Plan financiero.

Hace preguntas:

Dónde obtener fondos

¿Cuál es el retorno de la inversión?

La sección financiera del plan de negocios está estrechamente relacionada con otras secciones, porque. contiene toda la información financiera de otras secciones.

Plan de marketing. Como resultado del desarrollo de un plan de marketing, podemos obtener el parámetro principal para las proyecciones financieras: el volumen de ventas para toda la gama y para toda la empresa (basado en el cálculo de los valores previstos de los volúmenes de ventas y los precios de los productos). En el desarrollo de un plan de marketing, lo más difícil es la previsión de precios y la evaluación de las perspectivas de venta de productos.

Plan de producción. El indicador más importante para los ajustes financieros es el costo de producción. Resultados del desarrollo del plan de producción:

Volumen de salida proyectado

Determinación de la necesidad de activos fijos

Determinar la necesidad de recursos, materias primas, materiales, componentes, etc.

Cálculo de necesidades de personal y cálculo de costes laborales.

Estimación de costos, costeo.

Es difícil determinar el volumen de producción por años, la alfabetización del cálculo de costos depende de la exactitud del pronóstico.

organización de gestión . El resultado es una estimación del coste del personal de gestión.

Capital y forma orgánica y jurídica de la empresa.

Volúmenes de necesidades de recursos financieros, fuentes de fondos, direcciones de uso de los recursos financieros.

Así, la sección financiera del plan de negocios combina e incluye los principales indicadores dados en todas las demás secciones del plan de negocios.

22. El contenido de la sección financiera del plan de negocios.

Un plan de negocios es un documento completo que contiene todos los aspectos principales de la planificación de las actividades de una empresa, desarrollado para justificar los proyectos de inversión y para administrar las actividades financieras actuales y estratégicas.

Plan financiero. Hace preguntas:

¿Cuánto dinero se necesita para implementar el proyecto?

Dónde obtener fondos

Lo que se ofrece a los prestamistas para asegurar

Qué se espera de los inversores

¿Cuál es el retorno de la inversión?

Las partes más interesadas en obtener información confiable son los propietarios (accionistas), administradores y acreedores (bancos y organizaciones de crédito). Los prestamistas están interesados ​​principalmente en la liquidez a corto plazo de la empresa. Es importante para ellos si la empresa es capaz de pagar los intereses y la deuda. Enfoques metodológicos para la elaboración de la parte financiera del plan de negocios:

Evaluar la necesidad de fondos

1. Adquisición de terrenos o derechos de uso de terrenos

   Trabajo de diseño y encuesta

   Construcción o reparación de edificios y estructuras.

   Compra e instalación de equipos.

   Capacitación

   Adquisición de materias primas y materiales.

   Gastos corrientes de producción y venta de productos.

Análisis y selección de las principales fuentes de fondos

2.1 Oportunidades de uso de fondos propios

2.2. Oportunidad de atraer fondos prestados

Preparación de previsiones de documentos financieros clave

Pronóstico de resultados financieros

Desarrollar un balance de la empresa

Pronóstico de flujo de efectivo

Tal análisis ayuda a comprender qué ingresos generará la empresa. Todos los cálculos se realizan para todo tipo de productos fabricados.

La previsión de resultados financieros muestra las perspectivas de las actividades de la empresa en términos de rentabilidad. Afirma:

Las ventas netas

Costo de los bienes vendidos

Beneficio bruto

Beneficio de balance (el valor negativo en los dos primeros años es normal)

Beneficio neto

Todos los pronósticos deben ser multivariados.

Con el saldo previsto de la empresa, se debe prestar especial atención al hecho de que, incluso si la empresa recién comienza a funcionar, parte de los activos, en cualquier caso, debe cubrirse con sus propios fondos. si compartir equidad alto, entonces para los inversores significa seriedad. La presencia de suficiente liquidez permite una política flexible. En cuanto a las previsiones de los indicadores del balance, se dan la base y el año de referencia.

La previsión de flujo de caja se compila en forma de tabla.

Compare las tasas de retorno con las tasas de descuento.

Expresar análisis usando indicadores relativos

Cálculo de índices financieros, cuya serie dinámica le permite determinar las tendencias en el desarrollo de la situación financiera en la empresa al tomar decisiones.

Indicadores importantes: indicadores de liquidez, rentabilidad, facturación, período de reembolso de cuentas por pagar y por cobrar, indicadores estabilidad financiera empresas, etc

Punto de equilibrio de analisis.

Muestra cuál debe ser el volumen de ventas que asegure la producción en el punto de equilibrio.

Evaluación de riesgos

Estimación de la probabilidad de que no se logre el objetivo. Es imposible determinar con precisión el volumen de demanda y ventas, es difícil tener en cuenta con precisión las características macroeconómicas. Es imposible predecir un cambio en la política económica.

Los costes deben ser inferiores a las devoluciones con descuento.

Ese es un plan de negocios. Ahora es el momento perfecto para abordar las finanzas como parte de su plan de negocios.

Es hora de lidiar con el dinero.

Las finanzas son lo más parte principal plan de negocios

Sección financiera del plan de negocios está en último lugar simplemente porque en esta sección usaremos casi todo lo que planeamos y analizamos en las secciones anteriores. La parte financiera del plan de negocios debe mostrarnos si nuestra idea de negocio es económicamente viable o no, y si vale la pena. Hemos planeado y considerado muchas cosas, incluso cómo producir, cuánto dinero ahorrar para los salarios, etc. Pero ahora tenemos que verificar si estos planes son sostenibles o no.

¿Qué debe incluirse en la sección financiera de un plan de negocios?

• Breve resumen del plan financiero.
• Descripción de las fuentes de financiación inicial.
• Supuestos financieros clave.
• Indicadores financieros clave.
• Gráfico de retorno de la inversión.
• Visualización de la previsión de pérdidas y ganancias.
• Mostrar pronóstico de flujo de efectivo.
• Pronóstico de saldo.

1. Breve resumen del plan financiero

Como siempre, el resumen se escribe al final (después de las otras partes del plan financiero) y cubre las características más importantes del plan financiero. Tenga en cuenta que si planea utilizar el plan de negocios para recaudar fondos de un inversionista, entonces esta sección puede ser la parte más legible del plan de negocios, ya que describe brevemente los principales indicadores financieros. Y esto es lo principal que le interesa a cualquier inversor.

2. Fuentes de financiación

Aquí describimos todas las fuentes de financiamiento en el inicio del negocio. En esta parte de la tabla, solo necesita indicar qué finanzas invertirá, cuáles pedirá prestado a familiares y amigos, cuántos préstamos necesita de los bancos, etc. Proporcione una breve explicación.

3. Supuestos financieros clave

En esta subsección, debe presentar algunos pronósticos basados ​​en el análisis del sector financiero en el país y el análisis interno. Deberá especificar los siguientes supuestos:

• Cambios en las tasas de interés.
• ¿Cuántos días vas a aplazar el pago?
• ¿En qué horario realizará los pagos?
• ¿Cuánto gravar?
• ¿Cuáles serán los costos?
• ¿Qué % de las ventas serán a crédito?

Todos estos supuestos se utilizarán para un análisis posterior. Así que asegúrese de que estas suposiciones sean lo más precisas posible. Busca información en Internet, la Oficina Estatal de Estadística, el Registro Central, bancos, etc.

4. Indicadores financieros clave

Este es un gráfico simple, ya descrito en el resumen del plan de negocios, y que nos da una idea de cuál será el volumen de ventas, el movimiento del margen bruto y la utilidad neta de la empresa. En la estrategia de ventas, ya hemos estimado las ventas y los costos asociados directamente a esta venta, es decir. costos directos. Estos datos deben ser utilizados aquí. En la hoja de cálculo, recopile también los gastos generales como la nómina, el alquiler, los gastos de funcionamiento… La suma de estos gastos directos y generales es el coste total por año. El margen bruto será la diferencia entre los ingresos y el costo total de ventas (costos directos) y la utilidad neta se calculará restando todos los gastos e impuestos de los ingresos totales por ventas.

Leer también

Haz un cuadro donde coloques las ventas y los gastos como se muestra a continuación.

Indicadores financieros clave del plan de negocios

5. Gráfico de rendimiento de la inversión

En términos simples, la rentabilidad es la cantidad de dinero que se necesita para cubrir todos los gastos de la empresa. El análisis de rentabilidad nos dirá cuántas unidades de productos o servicios tenemos que vender para cubrir costes (para no operar con pérdidas). El propósito de este análisis es encontrar el punto de ROI, que indicará en qué nivel el negocio será rentable y en qué no rentable. Debe conocer el directo y costos variables tu negocio.

Por ejemplo, si gastos generales- 20.000,00 rublos, y el porcentaje de margen minorista es 16,67%, el punto de rentabilidad será 20.000,00 / 0,1667 o 120.000,00 rublos. Esto significa que debe tener un ingreso de 120,000.00 rublos por mes para cubrir todos los gastos y no incurrir en pérdidas. En un plan de negocios, se recomienda presentar esto gráficamente, como se muestra a continuación.

Plan financiero - Calendario de ventas y costos

6. Pronóstico de pérdidas y ganancias

En esta subsección, se debe dar una breve descripción y presentación tabular de la ganancia/pérdida, cubriendo todos los costos. Es decir, solo necesitas hacer una tabla con pronósticos de ventas (ingresos) y costos (gastos) para calcular ganancias/pérdidas.

7. Análisis de flujo de caja

En esta subsección del plan financiero, debe mostrar un diagrama de flujo de efectivo que le muestre a usted (y también al inversionista) cómo se moverá el efectivo en su negocio. Dé un breve comentario sobre los resultados del análisis.

El flujo de caja nos dice cuánto dinero podemos gastar actualmente en un negocio. Cuáles pueden ser los costos: materias primas para la producción, compras de productos para minoristas, salarios para empleados, reembolso de préstamos, financiamiento ... Si no hay efectivo, no podrá comprar materias primas para la producción o productos para la venta. No pagaremos salarios a los empleados, y no tendremos dinero para pagar las cuotas de nuestros préstamos, no podremos financiar el crecimiento empresarial, etc.

Nuevamente, observe que hay negocios que obtienen ganancias. Pero esta ganancia es papel, y quiebran porque no tienen suficiente dinero. Este resultado se debe a algunos de los siguientes puntos:

• Gastos incontrolables del emprendedor. Gasta más de lo que tienes flujo de caja. Aquí estamos hablando de efectivo, no de ingresos, porque puede haber ingresos, pero no hay efectivo.
• La empresa opera sin análisis de flujo de efectivo.

Por ejemplo, podemos tener un ingreso comercial de 100 000,00 rublos, 50 000,00 de los cuales recibirá en los próximos 3 meses. Entonces ahora tenemos 50,000.00 rublos en efectivo. El artículo se vende a un proveedor por 80.000,00 y no podemos volver a venderlo. Al mismo tiempo, no podremos satisfacer la demanda de los consumidores y las ventas comenzarán a disminuir.

El flujo de efectivo es formalmente el movimiento de entrada o salida de efectivo del ciclo comercial (es decir, entrada y salida de efectivo), que determina efectivamente la solvencia de una empresa.

El análisis de flujo de efectivo es el estudio del ciclo de flujo de efectivo y el flujo de efectivo en su negocio.

Para resumir, veamos todo lo que puede afectar los flujos de efectivo:

• efectivo inicial.
• Ventas (para cada mes o una estimación de las ventas en el primer mes y el porcentaje de crecimiento de las ventas de un mes a otro).
• Costo de los bienes vendidos; % de las ventas puede servir como un análisis de flujo de caja.
• Venta a crédito - % de consumidores que compran a crédito.
• El número de días antes de recibir pagos diferidos.
• Rentabilidad -% sobre ventas.
• El saldo de inventario inicial es la cantidad de suministro que compra antes de comenzar a vender.
• Meses para los que hay un artículo en stock: el número de meses.
• Las deudas primarias son la cantidad de dinero que debe al comienzo del análisis.
• Expectativas primarias: la cantidad de dinero que esperamos recibir. Para principiantes, es cero.
• Días para pagar facturas: la cantidad de días después de los cuales debe pagar sus facturas.

Antes de comenzar su análisis de flujo de efectivo, debe completar la sección Estimación y pronóstico de ventas. Porque sin ella, no tienes los datos del punto 2. Lo que también es importante es qué porcentaje del total de las ventas es a crédito, así como el plazo en el que se transferirá el dinero a efectivo. Por otro lado, para un análisis cualitativo de los flujos de efectivo, también es necesario conocer el momento de pago de las obligaciones.

La siguiente ilustración muestra el análisis de flujo de efectivo para el primer año.

Flujo de caja en la sección financiera del plan de negocios

Se puede ver en la figura:

• Entrada total de efectivo. Este es todo el efectivo que ingresa al negocio, tanto de la venta como de otras fuentes.
• Importe total de la salida de efectivo. Este es el dinero del mes en curso para comprar, pagar cuotas, salarios…
• Saldo de caja al final del mes. Esto se refiere a cuánto dinero tiene al final del mes en efectivo y, en consecuencia, cuál es el elemento de entrada en el próximo mes.
• Flujo de caja mensual. El color rojo muestra el flujo de caja del mes e indica si gastamos más dinero del que recibimos en el mes actual.
• Utilidad al final del mes.

Es interesante notar dos cosas:

En abril, julio, octubre y noviembre tenemos un flujo de caja negativo, pero se obtiene una ganancia.

En enero, cuando tenemos un flujo de caja positivo, asumimos pérdidas.

Esto nos dice que las ganancias y los flujos de efectivo no dependen directamente uno del otro. Por lo tanto, tenemos un flujo de caja positivo cuando hay pérdidas y un flujo de caja negativo cuando hay ganancias.

8. Previsiones de saldo

En esta sección, enumeramos brevemente los principales indicadores del balance. El balance general es un control de la posición financiera de una empresa, y la mayoría de las instituciones financieras de préstamo prestarán la mayor atención a esta sección. El balance contiene los activos de la empresa, así como los pasivos y el capital personal.

El plan financiero en el plan de negocios ocupa un lugar especial. Esta es una sección larga y final. Si los párrafos anteriores del documento están dedicados a la descripción de una idea comercial, entonces el plan financiero justifica la viabilidad económica de su implementación.

Desarrollo de metas

El plan de negocios revela los siguientes aspectos de la actividad económica prevista:

• producción:
  1. qué producto ofrecer;
  2. en qué mercados ya quién venderlo;
• organizativo:
  1. cómo estructurar una empresa;
  2. qué permite obtener;
• financiero:
  1. qué ingresos traerá la empresa recién creada;
  2. ¿Será esto suficiente para, sin dilaciones ni complicaciones, autoridades fiscales, inversionistas y acreedores?

Determinando el lugar del plan financiero en el plan de negocios, se puede argumentar que esta sección refleja las fuentes financieras y las formas de resolver los problemas comerciales establecidos en las secciones anteriores.

La sección estructural incluye:

• pronóstico de resultados financieros;
• escenario de flujo de efectivo;
• equilibrio de diseño.

Una presentación amplia y estructurada de la idea contribuye a su comprensión profunda.La parte financiera del plan de negocios no tolera una actitud formal, incluso cuando el proyecto empresarial se está implementando. por tu cuenta. En otros casos, esta sección es una herramienta clave para persuadir a posibles inversores y socios para que se unan al proyecto, y a los prestamistas para que otorguen un préstamo.

Si la empresa que se crea será productiva o financieramente capaz por otras razones (la necesidad de obtener licencias, unirse a una SRO), la sección financiera del plan comercial debe elaborarse bajo la guía de un especialista.

La previsión pretende reflejar las perspectivas de actividad económica desde el punto de vista de la rentabilidad. Este aspecto debe escribirse con especial cuidado en el caso de que se planee proporcionar la mayor parte de la atracción a expensas de los inversores y socios. A diferencia de los bancos, cuyas obligaciones no dependen de los resultados de las actividades, los inversores pueden contar con un retorno de la inversión solo si la empresa es rentable.

Los expertos son especialmente exigentes con la validez de las previsiones a corto plazo presentadas en el plan financiero. Los cálculos anteriores deben demostrar el valor monetario de la participación en las ganancias que se ofrece a los inversores:

1. El pronóstico del resultado financiero está respaldado por los volúmenes de ventas planificados. Se expresan en términos físicos y de precio. Se realizan cálculos para cada tipo de producto (servicio), se resume el resultado.
2. Calcular beneficio bruto, reste el costo de los bienes vendidos de las ventas netas.
3. La utilidad del balance se calcula como la diferencia entre la utilidad bruta y la suma de los costos operativos (administración, ventas, investigación de mercados) y los intereses a pagar sobre los préstamos.
4. La utilidad neta distribuida entre el empresario y sus inversionistas se calcula como la diferencia entre la utilidad contable y el impuesto a la renta.

Los primeros años de actividad de la empresa pueden resultar poco rentables. En este caso, se planea trasladar las pérdidas a períodos futuros. El indicador se calcula como la suma de la utilidad neta de años anteriores y el año en curso. Puede ser negativo.

La contabilización de indicadores como la pérdida arrastrada, el volumen de ventas y el costo de producción se consideran básicos para predecir la dinámica de la situación financiera. Dado que el resultado de la actividad depende de muchos factores externos (coste de los recursos, demanda, inflación), los cálculos son multivariantes: optimistas y pesimistas.

Flujo de caja esperado

Los aspectos financieros del plan de negocios deben reflejar el escenario de flujo de caja, es decir, los recibos y deducciones reales. El indicador final muestra el saldo esperado del flujo de caja.

