Podnikanie od nuly: výroba detských hračiek. Ako otvoriť hračkárstvo od začiatku? Obchodný plán hračkárstva: vybavenie a zoznam požadovaných dokumentov

Obchodovanie s detskými hračkami je ziskové a zároveň - ťažké podnikanie. Vyžaduje si jemný vkus a veľkú flexibilitu, ktorá je plná marketingových a právnych nuancií.

Hračky sú rovnakým atribútom nášho života ako oblečenie, obuv, nábytok, riad. Sú prítomné v každej rodine, kde je dieťa a jeho potreby sú tým posledným, na čom rodičia šetria aj v tých najťažších chvíľach. ťažké časy. Predaj detských hračiek už niekoľko rokov vykazuje medziročný rast o 10 %, v posledných dvoch rokoch jeho tempo klesá. Prevažnú časť kupujúcich tvoria rodičia s deťmi do 7 rokov, ich podiel je 40 %. Ďalších 20 % nákupov robia dospelí, ktorí chcú prekvapiť alebo obdarovať. A len 40 % detí má možnosť samostatne si vybrať.

Mnohí podnikatelia, najmä ženy, sa spoliehajú na rodičovské skúsenosti a neuvedomujú si mnohé úskalia, ktoré rodičovstvo prináša. Ak sa spoliehate na jeho úspech, musíte mať dobrú predstavu o:

štruktúra trhu s hračkami a vektor jeho vývoja;
kde sa nakupujú častejšie, čo ovplyvňuje objem predaja;
úroveň požiadaviek na kvalitu a bezpečnosť tovaru.

Ako funguje trh s detským tovarom

Trh s tovarom pre deti je špecifický a má zložitú štruktúru. Dokonca aj najznámejší maloobchodný reťazec v Rusku, Detsky Mir, zaberá len asi 5% výklenku. Produkty sú rozdelené podľa vekových skupín: do roka, od 1 do 3 rokov, od 5 do 7 rokov. Podiel hračiek je 27 % z celkového predaja detských vecí a doplnkov. Sortiment sa odlišuje mnohými produktovými skupinami: plastové, mäkké, mechanické, elektronické produkty (obr. 1). Sú veľmi ovplyvnené módou, preferencie detí sa rýchlo menia. Nová karikatúra alebo kniha prináša nové obľúbené postavy, výrobcovia sledujú trend a obchody sú nútené často aktualizovať produkty.

A čo je najdôležitejšie: na detské veci sú kladené špeciálne požiadavky z hľadiska bezpečnosti pre zdravie. Otázky odbornosti a certifikácie nepodliehajú len prísnej kontrole dozorných orgánov, ale aj nákupcov. Rodičia chcú svojim deťom kupovať bezpečné hračky. To je zrejme hlavný dôvod, prečo podiel spontánnych nákupov neustále klesá. Internetový obchod zaberá asi 4 % z celkového objemu. Sezónnosť je výrazná: tradičný vrchol predaja padá na Nový rok. Stabilný rast obratu posledné roky spojené so zvýšením pôrodnosti po zavedení materského kapitálu. Údaje za roky 2014 – 2015 sa však ukázali byť nižšie, ako sa predpokladalo (obrázok 2, označené červenou farbou).

Kde, ako a aké hračky kupujú

V segmente detského tovaru v Rusku existuje niekoľko veľkých distribútorov, väčšina z nich má svoje vlastné obchodné reťazce. Najznámejšie z nich: „Detský svet“, „Dcéry a synovia“ ponúkajú obrovský sortiment (až 50 000 položiek), ktorý pokrýva takmer všetky potreby detí. predškolskom veku od narodenia. Ide o tovar pre novorodencov vrátane potravín, kočíkov, postieľok, oblečenia, obuvi, licenčných hračiek všetkých smerov a značiek vrátane zahraničných. Nachádzajú sa na predajnej ploche od 1000 m2.

