소매 체인 사업 계획. 소매 무역 네트워크의 상품 공급. 도소매 사업 계획 수립의 특징

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우리는 당신의 관심을 가져옵니다 전형적인 사업 계획(타당성 조사) 발견 식료품점도보 거리. 이 사업 계획은 은행에서 신용 자원을 얻거나 정부 지원을 받거나 민간 투자를 유치하는 예가 될 수 있습니다.

인구 60만 이상의 도시에서 도보 거리에 식료품점을 여는 일반적인 사업 계획을 연구하는 것이 좋습니다.

프로젝트 설명

일반 정보:

• 도시 인구: 600,000명;
• 거래 형식: 카운터 유형 거래;
• 상점 위치: 도시의 주거 지역;
• 소유 유형: 건물 소유, 토지 임대;
• 근무 시간: 10:00 - 20:00
• 직업 수: 4명의 영업사원;
• 자금 조달 출처 : 자체 자금 - 590,000 루블; 빌린 자금 (개인 투자) - 2백만 루블.

주요 비즈니스 성과 지표

• 월별 이익 = 118,580루블;
• 수익성 = 11.7%;
• 회수 = 21개월.

사업자 등록을 위해 선택할 과세 시스템. OKVED 코드

법적 형식은 개별 기업가 정신이 될 것입니다. 식품 거래의 경우 OKVED 코드는 52.1입니다. "비전문 매장에서의 소매 거래"입니다.

과세 시스템으로 UTII(귀속 소득에 대한 단일 세금)가 적용됩니다. 세액은 15% * (1800(기본 수익률) * sq.m)*k1*k2 공식에 따라 계산됩니다. 계수 k2 소매 Ulyanovsk 지역 영토의 식품은 0.6입니다. k1 - 2013년 디플레이터 계수는 1.569입니다. 식료품 점의 계획 소매 면적은 58m2입니다. 계산 결과 세액은 월 14,751루블이 됩니다.

우리 가게의 위치 : 도시의 수면 공간, 다층 건물 부문.

식료품 점을 열려면 어떤 서류가 필요합니까?

현재 프로젝트를 구현하기 위한 실질적인 활동이 시작되었습니다.

1. 세무 서비스에 개인 기업가 정신 등록;
2. 식료품점의 위치는 KUMI와 합의했습니다. 시립 임대 문서 패키지 토지 플롯 120m2의 면적. 예상 임대 기간 - Rosreestr에 등록 시 5년. 임대료 - 연간 96,000 루블;
3. 유리한 조건으로 턴키 식료품 매장을 구축하는 회사가 발견되었습니다.

조직의 근무 시간은 10:00에서 20:00까지 설정될 예정입니다.

계획된 인력 충원 4명의 판매자가 포함됩니다.

제품 및 서비스 설명

음식에 대한 평균 인상률은 20%입니다.

• 필수품에 대한 마진은 15% 이하입니다.
• 과일과 채소에 대한 마진은 30% 이하입니다.
• 저알코올 제품 마진 30% 이하.

필수품 공급업체는 주로 현지 생산자가 될 것입니다. 이러한 제품에는 계란, 코티지 치즈, 우유, 사워 크림, 빵 및 베이커리 제품, 밀가루, 치즈, 소시지 등

개인사업자는 도수가 높은 제품을 판매할 권리가 없기 때문에 도주 판매는 허가된 기관에 선반 공간을 임대하여 진행합니다.

상품 구색의 구조는 다이어그램으로 나타낼 수 있습니다.

식료품점 사업 계획서 다운로드

파트너와 함께 품질을 보증합니다.P

마케팅 란

아울렛의 주요 방문객은 반경 200m 이내의 유일한 도보 거리에 있기 때문에 주거 지역의 거주자입니다. 해당 지역의 모든 주민이 1~2분이면 매장에 도착할 수 있다고 가정합니다.

제품을 판매하면 얼마를 벌 수 있습니까?

예상 방문자 수(시장 수용력)

식료품점을 배치할 예정인 구역에는 총 강도성인 인구(16세 이상)는 약 3,000명입니다. 식료품 가게는 매일 주민의 10% 또는 하루에 300명이 방문한다고 가정합니다. 상점은 대량 구매를 위해 설계되지 않았기 때문에(셀프 서비스 대형 슈퍼마켓에서와 같이) 우리 상점의 평균 수표는 1인당 약 200루블입니다.

일일 총 예상 수익은 60,000 루블입니다. 그러나 그러한 지표는 즉시 달성되지 않습니다. 따라서 식료품점의 설계 용량에 도달하기 위한 소위 일정을 상상해 봅시다.

식료품점은 2014년 2분기까지만 일일 매출의 최대 가치에 도달할 것으로 가정합니다.

계획된 수익 지표는 다음과 같은 방법으로 얻을 계획인 고객의 신뢰를 얻어 달성됩니다.

1. 매우 신선한 제품, 특히 필수 제품(빵, 우유, 코티지 치즈, 계란 등);
2. 다양한 지역 특산품을 저렴한 가격으로 제공합니다.
3. 상점 판매자의 구매자에 대한 정중 한 태도.

