Unatoč činjenici da svaki grad ima veliki broj prodavaonica namještaja, ponekad ljudi dolaze u ova poduzeća i ne mogu pronaći ono što im je stvarno potrebno. Kada sredstva dopuštaju, želim napraviti ekskluzivnu adaptaciju stana i opremiti ga skupim, profinjenim i praktičnim namještajem. U nekim slučajevima to mogu biti čak i pojedinačne narudžbe s vlastitim skicama. Zato ima smisla otvoriti radionicu za proizvodnju namještaja.

Vrijedi napomenuti da (kao i svaki drugi) trebate započeti samo ako imate plan određenih akcija. Stoga je za otvaranje radionice namještaja potrebno izraditi poslovni plan koji će pomoći u rješavanju svih pitanja vezanih uz proizvodnju i nabavu ormara i drugih vrsta namještaja.

Natrag na indeks

Što je potrebno za pokretanje poslovanja s namještajem?

Radionica namještaja podrazumijeva otvaranje poduzeća koje će primati narudžbe za proizvodnju ormara i drugih vrsta namještaja iz domaćih trgovina.

Vrijedi znati da se stupanj uspješnosti ovog projekta može ocijeniti visokim. To se može opravdati činjenicom da potražnja za namještajem aktivno raste od 2000. godine, za 15-20% godišnje.

Natrag na indeks

U kojem obliku treba biti registrirana tvrtka?

Treba reći da je organizacijski i pravni oblik koji je neophodan za vođenje ove vrste poslovanja samostalni poduzetnik (samostalni poduzetnik). To je zbog činjenice da će potrošači pruženih usluga biti fizičke osobe. Međutim, u slučaju da postoji mogućnost postojanja kupaca među pravnim osobama, ima smisla otvoriti doo (društvo s ograničenom odgovornošću).

Natrag na indeks

Izvođenje analize tržišta u vašem gradu

Prvo što trebate učiniti je analizirati tržište proizvodnje namještaja u vašem gradu, razmotriti razinu konkurencije, pronaći nedostatke i nedostatke u susjednim radionicama namještaja kako biste ih izbjegli u svom poslovanju.

Natrag na indeks

Odabir potrebnih prostora za proizvodnju namještaja

Sljedeća stvar o kojoj treba voditi brigu je pronaći prikladnu prostoriju za radionicu namještaja. Vrijedno je znati da su potrebne najmanje dvije sobe. Od toga će jedan trebati biti dodijeljen za ured, koji će prihvaćati sve narudžbe potencijalnih kupaca za proizvodnju namještaja, a drugi - izravno za radionicu u kojoj će se proizvoditi isporučeni proizvodi.

Tangent office – treba shvatiti da treba biti na dobrom mjestu gdje će ga svaki dan vidjeti veliki broj ljudi. Radionica se može otvoriti i izvan grada ako to pomaže u smanjenju troškova. Međutim, najbolja opcija bila bi otvoriti dvije sobe jednu do druge. Često možete vidjeti da neke tvrtke u blizini imaju ured, radionicu i trgovinu gotovim namještajem.

Natrag na indeks

Izbor opreme i softvera koji vam je potreban za početak proizvodnje

Danas se na tržištu prodaje opreme za proizvodnju namještaja nalaze proizvodi velikog broja različitih proizvođača (domaćih i stranih), dok se svi strojevi mogu jednostavno integrirati s najčešćim računalnim softverom za proizvodnju i modeliranje. namještaj. Najbolji od njih su KZ-Mebel, Astra Cutting, Astra Furniture Designer i mnogi drugi.

Minimalni set opreme koji će biti potreban za početak proizvodnje namještaja:

• ubodna pila;
• Glodalica;
• tokarilica;
• stroj za rezanje formata.

Natrag na indeks

Kakvi su djelatnici potrebni za funkcioniranje radionice namještaja

Važan korak je odabir osoblja za buduće poduzeće. U ured će biti potrebno staviti osobu koja je dobro upućena u računalne programe za proizvodnju i modeliranje namještaja (točka primanja narudžbi). Istovremeno, mora biti društven kako bi mogao pronaći zajednički jezik sa svim potencijalnim kupcima.

U radionici za proizvodnju namještaja morat ćete zaposliti nekoliko radnika koji imaju iskustva s glavnim vrstama strojeva i materijala. Važan uvjet je da zaposlenici moraju biti trezveni kako ne bi usporili proces izrade i isporuke namještaja.

Glavni materijali s kojima bi zaposlenici trebali moći raditi su iverica (iverica) i MDF (vlaknasta ploča srednje gustoće).

Ako planirate otvoriti trgovinu koja prodaje gotove proizvode, morat ćete zaposliti još jednog zaposlenika - prodajnog pomoćnika.

U skladu s tim, opći popis radnika koji će biti potrebni za pokretanje proizvodnje:

• vozač - 1 osoba;
• prodavač u trgovini - 1 osoba (ako je potrebno);
• radnici u radionici - 2-7 ljudi (ovisno o veličini proizvodnje namještaja);
• dizajner-primatelj narudžbi - 1 osoba.

Natrag na indeks

Pitanje o opskrbi proizvedenim proizvodima

Mogući su sljedeći kanali distribucije:

• individualni kupci;
• trgovine namještajem;
• vlastitu trgovinu ili izložbeni prostor.

Natrag na indeks

Troškovi koji će ići u stvaranje ovog posla

• najam prostora za radionicu - 300.000 rubalja godišnje;
• uredski prostor (točka narudžbe) - 100.000 rubalja godišnje;
• prostor za trgovinu ili izložbeni prostor - 200.000 rubalja godišnje;
• kupnja potrebne opreme - 200.000-1.500.000 rubalja (ovisno o odabranom proizvođaču);
• potrošni materijal (300.000 rubalja godišnje);
• plaćanje za rad koji obavlja osoblje (najmanje 1.200.000 rubalja godišnje).

Ukupno: ukupni troškovi koji će biti potrebni za početak proizvodnje namještaja iznose oko 2.300.000-3.600.000 rubalja. Važno je napomenuti da su svi izračuni napravljeni na temelju cjenovne politike Perma.

• Zapošljavanje
• Organizacija prodaje
• Koliko možete zaraditi

Nedavno je došlo do određenog rasta na tržištu namještaja i proizvodnje namještaja u Rusiji. Tome na mnogo načina doprinose dvije okolnosti - povećanje broja novih zgrada koje su puštene u rad i povećanje prihoda stanovništva zemlje. Glavni utjecaj imale su pojedinačne narudžbe, odnosno narudžbe za izradu namještaja prema originalnim autorskim skicama. Očekivani godišnji rast tržišta namještaja, prema procjenama stručnjaka, iznosi 8-10%. Glavni preduvjet za razvoj tržišta namještaja je rast tržišta nekretnina.

Kako pokrenuti posao proizvodnje namještaja

Vlastitu tvrtku za proizvodnju namještaja možete otvoriti na jedan od dva načina:

1. Izrada namještaja po individualnim narudžbama;
2. Serijsko izdanje.

Ta se područja oštro razlikuju u nizu važnih parametara, naime u općem pristupu organizaciji proizvodnje, kanalima distribucije, profitabilnosti (u serijskoj proizvodnji ne više od 15%, au pojedinačnoj proizvodnji - više od 25%).

Danas mnoge tvornice namještaja nude sofe istog dizajna, ali potpuno različite kvalitete i po različitim cijenama. To je zato što je formiranje ruske proizvodnje namještaja počelo kopiranjem zapadnih modela. Poanta je da je projektiranje, proizvodnja prototipova i samostalno istraživanje potražnje skupo. To si može priuštiti samo veliko poduzeće ili visoko specijalizirana tvrtka koja posluje u premium segmentu.

Stoga je kopiranje uzoraka namještaja donedavno bio unosan posao. Tvornice nisu baš željele proizvoditi neke originalne modele, jer je potrošač već dobro znao što se radi za mase.

Međutim, u posljednje vrijeme situacija se donekle promijenila. Kupci sve više obraćaju pažnju ne samo na cijenu i kvalitetu - sada su zainteresirani i za dizajn namještaja. Stoga sve više proizvođača počinje uvoditi vlastite razvoje, otvarajući dizajnerske biroe u svojim proizvodnim pogonima. Općenito, serijska proizvodnja dizajnerskog namještaja obećava posao. Upečatljiv primjer je Italija, rodno mjesto dizajna namještaja. Za Talijane cijenu namještaja uvelike određuje ime njegovog autora ili marke.

Koliko vam je novca potrebno za pokretanje posla

Veličina početnog ulaganja u potpunosti ovisi o "proizvodljivosti" proizvodnje. Što je tehnologija jednostavnija, to je manje novca potrebno za pokretanje proizvodnje namještaja.

Najjeftiniji način za proizvodnju namještaja od laminata - i ormar (ormari, zidovi), i tapecirani. Iznos ulaganja za otvaranje poduzeća (kupnja opreme, popravci, najam) u ovom slučaju bit će 2-3 milijuna rubalja.

Opremu možete kupiti na leasing - ovo je izvrsna alternativa bankovnim kreditima. Leasing ne zahtijeva kolateral, što je vrlo važno za poduzetnika početnika koji nema nekretnine u svojoj bilanci. Osim toga, plaćanja najma smanjuju poreznu osnovicu.

Obratite se državi za pomoć - danas postoji mogućnost da dobijete besplatnu financijsku pomoć od države, uključujući primanje bespovratnih sredstava za pokretanje poslovanja, subvencioniranje dijela troškova plaćanja kamata na zajam, temeljem ugovora o leasingu itd. Za više informacija o oblicima podrške u vašoj regiji obratite se lokalnoj upravi ili web stranicama nadležnih ministarstava.

Koju opremu odabrati za proizvodnju tapeciranog namještaja

Za proizvodnju tapeciranog namještaja trebat će vam šivaći strojevi (jedan od tri do četiri različite vrste), pila za ploče i par pneumatskih pištolja s kompresorom.

Takav set opreme dovoljan je za organiziranje proizvodnje s mjesečnim prometom od 1,5 milijuna rubalja.

Tehnologija proizvodnje tapeciranog namještaja

1. Piljenje pločastih materijala prema oblicima okvira i rezanje pjenaste gume za meke elemente.
2. Montaža okvira i okova.
3. Tapeciranje detalja i krojenje presvlaka.
4. Završna montaža tapeciranog namještaja.