Obchody „ToyShopes“ sa špecializujú na vzdelávacie hry: sú to plastové a kovové konštruktéry, elektronika, puzzle, kreatívne súpravy, špeciálne techniky podľa Seguina, Motessori, Nikitin, kocky. Cestou predávajú športové potreby, prefabrikáty, mäkké odrody. Sieť "Kangaroo" predstavuje rad produktov pre nastávajúce matky a deti, jeho špecifikum: luxusné oblečenie a obuv (LiuJo, Burberry, Dolce & Gabbana). Prítomné hypermarkety "Begemot". federálne centrum malý veľkoobchodný predaj. V Rusku je 50 takýchto miest, predávajú iba hračky, rozvíjajú franšízový smer.

Okrem vyššie uvedeného možno tiež poznamenať Obchodný dom"Gulliver and Co", "Klumbamba", regionálna sieť "Votonya" (Petrohrad), existujú samostatné maloobchodné predajne detského oblečenia a detských hračiek. Na tomto trhu nie je výslovne vyjadrený monopolista, čo možno považovať za pozitívny moment. Takže na obr. 3 ukazuje priemerné hodnotenie obchodov medzi kupujúcimi ruské mesto(počet obyvateľov cca 500 tisíc ľudí). Je pravda, že jeho špecifikom je, že sa tu nachádza najstaršia ruská továreň „Spring“, ktorej produkty sú zákazníkom celkom dobre známe (jej predajňa sa na rozdiel od federálnej skupiny spoločností nazýva jednoducho „Detský svet“).

Z diagramu je vidieť, že všetky koeficienty sú blízko seba. Takže ceteris paribus (ak nepotrebujete konkrétnu značku, špeciálnu akciu), potenciálnych klientov stačí si vybrať najbližší obchod. Pri nákupe rodičia venujú pozornosť výrobcovi a vyberajú si známe mená: "Lego" (82%) a "Spring" (78%). Mimochodom, kvalitné detské výrobky sú odolné. Preto často zažívajú „druhé narodenie“ a dostanú sa na police špecializovaného obchodu.

Hlavné faktory ovplyvňujúce výber miesta nákupu podľa zákazníckych prieskumov:

široký a pestrý sortiment - 74%;
pohodlné, blízke umiestnenie obchodu - 55%;
deťom sa to miesto páči — 53;
dobrá voľba ostatné detské veci - 51 %;
mierny cenový rozsah - 36%;
existujú zľavové karty, bonusy - 32%;
akcie, špeciálne ponuky - 26%;
priateľská, ústretová atmosféra - 24%.
kompetentní zamestnanci, predajcovia – 21 %.

Rýchlo sa rozvíjajúcim smerom v predaji detských hračiek je spojenie predajne so zábavným centrom. Živý príklad: „mozgové dieťa“ Evgeny Butmana a miliardára Alesandra Mamuta - Centrálny dom detského domu na Lubyanke, odkiaľ vyhnali Detsky Mir. Toto je celé mesto s kinosálami, predstaveniami, atrakciami. Rodičia tam chodia s deťmi nielen nakupovať veci a darčeky, ale aj „poflakovať“. Zábavný park je drahý. Iba kapitálové výdavkyčiní asi 40 tisíc rubľov na 1 m2. Nákupné centrá tohto formátu sa zatiaľ otvárajú iba v megacities.

Teda vzhľadom na detská predajňa hračky ako podnikanie, musíte zvážiť dve funkcie.

Prevažná väčšina kupujúcich (90 % v Hlavné mestá) nakupuje v špecializovaných predajniach. Široký výber hračky a zároveň iný tovar pre deti: oblečenie, kočíky, školské a Športové potreby- hlavná vec, ktorá priťahuje tri štvrtiny kupujúcich. Predaj na trhoviskách, malých obchodoch, oddeleniach supermarketov je minulosťou. Veľký a pestrý sortiment si vyžaduje vhodné finančné investície.
Počas dvoch krízových rokov vzrástli ceny hračiek v priemere o 22 %. Podiel predaja lacných výrobkov, ktoré stoja menej ako 600 rubľov, sa výrazne znížil, segment stredného cenovej kategórii: od 1 000 do 3 000 rubľov a 15% bolo drahých - viac ako 3 000 rubľov. Dôvodom je zvýšenie dovozných cien. Produkty Ruské továrne- to je len 10 % z toho, čo sa predáva v detských obchodoch (obr. 4).