En general, el indicador está en línea con la previsión de resultados financieros. Sin embargo, el cálculo del balance de trabajo requiere algunos ajustes. El pronóstico de resultados financieros es un indicador estático, mientras que el pronóstico del movimiento esperado es dinámico. Este último tiene en cuenta:

• Plazo estimado de recepción de fondos de las ventas;
• asignación de gastos a los que requieren pago instantáneo y los que pueden ser diferidos.

en un deficit capital de trabajo para una empresa de rápido crecimiento, los pagos atrasados ​​pueden conducir a la insolvencia. La coordinación de indicadores estáticos y dinámicos requiere una política crediticia equilibrada. En la etapa inicial de trabajo, la suficiencia del capital de trabajo es un factor clave para la supervivencia de una empresa en el mercado. Importa más que la rentabilidad.

Una muestra de cualquier plan financiero en un plan de negocios debe contener un cálculo del saldo mínimo permitido de fondos en la cuenta corriente y disponible.

El flujo de efectivo planificado refleja los recibos de todas las fuentes, por ejemplo:

• ingresos comerciales;
• venta de acciones;
• colocación de bonos;
• préstamos garantizados.

Conociendo los ingresos/gastos de fondos planificados para los años base, podemos calcular:

• indicador de flujo de caja neto;
• saldo de giro de caja.

Teniendo en cuenta estos indicadores, la necesidad de pagar los préstamos a corto plazo ya tomados y mantener una reserva mínima de fondos, es posible calcular los volúmenes requeridos de atracción para los períodos previstos.

El balance refleja los aspectos financieros importantes de la empresa. Contiene información sobre:

• activos pertenecientes a una entidad comercial;
• fuentes de su formación.

Es recomendable elaborar un balance al final de cada período base. Su comparación sugiere la capacidad de navegar los cambios:

• resultados financieros;
• características de funcionamiento;
• estructura de fuentes de formación de activos.

Los balances están sujetos al escrutinio de los inversores y acreedores potenciales. Le permiten estimar la cantidad óptima de inversión.

Al diseñar un equilibrio, debe prestar atención a los siguientes factores:

Análisis expreso

La parte financiera del plan de negocios revela formas de administrar las actividades financieras actuales de una entidad comercial. Cálculo coeficientes financieros y la construcción de series de tiempo requiere un trabajo analítico serio. El resultado de su implementación es una imagen clara de los resultados financieros de la implementación del programa de acción declarado. Esto nos permite concluir sobre la viabilidad del proyecto.

El plan financiero en el plan de negocios debe incluir una tabla de proporciones básicas, una especie de resumen, cuyo contenido puede tener un impacto significativo en la opinión de los representantes de los inversores y acreedores. Los indicadores expresos incluyen:

• índice de liquidez, que refleja la capacidad de pagar préstamos a corto plazo de manera oportuna;

PLAN FINANCIERO COMO PARTE COMPONENTE DEL PLAN DE NEGOCIOS DE LA EMPRESA

Introducción

Capítulo 1. Fundamentos teóricos de la planificación empresarial.

Capitulo 2

2.1 Características generales de la empresa

2.2 Análisis de la situación financiera de la empresa

Capítulo 3

Conclusión

Bibliografía

INTRODUCCIÓN

El análisis de la actividad económica es la base científica para la toma de decisiones gerenciales en las empresas. Para justificarlos, es necesario identificar y predecir problemas existentes y potenciales, producción y riesgos financieros, determinar el impacto de las decisiones tomadas en el nivel de riesgos e ingresos de una entidad comercial.

En una economía de mercado, la planificación empresarial es una herramienta de trabajo utilizada en todo tipo de emprendimiento, y un plan de negocios es un documento importante que se actualiza sistemáticamente. Se modifica en relación con los cambios que tienen lugar dentro de la empresa (firma) y en el mercado donde opera.

La economía de mercado impone exigencias bastante altas a los líderes. Esto se debe al aumento de la competencia y, por lo tanto, a la responsabilidad de las decisiones, los planes y las ideas en curso y adoptados. El líder se enfrenta cada vez más a una elección: aumentar su parte de responsabilidad y riesgo personal, o distribuirlos entre los socios, mejorando las posibilidades de viabilidad de sus planes, pero reduciendo el nivel de sus propios reclamos para recibir beneficios. En cualquier caso, el riesgo debe estar justificado.

La planificación es una herramienta para aumentar la viabilidad de ideas y proyectos de cualquier tipo. Cualquier problema complejo se puede dividir en otros más simples, y luego se detalla y se considera la probabilidad de su implementación. Este método está en el corazón de la planificación empresarial. El proceso de planificación empresarial es complejo y requiere mucho tiempo, por lo que se necesitan conocimientos económicos, habilidades y experiencia.

La práctica mundial muestra que la mayoría de las empresas sufren grandes pérdidas solo porque no previeron los cambios o los predijeron incorrectamente. ambiente externo y no apreciaba sus capacidades. La planificación también es importante para convencer a los socios e inversores de la corrección del camino elegido, y para ello debe al menos familiarizarlos con sus planes. Naturalmente, sólo les preocuparán las garantías y la posibilidad de liquidar oportuna y íntegramente con ellas, así como recibir beneficios. Los socios comerciales están interesados ​​en qué objetivos comerciales establece y cómo se combinarán con sus propios intereses, y los clientes y competidores potenciales están interesados ​​en el alcance y la forma en que sus actividades afectarán su negocio y qué se debe hacer para evitar un conflicto de intereses. intereses. La tarea de conciliar intereses en un plan de negocios es bastante difícil de resolver, pero hacerlo factible de manera realista es aún más difícil. Por lo tanto, un plan de negocios considera todos los problemas a la vez, desde diferentes posiciones y de diferentes maneras.

La relevancia del tema elegido se debe a la necesidad de planificar las actividades productivas, comerciales y financieras de la empresa. Un plan de negocios es necesario tanto para la planificación interna como para justificar la recepción de fondos de fuentes externas.

El éxito de la empresa (firma) se garantizará si todos los recursos disponibles se dirigen a lograr el objetivo y se utilizan con el máximo efecto, lo que se ve facilitado en gran medida por el desarrollo y la implementación de un plan de negocios.

El propósito de este trabajo es desarrollar un conjunto de medidas para mejorar las actividades económicas de OGUP "Lipetskobltekhinventarizatsiya" basado en el uso del plan de negocios de la empresa.

Para lograr este objetivo, se resolvieron las siguientes tareas:

1) se consideran los fundamentos teóricos de la planificación empresarial;

2) se han estudiado la estructura y tipos de un plan de negocios moderno;

3) analizó la situación financiera de la empresa y los indicadores de desempeño de su actividades comerciales;

4) consideró productos de software modernos para crear un plan de negocios;

5) desarrolló y evaluó medidas organizativas y económicas destinadas a mejorar las actividades de la empresa en estudio.

El objeto de estudio de este trabajo es la Empresa Unitaria Estatal Regional "Lipetskobltekhinventarizatsiya", que opera en Lipetsk y se creó para satisfacer las necesidades públicas en los resultados de las actividades y ganancias.

El tema del estudio es el sistema de planificación empresarial de la actividad económica de la empresa.

Los principales métodos de investigación son todos los tipos de análisis comparativo, así como los criterios formalizados, es decir, coeficientes e indicadores calculados de acuerdo con ciertas fórmulas.

La importancia práctica del trabajo radica en el hecho de que el conjunto de medidas propuestas consideradas en el marco de la planificación empresarial contribuirá a la mejora de las actividades de la Empresa Unitaria Estatal "Lipetskobl-tekhinventarizatsiya", y esto logrará la recuperación financiera de la empresa, ampliar la gama de servicios ofrecidos, aumentar los ingresos diarios, atraer clientes adicionales y satisfacer mejor sus necesidades.

La base teórica del estudio son los trabajos científicos de autores nacionales y extranjeros: Burova I.S., Goremykina V.A., Lyapunova S.I., Popova V.M., Sergeeva A.A., así como leyes federales, Resoluciones del Consejo Regional de Diputados de Lipetsk, Órdenes de la administración de la región de Lipetsk y actos legislativos.

La base metodológica del estudio es un enfoque sistemático, que incluye el estudio del entorno externo y lados interiores objeto en estudio. Un enfoque sistemático que implica tener en cuenta la filosofía de gestión, los métodos de supervivencia en el mercado, el método de convertir lo complejo en simple, ascendiendo de lo abstracto a lo concreto, utilizando los principios de análisis y síntesis.

este trabajo realizado usando los programas del paquete oficina de microsoft-Microsoft Word 2000, Microsoft Excel 2000.

CAPÍTULO 1. Fundamentos teóricos de la planificación empresarial

1.1 El concepto y el papel de un plan de negocios en las condiciones modernas

El plan de negocios apareció en Rusia a principios de los años 90 y era fundamentalmente diferente de documentos validos. Lo trataron con frialdad, muchos al principio no le prestaron atención, otros, habiendo prestado atención, no le dieron la debida importancia, adhiriéndose a los estudios de factibilidad habituales.

Sin embargo, pronto quedó claro que un plan de negocios, si se toma en serio, requiere el conocimiento de los negocios nacionales, sus profundidades. No todos comenzaron inmediatamente a desarrollar, presentar y exigir un plan de negocios.

Anteriormente, instituciones financieras de renombre como el Banco Mundial, el Banco Europeo para la Reconstrucción y el Desarrollo y firmas consultoras líderes han afirmado a menudo que uno de los problemas con la baja actividad inversora de los inversores es que los documentos presentados no solo no permiten tomar una decisión sobre la financiación, pero tampoco dan la oportunidad de evaluar siquiera a grandes rasgos la eficacia de las propuestas recibidas.

Hoy en día, un plan de negocios se está convirtiendo en un documento cada vez más importante para un emprendedor. Ninguna empresa puede expresar su propósito de ser o conseguir financiamiento sin un plan de negocios bien diseñado. Si no presentas un buen plan de negocios, nadie considerará seriamente tu idea.

El plan de negocios es una descripción concisa, precisa, accesible y comprensible del negocio propuesto (transacción). Es una herramienta esencial para considerar un número grande diferentes situaciones, le permite elegir las soluciones más prometedoras y determinar los medios para lograrlas.

Un plan de negocios es una herramienta de trabajo que se utiliza en todas las áreas de negocios. Describe el proceso de funcionamiento de la empresa, muestra cómo sus líderes van a lograr sus metas y objetivos. Un plan de negocios bien desarrollado ayuda a una empresa a crecer, ganar nuevas posiciones en el mercado donde opera, elaborar planes a largo plazo para su desarrollo, conceptos para la producción de nuevos bienes y servicios, y elegir formas racionales de implementarlos. Es decir, describe los aspectos principales de la futura empresa, analiza los problemas que enfrentará (o es posible que enfrente) con suficiente exhaustividad y determina las formas de resolver estos problemas utilizando los métodos más modernos. Por lo tanto, el objetivo principal de un plan de negocios es llegar a un compromiso razonable y factible entre lo que la empresa quiere y lo que puede lograr. El plan está diseñado para mostrar a los empleados y posibles inversionistas la integridad del curso propuesto, para demostrar cómo uno sigue al otro.

El plan de negocios está diseñado para resolver las siguientes tareas:

1) justificación del negocio propuesto y evaluación de resultados durante un cierto período de tiempo;

2) gestión empresarial;

3) uso como medio para obtener inversiones necesarias,"señuelos" para inversores;

4) uso en el proceso de planificación yo como una constante actualización y un instrumento de gestión intraempresarial, que hace a la empresa susceptible de todo tipo de innovaciones (técnicas, tecnológicas, informacionales, organizativas, económicas y otras);

Si un gerente tiene una idea para dominar la fabricación de un nuevo producto, brindar un nuevo servicio o simplemente un nuevo método para organizar y administrar la producción, propone su idea para un plan de negocios. Si va a implementar su concepto por su cuenta (como empresario independiente), crea su propio plan de negocios. Para desarrollar una estrategia de desarrollo para una gran empresa, se crea un plan de negocios detallado. A la hora de prepararlo es necesario, en primer lugar, decidir qué objetivo (o objetivos) se persigue. Este objetivo debe constar por escrito. Los objetivos de un plan de negocios pueden ser diferentes, por ejemplo, obtener un préstamo, atraer inversiones dentro de una empresa existente, o determinar las direcciones y puntos de referencia de la propia empresa en el mundo empresarial, etc.

Las empresas que operan en una situación estable y producen productos para un mercado suficientemente estable con un aumento en los volúmenes de producción desarrollan un plan comercial destinado a mejorar la producción y encontrar formas de reducir sus costos. Sin embargo, todas estas empresas brindan constantemente medidas para modernizar sus productos (servicios) y formarlos en forma de planes comerciales locales.

Las empresas que producen productos en riesgo constante, en primer lugar, trabajan sistemáticamente en planes comerciales para el desarrollo de nuevos tipos de productos, para la transición a nuevas generaciones de productos, etc.

Si una empresa, después de haber esbozado un aumento significativo en la producción de productos recién desarrollados o tradicionales, no tiene suficientes capacidades propias para su producción, entonces puede atraer inversiones de capital para crear nuevas capacidades o buscar socios. a quien la empresa entregará la fabricación de ciertos componentes, partes, ejecución de procesos tecnológicos, también desarrolla un plan de negocios adecuado. La segunda forma, por regla general, proporciona una solución acelerada de problemas y requiere menos fondos. En este caso, ya en la etapa de desarrollo de un plan de negocios, se determinan los requisitos para la producción futura.

El plan de negocios evalúa la situación prospectiva tanto dentro como fuera de la empresa. El análisis comercial del entorno externo y el estado actual de la empresa es un requisito previo necesario para el desarrollo de un plan efectivo. Su objetivo es obtener y resumir información objetiva sobre el estado de la empresa, su cumplimiento de los requisitos del entorno externo y la organización interna. La estructura del análisis empresarial se presenta en la tabla 1.

tabla 1

Estructura de Análisis de Negocios

El análisis ambiental es un proceso mediante el cual un empresario o gerente evalúa los peligros y oportunidades externos que pueden obstaculizar o ayudar a lograr sus objetivos.

El autoanálisis es una evaluación metódica de todas las áreas de la empresa. Está dirigido a identificar las fortalezas y debilidades de la empresa, diseñado para ayudar a identificar aquellas áreas que requieren una consideración o mejora más detallada, y al mismo tiempo ver qué tareas se establecieron en el período de tiempo anterior y si se completaron, cuales fueron las causas de los fracasos.

El análisis es necesario no solo cuando se elabora un plan de negocios, también es útil en las actividades actuales. Muchas empresas occidentales analizan regularmente (1 o 2 veces al año) sus posiciones de mercado en una fecha determinada ("instantánea de la empresa").

Hay siete razones diferentes que determinan la naturaleza de un plan de negocios, dependiendo de a quién va dirigido:

plan de negocios para usted. Este es un tipo de autocontrol: ¿qué se necesita para abrir un caso? ¿Es la idea lo suficientemente realista?

Plan de negocios para obtener un préstamo. Hasta hace poco tiempo, para obtener un préstamo de un banco, un empresario solo podía presentar un estudio de factibilidad de dos páginas que, sin embargo, no era determinante para la decisión de otorgar un préstamo por parte de un banco u otra organización financiera. Fueron decisivas las conexiones personales, las recomendaciones, así como el conocimiento de los banqueros sobre el estado de los asuntos del prestatario (por regla general, los empresarios tomaron préstamos de los bancos cuyos clientes eran). Recientemente, cada vez más bancos requieren que los empresarios tengan un plan de negocios para tomar una decisión final sobre la emisión (o no emisión) de un préstamo.

Plan de negocios para una empresa conjunta o alianza estratégica con un socio extranjero. Las empresas extranjeras, después de haber experimentado la euforia de los primeros años de la perestroika, ahora abordan la evaluación de un posible socio de empresa conjunta con mayor cautela. Y un plan de negocios competente da confianza. socio extranjero en la gravedad del asunto.

Plan de negocios para la conclusión de un contrato importante.

Plan de negocio para la captación de nuevos empleados. En nuestra era, es difícil atraer a profesionales de otras empresas, incluso prometiéndoles salarios más altos. Una descripción de las actividades futuras de la empresa brinda a un empleado potencial información sobre las perspectivas y la estabilidad del trabajo propuesto.

Plan de negocio para fusión con otra empresa. Ayudará a ver la rentabilidad de la transacción: los aspectos positivos y negativos de las actividades conjuntas.

Plan de negocios para la reorganización empresarial y optimización de operaciones. A medida que crecen las pequeñas empresas, se hace necesario crear un concepto de desarrollo estratégico (o táctico, según la situación).

El plan de negocios prevé la solución de las siguientes tareas estratégicas y tácticas que enfrenta la empresa, independientemente de su orientación funcional:

Evaluación organizacional, gerencial y financiera y económica del estado actual de la empresa;

Identificación de oportunidades de negocios potenciales de la empresa, enfocándose en las fortalezas y no ocultando las debilidades;

Formación de objetivos de inversión y proyecto de esta actividad para el período planificado.

El plan de negocios justifica:

Detalles generales y específicos del funcionamiento de la empresa en un mercado particular;

Elección de estrategia y tácticas (métodos) de competencia;

Evaluación de los recursos financieros, materiales, laborales necesarios para lograr los objetivos de la empresa.

El plan de negocios da una idea objetiva de la estrategia y las tácticas para el desarrollo de la producción y la organización de las actividades de producción, formas de promover bienes en el mercado, predice precios, ganancias futuras, los principales resultados financieros y económicos de la empresa y al mismo tiempo define las llamadas zonas de riesgo, sugiere formas de reducir estos riesgos, o al menos su impacto en las ganancias futuras.