Koju opremu odabrati za proizvodnju ormarića

Set opreme za proizvodnju ormara od laminata malo je drugačiji. Morat ćete kupiti rubnu traku, pilu za ploče i ručne električne alate.

Tehnologija proizvodnje ormarića

1. Materijali daske za rezanje.
2. Rubna traka dijelova namještaja.
3. Montaža i montaža okova.

Ako tvrtka planira raditi s furnirom, MDF pločama i masivnim drvetom, tada je potrebna dodatna blanjalica i strojevi za glodanje za obradu punog drva, brušenje i kalibriranje-brušenje za obradu punog drva i pločastih materijala, tople i hladne preše za furniranje pločastih materijala furnirom, kabine za lakiranje i farbanje za doradu gotovog namještaja.

Tehnološki proces u ovom slučaju je nešto složeniji, a uključivat će tri faze: furnir, brušenje i lakiranje lakiranjem. Organizacija takve proizvodnje je višestruko skuplja, jer je potrebna veća oprema. Za rad s lameliranom iveralom (laminiranom iveralom) potrebna je kupnja skupe opreme za pakiranje, kao i velika skladišta, budući da je obim prodaje namještaja od lamelirane iverice s istim mjesečnim prihodima nekoliko puta veći (za 300-400%) od prodaje volumena namještaja od punog drveta i ploča MDF. Trošak proizvodnje namještaja od MDF šperploče pet je puta veći od proizvodnje istog modela od iverice, ne toliko zbog materijala, koliko zbog većih troškova rada.

Ako postoji vrlo malo sredstava za kupnju skupe opreme, tada se glavni dio proizvodnih procesa, uključujući i furnir, može prepustiti trećim stranama. Iako to povećava cijenu konačnog proizvoda. Outsourcing je koristan kada se poduzeće specijaliziralo za izradu ormarića od lamelirane iverice za pojedinačne narudžbe, ali povremeno naiđu na kupce koji žele kupiti nešto skuplje i ljepše, a takav kupac nije neoprostivo propustiti. U ovom slučaju ima smisla naručiti poluproizvode sa strane, a samo ih sami sastaviti. Ali samo vrlo male "rukotvorine" rade na ovaj način.

Izbor prostora za proizvodnju

Pronaći pravi prostor za proizvodnju namještaja nije lak zadatak. Stvar je u tome da prostorija mora ispunjavati niz strogih zahtjeva, koji su diktirani specifičnostima tehnološkog procesa: velika opasnost od požara, velika potrošnja energije, potreba za održavanjem određene temperature u prostoriji (ne niže od 16-18). stupnjeva). Dakle, na zahtjev vatrogasne inspekcije, glavna proizvodnja (dorada namještaja) treba biti smještena na prvom katu zgrade. Do same zgrade trebaju postojati slobodni pristupni putevi.

Soba bi trebala biti opremljena protupožarnim sustavom, čija će instalacija koštati oko 500 rubalja. za 1 sq. m. Osim toga, bit će potrebna ugradnja industrijskog ventilacijskog sustava, koji je također daleko od jeftinog. Ne zaboravite na prisutnost stacionarnog sustava grijanja vode - bez toga neće biti moguće organizirati normalan proizvodni proces.

Koji su dokumenti potrebni za otvaranje obrta za proizvodnju namještaja

1. Certifikat o sukladnosti za gotove proizvode. Izdaju ga na razdoblje od tri godine neprofitne organizacije koje imaju odgovarajuću akreditaciju;
2. Sanitarno-higijenski certifikat. Izdaje Rospotrebnadzor na razdoblje od pet godina;
3. Certifikati o sukladnosti za materijale koji se koriste u proizvodnji namještaja. Njihove kopije izdaje bilo koji dobrovjerni dobavljač. Prolazak postupka certifikacije s ovim dokumentima nije teško - to će trajati ne više od tri mjeseca.

Zapošljavanje

Jedan od najučinkovitijih i najjednostavnijih načina za pronalaženje osoblja je postavljanje oglasa u novinama.

Imajte na umu da će iskusni stolar tražiti plaću od najmanje 35 tisuća rubalja mjesečno. Nećete imati puno izbora, jer na tržištu rada nedostaje kvalificiranog osoblja. Sustav strukovnog obrazovanja u našoj zemlji je u narušenom stanju. Čak i oni mladi ljudi koji žele raditi u proizvodnji toliko su slabo obučeni u školama da ne znaju ni osnovna sigurnosna pravila.

Jedini način da se nekako riješi ovaj problem je podijeliti proizvodni proces na niz jednostavnih operacija i dodijeliti im nekoliko radnika. U tom će se slučaju povećati broj stručnjaka potencijalno spremnih za rad u vašoj proizvodnji. Međutim, morate biti svjesni da izrađivači ormara neće u potpunosti zamijeniti izrađivače ormara.

Uspjeh tvrtke za namještaj uvelike ovisi o dostupnosti visokoprofesionalnih inženjerskih i tehničkih stručnjaka. No, ne bi ih smjelo biti više od radnika izravno za strojem. Kako tvrtka raste, bit će potrebni i IT stručnjaci, budući da moderni strojevi imaju softver.

Što se tiče povećanja motivacije rada, potrebno je uvesti bonus oblik nagrađivanja - to uvelike povećava učinkovitost rada osoblja. Ali nitko nije otkazao ni metodu "mrkve i štapa" - elementarna kazna poboljšava kvalitetu proizvodnje i odgovornost za poštivanje sigurnosnih propisa.

Organizacija prodaje

Niti jedna normalna proizvodnja neće funkcionirati bez dobro razvijenih kanala distribucije proizvoda. U slučaju proizvodnje namještaja postoji nekoliko načina prodaje proizvoda:

1. Rad s privatnim kupcima. Prema takvoj shemi, kako bi se osigurao normalan novčani tijek, potrebno je godišnje završiti više od 15 velikih projekata po principu ključ u ruke. Kada surađujete s privatnim klijentima, budite spremni na njihovu privremenu nelikvidnost, propuštene rokove za suglasnosti i sl.

2. Otvaranje vlastitog prodajnog mjesta u trgovačkom centru. Ovo je najlakši način da počnete prodavati vlastite proizvode. Prisutnost prodajnog mjesta u trgovačkom centru osigurava stalan priljev kupaca, dok poduzeće ima manje troškova (za sigurnost, popravke, oglašavanje i sl.). No, organizacija trgovine, posebno za proizvođače početnike, može zahtijevati mnogo truda. Osim stvarnih proizvodnih problema, potrebno je riješiti i mnoštvo zadataka koji su neuobičajeni za proizvodnog radnika, uključujući traženje prodajnog prostora, prodajnog osoblja, uvođenje trgovačkih standarda, osposobljavanje u tehnikama prodaje itd. Unatoč tome, vrlo je korisno imati vlastito prodajno mjesto (i više od jednog).

3. Prodajni ured ili sjedište. Posjedovanje vlastitog prodajnog ureda omogućuje nam da opslužujemo kupce kućnog namještaja (dizajnere i arhitekte), a također nam omogućuje obradu transakcija putem interneta. Iako World Wide Web još ne može osigurati veliki broj daljinske prodaje (ne više od 10% ukupnog broja narudžbi), ipak, sve više proizvođača počinje vjerovati ovom prodajnom kanalu i internetsku prodaju smatra vrlo obećavajućom.

Koliko možete zaraditi

Mislim da sve jako zanima koliko možete zaraditi u industriji namještaja? Prvo morate razumjeti po kojim kriterijima se formira trošak određenog namještaja. Najčešće stvarni proizvođači izračunavaju konačni trošak gotovog namještaja, trošak materijala (utrošenog na proizvodnju ovog komada namještaja) i sve se to množi s faktorom 2x. Kao rezultat toga, ovaj će iznos biti dovoljan za:

• troškovi (kupnja dijelova, materijala, pribora);
• plaće zaposlenika;
• iznajmljivanje prostora i skladišta;
• dostava.

Kao rezultat toga, proizvođač ima mali postotak dobiti. Pritom su svi zadovoljni, i kupci (zbog prilično niske cijene) i proizvođači (klijentela se povećava). Kao rezultat toga, primajući mali postotak svake prodaje (a budući da ima mnogo kupaca, odnosno prodaje), proizvođač ima dobar prihod. Istodobno, postoje i "izrađivači namještaja" - to su ljudi koji nemaju kvalitetnu proizvodnju, opremu, dovoljno radnika, skladišta itd. (nazivaju se i "garažni radnici") izračunavaju cijenu namještaja u potpuno drugačiji način od gore opisanih "normalnih" proizvođača. Dakle, zbog neorganiziranosti proizvodnje, "namještajnici" imaju troškove proizvodnje znatno veće od onih u službenoj organizaciji. U cijenama uzimaju dodatne troškove za pribor, piljenje i obradu drva (i ostalih dijelova), izradu vrata, otpremu, plaće radnicima (montažerima namještaja itd.). I sve troškove, "garaža" množi s osobnim koeficijentom, čiji stupanj u potpunosti ovisi o njegovim osobnim stavovima. Kao rezultat toga, trošak robe bit će veći od proizvođača "sve je prema pravilima". Ali imaju i svog najgoreg neprijatelja – konkurenciju. Svaki "namještaj" želi zaraditi što više novca, ali s obzirom na to da njihov broj svakim danom raste, počinju snižavati cijene tako da od njih uzimaju robu, nakon određenog vremena njihov posao prelazi u potpuni bankrot i moraju se zatvoriti.

Koji OKVED naznačiti prilikom registracije poduzeća za proizvodnju namještaja

Za registraciju proizvodnje namještaja, glavni OKVED kod je 31.X. Pod simbolom X mogu se koristiti razne grane proizvodnje namještaja. Na primjer:

• za proizvodnju namještaja za urede i trgovačka poduzeća koristi se šifra - 31.01;
• proizvodnja kuhinjskog namještaja - 31.02;
• proizvodnja ostalog namještaja - 31.09;
• ako se trguje namještajem, tada je glavna šifra 52.X.