Špeciálne bezpečnostné požiadavky

Z vyššie uvedeného grafu je vidieť, že drvivá väčšina produkcie pochádza od zahraničných firiem, hlavne z Číny. Škandály spojené s objavením škodlivých zložiek v nich nie sú nezvyčajné. Akákoľvek sťažnosť spotrebiteľa na kvalitu zakúpenej hračky končí kontrolou zo strany Rospotrebnadzor, a teda pokutou. Ak na ňom nie je žiadne označenie, ide o falzifikát, ktorý podlieha zabaveniu a zničeniu.

Pre výrobcov mnohých produktov v nedávne časy dodržiavanie Gosts and Standards sa stalo „ako keby nebolo povinné“. Ale deti - to neplatí: existujú medzištátny štandard(GOST 25779-9), osobitné technické predpisy. Predajca hračiek má právo ich predať, len ak majú certifikát a ak označenie zodpovedá pravidlám:

aplikovaný na národný jazyk, ľahko čitateľné, nezmýva sa;
na hračke (balení) je certifikačná značka zhody;
existuje adresa výrobcu, ochranná známka, názov;
prípustný vek dieťaťa je uvedený s uvedením nebezpečenstva;
sú priložené pokyny, opatrenia na manipuláciu.

Na podlahe nie sú povolené žiadne hračky obchodná podlaha, na zemi. Nemalo by mať chyby, vôňu; predvádzanie akcie sa vykonáva na špeciálnom stojane. Rodičia a regulačné orgány chránia zdravie detí a majitelia značiek ich príjem.

V roku 2015 boli na súdoch v Jekaterinburgu uspokojené 4 pohľadávky anglickej spoločnosti Carte Blanche Greetings Limited. Predmetom nárokov je porušovanie autorských práv a nezákonné používanie ochranná známka. Obžalovaní sú vo všetkých prípadoch malí maloobchodníci. Okrem iného lacného tovaru predávali Medvedíka - postavičku z knihy "Sivý medvedík s modrým nosom". Za tri hračky v hodnote 150 rubľov zaplatila Ekaterina Rychková 35 000 rubľov a ďalší traja „porušovatelia“ - každá po 60 000 rubľov. Kúpila ich od veľkého veľkoobchodníka spolu s bezpečnostným certifikátom z Uralského certifikačného centra a bola úprimne presvedčená o zákonnosti svojho tovaru. Majitelia ruskej značky „Masha and the Bear“ uviedli do prevádzky rovnakú prax „chytania“ malých podnikateľov.

Aké trendy sa očakávajú na trhu

Už teraz existujú dva protichodné trendy. Na jednej strane sa kupujúci stali veľmi citlivými na cenu a snažia sa využívať cenové akcie. Silvestrovská sezóna 2016 nezaznamenala obvyklý predajný vrchol. Rozdiel medzi priemernou nákupnou cenou v októbri a decembri 2014 bol 13 % a v roku 2015 to bolo už 9 %. Zároveň sa zvyšuje podiel predaných licencovaných hračiek. S obmedzenými finančnými podmienkami si ich ľudia vo všeobecnosti kúpili menej, ale prednosť sa dáva dobrej licencovanej veci. V roku 2015 predstavoval podiel takéhoto predaja 23 % z celkového objemu a jeho rast sa predpokladá na 28 %. Na prvých troch miestach sa umiestnili značky: hviezdne vojny““, „Masha a medveď“, „Chladné srdce“. Tvorili asi 40 - 50 % obratu.

Expert poznamenáva, že v Rusku, ako aj na celom svete, rastie podiel technologických a programovateľných hračiek. Sú to všetky druhy gadgetov, ktoré sa synchronizujú s tabletmi a smartfónmi, robotmi, zariadeniami s hlasovým ovládaním. Zvýši sa podiel malých zberateľských predmetov pre predškolákov - budú vydané nové kreslené postavičky a aktualizované modely Disney Princess a Barbie. Inými slovami: hračky sú z roka na rok komplikovanejšie a drahšie a nie každý podnikateľ nákup takéhoto tovaru „utiahne“.