Una característica de un plan de negocios como documento estratégico es su equilibrio en el establecimiento de objetivos, teniendo en cuenta las capacidades financieras reales de la empresa. Para que un plan de negocios sea aceptado, debe estar provisto de los recursos financieros necesarios. Esto determina en gran medida la naturaleza de los proyectos (conceptos) que se estudian al desarrollar un plan de negocios. La inclusión del proyecto en sí mismo en el plan de negocios solo es posible si se identifican las fuentes de su financiamiento.

Muchos inversionistas prefieren un resumen del plan de negocios, que les permita ver las características y beneficios importantes del proyecto. Este documento se llama propuesta comercial. Se utiliza en negociaciones con posibles inversores y futuros socios, invitando a empleados clave, firmando contratos con el personal de la empresa.

Una propuesta comercial no es solo un documento interno de una empresa, sino que también se utiliza al establecer contratos. Esto impone ciertos requisitos en su diseño, forma y estructura.

Por lo tanto, se utiliza un plan de negocios independientemente del alcance, la escala, la propiedad y la forma jurídica de la empresa. En cualquier caso, se resuelven tanto cuestiones internas, relacionadas con la gestión de la empresa, como externas, derivadas del establecimiento de contactos y relaciones con otras empresas y organizaciones.

1.2 Plan financiero como sección principal del plan de negocios

El plan de negocios es la base de una propuesta de negocios en las negociaciones con potenciales inversionistas y futuros socios, se utiliza al momento de invitar a empleados clave, al momento de firmar contratos con el personal de la empresa. No es solo un documento interno de la empresa, sino que también se utiliza a la hora de establecer contactos. Esto impone ciertos requisitos en su diseño, forma y estructura.

Debe presentarse en una forma que permita al interesado tener una idea clara de la esencia del caso y las perspectivas de su participación en el mismo. Por tanto, no existe una forma rígidamente regulada de su presentación y estructura. Sin embargo, por regla general, prevé secciones que revelan la idea principal y los objetivos del negocio, caracterizan los detalles del producto de la empresa y satisfacen las necesidades del mercado, dan una evaluación del mercado y establecen una estrategia para el comportamiento de la empresa. en determinados segmentos de mercado, determinar las estructuras organizativas y productivas, formar el proyecto financiero del caso, incluyendo la estrategia de financiación y propuestas de inversiones, describe las perspectivas de crecimiento de la empresa. El volumen y el grado de especificación de las secciones del plan están determinados por las características específicas de la empresa y su área de actividad.

Un plan de negocios se desarrolla en varias etapas:

El primer paso en el desarrollo de un plan de negocios es determinar las fuentes de la información necesaria. Dichas fuentes pueden ser libros de texto de planificación empresarial, agencias gubernamentales, empresas de consultoría y auditoría, publicaciones de la industria y similares.

La segunda etapa es la definición de los objetivos del desarrollo de un plan de negocios. Los objetivos se definen mediante una lista de problemas que el plan de negocios está diseñado para resolver. Para que el proyecto sea más atractivo, tiene sentido combinar los problemas internos y externos de la empresa, por ejemplo, ofreciendo a los inversores potenciales (bancos comerciales, por ejemplo) no solo actuar como acreedores, sino participar plenamente en un proyecto empresarial. , es decir, tener participación en el capital social, participar en la distribución de utilidades, etc. Esto no solo atraerá atención adicional al proyecto, sino que también ayudará significativamente en su implementación, ya que atraerá no solo inversiones financieras de los inversores, sino también su profesionalismo, experiencia en la evaluación de perspectivas comerciales futuras y la determinación de las direcciones óptimas para el desarrollo. de la empresa

La tercera etapa es determinar los lectores objetivo del plan de negocios: futuros inversionistas, que pueden ser accionistas, bancos comerciales, capitalistas de riesgo, etc. Dependiendo del contingente de lectores en el plan de negocios, es necesario resaltar ciertos aspectos de las actividades de la empresa para convencer a los inversores de que los fondos invertidos se utilizarán racionalmente y traerán resultados visibles.

La cuarta etapa es el establecimiento de la estructura general del documento creado. Por lo general, un plan de negocios incluye los siguientes componentes:

Descripción del historial de desarrollo de la empresa y análisis de la industria;

Descripción del Producto;

Marketing y ventas;

Producción y distribución;

Gestión y control;

Análisis de riesgo del proyecto;

Plan financiero;

Aplicaciones.

El plan de negocios comienza con pagina del titulo, que indica: el nombre de la empresa: el iniciador del proyecto, su nombre, así como los autores del proyecto, el momento y el lugar de preparación del plan de negocios.

El resumen ejecutivo es el resumen del plan de negocios y es la más importante de las secciones. Esto se debe a que los banqueros u otros financistas son personas muy ocupadas y prefieren no dedicar más de 5 o 10 minutos a conocer el plan, y la mayoría de ellos muchas veces se limitan a leer solo la portada y el resumen. Por lo tanto, el currículum debe ser breve, no más de tres páginas. Es el primer contacto de un inversionista potencial con el plan lo que es decisivo para el destino del proyecto y, por lo tanto, el resumen debe elaborarse de tal manera que despierte interés en él. Al final se escribe un resumen, y se deben seleccionar las expresiones más inteligibles, manteniendo un estilo comercial.

El currículum debe incluir la siguiente información:

Nombre completo, dirección y número de teléfono del iniciador del proyecto;

Objetivos de negocio. Descripción de la empresa, sus características específicas, qué camino de desarrollo ha seguido la empresa hasta la fecha. También debe describir qué tipo de negocio va a hacer. Asegúrese de indicar cómo el producto o servicio contribuirá a la satisfacción del cliente.

Se presenta brevemente información sobre tecnología, secretos comerciales o características únicas que permitirán alcanzar el liderazgo en el campo de actividad elegido;

Oportunidades de negocio y estrategia para su implementación. Describe brevemente qué oportunidades comerciales existen, cómo se pueden utilizar y presenta la estrategia planificada para ingresar al mercado. Esta información se puede presentar como una lista de hechos clave, condiciones, debilidades en las acciones de los competidores (como inercia, mal servicio, etc.), tendencias de la industria y otros argumentos a favor de las oportunidades comerciales existentes;

Mercados previstos y previsión.

Ventajas competitivas.

Resultados financieros previstos.

Estas reflexiones se basan necesariamente en una descripción de métodos ejemplares de análisis, los factores más significativos que influirán en los resultados finales y el ciclo de caja:

Competencia y profesionalidad del equipo directivo. Es importante considerar la competencia y profesionalismo del futuro líder y de todos los miembros de su equipo, destacando los logros anteriores, especialmente en lo que respecta a la toma de decisiones comerciales responsables, y la experiencia en la gestión de empresas y la gestión de personas;

Cantidad requerida de inversión. Al final, se indica la estimación en dólares del financiamiento necesario, cómo se gastará el capital, en qué forma el socio (o prestamista) recibirá el retorno de la inversión deseado.

La descripción del origen y la historia del desarrollo de la empresa tiene como objetivo formar una idea clara de la empresa como objeto de inversión o posible socio en la implementación de un proyecto de inversión entre quienes toman decisiones de inversión.

La descripción del negocio debe incluir la siguiente información:

Descripción de la empresa, su forma jurídica, domicilio legal y postal;

Breve información económica, geográfica e histórica (ubicación de la empresa, área ocupada, fecha de formación, objetivos iniciales de la empresa e información sobre el desarrollo en el pasado);

El capital autorizado de la empresa;

Fundadores y distribución de capital entre ellos;

estructura organizativa de la empresa;

subsidiarias;

La composición del eslabón gerencial (información sobre los líderes: cargo que ocupa, nombre completo, edad, educación, experiencia laboral), el personal de la empresa y su estructura;

Estructura de activos (capital fijo y de trabajo);

Características de los recursos materiales: edificios y estructuras, instalaciones de infraestructura social, equipamiento (valor residual y grado de desgaste), construcciones en proceso, inventarios;

Descripción del estado actual de la empresa, análisis de balance;

Especialización de la empresa, el volumen de producción, la participación de las exportaciones;

Cuota de mercado de los productos representados por la empresa;

Consumidores de los productos de la empresa, su ubicación y volúmenes de consumo;

Análisis posicional (calidad de productos y servicios, nivel de tecnología, nivel de costos de producción, calificación del personal, ubicación de fuentes de energía y proveedores de materiales, componentes, etc.);

Si es necesario, el consentimiento de las autoridades locales para implementar el proyecto.

La descripción y el análisis del estado y las perspectivas de desarrollo de la industria en el plan de negocios resuelve dos problemas:

Estudiar el estado y las tendencias de desarrollo de la industria como objeto de inversión;

Obtención de información inicial para pronosticar el volumen de producción y ventas de productos y servicios de la empresa, teniendo en cuenta la competencia.

Para resolver el primer problema, es recomendable analizar el estado de la industria y describir las posibles tendencias en su desarrollo. Y también describir las empresas de la industria y el desarrollo de industrias relevantes en las regiones planificadas para la venta de productos dentro del país y en el extranjero.

Al describir la industria, se debe reflejar la siguiente información:

Definición del sector económico de la industria (ciencia, producción, distribución, servicios, etc.);

Lista de los principales productos y servicios que ofrece esta industria;

estacionalidad;

Posición geográfica mercado de la industria (local, regional, nacional, internacional);

Descripción del segmento de mercado en el que opera o pretende operar la empresa;

Características de los principales clientes existentes;

Características de los clientes potenciales;

clientes más prometedores.

Para resolver el segundo problema, es necesario analizar a los principales competidores en los mercados externo e interno en las siguientes posiciones:

Nomenclatura y volúmenes de productos manufacturados;

Competitividad del producto;

Los mercados en los que operan los competidores y sus participaciones en esos mercados;

El estado de la base de producción de los competidores;

política de precios y marketing;

Fortalezas y debilidades de los competidores (sus productos y consumidores, paquete publicitario, precios, volúmenes de ventas, imagen, ubicación, etc.).

En la sección "descripción del producto", es necesario dar una breve descripción de las propiedades de consumo de los productos ofrecidos por la empresa, así como los resultados de un análisis comparativo con análogos en el mercado.

La descripción del producto incluye lo siguiente:

Nombre y especificación del producto;

Propósito funcional y alcance (a qué consumidores están destinados los productos);

Características técnicas, estéticas y otras características básicas de los productos;

Indicadores de fabricabilidad y versatilidad de productos;

Cumplimiento de normas y reglamentos;

Característica de costo;

Etapa de desarrollo del producto (idea, diseño preliminar, borrador de trabajo, prototipo, lote piloto, producción en serie);

Requisitos del producto (control de calidad, formación de usuarios, mantenimiento);

Oportunidades para un mayor desarrollo de productos;

El concepto de desarrollo de productos de las próximas generaciones;

Información sobre protección de patentes y licencias, marcas registradas, derechos de autor y otra propiedad intelectual;

La estructura de la producción en términos naturales y de valor en el momento actual;

Condiciones de entrega de los productos;

Ventajas de los productos sobre los análogos;

Oportunidades de exportación de productos.

En la sección "comercialización y ventas", se proporciona una evaluación de las oportunidades de mercado de la empresa. El volumen de ventas de productos (servicios) desde el punto de vista de la previsión es el más importante y difícil, ya que el análisis del mercado existente y la política de formar el nivel y la estructura de la demanda de productos determinan los resultados del proyecto de inversión. . Los resultados de la investigación de mercado también son la base para el desarrollo de una estrategia a largo plazo y la política actual de la empresa y determinan sus necesidades de recursos materiales, humanos y financieros.

La sección consta de varias partes.

La primera parte implica una descripción de la situación actual del mercado: estructura del mercado, competencia, otros proveedores de productos similares o sustitutos, elasticidad precio de la demanda, respuesta del mercado a los procesos socioeconómicos, descripción de los canales de distribución de productos, tasas de crecimiento del consumo, etc.

Las principales características cuantitativas del mercado son la capacidad del mercado y la demanda de los productos de la empresa. La definición de demanda incluye una evaluación de la magnitud y estructura de la demanda actual y la perspectiva de su cambio. La demanda actual está determinada por la cantidad total de productos vendidos a un precio determinado en un mercado particular durante un período de tiempo (generalmente de 3 a 5 años). La información debe permitir evaluar el tamaño y estructura de la demanda actual, así como los principales segmentos de mercado por usuario final, división geográfica y categorías de consumidores.

Al describir el mercado propuesto para los productos de la empresa, debe especificar:

Las principales empresas que operan en el mercado;

productos de la competencia;

Características distintivas de los mercados y segmentos de mercado previstos (la necesidad necesaria de productos y el grado de satisfacción de la necesidad, teniendo en cuenta factores demográficos, ubicación geográfica, tendencias estacionales);

Tamaño del mercado anticipado (número total de compradores, ventas anuales de productos y servicios, crecimiento esperado en el tamaño del mercado);

Penetración de mercado (cuota de mercado, territorio cubierto, justificación de la escala de penetración);

Las tendencias más importantes y desarrollos esperados en los principales mercados prospectivos;

Mercados secundarios y sus principales características;

Establecer contactos con compradores potenciales, su voluntad de comprar productos a diferentes niveles de precios, brindar información a los compradores;

El ciclo de compras de productos por parte de los clientes potenciales, el proceso de evaluación de las decisiones, la responsabilidad y el derecho a elegir la decisión final -administradores, agentes de ventas, ingenieros, etc.;

El tiempo entre el momento en que se realiza un pedido y el momento en que se entrega el producto (pedidos primarios, pedidos repetidos, compras de grandes cantidades de productos).

Es deseable mostrar formas de identificar socios (utilizando directorios, publicaciones, documentos gubernamentales, etc.).

En la segunda parte del apartado, es necesario describir la competencia existente en el mercado:

Tipo de competencia (por gama de productos, servicios o segmento de mercado); competencia existente, cuota de mercado; competencia potencial (la duración de la "ventana de oportunidad" antes del surgimiento de nueva competencia como resultado de la aparición de un competidor);

Ventajas competitivas ( fortalezas empresa) - la capacidad de satisfacer las necesidades del mercado, la penetración en el mercado, la reputación de la empresa, la estabilidad de la posición financiera, los principales empleados de la empresa;

La importancia del mercado previsto para la competitividad de la empresa;

Barreras de entrada al mercado (costo, tiempo, tecnología, trabajadores clave, conservadurismo del comprador, patentes y marcas registradas existentes);

Restricciones legislativas (requisitos legales compradores potenciales y gobiernos; formas de cumplir con los requisitos, el tiempo requerido para esto, los costos asociados con el cumplimiento de los requisitos) y los cambios previstos en los requisitos legales;

Factores para asegurar el éxito en el mercado (mejor satisfacción de necesidades, eficiencia en el suministro de productos o servicios, selección de personal, ubicación geográfica).

En la tercera parte de la sección, es necesario presentar el resultado del análisis de las cualidades competitivas de los productos (servicios) de la empresa, que tienen un impacto significativo en el desarrollo de la estrategia de marketing de precios y ventas y se utilizan en la formación del plan de producción. El análisis de la competitividad de los productos se lleva a cabo, por regla general, en términos de calidad del consumidor e indicadores de costo de acuerdo con métodos generalmente aceptados. La comparación de productos con análogos existentes determina su lugar entre ellos. En esta etapa, el precio de los productos (servicios) se puede determinar como una primera aproximación. La siguiente parte describe la estrategia de fijación de precios de la empresa. La determinación del precio inicial de los productos se basa en los resultados de un análisis de la demanda, los precios de los competidores y una evaluación de los costos de la empresa para la producción y venta de productos.

La estrategia de fijación de precios y la elección de la metodología de fijación de precios están determinadas principalmente por dos factores:

Tipo de mercado (mercado de libre competencia, mercado oligopolístico, mercado monopólico);

La naturaleza de los objetivos de la empresa, los principales de los cuales son: maximizar las ganancias actuales, obtener una cierta participación en el mercado, obtener el liderazgo en la calidad del producto.

Sobre la base de los resultados del análisis del estado y las tendencias de desarrollo del mercado descrito anteriormente, se forma un plan de ventas para los productos (servicios) de la empresa.

Esta parte de la sección describe:

estrategia de penetración de mercado;

estrategia de crecimiento;

estrategia de adquisición (de otros negocios);

Estrategia para otorgar la marca y los derechos a otras empresas;

Canales de distribución de productos;

Condiciones de pago de los productos: el porcentaje de ventas a crédito, con pago anticipado, de hecho, indicando los niveles de descuentos, recargos de precios, etc.;

La cantidad de existencias de productos terminados en el almacén;

Demoras en los pagos de los productos vendidos;

características de inflación, etc.;

Resumen de datos sobre volumen de ventas y precio de productos en el mercado interno y externo.

La tarea principal de la sección "Producción y distribución" es mostrar a los socios potenciales que la empresa es capaz de producir una cierta cantidad de bienes en el tiempo requerido y con la calidad requerida. Es recomendable presentar los datos de esta sección del plan de negocios en el futuro durante 2-3 años, y para grandes empresas, durante 4-5 años.

