Ako rozpoznať lživých ľudí. Teória lži: ako pochopiť, že človek klame

Podľa štatistík sa každému podarí klamať najmenej 4-krát denne, pretože pravda často odporuje všeobecne uznávaným štandardom slušnosti, etiky a dokonca aj morálky. Ako rozpoznať lož, ak ani jeden moderný detektor nedokáže dať 100% záruku, že to, čo človek povedal, nie je podvod? Poďme definovať vonkajšie znaky klamstvá, ktoré prezradia partnera.

Čo je nepravda

Klamanie je často neškodné, keď človek klame zo zdvorilosti alebo z túžby potešiť („Vyzeráš skvele!“, „Veľmi rád ťa spoznávam!“). Niekedy ľudia musia zamlčať celú pravdu alebo mlčať v odpovedi na nepríjemné otázky z neochoty eskalovať situáciu, a to sa tiež považuje za neúprimnosť.

Psychológovia však tvrdia, že aj zdanlivo neškodné lži môžu vážne poškodiť vzťahy, najmä pokiaľ ide o podceňovanie medzi členmi rodiny: manželmi, rodičmi a deťmi. Dosiahnite vzájomnú dôveru a udržte sa silní rodinné putá za takýchto okolností je to ťažké, preto je dôležité vedieť rozpoznať klamstvá muža, ženy alebo dieťaťa.

Pozorovania odborníkov v oblasti psychológie ukázali určité výsledky, ktoré sa týkajú klamania v rodine:

1. napriek svojej vonkajšej otvorenosti voči partnerovi sú extroverti náchylnejší na klamstvá ako introverti;
2. deti sa rýchlo naučia klamať v autoritárskych rodinách, pričom to robia často a majstrovsky;
3. rodičia, ktorí sa k dieťaťu správajú jemne, si lož okamžite všimnú, pretože málokedy klame a klame neisto;
4. ženské pohlavie je náchylné na klamstvo, pokiaľ ide o domáce potreby - skrývajú cenu zakúpeného tovaru, nehovoria o rozbitom pohári alebo pripálenom riade atď.;
5. muži bývajú vo vzťahoch podceňovaní, skrývajú svoju nespokojnosť s partnerkou, majú milenky a sebavedomo klamú o svojej vernosti.

Ako sa naučiť rozpoznať lož?

Aby sa zabránilo rozvoju komplexu rodinné vzťahy postavené na klamstve, nevere a podceňovaní, je dôležité naučiť sa chápať úprimnosť. Často schopnosť priviesť podvodníka k čistá voda je prirodzený talent človeka, ktorý intuitívne vie rozpoznať lož podľa mimiky, gest alebo intonácie partnera. V tom mu pomáha životná skúsenosť komunikácie s klamármi, prípadne prirodzené pozorovanie.

Tým nechcem povedať, že podvádzanie si nedokáže všimnúť každý bez správnych skúseností alebo talentu. V súčasnosti psychológia stanovila niektoré verbálne a neverbálne znaky skreslenia informácií, ktoré sú typické pre väčšinu ľudí. Vďaka osvedčenej metodológii založenej na pochopení takýchto signálov si každý človek rozvinie schopnosť rozpoznať neúprimnosť. Poďme zistiť, čo môže prezradiť klamára.

A ak sa to zdá byť viac fikciou ako pravdou, potom je naučiť sa chápať skryté významy verbálneho a neverbálneho ľudského správania. skutočná výzva. Je možné rozpoznať lži, vypočítať podvod? Áno. Poďme spolu prísť na to, ako na to.

Ako povedal D. I. Fonvizin: „Vďaka Bohu, že na klamstvách neexistujú žiadne povinnosti! Veď kde by sme sa všetci zničili. Klameme každý deň, áno, áno, a vy tiež! Vedome alebo nie - to je sekundárna otázka, ako aj z akých pohnútok sa to deje.

Klamať nás učia od detstva vlastní rodičia, keď vštepujú spoločnosti pravidlá správania. A v spoločnosti je zvykom skrývať svoje pocity. "Prestaň fňukať", "buď trpezlivý", "buď silný", "Ani ja tam nechcem ísť, ale čo môžem robiť." Tak sa postupne naučíme klamať sebe aj ostatným, že sme vždy v poriadku. A ak sa to prekrýva s náročnosťou rodičov. Je naivné veriť, že bitím dieťaťa a nevysvetlením dôvodov svojej nespokojnosti ho odnaučíte zlému správaniu. V skutočnosti ho učíte robiť to isté, ale opatrne a okoreniť poriadnou porciou klamstiev. Postupne sa schopnosť nahrádzať emócie stáva čoraz bežnejšou a praktizujeme klamanie iných ľudí.

Zaujímavý fakt: muži klamú šikovnejšie ako ženy. Možno s tým súvisí biologický znak nežné pohlavie je príliš emocionálne zapojené do komunikácie. Pri klamaní sa ich emocionálna angažovanosť ešte zväčší, čo prezrádza lož.

čo je lož

"Najnebezpečnejšia lož je trochu zvrátená pravda." - Georg Lichtenberg

Klamstvá - zavádzanie vášho partnera - najprimitívnejší spôsob, ako ovplyvniť osobu v procese komunikácie. V dôsledku svojej štruktúry (motívu a konania) nemôže existovať mimo ľudského vedomia a sociálnych kontaktov.

Napriek celosvetovému nesúhlasu s klamstvom ako takým, každý človek uznáva jeho výhody. Myslím si, že je nepravdepodobné, že by niekto z vás odmietol „pozitívny podvod“. Všetci poznáme fenomén „klamanie v dobrom“, mlčanie o zdravotných problémoch, ťažkostiach v živote. Fenomén klamstva súvisí s etikou a morálkou rovnako ako s psychológiou.

Museli ste povedať „ak ma pamäť neklame“, „môžem sa mýliť“, byť si istý tým, čo chcete povedať, alebo ste len vedome plánovali vysloviť skreslený fakt, citujúc zabudnutie („bude to fungovať – nebude práca"). Som si istý, že si musel. A aj toto možno považovať za lož.

