Ako otvoriť obchod s detskou obuvou? Ako otvoriť obchod s obuvou? Návod na začatie podnikania

• Umiestnenie obchodu
• Cenová politika
• Dodávatelia
• Záver
• Aké vybavenie si vybrať do predajne
• Ktoré OKVED uviesť pri registrácii živnosti
• Aké dokumenty sú potrebné na otvorenie podniku
• Aký daňový systém zvoliť obchod s obuvou
• Potrebujem povolenie na otvorenie obchodu s obuvou
• Technológia predaja obuvi
  • • • Podobné podnikateľské nápady:

Obchod s obuvou bude vždy existovať – o tom niet pochýb. Človek sa nezaobíde bez topánok a oblečenia, pokiaľ samozrejme nie je „africkým obyvateľom“. Každý človek je nútený aktualizovať svoje topánky aspoň 1-2 krát ročne. Tí, ktorí dodržiavajú tradície módy, to robia oveľa častejšie. Dopyt po topánkach, rovnako ako po potravinách, zostáva zo sezóny na sezónu nezmenený. Aj v tvrdej konkurencii môže predajňa obuvi svojmu majiteľovi priniesť hmatateľné príjmy.

Koľko peňazí potrebujete na otvorenie obchodu s obuvou

Ak chcete vytvoriť konkurencieschopný obchod s obuvou, musíte byť pripravení investovať veľké množstvo peňazí do podnikania. Hovoríme o 1,0 - 1,5 milióna rubľov len na vytvorenie sortimentu a dizajn predajne. „Zlaté roky“ 90. rokov, keď sa biznis točil z predaja 20 párov topánok, sú dávno preč.

Ako v každom podnikaní, aj tu sú určité riziká: nešťastná lokalita, nedostatok zákazníkov, chyba pri výbere sortimentu predajne, vysoká konkurencia, otvorenie mimo výpredajovej sezóny a pod. Toto všetko je veľmi ťažké pre začínajúceho podnikateľa a odrádza od akejkoľvek túžby podnikať.

Znížte riziko straty finančné zdroje na začiatku projektu si môžete kúpiť franšízu. Našťastie dnes existuje množstvo spoločností, ktoré ponúkajú prácu pod vlastnou značkou. Výhody franchisingu sú zrejmé. Podnikateľ nemusí premýšľať nad dizajnom predajne, sortimentom, vybavením, trénovať personál - franšízová spoločnosť robí všetko za neho. Podnikateľ si kúpi hotový a zabehnutý podnik, ktorý svojmu majiteľovi prináša príjem.

Negatívom takejto spolupráce je nedostatočná úplná sloboda podnikania, ktorú mnohí podnikatelia sledujú. Akákoľvek odchýlka od pravidiel poskytovateľa franšízy môže viesť k strate franšízových práv.

Ak sa však rozhodnete zvládnuť náročnú cestu „obuvníckeho podnikania“ vlastnými rukami, musíte začať vypracovaním jasného akčného plánu - od hľadania investícií až po výber dodávateľov tovaru.

Umiestnenie obchodu

Po rozhodnutí o zdrojoch financovania projektu je potrebné vybrať priestory predajne obuvi. A tu môže mať veľa začiatočníkov problém posúdiť potenciál konkrétneho miesta. Úspešná maloobchodná predajňa musí mať dostatočnú návštevnosť zákazníkov. Odhad toku zákazníkov je dôležitým krokom v plánovaní podnikania.

V tomto smere sú za najziskovejšie miesta považované veľké nákupné centrá alebo pouličný maloobchod s vysokou návštevnosťou. Dôležité je aj vonkajšie prostredie predajne, ku ktorému patrí pohodlnosť prístupu a prístupu dopravy, dostupnosť parkovacích miest.

Pre začínajúcich podnikateľov je ťažké preniknúť do vychvaľovaných nákupných centier mesta - cena prenájmu na takýchto miestach je spravidla "neúnosne" vysoká. Tento luxus si môžu dovoliť len obchodné reťazce a slávnych značiek. A aj keď sa vám podarí získať "zlaté" miesto - politika vlastníkov nehnuteľností je taká, že kedykoľvek môže byť cena prenájmu výrazne zvýšená. Rizikovou možnosťou sú aj nové nákupné centrá – je tu šanca získať nízky tok zákazníkov.

