Poslovni plan maloprodaje neprehrambenih proizvoda. Kako otvoriti trgovinu od nule: poslovni plan

Trgovina na malo jedna je od najatraktivnijih djelatnosti u srednjem i malom segmentu. U ovoj kategoriji različiti su uzorci i primjeri poslovnih planova. Obično se razlikuju ne samo po količini ulaganja, već i po vrstama. Približan plan trgovanja trebao bi sadržavati suptilnosti poslovanja i značajke proizvoda.

Dobar primjer maloprodajnog poslovanja je otvaranje prodajnog mjesta za odjeću. To u pravilu ne zahtijeva velika početna ulaganja. Također eliminira rizik od gubitka proizvoda zbog oštećenja. Maloprodajne trgovine mogu se otvoriti u raznim područjima, uključujući i specijalizirana. Na primjer, sportska prehrana i mnogo više.

Uzorak maloprodajnog poslovnog plana

Uzorak strukture poslovnog plana prodaje sadrži sljedeće aspekte:

• Sažetak;
• Popis prodanih proizvoda;
• Plan proizvodnje;
• Organizacija aktivnosti;
• Marketing;
• Financijsko planiranje;
• Podaci predviđanja.

U prvom dijelu treba navesti svrhu, vrstu aktivnosti i trošak provedbe. Popis proizvoda mora biti prikazan u cijelosti i s naznakom veleprodajnih i prodajnih cijena. Trgovački projekt također zahtijeva izračun ukupnih troškova proizvodnje. U dijelu proizvodnje navedeni su svi početni troškovi. Trgovina zahtijeva najam prostora ili njegovu nabavu, kao i kupnju robe i opreme.

Glavni dio se može smatrati financijskim planom s izračunima. Ovdje treba prikazati obračun prihoda, oporezivog i neto dobiti, poreza, obračun prihoda i rashoda i još mnogo toga. Podaci o prognozama mogu se sastaviti na temelju financijskih izračuna.

Poslovni plan trgovine s izračunima pomoći će vam da u najkraćem mogućem roku ostvarite ideju o poduzetništvu, budući da se povjerenje vjerovnika i investitora uz njegovu kvalitetnu kompilaciju značajno povećava. Maloprodaja je izvrsna osnova za pokretanje posla od nule.

Trgovina mješovitom robom kao posao može biti izvrstan početak za novopridošlice u poduzetništvu, jer ne zahtijeva velika kapitalna ulaganja. Prehrambeni proizvodi uvijek će biti traženi, ostati jedna od najtraženijih roba za sve zemlje i narode.

Ali zašto se male trgovine i supermarketi često zatvaraju, jedva započinju svoje aktivnosti? Nesavjesno i nekvalificirano osoblje, pogrešna cjenovna politika, loša lokacija mogu dovesti do kvarova i financijskih gubitaka, stoga je vrlo važno procesu planiranja i organiziranja trgovine mješovitom robom pristupiti kompetentno. Razmotrite osnovne korake izgradnje poduzeća.

Povezani video:

Odabir formata

Na tržištu hrane postoje sljedeće mogućnosti za otvaranje maloprodajnog mjesta:

• hipermarket- najveća trgovina s površinom do 5 tisuća m². U asortimanu prevladavaju prehrambeni proizvodi, ostalo su srodni proizvodi. Lokacija u većini slučajeva - izvan grada.
• Supermarketi nalaze se na mjestima s visokim prometom putnika. Površina - do 2 tisuće m².
• Deli– spremišta do 500 m². Iz glavnog asortimana - kvarljivi proizvodi svakodnevne potrošnje, kao i mali dio kemikalija za kućanstvo. Politika cijena na takvim mjestima ovisi o lokaciji.
• Minimarket je samoposlužna poslovnica mala površina koja je trgovina.
• male trgovine uska specijalizacija koja prodaje konkurentnu robu (mesna, mliječna, pekarna radnja).
• Kupujte "kod kuće"- najlakša opcija za organiziranje poslovanja za početnike na mjestima s velikim prometom ljudi, u stambenim područjima. Može biti u zasebnoj zgradi za stanovnike privatnih kuća ili u prizemlju visoke zgrade.

Odabir lokacije

Što je potrebno za otvaranje trgovine koja će ostvariti profit? Najprije pronađite povoljno mjesto.

Glavni kriterij je prohodnost, koja pak ovisi o nizu čimbenika:

• Za profitabilnost poslovanja, trgovina se mora nalaziti u području s populacijom od 1500-2000 ljudi. Ovo je otprilike mala stambena zona ili 6 peterokatnica.
• Povoljna lokacija u blizini željezničkih i autobusnih kolodvora, bolnica, škola, fakulteta, metro stanica, stadiona.
• Ako se veliki supermarket nalazi u krugu od 2 kilometra, poduzetniku početniku neće biti lako natjecati se s njim.
• Nakon analize proizvoda u radijusu od 2-3 kilometra, možete prodati nešto što nije dovoljno od konkurenata.
• Proučite potražnju odabranog područja, odredite ciljne kategorije i pošaljite robu za njih - ljetni stanovnici, umirovljenici, školarci.
• Uz odjel trgovine mješovitom robom možete organizirati prodaju srodnih proizvoda - kemikalije za kućanstvo, dopisnica itd.

Povezani video:

Kupnja komercijalne opreme

Glavna oprema potrebna za funkcioniranje trgovine mješovitom robom:

• Police i regali za trgovački pod;
• hladne prostorije;
• vitrine i pultovi;
• blagajna;
• vage;
• košare za robu;
• posude za hranu, noževi, hvataljke, daske za rezanje i tako dalje.

Izbor asortimana proizvoda

Na površini od 50 m² može se postaviti oko 500 artikala proizvoda. Iz iskustva uspješnih poduzetnika, bez obzira na to hoćete li otvoriti točku u veliki grad ili u ruralnim područjima, struktura bi se trebala usredotočiti na:

1. Roba dnevne potrošnje:

• proizvodi od mesa;
• pekarski proizvodi;
• mliječni proizvodi.

1. Potrošačka roba:

• tjestenina, brašno, šećer, sol, žitarice;
• šibice;
• majoneza, kečap, začini;
• konzervirana hrana;
• poluproizvodi;
• kava Čaj.

1. Roba u sezonskoj potražnji:

• sladoled;
• bezalkoholna pića itd.

Povezani video:

Potrebni dokumenti

Za one koji se pitaju "Kako otvoriti dućan od nule?" birokratski trenuci mogu biti velika prepreka.

Osim registracije individualnog poduzetnika, potrebni su dokumenti:

• Potvrda prava na prostor za obrt (ugovor o kupoprodaji ili ugovor o najmu);
• sanitarna putovnica za prostorije;
• medicinske knjižice za osoblje koje radi s robom;
• isprava o upisu u trgovački registar grada ili sela;
• certifikati proizvoda;
• dopuštenje vatrogasne službe;
• knjiga recenzija i prijedloga;
• dokumentacija o gotovinskim uslugama;
• potvrda o ispravnim mjernim instrumentima.

Ovaj popis može se mijenjati ovisno o specifičnostima trgovine. Popis dozvola može se pojasniti u poreznoj službi i lokalnim regulatornim tijelima.