Druhy a formy klamstiev

Existujú dva hlavné typy klamstiev:

• skresľovanie faktov;
• vynechanie informácií.

Prvý typ sa zasa delí na totálne, situačne-totálne, situačne-čiastkové klamstvá, skreslené zovšeobecňovanie a výmysel (dezinformácie, fámy a klebety).

• Úplné skreslenie zahŕňa neustále klamstvo. Úplné skreslenie akýchkoľvek faktov.
• Situačná-totálna lož zahŕňa úplné skreslenie informácií, ale nie vždy, ale za špecifických podmienok.
• Situačné-čiastkové klamstvá zahŕňajú periodické klamstvá, často založené na potvrdenej autorite a dôvere.
• Skreslená generalizácia je obľúbenou metódou klamárov. Zober dva skutočné fakty, ale na rozdiel od všetkej logiky sú zredukované na tretie úplne nepravdivé tvrdenie.
• Dezinformácie nie sú ani tak skresľovanie, ako skôr vymýšľanie nepravdivých informácií o niekom alebo niečom.

Problém ticha ako formy klamstva posledné roky sa začalo pozerať inak. Môže za to úzky kontakt mlčania s tajomstvom, ľudské právo na niečo osobné. Vo svetle toho niektorí moderní psychológovia naznačujú, že mlčanie by sa nemalo považovať za formu klamstva.

Existuje koncept služobného tajomstva. Ako potom byť? Čo robiť, ak sa stretnú dve etické sily: utajovanie, teda zatajovanie informácií, kvôli profesijnému kódexu, a lož ako neresť spoločnosti? To všetko naznačuje úvahy o relativite a nejednoznačnosti klamstiev.

Mimochodom, ak človek jednoducho mlčí, je nepravdepodobné, že by ste niečo podozrievali. Pokiaľ o sebe nedajú pocítiť nejaké neverbálne znaky. Ale lož je produktom komunikácie, na jej zrod sa musíte porozprávať.

Priaznivé a nepriaznivé podmienky pre klamstvo

Verí sa, že pre ľudí s vysokým postavením je ľahšie klamať, pretože sa k nim vytvára určitý dôveryhodný postoj. To isté platí pre úspešné a krásni ľudia. Zaujímavým faktom je, že muži lepšie rozpoznávajú mužské lži a ženy - ženské.

Existujú určité podmienky, ktoré predurčujú k úspechu klamstva, alebo naopak, odsudzujú ho na neúspech, resp. prispievajú k odhaleniu klamára. Všetky podmienky možno rozdeliť do troch skupín: za lož, za klamára, za overovateľa (ten, kto lož spozná). Pozri tabuľky nižšie (materiál vychádza z práce P. Ekmana).

Osobnostné črty klamára

Klamár sa bojí odhalenia. Preto sú všetky jeho činy preniknuté strachom a súvisiacimi a znamenia budú podobné.

„Nie, nemá klamlivý pohľad, jeho oči neklamú. Hovoria pravdu, že ich majiteľ je darebák.“ – Robert Burns

Neverbálne prejavy klamstva

Medzi neverbálnymi znakmi možno rozlíšiť behaviorálne a psychofyziologické znaky.

Behaviorálne

Táto skupina najzreteľnejších a ťažko kontrolovateľných znakov. Odporúčam vám venovať pozornosť v prvom rade im.

• Vylepšená gestikulácia.
• Dotknite sa dlane tváre a pier.
• Manipulácia s malými predmetmi (rukoväť).
• Rozpor verbálnych a neverbálnych informácií. Napríklad ústny súhlas spojený s krútením hlavy zo strany na stranu.
• Vonkajšia zmena očí (zväčšenie, zúženie, zmeny viditeľného priestoru očnej gule).
• Zmena smeru pohľadu. Verí sa, že pohľad nadol symbolizuje smútok, na stranu - znechutenie, nadol a na stranu - vinu a hanbu. Táto informácia je taká známa, že sa o nej uvažuje Základná škola klamári. Viac či menej skúsený klamár sa vždy pozrie priamo do očí alebo odvráti zrak tam, kde potrebuje.
• Zmena gest nepracujúcej ruky (pre väčšinu ľudí - ľavá, ak sú praváci). V závislosti od individuálnej normy človeka sa gestá stávajú menej alebo častejšie.
• Redukuje sa sprievod reči ilustráciami, obrázkami nakreslenými vo vzduchu (prízvuk, podčiarknutie, kruh, vlna atď.).

Emblémy

Emblémy sú špecifické klišé v komunikácii, ktoré nevyžadujú slová. Všetci vieme, čo to znamená prostredník alebo pokrčenie plecami v kombinácii s podkovičkovým úsmevom a trhnutím obočia, zdvihnutým palcom alebo prsteňom a ukazovákom.

• Niekedy náhodou klamár prezradí prvok znaku. Napríklad jedno rameno sa zdvihne alebo len úsmev podkovy.
• Druhým variantom priesaku je zmena polohy. Zvyčajne sú emblémy zobrazené priamo pred vami na úrovni hrudníka a pásu. Pri úniku môže znak ísť do strany, nahor atď. Dokonca aj priloženie ukazováka na tvár môže byť skreslenou verziou znaku tretieho prsta.

Emblémy sú najpresnejším, no len zriedka unikajúcim znakom klamstva.

Arms

Zmeny v rukách ako prejavy neúprimnosti zahŕňajú:

• povaha pohybov (hladké, ostré, normálne);
• kľudová poloha (napätá, uvoľnená);
• postoj počas rozhovoru (vo vreckách, škrabanie vlasov, zatínanie pästí);
• výmena vreciek, ktoré sú človeku známe (napríklad si vždy strčí ruky do vrecka nohavíc, ale tu si ich dal do saka);
• podpora hlavy rukou;
• lakte na stole;
• zakrytie očí rukou alebo silou očných svalov;
• ak je to druhé u muža zvykom, potom treba dávať pozor, keď to robí;
• poklepanie prstami na stôl;
• situácia, ktorá spôsobuje klepanie prstami (premýšľanie, hnev);
• akékoľvek iné pre človeka neštandardné gestá a úkony.

