Akékoľvek ľudské správanie sa vysvetľuje z hľadiska psychológie. A to znamená, že môžete sami určiť dôvod niektorých jeho činov.
Poďme sa na to pozrieť hlbšie...
Keď poznáte napríklad schému „duševného správania“ zákazníkov, môžete ich túžby starostlivo nasmerovať správnym smerom. Ovplyvnite výber a nákupnú aktivitu.
To je dôležité najmä pri predaji. Koniec koncov, často existujú situácie, v ktorých je naliehavé predať určitý produkt (drahý, sezónny alebo „skaze sa“). Navyše cena je príliš vysoká, takže po analógoch je najväčší dopyt.
Čo robiť?
„Naviažte“ klienta na dobré čísla alebo dátumy. Inými slovami, zvážiť postavu biela farba, treba dodať tmavé pozadie.
Ako tmavé pozadie dnes použijeme kotviaci (väzbový) efekt, ktorý nám umožňuje presvedčiť potenciálneho zákazníka, aby si vybral a kúpil produkt, ktorý potrebujeme.
Ako teda kotvičkový efekt funguje v predaji? Aké má možnosti? A ako ho používať rozumne?
O tom všetkom sa dozviete z nášho článku, ak ho, samozrejme, dočítate až do konca.
Ako človek nakupuje?
V procese nákupu človek používa vedomú alebo reflexnú časť svojej mysle.
Vedomá – racionálna polovica. Neustále hodnotí, zvažuje fakty a okolnosti, dlho premýšľa, vychádza z logiky. Až potom sa rozhodne.
Reflexívno – iracionálna časť. "Hrá" podľa nálady a prostredia. Navyše, analýzy a úvahy sa tu, mierne povedané, neberú do úvahy. Rozhodnutie sa robí na základe momentálneho impulzu.
Obchodníci sú skvelí v riadení racionálnej aj reflexívnej mysle kupujúcich.
Ako robia výber?
Toto sú dve rôzne lietadlá. Jeden je analytický a druhý kreatívny. Je to ako vyriešiť problém matematický problém alebo zoberte farebnú ceruzku a nakreslite svetlé čiary.
Iracionálne správanie človeka je najkreatívnejšie a najzaujímavejšie pole pre aktivitu.
„Správanie“ reflexnej časti vedomia možno prirovnať k zamilovanému dievčaťu, ktoré si nič okolo seba nevšíma a pozitívne reaguje aj na jednoduché dary. Nosí „ružové okuliare“ a svojmu milencovi bezvýhradne dôveruje.
Pevne verí, že robí správnu vec. A len najviac silné argumenty môžu vrátiť na zem (v našom prípade napr. včasné zavolanie známeho, ktorý povie, že vybraný tovar stojí v blízkom obchode 3x lacnejšie).
Čo je to kotvový efekt?
Predstavte si rovnakú situáciu v rôznych variáciách...
Možnosť číslo 1
Idete do obchodu a uvidíte úchvatné džínsy. Toto je model, ktorý ste hľadali. Bez váhania vezmite výrobok, ktorý sa vám páči, do montážnej miestnosti.
Džínsy sedia perfektne.
Ďalší krok - vytiahnete cenovku a zistíte cenu. A tu prudko klesá rastúca nákupná aktivita, pretože nie ste pripravení dať 500 dolárov za džínsy.
Tovar sa vráti na svoje miesto. A len čo sa chystáte vzdialiť sa od svojho sna, predajca sa k vám ponáhľa:
„Všimol som si, že sa ti páčia džínsy. Skvelá voľba. Ide o exkluzívny model značky ____. Limitovaná edícia - iba 45 kópií. Navyše naň teraz platí zľava „Mínus 50 %. A džínsy sú momentálne 250 dolárov.".
Všetko, hotovo. Už vytiahnete peňaženku a zaplatíte. Zároveň vôbec nemyslíte na to, že aj 250 dolárov je drahé za tovar uvedenej značky. Áno, a nemáte ich kde nosiť.
Všetky myšlienky sú obsadené vytúženými džínsami a úžasným šťastím, ktoré vám umožnilo ísť „na správne miesto, v správny čas“.
"Výborná kúpa. Mám sa dobre,“ hovoríš.
Toto je jednoduchý a názorný príklad použitia efektu kotvy (snap). Túto techniku často využívajú predajcovia a ovplyvňujú priebeh „výberu a nákupu“.
Možnosť číslo 2
V obchode si všimnete krásne džínsy, o ktorých ste už dlho snívali. Veľkosť a model sedia na 100%.
Zavoláte predajcovi a zaujíma vás cena tovaru.
Poradca vysvetľuje:
"Skvelá voľba. Ide o exkluzívny model značky ____. Limitovaná edícia - iba 45 kópií. A stojí 250 dolárov."
Nie, je to príliš drahé, najmä pre značku na masovom trhu.
Neexistuje žiadne viazanie (žiadna kotva), takže ružové okuliare zostávajú vo vrecku.
Výsledok - odísť bez nákupu.
Samozrejme, náš príklad je mierne prehnaný. Ale to len preto, aby som vám lepšie ukázal – ČO je kotviaci efekt v predaji.
A teraz sa chceme podrobne venovať tomu, aké možnosti obsahuje. Verte mi, oplatí sa o nich vedieť.
Jedinečné funkcie efektu kotvy
Poďme hrať jednoduchá hra- Pýtame sa a vy úprimne odpovedáte ...
Rovnaký obchod s oblečením:
“Tu nájdete originálne blúzky od 200 dolárov, džínsy od 500 dolárov. A tiež luxusné šaty pre každý vkus.
Otázka: Koľko stoja šaty? Štandardne zmýšľajúci človek bude pravdepodobne predpokladať, že náklady na šaty budú cez 500 dolárov (+ slovo „luxusné“).
Teraz sformulujme otázku s mierne odlišnými počiatočnými údajmi:
“Tu nájdete originálne kabáty od 500 dolárov, džínsy od 250 dolárov. A tiež luxusné šaty pre každý vkus.
Otázka - koľko myslíte, že teraz stoja šaty? Súhlasíte, tu môžete čerpať rozsah od 250 do 500 $.
Náklady na „luxusné šaty“ sa v našich mysliach aktívne menia. V druhej možnosti je oveľa nižšia.
Ale v skutočnosti môže byť cena radikálne odlišná od tej, ktorú sme si sami určili. Presnejšie povedané, stanovili nám to pôvodné čísla. Ale šaty môžu stáť od 100 do 1000 dolárov.
Jednoducho povedané, zakotvili sme v podvedomí. Obmedzili sme let našej fantázie – dali latku alebo meradlo, ktorému sa vyrovnáme. Ak by sa teda cena nohavíc uvádzala „od 1500 dolárov“, „naše náklady“ na šaty by sa tiež zvýšili.
Toto je príklad možností efektu kotvy. Usmerňuje myšlienky kupujúcich, pričom aj bez čísel čerpá náklady na tovar. Je uvedená počiatočná hodnota (východiskový bod), ktorá vedie k požadovanému výsledku.
Hlavná vec tu nie je príliš hrať - väzbový efekt by mal do určitej miery spĺňať očakávania potenciálnych klientov. Predstavte si, ako by reagoval zákazník, keď by zistil, že šaty vo vašom obchode začínajú na 5 000 USD (zatiaľ čo džínsy začínajú na 250 USD).
Je to sklamanie a strata času.
Hra kontrastu alebo kde zakotviť?
Výpredaje, akcie, zľavy
Klasický spôsob. Už sme o tom hovorili na samom začiatku textu. K tomu patrí aj vizuálny efekt, keď sa staré ceny prečiarkujú a namiesto nich sa „chvália“ iné, nižšie. Niektoré obchody idú ďalej – označujú rozdiel, ktorý zákazník ušetrí.
