Plan de negocios para la producción de muebles de oficina. Organización de negocios para la producción de muebles de gabinete. Ventas y promoción

En este articulo:

Los muebles tapizados ocupan alrededor del 15% de todo el mercado de muebles, y su producción es un nicho bastante atractivo, especialmente para las pequeñas y medianas empresas.

¿A qué se debe tanta popularidad?

En primer lugar, la fabricación de muebles tapizados gana cada vez más formulario "fabricación por encargo". Si es difícil para los empresarios privados competir con las grandes empresas en la producción de muebles de gabinete y productos de madera maciza, entonces es bastante realista para la producción de pequeños lotes de muebles tapizados (por supuesto, en términos de rentabilidad del negocio y no sus volúmenes - aquí las fábricas están fuera de competencia).

En segundo lugar - La mayor parte del trabajo en la producción se realiza a mano. y por lo tanto no se requiere equipo costoso.

En tercer lugar - la pequeña empresa se adapta con mayor flexibilidad a las tendencias de la moda y cambiando los gustos de los consumidores. Si una fábrica tarda unos tres meses en reconfigurar un nuevo modelo, una pequeña empresa puede reenfocarse en cuestión de días. Varios materiales de madera, así como tapicería, colores exóticos, imitaciones magistrales de telas caras: en tales "ladrillos" de exclusividad, un empresario experimentado puede construir un negocio rentable con la perspectiva de una mayor expansión.

¿Qué son los "muebles tapizados"?

De hecho, no existe tal término en ninguna norma o documentación normativa y técnica. Hay muebles diseñados para sentarse y acostarse, que incluyen:

• sofá,
• Sillón,
• silla,
• sofá,
• sofá,
• banco,
• silla de cubierta.

Muchos de los tipos de muebles anteriores pueden ser tanto de asiento duro como blando (por ejemplo, el mismo sofá o silla), y todos entran en la categoría de muebles para sentarse y tumbarse. Pero en la variedad "no reconocida", pero bien conocida muebles tapizados- solo artículos con elementos de suavidad: resortes, almohadas, rellenos varios.

Análisis de mercado de muebles tapizados

Una evaluación de la demanda de los consumidores muestra que los compradores adinerados compran sofás y sillones nuevos al menos una vez cada 3 o 4 años. Pero al mismo tiempo, el 60% del mercado nacional de muebles tapizados está ocupado por productos del rango de precio medio y muebles de primera calidad, solo el 13%. Esto se debe al hecho de que los compradores de muebles caros prefieren productos importados de marca.

Las tendencias del mercado actual de muebles tapizados son las siguientes:

1. La mayoría de los empresarios prefieren trabajar en pedidos individuales, la producción "on stream" se está volviendo obsoleta gradualmente. El comprador no está interesado en un producto que se puede encontrar en una de cada tres tiendas de muebles; hoy en día, la originalidad del diseño juega un papel principal, que a veces es inferior incluso a las propiedades operativas (un ejemplo típico son los muebles tapizados en blanco o los sofás con tapicería de seda) ;
2. Para la operación exitosa de la producción de muebles tapizados, se necesita un capital de trabajo suficientemente grande (con un costo relativamente bajo del equipo de producción). Son necesarios para la compra y el almacenamiento de una gran variedad y cantidad de telas, otros materiales de tapicería para el cumplimiento rápido de pedidos. Esto se debe a que no siempre es posible retirar dinero de circulación: los fondos pueden congelarse en forma de productos terminados durante el período de muebles "fuera de temporada";
3. Según la experiencia de los fabricantes existentes, las ventas a través de las tiendas muestran el siguiente resultado: de 1000 piezas puestas a la venta, se venden alrededor de 200-250.
4. Debe contar con la venta de productos en la región en la que se encuentra el taller de producción: la mayoría de los productos de muebles tapizados (principalmente sofás) no se pueden transportar desmontados. La entrega a regiones remotas será costosa, lo que afectará significativamente la competitividad y el precio de venta del producto (es por eso que prácticamente no hay muebles importados en el rango de precios bajo y medio en Rusia; es rentable suministrar solo productos de primera calidad) .
5. Nuestros compatriotas prefieren tradicionalmente muebles tapizados con mecanismos transformadores(en Occidente, la situación es opuesta: los sofás de la sala de estar no se despliegan). Los modelos de transformadores más populares: eurolibro y delfín.

Proceso tecnológico de producción de muebles tapizados.

Considere la producción de sofás.

Considere, por ejemplo, la fabricación del representante más popular y tecnológicamente complejo de la categoría "muebles tapizados": sofá. A diferencia de los sillones, sillas y otros muebles, se supone que utiliza un mecanismo de transformación que convierte el sofá en una cama.

Entonces, todos los sofás tienen una estructura de componentes común:

• marco - el elemento estructural principal en el que se une el resto del sofá. Realiza las principales funciones de fuerza en el funcionamiento de los muebles, es la base para sujetar las partes restantes en la formación de la apariencia y la suavidad;
• elementos de "elasticidad" (rellenos blandos y bloques de resorte);
• mecanismo de transformación;
• cubrir con tela de tapicería.

Tecnología de fabricación:

1) En el taller de carpintería, la madera contrachapada y los tableros se cortan en espacios en blanco de madera., que se ensamblan aquí en el marco de futuros muebles tapizados.

Las operaciones de contratación pasan por las siguientes etapas:

• En una máquina recortadora, la madera (madera contrachapada) se corta a la medida;
• En una sierra circular, la madera contrachapada se corta a lo ancho;
• La pieza resultante se muele en una máquina de cuatro lados, después de lo cual la máquina espigadora le corta puntas y ojos;
• Con una herramienta eléctrica de mano, las partes internas se cortan de tableros (tableros de fibra, aglomerados);
• El mecanismo de transformación está adjunto (para sofás plegables);
• El marco base está ensamblado.

2) Los marcos terminados van a la tapicería., donde se pegan con gomaespuma y se cuecen con tapicería. Para empezar, se pega un material no tejido especial sobre una base de madera: darnita. Esto ayuda a evitar golpes y chirridos durante la operación del producto terminado.

3) Se instalan elementos de suavidad - bloques de resorte que realizan función ortopédica. Los bloques se fijan uniformemente en todo el perímetro y en la parte central.

4) A lo largo del perímetro de la manzana espuma pegada, que elimina la posibilidad de contacto con un marco de marco sólido

5) En la parte superior del bloque de resorte material tejido denso pegado, que evita la abrasión de los resortes de bloque de la capa superior del material de la junta.

6) Se utiliza con mayor frecuencia como material de junta. spangon, espuma de caucho o fibra de coco.

Spangon y gomaespuma(espuma secundaria) es una opción más económica, pero después de uno o dos años de funcionamiento activo, dicho sofá comienza a "hundirse" y fallar.

fibra de coco- un material más rígido y duradero que durará unos 7-8 años.

7) Después del material de amortiguación, hay otro elemento de suavidad: goma espuma de 40 mm de altura, densidad - 35-42. Entre la gomaespuma y la tapicería, es necesario instalar un acondicionador de invierno sintético, que permitirá que la gomaespuma "respire"

8) El taller de costura utiliza equipos para trabajar con cualquier tipo de acabado, desde piel sintética hasta cuero genuino. Aquí se corta la tela de tapicería de los futuros sofás, que se “tira” a la base multicapa en el taller de tapicería.

9) Aquí coser fundas para ciertos elementos de muebles tapizados(almohadas, respaldos, reposabrazos, asientos). Están "vestidos" en un marco base con un relleno suave pegado: goma espuma, poliéster acolchado.

10) Después del montaje y acabado del control, el producto esta empacado utilizando polietileno, cartón y enviado al almacén de productos terminados.

Plan de negocios para abrir una empresa para la producción de muebles tapizados.

1) Forma jurídica de la empresa

Para iniciar la producción de muebles tapizados ( por ejemplo - sofás) se decidió organizar una empresa con la forma jurídica de propiedad de LLC en el sistema fiscal general.

