Poslovni plan za proizvodnju ormarića. Proizvodnja ormarića od iverala. Kako ne poslovati. Koliko vam je novca potrebno za pokretanje posla za proizvodnju namještaja od prirodnog drva

• Zapošljavanje
• Organizacija prodaje
• Koliko možete zaraditi

Nedavno je došlo do određenog rasta na tržištu namještaja i proizvodnje namještaja u Rusiji. Tome na mnogo načina doprinose dvije okolnosti - povećanje broja novih zgrada koje su puštene u rad i povećanje prihoda stanovništva zemlje. Glavni utjecaj imale su pojedinačne narudžbe, odnosno narudžbe za izradu namještaja prema originalnim autorskim skicama. Očekivani godišnji rast tržišta namještaja, prema procjenama stručnjaka, iznosi 8-10%. Glavni preduvjet za razvoj tržišta namještaja je rast tržišta nekretnina.

Kako pokrenuti posao proizvodnje namještaja

Vlastitu tvrtku za proizvodnju namještaja možete otvoriti na jedan od dva načina:

1. Izrada namještaja po individualnim narudžbama;
2. Serijsko izdanje.

Ta se područja oštro razlikuju u nizu važnih parametara, naime u općem pristupu organizaciji proizvodnje, kanalima distribucije, profitabilnosti (u serijskoj proizvodnji ne više od 15%, au pojedinačnoj proizvodnji - više od 25%).

Danas mnoge tvornice namještaja nude sofe istog dizajna, ali potpuno različite kvalitete i po različitim cijenama. To je zato što je formiranje ruske proizvodnje namještaja počelo kopiranjem zapadnih modela. Poanta je da je projektiranje, proizvodnja prototipova i samostalno istraživanje potražnje skupo. To si može priuštiti samo veliko poduzeće ili visoko specijalizirana tvrtka koja posluje u premium segmentu.

Stoga je kopiranje uzoraka namještaja donedavno bio unosan posao. Tvornice nisu baš željele proizvoditi neke originalne modele, jer je potrošač već dobro znao što se radi za mase.

Međutim, u posljednje vrijeme situacija se donekle promijenila. Kupci sve više obraćaju pažnju ne samo na cijenu i kvalitetu - sada su zainteresirani i za dizajn namještaja. Stoga sve više proizvođača počinje uvoditi vlastite razvoje, otvarajući dizajnerske biroe u svojim proizvodnim pogonima. Općenito, serijska proizvodnja dizajnerskog namještaja obećava posao. Upečatljiv primjer je Italija, rodno mjesto dizajna namještaja. Za Talijane cijenu namještaja uvelike određuje ime njegovog autora ili marke.

Koliko vam je novca potrebno za pokretanje posla

Veličina početnog ulaganja u potpunosti ovisi o "proizvodljivosti" proizvodnje. Što je tehnologija jednostavnija, to je manje novca potrebno za pokretanje proizvodnje namještaja.

Najjeftiniji način za proizvodnju namještaja od laminata - i ormar (ormari, zidovi), i tapecirani. Iznos ulaganja za otvaranje poduzeća (kupnja opreme, popravci, najam) u ovom slučaju bit će 2-3 milijuna rubalja.

Opremu možete kupiti na leasing - ovo je izvrsna alternativa bankovnim kreditima. Leasing ne zahtijeva kolateral, što je vrlo važno za poduzetnika početnika koji nema nekretnine u svojoj bilanci. Osim toga, plaćanja najma smanjuju poreznu osnovicu.

Obratite se državi za pomoć - danas postoji mogućnost da dobijete besplatnu financijsku pomoć od države, uključujući primanje bespovratnih sredstava za pokretanje poslovanja, subvencioniranje dijela troškova plaćanja kamata na zajam, temeljem ugovora o leasingu itd. Za više informacija o oblicima podrške u vašoj regiji obratite se lokalnoj upravi ili web stranicama nadležnih ministarstava.

Koju opremu odabrati za proizvodnju tapeciranog namještaja

Za proizvodnju tapeciranog namještaja trebat će vam šivaći strojevi (po jedan od tri do četiri različite vrste), pila za ploče i par pneumatskih pištolja s kompresorom.

Takav set opreme dovoljan je za organiziranje proizvodnje s mjesečnim prometom od 1,5 milijuna rubalja.

Tehnologija proizvodnje tapeciranog namještaja

1. Piljenje pločastih materijala prema oblicima okvira i rezanje pjenaste gume za meke elemente.
2. Montaža okvira i okova.
3. Tapeciranje detalja i krojenje presvlaka.
4. Završna montaža tapeciranog namještaja.

Koju opremu odabrati za proizvodnju ormarića

Set opreme za proizvodnju ormara od laminata malo je drugačiji. Morat ćete kupiti rubnu traku, pilu za ploče i ručne električne alate.

Tehnologija proizvodnje ormarića

1. Materijali daske za rezanje.
2. Rubna traka dijelova namještaja.
3. Montaža i montaža okova.

Ako tvrtka planira raditi s furnirom, MDF pločama i masivnim drvetom, tada je potrebna dodatna blanjalica i strojevi za glodanje za obradu punog drva, brušenje i kalibriranje-brušenje za obradu punog drva i pločastih materijala, tople i hladne preše za furniranje pločastih materijala furnirom, kabine za lakiranje i farbanje za doradu gotovog namještaja.

Tehnološki proces u ovom slučaju je nešto složeniji, a uključivat će tri faze: furnir, brušenje i lakiranje lakiranjem. Organizacija takve proizvodnje je višestruko skuplja, jer je potrebna veća oprema. Za rad s lameliranom iveralom (laminiranom iveralom) potrebna je kupnja skupe opreme za pakiranje, kao i velika skladišta, budući da je obim prodaje namještaja od lamelirane iverice s istim mjesečnim prihodima nekoliko puta veći (za 300-400%) od prodaje volumena namještaja od punog drveta i ploča MDF. Trošak proizvodnje namještaja od MDF šperploče pet je puta veći od proizvodnje istog modela od iverice, ne toliko zbog materijala, koliko zbog većih troškova rada.

Ako postoji vrlo malo sredstava za kupnju skupe opreme, tada se glavni dio proizvodnih procesa, uključujući i furnir, može prepustiti trećim stranama. Iako to povećava cijenu konačnog proizvoda. Outsourcing je koristan kada se poduzeće specijaliziralo za izradu ormarića od lamelirane iverice za pojedinačne narudžbe, ali povremeno naiđu na kupce koji žele kupiti nešto skuplje i ljepše, a takav kupac nije neoprostivo propustiti. U ovom slučaju ima smisla naručiti poluproizvode sa strane, a samo ih sami sastaviti. Ali samo vrlo male "rukotvorine" rade na ovaj način.

Izbor prostora za proizvodnju

Pronaći pravi prostor za proizvodnju namještaja nije lak zadatak. Stvar je u tome da prostorija mora ispunjavati niz strogih zahtjeva, koji su diktirani specifičnostima tehnološkog procesa: velika opasnost od požara, velika potrošnja energije, potreba za održavanjem određene temperature u prostoriji (ne niže od 16-18). stupnjeva). Dakle, na zahtjev vatrogasne inspekcije, glavna proizvodnja (dorada namještaja) treba biti smještena na prvom katu zgrade. Do same zgrade trebaju postojati slobodni pristupni putevi.

Soba bi trebala biti opremljena protupožarnim sustavom, čija će instalacija koštati oko 500 rubalja. za 1 sq. m. Osim toga, bit će potrebna ugradnja industrijskog ventilacijskog sustava, koji je također daleko od jeftinog. Ne zaboravite na prisutnost stacionarnog sustava grijanja vode - bez toga neće biti moguće organizirati normalan proizvodni proces.

Koji su dokumenti potrebni za otvaranje obrta za proizvodnju namještaja

1. Certifikat o sukladnosti za gotove proizvode. Izdaju ga na razdoblje od tri godine neprofitne organizacije koje imaju odgovarajuću akreditaciju;
2. Sanitarno-higijenski certifikat. Izdaje Rospotrebnadzor na razdoblje od pet godina;
3. Certifikati o sukladnosti za materijale koji se koriste u proizvodnji namještaja. Njihove kopije izdaje bilo koji dobrovjerni dobavljač. Prolazak postupka certifikacije s ovim dokumentima nije teško - to će trajati ne više od tri mjeseca.

Zapošljavanje

Jedan od najučinkovitijih i najjednostavnijih načina za pronalaženje osoblja je postavljanje oglasa u novinama.

Imajte na umu da će iskusni stolar tražiti plaću od najmanje 35 tisuća rubalja mjesečno. Nećete imati puno izbora, jer na tržištu rada nedostaje kvalificiranog osoblja. Sustav strukovnog obrazovanja u našoj zemlji je u narušenom stanju. Čak i oni mladi ljudi koji žele raditi u proizvodnji toliko su slabo obučeni u školama da ne znaju ni osnovna sigurnosna pravila.

Jedini način da se nekako riješi ovaj problem je podijeliti proizvodni proces na niz jednostavnih operacija i dodijeliti im nekoliko radnika. U tom će se slučaju povećati broj stručnjaka potencijalno spremnih za rad u vašoj proizvodnji. Međutim, morate biti svjesni da izrađivači ormara neće u potpunosti zamijeniti izrađivače ormara.

Uspjeh tvrtke za namještaj uvelike ovisi o dostupnosti visokoprofesionalnih inženjerskih i tehničkih stručnjaka. No, ne bi ih smjelo biti više od radnika izravno za strojem. Kako tvrtka raste, bit će potrebni i IT stručnjaci, budući da moderni strojevi imaju softver.

Što se tiče povećanja motivacije rada, potrebno je uvesti bonus oblik nagrađivanja - to uvelike povećava učinkovitost rada osoblja. Ali nitko nije otkazao ni metodu "mrkve i štapa" - elementarna kazna poboljšava kvalitetu proizvodnje i odgovornost za poštivanje sigurnosnih propisa.

Organizacija prodaje

Niti jedna normalna proizvodnja neće funkcionirati bez dobro razvijenih kanala distribucije proizvoda. U slučaju proizvodnje namještaja postoji nekoliko načina prodaje proizvoda:

1. Rad s privatnim kupcima. Prema takvoj shemi, kako bi se osigurao normalan novčani tijek, potrebno je godišnje završiti više od 15 velikih projekata po principu ključ u ruke. Kada surađujete s privatnim klijentima, budite spremni na njihovu privremenu nelikvidnost, propuštene rokove za suglasnosti i sl.

2. Otvaranje vlastitog prodajnog mjesta u trgovačkom centru. Ovo je najlakši način da počnete prodavati vlastite proizvode. Prisutnost prodajnog mjesta u trgovačkom centru osigurava stalan priljev kupaca, dok poduzeće ima manje troškova (za sigurnost, popravke, oglašavanje i sl.). No, organizacija trgovine, posebno za proizvođače početnike, može zahtijevati mnogo truda. Osim stvarnih proizvodnih problema, potrebno je riješiti i mnoštvo zadataka koji su neuobičajeni za proizvodnog radnika, uključujući traženje prodajnog prostora, prodajnog osoblja, uvođenje trgovačkih standarda, osposobljavanje u tehnikama prodaje itd. Unatoč tome, vrlo je korisno imati vlastito prodajno mjesto (i više od jednog).

3. Prodajni ured ili sjedište. Posjedovanje vlastitog prodajnog ureda omogućuje nam da opslužujemo kupce kućnog namještaja (dizajnere i arhitekte), a također nam omogućuje obradu transakcija putem interneta. Iako World Wide Web još ne može osigurati veliki broj daljinske prodaje (ne više od 10% ukupnog broja narudžbi), ipak, sve više proizvođača počinje vjerovati ovom prodajnom kanalu i internetsku prodaju smatra vrlo obećavajućom.

