Keçən həftə daimi oxucularımızdan biri, Moskva Dövlət Universitetinin magistrantı İvan Parfenov mənə Apderqrafın “Aydın Adams” kitabını göndərdi. Bu kitab Slivotskinin daha az maraqlı əsərində - "Mənfəət qazanma sənəti"ndə xatırlanır (Lena Eremeeva - salam, bu kitabı Slivotskiyə məsləhət gördü). Upderqrafın hekayəsində məni heyrətə gətirən odur ki, o, 1916-cı ildə yazılmış çox qısadır (cəmi 17 səhifədir) və sadə üsulları əks etdirir, bəziləri indi partizan marketinqi üsulları kimi yerləşdirilir.
Ona görə də İvana bu kitab haqqında bloqumuzda yazı yazmağı təklif etdim. Beləliklə, İvana bir söz:
Fizika üzrə Nobel Komitəsində hansı kriteriyadan istifadə etdiklərini bilirsinizmi?
Komissiyada oxunan bir məqalə yalnız bir reaksiya doğurmalıdır: "Lənət olsun, biz bunu əvvəllər necə təxmin edə bilməzdik!" Kəşf sadə və aydın olmalıdır.
McKinsey və Bain-də giriş işləri üçün tamamilə əhəmiyyətsiz bir həll. Məsələn, namizəddən bir restoranda tələb problemini həll etməsi xahiş olunur. Seçim iştirakçıları adətən qiymətləri azaltmağı, yeni işçiləri işə götürməyi, menyunu şaxələndirməyi təklif edirlər. Ancaq bunların hamısı simptomlardır. Əsas problem açıq-aydın xırdalıqdadır - restoranda masalar 4 nəfər üçün nəzərdə tutulduqda, əksər insanlar birlikdə nahara gedirlər. Bu səbəbdən bir çox yerlər boş qalır və gəlir əldə etmir. Neçəmizdə aydın olanı görmək üçün kifayət qədər sağlam düşüncə var? Hər kəsin tapmadığı sadə bir həll.
Sağlam düşüncəni anlamaq istəyirsinizsə, Robert Upderqrafın məqaləsini oxuyun. Onun "Aydın Adams" hekayəsi hələ 1916-cı ildə nəşr edilmişdir. Sonra kiçik kitab şəklində çap olundu. Bu əsər amerikalı milyarderləri, xüsusən də Donald Trampı çox sevir. Cəmi 16 səhifəlik kiçik bir kitabça sadə bədii nümunədən istifadə edərək nəzəri qaydaları çatdıran kitablardan biridir: baş qəhrəman Adams işə düzəlir, karyera qurur və eyni zamanda bizə meşəni necə görməyi öyrədir. ağaclar.
Bu kitab sizə lazım olacaq.
P.S. Yeri gəlmişkən, Bayram, göründüyü kimi, özü üçün başqa kəşflər etdi. O, məqalədə əsrin əvvəlində yaranan partizan marketinqini gördü. Adams, unikal satış təklifi adlanan metoddan istifadə edərək, sadəcə olaraq istehsal texnologiyası haqqında danışmaqla rəqabət üstünlüyünə və istehlakçı rəğbətinə nail olmağın çox sadə yollarını tapır. Hər bir konkret vəziyyətdə hekayənin qəhrəmanı zahirən sadə görünən işlər görür: o, vəziyyəti alıcının (satıcının yox) gördüyü kimi kənardan qiymətləndirir. O, müştəriyə ideyanı ilkin formada çatdırmaq istəyir, ona görə də o, daha aydın görünür və daha asan “həzm olunur”. Və bu, biznesdə çox vacibdir.
The New York Times "Obvious Adams" haqqında:“Reklam biznesində bəxtini sınamaq istəyən bir gəncin istinad kitabı kimi “Obvious Adams” olmalıdır. Üstəlik, hər hansı bir işdə uğur qazanmağa çalışan hər bir gənc bu qısa kitabın bütün haqqında olduğu sağlam düşüncəni və işgüzarlığı öyrənə bilər.
"İbtidai Uotson!" Dahi Şerlok Holms köməkçisi detektivin çevikliyinə və ixtirasına heyran olanda bu ifadəni təkrarlamağı xoşlayırdı. Sizcə, niyə Şerlok Holms hər bir obyektiv mürəkkəb problemin həllini elementar hesab edirdi? Düşünürəm ki, hər şey açıq-aşkardır.