해당 연도 식료품점의 예상 수익은 1,380만 루블이 될 것입니다.

식료품점 생산 계획

샌드위치 패널로 구성된 조립식 건물은 다음과 같은 특성을 갖습니다.

• 상점의 프레임에는 경금속 구조가 포함됩니다.
• 벽은 120mm 발포 단열재가 있는 샌드위치 패널로 구성됩니다.
• 지붕은 다음으로 구성되어 있습니다. 지붕 샌드위치 패널폼 150mm 기준;
• PVC 창 및 문;
• 기초는 나사 말뚝으로 구성됩니다.
• 상점 면적 - 100m2, 무역 면적 - 58m2.

샌드위치 패널 기술을 사용하여 100m2 면적의 턴키 시설을 건설하는 데 110만 루블이 들 것입니다. 건물의 구조는 모든 SES 표준 및 화재 안전 규칙을 준수합니다.

공급자와 협력

음식배달은 도매 조직사전 계약하에. 최소 8~9명의 유통업체와 협력할 계획입니다. 공급업체와의 모든 결제는 은행 계좌를 통해 이루어집니다.

Rospotrebnadzor의 규칙 및 규정에 따라 고형 생활 쓰레기 및 쓰레기 제거에 대한 계약이 체결됩니다.

또 은행과 추심 협약을 체결할 예정이다. 돈(수익) 및 결제 및 현금 서비스.

직원

기업가가 특별한 직업을 가질 것이기 때문에 전임 회계사를 고용하는 것은 의미가 없습니다. 조세 제도 (UTII). 따라서 아웃소싱을 통해 회계사의 서비스를 포함할 계획입니다. 연간 아웃소싱 비용은 약 5 만 루블입니다.

상점 관리자의 기능은 기업가 자신이 수행합니다.

공급 업체가 작동합니다 교대 일정 2/2. 뒤에 좋은 성능노동 분기별 보너스가 가능합니다.

특별한 보안 시스템을 설치하여 매장을 보호합니다.

프로젝트를 시작하려면 259만 루블의 투자가 필요합니다. 이 중 자체 자금은 590,000 루블에 달하고 2 백만 루블을 빌렸습니다 (민간 투자).

기본 월 지출 개인 기업가, 직원에게 급여를 지급하는 것입니다 - 48,000 루블. 월(44%).

임금을 지불하는 것 외에도 기업가는 연금 기금과 사회 보험 기금에 보험료에 대한 큰 비용을 지불합니다. 직원은 월 14,400루블, 개인 기업가는 월 3,000루블입니다.

식료품 점의 월별 비용 (고정 비용)의 총액은 108,000 루블입니다.

연간 비용 구조는 다이어그램 형태로 표시됩니다.

총 연간 비용은 1,301,000 루블입니다.

사업의 본질과 특징을 간략하게 설명하십시오. 견본:

기관 유형:옷가게.

정사각형: 총 면적 – 50 평방 미터. 쇼핑룸- 30제곱미터 m, 10제곱미터 m - 창고, 10 - 욕실 및 사무실 공간.

소유권 유형:임차료.

위치:선택한 옵션을 나타냅니다( 쇼핑 센터, 주거용 건물 등)

일정:매일 9.00에서 21.00까지.

등록

당신의 프로젝트는 충분합니다 개인사업자 등록선택하여 OKVED 코드 47.71.– “전문점에서 의류 소매 판매”. 다음 단계는 UTII 과세 시스템의 적용을 신청하거나 USN.

기타 필수 서류 및 허가증:

• 일반 상업 등록에 대한 항목 증명서;
• 세무 서비스 등록 증명서;
• Rospotrebnadzor 및 Rospozharnadzor의 결론(이를 얻으려면 다음을 제공해야 합니다. 화재 예방대피 계획을 수립);
• 폐기물 처리 계약;
• 계정 확인;
• 연방 세무 서비스에 금전 등록기 등록;
• 국가 통계 위원회의 통계 코드;
• 노동자를 위한 위생 책.

시장 분석 및 배치 선택

이 영역에서 "두려운 길"을 따르는 것이 가장 유익합니다. 경쟁자들에게 둘러싸여 있지 않은 곳에 작은 가게를 열면 안 됩니다. 아마 거기에도 고객이 없을 것입니다.

무료로 승진하는 가장 좋은 방법– 많은 경쟁자들 옆의 번화한 장소에 위치하기 위해. 많은 잠재 고객이미 거기에 알고 좋은 선택그리고 그들은 분명히 당신을 방문할 것입니다.

상점을 여는 가장 좋은 장소는 어디입니까?

1. 별도의 건물에서(가장 비싼 옵션, 권위 있는 시설에 적합);
2. 쇼핑 및 엔터테인먼트 센터에서(센터 자체에서 방문자의 흐름 보장);
3. 주거용 건물의 1층(주거 지역에 적합)
4. 에 무역관식료품 슈퍼마켓 근처 (이 경우 구색은 일상 용품과 인기있는 간단한 액세서리로 구성되어야 함).