Ak predtým tovar stál 100 USD a teraz - 35 USD, potom je výhoda zrejmá. Viac ako 50 %. Túto príležitosť nemožno premeškať.
Samotnú vec si človek nekúpi. Dostane ZĽAVU, nie konečnú cenu.
Ďalším zaujímavým bodom je „ukážka“ povoleného množstva tovaru v jednej ruke. To je tiež druh kotvy, ktorá stimuluje túžbu po kúpe. A čím vyššie je toto číslo, tým lepšie.
Povedzme, že „nie viac ako 7 fliaš šampanského v jednej ruke“ funguje efektívnejšie ako „nie viac ako 2 fľaše šampanského v jednej ruke“.
Na pozadí drahého tovaru
Pamätajte na vtipný výraz „fúzatý“ - "Ak chceš vyzerať mladý a zdravý, drž sa blízko starých a chorých.". Postupujeme rovnako...
Vedľa drahých modelov máme tovar, ktorého cena je mierne predražená.
Napríklad:
RúžMaybelline Nový York(masový trh) sa nachádza vedľaYves Svätý Laurent, ktorý stojí mnohonásobne viac.
Vzniká výrazný kontrast zdôrazňujúci „finančnú príťažlivosť“ rúžu Maybelline New York. A len málo ľudí si všimne a uvedomí si, že jeho cena celkom nezodpovedá jeho delíriu.
To znamená, že drahý segment, ako to bolo, vyrovnáva (alebo zmierňuje) nafúknutú cenu podobného produktu.
Pozreli sme sa teda na to, ako sa kotvový efekt uplatňuje pri offline predaji. Skúsme to teraz prispôsobiť predaju textov ...
V skutočnosti je všetko jednoduché. Stačí si nastaviť „počiatočné číslo“, ktoré zjemní výslednú cenu.
Napríklad:
„Náklady na upratovanie celého domu vás budú stáť 50 dolárov. Ale ak zadáte objednávku práve teraz, bude to len 35 dolárov.“
„Tento model tlačiarne stál v minulosti 120 dolárov, no dnes stojí 70 dolárov. S nákupom sa poponáhľajte, pretože výhody sú zrejmé“.
Mimochodom, efekt cvaknutia sa dá použiť aj ako „východisková“ poloha. Napríklad, keď posielate listy so žiadosťou o dary, musíte uviesť sumu, ktorou UŽ prispeli ostatní patróni. Verte mi, že veľkosť „šekov“ odoslaných od príjemcov listov bude v priemere vyššia ako uvedený počet.
Zostáva len nakresliť čiaru
V podstate už bolo povedané všetko. A zostáva len zhrnúť výsledky na konsolidáciu materiálu.
Efekt kotvy je „digitálny obmedzovač“, ktorý môže byť začiatok alebo koniec. Vytvára kontrast, tmavé pozadie pre biely kúsok, ktorý potrebujeme predať.
Ale pamätajte - tento rozsah čísel určuje náladu pre váš návrh. Preto si treba dávať veľký pozor, aby ste sa nepomýlili a z nuly neurobili mínus.
Buďte opatrní alebo nám dôverujte pri písaní predajného textu - presne vieme, ako využiť efekt kotvy, aby mal klient chuť nakupovať.
A to je na dnes všetko.
Kým sa znova nestretneme, priatelia.
Toto však vôbec nie je preklad, keďže text obsahuje množstvo zbytočných informácií a výskumov v duchu „Britskí vedci dokázali...“ Ide skôr o kreatívny výklad.
Článok popisuje jeden veľmi dôležitý psychologický efekt - kotvový efekt alebo kotvový efekt.
Aké je to tajomstvo?
Keď ti povedia "Len nemysli na ružovú opicu" Začneš na ňu myslieť. Ale to nie je nič v porovnaní s podvedomou zaujatosťou vo vnímaní číselných ukazovateľov.Na to, aby sme niečo ocenili, potrebujeme východisko, nejakú kotvu – niečo ako „ružovú opicu“.
Ak sa napríklad spýtate, koľko ľudí tvorí populáciu Venezuely, čo by ste povedali? Stratiť sa a premýšľať. A ak položíte otázku: Je počet obyvateľov Venezuely väčší alebo menší ako 65 miliónov?. Otázka dostane inú farbu a váš mozog sa podvedome začne spoliehať na spomínanú figúru, aj keď je prevzatá zo stropu. Akú odpoveď ste dali v prvom a druhom prípade? V druhom prípade bude uvedené číslo oveľa väčšie ako v odpovedi na prvú verziu otázky.
Medzitým žije vo Venezuele len 28 miliónov ľudí.
Opakované štúdie ukázali, že náš mozog vždy lipne na takých kotvách, náznak, ktorý nám okolnosti dávajú, a úplne akýkoľvek.
Kahneman, Tversky a Slovik v knihe Judgment Under Uncertainty Heuristics and Biases píšu:
„V mnohých prípadoch ľudia hodnotia niečo na základe počiatočnej hodnoty, ktorá sa potom upraví tak, aby zodpovedala konečnej odpovedi. Počiatočná hodnota alebo východiskový bod môže byť navrhnutý pri formulácii problému alebo môže byť výsledkom vlastných výpočtov. V oboch prípadoch sú tieto výpočty zvyčajne nepodložené ... to znamená, že vedú k rôznym referenčným bodom rôzne odhady ktoré smerujú k pôvodným hodnotám“
Ich kniha popisuje aj nasledujúci experiment.
Študenti boli požiadaní, aby si zapamätali posledné tri číslice svojho telefónneho čísla, a potom sa ich spýtali, kedy Attila zničil Rím (správna odpoveď je 411 nášho letopočtu). Zároveň študenti s väčšími poslednými číslicami dôsledne uvádzali neskorší dátum ako študenti s menšími.
Jednoduché triky
Teraz sa zamyslite nad tým, ako sa toto pravidlo neustále uplatňuje v našich životoch. Napríklad dostanete na predaj - nie nevyhnutne veci, ale aj v akomkoľvek obchode Apple atď. Môžete vidieť, že položka predtým stála 100 dolárov, ale teraz sa predáva za 49,99 dolárov. A je úplne jedno, že takáto cena je na to privysoká – v mozgu vám začne hrať číslo 100 a teda zľava viac ako 50 %! A čím vyššie sú počiatočné náklady na tovar, tým viac vysoká hodnota kúpi tento produkt vo vašich očiach a tým veľkolepejšie vyzerá predaj! Tovar sa nekupuje za jeho konečnú cenu, ale za zľavu, ktorá bola poskytnutá na jeho plnú cenu.Maloobchodníci poznajú inú techniku založenú na efekte kotvy: umiestniť veľmi drahé produkty vedľa lacnejších, no na svoju kategóriu produktov pomerne drahé. Kotva je veľmi vysoká cena, ktorý svojou hodnotou vyrovná nafúknuté náklady na druhý produkt a vy ste už pripravený vziať si „tento flash disk za 99 dolárov“ ležiaci vedľa nového MacBooku Air
Požiadajte o viac!
Experimenty ukázali, že aj keď si ľudia uvedomujú tento kotviaci efekt, ľudia stále podvedome spadajú pod jeho vplyv. Tak prečo to nevyužiť na vlastné účely?Napríklad v roku 1975 sa takýto experiment uskutočnil.
Študenti boli ponúknutí dve hodiny týždenne, počas dva roky, pracujú ako dobrovoľníci – vychovávatelia v tábore. Všetci odmietli. Potom výskumníci pozvali týchto študentov, aby išli raz táboriť na dve hodiny. Polovica študentov súhlasila.