Para la fabricación de muebles tapizados y su posterior venta, la carta debe indicar los siguientes códigos de actividad OKVED:

• 36.14 - Fabricación de otros muebles,
• 51.47.11 Venta al por mayor de muebles,
• 52.44.1 Comercio al por menor de muebles.

2) Certificación y GOST

La producción de muebles tapizados no requiere una licencia, pero para que el producto reciba un certificado de calidad, la tecnología de fabricación debe cumplir con los siguientes GOST:

• 19917-93 Muebles para sentarse y acostarse. Especificaciones.
• 16371-93 Muebles. Especificaciones generales.
• 21640-91 Muebles para sentarse y acostarse. elementos blandos. Método para determinar la blandura.
• 19120-93 Muebles para sentarse y acostarse. Sofás cama, sofás, sillones cama, sillones, divanes, pufs, bancos, banquetas. Métodos de prueba.
• 13025.2-85 Muebles para el hogar. Dimensiones funcionales de los muebles para sentarse y acostarse.

3) Equipamiento necesario para el lanzamiento de la producción de muebles tapizados

Para el funcionamiento del taller de producción, es necesario adquirir los siguientes equipos:

• Máquina combinada KSM 1A para trabajar la madera - 20 000 rublos;
• Canteadora de sierras múltiples TsDK-5 - 31,800 rublos;
• Torno - 8500 rublos;
• Máquina de recorte (TsKB-40) - 21,000 rublos;
• Sierra circular - 19,900 rublos;
• Rectificadora (de cuatro lados) - 38,000 rublos;
• Fresadora con carro de corte de espiga - 14.800 rublos;
• Equipo de secado - 11,000 rublos;
• Abrazaderas neumáticas - 4.500 rublos;
• Herramientas eléctricas manuales (taladro, martillo, destornillador) - 10 000 rublos;
• Mesas de corte (2 piezas) - 8000 rublos;
• Máquina de coser clase 1022 - 5800 rublos;
• Pistolas de observación: 2 pasos neumáticos para unir tela - 2500 rublos. y una pistola neumática para unir bloques de resorte: 1300 rublos;
• Herramienta de corte (tijeras, cuchillos) - 2000 rublos;
• Materiales de medición y marcado (reglas, goniómetros, reglas plegables, etc.) - 500 rublos.

Total: 199.600 rublos.

Para el funcionamiento de la oficina y almacén, se tiene previsto adquirir equipos auxiliares:

• Equipo de oficina (computadora, computadora portátil, impresora, programa de modelado - "diseñador de muebles");
• Mobiliario de oficina (mesas, sillas, caja fuerte, stands de exposición);
• Mobiliario de almacén (mesas, sillas, estanterías cerradas y abiertas).

Total - 88,000 rublos.

Activos fijos totales: 287,600 rublos.

4) Locales para el taller de producción.

Para acomodar una empresa para la producción de muebles tapizados, se decidió alquilar un taller de producción con un área de 450 m 2 a un precio de 180 rublos / m 2. Los requisitos básicos del local son estándar para un taller de fabricación de cualquier mueble de madera: electricidad trifásica, control de humedad, disponibilidad de vías de acceso, calefacción y otras comunicaciones.

La sala se dividirá de la siguiente manera:

• almacén de material (con compartimento para tablas de secado) - 50 m 2;
• taller de carpintería - 80 m 2;
• taller de costura y tapicería - 70 m 2;
• taller de montaje y embalaje - 50 m 2;
• almacén para productos terminados - 100 m 2;
• oficina - 30 m 2;
• sala de exposiciones - 70 m2

Total: precio de alquiler por mes: 450 m 2 * 180 rublos = 81 000 rublos.

5) Personal para empresa de muebles tapizados

• director - 30,000 rublos;
• contador - 15,000 rublos;
• diseñador-aceptador de pedidos - 15,000 rublos;
• gerente de ventas - 15,000 rublos;
• maestro de producción - 20,000 rublos;
• 2 trabajadores en el taller de carpintería (carpinteros-ensambladores) - 30,000 rublos;
• cortadora de costurera - 10,000 rublos;
• un trabajador en una tapicería: 15,000 rublos;
• 2 trabajadores auxiliares - 16.000 rublos.

Fondo de salario: 166.000 rublos / mes.

6) Plan de producción

En la etapa inicial, se planea fabricar 100 sofás por mes. En el futuro, la cantidad de productos aumentará de acuerdo con los acuerdos personalizados, y la gama de surtido se repondrá con sillas plegables y juegos de muebles (sofá + 2 sillas).

Habiendo estudiado los precios de venta y los tipos de sofás de diseños similares en las tiendas de la región, se decidió centrarse en la tela de tapicería original con bordados multicolores, que se adaptará a cualquier interior.

7) Cálculo del consumo de materiales y materias primas

Cálculo del consumo de materiales y materias primas para la fabricación de una unidad de producción (sofá blando):

• madera contrachapada - 1 m 2 * 59 rublos = 59 rublos;
• tablero con bordes - 0,08 m 3 * 600 rublos = 48 rublos;
• Tablero de fibra - 2 hojas * 70 rublos = 140 rublos;
• clavos - 0,7 kg * 12 rublos = 8,40 rublos;
• pernos - 0,5 kg * 20 rublos = 10 rublos;
• tornillos - 0,2 kg * 20 rublos = 4 rublos;
• tapiz - 8,4 metros lineales * 220 rublos = 1848 rublos;
• hilos - 0.1b * 6 rublos = 0.60 rublos;
• pegamento - 0,2 kg * 15 rublos = 3 rublos;
• cartón - 2 kg * 12 rublos = 24 rublos;
• polietileno - 13 m 2 * 9 = 117 rublos;
• goma espuma - 0,3 kg * 45 rublos = 13,50;
• bateo - 4 p.m. * 28 rublos = 112 rublos;
• accesorios - 30 rublos;
• almohadas - 6 piezas * 80 rublos = 480 rublos;
• tela 1 m * 90 rublos = 90 rublos.

Total: 2987,50 RUB

8) Cálculo de otros costos de materiales:

• costos de publicidad - 30,000 rublos;
• pago por suministro de agua - 82,23 m3 * 5,3 rublos = 440,00 rublos;
• electricidad - 2191 kW / h * 0,25 rublos = 547,75 rublos;
• escorrentía de producción - 61,9 m 3 * 20 rublos = 1238 rublos;
• calefacción - 4.099 Gcal * 102,47 rublos = 420,02 rublos;
• pago por seguridad y alarma - 1700 rublos;
• teléfono e Internet - 3100 rublos;
• impuestos sobre la nómina - 62,250 rublos;
• depreciación - 14,380 rublos.

Total: 114.075,77 rublos / mes.

9) Costo y precio de venta

Cálculo de costos para 1 producto = (Costos de materiales para 1 producto + costos de mano de obra + otros costos) / cantidad de productos

Precio de costo \u003d (2987,5 rublos * 100 piezas + 166 000 rublos + 114 075,77 rublos) / 100 piezas \u003d 5788,26 rublos.

Precio de venta \u003d costo de 1 producto + margen de beneficio (25%) \u003d 7235,33 rublos

10) Cálculo de la utilidad neta proyectada y el período de recuperación de la producción de muebles tapizados

Ingresos mensuales: 100 piezas * 7235,33 rublos = 723 533 rublos;

Costos por mes (material + salario + otros costos) = 2987,5 rublos * 100 piezas + 166 000 rublos + 114 075,77 rublos = 578 825,77 rublos

Impuestos sobre la renta - (Ingresos - Costos) * 20% \u003d 28,941.45 rublos.

Beneficio neto (Ingresos - Costos - Impuestos) = 115.765,78 rublos

Rentabilidad de la producción - 25%

ROI = Utilidad Neta / Costos de Capital = 4 Meses

-> Producción, construcción, agricultura

negocio de fabricación de muebles

¿Alguna vez has intentado hacer muebles tú mismo, con tus propias manos? En casa. En casa, en el garaje...

Si no está completamente familiarizado con este tema en general y el proceso de organizar un negocio de fabricación de muebles en las llamadas "condiciones del hogar" (como resultado de este conocimiento y habilidades), le diré que esto se hace de una manera manera elemental!

