Kako otvoriti poslovne terminale za plaćanje. Što trebate učiniti da biste otvorili poslovnu "platni terminal"? Koliko vam je novca potrebno za pokretanje posla

Terminal za plaćanje je hardverski i softverski kompleks izvan mreže samoposluživanje koje pruža prihvat plaćanja od pojedinci u korist bilo koje organizacije, na primjer, nadopunjavanje stanja mobilnog operatera, plaćanje komunalnih usluga, plaćanje kazni prometne policije, prijenos novca na elektroničke novčanike itd. Poslovanje na platnim terminalima karakterizira minimalno sudjelovanje vlasnika i mogućnost upravljanja terminalom putem interneta.

Prema šifrarniku, takav je posao uvršten u stupac „Ostale djelatnosti korištenja informatiku i informacijske tehnologije“, može ga organizirati jedna osoba ili trgovačka organizacija.

Opći slijed radnji pri otvaranju poslovanja s terminalima za plaćanje (platni terminal) je:

kupnja jednog ili više uređaja (ili njihov najam);
postavljanje terminala na dobrom mjestu;
njihovo održavanje i dobit.

Odabir i kupnja terminala za plaćanje

Odabir tvrtke koja prodaje terminale za plaćanje igra značajnu ulogu, jer svaki od njih može imati svoje uvjete prema ugovoru, manje ili više korisni za instalatera uređaja. Vrijedno je pročitati nekoliko ponuda unaprijed kako biste odabrali najbolju.

Prilikom odabira terminala za plaćanje, vrijedno je unaprijed planirati mjesto njegove instalacije: hoće li biti na otvorenom ili u zatvorenom prostoru. Uređaji postavljeni na otvorenom moraju biti otporniji na temperaturne ekstreme i pljačkaše, stoga su u pravilu mnogo skuplji.

Nakon kupnje uređaja za naplatu važno ga je osigurati, poslovanje na terminalima bez osiguranja je u opasnosti, jer nisu rijetki mehanički kvarovi i kvarovi, događaju se i pljačke. Proučavanje programa osiguranja raznih tvrtki za odabir najboljeg također je važna točka ovog posla, može utjecati na visinu konačne dobiti.

Odabir mjesta za ugradnju terminala za plaćanje

Odabir mjesta za postavljanje stroja osigurava 90% uspjeha. Morate biti spremni da je ugradnja uređaja bez plaćanja stanarine već prilično rijetka pojava i obično je moguća samo na mjestima gdje postoji mali protok ljudi. To znači da će otplata njegovog najma ili kupnje biti minimalna. Bolje je pronaći mjesto s velikim prometom, iako ćete za to morati platiti nešto novca, možda puno.

Vrijedno je uzeti u obzir činjenicu da na mnogim prepunim mjestima već postoje konkurentski strojevi, što znači da će se prilikom ugradnje još jednog, ukupna dobit takvog mjesta u ovom trenutku raspodijeliti na sve sudionike na tržištu.

Ponekad se čini da obilje konkurenata ne dopušta promociju poslovanja, ali sada se aktivno grade i naseljavaju novi. stambene zgrade a neprestano se otvaraju cijeli kvartovi, trgovine i trgovački centri. Stoga, uz dovoljno ustrajnosti, možete pronaći mnoge točke s velikom posjećenošću i još neopremljene terminalima za plaćanje.

Ono što čini profit

Vlasnik terminala za plaćanje prima od 1,5 do 7% (in pojedinačni slučajevi do 10%) od svake operacije provedene na njemu. Konačna dobit je zbroj ovog iznosa minus najam, trošak usluge prikupljanja, vađenja i dostave unovčiti, te trošak operacija potrošnog materijala (zamjena provjeri traku, popravak). U pravilu, inkasatori podižu sredstva jednom u dva do četiri dana, ovisno o brzini punjenja prihvatnika računa. Naravno, možete uštedjeti na ovoj usluzi i sami izvući sredstva, ali ovaj pristup je povezan s određenim rizikom.

Iskusni poduzetnici i stručnjaci u području terminala preporučuju kupnju ne jednog, već nekoliko strojeva odjednom za razvoj poslovanja, u kojem će slučaju dobit doći mnogo ranije. A ako jedan od terminala nije dobro instaliran, dobit ostalih će pokriti njegove gubitke. Kada postoji više uređaja za plaćanje, onda se poslovanje na terminalima može odvijati na daljinu automatski sustav: proučiti prohodnost instalacijskih mjesta, iznos prihoda, učestalost kvarova itd. Studija statistike omogućuje vam da utvrdite koliko je uspješno odabrano mjesto instalacije. Platni terminali mogu biti izvrstan početak za razvoj poslovanja.

Poslovanje na terminalima za plaćanje - isplativa opcija pasivni prihod. Uspješno vođenje poslovanja moguće je bez velikih ulaganja i vremenskih troškova. Dovoljno je kupiti terminal, instalirati ga i pobrinuti se za održavanje. Konkurencija u tom području je velika, ali izgledi nisu ništa manje atraktivni. Uređaji za plaćanje su popularni među ljudima i donose dobru zaradu vlasniku.

Posao platnih terminala više nije nov. Strojevi prihvaćaju novac bez ljudske intervencije. Prihod poduzetnika je provizija od iznosa položenog na terminal plus bonusi tvrtki na čiji je račun izvršena uplata. Primatelj vraća 1-3% primljenog iznosa na račun. Najmanje 98% plaćanja čine mobilni operateri. Drugo mjesto po popularnosti zauzima plaćanje kazni i komunalnih računa.

