Pequeña tienda de muebles. La producción de muebles como negocio: ¿qué dirección elegir? Lista de materiales para la producción de muebles de gabinete.

Los muebles de gabinete son utilizados por un público objetivo bastante amplio: tanto los compradores económicos como los ricos compran elementos estructurales para decorar un hogar u oficina, así como empresas. Definitivamente, si consideramos una idea de negocio como una puesta en marcha, entonces hay un grano racional aquí: habrá clientes, no es necesario gastar demasiado en desarrollo y el producto tiene demanda. Por lo tanto, hablaremos más adelante sobre cómo abrir una producción de muebles, elaborar un plan de negocios y con qué ingresos puede contar.

¿Cómo desarrollar un negocio de fabricación de muebles?

Hoy en día, la mayor parte del nicho en esta dirección del emprendimiento lo ocupan las medianas y pequeñas empresas, así como pequeños talleres y talleres. Si analizamos la demanda del consumidor, entonces la demanda de muebles es la siguiente:

• Gabinete.
• Oficina.
• Cocinas.
• Mueble acolchado.
• Muebles infantiles tapizados y ebanistería.
• Muebles para una residencia de verano.
• Mobiliario especializado a medida - para producción, empresas y lugares similares

Es imposible no notar la apariencia de los muebles: las tendencias de diseño cambian casi cada temporada y, por lo tanto, las pequeñas industrias tienen una ventaja significativa sobre la producción a gran escala: puede cambiar rápidamente al lanzamiento de una nueva línea.

El público objetivo principal de los productos del taller de muebles es el siguiente:

• Familias jóvenes, incluidas aquellas con niños en edad escolar.
• Personas mayores, ciudadanos en edad de prejubilación.
• Propietarios de pequeñas y medianas empresas: para muebles de oficina, talleres, etc.

Y dado que las personas en estas categorías son mayoría, es posible, sujeto a un buen trabajo, asegurar una afluencia estable de clientes.

Comenzar un negocio - primeros pasos

Para que el negocio de fabricación de muebles sea efectivo, debe pensar detenidamente y preparar todo de antemano, y solo luego lanzar su proyecto. En este caso, estamos hablando de las siguientes características específicas:

• En la mayoría de los casos, las pequeñas o medianas empresas no cuentan con almacenes para productos terminados, en todo caso, grandes superficies, por lo que la mejor opción sería trabajar sobre pedido. Pero, por otro lado, debe proporcionarse un flujo estable de pedidos para no trabajar a cero y no pagar el tiempo de inactividad de los empleados.
• La publicidad debe serlo, aunque estemos hablando de un pequeño taller, o de una producción de mediana escala. Pero no vale la pena poner grandes cantidades de dinero en el plan de negocios para la producción de muebles de gabinete de inmediato; es mejor poner la mayor parte del presupuesto en producción.
• No será superfluo abrir su propia pequeña tienda para la venta de muestras confeccionadas. Pero, es mejor hacerlo un poco más tarde, después de haber estudiado bien las preferencias de tu público objetivo.
• Una gran ventaja será la presencia de su propio servicio de entrega y un equipo de ensambladores. Por lo tanto, de hecho, brindará una gama completa de servicios, y esto es una ventaja sobre los competidores.

La fabricación de muebles como negocio requiere un análisis preliminar obligatorio de los competidores y del mercado en su conjunto. El trabajo preliminar incluye lo siguiente:

• Evaluación del trabajo de las empresas-principales competidores. Esto lo ayudará a identificar sus debilidades y "jugar" con ellas: lo que no tienen, usted puede hacerlo (por supuesto, en el buen sentido).
• Análisis de la solvencia de su público objetivo: esto lo ayudará a construir una política de precios flexible y, por lo tanto, brindar las condiciones más favorables en el mercado.
• Análisis de costes de puesta en marcha, así como de gastos mensuales.

Todo esto será necesario para elaborar un plan de negocios detallado para la producción de muebles con cálculos.

Tenga en cuenta también que un plan de negocios será un documento necesario si tiene la intención de tomar un préstamo de un banco para desarrollar su negocio.

Cómo escribir un plan de negocios de fabricación de muebles

Un plan de negocios para la producción de muebles es, de hecho, un documento fundamental para el desarrollo de un negocio. Por ello, es necesario prestar especial atención a su compilación.

La estructura de este documento es algo así:

• El propósito de abrir una producción es el tipo de productos producidos, el rango propuesto para comenzar (luego lo ampliará, eliminará algunas posiciones). También aquí debe ingresar el proceso tecnológico de producción, el período de recuperación estimado.
• Planes financieros: gasto de fondos propios, captación de fondos de crédito o fondos de cofundadores.
• Organización de la producción: alquiler o compra de locales para un taller, disponibilidad de un almacén, espacio de oficina, compra de equipos y materiales, accesorios.
• Público objetivo: intermediarios, compradores minoristas y mayoristas, clientes individuales, creación de su propia red.
• Venta de productos: tienda propia, trabajo solo en pedidos individuales, cooperación con tiendas de muebles, intermediarios. También puede considerar licitaciones.
• Promoción comercial y publicidad. La partida de gastos en publicidad debe prescribirse con no menos cuidado que el costo de organizar la producción, ya que al principio es la publicidad la que dará clientes y, por lo tanto, ganancias a la empresa.
• La parte documental son los costos de registro de la empresa.

Un pequeño consejo: es mejor establecer un poco los montos de los artículos de gastos con un margen, y también debe establecer por separado en el plan de negocios para la producción de muebles el monto por fuerza mayor.

parte de marketing

Se puede pensar y elaborar en la etapa de elaboración de un plan de negocios para una fábrica de muebles. La esencia de esta sección del plan de negocios del taller de muebles es, de hecho, el desarrollo comercial e incluye los siguientes pasos:

• Abrir una oficina con un centro de exposiciones o una pequeña tienda.
• Celebración de contratos con tiendas de muebles para la implementación o exhibición de sus muestras.
• Trabajar con licitaciones: da buenas órdenes.
• Cree su base de clientes.
• Publicidad: el desarrollo de su sitio, un grupo en una red social, el diseño de publicidad exterior.
• Lanzamiento de campaña publicitaria en medios de comunicación.

Por separado, debe decirse sobre la publicidad: no necesita promesas vacías como "los precios más bajos y la mejor calidad", "el plazo para cualquier pedido es de 2 días", etc., debe hacer todo con alta calidad , a un costo razonable, y promete lo mismo a tus clientes en artículos promocionales.

Costos iniciales

En realidad, el propósito de crear un plan de negocios para la producción de muebles es solo calcular la parte financiera. Si tenemos en cuenta el cheque promedio en el mercado, entonces los costos iniciales son los siguientes:

• Tendrá que gastar entre 50 y 70 mil rublos por mes para alquilar un edificio adecuado. Se deberá gastar alrededor de 1 millón de rublos en la compra de un local similar, pero, de hecho, a la larga es más rentable.
• Compra del equipo necesario, instalación con entrega: alrededor de 600,000 rublos.
• Reparación de locales, registro documental del negocio: alrededor de 300,000 rublos.
• Compra de consumibles: al menos 250,000 rublos, pero el precio puede fluctuar mucho, según el tipo de muebles que produzca.

No olvide que un artículo separado en el plan de negocios de su tienda de muebles necesita calcular los salarios; también el costo final dependerá de cuántos empleados tendrá, así como su especialización y carga de trabajo.

Características de la producción de muebles de gabinete.

La peculiaridad de la producción de muebles de gabinete es que con el uso adecuado de los materiales, habrá un mínimo de desperdicio. Pero, si estamos hablando de muebles tapizados, habrá más trabajo manual: tapicería, relleno, acabado, etc. Por lo tanto, también se necesitará equipo adicional, específicamente para coser.

Esquemáticamente, el desarrollo de la producción de muebles como negocio se puede dividir en las siguientes etapas principales:

• Registro de la empresa.
• Selección de habitaciones.
• Compra del equipo necesario.
• Contratación.
• Cálculo de ingresos y gastos.

Selección de locales

Idealmente, si la habitación para una fábrica de muebles tendrá un taller y un edificio de oficinas (no es necesario uno grande). Además, no se olvide de una habitación separada para los trabajadores, donde puedan descansar, almorzar y limpiar después del trabajo.

Si consideramos este problema solo desde el punto de vista técnico, los requisitos para las instalaciones del taller de muebles son los siguientes:

• Cumplimiento de los requisitos de seguridad contra incendios.
• Ausencia de humedad.
• La capacidad de mantener condiciones óptimas de temperatura; en nuestro caso, este es un rango de 18-20 grados.
• Disponibilidad de las comunicaciones necesarias: calefacción, electricidad, alcantarillado, fontanería, sistema de ventilación. Por separado, debe decirse sobre la electricidad: aquí necesitará un trifásico de 380 W, ya que se utilizará un equipo potente para el trabajo.
• Disponibilidad de vías de acceso convenientes.

Si desea abrir de inmediato una fábrica de muebles, y no solo un taller, entonces las instalaciones deben seleccionarse en función del hecho de que debería existir la oportunidad de equipar:

• La propia sala de producción, preferiblemente dividida en varias zonas.
• Oficina: para gerentes, administración, contabilidad, reuniones con clientes.
• Habitación de hogar para trabajadores.
• Ducha y baño.
• Valores.

Los caminos de acceso convenientes deben ser obligatorios, tanto para la descarga de materiales como para la descarga de productos terminados.

No es crítico si todos estos locales están ubicados en más de un lugar - por ejemplo, se puede alquilar un almacén más lejos de la oficina, en algún lugar en las afueras de la ciudad - será mucho más barato alquilar y es más fácil encontrar local para tales fines en una zona apartada de la ciudad.

Equipo necesario

Si el presupuesto es limitado, puede comprar equipos usados; de esta manera, puede ahorrar entre un 30 y un 50%. Pero, también tenga en cuenta que debe estar bien versado en las máquinas, de lo contrario, puede comprar no solo equipos usados, sino simplemente fuera de servicio.

Para comenzar, necesitará el siguiente equipo:

• Sierra de cinta: será necesaria para aserrar láminas de MDF, aglomerado, así como para cortar madera con precisión.
• Secado: solo es necesario si tiene la intención de trabajar con madera natural.
• Máquinas para el trabajo de la madera fina y la decoración: para cantear, dar forma, achaflanar y mucho más.
• Equipos para trabajar con vidrio: grabado, taladrado, corte, arenado.
• Dispositivos para trabajar con metal: taladrado, para soldar, cortar, pulir.
• Equipo de costura, pero solo si trabaja con elementos estructurales blandos.

Además del equipo, también necesitará herramientas manuales: taladros, destornilladores, engrapadoras, martillos, cepilladoras, sierras, etc.

La compra de consumibles debe hacerse en base al surtido establecido.

Contratación

La conocida frase "los cuadros deciden todo" en la producción es más relevante que nunca: la calidad de los servicios prestados y, por lo tanto, la eficiencia de su producción de muebles, dependerá de la profesionalidad de sus empleados.

