Damping se općenito koristi u razdoblju. Što je jednostavno damping. Što je damping

Dumping - prodaja robe od strane poduzeća ili poduzeća po sniženoj cijeni ispod razine troškova. Ova neprihvatljiva metoda cjenovnog natjecanja koristi se za potporu lokalnim proizvođačima i istiskivanje tržišne konkurencije. U sklopu zaštite poslovanja i poštene konkurencije razvija se država antidampinške mjere.

Antidampinške mjere skup su mjera protiv pristalica nelojalne konkurencije.

Ove antidampinške mjere uspostavljene su u važećem tekstu Federalnog zakona "O ugovornom sustavu u području nabave roba, radova, usluga za zadovoljavanje državnih i općinskih potreba" 44 FZ Ruske Federacije.

Prema sadašnjem zakonodavstvu, antidampinške mjere o ograničenjima cijena nisu predviđene. Međutim, sudionik na tržištu morat će potvrditi dobru vjeru u skladu s 44 FZ kada je prag cijene snižen za više od 25%. Kupac ima pravo zahtijevati od njega da dostavi dokumentaciju koja potvrđuje besprijekoran ugled izvođača ili predstavnika prodavača za razdoblje do tri godine. Po godišnjoj stopi ovaj predstavnik u 4 ili više izvršenih ugovora, njih 75% mora biti izvršeno bez penala i kazni.

Ako je cijena snižena na inicijativu izvođača, uvjeti ugovora su ispunjeni u cijelosti. Ako izvođač izbjegne ispunjenje ugovornih obveza, naručitelj je ovlašten ne prihvatiti rezultate svog rada, zahtijevati radnje za otklanjanje nedostataka. Neosporno pravo kupca je izricanje novčanih kazni za nedostatke u radu i raskid ugovora u jednostrano uz donošenje mjera za unos podataka nesavjesnog izvršitelja u RNP.

Antidampinške mjere se koriste protiv uvoza, izvoza i individualni poduzetnici. Dopuštene su administrativne mjere tehnički tip. Iznimka je carinska tarifa.

Članak 37. "Antidampinške mjere u tijeku natjecanja i aukcije"

Članak 37. Saveznog zakona "O ugovornom sustavu u području nabave roba, radova, usluga za zadovoljavanje državnih i općinskih potreba" odobrava metode primjene antidampinških mjera i njihovo naručivanje.

Prema paragrafima 1 i 2 ovoga članka, uz 25% podcijenjene cijene usluga po ugovoru, izvođač je dužan dostaviti dokumentaciju koja potvrđuje njegovu savjesnost i revnost. Više od 20% ugovora za godišnje razdoblje, koji nisu izvršeni prema planu i uz izricanje kazni i kazni, pobijanje su izjave izvođača o spremnosti naručitelja da u cijelosti ispuni obveze iz ugovora ( stavak 3. čl. 37).

Tijekom natjecanja, sudionik nabave dužan je dati podatke o zaključenim ugovorima, u sklopu antidampinških mjera. Podaci o četiri ili više provedenih ugovora dostavljaju im se kao prilog uz prijavu za sudjelovanje na natječaju. Komisija za nabavu ovlaštena je prihvatiti ili odbiti prijedlog dobavljača. Odluka o odbijanju priopćuje se sudioniku najkasnije 24 sata od donošenja odluke. Ako dobavljač (izvođač, sudionik) ne dostavi dokumentaciju koja potvrđuje njegovu dobru vjeru, ugovor s izvođačem se potpisuje ako osigurava ispunjenje obveza iz ugovora u iznosu koji premašuje trošak ugovora za 1,5 puta.

Prilikom provođenja aukcije smatra u stavka 3, podatke daje izvođač u vezi s nacrtom ugovora, koji potpisuje izvođač. Ako ovaj dobavljač postane pobjednik dražbe, ali odbije dati podatke o prethodnim ugovorima ili da lažne podatke, poduzimaju se radnje da se utvrdi da je izbjegao ugovor. Za provođenje antidampinških mjera sastavlja se protokol koji se u roku od 24 sata dostavlja ostalim sudionicima aukcije.

Poseban slučaj je provođenje natječaja za projektiranje radova na područjima znanstveno istraživanje, tehnologije i znanstveno savjetovanje (točka 7). Naručitelj je ovlašten postaviti niži prag za vrijednost ugovora o izvedbi radova, koji je niži od maksimalne ugovorne cijene:

• manje od dvadeset pet posto;
• više od dvadeset pet posto.

Dokumentacija koju dostavlja izvođač u sklopu antidampinških mjera mora sadržavati jamstveno pismo voditelja proizvodnje s cijenom i karakteristike kvalitete proizvodi, ako su predmet ugovora:

• Lijekovi;
• Hrana;
• Medicinska oprema za hitnu pomoć;
• Gorivo.

Odredbe članka 37. "Antidampinške mjere tijekom natječaja i aukcija" Federalnog zakona 44-FZ ne primjenjuju se na kupnju lijekova uključenih u popis esencijalnih lijekova koji je sastavila i odobrila Vlada Ruske Federacije.

Primjena antidampinških mjera prema 44-FZ

Antidampinške mjere prilično je lako primijeniti u praksi kako u nacionalnim tako iu međunarodnim trgovinskim odnosima.

Primjena antidampinških mjera izvediva je u skladu s pravilima WTO-a:

• Ako damping prijeti ili odvraća industriju u nekoj zemlji, WTO (Svijet Organizacija trgovine) ovlašteni su za poduzimanje antidampinških mjera;
• Zakonodavstvo dopušta istrage za utvrđivanje štetnog dampinga, zbog čega se uvode antidampinške pristojbe;
• Uspostavljaju se određena pravila i skup mjera za provođenje istraživanja i poduzimanje antidampinških mjera;
• Ako određena antidampinška mjera nije u skladu s pravilima WTO-a, zemlja izvoznica može se obratiti DSB-u s prijedlogom za uklanjanje određene mjere.

Primjena antidampinških mjera za otkrivanje prijevare, skrivanje pod krinkom dampinga može biti sljedeće.

Ako je maksimalna cijena ugovora od 15 milijuna rubalja ili više, a izvođač nudi 25% nižu cijenu, tada mora dostaviti sljedeću dokumentaciju:

• Jamstvo za ispunjenje ugovornih obveza koje premašuju početno predviđeni zahtjev za 1,5 puta;
• Informacije o prethodnim ugovorima.