Prednosti trgovine korištenjem opreme su sljedeće:

zahtijeva razumno početno ulaganje;
mobilnost;
jednostavnost održavanja uređaja;
nema potrebe za traženjem osoblja, terminale za plaćanje može servisirati vlasnik;
stabilan prihod bez obzira na godišnje doba.

Vrste opreme, cijena

Platni terminali na drugačiji način - platni kiosci pojednostavili su život osobe u području robno-novčanih odnosa. Zahvaljujući njima, usluge se plaćaju brzo i jednostavno.

Tržište opreme je zasićeno raznim terminalima. Predložiti ulične opcije i za sobe. Po dizajnu razlikuju:

Zaslon osjetljiv na dodir: opremljen 17-inčnim monitorom s upitima za plaćanje i uputama korak po korak.
Uz tipkovnicu s tipkom, kiosci izgledaju kao bankomati i instalirani su na mjestima gdje se primaju bankovna plaćanja.

Terminali za plaćanje razlikuju se čak i po načinu instalacije:

Montirani ne zauzimaju puno prostora. Pričvršćen za zid.
Kat. Montiraju se u trgovačkim centrima, komunikacijskim salonima.
Ugrađen. Smješten u posebnu nišu.

Kiosci postaju sve popularniji dodatne mogućnosti. Neki imaju drugi zaslon za kontinuirano emitiranje oglasa, za što vlasnik dobiva dodatni prihod. Upoznajte se s ugrađenim fotokopirnim strojem i ispisom fotografija. Svi uređaji su otporni na vandalizam, mogu izdržati temperaturne padove od -40 do +40 stupnjeva.

Prilikom odabira prednost treba dati uređajima koje karakteriziraju:

dostupnost svih komponenti;
prisutnost anti-vandal premaza na senzoru i kućištu;
imati lako razumljivog korisnika softver;
dugi jamstveni rok.

Gdje instalirati?

Svakodnevno u velikim prodajnim mjestima, u malim trgovinama nailazimo na terminale za plaćanje. Prilikom organiziranja poslovanja potrebno je uzeti u obzir mjesto ugradnje uređaja.

Uzeti u obzir:

Broj ljudi koji prolaze kroz terminal u jedinici vremena.
Njihov interes za plaćanje usluga putem terminala.
Solventnost klijenta.

Dobar prihod donose automati postavljeni u trgovinama, sveučilištima, željezničkim kolodvorima. Profitabilni uređaji postavljeni na ulicama, na mjestima gdje se ljudi kreću na posao, učenje, školu, vrtiće, u podzemnim prolazima.

Održavanje platnih terminala

Kvalitetan rad opreme jamči kontinuirani protok kupaca. Tijekom rada, oprema zahtijeva preventivno održavanje ili otklanjanje kvarova. Ovaj posao treba povjeriti samo profesionalcima.

Vlasnik terminala morat će se suočiti sa situacijama koje se mogu ispraviti pozivom stručnjaka:

rješavanje problema;
popravak i održavanje;
praćenje stanja;
otklanjanje kvara softvera, ponovna instalacija;
procjena štete u slučaju osiguranog slučaja;
čišćenje remena, zamjena valjaka i elemenata;
popravljanje bugova, instaliranje ažuriranja softvera;
promjena bloka (pisač, čitač kartica, monitor);
uklanjanje papira, zaglavljenih novčanica, plastičnih kartica;
otkrivanje zlonamjernog softvera;

Trošak održavanja ovisi o kompleksu obavljenog posla (300 - 5000 rubalja).

Odakle početi: akcijski plan, izračun troškova

Instalacija terminala za plaćanje na početku aktivnosti može biti ograničena na 1-5 uređaja. Korištenje rabljenih uređaja koštat će 2 puta jeftinije. U slučaju nedostatka sredstava, možete se izvući iz situacije kupnjom opreme na leasing na 1-2 godine. Banke daju ovaj kreditni proizvod uz predujam od najmanje 30%.

Minimalni iznos na depozitnom računu za nesmetan rad jednog kioska varira od 40 do 150 tisuća rubalja. Ako je iznos iscrpljen, klijent neće izvršiti uplatu dok vlasnik terminala ne dopuni depozit.

Cijena ugovora o najmu ovisi o lokaciji terminala. NA veliki gradovi najam jednog mjesta za gužvu iznosi najmanje 8.000 rubalja. Međutim, moguće je pronaći područje s visokom posjećenošću i naknadom najma ne više od 2000 rubalja.

Prilikom odabira platnog sustava za servisiranje terminala odaberite jedan od sljedećih: E-PORT, DELTA, OSMP i CYBERPLAT.

Izračun povrata - Poslovni plan terminala plaćanja

Prihod poduzetnika ovisi o mjestu platnog kioska i može biti 1000 - 4000 rubalja dnevno. Uključuje dvije stavke:

Kamate na plaćanje klijenta, koje se određuju prema nahođenju vlasnika terminala. U pravilu je stopa 7-10%.
Postotak koji osigurava platni sustav. Bonus ne prelazi 1-2% iznosa uplata.

Recimo da je veličina prosječnog dnevnog prihoda 4000 rubalja dnevno. Na temelju tog iznosa izradit ćemo poslovni plan za terminal za plaćanje.

Jednokratni troškovi:

Kupnja uređaja - 60.000 rubalja.
Fiskalni registar - 20.000 rubalja.
IP registracija - 4000 rubalja.
Troškovi prijevoza - 2000 rubalja.

I to: 96.000 rubalja.