El plan de producción (en términos de estimaciones de producción y costos) se forma sobre la base del plan de ventas y el cálculo de la capacidad de producción de la empresa, así como el pronóstico de inventarios y pérdidas. Para describir la estructura del proceso de producción, se requieren los siguientes datos:

La estructura de producción prevista para su uso en el marco del proyecto de inversión;

Sistema de tecnología;

Esquema de distribución del proceso de producción en el espacio y el tiempo;

características de inflación;

La complejidad de la realización de las operaciones, las tarifas de remuneración de los principales trabajadores de producción;

datos de cualificación del personal;

Estructura de personal y tipos de costos de personal;

Lista de materias primas y componentes, sus características de cantidad y costo;

Los principales proveedores de materias primas, materiales, componentes, volúmenes y condiciones de suministro;

Cantidad requerida de energía, gas, aire comprimido, vapor, etc. y el costo unitario de su consumo;

La lista de servicios de organizaciones de terceros necesarios para la implementación del proceso de producción y la venta de productos;

El volumen de transporte interno y externo por todos los modos de transporte, tarifas de transporte;

Costos de los artículos enumerados.

También es necesario prever los costes asociados a la eliminación de residuos y la protección del medio ambiente. Tenga en cuenta las regulaciones gubernamentales locales con respecto al negocio propuesto, incluidas las leyes, licencias, requisitos de registro con las autoridades locales o centrales, etc. Tenga en cuenta cualquier regulación que pueda afectar la naturaleza y el momento de la apertura y operación de la empresa.

En el apartado de "dirección y control" se describe el concepto y la estructura de la gestión de proyectos (o organigrama según la estructura de la empresa), así como la distribución de roles entre los principales miembros del equipo directivo y cómo se complementan entre sí. otro. Aquí debe proporcionar un diagrama de la estructura organizativa de la empresa. A los inversores y socios extranjeros les gustaría ver un equipo de gestión que estaría igualmente representado tanto en habilidades administrativas como en gestión financiera, marketing y producción.

Para describir la estructura organizacional de una empresa, debe tener:

Carta de la empresa;

Reglamento de la Junta Directiva (propietarios);

Lista de las principales divisiones de la empresa involucradas en la implementación del proyecto, sus funciones;

Interacción de los departamentos entre sí;

Distribución de responsabilidades en el grupo directivo;

Descripción detallada miembros del grupo de gestión: nombre completo, calificaciones, contribución a los logros de la empresa, experiencia, principios en los que se basa la remuneración de este gerente.

La sección también puede contener una descripción de la forma legal (legal) organizada en el marco del proyecto, la estructura (empresa) con una indicación clara de los derechos de propiedad y la distribución de las ganancias.

La sección "Análisis de riesgo del proyecto" describe la probabilidad de que ocurra un evento adverso que podría conducir a la pérdida de parte de los recursos de la empresa, la reducción de los ingresos o la aparición de costos adicionales como resultado de las actividades productivas y financieras. Por lo tanto, al desarrollar un plan de negocios, se deben tener en cuenta los posibles cambios en la situación del mercado.

Realizar un análisis cualitativo y cuantitativo de riesgos. La tarea del primero es determinar los factores de riesgo y las etapas de trabajo durante las cuales surge el riesgo. El análisis cuantitativo implica determinar la proporción de factores de riesgo, que es una tarea más difícil.

El análisis cuantitativo se puede llevar a cabo utilizando varios métodos, los principales son: estadístico, análisis de costo-beneficio, método de evaluación de expertos, método analógico, métodos analíticos.

Para reducir el riesgo, una empresa puede usar varios métodos analíticos para mejorar la confiabilidad de los resultados de inversión: el método de estadísticas matemáticas, modelos económicos y matemáticos, análisis de sensibilidad.

Este último suele ser utilizado por expertos porque permite a los analistas de proyectos tener en cuenta el riesgo y la incertidumbre. El propósito del análisis de sensibilidad es determinar el grado de influencia de los factores críticos en los resultados financieros del proyecto.

Uno de los indicadores integrales de desempeño (el período de recuperación del proyecto, el índice de rentabilidad, el valor presente neto o la tasa interna de retorno) se selecciona como el indicador clave contra el cual se lleva a cabo la evaluación. En el proceso de análisis de sensibilidad, los valores del factor crítico seleccionado se cambian y, con otros parámetros sin cambios, se determina la dependencia del valor del indicador clave de desempeño del proyecto sobre estos cambios.

Como regla general, los factores críticos son: el volumen de ventas de los productos de la empresa, el precio de los productos, los costos de producción, la demora en los pagos de los productos vendidos, las condiciones para la formación de existencias (stocks industriales de materias primas, materiales y componentes, así como existencias de productos terminados) - las condiciones para la formación de capital, indicadores de inflación y otros.

Como resultado de determinar la sensibilidad del proyecto a factores críticos en el proceso de diseño, se desarrollan medidas de reducción de riesgos, y Mejor opción implementacion de proyecto.

El plan financiero da una idea de las fuentes y montos de los recursos financieros necesarios para asegurar la producción, las direcciones para el uso de los fondos, la cantidad de efectivo, los resultados intermedios y finales de las actividades.

La estructura del plan financiero es la siguiente:

Efectivo al inicio del período;

Entrada de efectivo;

La cantidad total de efectivo;

pagos en efectivo;

Un aumento o escasez de efectivo.

El plan financiero se calcula con base en los resultados del pronóstico de producción y ventas de productos. Aquí, junto con el flujo de efectivo proyectado (cobros y pagos), debe describirse en detalle la situación financiera actual de la empresa (siempre que el proyecto se esté implementando en una empresa existente). Normalmente, la sección financiera está representada por tres documentos principales:

Hoja de balance. El balance general representa las condiciones financieras de una empresa hasta una fecha determinada. Describe en detalle los elementos de propiedad de la empresa (activos) y el monto de los pasivos (pasivos). También muestra el patrimonio neto y la liquidez de la empresa. Este documento debe redactarse con 3-4 años de anticipación;

Declaración de ganancias y pérdidas. Un estado de resultados estándar muestra la viabilidad financiera de un plan de negocios dado. Usando el pronóstico de ventas y sus costos de producción asociados, prepare un estado de resultados estándar para al menos los primeros tres años. Esto proporciona una lista completa de los supuestos realizados en la preparación del estado de resultados estándar. Esta sección del plan de negocios incluye todos los puntos principales que pueden generar una disminución en las ventas del nivel proyectado y la sensibilidad de las ganancias a estos puntos. En la más vista general el estado de resultados estándar incluye: costo de los bienes vendidos, costo, utilidad bruta, costos de producción, utilidad o pérdidas netas;

Estado de flujo de efectivo. Este es un pronóstico de flujo de efectivo mensual para el primer año de operaciones y trimestral durante al menos dos años, que detalla la cantidad y el momento de las entradas y salidas de efectivo esperadas; determinar las necesidades y el momento del financiamiento adicional e indicar la necesidad máxima de capital de trabajo; mostrar cómo debe ser recibido financiación adicional(mediante financiación de capital, préstamos bancarios, a través de un préstamo bancario a corto plazo), en qué condiciones, cómo se deben pagar los fondos prestados.

El balance refleja la condición financiera de la empresa al final del período de tiempo calculado, a partir de cuyo análisis es posible sacar una conclusión sobre el crecimiento de los activos y la estructura de la posición financiera de la empresa que implementa el proyecto. en un periodo de tiempo especifico.

El estado de pérdidas y ganancias refleja las actividades operativas de la empresa en el período actual del proyecto. Con la ayuda de este informe, puede determinar la cantidad de ganancias recibidas por la empresa en un determinado período de tiempo.

El estado de flujo de efectivo muestra la formación y salida de efectivo, así como los saldos de efectivo de la empresa en la dinámica de un período a otro.

Con base en los resultados de tres informes, se lleva a cabo un análisis de los recursos financieros de la empresa y el desarrollo de un esquema de financiamiento de proyectos.

Las formas y métodos de financiación de proyectos son diversos. Los más utilizados en la práctica de las empresas industriales son los siguientes:

Obtención de recursos financieros a través de la emisión de acciones (la forma de financiamiento más común y preferida en el período inicial de ejecución de grandes proyectos);

Financiamiento de deuda (adquisición de un préstamo a largo plazo de bancos comerciales, préstamos de agencias gubernamentales, préstamos hipotecarios, colocación privada de obligaciones de deuda);

Financiamiento de arrendamiento.

La suma de capital propio y prestado debe ser suficiente para cubrir el valor negativo del saldo de fondos en cualquier período del proyecto.

Cada uno de los esquemas alternativos de financiación deberá calcularse y evaluarse las consecuencias de su aplicación.

El sistema de indicadores de desempeño del proyecto está representado por dos grupos de indicadores: indicadores de la condición financiera de la empresa e indicadores de eficiencia de inversión, calculados a la tasa de descuento seleccionada.

El primer grupo de indicadores caracteriza la eficiencia de las actividades operativas de la empresa durante la implementación del proyecto: rentabilidad del proyecto, rendimiento del capital, indicadores de desempeño financiero: liquidez y estabilidad financiera.

El segundo grupo de indicadores caracteriza la efectividad de las inversiones en el proyecto: período de recuperación, valor presente neto de los ingresos, índice de rentabilidad (caracteriza la rentabilidad del proyecto), tasa interna de retorno.

Al calcular estos indicadores, a menudo es difícil para los desarrolladores de proyectos elegir una tasa de descuento, ya que no existen métodos para determinarla. Cuando se asigna una tasa de descuento, generalmente se guía por la tasa existente o esperada sobre préstamos o depósitos bancarios, o por una evaluación subjetiva basada en la experiencia del inversionista.

La sección de anexos incluye documentos que pueden servir como confirmación o explicación más detallada de la información presentada en el plan de negocios. Estos pueden incluir:

Copias de todos los contratos relevantes;

Copias de acuerdos comerciales;

resultados de la investigación de mercados;

conclusiones de los auditores;

Fotos o video de muestras de productos;

Relación de principales clientes con indicación de los volúmenes de venta anuales y sus condiciones;

Lista de principales proveedores indicando el volumen de compras y sus condiciones;

Artículos de revistas y periódicos sobre las actividades de la empresa;

Cualquier otro documento oficial pertinente.

La quinta etapa es la recopilación de información para la elaboración de cada uno de los apartados previstos del plan de negocio. En esta etapa es deseable involucrar a especialistas de varios perfiles (financieros, contadores, mercadólogos, economistas de perfil amplio), tanto los que están en la organización, como los invitados de afuera.

La sexta etapa es la redacción directa de un plan de negocios. Punto importante: un empresario debe escribir un plan de negocios por su cuenta, incluso si no tiene las habilidades para hacerlo. La ayuda de los consultores se completa en la etapa anterior. Delegar la redacción de un plan de negocios a otra persona está plagado de consecuencias negativas, hasta la pérdida de la confianza de los inversores en el proyecto.

CAPITULO 2

2.1 Características generales de la empresa OGUP "Lipetskobltekhinventarizatsiya"

La empresa unitaria estatal regional "Lipetskobltekhinventarizatsiya" se estableció de conformidad con el Decreto del jefe de la administración de la región de Lipetsk No. 444 de fecha 10 de diciembre de 1998.

El fundador de la empresa es la región de Lipetsk.

La empresa está bajo la subordinación departamental del Departamento del Complejo de Combustible y Energía y la Reforma de la Vivienda y los Servicios Comunales de la Administración de la Región de Lipetsk (en lo sucesivo, la Subdivisión Estructural).

Ubicación de la empresa: Federación Rusa, Lipetsk, pl. Pedro el Grande, 1.

La empresa fue creada con el fin de satisfacer las necesidades públicas en los resultados de las actividades y la ganancia.

El objeto de la actividad de la Empresa es la organización y realización de la contabilidad técnica estatal y el inventario técnico de los objetos de planificación urbana, así como la orientación metodológica y la coordinación del trabajo de las sucursales y oficinas de representación.

Actualmente, la contabilidad técnica de bienes inmuebles en la región de Lipetsk la lleva a cabo la Empresa Unitaria Estatal "Lipetskobltekhinventarizatsiya". La empresa opera a través de sucursales - oficinas regionales de inventario técnico, que heredaron los archivos y algunas tecnologías de años pasados, pero adquirieron un significado socioeconómico diferente. La economía de mercado ha cambiado los objetivos de la contabilidad, establece prioridades de manera diferente, devolviéndonos al concepto original de la contabilidad, cuya tarea es cumplir con la función fiscal del estado, así como describir objetos inmobiliarios para su participación en la vida civil. circulación.

Una de las funciones de los organismos técnicos de inventario es descripción técnica bienes inmuebles, lo que hace posible distinguirlos sin ambigüedades de la masa de otros objetos, crear un paquete completo de documentos y permitir que estos objetos existan en la circulación civil. Una descripción correcta de la propiedad es en gran parte una garantía del éxito de la transacción y el registro. Es decir, la contabilidad técnica es necesaria no solo por el estado, que, al parecer, resuelve sus problemas a expensas de los propietarios, sino también por el propietario mismo. Después de la apelación de dicho propietario, como dicen los participantes en el mercado inmobiliario, "se forma el objeto".

Junto a las actividades principales, se desarrollan activamente otras áreas:

Realización de trabajos geodésicos y cartográficos durante la gestión del territorio;

Realización de una evaluación de mercado de objetos inmobiliarios de todo tipo de propiedad;

Evaluación y revalorización de edificios, estructuras, estructuras y locales con el fin de contabilizar la riqueza nacional, con fines fiscales, con el fin de recaudar impuestos estatales en transacciones y para otros fines estatales;

Contabilización de edificios no autorizados;

Justificación de los montos de compensación a los propietarios de edificios, estructuras, estructuras y locales por objetos sujetos a demolición en relación con el retiro de terrenos para necesidades estatales;

Preparación de la documentación para la privatización. despensa de casa;

Control sobre la construcción de viviendas y registro de edificios residenciales en construcción en la región de Lipetsk;

Desarrollo de la documentación del proyecto;

Elaboración de documentación presupuestaria.

Actualmente, la empresa cuenta con veinte sucursales:

Volovskoe BTI, región de Lipetsk, pueblo de Volovo

Gryazinsky BTI, región de Lipetsk, Gryazi

Dankovskoye BTI, región de Lipetsk, Dankov

Dobrinskoye BTI, región de Lipetsk, asentamiento de Dobrinka

Dobrovskoe BTI, región de Lipetsk, pueblo de Dobroe

Dolgorukovskoye BTI, región de Lipetsk, pueblo de Dolgorukovo

Ciudad de Elets BTI, región de Lipetsk, Yelets

Distrito de Yelets BTI, región de Lipetsk, Yelets

Zadonsk BTI, región de Lipetsk, Zadonsk

Izmalkovo BTI, región de Lipetsk, pueblo de Izmalkovo

Krasninskoe BTI, región de Lipetsk, pueblo de Krasnoe

Lebedyanskoe BTI "Región de Lipetsk, Lebedyan

Lev-Tolstovskoe BTI, región de Lipetsk, pueblo de Lev-Tolstoy

BTI regional de Lipetsk, región de Lipetsk, Lipetsk

BTI de la ciudad de Lípetsk, Lípetsk

Stanovlyanskoye BTI, región de Lipetsk, pueblo de Stanovoye

Terbunskoye BTI, región de Lipetsk, pTerbuny

Usman BTI, región de Lipetsk, Usman

Khlevenskoe BTI, región de Lipetsk, asentamiento de Khlevnoe

Chaplygin BTI, región de Lipetsk, Chaplygin

La casa matriz brinda orientación metodológica y coordinación de las actividades de las sucursales. Proporcionar un marco regulatorio le permite evitar errores en la fabricación pasaportes técnicos para objetos inmobiliarios, una tecnología unificada para realizar trabajos permite redactar correctamente la documentación para registrar derechos sobre bienes inmuebles.

También hay tres divisiones de producción en la oficina central:

1) para el inventario de edificios y estructuras,

2) valoración de la propiedad,

3) en geodesia.

La estructura organizativa de la empresa se creó de tal manera que cumpliera más perfectamente las tareas que enfrenta la empresa en el campo de la contabilidad de objetos inmobiliarios, la prestación de servicios de inventario técnico, certificación, trabajo geodésico, trabajos de valoración de propiedades tanto para la población y entidades legales.

Las sucursales de la Empresa Unitaria Estatal "Lipetskobltekhinventarizatsiya" no son "parientes pobres" en la inmensidad de la región, como es el caso de muchas organizaciones similares. Niños amados, protegidos, queridos y queridos: este es el estribillo de la relación entre la empresa matriz y las sucursales. ¿Cuál era su estado antes de la unificación? Pequeños escritorios subordinados al gobierno local. No hubo financiación, ni apoyo, por supuesto, no se habló de desarrollo profesional cardinal y el desarrollo de la tecnología informática. Y la actitud hacia el BTI fue apropiada: el archivo estaba en mal estado, las instalaciones estaban descuidadas, el equipo de oficina elemental se consideraba un capricho. El curso, seguido con confianza por la dirección de la OGUP "Lipetskobltekhinventarizatsiya" hacia un giro radical hacia un inventario estrictamente regulado "bajo la mirada del soberano" no podía dejar de afectar a las sucursales. Sólo en el último año se ha duplicado el parque informático de las sucursales, se han adquirido equipos de oficina (impresoras, fotocopiadoras) y se han realizado reparaciones en las instalaciones. El departamento técnico brinda asistencia sustancial a los empleados de las sucursales, asesorando sobre cuestiones técnicas, legales y organizativas complejas. Hablando del soporte sistemático de las sucursales, no se puede dejar de mencionar el servicio de "asistencia técnica informática" que funciona ininterrumpidamente. Si algo le sucedió a la computadora, el programa se "congeló", problemas con la impresora: al llamar al servicio APCS en la "línea directa", los empleados de las sucursales recibirán asesoramiento de expertos calificados y, si es necesario, el empleado del servicio acudirá a el distrito.