U slučaju cjenovnog maksimuma ugovora od 15 milijuna rubalja ili manje, sudionik nabave dužan je dostaviti samo prvi stavak od prethodna dva.

Preuzmite tekst FZ-44

Važeći tekst Saveznog zakona "O sustavu ugovora u području nabave roba, radova, usluga za zadovoljavanje državnih i općinskih potreba" 44 FZ za detaljno upoznavanje s antidampinškim mjerama možete preuzeti na

NA natjecanje umjesto trgovinskih ograničenja. S obzirom na to ekonomski koncept jedna je od najupečatljivijih manifestacija natjecanja u ovom području djelovanja. Ova praksa bila je naširoko korištena 30-ih godina 20. stoljeća. Bilo je to razdoblje prilično ozbiljne krize u gospodarstvu s problemima u prodaji i povećanom konkurencijom na svjetskom tržištu.

Definicija

Damping cijena je prodaja bilo kojeg proizvoda u inozemstvu po cijeni koja je niža od njegove uobičajene vrijednosti. To može uzrokovati značajnu materijalnu štetu industriji koja je nastala na teritoriju države uvoznice.

Navedena "redovna cijena" je vrijednost analognog proizvoda po kojoj se prodaje u državi u kojoj je proizveden, pod normalnim razvojem svih trgovinskih operacija.

Analogni proizvod je vrsta proizvoda koja ima karakteristike slične predmetnim uzorcima.

Obračun redovne, odnosno normalne cijene

U nedostatku intrinzične vrijednosti robe, redovna cijena određena je najvišom vrijednošću njenog analoga namijenjenog izvozu u drugu zemlju. Također, ovaj pokazatelj može se izračunati kao zbroj troškova proizvodnje uz dodatak razumnog iznosa troškova za prodaju. Dakle, dampinška cijena koristi izračun svog uobičajenog pokazatelja, uzimajući u obzir prirodne i stečene izvoznike ove vrste proizvoda. Takve se prednosti izražavaju u cijeni energetskih nosača, mjestu proizvodnje, dostupnosti neovisnih izvora sirovina, kao i naprednim tehnologijama.

Poznata materijalna šteta

Dampinšku cijenu uvijek prati materijalna šteta, što je dokaz štetnih ekonomskih posljedica uvoza robe po nepovoljnoj vrijednosti. Takvi negativni čimbenici javljaju se za te industrije Gotovi proizvodi koja se natječe s robom uvezenom po određenim cijenama.

Područja uporabe odlagališta

Dampinšku cijenu mogu koristiti:

• resursi komercijalnog sektora;
• državne potpore izvoznicima.

Praksa komercijalne implementacije ekonomska aktivnost predviđa korištenje takvih vrsta dampinga:

• stalni izvoz po cijeni nižoj od uobičajene;
• nasumična - privremena epizodna prodaja robe na međunarodnom tržištu po niskoj cijeni zbog velike akumulacije zaliha robe od izvoznika;
• obrnutim, osiguravajući prodaju robe na domaćem tržištu države po cijeni nižoj od vrijednosti izvoza (takav se cjenovni damping koristi u slučaju značajnih fluktuacija tečaja).

Dampinška cijena u javnoj nabavi nije samo namjerno snižavanje troškova, već je i određena diskriminacija na ovom području u kojem se na jednom tržištu značajno podcjenjuju, a na drugom prodaju po visokim analozima. Stoga je korištenje dampinga povezano s monopolizacijom tržišta i korištenjem nerazumno visokih cijena.

Ekonomski preduvjeti za korištenje dampinga

Formalno ekonomska pozadina za provedbu dampinga u praksi - razlike u specifičnoj vrsti proizvoda na inozemnom i domaćem tržištu. Dakle, ako se ovaj pokazatelj ne postigne na domaćem tržištu odgovarajućeg koeficijenta inozemnog tržišta, dolazi do fluktuacije kako prema porastu, tako i prema smanjenju cijena na domaćem tržištu. Stoga je u ovom slučaju više inozemna ekspanzija prodaje nego njezino domaće smanjenje.

Damping omogućuje da se prije svega osigura korist za izvozno poduzeće koje ima priliku povećati svoj udio na međunarodnom tržištu. Istovremeno se nadoknađuju troškovi koji su vezani uz domaće tržište. Dakle, ukupni volumen prodaje se povećava, a ova tvrtka može ostvariti dodatnu dobit.

Sumirajući ono što je rečeno u ovom članku, treba napomenuti - kada se utvrđuje što je dampinška cijena, naznačeno je - uz prilično uspješno korištenje trenutka, izvoznici mogu ostvariti značajan prihod.

U kontaktu s

Kolege

Iz ovog članka naučit ćete:

• Što je damping cijena i koji su njegovi znakovi
• Koja vrsta zakonodavni akti regulirati damping cijena
• Koje su vrste dampinga cijena
• Koje su prednosti i mane dampinga cijena
• Koji su načini rješavanja dampinga konkurenata

Kada se proizvod ponudi potrošaču po minimalnim cijenama, ponekad čak i ispod cijene, postoje dobri razlozi. Među njima su i privlačenje potrošačke publike, i rast prodaje, i rok trajanja proizvoda koji ističe, te konkurentska prednost za dobivanje državnog ugovora. Postoji još jedan najvažniji razlog za damping cijena - uprava tvrtke nastoji izvući maksimum financijska sredstva s potencijalnim bankrotom. Koristeći ovu metodu, možete dobiti vrlo dobar profit, ali ovdje je potreban uravnotežen pristup, jer su rizici također vrlo visoki.

Što je damping cijena

damping Pojavom u gospodarstvu nazivaju kada poduzeće iz postojećih razloga umjetno snižava cijenu svojih proizvoda tako da oni postaju jeftiniji od početnih troškova za njih. Damping cijena može biti taktički potez protiv konkurencije ili prisilna mjera koja se primjenjuje kada organizacija nije u mogućnosti platiti poreze.

Nemojte brkati damping cijena i snižavanje cijene robe, to su različite pojave.