구색 및 가격 책정

중소기업이 번창하기 위해서는 최적의 구색을 형성하는 것이 필요합니다.

무엇을 살까?

필요한남성용 및 여성용 의류, 액세서리, 관련 제품(타이츠, 양말, 보석류)을 판매합니다. 평균적으로 마크업은 200-400%입니다. 가장 많은 것 중 하나는 청바지이며 일반적인 마진은 300-400%입니다..

예시:도매 청바지는 500 루블에 구입하고 1800-2200 루블에 판매합니다. 블라우스와 셔츠의 경우 마진이 약간 적습니다. 도매가의 최대 200-300%입니다.

공급업체 검색

평균 소득과 약간 높은 소득을 가진 구매자에게 초점을 맞춘 부티크의 경우(가장 수익성있는 옵션), 터키, 폴란드, 벨로루시, 중국(bijouterie)의 공급업체가 적합합니다. 세 가지 공급업체 옵션이 있습니다.

• 제조사 직접. 장점 중 저렴한 가격, 그러나 전체 크기 범위를 구매해야 합니다.
• 도매 공급자 중개자. 제작비는 조금 더 높지만 가장 필요한 모델과 사이즈만 가져갈 수 있습니다.
• 온라인 매장. 새로운 방법획득. 도매 사이트를 찾고, 범위를 연구하고, 구매하십시오. 저품질 제품을 구매할 위험이 있으므로 먼저 공급 업체에 대한 리뷰를 조사하십시오.

처음에는 상품에 대해 100% 선불 결제를 해야 합니다.

몇 달 간의 성공적인 협력 후에, 당신은 판매를 위해 상품을 가져갈 수 있습니다. 예를 들어, 물건을 살 때 비용의 절반을 지불하고 나머지 절반은 판매할 때 지불합니다.

생산 계획

임대 방에서 물건을 파는 사업을 시작할 가치가 있습니다. 임대 가격은 위치에 따라 다르지만 평균 50제곱미터입니다. m은 월 $ 900-1100입니다. 여기와 아래에서 모든 계산은 달러로 이루어집니다. 마감, 수리, 조명 설치에는 약 $ 2,500의 추가 비용이 필요합니다.

객실 요구 사항:

1. 2.5 미터에서 천장 높이;
2. 좋은 조명;
3. 전기 네트워크, 에어컨;
4. 메인 홀은 다용도실과 분리되어야 합니다.

정리할 때 내부 공간"미로"의 출현을 제거하고, 방문자는 쉽게 탐색하고 빠르게 찾을 수 있어야 합니다. 옳은 일 . 피팅 부스는 오래 찾을 필요가 없도록 눈에 잘 띄는 곳에 배치하십시오.

의류 매장의 기술 기반 또는 장비

처음부터 사업을 시작할 때 장비 비용을 홀 가구와 상업용 장비의 두 부분으로 나눕니다.

가구

다음을 구매해야 합니다.

• 유리 쇼케이스 2개 - $150. VICA, 러시아, 4월.
• 무역 카운터 - $ 40. DVK 스타일, 스탠데스, 이마토, 로니콘.
• 선반 (4 개) - $ 150. VICA, Standes, DVK 스타일, Torpal.
• 전신 거울 2개 - $85. Standes, "Mirror Edges", DUBIEL VITRUM.
• 교수형 바닥 (8 개) - $ 220. VICA, ABBOTT, Techservice.
• 옷걸이 세트 - $ 80. Techservice, Plastservice, Titan.
• 소형 품목 및 액세서리용 이코노미 패널(15개) - $45. ABBOTT, DVK 스타일.
• 액세서리 용 아일랜드 랙 - $ 70. VICA, 아르고스, 토팔.
• 물건과 모자를위한 2 개의 선반 - $ 80. VICA, "테크노모듈".
• 마네킹 및 몸통, 형태(흉상, 엉덩이) - $ 250-300. 러스마네켄, 마네켄 플러스.
• 거울이 있는 탈의실(3개) – $350. ABBOTT, "모듈 설계", "프로폼".

장비

1. 금전 등록기 - $ 150-200. 머큐리, 오리온, Elwes-MK.
2. 컴퓨터 - $460. 레노버, 아수스, 삼성.
3. 바코드 프린터 - $250. 양성자, 얼룩말, 시민.
4. 도난 방지 시스템(무선 주파수 게이트, 이동식 센서, 여러 대의 비디오 카메라) - $ 600-700. JSB, 정의.
5. 에티켓 권총 (2 개) - $ 10. 미시.
6. 가격표 세트 - $ 50.

가구 및 장비에 대한 투자 금액은 $3200-3500입니다. 운동에 무현금 결제, "비현금"으로 각 금융 거래에서이자 공제 조건에 대해 은행 중 하나와 계약을 체결해야합니다. 보통 은행 직원이 직접 무현금 결제를 위한 전용기를 가져와 설치해 직원들에게 교육시킨다.