La contabilidad técnica estatal y el inventario técnico de objetos inmobiliarios se llevan a cabo de acuerdo con un sistema único para la Federación Rusa y es una secuencia de acciones inextricablemente vinculada para recopilar, documentar, acumular, procesar, registrar y almacenar información sobre objetos inmobiliarios.

La contabilidad técnica se lleva a cabo realizando un inventario técnico, asignando inventario, números catastrales.

El resultado del inventario técnico es un pasaporte técnico elaborado para cada inmueble.

Para cada objeto contable, se abre un archivo de inventario con el número correspondiente, que se almacena en el archivo de inventario técnico.

El número de inventario del objeto es parte del número catastral del objeto inmobiliario, que se utiliza en el mantenimiento del Registro Estatal Unificado de Derechos sobre Bienes Raíces y transacciones con él.

La información de contabilidad técnica estatal e inventario técnico de bienes inmuebles proporcionada por organizaciones de inventario técnico autorizadas en la forma prescrita es obligatoria para su uso en los siguientes casos:

Registro estatal de derechos sobre bienes inmuebles y transacciones con ellos;

Preparación de informes estadísticos y contables estatales sobre objetos inmobiliarios;

Cálculo y control de la base imponible inmobiliaria;

Puesta en servicio de equipamientos habitacionales, sociales, culturales y domésticos e industriales;

Mantenimiento de suelos, catastro urbano;

Mantenimiento del registro de la propiedad federal.

A la cabeza de la empresa está un director, a quien están subordinados varios diputados funcionales: en economía, en producción; sobre cuestiones generales; Contador Jefe. El departamento legal y el departamento de control técnico también reportan directamente al director. Los respectivos departamentos y subdivisiones están subordinados a los diputados.

El Subdirector de Economía es responsable del trabajo del departamento de planificación y economía y contabilidad. Todos los jefes de los departamentos de producción están subordinados al Diputado de Producción. El departamento de logística reporta al Subdirector de Asuntos Generales. El departamento de contabilidad está subordinado al jefe de contabilidad.

El eslabón central en la organización de cualquier negocio es, como saben, la planificación. La adopción de diversos tipos de decisiones actuales, incluso las más modernas, no sustituye a la planificación, que es actividad gerencial orden mucho más alto, sirve como una especie de brújula que guía el movimiento de la empresa en el mar turbulento de la economía de mercado.

Por lo tanto, se creó un servicio económico en la Empresa Unitaria Estatal "Lipetskobltekhinventarizatsiya".

El análisis ha existido desde tiempos inmemoriales, siendo un concepto muy amplio que subyace a todas las prácticas y actividad científica persona.

El análisis económico es un sistema de conocimientos especiales relacionados con el estudio de los procesos económicos que se desarrollan bajo la influencia de leyes económicas objetivas y factores subjetivos. El tema del análisis económico son los procesos económicos de las empresas, la eficiencia socioeconómica y los resultados financieros finales de sus actividades, que se forman bajo la influencia de factores objetivos y subjetivos que se reflejan a través del sistema de información económica.

En su forma más general, el análisis estadístico y económico es un sistema de métodos para estudiar los procesos económicos sobre la situación económica de una empresa y los resultados financieros de sus actividades, que se forman bajo la influencia de factores objetivos y subjetivos según los datos. Estados financieros y algunos otros tipos de información (organizativa-legal, normativa-referencial, estadística, etc.).

El propósito del análisis estadístico y económico es una evaluación objetiva de la condición financiera y económica de la empresa, su solvencia y estabilidad financiera, actividad comercial; en la identificación de formas de aumentar la equidad y mejorar el uso de los fondos prestados; en el desarrollo de pronósticos para el crecimiento (disminución) de los resultados financieros y predicciones razonables sobre el grado de realidad de la quiebra (insolvencia financiera) de la empresa y, sobre esta base, en el desarrollo de opciones para decisiones gerenciales acertadas tanto internas como internas. usuarios externos de esta información analítica con el fin de aumentar la eficiencia de la gestión y mantener conexiones económicas a largo plazo con los socios.

Para tomar decisiones gerenciales en las áreas de producción, mercadeo, finanzas, inversión e innovación, la gerencia necesita una conciencia empresarial constante sobre temas relevantes, que es el resultado de la selección, evaluación y concentración de los estados contables y financieros originales de la empresa. Es necesaria una lectura analítica de los datos fuente en función de los objetivos de análisis y gestión.

El departamento económico y de planificación de una empresa es uno de los servicios más importantes que predice la vida de una empresa, su estrategia de desarrollo.

Durante la existencia del departamento, se llevó a cabo un trabajo fundamental para la actividad de la empresa: tablas de personal para sucursales y la empresa matriz, "Reglamento sobre la remuneración de los empleados de la empresa", "Lista de precios para el desempeño del trabajo en el inventario técnico de los inmuebles", se elaboraron los precios de los servicios de un servicio inmobiliario, de acuerdo con los servicios de valoración de mercado de objetos inmobiliarios, para trabajos geodésicos, también las principales formas de información.

Pero las funciones más importantes del departamento son el desarrollo y la implementación de medidas para mejorar el desempeño económico, aumentar la productividad laboral, la eficiencia y la rentabilidad de la empresa, aumentar las ganancias.

Hay 2 formas de remuneración en la empresa: trabajo a destajo y sistema basado en el tiempo salarios.

Se establece el sistema de salario a destajo para los siguientes empleados:

Ingeniero para el inventario de edificios y estructuras;

Técnico para el inventario de edificios y estructuras;

Ingeniero agrimensor;

Técnico Topógrafo;

Topógrafo;

Especialista en Privatizaciones;

Ingeniero para la contabilidad de objetos de la actividad urbanística;

Técnico en contabilidad de objetos de actividades urbanísticas;

Técnico de Vivienda.

La remuneración de la mano de obra a los empleados con sistema de salario a destajo se realiza como un porcentaje del monto del trabajo realizado en el mes en curso, el cual es pagado por el cliente.

Los salarios de los empleados de las sucursales con forma de remuneración basada en el tiempo se calculan con base en los salarios promedio mensuales del personal de producción devengados en el mes en curso, teniendo en cuenta los coeficientes aprobados. dotación de personal o según salarios aprobados por la plantilla.

Salario de los siguientes empleados de la sucursal de Lipetsk:

Director;

Directores Adjuntos;

Ingeniero jefe

se devenga con base en el salario promedio vigente en el conjunto de la sucursal para el mes en curso, teniendo en cuenta los coeficientes aprobados por la plantilla o determinados contrato de empleo.

La política contable de la empresa se forma de acuerdo con las reglas y características generalmente aceptadas de sus actividades. El conjunto de métodos, formas y organización seleccionados. contabilidad asegura el cumplimiento de los requisitos básicos de las políticas contables. Con la política contable adoptada por la organización, se aprueban las siguientes:

plan de cuentas de trabajo;

El procedimiento para realizar un inventario y la metodología para evaluar tipos de bienes y pasivos;

Reglas de flujo de documentos y tecnología de procesamiento de información contable;

El orden de control sobre las operaciones económicas.

La empresa elabora informes contables y estadísticos de la manera establecido por ley radiofrecuencia Los organismos fiscales y otros organismos estatales, a los que la legislación de la Federación de Rusia les encomienda controlar las actividades de una empresa, lo llevan a cabo dentro de los límites de su competencia. Los resultados de los controles se notifican a la empresa.

La fuente de formación de los recursos financieros de la empresa son las ganancias, los ingresos recibidos por la venta de productos, obras, servicios, así como otros tipos de actividad económica. OGUP "Lipetskobltekhinventarizatsiya" dirige la mayor parte de la ganancia y el 100% de las deducciones de depreciación a la modernización y mejora de la base de producción.

Desde el establecimiento de OGUP, "Lipetskobltekhinventarizatsiya" se ha desarrollado constantemente: se crean nuevos puestos de trabajo en la empresa, se presta gran atención al desarrollo moderno de la producción, mejora de la base material, mejora de la organización laboral, expansión de los tipos de servicios siempre, así como los métodos modernos de organización de la producción.

Fig.1 Estructura comparativa del volumen de servicios prestados por OGUP "Lipetskobltekhinventarizatsiya" en 2005 y 2006, mil rublos

La presencia de un servicio propio de sistemas de control automatizado permite no sólo implementar en proceso de manufactura adquirido sistemas de software con licencia, sino también para desarrollar e implementar sus propios sistemas de software.

El sistema automatizado permite visualizar informes estadísticos y dinámicos sobre el avance de la ejecución de los contratos por unidades estructurales, para realizar un análisis comparativo.

Los gerentes del servicio de archivo, que realizan una de las muchas funciones de emisión de productos terminados, analizan la posibilidad de emitir un caso mediante un sistema automatizado y también pueden determinar rápidamente la posición de la documentación terminada en el archivo utilizando el archivador electrónico de la empresa. .

Luego de la emisión del caso, se genera automáticamente un acta de aceptación del trabajo realizado, la cual es firmada por el cliente y queda en el archivo.

Para registrar los hechos de las transacciones comerciales, se utilizan formas unificadas de documentación contable y la información se almacena en medios electrónicos y en papel. Al determinar los ingresos por la venta de obras y servicios, se utiliza el método de devengo "en el envío". Para la contabilidad, se utiliza el programa "1C: Contabilidad", que es un sistema universal para automatizar la contabilidad. Se centra en las características de la contabilidad en la empresa, en los cambios en la legislación y los formularios de información. Los datos iniciales para el programa son las publicaciones ingresadas en el registro de transacciones. La organización de la contabilidad analítica permite en "1C: Contabilidad" electrónica realizar un seguimiento de las liquidaciones con compradores específicos, tener en cuenta la presencia y el movimiento de artículos de inventario, cumplimiento de contratos, liquidaciones de salarios y personas responsables. La empresa también instaló un sistema informático de referencia "Garant".

Así, el uso de la tecnología informática basada en programa electronico"1C: Contabilidad" y el sistema de referencia "Garant" en la Empresa Unitaria Estatal "Lipetskobltekhinventarizatsiya" permite lograr en el trabajo del departamento de contabilidad una preparación oportuna y de alta calidad de los estados financieros de la empresa; construir el trabajo sobre información legal actualizada y así evitar errores graves. Cuando se usa tecnología informática, se ahorra una gran cantidad de tiempo, que es necesario para las operaciones de rutina, y el contador puede dedicar más tiempo al trabajo analítico.

2.2 Análisis de la situación financiera de OGUP "Lipetskobltekhinventarizatsiya"

Según cuadro 1 (ver Anexo 1) y balance al 31 de diciembre de 2006. podemos sacar las siguientes conclusiones sobre la situación financiera de OGUP "Lipetskobltekhinventarizatsiya":

1. El costo de los activos no corrientes aumentó en 7618 mil rublos, lo que ocurrió debido a la adquisición de activos fijos.

2. El valor de los activos corrientes aumentó en 9553 mil rublos, lo que se debió a un aumento en el efectivo, así como a un aumento en las cuentas por cobrar (principalmente compradores y clientes).

3. Las ganancias retenidas de la empresa en cuestión, que es el componente principal de sus propios fondos, aumentaron en 3360 mil rublos. o 10%.

4. Los fondos prestados de la empresa, que son cuentas por pagar, aumentaron en 13,878 mil rublos, principalmente a otros acreedores, así como al personal de la organización.

Uno de los criterios más importantes la situación financiera de la empresa es evaluar su solvencia y estabilidad financiera.

Una empresa es solvente si sus fondos disponibles, inversiones financieras a corto plazo y liquidaciones activas cubren sus pasivos a corto plazo.

La estabilidad financiera se determina al calcular la proporción de fondos propios y prestados. Una manifestación externa de la estabilidad financiera de una empresa es su solvencia.

El cálculo de los indicadores de estabilidad financiera en el ejemplo de OGUP "Lipetskobltekhinventarizatsiya" se presenta en la Tabla 2 (ver Apéndice 2), cuyos datos nos permiten evaluar su condición.

De la tabla anterior, vemos que la empresa carece de su propio capital de trabajo necesario para su estabilidad financiera. En los caballos del año, el valor del capital de trabajo propio aumentó significativamente, pero aún así no fueron suficientes para formar existencias y costos al final del año. La empresa no utilizó fondos prestados a largo plazo y atrajo pasivos a corto plazo para la implementación de las actividades corrientes. El uso de tales fondos prestados "baratos" para financiar sus actividades no es una buena señal.

El análisis de la relación de estabilidad financiera muestra una ligera mejora en la posición financiera de la empresa.

Al inicio del año, la empresa no contaba con fondos propios para cubrir la totalidad de las necesidades de capital de trabajo y cuentas por pagar ampliamente utilizadas para estos fines.

Más altos índices el crecimiento del capital propio en comparación con el crecimiento de los activos no corrientes y los gastos de la empresa en el año del informe permitió aumentar ligeramente los indicadores de estabilidad financiera.

La siguiente etapa en el análisis del estado de la empresa es la evaluación de su solvencia y liquidez del balance.

La solvencia es la capacidad de una empresa para pagar sus deudas en tiempo y forma y en su totalidad. Durante el análisis de solvencia, se realizan cálculos para determinar la liquidez de los activos de la empresa y la liquidez de su balance.

La liquidez del balance es el grado en que los pasivos de la empresa están cubiertos por sus activos, cuyo período de transformación en dinero corresponde al vencimiento de los pasivos. El análisis de liquidez del balance consiste en comparar los fondos del activo con los pasivos del pasivo. Para este análisis, se utiliza el formulario de "balance general agregado" en la Tabla 3 (ver Anexo 3).

Para determinar el grado de liquidez del balance, es necesario comparar las partes del activo vendidas en una fecha determinada con las partes del pasivo que deben pagarse en ese momento. El saldo se considera líquido con las siguientes relaciones de grupos de activos y pasivos.

1,5 A4< П4.

Comparando los grupos de activos y pasivos, vemos que tanto al inicio como al final del año, solo al comparar los terceros grupos, los activos superan a los pasivos, es decir para pagar deudas a corto plazo, hay activos de más de plazo tardío factibilidad. Esto significa poca liquidez de los fondos de la empresa, principalmente debido a la estructura desfavorable de los activos, una gran parte de los fondos difíciles de vender en la propiedad en el contexto de una cantidad significativa de pasivos a corto plazo en los pasivos. Para mejorar la liquidez del balance, la empresa debe tomar medidas urgentes para acelerar la venta de activos ilíquidos y recaudar fondos para las liquidaciones normales con sus acreedores, y es mejor si estos fondos son propios o prestados a largo plazo. Para analizar la liquidez de los activos de OGUP Lipetskobltekhinventarizatsiya, utilizamos los índices de liquidez que figuran en la tabla 4 (ver Apéndice 4). Los índices de liquidez muestran que la situación en la empresa ha cambiado en una dirección positiva durante el año del informe. Un aumento en la cantidad de activos circulantes, y en particular el efectivo, permitió aumentar la liquidez de los fondos de la empresa.

Pero, a pesar de la tendencia positiva general, ni a principios de año, ni al final del año, la empresa no está en condiciones de pagar sus obligaciones actuales en el menor tiempo posible.

Para cambiar la situación actual, la empresa necesita aumentar la cantidad de fondos líquidos, y como los fondos prestados buscan atraer pasivos a largo plazo en lugar de a corto plazo.

El funcionamiento de la empresa depende de su capacidad para generar los beneficios necesarios. En general, el desempeño de cualquier empresa se puede evaluar utilizando indicadores absolutos y relativos.

La rentabilidad expresa el rendimiento por unidad de inversión, costes o facturación económica. Se puede calcular en forma de porcentaje y coeficiente. El método de cálculo y cálculo en el ejemplo de nuestra empresa se proporciona en la tabla 5 (ver Apéndice 5).

En base a los índices de rentabilidad obtenidos, se pueden extraer las siguientes conclusiones. En el año del informe, por cada rublo invertido en activos, la empresa recibió cinco veces más ganancias. El uso de activos circulantes resultó ser el más efectivo: la tasa de crecimiento de la rentabilidad de los activos circulantes ascendió a 775,11%, lo que, sin duda, es un muy buen resultado de la actividad económica en el año que se informa.

De particular interés para el análisis es la dinámica de la rentabilidad de las ventas o la rentabilidad de las ventas. Por cada rublo de productos vendidos en el año del informe, la empresa recibió 3 kopeks más de ganancias que el año anterior. Este crecimiento debería tener un impacto positivo en la posición financiera de la empresa.

Desde el punto de vista de los propietarios - accionistas de esta empresa, el indicador de rendimiento del capital es de mayor interés. Durante el año, la gerencia de la empresa logró aumentar significativamente la eficiencia en el uso del capital social. De cada rublo de capital propio en el año del informe, la empresa obtuvo más ganancias en 19,9 kopeks.

el más importante parte integral Los recursos financieros de la empresa son sus activos circulantes. La implementación exitosa del ciclo productivo de la empresa depende del estado de los activos circulantes, porque la falta de capital de trabajo paraliza la actividad productiva de la empresa, interrumpe el ciclo productivo y finalmente lleva a la empresa a la incapacidad de pagar sus obligaciones y a bancarrota.

Su rotación tiene una gran influencia en el estado de los activos corrientes. De esto depende no solo el tamaño del capital de trabajo mínimo requerido para la actividad económica, sino también la cantidad de costos asociados con la posesión y almacenamiento de existencias, etc. A su vez, esto afecta el costo de producción y, en última instancia, los resultados financieros de la empresa.

