Mebel biznesi hələ də öz biznesinizi qurmaq üçün ən perspektivli sahələrdən biridir. Mebel tələbi hava dəyişkənliyindən, mövsümdən və bir çox digər amillərdən asılı olmayaraq həmişə yüksək olacaqdır. Potensial istehlakçıların sayı çox böyükdür. Bundan əlavə, fərdi mebel istehsalı ölkəmizdə çox yaxınlarda meydana çıxan bir xidmətdir. Və hətta böhran dövrlərində mebelə tələbat heç vaxt azalmadı. Yalnız vurğu dəyişdi: insanlar daha az lüks mebel aldılar və iqtisadiyyat kateqoriyasına daha çox diqqət yetirdilər. Ümumiyyətlə, əgər kapitalınız varsa və özünüz üçün işləməyə qərar verirsinizsə, o zaman mebel biznesi demək olar ki, idealdır.

Təbii ki, bu, ilk baxışdan göründüyü qədər sadə deyil. Hər hansı bir sərmayə kimi, öz biznesinizi qurmağa sərmayə qoymaq səriştəli yanaşma tələb edir. Əks təqdirdə, tez bir zamanda yandıra bilərsiniz. Buna görə də, hər şeyi əvvəlcədən düşünməli və gələcək addımlarınızı ardıcıl olaraq biznes planda əks etdirməlisiniz. Məqaləni oxuduqdan sonra öz mebel istehsalınızı açmaq üçün ümumi tövsiyələr alacaqsınız.

Təşkilati məsələlər

Mebel biznesi dövlətin nəzərindədir. Onu qeydiyyatdan keçirmək üçün sizə müəyyən sənədlər paketi lazımdır. Bir qayda olaraq, mebel müəssisələri MMC kimi qeydiyyata alınır ki, bu da onlara daha əlverişli vergitutma sxemi altında işləməyə imkan verir.

• Müəssisənin fəaliyyət növünü əks etdirən nizamnamə;
• Müəssisənin cari hesabı;
• dövlət rüsumunun ödənilməsini təsdiq edən sənəd;
• nizamnamə kapitalı;
• təsisçilərin yığıncağının protokolu (lazım olduqda);
• İstehsal olunan məhsullar üçün sertifikatlar (GOST-lara uyğun olaraq).

Nə istehsal etmək? Bazarın öyrənilməsi

Rusiyada mebel bazarının çox keçmədən inkişaf etməsinə baxmayaraq, kifayət qədər ciddi rəqabət var. Yenidənqurmadan sonrakı illərdə müəssisələr çoxlu məhsul çeşidini mənimsəmiş, əhalinin tələbatına həssaslıqla yanaşırlar. Üç sabit seqment var:

• Ofislər üçün şkaf mebellərinin buraxılması: stollar, stullar, kreslolar, arakəsmələr. Əsas odur ki, funksionallıq, görünüşün ciddiliyi və ucuz qiymətdir. Ofis və biznes mərkəzləri son illərdə göbələk kimi böyüyür, ona görə də belə mebellərə ehtiyac kifayət qədər yüksəkdir. Statistikaya görə, bu istiqamət bütün bazarın təxminən dörddə birini təşkil edir;
• Mətbəx dəstlərinin istehsalı. Mətbəx hər hansı bir mənzilin mərkəzi hissəsidir. Burada insanlar yemək yeyir və boş vaxtlarının çox hissəsini keçirir, qonaqları qəbul edir. Buna görə mətbəx gözəl, rahat, bahalı və möhtəşəm görünməlidir. Təsadüfi deyil ki, mətbəx dəstlərinə illik artım tələbi 15% civarında saxlanılır;
• Fərdi sifarişlə mebel istehsalı. Bu gün insanlar “hamı kimi” olmaq yox, öz fərdiliyini vurğulamaq istəyirlər. Fərdi rəsmlərə görə mebel istehsalı müasir mebel biznesində ən perspektivli istiqamətdir;

Xüsusi şəhərinizdə bazarı öyrənməyə başlasanız, daha çox ehtimalla deyə bilərik ki, müəyyən edilmiş seqmentlərdən birində fəaliyyət göstərən müəssisələri tapa bilərsiniz. Müvafiq olaraq, onlardan birinə "paz" etməli olacaqsınız.

Biznesinizin hansı rəqabət üstünlüklərini təklif edə biləcəyini düşünün. Bu, aşağı qiymətlər, daha güclü materiallar, daha qısa istehsal müddətləri və ya daha çox orijinal dizayn ola bilər. İstehlakçı tələbatını və rəqabət mühitini diqqətlə öyrənmədən biznesinizin uğur qazanması ehtimalı azdır.

Otaq seçimi

Mebel istehsalı açarkən, ən azı üçə ehtiyacınız olacaq. Bu:

• Ən azı 100 m2 sahəsi olan istehsal sahəsi (mebel istehsalı üçün mini emalatxana). Birinci mərtəbədə yerləşməlidir və bu tip binalar üçün qanunla müəyyən edilmiş standartlara cavab verməlidir. Onların arasında, məsələn, atelyenin yaxşı havalandırılması və müəyyən bir temperatur rejimi;
• Şirkət ofisi. Müasir biznes məkanı minimuma endirməyə çalışır, lakin mebel biznesində ofis olmadan edə bilməzsiniz. Onun əsas funksiyaları satış, müqavilə və müqavilələrin bağlanmasıdır. İdeal olaraq, ofisdə istehsal olunan məhsulların nümunələrinin təqdim olunacağı sərgi mərkəzi olmalıdır;
• Anbarlar. Onun sahəsi istehsal sahəsinin ərazisindən az olmamalıdır;

Bir qayda olaraq, istehsal sexi və anbar eyni yerdə, şəhərdən kənarda yerləşir. Bu, icarə haqqını, eləcə də nəqliyyat xərclərini azaltmağa imkan verir. Bundan əlavə, şəhərətrafı yer sakinlərin maşınların işləməsindən yaranan səs-küylə bağlı şikayətlərdən sığortalanır. Firmanın ofisi şəhərin mərkəzində, prestijli biznes mərkəzində yerləşməlidir. Bu yolla daha çox müştəri cəlb edə bilərsiniz.

İstehsal üçün avadanlıq və istehlak materiallarının satın alınması

Öz istehsal müəssisələriniz yoxdursa, o zaman onları icarəyə götürməlisiniz, yəni digər mebel fabriklərinin - rəqiblərinizin xidmətlərinə müraciət etməlisiniz. Aydındır ki, bu heç yerə aparan bir yoldur və siz öz avadanlıqlarınızı almalısınız.

Mebel istehsalında istifadə olunan əsas maşın növlərinə aşağıdakılar daxildir:

• mişar. Onların köməyi ilə müəyyən edilmiş ölçülərə uyğun olaraq materialların kəsilməsi həyata keçirilir;
• İtiləmə maşınları. mişarları itiləmək üçün zəruridir;
• Qurutma maşınları təbii ağac ilə işləmək üçün istifadə olunur, müəyyən bir rütubətə qədər qurudulması lazım olduqda;
• Yapıştırma maşınları. Kenarları yapışdırmaq üçün istifadə olunur;
• Şüşə ilə işləmək üçün avadanlıq. Kəsmə, oyma, qumlama və digər maşınlar;
• Ağacın emalı və bəzədilməsi üçün dəzgahlar. Onlar ağaca müəyyən bir forma vermək, kənarları kəsmək, naxışlar hazırlamaq lazım olduğu hallarda istifadə olunur;
• Metalla işləmək üçün dəzgahlar. Qaynaq, qazma, cilalama maşınları;
• Mebel üzlüklərinin, üzlüklərin, eləcə də məhsulların yumşaq elementlərinin tikilməsi üçün avadanlıq;
• Digər alətlər: çəkiclər, matkaplar, zımbalar, planerlər, tornavidalar və s.;

Pul qənaət etmək üçün bir çox insan işlənmiş avadanlıq alır. Bir tərəfdən, yeni avadanlıqların dəyərinin 40% -ə qədər qənaət edə bilərsiniz, lakin digər tərəfdən köhnəlmiş, hətta tamamilə istismardan çıxarılan avadanlıqların alınması riski böyükdür. Ona getmək üçün ya texnologiyanı yaxşı bilməlisən, ya da ixtiyarında bu sahədə yüksək ixtisaslı mütəxəssis olmalıdır.

Avadanlıqlara əlavə olaraq çox miqdarda istehlak materialına ehtiyacınız olacaq: MDF lövhələri, fiberboard və DSP təbəqələri, bərkidicilər, fitinqlər, yapışdırıcılar, laklar, boyalar, parçalar və s.