Zapošljavanje

Kvalificirano i pošteno osoblje - važna komponenta uspješno poslovanje. Plaće mogu početi od 15.000 rubalja (na selu). U prosjeku, zaposlenik treba platiti 25.000-50.000 rubalja, ovisno o njegovim dužnostima. Prebacite li istovar robe i čišćenje prostora na prodavača, plaća će biti veća. Kako biste spriječili krađu, vodite točnu evidenciju primitaka i izdataka.

Financijski izračuni

Jedno od ključnih pitanja je financijsko računovodstvo. Koliko košta otvaranje trgovine? Za organizaciju maloprodajnog mjesta potrebna su početna ulaganja, njihova razina ovisi o području i odabranom formatu. Smatrati uzoran poslovni plan trgovina mješovitom robom s izračunima za malu trgovinu do 50 m² koja se nalazi u stambenom naselju.

Početni troškovi:

• Kupnja opreme - 180 tisuća rubalja;
• dirigiranje radovi na popravci- 150 tisuća rubalja;
• kupnja prve serije robe - 250 tisuća rubalja.

Ukupno - 580 tisuća rubalja.

Fiksni troškovi:

• Plaće osoblja (3 osobe) - 75 tisuća rubalja;
• plaćanje komunalnih računa - 20 tisuća rubalja;
• plaćanje plaćanja najma- od 50 tisuća rubalja;
• kupnja robe - 200 tisuća rubalja.

Ukupno - 345 tisuća rubalja.

Prosječna ček u takvoj trgovini je 200-300 rubalja. Mjesečni prihod takvih bodova varira unutar 500 tisuća rubalja. Profitabilnost projekta je 30%. Za preciznije izračune kontaktirajte dobavljače proizvoda i provjerite cijene robe i opreme koja vas zanima.

Komercijalne ponude

Ako ste proizvođač ili dobavljač opreme, stručnjak ili davatelj franšize u ovom području, pišite nam putem stranice Kontakti.
U nastavku ćemo postaviti informacije o vašoj ponudi i vašim kontaktima.

Pratite ažuriranja na Vkontakteu:
→ 06.03.2016

Pažnja!

Stranica objavljuje samo korisne recenzije za druge, koje ukazuju na to da je osoba imala iskustva u ovom pitanju.

Recenzije:

Pišem za one koji žele znati kako otvoriti malu trgovinu maloprodaja. Učinio sam to 2010. godine.

Prije svega, dao sam otkaz i prodao auto kako bih prikupio početni novac. Zatim je otvorio individualnog poduzetnika - nije jako dugo i nije preskupo. Registracija je trajala oko tjedan dana. Ali za mir, još uvijek su potrebni brojni postupci:
- registrirajte se u mirovinskom fondu - plaćam im 1002 rubalja mjesečno;
— napisati pismo za regionalnu statistiku;
- osigurati oporezivanje UTII-a, odnosno imputaciju;
- podnositi deklaraciju jednom u tromjesečju;

S Porezni ured pokazalo se manje problema nego sa SES-om. Postoji ogroman broj zahtjeva vezanih za trgovine mješovitom robom. Potrebno je osigurati cijelu hrpu dokumenata.

jedan). Aplikacija za postavljanje trgovine koja uključuje:
- pojedinosti o PIB-u;
- OGRN;
- pravnu adresu;
- stvarna adresa;
- OKVED, odnosno čime smijem trgovati;
- vrsta obrta - mala maloprodaja.

2). Izjava, koja se mora sastaviti samostalno; sadrži:
- Adresa trgovine;
- maloprodajni prostor;
- broj zaposlenih u najvećoj smjeni;
- Kako se uklanja smeće?
– prijevoz koji donosi robu;
- Gdje se nalazi toalet?
— ugovor s vodovodom za isporuku vode.

3). Potvrda o registraciji zgrade - dobivena u BTI-u i izrađena najmanje dva tjedna;
4). Ugovor o zakupu ili dokumenti koji potvrđuju vlasništvo;
5). Popis asortimana.

Pripremljeni dokumenti moraju se dostaviti na razmatranje inženjerskom odjelu SES-a. Tada traže zahtjev za mjerenje prostora - to je koštalo 5 tisuća rubalja. Nakon uplate, morao sam čekati cijeli tjedan na poziv. Laborant koji vrši mjerenja prvo se mora dovesti u trgovinu, a zatim vratiti. Ona mjeri zračenje, osluškuje zidove instrumentima. Rezultati mjerenja mogli bi se dobiti za tjedan dana. Nakon toga se izdaje SANpin zaključak da prostor ispunjava potrebne uvjete.

Kako bi se izbjeglo gubljenje vremena, paralelno s pripremom dokumenata za SES, treba početi sklapati ugovore s dobavljačima. Ne smijemo zaboraviti na vatrogasce - bolje je pripremiti sve dokumente unaprijed, bez čekanja na provjeru.

Prije otvaranja potrebno je naručiti natpis, po mogućnosti s osvjetljenjem. To me koštalo 6 tisuća rubalja. Možete otvoriti tek kada je sve spremno: police su ispunjene robom, blagajna je instalirana, cijene su ispisane.

Moja trgovina je bila otvorena od 7 do 23 sata. Otvoren je 20. rujna 2010., ali sam to želio napraviti na ljeto. I sam sam sjeo za pult. Prvi kupac pojavio se u 7:15 i kupio kutiju cigareta i vrećicu kave 3u1. Prihod za prvi dan iznosio je 4 tisuće rubalja.

Živim na Uralu, populacija grada je 100 tisuća ljudi. Mislim da je lokacija trgovine dobra: nasuprot je tvornica metala, u blizini je parking i garaže. U kotaru postoji još pet kolektivnih vrtova, a u blizini nema niti jedne trgovine na udaljenosti manjoj od kilometra. Propustljivost - 500 ljudi po zimsko vrijeme i 950 ljeti, isključujući automobile u prolazu. Prosječna marža je 26%. Ljudi su sretni što se pojavio barem neki outlet, doduše ne onaj kakav bismo željeli - bez sireva, kobasica i mliječnih proizvoda.

Za popravak prostorija koje su bile u užasnom stanju bilo je potrebno dosta novca. Po cijenama iz 2010. godine, iznos od 73 tisuće rubalja utrošen je na građevinski materijal, izgradnju regala, šankova i druge sitnice. 102 tisuće - za robu, 1200 - za registraciju IP-a, 5 tisuća - za mjerenja SES-a.

Što se tiče kontrole osoblja. Savjete o videonadzoru i udarcima najbolje je odmah odbaciti. Za učinkovita kontrola morate razumjeti kamo ide roba. Jednostavan primjer: ima kamera za videonadzor, gledamo – cijeli dan ništa. Navečer je došao prijatelj ili netko od rođaka prodavača. Dobio je deset jedinica obrta, a naplaćen je samo pet.

po najviše jednostavno rješenje Mislim da je sustav motivacije. Prvo, ovo je plaća, plus ciljani postotak. Istovremeno je važno plaće plaćati svaki tjedan.

Drugo, potrebno je pripremiti tri dokumenta:
- individualna odgovornost;
— kolektivna odgovornost;
— opis posla prodavači, viši prodavač i drugi.