Nohy

Rovnaké informácie sú relevantné pre nohy. Ak človek vykonáva neštandardné akcie nohami, možno klame. Stojí za to venovať pozornosť:

• na pohyboch aktívnej nohy;
• túžba chodiť jednou nohou;
• prehodenie nohy cez nohu (ktorá je navrchu?);
• v akých situáciách človek hodí nohu cez nohu;
• mení sa prekrytie nôh;
• rýchlosť kroku;
• poloha nôh a celého tela so záujmom počas rozhovoru (nakloní sa dozadu alebo sa predkloní, natiahne nohy alebo sa vtiahne);
• hojdanie na prstoch;
• iné individuálne návyky a správanie.

Stojí za to venovať pozornosť charakteristikám opísaným vyššie. Ale! Je potrebné analyzovať zmeny týchto prvkov vo vzťahu k individuálnej norme a zvykom človeka. Napríklad váš priateľ si vždy klepne po prstoch, keď je nahnevaný, a vo vašom rozhovore síce spomenul, že ho situácia rozčuľuje, ale neurobil charakteristický čin – pravdepodobne klame a v skutočnosti sa nehnevá. A ten druhý v zásade nemá vo zvyku ťukať po prstoch, respektíve ťukať s inou emóciou a interpretácia jeho správania (pravda-lož) bude iná. Všetko je individuálne.

Vzhľad

Rozpor medzi slovami a vzhľadom je ďalším znakom podvodu. Je ľahšie si všimnúť, keď sa človek slovami „ľutuje“, ale on sám má všetky ruky v zlate. Ak si človek za posledné peniaze kúpil drahý oblek, aby si neskôr vytvoril imidž slušného človeka a oklamal ľudí, je to ťažšie.

Malo by byť zrejmé, že ako všetky znamenia, aj toto je subjektívne. A aj keď hovoríme o chudobe a bohatstve, potom každý chápe frázu „žiadne peniaze“. Pre niekoho je to naozaj posledná stovka v peňaženke a pre niekoho zvyšné desaťtisíce. Preto môže človek vo svojej mysli hovoriť pravdu. Avšak, na vzhľad a jeho zhoda so slovami, obraz vždy stojí za pozornosť.

Psychofyziologické príznaky

• Rozšírenie zreníc.
• Časté blikanie.
• Mikro výrazy na tvári. Skúsený klamár vie, ako šikovne skrývať emócie a pocity a nahradiť ich inými. Ale bez ohľadu na to, aká silná je sebakontrola, skutočné emócie sa vždy na pár sekúnd prejavia. Otázkou je, či si ich všimnete.
• Rozmazaná mimika (klamár si uvedomí, že do nej prenikajú nechcené pravdivé emócie a rýchlo to prekryje falošnou).
• Rýchle dýchanie, viditeľné zdvihnutie hrudníka.
• Nervózne prehĺtanie alebo kašeľ, škrabanie.
• Potenie alebo sucho v ústach, začervenanie alebo bledosť.
• Slzy. Pre skúseného klamára to nie je nemožné. V pravú chvíľu si ľahko zvlhčí oči.

emócie

Domáci biológ I.M. Sechenov zistil, že každá z hlavných emócií má svoj vlastný sval. Určuje výraz tváre (pozri tabuľku nižšie; materiál je požičaný z knihy A. N. Tarasova „Spoznávanie klamára. Ako rozpoznať podvod“).

Znakom podvodu je predčasný objavenie sa emócií, náhly objavenie sa alebo zmiznutie, asymetria tváre s akoukoľvek emóciou. Vedome človek nemôže kontrolovať rovnomerné sťahovanie všetkých potrebných svalov. Niekedy ide o mikroskopické poruchy, ale existujú.

Ak si všimnete, že sa človek snaží zobraziť niečo od stola, ale svaly sú stiahnuté inak, potom je vysoká pravdepodobnosť, že ste klamár. Okrem asymetrie identifikoval Paul Ekman vlastnosti nejaké falošné emócie:

• Strach je absencia isté znaky v oblasti čela (obočie by malo byť zdvihnuté a posunuté).
• Smútok - absencia znakov na čele (vnútorné rohy obočia sú otočené nahor).
• Radosť - svaly očí nie sú zapojené.
• Nadšenie alebo záujem o tému rozhovoru – predčasné ilustrácie alebo ich nedostatočný počet.
• negatívne emócie- skromné ​​manipulácie (s telom, predmetmi), nezmenené psychofyziologické ukazovatele (nepotí sa, zhlboka nedýcha atď.).

Slovné znaky

Reč

• Neistota odpovedí a vyhýbanie sa im.
• Nerozumné rozsudky. Nedostatok faktov a argumentov.
• Pomalá reč, pauzy. Človek sa snaží zapamätať si všetko, čo klamal.
• Nešikovný klamár často nesprávne počíta, robí chyby a podáva materiál nelogicky.
• Časté používanie citosloviec ("eeee", "nuuuu", "sooooo").
• Neopatrné vyjadrenia. Stáva sa to v 85-93% prípadov. Ak klamár nečíta z papiera, tak obsah reči veľmi nesleduje.

Intonácia (paralingvistická)

• Zvýšenie tónu hlasu, hlasitosti a tempa reči pri skrývaní hnevu alebo strachu.
• Opačné reakcie, t.j. zníženie pri pokuse skryť smútok.

Malo by byť zrejmé, že ktorýkoľvek z opísaných znakov je relatívny. Pri odhaľovaní klamstva je dôležité vziať do úvahy vlastnosti osoby, ktorá sedí pred vami, a dobre vedieť, ako vyzerá a ako sa správa Každodenný život. Niekedy nesúvislá nelogická reč a jej paralingvistické črty sú znakom nedostatočného rozvoja komunikačnej sféry, vzrušenia, únavy, náhodnosti myslenia a nie klamstva. Alebo, pravdupovediac, človek sa pre nedôveru v seba samého bojí pozrieť do očí a keď klame, tak sa naopak pozerá rovno. Rozšírené zreničky, potenie, studené končatiny tiež nemusia nutne znamenať lož.