İşə qəbul

Mebel istehsalı mürəkkəb, çoxmərhələli texnoloji prosesdir və işçilərdən müəyyən bacarıq və lazımi səviyyədə məsuliyyət tələb edir. Ona görə də, necə deyərlər, hər şeyi kadrlar həll edir. Uğurlu mebel istehsalının heyətinə mütləq bir neçə peşəkar daxil edilməlidir:

• Maşın işçiləri. Mebel istehsal edən maşınlarda işləmək üçün lazımi təcrübə və bacarıqlara malik mütəxəssislər. İlkin mərhələdə 3-4 nəfər kifayətdir;
• Satış menecerləri. Onun funksiyalarına sifarişlərin axtarışı, müqavilələrin icrası, layihələrin hüquqi təminatı daxildir;
• İstehsalın rəhbəri məcburi istehsal vahididir. Bu, istehsalın bütün mərhələlərinə nəzarət etməyi, habelə bütün komandanın işini bacarıqla idarə etməyi və istiqamətləndirməyi bacaran yüksək səviyyəli mütəxəssisdir;
• Ekspeditor sürücülər və yükləyicilər hazır məhsulun istehlakçılara çatdırılmasını, eləcə də istehlak materiallarının müəssisəyə çatdırılmasını təmin edir;
• Mühasib. Onun vəzifəsi müəssisənin fəaliyyəti haqqında maliyyə hesabatlarının düzgün tərtib edilməsidir;
• Dizayn mühəndisi. Onun vəzifəsi işçilərin məhsul istehsal edəcəyi rəsmləri düzgün tərtib etməkdir;
• Dizayn mühəndisi. Orijinal dizaynı olan xüsusi hazırlanmış mebelə artan ehtiyacı nəzərə alaraq, belə bir mütəxəssisin görünüşü zərurətə çevrilir;
• Reklam və Marketinq Mütəxəssisi;

Müəssisəniz nə qədər böyükdürsə, işçi heyəti də müvafiq olaraq daha geniş olacaqdır. İlk mərhələlərdə siz idarəetmə funksiyalarını, eləcə də istehsal menecerinin funksiyalarını birləşdirə bilərsiniz. Ancaq zaman keçdikcə onları ayırmaq ehtiyacı ilə qarşılaşacaqsınız.

Marketinq strategiyasının seçilməsi

Məhsulunuzu bazarda necə tanıtacağınıza, istehsala başlamazdan çox əvvəl diqqət yetirilməlidir. Məhsullarınız üçün təklif olunan paylama fəaliyyətlərinin ətraflı təsvirini ehtiva edən bir plan tərtib edilməlidir. Bütün məlum marketinq hərəkətlərini qəbul etmək məntiqlidir.

• Sərgi mərkəzinin açılması demək olar ki, məcburi şərtdir. Bir qayda olaraq, mərkəzi ofisdə yerləşir. Digər hallarda, sərgi zalı zavodda təşkil edilir;
• Mağazalar, ticarət mərkəzləri ilə məhsullarının nümayişi üçün müqavilələrin bağlanması. Biznesin uğuru, ilk növbədə, pərakəndə satış şəbəkələri ilə əməkdaşlığın effektivliyindən asılıdır;
• Dövlət satınalmaları tenderlərində iştirak. Məktəblər, xəstəxanalar, uşaq bağçaları və digər büdcə təşkilatları ilə danışıqlar aparmaq lazımdır. Uğurlu bir ssenari ilə onlar ofis mebeli almaq üçün daimi müştərilər ola bilərlər;
• Böyük özəl müştərilərlə işləmək: ofis mərkəzləri, iri şirkətlər, banklar;
• Müxtəlif sərgi və yarmarkalarda iştirak;
• Hər hansı bir müasir müəssisənin uğurlu fəaliyyəti üçün demək olar ki, məcburi şərt öz veb-saytının işləməsidir. İnternet bu gün populyarlıq baxımından ənənəvi radio, qəzet və televiziyanı qabaqlayan ən effektiv reklam platformalarından biridir. Sizin vəzifəniz şirkətin veb saytının axtarış sistemlərində zirvələrdə olmasıdır. Bunu etmək üçün onu yüksək keyfiyyətli məzmunla doldurmalısınız: mətnlər, fotoşəkillər, videolar. Saytda məhsullarınız, qiymətlər, ünsiyyət üçün telefon nömrələri haqqında məlumatlar olmalıdır;
• Müasir marketinq strategiyasının bir hissəsi sosial şəbəkələrdə səhifələrin və qrupların yaradılması və saxlanılmasıdır;
• Klassik reklamlara endirim edə bilməzsiniz. Bukletlərin, radio və televiziyada, qəzetlərdə, reklam lövhələrində reklamların yayılması;
• Alıcılıq qabiliyyətinin və tələbatın daimi monitorinqi, müştərilərinizin həm mövcud, həm də potensial zövq seçimlərini izləmək üçün tədbirlər. Trenddə olacaq bir məhsul təklif etmək lazımdır;
• Xidmətin təkmilləşdirilməsi;

İlkin investisiyaların hesablanması

Bir neçə amil əsasında mebel biznesinin açılması üçün nə qədər başlanğıc sərmayələrini dəqiq hesablamaq mümkündür. Əvvəlcə bölgənin xüsusiyyətlərini yaxşı bilməlisiniz. İcarənin konkret qiyməti, işçilərin əmək haqqı bundan asılıdır. İkincisi, investisiyanın həcmi məhsulun növündən və bazarda rəqabətin səviyyəsindən asılı olacaq.

Mebel biznesi açarkən imtina etmək mümkün olmayan ümumi xərc maddələrini (Rusiyada orta qiymət göstəricisi ilə) verəcəyik.

• Binaların alınması və ya icarəyə verilməsi. Birinci halda, cibinizdə ən azı bir milyon rubl olmalıdır. İkincisi, kirayə haqqı ayda ən azı 50 min rubla başa gələcək. Aydındır ki, əmlakda binaların alınması daha səmərəli və qənaətlidir. Burada binaların təmirini nəzərə almaq lazımdır;
• Avadanlıqların alınması + çatdırılma və quraşdırma. Yarım milyon rubldan;
• Sənəd işləri təxminən 300 minə başa gələcək;
• İstehlak materiallarının satın alınması. 200 min rubldan;
• Kommunal xidmətlər üçün ödəniş. Aylıq 30 mindən;
• İşçilərin maaşları. Aylıq 200 mindən;
• Veb-saytın saxlanması, sosial şəbəkələr, marketinq şirkəti yaratmaq xərcləri. 100 mindən;
• Vergilər. 50 min rubldan;

Birbaşa bir iş açmaq üçün hər ay 300 min istehsalın istismarı üçün sonrakı xərclər ilə ən azı 2 milyon rubl lazımdır. Bir qayda olaraq, az adamın belə fondları var və yeni başlayan sahibkarlar banklara müraciət etməli olurlar. Bu zaman kreditlər üzrə ödənişlər xərclərə əlavə olunur.

Mənfəətliliyə nail olmaq

Biznes planında mütləq mənfəətin vaxtı haqqında məlumatlar olmalıdır. Mövcud müəssisələrin təcrübəsindən göründüyü kimi, bu sahədə gəlirlilik səviyyəsi təxminən 60% təşkil edir. Orta ödəmə müddəti 2 ildir.

Vəsaitlərin düzgün və qənaətlə xərclənməsi ilə siz il yarım ərzində gəlirliliyə nail ola bilərsiniz. Kiçik şəhərlərdə geri ödəmə daha uzunmüddətli olacaq - 2,5-3 il.

Video. Sıfırdan mebel istehsalının açılması

* Hesablamalar Rusiya üçün orta məlumatlardan istifadə edir

Mebel istehsalı biznes ideyaları ölkəmizdə ən populyar olanlardandır. Təqdim olunan mebellərin bütün çeşidini üç əsas qrupa bölmək olar: ofis mebeli, məişət mebeli və xüsusi təyinatlı mebel.

Məişət mebeli bazarında aparıcı yeri yumşaq mebel və şkaf mebellərinin istehsalı tutur. Müxtəlif hesablamalara görə, bu seqment sənayenin dövriyyəsinin 58%-dən çoxunu gətirir. Bazarın üçdə birini mətbəx mebeli və yataq otaqları tutur. Bu vəzifələrə tələbat tikinti sənayesinin inkişafı ilə birbaşa bağlıdır - onlar adi şkaf və yumşaq mebeldən daha az alınır və bir qayda olaraq, nadir hallarda yenilənir.

Bu bazarda ən kiçik faiz (3,5% -dən çox olmayan) koridorlar üçün mebel istehsalı ilə məşğul olur və tədricən daha rahat və müasir quraşdırılmış qarderoblara verilir. Bundan əlavə, analitiklər qeyd edirlər ki, son 2-3 ildə gənclər üçün mebel və hamam mebellərinə tələbat kəskin artıb. Mebelin növündən asılı olaraq onun qiymət kateqoriyası da dəyişir. Beləliklə, məsələn, aşağı qiymət kateqoriyasında yataq otağı, uşaq mebeli və vanna otağı üçün mebel tapmaq çətindir.

Bu yazıda mebel istehsalının təşkili ilə əlaqəli əsas məqamları nəzərdən keçirəcəyik. Bu, ölkəmiz üçün nisbətən yeni istiqamətdir və bu seqmentdə rəqabət azdır (baxmayaraq ki, ümumiyyətlə, mebel istehsalı biznesi yüksək rəqabətlidir). Son vaxtlara qədər əksər rus istehsalçıları aşağı və orta qiymətə mebel istehsal edirdilər.