Pre malé obchody s obuvou dobrá možnosť je prenájom prvého poschodia viacposchodové budovy. V spacích častiach mesta je takýchto miest dosť. A síce návštevnosť tu nie je taká ako v centre mesta, no nájom je oveľa nižší. V ideálnom prípade by sa priestory pre obchod mali získať v nehnuteľnosti, aby neboli závislé od chuti majiteľa. V tomto prípade musia byť obytné priestory prevedené na nebytové priestory v súlade s typom povoleného použitia.

No, ak sa vedľa vášho obchodu bude nachádzať potraviny, lekáreň, obchod s oblečením alebo autobusová zastávka. Je tu veľká šanca prilákať návštevníkov týchto prevádzok do vašej predajne. Najlepšou reklamou je v tomto prípade atraktívna výkladná skriňa. Obsahuje najobľúbenejšie položky tovaru, napríklad dámske čižmy za zvýhodnené ceny.

Predajná plocha a sortiment

Sortiment obchodu s obuvou priamo závisí od oblasti priestorov. Každá kvadratúra má svoju vlastnú maticu sortimentu. Pri rozložení sú produkty zoskupené podľa produktových skupín: pánska, dámska obuv, detská obuv, tašky a súvisiace produkty. Potom v rámci každej skupiny je rozdelenie podľa sezóny, veku a štýlu.

Vitríny umiestnené pri vchode do predajne by mali byť zaplnené najobľúbenejšími produktmi. Medzi ne patria dámske topánky na aktuálnu sezónu. Hlavným cieľom v tomto prípade je, aby klient zostal vo vašej predajni a kúpil si produkt, ktorý potrebuje.

Odborníci neodporúčajú upchať väčšinu regálového priestoru zmiešaným tovarom. Keďže hlavnými nákupcami obchodu s obuvou sú ženy, najlepšie miesta musí byť venovaný obľúbenému dámskemu tovaru - čižmám, topánkam atď. Všetky ostatné produkty, vrátane pánske topánky by mala byť umiestnená ďalej od vchodu.

Zároveň je dôležité vytvoriť príjemnú atmosféru pri nakupovaní. Návštevník by si mal užiť samotný proces výberu produktu. Dostupnosť Vysoké číslo montážne miestnosti sú veľkým plusom pre obchod s obuvou. Pohodlná atmosféra je vytvorená inštaláciou mäkkých pohoviek, koberčekov v priestore vybavenia a hudobného sprievodu.

Cenová politika

Pri otvorení obchodu s obuvou by ste sa mali rozhodnúť pre cenový segment. Kto bude vaším hlavným nákupcom, aký má príjem? Najobľúbenejšie obchody v okrajových mestách sú obchody ekonomického formátu, ktoré sú zamerané na „stredné“ a „podpriemerné“ úrovne príjmov. Výber dodávateľov obuvi závisí od toho, v akej cenovej skupine budete pracovať.

Nebude zbytočné organizovať všetky druhy propagačných akcií, súťaží s darčekovými certifikátmi a iných vernostných programov. Môžete si vytvoriť klubové zľavové karty pre financovaný systém- 5%, 7% a 10% v závislosti od počtu nákupov. Tým sa zvýši prílev stálych zákazníkov a patrične váš zisk.

Dodávatelia

Pri otvorení obchodu s obuvou nie je nepodstatný výber dodávateľov produktov.

Ako viete, väčšina topánok na našom trhu – asi 50 % – pochádza z Číny. Čínski dodávatelia neponúkajú vždy kvalitné produkty, no podplácajú nízkou cenou. Medzi známymi domácimi továrňami možno spomenúť čeľabinskú spoločnosť "Unichel", moskovskú továreň "Parížska komúna". Výroba obuvi je v regióne Rostov dobre rozvinutá.

