Podnikáme na poruchách alebo ako otvoriť obchod s autodielmi. Ako otvoriť obchod s autodielmi. Ako založiť spoločnosť na výrobu autodielov

Doprava bola vždy žiadaná, takže aj v čase krízy je auto medzi kupujúcimi žiadané. Začať podnikať v automobilovom priemysle nemusí nutne znamenať otvorenie predajne áut. Toto je nákladnejšia možnosť pre budúce zisky. Okamžitá túžba - chcem pôsobiť z nižšieho segmentu automobilového trhu. Ako otvoriť obchod s autodielmi? Musíte postupovať podľa pokynov a jasná stratégia môže v blízkej budúcnosti stabilizovať príjem.

Rozoberáme aktivitu

Existuje niekoľko možností registrácie živnosti. Ak vezmeme do úvahy obchod s autodielmi od začiatku, potom menej nákladným a problematickým formátom je individuálny podnikateľ. Začiatočník bude musieť zbierať požadovaný zoznam Dokumenty:

• Podanie žiadosti o registráciu IP.
• Podnikatelia v oblasti pasov a DIČ.
• Potvrdenie o zaplatení štátnej dane.
• Získanie povolenia od SES a požiarnej služby.

Zákonná registrácia podnikania zabráni rizikám pre podnikateľa.

Rozhodnite sa o formáte obchodu

Po legalizácii podnikania by ste sa mali rozhodnúť o špecializácii predajne. Obrovský výber možnosti:

• Predajňa profilov (predaj náhradných dielov len od konkrétneho výrobcu).
• Univerzálny smer - predajňa sa špecializuje na tovar pre všetky značky automobilov.
• Veľký salón vrátane čerpacích staníc.

kde začať? Výber pomôže: analýza konkurencie, cien tovaru a dopytu po produktoch v meste, kde bolo IP otvorené.

Dôležité: Maloobchod s úzkym zameraním („Gazelle“ alebo „Volga“) by mal fungovať iba so zavedenou zákazníckou základňou.

Izba a umiestnenie

Faktor úspechu do značnej miery závisí od umiestnenia a priestorov predajne. Kritériá výberu:

1. Začnite podnikať v sektore s vysokou návštevnosťou.
2. Zúženie kruhu konkurencie.
3. Dostupnosť parkovania.

Veľkosť priestorov pre obchod s autodielmi by nemala byť menšia ako 50 metrov štvorcových. m., tu sa zohľadňuje aj plocha pre skladovú zónu. Prenájom predajne minimalizuje náklady podnikateľa, pri podnikaní od nuly nejde o nákup priestorov z dôvodu malého kapitálu.

Dôležité: Ak v miestnosti niečo chýba, mali by ste kontaktovať dizajnérov.

Dodávatelia

Obľúbenou kooperáciou na automobilovom trhu sú jeden alebo dvaja odberatelia tovaru. Uprednostňujú sa oficiálni zástupcovia, ktorí dodávajú iba vysokokvalitné diely pre automobily. Mali by ste začať hľadať u sprostredkovateľov týchto spoločností. Hlavné faktory výberu:

• Povesť predajcu.
• Kvalita produktu.
• Spätná väzba od ostatných zákazníkov.
• Skúsenosti na trhu s náhradnými dielmi pre automobilový priemysel.
• Zisková cena.
• Dlhodobá spolupráca.
• Možnosť vrátiť chybné diely.

Je potrebné venovať pozornosť úzkemu profilu ponuky. To poskytne dôstojnú konkurenciu iným predajniam (predajom vzácnych olejov pre autá alebo jedinečného príslušenstva).

Tip: Dodatočná položka v obchode zvyšuje zisk vďaka výraznej prirážke dielov. Ak chcete správne rozložiť náklady na náhradné diely, musíte analyzovať ceny konkurentov. Kde začať, je lepšie si preštudovať aktuálne katalógy iných obchodov.

Nákup vybavenia

Vaša firma umožňuje zohľadniť všetky nuansy, takže budete potrebovať vybavenie pre maloobchod. Prenájom súprav do priestorov je možný u zástupcov, ktorí dodávajú tovar. Prejdite:

• Ukážka.
• Regály.
• Skrine.
• Regály.
• Bankomat.
• Počítač a tlačiareň.

Zariadenie je umiestnené podľa plochy miestnosti. Predajňa musí mať prístup pre kupujúceho, takže všetko je distribuované s ohľadom na pohodlie.

Dôležité: vybavenie musí zodpovedať veľkosti miestnosti, bez tejto požiadavky bude práca v predajni nepohodlná.

personál

Ako otvoriť obchod s autodielmi bez zamestnancov? V prvej fáze je takýto krok jednoducho nemožný. Byť účtovníkom a predajcom na vlastnú päsť je nákladné, preto si musíte vybrať viacerých poradcov. Tu si výber personálu vyžaduje samostatný prístup:

1. Budúci zamestnanec by sa mal dobre orientovať v autách.
2. Nejaké skúsenosti s náhradnými dielmi.
3. Priateľskosť.
4. Prítomnosť tolerancie.
5. Presvedčivosť.