Koliko možete zaraditi

Mislim da sve jako zanima koliko možete zaraditi u industriji namještaja? Prvo morate razumjeti po kojim kriterijima se formira trošak određenog namještaja. Najčešće stvarni proizvođači izračunavaju konačan trošak gotovog namještaja, trošak materijala (utrošenog na proizvodnju ovog komada namještaja) i sve se to množi s faktorom 2x. Kao rezultat toga, ovaj će iznos biti dovoljan za:

• troškovi (kupnja dijelova, materijala, pribora);
• plaće zaposlenika;
• iznajmljivanje prostora i skladišta;
• dostava.

Kao rezultat toga, proizvođač ima mali postotak dobiti. Pritom su svi zadovoljni, i kupci (zbog prilično niske cijene) i proizvođači (klijentela se povećava). Kao rezultat toga, primajući mali postotak svake prodaje (a budući da ima mnogo kupaca, što znači i prodaje), proizvođač ima dobar prihod. Istodobno, postoje i "izrađivači namještaja" - to su ljudi koji nemaju kvalitetnu proizvodnju, opremu, dovoljno radnika, skladišta itd. (nazivaju se i "garažni radnici") izračunavaju cijenu namještaja u potpuno drugačiji način od gore opisanih "normalnih" proizvođača. Dakle, zbog neorganiziranosti proizvodnje, "namještajnici" imaju troškove proizvodnje puno veće od onih u službenoj organizaciji. U cijenama dodatno naplaćuju pribor, piljenje i obradu drva (i ostalih dijelova), izradu vrata, otpremu, plaće radnicima (montažerima namještaja i sl.). I sve troškove, "garaža" množi s osobnim koeficijentom, čiji stupanj u potpunosti ovisi o njegovim osobnim stavovima. Kao rezultat toga, trošak robe bit će veći od proizvođača "sve je prema pravilima". Ali imaju i svog najgoreg neprijatelja – konkurenciju. Svaki "namještaj" želi zaraditi što više novca, ali s obzirom na to da njihov broj svakim danom raste, počinju snižavati cijene tako da od njih uzimaju robu, nakon određenog vremena njihov posao prelazi u potpuni bankrot i moraju se zatvoriti.

Koji OKVED naznačiti prilikom registracije poduzeća za proizvodnju namještaja

Za registraciju proizvodnje namještaja, glavni OKVED kod je 31.X. Pod simbolom X mogu se koristiti razne grane proizvodnje namještaja. Na primjer:

• za proizvodnju namještaja za urede i trgovačka poduzeća koristi se šifra - 31.01;
• proizvodnja kuhinjskog namještaja - 31.02;
• proizvodnja ostalog namještaja - 31.09;
• ako se trguje namještajem, tada je glavna šifra 52.X.

Koji sustav oporezivanja odabrati za registraciju poduzeća

Nemoguće je točno reći koji sustav oporezivanja odabrati. Sve ovisi o nekim čimbenicima. Ako imate veliki broj pravnih klijenata. osobe, onda nedvojbeno LLC - bit će im lakše raditi s vama. Ako želite izraditi namještaj na temelju patenta, tada biste trebali odabrati individualnog poduzetnika, ali to će ograničiti broj mogućih radnika.

Trebam li dozvolu za otvaranje proizvodnje namještaja?

Da treba. Da biste to učinili, poslodavac treba uzeti neku vrstu dozvole koja vam omogućuje obavljanje visokorizičnih poslova, kao i korištenje raznih visokorizičnih strojeva, mehanizama i opreme. Također ćete morati proći kratki tečaj o zaštiti na radu i provesti sigurnosne brifinge.

U ovom članku:

Posao s namještajem može se razvijati na dva načina - prodavati namještaj koji je već netko napravio ili proizvoditi vlastiti. Ali mnogo je isplativije kombinirati ova dva toka u jedan kanal. A najlakša opcija za organiziranje vlastite proizvodnje namještaja je otvaranje radionice za proizvodnju ormarića.

Što je uključeno u kategoriju "ormarski namještaj"

Ormari namještaj je komad namještaja koji ima "kutija" dizajn i namijenjen je postavljanju uz zidove. U ovu kategoriju spadaju: stolovi, regali, ormari, ormari, zidovi i druge vrste namještaja izrađene od zasebnih tvrdih dijelova.

Proizvodnja ormarića regulirana je sljedećim standardima:

• GOST 16371-93: Namještaj. Opće specifikacije.
• GOST 19882-91: Ormarski namještaj. Metode ispitivanja stabilnosti, čvrstoće i deformabilnosti.
• GOST 28105-89: Ormarski namještaj i stolovi. Metode ispitivanja za ladice i poluladice.
• GOST 13025.1-85: Namještaj za kućanstvo. Funkcionalne dimenzije pretinaca za pohranu.
• GOST 28136-89: Zidni namještaj. Metode ispitivanja čvrstoće.
• GOST 26800.4-86: Namještaj za upravne prostore. Funkcionalne dimenzije odjeljaka ormarića.

Analiza tržišta ormara namještaja

Prema Federalnoj državnoj službi za statistiku, proizvodnja ormara je najtraženija vrsta poslovanja s namještajem, koja zauzima oko 25% u niši cjelokupne proizvodnje namještaja. Današnji potrošač dobro je svjestan što je ormarić i zašto je potreban. Pritom, čak ni marka ili dugi ostanak tvrtke na tržištu nije važan – ponudite nižu cijenu uz pristojnu kvalitetu – a vaš kupac je vaš.

Ako zahtjeve potrošača uredite u obliku piramide, tada će donja i najteža razina biti cijena, zatim upotrijebljeni materijali, kvaliteta izrade, originalni dizajn i tek onda marka proizvođača. Stoga, unatoč velikoj konkurenciji u poslu s ormarićima, ima mjesta za svakoga tko može razumjeti želje potrošača i predvidjeti modne trendove.

Tko je potencijalni kupac?

Prema analizi dobnih karakteristika, ciljna publika kupaca ormarića podijeljena je u dvije skupine:

• mladi mlađi od 30 godina koji prvi put kupuju namještaj;
• starija dobna kategorija (40-50 godina), koji kupuju novi namještaj za zamjenu starog.

Najtraženiji "predstavnici" ormara namještaja su kuhinje i zidovi za hodnik i dnevni boravak.

Sirovine za proizvodnju ormarića

Ormarski namještaj može biti izrađen od iverice, MDF-a, punog drveta. Kako bi smanjile trošak proizvodnje i konačni trošak proizvoda, tvrtke često kombiniraju ove materijale, na primjer, zamjenjujući skupe ploče namještaja u zidnom području i pregrade s ivericama ili laminiranim vlaknima.

Najlakša opcija za početak proizvodnje je izrada namještaja od dvostrano laminiranih iverica (LDSP). Zašto?

Prvo, nikada neće biti problema s opskrbom takvim sirovinama - laminiranu ivericu u izobilju proizvode i domaći i strani proizvođači. Drugo, iz istog razloga (široka ponuda) moguće je dogovoriti povoljne uvjete isporuke (uz odgodu plaćanja, popuste za velike lotove i sl.). Treće, upotreba laminirane iverice značajno smanjuje troškove proizvodnje, jer smanjuje jednu fazu - furnir ili laminat u proizvodnji namještaja, što zahtijeva dodatna ulaganja i ima smisla samo s velikim količinama proizvodnje.

Za odabir sirovina potrebno je voditi se sljedećim pokazateljima:

• debljina ploča od iverice (16-18 mm za vanjske zidove i 12 za unutarnje pregrade);
• gustoća - usklađenost s GOST 10632-89;
• klasa emisije prema 16371-93 - E1.

Za stražnje zidove namještaja mogu se koristiti vlaknaste ploče (GOST 4598-86).

Značajke tehnološkog procesa za proizvodnju ormarića

Postoji nekoliko mogućnosti za tehnološki proces proizvodnje ormarića. Mogu se podijeliti u lance različitih duljina:

• kompletan tehnološki proces - od izrade materijala za podlogu trupa (iverica, MDF, ploča za namještaj) do gotovog proizvoda. Ovo je najbolja opcija za masovnu i serijsku proizvodnju, koja može značajno smanjiti troškove materijala, ali je vrlo skupa sa stajališta malih poduzeća;
• medij - proizvodnja namještaja, gdje su sirovine gotove ploče od iverice, vlaknaste ploče, MDF - zapravo samo rezanje i montaža;
• kratko (samo montaža) - izrada ormarića se vrši od iverala, iverala, MDF-a po mjeri. Ovo je najpopularnija opcija za pokretanje malog poduzeća od nule, što uključuje rad po određenoj narudžbi bez kupnje skupe opreme za rezanje. Zatim, nakon što razvijete odgovarajuću bazu kupaca i primite serijske narudžbe, možete razmišljati o kupnji vlastitih strojeva za rezanje i oblaganje rubova kako biste "produžili" procesni lanac i proširili proizvodnju. To objašnjava relativnu lakoću ulaska u posao proizvodnje namještaja - zapravo, može se planirati u bilo kojem slijedu proizvodnog ciklusa.

Tehnologija proizvodnje bilo kojeg ormarića podijeljena je u pet glavnih faza:

• Izrada projekta gotovog proizvoda u različitim ravninama;
• Rezanje potrebnih materijala za detalje budućeg namještaja;
• Gnijezda za bušenje za pričvršćivače;
• Obloženi rubovi (laminirani rub, furnir, PVC folija);
• Montaža gotovog proizvoda.

Detaljan opis tehnološkog procesa ovisi o automatizaciji proizvodnje i postotku korištenja ručnog i mehaniziranog rada. Najprogresivnija (i, sukladno tome, skupa) proizvodnja se smatra opremljena automatiziranim strojevima (CNC). Operateru je potrebno samo unijeti podatke o dimenzijama u poseban računalni program, dizajnirati željeni proizvod i dati naredbu “start”.

CNC stroj će u samo nekoliko minuta izrezati potrebne zidove i pregrade budućeg ormarića od jasno fiksiranih materijala, izbušiti rupe prema planu razvoja. Ostaje samo obložiti rubove i sastaviti gotov namještaj. Ali isplativo je kupiti takve linije u prisutnosti stalnih serijskih narudžbi. Nema smisla rekonfigurirati stroj za svaki komad namještaja po pojedinačnoj narudžbi. Stoga, razmotrimo na primjer "zlatnu sredinu" - rad poluautomatske linije od nekoliko strojeva s djelomičnim korištenjem ručnog rada.

Za pokretanje takve proizvodnje trebat će vam sljedeća oprema:

1. pila za ploče s ručnim unosom materijala;

2. stroj za rubno trakiranje ravnih rubova, konkavnih i konveksnih elemenata;

3. stroj za bušenje i punjenje za izradu slijepih i otvorenih rupa za okove, šarke, tiple;

4. brusilica;

5. odvijači;

6. perforator;

7. alati za rezanje (glodala, bušilice, noževi).

Opis tehnologije proizvodnje ormara namještaja

1) Nakon izrade i odobrenja skice od strane kupca, pomoću računalnog programa izrađuje se model budućeg proizvoda , koji se može instalirati na obično prijenosno računalo.

Na primjer:

• Rezanje- program za odabir optimalnog rezanja listova iverice, iverice, MDF-a s najmanjim gubicima;
• PRO 100- program za vizualizaciju skice modela u 3D, izradu projekta, izradu i proračun potrebnih materijala, dijelova i pribora za montažu.

Ali proizvođači automatskih i poluautomatskih strojeva nude i druge vrste programa koji su već instalirani na njihovoj opremi, kao što su "UCANCAM V9", "ArtCAM" itd.

2) Na stroju je pričvršćena ploča materijala od kojeg će se proizvoditi, izrezana na zasebne dijelove prema tablicama rezanja.