Psychológia je nepresná veda. Žiadne nemá a ani nemôže mať všeobecná schéma riešenie problémov. Známky klamstva nie sú výnimkou.

Ak chcete maximalizovať percento presnosti svojich pozorovaní, potom vám odporúčam dodržiavať nasledujúce pravidlá:

1. Hovorte rovnakým jazykom s potenciálnym klamárom (slang, každodenná komunikácia, odborná terminológia).
2. Zvážte intelektuálna schopnosť a povolanie osoby naproti.
3. Vyjadrite svoje myšlienky čo najpresnejšie. Žiadne narážky a „význam“.
4. Zabezpečte jednotu v dialógu (téma, smer, reč).
5. Pri prezentácii svojich prejavov dodržiavajte logiku.
6. Všetku pozornosť sústreďte na informácie a správanie partnera.
7. Buďte objektívni, vyhýbajte sa stereotypom a zaujatosti.
8. Zvážte psychologické črty protivníka, najmä vlastnosti psychiky (temperament). Je zdravé hodnotiť jeho schopnosť vnímať vaše informácie.
9. Neobmedzujte klamára v čase.
10. Nehovorte vopred (nedávajte čas na prípravu).
11. Zabráňte pokusom o prechod na iné témy.
12. Vylúčte z rozhovoru všetkých neznámych ľudí, ktorí nie sú na vašej strane.

Aby ste zistili jednotlivé reakcie v procese klamstva, môžete svojmu protivníkovi najskôr položiť niekoľko otázok, na ktoré poznáte odpovede. Alebo použite trik a navrhnite hru „Pravda alebo nepravda“. Vaším cieľom je objavovať individuálnych charakteristík správanie a reč človeka, keď hovorí pravdu a keď klame.

Klamstvo vždy uniká, ale rôznymi kanálmi, často cez niekoľko. Detekcia lži je umenie, ktoré si vyžaduje obrovské množstvo cviku, pozornosti a pozorovania. Ak sa naučíte skúmať a pozorovať, potom nebudete potrebovať poznať znaky klamstva. Každému človeku si budete môcť urobiť vlastný popis „hovorenia pravdy“ a „klamania“.

Vždy stojí za to pamätať, že pozorovanie a dokonca milované mnohými opravuje vzrušenie človeka a nie lož. Všímaš si nepripravenosť človeka, nepremyslenosť slov. No predsa sa stáva, že pred vážnym subjektívne významným rozhovorom nám slová naozaj napadnú a potom sa ich snažíme zapamätať. Alebo naopak – mali sme odvahu niečo priznať, ale slová sa vyberajú ťažko. Všetky reakcie sú individuálne a relatívne.

Zistiť, čo presne človek skrýva, je takmer nemožné. Ale identifikovať rozpory v tom, čo hovorí a čo cíti, je skutočné. Rozpoznávanie klamstiev (emócií) je komplexné umenie, ktoré si vyžaduje veľa strán textu a vašu prax, preto nie je možné pokryť všetky jemnosti v rámci jedného článku, rovnako ako je nemožné naučiť sa rozpoznať klam po prečítaní jedného zdroja. .

„Zdalo by sa, že klamstvo je jednoduchá a prístupná záležitosť pre každého, no ešte som nikdy nevidel klamára, ktorý by úspešne klamal trikrát za sebou,“ Jonathan Swift.

Literatúra k téme

Preštudujte si psychológiu emócií, potom dokážete zachytiť skutočné stavy klamára. Nasledujúce knihy vám s tým pomôžu:

1. Carroll Izard, Psychológia emócií.
2. A. N. Tarasov „Spoznajte klamára! Ako rozpoznať podvod: 12 praktických rád.
3. A. N. Tarasov „Narodený klamár. Ja alebo ty?".
4. D. Novarro, M. Carlins "Vidím, čo si myslíš."
5. B. King "Ležiaci opica: Čestný sprievodca svetom podvodu."
6. Paul Ekman, Psychológia lži. Ak môžeš, klam mi." Túto knihu obzvlášť odporúčam. Podrobne skúma každú z emócií (popis, ilustrácie). Opisuje sa celý fenomén klamstiev a ich rozpoznávanie „od a do“, sú uvedené pravidlá a bezpečnostné opatrenia (relativita, o ktorej som hovoril).

"Lepšia trpká pravda ako." sladká lož“- od ľudí často počujeme tento bežný, no niekedy protirečivý výraz. Ale častejšie sa stáva, že lož môže skutočne pomôcť. Keď sme sa dozvedeli pravdu, niekedy sa život ľuďom, najmä manželom, zrúti. No napríklad muž náhodou zmenil manželku, ona sa dozvedela pravdu, rodina sa rozpadla, nedalo sa to pochopiť a odpustiť, ale mohli ďalej žiť ako predtým. Ale pre niektoré manželky je už svrbenie zistiť, či jej manžel klame - hovoria, nechcem byť blázon v očiach ostatných. No a práve pre takéto zvedavé ženy je tento článok napísaný.

Najčastejšie - z nedôvery v rodinu. Alebo zachrániť milovaného človeka pred trpkou pravdou, pretože niektoré problémy sú len dočasné.

Napríklad môj manžel má problémy v práci. Ale všetko sa dá zničiť. Žena sa pýta, čo sa deje, a uvedomí si, že manžel je klamár, pretože jej prisahá, že je všetko v poriadku, ale niečo nie je v poriadku.

Čo robí manželka. Volá kolegom, zisťuje klamstvá svojho manžela, uteká za šéfom, vyhráža sa všemožnými úradmi a plní svoje vyhrážky. Čo robí šéf. Prepúšťa tohto chudáka pod článkom, čím zbavuje materiálne výpočty. Čo robí manžel? Zostáva bez práce, je ťažké nájsť si prácu, jeho rodina je v chudobe, jeho žena hysterčí.