Robert Updegraff, 1916-cı ildə, "Aydın Adams" hekayəsini yazarkən buna işarə etdi, nəticədə bir neçə nəsil reklamçılar və bir çox varlı insanlar, o cümlədən milyarder Donald Trump üçün istinad kitabı oldu.
Bir dəfə bu kitabla rastlaşdıqdan sonra onun müəllifinin sadə və başa düşülən şəkildə təsvir etdiyi açıq-aşkar şeylərə göz yuma bilmədim. Müəllif Oliver B. Adams adlı uğurlu reklamçının nümunəsindən istifadə edərək göstərir ki, reklam biznesində dəlillərə dəyər verilir: əgər kosmik gəmilər artıq yaradılıbsa, təkəri yenidən kəşf etməyə dəyməz. Maraqlıdır ki, kitab nəşr olunandan xeyli sonra oxucular Adamsın real insan olub-olmaması və onun xidmətlərindən istifadənin mümkün olub-olmaması sualı ilə müəllifə müraciət ediblər. Görünən Adams uydurma personajdır. Bununla belə, önəmli olan Adamsın real insan olub-olmaması deyil, onun reklamçılara, iş adamlarına, həmişə daha çoxuna can atan insanlara nə öyrədə bilməsidir.
Baqqaldan Reklam Gurusuna qədər Müəllif Adamsın əsas həyat mərhələlərini qısaca təsvir edir. Oxucu eyni zamanda baş qəhrəmanın aydın portretini də görə bilir: sakit, balanslı, başının üstündən tullanmağa öyrəşməyən, lakin qarşısına qoyduğu məqsədə çatmağı bacaran bir gənc. Əvvəlcə ərzaq mağazasında köməkçi, sonra bazarda usta, sonra Osvald Reklam Agentliyinin rəhbəri. Eyni zamanda qeyd edirik ki, Adams kasıb ailədə doğulub və erkən yetim qalıb. Adamsın sirri nədir? Peşəkar yüksəkliklərə necə nail oldu? 
Adams reklamda: qələm sınaqları Adamsın reklam yazmaq üçün ilk cəhdi konservləşdirilmiş şaftalı ilə bağlı idi. “Meyvə bağından Tin Cana qədər altı dəqiqə” başlığı ona uğur gətirdi və günəşdə yetişmiş şaftalıların hazırlanma prosesinin qısa təsviri:
- Tamamilə yetişmiş və birbaşa ağaclardan yığılmışdır.
- Təmiz ağ formada qızlar tərəfindən sıralanır.
- Xüsusi sanitar avadanlığı ilə təmizlənir və bankalara qablaşdırılır.
- Təmiz "isti buxar" ilə müalicə olunur.
- Hermetik şəkildə bağlanmışdır.
- Yalnız sizin üçün baqqalınıza çatdırılır - bir banka 30 sent.
Təcrübəli və buna görə də artıq biliklərlə yüklənmiş reklamçılardan fərqli olaraq, Adams özünü reklam etmək haqqında deyil, satış haqqında düşünürdü. Beləliklə, kekslər üçün reklam kampaniyasında Adams yalnız reklam mətni yazmaqdan kənara çıxdı. Müştərilər yalnız hazır məhsulun dadına baxdıqdan sonra keks almağa hazır olmalıdırlar. Bunun üçün tortun sınaq nümunələrinin baqqallara göndərilməsi qərara alındı - həmişə təzə və yağlı kağıza bükülmüş halda. Reklam afişalarında cupcakes dadlı, mümkün qədər təbii rənglərə yaxın təsvir edilmişdir. Adamsın fikrincə, bu, müştərilərin tüpürcək axmasına səbəb olmalıdır. Rəngi indi yaşıldan doymuş qəhvəyiyə çevrilən qablaşdırma da iştaha oyatmalı idi. Bu taktika kekslərə tələbatı artırdı. Keçmişdə keks reklam kampaniyasına rəhbərlik edən ekspertlər heyrətlənirdilər: niyə özləri bu barədə düşünə bilmirdilər? Cupcake reklamı rahat, isti və sadə oldu. Müştərilərə rahat bir çörək bişirmə prosesi haqqında danışdı. Əslində - dahiyanə bir şey yoxdur, amma nə qədər təsirli!