Ako je namještaj izrađen od vlaknaste ploče - tu završavaju pripremni radovi - dijelovi se šalju na montažu. Ako govorimo o namještaju od iverice ili iverice - grubi praznici podliježu obveznoj obradi piljenih rubova;

3) Dijelovi namještaja izrađeni od iverice dolaze do rubnog traka, gdje uz pomoć ljepila i pritiska pritisnuti kriške ploča su obložene laminiranim rubom , PVC folija, melamin ili drugi materijali za rubove;

4) Ovisno o opremi stroja, rupe za pričvršćivače su učinjeni:

• poluautomatski- na strojevima za punjenje;
• ručno, pomoću rotacionih čekića i električnih bušilica, koristeći crteže s aditivnim dijagramima.

6) Nakon što se dodaju rupe, proizvod se brusi po rubovima (za izravnavanje, uklanjanje prevjesa rubnog materijala po visini i duljini) i šalje se na montažu;

7) Upravljački sklop korištenje ručnog alata pomaže identificirati nedostatke i nedosljednosti i eliminirati ih u gotovom proizvodu. Nakon toga namještaj se rastavlja (ako je potrebno), pakira i šalje u skladište gotovih proizvoda.

Predviđeni poslovni plan za organizaciju proizvodnje ormarića

1. Ciljevi projekta

Tvrtka planira otvoriti trgovinu namještaja za proizvodnju ormarića srednjeg cjenovnog segmenta.

Raspon: ormari, stolovi, police, noćni ormarići. Proizvodnja će biti organizirana po principu nepotpunog ciklusa: od dobavljača će se otkupljivati ​​sirovine u obliku ploča od iverice i ploča od vlaknastih ploča, kao i pribor za daljnje rezanje prema uzorcima u gotove ploče, obradu i montažu namještaja prema razvijene crteže.

2. Financiranje

Za pokretanje proizvodnje planira se privući vlastita sredstva osnivača LLC-a, što će smanjiti razdoblje povrata i dati prednost u formiranju cjenovne politike.

3. Ciljana skupina kupaca:

• posrednici - specijalizirane prodavaonice namještaja, studiji za popravak i dizajn;
• krajnji potrošači (maloprodaja) - ljudi s prosječnim primanjima koji radije obnavljaju namještaj svake 3-4 godine;
• krajnji potrošači (na veliko) - državna poduzeća i državne institucije, uredski centri, hoteli.

4. Načini implementacije:

A) kroz skladište-trgovinu u kojoj će biti izloženi uzorci radova i ured opremljen za prijem kupaca;

B) izravne isporuke serija namještaja privatnim tvrtkama i državnim agencijama; C) putem mreža distributera (uključujući i druge regije).

5. Reklamna kampanja

Oglašavanje će se graditi uz očekivanje ciljne skupine potrošača, za što će se koristiti: mediji (oglašavanje u tisku relevantne teme), izrada i promocija vlastite web stranice na internetu, postavljanje reklamnih bannera na web stranicama posvećenim uređenju interijera i renoviranju prostora. Planirano je izdvojiti 60.000 rubalja mjesečno za reklamne svrhe.

6. Organizacijska pitanja

Za pravnu registraciju poslovanja odlučeno je osnivanje Društva s ograničenom odgovornošću (LLC) na općem poreznom sustavu. Ovaj obrazac omogućuje rad kako s velikim veleprodajnim dobavljačima i potrošačima, tako i s maloprodajnim kupcima.

Za registraciju tvrtke potrebni su sljedeći dokumenti:

• podatke o nazivu poduzeća;
• odluka osnivača (protokol) o otvaranju;
• podaci o direktoru i računovođi;
• podatke o računu otvorenom za ulog u temeljni kapital (ako je ulog u novcu), te tekućem računu za obavljanje djelatnosti;
• potvrda o uplati državne pristojbe;
• povelja, s naznakom iznosa odobrenog kapitala (najmanje 10.000 rubalja) i takve vrste aktivnosti:
  • 36.12 Proizvodnja namještaja za urede i trgovine
  • 36.13 Proizvodnja kuhinjskog namještaja
  • 36.14 Proizvodnja ostalog namještaja
  • 51.47.11 Trgovina na veliko namještajem
  • 52.44.1 Trgovina na malo namještajem
  • 52.44.5 Trgovina na malo proizvodima od drva, pluta i pletera
  • 52.61.2. Trgovina na malo koja se obavlja izravno putem televizije, radija, telefona i interneta.

7. Zahtjevi za prostore za proizvodnju ormarića

• Prvi kat,
• dostupnost svih komunikacija,
• trofazna struja 380 W,
• pristupne ceste i utovarne stanice,
• nedostatak vlage i visoka vlažnost.

Planirano je iznajmiti sobu od 500 m 2 po cijeni od 240 rubalja / m 2, podijeljenu u 3 dijela:

• ured s izložbenom dvoranom, površine 50 m 2 ;
• radionica za proizvodnju ormarića, površine 350 m 2;
• skladište sirovina i gotovih proizvoda - 100 m 2.

Ukupno - 120.000 rubalja / mjesec (1.440.000 rubalja / godina).

8. Osoblje

Za rad u jednoj smjeni (21 radni dan/mjesečno, uključujući praznike i vikende) potrebno je sljedeće osoblje:

• direktor - 40.000 rubalja / mjesec;
• računovođa - 35 000 rubalja / mjesec;
• voditelj službe za korisnike - 20.000 rubalja / mjesec;
• dizajner-dizajner - 25 000 rubalja / mjesec;
• majstor proizvodnje - 30.000 rubalja / mjesec;
• stručnjaci trgovine - radnici koji poznaju glavne vrste strojeva za namještaj i značajke rada s pločama od iverice, vlaknastih ploča i MDF ploča (5 ljudi za 20.000 rubalja / mjesec);
• pomoćni radnici - (2 osobe po 12.000 rubalja / mjesec).

Ukupno: 12 osoba.

Procijenjeni fond plaća - 274.000 rubalja / mjesec.

Porezi na plaće (37,5%) - 102.750 rubalja / mjesec.

Ukupni troškovi plaće - 376.750 rubalja / mjesec.

9. Glavna i pomoćna oprema

Ukupni trošak - 423 950 rubalja

10. Izvedba

Planira se puštanje proizvoda u sljedećim količinama:

• postolja - 100 komada / mjesec,
• stolovi - 100 komada / mjesec,
• ormari - 100 komada / mjesec,
• regali - 100 komada / mjesec.

11. Obračun troška proizvodnje

Prema izračunatim podacima tablice potrošnje materijala za proizvodnju

i cijene materijala

Trošak proizvodnje sastojat će se od sljedećih materijalnih troškova:

• potrošnja materijala,
• struja,
• oglašavanje,
• plaća,
• amortizacija,
• najam.

Postolja - 18.354 (materijalni troškovi) + 207.59 (struja) + 94.187,5 (plaća + jedinstveni socijalni porez) + 21.197,5 (amortizacija) + 45.000 (ostali troškovi: najam, oglašavanje) = 178.946 rubalja / h.

Tablice - 27 550 + 207,59 + 94 187,5 + 21 197,5 + 45 000 = 188 142,59 rubalja / mjesec.

Ormari - 44.647 + 207,59 + 94.187,5 + 21.197,5 + 45.000 = 205.239,59 rubalja / mjesec.

Police - 19 210 + 207,59 + 94 187,5 + 21 197,5 + 45 000 = 179 802,59 rubalja / mjesec.

Ukupno: 752.131,36 rubalja / mjesec.

12. Cijena

Izračun veleprodajne cijene po jedinici proizvodnje (trošak po jedinici proizvodnje + profitna marža):

Ormari - (178.946,59 rubalja: 100 komada / mjesec) + 25% = 2.236,83 rubalja.

Tablice - (188.142,59 rubalja: 100 komada / mjesec) + 25% = 2.351,78 rubalja.

Ormari - (205.239,59 rubalja: 100 komada / mjesec) + 25% = 2.565,49 rubalja.

Stalci - (179.802,59 rubalja: 100 komada / mjesec) + 25% \u003d 2.247,53 rubalja.

13. Prihodi i dobit

Prihod: 2.236,83 * 100 komada + 2.351,78 * 100 komada + 2.565,49 * 100 komada + 2.247,53 * 100 komada = 940.163 rubalja / mjesec.

Trošak: 752.131,36 rubalja / mjesec.

Dobit u bilanci: 940.163 - 752.131,36 = 188.031,64 rubalja / mjesec.

Porez na dohodak (20%): 37.606,33 RUB/mjesečno.

Neto dobit: 940.163 - 752.131,36 - 37.606,33 = 150.425,31 rubalja / mjesec.

14. Financijska analiza

Dio rashoda

• materijalni troškovi - 752.131,36 rubalja;
• kapitalni troškovi - 423.950 rubalja.

Ukupno: 1.176.081,36

15. Profitabilnost proizvoda

(Bilanca: trošak) * 100% = (188.031,64: 752.131,36) * 100% = 25%

Uz proizvodnju 400 komada ormarića mjesečno, isplativost projekta bit će 8 mjeseci.

Danas IQ pregled objavljuje povijest proizvodnje. Malo ljudi to želi učiniti, jer shema "kupi-prodaj" zahtijeva mnogo manje vještina i troškova rada. Međutim, odvažnici se nalaze. Ovo je priča o "ideološkom" bračnom paru koji je želio učiniti svijet malo boljim. Naučit ćete koje su pogreške napravili i što je potrebno za uspjeh u proizvodnji.

Kako smo se odlučili baviti proizvodnjom i prodajom ormarića od iverice

Zovem se Irina, živim u Irkutsku, suprug i ja smo imali 26 godina na početku poslovanja 2013., uskoro zatvaramo (2,5 godine aktivnosti).

Proizvodnja ormara namještaja

Moj suprug i ja imali smo san – voditi vlastiti posao. Ali ne samo kupnju i prodaju, već proizvodnju stvari koje su ljudima potrebne da bi bile korisne. Moj muž je bio dobar u dizajniranju i izradi ormarića od laminirane iverice (laminirane iverice), jako je volio svoje ideje pretočiti u opipljive predmete i učiniti poznate stvari udobnim.

Isprva je to bio namještaj za moj dom i za prijatelje i rodbinu, a onda su uslijedile male privatne narudžbe drugih ljudi. Nakon toga sam stekao iskustvo kao voditelj projekta namještaja u industrijskoj proizvodnji. I odlučili smo, to je to – vrijeme je da se sami počnemo baviti proizvodnjom namještaja, a ne raditi za “strica”. Naravno, nismo imali iskustva u vođenju vlastitog posla i počeli smo proučavati ovo pitanje.

Općenito, proizvodni posao uključuje složen sustav. Potrebno je odmah imati prostore, opremu, kvalificirano osoblje, prijevoz. Razmislite o dobavljačima i mnogim drugim stvarima, a pritom, da niti jedan element ne ispadne iz vida.

Što se tiče proizvodnje namještaja, ovi prilično glomazni predmeti također zahtijevaju puno prostora: za velike strojeve, skladištenje materijala i gotovih proizvoda, kao i prostor za rad u različitim fazama proizvodnje.

Mnogi su nam govorili o visokoj konkurenciji u ovom segmentu - i doista, tržište namještaja jedno je od onih koji aktivno rastu. Volumen ruskog tržišta ormarića već je veći od 4 milijarde dolara godišnje (podaci o autoru, na kraju 2015. - ur.). Ali proizvodnja namještaja uglavnom je koncentrirana u Središnjem okrugu Rusije, a samo 2,9% ukupne proizvodnje proizvodi se u našoj regiji.

Odlučili smo se za našu ciljanu publiku - to su klijenti s niskim i srednjim primanjima. Glavni materijal za našu proizvodnju je relativno jeftin (iverica) i široko korišten, a okovi i fasade namještaja već su odabrani za svaki projekt, ovisno o proračunu naručitelja.