El esquema clásico para tal producción es el siguiente:

• Aproximadamente 5 trabajadores que estarán directamente involucrados en la fabricación de muebles, pero en algunos casos puede haber más, hasta 8 personas.
• Un gerente que buscará pedidos, trabajará con clientes.
• Director de operaciones.
• Equipo de entrega y montaje de muebles.
• Contador.

Al principio, algunas funciones se pueden realizar de forma independiente o delegarse a la subcontratación. Este suele ser el caso de los contadores.

Cálculo de ingresos y ganancias.

Ya hemos calculado los costos iniciales para la producción de muebles. Pero, no te olvides de los gastos mensuales:

• Facturas de servicios públicos: alrededor de 30,000 rublos.
• Salario - de 180.000 rublos.
• Gastos de publicidad - de 20.000 rublos.
• Pago de impuestos, pequeños gastos - desde 30.000 rublos.

Por lo tanto, para comenzar, necesitará al menos 2 millones de rublos, y esto sin contar los gastos mensuales.

Ahora para el beneficio:

• En promedio, el taller vende muebles por 600-700 mil rublos por mes.
• Si resta los gastos planificados, la ganancia será de unos 400 rublos.
• Por lo tanto, la producción de muebles alcanzará la recuperación total en 21 meses.

La rentabilidad de este tipo de proyectos es de aproximadamente un 60%, lo cual es muy bueno. Y si tenemos en cuenta la compra del edificio, las cifras son más que optimistas.

Resumiendo

La producción de muebles como negocio es un proyecto conveniente, pero solo si aborda este problema correctamente. En este caso, en primer lugar, debe elaborar un buen plan comercial, así como una estrategia de marketing.

La rentabilidad de una fábrica de muebles, sujeta a la compra de un edificio para taller, es del 60%, y este es un excelente indicador en una ciudad promedio. Se debe prestar especial atención a la contratación de personal: la calidad del trabajo depende de sus habilidades y, por lo tanto, la eficiencia de su negocio, el crecimiento de las ganancias.

Teniendo en cuenta que el principal público al que se dirigen los armarios y muebles tapizados son las familias jóvenes (incluidas las que tienen hijos), propietarios de medianas y pequeñas empresas, sujetas a un trabajo de calidad, no faltarán clientes.

En este articulo:

El negocio de los muebles se puede desarrollar de dos maneras: vender muebles ya hechos por alguien o producir los suyos propios. Pero es mucho más rentable combinar estos dos flujos en un solo canal. Y la opción más fácil para organizar su propia producción de muebles es la apertura de un taller para la fabricación de muebles de gabinete.

Lo que se incluye en la categoría "muebles de gabinete"

El mueble gabinete es un mueble que tiene un diseño de "caja" y está diseñado para colocarse a lo largo de las paredes. Esta categoría incluye: mesas, estantes, armarios, armarios, paredes y otros tipos de muebles hechos de partes duras separadas.

La producción de muebles de gabinete está regulada por las siguientes normas:

• GOST 16371-93: Muebles. Especificaciones generales.
• GOST 19882-91: Muebles de gabinete. Métodos de ensayo de estabilidad, resistencia y deformabilidad.
• GOST 28105-89: Muebles de gabinete y mesas. Métodos de ensayo para cajones y medios cajones.
• GOST 13025.1-85: Muebles para el hogar. Dimensiones funcionales de los compartimentos portaobjetos.
• GOST 28136-89: Mueble de pared de gabinete. Métodos de prueba de fuerza.
• GOST 26800.4-86: Mobiliario para locales administrativos. Dimensiones funcionales de los compartimentos del armario.

Análisis del mercado de muebles de armario.

Según el Servicio de Estadísticas del Estado Federal, la producción de muebles de gabinete es el tipo de negocio de muebles más demandado, que ocupa alrededor del 25% en el nicho de toda la producción de muebles. El consumidor de hoy es muy consciente de qué son los muebles de gabinete y por qué son necesarios. Al mismo tiempo, ni siquiera la marca o la larga permanencia de la empresa en el mercado son importantes - ofrezca un precio más bajo con una calidad decente - y su comprador es suyo.

Si organiza los requisitos del consumidor en forma de pirámide, el nivel inferior y más "pesado" será el precio, luego los materiales utilizados, la calidad de construcción, el diseño original y solo la marca del fabricante. Por lo tanto, a pesar de la gran competencia en el negocio de los muebles de gabinete, hay un lugar para todos los que pueden comprender los deseos del consumidor y predecir las tendencias de la moda.

¿Quién es un comprador potencial?

Según el análisis de las características de edad, el público objetivo de los compradores de muebles de gabinete se divide en dos grupos:

• jóvenes menores de 30 años que compran muebles por primera vez;
• la categoría de mayor edad (40-50 años), que compra muebles nuevos para reemplazar los viejos.

Los "representantes" más demandados de muebles de gabinete son cocinas y paredes para el pasillo y la sala de estar.

Materias primas para la producción de muebles de gabinete.

Los muebles del gabinete se pueden hacer de aglomerado, MDF, madera maciza. Para reducir el costo de producción y el costo final del producto, las empresas a menudo combinan estos materiales, por ejemplo, reemplazando los costosos paneles de muebles en el área de las paredes y los tabiques con aglomerado o fibra laminada.

La opción más fácil para comenzar la producción es fabricar muebles con tableros de partículas laminadas de doble cara (LDSP). ¿Por qué?

En primer lugar, nunca habrá problemas con el suministro de dichas materias primas: los fabricantes nacionales y extranjeros producen en abundancia tableros de partículas laminadas. En segundo lugar, por la misma razón (amplia oferta), es posible pactar plazos de entrega favorables (con pago aplazado, descuentos por grandes lotes, etc.). En tercer lugar, el uso de aglomerado laminado reduce significativamente el costo de producción, ya que reduce una etapa: chapa o chapa laminada en la fabricación de muebles, lo que requiere una inversión adicional y solo tiene sentido con grandes volúmenes de producción.

Para la selección de materias primas, es necesario guiarse por los siguientes indicadores:

• espesor de tableros de aglomerado (16-18 mm para paredes externas y 12 para particiones internas);
• densidad - cumplimiento de GOST 10632-89;
• clase de emisión según 16371-93 - E1.

Para las paredes traseras de los muebles, se puede usar tablero de fibra (GOST 4598-86).

Características del proceso tecnológico para la producción de muebles de gabinete.

Hay varias opciones para el proceso tecnológico de fabricación de muebles de gabinete. Se pueden dividir en cadenas de varias longitudes:

• un proceso tecnológico completo, desde la fabricación del material para la base del casco (aglomerado, MDF, tablero para muebles) hasta el producto terminado. Esta es la mejor opción para la producción en masa y en serie, que puede reducir significativamente el costo de los materiales, pero es muy costosa desde el punto de vista de las pequeñas empresas;
• medio: la fabricación de muebles, donde las materias primas son láminas terminadas de aglomerado, tableros de fibra, MDF, de hecho, solo corte y ensamblaje;
• corto (solo montaje): la producción de muebles de gabinete se lleva a cabo a partir de aglomerado, aglomerado, MDF cortado a medida. Esta es la opción más popular para comenzar una pequeña empresa desde cero, lo que implica trabajar en un pedido específico sin comprar equipos de corte costosos. Luego, después de desarrollar una base de clientes adecuada y recibir pedidos en serie, puede pensar en comprar sus propias máquinas de corte y canteado para "alargar" la cadena de procesos y expandir la producción. Esto explica la relativa facilidad para ingresar al negocio de la fabricación de muebles: de hecho, puede planificarse en cualquier secuencia del ciclo de producción.

La tecnología de fabricación de cualquier mueble de gabinete se divide en cinco etapas principales:

• Elaboración de un proyecto del producto terminado en varios planos;
• Cortar los materiales necesarios para los detalles de los futuros muebles;
• Nidos de perforación para sujetadores;
• Revestimiento de bordes de acabado (borde laminado, chapa, película de PVC);
• Montaje del producto terminado.

Una descripción detallada del proceso tecnológico depende de la automatización de la producción y el porcentaje del uso de mano de obra manual y mecanizada. Se considera que la producción más progresiva (y, en consecuencia, costosa) está equipada con máquinas automatizadas (CNC). El operador solo necesita ingresar los datos dimensionales en un programa informático especial, diseñar el producto deseado y dar el comando de "inicio".

En solo unos minutos, la máquina CNC cortará las paredes y particiones necesarias de los futuros muebles de gabinete a partir de materiales claramente fijados, taladrará agujeros de acuerdo con el plan de desarrollo. Solo queda enchapar los bordes y ensamblar los muebles terminados. Pero tales líneas son rentables para comprar en presencia de pedidos en serie constantes. No tiene sentido reconfigurar la máquina para cada mueble en un pedido individual. Por lo tanto, considere, por ejemplo, el "medio dorado": el trabajo de una línea semiautomática de varias máquinas con uso parcial de mano de obra.

Para comenzar dicha producción, necesitará el siguiente equipo:

1. sierra de paneles con alimentación manual de materiales;

2. Encoladora de cantos para cantos rectos, elementos cóncavos y convexos;

3. máquina perforadora y rellenadora para hacer agujeros ciegos y abiertos para accesorios, bisagras, tacos;

4. molinillo;

5. destornilladores;

6. perforador;

7. herramientas de corte (fresas, taladros, cuchillas).

Descripción de la tecnología de producción de muebles de gabinete.

1) Después del desarrollo y aprobación del boceto por parte del cliente, se crea un modelo del producto futuro usando un programa de computadora , que se puede instalar en una computadora portátil normal.

Por ejemplo:

• Corte- un programa para elegir el corte óptimo de láminas de aglomerado, aglomerado, MDF con la menor pérdida;
• PRO 100- un programa para visualizar un boceto de un modelo en 3D, elaborar un diseño, construir y calcular los materiales, piezas y accesorios necesarios para el montaje.

Pero los fabricantes de máquinas automáticas y semiautomáticas ofrecen otro tipo de programas ya instalados en sus equipos, como "UCANCAM V9", "ArtCAM", etc.

2) Se fija una placa del material del que se fabricará el producto en la máquina, se corta en partes separadas de acuerdo con las tablas de corte.

Si los muebles están hechos de tableros de fibra, aquí es donde termina el trabajo preparatorio, las piezas se envían para ensamblar. Si estamos hablando de muebles hechos de aglomerado o aglomerado, los espacios en bruto están sujetos al mecanizado obligatorio de los bordes aserrados;

3) Las piezas de muebles hechas de aglomerado llegan a la máquina de bandas de borde, donde con la ayuda de pegamento y prensa de presión rebanadas de platos se enfrentan con un borde laminado , película de PVC, melamina u otros materiales para bordes;

4) Según el equipamiento de la máquina, agujeros para sujetadores están hechos:

• semiautomáticamente- en máquinas llenadoras;
• a mano, utilizando martillos perforadores y taladros eléctricos, utilizando dibujos con esquemas aditivos.

6) Después de agregar los agujeros, el producto se pule a lo largo de los bordes (para alisar, eliminar los voladizos del material del borde en altura y longitud) y se envía para ensamblar;

7) Asamblea de control el uso de una herramienta manual ayuda a identificar deficiencias e inconsistencias y eliminarlas en el producto terminado. Después de eso, los muebles se desmontan (si es necesario), se empaquetan y se envían al almacén de productos terminados.