Mjesečni troškovi:

Iznajmljivanje prostora za terminal - 1500 rubalja.
Troškovi komunikacije - 150 rubalja.
Kupnja čekovne trake - 100 rubalja.

I to: 1750 rubalja

Prljav profit:

4000 (prosječni dnevni prihod) * 30 (broj kalendarskih dana) * 10% (postotak vlasnika) = 12 000

Neto dobit:

12 000 - 1750 = 10250 rubalja mjesečno.

Razdoblje povrata:

86000 / 10250 = 8 mjeseci 2 tjedna.

Dakle, povrat uređaja će trajati 8 mjeseci.

Koji porezni sustav odabrati?

Pravi izbor sustava oporezivanja ključ je profitabilnog poslovanja. Moguće je donijeti pravu odluku izračunavanjem opcija, a zatim analizom rezultata. Ako vam porezni režim ne odgovara, možete ga promijeniti na početku sljedećeg poreznog razdoblja. Korak po korak algoritam odabira:

Instaliran je sustav koji je prikladan posebno za poslovanje na platnim terminalima: OSNO, USN, UTII ili PSN. Tvrtke koje proizvode bilo kakve proizvode ne mogu raditi na PSN (patentnom sustavu) ili UTII ( jedinstveni porez na imputirani prihod). OSNOVNI, TEMELJNI ( opći sustav) prikladan je za sve poduzetnike. USN (pojednostavljeni sustav) uključuje najširi popis aktivnosti.
Upoznajte se s ograničenjima za organizacijske i pravne norme. patentni sustav predviđeno samo za IP. Njegova uporaba u LLC-u ne dopušta porezni broj.
Naučite dopušteni broj zaposlenika. Patentni sustav omogućuje vam zapošljavanje ne više od 15 ljudi. USN i UTII osiguravaju tim do 100 zaposlenika.
Usporedite granice prihoda. Pojednostavljeni porezni sustav može se primijeniti u tvrtkama čiji godišnji prihod ne prelazi 150 milijuna rubalja.
Analizirajte mogućnost potvrđivanja troškova. To je potrebno za pojednostavljeni porezni sustav (prihodi minus rashodi).

Mali IP-ovi obično biraju pojednostavljeni sustav. Ima dvije vrste: plaćanje 6% prihoda ili 15% "prihodi - rashodi".

Kako plaćate mobilnu komunikaciju? Da, uz njegovu pomoć. Terminal za plaćanje toliko je ušao u naše živote da je jednostavno nemoguće zamisliti život bez njega. Da budem iskren, sjećate li se još kako možete staviti novac na svoj telefon, ako ne putem ovoga automat za prodaju? Pogledajmo koliko možete zaraditi na terminalima za plaćanje otvaranjem svoje tvrtke.

Mjesto

Terminal za naplatu može se postaviti gotovo svugdje gdje postoji staja teći od ljudi. Mogu se naći u velikim trgovački centar i obrazovna ustanova, i u gotovo svakoj trgovini, pa čak i na ulici. Ulični strojevi se donekle ističu od konvencionalnih terminala za plaćanje jer su više izloženi riziku od oštećenja i pljačke. Vanjski terminali može biti i prilično profitabilan i stvarno besposlen uzalud. Ovdje je faktor lokacije još važniji. I što je najvažnije, osoba nije uvijek spremna izvaditi novčanik na ulici i dobiti novac. Dakle, ulični terminali i dalje zahtijevaju nadzornu kameru ili neku vrstu danonoćnog objekta u blizini, bilo da se radi o ustanovi ili trgovini.

Ekonomičnost i usluga

Terminal za plaćanje zarađuje na proviziji prilikom plaćanja. Uz proviziju naplaćenu od klijenta, možete računati i na naknadu od primatelja uplate. Tvrtke vraćaju mali postotak, obično ne više od 1%. U isto vrijeme, vrijednost interna komisija varira ovisno o ukupno potrošenom iznosu. Oni. veliki klijenti dobivaju veće nagrade ne samo zbog većih količina, već i zbog viših kamata. Ovaj trend je doveo do konsolidacije igrača. Male tvrtke počele su se udruživati u grupe kako bi dobile maksimalne stope naknade i izgradile svoje strukture. Treba znati da se 98% transakcija s terminalima za plaćanje odnosi na dopunu računa Mobiteli. Uz toliki broj mogućih namjena plaćanja prikupljenih u platnim sustavima, popularne su samo kazne, najam i internet. Najprofitabilniji u isto vrijeme ostaju nazivi rada s mobilnim tvrtkama. Kada klijent dopuni svoj račun i stavi svoju novčanicu u aparat, vaš novac dolazi na njegov telefon s vašeg bankovnog računa. Važno je razumjeti da se ciklus kretanja novčane mase može prekinuti, naime, da biste izvršili plaćanja, za to već morate imati novac na svom računu. Nakon što se račun presuši, kupci će nastaviti ulagati novac i čekati nadopunjavanje bilance. A novca za njih neće biti. Kontinuitet ciklusa je vrlo važan, potrebno je stalno pratiti stanje sredstava, prikupljati terminal za plaćanje i odnijeti novac u banku. Inače će pasti povjerenje u vaš uređaj i nitko ga neće koristiti. Povrat terminala za plaćanje uvelike ovisi o njegovoj lokaciji. Ako računamo povrata kao omjer početnih troškova i prihoda, moramo razumjeti što točno smatramo početnim troškovima. Terminal za plaćanje može se kupiti za 50 - 100 tisuća rubalja. Ali ovom iznosu potrebno je dodati i sredstva koja će biti potrebno uplatiti na račun kako bi se osigurao posao. U isto vrijeme, što više prohodnost, teme više sredstava morat će se trajno zamrznuti kako bi se osigurao rad. Sakupljanje se obično odvija 1-2 puta tjedno. Što više mogućnosti za prikupljanje imate, manje novca možete imati u optjecaju. Najam terminala za plaćanje uvijek je različit ovisno o lokaciji, ali u većini slučajeva iznosi 2-3 tisuće rubalja za male prodajnim mjestima, mali trgovački centri i trgovine. Veliki trgovački centri prasadi za mjesto od 10 do 20 tisuća rubalja. Terminal za plaćanje je nepretenciozan, za rad mu je potrebna samo dostupnost sredstava na SIM kartici za pristup internetu, sredstva na računu i blagajna. Troškovi na nesmetan rad beznačajni i iznose oko petsto rubalja mjesečno. Također morate očekivati da za prikupljanje trebate položiti tisuću rubalja mjesečno za jedan uređaj. Na terminalu za plaćanje možete zaraditi u prosjeku 5 - 7 tisuća rubalja mjesečno. Ako instalirate stroj na dobro prohodno mjesto, možete računati na pokazatelj od 10 - 15 tisuća rubalja. Ali kao što praksa pokazuje, posvuda je postavljena velika masa automata, raspršujući tokove potencijalnim klijentima, a svojim vlasnicima donose male prihode. Tako, povrata terminal za plaćanje može biti od šest mjeseci do godinu dana.