Zatim izrađujemo obrasce za akte isporuke zaliha. Prvi prodavač isporučuje, drugi prihvaća. Uključuju i opremu - blagajne, šaltere i ostalo. U Uputu se unosi klauzula koja obvezuje provođenje inventara tijekom smjene. Potreban je i inventar koji se odvija jednom tjedno. Ako radi samo jedan prodavač, ovaj postupak treba provesti najmanje jednom svaka tri dana. Kazniti u slučaju nepoštivanja.

Predlažem da razmislimo zašto roba nestaje. Je li to krađa ili obična zabuna? Ako je krađa, zašto ne? Nedostatak novca, ili možda netko ne može prijeći od plaće do plaće? Štoviše, postoji stvarna prilika za prodaju robe bez izbacivanja čeka. Tjedne isplate trebale bi smanjiti broj takvih slučajeva.

Sada za djela. Ovdje sve nije komplicirano: prodavači broje robu koja im je povjerena, što je dokazano na papiru. Dolazi nova smjena, koja broji i javlja manjak. U protivnom će nakon potpisivanja akta odgovarati oni, a ne oni koji su predali.

Na kraju tjedna vrši se zajednička inventura, usljed čega se isplaćuje tjedna plaća. Pronađen nestao? Poduzima se akt posljednjeg prijema robe. Ako nije bilo izračuna, možete sigurno dobiti kaznu za neprovođenje inventara.

Takav sustav će u ljudima istisnuti osjećaj nepravde. Počet će se napeti jer ne rade stvari koje sami zahtijevaju. Nezadovoljstvo će, naravno, biti, ali ne puno. Ova metoda, iako je dosadna, jednostavna je i učinkovita.

Moja trgovina mješovitom robom otvorena je u studenom 2010. Nalazi se u stambenoj zoni, dosta velika, dvjestotinjak metara od glavne ulice i prometne petlje. Prolazi staza koja vodi od autobusne stanice do kuća. Uokolo ima puno drugih trgovina mješovitom robom, ali samo je Magnit jedan od trgovačkih lanaca. Istina, cijene tamo uopće nisu Magnitovskaya - kvalitetna roba je neobično skupa.

Prije otvaranja, završeni popravci, stavljena nova oprema. radim sam. Trudim se biti ljubazan s kupcima, ne prodajem pokvarene proizvode. Nakon malo razmišljanja, odlučio sam: specijalizirat ću se za ekskluzivnu robu, visoke kvalitete, koja se ne može svugdje kupiti. Na primjer: limunade sa šećerom, a ne zaslađivači, prirodni mliječni proizvodi bez praha. Ovdje nema ovakvih trgovina. Površina trgovačkog prostora je 30 m². Iza njega su dvije pomoćne prostorije, kuhinja i kupaonica.

Nije bilo problema s papirologijom. U prvom mjesecu rada prosječni dnevni prihod iznosio je oko četiri tisuće rubalja. Sada je deset tisuća, a postoji li mogućnost rasta nije jasno.

Asortiman proizvoda koji imam nije velik - dvjestotinjak artikala. Prosječna marža je 22%. Roba za obične kupce nije poznata, ali oni koji se usude probati, u pravilu, dolaze opet. Nema profita – sve ide na plaćanje stanarine i poreza. Ali nešto se uspijeva odgoditi za razvoj.

Mislim da sam ipak pogriješio s okrugom - tu je samo siromaštvo i alkoholičari. Prije mene je u ovoj zgradi bio i dućan. Kad sam unajmio sobu, bio sam oduševljen: nije bilo potrebe sazivati ​​kupce. Ali ispostavilo se da postoji konoba...

Za kupovinu je potrebno puno snage i živaca. Unatoč tome što svi smatraju da je ljeto najšoping sezona, ne znam što dalje. Koliko mogu izdržati, ne znam. Prema mojim zapažanjima: trenutno nije isplativo prodavati robu, relevantnija je prodaja usluga.

1. Od 2000. godine vodim trgovinu i mali kiosk. Nekada je to bilo isplativo, ali sada kiosk ipak donosi neku zaradu, jer se nalazi podalje od supermarketa. U trgovini će se ili hladnjak pokvariti, ili druga oprema, plus porezi i komunalni stan - prihod od trideset tisuća rubalja jedva pokriva sve. Prodavači su također postali lukavi: bez stalnog praćenja, nalazim ili ljevičara, ili nestašicu. Nekad se i prije novogodišnjih praznika moglo dodatno zaraditi. Sada svi pokušavaju obaviti velike kupnje u supermarketu. Pa, barem su prostori vaši - ne morate plaćati najam.

   U mojoj trgovini prosječna marža je manja od 17%. I to unatoč činjenici da su cijene više nego u velikim prodajnim mjestima, kojih je na svakom uglu puno. Na primjer, za mliječne proizvode - 10%, kruh i žitarice - 15%, kobasice - 15%. Je li to pivo i čokolada na 25%.

   Mislim da može pretvoriti trgovinu u samoposlužni mini market. Ali novac za to nije dovoljan, a osoblje će se morati dodati. Sada imamo samo dva prodavača, a samoposluživanje zahtijeva da netko stalno razlaže robu. Da, i područje je malo - 50 četvornih metara možda ne odgovara.

A da biste se bavili trgovinom, prvo pitanje koje će se pojaviti pred vama je: čime točno trgovati? Postoji mnogo opcija, ali bez obzira koju kategoriju robe odaberete, dobro odvagavši ​​sve prednosti i nedostatke, ne štedeći vremena i truda da pažljivo razmislite o strategiji i ispravno izračunate poslovni plan prodajnog mjesta, možete računati na profit i zadovoljstvo vlastitim aktivnostima.

Lavovski dio maloprodajnog prostora zauzimaju hrana i odjeća. Što i ne čudi, jer su to jedna od najprofitabilnijih kategorija robe. Baveći se prodajom proizvoda, zarađujete na prometu, odjeći - na trošku, jer u ovom slučaju marža doseže 200-300%. No, u oba slučaja ne može se ne uzeti u obzir velika konkurencija, koja je izrazito destruktivna za novonastali biznis. Stoga, ako tek poduzimate prve korake prema vlastitom uspješnom poslovanju, ima smisla obratiti pozornost na takvu skupinu proizvoda kao što su kemikalije za kućanstvo. Postoji nekoliko razloga za to: prvo, rok trajanja takvih proizvoda je puno duži od, primjerice, prehrambenih proizvoda, drugo, mnogi proizvodi iz ovog segmenta ne podliježu obveznoj certifikaciji, treće, jednostavni pojmovi izvedbe koje ne zahtijevaju posebnu opremu, hladnjake, zamrzivače itd.

Kako pokrenuti vlastiti posao?

Da biste započeli svoju aktivnost, prije svega se morate registrirati kao pravna osoba, odnosno, u slučaju maloprodajnog mjesta na tržištu, individualni poduzetnik.

Postupak registracije sada je uvelike pojednostavljen. Sve što vam je za to potrebno je putovnica, pojedinačni broj poreznog obveznika, popunjena prijava i 800 rubalja za plaćanje državne pristojbe.