Plan de negocios estimado para organizar la producción de muebles de gabinete.

1. Objetivos del proyecto

La compañía planea abrir una tienda de muebles para la producción de muebles de gabinete del segmento de precio medio.

Distancia: armarios, mesas, estanterías, mesitas de noche. La producción se organizará según el principio de un ciclo incompleto: las materias primas en forma de tableros de aglomerado y tableros de fibra, así como los accesorios, se comprarán a los proveedores para su posterior corte de acuerdo con los patrones en paneles terminados, procesamiento y ensamblaje de muebles de acuerdo con los dibujos desarrollados.

2. Financiamiento

Para lanzar la producción, se planea atraer los fondos propios de los fundadores de la LLC, lo que reducirá el período de recuperación y dará una ventaja en la formación de la política de precios.

3. Grupo objetivo de compradores:

• intermediarios: tiendas de muebles especializadas, estudios de reparación y diseño;
• consumidores finales (minoristas): personas con ingresos medios que prefieren renovar los muebles cada 3-4 años;
• consumidores finales (mayoristas): empresas estatales e instituciones estatales, centros de oficinas, hoteles.

4. Formas de implementación:

a) a través de un almacén-taller en el que se exhibirán muestras de trabajo y una oficina habilitada para recibir clientes;

B) entregas directas de lotes de muebles a empresas privadas y agencias gubernamentales; C) a través de redes de distribuidores (incluso en otras regiones).

5. Campaña publicitaria

La publicidad se construirá con la expectativa del grupo objetivo de consumidores, para lo cual se utilizarán: medios (publicidad en prensa del tema relevante), la creación y promoción de su propio sitio web en Internet, colocación de banners publicitarios en webs dedicadas al interiorismo y la reforma de locales. Está previsto asignar 60.000 rublos por mes con fines publicitarios.

6. Cuestiones organizativas

Para el registro legal de las empresas, se decidió crear una Sociedad de Responsabilidad Limitada (LLC) sobre el sistema tributario general. Esta forma permite trabajar con grandes proveedores y consumidores mayoristas, así como con compradores minoristas.

Los siguientes documentos son necesarios para registrar una empresa:

• información sobre el nombre de la empresa;
• decisión de los fundadores (protocolo) sobre la apertura;
• información sobre el director y contador;
• detalles de la cuenta abierta para el aporte del capital autorizado (si el aporte es en efectivo), y la cuenta corriente para la realización de actividades empresariales;
• confirmación de pago de impuestos estatales;
• estatuto, indicando el monto del capital autorizado (al menos 10,000 rublos) y tales tipos de actividades:
  • 36.12 Fabricación de muebles para oficinas y comercios
  • 36.13 Fabricación de muebles de cocina
  • 36.14 Fabricación de otros muebles
  • 51.47.11 Venta al por mayor de muebles
  • 52.44.1 Comercio al por menor de muebles
  • 52.44.5 Comercio al por menor de productos de madera, corcho y cestería
  • 52.61.2 Las ventas al por menor realizadas directamente por medio de televisión, radio, teléfono e Internet.

7. Requisitos para las instalaciones para la producción de muebles de gabinete.

• Primer piso,
• disponibilidad de todas las comunicaciones,
• electricidad trifasica 380 W,
• caminos de acceso y muelles de carga,
• falta de humedad y alta humedad.

Está previsto alquilar una habitación de 500 m 2 a un precio de 240 rublos / m 2, dividida en 3 partes:

• oficina con sala de exposiciones, con una superficie de 50 m 2 ;
• taller para la producción de muebles de gabinete, con un área de 350 m 2;
• almacén de materias primas y productos terminados - 100 m 2.

Total: 120 000 rublos / mes (1 440 000 rublos / año).

8. Personal

Para trabajar en un turno (21 días laborables/mes, incluidos festivos y fines de semana), se requiere el siguiente personal:

• director - 40,000 rublos / mes;
• contador - 35,000 rublos / mes;
• gerente de servicio al cliente: 20,000 rublos / mes;
• diseñador-diseñador - 25,000 rublos / mes;
• maestro de producción - 30,000 rublos / mes;
• especialistas en tiendas: trabajadores con conocimiento de los principales tipos de máquinas para muebles y las características del trabajo con tableros de aglomerado, tableros de fibra y tableros MDF (5 personas por 20,000 rublos / mes);
• trabajadores auxiliares - (2 personas a 12.000 rublos / mes).

Total: 12 personas.

Fondo de Salario Estimado - 274,000 rublos / mes.

Impuestos sobre la nómina (37,5%) - 102.750 rublos / mes.

Costos salariales totales - 376,750 rublos / mes.

9. Equipo principal y auxiliar

Costo total - 423 950 rublos

10. Rendimiento

Está previsto lanzar productos en los siguientes volúmenes:

• pedestales - 100 piezas / mes,
• mesas - 100 piezas / mes,
• gabinetes - 100 piezas / mes,
• bastidores - 100 piezas / mes.

11. Cálculo del costo de producción

Según los datos calculados de la tabla de consumo de materiales para salida.

y precios de materiales

El costo de producción estará compuesto por los siguientes costos de materiales:

• consumo de materiales,
• electricidad,
• publicidad,
• el sueldo,
• depreciación,
• alquilar.

Pedestales - 18 354 (costos de materiales) + 207,59 (electricidad) + 94 187,5 (nómina + impuesto social unificado) + 21 197,5 (amortización) + 45 000 (otros costos: alquiler, publicidad) = 178 946,59 rublos /mes.

Mesas - 27 550 + 207,59 + 94 187,5 + 21 197,5 + 45 000 = 188 142,59 rublos / mes.

Gabinetes: 44 647 + 207,59 + 94 187,5 + 21 197,5 + 45 000 = 205 239,59 rublos / mes.

Estanterías: 19 210 + 207,59 + 94 187,5 + 21 197,5 + 45 000 = 179 802,59 rublos / mes.

Total: 752.131,36 rublos/mes.

12. Precio

Cálculo del precio de venta al por mayor por unidad de producción (costo por unidad de producción + margen de beneficio):

Armarios - (178.946,59 rublos: 100 piezas / mes) + 25% = 2.236,83 rublos.

Mesas - (188.142,59 rublos: 100 piezas / mes) + 25% = 2.351,78 rublos.

Armarios - (205.239,59 rublos: 100 piezas / mes) + 25% = 2.565,49 rublos.

Bastidores - (179.802,59 rublos: 100 piezas / mes) + 25% \u003d 2.247,53 rublos.

13. Ingresos y beneficios

Ingresos: 2.236,83 * 100 piezas + 2.351,78 * 100 piezas + 2.565,49 * 100 piezas + 2.247,53 * 100 piezas = 940.163 rublos / mes.

Costo: 752.131,36 rublos / mes.

Beneficio del balance: 940.163 - 752.131,36 = 188.031,64 rublos / mes.

Impuesto sobre la renta (20%): RUB 37.606,33/mes.

Beneficio neto: 940.163 - 752.131,36 - 37.606,33 = 150.425,31 rublos / mes.

14. Análisis financiero

parte de gastos

• costos de materiales - 752,131.36 rublos;
• costos de capital - 423,950 rublos.

Total: 1.176.081,36

15. Rentabilidad del producto

(Balance: Coste) * 100% = (188.031,64: 752.131,36) * 100% = 25%

Con la fabricación de 400 unidades de muebles de gabinete por mes, el retorno del proyecto será de 8 meses.

En el mercado ruso moderno, la producción de muebles de gabinete ocupa una cuarta parte de toda la producción de muebles. Las pequeñas y medianas empresas consideran que esta industria es rentable y rentable: la demanda de productos de calidad es estable. Considere cuánta inversión se requiere para organizar su propio taller de muebles, qué tan difícil es liderar el mercado y si vale la pena que los empresarios novatos se prueben en esta área.

La demanda de muebles de gabinete es actualmente muy alta. En general, siempre es bastante alto, pero en la actualidad, el crecimiento del interés se debe a la reactivación del mercado de viviendas nuevas.

Al comprar un departamento nuevo o reparar uno viejo, la adquisición de nuevos muebles de gabinete es casi inevitable. Esta es la base de cualquier interior.

Los muebles de gabinete son todos los muebles hechos de módulos sólidos, instalados y fijados horizontal y verticalmente. Esta variedad incluye:

• armarios;
• buffets;
• auriculares;
• áreas de almacenamiento;
• bastidores, "paredes", estantes, mesitas de noche;
• mesas de comedor y escritorio.

Al mismo tiempo, en las condiciones modernas, uno no puede quejarse de la falta de suministro. Tanto los pequeños talleres como las grandes corporaciones venden activamente sus muebles. El negocio de fabricación de muebles existe en un entorno altamente competitivo.- esta es la razón principal del cierre de la mayoría de las empresas emergentes. Por lo tanto, antes de intentar darse cuenta en esta área, vale la pena elaborar un plan de negocios, analizar los costos y tener en cuenta todos los pros y los contras.

Los muebles de gabinete son todos los muebles hechos de módulos sólidos.

¿De qué materiales están hechos los muebles de armario?

¿Cómo iniciar un negocio de muebles desde cero? Primero debe averiguar de qué están hechos los muebles de gabinete modernos. El material más común es el aglomerado (chipboard) o panel de madera de densidad media (MDF). Los muebles de madera maciza son menos comunes: cuestan mucho más, por lo que la demanda es menor.

Los muebles de aglomerado son mucho más baratos, ya que, de hecho, están hechos de virutas de madera encoladas. Los métodos modernos de decoración le permiten darle un aspecto más caro y sólido, manteniendo un bajo costo.

Si planea comenzar la producción de muebles de gabinete a partir de aglomerado, definitivamente necesita un proveedor confiable de materiales que le proporcione espacios en blanco para el trabajo en el momento adecuado y en el volumen requerido. Es mejor celebrar un contrato de suministro con un fabricante de aglomerado, en lugar de comprar materiales a pedido usted mismo.

En cuanto a los accesorios relacionados y otros materiales, también es necesario celebrar contratos con contrapartes confiables para su suministro a fin de evitar una situación en la que sea imposible cumplir con un pedido a su debido tiempo debido a la falta de componentes.

Cómo se hacen los muebles de gabinete

Antes de comenzar a compilar una lista del equipo necesario y otros costos para su empresa, es importante tener al menos una idea general del proceso tecnológico de fabricación de muebles de gabinete. Simplificado, se puede describir como el siguiente ciclo:

1. Elaboración del diseño del producto, determinación de la forma y tamaño de los componentes
   módulos.
2. Producción de módulos de acuerdo con el diseño del producto.
3. Preparación del orificio de montaje.
4. Procesamiento de secciones (película, chapa, borde laminado).
5. Recogida del producto terminado.

Cualquier taller de producción de muebles reproduce de una forma u otra este ciclo tecnológico. Sus cambios menores dependen del equipo disponible en la empresa, la optimización de la producción, las habilidades de calificación de los empleados.

La velocidad y la comodidad del trabajo dependen de la calidad de las máquinas y otros equipos.