마케팅 계획

소규모 사업체가 인터넷에 대규모 광고를 하거나 판촉물을 배포하는 것은 비현실적입니다. 부티크 자체의 면적을 최대한 활용하는 것이 좋습니다. 벽과 창문에 광고하거나 눈에 잘 띄는 간판이 필요하십니까? 유리문쇼핑몰에 배치할 때. 당신은 창에 쓸 수 있습니다 밝은 색할인 (예 : "20 ~ 70 %!") 및 판매, 디스플레이 광고 배너 등에 대한 데이터. 이것은 이미 렌탈 가격에 비용이 포함 된 기성품 프로모션 채널입니다. 기관이 거리(주거용 건물 또는 별채)에 있는 경우 포인터가 있는 포장 도로 표지판이 필요합니다.

다음과 같은 판촉 방법을 적극적으로 사용하십시오.

• 재고. 예: "세 번째 항목을 사은품으로", 특정 요일에 전 범위 할인(15일째 15% 할인) 등;
• 월간 매출, 할인;
• 할인 및 할인 카드.

조직 계획

사업 계획의 이 시점에서 공급업체(최소 6개)의 세부 목록과 협력 조건을 작성해야 합니다. 근무 시간과 필요한 인력을 지정합니다. 교대 근무(주당 교대)를 조직할 가치가 있습니다. 이 경우 컨설턴트 1명, 경비원 1명, 청소 1명 등 2명의 판매자를 고용해야 한다. 관리자는 인사 및 구매를 관리합니다. 회계는 프리랜서가 처리합니다.

출시 전략

회사 개설 절차:

1. 건물 검색 및 임대 계약 체결(일부 문서를 처리하려면 적절한 인증서가 있어야 하므로 이것으로 시작합니다).
2. 필요한 허가를 등록하고 취득하는 절차
3. 수리, 마무리, 통신 및 표지판 설치, 장식;
4. 공급업체와의 계약 체결
5. 장비 구매 및 설치;
6. 2개월 동안 제품 구매,
7. 고용;
8. 상품 진열
9. 판촉, 경연, 선물과 함께 큰 소리로 시작합니다.

평균적으로 출시까지는 2~3개월이 소요됩니다.

위험 평가

어떤 상황에서도 프로젝트를 계속 진행하려면 모든 종류의 위험과 그에 대처하는 방법에 대해 미리 생각하십시오..

생산 비용 증가. 이것은 더 높은 판매 가격으로 이어질 것입니다. 고객의 유출을 피하기 위해 회사에 대한 충성도를 형성하고 일반 고객에게 할인을 제공하고 서비스 품질을 모니터링하십시오. 그러면 약간의 비용 증가가 매출 감소로 이어지지 않습니다.

근처에 직접적인 경쟁자의 출현, 즉, 구색 및 가격 정책 측면에서 귀하와 거의 동일한 기관입니다. 이를 해결하는 가장 좋은 방법은 고유한 무역 제안. 독점적 인 물건, 액세서리가있는 흥미로운 부서, 판촉 판매가 될 수 있습니다.

제품 인기도 하락. 압도당하지 않도록 불필요한 것들, 따르다 패션 트렌드, 특집 기사 및 전시회. 이상적으로는 적절한 제품을 가장 먼저 제공함으로써 특정 패션 트렌드를 예상해야 합니다.

계절적 수요 및 판매 감소. 현재 비용을 충당하기 위해 판매 및 판촉을 준비하여 "비수기"를 미리 준비할 가치가 있습니다.

공간 임대 비용 변경. 에 영향을 미치다 이 순간거의 불가능한. 새 가격이 부적절하다고 판명되면 새 위치 옵션이 준비되어 있어야 합니다.

재정 계획

옷가게를 여는 데 드는 비용을 정확하게 계산하기 위해 가장 작은 비용이라도 모두 고려합니다.

자본 투자:

• 개별 기업가 등록, 국세 납부 - 약 $ 13;
• 당좌 계좌 개설 - $ 16;
• 인증서 및 허가증 등록 - $ 250-300 지역;
• 인감 만들기 - $ 15-17;
• 3개월 선지급 - $3,000;
• 수리 및 장식 - $ 2500;
• 간판 제작 및 설치 - $ 500-600;
• 판촉물 인쇄(창문 스티커, 현수막, 포스터) - $100;
• 장비 구매 - $ 3500;
• 상품 구매 - $ 8000-9000.

사업을 시작하려면 총 $19,000를 지출해야 합니다.

월별 운영비를 미리 계획해 둡시다.

1. 임대료 - $ 1000;
2. 세금, 공과금 - $150-200;
3. 급여 - $ 3000;
4. 판매용 물건 구매 - $ 3000-3500.

기업은 매달 약 $7,500를 지출합니다. 첫 달의 수익은 $ 9,000-10,000입니다. 순이익 - 1500-2500 $. 고품질제품 및 서비스, 적극적인 판촉은 9-10개월 내에 비즈니스를 회수할 것입니다.

정확하고 현실적으로 계획하려면 선택한 위치에서 주요 경쟁자를 관찰하십시오. 그들의 장단점을 고려하고 더 잘하십시오. 이것은 회사에 명성과 안정적인 수입을 제공할 것입니다.