Politika rada

Prisutnost platnih terminala i na velikim i na malim mjestima posljedica je niza čimbenika. Jedna od njih je natjecanje. Što je više prometa, to je veći prihod. Ali uz to dobivate veće najamnine, veće rizici, da će se novi igrači stalno prijavljivati za vaše mjesto. Neki od vaših stanara mogu imati dobre prijatelje ili rođake koji žele zauzeti vaše mjesto. Da, i samo slučajni ljudi koji to žele mogu stalno podizati cijenu. Kao rezultat toga, može vam se ponuditi više visoke cijene za uštedu prostora. Drugi važan faktor- nositi. Ako se nalazite u velikom trgovačkom centru, sigurno imate dobre količine. Ali razmislimo o tome što dobivate uz to. Naime, više visoko opterećenje. Stroj će se puno češće koristiti, češće će se kvariti i puno brže kvariti. Možete zaraditi duplo više ako ga stavite prohodno mjesto, ali istovremeno je moguće smanjiti njegov vijek trajanja za četiri puta. I ovdje više nije tako jasno da li dobivate ili gubite takvim izborom.Treći faktor je prosječna provjera. Možete pogoditi s mjestom i imati vrlo dobre količine. Primjerice, ako je vrlo značajan dio osiguran uplatama za stan. No, pritom treba shvatiti da su kamate na stanarinu toliko male da će osjećaj da vam je netko prevario sav novac, a da vam nije dao da zaradite, bitniji od same dobiti. S druge strane, možete imati male količine, na primjer, na sveučilištu, s velikim brojem minimalnih plaćanja, prihod za koji doseže 30% - 40%. Takav terminal može donijeti vlasniku puno više novca uz minimalnu upotrebu. obrtni kapital i usluga. Ovo pitanje treba shvatiti vrlo ozbiljno. Upravo znanje čini poslovanje na platnim terminalima uspješnijim. Informacije o tome gdje će uređaj biti tražen su skupe. Ponekad trošak može biti sam posao. A ovdje je najviše najbolji savjet, počnite raditi i planirati prije postavljanja stroja. Treba prikupiti informacija. Shvatite tko će koristiti vaše usluge. Potrebno je unaprijed prikupiti podatke o tome koliko ćete potencijalnih kupaca imati i kolike količine možete očekivati. Sjećam se slučaja kada je u velikom trgovačkom centru instaliran stroj koji je donosio 75 tisuća rubalja mjesečno. I to se može smatrati uspjehom ako ne znate da je njegova stanarina koštala potpuno isto. Dakle, već u fazi pregovora morate shvatiti da je trošak najma odlučujući ulogu u uspjehu tvoj posao.

Fiskalni registratori za terminale

Osim toga, pitanje fiskalnih registara za terminale i savezni zakon FZ 103 od 03. lipnja 2009. godine, na snazi od 01. travnja 2010. godine. Komentirajući sam FZ 103, možemo reći da u ovaj trenutak bilo kakvu aktivnost terminala za plaćanje treba obavljati samo ako postoji uspostavljen fiskalni registar. Članak 12. članka 4. Federalnog zakona br. 103-FZ: “agent za plaćanje, prilikom primanja plaćanja, dužan je koristiti blagajna oprema s fiskalnom memorijom i kontrolnom trakom" Iznimka su samo banke koje zadržavaju pravo obavljanja takvih poslova bez dodatnih ulaganja. Svi ostali, odnosno mali poduzetnici, samo su se radovali nova prilika dobro zaradite, trenutno morate kupovati svake godine ECLZ blok skladište za Porezni ured u šifriranom obliku informacija o tekućim operacijama. Istodobno, trošak ECLZ bloka iznosi 7 - 8 tisuća rubalja. Osim toga, tvrtka je bila dužna održavati svoje fiskalne registre u centrima Održavanje CTO i povezani troškovi. Određene su i kazne za nastavak rada bez fiskalnih registara u iznosu od 3 - 4 tisuće rubalja za pojedinačne poduzetnike i 30 - 40 tisuća rubalja za LLC. Pa, najugodnija inovacija bila je obvezno stavljanje na provjeru podataka o vašoj stvarnoj adresi (ako ste samostalni poduzetnik) ili o svom uredu (ako ste LLC). Oni. ljubazno ponudite informacije o tome gdje vas mogu opljačkati svakom uljezu. Ova inovacija predstavljena je kao prilika da se zaustavi rast brzo rastućeg broja transakcija za unovčavanje sivog Gotovina teče. Zapravo, brzo rastuća linija poslovanja jednostavno je postala skuplja i nezgodnija za održavanje. Zagušivši poslovanje platnih terminala, banke su dobile značajan dio toga ukusna pita. Teško je pronaći druge komentare na zakon FZ 103.