Tieto vlastnosti vám pomôžu vyhnúť sa konfliktné situácie s klientmi. Podnikateľ musí byť svojim zamestnancom 100% istý, je lepšie zamestnať zamestnancov s skúšobná doba. Organizácia obchodu s autodielmi od nuly nebude fungovať bez účtovníka a ochranky.

Dôležité: každá predajňa si vyžaduje dobre koordinovanú prácu, preto je zavedený systém kontroly personálu (inštalácia monitorovacích kamier a peňažná motivácia zamestnancov).

Tvoríme sortiment

Vysoká ziskovosť a nízky segment vstupu do podnikania od nuly, trh s automobilovými dielmi zahŕňa veľkú konkurenciu. Podnikateľ si musí vybrať špecializáciu, ktorá bude vždy žiadaná. Nech je to malý sortiment autodielov, ale táto stratégia vám umožní zostať nad vodou po dlhú dobu. Zoznam tovaru, ktorý sa bude predávať za akýchkoľvek trhových podmienok:

• Svetlomety, nárazníky, motory.
• Bočné dvere a zrkadlá.
• Príslušenstvo pre signál.
• Prívesky.
• Regály.

Sortiment pre maloobchodnú predajňu nevyhnutne zahŕňa niekoľko oblastí:

• Náhradné diely pre nákladné autá ruskej a zahraničnej výroby (výskyt opotrebovania v dôsledku obchodnej činnosti).
• Auto japonskí výrobcovia (riadenie na pravej strane). Tieto vzácne diely sa nakupujú od dodávateľov v minimálna veľkosť, a je lepšie urobiť službu "na objednávku".
• Podrobnosti pre autá(Ruské autá sa často opravujú).

Tip: okrem hlavného produktu musíte uviesť nemrznúce prostriedky, zimné a letné pneumatiky, špeciálne rozpúšťadlá

Marketingové ťahy

Reklama hrá významnú úlohu v podnikaní od nuly, aby sme sa posunuli vpred, mala by sa vypracovať kvalitná stratégia. Outlet Predaj autodielov nevyžaduje farebné označenia ani jedinečné logá. Najlepšou možnosťou je atraktívne meno a zaujímavá výzva pre kupujúcich. Prilákanie zákazníkov je nemožné bez ďalších nástrojov:

• Distribúcia brožúr a letákov.
• Internetové uverejňovanie.
• Poskytovanie bezplatných konzultácií.
• Zľavy pre stálych zákazníkov.

Normalizácia príjmu závisí od predaja, aby ste dosiahli rovnováhu v obchode, musíte prilákať okruh zákazníkov.

Pracujte na internete

Každý, kto začne podnikať, okamžite pridelí samostatný sektor príjmov. V situácii s obchodom s autodielmi je správnym rozhodnutím otvoriť si internetový obchod. Tento príjem bude účinným článkom v práci spoločný systém. A aby ste mohli podrobnejšie študovať všetky nuansy vytvárania internetového obchodu, odporúčame vám prečítať si článok. Možnosti spustenia aktivity:

• Vytvorenie stránky.
• IP registrácia.
• Organizácia internetového katalógu.
• Pohodlný objednávkový formulár.
• Spolupracujte s oficiálnymi zástupcami.

Internetový obchod, ktorý predáva autodiely, je relevantný výklenok a nevyžaduje veľké výdavky.

Dôležité: po vytvorení internetového obchodu by ste si mali vybrať optimálny systém platba za tovar.

obchodný finančný plán

Je dôležité vedieť, že na otvorenie vlastného podnikania potrebujete počiatočný kapitál:

• Prenájom vybavenia - od 50 000 tisíc rubľov.
• Kozmetické opravy priestorov - od 60 000 tisíc rubľov.
• Počiatočný nákup tovaru - od 1 500 000 miliónov rubľov.
• Reklama - od 45 000 tisíc rubľov.

Počiatočné náklady na otvorenie obchodu s autodielmi - od 1 800 000 miliónov rubľov.

Mesačná suma v prospech vykonávania činností zahŕňa:

• Plat zamestnancov - od 50 000 tisíc rubľov.
• Prenájom priestoru - od 50 000 000 rubľov.
• Platby za služby - od 15 000 tisíc rubľov.
• Platba daní - od 10 000 tisíc rubľov.

Náklady každý mesiac - od 125 000 tisíc rubľov.

Návratnosť projektu zahŕňa: prirážku - 25% za drahý tovar, 100% za autodoplnky. Približný zisk pre obchod na rušnom mieste je 180 000 tisíc rubľov. Náklady na podnikanie sa vám môžu vrátiť po 12 mesiacoch.

Jazda na ruských cestách nenechá nikoho ľahostajným. Problémy číhajú na všetkých stranách. Majitelia áut musia častejšie nakupovať diely a prvky. Počet áut vo vlastníctve obyvateľov medzitým rastie a v roku 2017 bol vozový park osobných áut spolu 39,35 milióna kusov. Inými slovami, tieto čísla vyzerajú takto: na tisíc Rusov pripadá 249 osobných áut. Každý štvrtý je za volantom krajanom. Stav ciest a počet áut sú dva silné dôvody, prečo popremýšľať o otvorení vlastný biznis predaj autodielov.