A problém by bol vyriešený, keby manželka neutekala hľadať pravdu. A muž, ktorý poznal absurdnú povahu svojej ženy, jej nemohol dôverovať, s čím by sa ľahko vysporiadal. Toto však nie je jediný príklad. Je ich veľa: túžba stretnúť sa s priateľmi je „zahalená“ zaneprázdnenosťou v práci. Chcem si kúpiť Nová hra- Vyrába sa skrýša. nedôvera - hlavným nepriateľom rodiny!

Lekcia fyziognómie

„Vidím vo vašich očiach, že klamete“ - takúto frázu často hovoria rodičia svojim deťom, pretože si uvedomujú, že ich dieťa je malý klamár. Zdalo by sa, že u dospelých takéto číslo nebude fungovať. A tu to nie je. Kto sa aspoň trochu vyzná vo fyziognómii, vie pochopiť, kde je lož a ​​kde pravda. Aj v hlase a gestách. Tu je niekoľko príkladov.

Oči

Ten, kto je pokojný a nebude klamať, vyzerá takto:

• vpravo dole (znak dôvery);
• vpravo-rovno (pamätanie zvukov);
• vpravo hore (vizuálna pamäť);
• vľavo dole (spomienky na vnemy a pachy).

Každý, kto chce klamať, bude vyzerať takto:

• vľavo hore (znak fantázie, nereálne obrázky);
• vľavo-rovno (ide o vyjadrenie podvodu).

A iba priamo vyzerajúce oči sú znakom toho, že človek pozorne počúva svoj náprotivok. Mimochodom, v tejto dobe si môže muž naštudovať aj váš pohľad na lož a ​​pravdu.

Rozpoznať klamára podľa všeobecnej mimiky je oveľa jednoduchšie ako len jedným okom. No niekedy je mimika mužských klamárov oveľa „výrečnejšia“ ako tá ženská. Napríklad muži, na rozdiel od slabšieho pohlavia, sa pri klamaní často škrabú v nose. Je to spôsobené tým, že muži majú v nose na rozdiel od žien zónu excitabilných receptorov. Pamätáte si na takého báječného chlapa - Pinocchia? Klamstvá - nos rastie.

Ale tu je niekoľko ďalších tajomstiev klamlivých výrazov tváre:

Zovretie spodnej pery naznačuje, že je nepravdepodobné, že muž sľub dodrží. Hryzenie pier - jednoznačne číha niekde leží. Človek si zachováva svoje zbytočné slová, v obave, že tak bude usvedčený z klamstva. Krivý úsmev s jedným kútikom pier – emócia muža je neúprimná. Napäté a mierne chvejúce sa kútiky pier sú znakom škodoradosti.

Zdvihnutá (pokrčená) brada znamená, že muž je na vás nahnevaný a mrzutý, bez ohľadu na to, ako sa usmieva. Mimochodom, takýto falošný úsmev môžu vydávať „nesmiace sa“ oči, ktoré sa vôbec nezúžia.

Ak ste mu povedali nejaké novinky a muž je na viac ako 10 sekúnd prekvapený prudkými emóciami a výrazmi tváre, je to znak toho, že už všetko vedel vopred. Pretože po 10 sekundách musí pravdivý človek pochopiť správy, čo znamená, že emócie sa zmenia.

A najznámejším znakom, spojeným so všetkým vyššie uvedeným, je sčervenanie líc a uší klamárov. Hanbia sa, že klamú. To však nemá nič spoločné s tými, ktorí sa prirodzene vedia červenať nejakými vonkajšími vplyvmi, napríklad vplyvom počasia.

Fragment z filmu "Klamár, klamár"

šípka_doľava Fragment z filmu "Klamár, klamár"

Gestá a pohyby tela

Pravdepodobne ste si všimli, ako sa správa nezbedný pes, ktorý sa našiel vedľa rozhryzenej čižmy? Snaží sa odvrátiť, ustúpiť, skryť sa. Nesmierne sa hanbí, ale nevie povedať nič, čo by klamalo. Klamári sa správajú takmer rovnako, len s tým rozdielom, že stále môžu klamať.

Podvodník zakryje oči, akoby ho rozptyľovalo niečo dôležitejšie, bude sa chcieť odvrátiť, ustúpiť. Pohyby tela sú mierne nervózne, najmä ramená - trochu sa trhajú, akoby chcel človek zhodiť bremeno nepríjemný rozhovor. Ruky budú ťahať golier, krk, kravatu - lži sa začnú dusiť.

Mimochodom, Osobitná pozornosť daj gestá, tam sa skrýva všetko tajné. Ruky, ktoré sa objímajú, milované, skryté vo vrecku alebo za chrbtom, prsty zovreté v zámku - to všetko naznačuje lož. Človek tým nechce prezradiť svoje vzrušenie - zrazu ho deklasujú potrasenie rúk.

Mimochodom, v ležiacom človeku, ktorý sa už zapálil a dokazuje penou v ústach, gestá jednoducho začnú tancovať. Potom sa zatrasie ukazovák, vraj sa vyhráža, potom prudko spustí ruku dlaňou nadol, vraj potláča náprotivok, ale to všetko je opäť akási ochrana.

Takmer všetko klame. Politik z pódia vysiela o tom, koľko dobrého pre ľudí urobí – všetci chápu, že klame, no dúfajú aspoň v omrvinky pravdy. Právnik klame, aby ochránil svojho klienta, ale to je jeho práca. Profesionálni klamári to robia kompetentne, nemôžete na nich nájsť chybu. A tu obyčajný človek to je ťažšie urobiť.

Muž, povedať pravdu, nepovie zovšeobecnene: „Všetci o tom hovoria!“ Na otázku: „Kto presne?“ nebude opakovať: „Áno, všetci!“. Bude konkrétne menovať osobu. A vôbec – celý jeho príbeh bude stručný, bez zbytočných detailov. Niektoré malé veci v príbehu sú červený sleď. Navyše, tieto detaily môžu byť dabované dvakrát alebo trikrát: „Tak som išiel von, išiel som von, a keď som vyšiel, stretol som ju.“

Ale konkrétne veci, ktoré ženu zaujímajú, budú pokrčené a preskočené. Napríklad:

No, vo všeobecnosti táto teta, ako ona, odišla a potom, viete si predstaviť, som sa rozhodol, že nepôjdem autom, ale kým bolo vonku svetlo - slnko svietilo, vtáky štebotali, počasie bolo super, rozhodol som sa ísť na prechádzku.