Koji sustav oporezivanja odabrati za registraciju poduzeća

Nemoguće je točno reći koji sustav oporezivanja odabrati. Sve ovisi o nekim čimbenicima. Ako imate veliki broj pravnih klijenata. osobe, onda nedvojbeno LLC - bit će im lakše raditi s vama. Ako želite izraditi namještaj na temelju patenta, tada biste trebali odabrati individualnog poduzetnika, ali to će ograničiti broj mogućih radnika.

Trebam li dozvolu za otvaranje proizvodnje namještaja?

Da treba. Da bi to učinio, poslodavac treba uzeti neku vrstu dozvole koja vam omogućuje obavljanje visokorizičnih poslova, kao i korištenje raznih visokorizičnih strojeva, mehanizama i opreme. Također ćete morati proći kratki tečaj o zaštiti na radu i provesti sigurnosne brifinge.

* Izračuni koriste prosječne podatke za Rusiju

1 132 000₽

Minimalni početni kapital

40%

Profitabilnost

8 mjeseci

Otplata

519 560 ₽

Neto dobit

Cilj projekta je stvoriti proizvodnju namještaja za prodaju proizvoda od drvenog namještaja u gradu s populacijom od 500-800 tisuća ljudi.

Za realizaciju poslovne ideje poduzeća za proizvodnju namještaja iznajmljuju se proizvodni pogoni u industrijskom dijelu grada. Ukupna površina prostora je 350 m2, gdje su smještene proizvodne radionice i prodajni ured.

Ciljana publika su obitelji srednjeg dohotka koje obnavljaju svoj namještaj svake 3 godine i preferiraju unikatan, kvalitetan namještaj izrađen od prirodnih materijala. Cjenovni segment je srednji.

Ključne prednosti poslovanja za proizvodnju namještaja:

relativno mali iznos kapitalnih ulaganja;

proizvedeni namještaj klasificira se kao općeniti potrošački proizvod, što osigurava široku ciljanu publiku;

Profitabilnost poduzeća za proizvodnju namještaja može doseći 300%.

Volumen početnih ulaganja u proizvodnju namještaja je 1.132.000 rubalja. Investicijski troškovi usmjereni su na popravak prostora, kupnju opreme, opremanje ureda, početnu nabavu sirovina i formiranje obrtnih sredstava. Za realizaciju projekta koristit će se vlastita sredstva.

Financijski izračuni obuhvaćaju trogodišnje razdoblje rada projekta proizvodnje namještaja. Planirano je da nakon tog razdoblja ustanova treba proširiti svoju proizvodnju i asortiman proizvoda.

Neto mjesečna dobit projekta za proizvodnju namještaja nakon postizanja planiranog volumena prodaje iznosit će 519.560 rubalja. Povrat od prodaje u prvoj godini poslovanja bit će 25%. Postizanjem ovih pokazatelja početna investicija će se isplatiti u osmom mjesecu rada. Integralni pokazatelji uspješnosti projekta prikazani su u tablici 1.

Tablica 1. Ključni pokazatelji uspješnosti projektaza proizvodnju namještaja

Profitabilnost proizvodnje namještaja

Aktivan rast stambene izgradnje i broj kupoprodajnih transakcija na tržištu stambenih nekretnina doveo je do povećanja potražnje za namještajem. Kupnja novog doma uvijek je povezana s potrebom kupnje namještaja. Te je trendove moguće uočiti usporedbom dinamike puštanja u rad stambenih objekata i obujma tržišta namještaja - vrhunac pada na 2014. godinu, nakon čega slijedi pad oba pokazatelja, što se povezuje s krizom. Praćenjem poslovanja građevinskog tržišta moguće je predvidjeti stanje u industriji namještaja.

Aktivna faza razvoja tržišta namještaja pada na 2011.-2014. - u tom razdoblju raste obujam tržišta namještaja. Oštar pad obujma u 2015. bio je posljedica dvaju trenda odjednom: prvo, smanjenja efektivne potražnje; i drugo, oštra fluktuacija tečaja, što je pridonijelo istisku inozemnih dobavljača s tržišta.

Od 2014. godine udio namještaja iz inozemstva iznosio je oko 65% ukupne prodaje. Samo prema rezultatima 2015. godine uvoz namještaja smanjen je za 45,8%. Prema procjenama marketinških stručnjaka najvećih trgovaca namještajem, IKEA-e i Hoffa, do početka 2018. udio domaćeg proizvođača na tržištu namještaja dostići će 70%. Ova prognoza otvara perspektivu za razvoj poslovanja u ovom segmentu.

Zaradite do
200 000 rub. mjesec dana, zabavite se!

Trend 2020. Inteligentni zabavni posao. Minimalno ulaganje. Bez dodatnih odbitaka ili plaćanja. Obuka po sistemu ključ u ruke.

Primjerice, na kraju 2016. realni obujam tržišta proizvodnje namještaja nastavlja opadati, ali nominalno ostaje na istoj razini, što je posljedica rasta cijena namještaja. Prema statistikama, cijene namještaja porasle su za 19,14% - što je najveća stopa rasta u posljednjih 7 godina. Dakle, dolazi do smanjenja kvalitativnog rasta tržišta namještaja.

Kriza je utjecala i na strukturu tržišta namještaja. Najznačajnije promjene utjecale su na segment uredskog namještaja i namještaja za spavaće sobe. Prvi trend objašnjava se optimizacijom troškova poduzeća u teškim vremenima. Drugi trend opravdava činjenica da je namještaj za spavaću sobu najmanje potreban u kućnom okruženju. Najmanji učinak krize uočen je u segmentu kuhinjskog i dnevnog namještaja, kao i tapeciranog namještaja. Posljedično, najperspektivniji segment tržišta namještaja je ekonomska klasa, koja se osjeća sigurnije čak i u vrijeme krize.

Tržište namještaja jedan je od najmanje konsolidiranih maloprodajnih segmenata. Prvih 10 trgovaca namještajem čini 1/3 cjelokupnog tržišta, a stope rasta prihoda vodećih u 2015. premašile su rast tržišta u cjelini. Stalni lider na ruskom tržištu namještaja je IKEA, koja zauzima 22% cjelokupnog tržišta. Godišnja stopa rasta prihoda iznosila je 14,7%. Stručnjaci predviđaju daljnji porast udjela velikih trgovaca koji će doseći 40%.

Istodobno, rusko tržište namještaja karakterizira visoka razina konkurencije. Od 2017. godine, katalog Namještaj Rusije uključuje više od 14.000 tvrtki, od kojih su 5.000 izravni proizvođači.

Najveća gustoća proizvodnje namještaja uočena je u središnjim i Volškim federalnim okruzima - tamo je koncentrirano oko ¼ ukupnog broja proizvođača. U ostalim regijama obujam maloprodaje znatno premašuje volumen vlastite proizvodnje. Istodobno, proizvođačima namještaja je isplativije prodavati svoje proizvode unutar regije, što smanjuje troškove transakcije.

U gradovima s više od 800 tisuća ljudi zastupljeni su razni veliki trgovci s kojima je vrlo teško konkurirati. U gradovima s manje od 500 tisuća ljudi nema mrežnih igrača i dostave u mnogim online trgovinama, što sužava izbor kupca i smanjuje razinu konkurencije.

Drugi parametar tržišta namještaja je trgovinski format. Prema anketama provedenim krajem 2016., svaki peti stanovnik naručivao je namještaj iz internetske trgovine. U prvoj polovici 2016. online prodaja porasla je za gotovo 47% i dosegnula 974 milijuna rubalja, što je 12,5% ukupne tržišne prodaje. Gotovo polovica lanaca namještaja ima svoje web stranice, ali nemaju svi funkciju online prodaje. Svake godine raste popularnost internetskih trgovina namještajem, jer omogućuje prodavačima smanjenje troškova najma velikih prodajnih površina i smanjenje cijene, a za kupce je internetsko trgovanje povoljnija opcija kupnje.

Gotove ideje za vaš posao

Kombinirajući trendove ruskog tržišta proizvodnje namještaja, možete stvoriti sliku uspješne tvrtke za namještaj: proizvođača namještaja ekonomske klase koji posluje u gradu s populacijom od 500-800 tisuća ljudi i prodaje proizvode putem internetske trgovine. Ovi parametri će osigurati stalnu potražnju, praktički neovisnu o gospodarskoj situaciji, smanjiti konkurenciju, smanjiti troškove, što će smanjiti cijene proizvoda.

Stručnjaci predviđaju da će udio malih i srednjih poduzeća u poslovanju s namještajem nastaviti rasti i za nekoliko godina doseći 75-80%. Ključni zadatak takvih proizvođača je zauzeti svoju nišu na tržištu. Na primjer, proizvođači pletenog namještaja gotovo da nemaju konkurenciju na tržištu, a namještaj po mjeri svake godine dobiva na popularnosti.

U posljednje vrijeme sve je veća potražnja za proizvodima radionica namještaja - ekskluzivnost ponude i varijabilnost proizvodnje važni su parametri pri odabiru namještaja za potrošača. Ovaj trend podržavaju ne samo preferencije okusa potrošača, već i razvoj tržišta dizajnerskih usluga koje se gotovo udvostručilo u 2014. godini. Uz svu raznolikost izbora predstavljenih na tržištu namještaja, potrošač ne može uvijek pronaći pravi namještaj koji bi odgovarao dizajnerskom projektu.

Najracionalniji izlaz iz situacije je proizvodnja namještaja po narudžbi, koju provode male radionice namještaja. Ovaj segment tržišta zastupljen je uglavnom u srednjem i skupom segmentu, dok je ekonomska klasa praktički besplatna.
Najlakši način organiziranja proizvodnje namještaja je otvaranje radionice namještaja.

Prednosti ovog formata proizvodnje namještaja:

• ne zahtijeva velike troškove ulaganja;
• za smještaj proizvodnih objekata nije potrebna velika soba;
• uštede na opremi;
• niska cijena gotovih proizvoda;
• fleksibilnost proizvodnje.

Nedostaci proizvodnje namještaja uključuju:

• inovativnost i maštovitost temelj su poslovnog uspjeha;
• ručno izrađeni namještaj zahtijeva puno vremena;
• samostalno traženje klijenata.

Ovaj format se uklapa u sliku modernog proizvođača namještaja. Realizacija ovog projekta podrazumijeva otvaranje radionice namještaja.