Adamsın növbəti problemi də uğurlu oldu. İki tamamilə eyni mağazadan birinin niyə gəlirsiz olduğunu təhlil etmək lazım idi. Çox sadədir: onun əlverişsiz yeri var idi. O, şəhərin mərkəzində yerləşsə də, yoldan keçənlərin diqqətini daha çox cəlb edən bir neçə başqa mağazanın yanında yerləşirdi. Üstəlik - yoldan keçənlər mağazaya yaxınlaşanda gözləri yolu keçmək üçün işarə verən polisə dikilib. Nəticədə mağazanın potensial müştərilərinin ətrafa baxmağa vaxtı yox idi. Şəhərin əsas küçəsinə baxan və sahiblərinin çox pul ödədiyi güman edilən böyük vitrin onları belə cəlb etmədi. Adams nə təklif etdi? İcarə müddəti bitən kimi mağazanın yerini dəyişin.
Adams kağız reklamı ilə də parlaq bir iş gördü. 
Sizcə o, düzgün satış mesajı yazmaq üçün nə etdi? Adams aşkar olanı təsvir etdi: kağız qüsursuz ağ materialdan hazırlanır, istehsalda süzülmüş su istifadə olunur, kağız təmiz, xüsusi otaqda qurudulur. Və ən əsası, hazır materialın keyfiyyəti əl ilə yoxlanılır. Bunlar göz qabağında idi, lakin çox az adam onları əsas məhsul xüsusiyyətləri hesab edirdi. Adams onların köməyi ilə təklif olunan kağızın unikallığını vurğulamaq qərarına gəldi.
Bəli, birdən çox istehsalçı kağızı bu şəkildə hazırlayır. Ancaq sonda qələbə adi texnologiyanı məhsulun rəqabət üstünlüyünə çevirmək qərarına gələnlərə məxsusdur. Adamsın aşağıdakı həlli də sübutlarla zəngindir. Şapka istehsalçısı ilə əməkdaşlıq zamanı o, onların adi reklamını bir qədər dəyişdirməyi təklif etdi. Əgər əvvəllər "Monarx papaqları" tam böyüyən bir insanda təsvir edilirdisə, indi jurnalın üz qabığında bütün şöhrəti ilə yalnız bir insanın üzü və papaq görünür.
Adamsın yeniliyi ondan ibarət idi ki, o, istehlakçıların diqqətini insana deyil, ilk növbədə reklam olunan məhsula, bu halda şapkaya yönəltməyi təklif edirdi. Beləliklə, potensial alıcı malların təbii ölçüləri haqqında az və ya çox aydın təsəvvür əldə edəcək. Razılaşın, bu texnika bir insanı alış-veriş etməyə inandırmaq üçün açıq bir yol kimi bu gün də aktualdır.
Oliver Adams sübut etdi ki, alıcıların hərəkətə keçməsi üçün reklamların parlaq və ya böyük çaplı olması lazım deyil. Oliver kiçik çapda bir neçə səhifədə çap olunan reklamı daha effektiv hesab edirdi. Axı reklamda əsas şey oxucunu intriqaya salmaqdır. Ona görə də bədii əsər, məsələn, hekayə qədər maraqlı olmağa haqqı var.
"Açıq" Adams ləqəbini Oliverin hər şeydə aşkar olanı görmək qabiliyyətini ilk görən rəhbərindən almışdı. Bununla belə, Adamsın dahi və ya ünsiyyətdə ən maraqlı insan olduğunu söyləmək olmaz. Qeyri-adi heç nə fərqlənməsə də, çox sadə söhbətlər aparırdı. Razılaşın, reklam aləmində yüksəkliklər əldə etmiş bir insandan gözlədiyiniz bu deyil.
Ancaq uğurlu bir insanın hər tərəfdən demək olar ki, mükəmməl olması bu qədər vacibdirmi? Peşəkar qabiliyyətlərinə gəldikdə, daha vacib olan işinin öhdəsindən necə gəldiyi, sənayesinə nə yeni və ya qeyri-adi bir şey gətirə biləcəyidir ...