Aprender haz tus propios muebles y tal vez, inicia tu negocio de muebles- créeme, ¡está disponible para todos!

Eso es lo que crees que es negocio de muebles en ruso hoy?

Y este es un negocio que:

No requiere grandes inversiones financieras;
- tiene una rentabilidad del 80 al 300%;
- el producto del que todas las personas usan;
- puede existir y desarrollarse independientemente del equipamiento técnico de su futura empresa;
- nunca terminará;
- cada año se desarrolla más y más.

Un negocio que la gente ya está haciendo y con bastante éxito. Un negocio que incluso un estudiante de tiempo completo puede hacer.

La fabricación por piezas y la producción en serie de muebles hoy en día se han vuelto simples para deshonrar...

Esto ya no se puede llamar producción... Más bien, es un proceso que se puede llamar: "Montar al diseñador sin ayuda externa si tienes 14 años".

Hoy existe una posibilidad real Haz lo tuyo alta calidad, moderno, absolutamente cualquier mueble, cualquier configuración que estés acostumbrado a ver en una tienda, ya sea una cocina, un armario, una pared...

Y para hacer estos muebles, no necesita tener ninguna máquina, solo una computadora, una impresora, un taladro manual y una pequeña cantidad de herramientas manuales (no eléctricas) pequeñas en forma de destornilladores, un martillo, etc. Y por supuesto, el conocimiento de cómo se ensambla todo, recalco, no se fabrica, sino que se ensambla.

¿Te suena increíble?

Pero, ¿qué pasa si le digo que hacer muebles modernos y de élite que se venden en salones caros, supuestamente italianos, en los que hay más "campanas y silbatos" que en un automóvil, no es más difícil que ensamblar una computadora a partir de componentes? Por supuesto, siempre que entiendas algo en esto...

¿Y si además añado que estos muebles no se fabrican en Italia, sino en los garajes más cercanos a la tienda?

Sí, sí, estoy hablando de la cocina con la que has estado soñando toda tu vida, con un frente de aluminio o de madera... con una encimera que parece granito natural... con cajones anchos que se abren suavemente... con auto -frentes que se abren... con un fregadero de granito... con varios tubos cromados, cestas, secadores y perfiles de aluminio... El que cuesta desde 80.000 rublos...
Sobre ese mismo armario que tiene unas puertas de aluminio enormes con un espejo enorme y un relleno más fresco que en BMW… que además cuesta más de mil dólares…

¡Simplemente no sabes nada sobre cómo se fabrican los muebles hoy en día!

¿Hacer muebles en casa? ¡Fácil de aprender!

Aprenderás muchos secretos del negocio del mueble, que puede realizar cualquier persona que nunca haya pensado en dedicarse a la producción de muebles.

Y lo más interesante es que no hay que invertir mucho dinero en este negocio, pero al mismo tiempo, este negocio tiene una rentabilidad del 80% o más.

E incluso un estudiante de tiempo completo puede hacerlo, en su tiempo libre de estudio.

“¿Cómo es eso?”, preguntas, “si un negocio tiene al menos algo de rentabilidad, por lo tanto, es necesario invertir al menos una cierta cantidad de dinero en él para obtener una ganancia”.

Bien. Pero no invertirás dinero. Puedes estar 100% seguro de esto. Todo lo que necesita es un conjunto mínimo de herramientas que casi todos los propietarios tienen y un lugar para ensamblar las piezas terminadas...

Para haz tus propios muebles, no es necesario tener una educación técnica especial y tener habilidades de diseño innatas. Todos (incluso un ama de casa o un niño mayor de 10 años) podrán diseñar y fabricar de forma independiente casi cualquier mueble de gabinete sin ayuda externa. En el peor de los casos, si dudas de tu creatividad, siempre puedes recrear muebles a partir de cualquier foto o imagen de una revista de muebles que te llame la atención.
¿Puedes imaginar la seriedad de tal conocimiento y habilidad y qué papel puede desempeñar en tu vida?

Veamos un ejemplo específico de la fabricación del tipo de mueble más complejo: la cocina. ¿Por qué la cocina es lo más difícil de hacer? Debido a que el paquete de cocina incluye los accesorios y materiales más diversos, este es el primero y el segundo: todos los detalles son pequeños e incluso los defectos más pequeños son evidentes de inmediato.

Tomemos como base una cocina tan cara:

¿Qué se puede decir de ella? Gran cocina cara, hecha de los materiales más modernos. Es relativamente caro, 48.000 rublos, excluyendo electrodomésticos, cocinas, hornos y microondas. Sinceramente, su precio en la tienda será de más de 15 mil seguro.

La fachada está hecha de marco MDF, tiene electrodomésticos empotrados, iluminación, cajones profundos, rieles de techo, manijas largas. Las cajas están fabricadas en aglomerado laminado alemán de alta calidad, los herrajes también son alemanes, de Hettich. La cocina no es peor que los análogos occidentales, ni en calidad ni en precio.

¿Puedes hacer tu propia cocina? ¿No? ¿Y cuál es la dificultad? ¿No sabes cómo se hace? Está bien, intentaré convencerte de lo contrario.

Eche otro vistazo a esta cocina. ¿Podría montarlo si le dieran todo desmontado, con un boceto comprensible de cada armario o mesita de noche individual y todos los tornillos y tuercas necesarios fijados a este “constructor”?

¿Pensamiento? ¿Y si te dieran, digamos, 24.000 rublos por recogerlo? ¿Y además para la instalación del 8% por ciento del costo total, que serán otros 4,000 rublos?

¿Valdría la pena el esfuerzo de 5-7 días?

¿Crees que nadie dará tanto por montar una cocina? ¡Ellos van a! Sólo tienes que pensar un poco. Por supuesto, si compra una cocina de este tipo en una tienda, no recibirá más del 3% del costo del ensamblaje, y si "lo hace usted mismo", recibirá al menos el 50% de su costo.

Su tarea es encontrar todo y ordenar de acuerdo a ciertos tamaños o comprar.

Es decir, en la primera etapa, debe hacer una documentación clara del producto, en la que deberá anotar todos los materiales y accesorios necesarios para la fabricación de la cocina y calcular todos los costos posibles para realizar el pedido.

El material se compra en un almacén regular, allí se ordena el aserrado. Las fachadas, las encimeras, los accesorios, los componentes se fabrican en grandes fábricas, tienen oficinas de representación en cada ciudad. Entonces, al comprar, está en pie de igualdad con todos los fabricantes de muebles. También compran todo en una tienda especializada. Puedes comprar cualquier cosa, si no está en stock, te lo traen a la orden. El vidrio se corta en talleres de vidrio a sus dimensiones. Presentaron una solicitud indicando el nombre del vaso y el tamaño, recibieron el vaso terminado...

¿Qué sale entonces de todo esto?

Todo lo que necesita es perforar agujeros para la corbata euro para ensamblar los muebles, instalar todos los accesorios, manijas, bisagras, guías necesarias.

Bueno, cosas así... Todo esto se puede hacer en cualquier garaje, en un balcón, o incluso en el acto en un apartamento.

Digamos que para ensamblar la cocina que vio arriba, debe pasar un máximo de 5 a 7 días (o sacrificar tres días libres) para todo, desde la entrega del material hasta la instalación del producto terminado.

Para organizar su propio negocio de muebles con éxito desde cero, es fundamental hacer la elección correcta de su dirección y formato. Por lo tanto, un empresario debe familiarizarse con las peculiaridades de la producción de muebles en Rusia, así como estudiar la oferta y la demanda en el mercado de funcionamiento previsto. Con una organización adecuada, el negocio de los muebles se convertirá en una fuente de grandes ganancias para su propietario y no perderá su relevancia durante muchos años.

[ Esconder ]

Servicios prestados y formatos comerciales

La lista de los principales servicios prestados por la empresa de muebles:

• producción en masa de muebles de acuerdo con el catálogo;
• producción de piezas de muebles por encargo, teniendo en cuenta los deseos individuales de cada cliente;
• diseño de mobiliario exclusivo;
• venta de muebles;
• transporte y elevación al suelo;
• Montaje de muebles;
• restauración/reparación de muebles antiguos.