Jedan od ključne točke poduzetništvo je uspješna interakcija s dobavljačima. Pokušajte dogovoriti plaćanje na rate, veleprodajne cijene, popuste. Mnogi dobavljači nude vlastitu dostavu, što će vam dati priliku uštedjeti na uslugama vozača. Ne gubite iz vida ovu točku, jer je vrlo važno smanjiti troškove što je više moguće, posebno na samom početku svoje aktivnosti.

S posebna pažnja razmislite o izboru mjesta za utičnicu. Ako se odlučite za rad na tržištu, naravno, nećete moći u potpunosti izbjeći konkurenciju, ali ju je moguće minimizirati. Pokušajte odabrati mjesto s velikim prometom ljudi.

Zapamtite da je najvažnija stvar u trgovanju ljudski faktor. O prodavatelju ovisi hoće li vaš prvi kupac postati stalni. Ne zaboravite također na potrebu uspostavljanja kontakta s upravom tržišta.

Što se tiče asortimana, možda nećete moći odmah odrediti koji proizvod kupiti i u kojim količinama, ovo će vam pitanje postati jasno nakon 2-3 mjeseca aktivnog trgovanja, kada već proučite svoj potencijalni kupac i njegove potrebe. Stoga, tijekom početnog punjenja pulta, naglasak treba biti na vrsti proizvoda i njegovoj cjenovna kategorija. Ponašajte se po principu: od svega po malo. Uzmite u obzir činjenicu da se preskupa i ekskluzivna roba vrlo sporo prodaje, a potreban vam je prije svega promet. Vrijedno je paziti da u asortimanu predstavite srodne proizvode (žarulje, salvete, četke, pelene, rukavice itd.) Kako iskustvo pokazuje, prihod od prodaje ovih proizvoda može iznositi i do 30% ukupne dobiti.

Natrag na indeks

Osnovni izračuni

Što se tiče financijskog dijela poslovnog plana prodajnog mjesta, u rubrici "Rashodi" treba istaknuti sljedeće članke:

• najam: 192.000 rubalja / god.

Važno je razumjeti da je ova brojka uzeta iz izračuna Prosječna cijena po m2 maloprodajnog prostora u Rusiji, pa se može jako razlikovati od cijena koje su trenutno relevantne u vašoj regiji. Imajte to na umu kada sastavljate vlastiti plan.

1. Kupnja robe: 1.000.000 rubalja godišnje.
2. Plaća: 190.000 rubalja / godina.

To se odnosi na plaću zamjenskog prodavača i plaćanje usluga knjigovođe.

• Dodatni troškovi: 50 000 rubalja godišnje.

Ukupno: 1 232 000 rubalja godišnje. Ovo je približan iznos godišnjeg ulaganja, pod uvjetom da iznajmite maloprodajni objekt površine ​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​ того m pomoć računovođe.

Poslovni plan maloprodajne mreže nešto je što je svake godine sve traženije. U takvoj trgovini lakše je otvoriti posao nego u bilo kojem drugom području. Iz tog razloga konkurencija je jednostavno velika.

Što je trgovačka mreža

Trgovački lanac je skup trgovina koje imaju određene zajedničke značajke. Prvo, mreža se može nazvati najmanje dvije trgovine ili više. Drugo, sve prodajnim mjestima moraju biti ujedinjeni zajedničkim domaćinom. Treće, takva prodajna mjesta imaju jednog dobavljača robe za sve trgovine. Ako prodajna mjesta prodaju proizvode u velikim količinama, odnosno na veliko, tada bi trebao biti jedan kupac. Posljednja stvar koja ujedinjuje takve trgovine je isti stil registracije svih dokumenata.

Može se dodati da su trgovci više učinkovita metoda vođenje maloprodajnog poduzeća nego vođenje nekoliko zasebnih trgovina.

Prednosti stvaranja trgovačke mreže

Lanac trgovina ima mnogo pozitivni aspekti, ali postoji nekoliko glavnih:

1. Velik broj trgovina omogućit će svom vlasniku da bolje regulira asortiman robe, kao i da po potrebi snizi njegovu cijenu. Ove dvije kvalitete ključ su uspješnog trgovanja.
2. Poslovni plan trgovačkog lanca uvijek uključuje kupnju velikog asortimana robe velike količine. Takva masovna kupnja uvijek je bila isplativija u smislu uštede na otpremi. Osim toga, veleprodajnim kupcima često se daju popusti na proizvode.
3. Mreža trgovina uvijek ima jedinstveno i centralizirano upravljanje. To sugerira da se sve odluke donose brzo i jasno i dalje najviša razina. Osim toga, u takvim trgovinama najčešće rade samo visokokvalificirani stručnjaci, što otklanja mnoge probleme u radu koji su prisutni u manjim poduzećima.
4. Sasvim je moguće smanjiti cijenu robe zbog činjenice da nema potrebe za stalnim traženjem prodajnih mjesta, kao iu nedostatku oglašavanja. Zbog ovoga konačnu cijenu također će biti manji, što će naravno privući više kupaca.
5. Poslovni plan trgovačkog lanca također mora uzeti u obzir da se svaka pojedina trgovina nalazi u svom prostoru, a potražnja može biti za različitim proizvodima. Odnosno, malo neovisnosti u odabiru robe za svaku pojedinačnu točku jedne distribucijske mreže bit će samo plus za cijelo poduzeće.

Trgovački lanac u brojkama

Ako se okrenemo brojkama, onda poslovne organizacije maloprodajnog lanca u stranim zemljama zauzimaju gotovo cijelo tržište. Samo oko 4% otpada na male trgovine ili pojedinačna prodajna mjesta. Sve ostalo zauzimaju punopravne mreže s jednim vlasnikom. Ako se okrenemo tržištu statistike Ruska Federacija, onda je ovdje samo 20-30% trgovina dio trgovačkih lanaca. Sve ostale trgovine i prodajna mjesta su zasebne male tvrtke. Međutim, opažanja sugeriraju da se ovaj trend poboljšava. Svake je godine sve manje pojedinačnih točaka, a mreže rastu.

Vrijedi dodati i da trgovački lanac, koji ima 19 i više trgovina, prelazi u kategoriju trgovačkog lanca. Drugim riječima, prelazi na sljedeći korak razvoja. Neki su ekonomisti, nakon proračuna i promatranja, došli do zaključka da će najprofitabilniji lanac biti onaj koji uključuje 21 ili više trgovina.

Struktura trgovačke mreže

Stacionarni trgovački lanac nije samo nekoliko prodajnih mjesta koja slijede isti cilj. Riječ je o nekoliko samostalnih poduzeća od kojih se svako nalazi na određenom teritoriju i namijenjeno je zadovoljavanju potreba stanovništva za određenim proizvodom ili uslugom. Upravljanje maloprodajnim lancem je proces upravljanja cjelokupnom mrežom prodajnih mjesta. Bit upravljanja je da direktor mora pratiti kvalitetu pruženih usluga, kao i dostupnost potrebne robe na tim mjestima koja su tražena. Ako je potrebno, potrebno je revidirati asortiman tako da što točnije odgovara potrebama stanovništva na ovom području.