Aşkar insan olmağın çətin olub-olmaması və ümumiyyətlə, olmaq üçün nə etməli olduğu sualında cənab Adams düşüncə və təhlilə müraciət etməyi xoşlayırdı. Onun sözlərinə görə, bir çox iş adamlarının tez-tez tərk etdiyi aşkar şeyləri müəyyən etməyə kömək edən təhlil və düşüncədir. Onlar fantastik fəndlər etməyə və ən mürəkkəb sxemlər hazırlamağa üstünlük verirlər ki, nəhayət onları uzun müddətdir axtardıqları açıq-aşkar adlandırsınlar.
Adams belə iş adamlarını miyopik adlandırdı, çünki problemin həllini səthdə görmədilər - götür və istifadə et! Bununla belə, məşhur reklamçı yaxın gələcəkdə iş adamlarının "sübutların gücünü və sağlam düşüncəsini kəşf edəcəkləri" ümidini tərk etmədi. Daha aydın olmaq üçün Adams ildə 100.000 dollardan çox qazanan insanların təcrübələrini öyrənməyi məsləhət gördü. Sadəcə, onlar aşkar olanı yaradanlardır.
Fikirinizi sübut üçün sınayın Kitabın baş qəhrəmanı ilə tanış olduqdan sonra bizdən beş testdən istifadə edərək fikirlərimizi sübut etmək üçün sınamağımız xahiş olunur.
İlk sınaq: İdeya nə qədər sadədir?
General Motors-dan Çarlz Ketterinq bir dəfə tədqiqat binasının divarında “Biz bu problemi həll etdikdən sonra asan olacaq” yazılmış lövhə asmışdı. Tarix bir problemin sadəliyinə inamsızlıq göstərərək onu mürəkkəbləşdirməyə cəhd edən və nəticədə məğlub olan insanların nümunələri ilə doludur. Ketterinqin sözlərini belə ifadə etmək olar: biz mürəkkəb məsələni həll etdikdə bu həll dərhal sadələşir və öz-özünə aydın olur.
İkinci sınaq: ideyanın “insanlığı” 
Əgər fikrinizi qohumlarınız və dostlarınız, enişdəki qonşularınız, qatardakı sərnişinlər, ərzaq mağazasının satıcısı, girişdən çilingər başa düşmürsə və qəbul etməkdən imtina edirsə, deməli, o, kifayət qədər şəffaf deyil. Bu o deməkdir ki, onu insan anlayışına yaxınlaşdıracaq bir şey yoxdur. Bu insanların şüurunu sizin peşəkar lüğətiniz və fəaliyyət sahəniz üçün səciyyəvi olan texniki incəliklər buludlu deyil. İctimai rəy qərəzsiz və təkmil deyil, o, ən müstəqil və buna görə də obyektivdir.
“Heç bir ideya və ya plan, proqram və ya layihə orta intellektual səviyyəli insanlar tərəfindən başa düşülə və həyata keçirilmədikcə göz qabağında deyil”.
Üçüncü Test: İdeyanın Kağız üzərində Yerləşdirilməsi 
Fikrinizi yalnız ən sadə və ən qısa sözlərdən istifadə edərək təsvir edin. 2-3 abzasda saxlamağa çalışın. Müvəffəq oldunsa, fikir aydındır. Mürəkkəb olmaq lazımdırsa, daha mürəkkəb sözlər axtarın, o zaman fikir kifayət qədər aydın deyil. Yenidən başlamaq. Çox vaxt fikirlərinizin gedişatını başa düşməyə imkan verən fikirlərin kağız üzərində təqdim edilməsidir. Bu, nəyin səhv olduğunu və harada təkmilləşdirməyə ehtiyac olduğunu görmək üçün ən qısa yoldur.
Dördüncü sınaq: "İdeya zehni yandırırmı?"
Fikriniz açıqdırsa, dərhal nəzərə çarpır. Bunu eşidən insanların simaları dəyişir, aşkar və eyni zamanda qeyri-adi bir şey öyrəndiklərindən sevinc və məmnunluq saçmağa başlayırlar. “Niyə bunu özümüz düşünmədik?” Desələr, uğurunuz üçün özünüzü təbrik edin. Nəhayət, fikrinizin mükəmməl olduğuna əmin olmaq üçün son qərarı növbəti günə təxirə salın. Səhər saatlarında bəzi qüsurları tapa bilərsiniz, bu da onları vaxtında aradan qaldırmağa imkan verəcəkdir.