Qué equipo se requiere para su propia producción de muebles

Ahora considere qué equipo para la producción de muebles es necesario para una empresa nueva. En primer lugar, estos son diferentes tipos de máquinas para la producción de muebles:

1. Corte de formato. Con la ayuda de esta máquina, se crean módulos del tamaño y la forma deseados a partir de piezas en bruto de aglomerado. Le permiten cortar paneles horizontal y verticalmente, así como en ángulo sin astillarse, con la observancia exacta de las dimensiones requeridas. Dichas máquinas se dividen en variedades según la tecnología de alimentación de la pieza de trabajo: manual, semiautomática y totalmente automatizada.
   

   Para producciones pequeñas, las manuales son adecuadas: le permiten servir el volumen requerido y, al mismo tiempo, son más económicas. Con la ampliación de la empresa y la transición a la producción en masa, es razonable reemplazarlos con máquinas semiautomáticas o automáticas. El precio de tales máquinas comienza desde 200 mil rublos.

2. Franja de borde. El nombre de esta máquina habla directamente de su función: procesar los bordes del producto. Son posibles varias opciones para procesar cortes: pegar una película decorativa, cinta de borde de melamina, instalar chapa o listones de madera. Para un automóvil nuevo de este tipo, tendrá que gastar al menos 600 mil rublos, para uno usado, alrededor de 300 mil.
3. Perforación y relleno. Necesario para montar bisagras y agujeros de montaje. El costo de una máquina de este tipo comienza en 300 mil rublos.

Además de las máquinas herramienta, un taller de muebles moderno debe estar equipado con:

1. Rectificadora: para pulir piezas de trabajo o productos terminados. De 2 mil rublos, pero para fines de producción es mejor considerar opciones de 10 mil rublos.
2. destornilladores Debe haber varios de ellos, ya que cada empleado los necesita. La compra de destornilladores tendrá que gastar de 30 a 50 mil rublos.
3. Perforador. De 10 a 20 mil rublos.
4. Cuchillos, taladros y otras herramientas de corte, alrededor de 20 mil rublos.

Por lo tanto, solo se deberán gastar entre 1.200.000 y 1.500.000 rublos en equipos para fabricar muebles y herramientas relacionadas. Puede ahorrar dinero de varias maneras. Por ejemplo, para comprar equipos usados ​​o comenzar a arrendarlos.

Cuando compre máquinas, nuevas o usadas, considere cuidadosamente todas las garantías asociadas. Una buena señal sería la disponibilidad del servicio de garantía. Lee primero las reseñas de los clientes. La calidad de las máquinas herramienta y otros equipos determina la velocidad y la comodidad del trabajo y, por tanto, la cantidad y calidad de los productos.

Dónde abrir una producción de muebles.

La producción de muebles de gabinete para fines comerciales requiere bastante espacio. Convencionalmente, todo el espacio se puede dividir en zonas:

• almacenamiento de espacios en blanco;
• máquinas/lugares de trabajo instalados;
• recolección y procesamiento de productos terminados;
• almacenamiento de muebles de gabinete terminados.

Para una pequeña empresa, se requiere un área de aproximadamente 100 metros cuadrados. Es mejor alquilarlo en la parte industrial de la ciudad: costará mucho menos. Asegúrese de que los locales alquilados tengan vías de acceso convenientes para la entrega de materiales y piezas de trabajo., así como la carga de productos terminados. El costo de alquilar una habitación varía significativamente según la región, pero en promedio costará entre 100 y 200 mil rublos.

Para una pequeña empresa, se requiere un área de aproximadamente 100 metros cuadrados.

Cómo trabajan los fabricantes de muebles

La mayoría de los fabricantes de muebles, especialmente las pequeñas empresas, prefieren fabricar y ensamblar productos por encargo. Este enfoque es beneficioso para ambas partes: los compradores reciben muebles del tamaño, color y configuración correctos, y el fabricante gasta exactamente tantos recursos como sea necesario y no trabaja con pérdidas.

Con este enfoque, se realiza una muestra, que se exhibe en la tienda con la indicación de que la copia a la venta se realizará teniendo en cuenta los deseos del cliente. Lo principal con este enfoque es producir muebles lo suficientemente rápido y ofrecer a los clientes la mayor cantidad de opciones.

a quien contratar

La base de la empresa de muebles serán los trabajadores, principalmente carpinteros, cuya tarea es fabricar directamente muestras y productos por encargo. El número de trabajadores depende del volumen de producción, para un taller pequeño, 2-4 personas son suficientes.

Se necesita un gerente de ventas para encontrar canales para vender productos, interactuar con los clientes y recolectar pedidos. Este especialista negocia con tiendas de muebles, buscando clientes en la realidad oa través de Internet. Puede actuar como comercializador y trabajar en las estrategias de ventas de la empresa. El gerente de compras realiza el trabajo inverso: busca proveedores, asegura el suministro oportuno de componentes para la producción.

Es muy bueno si es posible contratar a un diseñador de muebles e interiores (aunque a mitad de precio) quien diseñará diseños de muestra y recomendará soluciones diversificadas para los clientes.

Cuando una empresa ensambla muebles según las medidas del cliente, se necesita un empleado que tome los pedidos y, si es necesario, se desplace al lugar y tome las medidas (por ejemplo, para la fabricación de gabinetes, "paredes", juegos de cocina y estanterías). Esta función puede ser asumida por un diseñador o un gerente de ventas.

Ventajas y desventajas del negocio de muebles de gabinete.

¿Qué tan rentable sería un negocio así? Los muebles siempre están en demanda, pero es muy difícil para las nuevas empresas ganar ventaja sobre los competidores. Por lo tanto, antes de invertir en organizar su propio negocio de muebles, evalúe cuidadosamente todos los pros y los contras de este negocio.

Fortalezas: alta exigencia y autorrealización

1. Los muebles de gabinete siempre tienen demanda, por lo que el fabricante de productos de calidad siempre podrá ganar.
2. Inversión relativamente pequeña en la empresa. Por supuesto, el capital inicial de una empresa de muebles no puede llamarse mínimo. Pero, en primer lugar, es significativamente menor que el capital requerido para la mayoría de las demás industrias. En segundo lugar, las inversiones pueden reducirse significativamente comprando equipos usados ​​o arrendándolos.
3. La posibilidad de autorrealización como empresario o artesano que produce productos de alta demanda y calidad.

Los muebles siempre están en demanda, pero es muy difícil para las nuevas empresas ganar ventaja sobre los competidores.

desventajas

La principal desventaja del negocio de muebles de gabinete es la competencia muy alta. Tales actividades son realizadas por pequeños talleres privados y grandes fábricas. A las startups les cuesta competir, muchos cierran después de un año y medio de trabajo, habiendo sufrido pérdidas.

Qué les da a los fabricantes de muebles una ventaja en el mercado

¿Por qué algunos talleres operan con éxito en el mercado de muebles de gabinete durante años, mientras que otros cierran después de trabajar durante 12 a 16 meses? Las razones pueden ser muy diversas, pero hay varias características que unen a las empresas exitosas:

1. Buen trabajo con materiales de calidad. Al comprar dichos muebles, los compradores esperan que les sirvan durante al menos 10-15 años y al mismo tiempo conserven su apariencia "vendible". Es bastante difícil garantizar esto cuando se trabaja con aglomerado, por lo que se mantienen en el mercado aquellas empresas que combinan la máxima calidad con precios asequibles.
2. Máxima atención a los deseos de los clientes, observancia exacta de las dimensiones, variabilidad de colores y texturas.
3. Fabricación de muebles de diferentes categorías de precios - para una mayor cobertura de compradores potenciales.
4. Campañas publicitarias activas encaminadas a la captación de nuevos clientes y programas de fidelización de los habituales.

Conclusión

El negocio de muebles de gabinete requiere un capital inicial de al menos 1,2 millones de rublos y un conjunto de conocimientos específicos. Una pequeña empresa necesita de 4 a 6 empleados. La competencia en esta área es muy alta y se explica por la constante demanda entre varias categorías de clientes.

Habitación.

Personal.
Director.
personal de trabajo
Diseñador.
Gerente de ventas.

Márketing.
Publicidad.
Tipos de publicidad.
Ventas de productos.

Plan financiero.
Inversiones.
Reembolso.

opciones de producción.

Fabricación de muebles a medida.
Perspectivas de desarrollo empresarial.

A pesar de que no sorprenderá a nadie con la producción de muebles durante mucho tiempo, la demanda de estos productos no está cayendo. No hay exceso de oferta en Rusia, pero las instalaciones de producción operan en un entorno altamente competitivo.

No todos pueden resistir la competencia, alguien trabaja durante mucho tiempo y de manera fructífera, deleitando constantemente a los clientes con nuevos modelos y soluciones de diseño. Alguien es incapaz de mantener el negocio en un flujo fuerte y colapsa, no teniendo tiempo para encontrar realmente su lugar en el mercado.

Comenzar un negocio de fabricación de muebles es un asunto serio. Requiere registro legal obligatorio, cálculos claros de inversiones y planes para la venta de productos terminados. Y para que el negocio no pase a la historia, es imperativo seguir todos los puntos y hacer todo lo posible para implementarlos.

Al registrar una empresa, es mejor asignarle el estado de una LLC. El propio estatus ya habla de la seriedad de intenciones y ayudará a atraer inversores externos o como fundadores. La cantidad de inversiones planificadas no es pequeña y es poco probable que sea posible prescindir de inyecciones adicionales. El estado de LLC brinda la oportunidad de generar ingresos adicionales a través del registro de actividades adicionales y expandir el negocio en el futuro.

Además, este estatus legal brinda perspectivas de participación en licitaciones rentables y cooperación con cadenas serias de supermercados de muebles, lo que afecta positivamente la reputación y los ingresos de la empresa.

Habitación.

Después de todas las acciones de diseño, es necesario organizar la sala donde se ubicará el taller. La zona industrial de la ciudad es la más adecuada. La habitación que necesita no es pequeña: unos 300 m2. Las estructuras de los hangares son perfectas.

El problema de encontrar una habitación adecuada es bastante urgente, por lo que debe comenzar a hacerlo con anticipación. Lo mejor es buscar ayuda de empresas que se especializan en esto. Ya tienen ofertas. Saben para qué fines, qué premisas son adecuadas, qué parámetros técnicos deben cumplirse y qué estándares deben cumplirse.

Al concluir un contrato de arrendamiento, asegúrese de prestar atención y estipular los términos del contrato de arrendamiento. Necesita un contrato de arrendamiento a largo plazo para evitar problemas con la mudanza y el nuevo registro de la dirección de producción en el futuro. A veces se alquilan locales con algunos equipos ya disponibles. Si tienes esa opción, genial.

El alquiler del equipo de producción se agrega al contrato de arrendamiento, y tiene menos costos, y el propietario tiene menos dolor de cabeza sobre dónde colocarlo y qué hacer con él.

Equipos para la producción de muebles.

Para comenzar la producción, necesitará máquinas especiales. Comprarlos no es un problema.

Las encoladoras de cantos son necesarias para procesar materiales sintéticos (melamina, PVC, ABS) y naturales (chapa, papel).

El proceso de canteado tiene lugar después del proceso de corte del material en la sierra de formato. Hablaremos de ello un poco más abajo. Sin falta, el equipo para revestir los bordes debe seleccionarse según el tipo de mueble que pretenda fabricar.