Ako začať podnikať s predajom autodielov: hodnotenie rizík

Akékoľvek podnikanie si vyžaduje jasný akčný plán a komplexnú analýzu predmetu. Vezmeme kus papiera, rozdelíme ho do dvoch stĺpcov a zapíšeme jasné výhody, študujeme úskalia.

V úlohe explicitného cnosti môže vykonávať:

• stabilný denný príjem;
• príležitosti na prilákanie nových zákazníkov (počet áut v populácii každoročne rastie);
• vysoký hraničný zisk (per určité typy prirážka tovaru je až 80%);
• obdobia zdaňovania;
• organizovanie paralelného online podnikania (otvorenie internetového obchodu s doručením do domu).

Podvodné skaly:

Váš zoznam bude vyzerať inak. Hlavná vec je dôkladne si preštudovať každú položku, skontrolovať čísla perom a kalkulačkou, premýšľať o tom, ako obísť nástrahy, možno premeniť klady na zápory a optimalizovať náklady.

Aké autodiely sú žiadané?

Povedzme, že vo vašej oblasti sú dva skvelé obchody s náhradnými dielmi. Čo robiť? Odpoveď je jednoduchá. Vytvorte si svoj vlastný unikát obchodná ponuka. Pozrite sa na autá okolo, premýšľajte o tom, čo ich majitelia potrebujú.

Tu sú niektoré zaujímavé smery pre odraz:

• predaj náhradných dielov na motocykle, štvorkolky, snežné skútre;
• inžinierske siete a cestnej techniky. Kamaz, traktory, ťažké nákladné autá;
• pravostranné riadenie Japonské autá(vzácne diely je možné priniesť na objednávku);
• predaj príslušenstva a súvisiacich produktov;
• vrcholy vašej služby – „káva ako darček“, „objednávka náhradných dielov cez internet“, „doručenie kuriérom“. Čo ešte?

Ak sa ponáhľate medzi náhradnými dielmi pre ruské autá a zahraničné autá - zastavte sa, sledujte, rozprávajte sa s automobilovými nadšencami. Pokiaľ ide o autodiely, dopyt po domácich modeloch je určite vyšší, ich podiel na trhu je 58% predaja.

Majitelia potrebujú Ladu a Nivu opravovať častejšie, no ich diely sú aj lacnejšie. Obchod s náhradnými dielmi pre „cudzích“ je výnosnejší, ale je dôležité správne určiť výrobné obavy, nájsť ziskových dodávateľov a premyslieť možnosti zjednotenia dielov.

Súbežne s procesom analytickej činnosti začnite pracovať s papierovaním, hľadaním priestorov a možných dodávateľov. Konajte podľa plánu, rýchlo a rozhodne.

Čo potrebujete na otvorenie obchodu s autodielmi od začiatku: registrácia firmy

Existujú dve formy organizácie obchodu s autodielmi. Pri otvorení malého maloobchodu alebo internetového obchodu sa stačí zaregistrovať ako . S balíkom dokumentov kontaktujte daňovú službu a do 5 pracovných dní dostanete osvedčenie o registrácii.

Dokumenty pred otvorením online obchodu s autodielmi potrebujete:

1. žiadosť o štátnu registráciu jednotlivca;
2. potvrdenie o zaplatení štátneho poplatku za registráciu IP;
3. žiadosť o prechod na zjednodušený systém zdaňovania;
4. fotokópia pasu (hlavná s fotografiou a informáciami o registrácii v mieste bydliska).

V prípade partnerstva maloobchodnej siete a prilákať požičaný kapitál zaregistrovať LLC (spoločnosť s ručením obmedzeným). Tu sa budete musieť motať dlhšie, balík dokumentov bude pevnejší. Najprv bude potrebné prejsť postupom registrácie právnickej osoby, vydať zakladajúce dokumenty a až potom - požiadajte daňový úrad so žiadosťou o registráciu LLC.

Dôležité: Okrem toho budete musieť uzavrieť zmluvy o prenájme priestorov, o dodávke náhradných dielov, o odvoze odpadu. Požiarna inšpekcia musí získať záver o súlade priestorov s požiadavkami požiarnej bezpečnosti.

Čo je potrebné na otvorenie obchodu s autodielmi?

Hľadanie miestnosti

Vyberte priestory na základe charakteristík podnikania a infraštruktúry oblasti. Uistite sa, že v blízkosti nie sú žiadne podobné obchody.

Dôležité: venovať pozornosť miestam hromadenia automobilov, hodnotiť okolité oblasti. Čerpacie stanice, veľké nákupné centrá, cestné kaviarne- každé z týchto miest môže byť skvelým východiskovým bodom. Minimálna plocha- 50 m².

Neexistujú žiadne prísne požiadavky na budovu, zvážte len niekoľko odporúčania:

• či je zabezpečená možnosť vybavenia skladu a technických priestorov;
• dostupnosť komunikácií (teplo, elektrina, voda, kanalizácia, telefón);
• parkovacie miesto pre 4-5 áut.