Según el tipo de muebles que se produzcan, todas las empresas se dividen en universales y especializadas.

Opciones de especialización en el negocio de muebles:

• Muebles de cocina;
• muebles tapizados (sofás, sillones);
• camas;
• muebles para una habitación infantil;
• mesas y sillas;
• Muebles de oficina;
• mostradores de bar;
• equipamiento comercial (vitrinas, racks, recepción, etc.);
• muebles de madera;
• muebles de vidrio;
• muebles de mimbre;
• muebles empotrados, etc

Para que un empresario novato se establezca en el mercado, debe elegir el nicho de mercado adecuado.

Recientemente, hay cada vez más empresas involucradas en la producción de muebles no estándar de:

• árbol;
• Copa;
• el plastico;
• cartón madera;
• MDF, etc

Los expertos señalan que hoy en día las áreas más prometedoras para los emprendedores de nueva creación son las relacionadas con la producción de muebles para la cocina y la oficina.

La idea de crear tu propio negocio en la industria del mueble se puede plasmar de alguna de las siguientes formas:

• una fábrica de muebles en toda regla (por ejemplo, para la fabricación de muebles tapizados);
• tienda de muebles;
• salón de reparación/restauración de muebles;
• tienda de muebles tradicionales;
• tienda online de muebles;
• una empresa dedicada a la entrega, montaje e instalación de muebles.

La empresa de muebles clásicos ofrece:

• diseñar muebles y crear tu propio catálogo de productos;
• fabricación de componentes;
• montaje de muebles (si es necesario);
• venta de productos terminados a través de puntos de venta de marca.

Sin embargo, muy a menudo hay pequeños talleres de muebles que ensamblan muebles a partir de componentes prefabricados. Por ejemplo, al comprar tableros de MDF, estos serán aserrados directamente en el almacén de acuerdo con las dimensiones requeridas. Las fachadas, las encimeras y los accesorios se pueden pedir a las fábricas de muebles que están listas para hacer elementos a medida con ciertos parámetros. Para ensamblar muebles, solo queda perforar los orificios necesarios para los sujetadores y ensamblar todas las piezas. Tal negocio requiere una inversión mínima.

Relevancia

Razones de la relevancia del negocio del mueble:

1. Alto rendimiento y rentabilidad. Al organizar un pequeño taller de muebles, puede lograr una rentabilidad del 60 por ciento o más.
2. Perspectiva. Siempre hay una demanda de muebles, ya que pocas personas pueden hacer artículos de interior por su cuenta. Los muebles son bienes de consumo general con un amplio público objetivo. A pesar de la alta competencia, el mercado no está saturado; cualquier emprendedor que se tome en serio su negocio puede hacerse un hueco en él. Las tasas de venta son consistentemente altas y no tienen una naturaleza estacional.
3. Puedes abrir tu propio taller de muebles con una mínima inversión. Esta opción de negocios es adecuada para personas con un presupuesto limitado. Habiendo dominado el mercado, el empresario, si es necesario, podrá expandir el negocio a un formato de fábrica.
4. El negocio de muebles puede ser organizado tanto por una persona con experiencia en este campo de actividad como por un principiante. Este último no necesita someterse a una capacitación especial, podrá resolver todo por sí mismo con la ayuda de Internet y literatura especializada.
5. El procedimiento para registrar una empresa no es muy complicado. Se puede emitir como IP. Para el funcionamiento exitoso de la empresa, es necesario cumplir con los requisitos sanitarios y de seguridad contra incendios de los servicios de supervisión.
6. Muchos segmentos de mercado, entre los que puede elegir el más cercano, el más simple, el más comprensible y el más prometedor. Por ejemplo, la producción de muebles para la habitación de los niños o sofás hechos de cuero genuino.

Descripción y análisis del mercado.

Características del mercado de muebles ruso:

• alta competencia, alrededor de tres mil medianas y grandes empresas de muebles operan en el mercado, hay un total de cinco mil talleres / fábricas;
• según los comercializadores de grandes fabricantes de muebles, en 2019 la participación de las empresas nacionales alcanzará el 70 por ciento de la capacidad del mercado;
• las diez empresas de muebles más grandes de Rusia ocupan el 30 por ciento de la capacidad total del mercado (el líder es IKEA, el 22 por ciento);
• a corto plazo, se espera un aumento en el número de pequeñas y medianas empresas (su participación total será del 70-75 por ciento);
• el número máximo de fabricantes de muebles se concentra en el Distrito Federal Central y el Distrito Federal del Volga (alrededor del 25 por ciento del número total de participantes del mercado);
• un sector prometedor del mercado donde se producen muebles para la cocina (en los últimos 10 años, el crecimiento anual del mercado es de alrededor del 20 por ciento);
• entre los empresarios, el sector del mercado es popular donde se fabrican muebles empotrados por encargo;
• el segmento más prometedor de artículos interiores de clase económica, por lo tanto, se prevé una reducción en la participación del segmento premium y un aumento en el segmento estándar/económico;
• el mercado de muebles estimula un crecimiento activo en el ritmo de construcción de viviendas y su compra, ya que cualquier departamento / casa necesita elementos interiores;
• el crecimiento del tipo de cambio lleva a una reducción en el número de proveedores de muebles del exterior;
• es más rentable para los pequeños fabricantes de muebles vender productos en su región, por lo que se reducirán los costos de transacción;
• es más fácil para los participantes del mercado vender productos en asentamientos con hasta 500 mil personas, ya que a menudo no hay minoristas de la red aquí;
• según las estadísticas, hoy cada quinto ruso pide muebles en una tienda en línea (en 2016, el 12,5 por ciento de los artículos de interior se vendieron a través de Internet);
• el 50 por ciento de los fabricantes de muebles tienen su propio sitio web;
• Nuevos modelos/desarrollos aparecen regularmente en el mercado de muebles, está en constante movimiento y para una operación exitosa, debe seguir las últimas tendencias.

galería de fotos

Dinámica de la puesta en marcha de viviendas en la Federación Rusa de 2000 a 2019 Dinámica de la capacidad del mercado de muebles en el período de 2009 a 2016 Los resultados de la respuesta de los rusos a la pregunta sobre el lugar de compra de muebles. Dinámica de ingresos del comercio mayorista y minorista de muebles para el hogar y la oficina (2011-2015), miles de rublos

El público objetivo

Según el formato de negocio y su orientación, los consumidores objetivo pueden ser:

• personas con ingresos medios;
• personas de bajos ingresos;
• personas con altos ingresos;
• revendedores (tiendas de muebles tradicionales y virtuales, hipermercados, etc.);
• empresarios (al comprar muebles comerciales, por ejemplo, una barra de bar, mesas de café, escaparates, mesas de computadora para la oficina, etc.).

Los compradores pueden ser tanto hombres como mujeres, usuarios de Internet y no, grandes empresas o pequeñas redes comerciales mayoristas y minoristas. La edad promedio del público objetivo es de 18 a 60 años.

Ventajas competitivas

Para que una empresa de muebles se destaque del fondo de numerosos competidores, debe tener las siguientes características:

• precio adecuado correspondiente a la calidad del producto terminado;
• desempeño eficiente y de alta calidad del trabajo en la producción de muebles;
• use solo materiales probados y de alta calidad;
• disponibilidad de acuerdos con proveedores de accesorios, componentes y otros materiales;
• catálogo de productos bien pensado, que incluye una variedad de opciones de muebles para diferentes gustos (con muchas variaciones de colores, texturas, materiales, telas, etc.);
• al diseñar muebles, debe participar un diseñador y / o ingeniero profesional;
• equipo muy unido de especialistas competentes;
• el uso de equipos modernos que le permitan obtener un producto exclusivo y/o de muy alta calidad;
• una tienda en línea que funcione con éxito;
• la posibilidad de hacer muebles según el pedido del cliente;
• la posibilidad de diseñar muebles exclusivos de acuerdo con los deseos del cliente;
• servicio al cliente amigable;
• organización de entrega y montaje de muebles;
• proporcionar una garantía;
• sustitución de bienes o reembolso si se detecta un defecto de fábrica.