소매 네트워크 사업 계획은 매년 점점 더 많은 수요가 있는 것입니다. 다른 어떤 분야보다 그러한 무역에서 사업을 시작하는 것이 더 쉽습니다. 이러한 이유로 경쟁은 단순히 거대합니다.

거래 네트워크 란 무엇입니까

소매 체인은 특정 일반적인 특징. 첫째, 네트워크는 적어도 두 개 이상의 상점이라고 할 수 있습니다. 둘째, 모든 것 콘센트공통 호스트로 통합되어야 합니다. 셋째, 그러한 아울렛에는 모든 상점에 대해 하나의 상품 공급자가 있습니다. 아울렛에서 제품을 대량, 즉 대량으로 판매하는 경우 한 명의 구매자가 있어야 합니다. 그러한 상점을 통합하는 마지막 것은 모든 문서의 동일한 등록 스타일입니다.

소매업체가 더 많다는 점을 추가할 수 있습니다. 효과적인 방법몇 개의 개별 매장을 운영하는 것보다 소매업을 운영하는 것이 좋습니다.

거래 네트워크 구축의 이점

체인점은 많다. 긍정적인 측면, 그러나 몇 가지 주요 사항이 있습니다.

1. 많은 상점을 통해 소유자는 필요한 경우 상품 범위를 더 잘 규제하고 가격을 낮출 수 있습니다. 이 두 가지 특성은 성공적인 거래의 핵심입니다.
2. 소매 체인의 사업 계획에는 항상 다음 지역에서 다양한 상품 구매가 포함됩니다. 대량. 이러한 대량 구매는 운송 비용 절감 측면에서 항상 더 유리합니다. 또한 도매 구매자는 종종 제품에 대해 할인을 받습니다.
3. 매장 네트워크에는 항상 단일 중앙 집중식 관리가 있습니다. 이것은 모든 결정이 신속하고 명확하게 이루어짐을 의미합니다. 최고 수준. 또한 이러한 상점에서는 자격을 갖춘 전문가 만 가장 자주 일하므로 소규모 기업에서 발생하는 많은 문제가 제거됩니다.
4. 광고가 없을 때뿐만 아니라 판매 장소를 지속적으로 검색 할 필요가 없기 때문에 상품 비용을 줄이는 것이 가능합니다. 이것 때문에 최종 가격또한 더 작아질 것입니다. 더구매자.
5. 소매 체인의 사업 계획은 또한 각 개별 상점이 자체 지역에 위치하고 수요가 다른 제품에 있을 수 있다는 점을 고려해야 합니다. 즉, 단일 유통 네트워크의 각 개별 지점에 대한 상품 선택의 약간의 독립성은 전체 기업에 플러스가 될 것입니다.

숫자로 보는 소매 체인

수치로 돌아가면 외국 소매 체인의 비즈니스 조직이 거의 전체 시장을 차지합니다. 소규모 상점이나 개별 매장은 약 4%만 차지합니다. 다른 모든 것은 단일 소유자와 함께 본격적인 네트워크에 의해 점유됩니다. 통계 시장으로 눈을 돌리면 러시아 연방, 여기에서는 상점의 20-30%만이 소매 체인의 일부입니다. 다른 모든 상점과 아울렛은 별도의 소규모 비즈니스입니다. 그러나 관찰 결과 이러한 경향이 개선되고 있음을 시사합니다. 매년 개별 포인트가 줄어들고 네트워크가 성장하고 있습니다.

또한 19개 이상의 매장을 보유한 소매 체인이 거래 체인 범주로 이동하고 있다는 점을 추가할 가치가 있습니다. 즉, 다음 개발 단계로 이동합니다. 일부 경제학자들은 계산과 관찰을 수행한 후 가장 수익성이 높은 체인이 21개 이상의 상점을 포함하는 체인이 될 것이라는 결론에 도달했습니다.

무역 네트워크 구조

고정 소매 체인은 동일한 목표를 따르는 몇 개의 매장이 아닙니다. 이들은 여러 독립 기업으로, 각각은 특정 지역에 위치하고 특정 제품이나 서비스에 대한 인구의 요구를 충족시키기 위한 것입니다. 소매 체인 관리는 전체 매장 네트워크를 관리하는 프로세스입니다. 관리의 본질은 감독이 제공되는 서비스의 품질과 수요가 있는 이러한 시점에서 필요한 상품의 가용성을 모니터링해야 한다는 것입니다. 필요한 경우이 특정 지역의 인구 요구 사항을 가장 정확하게 충족하도록 구색을 수정해야합니다.

성공적인 거래 네트워크는 시민들에게 필요한 상품이나 서비스를 가능한 한 빠르고 효율적으로 제공할 수 있다는 사실이 특징입니다. 동시에 사람이 많이 모이는 사무실이나 집 근처에 이러한 시설을 배치하는 것이 가장 좋습니다.

네트워크의 특징

소매 무역 네트워크는 다음과 같은 몇 가지 특징이 있습니다.

• 식품을 판매하는 아울렛과 비식품 제품 사이에 일정한 비율이 있어야 합니다.
• 네트워크가 이 제품의 판매를 위해 전체 시장에서 차지하는 특정 비율.
• 특정 비율의 전문 제품/서비스를 판매하는 아울렛 총 수포인트들.
• 소매 체인의 사업 계획에는 현재 존재하는 상품 및 서비스의 다양한 판매 방법이 포함되어야 합니다.