Planirali smo se baviti proizvodnjom samo ormarića (uključuje modele s krutim tijelom i odsutnošću mekih dijelova) u sljedećim područjima, uključujući ugradbeni namještaj:

• Kuhinjski setovi
• Namještaj za spavaću sobu
• Namještaj za dnevni boravak
• Namještaj za hodnik
• Ormarski namještaj

Imali smo nekoliko opcija koncepta za projekt: izrada namještaja po privatnim narudžbama za fizičke i pravne osobe, izrada kolekcija tipskog namještaja za različite segmente kupaca te njegova prodaja kroz gradske i regionalne trgovine. Htjeli su čak stvoriti online trgovinu gotovih rješenja za namještaj (počeli su to raditi), a potom i vlastiti lanac trgovina. No odlučili smo da ćemo se u početku usredotočiti na rad po individualnoj narudžbi, a onda ćemo razmišljati o liniji tipičnih komada namještaja.
Istodobno, namjeravali su aktivno raditi na stvaranju i promicanju svog brenda, fokusirajući se na kvalitetu, ergonomiju i nestandardni dizajn (koliko je to moguće s takvim materijalima).

Poslovni plan za proizvodnju namještaja

Nismo imali svoj početni kapital – samo ideje, želju za promjenom svijeta i malu bazu klijenata. Nadali su se samo sebi i vjerovali u sreću. Budući da nismo imali čime zaposliti radnike, podijelili smo radne obaveze između sebe: moj suprug je u potpunosti pokrivao proizvodnju u svim fazama, primao narudžbe, radio s dobavljačima i osobno komunicirao s kupcima. Osim toga, bio je angažiran na cjelokupnoj strategiji i potrazi za prodajnim mjestima. I dobio sam marketing, oglašavanje, odnose s javnošću, poreze i buduće kadrove.

Planirano je uložiti 5-8 milijuna rubalja u posao u roku od pet godina na račun dobiti, zajmova i ulaganja izvana. Tim je sredstvima trebala postupno kupovati potrebnu opremu i prostore. Do kraja investicije planirano je povećanje ukupnog broja zaposlenih na 18 ljudi (direktor, računovođa, voditelj prodaje, projektant-tehnolog, skladištar, 11 proizvodnih radnika i dva utovarivača). Minimalni planirani obujam prodaje na kraju prve godine rada trebao je biti 400 tisuća rubalja mjesečno.

Kako dobiti subvenciju od 300.000 rubalja za malu tvrtku

Nismo namjeravali pisati pravi poslovni plan (mislili smo da će se sve izračunati), ali upravo je u to vrijeme gradska uprava raspisala natječaj za projekte za subvencioniranje malog i srednjeg poduzetništva. Bili smo jako zainteresirani za ulaganje u posao od 300.000 rubalja praktički bez obaveza i odlučili smo pokušati sudjelovati u natjecanju.

Da bih to učinio, moj se suprug registrirao kao samostalni poduzetnik, a mi smo počeli prikupljati potrebne dokumente i sastavljati poslovni plan. 15% USNO odabrano je kao oporezivanje - najprikladnija opcija za skupu proizvodnju.

Na početku radova bilo je važno pronaći odgovarajuće prostore i opremu. Imali smo veliku sreću da smo uspjeli dogovoriti zakup radionice s potrebnim strojevima nekadašnje postojeće proizvodnje. Bilo je svega što vam je potrebno za normalan rad po prvi put. Naravno, ne u izvrsnom stanju, ali bilo je moguće raditi. Moj muž je sam naučio popravljati strojeve. Sklopili smo ugovor s iznajmljivačem, dugo dogovarali cijenu, ali smo odlučili da sve možemo. Prednost ovog prostora bila je bliska isporuka glavnog materijala za proizvodnju. Dostavu sitnica obavljali smo osobnim prijevozom, što je naravno utjecalo na njegovu kvalitetu.

Sami smo obavili svu papirologiju i sami napisali poslovni plan. Jedva su uspjeli prikupiti dokumente koji potvrđuju troškove za traženi iznos (15% tražene subvencije - 45.000 rubalja) od početka registracije IP-a. Podsjećam da uopće nismo imali novca, pa je trebalo imati vremena ispuniti nekoliko narudžbi za namještaj i iz toga već ulaziti u troškove. Jedva smo stigli sve skupiti, u zadnjim minutama predali dokumente za subvenciju. Pobijedili smo na natječaju za subvenciju, ali smo uz to dobili i obveze za stalno izvještavanje i službeno zapošljavanje tri osobe u roku od šest mjeseci.

Naše najveće poslovne greške

Za novi je zatražen iznos od 300.000 rubalja rubna traka stroj (stvar koja brzo lijepi rub i smanjuje vrijeme potrebno za izradu namještaja). Pretpostavljalo se da će to povećati obujam proizvodnje i profitabilnost. Upravo je odabir ovog stroja postao jedna od naših glavnih pogrešaka. Gledajući unatrag, shvaćamo da se dobivenu subvenciju isplatilo potrošiti na najam radionice, na nabavku materijala ili na glavne strojeve koji će se često koristiti. Ali kupili smo nešto što je gotovo cijelo vrijeme stajalo u praznom hodu. Htio sam kupiti još nove opreme za ne baš velike novce. Stroj se pokazao nezgodnim, problematičnim za održavanje, a s tvrtkom dobavljača stalno su se javljali neki problemi. Naše neiskustvo i njihova neodgovornost učinili su svoje, novac je nigdje potrošen.

Kvaliteta rada i aktivna promocija doista su nas proslavili, a narudžbi je uvijek bilo. Ali muž jednostavno nije mogao fizički proizvesti potrebnu količinu proizvoda za pokrivanje osnovnih troškova. Prihodi su rijetko bili veći od 100 tisuća mjesečno umjesto planiranih 400 tisuća. Počeo se gomilati dug za najam prostora – naš najveći rashodni dio. I dodali su tromjesečne poreze, mirovinske doprinose i višu silu (nekako nam je radionica bila poplavljena i puno gotovih proizvoda i materijala je uništila voda). A bilo je i nepromišljenih odluka, poput najma ureda u kojem nismo radili jedan dan i kupnje domene za stranicu.

Odlučili smo da je vrijeme za zapošljavanje radnika, tim više što se bližio rok za obveze za subvenciju. Naša očekivanja da će doći ljudi koji su jednako dobro upućeni u tehnologiju i koji žele puno raditi i zaraditi na temelju rezultata rada, naravno, nisu se obistinila. Tada smo počeli tražiti upravo sposobne studente bez iskustva, ali opet – ništa. Kako se pokazalo, ne žele svi zarađivati, većina ljudi samo želi dobiti novac. Tako je moj muž morao raditi s različitim stupnjevima uspjeha sam bez slobodnih dana, a ponekad čak i bez sna.

Budući da smo i dalje bili vezani obvezama subvencija i morali smo zapošljavati ljude i plaćati barem minimalnu plaću i sve odbitke od nje, našli smo se u još većoj financijskoj rupi. Da se moglo pretpostaviti do čega bi u našem slučaju dovelo primanje subvencije, teško da bismo išli na to. Tiho bi radili u sjeni bez ikakvih poreza i odbitaka i prikupljali bi kapital za razvoj poslovanja. Ali što je učinjeno, učinjeno je.

Upali smo u fiksne troškove:

• najam,
• Premije osiguranja IP.

u varijable:

• kupnju materijala
• račun za struju,
• plaće i porezi na plaće,
• USNO porez,
• ostali opći poslovni i proizvodni troškovi.

Zbog financijskih problema izgubili smo radionicu, novi stroj je morao biti ustupljen za plaćanje duga za najam. Ostali smo bez sredstava za proizvodnju, pa i s obvezama prema kupcima. Počeli su surađivati ​​s još jednom radionicom za rezanje materijala, ovdje je muž radio glavni posao. Sukladno tome, produktivnost je drastično pala, a mi smo izgubili povjerenje kupaca zbog nepoštivanja rokova izrade narudžbe. Uostalom, sada je lanac radnji za stvaranje gotovog proizvoda postao vrlo dug, a gotovo svaki element imao je svoje probleme.

Zapravo, nikad nismo imali dobit, uvijek smo nekome završili u dugovima, posuđivali i ponovno posuđivali novac. Sada odgađamo izvršenje zadnjih naloga kako bismo podmirili najhitnije obveze i zatvorili svoje aktivnosti. Nije se isplatilo nadati se prilici raditi u proizvodnji bez ikakvog kapitala. Jao, san o stvaranju jake proizvodnje ostao je samo san.

• Osoblje
• nalazima

Namještaj od prirodnog drva nikada neće izgubiti svoju važnost. Potražnja za drvenim namještajem iz godine u godinu bilježi stalni rast, unatoč činjenici da ima dosta namještaja od alternativnih materijala (staklo, plastika, metal). Glavni razlozi za to su visoka ekološka prihvatljivost, odsutnost otrovnih nečistoća, štoviše, stablo nosi pozitivnu energiju i toplinu.

Asortiman proizvodnje od prirodnog drveta

Drvo je najbolja sirovina za izradu namještaja za kuhinju i dječju sobu.
Zato će pravilno organiziran posao za proizvodnju proizvoda od drva uvijek naći svog klijenta. Popis proizvoda koji se mogu izraditi od drva vrlo je raznolik:

• stolovi;
• Stolice;
• Namještaj za restorane i barove;
• Sjenice i namještaj za vikendice;
• Vrata i zidne ploče;
• Sofe i fotelje za urede;
• Ormarski namještaj;
• Kuhinjski setovi;
• Igrališta;
• Stolovi za igre (biljar, poker);
• itd.
  

Koji sustav oporezivanja odabrati za posao s namještajem od drva

Organizacijski i pravni oblik poduzeća za proizvodnju drvenog namještaja može biti ili obično individualno poduzetništvo ili društvo s ograničenom odgovornošću. Za male radionice, u početnoj fazi, sasvim je prikladan redoviti IP, budući da je registracija ove djelatnosti (kao i zatvaranje) višestruko lakša i jeftinija od otvaranja pravne osobe (LLC).

No, individualni poduzetnici ne mogu stvarati vlastite podružnice, velike tvrtke nisu toliko voljne surađivati ​​s njima, a poduzetnici imaju više rizika od gubitka osobne imovine (u slučaju tužbi) nego pravne osobe (koje riskiraju samo imovinu LLC-a).

Stoga, s konsolidacijom poslovanja, registracija LLC-a obećava puno prednosti. Kao porezni sustav, najoptimalniji je pojednostavljeni sustav oporezivanja - USN, 6% prihoda ili 15% dobiti.

Primjena USN-a oslobađa poduzeće plaćanja poreza na dobit, poreza na imovinu i PDV-a. Prelazak na ovaj specijal način se provodi neposredno u trenutku registracije poduzeća na temelju obavijesti.

Što je OKVED za posao s drvenim namještajem

Prilikom registracije poduzeća, u prijavi se mora navesti OKVED kod. Za proizvodnju i prodaju drvenog namještaja prikladne su sljedeće šifre:

• 36.12 Proizvodnja namještaja za urede i trgovačke objekte;
• 36.13 Proizvodnja kuhinjskog namještaja;
• 36.14 Proizvodnja ostalog namještaja
• 51.47.11 Trgovina na veliko namještajem za kućanstvo;
• 52.44.1 Trgovina na malo namještajem;
• 52.44.5 Trgovina na malo proizvodima od drva, pluta i pletera;
• 52.61.2. Trgovina na malo koja se obavlja izravno putem televizije, radija, telefona i interneta.

Ako otvorite pojedinačnu tvrtku, tada bi aplikacija trebala navesti sve OKVED-ove za koje planirate raditi (možete najmanje 30, neće biti suvišno). Ako registrirate DOO, možete navesti samo jednu šifru, budući da će u statutu DOO-a biti navedeno da se Društvo može baviti bilo kojom vrstom djelatnosti koja nije u suprotnosti sa zakonom.