Uspješnu trgovačku mrežu karakterizira činjenica da je sposobna građanima što brže i učinkovitije pružiti potrebnu robu ili usluge. Istodobno, takve je objekte najbolje locirati u blizini velike gomile ljudi, odnosno u blizini ureda ili kuća.

Ono što karakterizira mrežu

Maloprodajnu mrežu karakterizira nekoliko sljedećih točaka:

• Treba postojati određeni omjer između prodajnih mjesta koja prodaju prehrambene i neprehrambene proizvode.
• Određeni postotak koji mreža zauzima među cjelokupnim tržištem za prodaju ovog proizvoda.
• Određeni postotak prodajnih mjesta koja prodaju specijalizirane proizvode/usluge iz ukupni broj bodova.
• Poslovni plan trgovačkog lanca trebao bi uključivati ​​različite metode prodaje roba i usluga koje trenutno postoje.

Postoji još nekoliko pokazatelja koji karakteriziraju trgovačke lance. Proizvodi s kratkim vremenom implementacije također bi trebali zauzimati određeni postotak ukupnog iznosa. Takve trgovine moraju biti opremljene hladnjačama, jer najčešće prodaju robu poput mliječnih proizvoda ili mesa.

Što vam je potrebno za otvaranje mreže

Poslovni plan maloprodajnog lanca trebao bi imati nekoliko specifičnih točaka:

1. Upravljački centar cijele mreže trebao bi biti smješten na jednom mjestu ili uredu.
2. Sve aktivnosti vezane uz kupnju robe treba obavljati na jednom mjestu, od jednog dobavljača.
3. Svi komercijalni poslovi koji su potrebni za svaku prodavaonicu pojedinačno obavljaju se pod vodstvom voditelja iz glavnog ureda.
4. Sve trgovine koje pripadaju istoj distribucijskoj mreži moraju biti opskrbljene najboljim blagajna oprema, što će vam omogućiti da vodite točan broj financija i prodane robe.

Sve točke uključene u jednu mrežu moraju biti u skladu zajednički standard na svoj način izgled, kao i baviti se prodajom robe, koju strogo određuje glavni ured.

Kako stvoriti učinkovitu mrežu

Tvrdnja da je otvaranje vlastite trgovine vrlo isplativo vrijedi samo ako to radite mudro i u skladu sa svim pravilima. Povremeno možete povećati prihod od takvog poduzeća ako počnete otvarati ne jednu točku, već cijelu mrežu. Bit će još isplativije otvoriti prodajna mjesta različitim gradovima koje su blizu jedna drugoj. Ovaj plan je sasvim moguće provesti u djelo bez nepotrebnih gubitaka u materijalnom smislu, ako slijedite neke upute:

1. Izrada dobro osmišljenog poslovnog plana.
2. Mrežna registracija i prijem svih papira.
3. Izbor ispravne premise ugostiti trgovinu.
4. Sklopiti ugovore s dobavljačima pod povoljnim uvjetima.
5. Odaberite profesionalne radnike.
6. Vodite dobru marketinšku kampanju.

Organizacija mreže

1. Prvo što treba učiniti je točno odrediti segment proizvoda koji će se prodavati, kao i kriterij cijene. Mreža se može baviti prodajom i skupe robe i obične, koju obični građani svakodnevno koriste.
2. Drugi korak je, naravno, registracija poduzeća u poreznoj upravi. Lanac trgovina možete registrirati kao društvo s ograničenom odgovornošću ili se možete registrirati kao samostalna tvrtka.
3. Ako nema dovoljno sredstava za nekoliko točaka odjednom, onda je bolje stvoriti jednu punopravnu nego nekoliko loše opremljenih.
4. Prilikom traženja dobavljača robe i sklapanja ugovora s njima potrebno je razgovarati o svim mogućim uvjetima, kao io sustavu popusta ukoliko raste broj kupljenih proizvoda.
5. Bit će vrlo važno odabrati dobre zaposlenike. No, najvažniju ulogu imat će menadžer, koji bi trebao biti u svakoj pojedinoj trgovini.

Pravila otvaranja

Postoje samo dvije mogućnosti za razvoj vašeg poslovanja. Prva opcija je samootkrivanje, a druga je franšiza. Kao što pokazuje praksa, franšizing je u nekim zemljama još traženiji od samostalnog otvaranja novog poslovanja. Prvo pravilo koje će pomoći u otvaranju franšizne mreže je pronaći uspješnu franšizu. Potrebno je temeljito proučiti područje u kojem planirate raditi, kao i sve tvrtke koje mogu pružiti svoju franšizu.

Drugo pravilo je proračun. Vrlo je važno sastaviti ovaj dokument, jer će se, prvo, uzeti u obzir svi troškovi potrebni za realizaciju ideje, a drugo, bez jasnog plana za budućnost, niti jedan davatelj franšize neće dati franšizu. Osim toga, vrijedno je zapamtiti da procjena treba uzeti u obzir najam mjesta gdje će se trgovina nalaziti. Ovo je vrlo važna točka, jer je točku najbolje smjestiti na gusto mjesto, a u pravilu je najam na takvim mjestima nekoliko puta skuplji nego na udaljenim.

Prodajno mjesto

Opskrba robom maloprodajne mreže je kompleks određenih mjera, koji se sastoji od komercijalnih i tehničkih radnji, uslijed kojih se roba isporučuje na mjesta njezine prodaje. Ovaj sustav potrebno je vrlo pomno pratiti, jer mora osigurati stalnu potrebu građana za određeni oblik roba.

Organizacija opskrbe

Kako bi se organizirala stabilna i stalna opskrba robom, potrebno je poštivati ​​neke važne zahtjeve:

• Prilikom organiziranja isporuke robe od proizvođača potrebno je uzeti u obzir teritorijalni položaj dobavljača, kao i količine proizvoda koje proizvodi i količine potrebne za mrežu prodajnih mjesta za prodaju ovog proizvoda. Isporučeni volumen trebao bi biti nešto veći od volumena potrošnje, ali ne previše, kako se roba ne bi imala vremena pokvariti.
• Količina uvezene robe također mora odgovarati prometu trgovine i njezinom kapacitetu. Osim toga, potrebno je osigurati da točka ima sve potrebno tehnička oprema pohraniti kupljenu robu. Takva oprema najčešće uključuje hladnjake za skladištenje mesa, mliječnih proizvoda itd.
• Prilikom narudžbe za sljedeću isporuku proizvoda potrebno je uzeti u obzir stanje od posljednje isporuke, a tome dodati i prosječnu stopu prodane robe.
• Pravilno stvoren sustav opskrbe prodajnog mjesta robom karakterizira činjenica da rok trajanja robe ostaje minimalan.

Vrlo je važan ritam isporuke proizvoda. Prvo, ovo karakterističan mora osigurati isporuku robe u redovitim intervalima. Drugo, pravilno podešen ritam isporuke robe opskrbit će trgovinu konstantnom malom zalihama proizvoda, što će osigurati stalnu prodaju i otkloniti nestašice u određenom trenutku. Najvažnija stvar u opskrbi robom maloprodajne mreže je njezina učinkovitost. Također je važno pratiti isplativost opskrbe, što podrazumijeva minimalne troškove isporuke proizvoda.