소매 체인을 특징 짓는 몇 가지 다른 지표가 있습니다. 구현 시간이 짧은 제품도 전체의 일정 비율을 차지해야 합니다. 이러한 상점은 대부분 유제품이나 육류와 같은 상품을 판매하기 때문에 냉장고를 갖추고 있어야 합니다.

네트워크를 여는 데 필요한 것

소매 체인 사업 계획에는 다음과 같은 몇 가지 특정 사항이 있어야 합니다.

1. 전체 네트워크의 제어 센터는 한 장소 또는 사무실에 위치해야 합니다.
2. 상품 구매와 관련된 모든 활동은 단일 공급업체의 단일 장소에서 수행해야 합니다.
3. 각 점포에 필요한 모든 상업 운영은 본사에서 관리자의 지도하에 개별적으로 수행됩니다.
4. 동일한 유통망에 속한 모든 매장은 최상의 제품을 공급받아야 합니다. 금전 등록기 장비, 이를 통해 판매된 재정 및 상품의 정확한 수를 유지할 수 있습니다.

단일 네트워크에 포함된 모든 포인트는 다음을 준수해야 합니다. 공통 표준내 방식대로 모습, 본사에서 엄격하게 결정하는 상품 판매에 종사합니다.

효과적인 네트워크를 만드는 방법

자신의 상점을 여는 것이 매우 수익성이 있다는 진술은 현명하고 모든 규칙에 따라 수행하는 경우에만 사실입니다. 한 지점이 아니라 전체 네트워크를 열기 시작하면 때때로 그러한 기업에서 수입을 늘릴 수 있습니다. 에 아울렛을 여는 것이 훨씬 더 유리할 것입니다. 다른 도시들서로 가까이 있는 것. 몇 가지 지침을 따르면 물질적 측면에서 불필요한 손실 없이 이 계획을 실행에 옮길 수 있습니다.

1. 잘 생각한 사업 계획을 작성합니다.
2. 네트워크 등록 및 모든 서류 접수.
3. 선택 정확한 전제매장을 호스팅합니다.
4. 유리한 조건으로 공급업체와 계약을 체결합니다.
5. 전문인력을 선발합니다.
6. 좋은 마케팅 캠페인을 실행하십시오.

네트워크 구성

1. 가장 먼저 할 일은 판매될 제품의 세그먼트와 가격 기준을 정확히 결정하는 것입니다. 네트워크는 일반 시민들이 매일 사용하는 고가의 상품과 일반 상품의 판매에 참여할 수 있습니다.
2. 두 번째 단계는 물론 세무서에 기업을 등록하는 것입니다. 체인점을 유한 책임 회사로 등록하거나 개별 사업자로 등록할 수 있습니다.
3. 한 번에 여러 지점에 대한 자금이 충분하지 않은 경우 장비가 제대로 갖추어지지 않은 여러 지점보다 본격적인 하나를 만드는 것이 좋습니다.
4. 상품 공급자를 찾고 그들과 계약을 체결 할 때 모든 논의가 필요합니다. 가능한 조건, 구매한 제품의 수가 증가하면 할인 시스템뿐만 아니라.
5. 좋은 직원을 선택하는 것이 매우 중요합니다. 그러나 가장 중요한 역할은 각 개별 상점에 있어야 하는 관리자가 수행합니다.

오프닝 규칙

비즈니스를 발전시키는 데에는 두 가지 옵션만 있습니다. 첫 번째 옵션은 자기 발견이고 두 번째 옵션은 프랜차이즈입니다. 실습에서 알 수 있듯이 일부 국가에서는 새로운 비즈니스를 독립적으로 시작하는 것보다 프랜차이즈에 대한 수요가 훨씬 더 많습니다. 프랜차이즈 네트워크를 여는 데 도움이 되는 첫 번째 규칙은 성공적인 프랜차이즈를 찾는 것입니다. 자신이 일하고 싶은 분야와 프랜차이즈를 제공할 수 있는 모든 회사를 철저히 연구하는 것이 필요합니다.

두 번째 규칙은 예산 책정입니다. 이 문서를 작성하는 것이 매우 중요합니다. 첫째, 아이디어를 구현하는 데 필요한 모든 비용이 고려되고, 둘째, 미래에 대한 명확한 계획이 없으면 단일 프랜차이즈가 프랜차이즈를 제공하지 않을 것이기 때문입니다. 또한 추정치는 상점이 위치 할 장소의 임대를 고려해야한다는 것을 기억할 가치가 있습니다. 붐비는 장소에 점을 배치하는 것이 가장 좋으며 일반적으로 그러한 장소의 임대료는 원격 장소보다 몇 배 비싸기 때문에 이것은 매우 중요한 점입니다.