atraktivnost

Ispitali smo značajke rada jednog od najsjajnijih vrste prodajnog posla. Nakon što smo shvatili koliko terminali za plaćanje zarađuju i kako to rade, možemo s povjerenjem reći da je poslovanje terminala stabilno, pouzdano i nepretenciozno. Upravo ga autonomija ovih uređaja čini posebno atraktivnim, omogućujući vam da slobodno kombinirate ovu aktivnost s drugom. Povijest razvoja ovog tržišta u našoj zemlji doživjela je razdoblje brzog rasta, potiskivanja i stabilizacije. Trenutno je situacija na tržištu u nekima mir. Pravila igre su formulirana, tržište više neće rasti koliko je prije. Zasićenost tržišta zabilježena ove godine Mobiteli, pa se stoga ukupan volumen plaćanja za nadopunu salda stabilizira. Iako su i strukturne promjene sasvim moguće, vezane uz preraspodjelu plaćanja, te namještanje korištenja telefonskog računa za plaćanje svih vrsta usluga. To može postati pozitivan trend i značajno povećati iznos sredstava položenih na račune. Poslovanje na platnim terminalima još dugo će biti privlačan i stabilan izvor prihoda. Trendovi u razvoju društva već su odredili postupnost smanjenje zaliha papirnog novca i zamjena za . Ali također duge godine terminali za plaćanje bit će sastavni dio našeg svakodnevnog života.

Na početku njihovog pojavljivanja, terminali za plaćanje izgledali su poput rudnika zlata. Oni su uzgajali i popunjavali slobodne niše. Prošla su vremena lake zarade, ali posao je ostao i razvija se. Oni koji nisu lijeni i spremni potrošiti novac na startu za pokretanje 3-4 terminala mogu računati na povrat novca u roku od šest mjeseci. Vlasnici terminala suočeni su s velikom konkurencijom. Potrebno je pratiti trendove na tržištu usluga i odgovarati na zahtjeve kupaca. Tehnologije online plaćanja i internetskog bankarstva neprestano se razvijaju. Pojavljuju se novi modeli opreme i tehnologija. Sposobnost držanja koraka s napretkom ključ je profitabilnog poslovanja.

Je li moguće zaraditi na platnim terminalima: koliko je posao isplativ?

Terminali za plaćanje postali su uobičajena pojava. Možete ih vidjeti posvuda, posvuda su. Čak i u slabo naseljenim kutovima, u seoskoj trgovini ili na polustanici gdje putnici čekaju električni vlak, susrećete se nezamjenjivi pomoćnici daljinsko plaćanje. Gledajući ih, razumiješ, budući da su vrijedni, onda postoji korist. Postoji iluzija lakog novca. Kupio sam terminal, potpisao ugovor, spojio se na sustav, počeo pružati usluge i obračunavati provizije.

Terminali za plaćanje nalaze se na svakom koraku

Shema je točna, ali postoje nijanse i zamke. Puno frustriranih poduzetnika luta od foruma do foruma i priča o neuspjehu, gubitku i žali zbog složenosti slučaja. U međuvremenu, njihovi sretni kolege šute i kupuju novu opremu za razvoj niza usluga. Primjer potonjeg je inspirativan, ali kada napravite prvi korak, trebali biste procijeniti rizike i sami odlučiti koliko je ovaj poduhvat isplativ.

Mogući rizici

Postoji mnogo rizika, kao iu svakom poslovnom projektu:

Terminali su složeni elektronički uređaj, u kojem su koncentrirane mehaničke komponente i računalno punjenje softverom. Neuspjeh jednog elementa dovodi do kvara cijelog sustava.
Rad terminala ovisi o neprekidnom opskrbi električnom energijom, pouzdanosti mobilnog operatera i internet provajdera.
Terminali su objekti napada vandala, prevaranta i hakera. Neki pokušavaju izvršiti plaćanje bez plaćanja, drugi otvaraju akceptore, treći iz huliganskih pobuda razbijaju opremu, tuku paravane, ubacuju smeće i strane predmete u utore za primanje novca i bankovnih kartica.
Terminali zahtijevaju održavanje: preuzimanje gotovine, punjenje blagajne, sanitarno čišćenje, planske i tehnološke provjere rada mehaničkih komponenti i pouzdanosti softvera.
Užurbano mjesto gdje terminal redovito ostvaruje prihode može se na kraju pokazati rijetko naseljenim.
Vlasnik prostora s kojim je sklopljen ugovor o zakupu prostora ne smije produžiti ugovor niti postavljati dodatne uvjete.
Terminali postaju moralno zastarjeli prije nego im ponestane resursa. Svake godine postoje novi modeli s boljim performansama.
Nelojalna konkurencija poduzetnika s administrativnim resursima.