Što se tiče licence. Zakonom nije utvrđeno obvezno licenciranje i certificiranje proizvedenog namještaja. No, neka poduzeća dobrovoljno izdaju certifikate kvalitete za svoje proizvode (kako bi povećali prodaju). U ovom slučaju, usklađenost s takvim normama i standardima kao što su:

• GOST 16371-93 „Namještaj. Opći tehnički uvjeti”;
• GOST 28793-90. Namještaj. Tablice. Definicija održivosti
• GOST 28777-90. Namještaj. Metode ispitivanja jaslica
• GOST R 50051-92. Namještaj. Stolice. Definicija održivosti
• GOST 19917-93 „Namještaj za sjedenje i ležanje. Opći tehnički uvjeti”;
• GOST 19194-73 „Namještaj. Metoda za određivanje čvrstoće pričvršćivanja mamljivih nogu namještaja”;
• GOST R 54208-2010 „Zaštitni i dekorativni premazi za namještaj od drva i materijala na bazi drva. Klasifikacija i oznake.
• GOST 13715-78 „Stolarske ploče. Tehnički podaci";
• GOST 30255-95. Namještaj, drvo i polimerni materijali.

Koju opremu odabrati za proizvodnju namještaja od prirodnog drva

Da biste organizirali proizvodnju namještaja u punom ciklusu, morat ćete kupiti: stroj za debljanje, spojnicu, stroj za bušenje i urezivanje, kružnu pilu za rezanje široke ploče, glodalicu, stroj za brušenje, kopiju za struganje i glodanje stroj, pištolj za prskanje, stroj za bušenje i punjenje, stroj za rubne trake itd. pomoćna oprema. Glavni dobavljač opreme su Kina i Tajvan.

Koliko vam je novca potrebno za pokretanje posla za proizvodnju namještaja od prirodnog drva

Procijenjeni troškovi nabave opreme za organizaciju proizvodnje drvenog namještaja punog ciklusa su 700 - 1000 tisuća rubalja(uključujući pribor).

Sirovine koje se koriste za proizvodnju namještaja

Za izradu drvenog namještaja koriste se gotove ploče za namještaj ili obrubljene čvrste ploče. Najpopularnije vrste drva su: bor, hrast, bukva, grab, joha, breza, ariš. Piljene i sušene daske kupuju se od šumarija, drvnih poduzeća i privatnih tvrtki.

Jedan m3 obrubljene borove ploče koštat će oko 6500-7500 rubalja. Posebnu pozornost u proizvodnji treba posvetiti lakiranju. Lak štiti drvo od vanjskih utjecaja, povećava otpornost na vlagu, čime se produžuje vijek trajanja namještaja. Da bi se postigao najbolji rezultat, drvo se lakira najmanje tri puta, a nakon svakog nanošenja temeljito se suši.

Stručni savjeti za izradu namještaja od prirodnog drva

Planirajte korak po korak za pokretanje poslovanja s proizvodima od drveta

Veličina prostora za organizaciju poslovanja namještaja izravno ovisi o planiranom obujmu proizvodnje. Ako govorimo o punom proizvodnom ciklusu (a ne o "garažnoj verziji"), tada su potrebni sljedeći odjeli:

1. Proizvodna radnja - mjesto gdje će se nalaziti strojevi za obradu drveta i druga oprema;
2. Montažna radnja - mjesto za montažu drvenog namještaja od unaprijed pripremljenih dijelova;
3. Lakirnica - prostorija za lakiranje i lakiranje;
4. Sušilica ili komora za sušenje;
5. Skladište gotovih proizvoda / skladište sirovina;
6. soba za proizvodno osoblje;
7. WC, tuš kabina;
8. Prostori za administrativno osoblje i voditelje prodaje.

Zahtjevi za proizvodni pogon su standardni i zahtijevaju grijanje, vodoopskrbu, ventilaciju, trofaznu mrežu i protupožarni sustav.

Tehnologija proizvodnje i izrade namještaja od drva

Cijeli ciklus proizvodnje drvenog namještaja uključuje sljedeće korake:

1. faza. Priprema radne skice. U ovoj fazi tehnolozi razvijaju trodimenzionalne modele i radne crteže budućeg proizvoda.

2. faza. Priprema drva za proizvodnju. U ovoj fazi odabire se vrsta drva, kao i sušenje masivnog drveta 10 dana, sve dok njegova vlažnost ne padne na 80% izvornih vrijednosti.

3. faza. Otapanje ploče namještaja uz pomoć stroja za višestruke pile. U ovoj fazi uklanja se kora i ploča se reže na zadane dimenzije.

4. faza. Stroj za poprečno rezanje uklanja čvorove, smolne džepove, krivulje i druge nedostatke.

5. faza. Spajanje šipki po dužini - priprema lamela. Drvene praznine polažu se na stol, poravnavaju uz rub i pritiskaju prešom odozgo i sa strane. Nakon dostizanja programirane duljine, lamele se odrežu i šalju u prešu.

6. faza. Lamelarno lijepljenje. Lamele se podvrgavaju dvostranom brušenju i lijepe na ventilatorskoj preši, uzimajući u obzir vlakna vodilice. Vrijeme lijepljenja je 40-50 minuta.

Faza 7. Formiranje štita željene veličine pomoću stroja za rezanje trake.

Faza 8. Obostrano blanjanje lamele na stroju za debljanje.

Faza 9. Piljenje ploče za namještaj na željenu debljinu pomoću kalibracijske brusilice.

Faza 10. Kako bi se stvorila dodatna čvrstoća, niz drva je obrađen furnirom.

11. faza. Razvrtanje montažnih rupa na stroju za bušenje i punjenje. Proizvodnja pojedinačnih komada namještaja vrši se na automatiziranim strojevima prema zadanim parametrima. Takvi strojevi izrađuju sve potrebne rezove, rezove i rubove furnira.

12. faza. Gotovi proizvodi podliježu kontrolnim provjerama na nedostatke i nedostatke.

Faza 13. Svi detalji su polirani 3 puta kako bi se dobila savršena glatkoća proizvoda.

14. faza. Lakiranje i farbanje namještaja prema zadanom dizajnu.

15. faza. Sušenje proizvoda.

16. faza. Pakiranje proizvoda i slanje gotovog proizvoda u skladište. Osim punog ciklusa, postoji i kratki proizvodni ciklus. Tada kao sirovina za proizvodnju drvenih proizvoda služe gotove sušene ploče koje se poliraju, pile na određene dijelove, sklapaju i lakiraju.

Osoblje

Obvezno osoblje čak i malog poduzeća za proizvodnju drvenog namještaja uključuje:

• konstruktor-projektant;
• tehnolog;
• stolari-strojari (od 4 osobe);
• rezbari;
• pomoćni radnici (od 2 osobe);
• Voditelj prodaje.
  

Tvrtki će također trebati računovođa, čistačica, kadrovski službenik i odvjetnik. Međutim, većina malih poduzeća, radi uštede, uključuje te radnike na temelju outsourcinga. Takve zaposlenike nije isplativo rasporediti na puno radno vrijeme, uz male količine proizvodnje.

nalazima

Organizacija proizvodnje namještaja od drva punog ciklusa vrlo je komplicirana stvar. Voditelj projekta mora riješiti važna pitanja kao što su: odabir kvalificiranog osoblja, motivacija osoblja, odabir kvalitetnog drva i lakiranih materijala, kupnja skupe opreme i alata, proučavanje i implementacija stolarskih tehnologija, redovita prekvalifikacija proizvodnog osoblja, prodaja upravljanje, procesi, ljudi i još mnogo toga.

Upravo iz tog razloga mnoge neiskusne novopridošlice na ovom polju čeka neminovni kolaps. Prema nekim tržišnim igračima, najbolji način za proučavanje industrije s minimalnim rizikom je organiziranje poslovanja u pomalo "krnjem obliku". Na primjer, možete dizajnirati samo namještaj, a procese proizvodnje povjeriti iskusnom majstoru. Ključni zadatak organizacije poslovanja bit će pronaći odgovornog i kompetentnog partnera.

Profesionalni poslovni planovi na temu:

• Poslovni plan proizvodnje namještaja (36 listova) - PREUZMITE ⬇
• Poslovni plan trgovine namještajem (39 listova) - PREUZMITE ⬇

Koliko možete zaraditi u proizvodnji drvenog namještaja

Razdoblje povrata za takav posao je u prosjeku 2 godine. Konkurencija na ovom području je prilično jaka i da bi Vaše poslovanje procvjetalo potrebno je stalno brinuti o kvaliteti proizvoda, analizirati tržište i konkurente, provoditi reklamne aktivnosti i privući nove kupce kroz kontinuirano poboljšanje i širenje asortimana.

Uz pravilnu organizaciju poslovanja, godišnja neto dobit iznosit će i do 40 posto troškova, što je svakako dovoljno dobar pokazatelj.

Koji su dokumenti potrebni za otvaranje obrta za proizvodnju drvenog namještaja

Prvo morate odlučiti o pravnom obliku poduzeća. Organizacijsko-pravni oblik ovisit će o izboru potencijalnih potrošača vaših proizvoda - fizičkih osoba, malih poduzetnika ili pravnih osoba i institucija. Potrebni dokumenti za registraciju DOO:

1. Naziv tvrtke.
2. Protokol odluke o otvaranju.
3. Podaci o osnivaču i računovođi.
4. Potrebe.
5. Čarter.
6. Dokument koji potvrđuje plaćanje državne pristojbe.

Jesu li potrebne dozvole za otvaranje obrta?

Popis dozvola za otvaranje obrta za proizvodnju namještaja od drva:

1. Licenca za trgovinu.
2. Dozvola SES-a.
3. Vatrogasna dozvola.
4. Certifikacija proizvoda.

Iskusni odvjetnik će Vam pružiti pomoć u dobivanju svih dozvola i potvrda, što će značajno skratiti vrijeme registracije.

Soba.

Osoblje.
Direktor.
Radno osoblje.
Dizajner.
Voditelj prodaje.

Marketing.
Oglašavanje.
Vrste oglašavanja.
Prodaja proizvoda.

Financijski plan.
Ulaganja.
Otplata.

mogućnosti proizvodnje.

Izrada namještaja po mjeri.
Izgledi razvoja poslovanja.

Unatoč činjenici da već dugo nećete nikoga iznenaditi proizvodnjom namještaja, potražnja za ovim proizvodima ne pada. U Rusiji nema prevelike ponude, ali proizvodni pogoni rade u vrlo konkurentnom okruženju.

Ne može svatko izdržati konkurenciju, netko radi dugo i plodno, neprestano oduševljavajući kupce novim modelima i dizajnerskim rješenjima. Netko nije u stanju zadržati posao u snažnom toku i ruši, nemajući vremena da stvarno pronađe svoje mjesto na tržištu.

Pokretanje poslovanja s proizvodnjom namještaja je ozbiljan posao. Zahtijeva obveznu pravnu registraciju, jasne izračune ulaganja i planove prodaje gotovih proizvoda. A kako posao ne bi otišao u povijest, imperativ je pratiti sve točke i uložiti sve napore da ih provedemo.

Prilikom registracije obrta najbolje mu je dodijeliti status DOO. Već sam status govori o ozbiljnosti namjera i pomoći će privlačenju investitora izvana ili kao osnivača. Iznos planiranih investicija nije mali i malo je vjerojatno da će to biti moguće bez dodatnih injekcija. Status LLC pruža mogućnost ostvarivanja dodatnih prihoda kroz registar dodatnih djelatnosti i proširenja poslovanja u budućnosti.

Također, ovaj pravni status daje izglede za sudjelovanje na profitabilnim natječajima i suradnju s ozbiljnim lancima supermarketa namještaja, što pozitivno utječe na ugled i prihod poduzeća.