Približni podaci:

• Mjesečni prihod - 1.050.000 rubalja.
• Neto dobit- 250 750 rubalja.
• Početni troškovi - 1.999.300 rubalja.
• Otplata - od 8 mjeseci.

U ovom članku ćemo napraviti detaljan poslovni plan dućan Ženska odjeća s izračunima. Ali zapamtite da se ovaj poslovni plan može primijeniti na apsolutno svaku trgovinu odjećom (ne samo žensku).

Opis usluge

Poslovni plan govori o značajkama otvaranja trgovine ženske odjeće dizajnirane za sredinu cjenovni segment. Podsjetimo još jednom da se ovaj poslovni plan može primijeniti na mušku odjeću, na odjeća, na donje rublje itd. Iznos ulaganja će se razlikovati ovisno o cijeni, vrsti proizvoda i njegovoj količini.

Poduzetnik upravlja vlastitom trgovinom koja se nalazi u trgovački centar. Također sadrži informacije koje bi čitatelju mogle biti korisne o drugim formatima i mogućnostima u slučaju rada s njima.

Analiza tržišta

Mnogi ljudi, sanjajući o svom poslu, razmišljaju o otvaranju trgovine odjećom. Neki žele da to bude luksuzni butik koji se nalazi u samom centru grada, drugi biraju internetsku trgovinu, treći se odlučuju na otvaranje diskontnog centra za odjeću. Naravno, sve to može donijeti prihod kada pravi pristup raditi. Ali ipak, prije nego što odaberete jedan ili drugi format trgovine, trebali biste pažljivo analizirati tržište, jer na njemu ima dosta konkurenata.

Moram reći da mnogi vjeruju da otvaranje vlastite trgovine odjećom zahtijeva puno novca. To nije uvijek slučaj i ovisi o mnogim čimbenicima. Postoje i formati koji zahtijevaju ulaganja samo u kupnju zaliha i neke druge stavke troškova. Da biste razumjeli sliku, morate detaljno razmotriti moguće formate trgovine.

Danas se, u širem smislu, razmatraju sljedeće mogućnosti otvaranja vlastitih prodajnih mjesta za odjeću:

• trgovine u stvarnom vremenu (to su obične trgovine u koje kupci dolaze i vide dostupnu robu, mogu isprobati, odabrati prikladnu odjeću);
• kupnju putem interneta (to može uključivati velike internetske trgovine, jednostrane stranice ili trgovine na društvenim mrežama).

Obje opcije potrebno je razmotriti odvojeno kako bi se razumjeli aspekti rada u njima.

Želim upozoriti poduzetnike početnike : Mnogi ljudi naivno vjeruju da je glavna stvar u uspjehu trgovine ulaganje. Nitko više nije zainteresiran za uspjeh posla od investitora, jer u ovoj situaciji riskira veliki novac. Iskusni gospodarstvenici savjetuju da se upravljanje dućanom ne da u pogrešne ruke, barem prvih šest mjeseci. Ljudi koji su radili drugačije, u većini slučajeva su propali i bankrotirali.

Pogledajmo sada specifične formate trgovina.

1. trgovina općom robom

Ovaj format je najčešći. Ovdje se mogu uključiti dva podformata, od kojih svaki ima svoje specifičnosti:

• Trgovina se nalazi u trgovačkom centru

U takvim trgovinama stvari se obično prodaju u nižem i srednjem cjenovnom segmentu. Nedvojbena prednost je nepostojanje potrebe za trošenjem puno novca na dodatno oglašavanje. Ljudi, dolazeći u trgovački centar, najčešće posjećuju nekoliko odjela odjednom. Zato je vrlo važno odabrati trgovački centar u koji će ići prava publika.

• Trgovina se nalazi u zasebnoj zgradi

U takvim trgovinama obično prodaju stvari u cjenovnom segmentu iznad prosjeka. To uključuje luksuz, dizajnersku robu i kreativne komade talentiranih dizajnera. Morat ćete potrošiti puno novca da biste privukli kupce.

Prilikom izračunavanja potrebnih troškova, morat ćete u njih uključiti:

• kupnja asortimana proizvoda;
• najam;
• potrebna oprema;
• plaće osoblja;
• porezi.

Trošak troškova po 1 m 2 u prosjeku je oko 50 tisuća rubalja. A to je ako trgovina prodaje robu srednjeg cjenovnog segmenta.

Morate razumjeti da će u početku trgovina pokriti početne troškove. Bit će neto dobiti, ali zapravo će neko vrijeme pokriti samo iznos uloženih sredstava. Stoga je vrlo važno imati određenu rezervu novca „za svaki slučaj“.

Još jedna vrlo zanimljiva opcija za "real-time" trgovinu je tzv izložbeni prostor kod kuće. Ova je opcija prikladna za one koji imaju vrlo mali iznos početnog kapitala. U ovom slučaju postoje prednosti, prilično su velike:

• nema stanarine;
• nema troškova plaća.

Naravno, postoje i nedostaci. Na primjer, ne odlučuju svi urediti sličnu trgovinu kod kuće. Doista, u takvim slučajevima, ljude treba pozvati na njihov teritorij da isprobaju i pogledaju dostupne stvari. Ovdje je jako teško pronaći kupce, još ih je teže privući i nagovoriti na kupnju. Iako, ako dođu, vjerojatno namjeravaju nešto kupiti.

Takve se trgovine obično koriste kao izvor dodatnih prihoda. Često takve improvizirane poslovnice otvaraju frizeri, manikuri koji rade kod kuće.

1. Internet trgovina

Danas takva vrsta prodaje odjeće kao što je prodaja putem internetske trgovine dobiva posebnu popularnost. Vrlo je važno procijeniti mogućnosti, konkurenciju i zauzeti najpoželjniju nišu.

Uštede su ovdje značajne. Ne morate trošiti novac na opremu, plaće osoblja, iznajmljivanje prostora za trgovinu. Sve se događa online. Kupci ne dolaze isprobavati odjeću, kupuju je videći sliku na internetu.

Najčešće s takvim trgovinama počinju poslovni ljudi početnici koji žele raditi u modnoj industriji.

Iznad je grafikon prodaje i predviđanja za sljedeće godine. Kao što vidite, svake godine dolazi do značajnog povećanja količine proizvoda kupljenih putem interneta. Ovo je pozitivan čimbenik za one koji će otvoriti sličnu poslovnicu.

Prema ovom grafikonu, kategorija "odjeća i pribor" najpopularnija je među stanovništvom. No, vidimo da samo 14% te robe kupuje putem interneta, a svi ostali radije sami posjećuju trgovine.

Iz ovoga možemo zaključiti da se veći obim prodaje može postići otvaranjem trgovine u "real time" modu.

Želio bih dodati da je bolje otvoriti internetsku trgovinu za stanovnike određenog grada, a ne za cijelu zemlju. Barem u početku. Kasnije možete povećati doseg potencijalnih kupaca.

Kada otvarate internetsku trgovinu, ne biste se trebali raspršiti odjednom na mnoge kategorije robe. Bolje je zaustaviti se na jednoj sorti i uspostaviti prodaju.