La idea de negocio de una empresa de muebles se implementará con éxito cuando el empresario determine correctamente la especialización del negocio y forme las ventajas competitivas necesarias.

Canales de venta

Formas de comercializar productos de una fábrica/taller de muebles:

• departamento propio en un centro comercial de muebles / hipermercado;
• propia red de tiendas de muebles;
• tienda propia en un centro comercial de múltiples perfiles;
• tiendas de muebles que no pertenecen a cadenas;
• revendedores;
• ventas directas a clientes corporativos (por ejemplo, reuniones cara a cara, llamadas telefónicas y distribución de catálogos);
• propia tienda en línea.

Campaña de publicidad

Para estimular las ventas, se deben llevar a cabo las siguientes actividades:

• instalación de stands / vallas publicitarias con información sobre los productos de la empresa en la calle en lugares concurridos, por ejemplo, cerca de estaciones de metro, paradas de transporte público;
• crear su propio sitio web y tienda en línea de alta calidad;
• abrir un perfil de empresa en las redes sociales;
• promoción del sitio web de la empresa en Internet;
• desarrollo de catálogos, folletos, cuadernillos, tarjetas de visita, folletos, etc., para su distribución entre clientes y socios potenciales;
• establecer relaciones con empresas asociadas para el marketing mutuo, por ejemplo, con ferreterías y estudios de diseño;
• desarrollo de un programa para aumentar la lealtad del cliente (incluyendo promociones, descuentos, programas de bonificación, etc.);
• colocación de anuncios en medios impresos temáticos;
• participación de la empresa en exposiciones y ferias dedicadas a temas de muebles.

En la industria del mueble, es muy importante no perder la reputación. Si el producto producido es de mala calidad, ninguna publicidad obligará a los compradores a comprarlo. Por lo tanto, el empresario debe prestar especial atención al trabajo con el cliente, el control de calidad de los materiales y componentes comprados, así como el proceso de producción.

Instrucciones paso a paso para abrir

Para abrir un taller de muebles y organizar el proceso de producción, necesitará:

1. Analizar el mercado de muebles en la región propuesta para la ubicación de la empresa y la venta de productos.
2. Determine la dirección del negocio, su escala, la tecnología de producción y resuelva otros problemas clave.
3. Elija un lugar y una habitación para el taller.
4. Calcule los indicadores de rendimiento de un proyecto empresarial de producción de muebles desde cero.
5. Registrar una empresa de acuerdo con la legislación de la Federación Rusa.
6. Concluya contratos de arrendamiento a largo plazo para una instalación de producción o cómprela.
7. Encuentre proveedores de equipos y cómprelos.
8. Encuentra proveedores de materias primas (tableros, aglomerados, MDF), materiales (pinturas, adhesivos, tejidos), complementos, etc., y consensúa también su suministro.
9. Seleccionar especialistas con las calificaciones requeridas.
10. Desarrollar diseños de muebles.
11. Realizar trabajos de fabricación de piezas, material de corte y su elaboración.
12. Realizar montaje de muebles.
13. Crear un catálogo de los productos de la empresa.
14. Determinar los canales de distribución de los productos.
15. Comienza a implementar un plan de marketing.

Documentación

Puntos clave del proceso de registro de empresas de muebles:

1. Formularios óptimos para el registro de actividades de producción de muebles: IP, LLC. La elección en una u otra dirección está determinada en gran medida por la escala de la empresa y el número de fundadores. Al abrir un pequeño taller por parte de un empresario, la opción de crear una IP es más adecuada.
2. Al registrarse, se indica el código OKVED: 31 "Producción de muebles". En el caso de la fabricación de muebles para oficinas y empresas comerciales, se selecciona el código 31.01, y para muebles de cocina, 31.02. Para la producción de otros tipos de muebles, es adecuado el párrafo 31.09, que a su vez puede implicar un trabajo en un pedido individual o no. Para poder vender productos de forma independiente al por menor, se indica el código 47.59 y, a través de Internet, 47.91.2.
3. Para la fabricación de artículos de interior no se requiere licencia, pero se recomienda certificar los productos. Esta medida confirmará la calidad de los muebles fabricados. Los productos fabricados de acuerdo con un proyecto individual no están sujetos a certificación. En este caso, debe haber documentos que confirmen la calidad de los materiales utilizados.
4. Al determinar el sistema tributario, debe detener su elección en UTII o STS.

Las principales normas y estándares actuales que se deben observar en una empresa de muebles que planea obtener certificados de calidad para los productos fabricados:

• GOST 16371 - 93 "Muebles. TU general";
• GOST R 50051 - 92 "Muebles. Sillas";
• GOST 19917 - 93 "Muebles para sentarse, acostarse. TU general";
• GOST R 54208 - 2010 "Recubrimientos protectores y decorativos en muebles de madera / materiales de madera";
• GOST 19194 - 73 "Muebles. Método para determinar la fuerza de sujeción de las patas señuelo de los muebles”;
• GOST 30255 - 95. "Muebles, madera y materiales poliméricos".

Para obtener una opinión de la Supervisión Estatal de Bomberos, se preparan los siguientes documentos:

• declaración;
• certificado de registro de empresa;
• plano de planta BTI;
• contrato para la instalación de alarmas contra incendios;
• póliza de seguro de propiedad.

Para obtener una opinión de Rospotrebnadzor, se preparan los siguientes documentos:

• declaración;
• certificado de constitución de la empresa y su registro en el IMNS;
• un contrato de arrendamiento de locales de producción o un documento que confirme la propiedad de los mismos;
• lista de productos manufacturados;
• pasaporte sanitario del local;
• contratos de retiro de desechos y basuras.

habitación

La producción de muebles clásicos de tamaño mediano incluye los siguientes talleres y locales:

1. La oficina de un diseñador/ingeniero que diseña muebles y mejora los modelos existentes.
2. Instalación de fabricación. Aquí es donde se encuentra el equipo de carpintería. Aquí está la producción de detalles de futuros muebles.
3. Taller de montaje. Esta sala está destinada al ensamblaje de muebles a partir de piezas fabricadas y componentes comprados.
4. Taller de pintura. Aquí es donde se realiza el trabajo de pintura.
5. Fábrica de costura. Es necesario en la producción de muebles tapizados y camas, se utiliza para cortar telas y coser tapicería para artículos de interior.
6. Secadora. Esta sala le permite guardar materias primas y prepararse para su posterior procesamiento / uso.
7. Almacén de muebles terminados, materias primas, consumibles, accesorios, etc.
8. Sala para control de calidad de productos terminados.
9. Cuarto de servicio para el personal.
10. Baño equipado con ducha.
11. Espacio administrativo.

Requisitos de espacio de producción:

• el estado de los locales no residenciales con fines industriales (debido al alto nivel de ruido);
• alquiler o costo bajo (si se compra);
• ubicación - en el primer piso (máximo - el segundo), es posible en las afueras de la ciudad;
• número de entradas: dos entradas (una para fines de producción y la segunda para trabajar con socios y clientes, a la oficina);
• disponibilidad de electricidad trifásica (380 W), ventilación, suministro de agua, calefacción;
• vías de acceso convenientes (para personal, proveedores de materias primas, compradores);
• plataforma de carga y descarga de materias primas, materiales, productos terminados, etc.;
• humedad moderada y falta de humedad, ya que la mayoría de los materiales utilizados para la producción de muebles temen la humedad;
• cumplimiento de los requisitos de SES y seguridad contra incendios;
• la posibilidad de ampliar la producción en el futuro.

El área de la habitación se determina en función del hecho de que:

• debe contener todo el equipamiento de la cadena tecnológica;
• fue posible organizar varios talleres separados;
• se colocó el stock necesario de materias primas y materiales;
• stock de almacén de productos terminados.

El área mínima para organizar un taller de muebles es de 150-200 metros cuadrados.

Si la idea comercial de producción de muebles implica la organización de su propio sistema de distribución, entonces el empresario necesita encontrar locales / locales para abrir una tienda o una red de salones.