Ak si objednáte topánky Ruskí výrobcovia, potom by nemali byť problémy s dodacími lehotami. Čo môžete povedať o práci s zahraničné spoločnosti keď oneskorenia môžu byť týždne alebo dokonca mesiace. To môže spôsobiť určité problémy pri príprave na sezónu predajov obuvi. V tejto časti je potrebné optimalizovať prácu s dopravné spoločnosti a vopred vypočítať celý dodávateľský reťazec.

Záver

Obchod s obuvou môže priniesť stabilný príjem a rozvíjať sa len neustálou optimalizáciou nákladov a nákupných cien. Treba sa naučiť aj zvyšovať tržby – bez toho žiadne šetrenie nepomôže. Váš obchod by mal byť zameraný na zvyšovanie objemu predaja v kombinácii so zvyšovaním efektivity podnikania. V tomto prípade bude úspech vo vašich rukách.

Plán obchodu s obuvou krok za krokom

Ak sa rozhodne otvoriť obchod s obuvou, prvým krokom je preštudovať si spotrebiteľský dopyt a konkurenčné prostredie v tomto biznise a na základe toho určiť formát budúceho obchodu. A potom prejdite na ďalšie kroky:

1. Vyberte si výhodná poloha umiestnenie predajne a príslušných priestorov.
2. Vybaviť obchodné priestory.
3. Podľa sortimentu nakupujte tovar.
4. Najmite zamestnancov.
5. Organizujte akcie obchodu a produktov.

Koľko môžete zarobiť predajom obuvi

Tržby malého obchodu s obuvou v priemere cenový segment, bude asi jeden a pol milióna rubľov (ak je marža na tovare v priemere 90%). Mínus bežné výdavky a čistý zisk približne bude asi 250 tisíc rubľov. Ziskovosť podnikania je v rozmedzí 15-16%.

Existujú tri oblasti činnosti, ktoré sú výhodné pre otvorenie vlastný biznis- potraviny, oblečenie a iné predmety každodennej potreby. Pokiaľ ide o detskú obuv, možno poznamenať, že rodičia často kupujú svojim bábätkám, ako rastú, a v skutočnosti sa vyžaduje na každé ročné obdobie počas prvých 10-12 rokov života dieťaťa nový pár (kým je noha vznikajúce).

Problém je však v tom, že nájsť kvalitnú obuv za prijateľnú cenu, napriek existencii mnohých obchodov, je veľmi problematické, takže otázka otvorenia vlastného obchodu je relevantná. Ak ste uvažovali o založení vlastného podnikania od nuly, toto môže byť správna cesta. Zvážte, ako otvoriť obchod s detskou obuvou od začiatku, čo na to potrebujete - aké dokumenty, náklady.

Každý podnikateľský projekt začína tromi vecami:

• s túžbou vytvoriť si vlastný podnik;
• zhromažďovanie počiatočného kapitálu;
• vytvorenie podnikateľského plánu.

Ak sú prvé dva body čisto individuálne, tak ten tretí sa dá nejako zovšeobecniť a získať všeobecný obraz o súčasnej situácii. Ak si nie ste istí svojimi schopnosťami a myslíte si, že taká rutinná práca, ako je zostavenie podnikateľského plánu, je len v kompetencii skúsených odborníkov, môžete sa na nich obrátiť a prípadne získať podrobné výpočty. Na pochopenie obrázku však bude potrebné podrobné zváženie procesu.

Papierovanie a papierovanie je jedným z míľniky začiatok podnikania. Prvá vec, ktorú by ste mali venovať pozornosť pri zakladaní vlastného podnikania, je organizačná a ekonomická forma podniku. Môže to byť tvár individuálny podnikateľ alebo Spoločnosť. V prvom prípade sa oplatí otvoriť malý obchod s jedným alebo viacerými zamestnancami, v druhom prípade bude možné vytvoriť overený kapitál s inými osobami a zorganizovať prípad.

Kde otvoriť obchod

V zásade ide o prvý krok pri začatí podnikania s obuvou. Výška vášho príjmu do značnej miery závisí od výberu miesta, kde sa butik bude nachádzať, takže k nemu musíte pristupovať správne. Zvážte niektoré z najpohodlnejších možností pre miesta, ktoré môžu byť vhodné na začatie podnikania.