Zatiaľ čo v skupine, kde im predtým NEPONUKA bola práca na dva roky, len 17 % súhlasilo s dvojhodinovým výletom.
Teraz ste o tom presvedčení vždy treba žiadať viac ?
Vo veľmi všeobecný pohľad, aby ste mohli využiť efekt kotvy pre svoje účely, stačí si sami nastaviť kotviace kotvy, ktorými sa budú ľudia okolo vás riadiť.
Napríklad fráza určite vyústi do "Táto práca vás bude stáť 10 tisíc rubľov, ale môžem to urobiť za 5 tisíc". Alebo „Poďme kúpiť štyri nové notebooky pre naše oddelenie! Alebo jedna tlačiareň pre mňa". A ešte toto: "Náš program sa predtým načítal 8 minút, teraz to trvá len 5!"
kde je tvoja kotva?
Myslite nielen na to, ako budete teraz vyjednávať alebo ako budete niečo žiadať od svojich nadriadených. Premýšľajte o svojom každodennom správaní.Chodíte do rovnakých kaviarní, obchodov, nakupujete rovnaké potraviny, rovnaké značky.
Na jednej strane to všetko preveril čas, no nezdá sa vám, že sa obmedzujete? Kde sú umiestnené nepodporované kotvy? Možno to nastavil niekto alebo niečo?
Dobrým príkladom sú „cenové koridory“ pre tovary, ktoré existujú v našich mysliach, teda akési „vidlice“ cien, za ktoré považujeme nákup tohto produktu za prijateľné. Ak je to lacnejšie, tak je to podozrivé, ak je to drahšie, tak to jednoducho nie je pre našu peňaženku. Cenové koridory sú tiež výsledkom efektu ukotvenia, takže tašky Prada za 1000 dolárov sú pre nás štandardom (hoci ich skutočná hodnota je porovnateľná s cenami nízkonákladových značiek), keďže sa vždy predávajú za takéto nadsadené ceny a my nevidim na tom nic divne..
Naše ocenenie je viazané na tovar, teda v skutočnosti na základe ceny, ktorá nám už bola uložená. Skúste produkt zhodnotiť „od začiatku“, podľa vlastných dojmov – a budete veľmi prekvapení!
Preto vám odporúčam, aby ste vo svojom voľnom čase dôkladne premýšľali a vykonali „prehodnotenie hodnôt“ - tam, kde je to potrebné.
Moderná psychológia môže pomôcť každej žene pri nadväzovaní citového kontaktu s mužom, a niektoré z jej metód vám dokonca umožňujú, aby sa do vás muži zamilovali a naučili sa, ako na to
Poznámka: Materiál tohto článku najprv sa môže zdať ťažko pochopiteľné, ale opätovným prečítaním pochopíte, že v týchto metódach nie je nič zložité.
NEUROJAZYKOVÉ PROGRAMOVANIE
Neuro-lingvistické programovanie (NLP)- rýchlo sa rozvíjajúca oblasť aplikovanej psychológie, ponuka jednoduché a dostupné spôsoby vplyv na podvedomie ktoré zvládne každý priemerný človek. Nedávno boli metódy NLP klasifikované a používané iba špeciálnymi službami, teraz sú tieto techniky dostupné pre každého. Používanie NLP umožňuje efektívne komunikovať s inými ľuďmi, ovplyvňovať ich, chápať a akceptovať ich víziu sveta okolo nich.
vzťah
V našej márnej dobe sa ľudia citovo uzavreli a komunikácia sa zmenila na formálny proces, ktorý často vedie buď k „užívaniu“ (materiálnemu, sexuálnemu) jednej osoby druhou, alebo k neúspešným pokusom „využiť“ jeden druhého. Dôsledkom toho je vznik atmosféry vzájomnej nedôvery a ostražitosti, ktorá nepriaznivo ovplyvnila osobný život žien i mužov.
Ako obnoviť nasýtenie komunikácie a hĺbku pocitov? Ako zabezpečiť vzájomné porozumenie a dôveru, tak potrebnú pre rozvoj vzťahov? Ako si o sebe v krátkom čase vytvoriť priaznivú mienku a nadviazať citový kontakt, ktorý vám umožní muža dobre spoznať a zblížiť sa s ním, aby z obyčajnej známosti vyrástlo niečo viac?
Na všetky tieto otázky dáva NLP nasledujúcu odpoveď: je potrebné vedome vybudovať „most“, ktorý harmonicky a rovnocenne prepojí podvedomie muža s vašim podvedomím. Je to harmonické spojenie nevedomých partnerov, ktoré dáva tieto pocity hlbokej dôvery, porozumenia, blízkosti, jednoty, vzájomné sympatie a ústretovosť, bez ktorej neexistuje plnohodnotná komunikácia.
V NLP sa takéto spojenie nazýva „rapport“ („Rapport“, v preklade z angličtiny znamená „súhlas“, „harmonické vzťahy“, „vzájomné porozumenie“. Z hľadiska profesionálnej hypnózy je rapport spojením medzi hypnotizérom a zhypnotizovaný človek).
Rapport je spôsob, ako vysvetliť podvedomiu inej osoby, že zdieľate jeho myšlienky, prežívate podobné pocity, beriete do úvahy jeho záujmy a chápete jeho stav. Zároveň zostávate holistickým človekom, ktorý sleduje svoje vlastné záujmy.
Pre dobrý dojem je veľmi dôležitý vzťah. Dodáva komunikácii ľahkosť, otvorenosť a prirodzenosť. Vzťahy, v ktorých sú prvky vzťahu, sa vyznačujú vzájomným rešpektom, po vzájomnej dohode a hlbokej vzájomnej náklonnosti.
pristúpenie
Dobrým spôsobom, ako vytvoriť vzťah, je proces „zrkadlenia“, čo je zosúladenie určité detaily vaše správanie (poloha tela, rytmus pohybov, dýchanie, hlas) s podobnými podrobnosťami o správaní partnera. V NLP sa táto akcia nazýva „pripojenie“ alebo „prispôsobenie“. Navyše „úprava“ nie je primitívna imitácia, ale citlivý, nie nápadný odraz partnerkinho správania.
Úpravou držania tela, reči tela, dýchania, reči a tónu hlasu si môžete nadviazať vzťah takmer s kýmkoľvek. Môžete sa pripojiť aj prostredníctvom pocitov, prejavov záujmu, účasti, tolerancie, rešpektu k skúsenostiam, znalostiam a kvalifikácii partnera, jeho charakterovým črtám.
Vysvetlenie príčin fenoménu prispôsobenia presahuje rámec tejto knihy a nebudeme sa im venovať (prispôsobením sa vášmu partnerovi s ním v skutočnosti vstupujete do akejsi rezonancie). Úprava „funguje“ – a to je hlavné!
Odraz polohy tela. Sadnete si alebo sa stanete presne tým istým ako váš partner. Odraz polohy môže byť priamy (t. j. zrkadlový) a krížový (ak má váš partner pravá noha hodený doľava, potom urobte to isté). Môžete sa tiež prispôsobiť rozloženiu telesnej hmotnosti.
Reprodukcia polohy partnera je jednoduchá a zrejmá technika úpravy. A napriek tomu, napriek dostupnosti, táto metóda vyžaduje určitú zručnosť. Primitívny a zjavný „zrkadlový odraz“ môže viesť k tomu, že mu partner venuje pozornosť a myslí si, že ho napodobňujete, čo povedie k strate kontaktu.