머천다이징 아울렛

소매 무역 네트워크의 상품 공급은 상업적 및 기술적 조치로 구성된 특정 조치의 복합체이며 그 결과 상품이 판매 장소로 배송됩니다. 시민의 지속적인 필요를 보장해야 하기 때문에 이 시스템을 매우 면밀히 모니터링할 필요가 있습니다. 특정 형태상품.

공급 조직

안정적이고 지속적인 상품 공급을 구성하려면 몇 가지 중요한 요구 사항을 따라야 합니다.

• 제조업체의 상품 배송을 구성 할 때 공급 업체의 영토 위치와 그가 제조하는 제품의 양 및이 제품 판매를 위해 아울렛 네트워크에 필요한 양을 고려해야합니다. 공급량은 소비량보다 약간 커야하지만 너무 많지 않아야 상품이 열화 될 시간이 없습니다.
• 수입 상품의 수량은 또한 매장의 회전율 및 용량과 일치해야 합니다. 또한 포인트에 필요한 모든 것이 있는지 확인해야 합니다. 기술 장비구매한 상품을 보관하기 위해. 그러한 장비는 대부분 차가운 방육류, 유제품 등을 저장하기 위해
• 제품의 다음 배송을 위해 주문할 때 마지막 배송의 잔액을 고려해야 하며 여기에 판매된 상품의 평균 비율도 추가해야 합니다.
• 판매 시점에 상품을 공급하기 위해 적절하게 만들어진 시스템은 상품의 유통 기한이 최소화된다는 사실이 특징입니다.

제품 배송의 리듬은 매우 중요합니다. 먼저 이 특성일정한 간격으로 상품을 배송해야 합니다. 둘째, 적절하게 조정된 상품 배송 리듬은 상점에 지속적으로 소량의 제품을 공급하여 일정한 판매를 보장하고 특정 순간에 부족을 제거합니다. 소매 네트워크에 상품을 공급할 때 가장 중요한 것은 효율성입니다. 또한 제품 배송을 위한 최소 비용을 의미하는 공급의 비용 효율성을 모니터링하는 것이 중요합니다.

소매 무역은 중소 부문에서 가장 매력적인 활동 중 하나입니다. 이 범주에서는 사업 계획의 샘플과 예가 다릅니다. 일반적으로 투자 금액뿐만 아니라 유형도 다릅니다. 대략적인 거래 계획에는 비즈니스의 미묘함과 제품의 기능이 포함되어야 합니다.

소매업의 좋은 예는 의류 매장을 여는 것입니다. 일반적으로 높은 초기 투자가 필요하지 않습니다. 또한 제품 손상으로 인한 제품 분실 위험도 제거합니다. 소매 상점전문 분야를 포함한 다양한 분야에서 열릴 수 있습니다. 예를 들어, 스포츠 영양그리고 훨씬 더.

샘플 소매 사업 계획

샘플 판매 사업 계획 구조에는 다음과 같은 측면이 포함됩니다.

• 요약;
• 판매된 제품 목록;
• 생산 계획;
• 활동 조직;
• 마케팅;
• 재무 계획;
• 예측 데이터.

첫 번째 섹션은 목적, 활동 유형 및 구현 비용을 표시해야 합니다. 제품 목록은 전체 및 도매 및 판매 가격 표시와 함께 제공되어야 합니다. 거래 프로젝트에도 계산이 필요합니다 총 비용제품. 생산 섹션에는 모든 초기 비용이 나열됩니다. 상점은 건물의 임대 또는 취득과 상품 및 장비 구매가 필요합니다.

주요 부분을 고려할 수 있습니다. 재정 계획계산으로. 수익 계산, 과세 대상 및 순이익, 세금, 소득 및 비용 계산 등을 여기에 제시해야 합니다. 예측 데이터는 재무 계산을 기반으로 컴파일할 수 있습니다.

계산이 포함 된 상점 사업 계획은 고품질 편집으로 채권자와 투자자의 신뢰가 크게 증가하기 때문에 가능한 한 최단 시간에 기업가 정신의 아이디어를 실현하는 데 도움이됩니다. 소매업은 처음부터 사업을 시작하기 위한 훌륭한 기초입니다.

초기 투자금액은 532 000 루블.

손익분기점에 도달 네 번째작업의 달.

회수 기간은 부터 14개월.

중간 순이익 46 000 루블.

판매 수익성 16 % .

2. 사업, 제품 또는 서비스에 대한 설명

이 사업 계획에서는 교통량이 많은 곳의 주거 지역에 20-25m2 면적의 작은 식료품 점을 고려하고 있습니다. 별도의 건물이나 다층 건물의 1층에 있을 수 있습니다.

식품 산업은 경쟁이 매우 치열합니다. 일반적으로 주말에 사람들은 대형 마트에서 구매합니다. 그러나 사람들은 퇴근 후 특정 제품을 사야 하는 경우가 많고 슈퍼마켓에 갈 시간이 없기 때문에 편의점에 대한 수요는 여전히 높습니다.

매장을 열기 전에 구색, 가격 정책을 신중하게 고려하고 특정 상품 그룹의 향후 판매를 예측해야 합니다. 즉, 구매자 사이에서 큰 수요가 무엇인지 미리 계산해야합니다. 구색을 컴파일하는 보편적 인 알고리즘은 없습니다. 거의 모든 기업가는 시행 착오를 통해 "자신의 제품"을 찾고 들어오는 수요 및 판매에 대한 철저한 분석을 수행합니다.