Soba.

Nakon svih radnji dizajna, potrebno je organizirati prostoriju u kojoj će se nalaziti radionica. Industrijska zona grada je najprikladnija. Soba koja vam je potrebna nije mala - oko 300 m2. Strukture hangara su savršene.

Problem pronalaska prikladne sobe prilično je hitan, tako da to morate početi raditi unaprijed. Najbolje je potražiti pomoć od tvrtki koje su specijalizirane za to. Već imaju ponude. Oni znaju za koje namjene, koji su prostori prikladni, koji tehnički parametri moraju biti zadovoljeni i koji standardi moraju biti zadovoljeni.

Prilikom sklapanja najma svakako obratite pažnju i ugovorite uvjete najma. Potreban vam je dugoročni ugovor o najmu kako biste u budućnosti izbjegli probleme s premještanjem i ponovnom registracijom adrese proizvodnje. Ponekad se iznajmljuju prostori s nekom opremom koja je već dostupna. Ako imate takvu opciju, to je super.

Ugovoru o zakupu dodaje se i najam proizvodne opreme – i imate manje troškova, a vlasnika manje boli glava gdje je staviti i što s njom.

Oprema za proizvodnju namještaja.

Za početak proizvodnje trebat će vam posebni strojevi. Njihova kupnja nije problem.

Strojevi za kantiranje potrebni su za obradu sintetičkih (melamin, PVC, ABS) i prirodnih materijala (furnir, papir).

Proces rubnog traka odvija se nakon procesa rezanja materijala na formatnoj pili. O tome ćemo malo niže. Bez greške, oprema za suočavanje s rubovima mora se odabrati ovisno o tome kakav namještaj namjeravate proizvoditi.

Za bolje razumijevanje, evo kratkog opisa procesa stroja:
- Ručno ili pomoću automatskog modula, ljepilo se nanosi na površinu, zagrijanu na željenu temperaturu.
- Stroj postavlja rub prema dimenzijama obratka. Moguće je rezati rub s tehnološkom marginom.
- Nadalje, uz pomoć stroja, rubni materijal se pritisne na površinu koja se obrađuje.
- Nakon rada stroja, naneseni rub je gotov - uklanjanje viška ljepila, obrada ruba, brušenje i poliranje linija i kutova.

Nije suvišno ponoviti da se konfiguracija stroja mora odabrati prema vrsti namještaja koji se proizvodi.

Proizvode se u različitim formatima - kako za malu proizvodnju tako i za serije industrijskog volumena. Izravna namjena - rezanje dijelova namještaja od limenih materijala (šperploča, iverica, vlaknaste ploče).

Kako bi se rad obavio bez strugotina, koriste se dvije jedinice za rezanje - glavna i bodovna. Savršeno izrezani laminirani materijal s visokom preciznošću zahvaljujući tijelu jedinice pile postavljenom pod kutom. Prisutnost pile za zarezivanje u stroju osigurava apsolutno čisto rezanje, bez strugotina i zareza.

Strojevi se proizvode u nekoliko vrsta, svaki od njih ima svoje karakteristike i posebne namjene. Vaš je zadatak izabrati iz širokog spektra prijedloga upravo onaj koji je idealan za proizvodnju. Glavna razlika je način postavljanja obratka - vodoravno ili okomito, odnosno poprečni ili uzdužni rez. I još jedna razlika je vrsta kočije. Strojevi se izrađuju s kugličnim ili valjkastim kolicima.

Bez obzira koju opremu odaberete, obratite pozornost na dostupnost dodatnih stolova. Oni su nezamjenjivi pri rezanju punopravnih listova materijala. Važna točka je stezna gornja greda i gornja pneumatska stezaljka. Oni će osigurati pouzdano pričvršćivanje malih izratka, što je potrebno u proizvodnji namještaja ekskluzivnog dizajna s malim detaljima.

Glavna svrha opreme je temeljitija priprema dijela. Stroj pili materijal na željenu debljinu.

Radni komad se postavlja na radni stol točno s prethodno obrađenom osnovnom površinom. Radni komad se automatski dovodi do rotirajućih noževa. Glavne tehničke karakteristike:
Nazivni napon napajanja - 220 W;
Nazivna potrošnja snage kolektorskog motora - od 1500 W;
Frekvencija rotacije osovine blanjalice s noževima blanjalice - 8000 o/min (u praznom hodu);
Prosječna visina izratka koji se obrađuje na stroju je 15 cm, širina radnog stola je od 25 do 50 cm, pri čemu se odgovarajuća širina izratka obrađuje do 45 cm.
prosječna brzina automatskog dodavanja obratka je 8 metara u minuti.
Prosječna dubina blanjanja je 2,5 mm. Ovisi o širini i svojstvima izratka.

Strojevi za debljanje dijele se na jednostrane i dvostrane. Jednostrani imaju jednu osovinu noža koja se nalazi iznad, iznad radne površine. Dvostrani, odnosno, imaju dvije osovine noževa. Drugi je ugrađen u radnu površinu i obavlja funkciju obrade donjeg dijela dijela. Sam radni stol je pomičan, uz pomoć njega se postavlja potrebna visina za obradu materijala na potrebnu debljinu. Strojevi se također razlikuju po snazi ​​i maksimalnom podizanju radne površine, njegovoj širini i dubini blanjanja.

Prilično širok raspon cijena prikladan je za odabir potrebne opreme ovisno o proračunu kupca. Cijena ovisi o zemlji proizvodnje i tehničkim parametrima.
Prilikom odabira debljine obratite pozornost na sigurnosne značajke. Dizajn mora nužno biti zaštićen od preopterećenja jedinicom za prekid napajanja. Kada dođe do preopterećenja, toplinski relej se mora aktivirati i napajanje stroja mora biti prekinuto.

Odaberite strojeve s tihim radom koje može osigurati remenski pogon. Također štiti motor stroja od preopterećenja.

Za dodatnu sigurnost rada stroja često se koriste mrežni prekidači. Osim izravnih funkcija, opremljeni su zaštitnom funkcijom od neovlaštenog aktiviranja tijekom odsutnosti operatera.

U proizvodnji namještaja drvo ili bilo koji drugi materijal prolazi kroz mnoge tehnološke procese, a za mnoge je četverostrani stroj osnovna oprema.

Glavna funkcija je profiliranje profiliranih proizvoda, rezne ploče u lamele za ploču za namještaj. Za radionicu za proizvodnju namještaja potrebna je dovoljno moćna oprema s velikom propusnošću. Prilikom odabira četverostranog stroja, prije svega, morate obratiti pažnju na njegove dimenzije. Na primjer, za obradu radnog komada veličine 40 cm potreban je glodalo odgovarajućih parametara (oko 80 mm.). Da bi se oprema mogla nositi s obradom materijala velikih veličina, potrebna je funkcija visokog dodavanja. Radni stol mora biti robustan i ispitan na habanje za stabilan rad pod stalnim opterećenjem.

Najbolje od svega, snagu pokazuju strojevi sa stolovima od lijevanog željeza. Vrlo zgodna i često neophodna je funkcija povećanja opskrbnih i prijemnih stolova. Da biste to učinili, karakteristike stroja moraju ukazivati ​​na prisutnost funkcije ručne ili automatske regulacije. Ako planirate ozbiljnu proizvodnju, onda vaš četverostrani stroj mora imati visoku brzinu posmaka - do 30 metara obrade u sekundi.

Neki proizvođači proizvode univerzalne četverostrane strojeve za obradu. Odnosno, s mogućnošću ponovnog muziciranja i profiliranja funkcija. Jednostavnim pomicanjem noževa blanjalice u željenom smjeru radna funkcija se može lako promijeniti. Takav stroj pomoći će značajno uštedjeti novac na početnim ulaganjima. Ali za punopravni rad radionice s maksimalnim učinkom, i dalje morate obratiti posebnu pozornost na svaki proces - to će povećati kvantitativne pokazatelje, što je važno.

Za potpunu podršku radionici za proizvodnju namještaja postoji prilično velik broj različitih alatnih strojeva, ali četiri najvažnija i obvezna su opisana gore. Kupnja takvog kompleta koštat će otprilike 40.000 dolara.

Osoblje.
Poduzeće u statutu LLC ima obveze obveznog zapošljavanja.

Direktor.
Imenuje skupština osnivača. Kandidat može biti jedan od njih ili stranac koji ispunjava uvjete radnog mjesta.
Računovođa s punim radnim vremenom. Osoba s odgovornošću. Lako može obavljati funkcije zaposlenika kadrovskog odjela. Mora biti upoznat sa člancima Zakona o radu. Voditi evidenciju osoblja i povezana izvješća.

Radno osoblje.
Operateri su potrebni za održavanje proizvodne opreme. Po jedan za svaki stroj. Potrebni su i radnici za montažu namještaja. To su još 3 zaposlena. Općenito, za kompletno popunjavanje radnog osoblja potrebno vam je sedam ljudi - to je sasvim dovoljno za punopravni proces radionice. Radnici koji obavljaju montažne funkcije mogu otići do kuće kupca kako bi instalirali gotove narudžbe.

Dizajner.
Takav stručnjak je svakako neophodan za poduzeće, ali uopće ne mora biti s punim radnim vremenom. Dizajn može dobro obavljati funkciju "dolaska". Suradnja se formalizira sporazumom uz dogovor o broju radnih sati u tjednu ili mjesecu i pripadajućoj plaći. Dizajner može surađivati ​​s nekoliko tvrtki odjednom, imati nekoliko projekata i lako ih implementirati. Ne bi bilo suvišno u ugovoru o suradnji propisati klauzulu da se ne objavljuju planovi i koncept rada poduzeća kako bi se izdržalo pošteno natjecanje i bez narušavanja vlastitih interesa.

Voditelj prodaje.
Nemojte biti skeptični prema ovom prijeko potrebnom osoblju. U prvim fazama pokretanja proizvodnje zaposlenik koji će biti odgovoran za prodaju više je nego potreban. Pokušajte ne štedjeti novac i potražite iskusnog menadžera s vlastitom bazom klijenata i dobrom reputacijom. To će vam biti od velike pomoći u promociji vašeg poslovanja. Štoviše, menadžer obavlja i funkciju reklamnog medija. A reklama vam je potrebna kao zrak.
Postoji nekoliko algoritama za izračun plaća za djelatnika prodaje:
Fiksni iznos (stopa).

U pravilu, fiksna stopa je prilično rijetka i obično je popraćena službenom registracijom radne djelatnosti. Često je iznos stope jednak minimalnoj plaći utvrđenoj zakonom. Nekome se sviđa ova opcija, želimo im puno sreće.

Stopa +% od prodaje;
Ovaj algoritam za obračun plaća vrlo je čest među tvrtkama. Zapravo je vrlo zgodno i za vlasnika i za radnika. Stopa je, opet, minimalna, a postotak mali jer obim prodaje mjesečno (ili planirani volumen) može biti vrlo velik. Uz takve količine, plaća nije veća od 0,5% ovog iznosa, ali uglavnom 0,2-0,3%. Stopa je, kao iu prethodnom stavku, minimalna ili ispod minimuma. Postoje tvrtke koje nude okladu od 100 dolara. i ovom novcu dodati% malo više nego inače.

Stopa + % novčanih primitaka za tekući mjesec;
U tom slučaju, zajamčeni iznos isplate može biti drugačiji. Broj postotaka nije veći od 1. No, obratite pozornost na jedno "ALI" - menadžer zarađuje svoj teško zarađeni% od iznosa novca koji dolazi u tvrtku, odnosno od iznosa koji računovodstvo vidi na račun na kraju tekućeg mjeseca. Mnogi početnici zbunjuju ili jednostavno ne obraćaju pažnju na ovaj uvjet prilikom prijave za posao. Naravno, tada počinju problemi.