Unatoč očitim problemima u industriji i fluktuacijama potražnje za proizvodima namještaja, ovaj segment ostaje privlačan za investitore. Prednosti poslovanja s namještajem uključuju:

• relativno mali iznos ulaganja u proizvodnju namještaja;
• obećavajući smjer, interes za koji nikada neće nestati;
• namještaj se odnosi na općeniti potrošački proizvod, koji pruža široku ciljanu publiku;
• profitabilnost poslovanja može doseći 300%.

Glavni nedostatak djelatnosti proizvodnje namještaja je žestoka konkurencija na tržištu. Međutim, pravilnom konstrukcijom proizvodnje možete zauzeti vlastitu nišu u kojoj će konkurencija biti minimalna.

Dakle, izgledi za proizvodnju namještaja, prognoze rasta potražnje za ovom vrstom proizvoda i prednosti proizvodnje namještaja omogućuju nam da govorimo o investicijskoj privlačnosti takvog posla.

Određivanje asortimana proizvodnje namještaja

Tvrtka za namještaj bavi se proizvodnjom i prodajom drvenog namještaja – blagovaonskih grupa, kao i tapeciranog namještaja – trosjeda i fotelja. Novostvorena tvrtka za namještaj pozicionira se kao "radionica namještaja", specijalizirana za ručnu montažu proizvoda i proizvodnju nestandardnog namještaja po individualnim narudžbama. Proizvodi ovog poduzeća povoljno se ističu na tržištu po sljedećim pokazateljima: niske cijene, rad po narudžbi, širok izbor opreme i presvlaka, boja i materijal proizvoda, mogućnost kupnje putem interneta.

Proizvodi namijenjeni proizvodnji su:

Blagovaonski stol, izrađen od punog bora, obojen imitacijom starenja, dimenzije: 110*70cm, debljina ploče stola 4 cm;

Stolica, izrađena od punog bora, farbana imitacijom starenja, dimenzije: visina stolice 105 cm, visina naslona stolice 60 cm, širina naslona stolice 50 cm, širina sjedala 52 cm, dubina sjedala - 45 cm;

Trosjed, drveni nasloni za ruke, sklopivi mehanizam - knjiga, presvlake od žakarda, dimenzije: dužina - 240 cm, dubina - 96 cm, visina sjedišta trosjeda - 40 cm, 2 ukrasna jastuka, punilo - opružni blok sintetička zimnica poliuretan pjena, niša za posteljinu. Dodatni dizajn (estrih, presvlake i opcije boja, razni modeli - 3-sjed, 2-sjed, kutni, sa i bez sklopivog mehanizma)

Fotelja, okvir od lamelirane iverice, šperploče, crnogorične građe; sjedalo je izrađeno od poliuretanske pjene i bloka ravnih opruga. Dimenzije: duljina - 750 mm, dubina - 870 mm, visina - 890 mm. Dodatni dizajn (kravata za kočiju, presvlake i opcije boja).

U tablici 2 prikazane su cijene konkurenata za slične proizvode na tržištu i planirana prodajna cijena.

Tablica 2. Usporedba cijena za proizvode CJSC "Dion" i slične proizvode

Osim izrade namještaja, radionica pruža uslugu tapeciranja namještaja. Trošak usluge je 1000 rubalja po 1 metru tkanine.

Marketing i prodaja poduzeća za proizvodnju namještaja

Ciljana publika tvrtke za proizvodnju namještaja su obitelji srednjeg dohotka koje obnavljaju namještaj svake 3 godine i preferiraju unikatan, visokokvalitetan namještaj od prirodnih materijala. Ciljana publika poduzeća za proizvodnju namještaja prilično je opsežna, stoga je, kako bi se razvila učinkovita marketinška strategija, potrebno ciljnu skupinu podijeliti na podskupine potrošača:

Uspješni kupci su potrošači namještaja u srednjem cjenovnom segmentu. Glavni kriteriji za odabir namještaja: jedinstvenost ponude, visokokvalitetni materijali, izrada namještaja po skicama po narudžbi, mogućnost dostave i montaže namještaja;

Klijenti s niskom razinom prihoda zauzimaju najveći udio u sastavu potrošača. Glavni kriteriji za odabir namještaja su: omjer cijene i kvalitete, namještaj po mjeri u proračunskoj kategoriji, pružanje usluga tapeciranja namještaja.

Cilj tvrtke za proizvodnju namještaja je zadovoljiti potrebe svih skupina kupaca. U fazi formiranja tvrtke za namještaj, predviđeni potrošači bit će aktivni korisnici interneta - publika koju na web stranicu tvrtke privlače različiti marketinški alati.

Gotove ideje za vaš posao

Budući da je radionica proizvodnje namještaja usmjerena upravo na online prodaju, glavni način oglašavanja je izrada vlastite web stranice, profila na društvenim mrežama i njihova aktivna promocija. Prva faza je profesionalna landing stranica na kojoj je potrebno navesti asortiman proizvoda, vrijeme izrade, primjere rada i trenutne popuste. Razvoj punopravne web stranice s potrebnom funkcionalnošću koštat će oko 50.000 rubalja.

Proračunskija opcija je kreirati profile na društvenim mrežama i promovirati ih. Osim asortimana proizvoda na profilu možete objavljivati ​​fotografije i recenzije kupaca, popis usluga koje pruža radionica namještaja, korisne informacije o raznim materijalima, informacije o njezi namještaja, dizajnerska rješenja u koja se vaši proizvodi uklapaju, informacije o promocijama i bonusima.

Također, za tvrtku za proizvodnju namještaja, najučinkovitiji način oglašavanja je postavljanje informacija o proizvodu na jumbo plakatima. Preporuča se odabrati reklamni pano u neposrednoj blizini prodavaonica željezarije, na rubnim dijelovima grada. Prosječna cijena najma jednog oglasnog panoa 3*6 m za 1 mjesec je oko 23.000 rubalja / mjesec.

Još jedan učinkovit alat za oglašavanje bit će postavljanje knjižica s popisom svih usluga i portfelja tvrtke za namještaj u trgovinama hardvera. Trošak takvog smještaja ovisi o uvjetima trgovine i dogovara se pojedinačno. Možete ponuditi suradnju željezari i zajednički održati promociju koja uključuje izdavanje kupona za popust u radionici namještaja za fiksni iznos kupnje. Na ovu metodu oglašavanja planira se potrošiti 10.000 rubalja.

Gotove ideje za vaš posao

Također, učinkovita opcija za promicanje radionice za proizvodnju namještaja može biti ispis reklamnih blokova u specijaliziranom tisku. Trošak ove vrste oglašavanja bit će oko 10.000 rubalja.

Ne zaboravite na takve kanale promocije kao što su suradnja s privatnim dizajnerima interijera, dizajnerskim studijima, trgovinama namještaja. Potraga za posrednicima mora se provesti samostalno i ponuditi im postotak iznosa narudžbe u iznosu od 10-20%.

Sudjelovanje na raznim izložbama i sajmovima, distribucija promotivnih materijala, dostupnost dodatnih usluga i postprodajne usluge: besplatna dostava, montaža, jednogodišnje jamstvo na popravak ili zamjena proizvoda u slučaju kvarova, itd. učinkoviti su načini privlačenja pozornost potrošača.

Jedna od glavnih zadaća marketinga je formiranje javnog mnijenja i lojalnog stava potrošača prema poduzeću. Stoga je vrijedno razmotriti mogućnosti provođenja ankete među kupcima, čiji će rezultati omogućiti potrebne prilagodbe u proizvodnji, uzimajući u obzir zahtjeve potrošača za proizvode.

Korištenje jednog ili drugog alata ovisi o ciljanoj publici institucije i proračunu projekta.

Izrada i aktivna promocija profila na društvenim mrežama VKontakte i Instagram. Za promicanje profila na društvenim mrežama treba izdvojiti 10.000 rubalja;

Izrada osobne web stranice s portfeljem, cjenikom, kontaktima i funkcijom kalkulatora narudžbe. Troškovi će iznositi 30 000 rubalja;

Sudjelovanje na izložbama i sajmovima namještaja.

Dakle, za promicanje radionice za proizvodnju namještaja predviđeni su troškovi u iznosu od 50.000 rubalja.

Najvažniji dio marketinga je predviđanje prodaje. U tablici 2 prikazan je plan prodaje proizvoda radionica namještaja. Prosječna cijena narudžbe može varirati ovisno o detaljima narudžbe.

Planira se primiti korporativnu narudžbu za proizvodnju namještaja. Stoga biste također trebali tražiti klijente među korporativnim segmentom - to mogu biti kafići, uredi, kozmetički saloni itd. Također je vrijedno razmotriti mogućnost suradnje s salonom namještaja, koji će biti spreman kupiti dio proizvoda za prodaju.

Tablica 3. Planirani obujam prodaje u radioniciza proizvodnju namještajaprema vrsti proizvoda

Tako će planirani iznos prihoda za prvu godinu radionice biti u prosjeku 19.068.700 rubalja.

Plan proizvodnje namještaja

Otvaranje radionice za proizvodnju namještaja i organizacija proizvodnje uključuje sljedeće korake:

1) Odabir prostora za proizvodnju. Budući da se planira otvoriti proizvodnju namještaja punog ciklusa, prostor prostorija trebao bi smjestiti opremu velikih dimenzija. To će zahtijevati sobu ukupne površine 300-350 m2, u kojoj će se nalaziti:

proizvodna radionica – mjesto gdje se nalaze strojevi za obradu drveta i druga oprema

montažna radnja - mjesto gdje se namještaj sastavlja od montažnih dijelova;

lakirnica - prostorija za farbanje;

sušilica - mjesto za skladištenje i pripremu sirovina prije proizvodnje;

skladište gotovih proizvoda i skladište sirovina;

soba za proizvodno osoblje;

kupaonica s tušem;

administrativno osoblje, uredski prostor.

Osim prostora za proizvodnju namještaja, proizvodnoj prostoriji postavljaju se sljedeći zahtjevi:

nestambeni prostori za industrijske svrhe, budući da je rad radionice povezan s visokom razinom buke;

prvi kat, dva ulaza. Budući da se vrši istovar i utovar glomaznog materijala potrebno je proizvodnju smjestiti u prizemlju. Za radionicu i prodajni ured napravljeni su zasebni ulazi;

trofazna struja 380 vata, budući da neka oprema zahtijeva veliku snagu za rad;

dostupnost vodoopskrbe, ventilacije, protupožarne sigurnosti, jednostavan pristup zgradi, dostupnost platforme za istovar sirovina;

nedostatak vlage i visoka vlažnost. Materijali koji se koriste u proizvodnji namještaja boje se vlage i vlage.