Ljudi najčešće kupuju odjeću na Internetu na onim stranicama gdje nema predbilježbe. Međutim, u ovom slučaju bit će potrebna velika ulaganja kako bi se roba mogla poslati odmah nakon što kupac izvrši narudžbu.

Ali očekivanje je prikladno za one trgovine koje potrošaču nude neobičnu ili ekskluzivnu robu. Za takve stvari ljudi su spremni provesti neko vrijeme čekajući. Usput, to uključuje ne samo skupe stvari, već i one koje su, naprotiv, vrlo jeftine.

Napominjem da danas poduzetnici rade na regionalnim tržištima na jedan od sljedećih načina:

• otvaranje vlastite trgovine;
• raditi kao distributer;
• rad na franšizing sustavu.

Vrijedi napomenuti da je potonja opcija danas najtraženija.

Prema statistikama, za ulazak na tržište odjeće potrebno je najmanje 1,5 - 2,25 milijuna rubalja. Za izlazak u međunarodnoj razini potrebno je 5 puta više.

Dakle, odlučili smo da “offline” trgovina dugoročno može donijeti velike zarade. To je njegovo otkriće koje ćemo razmotriti. Sada morate odlučiti koju odjeću prodavati (žensku ili mušku) i na koje kriterije obratiti posebnu pozornost.

Više žena prati modu nego muškaraca (72% naspram 45%). Da, mnogo češće kupuju dame nego muškarci. Zato je najbolje otvoriti trgovinu ženskom odjećom. Ako je moguće, možete kombinirati oba smjera odjednom.

Prilikom odabira odjeće, ljudi obraćaju pažnju na sljedeće značajke:

• odgovarajuća stavka (60%);
• kvaliteta (15%);
• praktičnost (7%);
• kompatibilnost s drugim predmetima ormara (7%);
• ekskluzivnost (5%);
• svijest o marki (1%).

Stoga bi naša trgovina trebala prodavati kvalitetne, praktične i udobne stvari koje odgovaraju veličini.

Mora se reći da sloj srednjeg dohotka čini veliku većinu stanovništva. Na njih se morate usredotočiti prilikom otvaranja trgovine.

Stoga će naša trgovina prodavati ženske proizvode na pristupačna cijena na području trgovačkog centra s fokusom na žene u dobi od 18-45 godina.

Također bih želio reći da svaki potrošač ima skrivene potrebe. Na temelju njih trebate odabrati strategiju rada.

Ova tablica informira o latentnim potrebama svake kategorije i pomaže razumjeti kako s njom raditi.

SWOT analiza

Prije otvaranja vlastite trgovine potrebno je analizirati skrivene prijetnje i prilike koje mogu značajno utjecati na funkcioniranje vlastiti posao. U takvim slučajevima faktori se obično dijele na vanjske (koji se ne mogu mijenjati) i unutarnje (koji se mogu mijenjati).

Vanjski čimbenici uključuju:

1. Prilike:

• visoka i stalna potražnja za robom u ovoj kategoriji;
• relativna neelastičnost potražnje u danom segmentu tržišta;
• mogućnost proširenja asortimana drugim kategorijama robe i dodavanja artikala za muškarce i tinejdžere u matricu proizvoda;
• mogućnost naručivanja robe po konkurentnim cijenama.

1. Prijetnje:

• visoka razina konkurencije u ovom segmentu tržišta;
• nedostatak kontroliranog tržišnog udjela;
• povećana konkurencija;
• moguće je pooštravanje zakonodavstva, što će stvoriti prepreke za rad u ovom segmentu;
• ekonomski pad koji utječe ekonomski pokazatelji dućan.

Unutarnji čimbenici uključuju:

1. Prednosti:

• povećanje motivacije za rad među osobljem;
• sposobnost pronalaženja pouzdanih dobavljača;
• sposobnost rada uz visoke plaće;
• širok asortiman robe;
• mogućnost postavljanja prilično širokog raspona cijena za robu;
• povoljno i povoljno mjesto za prodaju;
• povoljno radno vrijeme.

1. slabe strane:

• nedostatak iskustva u ovom području;
• nedostatak znanja;
• nedostatak poslovnog ugleda i lojalnih potrošača;
• nedostatak kruga stalnih kupaca;
• nedostatak mreže dobavljača;
• nepoznata trgovina;
• nedostatak obučenog osoblja.

Procjena mogućnosti

Naša trgovina će raditi prema sljedećem rasporedu:

Ukupno: 79 sati tjedno, 338 sati mjesečno.

U trgovini će biti 2 smjene prema rasporedu 2 do 2. U svakoj smjeni bit će po 2 radnika, budući da će prostor biti prilično velik. Čišćenje će obavljati djelatnici trgovačkog centra.

Putem internet trgovine poduzetnik neće prodavati proizvode. Bit će potrebno promovirati vlastiti brend, privući kupce.

Organizacijski i pravni aspekti

1. Možda ili. Vrijedi napomenuti da je registracija LLC-a u ovom slučaju neprikladna.. Prilikom registracije važno je navesti kodove prema OKVED-u. U ovoj vrsti aktivnosti to može biti:

52.42.1 Trgovina na malo muškom, ženskom i dječjom odjećom;

52.42.2 - Trgovina na malo donjim rubljem;

52.42.3 - Trgovina na malo krznenim proizvodima;

52.42.4 - Trgovina na malo kožnom odjećom;

52.42.5 - Trgovina na malo sportskom odjećom;

52.42.6 - Trgovina na malo čarapama;

52.42.7 - Trgovina na malo pokrivalima za glavu;

52.42.8 Trgovina na malo odjevnim priborom (rukavice, kravate, šalovi, pojasevi, tregeri i dr.);

52.43 - Trgovina na malo obućom i proizvodima od kože;

52.43.1 - Trgovina na malo obućom;

52.43.2 - Trgovina na malo kožnom galanterijom i putnim priborom.

Bilješka! U vašem slučaju može biti više kodova ili neki od prikazanih možda nedostaju. Stoga je važno točno razumjeti što ćete raditi u vlastitoj trgovini kako biste istovremeno odražavali sve vrste planiranih aktivnosti, umjesto da svaki put mijenjate dokumente.

1. Poduzetnik može odabrati bilo koji UTII. U drugom slučaju, moguće su dvije opcije - STS "Prihodi" 6% ili STS "Prihodi minus troškovi" 6-15% (stopa se određuje ovisno o regiji).
2. Potrebna je potvrda o upisu u opći trgovački registar. U našem slučaju, trgovina će biti otvorena na području trgovačkog centra, što će dovesti do primitka potrebnog dokumenta.
3. Za obavljanje trgovačkih djelatnosti trebat ćete dobiti dozvolu.
4. Potrebni su zaključci Državnog vatrogasnog nadzora i Rospotrebnadzora.
5. Obavezno imate službeni ugovor o najmu, ugovor o odvozu smeća.
6. Trebat će vam dozvola za vanjsko oglašavanje, ako postoji.
7. Ne zaboravite popraviti KKM u poreznoj upravi.
8. Biti će potrebni kodovi Goskomstata.
9. Ako planirate prodavati bilo koji proizvod za koji je potrebna licenca, morat ćete je dobiti.
10. Zaposlenici moraju imati medicinske knjižice (ne zaboravite na redovitost prolaska komisija).
11. Trebat će vam popis robe i certifikati za njih.
12. Ne zaboravite na potrebu za sanitarnom putovnicom.
13. Za bezgotovinsko plaćanje potrebno je.