Rusiya istehlakçılarının sorğularına əsasən, onların əksəriyyəti (76%) hələ də xarici istehsalı olan dizayner mebellərinin yerli ilə müqayisədə daha yaxşı və keyfiyyətli olduğuna qəti əmindir. Mebel uzunmüddətli istehlak məhsulu olduğundan alıcılar onun seçiminə çox diqqətlə yanaşır, ilk növbədə keyfiyyətə, etibarlılığa və davamlılığa üstünlük verirlər. Sovet illərində mebel istehsalımız sırf əhalinin yüksək tələbatını ödəməyə yönəlmişdi, qıtlıq şəraitində məhsulların keyfiyyəti və xarici görünüşü böyük rol oynamırdı.

qədər qazanın
200 000 rub. bir ay, əylənin!

2020 trendi. Ağıllı əyləncə biznesi. Minimum investisiya. Əlavə ayırmalar və ödənişlər yoxdur. Açar təslim təlim.

Görünür ki, indi yeni materiallar, müasir avadanlıq və texnologiyalar ortaya çıxdı, lakin təəssüf ki, bir çox rus istehsalçıları hələ də sovet standartlarını rəhbər tuturlar. Simasız və keyfiyyətsiz məhsullar istehsal edən müəssisələrə alternativ olaraq, eksklüziv mebel parçalarının kiçik həcmli istehsalı üzrə ixtisaslaşmış kiçik yerli şirkətlər meydana çıxdı. Onlar orta səviyyədən yuxarıdır, qeyri-adi dizayna malikdir və adətən təbii materiallardan hazırlanır. Bu mebellərin bir hissəsi kiçik kolleksiyaların bir hissəsi kimi, bəziləri isə sifarişlə hazırlanır.

Mebel istehsalına tanınmış yerli, bəzən isə xarici dizaynerlər cəlb olunur. Dizayner mebellərinin istehsalı üçün biznes adi şkaf mebellərinin istehsalı ilə müqayisədə daha yüksək xərclərlə əlaqələndirilir, öz xüsusiyyətlərinə və öz tələlərinə malikdir. Bununla belə, hər şeyə baxmayaraq, ekspertlər və sahibkarlar özləri əmindirlər ki, bu xüsusi istiqamət daxili mebel bazarında ən perspektivli istiqamətdir.

Mebel bazarının inkişafına nə mane olur? İlk növbədə, mebel istehsalının yüksək qiyməti. Əsas xərc maddələri öz dülgərlik emalatxananızın icarəsi və ya təşkili, taxta ilə işləmək üçün xüsusi avadanlığın alınması, Ikea mebelindən fərqli olaraq sökülə və yığcam şəkildə qablaşdırıla bilməyən həcmli məhsulların saxlanması üçün anbar icarəsi, əmək haqqıdır. işçilər.

İkinci əsas çətinlik, böyük investisiyalara əlavə olaraq, həmin işçilərin axtarışı ilə bağlıdır. Mebel istehsalı şirkətləri adətən yaradıcı yanaşma və tükənməz həvəslə gənclər tərəfindən təsis edilir. İstehsalatda işçi axtararkən gənc düşüncə liderləri öz həmyaşıdları arasında ixtisaslı mütəxəssisləri - dülgərləri, ağac ustalarını, rəssamları və s. tapmaq çox çətin olduğu ilə üzləşirlər. Texnoloqlar, konstruktorlar və s. axtarışda da vəziyyət pisdir. Qəribədir ki, mebel sənayesinin ən vacib şəxsləri arasında olan sənaye dizaynerləri.

Biznesiniz üçün hazır ideyalar

Bu ixtisaslara müasir gənclər arasında tələbat azdır. Təcrübəli mütəxəssislər, bir qayda olaraq, potensial menecerlərindən 2-3 dəfə böyükdürlər. Bir tərəfdən, bu, kadrların idarə edilməsini xeyli çətinləşdirir, digər tərəfdən, yaşlı ustalar nadir hallarda müasir tendensiyaları başa düşürlər, uzun müddət mənimsənilmiş texnologiyalarla işləməyə alışırlar və yanaşmalarını dəyişdirməyə hazır deyillər. Gələcək məhsulu hazırlayan dizayner istehlakçı tələbatındakı dəyişiklikləri, cari tendensiyaları nəzərə almalı, bütün sənaye xəbərlərindən xəbərdar olmalı, bütün dünyada belə mebellərin digər əsas istehsalçılarının kolleksiyalarını izləməlidir.

Mebel istehsalının üçüncü problemi yüksək qiymətlə bağlıdır. Dizayner mebel istehsalçılarının özləri etiraf etdiyi kimi, bu seqmentdə praktiki olaraq heç bir rəqabət yoxdur, müvafiq olaraq qiymətlər də tənzimlənməyə uyğun deyil. Dizayner mebelinin bir parçasının qiyməti 20 min rubldan və daha çox ola bilər.

Üstəlik, maksimum qiymət də yoxdur - 100 və 300 min rubl ola bilər. Qismən bu səbəbdən, rus dizayner mebeli və onu istehsal edən şirkətlər hələ də yerli istehlakçılara az tanınır. Onların əksəriyyətinin öz salonları yoxdur, çünki yaxşı yerdə icarəyə götürmək dəyirmi məbləğə başa gələcək. Bu cür məhsullar, bir qayda olaraq, böyük şəhərlərdə yerləşən bir neçə ixtisaslaşmış mağazalar vasitəsilə (ən çox cəmləşirlər, əlbəttə ki, Moskvada), eləcə də əsasən paytaxt üçün işləyən bir neçə onlayn mağaza vasitəsilə satılır.

Biznesiniz üçün hazır ideyalar

Bölgələrdə salonların açılması və yerli mağazalarla əməkdaşlıq sərfəli deyil, çünki bahalı mebel almağa imkanı olan potensial alıcılar çox məhduddur. Böyük ölçülərə görə (çox vaxt dizayner mebeli sökülmür, bərk ağacdan olduğu üçün çəkisi çox olur və çox sayda olması səbəbindən xüsusi daşınma şəraiti tələb olunur) başqa bölgələrdən olan müştərilərə çatdırılması həmişə mümkün olmur. kiçik və kövrək hissələrdən).

Mebel istehsalı ilə əlaqəli hər hansı bir işdə yalnız məhsulun keyfiyyəti deyil, həm də müşayiət olunan xidmət birinci yerdədir. Bu, dizayner mebellərinin satışına gəldikdə daha da doğrudur. Alıcı üçün mebelin istehsalçıdan istehlakçıya fərdi çatdırılması imkanı, mebel yığmaq üçün istehsalçının xidmətlərinin təklifi, fərdi sifarişləri yerinə yetirmək imkanı mühüm rol oynayır ...

Müştərilər bir stol və ya stul almaq istəmirlər. Onlar hazır daxili həll almağı gözləyirlər (xüsusilə də müəyyən bir üslubda mebel istehsalına gəldikdə - məsələn, Skandinaviya). Ancaq mürəkkəb mebel həlləri təklif etmək üçün böyük bir başlanğıc kapitalına sahib olmalısınız.

Ən azı mebelin tam kolleksiyasını hazırlamalı, istehsala qoymalı, bir otaq icarəyə götürməli və yüksək keyfiyyətli fotoşəkillər çəkməli, kataloqlar tərtib etməlisiniz. Dizayner mebel istehsalçılarının əksəriyyəti bu tələbi ödəyə bilmir. Onların çeşidi çox məhduddur və tez-tez yalnız kifayət qədər dar çeşiddə məhsullar daxildir - məsələn, yalnız kreslolar və ya yalnız komodinlər, stollar və stullar və s. Fərdi əşyaların satışı həmişə sərfəli deyil. Şirkətlərin özləri də etiraf etdiyi kimi, onlar yalnız böyük sifarişlərin yerinə yetirilməsindən, məsələn, restoranlar və ya klublar şəbəkəsi üçün mebel istehsalından gəlir əldə edirlər.

Biznesiniz üçün hazır ideyalar

Və belə sifarişlər nadirdir. Rus dizayner mebel istehsalçıları qeyri-müəyyən vəziyyətdədirlər - bir tərəfdən onlar istehsal baxımından bazarın nəhəngləri (məsələn, Ikea) ilə rəqabət apara bilmirlər, digər tərəfdən isə onlar qədər mürəkkəb məhsullar təklif edə bilmirlər. böyük italyan şirkətlərinin məhsulları, baxmayaraq ki, qiymət çox vaxt onlardan aşağı deyil.

Mebel istehsalının digər problemi rusiyalı istehlakçıların zövqündən qaynaqlanır. Bu dar seqmentin bütün oyunçuları yerli alıcıların dizayn haqqında çox qeyri-müəyyən təsəvvürə malik olduğundan şikayətlənirlər. Hədəf auditoriyasının bahalı mebel almağa imkanı olan kifayət qədər dar hissəsi minimalizmə və təbii teksturaya deyil, çoxlu dekorasiya, qızıl və lak rənglərinə üstünlük verir.