zistenia

„Nereťazový obchod“ sa môže spoľahnúť dobrý predaj iba ak v blízkosti nie sú žiadne špecializované trhy: v malých mestách, miesta na spanie. Zároveň je potrebné často aktualizovať rozsah.
Takéto formy obchodu v segmente detských hračiek, ako je internetový obchod, alebo ich predaj prostredníctvom automatu inštalovaného v priechode, si na začiatku nevyžadujú veľké investície.
V megacities je dopyt po módnych, značkových hračkách vyšší, zatiaľ čo na periférii je ich cena prakticky hlavným určujúcim faktorom, berúc do úvahy, ktoré skupiny produktov sa vyberajú.
Niektorí veľkí maloobchodníci využívajú franchisingové ponuky, ktoré uľahčujú začatie podnikania a poskytujú podniku určitú stabilitu. Medzi nimi sú známe franšízy: "BegemotiK", "Orange Elephant" a ďalšie.

Sortiment predajne vzdelávacích hračiek
Hľadanie dodávateľa
Kompetentný personál - hlavným faktorom obchodný úspech
Aký daňový systém zvoliť pre predajňu vzdelávacích hračiek. kód OKVED
Plán otvárania krok za krokom, kde začať
Aké vybavenie si vybrať
Aké dokumenty sú potrebné na otvorenie
Potrebujem povolenie na otvorenie
Predajná technológia
- - - Podobné podnikateľské nápady:

Koľko peňazí potrebujete na otvorenie obchodu s hračkami

Otvorenie predajne vzdelávacích hračiek začína hľadaním investície do podnikania. V obchodnom oddelení s rozlohou 20-30 m2 budú investície predstavovať najmenej 15 000 dolárov. Hlavnou nákladovou položkou je vytvorenie sortimentu tovaru. Budete tiež musieť zakúpiť obchodný softvér, zaplatiť zálohu na nájom a zaregistrovať si podnikateľskú činnosť.

Hlavnými zdrojmi investícií do vzdelávacieho obchodu s hračkami môžu byť:

Osobné úspory alebo prostriedky finančného partnera;
Úverové zdroje priťahované v komerčné banky. Priemerné percento využitia úveru je dnes 20-25%. Nie je potrebné otvoriť malé oddelenie veľká investícia, takže môžete využiť bežný spotrebiteľský úver pre fyzické osoby;
Pôžičky priťahované v regionálnych fondoch na rozvoj podnikania. Úrok z úveru je len 8% ročne. Výška pôžičky nemôže byť vyššia ako 1 milión rubľov a doba jej použitia je iba 1 rok.

Vyhľadajte priestory pre vzdelávací hračkársky obchod

Obchodný guru radí pristupovať k vyhľadávaniu priestorov obzvlášť opatrne. Zároveň nie je nutné, aby išlo o maloobchodnú predajňu vo veľkom nákupnom centre s vysokou návštevnosťou. Nájomné na takýchto miestach sa spravidla „nezdvíha“, čo je rozhodujúce pre podnikateľov s obmedzeným rozpočtom. Taktiež sa neodporúča otvárať oddelenie v spacích oblastiach mesta. Na takýchto miestach ľudia nemajú z nákupu hračiek obavy, najmä v chudobnejších častiach mesta.

Ziskovejšími miestami sú centrálne a kancelárske ulice mesta, dopravné uzly a nákupné centrá. Hlavná vec je, že potenciálne publikum by sa malo mať lepšie. A nech je nájomné o niečo vyššie ako v rezidenčnej štvrti mesta. To sa vám viac než oplatí s vyššou priemernou tržbou.

Dôležitá je aj veľkosť miestnosti. Je jasné, že čím viac štvorcová plochačím vyššie nájomné. Ale ani na 10m2 nebude možné otvoriť dobrý obchod. Optimálna, s obmedzeným počiatočným kapitálom, je 20-30 m2. Je potrebné vybrať priestory, v ktorých sa kupujúci môže voľne pohybovať po obchodnom parkete a sám si tovar prezrieť. Teraz je ťažké si predstaviť formát obchodovania s pultom, ktorý sa považuje za menej efektívny.

Veľkosť miestnosti by sa mala vyberať na základe možného sortimentu predajne. Poloprázdne regály spotrebiteľ nevíta. Lepšie, nech je to trochu preplnené, ale výber tovaru bude maximálny.