Beşinci test: İdeyanın vaxtında olması
Elə olur ki, ideya tamamilə yanlış zamanda, onun həyata keçirilməsi üçün heç bir imkan olmadıqda ortaya çıxır. Bu vəziyyətdə optimal həll ideyanın həyata keçirilməsini təxirə salmaqdır. Bəzi istehsalçılar hətta növbəti mövsümdə, hətta satış üçün optimal vaxt gələndə bir-iki ildən sonra satmağı planlaşdırdıqları məhsulları bilərəkdən hazırlayırlar.
İdeyanızın aydın olduğuna əmin olmaq istəyirsinizsə, yuxarıda göstərilən beş testin hamısını ona tətbiq etmək lazım deyil. Ancaq onlardan hər hansı birini tərk etməzdən əvvəl əmin olun ki, ideyanız həvəs və ya təxəyyül məhsulu deyil, balanslaşdırılmış qərardır.
Kitab "Aydın Adams" sahibkarlıq, işgüzarlıq və reklam sənəti ilə bağlı digər kitablardan bir çox cəhətdən fərqlənir. Bu barədə əminliklə deyə bilərsiniz - "əsas şey haqqında qısaca". Siz hələ oxumusunuz? Bunu etmək vaxtıdır!
Robert R. Updegraff tərəfindən danışılan uğurlu bir iş adamının hekayəsi.
Robert Updegraffın "Aydın Adams" əsəri ilk dəfə 1916-cı ildə Saturday Evening Post qəzetində dərc edilmişdir. Bu, biznes məktəbi tələbələri və biznes, reklam və sahibkarlığı anlamaq istəyən insanlar tərəfindən tez-tez istifadə olunan klassik biznes kitabıdır.
Nəşr edildikdən sonra tirajı kitab çıxdıqdan dərhal sonra satıldı. The New York Times öz icmalında yazırdı: “Reklam biznesində bəxtini sınamağa hazırlaşan gəncin bir istinad kitabı olaraq “Obvious Adams”ı olmalıdır. Üstəlik, hər hansı bir işdə uğur qazanmağa çalışan hər bir gənc bu qısa kitabın bütün haqqında olduğu sağlam düşüncəni və işgüzarlığı öyrənə bilər.
Müəllif haqqında: Robert R. Updegraff (1889-1977) - biznes məsləhətçisi. Görünən Adams bu müəllifin bir çox nəşr olunmuş əsərlərindən birincisi idi. Onların çeşidi çox genişdir - jurnaldakı məqalədən tutmuş sərt üzlü kitablara qədər. Bu onun hobbisi idi. O, zövq üçün yazsa da, bəzən anonim olaraq... hələ...
____________________________________________
ƏSAS İDEYA:
Qısaca Biznes və Güc Kitabları
Hörmətli oxucu, nəzərinizə çatdırırıq ki, müəllif hüquqları sahibinin razılığı olmadan əqli fəaliyyətin nəticəsinin istifadəsi və yayılması qanunsuzdur və Maddə ilə müəyyən edilmiş məsuliyyətə səbəb olur. Rusiya Federasiyasının Mülki Məcəlləsinin 1301-ci maddəsi, Art. 7.12 Rusiya Federasiyasının İnzibati Xətalar Məcəlləsi, Art. Rusiya Federasiyası Cinayət Məcəlləsinin 146.
Bu pozuntu 5 milyon rubla qədər cərimə və ya iki ilə qədər islah işləri və ya iki ilədək məcburi əmək və ya eyni müddətə azadlıqdan məhrum etmə ilə nəticələnir.
Yüklədiyiniz kitabın hər bir nüsxəsində sizə təyin edilmiş unikal identifikasiya kodu var.
____________________________________________________
Robert R. Updeqraf. "Aydın ADAMS
Robert R. Updeqrafın söylədiyi uğurlu iş adamının hekayəsi.
Kitabın çıxmasından illər sonra müəllifin yazdığı açıq-aşkarın necə ediləcəyinə dair şərhlərlə.
"Aydın ADAMS" TARİXİ
"Aydın Adams" ilk dəfə 1916-cı ilin aprelində Saturday Evening Post qəzetində qısa hekayə kimi nəşr olundu. Bu, bir reklam adamının hekayəsi olsa da, qısa müddətdə peşəkar və iş dünyasında qeyri-adi uğurun açarına çevrilən ümumi ideyanın başlanğıcı kimi tanındı.
Həmin ilin sentyabrında məqalə Saturday Evening Post-da dərc edildikdə, Harper & Brothers bu hekayəni kitab şəklində nəşr etdi.