Vybavenie predajne autodielov

Zoznam základných vecí komerčné vybavenie pre obchod s autodielmi: police, vitríny, regály, boxy na skladovanie malých dielov, stôl, bankomat. to nevyhnutné minimum, v procese práce bude jasné, čo ešte kúpiť.

Potrebujete počítač a tlačiareň, ďalšie police a regály ... Možno bude potrebné zorganizovať rekreačnú oblasť pre zákazníkov s pohodlná pohovka a kávovar.

Produktový rad

Stanovte si sumu, ktorú ste ochotní minúť na nákup položky. So skromnými finančnými možnosťami je ťažké otvoriť miesto, kde sa predáva takmer všetko. Začnite preto s úzkou špecializáciou a v procese činnosti postupne rozširujte rozsah. Sledujte, identifikujte najobľúbenejšie diely (nárazníky, svetlomety a brzdové svetlá, spätné zrkadlá, stĺpiky, odpruženie) a kúpte si ich ako prvé.

Ako nájsť dodávateľov autodielov?

Veľké obchody s autodielmi spravidla spolupracujú s 2-3 dodávateľmi, uprednostňujú sa oficiálni predajcovia. Informácie o nich nájdete vždy na oficiálnych stránkach.

Po uzavretí zmluvy na malú dávku tovaru si pozorne preštudujte dodaciu lehotu a doložku o vrátení nekvalitných výrobkov. Koniec koncov, chybné diely sa nachádzajú aj od dôveryhodných dodávateľov. Samostatne prediskutujte podmienky zliav pri nákupe veľkoobchodných položiek.

Niekedy je doprava zadarmo príjemným bonusom.

V ďalšej fáze rozhodnite o produktoch, ktoré sa stanú vrcholom vášho obchodu a priaznivo vás odlíšia od davu konkurentov. Takéto položky môžu byť originálne príslušenstvo, moderné vychytávky, predmety starostlivosti o auto.

Príslušenstvo sa zvyčajne predáva za vyššiu prirážku, takže na to pamätajte pri pohľade na predajcov.

Nábor

Najprv budete musieť byť neustále v obchode a pôsobiť ako riaditeľ, asistent predaja a manažér nákupu. Noví zamestnanci potrebujú školenie o štandardoch vášho podnikania a pravidelný dohľad.

Minimum potrebná sada zamestnancov pozostáva z dvoch predajcov a účtovníka. Postupne podľa potreby rozširovať personál: vedúci nákupu, upratovačka priestorov, skladník.

Predajcovia sa musia rýchlo orientovať v sortimente, poznať nomenklatúru, je žiaduce mať vlastné auto, ktoré dá odborné poradenstvo. Ak si kupujúci nie je istý sám sebou, kompetentný pracovník mu pomôže s výberom náhradných dielov, ponúkne analógy a súvisiace produkty. Vďaka skúsenostiam a chuti učiť sa dobrý obchodný poradca vynikne.

Predaj náhradných dielov: približné náklady pri otvorení predajne

Nikto nevie presnú výšku investícií, ktoré bude vaša firma vyžadovať. Môžete urobiť len predbežné výpočty.

Tu približný výpočet výdavkov pri otvorení predajne s rozlohou 50 m²:

Celkom: minimálna suma je 1 350 000 rubľov. Maximálne - 2 000 000 rubľov. Toto je potrebný počiatočný kapitál na otvorenie obchodu s autodielmi.

Ak sa vám suma zdá neúnosná, vykonajte analýzu znova a hľadajte spôsoby, ako optimalizovať náklady. Napríklad vykonajte opravy vlastnými rukami, kupujte použité vybavenie, nezabudnite, že najlepšou reklamou sú odporúčania priateľov a známych, prilákajte zákazníkov vynikajúcimi službami.

Je výhodné otvoriť obchod s autodielmi?

Kurčatá sa počítajú na jeseň, takže robiť výpočty zisku vopred je nevďačná úloha. Avšak, ziskovosť obchod s náhradnými dielmi je približne 18 %. Odplata investície - v priemere 1-1,5 roka.

Teraz už teoreticky viete, ako otvoriť online obchod s autodielmi od nuly - to znamená, že ste začali. Po hĺbkovej analýze príležitostí, rizík a nákladov urobte informované rozhodnutie o začatí vlastného obchodu s autodielmi. Skúste a buďte úspešní.

Ak chcete byť ziskový a stabilný biznis, potom vám odporúčame otvoriť obchod s autodielmi. Náhradné diely sú vždy potrebné - počet áut v Rusku rastie a kvalita ciest neustále klesá. o správny prístup k podnikaniu, môžete rýchlo získať späť všetky vynaložené investície a dokonca vytvoriť celý reťazec obchodov.

Úvod

Napriek vypuknutiu krízy na cestách nebolo menej áut. Málokto presedlal na MHD – ľudia naďalej jazdia súkromnými autami ako doteraz. Niektorí zamestnanci dokonca zvýšili počet výjazdov – na udržanie želanej úrovne predaja tovaru je potrebných viac stretnutí a konzultácií.