Teta „ako sa volá“ je pokrčená, ale o počasí je toľko podrobností!

Pri rozprávaní existujú dve možnosti, ako skryť lož: buď človek rýchlo a vzrušene dokazuje svoju „pravdu“, alebo kontroluje každé slovo, keď je zmätený vo svojom svedectve. Je tu možnosť priviesť ho k čistej vode – nech „hľadač pravdy“ povie svoju verziu presne opačne, teda od konca udalostí až po ich začiatok. Je nepravdepodobné, že zapletený do klamstva uspeje.

Potrebujete pravdu

A ďalej. „Skrúcaním“ sa vystavujete riziku, že sa stanete mrchou. Ako ten, ktorý je podrobne popísaný v článku. Muži to nemajú radi. Nakoniec chtiac-nechtiac naučíte svojho manžela klamať, a tým sami zničíte rodinu. Osvojte si zlaté pravidlo:

Čím menej viete, tým lepšie spíte.

Nakoniec nezvyčajná technika

Urobme myšlienkový experiment.

Predstavte si, že máte superschopnosť „čítať“ mužov. Ako Sherlock Holmes: pozriete sa na muža - a okamžite o ňom viete všetko a pochopíte, čo má na mysli. Sotva by ste teraz čítali tento článok pri hľadaní riešenia vášho problému – nemali by ste vôbec žiadne problémy vo vzťahoch.

Kto povedal, že je to nemožné? Samozrejme, nebudete čítať myšlienky iných ľudí, ale inak tu nie je žiadna mágia - iba psychológia.

Odporúčame vám venovať pozornosť majstrovskej triede od Nadezhda Mayer. Je kandidátkou psychologické vedy a jej technika pomohla mnohým dievčatám cítiť sa milované a dostávať darčeky, pozornosť a starostlivosť.

V prípade záujmu sa môžete prihlásiť na bezplatný webinár. Požiadali sme Nadeždu, aby rezervovala 100 miest špeciálne pre návštevníkov našej webovej stránky.

Klamstvá sú bežné modernom svete komunikačný fenomén. Vedecký výskum a prieskumy ukazujú, že ľudia klamú na dennej báze. Pri každodennom klamaní však ľudia sami nevedia, ako pochopiť, že človek klame.

Len „profesionálny“ klamár a manipulátor vie regulovať svoje správanie tak, aby ostatní neprezradili jeho klamstvo. Psychológovia a fyziognómovia sú schopní určiť lož pozorovaním osoby. Ale každý sa môže naučiť rozpoznať podvod.

Existuje mnoho definícií klamstva. V logike je lož opakom pravdy, tvrdením, ktoré zjavne nezodpovedá pravde. V bežnom živote sa lož nazýva podvodom realizovaným osobou.

V psychológii je lož úmyselným pokusom o vytvorenie presvedčenia v inej osobe, ktoré samotný rečník považuje za nesprávne. Vedomé vyslovenie klamstva je druh zvolenej komunikačnej taktiky konkrétnu situáciu.

Existuje mnoho druhov klamstiev:

• hoax,
• falšovanie,
• simulácia,
• plagiátorstvo,
• lichôtky,
• rozprávky,
• ohováranie,
• blufovať,
• sebaobviňovanie, sebaklam,
• preháňanie alebo podceňovanie
• krivá prísaha, krivá prísaha,
• dobré klamstvo
• dobré klamstvá,
• nahá,
• detské,
• patologické
• nedobrovoľné.

Prečo ľudia podvádzajú

Prečo ľudia klamú niekoľkokrát denne? Každodenné klamstvo nie je hrubé klamstvo, ale zatajovanie nepodstatných informácií, je to lož „o maličkostiach“. Každý chce vyzerať lepšie a nechce kaziť vzťahy s ostatnými.

Závažná a významná lož je vždy spojená s nejakou významnou situáciou pre jednotlivca. Môže zničiť štruktúru osobnosti a pokaziť život jednotlivca.

Človek, ktorý je nečestný voči sebe a ostatným, je nútený žiť konštantné napätie z nutnosti skrývať pravdu. Pravda bude skôr či neskôr odhalená a odhalený podvod bude mať za následok veľa negatívnych dôsledkov.

Vedci majú dve hlavné verzie toho, prečo ľudia zámerne klamú, aj keď chápu, že klamstvo nepovedie k ničomu dobrému:

1. Strach. Prečo človek klame? Pretože sa bojí povedať pravdu, aj keď si to sám pred sebou nevie priznať.
2. Viera v nevyhnutnosť klamstva. Jednotlivec si môže byť istý, že pre partnera je lepšie nepoznať pravdu, pretože je ťažké ju prijať, pochopiť a zažiť.

Ľudia sú, žiaľ, zvyknutí sa navzájom klamať, ale bezohľadná lož nie je normálny jav, ale nemorálny čin.

Každé dieťa je od detstva naučené hovoriť len pravdu a všetko povedať rodičom. Bábätko sa ale aj tak časom naučí klamať a pozerá sa na dospelých. Deti ľahko odhalia nezrovnalosti v slovách a činoch dospelých a čoskoro si uvedomia, že nepravda môže byť použitá ako spôsob, ako dostať to, čo chcú.

Pokiaľ tento človek nie je zarytý klamár, ktorý má radosť a potešenie z klamstva, bude cítiť negatívne emócie a pocity, keď hovorí klamstvá. Klamstvo vyvoláva hanbu, strach a vinu za to, že ste sa rozhodli niekoho oklamať a podnikli také kroky.

Hovoriť a zažívať klamstvá je. Negatívne emócie počas klamstva vzrušujú priamo a obrazne povedané tohto slova sa v tele začnú vyskytovať fyziologické zmeny vyjadrujúce vzrušenie. Mozog vysiela nervové impulzy do svalov, ktoré spôsobujú pre ostatných viditeľné a prejavy klamstva.