Ak ide o veľké nákupné a zábavné centrum, v tomto prípade by ste sa mali postarať o vytvorenie krásnej a kvalitnej reklamy, aby bola jasná, atraktívna a informatívna. Vhodná je aj miestnosť na prízemí bytového domu, ktorá je prerobená na komerčné využitie. Takáto budova sa môže nachádzať v obytnej štvrti s veľkým počtom obyvateľov.

Poznámka: výhodu získate, ak uvažujete o inštitúcii v novostavbe, keďže práve tam si byty najčastejšie kupujú mladé rodiny.

Výhodou bude prítomnosť parkovania v priestore priľahlom k predajni a dôležité je aj zabezpečenie prístupových trás, aby sa k vám dalo pohodlne dostať. Oblasť závisí od toho, ako plánujete umiestniť výklady, ako aj od toho, koľko peňazí ste ochotní investovať do rozvoja podnikania. Tento aspekt je pre mnohých podnikateľov náročný.

Prečítajte si tiež: Ako otvoriť obchod so spodnou bielizňou od začiatku

Túžba otvoriť si vlastný podnik zvyčajne ľudí úplne pokrýva, ale nedostatok peňazí je cítiť. V tomto prípade môžete otvoriť obchod strednej úrovne pre ľudí s priemerným príjmom. Bude dosť malá plocha rovných 50 štvorcových. m s jedným alebo dvoma predajcami. V tejto oblasti umiestnite police s regálmi a v dôsledku toho sa kupujúci bude môcť v miestnosti cítiť slobodne. Ak použijete prídavné nástenné police a neuplatňovať ostrovné usporiadanie, bude možné splniť 30 metrov štvorcových. metrov. Vo všeobecnosti budú náklady na stredne veľkú izbu asi 100 000 rubľov mesačne a táto suma sa vzťahuje na počiatočné náklady.

Priestory na spanie sú ideálne na obchodovanie s týmto tovarom

Vybavenie

Čo potrebujete v obchode s detskou obuvou, aby sa vám zmestili všetky modely obuvi a stále poskytovali zákazníkom pohodlie:

1. Regály, vitríny a police. V skutočnosti výber komerčné vybavenie je v súčasnosti obrovská, takže akvizícia bude závisieť od fantázie a finančných možností. Môžete si kúpiť použité vybavenie: ušetríte tým peniaze, ale obmedzíte výber.
2. Dôležitú úlohu zohráva výber osvetľovacieho zariadenia, ktoré by malo vyzerať dobre a ukázať všetky vaše produkty z najpriaznivejšej strany.
3. Pre predaj tovaru si budete musieť zakúpiť registračnú pokladňu a ďalšie atribúty.
4. Premyslite si do najmenších detailov výber klimatizácií, otomanov na skúšanie topánok, lyžíc pre ľahké obúvanie. Okolo obchodnej podlahy môžete umiestniť detské hračky.

teda celková suma náklady na nákup vybavenia budú asi 100 000 rubľov (pre obchod 30 m2), pre maloobchodné zariadenie s odhadovanou plochou 50 m2. m. bude potrebovať viac finančné náklady, až 200 000 rubľov.

Rozšírte svoj rozsah čo najviac.

Práca s dodávateľmi a nákup tovaru

Úspech vášho podnikania závisí od spoľahlivosti vášho dodávateľa, preto by ste mali venovať pozornosť aj jeho výberu. Vzhľadom na to, že sa detská obuv vyrába v obrovských objemoch, nie sú v súčasnosti problémy s dodávkami tovaru vo veľkom, takže objednanie obuvi priamo od výrobcu nebude problém. V priemere načítať malý obchod s rozlohou do 50 metrov štvorcových. m bude musieť kúpiť topánky za 200 000 rubľov.

Poznámka: zahraničné značky ponúkajú obrovské množstvo produktov, ktoré voľne zapadajú do všetkých kľúčových aspektov v pomere cena/kvalita.