Sortiment predajne vzdelávacích hračiek

Sortiment vzdelávacieho hračkárstva zahŕňa produkty ako: puzzle, interaktívne hračky, knihy, konštruktéry, mozaiky, kreatívne súpravy, puzzle, Zajcevove návody a kocky, Nikitove návody, návody a oboznamovanie sa s vonkajším svetom a pod. Všetky produkty sú zamerané na to, aby dali dieťaťu viac efektívny rozvoj v mladých rokoch.

Sortiment predajne, pokiaľ je to možné, by sa nemal obmedzovať len na vzdelávacie hračky. Značná časť nákupov v hračkárstvach je realizovaná ako darček. Ako darček gule, r/a autá, vodné pištole, dizajnérky, plastové a Vypchaté hračky. Čím väčší je rozsah, tým lepší názor kupujúceho o samotnom obchode. Áno, a ziskovosť obchodov s široký rozsah tovar je zvyčajne nad výlučne špecializovanými oddeleniami.

Hračky na pultoch obchodov by mali byť in otvorený formulár. Pre kupujúceho je dôležité, aby sa produktu dotýkal, cítil. Najmä ak si vyberú drahú hračku.

V dobrom obchode klientskej základne neustále rastie. Ľudia sú pripravení ísť nakupovať aj do inej časti mesta. Pozitívne recenzie povedia o vašom obchode svojim príbuzným a priateľom. Dôležité je však udržať si zákazníkov skladovacie systémy zľavy a rôzne darčeky. Aj 10% zľava môže mať kľúčový vplyv na výber vášho obchodu.

Koľko môžete zarobiť predajom vzdelávacích hračiek

Priemerná kontrola predajne vzdelávacích hračiek závisí od solventnosti miestneho obyvateľstva. V okrajových mestách by priemerný šek nemal presiahnuť 30 dolárov. V opačnom prípade bude predaj veľmi nízky. Nešetrite zahrnutím bezplatných batérií na spievanie a mechanické hračky. Spotrebiteľ to oceňuje.

Hľadanie dodávateľa

Dôležitú úlohu zohráva výber dodávateľov hračiek. Jednu a tú istú hračku môže vyrobiť viacero úplne rôznych výrobcov. Prirodzene, kvalita takejto hračky sa bude líšiť. Dnešný spotrebiteľ sa stal veľmi vyberavým. Vzhľadom na množstvo tovaru, ktorý dnes nájdeme v mnohých obchodných centrách, má z čoho vyberať. Ak máte nekvalitný výrobok, jednoducho si pôjde kúpiť hračku do iného obchodu.

Ak sa teda pri výbere kvalitného dodávateľa pomýlite, predaj takéhoto produktu nebude veľmi jednoduchý. V konečnom dôsledku sa nekvalitná dávka hračiek predá s maximálnymi nákladmi, čo privedie obchod do straty.

Kompetentný personál je hlavným faktorom obchodného úspechu

Edukačný obchod s hračkami sa nezaobíde bez dobrý predajca. A najlepšie s vzdelávanie učiteľov. Predajca musí rozumieť pojmom ako jemná a hrubá motorika a ktoré hračky sú vhodné na jeho rozvoj. Rodičom musí jasne vysvetliť, ktorá hračka je pre ich dieťa v konkrétnom veku užitočná. V konečnom dôsledku zisk závisí od toho, ako predávajúci pozná produkt, ktorý predáva, a ako vie presvedčiť kupujúceho.

Mzdový systém zamestnancov predajne je lepšie motivovať priamou cestou. Zaplaťte predajcom napríklad 10 USD (300 rubľov) za výstup plus 5 % denného príjmu. Takže vaši predajcovia sa budú snažiť predať čo najviac.

Aký daňový systém zvoliť pre predajňu vzdelávacích hračiek. kód OKVED

Po vyriešení problémov s financovaním projektu a výberom priestorov môžete začať registrovať aktivitu. Organizačná a právna forma predajne vzdelávacích hračiek môže byť individuálne podnikanie (IP) alebo spoločnosť s ručením obmedzeným (LLC). Každý organizačná forma má svoje výhody aj nevýhody. Nebudem sa nimi podrobne zaoberať, pretože si o tom môžete prečítať na našej webovej stránke v príslušnej sekcii. Svoju aktivitu musíte zaregistrovať miestna pobočka daňová služba (IFTS). Pri žiadosti o registráciu musíte zadať kód OKVED 52.48.24: Maloobchodné hry a hračky.