Známky klamstva

Ako zistiť, či človek klame? Aké sú znaky klamstva, ktoré ho pomáhajú odtajniť?

Žiadny známy znak klamstva nemožno považovať za jeho priamy dôkaz. Naopak, absencia známok klamstva neznamená, že je človek úprimný.

Musíte vyhodnotiť správanie partnera ako celku. Samostatné akcie a pohyby sa zvažujú v kombinácii s inými prejavmi osoby vo vzťahu k účastníkovi rozhovoru.

Správanie subjektu, ktorý klame, sa líši od jeho normálneho, obvyklého správania. Preto je oveľa jednoduchšie určiť, že osoba klame, ak je blízka alebo známa. Oveľa ťažšie je určiť, či klame cudzí alebo neznámy človek.

Pri určovaní klamstva je človek pozorne sledovaný, všímajú sa mu znaky klamstva a jeho situačné správanie sa porovnáva s normálnym správaním akceptovaným v konkrétnej situácii a prostredí. Bez toho, aby sme človeka poznali, je ľahké urobiť chybu a pomýliť si jeho zvyčajné konanie so znakom klamstva.

Je možné prichytiť partnera pri klamstve, ktorý vopred pozná pravdu alebo má možnosť overiť si vypočuté informácie. A ako viete, že človek klame, keď nie je možné kontrolovať jeho slová? V tomto prípade príde vhod znalosť znakov klamstva.

Známky klamstva sú verbálne a neverbálne. Verbálne sa klamstvo vyjadruje verbálnou formou.

Neverbálne znaky sa delia na:

• fyziologický,
• napodobňovať,
• gestický.

NEVERBÁLNE ZNAKY PODVODU:

1. Zvýšené potenie a zvýšená srdcová frekvencia. Zvlhčuje dlane, čelo a oblasť pokožky nad hornou perou.
2. Suché ústa. Zo skúseností vysychá hrdlo, človek často pije vodu alebo prehĺta sliny.
3. Ťažké, nepravidelné dýchanie alebo jeho oneskorenie; hlboké nádychy a ťažké výdychy.
4. Zovretie zreníc, rýchle žmurkanie; uprený pohľad do očí alebo naopak neschopnosť pozrieť sa na spolubesedníka.
5. Zmena farby pleti, začervenanie, zblednutie alebo škvrnitosť kože.
6. Vzhľad husej kože na tele.
7. Napätie v tvári: zášklby tvárových svalov, krivý úsmev, zvraštené obočie.
8. Chvenie hlasu, koktanie, kašeľ, zmena farby, tónu, hlasitosti hlasu (za predpokladu, že tieto poruchy reči nie sú ničím spôsobené).
9. Nevhodný a predčasný úsmev alebo úškrn.
10. Chaotické a nervózne pohyby: chôdza tam a späť, kolísanie tela a podobne.
11. Trením a škrabaním rôznych častí tela.
12. Časté dotýkanie sa krku a tváre: nos, pery, oči, čelo, uši, zadná časť hlavy.
13. Hryzenie pier, prstov alebo nechtov.
14. Nervózne zášklby a klopkanie končatín o podlahu alebo iné povrchy.
15. Prekrížené ruky alebo nohy, takzvané telesné zámky.
16. Túžba skryť ruky za chrbtom, vo vreckách, pod stolom.

Všetky vyššie uvedené prejavy možno pozorovať, keď sa človek jednoducho obáva, obáva sa, snaží sa potešiť. Napríklad predtým hovorenie na verejnosti alebo spoznávanie nových ľudí. Aby ste si boli istí, že osoba klame, môžete porovnať jeho činy so slovami.

SLOVENÉ ZNAKY KLAMSTVA:

1. Neochota diskutovať o téme a neustále pokusy o jej zmenu sú jasnými znakmi zadržiavania informácií.
2. Zdržanlivosť, vyhýbanie sa alebo krátke odpovede áno alebo nie. Keď je čo skrývať, človek sa bude báť povedať priveľa.
3. Prísahy. Hovorca sa horlivo snaží dokázať svoj prípad, prisahá a opakovane dáva svoje čestné slovo.
4. Dlhé úvahy predtým, ako niečo poviete alebo odpoviete; zdĺhavé prestávky v rozhovore.
5. Opakované lichôtky a pokusy o vstup. Klamár sa teda snaží zmeniť pozornosť, znížiť ostražitosť partnera.
6. Pokusy vzbudiť sympatie a sebaľútosť. Deje sa to tak, že účastníka ani nenapadne spochybniť prichádzajúce informácie. Dá sa pochybovať o úprimnosti „nešťastníka“?
7. Preukázanie ľahostajnosti, okázalého nezáujmu o diskutovanú tému.
8. Ďalším významným znakom klamstva je správanie. Podvodník nikdy nedodrží svoje sľuby a vždy si na to nájde výhovorky.

Nedá sa povedať, že človek klame, ak sa nájde len jeden znak klamstva. Malo by ich byť viacero, verbálnych aj neverbálnych.

Ako sa vysporiadať s podvodníkom

Podľa štatistík prevažná väčšina žien verí, že pravda je lepšia ako klam, pričom každý druhý muž si je istý, že sladká lož je v ťažkých situáciách jednoducho potrebná. životné situácie. Ale s vekom muži klamú menej, snažte sa byť úprimní.

Žiaľ, niektorí ľudia klamú tak obratne, že je ťažké ich odtajniť, spoliehajúc sa len na znaky klamstva. Pomoc príde. S dostatočnými životnými skúsenosťami možno uhádnuť, že človek klame a chrániť sa pred následkami podvodu.

Klamstvá sú klasifikované v závislosti od stupňa zložitosti, úrovne „zručností“ podvodníka:

• Prvá úroveň

Manipulácia bez úmyslu ovplyvňovať presvedčenia. Takáto lož sa nazýva detinská. Podvodník vysloví jasnú lož, pričom si neuvedomuje, že nie je ťažké ho odtajniť. Prečo ľudia klamú ako deti? Pretože sa boja trestu alebo chcú dostať odmenu, skrývajú negatívne alebo vymýšľajú pozitívne činy, resp.