Mebel istehsalçıları nəinki təşkilati məsələləri həll etməli, yeni modellər hazırlamalı, işin keyfiyyətinə nəzarət etməli, satışlar qurmalı, həm də öz reklam və məqalələrini ixtisaslaşmış jurnallarda aktiv şəkildə yerləşdirmək, sərgilərdə iştirak etmək və s. hesabına bazar formalaşdırmalıdırlar. çox vaxt və vəsait və gənc şirkətlərdə, bir qayda olaraq, sonuncu yoxdur.

Dizayner mebeli təbii ağacdan hazırlanır. Bu, demək olar ki, hər hansı bir forma verilə bilən materialın yalnız ekoloji cəhətdən təmizliyi və çox yönlü olması ilə deyil, həm də bu cür istehsalın təşkili xərcləri ilə izah olunur.

İdeal olaraq, rus dizaynerləri emalatxana icarəyə götürməyə, mebel almağa və işçilər üçün maaşlara pul xərcləməmək üçün məhsullarının istehsalı üçün üçüncü tərəf müəssisələrində sifariş verməyə üstünlük verərlər, ancaq dizaynın özünü və çertyojlarını işləyib satmağa üstünlük verirlər. hazır məhsul. Bununla belə, Rusiyanın mebel şirkətləri öz məhsullarının keyfiyyətini və dizaynını tədricən yaxşılaşdırmağa çalışsalar da, bir çox səbəblərə, o cümlədən obyektiv səbəblərə görə, digər insanların sifarişlərinin tələb olunan istehsal səviyyəsini təmin edə bilmirlər. Müxtəlif məlumatlara görə, belə müəssisələrdəki avadanlıqların 65% -ə qədəri 15 ildən çox köhnədir, 20% -dən çoxu isə iyirmi ildən artıqdır, ona görə də o, sadəcə olaraq müasir mebel istehsalının tələblərinə cavab vermir.

Ölkəmizdə praktiki olaraq armatur istehsalı olmadığından bir çox insanlar hətta xaricdə mebel istehsalı üçün fitinqlər almalı olurlar. Hətta büdcəli yumşaq və şkaf mebeli istehsalında idxal olunan materialların dəyəri istehsal dəyərinin 70% -ə qədər ola bilər.

Beləliklə, əgər siz hələ də öz dizayner mebeli istehsalınızı açmaq qərarına gəlsəniz, bu işə istehsal və atelye üçün binalar deyil, orada işləyəcək işçilər axtarmaqla başlamaq yaxşıdır. Hətta kiçik miqyaslı istehsal üçün ideal olaraq ən azı 15 nəfər lazımdır: mağaza mütəxəssisləri, işçilər, texnoloqlar, konstruktorlar, anbardarlar, xidmət işçiləri, yükləyicilər, mühasib, inzibatçı, qiymətləndirici və s.

Təcrübədə belə bir şirkətin işi dizayner, texnoloq, dülgər, taxta oymacısı və qonaq mühasib daxil olmaqla 4-5 nəfərdən başlayır. Eyni zamanda, işçilərin hər biri eyni anda bir neçə funksiyanı yerinə yetirir, xammalın alınması, tanıtım, marketinq və s. ilə məşğul olur. Çox şey istehsalınızı harada yerləşdirməyinizdən asılıdır. Ən yaxşı seçim Moskva bölgəsindədir. Bir tərəfdən, burada ağac kəsmə şirkətləri tapıb, onlarla xammal tədarükü ilə bağlı danışıqlar apara bilərsiniz, digər tərəfdən isə hazır məhsulların Moskva mağazalarına daşınması xərclərini xeyli azalda bilərsiniz. Bununla belə, bir bölgəyə bağlanmamalısınız. Digər şeylər bərabər olduqda, xammalla bağlı heç bir problem olmayan sahələrə üstünlük verin.

Atelye və anbar üçün yer icarəyə götürməli olacaqsınız. Atelyenin minimum sahəsi ən azı 60 kvadratmetr olmalıdır. metr (və tercihen 100 kvadratmetr). Eyni zamanda, qızdırılmalı (payız və qışda iş otağında temperatur 15 dərəcədən aşağı olmamalıdır) və yaxşı havalandırma sistemi olmalıdır.

Materiallar və hazır məhsullar ayrı otaqlarda saxlanılırsa, mebel istehsalında ən yaxşısıdır, lakin belə bir fürsət olmadıqda, hər şey bir sahədə yerləşdirilə bilər. Mebel mürəkkəb bir məhsul olduğundan və dizayner mebeli əsasən əl ilə hazırlandığından, emalatxananızın məhsuldarlığı aşağı olacaq, ona görə də əvvəlcə anbar sahəsinin təşkili üçün emalatxana ilə eyni sahə ilə məşğul ola bilərsiniz - 60- 70 kv. metr. Mebelləri yükləyə bilmək üçün anbarınıza rahat bir avtomobil girişi olduğundan əmin olun.

Mebel istehsalı üçün də xüsusi avadanlıq tələb olunacaq. Dəqiq siyahı hansı məhsullardan, hansı xammaldan və hansı mürəkkəblikdən istehsal etməyi planlaşdırdığınızdan asılıdır. Təbii ağac ilə işləyərkən onsuz edə bilməyəcəyiniz məcburi minimum avadanlıq və alətlər var.

Xüsusilə, sizə elektrikli qazma, tornavida (həm elektrik, həm də akkumulyatorla işləyən), elektrik yapboz, əl yönləndiricisi, miter mişarı, dairəvi mişar, dəyirman, fırlanan çəkic, sənaye saç qurutma maşını lazımdır. , dekorativ oyma alətləri, sıxaclar, rütubətölçən, kaliper, elektrik planer , boyaların tətbiqi üçün alət (bəzi hallarda sizə hava fırçası da lazım olacaq), yonqar toplamaq üçün çantaları olan ventilyator, rütubətölçən və s.

Alətlərin seçilməsi ilə bağlı ümumi tövsiyələr ola bilməz. Kimsə ən ucuz elektrik alətlərini almağa üstünlük verir, kimsə aparıcı istehsalçıların keyfiyyətli məhsullarına daha çox pul xərcləməyə hazırdır. Ancaq burada mütləq qənaət etməməli olduğunuz şey var, buna görə də müəssisənizdə istifadə üçün uyğun olan müxtəlif avtomatlaşdırılmış xətlərdədir.

Bu mebel istehsal xətlərinə preslər, zımparalar, kalibrləmə zımparaları və panel mişarları daxildir. Bu cür avadanlıq ucuz deyil (bir maşın üçün 100 mindən 500 min rubla qədər), sonra tez-tez bu cür xərclər olduqca haqlıdır. Dizayner mebellərinin istehsalı üçün emalatxanaların əsas problemi istehsal olunan məhsulların kiçik həcmidir. Avtomatlaşdırılmış avadanlıq bu həcmləri artırmağa və hazır məhsulların maya dəyərini azaltmağa kömək edəcəkdir.

Mebel istehsalının əlavə məsrəflərinə istehsal və anbar obyektlərinin icarəsi və avadanlıqların alınması ilə yanaşı, reklam və təşviqat da daxildir. Və məhz bu xərc maddəsi üçün əksər yerli istehsalçıların kifayət qədər vəsaiti yoxdur. Təəssüf ki, siz reklamsız edə bilməzsiniz, lakin qeyri-standart tanıtım üsullarından istifadə edə, sosial şəbəkələrdə aktiv şəkildə tanıtdıra, müxtəlif sərgilərdə iştirak edə, kataloqlarınızı paylaya bilərsiniz (bu, məhsullarınızın yüksək keyfiyyətli fotoşəkillərini tələb edəcək). Öz veb saytınız haqqında unutmayın. Xüsusi bir agentliyin köməyi ilə tam hüquqlu bir onlayn mağazanın dəyəri ən azı 30 min rubl təşkil edir (ən asan seçim), baxmayaraq ki, bunu özünüz etmək olduqca mümkündür.

Potensial alıcılara hazır məhsulları nümayiş etdirmək üçün öz salonunuzu aça bilərsiniz, lakin bu halda xərclər ən azı 200 min rubl artacaq (ticarət mərkəzində və ya ayrı bir binada yer icarəsi və təmir). Biznesin optimal təşkilati və hüquqi forması olaraq məhdud məsuliyyətli cəmiyyət uyğun gəlir, lakin yeni başlayanlar üçün sadəcə fərdi sahibkar aça bilərsiniz.

Beləliklə, dizayner mebelinin istehsalı üçün biznes ideyasının həyata keçirilməsi üçün əsas xərclərə aşağıdakılar daxildir: istehsal emalatxanası və pərakəndə satış sahəsi (əgər varsa), ofis avadanlığının, kompüterlərin və proqram təminatının alınması (sənaye dizaynerləri üçün xüsusi olanlar da daxil olmaqla) və konstruktorlar), işçilərinin maaşları, xammal və aksesuarların alınması, reklam, tanıtım, fotoqrafiya və öz veb saytınızın yaradılması xərcləri, üstəgəl gözlənilməz xərclər üçün ehtiyat.