Úprava rytmu pohybov. Môžete žmurkať s rovnakou frekvenciou, ako žmurkne účastník rozhovoru, prikyvovať s rovnakou frekvenciou, ako prikývne, potriasť nohou rovnakým spôsobom ako on, vykročiť s ním do kroku atď. z pohybov partnera sa vykoná nejaký vlastný pohyb. Napríklad pohybom ruky partnera sa môžete prispôsobiť slabým pohybom ruky, na pohyb jeho tela môžete reagovať pohybom hlavy. Kedykoľvek sa váš partner pohladí po čele, môžete zľahka poklepať prstom alebo perom po stole, alebo ako odpoveď na akýkoľvek pohyb účastníka rozhovoru naznačiť začiatok podobného pohybu. Takúto nepriamu úpravu je potrebné urobiť správne a takmer nebadateľne.
Úprava dychu. V priamej podobe spočíva v „prispôsobení“ rýchlosti či frekvencie svojho dýchania dýchaniu partnera. Je to veľmi efektívny spôsob ovplyvňovania.
Ak je frekvencia dýchania inej osoby veľmi odlišná od vašej, môžete:
Keď dýcha veľmi často – na každé dva jeho výdychy urobte jeden vlastný;
Keď dýcha príliš zriedkavo, skúste dva jeho dýchacie cykly vtesnať do jedného z jeho, pričom každý váš druhý výdych by sa mal zhodovať s výdychom vášho partnera.
Stáva sa, že priame pripojenie k dýchaniu partnera je plné ťažkostí spôsobených iný typ dýchanie mužov a žien (u mnohých mužov je to brušné a u väčšiny žien hrudník). V tomto prípade môžete použiť nepriame pripojenie, napríklad pohybovať prstom do rytmu dychu, potriasť nohou alebo hlavou.
zaujímavým spôsobom odrážajúci pohyb dýchania partnera je prispôsobenie jeho reči jeho výdychu. Faktom je, že človek vždy hovorí pri výdychu a každú frázu, ktorú vyslovíte vo chvíli, keď partner vydýchne, bude vnímať takmer ako analóg jeho vlastnej reči a podvedome prijme to, čo ste povedali, oveľa priaznivejšie. Mnoho hypnotizérov túto techniku úspešne používa.
Úprava prostredníctvom reči. Prispôsobenie tempa, rytmu a rýchlosti vášho prejavu, zafarbenia a hlasitosti vášho hlasu spôsobu, akým hovorca hovorí, a schopnosti počúvať, je ďalšou metódou nadviazania vzťahu. Tomu napomáha aj opakovanie slov, výrazov a odborných výrazov, ktoré v rozhovore používa najčastejšie (používanie tých istých slov vždy posilňuje dôveru a vzájomné porozumenie, keďže muž si začína myslieť, že vy a on máte rovnaké názory na svet okolo neho).
Nehovorte rýchlejšie, ako môže partner počúvať - to bráni nadviazaniu vzájomného porozumenia.
Iné metódy. Metódy pripútania, ktoré využívajú pohyb očných zreničiek a zohľadňujú typ tzv. reprezentatívneho systému partnera, sú veľmi účinné (reprezentačné systémy sú spôsoby, akými človek prijíma, ukladá a kóduje informácie v mozgu : obrázky, zvuky, vnemy, vône a chute). Nebudeme uvažovať o takýchto sofistikovaných spôsoboch ladenia kvôli ich relatívnej zložitosti. Záujemcom odporúčame, aby si prečítali odbornú literatúru o NLP.
Neaplikovať Vysoké číslo metódy úpravy, ako si to bude vyžadovať vysoké náklady vašu pozornosť a je to nevyhnutné pre správny priebeh rozhovoru. Úprimný (!) záujem o vášho partnera a skutočná (!) pozornosť k nemu je najjednoduchší a zároveň najspoľahlivejší spôsob, ako nadviazať dôveru a vzájomné porozumenie!
Robí
Vzťah implikuje rovnakú interakciu podvedomých partnerov, ale keďže ste to vedome spôsobili vy, a preto ho môžete ovládať, ste v silnejšom postavení ako muž. Túto výhodu treba využiť.
Najprv sa musíte uistiť, že spojenie s partnerom (dýchaním, držaním tela, pohybom alebo čímkoľvek iným) nastalo. Ak to chcete urobiť, zmeňte polohu, v ktorej sedíte alebo stojíte. Ak sa partnerka nedobrovoľne prispôsobila tejto zmene, potom by ste mali zmeniť rytmus dýchania alebo gest a uvidíte, ako muž na tieto zmeny zareaguje. Ak je aj tu zjavné „zrkadlenie“ (to znamená, že sa partner začal automaticky prispôsobovať rytmu vášho dýchania alebo gestám), potom ste sa bezpečne spojili a môžete partnera „viesť“ (vedenie je jedným zo základných pojmov NLP).
Skutočnosť, že ste schopní „viesť“ partnera, naznačuje záujem o vás, sympatie z jeho strany a podvedomú tendenciu akceptovať vaše činy a váš pohľad bez akejkoľvek kritiky alebo odporu. Inými slovami - „zrkadlenie“ vašich postojov, pohybov, rečových vlastností mužom naznačuje jeho súhlas s vaším správaním, vašimi predstavami, túžbami a predpokladmi. V skutočnosti ste svojho partnera zhypnotizovali a môžete s ním realizovať svoje zámery!
Použitie "kotvy"
Pravdepodobne každý človek má chvíle, keď po vypočutí určitej melódie začne zažívať pozitívne emócie spojené so spomienkami na príjemné chvíle života, počas ktorých znela táto melódia. Môžete si tak napríklad spomenúť na rande s milovanou osobou, ktoré sa stalo pred mnohými rokmi a sprevádzala ho nezabudnuteľná hudba. A teraz, keď ste znova počuli túto hudbu, pamätáte si všetko, čo sa vtedy stalo, vracia sa vám to zabudnutý pocit láska a romantické myšlienky – fungoval asociačný mechanizmus, ktorý sa v NLP nazýva „kotva“.
Kotva je jedným z prvkov fyzického a emocionálneho stavu, ktorý je následne schopný pôsobiť ako podnet vyvolávajúci podobný stav. Každá kotva môže byť vonkajší vplyv na osobu, ktorá je v nejakom špeciálnom nezabudnuteľnom fyzickom a emocionálnom stave, ktorý, ak sa znova zobrazí, môže spôsobiť opakovanie tohto stavu.
Kotvy môžu byť vytvorené prirodzene alebo môžu byť nastavené zámerne. Oni sú:
sluchové (pípnutie, nejaké špeciálne slová alebo fráza milovanej osoby, nezabudnuteľná melódia atď.);
vizuálne (fotka, určitá spodná bielizeň, gesto, balenie čokolády atď.);
kinestetické (dotyk, hladenie a pod.).
Okrem toho môže určitá chuť alebo vôňa pôsobiť ako kotva.
Kotvy sa tvoria:
Cez opakovanie. Keď subjekt niečo zažije na nízkej emocionálnej úrovni, je potrebný veľký počet opakovaní, aby sa kotva spojila s tým „niečím“. Navyše, čím menej emócií subjekt prežíva, tým ďalšie číslo na zapamätanie sú potrebné opakovania. Napríklad matka bude musieť stráviť veľa času snahou Malé dieťa Uvedomil som si, že červený semafor znamená nebezpečenstvo.
Cez emocionálnu angažovanosť. Keď sú emócie dostatočne silné, často to trvá len raz, kým sa kotva ukotví. (Dieťa prebehne na červenú a takmer ho zrazí auto. Hrôza, ktorú zažil, sa mu okamžite a natrvalo zapíše do podvedomia to, čo sa matka už dlho snaží vnuknúť.