Para analizar el volumen de negocios de los activos corrientes de OGUP "Lipetskobltekhinventarizatsiya" utilizamos los datos obtenidos, que se muestran en la tabla 6 (ver Apéndice 6). De la tabla anterior, vemos que el más alto es el índice de rotación de inventario y el más bajo es el índice de rotación de activos. La rotación de los activos para el período analizado disminuyó de 8,02 a 6,99, pero la tasa de rotación de los activos circulantes, por el contrario, aumentó de 9,93 a 11,95. El índice de rotación de cuentas por cobrar aumentó en 3.51, lo que significa una reducción en las ventas a crédito.

Por lo tanto, después de analizar las actividades financieras y económicas de OGUP "Lipetskobltekhinventarizatsiya", está claro que la empresa tiene una posición financiera inestable. En el futuro, la eficiencia de las actividades productivas y financieras de la empresa se puede aumentar a través de las siguientes medidas:

Aumentar la participación de fondos líquidos en la estructura de los activos totales de la empresa y reducir la participación de activos difíciles de vender;

Reducir la participación del capital de trabajo ilíquido en la estructura de activos;

Uso de fondos prestados a largo plazo en lugar de cuentas por pagar a corto plazo;

Uso eficiente del capital propio, aceleración de su facturación;

Aumento en la rotación de inventario, cuentas por cobrar y efectivo;

Reducción de gastos administrativos y comerciales como parte del costo;

Reducir la participación de los costos de materiales en el costo; uso más activo de los activos fijos existentes o una disminución en su participación en la composición de la propiedad de la empresa.

CAPÍTULO 3

Fig.2 Información básica sobre la empresa

La empresa unitaria estatal regional "Lipetskobltekhinventarizatsiya" se estableció de conformidad con el Decreto del jefe de la administración de la región de Lipetsk No. 444 de fecha 10 de diciembre de 1998 y actualmente opera de conformidad con la Carta aprobada por la decisión del Comité de Estado Gestión de la propiedad de la región de Lipetsk con fecha del 9 de septiembre de 2003. No. 454 y orden del Departamento del Complejo de Combustible y Energía y Reforma de Vivienda y Servicios Comunales de la Administración de la Región de Lipetsk del 11 de septiembre de 2003 No. 01-08-84.

Las principales actividades de la empresa son:

1. Inventario técnico y certificación:

Objetos terminados por construcción y puestos en funcionamiento;

Proyectos de construcción terminados no autorizados;

Objetos no completados por la construcción, incluidos los objetos para los que no se ha emitido un permiso de construcción;

Objetos sin dueño.

2. Contabilidad técnica estatal con la asignación y mantenimiento de números catastrales de objetos de planificación urbana dentro de los límites de parcelas pertenecientes a la categoría de suelo agrícola, suelo de asentamiento, industria, energía, transporte, comunicaciones, radiodifusión, televisión, informática, espacio. apoyo, energía, defensa, tierras de propósito especial, tierras de territorios y objetos especialmente protegidos, tierras del fondo forestal, fondo de agua.

3. Determinación del costo real y de reposición, evaluación y revalorización de objetos de planeamiento urbanístico para diversos fines.

4. Mantenimiento del Archivo de Inventario Técnico de acuerdo con el procedimiento establecido por la legislación de la Federación Rusa.

5. Realización de trabajos geodésicos y cartográficos durante la gestión del territorio.

6. Participación, en representación de los jefes de administración de las ciudades y distritos, en la preparación de la documentación para la privatización del parque de viviendas.

7. Realizar una evaluación de mercado de toda clase de bienes, incluidos: bienes muebles e inmuebles, resultados de la actividad intelectual, empresarial, etc.

8. Prestación de servicios inmobiliarios.

9. Prestación de servicios para la elaboración de presupuestos de diseño, inspección condición técnica edificios y estructuras.

10. Desarrollo, reproducción, distribución y uso de programas de computadora y bases de datos, ejercicio de otros derechos de autor de acuerdo con la ley aplicable.

11. Realización de trabajos relacionados con el uso de información que constituya secreto de Estado.

Todas las actividades están confirmadas por la disponibilidad de las licencias federales correspondientes.

2) Los objetivos principales del inventario técnico y la contabilidad técnica de edificios y estructuras.

En la RSFSR, la contabilidad técnica estatal y el inventario técnico de la propiedad de los soviets locales se lleva a cabo desde 1927. Donde ejecución directa el trabajo en el inventario fue asignado a las autoridades locales pertinentes y llevado a cabo por ellas de acuerdo con varias instrucciones departamentales.

Los términos "inventario técnico y contabilidad" aparecieron por primera vez en la legislación en 1985, cuando se encomendó a los Consejos de Ministros de las repúblicas de la Unión realizar un inventario del parque de viviendas (Resolución del Consejo de Ministros de la URSS del 10 de febrero , 1985 No. 136 "Sobre el procedimiento para la contabilidad estatal del parque de viviendas").

No se incluyen en el concepto de parque de viviendas las casas de campo, y otras edificaciones y locales destinados a la residencia de temporada. La tarea de contabilidad técnica e inventario técnico se formuló como la obtención de información completa y confiable sobre el parque de viviendas: su composición cuantitativa y cualitativa, la propiedad y el número de residentes. La información fue enviada a las autoridades estadísticas. El inventario y la contabilidad del parque de viviendas estaban a cargo de organizaciones técnicas de inventario creadas por los ministerios de vivienda y servicios comunales de las repúblicas de la Unión.

En 1997, el Gobierno de la Federación Rusa amplió el concepto de "parque de viviendas" para incluir todos los locales aptos para vivienda, y también amplió los propósitos de la contabilidad, estableciendo que se lleva a cabo, entre otras cosas, para obtener información sobre el valor de casas y locales residenciales (Resolución del Gobierno de la Federación Rusa de fecha 13 de octubre de 1997 No. 1301 "Sobre la contabilidad estatal del parque de viviendas en la Federación Rusa").

El sistema de inventario técnico y contabilidad técnica se generalizó en 1997 en relación con la creación de un sistema para registrar derechos sobre bienes inmuebles y transacciones con él. El inventario técnico y la contabilidad técnica comenzaron a cumplir la tarea de individualizar todos los objetos inmobiliarios para fines residenciales, industriales y de otro tipo durante el registro estatal de derechos sobre bienes inmuebles y transacciones con ellos.

Los resultados de un inventario técnico en forma de valor de inventario también comenzaron a utilizarse en la legislación tributaria para calcular la base imponible del impuesto predial.

Otra área de aplicación de los datos técnicos de contabilidad e inventario técnico ha surgido en relación con la necesidad de calcular los subsidios estatales para los ciudadanos que han perdido parcial o totalmente sus hogares como resultado de emergencias y desastres (inundaciones, terremotos).

Así, con base en las leyes federales vigentes, los objetivos del inventario técnico y de la contabilidad técnica son:

Proporcionar información completa y objetiva a las autoridades estatales, a las que se les encomienda el control, sobre la ejecución de las actividades de planificación urbana;

Formación para mejorar la planificación del desarrollo de territorios y asentamientos de una base de información generalizada sobre los objetos de la planificación urbana y su distribución territorial;

Asegurar la integridad y confiabilidad de la información sobre la base imponible;

Soporte de información para el funcionamiento del sistema de registro estatal de derechos sobre bienes inmuebles y transacciones con él;

Recopilación y presentación de información sobre los objetos de desarrollo urbano con fines de contabilidad estadística estatal.

3) Política de precios.

OGUP "Lipetskobltekhinventarizatsiya" brinda servicios de certificación técnica e inventario de objetos tanto para la población como para las personas jurídicas. Por el momento, existen tres listas de precios para este tipo de servicios en la empresa:

Lista de precios para la contabilidad estatal, la certificación técnica y el inventario planificado del parque de viviendas en la región de Lipetsk;

Lista de precios de obras de contabilidad técnica estatal e inventario técnico de instalaciones civiles e industriales;

Lista de precios para trabajos sobre contabilidad técnica estatal e inventario técnico de objetos propiedad de organizaciones presupuestarias;

Todas las listas de precios se calculan sobre la base de las Normas de tiempo para realizar trabajos de contabilidad técnica estatal, inventario técnico de objetos de planificación urbana, aprobado por orden del Gosstroy de Rusia con fecha 15 de mayo de 2002 No. 79.

Al realizar trabajos geodésicos en la medición de terrenos, se utilizan los "Precios para realizar trabajos geodésicos en la medición de terrenos en asentamientos de la región de Lipetsk". Los precios para medir los límites de las parcelas se calculan sobre la base de la "Colección de precios y costos laborales socialmente necesarios (ONZT) para la fabricación de productos de diseño y levantamiento para la gestión de tierras, catastro de tierras y monitoreo de tierras" aprobado por orden del Comité de la Federación Rusa sobre Recursos de Tierras y Gestión de Tierras del 28 de diciembre de 1995. Nº 70.

Al realizar otros trabajos geodésicos, se utiliza la "Colección de precios y ONZT para la fabricación de productos de diseño y estudio para la gestión de tierras, catastro de tierras y monitoreo de tierras", aprobada por orden del Comité de la Federación Rusa sobre Recursos de Tierras y Gestión de Tierras. del 28/12/95 No. 70 y "Manual de precios base ampliados para estudios de ingeniería y geodésicos para la construcción" fue aprobado por el Decreto de Gosstroy de Rusia con fecha 05.12.97. Nº 18-68.

Al realizar una evaluación de mercado de toda clase de bienes, incluidos: objetos de bienes muebles e inmuebles, resultados de la actividad intelectual, empresarial, etc., así como en la prestación de servicios inmobiliarios y trabajo de diseño Se utilizan precios negociados.

4) Estructura organizativa de la dirección y política de personal.

Por el momento, la empresa incluye veinte sucursales en toda la región de Lipetsk. La casa matriz brinda orientación metodológica y coordinación de las actividades de las sucursales. Proporcionar un marco regulatorio le permite evitar errores en la preparación de pasaportes técnicos para bienes inmuebles, una sola tecnología para realizar el trabajo permite redactar correctamente la documentación para registrar derechos sobre bienes inmuebles.

También hay tres divisiones de producción en la empresa matriz: inventario de edificios y estructuras, tasación de propiedades, geodesia. Y dos departamentos: el departamento de diseño, que se dedica a la inspección de edificios y estructuras para la legalización de la reurbanización, la producción de estimaciones de diseño y el departamento de bienes raíces, que brinda servicios inmobiliarios tanto al público como a las personas jurídicas.

La estructura organizativa de la empresa se creó de tal manera que cumpliera más perfectamente las tareas que enfrenta la empresa en el campo de la contabilidad de objetos inmobiliarios, la prestación de servicios para el inventario técnico de pasaportes, trabajos geodésicos, trabajos de valoración de propiedades, servicios inmobiliarios tanto al público como a personas jurídicas, la preparación de documentación de presupuestos de diseño e inspección del estado técnico de edificios y estructuras.

A continuación se adjunta la estructura organizativa de la dirección empresarial.

La dirección de la Empresa Unitaria Estatal "Lipetskobltekhinventarizatsiya" presta gran atención al nivel profesional de sus empleados. La gran mayoría de los empleados tienen educación superior en los campos aplicados de la construcción (incluida la educación profesional en geodésica y administración de tierras). La política prospectiva de personal a largo plazo de la empresa también incluye la asistencia activa para obtener educación adicional para los empleados.

Cabe señalar que los empleados de la Empresa Unitaria Estatal "Lipetskobltekhinventarizatsiya" dominan las tecnologías de la información modernas, tanto las formas clásicas como los sistemas de comunicación (correo electrónico, Internet, etc.).

1) Plan por el volumen de servicios prestados, mano de obra y salarios.

El cálculo del volumen planificado de servicios prestados se basa en el número planificado de personal clave de producción (técnicos e ingenieros para el inventario de edificios y estructuras, técnicos geodésicos, ingenieros geodésicos) y su productividad laboral planificada.

La plantilla prevista del personal de producción principal se calcula a partir de la plantilla real a partir del 01.06.2006.

El cálculo del volumen planificado de servicios prestados y el plan aprobado para el volumen de servicios prestados se dan en las Tablas 7 y 8. (Ver Apéndice 7 y 8). El plan: el pronóstico del número de empleados y costos laborales para OGUP "Lipetskobltekhinventarizatsiya" para 2007 se muestra en la tabla 9 (ver Apéndice 9).

2) Gastos de la empresa en 2007.

Los datos planificados sobre los costos para 2007 se determinan en función de los costos reales de la empresa en 2006 y el nivel previsto de crecimiento de los precios, además de tener en cuenta el nivel previsto de ingresos en 2007.

El importe de los gastos en 2007 ascenderá a 86.900 mil rublos. incluido:

1. Pagar.

El monto de los costos laborales será de 54,974 mil rublos. Incluyendo a expensas del precio de costo - 53300 mil rublos, a expensas de FMP - 1674 mil rublos.

El plan de número y salarios se presenta en el cuadro No. 10 (ver Anexo 10).

2. Impuesto social unificado.

El costo de UST será de 13,860 mil rublos.

3. Costos de materiales directos.

El monto de los costos de este artículo se determina a partir de los costos reales de 1 rub. Servicios prestados. Gastos reales por 1 rub. los servicios prestados ascienden a 0,13 rublos.

El importe de los gastos por este concepto en 2007 ascenderá a 12 000 000 de rublos.

4. Depreciación.

El monto de los gastos por este concepto se calcula con base en el costo previsto de los activos fijos y las tasas de depreciación actuales.

El importe de los gastos en virtud de este artículo en 2007 ascenderá a 2.500 mil rublos.

5. Otros gastos.

El monto de los gastos en este artículo será de 5240 mil rublos.

3) Indicadores de producción.

Los indicadores de desempeño de OGUP "Lipetskobltekhinventarizatsiya" para 2007 se calculan sobre la base de los siguientes cálculos:

Plan de volumen de servicios prestados para 2007;

Plan de previsión "Número de empleados y costos laborales para OGUP "Lipetskobltekhinventarizatsiya" para 2007;

Estimaciones de costos para 2007.

El plan-pronóstico "Indicadores de producción de actividad de OGUP "Lipetskobltekhinventarizatsiya" para 2007" se presenta en la tabla 11 (ver Apéndice 11).

4) Resultados financieros de las actividades productivas.

Los resultados de las actividades de producción de OGUP "Lipetskobltekhinventarizatsiya" se presentan en el Plan de previsión "Resultados financieros de las actividades de producción para 2007".

El plan de previsión se calculó sobre la base del plan de volumen de servicios prestados y la estimación de costos para 2007.

El plan de previsión "Resultados financieros de las actividades productivas para el año 2007" se presenta en la Tabla 12 (ver Anexo 12).

5) Uso de utilidades.

El plan de previsión "Uso de la utilidad neta en 2007" se compiló sobre la base de los siguientes cálculos:

Plan-previsión “Resultados económicos de la actividad productiva para el año 2007”;

Gasto estimado del fondo de incentivos materiales (FMP) para 2007, que se presenta en las tablas 13 y 14 (ver Apéndice 13 y 14);

Programa de inversiones para 2007, que se presenta en el cuadro 15 (ver Anexo 15).

El plan-pronóstico "Uso de la utilidad neta en 2007" se presenta en la Tabla 16 (ver Apéndice 16).

El plan financiero de OGUP "Lipetskobltekhinventarizatsiya" para 2007 se calcula sobre la base de los siguientes indicadores:

Plan de volumen de servicios prestados para 2007;

Estimaciones de costos de producción para 2007;

Programa de inversiones para 2007;

estimaciones de gastos del FMP para 2007;

Plan-previsión "Uso de la utilidad neta en 2007.

El plan financiero de la Empresa Unitaria Estatal "Lipetskobltekhinventarizatsiya" para 2007 se presenta en la tabla 17 (ver Apéndice 17)

3.3 Descripción general de los productos de software para crear planes financieros

Prepararse para los primeros contactos con un inversor es siempre un proceso complejo y largo. Y aquí la mayor parte del tiempo, los nervios y el esfuerzo se lleva la prueba de la eficacia comercial del proyecto. Hay varios tipos de software disponibles para simplificar estos procedimientos. Son todo tipo de plantillas diseñadas para diseño correcto documentos, programas de evaluación de la situación financiera actual de la empresa y programas de análisis de inversiones que modelan el desarrollo del proyecto.

En principio, los programas de análisis de inversiones están destinados solo a cálculos financieros, y esto es solo una pequeña parte del trabajo de preparación de un plan de negocios. Pero, como muestra la práctica, es esta parte la que más necesita automatización y es muy difícil completarla sin el uso de ciertos programas. Además, el alcance de algunos sistemas no se limita a la formación de un plan financiero, en cierta medida corresponden a otras categorías, ya que son programas complejos de análisis financiero.

El principio de funcionamiento de todos los programas anteriores es aproximadamente el mismo. Introduce un conjunto de parámetros que caracterizan su proyecto. Como resultado del cálculo, se obtiene un informe financiero completo, cuyos datos se pueden examinar utilizando las herramientas analíticas aquí presentes. La información sobre el programa de producción, el plan de marketing, el esquema de financiación del proyecto se utiliza como datos iniciales. Los resultados se reflejan siempre en los tres estados financieros principales: cuenta de resultados, balance y estado de flujo de caja (cash flow). Los métodos de análisis y los enfoques generales de los cálculos son aproximadamente los mismos.