Prednosti

Bez rizika nema posla. Morate biti spremni za ovo. Stotine vlasnika terminala nose se s poteškoćama i poteškoćama koje im se nađu. Kada znate koji rizici čekaju, oni se mogu predvidjeti, njima se može upravljati. Prednosti poslovanja na platnim terminalima daleko nadmašuju rizike, jer:

Moderni terminali su pouzdani. Glavni troškovi idu na kupnju i instalaciju, nakon čega terminal donosi stabilan prihod uz minimalne troškove.
Terminal se može iznajmiti ili kupiti na leasing.
Stanovništvo je naviklo koristiti terminale, radije ide na njih, a ne na blagajnu banke.
Po potrebi, terminal se može premjestiti na drugo prikladno mjesto ili prodati. Postoji stalna potražnja za rabljenim terminalima.
Upravljanje mrežom od 4-5 terminala nije teško za neiskusnog poduzetnika koji pravi prve korake u poslovanju.

Povratom početne investicije, što će se dogoditi za otprilike šest mjeseci, poduzetnik će steći neprocjenjivo iskustvo i moći će odrediti u kojoj mjeri može proširiti svoje poslovanje ili se odlučiti za diversifikaciju. Na primjer, počet će istraživati povezana tržišta usluga u Automati, aparati za kavu itd.

Početak: potrebni dokumenti

pravna osoba ili individualni poduzetnik napraviti prvi korak je lako. Instalacija terminala ne zahtijeva licenciranje. Pojedinac će dio svog vremena morati potrošiti na registraciju poduzeća. Ako se planira instalirati ne više od 5 terminala, tada je IP sasvim prikladan za tu svrhu, pogotovo jer takva poduzeća imaju raznim oblicima oporezivanje: 6% na imputirani prihod (“imputacija”), 15% na dobit (“pojednostavljeno”), kupnja patenta na godinu dana.

Bilo koji tri opcije omogućuje optimizaciju poreza na razinu ispod 13%, koja se naplaćuje na dohodak fizičkih osoba. Dakle, sljedeći koraci su:

Registracija individualnog poduzetnika (prijavite se s putovnicom i prijavom poreznoj službi i platite 800 rubalja državne pristojbe).
Iznajmljivanje mjesta.
Kupnja i podešavanje opreme.
Sklapanje ugovora s platnim sustavima, mobilnim operaterom i internet provajderom.
Registracija partnerskih ugovora s organizacijama u čiju će se korist primati plaćanja.
Sklapanje ugovora o naplati.
Organizacija održavanja terminala.
Organizacija povratnih informacija kupaca za rješavanje sporova.

Zadnje dvije točke su vrlo važne. Postoji mnogo terminala za plaćanje, ugled na tržištu usluga ključ je stabilnog rada. Kupci se neće vraćati na terminal gdje plaćanje nije uspjelo. Ili će uopće proći ako terminal izvana izgleda neuredno.

Odabir opreme

Potražnja za terminalima stimulirala je proizvođače. Oči se dižu od prijedloga. Zdrav razum diktira izbor najnoviju opremu. Ali koštat će više, osim toga, teško je pronaći recenzije o njemu, jer je nedavno iskorišten. Idealnih modela nema, kao što nema apsolutno loših među onima koji već dugi niz godina služe svojoj namjeni. Minimalni set komponente u terminalu za plaćanje su sljedeće:

akceptor novčanica;
zaslon s kontrolom na dodir i anti-vandal premazom;
pisač blagajne s funkcijom fiskalnog registratora koji ispisuje i izdaje potvrde o uplati;
Modemi za mobilnu komunikaciju i internetsku vezu;
alarm i signalizacija za hitne slučajeve;
utor s čitačem bankovnih kartica;
Skener barkoda.

Napredniji terminali omogućuju prikaz reklamne ili televizijske slike, informacije i pravnu pomoć u obliku tekstualnog i glasovnog navođenja, komunikaciju s operaterom i druge korisne funkcije korisničke podrške. Ali što tvrđi uređajšto je zahtjevnije za njegu i održavanje.

Prije kupnje obavezno provjerite terminal

Postoji mnogo ponuda za kupnju rabljene opreme na tematskim forumima i stranicama s oglasima. Praktički novi terminali koji su služili nekoliko mjeseci prodaju se nekoliko puta jeftinije u odnosu na cijene u katalozima proizvođača i distributera. Za to ne postoji jedinstveno pravilo. Kupnja se može pokazati uspješnom ili, obrnuto, izgubljenim novcem. Početnik treba paziti da ne troši novac bez konzultacija sa stručnjacima.

Kako odabrati mjesto za terminal

Terminal je dizajniran da služi klijentima, njegova profitabilnost ovisi o tome koliko puta i za koji iznos se vrše plaćanja. Što se češće koristi, to će vlasniku donijeti više novca. U Moskvi jedan terminal ima u prosjeku 1000 ljudi, brojke se razlikuju po regijama. U prosječnim brojkama ima lukavosti i prijevare, ali možete se usredotočiti na njih. Ako se, na primjer, u mjestu prebivališta poduzetnika ispostavi da 1 terminal ima 4000 stanovnika, to je jasan znak da tržište platnih usluga nije savladano i da postoje slobodne niše.

Čak i ako se čini kao sve zgodna mjesta okupirani od strane drugih poduzetnika, uvijek možete pronaći nenaseljeno mjesto. Trebali biste ići okolo i gledati tokove ljudi na prepunim mjestima:

trgovački i poslovni centri;
željezničke stanice, zračne luke, autobusne i željezničke stanice;
obrazovne ustanove, objekti slobodnog vremena stanovništva;
medicinske ustanove;
podzemni prolazi i stajališta javnog prijevoza;
mjesta tradicionalnih javnih događanja.