Rozsah

Môže ním byť ktokoľvek. Dôležité je rozhodnúť sa pre špecializáciu – či to budú všetky detské topánky od najmenších až po 13-14 rokov, alebo to budú výhradne topánky pre predškolákov. Zvážte špecializáciu: zimné topánky, Letné topánky alebo mimosezónne vzory.

Tu zvážime článok o tom, ako otvoriť obchod s obuvou, čo potrebujete na jeho otvorenie, ako začať obchodovať s obuvou - detskou, dámskou, pánskou, zvážte hotový príklad podnikateľský plán. Ale skôr, ako budete pokračovať v štúdiu tu uvedených informácií, musíte niektorým veľmi porozumieť dôležité body v obchode s obuvou, a to:

• Najhorúcejšie časy predaja topánok sú jar a jeseň.
• Najobľúbenejším produktom je detská obuv.
• Najmenej behá – muž.

Ak sa rozhodnete predávať (dodatočne alebo hlavne) v obchode len detskú a tínedžerskú obuv, tak predškolské obdobie bude pre vás najhorúcejšie, t.j. pred začiatkom 1. septembra.

Prečo je potrebné predávať detské topánky?

1. Rodičia si odoprú potešenie, ale kúpia si dieťa.
2. Pre seba kupujeme topánky na 1-2 roky a pre dieťa, keď mu rastú nohy. baby in zimné obdobie vstupujú s veľkosťou 36 a končia s veľkosťou 38, takže sa niekedy cez zimu stane, že zoberú 2 páry a navyše nezabudnite na topánky na šmykľavky - filcové čižmy.
3. To, čo ste si kúpili na jar v obchode s obuvou, na jeseň nestačí, čiže nakúpiť znova.
4. Detské topánky sa na rozdiel od dospelých nedávajú na opravu, ale jednoducho sa kupujú nové.
5. Spočítajte si, koľko párov topánok má vaše dieťa a koľko ich máte vy (ulice: čižmy - jarné, čižmy - zimné, čižmy, poltopánky alebo topánky, sandále, sandále, tenisky, bridlice; na doma a do škôlky / školy: prezuvky, prezúvanie obuvi, topánok na dovolenku, tenisky / tenisky, Česi). A toto je úplné minimum.
6. Deti na rozdiel od dospelých nikdy nevychádzajú z módy, t.j. Nemá žiadne trendy na každú sezónu. Preto nemusíte zariaďovať predaj.

Príklad podnikateľského plánu

Pozrime sa teda na hotový príklad obchodného plánu obchodu s obuvou pre tých, ktorí nevedia, ako otvoriť svoju predajňu.

Sekcia Prehľad

Účelom tohto projektu je otvoriť predajňu obuvi určenú širokému spektru spotrebiteľov.

Formou podnikania je individuálny podnikateľ. Je to spôsobené tým, že spotrebiteľmi tovaru sú súkromné ​​osoby o veľkosti Sadzba dane a zjednodušené vedenie účtovníctva. Pri sledovaní trhu sme zohľadnili veľký počet predajní obuvi v tejto kategórii a mieru úspešnosti projektu hodnotíme ako priemernú, avšak s správna voľba výklenkový stupeň možno hodnotiť ako vysoký.

Popis podniku

Predajňa sa špecializuje na predaj pánskej a dámskej obuvi zahraničných a domáci výrobcovia rôzne cenové kategórie. Otváracie hodiny predajne obuvi od 10.00 do 20.00, sedem dní v týždni.

Popis služieb

Podnikateľský zámer počíta s realizáciou obchodnej a obstarávacej činnosti, otvorením predajne obuvi, ktorá poskytuje služby:

• Predaj pánskej obuvi;
• Predaj dámskej obuvi;
• Predaj detskej obuvi;
• Predaj príslušenstva;
• Môžete tiež dodatočne vymeniť ponožky a pančuchy.

Analýza trhu

V tejto časti by ste mali uviesť podrobný popis podnikania s obuvou vo vašom regióne, vybrať si ziskové miesto pre obchod s obuvou, berúc do úvahy najnižšia úroveň konkurencie, popíšte chyby konkurentov, aby ste ich vo svojom podnikaní odstránili.