La revisión no incluye todos los sistemas existentes, sino solo aquellos que han recibido reconocimiento en el mercado ruso y se han estado desarrollando de manera constante durante varios años. Esto, en mi opinión, garantiza la presencia de un nivel de calidad mínimo obligatorio tanto para los programas en sí como para los servicios que los acompañan: soporte técnico, consultas, actualizaciones de versión, que es absolutamente necesario en un negocio tan responsable. El resultado es la siguiente lista:

1) Experto Comfar III (ONUDI)

2) Experto en proyectos ("Consultoría Pro-Invest")

3) "Inversor" (INEK)

4) "Analista" (INEK)

5) "Alt-Invertir" ("Alt")

6) Cashe (asuntos comerciales)

El programa "Comfar III Expert" es un clásico del análisis de inversiones. Una vez, empresas rusas como "Pro-Invest Consulting" y "Alt" anunciaron con orgullo que sus programas se crearon de acuerdo con la metodología de la ONUDI. Ahora Comfar está muy por detrás de sus seguidores y se percibe más como historia. La razón principal de esto es la ausencia de vinculación con la legislación rusa.

El programa está construido de tal manera que guía al usuario a través de todo el proceso de desarrollo de un proyecto de inversión. En principio, podemos decir que el tiempo para aprender el programa es cero, ya que inmediatamente después del lanzamiento, incluso un usuario no preparado puede comenzar a ingresar datos. Sin embargo, no me inclino a considerar esto como un factor significativo. Recopilar y preparar datos para crear un proyecto puede llevarle semanas o al menos días. Y en este contexto, no da tanto miedo perder una o dos horas para estudiar el programa.

Las principales ventajas del programa Comfar son la alta calidad de los métodos subyacentes al análisis. No es de extrañar que los desarrolladores rusos adoptaran tan activamente la metodología de los expertos del Comité de Desarrollo Industrial. Está bien pensado, creado específicamente para países con nivel alto inflación e incluye todas las herramientas analíticas necesarias para tales condiciones. ¿Y quién debería usar estas herramientas si no sus autores? Cosa que hacen con bastante éxito en el programa Comfar.

logotipo de la ONU. Dondequiera que presente el proyecto, la presencia de este logotipo puede convertirse en un factor adicional que influya en la decisión del inversor. Aunque UNIDO y su programa no son muy conocidos, especialmente fuera de Rusia, el uso de un producto desarrollado por un comité de la ONU crea una buena imagen para una empresa. Y superar la desconfianza de los inversores extranjeros en los documentos elaborados en Rusia es quizás el principal problema en la presentación de un plan de negocios.

Resumen preciso y de alta calidad del proyecto. El programa le permite preparar un documento compacto y hermoso, que es simplemente un placer para la vista. Naturalmente, además de un breve informe, también puede imprimir una versión ampliada.

Navegación original a través de los datos de origen. Usos de Comfar sistema interesante módulos de visualización con datos de origen. Este es un árbol que se puede expandir o contraer para mostrar solo los módulos requeridos. Los diálogos de datos de origen se muestran como nodos de este árbol con un cuadro blanco; una vez que se llena el cuadro de diálogo, el cuadrado se vuelve rojo. A medida que se rellenan los datos, se ponen a disposición nuevas ramas del árbol. Es difícil decir cuán conveniente es en el trabajo diario, pero la primera impresión es muy clara.

La principal desventaja de Comfar es la implementación técnica deficiente. El programa fue escrito para Windows 3.1 y tiene una interfaz apropiada, muchas funciones ni siquiera cumplen con los estándares adoptados para versiones anteriores de Windows. En principio, el programa está escrito en estilo MS-DOS, implementado bajo Windows. De particular emoción es la información en el archivo Léame de que la inclusión del logotipo mencionado anteriormente en los informes después de imprimir 50-60 páginas provocará un congelamiento completo del sistema operativo.

Problemas con los impuestos rusos. Para ser más precisos, el programa simplemente no sabe nada sobre ellos y, en general, es bastante "frívolo" sobre los impuestos. En condiciones rusas, esto puede anular todas las maravillosas capacidades analíticas del programa.

Resumiendo, podemos decir lo siguiente. Comfar es una gran herramienta analítica y la documentación es mejor que cualquier otro programa en este grupo. Puede recomendarse para su uso en el estudio de análisis financiero y preparación de proyectos presentados a inversores extranjeros y no demasiado dependientes de los impuestos. Pero para los proyectos de inversión más comunes, este programa es demasiado torpe.

El programa "Project Expert 6" es el más extendido en Rusia. De hecho, combina análisis de inversiones y sistemas de gestión de proyectos. Sin embargo, en la segunda calidad, es significativamente inferior a los sistemas clásicos como MS Project o SureTrack. Al realizar un análisis de inversión, no tiene igual en términos de capacidades técnicas.

Project Expert (así como otros productos de Pro-Invest Consulting) se basó en un principio simple: si algo se puede hacer de varias maneras, entonces se realizan todas las opciones, lo que da una opción. Ideológicamente, el programa es lo opuesto a Comfar. Si Comfar guía estrictamente al usuario a través de todo el proceso de análisis, ofreciéndole métodos específicos, una determinada secuencia de trabajo, un formulario de informes, Project Expert, por el contrario, le permite hacer cualquier cosa con el proyecto, dejando la elección de herramientas y métodos sobre la conciencia del experto.

La principal ventaja de Project Expert es que este programa puede hacer absolutamente todo. Project Expert tiene más de 200 diálogos, un sistema de programación incorporado (como MS Project), herramientas de control de implementación de proyectos y, en general, es difícil nombrar algo que no está en él. La última versión ya contiene incluso funciones tan exóticas como el análisis de proyectos utilizando datos difusos, el análisis de la eficacia de los departamentos individuales de la empresa.

Buena interfaz. La interfaz del programa está muy bien construida, lo que facilita mucho el trabajo con él. Si Comfar presenta los datos en forma de árbol, entonces en Project Expert se ubican todas las secciones, como en el contenido del libro. Esto le permite no perderse nada al ingresar datos, aunque no hay indicación de la finalización de los cuadros de diálogo.

Posibilidad de guardar informes en formato MS Word. Los informes en Project Expert no solo se pueden imprimir, sino también guardar como archivos de MS Word. Se conserva todo el formato. Dado que un documento completo, ya sea un plan de negocios u otro informe, generalmente se prepara en MS Word, este enfoque facilita el uso de los resultados del programa.

Plurilingüe. Puede trabajar con el programa en ruso y recibir informes completos en inglés. Por supuesto, solo se traduce el texto generado por el programa, pero esto es aproximadamente el 80% del texto del informe. Y también hay traducciones completas, incluida la interfaz y la documentación, al inglés, alemán, polaco, checo y húngaro.

La principal desventaja de Project Expert es la falta de soluciones listas para usar. Project Expert es realmente una herramienta, no una solución llave en mano. Y el hecho de que el programa tenga tantas opciones para analizar el proyecto te obliga a elegir, lo que significa que siempre debes estar preparado para esa elección. Por lo tanto, los resultados de trabajar con este programa dependen mucho más de las calificaciones del usuario que cuando se trabaja con otros programas.

Demasiada atención al detalle. El programa le permite tener en cuenta todo hasta el más mínimo detalle, para realizar cálculos con una precisión de hasta un día. Impresionantemente, hay una trampa aquí. Oportunidades como estas alientan a todos a aprovecharlas. Y hay proyectos en los que se tienen en cuenta los centavos, y los errores simples en los datos iniciales y las previsiones se miden en millones. Al trabajar con Project Expert, la presencia de un cuadro de diálogo no debe tomarse como una invitación para completarlo. Hay demasiados de ellos, y las prioridades no siempre se establecen correctamente.

Así, Project Expert es el programa ideal para profesionales. Brinda grandes oportunidades, pero al mismo tiempo impone altas exigencias al usuario (al nivel de su formación en el campo del análisis financiero). Para un usuario no preparado, puede resultar demasiado flexible y amorfo, lo que le dificultará elegir una metodología.

El programa Investor se diferencia de otros programas de este grupo en que fue creado sobre la base de los estándares de análisis y contabilidad rusos. Por supuesto, el análisis financiero, ya sea ruso o internacional, tiene principios generales. Pero la terminología, los formularios de informes y muchos otros detalles en Investor están tomados del ruso y no de la práctica internacional. Entonces, si tuvo que trabajar con la contabilidad y las recomendaciones del Ministerio de Economía, aquí encontrará muchos conocidos.

El programa tiene suficientes herramientas de análisis financiero (aunque ninguna de ellas puede llamarse demasiado sofisticada), contiene algunas ideas originales que ayudan a trabajar. Sin embargo, el volumen de datos iniciales utilizados para este análisis es bastante pequeño.

La principal ventaja de "Inversor" es un fuerte vínculo con la legislación rusa. Los estándares y principios de la contabilidad rusa se utilizan explícitamente en cada etapa del desarrollo de un plan financiero. Esto facilita la navegación al buscar datos de origen: se compilan a partir de su planes de producción y normas contables aceptadas.

Elaboración de la metodología. La metodología de análisis que ofrece el programa se distingue por su exhaustividad e integridad. Puede discutir todo lo que quiera sobre qué método de programa es mejor, pero un enfoque consistente y reflexivo siempre es más efectivo que los fragmentos de los pensamientos de otras personas. Y en "Investor" este enfoque se ofrece en confeccionado.

La desventaja de "Inversor" es su inadecuación para trabajar con inversores extranjeros. Si intenta presentar su plan financiero a expertos extranjeros, tendrá muchos problemas con el programa Investor. Son estándares de reporte que les resultan incomprensibles, e incluso errores en la traducción al inglés de esos dos informes que más o menos se acercan a los estándares internacionales.

La interfaz del programa deja una sensación de asignatura pendiente. Quizás esto se deba al hecho de que bajo programa de windows lanzado recientemente, esta es la primera versión.

Mala conclusión textual. Si el programa puede escribir una opinión de texto sobre mi proyecto, me gusta, menos trabajo de informes. Cuando, después de eso, un conjunto de oraciones como "Basado en los resultados del análisis, se encontró que durante el período del proyecto la línea de balance X ha cambiado de X1 a X2", comienza a parecer que se están burlando de mí. . Esta no es una conclusión, sino simplemente un recuento de las cifras del informe. Al menos la tendencia podría calcularse para la decencia.

Entonces, resumamos. si un contador ruso hace un plan de negocios para presentarlo a las agencias gubernamentales, el programa Investor creará un ambiente de trabajo agradable para él y le permitirá prepararse muy buen proyecto sin sobrecargarlo con información que no entiende de todos modos. Al mismo tiempo, a medida que los proyectos se vuelven más complejos y requieren habilidades avanzadas de un experto, el programa comienza a parecer rústico.

El programa "Analyst" es otro producto de INEK, pero fue lanzado un poco más tarde y es de mucha mejor calidad. Lo primero que hay que decir es el principio de recopilar datos para el análisis. Difiere significativamente de los utilizados en todos los demás programas en que contiene tanto los estados financieros de períodos anteriores como los indicadores planificados del proyecto. La metodología de análisis en "Analytics" se perfecciona hasta el más mínimo detalle y se distingue por la lógica y la integridad. Si bien no cuenta con las posibilidades ilimitadas de Project Expert, Analyst ofrece un ciclo de toma de decisiones de inversión bien pensado. No es de extrañar que su versión para bancos se haya convertido durante mucho tiempo en una de las más populares en los departamentos de crédito.

La ventaja de "Analytics" es una metodología detallada. Esta es la principal carta de triunfo del programa. Los desarrollos en las secciones del análisis de la situación financiera según los datos de los informes son especialmente extensos, pero el análisis de la inversión en sí se ha desarrollado bien.

Buena conclusión financiera. Lo que en The Investor parece una parodia de la conclusión ha recibido un desarrollo significativo aquí. La conclusión financiera de "Analyst", aunque contiene mucha "agua", bien puede servir como base para un informe completo. Y este es un logro muy serio.

La desventaja de "Analytics" es la incapacidad de imprimir. En "Analytics", la capacidad de imprimir simplemente no está disponible. En cambio, ofrece la opción de exportar tablas a Word o Excel. La propiedad es sin duda útil, pero no siempre suficiente.

Uso del idioma ruso únicamente. Al igual que "Investor", "Analyst" prácticamente no puede preparar un informe en inglés, lo cual es muy extraño, porque este programa es bastante común y lo más probable es que muchos documentos preparados con su ayuda se envíen a extranjeros. De todo lo dicho se desprende que el programa "Analyst" puede ser recomendado para el análisis exprés de proyectos, selección de empresas para una evaluación detallada de sus actividades y decisión de inversión. El programa es ideal, si no en términos de un conjunto de características, ciertamente en términos de relación precio / calidad.

El programa "Alt-Invest" no es un programa, sino una plantilla para MS Excel. Pero una plantilla que ha crecido tanto que se puede considerar un programa. En el centro de su trabajo se encuentra la misma metodología de la ONUDI, ligeramente adaptada a las condiciones rusas. Tampoco hay omisiones metodológicas serias, análisis poderosos o ideas brillantes. Un documento prolijo y reflexivo es quizás lo más caracterización precisa.

Los seguidores de este programa suelen afirmar que su principal ventaja es la posibilidad de ajustar los principios de cálculo por parte de un experto. La declaración es más que dudosa. Imagina un editor de texto que viene con el código fuente de un programa en caso de que quieras corregir sus errores mientras trabajas. Por supuesto, los cálculos en Alt-Invest son más simples, pero aún así este es un programa completo en Excel Visual Basic y su modificación es tarea de programadores, no de analistas. Lo único con lo que podemos estar de acuerdo es que al trabajar en Excel, es fácil crear sus propias herramientas analíticas que complementan el conjunto estándar. Y aquí tal patrón realmente no tiene igual. Hay que decir que la popularidad de Alt-Invest (y es bastante popular) tiene mucho en común con la popularidad de los sistemas distribuidos con código fuente (como Linux), y trazando tal paralelismo, se puede augurar un buen futuro para eso.

La principal ventaja de "Alt-Invest" es la capacidad de utilizar todas las ventajas de MS Excel. Basado en MS Excel, Alt-Invest conserva todos los beneficios de este gran producto. Estos son los gráficos más potentes y la capacidad de crear informes analíticos sofisticados, y mucho más.

Facilidad para informar. Dado que todos los datos iniciales se ingresan desde la hoja, y no en diálogos con sistema complejo presentación de la información, tienen una estructura "plana" y se transfieren fácilmente al papel. En otros programas, esto está asociado con ciertos problemas y, a menudo, solo una parte de los datos se pone en papel.

La principal desventaja de "Alt-Invest" es el trabajo inconveniente con los datos de origen. La estructura de datos "plana" mencionada anteriormente deja de complacer cuando se necesita ingresar una cantidad significativa de información en el programa. Incluso la pequeña demostración que viene con el programa ocupa 1300 líneas de entrada. Los medios bastante débiles para navegar a través de estos datos no pueden cambiar significativamente la situación para mejor. Otro problema es que no existen herramientas (excepto las herramientas estándar de Excel) para trabajar con eventos que se repiten durante la preparación del proyecto.

Inseguridad de la interfaz. Es muy fácil estropear tu proyecto. Ni las tablas de datos de origen ni los resultados de los cálculos están protegidos contra daños. Una tecla presionada accidentalmente puede anular los datos calculados sin que usted lo note. Esto no da mucho miedo, pero requiere un cuidado especial cuando se trabaja con el proyecto.

"Alt-Invest" es el programa más adecuado para aquellos que van a crear su propia metodología y formularios de informes, organizar un ciclo de preparación de documentación de acuerdo con sus propios estándares. Esta es una muy buena plantilla para empezar. No causará problemas para aquellos que están acostumbrados a trabajar mucho en Excel y dominan este sistema. Y en

todo lo demás el programa es claramente inferior a los competidores. Además, si tiene la intención de utilizar soluciones listas para usar, la apertura de Alt-Invest no es una ventaja para usted.

El programa Cashe se lanzó en 1995 y comenzó a desarrollarse activamente en el mercado estadounidense. El pináculo del logro de Cashe es su adopción como estándar en Coopers & Lybrand. Pero después de una serie de acciones de marketing fallidas por parte de la gerencia de la empresa de desarrollo Business Matters, la empresa quebró y fue vendida. Esto ralentizó el desarrollo del sistema y salvó a otros desarrolladores de la aparición de un nuevo competidor fuerte. A pesar de esto, el sistema ha implementado muchas ideas interesantes por las que vale la pena prestarle atención.

La principal ventaja de Cashe es la integración del análisis de las actividades previas y del proyecto. La idea es muy simple y efectiva. El plan financiero del proyecto se basa no solo en las previsiones de ingresos futuros, sino también en datos sobre las actividades anteriores de la empresa. De una forma u otra, estos datos siempre se presentan en los planes de negocios, por lo que es conveniente tenerlos combinados a la hora de calcular un proyecto. En aras de la equidad, cabe recordar que el mismo enfoque es implementado por el "Analista" de la empresa INEK y el kit Project Expert / Audit Expert de la empresa Pro-Invest Consulting. Pero en Cashe, la integración de datos antiguos y pronósticos se realiza con mayor precisión.

Entradas y resultados bien estructurados. A diferencia de otros programas, la metodicidad se siente no solo en la presentación de resultados y el uso de herramientas analíticas, sino también en el trabajo con datos de origen.

El principal inconveniente del programa es su inaplicabilidad en Rusia. El programa está escrito en los EE. UU. y para los estadounidenses. En Rusia se convierte en un divertido juguete, nada más.

No se ofrecen opciones de personalización importantes. Dado que la metodología implementada por el programa es bastante banal, la falta de extensibilidad es una omisión grave.