Al elegir una plataforma comercial adecuada, el énfasis debe estar en:

• alta pasabilidad del público objetivo;
• el número mínimo de competidores directos;
• Precio pagable.

Equipo e inventario

Una lista aproximada de equipos para un pequeño taller de muebles para la producción de muebles tapizados:

El video habla sobre las máquinas utilizadas en la producción de muebles. Filmado por el canal: "Hao Zhang".

galería de fotos

lijadora de disco Taladradora de mesa Máquina de ensamblar y regruesar sierra ingletadora Fresadora Torno de madera

Personal

La dotación de personal de un pequeño taller de muebles:

Requisitos para el personal principal de producción de muebles:

• disponibilidad de conocimientos y habilidades profesionales en el campo del puesto ocupado y las funciones desempeñadas;
• educación técnica;
• experiencia;
• habilidad para manejar equipo profesional;
• responsabilidad;
• sin malos hábitos.

Para motivar al personal a trabajar, sus salarios deben estar vinculados a la cantidad de trabajo realizado.

Plan financiero

La rentabilidad del negocio del mueble en cada caso es individual y depende de muchos factores que subyacen a la puesta en marcha de un proyecto empresarial.

La planificación financiera adicional de una idea de negocio para organizar la producción de muebles se basa en los siguientes datos:

¿Cuánto cuesta comenzar la producción de muebles?

Inversiones en la apertura de un taller de muebles:

Costos recurrentes

Gastos regulares del taller de muebles:

Ingreso

La rentabilidad del negocio de muebles se calculó con base en los siguientes datos iniciales:

Indicadores financieros del proyecto, que le permiten estimar cuánto puede ganar en muebles:

plan de calendario

Cronograma para la implementación del proyecto de producción de muebles:

Riesgos y recuperación

Riesgos externos de un proyecto empresarial de taller de muebles:

1. Alza de precios de materiales, materias primas, componentes y su transporte, así como alquiler de locales. En tal situación, hay un aumento en el costo de producción. Si la situación del mercado no permite aumentar el costo de los productos terminados, el aumento de los costos se compensará con parte de la ganancia del empresario. Es posible reducir este riesgo al celebrar un acuerdo con un proveedor, que garantizará que los precios se mantengan sin cambios durante un cierto período de tiempo.
2. Baja calidad de materias primas, materiales y componentes. El empresario debe hacer una cuidadosa selección de proveedores confiables de componentes a partir de los cuales se fabrica el producto terminado.
3. Alta competencia en el mercado. Para que la empresa funcione en el mercado por muchos años, el gerente necesita cuidar de crear ventajas competitivas. Debe seguir el comportamiento de otros representantes del negocio del mueble, las necesidades del cliente, las tendencias de la moda, etc.
4. Disminución de la demanda. Para aumentar las ventas, es necesario realizar actividades de marketing y desarrollar un programa de fidelización.
5. Circunstancias de fuerza mayor. Para evitar la aparición de incendios en las instalaciones de la fábrica de muebles, se debe instalar un moderno sistema de alarma especializado y se deben observar las normas / reglas establecidas. Además, se puede asegurar el riesgo de fuerza mayor.
6. Negativa a renovar el contrato de arrendamiento. Para evitar esto, es necesario analizar la oferta de locales adecuados para la organización de la producción, elegir el más adecuado y celebrar un contrato de arrendamiento a largo plazo.
7. Crisis económicas/financieras. Conducen a una disminución de la solvencia de los compradores potenciales. En tal situación, sería lógico reorientar la empresa hacia la producción de bienes en un segmento de precios más bajos.

Riesgos internos de un proyecto empresarial de taller de muebles:

1. Incumplimiento del plan de ventas. Una campaña de marketing competente ayudará a resolver este problema. También vale la pena prestar atención al catálogo de productos ofrecidos al comprador, quizás esté desactualizado, no corresponda a las últimas tendencias de moda y necesidades del cliente.
2. Incumplimiento del plan de producción. Las razones de este fenómeno pueden ser: interrupciones en el suministro de materias primas, averías en los equipos, baja calificación del personal, etc. Para el buen funcionamiento de la empresa, el empresario debe establecer la logística de los suministros, organizar el seguimiento del estado de la equipo y su mantenimiento oportuno, y seleccionar cuidadosamente al personal.
3. Rotación de personal. Para motivar a los empleados a trabajar, se recomienda utilizar una herramienta de bonificación (por ejemplo, un porcentaje de ganancias) y organizar condiciones de trabajo dignas.
4. Matrimonio de productos terminados. La reputación de la empresa depende de cómo la empresa produce muebles de alta calidad. Es importante organizar el control de calidad interno de los muebles fabricados y evitar la venta de bienes con características de bajo rendimiento.

La amortización del proyecto será de 6 a 7 meses, ya que las ganancias mensuales del taller (menos los gastos) en el primer año son de 265 mil rublos.

Video

Los puntos clave en la elaboración de un plan de negocios para la producción de muebles se presentan en el video. El presentador habla sobre cómo abrir un negocio de muebles rentable y rentable. Filmado por el canal: "Centro de Apoyo Empresarial".

¡Hola amigos! Hoy les contaré una pequeña pero interesante historia. Hace 15 años vine de un pequeño distrito central a una ciudad con una población de un millón. Para conseguir un trabajo y volver a ponerme de pie.

En el primer lugar, para recibir un salario, era necesario escribir una solicitud dirigida al director. Prescriba la cantidad requerida y argumente correctamente por qué necesita este dinero. 🙂

Iniciación

En ese momento, el negocio de los muebles estaba en alza. Había una gran demanda de muebles de absolutamente cualquier calidad. Había dos grandes empresas y muchos pequeños talleres en la ciudad.

Mi hermano mayor ya estaba trabajando en una de las fábricas. Y acaba de recibir una oferta para un trabajo mejor pagado. Pero para aprovechar la oferta, era necesario encontrar a una persona en su antiguo lugar.

Y así se determinó mi lugar de trabajo. Viví con mi tía como en el seno de Cristo, por lo que todavía le estoy agradecido. La verdad lejos del trabajo, tuve que estar 2 horas en la carretera.

Cuando recibí 3.000 en efectivo en la primera semana, simplemente me sorprendió tanta felicidad. No tenía miedo de las cargas adicionales y asumí responsabilidades adicionales. En consecuencia, mi salario aumentó.

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En tres años

Mi vida ha cambiado drásticamente. Domino casi todas las etapas de la fábrica de producción de muebles. Y cuando todos los trabajadores se fueron a casa, cambié a otra máquina y trabajé hasta las 8-9 en punto. Me gustaba mi trabajo, no me cansaba, me interesaba.

Al mismo tiempo, el hermano mayor, junto con su amigo, abrió su propia producción y periódicamente me invitaba a contratarlo. A lo que, después de un poco de persuasión, acepté y obtuve una buena experiencia en la gestión de un equipo.

Lo peor era que no había orden. El anticipo del salón lo tomó uno de los jefes que fue el primero en tener tiempo. Y tomé la culpa por la demora. Hasta el almuerzo, mi mano no cayó por debajo del hombro, constantemente tenía que tranquilizar a los clientes. Adquirí experiencia trabajando con personas.

El dinero apareció en el taller solo uno o dos días antes del final del pedido, y a un ritmo frenético logré organizar la entrega de material, aserrar, ensamblar e instalar muebles. Mis nervios estaban estirados como cuerdas, estaba cansado. Ya no podía seguir así.

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ocho años después

El hermano compartió el negocio con un amigo y empezamos a trabajar juntos. Nos complementamos a la perfección: él es un vendedor nato y yo soy un pedante en la producción e instalación de muebles. Nuestros ingresos han crecido.

Porque a mi hermano no le gustaba mucho medir correctamente, y esta es una de las etapas más importantes en la producción de muebles a medida, tuve que sudar mucho durante la instalación. Antes de las 10 de la noche no regresé de la instalación, además pensé que era resultado de mi inexperiencia.

Cuando me di cuenta de que la razón estaba en las medidas y los cálculos, comencé a realizar estas operaciones por mi cuenta, teniendo en cuenta todos los matices. Y con cada nuevo pedido, recibí las habilidades necesarias para producir muebles hermosos y de alta calidad.