Para una mejor comprensión, aquí hay una breve descripción del proceso de la máquina:
- Manualmente o por medio de un módulo automático, se aplica cola a la superficie, calentada a la temperatura deseada.
- La máquina aplica un borde de acuerdo con las dimensiones de la pieza. Es posible cortar el borde con un margen tecnológico.
- Además, con la ayuda de la máquina, el material de borde se presiona contra la superficie a tratar.
- Después de la operación de la máquina, se termina el borde aplicado: eliminando el exceso de pegamento, procesando el borde, esmerilando y puliendo líneas y esquinas.

No está de más repetir que la configuración de la máquina debe seleccionarse de acuerdo con el tipo de mueble que se fabrica.

Se producen en varios formatos, tanto para producción a pequeña escala como para lotes de volumen industrial. Propósito directo: cortar piezas de muebles a partir de materiales laminados (madera contrachapada, aglomerado, tableros de fibra).

Para que el trabajo se realice sin astillas, se utilizan dos unidades de corte: la principal y la de puntuación. Material laminado cortado perfectamente con alta precisión gracias al cuerpo de la unidad de sierra montado en ángulo. La presencia de una sierra incisora ​​en la máquina proporciona un corte absolutamente limpio, sin virutas ni muescas.

Las máquinas se producen en varios tipos, cada una de ellas tiene sus propias características y propósitos especiales. Su tarea es elegir entre una amplia gama de propuestas exactamente la que es ideal para la producción. La principal diferencia es la forma en que se coloca la pieza de trabajo: horizontal o verticalmente, es decir, un corte transversal o longitudinal. Y otra diferencia es el tipo de carruaje. Las máquinas se fabrican con un carro de bolas o de rodillos.

No importa qué equipo elija, preste atención a la disponibilidad de mesas adicionales. Son indispensables cuando se cortan hojas de material completas. Un punto importante es la viga superior de sujeción y la abrazadera neumática superior. Proporcionarán una fijación confiable de piezas de trabajo pequeñas, lo cual es necesario en la producción de muebles de diseño exclusivo con pequeños detalles.

El objetivo principal del equipo es una preparación más completa de la pieza. La máquina corta el material al espesor deseado.

La pieza de trabajo se instala en la mesa de trabajo exactamente con la superficie base pretratada. La pieza de trabajo se alimenta automáticamente a las cuchillas giratorias. Características técnicas principales:
Tensión de alimentación nominal - 220 W;
Consumo de energía nominal del motor del colector: desde 1500 W;
La frecuencia de rotación del eje del cepillo con cuchillas del cepillo: 8000 rpm (inactivo);
La altura promedio de la pieza de trabajo procesada en la máquina es de 15 cm, el ancho de la mesa de trabajo es de 25 a 50 cm, con el ancho correspondiente de la pieza de trabajo procesada hasta 45 cm.
la velocidad media del avance automático de la pieza es de 8 metros por minuto.
La profundidad media de cepillado es de 2,5 mm. Depende del ancho y las propiedades de la pieza de trabajo.

Las máquinas regruesadoras se dividen en de una cara y de dos caras. Unilateral tiene un eje de cuchillo ubicado arriba, sobre un escritorio. De doble cara, respectivamente, tienen dos ejes de cuchillas. El segundo está integrado en el escritorio y realiza la función de procesar la parte inferior de la pieza. La mesa de trabajo en sí es móvil, con la ayuda de ella se establece la altura requerida para procesar el material al grosor requerido. Las máquinas también se distinguen por la potencia y elevación máxima del escritorio, su ancho y profundidad de cepillado.

Un rango de precios bastante amplio es conveniente para elegir el equipo necesario según el presupuesto del comprador. El precio depende del país de fabricación y los parámetros técnicos.
Al elegir un regruesador, preste atención a las características de seguridad. El diseño debe estar necesariamente protegido de sobrecargas por una unidad de interrupción de energía. Cuando ocurre una sobrecarga, se debe activar el relé térmico y se debe interrumpir el suministro de energía a la máquina.

Elija máquinas con un funcionamiento silencioso que pueda proporcionar una transmisión por correa. También protege el motor de la máquina de sobrecargas.

Para mayor seguridad en el funcionamiento de la máquina, a menudo se utilizan conmutadores de red. Además de las funciones directas, están equipados con una función de protección contra la activación no autorizada durante la ausencia del operador.

En la producción de muebles, la madera o cualquier otro material pasa por muchos procesos tecnológicos, y una máquina de cuatro lados es el equipo básico para muchos de ellos.

La función principal es perfilar productos moldeados, cortar tablas en láminas para un tablero de muebles. Para un taller de producción de muebles, se requiere un equipo lo suficientemente potente con un gran rendimiento. Al elegir una máquina de cuatro lados, en primer lugar, debe prestar atención a sus dimensiones. Por ejemplo, para procesar una pieza de trabajo con un tamaño de 40 cm, se necesita una fresa de los parámetros apropiados (alrededor de 80 mm). Para que el equipo pueda hacer frente al procesamiento de materiales de gran tamaño, se requiere una función de alto avance. La mesa de trabajo debe ser robusta y resistente al desgaste para un funcionamiento estable bajo carga constante.

Lo mejor de todo es que las máquinas con mesas de hierro fundido muestran fuerza. Muy conveniente y muchas veces necesaria es la función de aumentar las mesas de suministro y recepción. Para ello, las características de la máquina deben indicar la presencia de una función de regulación manual o automática. Si está planeando una producción seria, entonces su máquina de cuatro caras debe tener una alta velocidad de avance: hasta 30 metros de procesamiento por segundo.

Algunos fabricantes producen máquinas de procesamiento universales de cuatro lados. Es decir, con posibilidad de remusear y perfilar funciones. Simplemente moviendo las cuchillas del cepillo en la dirección deseada, la función de trabajo se puede cambiar fácilmente. Tal máquina ayudará a ahorrar significativamente dinero en inversiones iniciales. Pero para el funcionamiento completo del taller con el máximo rendimiento, aún debe prestar especial atención a cada proceso; esto aumentará los indicadores cuantitativos, lo cual es importante.

Para respaldar completamente el taller de producción de muebles, existe una cantidad bastante grande de máquinas herramienta diferentes, pero las cuatro más importantes y obligatorias se describen arriba. La compra de dicho equipo costará aproximadamente $40,000.

Personal.
Una empresa en el estatuto de LLC tiene obligaciones de dotación de personal obligatoria.

Director.
Designado por la junta de fundadores. El candidato puede ser uno de ellos, o un extraño que cumpla con los requisitos del puesto.
Contador de tiempo completo. Persona con responsabilidad. Puede realizar fácilmente las funciones de un empleado del departamento de personal. Debe estar familiarizado con los artículos del Código del Trabajo. Mantener registros de personal e informes relacionados.

personal de trabajo
Se necesitan operadores para mantener el equipo de producción. Uno para cada máquina. También se necesitan trabajadores para ensamblar muebles. Son otros 3 empleados. En general, para una dotación completa de personal del personal de trabajo, necesita siete personas; esto es suficiente para el proceso completo del taller. Los trabajadores que realizan funciones de ensamblaje pueden ir a la casa del cliente para instalar los pedidos terminados.

Diseñador.
Dicho especialista es definitivamente necesario para la empresa, pero no tiene que ser de tiempo completo en absoluto. El diseño bien puede desempeñar la función de "venir". La cooperación se formaliza mediante un convenio con acuerdo sobre el número de horas de trabajo semanales o mensuales y el salario correspondiente. Un diseñador puede colaborar con varias empresas a la vez, tener varios proyectos e implementarlos fácilmente. No estaría de más prescribir una cláusula en el acuerdo de cooperación para no divulgar los planes y el concepto de trabajo de la empresa para resistir la competencia leal y sin violar los intereses de uno.

Gerente de ventas.
No sea escéptico acerca de este personal tan necesario. En las primeras etapas de lanzamiento de la producción, un empleado que será responsable de las ventas es más que necesario. Trate de no ahorrar dinero y busque un gerente experimentado con su propia base de clientes y una buena reputación. Esto será de gran ayuda en la promoción de su negocio. Además, el gerente también realiza la función de un medio publicitario. Y necesitas publicidad como el aire.
Hay varios algoritmos para calcular los salarios de un empleado de ventas:
Monto fijo (tasa).

Por regla general, una tasa fija es bastante rara y suele ir acompañada del registro oficial de actividad laboral. Con frecuencia el monto de la tasa es igual al salario mínimo establecido por la ley. A alguien le gusta esta opción, le deseamos mucha suerte.

Tasa +% de las ventas;
Este algoritmo de nómina es muy común entre las empresas. De hecho, es muy conveniente tanto para el propietario como para el trabajador. La tasa, nuevamente, es mínima y el porcentaje es pequeño porque el volumen de ventas por mes (o el volumen planificado) puede ser muy grande. Con tales volúmenes, el salario no supera el 0,5% de esta cantidad, sino principalmente el 0,2-0,3%. La tasa, como en el párrafo anterior, es la mínima o por debajo de la mínima. Hay compañías que ofrecen una apuesta de $100. y agregue a este% de dinero un poco más alto de lo habitual.

Tasa + % de los ingresos en efectivo del mes en curso;
En este caso, el monto de pago garantizado puede ser diferente. La cifra de % no es más de 1. Pero preste atención a un "PERO": el gerente gana su % ganado con tanto esfuerzo de la cantidad de dinero que ingresa a la empresa, es decir, de la cantidad que el departamento de contabilidad ve en la cuenta al final del mes en curso. Muchos principiantes confunden o simplemente no prestan atención a esta condición cuando solicitan un trabajo. Naturalmente, entonces comienzan los problemas.

% de ventas;
Uno de los algoritmos más comunes. Se calcula el % más rentable de las ventas. Depende de la cantidad de ventas planificadas para el período del informe. Cuanto mayor sea la cantidad, menor será el porcentaje. Los muebles son un bien caro, por lo que el salario máximo de un gerente es del 3%.

% del recibo de dinero de la empresa del mes en curso.
Devengo según el mismo principio del numeral 3, sólo que sin tasa garantizada. En este caso, el % depende del volumen de ventas planificado; cuanto mayor sea, menor será el %. No es el peor algoritmo en el caso de que el administrador llegue a una base de clientes ya establecida, es decir, ya hubo ventas en el período anterior y el dinero por los productos vendidos se recibirá este mes. Esto es importante, porque la mayoría de los clientes trabajan con pago diferido, especialmente para grandes puntos de venta, donde el retraso puede llegar hasta los 3 meses.

Básicamente, según este algoritmo, el agente de ventas comienza a recibir un salario no antes del tercer mes de trabajo. Que no se sorprenda si estuvo de acuerdo con dicho algoritmo: tómelo como está, no se puede hacer nada al respecto. Hasta que el dinero para las ventas comience a fluir hacia la empresa, puede ofrecer una tasa fija, pero será mínima o aumentada; este algoritmo se describe en el párrafo No. 2.

% de beneficio;
Este algoritmo es probablemente el más difícil de percibir para el empleado, pero muy beneficioso para el propietario.