Ani tí, ktorých sa kríza priamo dotkla, si s autom nerobia srandu – jednoducho znižujú počet jázd. Ak sa ale niečo s autom stane, určite ho opravia. A na opravy sú vždy potrebné náhradné diely. Poďme zistiť čo začať podnikať s autodielmi a čo je k tomu potrebné.

Ako začať

Najprv si preštudujte svojich konkurentov. Určite vo vašom lokalite existujú obchody s náhradnými dielmi. Navštívte ich, zvážte sortiment a ceny, otváracie hodiny a lokalitu. Zamyslite sa nad tým, ako vzbudiť záujem miestnych čerpacích staníc a autoservisov o kúpu dielov od vás. Možno im môžete ponúknuť zvýhodnené ceny alebo krátke dodacie lehoty.

Obchod s autodielmi je pomerne ziskový a zaujímavý biznis. Spočiatku nebudete mať veľa zákazníkov – ľudia si zo zvyku budú chodiť kupovať náhradné diely do overených obchodov. Ale ak kompetentne obchodujete, predávate iba kvalitné náhradné diely a organizujete rôzne akcie, rýchlo sa naplníte klientskej základne. A predsa – ľudia kupujú diely neustále. Nebude tam taký princíp ako v obchode s elektronikou, keď človek urobí jeden nákup každé 2-3 roky. Auto neustále potrebuje náhradné diely.

Typy predajní náhradných dielov

Predajne náhradných dielov sa delia na dva široké typy:

1. Internetové obchody.
2. klasické obchody.

Klasické predajne sa tiež delia na niekoľko typov. Niektorí sa zaoberajú predajom náhradných dielov výhradne na objednávku, druhí majú vlastný sklad a vitrínu a iní predávajú len náhradné diely na určité typy autá.

Pre obchod s malými dielmi zvyčajne stačí zaregistrovať bežnú IP. To vám umožní ušetriť na daniach a rýchlo podávať správy bez zbytočných bolestí hlavy. Ak chcete otvoriť veľký obchod, uzavrieť zmluvy o dodávke náhradných dielov známym čerpacím staniciam atď., Potom je lepšie zvoliť LLC. To vám umožní získať viac zákazníkov, no zvýši sa vám daňová sadzba.

Váš obchod by mal mať všetko od olejov po pneumatiky

Požiadavky na priestory

Akékoľvek náklady na začatie podnikania možno rozdeliť do dvoch typov:

1. Trvalé (platy, dane, nájomné, nákup tovaru, opravy).
2. Jednorazovo (nákup priestorov, zariadenia, registrácia a náklady na nábytok).

Jednou z hlavných nákladových položiek bude budova pre váš obchod. Ak plánujete otvoriť plnohodnotnú prevádzkareň, musíte nájsť miestnosť o veľkosti 50 m2 (najlepšie aspoň 80 metrov štvorcových), ktorá by mala byť rozdelená na sklad, nákupná miestnosť a miestnosť pre personál. Najlepšie je, ak sa priestory nachádzajú v blízkosti autoumyvárne alebo autoservisov, v blízkosti garážových družstiev, v blízkosti hlavnej cesty alebo v obytných štvrtiach. V budove musí byť zavedená voda, kanalizácia, elektrina, vetranie a požiarny hlásič. Najlepšia možnosť bude miestnosť s dvomi vchodmi: zákazníci budú prichádzať hlavným, tovar sa bude dovážať zadným. Pred samotnou budovou by malo byť aspoň minimálne parkovisko. Z vybavenia budete potrebovať silné regály, vitríny a regály.

Na účtovníctvo budete potrebovať počítač s príslušným softvérom, internet, telefón a nábytok.

Internetový obchod

Internetový obchod vám umožňuje organizovať obchod s minimálna investícia. Potrebujete k tomu iba kanceláriu (môžete pracovať aj z bytu). Ušetríte na:

1. Nájomné.
2. Personál.
3. Verejné služby.

Mnoho začínajúcich podnikateľov otvára internetový obchod a predáva náhradné diely nákupom v klasických obchodoch. Toto je nesprávny prístup, ktorý vám neprinesie vážny zisk. Je správnejšie kúpiť si najobľúbenejší tovar sám a odoslať ho ihneď po zadaní objednávky, ako behať po meste a hľadať tú správnu časť.

Internetový obchod môže výrazne rozšíriť zoznam vašich zákazníkov.

Niektoré sklady umožňujú tovar nekupovať, ale vziať ho na predaj. to skvelá možnosť pre internetové obchody.

uvažujme ako otvoriť obchod s autodielmi od nuly a vziať tovar na predaj bez toho, aby ste do toho investovali.