Výrobný plán

Podnikateľský plán na predajňu obuvi by mal obsahovať tieto informácie: lokalita, výber priestorov, typ predajne, t.j. teraz zvážime otázku, čo je na to potrebné. Možnosti:

• obchod s obuvou v nákupné centrum;
• Pavilón obuvi na trhu;
• Obchod v samostatnej budove.

Výber možnosti závisí od mnohých faktorov vrátane vašich finančných možností, osobných želaní, špecifík trhu s obuvou vo vašom regióne a cieľového publika. Každá z prezentovaných možností má svoje pre a proti, v prvom rade by ste sa mali zamerať na finančné možnosti vašej cieľovej skupiny. Pre dobré vystavenie tovaru je potrebné využiť miestnosť na predajňu obuvi s rozlohou minimálne 50 m2. Okrem toho potrebujeme technické miestnosti pre personál a sklad. Potrebné vybavenie: pokladňa, zrkadlá, stoličky, obchodné regály, počítadlá.

ako show najnovšie trendy, kupujúci si radšej kúpi drahšiu a kvalitnú obuv a nakupuje v komfortných podmienkach.

Taktiež pri výbere sortimentu pre predajňu obuvi sa musíte zamerať na preferencie obyvateľov vášho mesta a podnebie.

Pri hľadaní dodávateľa obuvi sa môžete obmedziť na jedného dodávateľa, franšízu, alebo si otvoriť predajňu viacerých značiek (čím sa rozšíria vaše možnosti).

Personál obchodu by sa mal vyberať veľmi starostlivo. Pre malý obchod s obuvou väčšinou stačia štyria asistenti predaja a manažér. Úlohy predajcov by sa mali zhostiť ľudia s príjemným vzhľadom. Je tiež vhodné venovať čas ich tréningu, pretože dobrý predajca To je kľúčom k vášmu úspešnému predaju. Predajcovia musia vedieť spolupracovať pokladne a poznať základy umiestňovania produktov. Ak rozpočet nie je dostatočne veľký, môžete prvýkrát pracovať ako manažér. Ďalší dôležitý faktor úspešné podnikanie je reklama a marketing, toto by sa malo riešiť Osobitná pozornosť. Asi mesiac pred otvorením predajne obuvi je potrebné umiestniť reklamy do miestnych novín a časopisov, na preplnených miestach objednať niekoľko bannerov, ak je to možné, môžete si objednať reklamu v regionálnej televízii. Text reklamy by mal byť informatívny a atraktívny. Deň, keď je obchod s obuvou otvorený, by nemal zostať bez povšimnutia, musíte zorganizovať jasný príjem pre hostí, distribuovať zľavové karty, môžete tiež čerpať kupóny a zľavy. Obchody, ktoré neustále podporujú záujem zákazníkov rôznymi zľavami a akciami, majú stabilný tok starých aj nových zákazníkov. Dôležité je dbať na kvalitu tovaru a módne trendy. Sezónny výpredaj a neustála aktualizácia sortimentu zabezpečia vysokú produktivitu predajne.

Finančný plán

V tejto časti podnikateľského plánu pre obchod s obuvou bude uvedená finančná zložka projektu.

• Nákup obuvi - 2 000 000 rubľov. v roku;
• Prenájom izby - 1 500 000 rubľov. v roku;
• Reklama - 100 000;
• Plat zamestnancov predajne je 960-tisíc.

Spolu: 4 560 000 požadovaný počiatočný kapitál.

• 4 000 000 RUB v roku.

Odplata môže byť úplne iná, pretože. prirážka na topánkach sa zvyčajne pohybuje od 100 % do 300 %. Niekedy menej - asi 50%. Všetko závisí od sezónnosti, cenovej politiky vašich konkurentov, módy atď. faktory. Tiež doba návratnosti kolíše v dôsledku rôznych faktorov, vrátane zvýšenia nákupných cien, rastu nájomné. Tento druh podnikania sa však považuje za veľmi výnosný, a to aj napriek vzniku veľkých obchodov s obuvou. Aby bol podnik s obuvou úspešný, musíte poznať dodávateľov, značky obuvi a najnovšie informácie módne trendy. Nezabudnite, že akékoľvek hromadné nákupy je teraz možné uskutočniť cez internet.

