.

Personal

Necesitará 4 vendedores con turnos de trabajo. Los proveedores deberán estar capacitados para usar caja registradora. Y lo mejor es redactar una instrucción clara sobre el servicio al cliente. Estos instrucciones paso a paso aplicado en la mayoría grandes redes tiendas de comestibles.

Se necesitarán guardias de seguridad si hay autoservicio para protegerse de los intentos de robo.

Contador, puede contratar a una persona que se encargue de la contabilidad o subcontratarla.

Los salarios de los empleados se fijan en la cuantía de un salario fijo, sin porcentaje de ingresos.

Al promocionar una tienda de comestibles, debe aplicar métodos de marketing especiales.

Letrero y ventanas. Su tienda debe destacarse de la masa de edificios grises. El nombre debe ser fácil de recordar.
Descuentos en un producto específico o grupo de productos. Puede organizar descuentos en productos cada semana, la gente se acostumbrará a esto y acudirá a usted para llevarse algo más a un precio promocional, se desarrolla un hábito.
Artículo único. Podría ser una comida barata. producción propia, la presencia de pescado de su propia salazón, etc. Piense, al elaborar un plan de negocios para una pequeña tienda de comestibles, por ejemplo, qué tipo de "chips" puede ofrecer a sus clientes.

ejemplo de plan financiero

El costo total aproximado es de $15,000 - $17,000.

Ingresos de la tienda para el mes - $ 7,000.

El margen medio es del 30%.

Ganancia neta - $1200 - $1300.

Reembolso - 1,5 años.

Y para participar en el comercio, la primera pregunta que surgirá frente a usted es: ¿qué comerciar exactamente? Hay muchas opciones, pero no importa qué categoría de productos elija, sopesando bien todos los pros y los contras, sin escatimar tiempo y esfuerzo para pensar cuidadosamente en la estrategia y calcular correctamente el plan de negocios. toma de corriente, puede contar con el beneficio y la satisfacción de sus propias actividades.

La parte del león del espacio comercial está ocupada por alimentos y ropa. Lo cual no es sorprendente, porque estas son una de las categorías de bienes más rentables. Al participar en la venta de productos, gana en facturación, ropa, en el costo, porque en este caso el margen alcanza el 200-300%. Pero en ambos casos, uno no puede dejar de tener en cuenta la enorme competencia, que es extremadamente destructiva para el negocio recién formado. Por lo tanto, si recién está dando los primeros pasos hacia su propio negocio próspero, tiene sentido prestar atención a un grupo de productos como productos químicos para el hogar. Hay varias razones para esto: en primer lugar, la vida útil de dichos productos es mucho más larga que, por ejemplo, los productos alimenticios; en segundo lugar, muchos productos de este segmento no están sujetos a la certificación obligatoria; en tercer lugar, condiciones simples implementaciones que no requieren equipos especiales, refrigeradores, congeladores, etc.

¿Cómo iniciar tu propio negocio?

Para poder iniciar tu actividad, en primer lugar, necesitas registrarte como entidad legal, o, en el caso de una tienda minorista en el mercado, un empresario individual.

El procedimiento de registro ahora está muy simplificado. Todo lo que necesita para esto es un pasaporte, un número de contribuyente individual, una solicitud completa y 800 rublos para pagar el impuesto estatal.

Uno de puntos clave el espíritu empresarial es una interacción exitosa con los proveedores. Trate de negociar el pago a plazos, precios al por mayor, descuentos. Muchos proveedores ofrecen su propia entrega, lo que le dará la oportunidad de ahorrar en servicios de conductor. No pierdas de vista este punto, porque es muy importante reducir al máximo los costes, sobre todo al principio de tu actividad.

Con atención especial considerar la elección de la ubicación de la salida. Si decide trabajar en el mercado, por supuesto, no será posible evitar por completo la competencia, pero es posible minimizarla. Trate de elegir un lugar con mucho tráfico de personas.

Recuerda que lo más importante en el trading es el factor humano. Depende del vendedor si su primer comprador se convertirá en uno permanente. No olvide también la necesidad de establecer contacto con la administración del mercado.

En cuanto al surtido, es posible que no pueda determinar de inmediato qué producto comprar y en qué cantidades, este problema se aclarará después de 2-3 meses de negociación activa, cuando ya haya estudiado su comprador potencial y sus necesidades. Por lo tanto, durante el llenado inicial del mostrador, el énfasis debe estar en el tipo de producto y su categoría de precio. Actuar según el principio: un poco de todo. Tenga en cuenta el hecho de que los productos demasiado caros y exclusivos se venden muy lentamente, y necesita, en primer lugar, una facturación. Vale la pena tener cuidado de presentar productos relacionados en el surtido (bombillas, servilletas, cepillos, pañales, guantes, etc.). Como muestra la experiencia, los ingresos por la venta de estos productos pueden llegar hasta el 30% de todas las ganancias.

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Cálculos básicos

En cuanto a la parte económica del plan de negocio del establecimiento, en el apartado “Gastos” se deben señalar los siguientes artículos:

alquiler: 192.000 rublos / año.

Es importante entender que esta cifra se toma del cálculo. precio promedio por metro cuadrado de espacio comercial en Rusia, por lo que puede ser muy diferente de los precios que actualmente son relevantes en su región. Tenga esto en cuenta cuando elabore su propio plan.

Compra de bienes: 1.000.000 de rublos / año.
Salario: 190.000 rublos / año.

Esto se refiere al salario de un vendedor sustituto y pago por los servicios de un contador.

Gastos adicionales: 50.000 rublos/año.

Total: 1.232.000 rublos/año. Esta es una cantidad aproximada de inversión anual, siempre que alquile un local comercial con una superficie de 10 metros cuadrados, actúe usted mismo como vendedor, contrate a otro empleado para poder tratar los problemas de organización y también recurra a la ayuda de un contador.