Ďalej by ste mali napísať žiadosť o prechod na osobitný daňový režim. Najbežnejší daňový systém pre malých obchodné organizácie je UTII - jednotná daň o imputovanom príjme. Toto je možno najziskovejší daňový systém pre obchod s hračkami. Výška dane závisí od oblasti výstup a koeficient k2 stanovený miestnymi úradmi.

Začiatok jesene je najlepší čas na otvorenie edukačného hračkárstva

Otvorenie predajne je najlepšie naplánovať začiatkom jesene. Veľa ľudí sa vracia z letných prázdnin a začína viac myslieť na rozvoj dieťaťa. Toto obdobie sa v tomto obchode považuje za predajnú sezónu a bude trvať do konca roka. Pokles predaja hračiek sa pozoruje koncom jari a zostáva nízky počas celého leta. V tomto období je potrebné postarať sa o rozšírenie letného sortimentu tovaru a zaradiť doňho: pieskoviská, napájadlá, lopty, matrace, kruhy a pod. Otázku zliav môžete múdro zvážiť. Takéto triky podnikateľov ako nastavenie veľkolepých zliav 30, 50 a dokonca 70% vždy priťahujú pozornosť šetrných spotrebiteľov.

kde začať?
Najčastejšie mylné predstavy
Racionálne rozhodnutie Problémy
Výpočty
Dokumentácia

Otvorenie obchodu s detskými hračkami je jednoduché aj zložité. V sieti je veľký počet tipy, ako uspieť v tomto type podnikania, zarobiť. Väčšinu z nich však píšu teoretici, ktorí majú od skutočného biznisu veľmi ďaleko. V tomto článku sa pozrieme na pokyny krok za krokom o tom, ako otvoriť hračkárstvo od začiatku a ako sa v tejto veci nezohrievať.

kde začať?

Otvorenie predajne od nuly si vyžaduje dôkladnú analýzu situácie na trhu v meste a oblasti, kde sa plánuje organizovať obchod. Prečo je to potrebné? Všetko je celkom jednoduché, väčšina rodičov sa príliš neponáhľa s nákupom hračiek pre svoje dieťa a hľadá multifunkčné možnosti za najlepšiu cenu. Napríklad súpravy detských železný konštruktér, ktorý sa hral ešte v Sovietskom zväze. Sú jasne zabalené, ale podstata zostáva rovnaká - vysoká spoľahlivosť, hlavnou vecou je zabezpečiť, aby sa náhradné diely nestratili, a aj keď sa odvalí niekoľko matíc alebo skrutiek, dizajnér nestratí svoju funkčnosť. . Neskôr sa s nimi zahrajú aj mladšie deti, čo je celkom praktické.

Ďalším problémom je online obchodovanie. Dnes je veľmi populárne, a čo je najdôležitejšie, výhodné nakupovať detské hračky cez internet. Je to lacné a pohodlné. Niektorí rodičia ich predávajú cez sociálne siete, keď deti vyrastú. V skutočnosti sa internet stal veľkým konkurentom obchodov a prispieva k ich aktívnemu zatváraniu. A potom sa zrodí spravodlivá otázka: „Kde začať? Ako otvoriť obchod, aby ste nevyhoreli? Mali by ste sa okamžite zbaviť bludov.

Najčastejšie mylné predstavy

Mnoho odborníkov navrhuje použiť vágny koncept - kreatívny ako propagáciu obchodu s detskými hračkami. Toto je niečo pominuteľné, čo znamená podporu podnikania od nuly pomocou neštandardný nápad. Malo by sa však pamätať na to, že sa plánuje otvorenie obchodu s hračkami, a nie továrne na ich výrobu, kde si môžete kreatívne nápady z hľadiska dizajnu a funkčnosti.