To je presne ono "ukotvenie"(v momente najvyššieho prežívania emócií) sa využíva v NLP. Ak sa naučíte, ako správne zachytiť a sledovať emocionálne stavy ľudí (v NLP sa to nazýva kalibrácia), nebudete skvelá práca uplatniť túto techniku. Mimochodom, pomocou „ukotvenia“ môže každý „vtlačiť“ svoje vlastné emócie. Napríklad, keď ste v stave povznesenej nálady, môžete si stlačiť prsty určitým neobvyklým spôsobom a následne opakovaním presne tej istej kontrakcie získať podobný stav.
Technika „kotvenia“ si vyžaduje jemný a elegantný prístup, pretože inštalácia kotvy musí byť pre osobu, voči ktorej sa vykonáva, úplne neviditeľná. Okrem toho je spočiatku dosť ťažké určiť skutočný emocionálny stav subjektu (možno tomu pomôcť pomocou úpravy). Úplné zvládnutie „kotvenia“ preto potrvá nejaký čas. Má však zmysel stráviť tento čas, keďže použitie tejto techniky vám umožňuje v správnom čase vyvolať u muža, o ktorého máte záujem, tie správne emócie.
Tu typický príklad kotviace techniky:
Prídete do práce a zamestnanec, ku ktorému máte určité pocity, má skvelú náladu kvôli včerajšiemu víťazstvu vašej milovanej futbalový tím. Zablahoželáte mu a v momente blahoželania mu jemne stlačíte lakeť (umiestnite kinestetickú kotvu). Následne bude stačiť, aby ste rovnakú kontrakciu zopakovali a je dosť možné, že podobný pocit radosti zažije aj muž a keďže sa to všetko bude diať vo vašej prítomnosti, bude si s vami podvedome spájať svoje pozitívne emócie.
Podobne môžete túto techniku použiť aj pri ukotvení sexuálnych zážitkov vášho milenca. Napríklad v momente orgazmu vášho partnera dajte kinestetickú kotvu (môžete mu napríklad stlačiť zápästie) a ak zrazu spozorujete, že váš drahý začal chladnúť smerom k vám, použite túto kotvu. Výsledok bude vo váš prospech!
Keď máte pocit, že sexuálny kontakt môže byť obzvlášť násilný (vaša túžba je veľká a váš partner je dnes mimoriadne sexi), oblečte si špeciálnu, nezabudnuteľnú spodnú bielizeň – nech sa stane vizuálnou kotvou pre vášho partnera. Opakujte to niekoľkokrát a následne už samotný pohľad na túto spodnú bielizeň vášho partnera veľmi vzruší.
SPÔSOB PRENOSU
Ľudský mozog je schopný uchovávať súbory spomienok na tie osobnosti, ktoré nás v minulosti tak či onak ovplyvnili. Následne je vnímanie každého nového človeka v súlade s týmito spomienkami. Deje sa to väčšinou na emocionálnej úrovni. Napríklad, ak sa v prítomnosti nového známeho cítite negatívne emócie, podobné tým, ktoré ste predtým zažili v prítomnosti iných pre vás nepríjemných ľudí, potom túto osobu podvedome začnete považovať za „zlú“. Zdá sa, že svoj postoj, ktorý ste prejavili k tým pre vás nepríjemným osobnostiam, prenášate na nový objekt.
Fenomén prenosu
Prenos (prenos) je spontánne vzniknutý postoj k človeku, ktorý sa vyznačuje nevedomým prenosom pocitov, ktoré kedysi vznikli iným ľuďom.
Freud si tiež všimol, že v niektorých prípadoch pacient prenáša do osobnosti lekára pocity k ľuďom a udalostiam prežitým skôr alebo prežívaným v súčasnosti. Freud o tom hovoril takto: „...všimli sme si, že pacient, ktorý by mal hľadať východisko zo svojich bolestivých konfliktov, prejavuje mimoriadny záujem o osobnosť lekára...“ (Sigmund Freud, „Úvod k psychoanalýze“, prednáška č. 27).
Freud zistil, že jeho pacienti sa do neho zamilovali alebo ho nenávideli, keď zdieľali svoje myšlienky a pocity, a počúval ich, zámerne sa vypytoval a nenamietal. K takémuto prenosu došlo, aj keď tieto pocity už dávno opadli. Freud to nazval prenosom a považoval tento jav za fenomén vlastný každému ľudské vzťahy a prejavuje sa nielen na psychoterapeutickom sedení, ale aj v bežnom živote. V skutočnosti sa lekár sám stáva akousi „kotvou“ pacienta. Stačí uskutočniť niekoľko sedení, na ktorých je pacient ponorený do svojich milostných zážitkov, a teraz sa s týmito zážitkami u pacienta spája samotná osobnosť psychoanalytika, ktorý začína pociťovať určité pocity voči lekárovi.
Pomocou fenoménu prenosu môžete zlepšiť svoj vzťah s mužom alebo ho dokonca prinútiť, aby sa do vás zamiloval. Aby ste to dosiahli, musíte sa stať psychoanalytikom svojho priateľa a povzbudiť ho, aby hovoril o svojej vášni a zároveň sa snažiť, aby muž pocítil všetky pozitívne emócie spojené s jeho láskou. To povedie k tomu, že na vás prenesie značnú časť svojich milostných zážitkov (Pozor! Nepadnite do pasce negatívneho prenosu, v ktorom sa na vás prenášajú negatívne emócie spojené s bývalou (súčasnou) milenkou muža - hovorte len o dobrých!) nebojte sa, že vaša pýcha utrpí, pretože účinnosť metolu platí za všetky morálne náklady s tým spojené!
Niektorí sa tomuto rozhovoru vyhýbajú, pretože si myslia, že budú musieť hovoriť aj o svojich bývalých milostných aférach. To je klam – v tejto situácii je pre muža oveľa dôležitejšie vyliať si vlastnú dušu. Ako sa dostať do svojho.
Technika prenosu lásky pomocou neurolingvistického programovania
Vytvorte prostredie priaznivé pre zvádzanie (jemné osvetlenie, vhodná hudba). Uistite sa, že vám nikto neprekáža a nemôže zasahovať (nezabudnite vypnúť telefón a zvonček). Snažte sa, aby intímne prostredie nebolo príliš umelé a zjavné. Vaše oblečenie by tiež nemalo mužovi naznačovať možnú intimitu.
Ponorte muža do atmosféry dôvery a priateľskej komunikácie – vytvorte si vzťah. Ak to chcete urobiť: prejavte mu úprimný záujem a skutočnú pozornosť, prispôsobte sa jeho polohe, dýchaniu, pohybom atď.
Povzbudzujte muža, aby povedal úprimný príbeh o svojej minulej alebo súčasnej láske. Pokračujte v konverzácii takýmto spôsobom aby sa mu vrátil stav lásky spojený s bývalým (súčasným) milencom. Zamerajte pozornosť muža výlučne na pozitívne aspekty táto skúsenosť - hovor o jeho milovanej a jeho citoch pre ňu len dobre!
Skúste upraviť k jeho stavu zamilovanosti - počúvajte muža s vrúcnosťou a empatiou.
Začnite sa jemne a skôr „neškodne“ dotýkať muža, postupne rozširovať zónu dotykov a robiť ich intímnejšími (ale nie príliš!) Zároveň ho nezabudnite úprimne obdivovať a spájať tento obdiv s jeho milovanou. Ak nezdieľa pocity muža, môžete povedať niečo také: „Si taká silná (krásna, sexi atď.). Aké potešenie by s vami zažila ... “. Keď to hovoríte, musíte byť čo najúprimnejší! Snažte sa cítiť všetko, čo hovoríte!