Hoy, las capacidades de estos programas se han expandido significativamente y ayudan a crear un modelo financiero para una empresa industrial, desarrollar un programa anticrisis o calcular un plan estratégico para el desarrollo de una empresa. Estos programas son aliados para superar las dificultades de la difícil etapa económica del desarrollo de nuestro país.

CONCLUSIÓN

Mejorar la actividad comercial de las empresas es una tarea particularmente urgente, cuya solución es una condición importante para aumentar la producción. En las condiciones modernas de un mercado competitivo, una empresa debe desarrollar sus actividades y potencial económico, ya que esto le da la oportunidad de obtener ganancias en el futuro.

Cualquiera que quiera seriamente participar en una actividad empresarial y obtener ganancias en un entorno de mercado debe tener un bien pensado y ampliamente justificado plan detallado- un documento que define la estrategia y tácticas de hacer negocios, la elección de objetivos, equipos, tecnología, organización de producción y ventas de productos. Tener un plan bien desarrollado le permite desarrollar activamente el espíritu empresarial, atraer inversores, socios y recursos crediticios.

El valor de un plan de negocios es que le permite:

Determinar formas y medios para lograr los objetivos establecidos,

Maximizar las ventajas competitivas de la empresa,

Prevenir acciones erróneas

Seguir las nuevas tendencias en la economía, la ingeniería y la tecnología y utilizarlas en sus actividades,

Probar y demostrar la validez, fiabilidad y viabilidad del proyecto,

Mitigar el impacto de las debilidades de la empresa,

Determinar la necesidad de capital y efectivo,

Tomar medidas de protección oportunas contra diversos riesgos,

Hacer un mejor uso de las innovaciones en sus actividades,

Para evaluar más objetivamente los resultados de las actividades productivas y comerciales de la empresa,

Justificar la viabilidad económica de la dirección de desarrollo de la empresa (estrategia del proyecto).

La profesionalidad del equipo del plan de negocios afecta directamente la viabilidad de la empresa en el mercado y el éxito del negocio, por lo que el proceso de desarrollo de un plan de negocios debe organizarse de manera profesional y competente y debe ser controlado por la gerencia de la empresa.

Como parte de este trabajo final, se llevó a cabo un análisis de las secciones principales del plan de negocios, se llevó a cabo un análisis de la situación financiera de OGUP "Lipetskobltekhinventarizatsiya", se desarrolló un plan de negocios para la empresa para 2007 y se realizó un análisis. hecho del uso de PC y software para crear y analizar planes de negocios.

El documento consideró los fundamentos teóricos de la planificación empresarial, los tipos de planes de negocios modernos y también desarrolló medidas organizativas y económicas destinadas a mejorar las actividades de la empresa en estudio. También se intentó analizar las actividades de OGUP "Lipetskobltekhinventarizatsiya", se analizó la liquidez del balance y el análisis de tales índices financieros como indicadores de rentabilidad, actividad comercial, estabilidad financiera y liquidez del balance de la empresa.

Como resultado del trabajo realizado, se puede concluir que, a pesar del funcionamiento exitoso de esta empresa durante mucho tiempo y la obtención de ganancias estables, el uso del conocimiento moderno en el campo de la gestión financiera en la producción utilizando los métodos y medios de la planificación empresarial contribuye a su trabajo productivo y la prosperidad en las duras condiciones de mercado de la economía moderna, una solución más eficiente y rentable a las tareas.

Como parte de este trabajo, se desarrolló un plan de negocios real que contribuye a la expansión del negocio de OGUP "Lipetskobltekhinventarizatsiya" y al desarrollo de nuevos nichos de mercado. Como parte de este plan de negocios, se elaboró ​​un plan para el volumen de servicios prestados, un plan-pronóstico de la cantidad de empleados y costos laborales, se preparó una estimación de los gastos de la empresa, así como un plan-pronóstico de producción. indicadores, resultados financieros y el programa de inversiones de la empresa. La etapa final y resumida en la preparación del plan de negocios fue la creación del plan financiero de la Empresa Unitaria Estatal "Lipetskobltekhinventarizatsiya" para 2007.

La mayoría metodo efectivo La solución de las tareas establecidas es el uso de sistemas informáticos especializados para la modelización económica y financiera en la planificación empresarial. Actualmente, existe una gama muy amplia de productos de software especializados, completos y detallados, que permiten calcular el proyecto, teniendo en cuenta muchos de estos factores, describiendo de manera realista las actividades de la empresa, modelos que pueden utilizarse no solo para desarrollar un plan estratégico para la empresa, sino también para la gestión operativa.

BIBLIOGRAFÍA

1. Federación Rusa. Leyes. Sobre las actividades de inversión en la Federación de Rusia, realizadas en forma de inversiones de capital [Texto]: ley federal: [adoptada por el Estado. Duma 25 de febrero de 1999 nº 39-FZ] // Colección. Legislación Ros. Federación. - 1999. - Nº 3. - Arte. 1245.

2. Federación Rusa. Gobierno. Sobre el programa para el desarrollo de la industria en la región de Lipetsk para 2002-2005. [Texto]: Resolución del Consejo Regional de Diputados de Lipetsk del 30 de mayo de 2002 No. No. 36-ps.

3. Federación Rusa. Gobierno. Sobre la provisión de apoyo estatal en forma de subsidio de la tasa de interés a las empresas ganadoras de la selección competitiva de proyectos de inversión para su implementación, reequipamiento tecnico, desarrollos técnicos e innovaciones [Texto]: aprobado. Orden de la administración de la región de Lipetsk. - 2004.- N° 591r.- Art. 3451.

4. Federación Rusa. Gobierno. Tras la aprobación del formulario estándar del plan de recuperación financiera (plan de negocios), el procedimiento para su aprobación y pautas sobre la elaboración de planes de recuperación financiera [Texto]: aprobado. Por orden del Gobierno de Ros. Federación.- 1994.- N° 98-r. - Arte. 2341.

5. Akulyonok, D.N. Plan de negocios de la empresa. Comentario. Métodos de compilación. Ejemplo real [Texto]: guía de estudio / D.N. Akulyonok. - M.: Gnom-Press, 1997.- 88s.

6. Anískin, Yu.P. Organización y gestión de pequeñas empresas [Texto]: libro de texto / Yu.P. piel de anís. - M.: - Finanzas y estadísticas, 2002.-160s.

7. Adaev Yu.V. Análisis de la eficiencia de la actividad económica de las empresas en condiciones de mercado [Texto]: libro de texto / Yu.V. Adev. - M.: Finanzas y estadísticas, 2002.-311s.

8. Balabanov, I. T. Gestión financiera [Texto]: libro de texto / I.T. Balabanov. – M.: Finanzas y estadísticas, 1994.- 224p.

9. Beketova, ON Plan de negocios. Teoría y práctica [Texto]: libro de texto / O.N. Beketova. - M.: Alfa-prensa, 2005. - 271 p.

10. Burov, IS Plan de negocios. Métodos de compilación [Texto]: libro de texto. asignación / I.S. Burov. - M.: TsIPKK, 2002. - 374 p.

11. Bujalkov, M.M. Planificación intraempresarial [Texto]: libro de texto. asignación / M.M. Bujalkov. – M.: Infra-M, 2001.- 400s.

12. Vikhansky, OS Gestión: hombre, estrategia, organización, proceso [Texto]: libro de texto. asignación / S.O. Vikhansky. - M.: Delo, 2004. - 214 p.

13. Goremykin, V. A. Enciclopedia de planes de negocios: metodología de desarrollo. 75 ejemplos reales de planes de negocios [Texto]: libro de texto / V.A. Goremykin. -M.: Os-89, 2005. - 189s.

14. Gorojov, V.A. Planificación empresarial

[Texto]: estudios. asignación / V.A. Gorojov, A.Yu. Bogomolov. – M.: Infra-M, 1997. – 286p.5

15. Danilov, AD Guía para la elaboración de un plan de empresa [Texto]: libro de texto. asignación / A.D. Danilov. - M .: Editorial "Finpress", 1998. - 256 p.

16. Dmítriev, Yu.A. Gestión financiera [Texto]: libro de texto / Yu.A. Dmítriev. – M.: Finanzas y estadísticas, 2001. – 247p.

17. Kovalev, V.V. Inversiones [Texto]: libro de texto / V.V. Kovalev, V. V. Ivanov, V. A. Lyalin. - M .: - LLC "TK Velbi", 2003. - 440s.

18. Covello, J. A. Planes de negocios. Guía de referencia completa [Texto]: guía de estudio / J.A. Covello. – M.: Laboratorio de conocimientos básicos, 1999. – 284 p.

19. Kolchina, NV Finanzas de organizaciones (empresas) [Texto]: libro de texto / N.V. Kolchin. – M.: UNITI-DANA, 2004. – 368p.

20. Kosovo, V. V. Plan de negocios: justificación de las decisiones [Texto]: libro de texto. subsidio / V.V. Kosiv. - M.: GU HSE, 2002. - 272 p.

21. Lyubushin, N. P. Análisis de las actividades financieras y económicas de las empresas [Texto]: libro de texto / N.P. Lyubushin, V. B. Lescheva, V.G. Diakova. - M.: UNIDAD-DANA, 1999.-325s.

22. Lyapunov, S.I. Plan de negocios financiero [Texto]: libro de texto. asignación / S.I. Lyapunov, V. M. Popov. - M.: Finanzas y estadísticas, 2005.- 458s.

23. Moshin, Yu.N. Seminario práctico sobre un plan de empresa [Texto]: libro de texto. asignación / Yu.N. Moshin.- M.: Editorial URAO, 2003.-374p.

24. Podshivalenko, G.P. Actividad de inversión [Texto]: libro de texto / G.P. Podshivalenko, NV Kiseleva.- M.: KNORUS, 2005.- 432p.

25. Popov, V.M. Plan de negocio del proyecto de inversión: Nacional y experiencia en el extranjero. Práctica moderna y documentación [Texto]: libro de texto. subsidio / V.M. Popov. - M.: Finanzas y estadísticas, 2002.- 432p.

26. Popov, V.M. Planificación empresarial [Texto]: libro de texto / V.M. Popov.- M.: Finanzas y estadísticas, 2002.- 672p.

27. Sergeev, A.A. Fundamentos económicos de la planificación empresarial [Texto]: libro de texto. asignación para universidades / A.A. Sergeev.- M.: UNITY-DANA, 2004.- 462p.

28. Stepnov, I.M. Planes de negocios [Texto]: libro de texto / I.M. Stepnov. - M.: Laboratorio de Conocimientos Básicos, 2001.- 240s.

29. Sujova, L. F. Taller sobre el desarrollo de un plan de negocios y análisis financiero de la empresa [Texto]: libro de texto / L.F. Sukhova, N. A. Chernova.-M.: Finanzas y estadísticas, 1999.-250s.

30. Pelikh, A.S. Plan de empresa o cómo organizar tu propia empresa [Texto]: libro de texto. asignación / A.S. Pelij. - M.: Os-89, 2002.-355s.

31. Pupshin, T. F. Plan de negocios seguridad empresarial [Texto]: T.F. Pupshin // Contabilidad moderna. - 2006.- №3.- P.8.

32. Sisoshvili, S.S. Conceptos básicos para desarrollar un plan de negocios [Texto]: S.S. Sisoshvili // Economía y Vida.- 2001.- №10.- P.10.

Tutoría

¿Necesitas ayuda para aprender un tema?

Nuestros expertos le asesorarán o brindarán servicios de tutoría en temas de su interés.
Presentar una solicitud indicando el tema ahora mismo para informarse sobre la posibilidad de obtener una consulta.

La sección final del plan de negocios es el plan financiero. Este apartado es necesario e importante tanto para las organizaciones como para sus inversores y acreedores.

La estructura y el contenido del plan financiero dependen de las audiencias de contacto potenciales, es decir. de sujetos que son potenciales "lectores" del plan de negocios. Si un plan de negocios se desarrolla como un documento interno, entonces el enfoque principal está en determinar las fuentes y cantidades de los recursos financieros necesarios, así como los indicadores de rentabilidad. En un plan de negocios diseñado para recibir financiación externa, se debe prestar atención principal a la evaluación de la liquidez a corto plazo, que confirma la solvencia de la organización y es la clave para la seguridad del préstamo, y solo secundariamente considerar los indicadores de rentabilidad.

El propósito de desarrollar un plan financiero es determinar las fuentes de financiamiento para las actividades de la organización, para evaluar la proporción de ingresos y gastos de los recursos financieros.

Para lograr este objetivo, al formar un plan financiero, es necesario:
determinar las condiciones para maximizar el beneficio de la organización;
optimizar la estructura de capital para asegurar su estabilidad financiera;
asegurar el atractivo de inversión de la organización;
crear un mecanismo eficaz para la gestión de los recursos financieros (políticas contables, fiscales, crediticias, de depreciación y de dividendos).

El desarrollo de un plan financiero destinado a acreedores extranjeros tiene sus propias características. En este caso, el plan financiero debe incluir las siguientes secciones como elementos obligatorios:
1) estado de pérdidas y ganancias (estado de resultados);
2) balance (balance general);
3) plan de flujo de caja.

Estos documentos deben generarse de acuerdo con los Principios de Contabilidad Generalmente Aceptados (PCGA).

En la práctica nacional, el plan financiero, por regla general, incluye:
1) previsión de volúmenes de ventas;
2) plan de ingresos y gastos;
3) plan de cobros y pagos de efectivo;
4) saldo de activos y pasivos;
5) un plan para las fuentes y el uso de los fondos.

Pronóstico de volúmenes de ventas
Este pronóstico se desarrolla tomando en cuenta los indicadores del plan de marketing (ver subsección 2.5) y se basa en información sobre los volúmenes de ventas esperados para cada producto y el precio unitario esperado de cada producto. Por lo general, este pronóstico se hace con tres años de anticipación. Cabe señalar que el nivel de detalle en el pronóstico de los volúmenes de ventas depende de la duración del período. Para el primer año, es recomendable tomar un mes como intervalo, para el segundo año, un trimestre, para el tercer año, indique el monto total de las ventas durante 12 meses. El pronóstico de los volúmenes de ventas se puede presentar en forma de tabla (Tabla 2.29).

Plan de ingresos y gastos
El plan de ingresos y gastos se conforma para determinar la magnitud y fuentes de formación y cambio en el resultado financiero de las actividades de la organización. El período de compilación recomendado es de tres años, y los datos del primer año se notifican mensualmente. En la Tabla se proporciona un esquema aproximado para la formación de un plan de ingresos y gastos. 2.30.

El desarrollo de un plan de ingresos y gastos le permite a la organización determinar indicadores clave de rendimiento como la rentabilidad de la producción, la rentabilidad, el nivel de producción y los costos no productivos, la cantidad de ganancia neta esperada.

Plan de cobros y pagos de efectivo
El plan de cobros y pagos de efectivo es necesario para determinar la liquidez y solvencia de la organización. El flujo de efectivo se debe a las peculiaridades de las actividades de la organización y al desajuste en el momento de las entradas y salidas de efectivo.

Es necesario distinguir entre el movimiento de flujos financieros que no conducen a gastos en efectivo y el gasto en efectivo puro. Los primeros incluyen la depreciación y la formación de fondos. Estos últimos incluyen los ingresos por la venta de bienes y servicios, anticipos recibidos de clientes, fondos por la venta de valores, partes de activos fijos, inversiones financieras, préstamos, préstamos, etc. El plan de cobros y pagos de efectivo es necesario para evaluar la necesidad de efectivo de la organización para su funcionamiento normal. forma aproximada esta sección se da en la Tabla. 2.31.

Utilizado en la planificación de flujos de efectivo, el término "efectivo" significa la diferencia entre los recibos y pagos de efectivo reales. Su monto cambia solo cuando la entidad efectivamente recibe o realiza el pago. Al mismo tiempo, se debe tener en cuenta que la venta de bienes y servicios no implica la recepción automática de efectivo, al igual que la presentación de facturas no implica el pago instantáneo. Por lo tanto, los cobros y pagos en efectivo deben mostrarse teniendo en cuenta los intervalos especificados.

Saldo de activos y pasivos
Se recomienda elaborar el balance de activos y pasivos al inicio y al final del primer año del proyecto. Se cree que esta subsección del plan financiero es menos importante que las anteriores, sin embargo, para los especialistas de una institución de crédito, es necesario evaluar el monto de las inversiones financieras en activos de varios tipos, así como determinar los pasivos. que aseguren estas operaciones.

El balance consta de dos partes: un activo (lado izquierdo) y un pasivo (lado derecho), cuyos valores totales finales deben ser iguales entre sí (Tabla 2.32). Un activo es una lista de bienes de los que una organización puede disponer. El pasivo muestra a quién y cuánto le debe.

Plan de Fuentes y Uso de Fondos
El plan de origen y uso de fondos está diseñado para mostrar las fuentes de fondos y su uso, así como para cambiar los activos de la organización durante un cierto período de tiempo. Permite determinar la relación entre las posibles fuentes de fondos y el capital de trabajo de la organización. Con base en esta sección, la administración de la organización, así como los posibles inversores, pueden evaluar con mayor precisión la posición financiera, determinar la efectividad de la política financiera y los resultados de las actividades económicas de la organización. En la Tabla se da una forma aproximada del plan para las fuentes y el uso de los fondos. 2.33.

El plan financiero debe terminar con un párrafo de resumen, que proporcione el volumen y la estructura necesarios de las fuentes de financiación, una evaluación de los períodos de recuperación y la rentabilidad para los inversores. Debe enfatizarse que para aumentar la objetividad del plan financiero, al desarrollarlo, se deben tener en cuenta las condiciones económicas reales y la política financiera del estado.