% prodaje;
Jedan od najčešćih algoritama. Izračunava se najprofitabilniji % prodaje. Ovisi o iznosu planirane prodaje za izvještajno razdoblje. Što je iznos veći, postotak je manji. Namještaj je skupa roba, pa je maksimalna plaća menadžera 3%.

% od primitka novca za tvrtku za tekući mjesec.
Obračun po istom principu kao u stavku br. 3, samo bez zajamčene stope. U ovom slučaju, postotak ovisi o planiranom volumenu prodaje - što je veći, to je niži %. Nije najgori algoritam u slučaju da je menadžer došao do već uspostavljene baze klijenata, odnosno da je već bilo rasprodaja u proteklom razdoblju, a novac za prodanu robu će biti primljen ovaj mjesec. To je važno jer većina klijenata radi s odgodom plaćanja, posebno za velike prodajne objekte - gdje kašnjenje može doseći i do 3 mjeseca.

U osnovi, prema ovom algoritmu, prodajni agent počinje primati plaću ne prije trećeg mjeseca rada. Neka vas ne čudi ako ste pristali na takav algoritam – uzmite ga takvog kakav jest, tu se ništa ne može. Prije nego što novac za prodaju počne pritjecati u tvrtku, možete ponuditi fiksnu stopu, ali ona će biti minimalna ili povećana - ovaj algoritam je opisan u stavku br. 2.

% dobiti;
Ovaj algoritam zaposleniku je vjerojatno najteži za percipirati, ali vrlo koristan za vlasnika.

Zaključak je platiti proviziju od 10% neto dobiti dobivene prodajom. Važno je obratiti pažnju na to da se dobit računa od cijene po kojoj je proizvod ušao u prodajni odjel, a ne od troška.

Plaće zaposlenika određuju se prema prosječnim plaćama zaposlenika relevantnih kategorija i profila regije u kojoj se planira pokretanje proizvodnje.

Marketing.

Oglašavanje.
Oglašavanje je najvažniji proces u promicanju proizvodnje namještaja. Važno je da potencijalni klijent zna za Vas prije nego gotov proizvod uđe na tržište. Velika je konkurencija u ovoj vrsti poslovanja, a ako se želite oglasiti, potrebno je to učiniti unaprijed.
Ako ozbiljno razmišljate o plodnom i dugoročnom radu, zaboravite na "crnu" i "sivu" proizvodnju. Razvijte i registrirajte vlastiti TM kod Rospatenta Ruske Federacije. Registrirani zaštitni znak promovirane robne marke snažno je zaštićen od krivotvorina iu tom slučaju uvijek možete braniti svoja prava.

Da biste to učinili, morate podnijeti zahtjev i proći provjeru oznake za sličnost. Prednost registracije je očita - pravo korištenja TM-a tijekom 10 godina (nakon što je uspješno obnovljeno) pozitivno utječe na imidž tvrtke te, sukladno tome, na ugled i stupanj povjerenja potencijalnog klijenta. Za protuzakonito korištenje vaše robne marke TM možete sudskim putem tražiti naknadu materijalne štete.

Ako nemate vremena za to, postoje tvrtke koje će uz naknadu preuzeti sve administrativne poslove i registrirati zaštitni znak u najkraćem mogućem roku. Cijena takvih usluga je oko 500 dolara.

Nakon upisa TM-a u opći registar Državnog patenta, odmah počnite oglašavati poduzeće i njegove proizvode.

Prva stvar koju trebate učiniti je jasno definirati tržišni segment i jasno zamisliti tko će biti vaši kupci. Koga želite vidjeti u svojoj bazi kupaca.
Reklamna tvrtka je skup posao, ali nema smisla štedjeti na tome. Potrebno ga je što točnije usmjeriti na segment koji ste prije svega identificirali kao potencijalni.

Kako bi oglašavanje bilo kvalitetno i ispravno radilo, neophodno je proučiti tržište i svoju konkurenciju. Pažljivo analizirajte prednosti i nedostatke njihovog rada i proizvoda. Analizirajte prednosti i nedostatke svoje proizvodnje. Zašto je to potrebno?
Prije svega, takva analiza će vam omogućiti da jasno definirate prednosti koje ćete koristiti u razvoju reklamnih kampanja. To mogu biti visokokvalitetni materijali, prirodno drvo vrijednih vrsta, čvrsti okovi, kvalificirano osoblje, najnovija oprema i proizvodne tehnologije. Obavezno navedite rad dizajnera u razvoju. Često ova činjenica može brzo i trajno formirati bazu kupaca. Među potencijalnim klijentima ima mnogo poznavatelja dizajnerskog rada. Štoviše, tko, ako ne dizajner, stalno prati najnovije svjetske trendove u industriji namještaja.

Uz "crne" i "sive" proizvođače, kineski proizvođači namještaja i komponenti ostaju vam konkurenti. Ovo je još jedna ozbiljna niša u industriji namještaja i zauzima značajno mjesto na tržištu. Ne vrijedi podcjenjivati ​​takvog natjecatelja i ne obraćati pažnju na njega.

Tvrtke koje predstavljaju kineskog proizvođača odlikuju se prilično jeftinim ponudama, ali ne uvijek visoke kvalitete. Prednosti u obliku, kvaliteti, mogućnosti pojedinačne narudžbe prema veličinama koje je kupac odredio možete iskoristiti u svojim reklamnim kampanjama namijenjenim sličnim kupcima.

Koje su opcije:
Proizvodnja ormarića;
Dječji namještaj;
Namještaj s jastucima;
Uredski namještaj;
Kupaonski namještaj;

Uz bilo koju varijantu smjera proizvodnje, oglašavanje bi trebalo maksimalno zadovoljiti potrebe potencijalnog klijenta i privući njegovu pozornost.

Vrste oglašavanja.
Oglašavanje na jumbo plakatima zauzima prvo mjesto po pamtljivosti. To je skupo, ali na početku proizvodnog puta posao svakako treba. Objavite informacije o sebi na nekoliko mjesta, ili barem na jednom, ali najučinkovitijem. Oglašivači posjeduju zamršenost položaja. Nemojte se bojati vjerovati im. U njihovom je interesu da vaše oglašavanje bude učinkovito.

Sljedeći korak u promicanju tvrtke trebala bi biti izrada web stranice tvrtke ili profesionalne odredišne ​​stranice. Ovo je preduvjet. Kao što je Bill Gates rekao: "Ako vaš posao nije na internetu, onda uopće ne postoji."

Aktivno promovirajte web-mjesto i vodeće mjesto na mreži - to će tvrtki dodati dovoljno kupaca.
Izrada dobre web stranice košta oko 500 dolara. Formirajte pristupačno sučelje i učinite ga razumljivim čak i za neiskusne korisnike. Bez greške, stranica mora sadržavati informacije o tvrtki, njezinim podacima, kontaktima. Izradite šareni katalog koji privlači poglede i gumb za narudžbu. Opišite sve prednosti ponuda i kupci neće dugo čekati. Stvorite širok raspon načina plaćanja.

Iskoristite naše usluge tiska. Šarene knjižice, letci, posjetnice. Ovo su obvezni atributi oglašavanja za pokretanje bilo kojeg posla.

Informacije o novoj tvrtki možete plasirati u medije. Bolje je ako su to specijalizirane publikacije. Nemojte štedjeti na najboljim sjedalima – ovo je prvi i posljednji izdanje časopisa. Skupo je, ali opravdano rezultatom.

Napravite prekrasan katalog. Bit će korisno i menadžeru i u nekoliko drugih prodajnih opcija.

Prodaja proizvoda.

Kao što je već spomenuto, prodajom proizvoda će se baviti voditelj prodaje. Može biti jedan ili više. No, vlasnik mora biti izravno uključen u izradu akcijskog plana.

Već ste implementirali oglašavanje koje vam privlači potencijalnog klijenta. Možete, naravno, tu stati i ispuniti one narudžbe koje vam dolaze iz ovih izvora.
Ali ako je moguće, nemojte propustiti priliku za povećanje prodaje.

Jedna od najboljih opcija je otvaranje vlastite trgovine. Još bolje, mala mreža. Ako se proizvodnja nalazi u metropoli, tada se za rad trgovina može koristiti nekoliko gradskih četvrti. Ako se proizvodna radionica nalazi u regiji, regionalni centar je savršen. To može biti vrlo mala soba, površine 20 četvornih metara. Tamo možete postaviti nekoliko vrsta proizvoda i raditi prema katalogu.

Suradnja s supermarketima namještaja može se nazvati vrlo isplativom vrstom prodaje. Za mlade tvrtke ova je opcija idealna. Jer supermarketi u potpunosti osiguravaju rad radionice prema cjelokupnom cjeniku koji daje proizvodnja.

Bez sumnje, u takvoj suradnji ne postoje samo plusi, već i minusi. Glavni nedostatak je klauzula u ugovoru o isključivim pravima zastupanja u onim regijama gdje se nalaze supermarketi. Odnosno, nećete moći paralelno s njima prodavati svoje proizvode. Drugi minus je cijena. Sve mreže pokušavaju ispregovarati najniže cijene od dobavljača i, usput rečeno, nisu loši u tome.
U principu, ako s njima surađujete na pravima ekskluzivne prodaje, onda to nije strašno. Neće se natjecati s vama u pogledu teritorija. A u cijenu možete unijeti bilo koju cijenu za koju se dogovorite. Značajan nedostatak suradnje s mrežama je plaćanje na rate. To je preduvjet za suradnju. Ako vam je to neprihvatljivo, odbijte i nemojte se uopće nuditi kao dobavljač. Obroci u različitim mrežama ponekad dosežu i do šest mjeseci. Ali uglavnom tri mjeseca.
Unatoč nedostacima u radu s takvim mrežama, oni su opravdani velikim plusima. Ozbiljna i neosporna pozitivna točka je široka zastupljenost u mnogim regijama. Mreže su u pravilu vrlo razvijene ili se brzo razvijaju i otvaraju svoje trgovine gdje god je to moguće.

Druga važna pozitivna točka je oglašavanje kroz zastupanje. Lanci super- i hipermarketa objavljuju svoje kataloge sezonskih ponuda. Katalozi se distribuiraju besplatno. Tisuće potencijalnih kupaca će saznati za vas. Još jedan plus suradnje može se uzeti u obzir sa strane logistike. Potražnja kupaca usmjerit će vašu proizvodnju u pravom smjeru. Uvijek ćete biti svjesni novih trendova i donositi nove ideje u tehnologiji i dizajnerskim rješenjima.

Trgovci.

To su tvrtke koje će prodavati vaše proizvode u svojim regijama. Ovo je sjajan način promocije i pokrivanja što šireg područja. Proces pronalaženja dilera sličan je općoj distribuciji. Svakako napravite lijepu, vidljivu komercijalnu ponudu. Opišite pogodnosti, predložene uvjete suradnje i pošaljite svim relevantnim tvrtkama. Voditelj prodaje može to vrlo dobro podnijeti.

Dvije gore opisane metode moguće su samo ako status vašeg poduzeća nije niži od LLC-a. Jer status ukazuje na ozbiljnost vaših namjera. Rijetko kada dileri pristaju na suradnju s tvrtkama nižeg statusa. U ovom slučaju nema potrebe govoriti o mrežama. Takve prijedloge čak i ne razmatraju.

Natječaji.

Bez obzira kakav namještaj proizvodite, uvijek će biti kupaca koji su potencijalno zainteresirani za vaše proizvode. Na primjer, ako proizvodnja djeluje u odmaralištu, to su lječilišta, rekreacijski centri.