Postoje određene osobitosti, po čemu je moguće razumjeti da je poduzeće ovaj trenutak provodi sljedeće politike:

• Prije svega, damping cijena u poduzeću provodi se u odnosu na konkurente, au nekim slučajevima i zbog drugih razloga koji dovode do ovu organizaciju do bankrota.
• U vrijeme kada tvrtka provodi takvu cjenovnu politiku, svojim kupcima ne može dati jamstvo kvalitete, a ne postavlja se ni pitanje odgovarajuće razine usluge.
• Važan detalj koji razlikuje damping je da organizacija smanjuje cijenu svoje robe ili usluga svojom slobodnom voljom bez ikakvih vanjskih utjecaja.

Postoji određeni popis uvjeta za snižavanje cijena pod kojima oni neće se smatrati dampingom, na primjer:

• kao dio promišljenog marketinškog poteza uz bilo kakve promocije;
• tvrtka je odlučila reprofilirati svoje poslovne aktivnosti;
• pad troškova proizvodnje;
• smanjenje iznosa troškova za osiguranje trgovine i reklamiranja.

Što regulira damping cijena u Rusiji

Mjere protiv cjenovnog dampinga u Ruskoj Federaciji svode se na naplatu od izvoznika naknade štete ruskoj industriji u korist proizvođača, što se provodi kroz dodatnu carinu.

Antidampinške pristojbe

Cijene za takvu naknadu određuju se svaki put u pojedinačno. Ne dodjeljuje se automatski, već se naplaćuje samo na temelju rezultata istrage kako bi se potvrdila činjenica dampinga cijena, i što je najvažnije, kako bi se identificirala gospodarska šteta od strane uvoznika poduzetniku. Primjena privremenih antidampinških pristojbi svojevrsno je upozorenje da će se prema izvozniku poduzeti ozbiljnije mjere. Govorimo, na primjer, o trajnoj naplati, ona povlači značajne gubitke za tvrtku ili čak njezino povlačenje s tržišta. Uz navedene antidampinške mjere primjenjuju i onu kada se izvoznik obvezuje ispuniti najniža razina cijene (“normalni trošak”) ili ograničiti količinu isporučenih proizvoda. U nizu zemalja zabranjen je damping cijena.

44-FZ "O sustavu ugovora u području nabave roba, radova, usluga za zadovoljavanje državnih i općinskih potreba" od 05.04.2013.

Kako bi potrošači bili zaštićeni od beskrupuloznih izvođača, odredbe protiv dampinga konkurenata s cijenama bile su uključene u 44-FZ. Jao, nerijetko su državni kupci imali situaciju da je dobavljač koji je pobijedio na dražbi dobio predujam i nestao ili jednostavno nije ispunio klauzule propisane ugovorom. Od 2013. izvođači moraju potvrditi vlastiti integritet i kompetentnost.

Pobjednik aukcije pod 44-FZ odabire se prema jednom kriteriju - niskoj cijeni. Kada se vrijednost smanji od početne maksimalne ugovorne cijene (IMCC) za više od 25%, primjenjuju se sljedeće mjere:

1. Ako je NMTsK veći od 15 milijuna rubalja, morate platiti iznos osiguranja koji potvrđuje provedbu ugovora, 1,5 puta veći od troškova.
2. Kada je NMTsK manji od 15 milijuna rubalja, postoje dvije mogućnosti:
3. također povećano plaćanje osiguranja radnog učinka za 1,5 puta;
4. davanje informacija koje potvrđuju da je dobavljač savjestan i kompetentan (identični ugovori).

Ako je riječ o prehrambenim proizvodima, lijekovima, sredstvima za pružanje hitne pomoći i medicinska pomoć, naftnih derivata, izvođač je dužan dati obrazloženje za iznos ugovora kako bi se izbjegao damping cijena. Inače, ako podaci nisu dostavljeni, ova organizacija se upisuje u registar nesavjesnih dobavljača (RNP).

Članak 37. pomaže smanjiti rizike kupaca od države, ali ne i eliminirati ih. Broj neriješenih ugovora, sudskih sporova od strane tvrtki uključenih u TPR, usluga koje su pružene neodgovarajuće kvalitete (izvršeni popravci cesta, Građevinski radovi i slično) ukazuju da je potrebno revidirati kriterije pri odabiru dobavljača.

Koje su vrste i oblici cjenovnog dampinga

Sada u gospodarstvu postoje dvije vrste damping cijena:

• privremeni;
• konstantno.

Kada je riječ o privremenoj mjeri, to znači pojavu u gospodarstvu poduzeća, kada trošak, do krajnjih granica, odredi proizvođač na kratko: od nekoliko tjedana do nekoliko mjeseci. Za postizanje glavnog cilja takva je politika idealna.

Stalni damping znači situaciju u kojoj proizvođač umjetno postavlja niske cijene: od nekoliko mjeseci, ali do najviše godinu dana, inače će tvrtka jednostavno bankrotirati.

Osim navedenih vrsta regulacije troškova, postoje i razne oblicima, koji se pojavljuje kao rezultat različitih okolnosti, o čemu će biti riječi u nastavku.

• sporadično damping. Pri korištenju ovog alata cijene za određeni dio proizvoda tvrtke su maksimalno podcijenjene. U pravilu je riječ o viškovima, braku ili tzv. regradiranju. Uspjeh tehnike izravno ovisi o cijenama na domaćem tržištu - kada su snižene, poduzetnik ne može u potpunosti prodati svoj proizvod i trpi gubitke.
• Namjerni damping cijena. Ovom politikom poduzeće samostalno snižava troškove proizvodnje na temelju glavni razlog– uklanjanje konkurencije u svojoj niši roba i usluga. Istovremeno, pokušava postati jedini igrač na svom tržištu, zapravo težeći potpunoj ili djelomičnoj monopolizaciji. Često se događa da tvrtka snizi cijene ne samo ispod cijene, već čak i ispod svih troškova. To je nedvojbeno veliki rizik, ali s uspjehom organizacija dostiže sasvim drugu ekonomsku razinu.
• Uzajamni damping cijena. Prema ovom obliku regulacije troškova, brojne zemlje određene proizvode stavljaju na tržište po istim niskim cijenama. Takvu politiku aktivno podupire Europska unija, tim više što je aktualna samo u određenim vremenskim razdobljima. Ovakav instrument je povoljan i za izvoz i za uvoz, a zemlje ga koriste za unapređenje trgovinskih odnosa.
• Stalno damping. Ovdje se minimalni trošak proizvoda za kupca postavlja do potpune likvidacije robe, i uvijek nije veći od troškova proizvodnje i reklamiranja.
• Obrnuti damping. Kod ovog formata cijena uvoznih proizvoda veća je od cijena na domaćem tržištu, a riječ je o istom proizvodu. Na primjer, razmotrite sliku kada Ruska Federacija uvozi plin, dok ga neke europske zemlje preprodaju zapadnim zemljama po znatno višoj cijeni.