El resultado final es pagar una comisión del 10% de la ganancia neta recibida de las ventas. Es importante prestar atención al hecho de que la ganancia se calcula a partir del precio al que el producto ingresó al departamento de ventas, y no a partir del costo.

Los salarios de los empleados están determinados por los salarios promedio de los empleados de las categorías relevantes y el perfil de la región en la que se planea lanzar la producción.

Márketing.

Publicidad.
La publicidad es el proceso más importante en la promoción de la producción de muebles. Es importante que un cliente potencial sepa de usted antes de que el producto terminado ingrese al mercado. Hay mucha competencia en este tipo de negocios, y si quieres darte a conocer, debes hacerlo con anticipación.
Si está pensando seriamente en un trabajo fructífero y de largo plazo, olvídese de la producción "negra" y "gris". Desarrolle y registre su propia TM con Rospatent de la Federación Rusa. La marca registrada de la marca promocionada está fuertemente protegida contra la falsificación y, en cuyo caso, siempre puede defender sus derechos.

Para hacer esto, debe enviar una solicitud y pasar una verificación de designación por similitud. La ventaja del registro es obvia: el derecho a usar TM durante 10 años (después de que se haya renovado con éxito) tiene un efecto positivo en la imagen de la empresa y, en consecuencia, en la reputación y el grado de confianza por parte de un cliente potencial. Por el uso ilegal de su marca TM, puede reclamar una indemnización por daños materiales a través de los tribunales.

Si no tiene tiempo para hacer esto, hay compañías que se harán cargo de todos los deberes administrativos por una tarifa y registrarán la marca lo antes posible. El costo de tales servicios es de alrededor de $ 500.

Después de ingresar TM en el registro general de Patentes del Estado, comience inmediatamente a publicitar la empresa y sus productos.

Lo primero que debe hacer es definir claramente el segmento de mercado e imaginar claramente quiénes serán sus clientes. ¿A quién quieres ver en tu base de clientes?
Una empresa de publicidad es un negocio caro, pero no tiene sentido ahorrar en él. Es necesario dirigirlo con la mayor precisión posible al segmento que identificó como potencial en primer lugar.

Para que la publicidad sea de calidad y funcione correctamente, es imprescindible estudiar el mercado y a tus competidores. Analice cuidadosamente los pros y los contras de su trabajo y productos. Analiza los pros y los contras de tu producción. ¿Por qué es necesario?
En primer lugar, dicho análisis le permitirá definir claramente las ventajas que utilizará en el desarrollo de campañas publicitarias. Pueden ser materiales de alta calidad, madera natural de especies valiosas, accesorios sólidos, personal calificado, los últimos equipos y tecnologías de producción. Asegúrese de indicar el trabajo del diseñador en el desarrollo. A menudo, este hecho es capaz de formar rápida y permanentemente una base de clientes. Hay muchos conocedores del trabajo de diseño entre los clientes potenciales. Además, quien, si no es un diseñador, monitorea constantemente las últimas tendencias mundiales en la industria del mueble.

Además de los fabricantes "negros" y "grises", los fabricantes chinos de muebles y componentes siguen siendo sus competidores. Este es otro nicho serio en la industria del mueble y ocupa un lugar importante en el mercado. No vale la pena subestimar a un competidor así y no prestarle atención.

Las empresas que representan a un fabricante chino se distinguen por ofertas bastante económicas, pero no siempre de alta calidad. Podrás utilizar las ventajas en forma, calidad, posibilidad de pedido individual según las tallas especificadas por el cliente en tus campañas publicitarias dirigidas a clientes similares.

Cuales son las opciones:
Fabricación de muebles de gabinete;
Muebles para niños;
Muebles acolchados;
Muebles de oficina;
Muebles de baño;

Con cualquier variante de la dirección de producción, la publicidad debe satisfacer al máximo las necesidades de un cliente potencial y atraer su atención.

Tipos de publicidad.
La publicidad en vallas publicitarias ocupa el primer lugar en términos de memorabilidad. Es costoso, pero al comienzo de la ruta de producción, el negocio definitivamente lo necesita. Publica información sobre ti en varios lugares, o al menos en uno, pero el más efectivo. Los anunciantes son dueños de las complejidades de las ubicaciones. No tengas miedo de confiar en ellos. Es de su interés hacer que su publicidad sea efectiva.

El siguiente paso para promocionar un negocio debe ser crear un sitio web de la empresa o una página de destino profesional. Este es un requisito previo. Como dijo Bill Gates: "Si su negocio no está en Internet, entonces no existe en absoluto".

Promocione activamente el sitio y el liderazgo en la red: esto agregará suficientes clientes a la empresa.
Construir un buen sitio web cuesta alrededor de $ 500. Forme una interfaz accesible y hágala comprensible incluso para usuarios sin experiencia. Sin falta, el sitio debe contener información sobre la empresa, sus datos, contactos. Cree un catálogo colorido y llamativo y un botón de pedido. Describa todos los beneficios de las propuestas y los clientes no se harán esperar mucho. Cree una amplia gama de métodos de pago.

Aproveche nuestros servicios de impresión. Folletos coloridos, volantes, tarjetas de visita. Estos son atributos publicitarios obligatorios para iniciar cualquier negocio.

Puede colocar información sobre la nueva empresa en los medios de comunicación. Es mejor si se trata de publicaciones especializadas. No escatime en los mejores asientos: esta es la primera y última tirada de la revista. Es caro, pero justificado por el resultado.

Crea un hermoso catálogo. Será útil tanto para el gerente como en varias otras opciones de venta.

Ventas de productos.

Como se mencionó anteriormente, el gerente de ventas se ocupará de la venta de productos. Puede ser uno o más. Pero el propietario debe estar directamente involucrado en el desarrollo del plan de acción.

Ya has implementado publicidad que atrae a un cliente potencial hacia ti. Por supuesto, puede detenerse allí y cumplir con los pedidos que le llegan de estas fuentes.
Pero si es posible, no pierdas la oportunidad de aumentar las ventas.

Una de las mejores opciones es abrir tu propia tienda. Mejor aún, una pequeña red. Si la producción está ubicada en una metrópolis, se pueden utilizar varios distritos de la ciudad para la operación de tiendas. Si el taller de producción está ubicado en la región, el centro regional es perfecto. Puede ser una habitación muy pequeña, con una superficie de 20 metros cuadrados. Puede colocar varios tipos de productos allí y trabajar de acuerdo con el catálogo.

La cooperación con los supermercados de muebles se puede llamar un tipo de ventas muy rentable. Para empresas jóvenes, esta opción es ideal. Porque los supermercados aseguran completamente el funcionamiento del taller de acuerdo con toda la lista de precios proporcionada por la producción.

Sin duda, en tal cooperación no solo hay ventajas, sino también desventajas. La principal desventaja es la cláusula del acuerdo sobre derechos exclusivos de representación en aquellas regiones donde se encuentran los supermercados. Es decir, no podrás vender tus productos en paralelo con ellos. El segundo menos es el precio. Todas las redes intentan negociar los precios más bajos con el proveedor y, por cierto, no lo hacen mal.
En principio, si coopera con ellos en los derechos de venta exclusiva, entonces esto no da miedo. No competirán contigo en términos de territorio. Y en el precio puede ingresar cualquier precio que acuerde. Una desventaja significativa de la cooperación con redes es el pago a plazos. Este es un requisito previo para la cooperación. Si es inaceptable para usted, rechace y no se ofrezca como proveedor en absoluto. Las cuotas en diferentes redes a veces llegan hasta los seis meses. Pero sobre todo tres meses.
A pesar de las desventajas de trabajar con tales redes, están justificadas por grandes ventajas. Un punto positivo serio e innegable es la amplia representación en muchas regiones. Por regla general, las redes están muy desarrolladas o se desarrollan rápidamente y abren sus tiendas siempre que sea posible.

Otro punto positivo importante es la publicidad a través de la representación. Las cadenas de supermercados e hipermercados lanzan sus catálogos de ofertas de temporada. Los catálogos se distribuyen de forma gratuita. Miles de clientes potenciales sabrán de ti. Otra ventaja de la cooperación puede considerarse desde el lado de la logística. La demanda de los clientes guiará su producción en la dirección correcta. Siempre estarás al tanto de las nuevas tendencias y traerás nuevas ideas en tecnología y soluciones de diseño.

distribuidores

Estas son las empresas que venderán sus productos en sus regiones. Esta es una excelente manera de promocionar y cubrir un área lo más amplia posible. El proceso de encontrar un distribuidor es similar a la distribución general. Asegúrese de crear una oferta comercial hermosa y visible. Describa los beneficios, los términos de cooperación propuestos y envíelo a todas las empresas relevantes. Un gerente de ventas puede manejar esto muy bien.

Los dos métodos descritos anteriormente solo son posibles si el estado de su empresa no es inferior a LLC. Porque el estado indica la seriedad de tus intenciones. Es raro que los distribuidores acuerden cooperar con empresas de menor categoría. En este caso, no hace falta hablar de redes. Ni siquiera consideran tales propuestas.

ofertas.

No importa qué tipo de muebles produzca, siempre habrá clientes que estén potencialmente interesados ​​en sus productos. Por ejemplo, si la producción opera en un área turística, estos son sanatorios, centros de recreación.

Si simultáneamente produce una línea de muebles para niños, estos son jardines de infancia, varios tipos de instituciones para niños que necesitan actualizaciones constantes de muebles. No tenga miedo de declararse, participar en licitaciones. Hay sitios que se especializan en recopilar información completa sobre todas las licitaciones comerciales en curso por separado para cada región. Suscríbase al boletín informativo de dicho sitio, conecte la industria y la configuración regional, y recibirá constantemente toda la información relacionada con este tema por correo electrónico. La información se actualiza constantemente.

Siempre estará al tanto de los eventos en curso en esta área. La distribución es absolutamente gratuita.

Puedes darte de baja en cualquier momento si no lo necesitas. Por supuesto, depende de usted tomar una decisión, pero no debe rechazar tales oportunidades. Nuevamente, el estado de una LLC puede ayudarlo mucho con esto. Además, si necesita consumibles de calidad para la producción, puede realizar su licitación. Condiciones de participación y colocación de ofertas en el dominio público. No pierda ninguna oportunidad de hacer que su negocio sea aún más rentable.

Plan financiero.

Inversiones.

Es hora de calcular cuidadosamente la inversión requerida.
Registro de LLC _______________________________________________ 110$;
Registro de TM en Rospatent ______________________________ 500$;
Alquiler de local ______________________________________ 1000 $ / mes;
Compra de equipo ____________________________________ 40,000$
Consumibles ___________________________________________ $40,000;
Publicidad ________________________________________________ $10,000;
Equipo de oficina ______________________________________________ 1000 $;
Impuestos, salario _____________________________________________ 30% de la ganancia;
Total al inicio ________________________________________________ $ 100.000.
La inversión total en la puesta en marcha del taller de producción es de unos $100.000.

Reembolso.

El tiempo de recuperación de dicha empresa depende directamente de la ganancia que recibirá como resultado de la venta de productos terminados.