• Druhá úroveň

Manipulátor presviedča partnera o pravdivosti informácií, uvedomujúc si, že to ovplyvní všetky nasledujúce myšlienky a činy. Zhruba povedané, klamári druhého stupňa sa vedia „predviesť“, zavádzať.

• Tretia úroveň

Klamár vie klamať, aby nebol prichytený pri klamstve. Toto je zručná manipulácia a zručný podvod. Podvodníci používajú triky, techniky a klamlivé stratégie. Takéto „pokročilé“ lži nie sú nezvyčajné v politike, žurnalistike, obchode a zábave.

Po spozorovaní niekoľkých znakov klamstiev v správaní partnera naraz stojí za zváženie, prečo osoba otvorene klame a ako sa s ňou naďalej správať. Neponáhľajte sa však so vznesením obvinenia bez toho, aby ste si overili svoje odhady.

Pri podozrení z nečestnosti partnera musíte:

1. Snažte sa zachovať pokoj. Prirodzenou reakciou na nepravdu je odpor a rozhorčenie. Ale ak ich vyjadríte v zápale okamihu, podvodník nájde spôsob, ako sa ospravedlniť.
2. Hádajte, prečo ten človek teraz klame. Presne povedať, prečo konkrétny človek klame, môže len on sám.
3. Skontrolujte svoje predpoklady, ak je to potrebné, nájdite dôkazy a fakty.
4. Porozprávajte sa s podvodníkom, dajte mu príležitosť vysvetliť situáciu, potvrdiť alebo vyvrátiť pravdivé informácie.
5. Stanovte podvod. Po pochopení situácie sa musíte rozhodnúť odpustiť podvodníkovi alebo zastaviť kvôli strate dôvery v neho.
6. Nie každý nájde odvahu odhaliť klamára, niekedy je to nebezpečné. Ale pokiaľ ide o vnútrorodinné konflikty alebo nezhody v práci, je jednoducho potrebné zistiť, prečo ľudia klamú a bodujú i.

Raz človek, ktorý klamal, je ťažké získať späť dôveru, a ak sa klamanie stane zvykom, ostatní si ho prestanú vážiť a milovať. Klamári a podvodníci sa často stávajú vyvrheľmi, zastavujú sa vo svojom vývoji, degradujú.

Klamstvá môžu zničiť akýkoľvek vzťah, osobný život a kariéru. Prečo ľudia klamú, vediac o tom, zostáva záhadou. Oveľa efektívnejšie je komunikovať úprimne, otvorene, úprimne vyjadrovať dostupné informácie, svoje myšlienky a pocity druhým.

Ako zistiť, či osoba klame?
Nasledujúce znaky by mali signalizovať klamstvo alebo pokus niečo skryť:
1. Keď sa niekoho na niečo spýtajú, ľudia, ktorí majú v lone ukrytý kameň, zvyčajne odídu s veľmi krátkymi a výstižnými vysvetleniami. Ak chcete rozpoznať lož, musíte sa pokúsiť hovoriť s osobou.
2. Malo by sa pamätať na to, že hoci sú zločinci mlčanliví, často sa spontánne snažia ospravedlniť svoje praktické mlčanie, aj keď k tomu nie sú vyzvaní.
3. Všimnite si tiež, že podvodníci a tí, ktorí majú čo skrývať, majú tendenciu opakovať otázku zakaždým, kým na ňu odpovedia. To je možno potrebné, aby získali čas, keď zvažujú podvod.

4. Tí, ktorí skrývajú svoje skutočné ciele a zámery, pričom často pozorne sleduje reakciu pýtajúceho sa. Je to pochopiteľné – zaujímalo by ma, akú reakciu spôsobí falošný príbeh?
5. Profesionálni klamári, keď rozvíjajú svoju verziu a študujú reakciu vyšetrovateľa, najprv spomalia reč, ale potom vystrelia slová, keď sa vymyslí „bájka“.
Vedia predsa, že „bučanie“ vzbudzuje podozrenie. Normálni, pravdovravní ľudia toto nemajú - nemusí ich zaujímať, ako hovoria - rýchlo alebo pomaly.

6. Klamári, na rozdiel od tých, ktorí neklamú, v reči častejšie používajú útržkovité frázy: začnú odpovedať, potom frázu náhle prerušia, vrátia sa na začiatok a spravidla ju nedokončia.
7. Keď je položená nepríjemná otázka, občania, ktorí majú čo skrývať, pravdepodobne našpúlia pery, začnú sa hladkať po vlasoch a vo všeobecnosti majú tendenciu vykonávať podobné úkony „starostlivosti o telo“.
Ak človek klame, je pravdepodobnejšie, že gestikuluje rukami smerom k sebe. Ak nie, tak gestá idú od neho, smerom von.

8. Ľudia, ktorí nemajú čo skrývať, keď sa ich pýtajú na podrobnosti, často popierajú, že klamú a ponúkajú viac vysvetlení.
Klamári si zvyčajne stoja za svojím bez toho, aby poskytli ďalšie vysvetlenie.
9. Keď pravdovravní ľudia počujú ťažkú ​​otázku, zvyčajne sa odvrátia, aby sa sústredili na jej pochopenie.
Klamári sa spravidla odvrátia len na chvíľu alebo sa snažia vôbec nehýbať, pokiaľ si, samozrejme, problém nevyžaduje maximálnu koncentráciu.

10. Na overenie pravosti rozprávaného je potrebné prinútiť rozprávačov, aby opakovali celý príbeh, počnúc od konca a nevynechávali nuansy, opakujúc najmenšie detaily.
Takáto požiadavka podkopáva pozíciu klamára: dokonca aj profesionálne vyškolený podvodník zažije veľkú záťaž na mozog, pretože pri sledovaní reakcie poslucháča sa musí striktne riadiť verziou prezentovanou skôr.