Treba napomenuti da su takve vrste dampinga cijena kao što su obrnuti i uzajamni iznimno rijetke. Uostalom, prvo može lako podići val zbunjenosti, a drugo može lako dovesti do gubitka jedne ili obje zemlje. Iz tih razloga takvi se oblici koriste vrlo rijetko iu slučaju hitne potrebe, na primjer, u financijskoj krizi.

Kada se primjenjuje damping cijena?

Dampinška cijena se koristi zbog:

• sredstva financijskog sektora;
• subvencije od države, koje se daju izvoznicima.

Damping cijena u javnoj nabavi nije samo namjerno smanjenje cijene proizvoda, već i svojevrsna diskriminacija u određenim nišama, gdje je trošak u jednom prodajnom kanalu značajno podcijenjen, a u drugom precijenjen. Dakle, korištenje takvog ekonomskog alata kao što je damping dovodi do monopolizacije tržišta i korištenja nerazumno povećanih cijena.

Damping cijena omogućuje, prije svega, da se osigura dobrobit organizacije izvoznice, jer sada ima priliku povećati svoj udio u međunarodna prodaja. Istovremeno se nadoknađuju svi troškovi na domaćem tržištu. Dakle, ispada da ukupni volumen prodaje raste i tvrtka dobiva dodatnu dobit.

Damping cijena možete primijeniti u sljedećim slučajevima:

• Za popunjavanje niše

Tvrtka dolazi u novu regiju, a tržište je već podijeljeno među domaćim igračima - u ovom slučaju sniženje cijene je opravdano. U praksi se može vidjeti kako se u velikim federalnim mrežama kućanskih aparata, kozmetike, mobilnih operatera povjerenje kupaca zadobilo činjenicom da su organizacije puno ulagale u oglašavanje i koristile damping cijena konkurencije, prenoseći potrošaču da se sve nudi gotovo uzalud.

• Dobiti klijenta u kasici prasici

Ovu tehniku ​​koriste organizacije koje rade u područjima B2B i B2G. Za razliku od B2C segmenta, posebno u maloprodaji, gdje treba održavati iluziju “niske cijene”, komercijalna i državna potražnja ima svoje vlastite koncepte određivanja cijena.

Pružanje proizvoda, pružanje usluge ili obavljanje posla za ključni klijent daje priliku za stjecanje povjerenja, povećanje rejtinga i razvoj tvrtke. Damping cijena ovdje se može provesti za mogućnost pružanja na mjestu zahvalno pismo od ozbiljne korporacije, ili, na primjer, postavljanje logotipa u odjeljak Work Experience.

Tvrtke za rudarenje zlata, naftne i plinske tvrtke, velike federalne strukturečesto kupuju robu od srednjih i malih poduzeća po najnižim cijenama.

• Prilog prodavača

U poslu postoje vrlo jake veze koje su drage prodavaču. U tim slučajevima, damping cijena nije neuobičajen. Unatoč činjenici da prodaja proizvoda ili usluge po nižoj cijeni može uzrokovati gubitke, dobavljač ne daje klijenta drugoj organizaciji.

• Za istovar skladišta

Tvrtka snosi određene troškove za skladištenje robe. Događa se da se u odjelu za planiranje regrutira kategorija robe koja se iznimno sporo prodaje. Ponekad postaje isplativije prodavati ustajale proizvode jeftino dampinškim cijenama nego čekati bolja vremena. Ovu taktiku često koriste proizvođači hrane, a koriste je i distributeri softvera.

• zgrabi komad

U vrijeme krize, poduzetnici u malim poduzećima moraju izaći kako bi u potpunosti osigurali bankovni račun u gotovini. Ako analiziramo kupnju pod 44-FZ, primijetit ćemo trend dampinga cijena za 50-70% za mala poduzeća (MSP). Obično mlade tvrtke s godišnjim prometom do 30 milijuna rubalja pribjegavaju ovoj metodi.

• Mami kupce

Kada je tržište već zasićeno, uvjeravanje da bi moglo biti čak i jeftinije nego što je sada privlači maloprodajne kupce. Uzmimo kao primjer sada vrlo popularnu internetsku trgovinu kineski proizvodi, što je ulaskom na naš teritorij prije par godina uvelike smanjilo cijenu neprehrambenih artikala, odnosno primijenjeni cjenovni damping. Suveniri, odjevni predmeti, cipele, dječje igračke, Kućanski aparati i tako dalje dostavljen stanovnicima Ruske Federacije praktički u bescjenje. S vremenom su cijene rasle, ali je ostao potrošač koji je dolazio iz američkih i europskih internetskih trgovina.

Koje su prednosti i mane dampinga cijena?

Može se činiti da je cjenovni damping na bilo koji način korisna pojava u gospodarstvu. Snižavanje cijene robe omogućuje ljudima da kupuju stvari koje si prije nisu mogli priuštiti.

Prije svega, da vidimo što su prednosti dampinga:

• Ova tehnika može biti korisna za male tvrtke ili početnike. Svaki poduzetnik se suočava velika količina teškoće na početku njihovog djelovanja, jer tržište u većini slučajeva već zauzimaju slične tvrtke koje su čvrsto ukorijenjene u svojim nišama. Damping konkurencije cijenama daje dobre šanse poslovnim pridošlicama da se ukorijene u tržišnom segmentu i u njemu steknu uporište.
• Također, smanjenjem cijene robe i usluga na tržištu moguće je "progurati" sve nove proizvode u koje potrošač u početku može biti nepovjerljiv. Međutim, niže cijene će odigrati svoju ulogu, a znatiželja će prevladati. Osim toga, damping može potaknuti prodaju bilo kojeg drugog proizvoda, privlačeći pozornost na njega uz ultra nisku cijenu. Također, tvrtka koja je počela provoditi takvu politiku može značajno smanjiti svoje troškove oglašavanja, budući da po sniženim cijenama proizvod sam sebe promovira.
• A nedvojbena prednost dampinga je da ne zahtijeva nikakve troškove. Uz povoljan ishod, odnosno prodaju cjelokupne robe, tvrtku očekuje nova faza razvoja.