Kitabın nəşrindən dərhal sonra tirajı satılıb. The New York Times öz icmalında yazırdı: “Reklam biznesində bəxtini sınamağa hazırlaşan gəncin kitabçası “Obvious Adams” olmalıdır. Üstəlik, hər hansı bir işdə uğur qazanmağa çalışan hər bir gənc bu qısa kitabın bütün haqqında olduğu sağlam düşüncəni və işgüzarlığı öyrənə bilər.
“Aydın Adams” tezliklə əfsanəvi obraza çevrildi. Onun iradları işgüzar konfranslarda və idarə heyətinin iclaslarında səsləndirilib. Şirkət rəhbərləri müəllifə məktub yazıb, romanın qəhrəmanının real insan olub-olmadığını, əgər belədirsə, onun xidmətlərindən istifadə etmək mümkün olub-olmadığını soruşublar. Onun “aydınlığı” dövrün ən görkəmli sənaye liderlərinin, ABŞ-ın baş icraçı direktoru Elbert H. Qari kimi insanların düşüncəsinə təsir etdi. Bu kitabı oxuduqdan sonra müəllifə təşəkkür məktubu yazan Polad.
Aradan keçən onilliklər ərzində daha iki naşir “Aparent Adams” əsərini hazırladı. Kitab klassiklər arasında öz yerini möhkəm tutmuş və biznes ədəbiyyatı antologiyasına daxil olmuşdur.
Bir neçə ildir ki, kitabın bütün təkrar nəşrləri iz qoymadan ayrıldı. Xüsusilə bu hekayənin toxumlarını öz gənc rejissorlarının və yaradıcı menecmentlərinin beyninə əkmək istəyən şirkət rəhbərlərinin buna tələbi o qədər sabit idi ki, məşhur nəşr istehsal olundu.
Hekayə müasir oxucuya bir qədər köhnəlmiş görünə bilər və oxucu əvvəlcə onu sadəcə bir reklam agenti haqqında hekayə kimi qəbul edə bilər. Ancaq bu sadə hekayədə həm universal, həm də zamansız olan əsas ideya var.
AÇIQ ADAMS
Çikaqodakı Type Top Inn-in Dikkens otağında pəncərənin yanındakı masada tənha bir adam oturdu. O, naharı təzəcə bitirmişdi və indi sifariş verdiyi qara kofenin gətirilməsini gözləyirdi.
Otağa iki kişi girib onun yanındakı stolu götürdülər. Bir qədər sonra onlardan biri pəncərədəki kişiyə baxdı.
- O adamı görürsən? - pıçıldadı yoldaşına.
"Bəli" deyə cavab verdi və laqeyd şəkildə göstərilən istiqamətə baxdı.
“Beləliklə, bu, Aşkar Adamsdır.
- Hə, sən nəsən? Bu dəfə o, bütün reklam işində ən çox adı çəkilən şəxsə yaxşı baxmaq üçün kreslosunda fırlandı. "Adi bir insana bənzəyir, elə deyilmi?"
“Bəli, görünüşünə görə, bunun Nyu-Yorkun ən böyük reklam agentliyinin məşhur Obvious Adams olduğunu heç düşünməzdim. Düzünü desəm, onun iş dünyasının belə bir tanrısına çevrilməsi üçün heç bir səbəb görmürəm.
“Mən onun bir neçə dəfə AdLeague görüşlərində danışdığını eşitdim, lakin o, onsuz bilməyəcəyimiz bir şey söyləmədi. Baxmayaraq ki, o, az adamı qorxutmuş kimi görünür. Etiraf edim ki, o, məni məyus etdi.
Gülməli, amma qeyri-peşəkarların çoxu Adams haqqında belə danışır. Və yenə də eyni Adams, hər hansı digər tək peşəkardan daha çox tanınmış biznesin uğurunda mühüm amil olmaqda davam edir.
Hətta iki adam onu müzakirə edərkən o, biznes tarixini yazırdı. Menyunun üzünü aşağı çevirərək arxa tərəfə xətlər çəkdi və qeydlər etdi. Əgər kimsə onun çiyninin üstündən baxsaydı, bu işin nəticəsi ona mənasız görünəcəkdi, amma Adams, görünür, məmnun idi: o, özü ilə razılaşırmış kimi qətiyyətlə başını tərpətdi və itaətkar olanda menyunu cibinə qoydu. ofisiant ona paltosunu geyindirmək üçün qaçdı.