Sobrevivimos a la primera crisis sin ningún problema. Los fabricantes de muebles estaban sin trabajo y nosotros continuamos trabajando. Pero en 2013, las ventas cayeron y mi hermano se ofreció a despedir a un gran empleado para poder darme un trabajo. Y después de consultar, decidimos dejar al chico y encontraré órdenes para mí.

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El presente

Me he levantado de mis rodillas y estoy bien sobre mis pies. Constantemente analizo el mercado de muebles, me fijo los objetivos correctos y los alcanzo, ¡me emociono mucho! Nunca dejo de aprender y desarrollar mis habilidades a un nivel profesional.

Por el momento, no estoy pensando en dónde tomar pedidos. Mis clientes están haciendo cola para conseguir mi producto. Derroté a mis competidores, solo con mi perseverancia y trabajo duro, pero no me detengo ahí.

Entiendo que en la naturaleza no hay estado de estancamiento. O te desarrollas o te degradas, no hay otra manera. Aprendo constantemente de los principales expertos en el campo de interés. No tengo ninguna duda de que las nuevas habilidades me ayudarán a alcanzar un nuevo nivel de desarrollo de mi negocio.

Siempre me ha gustado enseñar y ayudar a la gente, el resultado es especialmente inspirador. Fuera de línea, ya le enseñé a dos muchachos cómo ganar dinero con muebles hechos a medida. Nos vemos a menudo y veo que no perdí el tiempo en vano. Los chicos trabajan y disfrutan de la vida.

Futuro

Por eso, me propuse un nuevo objetivo para ayudar a las personas que tienen un gran deseo de construir un negocio de muebles a levantarse de rodillas. Estoy seguro de que es mejor aprender de una persona que está un par de pasos por encima de ti. Porque los que han subido alto ya no recuerdan todos los pasos.

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Con buenos pensamientos sobre ti, experto en muebles.

Rekun Dmitri.

• Reclutamiento
• Organización de ventas
• cuanto puedes ganar

Recientemente, ha habido cierto crecimiento en el mercado de producción de muebles y muebles en Rusia. En muchos sentidos, esto se ve facilitado por dos circunstancias: un aumento en el número de nuevos edificios puestos en funcionamiento y un aumento en los ingresos de la población del país. La principal influencia se produjo por pedidos individuales, es decir, pedidos para la fabricación de muebles de acuerdo con los bocetos originales del autor. El crecimiento anual esperado del mercado de muebles, según los expertos, es del 8-10%. El principal requisito previo para el desarrollo del mercado de muebles es el crecimiento del mercado inmobiliario.

Cómo iniciar un negocio de fabricación de muebles

Puede abrir su propio negocio de fabricación de muebles de dos maneras:

1. Fabricación de muebles según pedidos individuales;
2. Lanzamiento en serie.

Estas áreas difieren marcadamente en una serie de parámetros importantes, a saber, en el enfoque general de la organización de la producción, los canales de distribución, la rentabilidad (en la producción en serie no supera el 15% y en la producción individual, más del 25%).

Hoy en día, muchas fábricas de muebles ofrecen sofás del mismo diseño, pero de una calidad completamente diferente y a diferentes precios. Esto se debe a que la formación de la producción de muebles rusos comenzó con la copia de modelos occidentales. El punto es que diseñar, producir prototipos e investigar la demanda por su cuenta es costoso. Solo una gran empresa o una empresa altamente especializada que opere en el segmento premium puede permitírselo.

Por lo tanto, copiar muestras de muebles hasta hace poco era un negocio rentable. Las fábricas no estaban muy ansiosas por producir algunos modelos originales, porque el consumidor ya sabía muy bien lo que se estaba haciendo por las masas.

Sin embargo, recientemente la situación ha cambiado algo. Los compradores prestan cada vez más atención no solo al precio y la calidad, ahora también están interesados ​​en el diseño de muebles. Por lo tanto, cada vez más fabricantes comienzan a introducir sus propios desarrollos, abriendo oficinas de diseño en sus sitios de producción. En general, la producción en serie de muebles de diseño es un negocio prometedor. Un ejemplo sorprendente es Italia, el lugar de nacimiento del diseño de muebles. Para los italianos, el precio de los muebles viene determinado en gran medida por el nombre de su autor o marca.

¿Cuánto dinero necesitas para iniciar un negocio?

El tamaño de la inversión inicial depende completamente de la "fabricabilidad" de la producción. Cuanto más simple sea la tecnología, menos dinero se necesita para lanzar la producción de muebles.

La forma más económica de producir muebles de laminado, tanto gabinetes (gabinetes, paredes) como tapizados. El monto de la inversión para abrir un negocio (compra de equipos, reparaciones, alquiler) en este caso será de 2 a 3 millones de rublos.

Puede comprar equipos en arrendamiento: esta es una excelente alternativa a los préstamos bancarios. El arrendamiento no requiere garantía, lo cual es muy importante para un empresario novato que no tiene bienes inmuebles en su balance. Además, los pagos de arrendamiento reducen la base imponible.

Pida ayuda al estado: hoy existe la oportunidad de recibir asistencia financiera gratuita del estado, que incluye recibir una subvención para iniciar un negocio, subsidiar parte del costo del pago de intereses de un préstamo, bajo contratos de arrendamiento, etc. Para obtener más información sobre las formas de apoyo en su región, comuníquese con la administración local o los sitios web de los ministerios correspondientes.

Qué equipo elegir para la producción de muebles tapizados.

Para la producción de muebles tapizados, necesitará máquinas de coser (de tres a cuatro tipos diferentes), una sierra para paneles y un par de pistolas neumáticas con compresor.

Tal conjunto de equipos es suficiente para organizar la producción con una facturación mensual de 1,5 millones de rublos.

Tecnología para la producción de muebles tapizados.

1. Aserrado de materiales de tablero según formas de marco y corte de gomaespuma para elementos blandos.
2. Montaje del marco y herrajes.
3. Tapizado de detalles y confección de fundas.
4. Montaje final de muebles tapizados.

Qué equipo elegir para la producción de muebles de gabinete.

El conjunto de equipos para la producción de muebles de gabinete laminado es ligeramente diferente. Deberá comprar una encoladora de bordes, una sierra de paneles y herramientas eléctricas manuales.

Tecnología de producción de muebles de gabinete.

1. Materiales para tablas de cortar.
2. Bordeado de piezas de muebles.
3. Montaje y colocación de herrajes.

Si la empresa planea trabajar con chapa, tableros de MDF y madera maciza, entonces una cepilladora adicional y fresadoras para el procesamiento de madera maciza, rectificado y rectificado de calibración para el procesamiento de madera maciza y tableros, prensas en frío y en caliente para el enchapado de tableros con chapa, cabina de barnizado y pintura para el acabado de muebles terminados.

El proceso tecnológico en este caso es algo más complicado, e incluirá tres etapas: enchapado, lijado y barnizado con pintura. La organización de tal producción es muchas veces más costosa, ya que se requiere más equipo. Trabajar con aglomerado laminado (aglomerado laminado) requiere la compra de equipos de embalaje costosos, así como grandes almacenes, ya que los volúmenes de ventas de muebles de aglomerado laminado con la misma facturación mensual son varias veces más altos (en un 300-400%) que las ventas volúmenes de muebles realizados en madera maciza y tableros MDF. El costo de producir muebles de madera contrachapada MDF es cinco veces mayor que la producción del mismo modelo de aglomerado, no tanto por los materiales, sino por los mayores costos de mano de obra.

Si hay muy pocos fondos para la compra de equipos costosos, entonces la parte principal de los procesos de producción, incluida la chapa de madera, puede subcontratarse a terceros. Aunque esto aumenta el costo del producto final. La subcontratación es beneficiosa cuando una empresa se especializa en la fabricación de muebles de gabinete de aglomerado laminado para pedidos individuales, pero ocasionalmente se encuentran con clientes que quieren comprar algo más caro y más bonito, y no es imperdonable perder a ese cliente. En este caso, tiene sentido pedir productos semiacabados por separado y solo ensamblarlos nosotros mismos. Pero solo las tiendas de "artesanía" muy pequeñas funcionan de esta manera.