Međutim, damping konkurencije s cijenama ima svoje minuse:

• Prije svega, značajno smanjenje cijena, pogotovo ako padnu ispod svih troškova, nužno utječe na prihode tvrtke. Naravno, nakon dampinga slijedi značajan pad dobiti, no ako se svi proizvodi prodaju u skladu s planovima, ova novčana rupa se može smanjiti, pa čak i potpuno zaobići.
• Osim toga, cijene obično spušta jedna tvrtka u nišu određenog proizvoda. Naravno, malo je vjerojatno da će se to svidjeti konkurentima. Pripremite se za udarac, jer bi kolaps cijena u jednoj organizaciji mogao biti praćen naglim padom cijene proizvoda u drugoj. Takav zaokret može imati negativan utjecaj na tvrtku koja je prva počela s dampingom.
• Također je važno razumjeti činjenicu da potrošač oduševljen niskim cijenama još uvijek može početi sumnjati u lošu kvalitetu proizvoda. Kada se damping završi, neki od vaših kupaca više neće gledati ovaj proizvod, smatrajući ga nekvalitetnim, a trošak je pretjerano visok. Općenito, radnje koje će organizacija poduzeti nakon što se cijena robe vrati na izvornu vrijednost određuju budući put u poslovanju, kako malom tako i velikom.

Kakva bi mogla biti reakcija kupaca na damping cijena od strane konkurenta u trgovini na veliko

Ako ste, kao sadašnji ili potencijalni izvođač, bili informirani od strane kupca o dampingu cijena od konkurencije prije sklapanja ugovora, to je vrlo dobro. To znači da ste za ovog klijenta više od običnog dobavljača nekog proizvoda, a on nastoji održati ili uspostaviti odnose s vama. Pogledajmo kako partneri mogu reagirati na cijene konkurenata koje su niže od vaših:

• Ura, biramo drugog dobavljača!

Očigledno, ovaj klijent nije vaš. Ili jednostavno ne znate kako raditi s kupcima.

• Dajte mi iste niske cijene kao konkurentu.

Te iznimno teške situacije mogu imati više razloga. U jednom slučaju, vaš klijent je dovoljno kvalificiran i razumno zahtijeva od vas da dump cijene. Bez ozbiljnih posljedica za sebe, on može jednostavno prestati raditi s vama bilo dugoročno ili trenutno. Kada nemate potkrijepljene bitne protuargumente da će u dogledno vrijeme ovom klijentu biti neisplativo poslovati s vama, onda su najvjerojatnije to vaši prethodni nedostaci u odnosu s ovim partnerom. U istom slučaju, kada vaš proizvod za kupca nije bolji od proizvoda konkurenta, razlog su i vaši pogrešni proračuni.

• Zašto su vam cijene više? Po čemu se razlikujete od jeftinih?

Kad je klijent konstruktivan, uvijek je lijepo. Uostalom, jasno, poslovno stajalište omogućuje pravilno pozicioniranje u odnosu na konkurenta i postavljanje temelja za snažne odnose.

• Pa što ako su cijene negdje niže?

U tom slučaju vaš odnos s klijentom je toliko povoljan da vam spuštanje cijena od konkurencije neće predstavljati problem.

5 pravila za one koji se odluče na dump cijene

Pravilo broj 1. Nemojte snižavati cijene samo zato što to rade svi drugi. Međutim, stvarnost se ne smije zanemariti. Obično o padu cijena prvi prijave prodajni menadžeri njihovih tvrtki, a nadležnima predlažu uzvratne mjere. Uprava prije svega u ovom slučaju provjerava pouzdanost primljenih podataka.

Na primjer, pitajte svog kupca: "Koja je tvrtka snizila cijenu i za koliko?" U slučaju da naručitelj ne imenuje tvrtku, takvu informaciju o dampingu cijena konkurenta treba smatrati nepouzdanom. A ako je kupac ukazao na organizaciju, morate dalje saznati istinu.

Vrijedi razgovarati s drugim potrošačima, analizirati dinamiku njihove kupnje u tvrtki (je li njihov volumen pao?). Također možete koristiti tehnike izviđanja konkurenata, kao što je pokušaj komuniciranja s njima u ime fiktivne tvrtke. Ako se informacije potvrde i kada druge metode ne uspiju, onda je damping cijena neizbježan.

Pravilo broj 2. Budite kreativni sa smanjenjem cijena. Kreativni pristup ne podrazumijeva nikakve algoritme, međutim, postoje neke radne ideje, na primjer, princip asimetrije. U dampingu se može provesti na sljedeći način: poduzeće snižava cijenu ne istog proizvoda kao konkurenta, već onog koji mu donosi najveću dobit. Time ćete udariti u temelj financijske stabilnosti protivnika, a on će biti prisiljen razmotriti koliko je svrsishodno nastaviti ovaj rat cijenama.

Pravilo broj 3. Riječ je o prodaji. Svaka prodaja mora imati objektivan razlog, a mora biti i strogo vremenski ograničena. Inače, vaši kupci snižene cijene ne doživljavaju kao privremene, već kao trajne. U budućnosti će ih biti vrlo teško povećati.

Pravilo broj 4. Smanjite cijene samo na zrelom tržištu. O nesređenom ekonomskih odnosa možemo govoriti u slučaju kada dobavljači nisu identificirani, stalnih kupaca još nema, kao što ne postoje kanali za širenje informacija među njima. Damping cijena u takvoj situaciji je krajnje nerazuman: potrošač neće na vrijeme znati za vaše postupke.

Pravilo broj 5. Pobrinite se da krajnji korisnik ima koristi. To se, međutim, ne ostvaruje tako često s dampingom cijena. Ali ako je moguće, pokušajte paziti da se popusti ne obračunavaju s posrednicima. Vaši bi ih partneri trebali primiti kako bi povećali obujam kupnje privlačenjem novih kupaca i povećanjem prodaje svojim stalnim kupcima.