Bir iş gününə başlamaq üçün minimum məbləğ ən azı iki yarım milyon rubl təşkil edir. Bir vaxtlar mebel istehsalı müəssisələrinin rentabelliyi 50%-dən yuxarı idi. Təəssüf ki, indi bu cür göstəricilərə etibar etməməlisiniz, xüsusən də dizayner mebellərinin istehsalına gəldikdə. Sonuncu halda, gəlirliliyin 20% -dən çox olması mümkün deyil (və hətta ən yaxşı halda). Bu göstərici məhsulun növündən və mövsümündən asılıdır. Belə istehsalın təşkilinə qoyulan sərmayələr, paylama kanalları olduqda, bir il yarımdan iki ilədək öz bəhrəsini verir.

Bu gün 91 nəfər bu işi öyrənir.

30 gün ərzində bu biznes 43883 dəfə maraqlanıb.

Bu biznes üçün gəlirlilik kalkulyatoru

Ekspertlərin fikrincə, bu gün yerli mebel sənayesində orta gəlirlilik 10-15% təşkil edir. Rusiyada mebel istehsalına investisiya qoymaq nə dərəcədə sərfəlidir? Sənayenin müxtəlif sahələrinin rentabelliyi nədir, o, nədən ibarətdir və onun artırılması üçün gizli ehtiyatlar varmı?

İlk növbədə, üç əsas komponentdən - avadanlıq, kadr, xammal.

Mebel sənayesi böyük investisiyalar tələb edən və avadanlıqlara qənaət etməyə dəyməyən yüksək texnologiyalı bir istehsaldır. Etibarlı maşınların düzgün işləməsi və bacarıqlı saxlanması artan məhsuldarlığın və istehsal olunan məhsulların yüksək keyfiyyətinin və deməli, müəssisənin gəlirliliyinin təminatıdır. Maşınlar və texnologiyalar nə qədər səmərəli işlədilsə, qazanc da bir o qədər yüksək olar. Təbii ki, istehsalın inkişafı və yüksək keyfiyyətli müasir materiallardan istifadə edilməsi üçün düzgün təşkili və strategiyası nəzərə alınmaqla.

Materiallar və xammallar mebel istehsalında ən bahalı seqmentdir (bütün xərclərin 50-60%). Bunun ardınca əmək haqqı, büdcəyə hesablamalar (20-25%), modellərin hazırlanması və tətbiqi (8%) və qaimə xərcləri (təxminən 10%) gəlir. Nəqliyyat xərcləri 3% -dən 10% -ə qədər, enerji - təxminən 5%, reklam, marketinq və PR investisiyaları - 5 ilə 10% arasında dəyişir. Ən böyük ağac tədarükçülərindən biri olan Rusiyanın hələ də öz mebel sənayesinin inkişaf səviyyəsini dünya səviyyəsinə çatdıra bilməməsi faktını qismən izah edən nəqliyyat xərclərini xüsusi qeyd etmək lazımdır. Statistikaya görə, mebel sənayesi müəssisələrinin təxminən 70-80% -i Rusiyanın mərkəzi və Avropa hissələrində yerləşir, ağac kəsimi isə əsasən ölkənin Asiya hissəsində aparılır. Xammal, material, nəqliyyat və enerji xərcləri durmadan artır və inflyasiya nəzərə alınmaqla elə sürətlə artır ki, onlar əhalinin rifahının və alıcılıq qabiliyyətinin artımını üstələyir. Beləliklə, mebel istehsalının aşağı rentabelliyi (müəyyən seqmentlər, məsələn, ofis mebellərinin istehsalı istisna olmaqla).

Qeyd etmək lazımdır ki, yerli mebel şirkətləri hazırda ucuz xammal, enerjiyə qənaət edən texnologiyalar və əməyin nisbi ucuzluğu kimi rəqabət üstünlüklərindən praktiki olaraq istifadə etmirlər. Əvəzində mebel istehsalçıları davamlı olaraq eyni texnologiyaların, xammalın və işçilərin xərclərinin artması üçün "sürətli qiymət artımı" problemindən danışırlar. Mebel mağazalarındakı qiymət etiketlərindəki rəqəmlər birbaşa avronun məzənnəsindən asılıdır: son üç ildə artım sayəsində Rusiya mebeli bütövlükdə orta hesabla 20% bahalaşıb. Və bu başa düşüləndir. Axı, istehsalda istifadə olunan material və komponentlərin ümumi həcminin təxminən 30%-i xaricdən alınır. Rusiya mebel istehsalçılarına lazım olan MDF lövhələrinin həcminin təxminən 80% -i, DSP-nin təxminən 15% -i və fitinqlərin təxminən 50% -i xaricdə alınır. Rus mebel istehsalçıları da malın dəyərinin 15-20%-ni təşkil edən idxal rüsumunu ödəməyə və daşıma xərclərini öz üzərinə götürməyə məcburdurlar. Belə çıxır ki, yerli istehsalçılar üçün komponentlərin və avadanlıqların qiyməti indi xarici həmkarları ilə müqayisədə xeyli yüksəkdir. Bu, müvafiq olaraq mebelin maya dəyərinə təsir edir, onu bahalaşdırır və yerli divan və masaların rəqabət qabiliyyətini azaldır, qiymətləri birbaşa idxalın əvəzlənməsindən, yəni Rusiyada istehsal üçün yuxarıda göstərilən komponentlərin istehsalının təşkilindən asılıdır. mebel. Qiymət strukturunda ən böyük payı təşkil edən materiallar olduğundan, istehsalçılar daim onlarla, eləcə də bitirmə ilə təcrübə aparır, xammalın qiymətinə qənaət etməyə çalışırlar.

Daha böyük şirkət - daha gəlirli biznes?

İdeal mebel fabriki
İstehsalın rentabelliyi: 10-25%
Müəssisənin sahəsi: 1200 m-dən
Heyət: 50 nəfər
Avadanlıqlar: xaricdən gətirilir, geniş çeşiddə istehsal etməyə imkan verir
mebel çeşidi, eləcə də bərk ağacdan hazırlanmış fasadlar
Tərəfdaşlar: Qərb istehsalçıları təchiz edir
təxirə salınmış ödəniş aksesuarları
Satış: öz salonları, salonları,
tanınan brend
Nə qədər qazana bilərsiniz:

Zavod belə bir nəticəyə arxalana bilər,
kabinet ofis mebellərinin istehsalı üzrə ixtisaslaşmışdır
laminatlı lövhədən. Eyni zamanda satışın həcmi də
Ayda 10 min məhsul. Hesablama sorğu əsasında aparılır
sahibkarlar.

Ancaq uğur qazanmaq üçün çoxlu keyfiyyətli mebel istehsal etmək kifayət deyil. Hələ satmaq lazımdır. Deməli, buna tələbat olmalıdır. Rusiya bazarının araşdırmalarına görə, yüksək keyfiyyətli yerli mebellərin qiymətləri ən sürətlə artır. Lakin bu gün böhranla əlaqədar olaraq istehlakçıların marağı məhsulların orta səviyyədən aşağı qiymətlə təqdim edildiyi seqmentə keçir.

Bu cür məhsullar əsasən Rusiyada istehsal olunan mebelin böyük hissəsini təşkil edən orta və kiçik mebel şirkətləri tərəfindən istehsal olunur. Ümumilikdə Rusiya mebel bazarında 2,5-3 min şirkət təmsil olunur. Bunlardan 15-dən çoxu əsas oyunçudur (ildə 1 milyard rubldan çox istehsal həcmi ilə); daha bir neçə yüz şirkət 0,3-1 milyard rubl dəyərində məhsul istehsal edir. ildə, qalanları isə kiçik hesab olunur.