Elección de locales para la producción.

Encontrar el espacio adecuado para la producción de muebles no es una tarea fácil. La cuestión es que la habitación debe cumplir una serie de requisitos estrictos, que están dictados por los detalles del proceso tecnológico: alto riesgo de incendio, alto consumo de energía, la necesidad de mantener una cierta temperatura en la habitación (no inferior a 16-18 grados). Entonces, a pedido de la inspección contra incendios, la producción principal (acabado de muebles) debe ubicarse en el primer piso del edificio. Debe haber vías de libre acceso al propio edificio.

La habitación debe estar equipada con un sistema de alarma contra incendios, cuya instalación costará alrededor de 500 rublos. por 1 metro cuadrado M. Además, se requerirá la instalación de un sistema de ventilación industrial, que tampoco es barato. No se olvide de la presencia de un sistema de calentamiento de agua estacionario; sin esto, no será posible organizar un proceso de producción normal.

¿Qué documentos se necesitan para abrir un negocio de fabricación de muebles?

1. Certificado de conformidad para productos terminados. Expedido por un período de tres años por organizaciones sin fines de lucro que cuenten con la debida acreditación;
2. Certificado sanitario e higiénico. Emitido por Rospotrebnadzor por un período de cinco años;
3. Certificados de conformidad para materiales utilizados en la producción de muebles. Sus copias son emitidas por cualquier proveedor de buena fe. Pasar el procedimiento de certificación con estos documentos no es difícil: no llevará más de tres meses.

Reclutamiento

Una de las formas más efectivas y fáciles de encontrar personal es colocar anuncios en los periódicos.

Tenga en cuenta que un carpintero experimentado solicitará un salario de al menos 35 mil rublos por mes. No tendrás muchas opciones, ya que hay escasez de personal calificado en el mercado laboral. El sistema de educación vocacional en nuestro país está en una condición socavada. Incluso aquellos jóvenes que quieren trabajar en la producción han recibido una formación tan deficiente en las escuelas que ni siquiera conocen las normas básicas de seguridad.

La única forma de resolver de alguna manera este problema es dividir el proceso de producción en varias operaciones simples y asignarles varios trabajadores. En este caso, aumentará la cantidad de especialistas potencialmente listos para trabajar en su producción. Sin embargo, debe tener en cuenta que los ebanistas no reemplazarán completamente a los ebanistas.

El éxito de una empresa de muebles depende en gran medida de la disponibilidad de ingenieros y especialistas técnicos altamente profesionales. Sin embargo, no debe haber más de ellos que los trabajadores directamente en la máquina. A medida que la empresa crezca, también se requerirán especialistas en TI, ya que las máquinas modernas tienen software.

En cuanto a aumentar la motivación laboral, es necesario introducir una forma de remuneración de bonificación por pieza, lo que aumenta en gran medida la eficiencia del trabajo del personal. Pero nadie ha cancelado el método del "palo y la zanahoria": una multa elemental mejora la calidad de la producción y la responsabilidad de observar las normas de seguridad.

Organización de ventas

Ni una sola producción normal funcionará sin canales de distribución bien desarrollados para los productos. En el caso de la producción de muebles, hay varias formas de vender productos:

1. Trabajar con clientes privados. Bajo tal esquema, para asegurar un flujo de efectivo normal, más de 15 grandes proyectos deben completarse anualmente llave en mano. Cuando coopere con clientes privados, esté preparado para su insolvencia temporal, plazos incumplidos para aprobaciones, etc.

2. Abrir tu propio punto de venta en un centro comercial. Esta es la forma más fácil de comenzar a vender sus propios productos. La presencia de un punto de venta en el centro comercial asegura una afluencia constante de clientes, mientras que la empresa incurre en menores costos (por seguridad, reparaciones, publicidad, etc.). Pero la organización del comercio, especialmente para los fabricantes novatos, puede requerir mucho esfuerzo. Además de los problemas de producción reales, es necesario resolver muchas tareas que son inusuales para un trabajador de producción, incluida la búsqueda de un espacio comercial, personal de ventas, la introducción de estándares comerciales, capacitación en técnicas de ventas, etc. A pesar de esto, tener tu propio punto de venta minorista (y más de uno) es muy útil.

3. Oficina de ventas o casa matriz. Tener nuestra propia oficina de ventas nos permite atender a los clientes de muebles para el hogar (diseñadores y arquitectos), y también nos permite procesar transacciones a través de Internet. Si bien la World Wide Web aún no puede proporcionar una gran cantidad de ventas remotas (no más del 10% del número total de pedidos), sin embargo, cada vez más fabricantes comienzan a confiar en este canal de ventas y consideran que las ventas por Internet son muy prometedoras.

cuanto puedes ganar

Creo que todos están muy interesados ​​en saber cuánto puedes ganar en la industria del mueble. Primero debe comprender por qué criterios se forma el costo de un mueble en particular. La mayoría de las veces, los fabricantes reales calculan el costo final de los muebles terminados, el costo de los materiales (gastados en la producción de este mueble) y todo esto se multiplica por un factor de 2x. Como resultado, esta cantidad será suficiente para:

• gastos (compra de repuestos, materiales, accesorios);
• salarios de los empleados;
• alquiler de locales y almacenes;
• entrega.

Como resultado, el fabricante tiene un pequeño porcentaje de las ganancias. En el proceso, todos están satisfechos, tanto los clientes (debido al costo bastante bajo) como los fabricantes (la clientela está aumentando). Como resultado, al recibir un pequeño porcentaje de cada venta (y dado que hay muchos clientes, lo que significa ventas, respectivamente), el fabricante tiene buenos ingresos. Al mismo tiempo, hay "fabricantes de muebles": estas son personas que no tienen producción de alta calidad, equipos, suficientes trabajadores, almacenes, etc. (también se les llama "trabajadores de garaje") calculan el costo de los muebles en un forma completamente diferente a los fabricantes "normales" descritos anteriormente. Así, debido a la falta de organización de la producción, los "fabricantes de muebles" tienen costos de producción muy superiores a los de la organización oficial. En los precios cobran extra por accesorios, aserrado y procesamiento de la madera (y otras partes), elaboración de puertas, envío, salarios a los trabajadores (ensambladores de muebles, etc.). Y todos los costos, "garaje" se multiplica por un coeficiente personal, cuyo grado depende totalmente de sus puntos de vista personales. Como resultado, el costo de los bienes será más alto que el del fabricante "todo está de acuerdo con las reglas". Pero también tienen su peor enemigo: la competencia. Cada "fabricante de muebles" quiere ganar la mayor cantidad de dinero posible, pero debido a que su número crece cada día, comienzan a reducir los precios para que les quiten los productos, después de un cierto período de tiempo su negocio entra en quiebra total y tienen que cerrar.

Qué OKVED indicar al registrar un negocio para la producción de muebles

Para el registro de la producción de muebles, el principal código OKVED es 31.X. Bajo el símbolo X, se pueden utilizar varias ramas de la producción de muebles. Por ejemplo:

• para la producción de muebles para oficinas y empresas comerciales, se utiliza el código - 31.01;
• producción de muebles de cocina - 31.02;
• producción de otros muebles - 31.09;
• si se comercializan muebles, entonces el código principal es 52.X.

Qué régimen fiscal elegir para el registro de empresas

Es imposible decir exactamente qué sistema de impuestos elegir. Todo depende de algunos factores. Si tienes un gran número de clientes legales. personas, entonces, sin duda, LLC: será más fácil para ellos trabajar con usted. Si desea crear muebles basados ​​​​en una patente, debe elegir un empresario individual, pero esto limitará la cantidad de posibles trabajadores.

¿Necesito un permiso para abrir una producción de muebles?

Sí necesidad. Para ello, el empleador necesita sacar algún tipo de permiso que le permita realizar trabajos de alto riesgo, así como el uso de diversas máquinas, mecanismos y equipos de alto riesgo. También deberá realizar un curso breve sobre protección laboral y realizar sesiones informativas de seguridad.