Keď uvidíte, že ste k svojmu partnerovi bezpečne „pripútaní“ a dokážete ho „viesť“, využite situáciu tak, ako ju považujete za možné využiť!
Len čo pozitívne emócie muža spojené s jeho bývalou alebo súčasnou milenkou dosiahnu maximum, zapojte kinestetickú kotvu: chyťte ho za lakeť, dotknite sa jeho zápästia alebo ho pohlaďte určitým spôsobom po hlave, ruke, nohe. Následne, keď sa ocitnete vo vhodnej situácii, použite kotvu a váš partner sa automaticky dostane do stavu príjemných zážitkov, vtlačených kotvou, no tento stav sa už nebude spájať s jeho minulou či súčasnou láskou, ale s vami !
K pozitívnemu výsledku pre vás v budúcnosti povedie už samotné opätovné vytvorenie prostredia, v ktorom vám muž povedal o svojej milovanej (rovnakou hudbou, ktorá je vlastne sluchovou kotvou, rovnakým osvetlením atď.).
POSILŇOVACIE UČENIE
Posilňovacie vzdelávanie (RL) – efektívna metóda formovanie správania, ktoré chcete. Jeho správna aplikácia vedie k tomu, že muž rád robí to, čo vás zaujíma, pretože vie, že sa mu za to nejako odmeníte.
Metóda OP je moderná verzia známa metóda „mrkva a tyčinky“, ktorú mimochodom väčšina ľudí používa úplne nesprávne. Mnohí „pedagógovia“ používajú iba „paličku“, pričom úplne zabúdajú na včasné povzbudzovanie, hoci použitie „mrkvy“ ako prevládajúceho nástroja vplyvu je rozumnejšie a oveľa efektívnejšie ako používanie „palice“. Je to do značnej miery spôsobené tým, že odmena okamžite formuje požadované správanie a „bič“ ani nenaznačuje, ako sa správať. Navyše, takmer všetci pedagógovia fungujú ako „mrkva“ a „trčia“ mimo čas, odmeňujú alebo trestajú až potom, čo sa niečo urobí. Správny trest by bol na samom začiatku akcie, ktorá musí byť zastavená, a okamžité povzbudenie k želaným akciám.
Posilnenie. Posilňovanie je signál, ktorý žiakovi napovie, že je na správnej ceste, prípadne robí chybu. (Tento signál môže vnímať „študent“ a môže ho vnímať iba jeho podvedomie). Odborníci rozlišujú pozitívne zosilnenie (PP) a negatívne zosilnenie (NP).
PP je niečo príjemné (úsmev, náklonnosť, úprimná pochvala, chutné jedlo atď.) pridané k situácii ihneď potom, čo študent začal robiť alebo robil to, čo potrebujete. PP aktivuje centrum potešenia v mozgu, v ktorom sú okamžite zaznamenané informácie o tom, prečo subjekt dostáva toto potešenie.
OP (nezamieňať s trestom) je to, čomu by sa chcel žiak vyhnúť (vášmu smútku, nesúhlasnému výrazu tváre, irónii, nepozornosti). Ukazuje, že nežiaduce správanie je potrebné zastaviť práve teraz tento momentčas. Experimenty ukázali, že slabý OP funguje oveľa lepšie ako silný. Veľmi účinným OP je pripraviť predmet o niečo príjemné (napr. dieťa je ochudobnené o sladkosti). Neberte muža o sex – to už nebude negatívna posila, ale trest, ktorý vám môže vrátiť bumerang.
Variabilná (variabilná) výstuž. Ak je delfín za každý skok odmenený rybou, zlenivie a nevyskočí do výšky. Aby k tomu nedochádzalo, používajú tréneri variabilnú výstuž (VP), ktorá spočíva v tom, že nie sú podporované všetky skoky, ale len tie najlepšie a aj to nie všetky.
Vo vzťahu muža a ženy EP „funguje“ veľmi dobre. Napríklad hlavným tajomstvom príťažlivosti každej „mrchy“ je jej intuitívna schopnosť variabilne posilňovať činy mužov. Šikovná predstaviteľka tejto kategórie žien najskôr naláka „delfína do bazéna“ veľkou porciou „ryby“ (to znamená, že sa na seba viaže osobitnou sexualitou, náklonnosťou, pozornosťou, „teplom“ atď.) a potom veľmi zručne vydáva „kŕmenie“, hľadá od „delfína“ (t. j. od muža) to, čo potrebuje, v skutočnosti sa zapája do emocionálneho a (alebo) materiálneho „vypitvania“.
Na ovládanie správania muža nie je vôbec potrebné predvádzať sprostosť (zlý „miláčik“ z nej vždy pochádza), stačí si osvojiť techniku správneho zásobovania posilami. Je veľmi jednoduchá. 
Najprv k mužovi prejavíte určitú vrúcnosť, očakávate od neho znamenia, pozornosť a trochu povzbudenia pre nich, potom sa povzbudenie stane významnejším (v závislosti od jeho správania), potom sa obvyklé povzbudenie stane premenlivým (samozrejme povzbudenie-ľahostajnosť). (Ženská koketéria je vlastne typ variabilnej výstuže.)
Treba poznamenať, že v veľké čísla u šťastných manželských párov dochádza k premenlivému posilňovaniu vzťahu medzi manželmi, ktorý tieto vzťahy udržiava
v stálom tóne.
Bohužiaľ objem túto príručku neumožňuje prezentovať metodiku posilňovacieho učenia v dostatočne ucelenej forme. Pre podrobnejšie štúdium by ste sa mali obrátiť na vynikajúcu knihu Karen Pryor „Nerast u psa“).
Takto je usporiadaná naša psychika, Drahí priateliaže dokáže zafixovať určité momenty nášho života v našom podvedomí, spájať ich s určitými vnemami a vnútornými pocitmi spôsobenými vonkajšími podnetmi. Reprodukcia situácie spojenej s nejakou spomienkou v nás potom vyvolá zodpovedajúcu reakciu a vnútornú skúsenosť človeka, ktorá sa nazýva zdroj. To znamená, že zdrojom nazývame pocit strachu alebo naopak pokoj, pocit lásky a pocit dôvery, pocit úzkosti, pocit koncentrácie, zvýšená pozornosť atď. Kotva je práve taká dráždivá z vonkajšieho sveta, ktorá vo vás vyvoláva určitý pocit, napríklad to môže byť melódia známa z detstva, po vypočutí sa vrátite do momentu vášho detstva, keď ste ju prvýkrát počuli, a zažijete to isté. pocity, ako vtedy. Kotvou môže byť aj akýkoľvek vizuálny obraz, kinestetický vplyv, teda akýkoľvek dotyk, mimochodom, kinestetická kotva sa považuje za najúčinnejšiu. Rôzne vône v nás vyvolávajú aj rôzne spomienky a pocity spojené s týmito vôňami.
Vo všeobecnosti kotva nie je signál, ale zdroj v podobe našich vnútorných zážitkov – je to reakcia na tento signál. Teraz sa zamyslite nad tým, ako môžete prostredníctvom týchto kotiev riadiť svoj vnútorný stav, ako aj vnútorný stav iných ľudí. Kotva vplyvu reči môže byť veľmi účinná, pretože, ako všetci vieme, slovo má veľkú silu, najmä ak je táto sila rozpoznaná a skrotená. Sú slová, ktoré v nás vyvolávajú pozitívne pocity, sú aj také, ktoré vyvolávajú negatívne, takže vo svojom živote môžete používať len tie slová, ktoré potrebujeme, vyslovovať ich sami a ak je to možné, požadovať to isté od iných ľudí, napr. členov vašej rodiny. Počujete napríklad slovo problém je kotva, ktorá vo vás vyvoláva úzkosť, pokiaľ, samozrejme, nemáte radi problémy, vylúčte toto slovo zo svojho slovníka alebo nastavte túto kotvu tak, aby ste sa cítili koncentrovaní a nabití energiou na riešenia k tomuto problému. Môžete to urobiť nasledujúcim spôsobom: zapamätajte si situáciu zo života, keď ste úspešne vyriešili problém a potom ste so sebaúctou obdivovali výsledok svojej práce, to je pocit víťaza, ktorý vyriešil úlohu, ktorá mu bola pridelená.