Budete potrebovať webovú stránku, ktorú si môžete objednať od nezávislých pracovníkov alebo si ju vytvoriť sami voľné motory. Potom ho budete musieť propagovať vo vyhľadávačoch pre dané kľúčové dopyty. Potom budete mať skutočných návštevníkov, ktorí budú zadávať objednávky a budete im posielať tovar. Aby ste ho dostali na predaj, musíte sa dohodnúť s dodávateľmi . Zvyčajne dávajú tovar na predaj, pričom sa im mesačne vracia určitá suma. Ak sa do toho pustíte, môžete výrazne ušetriť na investíciách.

Internetový obchod sa však zvyčajne neotvára ako samostatný podnik, ale ako doplnok k existujúcemu. Keď máte aktívny obchod s dielmi, otvoríte svoju webovú stránku, aby ste prilákali veľké množstvo zákazníkov.

Personál a sortiment

Budete potrebovať:

1. Predavač.
2. Administrátor-účtovník.
3. Nakladač-čistič.

Na skoré štádia môžete vykonávať úlohu správcu a účtovníka. V tomto prípade vám stačí predajca, ktorý sa môže stať aj nakladačom. Ale v budúcnosti je potrebné na túto prácu najať ľudí.

Ak chcete vybrať sortiment, musíte sa rozhodnúť, čo presne budete predávať. Možno sa zameriate na domáce autá. Alebo pre nákladné autá. Alebo nejaká konkrétna značka. Všetky náhradné diely a spotrebný materiál by ste mali mať vždy na sklade:

1. Motorové oleje a iné technické kvapaliny.
2. Guľové čapy, tesnenia, rôzne gumičky atď.
3. Optika.
4. Pneumatiky, kolesá.
5. sklo.
6. Náhradné diely na opravu podvozku (tlmiče, pružiny, vzpery atď.).
7. Sviečky, skrutky, stierače, pumpy, lekárničky atď.

Aby bolo možné úspešne konkurovať konkurencii, je potrebné stanoviť ceny o 5 až 10 percent nižšie organizovaním kvalitných dodávok náhradných dielov na objednávku. V sortimente by ste mali mať originálne náhradné diely aj „analógy“ – ľudia často kupujú lacnejší tovar.

Samostatná budova vám umožní otvoriť ďalší podnik - autoumyváreň alebo montáž pneumatík

Dodávatelia

Kde nájsť dodávateľov? Na internete, v novinách, v médiách. Treba si vybrať viacero kvalitných predajcov, ktorí ponúknu nielen správny sortiment, ale zaručia aj dodržanie dodacích lehôt. Ak neustále prekračujete termíny, počet zákazníkov prudko klesne.

Reklama

Predajňu môžete propagovať ešte pred jej otvorením. Bežať reklamná kampaň s letákmi, transparentmi, fábormi. Zamerajte sa na dobrý rozsah dostupné ceny, zľavy, minimálne dodacie lehoty. Usporiadajte rôzne propagačné akcie a súťaže, urobte si dobré znamenie, vytvorte skupiny na sociálnych sieťach a témy na miestnych fórach. Ponúknite zľavu stálym zákazníkom, urobte malé zľavy pre dôchodcov a študentov – treba staviť na stálych zákazníkov.

Ziskovosť

V tomto článku uvádzame iba príklad obchodný plán obchodu s autodielmi , pretože všetko veľmi závisí od polohy a mnohých ďalších faktorov. Na otvorenie štandardného obchodu s rozlohou 80 m2, jeho vybavenie a naplnenie tovarom budete potrebovať asi 2 milióny rubľov. Zisk za rok so správnym prístupom bude najmenej 1,4 milióna rubľov, to znamená, že obchod sa vyplatí asi za 15 mesiacov a potom vám začne prinášať ďalší zisk.

Ak chcete zvýšiť príjem, môžete v blízkosti predajne automobilov zorganizovať umývanie áut alebo servis. Tento podnik má vynikajúce vyhliadky na rozvoj a zisk bude konštantný a vysoký!

V kontakte s

Obchod s autodielmi má vysoká ziskovosť až 25 % a doba návratnosti počiatočnej investície do 1 roka. Každý rok sa počet automobilov v Rusku a SNŠ zvyšuje o 10 – 15 % a podľa toho rastie aj trh s automobilovými dielmi. V prvom rade sa zvyšuje počet zahraničných áut. Rastie aj počet predajov dielov cez internetové obchody. V článku budeme analyzovať, ako otvoriť obchod s autodielmi od nuly as minimálnymi investíciami a uviesť príklad obchodného plánu s výpočtami.

Analýza trhu s automobilovými dielmi v Rusku a SNŠ

Rozdeľte sekundárny a primárny trh s autodielmi. Primárnym trhom je predaj dielov na priamu výrobu automobilu, sekundárnym trhom predaj dielov prostredníctvom služieb a predajní.

V Rusku je podľa analytickej agentúry AUTOSTAT podiel na primárnom trhu 24%, na sekundárnom trhu 76%. Autodiely pre domáce autá vedú na sekundárnom trhu. Náhradné diely pre domáce autá teda tvoria 58 % a pre zahraničné autá 42 %.