Yarım saatdan sonra Ayova ştatındakı möhtəşəm evin kitabxanasında telefon zəng çaldı. Kamin qarşısında böyük qırmızı kresloda əyləşən kişi yalnız ikinci zəngdən sonra ayağa qalxıb telefonu götürdü.
- Salam? -dedi əsəbi halda fikirlərinə bu müdaxilədən narazı halda. - Salam! Salam! Oh, bu sizsiniz, cənab Adams. Sizdən bu qədər tez xəbər alacağımı gözləmirdim. Sən indi hardasan? Çikaqoda? Bir plan hazırlamısınız? Bəli, sən? Bəli, mən burada oturub öz-özümə fikirləşirdim, onunla nə edəcəyimi anlamağa çalışarkən üç siqar çeynəyirdim.
Sonra təmtəraqlı kitabxanada sükut çökdü, onu tezliklə təsdiq mırıltıları pozdu.
- Fikrinizi anladım. Bəli, düşünürəm ki, onlar bunun öhdəsindən gələ bilərlər! Əminəm ki, onlar bunu bacaracaqlar - başqa seçimləri yoxdur. Bu, əla ideyadır və məncə, bu, işlərin görülməsinə kömək edəcək! Əla, gecə qatarına min, səhər səni qarşılamaq üçün stansiyaya maşın göndərərəm. Gecəniz xeyrə.
Kitabxanadakı adam uzun müddət dayanıb fikirli şəkildə kaminəyə baxdı. “Niyə heç birimiz bu barədə düşünmədik? Bu, dünyada ən təbii həll yoludur, amma burnumuzu ona soxmaq üçün Nyu Yorkdan bir adam dəvət etməli idik. Hər halda, bu Adams möcüzədir!” Və bu sözləri kamindəki dəmir stendə ünvanlayaraq, dördüncü siqarını çıxartdı və nəhayət, məmnuniyyətlə çəkdi.
İndi qarşı tərəfi dinlədiniz. Peşəkarlar Adams haqqında belə deyirlər.
Amma biz hekayəni axırdan danışmağa başladıq. Sizi Obvious Adams ilə tanış etmək və onun uğurunun sirrini anlamaq üçün onun həyatının əvvəlindən başlamalıyıq.
Çox maraqlıdır, Oliver B. Adams kimi kiçik bir New England şəhərində kiçik bir baqqal mağazasında həyata başlayan və sonra iş dünyasında hər kəsin bildiyi Aşkar Adams kimi böyüyən kasıb bir oğlanın hekayəsi.
Göründüyü kimi, Adams çox kasıb, zəhmətkeş valideynlər ailəsində anadan olub. Təhsilini adi əyalət məktəbində almışdır. Oliverin on iki yaşı olanda atası öldü və oğlan mağazada işləməyə başladı. O, tamamilə adi bir uşaq idi, xüsusilə aktiv deyildi və nadir hallarda hər hansı parlaq və qeyri-adi ideyalar irəli sürürdü, lakin buna baxmayaraq, hansısa sirli şəkildə işlədiyi mağaza çox yaxşı işləyirdi və biznes ildən-ilə böyüməyə davam edirdi. Baqqal və dükan sahibi qoca Ned Snounu tanıyan hər kəs sizə deyərdi ki, işlər yaxşı getmir, çünki Ned biznesi yaxşı idarə edirdi, çünki o, heç nə yetişdirə bilən insanlardan deyildi. yalnız əks istiqamətdə böyüyür. Beləliklə, qoca Qar xəstələnib ölənə qədər həyat həmişəki kimi davam etdi. Mağaza satıldı və Oliver işini itirdi.
Adamsın sonrakı altı ilində nə baş verdiyini heç kim dəqiq bilmir və o, həmin dövr haqqında çox danışmır. İşlədiyi ərzaq dükanı satılanda yığdığı az pulu götürüb Nyu-Yorka köçür, orada gündüzlər bazarda işləyir, işdən sonra isə gecə məktəbində oxuyur.