Zapamätať si túto situáciu, predstaviť si ju čo najrealistickejšie, doslova sa vrátiť v tomto čase, dať kotvu v podobe slovnej úlohy na vrchol tohto zážitku a je tiež žiaduce dať kinestetickú kotvu, teda opraviť túto moment s určitým dotykom (môžete si poškriabať ruky alebo bradu). Takýmto spôsobom musíte trénovať kotvenie, kým vám slovo problém nedá práve ten pocit všemocného človeka, ktorý si dokáže poradiť s akýmkoľvek problémom a pocit hrdosti na seba v súvislosti s tým. Povedzme tiež, že k podobným vnútorným zážitkom, s ktorými nemáte problém, by vás malo vrátiť aj škrabanie brady alebo akýkoľvek iný dotyk na tele, ktorým ste si založili kinestetickú kotvu. Týmto spôsobom sa môžete naprogramovať na akékoľvek vonkajšie podnety, môžete úplne prevziať kontrolu nad svojimi vnútornými pocitmi prostredníctvom inštalácie kotiev.
Slová „kotvy“ a „zdroje“ vo svojej praxi väčšinou nepoužívam – rôznym vonkajším podnetom dávam rôzne definície, čím určitým spôsobom zostruje ľudskú psychiku, akoby pretváral ich obraz. A v skutočnosti ide o ukotvenie ďalšej osoby, o ktorej vám napíšem v ďalšom článku, keďže existuje veľa zaujímavé momenty na ktoré by sa malo zamerať. Ale pokiaľ ide o nastavenie kotvy pre seba: Chcem vám odporučiť jednoduché, ale veľmi efektívnym spôsobom- to je spôsob sugescie, teda ukotvenie častých udalostí vo vašom živote. Povedzme, že sa stretnete so šéfom a veľmi vás to znervózňuje, cítite z takýchto stretnutí nepohodlie – preprogramujte sa, spríjemnite si tento čas. Ak to chcete urobiť, vyberte stav, to znamená zdroj, ktorý potrebujete v čase stretnutia so šéfom, zapamätajte si čas, keď ste boli v tomto stave a opravte ho dotykom alebo vizuálnym obrázkom, napríklad si predstavte tvár šéfa a jeho kancelárie. Môžete urobiť to isté tak, že si to jednoducho pripomeniete vo veľmi príjemnom prostredí pre seba, keď sa budete cítiť dobre, potom tento moment napravte akýmkoľvek dotykom na seba alebo hovorenými slovami.
To, čo robíte, je spojenie udalosti s pocitom a je na vás, aby ste sa rozhodli, ktorá udalosť vám dá pocit istoty. Odporúčam vám používať zápisník, do ktorého si budete zaznamenávať postrehy seba samého, s cieľom neskôr identifikovať vzorce vo vašom správaní v určitých situáciách. V našom živote je veľa rôznych kotiev, všetky sú na podvedomej úrovni a aj keď chápeme, prečo máme určité pocity, nie vždy ich dokážeme ovládať. Preto je lepšie založiť si denník a zakaždým si doň zapísať svoje vnútorné pocity a to, čo ich spôsobilo. Ak máte pocit úzkosti alebo strachu, okamžite si zapíšte všetko, čo sa vám stalo, ak neviete, čo presne tento pocit spôsobilo. Ak vás niekto nútil, aby ste mu urobili ústupok, venujte pozornosť tomu, ako sa k vám správal, čo povedal, ako povedal, či sa vás dotkol, vo všeobecnosti všetko, zapíšte si to do denníka spolu so svojimi pocitmi ktoré ste vyplynuli z komunikácie s touto osobou.
Dobrí sociológovia vedia, že veľa ľudí má takpovediac spoločné kotvy pre všetkých, ktoré sú masovo nastavené. To znamená, že určité novinky môžu u väčšiny vyvolať určitú reakciu, pretože budú spojené s konkrétnym zážitkom. Aby vaša reakcia nebola kontrolovaná týmto spôsobom, mali by ste si viesť denník, do ktorého si zapíšte všetky svoje zážitky za deň, ako aj udalosti, ktoré im predchádzali, pretože nie vždy si môžete všimnúť tento druh manipulácie, ale stáva sa to. každý deň. Na nastavenie správnych kotiev, teda kotiev, ktoré potrebujete, sa môžete uchýliť k vlastnej fantázii, ako aj k skúsenostiam iných ľudí, aj fiktívnych. Predpokladajme, že ste v živote nezažili pocit víťazstva, alebo si ho jednoducho nepamätáte, no zároveň ste videli, ako sa víťazi cítia, akí sú na seba hrdí, ako si užívajú život. Predstavte si ich pocit, premeňte svoj obdiv k nim na obdiv k sebe a opravte si tento pocit, tento zdroj, ktorý potrebujete pomocou kotvy, kinestetického ako najúčinnejšieho alebo akéhokoľvek iného.
Efektívne používajte slová ako: „Som víťaz“, „Som najlepší“, „Som pokojný“, „Dosiahnem svoj cieľ“ atď. Takýchto spôsobov psychologického napumpovania je veľa, výborne fungujú, ak povedzme tieto slová neustále vyslovujte, keď máte pocit víťazstva a najmä vtedy, keď vyhrávate. A keď sa vo vašom živote stane niečo, s čím budete musieť bojovať, vyslovením týchto slov sa obrátite práve na zdroje, ktoré momentálne potrebujete, môže to byť odvaha, odhodlanie, sebavedomie a podobne. Dokonca by som vám odporučil použiť nejaký svoj rituál, napríklad, nech sa deje čokoľvek, každý deň cvičte s myšlienkou, že ak to urobíte, dnes vám bude dobre, dosiahnete a vyriešiť všetky zadané úlohy.
Keď sa to stane zvykom, mám na mysli cvičenie, potom sa to stane zvykom dosiahnuť svoj cieľ, napríklad robením desať alebo päťdesiat klikov každé ráno, v závislosti od svojich schopností, sa obrátite na zdroj, vďaka ktorému sa budete cítiť sebaisto. seba. Neboli ste predsa leniví, našli ste v sebe silu opäť sa venovať tomuto fyzickému cvičeniu, čo znamená, že máte dosť síl na zvyšok. Ako vidíte, téma kotiev sa dá zvážiť veľmi hlboko, ale zmysel spočíva v práci na svojom podvedomí a privedení svojich pocitov na vedomú úroveň. Práve kotvy nás nútia prežívať určité vnútorné zážitky, ktoré si nie vždy uvedomujeme, a preto ich neovládame. Ale ak sa k tejto problematike priblížite podrobnejšie, môžete sa nastaviť tak, aby váš vnútorný stav bol taký, aký potrebujete.