Bəzi ekspertlərin fikrincə, hər il belə kiçik şirkətlərin mebel bazarına daxil olması getdikcə çətinləşir, bu, “in-line” istehsalçıların gəlirliliyinin azalması, xarici şirkətlərin və iri şirkətlərin artan rəqabəti fonunda xüsusilə nəzərə çarpır. Rus zəncirləri. Ancaq hər şeyə baxmayaraq, bazarda hələ də kifayət qədər mebel yeni gələnlər var. Onları bazarın aldadıcı sadəliyi və ona daxil olmaq həddinin nisbətən aşağı sayılması cəlb edir. Bununla belə, yaxından baxdıqda bazarın kifayət qədər kiçik, cəmləşdiyi və rəqabətin yüksək olduğu məlum olur. Kiçik müəssisələr Rusiyanın ümumi mebel sənayesi bazarının onda birini təşkil edir. Bazarın qalan hissəsi idxal olunan komponentlərdən mebel yığan və işğal olunmuş nişlərdə möhkəm dayanan geniş miqyaslı istehsaldır. Məişət mebeli bazarında satış həcminə görə birinci yer otaqlar və koridorlar üçün şkaf mebellərinə məxsusdur (təxminən 35%). Ümumiyyətlə, kabinet mebeli seqmenti, RBC-yə görə, ən tutumludur və ümumi bazar həcminin təxminən yarısını təşkil edir. Yataq otaqları, eləcə də qonaq otaqları üçün şkaf mebellərinin istehsalı prosesi yüksək xərclərə və nisbətən aşağı rentabelliyə (10-15%) malik olan texnoloji cəhətdən ən mürəkkəb proseslərdən biridir. Mebel Sənayesinin İnkişafı Mərkəzinin məlumatına görə, ofis və xüsusi mebellər Rusiyanın ümumi mebel bazarının təxminən 25% -ni təşkil edir və Taxta Sənaye Kompleksi üzrə Dövlət Elmi Mərkəzinin (GNTSLK) məlumatına görə, ofis mebelləri indi ofis mebellərinin payına düşür. mebel bazarının 17%-ni təşkil edir. Bu sektorda istehsalın rentabelliyi 25%-ə çatır.

Sənaye analitiklərinin fikrincə, ən əlverişli inkişaf proqnozları mebel sənayesinin aşağıdakı seqmentləri üzrə verilə bilər: iri müəssisələrin istehsal etdiyi ofis mebelləri, eləcə də kiçik və orta sahibkarlıq subyektlərinin istehsal etdiyi ixtisaslaşdırılmış mebellər. SNTsLK-nın məlumatına görə, 2015-ci ilə qədər ofis mebellərinə tələbat altı dəfə artacaq, mebel sənayesində bu seqmentin payı təxminən 35% təşkil edəcək və oxşar idxal məhsulların həcmi azalmağa başlayacaq. Ölkəmizdə kiçik və orta ölçülü mebel biznesini dəstəkləmək üçün İtaliya iş sxeminə keçmək məntiqli görünür. Bu sxem dar seqmentdə və coğrafi cəhətdən məhdud (ilk mərhələdə) bazarda fərdi müştərilərə, eləcə də əlverişli qiymətə yüksək keyfiyyətli fitinqlər və komponentlər daxil olmaqla inkişaf etmiş mebel istehsalı infrastrukturuna diqqəti əhatə edir.

Böhran düzəlişlər edir

Davam edən qlobal böhran kontekstində Rusiya mebel sənayesinin inkişafına və onun gəlirliliyinin artırılmasına mane olan əsas problemlər sənayedən kənardadır.

Bazarın inkişafını proqnozlaşdıran ekspertləri narahat edən əsas məsələlərdən biri də mebel istehsalının azalmasının istər-istəməz ağac əsaslı panellərin istehsalının azalmasına gətirib çıxarmasıdır. Paylayıcı şəbəkənin məhv edilməsi riski də var. Ən azı, son illərdə başlanmış mütərəqqi şəbəkə ticarət sisteminin formalaşmasının indiki şəraitdə dayandırılacağını güman etmək olar. Nəhayət, geniş vüsət alan ixtisarlar fabrikləri ixtisaslı işçilərsiz qoya bilər.

Belə ki, “Böhran bitənədək ölkədə kifayət qədər boşqab istehsalçısı olacaqmı?” suallarına verilən cavablardan; "Satış şəbəkəsi öz həyat qabiliyyətini saxlayacaqmı?" və ən əsası, “Mebel şirkətləri istehsal həcmini bərpa etmək üçün yenidən işçiləri işə götürə biləcəkmi?” çox şey asılıdır. Rus mebel istehsalçılarının düzgün cavabları tapıb tapmayacağını zaman göstərəcək.

Regina BUDARINA

Rusların real gəlirlərinin azalmasına və ölkədəki iqtisadi böhrana baxmayaraq, mebel satışı artmaqda davam edir. Bir çox ruslar mebel dəstlərini satın aldıqdan bir neçə il sonra dəyişdirirlər. Təklif böyük olsa da, tələb sabit olaraq qalır, tam əhatə olunmur və sənaye yeni gələnlər üçün açıqdır.

Mebel istehsalı üzrə biznes planımız sizə biznesin necə açılacağını, şirkət qurarkən və inkişaf etdirərkən nələrə diqqət etməli olduğunuzu daha ətraflı izah edəcək. Məqalə oxucuya bu sənayedə pul qazanmaq perspektivlərini qiymətləndirməyə imkan verəcək təxmini geri ödəmə hesablamalarını təqdim edir.

Bazarın və hədəf auditoriyanın qısa təhlili

Orta və kiçik şirkətlər Rusiyada ümumi mebel həcminin təxminən yarısını istehsal edirlər. Mütəxəssislər belə müəssisələrin payının yalnız artacağına inanırlar.

Rusiya bazarında iri müəssisələr də fəaliyyət göstərir. Ən məşhur firmalardan biri Rusiya bazarının təxminən 20% -ni tutan IKEA Şirkətlər Qrupudur.

Mebel satışı hətta böhran dövründə də artmaqda davam edir. Xüsusilə perspektivli kabinet mebelləri və ekonom sinif mebelləri seqmentləridir.

Mebel bazarı tikinti bazarından asılıdır - yeni mənzillərin istifadəyə verilməsinin həcmi nə qədər yüksək olarsa, interyer əşyalarının satışı da bir o qədər çox olar.

Alıcılar həm fiziki şəxslər, həm də şirkətlərdir: resellerlər (mebel mağazaları, hipermarketlər) və sahibkarlar (kafelər, mağazalar, ofislər üçün). Bundan əlavə, onlayn mebel satışı da artmaqdadır.

Hansı növ mebel istehsal oluna bilər?

Sıfırdan bir işə başlamazdan əvvəl ixtisası müəyyən etmək vacibdir. Maliyyə imkanlarından çıxış etmək lazımdır: universal bir istehsal aça bilərsiniz, edə bilərsiniz - dar ixtisasa malik istehsal.

Mebelin bir neçə təsnifatı var, əsas olanlardan birini seçəcəyik - dizaynla. Mebel baş verir:

• yumşaq;
• hal;
• quraşdırılmış;
• qatlanan, qatlanan;
• transformatorlar.

Buna əsaslanaraq, biznesinizin ixtisasını seçə bilərsiniz. Siz uşaqlar üçün mebel, şüşə və metal məmulatları, hörmə mebelləri, bar sayğacları yarada bilərsiniz.

İstehsalın təşkili mürəkkəb məsələdir, buna görə də dərhal bazar yeri seçmək və ona diqqət yetirmək daha yaxşıdır. Müəyyən bir istiqamətdə uğur əldə etdikdən sonra diapazonu genişləndirə bilərsiniz.

İstehsal addımları

Mebel istehsalı texnologiyası xüsusi sinifdən asılıdır, lakin ümumi ardıcıllıq eynidir:

1. Birincisi, işçi eskizin hazırlanması və hazırlanması həyata keçirilir, bunun əsasında fərdi sifariş yaradılır və ya kütləvi istehsal başlayır. Ölçməçidən və sifarişçidən alınan məlumatlar əsasında iş konstruktor tərəfindən kompüter avadanlıqlarında aparılır. Materialların və ölçülərin seçilməsindən sonra eskizin son təsdiqi işə göndərilir.
2. Maşın və ya əl üsulu ilə materialların kəsilməsi rəsmlərə uyğun olaraq həyata keçirilir. İstifadə olunan xammaldan asılı olaraq məhsullar müxtəlif üsullarla emal olunur. Taxta mebel nümunəsində - yapışdırmaq, lamellərin planlaşdırılması, mişar hissələri, kaplama, qazma, üyütmə aparılır.
3. Bütün komponentlər hazır olduqda, əlavə elementlər bərkidilir.
4. Nəzarət yoxlanışı, qəbulu həyata keçirilir.

Mebel istehsalı açmaq üçün nə lazımdır?

Paytaxtın böyük hissəsi avadanlıqların alınmasına gedəcək. Bir neçə ay əvvəl binaların icarə haqqını ödəməli olduğunuza hazır olmalısınız. Əlavə xərclər reklam xərclərini nəzərə alır (minimum).

Cədvəl 1. Mebel istehsalı biznesinin başlanğıc xərclərinin məbləği.

Hesablamalar 1,5 milyon nəfərə qədər əhalisi olan şəhər üçün aktualdır. Əlavə xərclərə kommunal ödənişlər, təşviqat, binaların hazırlanması daxildir. Vergi endirimlərinin məbləği nəzərə alınmır.

Qeydiyyat

Biznes fiziki və ya hüquqi şəxs (IP və ya MMC) şəklində aparıla bilər. Fəaliyyət miqyasına, istehsal planlarına və satış həcminə əsaslanaraq formanı seçməlisiniz.

Qeydiyyatdan keçərkən OKVED kodu 31 "Mebel istehsalı" göstərilir.

Məcburi uyğunluq sertifikatının alınması tələb olunmur, lakin sınaqdan keçmək və könüllü sertifikat almaq daha yaxşıdır. Bu, malların satışında kömək edəcəkdir.