V predchádzajúcich článkoch sme diskutovali rôzne témy o otvorení obchodu s detskou obuvou. Zostáva odpovedať na otázku - a Je výhodné predávať detskú obuv?

Takmer každý typ činnosti možno nazvať ziskovým, ak správne zostavíte podnikateľský plán a budete ho prísne dodržiavať. Ale pre malé podniky je lepšie odpovedať na otázku „Je výhodné predávať detskú obuv? predtým, ako sa naučíte obchodné plánovanie.

Pri pohľade z pohľadu obyvateľov- ceny detských topánok sa postupne vyrovnávajú s cenami topánok pre dospelých a miestami ich dokonca prekonávajú, takže odpoveď na otázku zisku leží na povrchu - "samozrejme, že sa to oplatí robiť!"

S odborného pohľadu- obchod s detským tovarom je vysoko výnosný obchod a pri správnom riadení je doba návratnosti 9-12 mesiacov. Detská obuv, rovnako ako iný tovar pre deti, je neustále žiadaná - noha predsa neustále rastie a stáva sa, že musíte kúpiť niekoľko párov topánok v jednej sezóne. V prospech jednoznačného benefitu hovorí aj fakt, že nemožno do budúcna kupovať detské topánky – veď nikdy presne neviete predpovedať, ako sa zmení veľkosť chodidla.

Bábätká rýchlo rastú, preto ich treba neustále obliekať.

Veľmi často však vidíme, ako sa obchody otvárajú a zatvárajú ešte pred rokom. Stáva sa to podľa rôzne dôvody: nesprávne zvolené miesto predaja, sortiment nezodpovedá predstavám zákazníkov a pod. Preto sa oplatí najskôr všetko premyslieť a až potom začať podnikať. K tomu vám odporúčam prečítať si nasledujúce články:,.

Aké ťažkosti môžu nastať?

• prudké výkyvy výmenného kurzu dolár/euro -> to nevyhnutne ovplyvní nákupné ceny;
• naplnenie skladu pomalyobrátkovými rozmermi -> výrazné zníženie pracovného kapitálu;
• nepredvídateľné poveternostné podmienky – sneh v septembri a pod. -> odmietnutie nákupu modelov aktuálnej sezóny;
• vznik veľkých obchodných reťazcov v susedstve;
• oneskorenie dodávok zo strany dodávateľov;
• odhalenie sobáša po lehote návratu regulovanej dodávateľom.

Vyššie opísané ťažkosti môžu viesť k zatvoreniu predajne

Aké opatrenia je možné podniknúť?

• v obdobiach nestability meny je opatrnejšie kontrolovať proces dopĺňania skladu - môžete tak znížiť riziká nákupu tovaru za príliš vysoké náklady;
• organizovať propagačné akcie a propagačné akcie na predaj zostatkov;
• pohotovo reagovať na zmeny počasia, sledovať zmenu ročného obdobia;
• zlepšiť profesionalitu predajcov, vytvoriť komfortné podmienky pre kupujúcich;
• vybrať si spoľahlivého dodávateľa;
• po príchode skontrolujte celú šaržu obuvi, či nemá viditeľné výrobné chyby.

Na základe vyššie uvedeného spolupracujem s webovou spoločnosťou - tento dodávateľ nemá žiadne oneskorenia v zásielkach, pohodlné pracovné podmienky s manželstvom, rýchle dodanie vždy robte všetko načas. Existuje veľké množstvo modelov, výber je obrovský.

Webová stránka spoločnosti je spoľahlivým dodávateľom

Je výhodné predávať detskú obuv pri otvorení franšízového obchodu - výhody / nevýhody

Pri vykonávaní analýzy trhu, skúmaní konkurentov a potenciálnych kupcov, Pravdepodobne sa stretnete s otázkou, ktorý obchod otvoriť - multiznačkový alebo monoznačkový, pod franšízou jedného z výrobcov?