Gotovi proizvodi također se ne smiju skladištiti u takvim uvjetima, jer tapecirani namještaj ima tendenciju da upija vlagu i mirise.

• grijana prostorija, koja je također neophodna za održavanje idealne kvalitete sirovina i gotovih proizvoda.

Za provedbu projekta iznajmljuje se proizvodni pogon. Ukupna površina - 300 m2, trošak - 50.000 rubalja / mjesec

2) Kupnja opreme. Da biste osigurali proizvodnju punog ciklusa, potrebno je kupiti set opreme:

blanjalica - 70 000 rubalja;

stroj za debljanje - 120 000 rubalja;

glodalica - 70 000 rubalja;

stroj za bušenje i urezivanje - 50 000 rubalja;

tokarilica za kopiranje i glodalica - 150.000 rubalja;

stroj za mljevenje - 80 000 rubalja

oprema za slikanje - 130 000 rubalja;

pila za ploče s ručnim unosom materijala - 140000;

odvijač i bušilica - 15 000 rubalja;

ostala pomoćna oprema i alati - 50.000 rubalja.

Dakle, ukupni trošak opreme za proizvodnju namještaja bit će oko 825.000 rubalja. Uz svu ovu opremu očekujte istovremenu mjesečnu proizvodnju od 400 komada namještaja.

3) Tehnologija proizvodnje namještaja i organizacija opskrbe. Tehnologija proizvodnje namještaja uključuje sljedeće glavne korake:

priprema dizajna proizvoda;

rad na rezanju materijala i izrade dijelova;

rad na obradi materijala;

montaža gotovog namještaja.

Za poduzeća koja proizvode namještaj punog ciklusa, obrubljene čvrste ploče glavna su sirovina. U prvoj fazi proizvodnje se pretvaraju u ploče, a zatim se izrađuju dijelovi za namještaj. Najpopularnije vrste drva su: hrast, breza, ariš, bor. Najproračunskija verzija niza je bor. Upravo će se ovaj materijal uglavnom koristiti u proizvodnji. Dakle, potrebne su vam iverice i MDF ploče.

Za organizaciju proizvodnje namještaja bit će potrebni dobavljači drva, boja, premaza, ljepila, okova, tkanina itd. Glavni zahtjevi za dobavljače su poznata, provjerena tvrtka, dostupnost svih potrebnih certifikata, te mogućnost isporuke. Poželjna je dugoročna suradnja s tvrtkama koje provode kontrolu kvalitete, daju rinfuzne popuste i mogućnost odgode plaćanja.

4) Zapošljavanje. Proizvodnja namještaja zahtijeva određena stručna znanja i vještine, stoga je prije početka proizvodnje potrebno odabrati kvalificirane djelatnike. Glavni uvjet za osoblje je iskustvo sa specijaliziranom opremom. Osoblje mora uključivati: specijaliste trgovine - 3 osobe, voditelja proizvodnje s financijskom odgovornošću za sirovine i opremu, voditelja prodaje, dizajnera-tehnologa, špeditera, voditelja, računovođu.

5) Oblik usluge. Rad s klijentom sastoji se od nekoliko faza:

žalba klijenta tvrtki: klijent kontaktira upravitelja i propisuje sve uvjete narudžbe. Voditelj prima narudžbu i prosljeđuje je dizajneru-tehnologu, koji pomaže klijentu da odluči o dizajnu proizvoda, materijala i razvija individualni projekt.

obračun troškova, naručivanje: nakon dogovora projekta s naručiteljem, projektant-tehnolog obračunava trošak radova. Nakon toga, upravitelj dogovara troškove narudžbe s klijentom, sastavlja relevantne dokumente i uzima akontaciju od 30% iznosa narudžbe. Rok izvršenja narudžbe je određen ugovorom i iznosi 30 radnih dana.

izrada i dostava narudžbe: prilikom izrade namještaja formira se rok isporuke. Da bi to učinio, upravitelj kontaktira kupca i odobrava vrijeme isporuke. Preostali iznos narudžbe plaća se prilikom isporuke. Usluga dostave košta 300 rubalja, a pri narudžbi od 20.000 rubalja osigurava se besplatno.

Organizacijski plan proizvodnje radionice namještaja

Početna faza otvaranja radionice namještaja je registracija poslovanja kod državnih agencija. Za obavljanje komercijalnih djelatnosti, individualni poduzetnik registriran je u pojednostavljenom sustavu oporezivanja (15% „prihodi minus rashodi“). Vrste aktivnosti prema OKVED-2:

31.09.2 - Proizvodnja ostalog namještaja i pojedinih dijelova namještaja koji nisu obuhvaćeni drugim skupinama, prema individualnom narudžbi stanovništva;

47.59 - Trgovina na malo namještajem, rasvjetnim tijelima i ostalim proizvodima za kućanstvo u specijaliziranim prodavaonicama;

47.91.2 - Trgovina na malo koja se odvija izravno uz pomoć internetske informacijske i komunikacijske mreže;

31.01 - Proizvodnja namještaja za urede i trgovačka poduzeća;

31.02 - Proizvodnja kuhinjskog namještaja.

Za obavljanje ovih aktivnosti nisu potrebne licence, no preporuča se da sav proizveden namještaj bude certificiran kako bi se potvrdila kvaliteta proizvoda. Za to je potrebno pridržavati se normi i standarda:

GOST 16371-93 „Namještaj. Opći tehnički uvjeti”;

GOST 19917-93 „Namještaj za sjedenje i ležanje. Opći tehnički uvjeti”;

GOST R 50051-92 „Namještaj. Stolice. Definicija održivosti”;

GOST 19194-73 „Namještaj. Metoda za određivanje čvrstoće pričvršćivanja mamljivih nogu namještaja”;

GOST 13715-78 „Stolarske ploče. Tehnički podaci";

GOST R 54208-2010 „Zaštitni i dekorativni premazi za namještaj od drva i materijala na bazi drva. Klasifikacija i oznake.

GOST 30255-95. Namještaj, drvo i polimerni materijali.

Raspored rada trgovine namještajem je od 8:00 do 17:00 (pon-pet). Radno vrijeme prodajnog ureda je od 9:00 do 19:00 (pon-ned). Na temelju toga se formira kadrovska tablica.

Tablica 4. Kadrovi i obračun plaća

№	Položaj	Plaća, rub .	Količina, pers.
Upravni
	Nadglednik
	Računovođa
Industrijski
	Stručnjak za trgovinu
	Majstor proizvodnje
	Dizajner-tehnolog
Trgovina
	Menadžer
Pomoćni
	Dostavljač
	čistačica (nepuno radno vrijeme)
Ukupno:				210 000,00 RUB
Doprinosi za socijalno osiguranje:				63 000,00 RUB
Ukupno s odbicima:				273 000,00 RUB

Stručnjaci za radionice - služe svim fazama proizvodnje namještaja, kombiniraju funkcije montažera namještaja. Obrazovanje - SSS, radno iskustvo na sličnoj poziciji.

Voditelj proizvodnje - organizira tijek rada, prima materijale i izrađuje relevantnu dokumentaciju, materijalno je odgovorna osoba, prati poštivanje sigurnosnih propisa u proizvodnji, obavlja faznu kontrolu proizvodnje proizvoda. Obrazovanje - viša, radno iskustvo u ovoj oblasti - 5 godina.

Voditelj - provodi marketinšku politiku poduzeća, pregovara s potencijalnim kupcima, naručuje i prihvaća plaćanja, materijalno je odgovorna osoba, bavi se oglašavanjem i promocijom proizvoda, odgovoran je za popunjavanje web stranice i profila na društvenim mrežama. Više obrazovanje.

Dizajner-tehnolog - razvija modele i dizajn namještaja, provodi autorski nadzor nad usklađenošću proizvedenog namještaja s razvijenim modelima. Više obrazovanje.

Računovođa je materijalno odgovorna osoba, vodi svu financijsku dokumentaciju, vodi računovodstvo, prati poštivanje zakona pri trošenju novca i materijalnih sredstava. Visoka stručna sprema, radno iskustvo u ovoj oblasti - 3 godine.

Vozač-špediter - vrši pravovremenu dostavu narudžbe kupcima. Uvjeti: vlastiti automobil, radno iskustvo od 1 godine, vozačka dozvola B, C.

Voditelj je materijalno odgovorna osoba, zastupa interese poduzeća, sklapa ugovore o gospodarskoj djelatnosti, izdaje naredbe i upute, zapošljava i otpušta zaposlenike, bira dobavljače i traži kanale distribucije. Obrazovanje - viša, radno iskustvo u ovoj oblasti - 3 godine.

Čistačica - čisti prodajni ured.

Financijski plan za proizvodnju namještaja

Financijski plan uzima u obzir sve prihode i rashode projekta, horizont planiranja je 3 godine. Planirano je da nakon tog razdoblja ustanova treba proširiti svoju proizvodnju i asortiman proizvoda.

Za pokretanje projekta potrebno je izračunati iznos ulaganja. Da biste to učinili, morate odrediti troškove popravka uredskog prostora, kupnju opreme, početnu kupnju sirovina i formiranje obrtnog kapitala, koji će pokriti gubitke početnih razdoblja. Specifičnost poslovanja s namještajem je potreba za velikom količinom obrtnih sredstava.

Tablica 5. Troškovi ulaganja

Varijabilni troškovi za proizvodnju namještaja sastoje se od troškova materijala koji se koriste u proizvodnji namještaja, kao i plaćanja utrošenih kapaciteta u procesu proizvodnje (voda, plin, struja, kanalizacija). Kako bi se pojednostavili financijski izračuni, varijabilni troškovi se izračunavaju na temelju zbroja prosječnog računa za svaku vrstu proizvoda i fiksne trgovačke marže od 300%.