Rəhbər edilməli olan normalar və standartlar aşağıdakılarda göstərilmişdir:

• GOST 16371-93 “Mebel. Ümumi TU";
• GOST 19917-93 “Oturmaq, yatmaq üçün mebel. Ümumi TU";
• GOST 30255-95. “Mebel, ağac və polimer materiallar” və s.

Məcburi bəyannamə yalnız uşaqlar üçün mebel istehsalı üçün tələb olunur.

Heyət

Mebel sənayesində işləmək üçün peşəkar bilik və bacarıqlara malik kadrlar lazımdır.

Birincisi, istehsalın aparılacağı məhsulların dəqiq layihələrini, çertyojlarını yaratmaq üçün proqram təminatından istifadə edəcək dizayn mühəndisi (dizayner) lazımdır.

İkincisi, usta lazımdır. Oxşar vəzifələrdə təcrübəsi olan biri lazımdır. O, bütün mərhələlərdə prosesə nəzarət edəcək, sexlərdə digər işçilərin işinə nəzarət edəcək.

Üçüncüsü, emalatxanalara işçilər lazımdır - dəzgahlarda işləmək, yığma və rəngləmək bacarığı olan təcrübəli insanlar.

Dördüncüsü, biz bir neçə usta işə götürürük. Onlar əsas mütəxəssislərə kömək edəcək, anbar işləri, yükləmə-boşaltma işləri ilə məşğul olacaqlar.

Beşincisi, satış meneceri tələb olunur. O, müştəriləri axtaracaq.

Sürücü (öz maşını ilə) və mühasib də tələb olunur. Ofisdə ancaq menecer işləyəcək.

Mağaza

Kiçik bir fabrik üçün 100-120 kvadratmetrlik bir otaq uyğun gəlir. m, hissələrə bölünür.

1. İş dükanları:
   • istehsal sexində əsas avadanlıq, mişar, xammalın emalı, komponentlərin hazırlanması üçün maşınlar;
   • montaj sexində məhsullar hazırlanmış hissələrdən yığılır;
   • bütün boya və lak işləri boya sexində aparılır, sonra məhsul qurutma kamerasına göndərilir.
2. Səhm. 2 zonaya bölünür - hazır məhsul və xammal üçün.
3. Dizayner / mühəndis ofisi.
4. İşçilər üçün yer (istirahət otağı, paltardəyişmə otağı).
5. Hamam (tualet, duş).

Emalatxana şəhərin kənarında və ya sənaye zonasında, yəni yaşayış sahəsindən kənarda yerləşməlidir. İçəridə 3 fazalı cərəyan keçirməli, ventilyasiya, istilik, yanğın təhlükəsizliyi sistemi yaratmalısınız.

Zavod avtomobilin girişinə və yükləmə-boşaltma platformasına bitişik olmalıdır.

Ofis

İstehsal üçün binalara əlavə olaraq, şirkətin ofis-nümayəndəliyi yaratmalısınız. Burada satış menecerləri müştərilərə xidmət göstərəcək, müqavilələr bağlayacaqlar.

Əlbəttə ki, ofis və zavodun özünü bir yerdə yerləşdirmək mümkündür, lakin xatırlamağa dəyər: istehsal səs-küylüdür, onu keçərkən yerləşdirmək mümkün deyil və müştərilərin ofisə getməsi onsuz da əlverişsizdir. kənarında.

Şəhərin əlverişli yerində bir ofis icarəyə götürmək, orada təmir etmək, mebelinizin peşəkar şəkillərini asmaq və ya hətta məhsullar, material nümunələri ilə bir sərgi stendi yerləşdirmək daha yaxşıdır.

Siz öz şirkət mağazanızı aça bilərsiniz (ofislə birlikdə). O, həm də tanıtım funksiyalarını yerinə yetirəcək - yəni canlı stend kimi çıxış edəcək.

Xammal

Əvvəlcədən zəruri komponentlərin siyahısını tərtib etmək, material tədarükçülərini tapmaq lazımdır.

İstehsal zamanı sizə lazım olacaq:

• MDF və DSP lövhələri;
• fiberboard təbəqələri, OSB, kontrplak (düz, laminat);
• boyalar və laklar, yapışdırıcılar;
• profillər polad, alüminium;
• dam relsləri;
• öz-özünə yapışan filmlər;
• aksesuarlar;
• aparat;
• şüşə, vitraj.

Ekonom sinif mebel istehsalı üçün MDF, DSP lövhələri lazımdır, bahalı məhsullar üçün ağacdan istifadə olunur.

Yüksək keyfiyyətli proqram təminatının alınması üçün pula qənaət etməlisiniz. Kompüter proqramları mebel dəstinin dəqiq rəsmini hazırlamağa, onu üçölçülü formada vizuallaşdırmağa imkan verir. Dizaynerlər belə proqramlara ehtiyac duyurlar: onlar təbəqə materiallarını kəsmək, istehsalın səmərəliliyini artırmaq və tullantıları minimuma endirmək üçün xəritələr tərtib etməyə imkan verir.

Belə proqramların nümunələri: Astra Cutting, MASTER, Cutting, PRO-100, T-FLEX Furniture.

Avadanlıq

Birinci mərhələdə istehsal üçün əl və/və ya yarı avtomatik alətlər alına bilər. İstifadə olunmuş avadanlıq alın - onun qiyməti yenidən 30-50% aşağıdır. Bu, ilkin xərclərinizi azaldacaq.

Lazımi avadanlıqların təxmini siyahısını sadalayırıq:

1. Taxta təbəqələri kəsmək üçün lent mişarları.
2. İncə ağac emalı üçün frezelər, tornalar, birləşmə-reymus, qazma dəzgahları.
3. Şüşə emalı maşınları.
4. Taxta ilə işləmək üçün mişarlar, mişarlar.
5. Döşəmə üçün tikiş avadanlığı, yumşaq mebel hissələri (tikiş maşını, kəsici masa).
6. İş alətləri: matkaplar, tornavidalar, zımbalar, tornavidalar, planerlər, çəkiclər, kəsiklər, bıçaqlar, kəsicilər.

Avadanlıqların alınması üçün kifayət qədər pul ayırmaq lazımdır. Etibarlı avadanlıq almaq daha yaxşıdır, çünki son məhsulun keyfiyyəti avadanlıqdan asılıdır.

Marketinq siyasəti

Yüksək rəqabətli bazarda müəssisənin uğuru marketinq fəaliyyətindən asılıdır.

Əvvəlcə öz brendinizi yaratmalı, loqo, şüar, atributlar hazırlamalısınız.

İkincisi, hətta hazırlıq mərhələsində məhsulunuzu tanıtmaq üçün bir plan hazırlamaq daha yaxşıdır ki, istehsala başlayanda dərhal potensial istehlakçıların reklam "bombardmanı" başlaya biləsiniz.

Nə edilə bilər:

• reklam lövhələrində xarici reklam yerləşdirmək;
• jurnallarda imic reklamı yerləşdirmək;
• televiziyada nümayiş etdirmək üçün reklam çarxı yaratmaq;
• BTL reklamının bütün potensialından istifadə etmək: promosyonlar, vərəqələrin, flayerlərin, mebel mağazalarında stendlərin paylanması;
• onlayn mağaza ilə öz veb saytınızı yaratmaq;
• sosial şəbəkələrdə qruplar yaratmaq, onları təbliğ etmək və dəstəkləmək;
• sərgi-yarmarkalarda iştirak etmək;
• qarşılıqlı marketinq üçün tərəfdaş şirkətlər tapın (tikinti, mebel mağazaları, kafelər, studiyalar).

Mini fabrikin gəlirliliyi və geri qaytarılması: hesablamalarla maliyyə planı

İlkin xərclərin məbləği - 1,845 milyon rubl.

Hər bir mebel parçasının dəyəri və gəliri fərqlidir. Məsələn, şkaf istehsalını götürək - tərtibi və istehsalı asan olan məhsulları. Ayda təxminən 90-110 ədəd hazırlana bilər.

Şkafın qiymətini təyin edəcəyik - 13 000 rubl. Bir ay ərzində istehsal olunan bütün mebelləri satarkən, 1,170-1,430 milyon rubl qazana bilərsiniz.

Aylıq xərclərin ümumi məbləği 820 min rubl təşkil edir.

Xalis mənfəət - 350-610 min rubl.

İdeal şəraitdə sərmayələr 3-5,5 aya özünü verəcək. Amma ilkin mərhələdə çətin ki, bütün mebelləri satmaq mümkün olsun. Beləliklə, real geri ödəmə müddəti idealdan fərqlənir və marketinqin effektivliyindən asılıdır.

Cədvəl 2. Biznes ideyasının iqtisadi əsaslandırılması.

Biznesin üstünlükləri və mənfi cəhətləri

Mebel biznesinin bir sıra üstünlükləri var:

• dərhal bahalı avadanlıq almağa ehtiyac yoxdur;
• aşağı qiymət (satış qiyməti ilə müqayisədə);
• mebelə sabit tələbat;
• genişlənmə perspektivləri;
• fərdi sifarişlər üzrə işləmək, son istehlakçıya mal satmaq, B2B bazarında işləmək imkanı.