Veďte si denník, nebuďte na to príliš leniví, verte mi, že práca, ktorú ste vykonali na analýze svojho vlastného správania, nebude márna. Mnohým mojim klientom sa vďaka tejto práci radikálne zmenil život, pretože vždy, keď sme spolu s nimi analyzovali záznamy v ich denníku, našli sme odpovede na všetky otázky a pochopili dovtedy nepochopiteľné veci. Naše správanie nie je nerozumné a naše pocity nie sú také zložité, ako si myslíme. Ovládajte sa milí priatelia, inak vás budú ovládať iní, nastavte si tie správne kotvy.
Dobrý deň!
Začnime dnešnú hodinu opakovaním kurzu školskej biológie. Pamätáte si? Hladný pes dostane jedlo a v tom okamihu zazvoní zvonček. Po niekoľkých takýchto opakovaniach sa pri zvuku zvončeka v psovi začnú sliniť.
Najzaujímavejšie je, že správanie ľudí, napriek ich vysoko vyvinutému mysleniu, je rovnako riadené podmienenými reflexmi (nazývajú sa aj tzv. kotvy), ako aj správanie zvierat!
Počul som zvuk budíka – je čas vstávať, zvoní telefón – treba zdvihnúť telefón. Mnoho ľudí má svoju obľúbenú melódiu. V minulosti to počuli v najšťastnejších chvíľach svojho života a teraz im to vracia radostný pocit. Negatívnou kotvou je škrípanie bŕzd vedľa nás. Spravidla v nás takýto zvuk vyvoláva strach.
AT Každodenný život stretávame obrovské množstvo kotiev. Sú také rozšírené, že si ich takmer nevšimneme. Navyše kotvy veľmi často používame v náš neprospech.
Tu je príklad. Rodinná hádka. Žena je hysterická. Aby ju manžel upokojil, objíme svoju manželku. A robí to pri každom boji. Zdá sa, že to funguje... Ak sa však muž rozhodne objať svoju ženu v pozitívnej situácii, odrazu dostane na oplátku škandál! Svojimi dotykmi fixoval negatívny stav ženy. Morálna - premýšľajte o tom, čo a kedy robíte, aby sa tie najlepšie činy nestali kotvou pre negatívne emócie v budúcnosti.
Čo nám však bráni využiť tento mechanizmus na dosiahnutie našich cieľov?
Som si istý, že ste už prišli s nápadom napraviť stav súhlasu s vašim partnerom pomocou kotvy, aby ste to využili pri komunikácii s obchodnými partnermi, nadriadenými, podriadenými, manželkami a manželmi.
Ženy zbierali skúsenosti s používaním kotiev po stáročia. Napríklad po čakaní na moment, kedy jej partner zažije maximálnu sexuálnu túžbu, si žena vytvorí akúsi kotvu pre tento zážitok. V tejto chvíli sa môže na muža pozrieť zvláštnym spôsobom, povedať určitú frázu, ponúknuť počúvanie určitej hudby. Možno sa toho nejako dotkneš. Po upevnení tejto kotvy v niekoľkých podobných situáciách ju žena môže použiť v budúcnosti, ak usúdi, že muž jej „vychladol“.
Dobrý príklad toho, ako ženy používajú kotvy na ovládanie mužov, je v nasledujúcom videu.
Muži sú tiež ďaleko od najbezbrannejších tvorov. V praxi pickupu je dobre vyvinutá technológia nazývania pocitov lásky chlapa dievčaťom k sebe samému. Aby to urobil, začne rozhovor o láske, spýta sa, či sa niekedy veľmi zamilovala, pýta sa, ako to bolo, čo zároveň cítila. V tom momente rozhovoru, keď si dievča spomenie na svoje pocity a znova ich prežije, je kotva nastavená. Po nejakom čase chlap začne hovoriť o sebe a súčasne zapne kotvu (tiež sa dotkne dievčaťa, ako v čase jeho nastavenia atď.). Takto vytiahne z pamäti dievčaťa predtým zažitý pocit lásky a prepne ho na seba. Potom zostáva len využiť „neočakávané“ prepuknutie príťažlivosti.
Môžete tak opraviť akýkoľvek iný emocionálny stav človeka - na základe budúcnosti. Napríklad chcete zachytiť stav potešenia z práce vykonanej podriadeným. Počkajte, kým vám príde podať správu o úspešnom dokončení projektu. Pri prijímaní hlásenia ťuknite ceruzkou do tabuľky s určitým rytmom. Pre istotu zopakujte v inej podobnej situácii. V budúcnosti, keď budete potrebovať priradiť tomuto podriadenému špeciálne komplexný projekt, vyžadujúce nadšenie, pri zadávaní úlohy ťuknite rovnakým spôsobom ceruzkou na stôl a „zapne sa“ stav, ktorý potrebujete pre podriadeného.
Existujú 3 typy kotiev – vizuálne (patria sem rôzne obrázky, obrázky, symboly), sluchové (zvuky, slová, frázy, intonácie) a kinestetické (vnemy). Okrem toho existujú kombinované kotvy. Ide o kombinácie zrakových, sluchových a kinestetických kotiev. Kombinované kotvy sú najsilnejšie. Preto, aby ste zaručili stav partnera, ktorý potrebujete, je lepšie naň umiestniť dve alebo tri kotvy.
Ako zakotviť
Vytváranie a používanie kotiev si vyžaduje dobré pozorovacie schopnosti. Musíte sa naučiť všimnúť si okamih, keď partner prežíva emócie najsilnejšie, ponorený do požadovaného stavu.
Keď si všimnete vrchol skúseností partnera, spojte ho s nejakou kotvou.
Napríklad, ak umiestnite kinestetickú kotvu, môžete sa dotknúť ramena alebo paže účastníka rozhovoru, kĺbu jeho prstov atď. Kinestetická kotva sa považuje za najsilnejšiu, pretože pre účastníka rozhovoru je najťažšie si ju uvedomiť.
| Kinestetické kotvy je najvhodnejšie umiestniť na kosť a nie na sval, pretože sval je pohyblivý a existuje šanca, že nabudúce na toto miesto nespadne. |
Pri umiestňovaní sluchovej kotvy používate kľúčové slovo alebo frázu. V tejto chvíli môžete začať hovoriť s partnerom v špeciálnej intonácii, špeciálnej farbe hlasu.
Pri nastavovaní vizuálnej kotvy môžete upriamiť pozornosť partnera na určitý objekt, ukázať mu nejaký symbol, ktorý bude neskôr spojený s požadovaným stavom.
Potom, čo ste zakotvili, budete mať len ten správny moment, ako sa len dá. podobným spôsobom aktivujte ho (napríklad sa dotknite ruky účastníka rozhovoru alebo povedzte kľúčovú frázu).
| Pamätajte: úspech operácie kotvy priamo závisí od dvoch vecí: od dobre zvoleného momentu (vrcholu skúseností) a presnosti jeho následnej reprodukcie. Čím menej silnú emóciu máte ukotvenú, tým viackrát budete musieť ukotvenie opakovať v iných podobných situáciách, aby fungovala efektívne. |
Kotvy sa dajú veľmi efektívne použiť aj na seba.. Cítite sa po cvičení skvele? Ste nabitý energiou po veľkom úspechu v práci? Dodá vám šálka kávy s koňakom energiu? Keď nabudúce pocítite niečo podobné, prištipnite si prst, ucho, obočie alebo lakeť. Ak chcete zabezpečiť výsledky, zopakujte kotvenie ešte niekoľkokrát v situáciách, keď sa cítite „pripravený preniesť hory“. Teraz môžete získať veselú náladu kedykoľvek, keď to potrebujete. Podľa podobnej schémy môžu byť kotvy použité v procese zaspávania, vývoja kreatívne nápady. Pomocou kotvy môžete zmeniť svoje správanie, napríklad odstrániť pocit hnevu, ktorý je v podnikaní veľmi rušivý.