Jedným z faktorov zvyšujúcich konkurenciu na tomto trhu je zjednocovanie dielov, kedy sa pre rôzne značky používajú rovnaké prvky. Dochádza k fúziám a akvizíciám malých firiem väčšími. Jedným z negatívnych trendov na trhu je nárast počtu falšovaných dielov (z 30 na 50 %). Okrem toho je veľký podiel šedého dovozu originálnych dielov.

Podľa marketingovej agentúry DISCOVERY Research Group je podiel kupujúcich (vo veku 20 – 50 rokov) autodielov prostredníctvom internetových obchodov 15 %, zatiaľ čo v Spojenom kráľovstve je to 70 %. Miera rastu ročného predaja autodielov cez internet je ~25%. To robí rozvoj internetového obchodu sľubným pre Ruskú federáciu a SNŠ. Obrázok nižšie zobrazuje 10 najlepších svetových výrobcov automobilových komponentov.

Podľa analýzy PwC

Výhody a nevýhody predaja autodielov

Zvážte hlavné výhody a nevýhody obchodu s autodielmi.

Ako otvoriť obchod s autodielmi: podnikateľský plán

Obchodný formulár

Zdaňovanie obchodov s autodielmi

Keď podnikateľ prejde na osobitný režim zdaňovania, všetky ostatné druhy daní neplatí. Na prechod na preferenčné daňové režimy by ročný príjem jednotlivého podnikateľa nemal presiahnuť 60 miliónov rubľov.

Maloobchodný predaj autodielov je jednou z činností, ktoré podliehajú UTII (jednorazová daň z imputovaného príjmu). Treba poznamenať, že prechod na UTII individuálny podnikateľ povinný, ak kraj prijal zákon o používaní UTII. Zdaňovacím obdobím je štvrťrok. Vyhlásenie vlastníka sa podáva štvrťročne do 20. dňa po skončení štvrťroka, platí sa do 25. dňa. Sadzba dane je 15 %. Ak je viac ako 50 zamestnancov, potom je potrebné nahlásiť sa cez internet. Treba si tiež uvedomiť, že ak z činnosti podnikateľa vyplýva aj druh činnosti využívajúci zjednodušený daňový systém, tak musí viesť samostatnú evidenciu! V prípade ďalšieho rozšírenia činnosti a zvýšenia tržieb bude potrebné stať sa platcom DPH. Formulár hlásenia bude - 3 daň z príjmu fyzických osôb.

Etapy otvorenia obchodu

V prvom rade je potrebné:

• vyhľadať kontakty na dodávateľov požadovanej značky;
• kúpiť alebo prenajať izbu;
• zaregistrovať sa ako súkromný podnikateľ;
• najať robotníkov.

Pred otvorením obchodu s autodielmi je dôležité oboznámiť sa s niektorými právnymi problémami. Zaregistrujte sa ako subjekt nie je potrebné.

Výber miesta a priestorov pre predajňu

Výber lokality je kľúčový dôležitý bodúspech v tento obchod . Zvážte hlavné aspekty výberu miesta a priestorov:

Výber dodávateľa

Autoshopy zvyčajne uzatvárajú dohodu s dvoma alebo tromi hlavných dodávateľov, väčšinou s úradníkmi. Potrebné informácie na vyhľadanie predajcov sú dostupné na internete. Mali by ste si prečítať všetky recenzie týkajúce sa konkrétneho dodávateľa. V prípade častých reklamácií manželstva alebo nekvalitných produktov od konkrétneho dodávateľa je lepšie poobzerať sa po inom. Nekvalitné produkty pokazia reputáciu vášho obchodu.

Po výbere hlavných dodávateľov by ste sa mali rozhodnúť pre konkrétne produkty, ktoré vám umožnia odlíšiť sa od konkurencie. Môže to byť originálne vysoko kvalitné príslušenstvo alebo vzácny olej. Zvyčajne je najvyššia marža na príslušenstvo, takže táto položka si zaslúži pozornosť. Je dôležité, ak je to možné, rozšíriť sortiment autodielov, ktoré majú prilákať viac kupujúcich.

Niektorí dodávatelia dodávajú tovar pri objednávke určitého množstva zadarmo. Toto je pre vás na začiatku dôležitý bonus navyše, pretože náklady na dopravu pridávajú 2-5% k cene tovaru. Dohodnite sa na možnosti vrátenia chybných výrobkov, pretože manželstvo sa vyskytuje aj u dôveryhodných výrobcov.

Nábor

Prvýkrát sa musíte každý deň pripraviť na to, že budete v predajni, kde budete hrať úlohu nákupného manažéra a predajcu. Je potrebné dohliadať a školiť nových zamestnancov v štandardoch vášho podnikania. Často kupujúci, ktorý prichádza do obchodu s nejakým náhradným dielom, nepozná jeho účel a názov. Predajca sa musí naučiť rýchlo navigovať a vybrať buď analógový alebo rovnaký náhradný diel. Preto musí byť personál skúsený a musí mať veľkú chuť pracovať.