Drugim riječima, morate osigurati da posrednik, odnosno vaš klijent, ima zaradu od prometa, a ne od dobiti.

Također je vrijedno obratiti pozornost na sljedeće. Kada cijena određenog proizvoda na tržištu stalno opada zbog dampinga cijena od strane nekih konkurenata ili iz drugih razloga, onda ste vjerojatno i nju prisiljeni sniziti. Međutim, prije nego što to učinite, pokušajte s kupcem smisliti sljedeću opciju: iznos vašeg ugovora ostaje nepromijenjen, a vi ćete povećati broj proizvoda. U slučaju da vaš partner pristane na takve uvjete, povećavate prodaju u tvrtki i poboljšavate strukturu prodaje za ovog klijenta.

Kako odgovoriti na damping cijena od strane konkurenata

Shvativši motivaciju tvrtke koja primjenjuje ovu strategiju, te reakciju potrošača na ovu situaciju, realno je predvidjeti najizglednije posljedice. Dumping cijena može dovesti do negativnih i pozitivnih rezultata.

Operativne mjere

Strategija za suzbijanje dampinga cijena više ovisi o motivaciji tvrtke koja koristi ovu metodu nego o percepciji vaših kupaca da snižavaju cijenu robe. Uostalom, kupci nemaju uvijek priliku brzo promijeniti dobavljača, unatoč interesu za to. Ne uspijevaju često brzo dobiti podatke o novim zanimljivim ponudama. Kupci u pravilu ne donose brze odluke, jer ih zanima stabilnost opskrbe, dugoročna suradnja. Ipak, prodavači u pravilu brzo dobivaju informacije o poslovima konkurenata, uključujući i damping cijena, i jednostavno su dužni predvidjeti daljnji tijek događaja nekoliko koraka naprijed, pokušavajući izbjeći neugodne preokrete za tvrtku što je više moguće.

Stoga:

1. Kada konkurent napusti tržište, to treba smatrati povoljnim događajem. Preostale tvrtke (ako ih ima) financijska stabilnost) u ovom slučaju samo trebate pričekati sezonu dampinga cijena, izbjegavajući paniku među ključnim igračima u vašem segmentu roba i usluga. Malo je vjerojatno da ćete uspjeti uvjeriti odlazeću organizaciju da ne koristi takve taktike, ali je vrlo vjerojatno da možete kombinirati napore drugih dobavljača kako biste razvili adekvatne mjere. To je višestruko učinkovitije od pokušaja da se sami nosite s kolapsom cijena konkurenta. Pravi korak bit će i vaša želja da uključite proizvođača u rješavanje trenutne situacije.
2. Kada novajlija traži svoje mjesto na tržištu, potrebno je procijeniti kako novonastali konkurent može poremetiti provedbu planova vaše tvrtke. Vrlo je vjerojatno da će ova tvrtka iz više razloga, primjenom cjenovnog dampinga, uspjeti oslabiti vaše uobičajene protivnike (ali ne i vas). Ovo svakako treba smatrati dobrim faktorom.
3. U slučaju da je damping napad usmjeren upravo na vašu organizaciju (ili na vas i druge tvrtke), tada ćete morati djelovati brzo i prema zakonima rata. Promptno privucite moguće saveznike na sve slabe karike novog konkurenta, ostajući, međutim, u okviru pravog polja.

Mjere politike

Kada razvijate strategiju, obratite punu pozornost na to kako kupci percipiraju konkurentski damping cijena i vašu tvrtku kao dobavljača s većom vrijednošću. Pitajte svoje kupce iz kojih razloga sada surađuju s vama i planiraju li nastaviti vezu nakon godinu, dvije, tri. Naravno, vaš će cilj u ovom slučaju biti da cijena nije glavni faktor koji utječe na klijenta. To će vam dati priliku da ne samo da razmotrite problem dampinga cijena vaših konkurenata kao datost, već i unesete stabilnost u opći razvoj svoju organizaciju.

Kako biste svoje proizvode odvojili od identičnih, bez značajnog smanjenja profitne marže, važno je razumjeti što točno klijent cijeni ​​​​​u svom odnosu s vama, ne računajući proizvod ili uslugu koja mu se isporučuje. Zatim ovu vrijednost možete pretvoriti u dodatni prihod. Ovakav posao treba provoditi postupno, uz stalnu analizu odnosa između vaših konkurenata i njihovih kupaca.

Metode za otklanjanje problema cjenovnog dampinga već su stvorene i dostupne su najuspješnijim organizacijama. A ako vam i dalje smeta na neki način, onda je, očito, vrijeme da prestanete raditi prema uobičajenim obrascima. Vrijeme je da pobliže pogledamo tehnologije suradnje s klijentima koje koriste tržišni lideri.

Prema prethodnom zakonu o izdavanju državnih narudžbi (Zakon br. 94-FZ od 21. srpnja 2005.), glavni kriterij za odabir dobavljača i izvođača bila je cijena koju su ponudili. Ugovori su sklopljeni s trgovcima čije su ponude bile najniže. U praksi se to okrenulo loša kvaliteta isporučeni proizvodi, nepoštovanje rokova i druge nevolje za kupca. Antidampinške mjere prema 44-FZ, zakonu od 04.05.2013., koji je stupio na snagu u siječnju 2014., osmišljene su kako bi se spriječile takve situacije sprječavanjem sudionika aukcije da umjetno snize cijene.

Prepreke dampingu

Dumping je prodaja robe (radova, usluga) po umjetno niskoj cijeni. Država je morala pooštriti proceduru održavanja natječaja i dražbi, jer su ga nesavjesni gospodarstvenici i snalažljivi prevaranti brzo naučili varati. Nudeći najviše niska cijena, a pobjeda na natječaju prema formalnim kriterijima, često su ga držali na račun neodgovarajuća kvaliteta robe ili usluge. Ponekad su se procjene mijenjale u procesu rada, kada je, nakon što je dio radova već završio, izvođač počeo uvjeravati kupca da je potrebno povećati početne cijene. Ponekad je čak i nakon što je dobio predujam, lažni dobavljač nestao zajedno s državnim novcem.