Incluso si asumimos que la diferencia entre el costo y el precio de los productos terminados es del 100%, tomará más de un mes y un año recuperar los fondos invertidos. La producción del primer lote de muebles, a partir del desarrollo y finalizando con la fecha de recepción de los fondos de la venta, llevará al menos tres meses.
Al resumir los gastos mensuales y restarlos de la ganancia recibida, está claro que para pagar solo el material consumible, se necesitarán al menos dos ventas completas de todos los productos hechos con todo el lote de consumibles.

Idealmente, cuando el taller está completamente cargado y el producto terminado se vende por completo, teniendo en cuenta el pago a plazos de los productos suministrados al comprador, se tardará al menos 8 meses en devolver los consumibles. Y además de esta cantidad, hay otros $60.000 de dinero invertido. Si $ 40,000 se pagaron en 8 meses, entonces el resto en proporción se pagará por otros 2 años.

Se puede concluir que el reembolso total de los $ 100,000 invertidos ocurrirá no antes de 2.8 años o 32 meses.

opciones de producción.
A su disposición hay varias opciones para la producción de muebles y cada una de ellas merece atención.

Un tipo de negocio muy común en la Federación Rusa y más allá. Comprende la fabricación de vestidores, armarios empotrados, roperos (un tipo muy demandado por sus características), habitaciones infantiles, recibidores, etc.
Se utiliza el equipo que ya se ha descrito anteriormente. Por lo tanto, no vale la pena detenerse en este punto por separado. Puedes complementar esta lista con una línea de serigrafía ultramoderna. El equipo está diseñado para dibujar patrones en película de PVC. Se utiliza como decoración en la fabricación de armarios, muebles de cocina, pasillos, armarios y muchos otros.

Materiales: aglomerado laminado (aglomerado laminado), cubierto con una capa protectora decorativa. Se utiliza en la fabricación de fachadas de muebles y estuches.
El canto de PVC es un canto de acabado a base de cloruro de polivinilo. El material tiene una mayor resistencia al desgaste, tiene una función protectora de los extremos de las piezas de aglomerado contra varios tipos de daños. Bloquea perfectamente la entrada de humedad en el material abierto durante el funcionamiento.

La película de PVC es una película a base de cloruro de polivinilo. Se aplican para prensado de vacío y de membrana en fachadas. Ventajas: resistencia al calor, resiste bien los rasguños domésticos, conserva bien el color original (no se desvanece). Hay materiales de película con tratamiento antibacteriano y antifúngico proporcionado.

El MDF es un material ecológico especializado, hecho de pequeñas fibras de madera seca. Tratado con ligantes. Tiene una estructura finamente dispersa en toda la sección transversal y es fácil de mecanizar, fresar formas y varios tipos de acabados.

El proceso de producción es en muchos aspectos similar a la fabricación de muebles de gabinete. Es decir, el mobiliario infantil también es mayoritariamente de armario. Se utilizan los mismos equipos y muchos materiales similares.
Una característica de los muebles para niños debe ser el uso en la producción de materiales naturales. Puede utilizar madera maciza, MDF, chapa, aglomerado o tambor. Metal, vidrio o plástico: a partir de estos materiales, a menudo también puede encontrar muebles para niños. Sin duda, el material más adecuado para este tipo de muebles es la madera maciza. Es natural, ecológico, duradero. El árbol es muy difícil de procesar, por lo que los productos son bastante caros, pero le permite hacer verdaderas obras maestras de la fantasía del diseñador.

Los niños están sujetos a un rápido crecimiento. Por lo tanto, la producción de muebles para niños a menudo es rentable debido a la mayor demanda debido al reemplazo frecuente. Si logra asegurar incluso unos pocos clientes, este puede ser un buen comienzo para un mayor desarrollo de las líneas de muebles para niños.

También vale la pena agregar que se deben usar materiales que sean fáciles de procesar higiénicamente el producto terminado. Las razones son claras: ¡la salud del niño está por encima de todo!

Esta es una categoría separada de muebles. Las características de tal producción se encuentran en la gama más ancha de materiales de acabado y posibilidades de diseño. Sofás y sofás, pufs y pufs. Variedad de sillas. En tal producción, las habilidades de diseño podrán manifestarse en toda su diversidad.

Según GOST, la definición de muebles "tapizados" incluye elementos estructurales con materiales para pisos con un espesor de al menos 20 mm.
materiales base: cajas, paneles y marcos de madera, madera contrachapada y tableros de fibra. El elemento principal que le da suavidad al producto son los resortes. Se utilizan resortes de serpiente, cintas hechas de caucho y telas de caucho, cintas retorcidas de hilos de caucho en un devanado de algodón.

Si se planea producir muebles tapizados costosos, se usa una viga elástica de madera para el marco. Si no, entonces no necesita inventar una bicicleta: los materiales como la madera contrachapada y el aglomerado son perfectos. Son más baratos y fáciles de procesar. Son bastante duraderos y no hay quejas por su baja calidad.

Para crear elementos blandos, se utiliza espuma o espuma de poliuretano. Qué usar exactamente depende de usted. Se diferencian entre sí en tecnología de producción y densidad.
La tapicería utiliza tanto materiales tejidos (fibras naturales y artificiales), como cuero, polipiel. Para la producción de muebles tapizados de bajo costo, no es recomendable usar cuero como tapicería. Use tela: es más barato, más práctico y más fácil de procesar.

No se puede agregar nada nuevo a los momentos de producción. El proceso duplica casi por completo el elemento descrito "muebles de gabinete".

Lo único a lo que puede prestar atención es a la simplicidad del proceso de fabricación. Más fácil no donde. Casi no hay elementos decorativos. Apariencia estricta. Los colores clásicos de los materiales, un alto nivel de comodidad y practicidad: estos son los criterios principales para los muebles de oficina.

En la fabricación se deben utilizar solo materiales de alta calidad. Se utiliza principalmente aglomerado, MDF, plástico decorativo, vidrio y algunos otros. Pero el uso de metal es inaceptable. En condiciones de alta humedad, comenzará a oxidarse rápidamente, a pesar de cualquier procesamiento y preparación. El uso de madera tampoco es deseable: prácticamente no tolera las fluctuaciones constantes de temperatura y la alta humedad en la habitación.

En tales condiciones, los muebles de madera se delaminan y deforman rápidamente. MDF y aglomerado utilizan recubrimientos especiales que garantizan un funcionamiento a largo plazo. Con la ayuda de MDF, puede hacer muebles de casi cualquier forma. Esto incluso puede llamarse una ventaja, porque tales muebles, en comparación con los muebles de oficina, son más adecuados para experimentos y actuaciones de diseño.

Otro material que se utiliza a diario en la fabricación de muebles de baño es el plástico. Él no es caro. También es conveniente en la reproducción de varias formas. Pero su diferencia con el MFD en una amplia gama de colores lo convierte en el favorito tanto en producción como en funcionamiento.
Hay algunas tendencias de moda en el diseño de muebles, especialmente cuando se trata de productos de vidrio. Se trata de dibujos arttoning y sandblasting. Todo esto se hace con equipo especial. Para teñir elementos de vidrio, se utiliza una película de vinilo teñido.

Los dibujos de chorro de arena se aplican al vidrio con una plantilla. La mayoría de las veces, el material de la plantilla se usa oráculo. Para la aplicación de tales elementos decorativos, se utilizan máquinas de chorro de arena. Puede aplicar dibujos no solo en vidrio, sino también en espejos y cualquier otra superficie de vidrio. En Internet existen catálogos completos de dibujos para arenado de dominio público. Hay tantos de ellos que puedes sacar nuevas ideas de allí y no tener miedo de ser poco original.

Dichos muebles también, en su mayor parte, pertenecen al gabinete. Pero la producción es más fácil debido al hecho de que las necesidades de una residencia de verano difieren de un edificio residencial completo en su simplicidad. Producimos principalmente varias mesas, sillas, estantes. Los compartimentos de pared, empotrados y externos, son muy populares.

Popular debido a su practicidad en la aplicación. Se monta fácilmente desde un nicho. En la cima de la popularidad están los modelos en los que puedes montar una cama para dormir. Por un día, se pliega, se vuelve casi invisible y libera mucho espacio para las tareas del hogar. Y hay bastantes ejemplos de este tipo. En principio, un negocio así siempre será relevante, pero su estacionalidad puede alertar.

Fabricación de muebles a medida.

Como un servicio adicional y aumentando el interés de un cliente potencial, la empresa necesita un servicio como la fabricación de muebles de acuerdo al tamaño del cliente. Un servicio muy relevante por la sencilla razón de que la construcción residencial y comercial se ha alejado mucho de los estándares de diseño, tamaño y forma de los locales. Si desea más interés de los clientes, asegúrese de incluir este servicio en el registro de oferta general.

Perspectivas de desarrollo empresarial.

En el futuro, cuando recupere por completo su inversión, puede pensar en expandir el negocio. ¿Qué podría ser? Por ejemplo, puede configurar la producción de consumibles y herrajes para muebles (bisagras, tornillos, tornillos autorroscantes, clavos, manijas, películas, laminado y todo lo que la producción no puede prescindir. Por supuesto, estas son inversiones adicionales, pero reducirá en gran medida el costo de los muebles Y esto aumentará directamente proporcionalmente los ingresos y las ganancias de la empresa.

¡Le deseamos éxito y prosperidad en este complejo pero creativo negocio!

En este material:

¿Cómo iniciar un negocio de muebles desde cero? También puede conocer empresas que fabrican muebles sin equipo y algunas instalaciones de producción serias. Pero el consumidor ya está cansado de paredes y mesas baratas, muebles de aglomerado, que se deshacen al cabo de unos años. Ahora hay más requisitos para el producto fabricado. Para cumplir con ellos, deberá abrir un taller de producción de muebles completo.

Revisión del mercado

¿Cómo iniciar la producción de muebles? Antes de abrir una tienda de muebles, sintonice que las pequeñas y medianas empresas de esta área se caracterizan por la especialización en algo específico. No debe aferrarse a la producción de todo en una fila, pero debe intentar hacer todo lo posible para hacerse un hueco en algún nicho estrecho. Esta es una regla fundamental en la estrategia de supervivencia en la industria del mueble. Puede centrar sus esfuerzos en su propia producción de los siguientes muebles:

• caso;
• suave;
• publicidad;
• para organizaciones comerciales.

El mobiliario publicitario se utiliza para decorar los puntos de venta y atraer al mayor número posible de compradores hacia un producto o servicio. Para organizaciones comerciales, como tiendas, farmacias, centros comerciales, salones, se requieren estantes especiales y vitrinas, en los que se mostrará el surtido.

La fabricación de muebles implica un gran número de especializaciones. Puede concentrarse en ensamblar algunos productos con funcionalidad limitada, como, por ejemplo, europalets o mesas de computadora, o puede hacer mesas y gabinetes de vidrio, hacer muebles de un determinado material: plástico, madera natural.

La fabricación de muebles como negocio no significa solo la creación de bienes. Los servicios para la restauración de gabinetes y muebles tapizados también son populares. Estos servicios tienen una demanda especial entre los ciudadanos con un bajo nivel de ingresos, y hay muchas personas de este tipo en el país. La dirección opuesta es la restauración y restauración de antigüedades. En este caso, los servicios tendrán demanda en regiones económicamente desarrolladas.