Zašto su terminali dobri? Svojom mobilnošću. Po potrebi se mogu transportirati i instalirati na drugom mjestu. Budući da je fleksibilan, poduzetnik može premjestiti terminale tamo gdje se očekuje povećanje broja potencijalnih kupaca.

Suradnja s platnim sustavom

Odabir sustava plaćanja sličan je odabiru poslovnog partnera. Kako se početnik ne bi osjećao nesigurno, kao na raskrižju, trebao bi proučiti tržište platnih sustava u fazi kupnje terminala. Ima ih nekoliko desetaka, aktivno se natječu jedni s drugima, svaki je dobar na svoj način i nije bez mana. Vlasnik terminala može:

sklopiti izravan ugovor s jednim ili više platnih sustava;
povezati se s platnim sustavima putem glavnog agenta;
vršiti plaćanja putem tvrtki agregatora koji rade s nekoliko sustava plaćanja;
koristiti usluge Internet bankarstva.

Izravna plaćanja su najprofitabilnija, terminal će od njih dobiti maksimalnu nagradu, ali su mogućnosti poduzetnika za takve operacije ograničene. Što više terminala ima i što je šira pokrivenost organizacija u čiju korist se primaju plaćanja, to će se više posrednika pojaviti. Na tu neizbježnost morate se pripremiti unaprijed proučavajući ponude na tržištu platnih sustava. Stručnjaci savjetuju da obratite pozornost na sljedeće kriterije:

ugled, slava i pouzdanost;
stabilnost poslužitelja za obradu plaćanja;
kvaliteta softvera, njegova kompatibilnost s terminalom za plaćanje;
iznos naknade iz platnog sustava agentu;
kompatibilnost sa sučeljem lokalnih davatelja usluga;
mogućnost prikazivanja reklama na terminalima za plaćanje;
sposobnost samog terminala da fleksibilno konfigurira sučelje za zahtjeve platnog sustava;
interes sustava za nove agente, pogodnosti i promocije.

Među platnim sustavima koji djeluju na tržištu više od godinu dana i koji su zadobili povjerenje kupaca izdvajaju se: CyberPlat, QIWI Wallet (Qiwi Wallet), JV Quickpay, DeltaPay, Comepay, SkySend. Popis je daleko od potpune, ima ih puno više. Svaki sustav ima svoju korporativnu web stranicu na kojoj se možete upoznati sa značajkama rada, dobiti potrebne informacije, tehničku podršku i sklopiti agencijski ugovor.

Održavanje terminala

Terminali se ne smiju ostavljati bez nadzora, čak ni na najgušćem mjestima. Jednom dnevno trebate provjeriti njegovo stanje i rad. Mjesto na kojem se postavlja terminal trebalo bi privući kupce. Dakle, ovo područje mora biti čisto. Potrebno je postaviti kante s vrećama za smeće koje se redovito mijenjaju. Zaslon osjetljiv na dodir je bez tragova prljavštine i masnoće. Tamo je sanitarne norme i elementarno gađenje klijenata. Vrlo često terminali za plaćanje stoje u skupinama od nekoliko komada i pripadaju različitim vlasnicima. Ne propustite kupce samo zato što susjedni terminal izgleda čisto i uredno.

Svaki terminal je opremljen dokumentacijom koja mora sadržavati upute za uporabu. Održavanje ne smije biti prepušteno slučaju, kvaru ili kvaru – to nije samo gubljenje vremena, izgubljena dobit i dodatni troškovi dežurne službenike, ali i pad ugleda. Također morate razumjeti psihologiju ljudi koji koriste terminale. Razvijaju nešto slično uvjetnom refleksu. Navikli na plaćanje na jednom terminalu, ti se ljudi automatski vraćaju na njega. Takvi kupci ne bi trebali biti izgubljeni zbog nepoštivanja uvjeta i postupaka održavanja.

Unutarnja organizacija terminali

Usluga je inferiornija od specijalista, ali trenutna skrb je u ovlasti samog vlasnika ili osobe koja je imenovana. Popis odgovornosti trebao bi uključivati:

dnevni pregled i provjera, čišćenje od onečišćenja, čišćenje područja neposredno uz terminal;
provjera trake blagajna, zamjena ako je potrebno;
uklanjanje krhotina i stranih predmeta s prihvatnika računa i iz utora za bankovnu karticu;
o pregledu i utvrđenim nedostacima prijaviti vlasnika.

Problemi s komunikacijom i internet vezom rješavaju se putem tehnička podrška operatera i davatelja usluga. Naplatu gotovine malih iznosa lako je izvršiti sami ako se riješe sigurnosni problemi. Ali, u pravilu, naplatu provode specijalizirane tvrtke s kojima je sklopljen ugovor.

Ukoliko se tijekom pregleda otkrije pokušaj neovlaštenog otvaranja terminala, vandalska oštećenja, kvarovi, terminal treba isključiti i postaviti znak upozorenja za korisnike. Zatim prijaviti policiji i osiguravajuće društvo o incidentu, a zatim postupiti prema njihovim uputama.

Video: kako terminal radi i što učiniti u slučaju kvara

Izračun troškova

Početna investicija ovisi o mnogim čimbenicima, no tržište se ustalilo, što olakšava izračun ulaganja. Najveći trošak je kupnja terminala. Ostavljajući po strani rabljene, uzimamo u obzir samo nove modele. U katalozima proizvođača cijene se kreću od 125.000 do 305.000 rubalja. za izračun, uzet ćemo 215.000 rubalja. Iznajmljuje se 1 m2 za jedan terminal. područje. Za preostale pozicije uzimamo prosječne vrijednosti.