Fiksni troškovi proizvodnje namještaja sastoje se od najamnine, računa za režije, obračuna plaća, troškova oglašavanja, poreza i amortizacije. Iznos amortizacije utvrđuje se pravocrtnom metodom, na temelju korisnog vijeka trajanja dugotrajne imovine u 5 godina. U fiksne troškove ubrajaju se i porezni odbici koji nisu prikazani u ovoj tablici jer njihov iznos nije fiksni, već ovisi o visini prihoda.

Tablica 6. Stalni troškovi za proizvodnju namještaja

Tako su utvrđeni fiksni mjesečni troškovi u iznosu od 375.000 rubalja.

Procjena učinkovitosti proizvodnje namještaja

Razdoblje povrata projekta s početnim ulaganjem od 1.132.000 rubalja je 8-9 mjeseci. Neto mjesečna dobit projekta nakon postizanja planiranog volumena prodaje iznosit će 519.560 rubalja. Povrat od prodaje u prvoj godini poslovanja bit će 25%.

Mogući rizici proizvodnje namještaja

Za procjenu rizične komponente projekta potrebno je analizirati vanjske i unutarnje čimbenike. Vanjski čimbenici uključuju prijetnje vezane uz gospodarsku situaciju u zemlji, tržišta. Do internog - učinkovitost upravljanja organizacijom.

Specifičnosti pogona za proizvodnju namještaja određuju sljedeće vanjske rizike:

povećanje cijena sirovina, neuspjeh u opskrbi sirovinama. U prvom slučaju postoji rizik povećanja troškova i, kao rezultat, prodajne cijene, što može negativno utjecati na potražnju. U drugom slučaju, rizik je povezan s prekidima u proizvodnji. Vjerojatnost ovih prijetnji moguće je smanjiti kompetentnim odabirom dobavljača i uključivanjem u ugovor svih potrebnih uvjeta koji predviđaju odgovornost dobavljača u slučaju njihovog kršenja;

visoka konkurencija na tržištu. Budući da je tržište namještaja prilično zasićeno, a konkurencija velika, ponašanje konkurenata može snažno utjecati na potražnju za vašim proizvodima. Za smanjenje ovog rizika potrebno je formirati sustavni pristup organizaciji poslovanja i uspostaviti procese unutar poduzeća. To će vam omogućiti postizanje konkurentske prednosti i formiranje baze kupaca;

nedostatak ili smanjenje potražnje. Nedostatak potražnje obično se javlja kada potencijalni kupci ne znaju za postojanje tvrtke - u tom slučaju potrebno je provesti aktivnu reklamnu kampanju. U drugom slučaju, nastanak rizika je povezan s ekonomskom situacijom ili gubitkom tržišnog udjela. Ovaj rizik moguće je smanjiti formiranjem vlastite baze klijenata, sklapanjem velikih ugovora, fleksibilnošću proizvodnje;

požara, krađe i drugih okolnosti više sile. Rizik da takvi događaji dovedu do materijalne štete je prilično nizak. Međutim, kada se pojave, šteta može biti prilično velika. Kako bi se ovaj rizik sveo na najmanju moguću mjeru, potrebno je u radionici ugraditi protupožarni alarm, uvesti redoviti nadzor poštivanja sigurnosnih propisa. Rizik možete osigurati i kod osiguravajućeg društva;

• Odbijanje davanja prostora za najam ili povećanje troškova najma. Za smanjenje ovog rizika potrebno je sklopiti dugoročni najam i pažljivo odabrati najmodavca.

Interni rizici uključuju:

neispunjenje planiranog obujma prodaje. Ovaj rizik moguće je smanjiti učinkovitom reklamnom kampanjom i kompetentnom marketinškom politikom, koja uključuje razne promocije i bonuse;

kvar opreme i prekid proizvodnje. Minimiziranje rizika omogućit će redovito održavanje opreme kako bi se održala njezina učinkovitost;

problemi s kadrovima, što znači nisku kvalifikaciju, fluktuaciju osoblja, nemotiviranost zaposlenika. Najlakši način za smanjenje ovog rizika je u fazi zapošljavanja, zapošljavanjem djelatnika koji ispunjavaju sve navedene uvjete. Preporuča se korištenje bonus alata, na primjer, za plaćanje zaposlenicima fiksnog postotka neto dobiti na temelju rezultata godišnjeg rada;

nedostatak proizvoda. U slučaju manjeg kvara, proizvodi se mogu prodati po sniženoj cijeni, a u slučaju ozbiljnijih prekršaja mogu se poslati na obradu. Glavna stvar je identificirati nedostatke proizvoda prije prijenosa narudžbe klijentu. Ovaj rizik moguće je smanjiti odabirom kvalificiranog osoblja, kupnjom dobre opreme i visokokvalitetnih materijala;

smanjenje ugleda ustanove među ciljnom publikom zbog pogrešaka u upravljanju ili smanjenja kvalitete proizvoda. Rizik je moguće izravnati stalnim praćenjem kvalitete proizvoda, primanjem povratnih informacija od kupaca tvrtke i poduzimanjem korektivnih mjera.

156 ljudi danas studira ovaj posao.

Za 30 dana ovaj posao je bio zainteresiran za 43999 puta.

Kalkulator profitabilnosti za ovaj posao

Dmitry Kuprienko, iskusni poduzetnik u industriji namještaja, dijeli praktične savjete o tome kako pokrenuti i organizirati posao proizvodnje namještaja, što vam je potrebno da organizirate svoju prvu radionicu, kako se dići od nule i odakle započeti u ovom poslu.

Mnoge tvrtke koje su prije nekoliko godina započele posao s izradom ormarića u malim radionicama postale su prilično uspješne i proširile svoje poslovanje. Danas neke od ovih organizacija, osim proizvodnje kuhinja, ormara i drugih predmeta interijera, pružaju i niz drugih usluga stanovništvu. Obično je to piljenje iverala i izrada fasada od MDF-a po mjeri kupca, lijepljenje krajeva PVC dijelova i melaminskih rubova, montaža vrata od aluminijskih profila te prodaja okova za namještaj s galanterijom.

S određenim iskustvom i osnovnim znanjem iz ovog područja možete organizirati vlastitu malu tvrtku koja ima sve šanse za uspjeh. Štoviše, neće vam trebati ozbiljna ulaganja i prisutnost velikih proizvodnih površina u početnoj fazi. Vještim pristupom, racionalnom upotrebom zarađenih sredstava i određenom količinom sreće, doslovno možete imati pristojnu zaradu za 1-2 godine.

Kako pokrenuti posao proizvodnje namještaja?

Kuprijenko Dmitrij(autor materijala) - više od deset godina bavi se proizvodnjom ormara namještaja po mjeri:

"Prisutnost ogromnog broja igrača u ovom segmentu tržišta ne bi vas trebala zaustaviti. U svakom poslu, kao i drugdje, evolucijski proces nikada ne prestaje - netko bankrotira, a na njegovo mjesto dolazi učinkovitiji poduzetnik"

.

Budući da, kao što je već napomenuto, pokretanje malog obrta za proizvodnju ormarića ne podrazumijeva velike novčane troškove, o skupim reklamnim kampanjama i drugim promocijama ne može biti govora. Pronalaženje kupaca može biti puno lakše i jeftinije. Dovoljno je naručiti posjetnice i podijeliti ih svima kojima možete ili objaviti nekoliko oglasa u posebnim novinama.

Pokušajte također pregovarati s malim trgovinama željeza za suradnju, budući da su šanse za pronalazak kupca na takvom mjestu prilično velike. Preuređivači često planiraju kupiti i novi namještaj. Ako uspijete uvjeriti vlasnike ovih prodajnih mjesta da će imati koristi od određenog postotka vaših narudžbi, tada će se kupci uskoro pojaviti.

Osim tradicionalnih metoda, potrebno je početi pripremati svoju web stranicu ili blog, jer svake godine sve više narudžbi, posebno u velikim i srednjim gradovima, obrtnici primaju putem interneta. Naravno, promicanje takve vlastite virtualne trgovine zahtijevat će od vas financijske i materijalne troškove, ali ne radi se sve odjednom. Postupno razvijajući glavnu proizvodnju, paralelno se uključite u razvoj internetskog resursa, koji će vam, pod uspješnim spletom okolnosti, osigurati mnoge narudžbe - san svih poduzetnika bez iznimke.

Kako odabrati pravog dobavljača materijala?

Dovoljno visoka konkurencija u ovom sektoru tjera tvrtke koje pružaju ovu vrstu usluga da vode približno istu financijsku politiku. Stoga će odabir organizacije samo na temelju cijena biti u osnovi pogrešan. Neki mogu prodati neke proizvode jeftinije od konkurenata, dok drugi - skuplji, kao rezultat toga, prosječni trošak komponenti za proizvodnju namještaja bit će svugdje približno isti. Naravno, govorimo o istoj razini kvalitete, budući da materijali i pribor različitih proizvođača imaju različite cijene.

Maksimalni mogući raspon dobara i usluga koje organizacija nudi svojim kupcima. Na takvom mjestu trebali biste moći kupiti gotovo sve što vam treba, a da ne trošite dodatno vrijeme i novac na odlaske u druge trgovine za neki sitniš. Štoviše, vrlo je poželjno da se komponente prodaju u različitim cjenovnim kategorijama, budući da kupci imaju nejednaku razinu prihoda, a neće svi moći platiti skupe elitne materijale, a nekima su potrebni samo oni. Stoga biste trebali imati slobodu izbora na jednom mjestu.

Jednako su važni i vremenski rokovi vaših narudžbi i popusti koji se pružaju stalnim kupcima. Udvostručite informacije dobivene od zaposlenika tvrtke s iskusnim klijentima. Od njih možete naučiti važne nijanse.

Lokacija organizacije igra značajnu ulogu, bolje je početi raditi s tvrtkom koja se nalazi što bliže vašoj radionici. Putovanja gradom, uz trenutnu prometnu gužvu tijekom dana, oduzimaju puno dragocjenog vremena.

Teritorij bi trebao imati zgodan pristup radionicama i propisno opremljenim platformama za utovar dijelova u vaša vozila. Dobro je kada na takvim mjestima postoje nadstrešnice koje jamče sigurnost dijelova u svakom lošem vremenu.