Dnes je ťažké niečím prekvapiť, trh s hračkami je plný ich rôznych odrôd. V tomto ohľade mnohí obchodní experti odporúčajú zvoliť úzke zameranie:

Predávať hračky prémiového segmentu;
Predávajte iba vývojové súpravy;
Staňte sa distribútorom ručných prác.

Detské hračkárske obchody v popularite možno porovnávať iba s a.

Dobrí rodičia sa snažia zabezpečiť, aby ich dieťa nič nepotrebovalo, a tak na darčekoch nešetria. Preto je podnikanie s detskými hračkami pomerne výnosným a sľubným smerom.

Relevantnosť myšlienky

Od poslednej doby sa pôrodnosť u nás výrazne zvýšila, dopyt po hračkách začal rásť. V tomto ohľade si mnohí podnikatelia vyberajú túto konkrétnu oblasť činnosti pre seba. Ak si svoje podnikanie zorganizujete správne a venujete pozornosť každému detailu, prinesie vám vysoké stabilné zisky.

Pred otvorením obchodu s hračkami od nuly by ste si mali vypracovať podnikateľský plán. Nie je to také ľahké, pretože musíte vziať do úvahy všetko možné riziká a úskalia tohto podnikania. Ak chcete, aby bola vaša firma úspešná, musíte urobiť všetko preto, aby vám rodičia verili a vaši malí zákazníci boli s návštevou obchodu spokojní.

kde začať?

Začiatočníci, ktorí nevedia, ako otvoriť detský hračkárstvo od nuly, zvyčajne zachádzajú do extrémov. Prenajímajú si prvé voľné priestory a nakupujú veľké množstvá tovaru. V dôsledku toho sa môže ukázať, že predajňa sa nachádza na nepriechodnom mieste alebo zákazníci nie sú spokojní so sortimentom. Tento prístup môže viesť váš podnik k bankrotu iného počiatočná fáza.

Aby podnikanie prekvitalo a generovalo príjmy, je potrebné vyriešiť niekoľko dôležitých úloh. V prvom rade by ste mali dôkladne analyzovať trh. V každom meste je veľa rôznych obchodov, no v tomto smere zatiaľ nie je veľká konkurencia. V oddeleniach detských hračiek je zvyčajne prezentovaný monotónny sortiment. Okrem toho kvalita produktu nie je taká vysoká najvyššej úrovni. Ak vezmete do úvahy všetky tieto nedostatky, podnikanie bude prekvitať.

Papierovačky

Na prácu v malom obchode sa stačí zaregistrovať individuálny podnikateľ a vyberte daň UTII. Ak otvoríte veľký obchod, v tomto prípade je lepšie uplatniť daň STS.

To stačí na oficiálnu registráciu. Po dokončení všetkých požadované dokumenty, môžete podnikať.

Výber izby

Správna poloha zohráva dôležitú úlohu pri rozvoji podnikania. Každý vie, že zisk priamo závisí od počtu kupujúcich. Preto, ak neviete, kde začať, v detskom hračkárstve, tak samozrejme s výberom vhodnej izby.

Môže to byť oddelenie vo veľkom nákupnom centre alebo samostatná budova na jednej z hlavných ulíc. V blízkosti zábavného centra alebo iných detských inštitúcií - škôl alebo škôlok, môžete otvoriť predajňu vzdelávacích hračiek. Sú veľmi obľúbené u detí vo veku základnej školy.

Vybavenie a interiérový dizajn

Aby obchod zaujal deti aj ich rodičov, musíte dôkladne zvážiť dizajn jeho interiéru. Deti majú radi rôzne svetlé obrázky a kresby, ako aj všetky druhy zariadení na hranie - šmýkačky, bludiská a ďalšie. Na obchodnom poschodí môžete nainštalovať niekoľko figúrok rozprávkové postavy kde budú rodičia fotiť svoje deti.

Nezabudnite na vonkajší dizajn. Krásne výklady a originálne nápisy priťahujú pozornosť detí, takže určite požiadajú svojich rodičov, aby prišli do obchodu. Okrem toho je možné na oknách zavesiť hračky a svetlé kresby.