Bir gün xüsusi bir şey oldu. Gecə məktəbinin son ilinin sonunda direktor yaşlı tələbələr üçün bir sıra karyera yönümlü görüşlər təşkil etdi. İlk iclasda çıxış etmək üçün məşhur Oswald Reklam Agentliyinin prezidenti Ceyms B. Osvald dəvət olunub. O günlərdə Osvald həyatının ən yaxşı çağında idi və eyni zamanda parlaq, maraqlı və ağıllı natiq idi, danışdığı mövzuları dinləyicilərinin ehtiyac və maraqlarına uyğunlaşdıra bilirdi - bu, bəlkə də, ona uğur gətirdi. reklam sahəsi.
Bütün ifası boyu gənc Oliver Adams heyran qaldı. Bu, onun böyük biznes dünyası ilə ilk görüşü idi və ona elə gəlirdi ki, Osvald indiyə qədər tanış olduğu ən görkəmli insandır. Mühazirədən sonra Oliver onunla əl sıxmaq üçün gəldi.
Evə gedərkən o, cənab Osvaldın reklam işi haqqında dediklərini düşündü.
Üçüncü mərtəbədəki kiçik otağında yatmağa hazırlaşarkən hələ də Osvald adlı adamı düşünürdü və onun gözəl insan olması qənaətinə gəldi. Özünə ədyal çəkib üzünü yastığa basaraq reklam işində işləmək qərarına gəldi. Və artıq yuxuya gedəndə Osvald kimi bir adam üçün işləmək istədiyini başa düşdü.
Ertəsi gün səhər yuxudan duranda başa düşdü ki, son iki düşüncə birləşib: o, reklam biznesində işləmək istərdi - və James B. Oswald üçün işləmək. İndi təbii hərəkət - ən azı Oliver Adams üçün - gedib bu centlmenlə danışmaq idi. Bu fikir Oliveri bir az dəhşətə gətirsə də, bunun edilməsi lazım olduğuna bir an belə şübhə etmədi. Günorta saat ikidə isə o vaxt bazara gələnlərin axını az olduğundan bir-iki saat işdən ayrılırdı. Ayaqqabılarını və paltarlarını yaxşıca fırçaladıqdan sonra Oswald Reklam Agentliyinin yerləşdiyi böyük ofis binasına getdi.
Qəbulda olan qız telefonda cənab Osvalda öz adını verdi, bundan sonra o, cənab Osvaldın məşğul olduğunu bildirdi. Oliver bir an düşündü.
"Ona de ki, mən bir saat on dəqiqə gözləyə bilərəm" dedi.
Qız təəccüblə ona baxdı: adətən insanlar böyük müdirə belə mesajlar çatdırmağı xahiş etmirdilər. Amma oğlanın sadə düz danışığında onun xahişini tamamilə təbii edən bir şey var idi.
Özünü təəccübləndirərək mesajı sözbəsöz müdirinə çatdırdı.
O, iyirmi dəqiqəyə sizinlə görüşəcək, - o, gözləmə otağına qayıdarkən dedi.
James Oswald bu gün o vaxt keçirdiyi müsahibə haqqında danışmağı xoşlayır:
“Gənc Adams diakon kimi ciddi şəkildə içəri girdi. Özünü təqdim edib görüşümüzü xatırladana qədər mən onu dünən gecə görüşdüyüm gənc oğlanlardan biri kimi tanımırdım. Sonra fikirləşdiyini və reklam işinə başlamaq, eyni zamanda mənim yanımda işləmək istədiyini deyərək söhbətinə davam etdi. Ona görə də buradadır.
Mən ona diqqətlə baxdım. O, mənə tamamilə adi bir gənc kimi görünürdü, olduqca letarji, xüsusi cəlbedicilikdən məhrum idi. Sonra onun nə qədər hazırcavab və hazırcavab olduğunu görmək üçün ona bir neçə sual verdim. O, sualları asanlıqla cavablandırırdı, lakin cavabları o qədər də maraqlı deyildi. Mən onu bəyəndim, güman edirəm, amma onda çeviklik yox idi - reklamda zəruri olan sürətli qavrayış. Nəhayət, mümkün qədər yumşaq bir şəkildə, onun reklamçı olmaq üçün kəsildiyini düşünmədiyimi və təəssüfləndiyimi, amma onu işə götürə bilmədiyimi söylədim və atacasına bu fikirdən əl çəkməyi məsləhət görürəm. Bu, həqiqətən də diqqətlə hazırlanmış, mehriban, lakin qətiyyətli bir çıxış idi.