Traženje prostora i kupnja opreme

Za proizvodnju ormarića u početnoj fazi trebat će vam soba površine oko 20-25 četvornih metara, bit će dobro ako se pokaže da je to jedna velika soba. Napominjemo da će se ovdje nalaziti malo skladište za nedavno uvezene praznine i gotove proizvode. U istoj prostoriji bit će potrebno izbušiti i obraditi dijelove, kao i sastaviti namještaj, pa se ne preporučuje odabir prostorije manje od 20 kvadrata.

Osim toga, obratite pozornost na mogućnost održavanja temperature u njemu na razini od 10-15 stupnjeva u jesensko-zimskom razdoblju. Odmah izračunajte koliko će vas to koštati. Ponekad se jeftina najamnina potpuno nadoknadi skupim grijanjem. Uopće nije bilo potrebno podsjećati da bi prostorija trebala biti suha, jer je to jedan od glavnih uvjeta, a zanemarivanjem puno riskirate.

Važno je i povjerenje u sigurnost cjelokupne imovine jer se s vremenom, ako se posao uspješno razvija, u radionici se mogu istovremeno smjestiti komponente i oprema vrijedne nekoliko tisuća dolara. Ne zaboravite ovdje na osiguravanje prikladnog utovara gotovog namještaja i istovara uvezenih dijelova s ​​okovom.

Prilikom kupnje opreme mnogi se ne mogu odlučiti za klasu ručnih električnih alata. Postoje vrlo suprotna mišljenja o ovom pitanju: neki ljudi radije kupuju jeftinu robu i mijenjaju je po potrebi, drugi rade samo sa skupim proizvodima svjetski poznatih marki.

Tu je i alat koji je u srednjem cjenovnom rangu, a ovdje ga, možda, vrijedi izabrati na samom početku. Osim za potrebe proizvodnje, uvijek je koristan i za druge stvari. Kako ne biste imali problema tijekom izvršavanja naloga, u svom arsenalu morate imati:

• Električna bušilica - 2000 rubalja;
• Akumulatorski odvijač - 2500 rubalja;
• Akumulatorski odvijač - 2000 rubalja;
• Električna ubodna pila - 2200 rubalja;
• Ručna glodalica - 2500 rubalja;
• Stroj za mljevenje - 2500 rubalja;
• Električna završna pila - 7000 rubalja;
• Industrijsko sušilo za kosu - 1600 rubalja;
• Perforator - 2200 rubalja.
• Set alata za rezanje: bušilice, rezači, noževi i krunice - 3000 rubalja;
• Standardni set ručnih alata za kućnog majstora - 1000 rubalja;
• Stege - 1000 rubalja;
• Mitre kutija - 800 rubalja.

S vremenom, kako stječete više iskustva i štedite novac za razvoj svoje proizvodnje, nabavit ćete sofisticiraniju opremu koja osigurava višu razinu proizvodnje. U međuvremenu, sasvim je moguće proći s onim što je navedeno u ovom odjeljku, jer je to sasvim dovoljno za izradu ormarića od gotovih dijelova. Vaši troškovi pri kupnji spomenutog instrumenta bit će oko 30 tisuća rubalja, a cijene mogu odstupiti u oba smjera za oko 20%.

Softver

Ne, ne govorimo o skupim CNC strojevima, već samo o dva programa koji vam mogu uvelike olakšati rad u fazama dizajna namještaja i prilikom naručivanja rezanja iverice. Na ovaj ili onaj način, ali to ćete morati učiniti u svakom slučaju, sve dok stvari ne krenu dobro koje vam omogućuju da zaposlite djelatnika u tu svrhu. Bez korištenja softvera cijeli će ovaj proces oduzeti puno vremena i truda, a moguće su i pogreške u izračunima. Stoga je vrijedno obratiti pozornost na vrlo jednostavne i korisne programe:

PRO 100- program kreiran za projektiranje i izradu namještaja. Uz njegovu pomoć možete jednostavno izvesti vizualizaciju objekta i proračun dijelova potrebnih za montažu. Do danas postoji nekoliko verzija PRO 100, jer se program stalno poboljšava. Najnoviji razvoj omogućuje stvaranje prilično realističnih 3D slika.

Rezanje- program čija je svrha pomoći u sastavljanju najbolje opcije za rezanje listova iverice i MDF-a. Koristeći ga, brzo ćete saznati koliko je materijala potrebno za izradu određenog proizvoda, a također ćete moći minimizirati nepotraženi otpad. Rezanje štedi i vrijeme i novac.

Osim toga, poželjno je imati laptop. Vaš budući rad vezan je uz česte posjete stambenim objektima, uredima i drugim objektima gdje će se vršiti mjerenja. Gotovo svi kupci u ovom slučaju su djetinjasto nestrpljivi, žele odmah vidjeti kako izgleda njihov namještaj. Uz prijenosno računalo i PRO 100, možete renderirati za 45-70 minuta. Usput, ovo uvelike povećava vaše šanse za dobivanje narudžbe.

Izgledi za razvoj poslovanja s namještajem

Slijedeći naše preporuke i odvojite dio zarađenog novca za razvoj poslovanja, u roku od 2-3 godine moći ćete dosegnuti novu razinu kvalitete. U procesu ispunjavanja narudžbi sklapaju se poznanstva s građevinskim timovima, budući da su popravljači i proizvođači namještaja, zapravo, nerazdvojni. Takve veze, poput internetskog projekta, omogućit će vam povećanje broja kupaca i povećanje prihoda.

Važan čimbenik koji jamči uspjeh pothvata, je stalno širenje proizvodne baze, kako u smislu povećanja prostora tako i nabavke nove opreme.

Od prvih dana rada ćete sanjati strojevi za pilu i rubne trake. Pružaju neovisnost, omogućuju brzo ispravljanje pogrešaka na licu mjesta i uštedu novca.

Ali ne možete žuriti s njihovom kupnjom, mnogi obrtnici, koji su se unaprijed obraćali banci ili privatnim osobama za kredit za njihovu kupnju, pogrešno su procijenili njihove sposobnosti i nakon toga pretrpjeli gubitke. Stoga je bolje napraviti takve ozbiljne kupnje vlastitim novcem ili posuditi mali iznos.

Skupi strojevi opravdavaju se samo odgovarajućim količinama obrađenog materijala, tek tada su učinkoviti.

Njihov trošak je otprilike:

• Pila za ploče (proizvedena u Kini) - oko 200.000 rubalja.
• Stroj za zakrivljeno rubno trakiranje (proizveden u Rusiji, Kini) - oko 50 000 rubalja.

Ima opreme i malo jeftinije, a puno skuplje od datih cijena. Ali čak i upoznavanje s prosječnom cijenom strojeva, koji se obično kupuju za male radionice, dovoljno je da se izbjegne impulzivne odluke. Bez pažljivo kalibriranog poslovnog plana, što potvrđuje povećanje broja narudžbi, ne biste trebali započeti ovaj događaj. Jednako tako nepoželjno za učinkovit razvoj može biti i kašnjenje u takvoj kupnji. Jednostavno ćete izgubiti novac i vrijeme.

Proizvodnja namještaja oduvijek se smatrala perspektivnim zanimanjem, posebice u našoj zemlji, budući da veliki postotak stanovništva još uvijek iskorištava stare garniture i sanja o novim. Ljudi koji su kupili kuhinju, ormar ili hodnik prije otprilike 5-8 godina već počinju razmišljati o njihovoj zamjeni, tako da će proizvođači namještaja uvijek biti uz posao. Samo ga trebate pravilno organizirati.

Nova poslovna ideja: Proizvodnja ograda i ograda za privatna kućanstva u okviru franšize Lego Fence (novost, nedostatak konkurencije, velika potražnja čak iu trenutnim tržišnim uvjetima).

Proizvodnja ormarića je prilično isplativ posao, jer je potražnja za ovom vrstom namještaja stabilna tijekom cijele godine. Za ovaj posao trebat će vam:

1. Prostori: radionica i ured;
2. Zaposlenici: dizajner-tehnolog i montažer namještaja;
3. Dobavljači materijala i pribora;
4. Posrednici za povećanje prodaje: trgovine namještajem i dizajnerski studiji.

Ovisno o planiranom obujmu ulaganja i iskustvu u ovom području, potrebno je odabrati način organiziranja proizvodnje. Proizvodnja se može organizirati na tri načina, ovisno o duljini tehnološkog procesa i iznosu ulaganja:

• Proizvodnja u punom ciklusu;
• Proizvodnja srednjeg ciklusa;
• Proizvodnja kratkog ciklusa.

Potpuni opis tehnološkog procesa prikazan je u ostalim odjeljcima ovog poslovnog plana.

Da biste organizirali privatni posao od nule, ne morate pokušavati pokriti sve faze proizvodnje namještaja. Bolje je započeti sa montažom od gotovih komponenti u vlastitoj radionici. U tom slučaju imat ćete vremena izgraditi sustav rada s klijentom, uspostaviti odnose s dobavljačima, istražiti tržište, a također razviti bazu kupaca. A čim protok kupaca postane stabilan, moguće je razmotriti mogućnost proširenja poslovanja pokrivanjem ostalih tehnoloških procesa.

Asortiman ormarića sastoji se od uredskog namještaja (stolice, stolovi, regali i sl.) i namještaja za dom (ormari, ormari, komode, stolovi, stolice, taburei, klupe i sl.).

Početna investicija - 640.000 rubalja.

Prosječna mjesečna dobit iznosi 86.615 rubalja.

Točka rentabilnosti - 4 mjeseca.

Rok povrata projekta je 11 mjeseci.

2. Opis poslovanja, proizvoda ili usluge

Prema tvrtkama koje posluju na tržištu, potražnja za ormarićima raspoređena je između uredskog i kućnog namještaja.

Asortiman ponuđenih proizvoda uključuje:

Uredski namještaj: regali, ormari, stolice, stolovi, ormari;

Namještaj za dom: kuhinje, stolovi za blagovanje, stolice, taburei, ormari, kutije za odlaganje, police, klupe.

Zbog utjecaja sezonskog faktora, asortiman se može promijeniti. Na primjer, ljeti se namještaj naručuje u velikim količinama za opuštanje u zemlji: klupe, taburei, stolovi. U jesen se povećava potražnja za školskim klupama i stolicama, policama za papire i dokumente. Potražnja za kuhinjama ostaje konstantno visoka tijekom cijele godine.

Proizvodnja ormarića može se izvesti na tri različita načina, ovisno o trajanju proizvodnog ciklusa.