Ak hovoríme o vybavení, pre hračkárstvo stačí kúpiť rôzne police a regály. Musia byť silné a bezpečné. Predmety na policiach je možné zaistiť sieťami alebo háčikmi. Budete potrebovať aj pracovný stôl pre pokladňu a pokladňu.

personál

S výberom zamestnancov predajne detských hračiek by nemal byť žiadny problém. Samozrejme, neoplatí sa najať prvého človeka, ktorý narazí ako asistent predaja. Zamestnanci musia byť zdvorilí, uprataní a priateľskí. Je dôležité, aby mali deti radi a vedeli s nimi komunikovať. Môžete si najať predajcov bez skúseností a vyškoliť ich v procese obchodovania.

Okrem toho budete potrebovať skúseného účtovníka, ako aj správcu predajnej plochy, ktorý bude kontrolovať všetky procesy.

Nákup tovaru

Pred vytvorením sortimentu si musíte preštudovať návrhy výrobcov a dopyt po nich odlišné typy Produkty. V prvej fáze otvorenia obchodu s detskými hračkami ako podniku si môžete kúpiť niekoľko rôznych produktov a potom doplniť jeho zásoby v závislosti od dopytu. Ponúknuť zákazníkom viac nízke ceny skúste spolupracovať priamo s výrobcami.

Zmluva na dodávku hračiek sa stane pevným základom pre podnikanie. Zmluva by mala obsahovať doložku – poistenie straty. Svoje podnikanie tak ochránite pred nepredvídanými situáciami a bankrotom. Nezabudnite si prevziať certifikáty kvality produktov od dodávateľov. Mali by byť zavesené vedľa knihy sťažností v rohu kupujúceho.

Okrem hračiek môžete predávať aj iný tovar, napríklad oblečenie. Informácie, ktoré sa vám určite budú hodiť pri organizovaní podnikania v oblasti obchodovania.

Reklama

V každom podnikaní a ešte viac v ňom je ťažké zaobísť sa bez reklamy. Umiestnite inzeráty tlačené publikácie- je to plytvanie peniazmi, pretože táto metóda v našej dobe prakticky nefunguje. Je lepšie investovať tieto peniaze do interiéru miestnosti, čo pritiahne kupujúcich. Môžete tiež použiť:

Reklamné brožúry;
vizitky;
Zľavy pre narodeniny a stálych zákazníkov;
Svetlé, atraktívne znamenie.

Všetky ostatné reklamy na obchod s detskými hračkami nie sú vhodné, pretože sú príliš drahé. Nový obchod s hračkami v Mestečko možno inzerovať s ústne“, ktorý opakovane preukázal svoju účinnosť. Na reklamná kampaň môžete minúť maximálne 10 % z celkového obratu. Skúste sa držať tohto pravidla.

Náklady a zisky

Počiatočný kapitál by sa mal rozdeliť takto:

Prenájom priestorov - 35 tisíc rubľov;
Vybavenie - 45 tisíc rubľov;
Nákup tovaru - 120 tisíc rubľov;
Platby za služby - 7 tisíc rubľov;
Plat predávajúceho je 18 tisíc rubľov.

Výsledkom je približne 300 tisíc rubľov. Najprv by ste mali všetky príjmy, ktoré získate z predaja, investovať do podnikania. Neuvoľňujte sa, kým sa nezvýši na 450-500 tisíc rubľov.

Podobné videá

Zisk

Medzi nedostatky obchodu s detskými hračkami treba zdôrazniť:

Široký sortiment tovaru, ktorý bude musieť minúť veľa peňazí;
Veľký obchodný priestor, ktorého prenájom bude stáť veľké množstvo.

Výhody podnikania však viac než pokrývajú tieto nevýhody:

Keďže dopyt po detských výrobkoch je vysoký, finančné prostriedky sa rýchlo obracajú;
Široký sortiment priťahuje stálych zákazníkov;
Detské hračky sa kupujú stále, aj v čase hospodárskej krízy.

Prirážka na tovare je 70–200 % v závislosti od jeho zaradenia. Takéto percento prináša dobrý zisk. Tieto čísla možno použiť na posúdenie, či je výhodné otvoriť obchod s hračkami. Nezabudnite na súvisiace produkty. Môžu to byť knihy pre rodičov o rodičovstve, ako aj blahoželania a služby balenia darčekov.