Ako istovremeno proizvodite liniju dječjeg namještaja, to su dječji vrtići, razne vrste dječjih ustanova koje trebaju stalno ažuriranje namještaja. Nemojte se bojati izjasniti se, sudjelujte na natječajima. Postoje stranice koje su specijalizirane za prikupljanje potpunih informacija o svim tekućim komercijalnim natječajima zasebno za svaku regiju. Pretplatite se na newsletter takve stranice, povežite industriju i regionalne postavke, a sve informacije vezane uz ovu problematiku stalno ćete primati na e-mail. Informacije se stalno ažuriraju.

Uvijek ćete biti svjesni događanja na ovom području. Distribucija je potpuno besplatna.

Možete se odjaviti u bilo kojem trenutku ako vam nije potrebna. Naravno, na vama je da donesete odluku, ali takve prilike ne biste trebali odbijati. Opet, status LLC-a vam može uvelike pomoći u tome. Osim toga, ako imate potrebu za kvalitetnim potrošnim materijalom za proizvodnju, možete postaviti svoj natječaj. Uvjeti sudjelovanja i stavljanje natječaja u javnu domenu. Ne propustite nijednu priliku da svoj posao učinite još profitabilnijim.

Financijski plan.

Ulaganja.

Vrijeme je da pažljivo izračunate potrebnu investiciju.
Registracija doo _______________________________________________ 110$;
Registracija TM-a u Rospatentu ______________________________ 500 $;
Najam prostora _______________________________________ 1000 $ / mjesec;
Kupnja opreme _____________________________________ 40.000$
Potrošni materijal _______________________________________ 40.000 $;
Oglašavanje ________________________________________________ 10.000 dolara;
Uredska oprema ________________________________________________ 1000 $;
Porezi, plaća ___________________________________________________ 30% dobiti;
Ukupno na početku ________________________________________________ 100.000 dolara.
Ukupna investicija u pokretanje proizvodne radionice iznosi oko 100.000 dolara.

Otplata.

Vrijeme povrata takvog poduzeća izravno ovisi o dobiti koju ćete dobiti kao rezultat prodaje gotovih proizvoda.

Čak i ako pretpostavimo da je razlika između troška i cijene gotovih proizvoda 100%, za vraćanje uloženih sredstava bit će potrebno više od mjesec i godinu dana. Proizvodnja prve serije namještaja, počevši od razvoja pa do dana primitka sredstava od prodaje, trajat će najmanje tri mjeseca.
Zbrajajući mjesečne troškove i minus ih od primljene dobiti, jasno je da će za otplatu samo potrošnog materijala biti potrebne najmanje dvije pune prodaje svih proizvoda izrađenih od cijele serije potrošnog materijala.

U idealnom slučaju, kada je radionica popunjena i gotov proizvod u cijelosti prodan, uzimajući u obzir obročnu otplatu proizvoda isporučenih kupcu, za otplatu potrošnog materijala trebat će najmanje 8 mjeseci. A osim ovog iznosa, tu je još 60.000 dolara uloženog novca. Ako se 40.000 dolara isplati za 8 mjeseci, onda će se ostatak proporcionalno isplatiti još 2 godine.

Može se zaključiti da će potpuni povrat uloženih 100.000 dolara nastupiti najkasnije za 2,8 godina ili 32 mjeseca.

mogućnosti proizvodnje.
Na raspolaganju vam je nekoliko opcija za izradu namještaja i svaka od njih je vrijedna pažnje.

Vrlo čest tip poslovanja u Ruskoj Federaciji i šire. To uključuje izradu svlačionica, ormara, ormara (vrsta koja je vrlo popularna po svojim karakteristikama), dječjih soba, hodnika itd.
Koristi se oprema koja je već opisana. Stoga se ne vrijedi posebno zadržavati na ovoj točki. Ovaj popis možete nadopuniti ultramodernom linijom serigrafije. Oprema je namijenjena za crtanje uzoraka na PVC foliji. Koristi se kao ukras u proizvodnji ormara, namještaja za kuhinju, hodnike, ormare i mnoge druge.

Materijali - laminirana iverica (laminirana iverica), prekrivena dekorativnim zaštitnim slojem. Koristi se u proizvodnji fasada i kućišta namještaja.
PVC rub je završni rub na bazi polivinil klorida. Materijal ima povećanu otpornost na habanje, ima zaštitnu funkciju krajeva dijelova iverice od raznih vrsta oštećenja. Savršeno blokira prodor vlage na otvoreni materijal tijekom rada.

PVC folija je folija na bazi polivinil klorida. Primjenjuju se za vakuumsko i membransko prešanje na fasadama. Prednosti - otpornost na toplinu, dobro podnosi ogrebotine u kućanstvu, dobro zadržava izvornu boju (ne blijedi). Dostupni su filmski materijali s antibakterijskim i antifungalnim tretmanom.

MDF je specijalizirani ekološki materijal, izrađen od malih osušenih drvenih vlakana. Obrađen vezivnim sredstvima. Ima fino raspršenu strukturu po cijelom presjeku i lako se obrađuje, oblikuje glodanje i razne vrste završnih obrada.

Proces proizvodnje u mnogočemu je sličan proizvodnji ormarića. Odnosno, dječji namještaj je također uglavnom kabinet. Koristi se ista oprema i mnogo sličnih materijala.
Značajka namještaja za djecu trebala bi biti uporaba u proizvodnji prirodnih materijala. Možete koristiti puno drvo, MDF, furnir, ivericu ili tambur. Metal, staklo ili plastika - od ovih materijala često možete pronaći i namještaj za djecu. Bez sumnje, najprikladniji materijal za takav namještaj je puno drvo. Prirodan je, ekološki prihvatljiv, izdržljiv. Stablo je vrlo teško obraditi, pa su proizvodi od njega prilično skupi, ali vam omogućuje da napravite prava remek-djela dizajnerske fantazije.

Djeca su podložna brzom rastu. Stoga je proizvodnja dječjeg namještaja često isplativa zbog povećane potražnje za njim zbog česte zamjene. Ako uspijete osigurati i nekoliko kupaca, ovo može biti dobar početak za daljnji razvoj linija dječjeg namještaja.

Također je vrijedno dodati da treba koristiti materijale koji se lako higijenski obrađuju gotov proizvod. Razlozi su jasni – zdravlje djeteta je iznad svega!

Ovo je zasebna kategorija namještaja. Značajke takve proizvodnje su u najširem rasponu završnih materijala i mogućnosti dizajna. Sofe i sofe, pufovi i otomani. Raznolikost stolica. U takvoj proizvodnji moći će se očitovati dizajnerske sposobnosti u svoj svojoj raznolikosti.

Prema GOST-u, definicija "tapeciranog" namještaja uključuje strukturne elemente s podnim materijalima debljine najmanje 20 mm.
osnovni materijali - kutije, ploče i okviri od drveta, šperploče i vlaknastih ploča. Glavni element koji proizvodu daje mekoću su opruge. Koriste se zmijske opruge, trake od gume i gumenih tkanina, trake upletene od gumenih niti u pamučnom namotu.

Ako se planira proizvoditi skupi tapecirani namještaj, tada se za okvir koristi elastična greda od drveta. Ako ne, onda ne morate izmišljati bicikl - materijali kao što su šperploča i iverica savršeni su. Jeftinije su i lakše se obrađuju. Prilično su izdržljivi i nema pritužbi na nisku kvalitetu.

Za stvaranje mekih elemenata koristi se pjena ili poliuretanska pjena. Što ćete točno koristiti, ovisi o vama. Međusobno se razlikuju po tehnologiji proizvodnje i gustoći.
Za presvlake se koriste i tkani materijali (prirodna i umjetna vlakna), i koža, kožna umjetna koža. Za proizvodnju jeftinog tapeciranog namještaja nije preporučljivo koristiti kožu kao presvlaku. Koristite tkaninu - jeftinija je, praktičnija i lakša za obradu.

Trenucima produkcije se ne može dodati ništa novo. Proces gotovo u potpunosti duplicira opisanu stavku "namještaj za ormare".

Jedino na što možete obratiti pažnju je jednostavnost procesa proizvodnje. Lakše ne gdje. Gotovo da nema ukrasnih elemenata. Strogi izgled. Klasične boje materijala, visoka razina praktičnosti i praktičnosti - to su glavni kriteriji za uredski namještaj.

U proizvodnji treba koristiti samo visokokvalitetne materijale. Uglavnom se koriste iverice, MDF, dekorativna plastika, staklo i neke druge. Ali uporaba metala je neprihvatljiva. U uvjetima visoke vlažnosti brzo će početi hrđati, unatoč svakoj obradi i pripremi. Upotreba drva također nije poželjna - praktički ne podnosi stalne temperaturne fluktuacije i visoku vlažnost u prostoriji.

U takvim uvjetima, drveni namještaj brzo se raslojava i savija. MDF i iverica koriste posebne premaze koji jamče dugotrajan rad. Uz pomoć MDF-a možete napraviti namještaj gotovo bilo kojeg oblika. To se čak može nazvati i prednošću, jer je takav namještaj, u usporedbi s uredskim namještajem, prikladniji za dizajnerske izvedbe i eksperimente.

Drugi materijal koji se svakodnevno koristi u proizvodnji kupaonskog namještaja je plastika. On nije skup. Također je prikladan za reprodukciju različitih oblika. Ali njegova razlika od MFD-a u širokom rasponu boja čini ga omiljenim i u proizvodnji i u radu.
Postoje neki modni trendovi u dizajnu namještaja, posebno kada su u pitanju stakleni proizvodi. Ovo su crteži za arttoniranje i pjeskarenje. Sve se to radi posebnom opremom. Za nijansiranje staklenih elemenata koristi se zatamnjena vinilna folija.

Crteži pjeskarenjem nanose se na staklo pomoću matrice. Najčešće se materijal za šablone koristi proročište. Za primjenu takvih ukrasnih elemenata koriste se strojevi za pjeskarenje. Crteže možete nanositi ne samo na staklo, već i na ogledala i bilo koju drugu staklenu površinu. Na internetu postoje cijeli katalozi crteža za pjeskarenje u javnom vlasništvu. Toliko ih je da odatle možete crpiti nove ideje i ne bojati se biti neoriginalni.

Takav namještaj, također, najvećim dijelom pripada kabinetu. Ali proizvodnja je lakša zbog činjenice da se potrebe ljetne rezidencije razlikuju od punopravne stambene zgrade u svojoj jednostavnosti. Uglavnom proizvodimo razne stolove, stolice, police. Zidni pretinci, ugrađeni i vanjski, vrlo su popularni.

Popularni zbog svoje praktičnosti u primjeni. Lako se montira iz niše. Na vrhuncu popularnosti su modeli u koje možete montirati krevet za spavanje. Na dan se sklapa, postaje gotovo nevidljiv i oslobađa puno prostora za kućanske poslove. A takvih je primjera podosta. U principu, takav posao će uvijek biti relevantan, ali njegova sezonalnost može upozoriti.

Izrada namještaja po mjeri.

Kao dodatna usluga i povećanje interesa potencijalnog klijenta, poduzeću je potrebna i usluga kao što je izrada namještaja prema veličini kupca. Vrlo relevantna usluga iz jednostavnog razloga što je stambeno-poslovna gradnja odavno izašla iz standarda rasporeda, veličine i oblika prostora. Ako želite veći interes kupaca, svakako uključite ovu uslugu u registar opće ponude.

Izgledi razvoja poslovanja.

U budućnosti, kada u potpunosti povratite svoje ulaganje, možete razmišljati o proširenju poslovanja. Što bi to moglo biti? Na primjer, možete postaviti proizvodnju potrošnog materijala i okova za namještaj (šarke, vijci, samorezni vijci, čavli, ručke, folije, laminat i sve ono bez čega proizvodnja ne može. Naravno, to su dodatna ulaganja, ali uvelike će smanjiti troškove namještaja, a to će izravno proporcionalno povećati prihod i dobit poduzeća.

Želimo vam uspjeh i prosperitet u ovom složenom, ali kreativnom poslu!