• Prvi način podrazumijeva prisutnost punog ciklusa: od proizvodnje materijala koji služi kao osnova za namještaj (iverica, iverica, MDF) do puštanja gotovog proizvoda.
• Drugi način eliminira proces proizvodnje materijala, tj. Kupuju se gotovi listovi iverice, vlaknaste ploče, MDF-a. Ostaje ih izrezati, napraviti rub i sastaviti dok ne budete spremni.
• Treća opcija proizvodnja je organizirana po principu kratkog ciklusa i uključuje samo proces montaže namještaja. Namještaj se sastavlja od iverala, iverala, MDF-a po mjeri.

Za organiziranje male tvrtke od nule, najbolja opcija je raditi po principu kratkog ciklusa. U tom slučaju nema potrebe za kupnjom skupe opreme, a radionica radi po određenoj narudžbi.

Nakon što uspostavite bazu kupaca i tvrtka ima stalan protok narudžbi, možete proširiti proizvodnju kako biste pokrili druge cikluse. Do tog vremena već ćete imati dovoljno akumuliranih sredstava za kupnju strojeva za piljenje i rubne trake, što će vam omogućiti da povećate procesni lanac.

Prodaja gotovih proizvoda odvijat će se na nekoliko načina:

1. Formiranje prijava putem vlastitog ureda koji je ujedno i izložbeni prostor;
2. Preko posrednika: trgovine namještajem, dizajnerski studiji. Ovakav način suradnje omogućit će vam pokrivanje zemljopisno većeg tržišta;
3. Prodaja putem internet trgovine. Dostavu u ovom slučaju može obaviti prijevoznička tvrtka treće strane.

3. Opis tržišta

Potrošači ove vrste poslovanja mogu se podijeliti u tri ciljne skupine:

Maloprodajni krajnji potrošači. To su ljudi koji će koristiti vaš namještaj. Mogu se podijeliti prema dobnom kriteriju i učestalosti kupnje:

1. Mladi zaposleni u dobi od 25 do 30 godina koji prvi put kupuju namještaj;
2. Osobe u dobi od 30 do 50 godina koje ažuriraju namještaj u svojim domovima i uredima svakih 4-5 godina.​​​​​​

​​​​​​​veleprodajnih klijenata. U pravilu su to privatne i javne organizacije koje kupuju iste vrste proizvoda u velikim količinama. Ova vrsta potrošača uključuje škole, vrtiće, hotele, uredske centre itd. U pravilu im se, ovisno o obimu narudžbe, daje određeni veleprodajni popust.

Posrednici. To uključuje unutarnje izložbene prostore i trgovine namještajem. Zainteresirani su za dugoročnu suradnju i rade s vama za određeni postotak narudžbe. Mnogi od njih postoje u formatu izložbenog prostora, što im omogućuje da ugoste izložbene uzorke vlastitih proizvoda.

Konkurencija na tržištu za proizvodnju ormarića je prilično velika, tako da u početku ne biste trebali ulagati puno novca u ovu vrstu posla. Potražnja za vašim proizvodima uglavnom će ovisiti o kvaliteti, roku isporuke, kao i cijeni gotovih proizvoda. Važan čimbenik bit će i osiguravanje jamstva za proizvode u roku od godinu dana od datuma ugradnje i početka rada.

Visoka razina konkurencije posljedica je činjenice da vaši konkurenti nisu samo iste privatne radionice, već i velike tvrtke. Na primjer, međunarodna mreža IKEA nudi veliki izbor ormarića. No, povoljan faktor je to što su s aprecijacijom dolara cijene švedskog namještaja značajno porasle.

Istaknimo glavne prednosti koje će vašoj tvrtki omogućiti da zauzme stabilnu nišu u poslu s ormarićima:

1. Radite po narudžbi. Nema potrebe organizirati skladište i skladištiti velike zalihe materijala;
2. Minimalni skup alata. U prvoj fazi ne morate ulagati u kupnju skupe opreme;
3. Malo osoblje. Za početak će vam biti dovoljno da u stalni kadar zaposlite dva djelatnika;
4. Dostupnost vlastitih izložbenih i izložbenih uzoraka u salonima interijera i namještaja;
5. Mogućnost promjene asortimana proizvoda ovisno o trendu potražnje;
6. Veliki izbor materijala i pribora za kupce s različitim prihodima;
7. Izrada online trgovine s dostavom u regiji;
8. Izrada dizajnerskog namještaja prema autorskim crtežima.

4. Prodaja i marketing

Marketinški kanali

5. Plan proizvodnje

Faze stvaranja poduzeća za proizvodnju ormarića

Izrada vlastite proizvodnje sastoji se od sljedećih koraka:

• Državna registracija

Za otvaranje male radionice s proizvodnjom kratkog ciklusa, možete se registrirati kao samostalni poduzetnik. U tom slučaju ne morate otvarati tekući račun i stvarati odobreni kapital.

Međutim, ako namjeravate uskoro proširiti proizvodnju i raditi s velikim dobavljačima i kupcima, bolje je odmah se registrirati kao LLC. Optimalni sustav oporezivanja pri radu s narudžbama fizičkih osoba je pojednostavljeni porezni sustav (15% prihod minus rashodi). U tom slučaju trebat će vam CCP instalacija.

• Iznajmljivanje prostora za radionicu i ured

Budući da u prvim fazama nećete morati instalirati opremu velikih dimenzija, bit će dovoljno unajmiti sobu od 200 m². Istovremeno, 150 m2. računi za radionicu i skladište, a 50 m2. do uredskog prostora, gdje će biti predstavljeni izložbeni uzorci, te radna mjesta za dizajnera i voditelja.

Dodatna prednost pri odabiru sobe bit će mogućnost povećanja površine za iznajmljivanje do 300 m². tijekom godine dana. Nakon toga, povećavajući proizvodnju, trebat će vam dodatni kvadratni metri za organizaciju skladišta materijala i gotovih proizvoda, kao i mjesta za strojeve i opremu.

Zahtjevi za sobu:

• Nestambeni prostori

Najprikladniji za ovu vrstu djelatnosti bit će proizvodni pogon. To je zbog činjenice da je rad radionice popraćen visokom razinom buke.

• Prizemlje, dva ulaza

Morat ćete organizirati dva odvojena ulaza: u ured i u radionicu. U drugom slučaju potrebno je imati pristupne ceste za kamione.

• Trofazna struja 380W.

Neka oprema ima veliku potrošnju energije. Ovo treba unaprijed razmisliti.

• Odsutnost vlage i visoka vlažnost.

Ovo je temeljno važan čimbenik. Budući da je glavni materijal za rad drvo, visoka vlažnost odmah će utjecati na kvalitetu gotovih proizvoda.

Faze rada s klijentom

Provedba narudžbe provodi se u nekoliko faza:

• Kontakt klijenta s tvrtkom

U ovoj fazi voditelj ili voditelj identificira potrebe klijenta i sastavlja popis komada namještaja koji su mu potrebni. Nadalje, dizajner-tehnolog počinje raditi s klijentom. Pomaže klijentu da odluči o dizajnu proizvoda, broju i veličini ladica, materijalu, boji i teksturi fasade itd.

• Izračun troškova, naručivanje

Nakon dogovora o vrsti i sastavu proizvoda s naručiteljem, dizajner-tehnolog obračunava trošak narudžbe. Tada upravitelj ili upravitelj dogovara ovaj trošak s klijentom, naručuje i uzima predujam. Rok narudžbe je standardno naznačen i kreće se od 30 do 45 radnih dana. U ovom slučaju moguća je rana proizvodnja namještaja.

• Kupnja materijala od dobavljača

U ovoj fazi upravitelj ili upravitelj naručuje pojedine komponente od dobavljača.

Glavni materijal. U njegovoj ulozi je iverica, MDF ili puno drvo. Morate naručiti ne samo list željenog materijala, već i njegovo piljenje na veličinu i rub. Možete naručiti od jednog dobavljača, ili možete kupiti listove zasebno od jednog dobavljača, a obradu od drugog.

pročelja. Kuhinjske fasade, kao i vrata ormara, zasebni su elementi namještaja. Njihova glavna funkcija je dekorativna, pa je asortiman na tržištu ogroman. Možete odabrati suradnju s nekoliko dobavljača uspoređujući cijene za određene proizvode.

Radne ploče. Mogu se izrađivati ​​i od laminiranih ploča od iverice i od prirodnog i umjetnog kamena.

Stražnji zidovi i dno kutija. Ovi elementi izrađeni su uglavnom od HDF-a, boja je odabrana prema glavnom materijalu namještaja.

Pričvršćivači za namještaj. To su metalni proizvodi koji djeluju kao spojni elementi: kutovi namještaja, drveni tipli, ekscentrične vezice, euro vijci itd.

Pribor i vodiči. Ova kategorija uključuje šarke namještaja, mehanizme za podizanje, kvake na vratima, noge za namještaj, kao i vodilice za klizna vrata ormara.

Za usporedbu dobavljača materijala potrebno je slijediti dva kriterija: cijenu i vrijeme proizvodnje i isporuke. Niže cijene u pravilu prate i dulji rokovi isporuke. Za tvrtku je od temeljne važnosti da se svi pojedini elementi proizvode u isto vrijeme, kao i da se cijela narudžba u cjelini završi što je brže moguće.

• Glavni posao: sastavljanje tijela namještaja

Ovaj posao izvodi montažer namještaja u radionici. Prihvaća isporuku komponenti i sastavlja glavninu proizvoda. Mali i mobilni proizvodi su potpuno sastavljeni. To uključuje noćne ormariće, stolice, male stolove. Namještaj velikih dimenzija podrazumijeva djelomičnu montažu u radionici i završnu montažu u objektu.

• Isporuka i montaža gotovog proizvoda

Ovo je posljednja faza koja zahtijeva prisutnost montera i nadzornika. Voditelj prihvaća gotov posao, prenosi ga klijentu i prima punu uplatu. Narudžba se smatra dovršenom.

6. Organizacijska struktura

Za pokretanje organizacije trebat će vam tri osobe: menadžer, dizajner-tehnolog, montažer namještaja.

S povećanjem opsega proizvodnje, osoblje će se popuniti. U budućnosti, sastav države:

Radno osoblje - povećanje zaposlenih do 5 radnika i voditelja proizvodnje;