Bununla belə, biznesin mənfi cəhətləri də var. Əsas olanlardan biri yüksək bazar rəqabətidir. Ölkənin müxtəlif bölgələrində çoxlu sayda kiçik, orta və iri istehsalçılar fəaliyyət göstərir.

Məntiqi nəticə ikinci çatışmazlıqdır - əlavə marketinq xərclərinə ehtiyac. Yeni firma insanları tam olaraq öz məhsulunu almağa təşviq etmək üçün müxtəlif kanallardan, ünsiyyət üsullarından istifadə etməli olacaq.

Mümkün risklər

Mebel istehsalına investisiya qoymağa qərar verən sahibkar bəzi risklərlə üzləşə bilər:

1. Təchizatçılarla problemlər. Bütün şirkətlər səmərəli işləmir, onların məsuliyyətsizliyi ucbatından çatdırılma pozula bilər. Bu, əlavə xərclərə və/yaxud zavodun dayanmasına səbəb olur.
2. Aşağı keyfiyyətli xammal və komponentlər. Keyfiyyətli məhsul əldə etmək üçün bütün keyfiyyət və təhlükəsizlik standartlarına cavab verən xammaldan istifadə olunur. Ən yaxşı variantı tapmaq üçün xammal və komponentlərin tədarükü üçün bütün təklifləri seçmək üçün vaxt sərf etməli olacaqsınız.
3. Tələbin azalması. Rusiya iqtisadiyyatı böhran, əhalinin gəlirlərinin azalması, tikinti sənayesində durğunluq yaşayır. Hələlik bunun mebel satışına demək olar ki, heç bir təsiri yoxdur, amma sabah təsir etməyə başlamayacağı da fakt deyil.
4. Kadr dövriyyəsi. Komanda işini bacaran peşəkarları tapmaq çətindir. Bir işçinin bu və ya digər səbəbdən işdən çıxması və ya işdən çıxarılması riski həmişə mövcuddur.

Mebel istehsalı biznesi ideyasını ağılla qəbul etməlisiniz - bu perspektivli, lakin asan bir iş deyil. Müxtəlif amilləri nəzərə almaq və kifayət qədər kapital hazırlamaq vacibdir.

Aydındır ki, düzgün inkişafla müəssisə öz sahibinə davamlı olaraq yüksək gəlir gətirəcəkdir. Mebel istehsalı biznes planımız təcrübəsiz bir sahibkara risklərin əksəriyyətini nəzərə almağa kömək edəcəkdir.

Hər bir insan öz evinin rahat, ahəngdar və bənzərsiz olmasını təmin etməyə çalışır. Sonuncu, ümumiyyətlə, heç kimdə olmayan, fərdi rəsmə uyğun olaraq sifariş vermək üçün hazırlanmış mebel ilə təmin edilir. Buna görə də şkaf mebellərinin istehsalı həmişə tələb olunan və qazanclı olacaq bir işdir. Buna investisiyalar çox böyük deyil, lakin bəzi amillərdən və aspektlərdən asılıdır.

Biznesə investisiyalar

Birincisi, biznesinizi qeydiyyatdan keçirin. Necə dəqiq sizdən asılıdır. Fərdi sahibkar açmaq adətən daha sərfəli və ucuzdur, çünki onun üçün sənədlər paketi daha kiçikdir və qeydiyyat daha sürətlidir. Orta hesabla ölkədə qeydiyyatdan keçmək təxminən 10-15 min rubla başa gəlir.

İkincisi, otaq. Burada variantlar var. Böyük miqyaslı istehsal istəyirsiniz? Xüsusi emalatxanalar üçün yer almaq və ya icarəyə götürmək. Şəxsi süjetdə kiçik bir atelye açmaq istəyirsiniz? Bütün lazımi icazələri alın və bunun üçün gedin. Sonuncu seçim orta zolaqda, kiçik şəhərlərdə ən əlverişlidir. Rəqibləri və məhsullar üçün qiymət həddini yaxşı öyrənmiş olsanız, hər növ şəhərdə şkaf mebeli hazırlamaq sərfəlidir. İlkin mərhələdə qiyməti çox qiymətləndirməmək daha yaxşıdır. Qiyməti tədricən qaldıraraq keyfiyyətə diqqət yetirmək vacibdir. Fərdi layihələrinizin daha bahalı olduğunu əvvəlcədən bildirə bilərsiniz.

Üçüncüsü, istehlak materialıdır. Onu emalatxananıza ən yaxın olan istehsalçılardan topdansatış qiymətinə almaq daha yaxşıdır. Bu o deməkdir ki, nəqliyyata daha az pul xərclənəcək.

Dördüncüsü, aparatdır. O, həm bahalı avtomatlaşdırılmış, həm də əl işi üçün nəzərdə tutulmuş ola bilər. Sonuncu, emalatxananız kiçik olduqda və planlarınız yalnız fərdi sifarişlər üzərində işləyərkən aktualdır. Bu, o zaman sərfəlidir ki, şəhər əhalisi 300-500 min nəfəri keçməsin. Minimum dəstdə şkaf mebelinin istehsalı üçün avadanlıqlara aşağıdakılar daxildir:

1. Yapboz;
2. təyyarə;
3. fraser;
4. torna maşını;
5. elektrik mişarları;
6. material kəsici maşın.

Orta hesabla yüksək keyfiyyətli avadanlıq təxminən 50-70 min rubla başa gələcək. Bu, yalnız kiçik istehsala aiddir. Nəhəng bir atelye planlaşdırılırsa, proqram təminatı ilə avtomatlaşdırılmış xətlərə təxminən 300-400 min rubl gedəcəkdir.

Bundan əlavə, kiçik bir emalatxanada işləmək üçün iki işçi kifayətdirsə, böyük bir istehsal üçün təxminən 5-7 işçi tələb olunur. Eyni zamanda əmək haqqı da aylıq xərclərə daxil edilməlidir. Bu, hər biri üçün təxminən 10-13 min rubl təşkil edir.

Ümumi investisiya olacaq:

1. sənədlər (15 min rubl);
2. binalar (ölçüsü və yerindən asılı olaraq 10 ilə 100 min rubl arasında);
3. istehlak materialları (hər bölgənin öz qiymət həddi var);
4. avadanlıq (istehsal növündən asılı olaraq 50 ilə 400 min rubl arasında).

Gəlir, gəlirlilik, geri ödəmə

Şkaf mebellərinin istehsalı istehsalın miqyasından asılı olaraq öz bəhrəsini verir. Böyük olanı 1-3 ilə, bəlkə də altı aya ödəyə bilər. Bu, sifarişlərin sayı, satış və qiymətlə müəyyən edilir. Eskiz nə qədər unikal və orijinal olsa, qiymət bir o qədər yüksəkdir. Tipik kabinet mebeli daha ucuzdur, baxmayaraq ki, ona tələbat davamlı olaraq yüksəkdir. Kiçik bir atelye həm altı ayda, həm də bir neçə ayda öz bəhrəsini verə bilər. İşinizin həmişə sabit olması vacibdir. İdeal olaraq, potensial müştərilərin istəklərini, hətta sizinlə əlaqə saxlamazdan əvvəl nəzərə almalısınız. Beləliklə, bazarda bir çox modeli araşdıra bilərsiniz.

Unutmayın ki, reklam üçün bir az pul və səy sərf etməyə dəyər. Bu olmadan, digər istehsalçıların fonunda fərqlənmək olduqca çətindir. Bundan əlavə, harada ofisinizin olması arzu edilir

Şəxsi biznes: kabinet mebellərinin istehsalı

sifarişlər qəbul olunur. İdeal olaraq, bütün ofis mebelləri emalatxananızın işinin nəticəsi olmalıdır. Sizə həmçinin portfel, müştəri rəyləri, şüar lazımdır. Sonuncu parlaq və yaddaqalan olmalıdır.

Geniş miqyaslı istehsal 150 ilə 300 min rubl arasında xalis mənfəət əldə edə bilər. Sizi həmişə işlə təmin edəcək müntəzəm iri və topdansatış müştərilərinizin olması vacibdir.

Kiçik bir atelyedə sifarişlə hazırlanmış mebel istehsalı ilə məşğul olmaq daha məntiqlidir. Beləliklə, itki ilə işləməyəcəksiniz. Baxmayaraq ki, müştərilər işinizi, keyfiyyətinizi və orijinallığınızı qiymətləndirə bilsinlər deyə, bir-iki sifariş hazırlanmalı və satışa çıxarılmalıdır. 10 ilə 80 min rubl arasında qazana bilərsiniz.

Xoşbəxtlikdən bu iş mövsümi deyil. Siz ilin istənilən vaxtında mebel satıb düzəldə bilərsiniz. Bundan əlavə, layihələrinizin dizaynında kömək edəcək yaradıcı gənc mütəxəssisi işə götürə bilərsiniz.