Dokumenti poput ugovora o odvozu krutog otpada možda neće biti potrebni ako se čišćenje obavlja o trošku iznajmljivača, a on ima opći ugovor o održavanju cijele zgrade. U tom slučaju, ovjerena kopija bit će dovoljna.

Marketinški plan

Naravno, u mnogo čemu promocija i oglašavanje odjela ovisit će o trgovačkom centru. Neki od njih preuzimaju posao. Ali ne zaboravite na vlastitu promociju. Dakle, marketinški plan će uključivati ​​sljedeće metode promocije:

• Povećanje lojalnosti kupaca. Ova tehnika se temelji na držanju robnih dana, kada se trošak određene robe svodi na cijenu koštanja ili blizu nje. Pritom je vrlo važno ideju prezentirati na zanimljiv način kako bi dućan ostao u sjećanju potrošača, a on opet došao ovdje kupovati.
• Informiranje vaših potrošača kroz grupu u društvena mreža, vlastita stranica. Ovdje je vrlo važno da su stranica i grupa aktivni. Da biste to učinili, potrebno im je na vrijeme dodati trenutni i zanimljiva informacija- o mogućim promocijama. Možete držati izvlačenja, na primjer, da biste dobili 50% popusta.
• Kontekstualno oglašavanje. Ova metoda će također biti učinkovita i više-manje pristupačna. Ali ipak se ne isplati zanositi se njima.

Postavljanje informacija u medije će koštati puno. Da, i malo je vjerojatno da će se ti troškovi isplatiti. Stoga je bolje odbiti takve metode promocije ako govorimo o maloj trgovini namijenjenoj predstavnicima srednje cjenovne kategorije i ispod prosjeka.

Izračun projiciranih prihoda

Napravite izračun mogući prihod prilično teško. Polazit ćemo od zbroja troškova za kupnju robe i prosječne veličine robne marže u industriji.

Prosječna marža u ovoj industriji je oko 100%, ponekad i više. Uzmimo prihod jednak 35.000 rubalja dnevno. Iznos je prosječan, na temelju pokazatelja za cijeli tjedan. Nakon toga će se prihodi povećati.

Dakle, mjesečni prihod će biti oko 1.050.000 rubalja. I trošak kupnje proizvoda bit će 525.000 rubalja.

Plan proizvodnje

Trgovinski prostor imat će površinu od 70-90 m 2 . Možete ga iznajmiti u trgovačkom centru za 80.000 - 90.000 rubalja.

Istodobno, neće biti potrebni posebni troškovi popravka, već će ga jednostavno biti potrebno opremiti. Trebat će vam:

• natpisna ploča (40 000 rubalja);
• izlozi (25 000 rubalja);
• stalci (20 000 rubalja);
• ogledala (35 000 rubalja);
• vješalice (45 000 rubalja);
• KKM (8.500 rubalja);
• računalo (30 000 rubalja);
• sustav protiv krađe (40.000 rubalja).

Trebat će nam i namještaj:

• police (15 000 rubalja);
• manekeni (60 000 rubalja);
• sofe (35 000 rubalja).

Također će vam trebati razne svjetiljke i drugi načini osvjetljenja.

Plaća zaposlenika je 30.000 odnosno 25.000 rubalja za starijeg prodavača i običnog, uključujući poreze. Ukupni trošak plaća iznosi 110.000 rubalja.

organizacijski plan

Financijski plan

• Dobit prije oporezivanja: 1.050.000 - 755.000 = 295.000 rubalja.
• Porez (izračunajte pojednostavljeni porezni sustav 15% razlike između prihoda i rashoda): 44.250 rubalja.
• Neto dobit: 295.000 - 44.250 \u003d 250.750 rubalja.
• Profitabilnost: 250.750/1.050.000*100% = 23,88%.
• Razdoblje povrata: 1.999.300/250.750 = 7,97. Stoga se trgovina može isplatiti za 8 mjeseci.

Rizici

Mogu se identificirati sljedeći rizici:

1. Povećanje cijene najma.

Ovaj rizik može dovesti do ozbiljnog pada prihoda od prodaje. Druga mogućnost je prisilno povećanje cijene predloženog proizvoda. To pak ima negativan utjecaj na potražnju i prodaju.

Kako biste izbjegli ovaj rizik, potrebno je detaljno razraditi ugovor o ugovoru s najmodavcem. Važno sklopiti ugovor na dulje vrijeme, fiksirajući trošak i kritičnu točku prisutnosti, nakon koje strane revidiraju cijenu najma.

1. Sve veća konkurencija.

Zbog nastupanja takve situacije smanjit će se broj posjetitelja, ali i obim prodaje.

Mogući su sljedeći načini za prevladavanje situacije:

• razviti i koristiti jedinstveni koncept trgovine;
• ponuditi svojim kupcima jedinstven proizvod;
• provođenje raznih promocija i ponuda popusta.

1. Neprofesionalnost prodavača i ostalog osoblja koje radi u trgovini.

Kao rezultat toga, posjetitelji možda neće biti zadovoljni uslugom. Kao rezultat toga, ukupni volumen prodaje će se smanjiti, a poslovna reputacija se može pretvoriti iz pozitivne u negativnu.

Te je rizike moguće prevladati integriranim pristupom, uključujući:

• stalna obuka osoblja vezana uz obuku prodaje i usluga;
• informiranje o značajkama tkanina, materijala, robe i njege za njih;
• razvoj i korištenje financijskih i nefinancijskih motivacijskih poluga;
• postavljanje CCTV kamera (one će također smanjiti broj krađa u trgovini).

1. Izlazak robe iz mode, njihova nebitnost.

To može dovesti do prilično ozbiljnog zamrzavanja pozicija, smanjenja kupovne cijene i, kao rezultat, smanjenja ukupne profitabilnosti poslovanja.

Kako bi se izbjegli takvi problemi, potrebno je stalno pratiti medije i druge izvore informacija. Osim toga, vrijedi održavati redovite rasprodaje kako ne bi bilo ostataka ustajale robe.

franšizno poslovanje

Također možete razmisliti o otvaranju franšizne trgovine odjećom, gdje ćete dobiti punu model korak po korak otvaranje brendirane trgovine. Franšizing je manje rizičan početak jer je poslovni model isproban i dobro funkcionira.

Iskoristite našu kako biste pronašli franšizu!

Važno: Ne zaboravite da sami možete napisati poslovni plan za svoju tvrtku. Da biste to učinili, pročitajte članke:

Zadnji zahtjev: Svi smo mi ljudi i možemo pogriješiti, zanemariti nešto itd. Nemojte strogo suditi ako vam se ovaj poslovni plan ili drugi u odjeljku čine nepotpuni. Ako imate iskustva u ovoj ili onoj djelatnosti ili vidite nedostatak i možete dopuniti članak, javite nam u komentarima! Samo tako možemo zajednički učiniti poslovne planove potpunijim, detaljnijim i relevantnijim. Hvala na pažnji!