Un nicho desocupado en este mercado es la producción de muebles de mimbre. Puede ser dominado por una pequeña empresa, sin embargo, las sillas de mimbre, los sofás y los gabinetes continúan siendo importados del extranjero, dejándolos en el segmento de precios altos.

Una excelente especialización para las pequeñas y medianas empresas son los muebles empotrados. En este caso, se requiere un enfoque individual para cada cliente. Las grandes empresas no pueden cumplir con los requisitos individuales de los clientes.

Para comprender si tiene sentido iniciar un negocio de fabricación de muebles, preste atención a la tendencia de desarrollo de los campos relacionados. Si el mercado inmobiliario se está desarrollando, se están comprando automóviles extranjeros, se está desarrollando el mercado de antigüedades y servicios de publicidad, y esta dinámica se puede observar en los próximos dos o tres años, puede comenzar en esta dirección. Por otro lado, siempre habrá demanda de muebles: después de su caída, la tendencia alcista vuelve muy rápidamente.

Organización de la producción

¿Por dónde empezar a hacer muebles? Una vez que haya decidido una especialización, debe encontrar una habitación adecuada. El área mínima requerida que se requerirá es de 200 m 2 . Su alquiler costará 1300-6500 rublos al año por 1 m 2. Este rango de precios depende de la región.

En Moscú y San Petersburgo, debe sintonizar el costo de 1 m 2 a 5-6.5 toneladas. por año, y en regiones, especialmente económicamente subdesarrolladas, es muy posible contar con los precios más bajos. La cifra promedio es de 3300 rublos por año por 1 m 2. El alquiler total costará 650-660 mil rublos. en el año. Si logras conseguir una habitación para un alquiler a largo plazo más barato, será muy bueno.

Para el equipo, según la especialización, debe gastar desde 350 mil rublos. hasta 1,5 millones de rublos. Esto es sin tener en cuenta la compra de equipo de oficina, software, camión, mediante el cual se entregarán los muebles al consumidor oa los puntos de venta. Puede comprar tanto máquinas estándar como líneas de producción completas que se fabrican bajo pedido.

Preste atención a la compra de componentes de calidad. Tenga en cuenta de inmediato que es imposible producir muebles de alta calidad y competitivos, dependiendo solo de piezas y accesorios de producción nacional. Tendremos que establecer contactos con distribuidores de empresas extranjeras que ofrezcan todo lo necesario para la producción de muebles.

Decida de antemano y haga una lista de proveedores de componentes, celebre contratos de suministro:

• tableros de MDF;
• tableros laminados;
• películas sobre planchas;
• materiales de pintura;
• accesorios;
• perfiles de aluminio;
• sistemas deslizantes.

En la etapa inicial, es necesario duplicar proveedores para cada puesto. Diversifique el surtido para que no solo exista la producción de muebles de aglomerado. Durante el trabajo, algunos de ellos serán eliminados, la cooperación continuará solo con algunos de ellos, que resultaron ser confiables y rentables en el rango de precios.

El siguiente problema es la dotación de personal. El nivel de capacitación de los empleados debe ser alto, pero también requiere un salario alto. Puedes organizar tu propia formación en la especialidad, si tienes la experiencia y el personal cualificado para ello.

El personal del taller de muebles debe incluir:

• Maestro;
• instalador de montaje;
• carpinteros;
• vidriero.

El taller de producción puede ser de 10 a 50 personas, dependiendo del volumen de producción.

Además de ellos, también necesitas:

• conductor;
• Gerente de ventas;
• mensajero;
• Encargado de tienda;
• diseñador.

El fondo de nómina total (nómina), si no hay más de 15 empleados, es de 350 mil rublos.

Estos cálculos son válidos para el caso general. Dependiendo de la especialización y la escala de la región, pueden cambiar tanto hacia abajo como hacia arriba. Por ejemplo, para las regiones económicamente subdesarrolladas, el fondo de salarios disminuirá, pero para Moscú y San Petersburgo aumentará varias veces. Considere ejemplos específicos en los nichos para la producción de gabinetes y muebles tapizados.

Producción de muebles de gabinete.

La tecnología de producción de muebles de gabinete incluye lo siguiente:

• elaboración de un proyecto de producto concebido en diferentes planos;
• trabajar en materiales de corte, la formación de detalles del futuro producto;
• trabajar en la perforación de agujeros y enchufes para sujetadores;
• funciona en los bordes cortados del revestimiento;
• montaje final de muebles terminados.

Este proceso depende de cuán automatizado esté. Se cree que el uso de máquinas CNC reduce el porcentaje de trabajo manual, aumenta la automatización del proceso. El operador de una máquina de este tipo solo necesita ingresar los datos de tamaño en el programa, crear el producto requerido y, después de encender la máquina, cortará todo lo que se necesita en unos minutos. Este método de fabricación se considera avanzado y de alta tecnología.

La desventaja de tal producción es que reconfigurar constantemente el programa para un pedido individual se considera un ejercicio poco rentable. Por lo tanto, el uso de máquinas CNC no es adecuado para trabajar con pedidos individuales. La mejor opción es la organización de la producción de muebles en varias máquinas, que forman una línea semiautomática con trabajo manual combinado.

Para un taller de fabricación de muebles de este tipo, deberá comprar los siguientes equipos y herramientas:

• sierra de paneles con alimentación manual de materiales;
• canteadora, con la que se recubren bordes rectilíneos, elementos cóncavos y convexos;
• máquina de perforación y llenado, que le permite hacer agujeros, tanto sordos como abiertos;
• máquina de molienda;
• destornilladores y perforador;
• cortadores, taladros, cuchillos.

Con todo esto, puede contar con el lanzamiento mensual simultáneo de 100 unidades:

• armarios;
• mesas;
• pedestales;
• estantería.

Solo 400 unidades de productos terminados. Los gastos deben incluir:

• para materiales;
• para electricidad,
• para publicidad;
• por depreciación.

Además, el costo de producción de muebles está formado por la nómina y el alquiler. La nómina junto con los impuestos sobre los salarios es de aproximadamente 400 mil rublos, alquiler: 50-55 mil rublos. El costo de 400 de estos productos será de unos 500 mil rublos.

El costo de una mesa o gabinete varía de 2,3 a 3,3 mil rublos, y el costo de los gabinetes y estantes, de 3,5 a 5 mil rublos. El ingreso aproximado será - 1160-1660 mil rublos. El beneficio será de 590-1060 mil rublos. por mes. Este es el cálculo perfecto. Para obtener números reales, los valores finales se pueden dividir por la mitad, incluso si la eficiencia laboral es alta.

Producción de muebles tapizados.

La necesidad de muebles tapizados entre la población constituye una sexta parte de todo el mercado de muebles, lo que hace que este nicho sea muy promisorio y atractivo tanto para la mediana como para la pequeña empresa.

Hay una tendencia hacia la fabricación de sofás y sillones por encargo, lo que permite a las pequeñas empresas competir con éxito con las grandes industrias que no persiguen a un cliente individual. Es conveniente para las pequeñas y medianas empresas producir pequeños lotes de sillones y sofás.

Para las pequeñas y medianas empresas, este nicho también es atractivo porque no requiere la compra de equipos costosos.

Las principales operaciones se realizan manualmente. Finalmente, estas pequeñas y medianas empresas se adaptan fácilmente a las tendencias de la moda y están listas para cumplir rápidamente con un pedido, incluso si la novedad acaba de aparecer en el mercado. Para ello, la fábrica necesita una cuarta parte para trasladar los equipos y el proceso tecnológico a la producción de algunos modelos específicos. Un pequeño taller sólo puede proporcionar al cliente toda una línea de modelos debido a las combinaciones de tapizados, accesorios y materiales, beneficiándose así de la exclusividad.

Su producción de muebles tapizados requiere la compra de las siguientes máquinas:

• combinado - para el procesamiento de madera;
• cuchillas múltiples con filo;
• torneado;
• molienda;
• guarnición;
• molienda.

Su costo total es de 150-160 mil rublos. Además de las máquinas, necesitarás equipos de secado y pinzas neumáticas, así como herramientas manuales, una máquina de coser y mesas de corte. Esto es otros 40 mil rublos. En total, la tecnología para la producción de muebles tapizados requerirá alrededor de 200 mil rublos para equipos y herramientas.

Además del equipo para el taller de producción, también será necesario comprar equipo de oficina: equipo y muebles de oficina con un costo total de 60-90 mil rublos. Este equipo permite la producción mensual de hasta 100 sofás, cada uno de los cuales se puede ofrecer a la venta a un precio de 7,5 toneladas. Los ingresos de la empresa serán de 750 mil rublos.

El costo de producción propia de muebles tapizados es:

• FOT - 150-250 mil rublos;
• alquiler - 50 mil rublos;
• materiales - 150 mil rublos;
• electricidad, servicios públicos, internet, comunicaciones: 20 mil rublos;
• publicidad - 30-50 mil rublos;
• gastos imprevistos - 40-60 mil rublos

Los costos totales de producción total son 440-580 toneladas. El beneficio de la empresa antes de impuestos es de 170-310 mil rublos, y después de 160-290 mil rublos. El valor real de la ganancia será 1.5-2 veces menor. El plazo medio de amortización de las inversiones en equipos y herramientas en este tipo de actividad, si la eficiencia es alta, se considera normal a partir de los 4 meses.

Tener en cuenta la producción de fachadas. La cantidad de empresas que se especializan en esto crece cada año, pero muchos fabricantes no tienen productos de alta calidad. Los compradores están dispuestos a gastar más dinero en fachadas de alta calidad, por lo tanto, si el énfasis está en la calidad del producto y no busca reducir los costos debido a ello, la producción de fachadas puede convertirse en una empresa muy rentable.

Se necesitarán 1,5 millones de rublos para abrir su propia producción. Un equipo, su compra, entrega e instalación costará 1 millón de rublos. También es necesario prever la compra de materias primas para un mes de producción de muebles, que costará otros 250-300 mil rublos.

Una persona puede trabajar en el equipo, por lo que la nómina será pequeña. En un mes, un taller de producción de muebles de este tipo produce 400-500 m 2 de fachadas de MDF. El costo de 1 m 2 alcanza 1 tr. El ingreso de tal empresa es de 400-500 mil rublos. Gastos - hasta 200 mil rublos. La inversión inicial se amortizará en 8-12 meses.

¿En qué enfocarse?

¿Cómo organizar su negocio de fabricación de muebles para lograr una alta eficiencia laboral? En primer lugar, se deben seguir las precauciones de seguridad. Segundo: el personal debe tener un interés personal en la producción de alta calidad. Por lo tanto, establece que el salario se forma a partir de una tasa fija y un porcentaje por el trabajo realizado, y el matrimonio se calcula a partir del salario. Esto aumentará el interés de los trabajadores y mejorará la eficiencia laboral.

Después de establecer el trabajo en el taller, participe en una búsqueda activa de clientes. Puede vender productos tanto a través de cadenas minoristas en su ciudad como en otras ciudades.

Es muy bueno si tienes tu propia tienda online para la venta de muebles fabricados. Si inviertes en su promoción y publicidad contextual, te permite aumentar varias veces las ventas, mientras que los costos de publicidad serán bajos.

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