Stoga se antidampinške mjere primjenjuju prema 44-FZ opravdano, a ne slučajno. Njihov je glavni cilj ne dopustiti dobavljačima i izvođačima da pobjeđuju na natječajima zbog nepravednog (umjetnog) sniženja cijena za ponuđenu robu i usluge. Postiže se na dva načina (članak 37. Zakona br. 44-FZ):

ako početna/maksimalna cijena ugovora na temelju rezultata natjecanja (dražbe) nije veća od 15.000.000 rubalja, strane sklapaju ugovor:

• ili nakon što dobavljač/izvršitelj/izvođač (sudionik nabave) da jamstvo uvećano za jedan i pol puta - u odnosu na iznos naveden u natječajnoj dokumentaciji, ali ne manje od iznosa akontacije, ako je njegovo plaćanje od strane naručitelja pod uvjetom;

  ili nakon što sudionik pruži informacije koje ukazuju na njegovu dobru vjeru;

ako početna/maksimalna cijena ugovora prelazi 15.000.000 rubalja, prije sklapanja ugovora, sudionik mora osigurati jedno i pol osiguranje (ali ne manje od iznosa akontacije) bez propusta.

Kriteriji za savjesnost sudionika utvrđeni su stavkom 3. čl. 37. navedenog zakona. Konkretno, u roku od godinu dana ili u roku od tri godine prije podnošenja tekućeg zahtjeva, mora u dobroj vjeri ispuniti najmanje 3 ugovora (bez kazni i kazni). Ili unutar dvije godine - najmanje 4 ugovora, od kojih je najmanje 75% izvršeno bez ikakvih pritužbi. Podaci se provjeravaju u posebnom Registru. Pritom, barem jedan od prethodno sklopljenih ugovora mora iznositi najmanje 20% cijene planiranog ugovora.

Primjena antidampinških mjera prema 44-FZ

Dakle, antidampinške mjere pridonose "odsjecanju" od natjecanja i aukcija trgovaca, kojima je glavna stvar sklopiti ugovor, a ne ispuniti ga. Međutim, primjenjuju se samo u određenim slučajevima.

Dodatne mjere suzbijanja nužne su ako sudionik nabave značajno smanji početnu ili maksimalnu ugovornu cijenu - za najmanje 25%. Ali postoji nekoliko izuzetaka od ovog pravila.

Valja napomenuti da se navedena ograničenja koja sprječavaju umjetno niske cijene odnose se samo na natječaje i aukcije, gdje državne strukture djeluju na strani kupca. Antidampinške mjere prema 44-FZ nisu obuhvaćene zahtjevom za ponude i prijedloge.

Razvijen je poseban postupak za javnu nabavu lijekova koji su vitalni za stanovništvo. Njihov popis odobrava Vlada Ruske Federacije. Također postavlja najveću dopuštenu cijenu za takve lijekovi. Ako ponuđači smanje cijenu za manje od 25% ovog iznosa, antidamping zaštitne mjere ne odnose se na njih.

Ako dobavljači robe potrebne za nesmetano održavanje života građana (hrana, gorivo i sl.) tijekom natječaja smanje cijenu za više od 25%, to trebaju dokumentirati. Na primjer, navedite jamstveno pismo njihovog proizvođača ili teretni list (klauzule 9, 10, članak 37. Zakona br. 44-FZ).

Antidampinške mjere prema 44-FZ: primjer izračuna

Prema stavku 6. čl. 96. Zakona br. 44-FZ, jamstvo ugovora može varirati od 5 do 30 posto njegove početne ili maksimalne cijene.

Na primjer, ako je cijena bila 10.000.000 rubalja, a iznos osiguranja bio je 2.000.000, tada će dobavljač, snizivši cijenu za više od 25%, morati povećati sigurnosni depozit za jedan i pol puta i unaprijed platiti 3.000.000 rubalja.

Ali ako, prema uvjetima ugovora, dobavljač ima pravo na predujam u iznosu od, na primjer, 5.000.000 rubalja (50% ugovorne cijene), iznos jamstva će se povećati na taj iznos, budući da s akontacija prelazi 30% iznosa ugovora, iznos jamčevine određuje se točno u iznosu predujma.

Nesavjesni dobavljač koji je dostavio nižu cijenu na dražbi ili natječaju na razmatranje od strane kupca mogao bi pobijediti. No, nakon donošenja opisanog zakona poduzete su antidampinške mjere, što znači da će se svaki izvođač provjeravati je li ponudio nižu cijenu od ostalih sudionika.

Umjetnost. 37 Saveznog zakona 44 sastoji se od 12 stavova. Posljednje izmjene u članku izvršene su 4. lipnja 2014. godine, kada je donesen Savezni zakon broj 140. Posljednjim izmjenama u članak je dodan stavak 12. Članak 37. opisuje provedbu i primjenu antidampinških mjera tijekom aukcija nabave i natjecanja.

Prva točka. Kada je novčani iznos ugovora procijenjen na 15 milijuna rubalja ili više, a sudionik nabave (kupac) predlaže promjenu cijene za 25% niže, primjenjuje se anti-dump. mjere. To znači da se ugovor može potpisati i provesti samo ako sudionik koji je ponudio sniženje jamči provedbu narudžbe povećanjem novčane garancije za jedan i pol puta. Uvjeti su detaljno navedeni u ugovoru. Ako je u ugovoru navedeno plaćanje unaprijed, tada iznos ne smije biti manji od njega.

U dijelu 2. čl. 37. zakona 44 opisao istu situaciju kao u prvom paragrafu. Kada je NMTsK 15 milijuna rubalja ili više, a kupac nudi cijenu nižu za 25% ili više, primjenjuju se antidampinške mjere. Za razliku od podataka iz prvog stavka, u drugom stavku, umjesto novčane garancije, sudionik se poziva da dostavi posebnu dokumentaciju koja potvrđuje njegovu dobru vjeru. Papiri moraju biti novi, relevantni u trenutku potpisivanja ugovora.

U trećem stavu Opisani članak sadrži podatke o vrijednosnim papirima koje je sudionik u transakciji dostavio kako bi potvrdio svoju dobru vjeru. Podaci koje on daje drugoj strani u transakciji moraju biti upisani u poseban registar i ispunjavati određene uvjete.