가장 표준적인 제품군을 소개합니다.

• 육류 및 소시지 제품;
• 야채와 과일;
• 우유 제품;
• 식료품점;
• 과자;
• 청량 음료;
• 저알코올 제품.

또한 수익을 극대화하려면 생활 필수품(성냥, 비누, 가정용 화학 물질등) 및 애완 동물 사료.

식료품점 영업시간: 매일 9:00 - 22:00.

3. 시장에 대한 설명

고객들은 저녁식사에 필요한 물품을 구매하기 위해 퇴근 후 집 근처 가게를 찾는다. 어린이, 젊은 어머니 및 연금 수령자도 그러한 콘센트에갑니다.

1인당 화폐소득 지표 분석 지난 몇 년, 긍정적인 추세를 확인할 수 있습니다. 2009년 이후 1인당 현금 수입러시아인은 거의 2배 성장했습니다. (공식 웹사이트에서 얻은 정보 연방 서비스 주 통계 RF)

2009-2016 년 러시아의 1 인당 평균 현금 수입 및 지출, 문지름.

소득이 증가하면 가계 소비 지출이 증가합니다. 이에 따라 식비가 상승하고 있다. 소비자들은 이미 더 높은 품질의 제품을 구매하기로 선택하고 있습니다.

이 테이블은 식품에 대한 수요의 안정성을 확인하고 상점의 구색을 탐색하는 데 도움이 됩니다. (러시아 연방 통계청 공식 웹사이트에서 얻은 정보)

4. 영업 및 마케팅

5. 생산 계획

식료품 가게를 시작하는 주요 단계를 간략하게 설명하겠습니다.

정부 기관에 등록

• IP 형태로 등록하는 것을 권장합니다.
• 비즈니스 등록을 위한 가장 좋은 코드는 OKVED 코드 - 47.2 - “소매 무역 서비스 식료품, 전문 매장의 담배 제품.
• 등록 증명서를받은 후 건물에 대한 임대 계약을 작성해야합니다. 소방관의 허가를 받아야 합니다. 이 방은 모든 해당 표준을 준수해야 합니다. 최소 1층에 있어야 하고 비상구와 소화기가 있어야 합니다. 위생 및 역학 스테이션이 식료품 점의 작업에 청신호를 제공하려면 다음을 준비해야합니다.

1. 에 대한 계약 살균가옥;
2. 쓰레기 수거 계약
3. 음식물 쓰레기 처리 계약;
4. 모든 직원의 건강 기록.

• 상점에는 알코올 및 담배 제품 판매에 대한 라이센스 사본, 품질 인증서 및 SES 표준 준수, 등록 인증서가 있는 소비자 코너가 있어야 합니다. 법인, 리뷰 및 제안 책.
• UTII는 과세 시스템으로 사용될 계획입니다. 우리는 이것이 세액이 사업 소득에 의존하지 않을 때 상점에 가장 유리한 과세 제도라고 믿습니다.

건물 검색 및 수리

잠재적으로 수익성이 있는 건물은 4개의 고층 건물(약 1500명이 살고 있음)에서 100-150미터 이내에 위치한 건물입니다.

건물에는 다음 요구 사항이 적용됩니다.

• 건물은 소유하거나 임대할 수 있습니다.
• 방 면적 - 20m2 ~ 25m2;
• 하수도, 상수도, 엔지니어링 커뮤니케이션, 강력한 전기 네트워크~을 위한 냉동 장비동 기술 요구 사항장비;

건물 진입로의 접근성.

공급업체 검색

공급자 검색에 특별한 주의를 기울여야 합니다. 최고의 옵션주기적인 일정에 따라 대규모 도매 기지에서 제품을 배송하는 것이므로 수행할 수 있습니다. 스스로. 유망한 옵션은 농산물을 직접 구매하는 것입니다. 전원. 이러한 솔루션은 중개자의 서비스를 절약하고 고객에게 신선하고 고품질의 제품을 제공할 것입니다.

6. 조직 구조

원칙적으로 원점 개점 시 식료품점 주인이 직접 점장이 되어 세금을 최소화 임금자신을 청구하지 않습니다.

핵심 인력:

• 2/2 교대로 일하는 2명의 영업사원;
• 청소하는 여자.

판매자를 위한 기본 요구 사항:

• 활동;
• 높은 의사 소통 능력;
• 친선;
• 정직;
• 규율;
• 책임.

판매자는 의학 서적이 있어야 합니다.

각 판매자에게는 급여의 급여 부분이 있습니다 - 12,000 루블. 다음과 같이 계산되는 프리미엄 부분:

급여의 보너스 부분 - 수익의 5%

청소기에는 고정 급여가 있습니다 - 10,000 루블.

보너스 부분과 보험료가 포함된 전체 급여 계산은 재무 모델에 표시됩니다.

7. 재무 계획

식료품점 개설에 대한 투자는 다음과 같습니다.