Tablica: početno ulaganje

Ukupno, instaliranje mreže od 4 terminala zahtijevat će 900.000 rubalja. Zašto baš 4? Jer, prema mišljenjima poduzetnika koji se dugo bave ovim poslom, ugradnja 1-3 terminala ne daje dobit dovoljnu za održavanje i razvoj poslovanja.

900 000 rubalja iznos nije mali, ali usporediv s onim što banke daju za potrošačke kredite. U ovom slučaju zajam nije potrošački, već za posao koji se smatra profitabilnim. U zainteresiranoj banci možete dobiti kredit uz povoljnu, povlaštenu kamatu, te nadopuniti tablicu mjesečnih troškova otplatama kredita. Usput, plaćanje se može izvršiti putem vašeg terminala.

Mjerilo tekući troškovi mali, samo nekoliko pozicija, uglavnom ponavljajući one izvorne.

Tablica: mjesečni troškovi

Ukupno 33 000 rubalja. prilikom zapošljavanja djelatnika koji će kontrolirati rad terminala. Bez toga, 23.000 rubalja, ako se vlasnik može sam nositi. Hoće li prihodi pokriti početna ulaganja i tekuće troškove? Odgovor: da! Glavne komponente prihodovne strane (prosječno mjesečne brojke za 1 terminal) prikazani su u donjoj tablici.

Tablica: prognoza dobiti

Za mjesec dana poduzetnik može računati na (107.000 - 33.000) \u003d 74.000 rubalja. To znači da će za otprilike 9-10 mjeseci u potpunosti nadoknaditi početno ulaganje. Za to vrijeme nastat će 190.000 tekućih troškova koji će se podmiriti za 3-4 mjeseca i poslovanje će dostići mjesečni neto prihod. Ne preporuča se svu dobit trošiti na osobne potrebe i potrošnju. Dio toga svakako mora ići na širenje i razvoj poslovanja.

Približan povrat poslovanja idealni uvjeti- 3-4 mjeseca.

Moguće poteškoće i rješenja

Poduzetnik koji posluje legalno uz otvoreno prijavljivanje, koji poštuje zakone, pod zaštitom je države. Stoga su svi ugovori pisanje, pričvrstiti potpisima i strogo se pridržavati. Ova praksa vam omogućuje da branite svoje interese na sudu ako su partneri ili kontrolna tijela nezakonitim radnjama nanijeli štetu poduzeću.

U odnosu vlasnika terminala i klijenata najproblematičnija je situacija kada je terminal primao novac, ali je uplata izvršena za manji iznos ili uopće nije prošla. Za uspješnog poslovanja ponekad je potrebno popustiti i protumačiti sve sumnje u korist klijenta, zadovoljiti njegove zahtjeve i provesti internu istragu. U slučaju kvara zbog krivnje proizvođača opreme, pružatelja mreže ili platnog sustava, pozabavite se njima, sve do ročišta na arbitražnom ili građanskom sudu. Ako se pokaže da postoje znakovi prijevare u radnjama klijenta, prenesite materijale agencijama za provođenje zakona. Zastara za takve slučajeve je 3 godine.

U posljednje vrijeme ljudi sve više plaćaju usluge putem terminala za plaćanje. To uključuje plaćanje komunalnih, internetskih, mobilnih, kabelskih TV usluga. Instaliranje vlastitog terminala može biti prilično isplativo ulaganje. Trošak pokretanja posla ne prelazi 1.000.000 rubalja, a relativno mali trošak stroja isplatit će se u prvih nekoliko mjeseci.

Što je posao?

Posao instaliranja terminala za plaćanje daleko je od novog. Njegova se bit svodi na ugradnju posebnih terminala koji prihvaćaju razne vrste plaćanja bez ljudske intervencije. Pritom se prihod vlasnika sastoji od provizije za primanje uplata i bonusa tvrtki koje ih prihvaćaju.

Danas ulazak u posao zahtijeva znatan trud, jer u svemu veliki gradovi niša je već dugo zauzeta. Čak i ako instalirate svoj stroj, konkurencija će biti previsoka da biste zaradili stvarno veliki novac. Najuspješniji posao u malim gradovima, područnim centrima.

Gdje početi?

Potrebno je započeti s organizacijom poslovanja registracijom kao. Da biste to učinili, samo se obratite podružnici INFS-a s paketom papira i potvrdom o plaćanju državne pristojbe.

Posebnost poslovanja je da za instaliranje terminala ne morate dobivati nikakve dozvole ili licence.

Kupnja opreme

Nakon registracije pravna osoba možete početi kupovati opremu. Sam uređaj se sastoji od nekoliko dijelova:

Računalo;
ekran na dodir;
akceptor novčanica;
izvor neprekidni izvor napajanja;
mjerač vremena;
modem
termalni pisač.

Prilikom odabira uređaja molimo Posebna pažnja za sljedeće detalje:

Veličina novčanice akceptora. U idealnom slučaju, trebao bi biti dizajniran za 1.500 - 2.000 novčanica. To će omogućiti rjeđe prikupljanje uređaja.
Termalni pisač mora biti iz poznati proizvođač i dizajniran je za veliku rolu papira.
Kućište i zaslon moraju biti otporni na udarce.
Watchdog timer mora biti u redu.
Softver je stabilan i intuitivan.
Jamstvo na opremu.
Dobar mjerač vremena.