Među ovim zahtjevima:

• Dobavljač mora izvršiti tri ili više narudžbi u roku od jedne godine, ugovori moraju biti izvršeni i zaključeni. Informacija ne smije sadržavati podatke o kaznama, novčanim kaznama, prekršajima itd.;
• Dobavljač također ima pravo dostaviti papire koji sadrže podatke o ispunjenim obvezama iz 3 ugovora u roku od tri godine. Podaci o dobavljaču također ne bi trebali sadržavati podatke o bilo kakvim kaznama ili prekršajima;
• Dobavljač može kupcu dostaviti podatke o 4 ili više izvršenih transakcija izvršenih u roku od dvije godine. 75% ovih ugovora ne bi smjelo sadržavati nikakve podatke o novčanim kaznama, kaznama, prekršajima ili lošem izvršavanju obveza.

Treći paragraf kaže da je glavni zahtjev antidampinških mjera omjer vrijednosti jednog ugovora jednak vrijednosti koju nudi dobavljač, ne manji od 20%.

U Saveznom zakonu 44 h. 4 čl. 37 izdaje se podatak da ako naručitelj drži natječaj, uz prijavu za sudjelovanje u natječaju moraju biti priloženi podaci opisani u stavku 3. Ako podaci priloženi uz zahtjev nisu službeno potvrđeni, inspekcijska komisija ima pravo odbiti zahtjev dobavljača. No, povjerenstvo je dužno ponuditelju obrazložiti razloge odbijanja prijave i opisati ih u protokolu o provjeri. Nakon potpisivanja protokola, komisija je dužna u roku od jednog radnog dana obavijestiti dobavljača o odbijanju zahtjeva. Ovaj stavak također potvrđuje podatke iz stavka 1. Ako dobavljač nije dao podatke o vlastitoj dobroj vjeri, tada je dužan platiti novčanu garanciju 1,5 puta iznos jamstva za izvršenje ugovora za sudjelovanje u natječaju.

Peta točka. Ovaj stavak kaže da ako je kupac organizirao ne natječaj, već aukciju, podatke opisane u stavku 3. dostavlja dobavljač kupcu u trenutku prijenosa potpisanog ugovora. Ako izvođač nije kupcu dostavio podatke o vlastitoj dobroj vjeri prilikom prijenosa potpisanog ugovora ili ako je komisija za provjeru utvrdila da su podaci koje je dao pobjednik dražbe nepouzdani, tada će se dobavljaču priznati da je izbjegao potpisivanje ugovora. ugovor i ispunjavanje obveza. Sve podatke komisija će unijeti u zapisnik i upisati u odgovarajući registar.

Šesta točka. Ovaj stavak opisuje da podatke ili plaćanje sadržane u stavcima 1. i 2. mora dostaviti izvođač prije sklapanja ugovora. Kao i u stavu petom, nepoštivanje ovog uvjeta zakona smatra se izbjegavanjem sklapanja ugovora i ispunjavanja vlastitih obveza. Prema opisanom članku 37., podatke o dobavljaču komisija bilježi u protokol i šalje u registar, o čemu se obavještavaju svi sudionici natječaja ili dražbe.

U sedmom stavku članka 37 informacije se daju zasebno za narudžbe koje zahtijevaju znanstveni, istraživački, projektantski, znanstveni i tehnički rad i konzultantske usluge. Zahvaljujući antidampinškim mjerama, kupac ima pravo i priliku izraditi metode za procjenu narudžbe na natječaju ili dražbi.

Kupac na to ima pravo samo ako:

• Cijena u ugovoru je 25% niža od NMTsK;
• Cijena u ugovoru je više od 25% niža od NMTsK.

U osmom stavu objavljena je informacija da će se antidampinške mjere primijeniti na ugovore u kojima je cijena ponude bila viša od 25% ispod NMC ugovora. U takvim slučajevima odluka je bila da se odredi cjenovna ponuda u iznosu od 10% zbroja vrijednosti ostalih kriterija ocjenjivanja utvrđenih u ugovoru.

U dijelu 9. čl. 37. zakona 44 objavljena je informacija o primjeni antidampinških mjera u ugovorima o nabavi robe. Ako je u slučaju narudžbe za bilo koji proizvod ponuđena cijena za izvršenje više od 25% niža od NCMC-a, tada je sudionik koji je ponudio cijenu dužan dati potvrdu o tome.

Dobavljač daje sljedeću listu vrijednosnih papira:

• Jamstvene kartice s podacima o proizvođaču robe, kao i opisom cijene i količine;
• Obračunski plan i drugi dokumenti s dokazima da dobavljač ispunjava obveze na vrijeme i po predloženoj cijeni;
• Dokumenti s dokazom da sudionik posjeduje robu.

Deseta točka. U desetom stavku dokumentirani su slučajevi kada je sudionik pri uvođenju antidampinških mjera dužan dati potvrdu cijene koju predlaže za ispunjenje obveza iz ugovora:

• Sudionik nabave daje potvrdu kada je cijena koju je ponudio niža od NMTsK za 25% i viša prilikom prijave za sudjelovanje u natječaju. Podatke provjerava komisija, zahtjev odbija, a svi podaci o dobavljaču unose se u protokol, a zatim u registar;
• Potvrdu daje sudionik nabave koji je u slučaju dražbe poslao potpisani ugovor kupcu. Ako izvođač nije poslao potpisani ugovor, smatrat će se prekršiocem koji je izbjegao ispunjavanje svojih obveza te će se prema njemu primijeniti antidampinške mjere.

U točki 11 opisanog članka napisano je da se na sudionika primjenjuju antidampinške mjere i odgovornost u cijelosti, bez ustupaka, ako mu je povjerenstvo priznalo da izbjegava sklapanje ugovora.

Prema posljednjem izdanju članka 37. dodan je predmet broj 12 . Kaže da se antidampinške mjere ne odnose na sudionike koji kupuju lijekove vitalne za stanovništvo.

Preuzmite aktualnu verziju Zakona o javnoj nabavi

Članak 37. Saveznog zakona br. 44 je usvojen radi reguliranja i kontrole ugovornih cijena. Ovaj članak regulira postupke i mjere kojima je nemoguće umjetno podcijeniti ili precijeniti vrijednost ugovora tijekom dražbi ili natječaja. Za detaljnije proučavanje mogućnosti nabave preporuča se pročitati opisani zakon.

Možete preuzeti tekst Saveznog zakona od 05.04.2013. N 44-FZ "O sustavu ugovora u području nabave roba, radova, usluga za zadovoljavanje državnih i općinskih potreba"