Výhody a nevýhody obchodu otvoreného pod franšízou jednej značky topánok

Vo fáze obchodného plánovania je potrebné zvážiť všetky možnosti a vziať do úvahy klady / zápory zvoleného. V prípade franchisingu sú už skúsenosti a história, zostáva len prispôsobiť ich vášmu biznisu a vyvodiť závery. Ak je jediným negatívom obmedzenie značky, existujú franšízy predajných miest zastupuje niekoľko výrobcov obuvi naraz.

Miesto v nákupnom centre alebo v samoobsluhe?

Mnohí sú si dobre vedomí rozdielov v týchto dvoch možnostiach, poďme sa venovať detailom:

— vysoký nájom v obchodnom centre

Áno, toto je jeden z najsilnejších stop faktorov pre začínajúcich podnikateľov, pretože v nákupnom centre je dosť ťažké odhadnúť objem tržieb – a vypočítať návratnosť vysokého nájomného. Veľmi dôležitá je tu poloha samotného nákupného centra a vášho predajného miesta v ňom, ako aj prítomnosť konkurentov. však nedávne časy, náklady na prenájom izby v prvej línii s dobrou návštevnosťou vo vilovej štvrti sú takmer porovnateľné s cenou prenájmu v obchodnom centre. Otázkou zostáva len veľkosť trhu – koľko potenciálnych klientov priestory na spanie sú zahrnuté do rovnakej premávky.

Obchodné centrum má vysoké nájomné

— vstupný tok nákupného centra a zákazníkov samoobsluhy

Pojem „návštevnosť“ sa stáva čoraz populárnejším, snažia sa odhadnúť objem prevádzky v rámci maloobchodných predajní. Ak tento pojem zoberieme do úvahy v rámci nákupného centra, potom sa bude radikálne líšiť počas pracovných dní a víkendov, pričom cena prenájmu je po celý čas rovnaká. Či sa to oplatí pri návale zákazníkov len cez víkendy, alebo nie, treba ešte spočítať. Zároveň chápeme, že nárast zákazníkov cez víkendy v obchodnom centre je priamo úmerný ich úbytku v obytných zónach mesta. Večerky musia počas pracovných dní fungovať do 20. – 21. hodiny, aby boli dostupné pre zákazníkov, ktorí sa po práci vrátili domov z centra.

Návštevnosť nákupného centra cez víkendy je vyššia ako cez pracovné dni

— vplyv poveternostných podmienok

V jednom z článkov sme už hovorili o spontánnosti nakupovania detskej obuvi – napr. gumové čižmy v daždivom období, alebo plstené čižmy počas prudkého mrazu (v tomto článku :). Tie isté faktory však pôsobia aj opačne – v zlom počasí sa zákazníci skôr uchýlia do nákupného centra a trávia čas benefitom a počet zákazníkov maloobchodného predajného miesta „doma“ sa prudko zníži.

Kvôli Vysoké číslo nájomcov v obchodnom centre, možnosti marketingu a propagácie sú regulované správou obchodného centra a nie vždy fungujú naplno. Naopak, predajňa v obytnej štvrti má veľa možností, s ktorými môžete experimentovať takmer denne. A tiež využiť neštandardné plochy na reklamu (bannery na obytné budovy, strie na cestách, kresby na asfalte atď.)

Volám sa Rodionova Daria. Som jedným z autorov blogu

Po absolvovaní inštitútu som sa dostal do najžiadanejšej oblasti posledných desaťročí - do predaja. Postupne som si zvyšoval profesionálna úroveň a vyrástol kariérny rebríček. Postupne som mal oddelenie odborných predajcov, ktoré som riadil niekoľko rokov.

Dnes vlastním maloobchod detský tovar - oblečenie, obuv, hračky, doprava - a dva internetové obchody. Desaťročné skúsenosti v predaji mi dodali silu na začiatku podnikania, no bolo veľa ťažkostí, o ktorých som ani netušil.