Nadobudnutím skúseností je predajný personál schopný uchýliť sa k rôznym trikom, ako predávať obchádzaním pokladne pomocou „ľavého“ produktu. Tomu musíte okamžite a rozhodne zabrániť. Dohľadová kamera tu môže pomôcť monitorovať nákupné oblasti, ako aj odmeňovať zamestnancov slušnou mzdou v závislosti od príjmov, ktoré predajňa dostane. Vytvorte komfortné podmienky pracovať na tom, aby bolo ziskovejšie pracovať poctivo. V prípade opakovanej krádeže je lepšie prepustiť jedného alebo dvoch previnilých zamestnancov.

Výpočet nákladov na predajňu s rozlohou 50 m²

predtým, ako otvoriť obchod s autodielmi plocha 50 m², je potrebné vziať do úvahy nasledujúce náklady:

1. Dokumenty pri žiadosti o právnu pomoc - 4 000 - 10 000 rubľov. Uložiť na to nie je potrebné, postarajte sa o svoje zdravie a čas.
2. Obchodné vybavenie - na 1 m² Celková plocha berúc do úvahy sklad - 1 000 rubľov. V našom prípade - nie menej ako 50 000 rubľov. Úspora 20-30% je možná pri použití použitého nábytku (napríklad pri sklade, ktorý nie je prístupný oku návštevníka).
3. Počiatočný nákup tovaru nie je nižší ako 2 000 000 rubľov.
4. Oprava priestorov - asi 50 000 rubľov.
5. Reklama na otvorení (letáky, billboardy) - 50 000 rubľov.
6. Vývesný štít - 50 000 rubľov.

Celkom 2210000 rubľov. Toto je požadovaná počiatočná suma na otvorenie obchodu.

Vypočítajme si potrebnú výšku výdavkov na podporu podnikania bez ohľadu na zisk:

1. Plat pracovníkov (4 osoby) - 80 000 rubľov. Suma závisí od regiónu a berie sa podmienečne.
2. Prenájom miestnosti - nie menej ako 50 000 rubľov. Ak sú priestory v Moskve alebo v centre metropoly, suma sa výrazne zvýši.
3. Dane - 10 000 rubľov.
4. Náklady na služby - 20 000 rubľov.

Celkom - 160 000 rubľov mesačne.

Výpočet príjmu

Prirážka za príslušenstvo je až 100% a za drahé náhradné diely - od 30% je priemerná prirážka 50%. S tovarom v hodnote 2 000 000 rubľov v obchode s rozlohou 50 m² na rušnom mieste môžete zarobiť viac ako 1 000 000 rubľov.

Vypočítajme príjem z obchodu s autodielmi:

• Výnosy - 1 000 000 rubľov;
• Nákladová cena - 660 000 rubľov;
• Mesačné náklady - 160 000 rubľov;
• Čistý zisk - 180 000 rubľov / mesiac.

Takže ziskovosť podnikania je 18% ( čistý zisk/ príjmy).

Vypočítame dobu návratnosti pre dlhodobé investície: 2 210 000 rubľov vydelíme 180 000 rubľov, dostaneme o niečo viac ako 12 mesiacov.

Kvôli nízkemu prahu vstupu do podnikania a vysokej ziskovosti je trh s autodielmi charakterizovaný veľmi tvrdou konkurenciou. Preto je dôležité vybrať si svoj špecializovaný výklenok, v ktorom budete musieť vyniknúť. vysoká kvalita služby. Príklady takýchto výklenkov:

• japonské autá s pravostranným riadením (vzácne diely, možno doobjednať);
• zahraničné nákladné autá a domácej produkcie(veľké opotrebovanie v dôsledku komerčného použitia);
• domáce osobné autá (často sa pokazia).

Najpopulárnejšie produkty, bez ohľadu na výklenok:

• motory;
• nárazník;
• bočné dvere;
• znamenia zastavenia;
• svetlomety;
• bočné zrkadlá;
• náboje;
• stojany;
• prívesky.

Na zjednodušenie práce obchodného manažéra môžete použiť špeciálne programy. Manažér bude mať prístup k informáciám z jedného zdroja. Úspora jeho pracovného času bude 30-50 hodín mesačne. Návratnosť takéhoto programu je 1-2 mesiace. Jednou z dobrých možností pre takýto program je Auto Business Assistant.

Pre motoristu sú najcennejšie vlastnosti predajcu kompetentnosť a schopnosť pomôcť pri výbere potrebného dielu, primerane posúdiť jeho kvalitu. Zákazník sa stane lojálnejším s možnosťou vrátenia chybného dielu. Pri predaji je dôležité dať mu záruku, ktorú stanovuje zákon. Dôležité je v klientovi vyvolať pocit, že získal to najlepšie najlepšia cena, a v takom prípade mu budú peniaze vrátené.

nie najlepšia možnosť je lákadlom centových zliav alebo nízkych cien. To odcudzuje zákazníkov, ktorí veria, že dobré veci nie sú lacné. Okrem toho môže utrpieť vaša autorita nahromadená v priebehu rokov.

Takže po posúdení všetkých rizík a nákladov môžete začať svoje zaujímavé, ale ťažké podnikanie obchod s autodielmi. Príjem sa bude v priebehu rokov postupne zvyšovať, ak sa všetko urobí správne.