Habitación.

Personal.
Director.
personal de trabajo
Diseñador.
Gerente de ventas.

Márketing.
Publicidad.
Tipos de publicidad.
Ventas de productos.

Plan financiero.
Inversiones.
Reembolso.

opciones de producción.

Fabricación de muebles a medida.
Perspectivas de desarrollo empresarial.

A pesar de que no sorprenderá a nadie con la producción de muebles durante mucho tiempo, la demanda de estos productos no está cayendo. No hay exceso de oferta en Rusia, pero las instalaciones de producción operan en un entorno altamente competitivo.

No todos pueden resistir a la competencia, alguien trabaja durante mucho tiempo y de manera fructífera, deleitando constantemente a los clientes con nuevos modelos y soluciones de diseño. Alguien es incapaz de mantener el negocio en un flujo fuerte y colapsa, no teniendo tiempo para encontrar realmente su lugar en el mercado.

Comenzar un negocio de fabricación de muebles es un asunto serio. Requiere registro legal obligatorio, cálculos claros de inversiones y planes para la venta de productos terminados. Y para que el negocio no pase a la historia, es imperativo seguir todos los puntos y hacer todo lo posible para implementarlos.

Al registrar una empresa, es mejor asignarle el estado de una LLC. El propio estatus ya habla de la seriedad de intenciones y ayudará a atraer inversores externos o como fundadores. La cantidad de inversiones planificadas no es pequeña y es poco probable que sea posible prescindir de inyecciones adicionales. El estado de LLC brinda la oportunidad de generar ingresos adicionales a través del registro de actividades adicionales y expandir el negocio en el futuro.

Además, este estatus legal brinda perspectivas de participación en licitaciones rentables y cooperación con cadenas serias de supermercados de muebles, lo que afecta positivamente la reputación y los ingresos de la empresa.

Habitación.

Después de todas las acciones de diseño, es necesario organizar la sala donde se ubicará el taller. La zona industrial de la ciudad es la más adecuada. La habitación que necesita no es pequeña: unos 300 m2. Las estructuras de los hangares son perfectas.

El problema de encontrar una habitación adecuada es bastante urgente, por lo que debe comenzar a hacerlo con anticipación. Lo mejor es buscar ayuda de empresas que se especializan en esto. Ya tienen ofertas. Saben para qué, qué sala es adecuada, qué parámetros técnicos deben cumplirse y qué estándares deben cumplirse.

Al concluir un contrato de arrendamiento, asegúrese de prestar atención y estipular los términos del contrato de arrendamiento. Necesita un contrato de arrendamiento a largo plazo para evitar problemas con la mudanza y el nuevo registro de la dirección de producción en el futuro. A veces se alquilan locales con algunos equipos ya disponibles. Si tienes esa opción, genial.

El alquiler del equipo de producción se agrega al contrato de arrendamiento, y tiene menos costos, y el propietario tiene menos dolor de cabeza sobre dónde colocarlo y qué hacer con él.

Equipos para la producción de muebles.

Para comenzar la producción, necesitará máquinas especiales. Comprarlos no es un problema.

Las encoladoras de cantos son necesarias para procesar materiales sintéticos (melamina, PVC, ABS) y naturales (chapa, papel).

El proceso de canteado tiene lugar después del proceso de corte del material en la sierra de formato. Hablaremos de ello un poco más abajo. Sin falta, el equipo para revestir los bordes debe seleccionarse según el tipo de mueble que pretenda fabricar.

Para una mejor comprensión, aquí hay una breve descripción del proceso de la máquina:
- Manualmente o por medio de un módulo automático, se aplica cola a la superficie, calentada a la temperatura deseada.
- La máquina aplica un borde de acuerdo con las dimensiones de la pieza. Es posible cortar el borde con un margen tecnológico.
- Además, con la ayuda de la máquina, el material de borde se presiona contra la superficie a tratar.
- Después de la operación de la máquina, se termina el borde aplicado: eliminando el exceso de pegamento, procesando el borde, esmerilando y puliendo líneas y esquinas.

No está de más repetir que la configuración de la máquina debe seleccionarse de acuerdo con el tipo de mueble que se fabrica.

Se producen en varios formatos, tanto para producción a pequeña escala como para lotes de volumen industrial. Propósito directo: cortar piezas de muebles a partir de materiales laminados (madera contrachapada, aglomerado, tableros de fibra).

Para que el trabajo se realice sin astillas, se utilizan dos unidades de corte: la principal y la de puntuación. Material laminado cortado perfectamente con alta precisión gracias al cuerpo de la unidad de sierra montado en ángulo. La presencia de una sierra incisora ​​en la máquina proporciona un corte absolutamente limpio, sin virutas ni muescas.

Las máquinas se producen en varios tipos, cada una de ellas tiene sus propias características y propósitos especiales. Su tarea es elegir entre una amplia gama de propuestas exactamente la que es ideal para la producción. La principal diferencia es la forma en que se coloca la pieza de trabajo: horizontal o verticalmente, es decir, un corte transversal o longitudinal. Y otra diferencia es el tipo de carruaje. Las máquinas se fabrican con un carro de bolas o de rodillos.

No importa qué equipo elija, preste atención a la disponibilidad de mesas adicionales. Son indispensables cuando se cortan hojas de material completas. Un punto importante es la viga superior de sujeción y la abrazadera neumática superior. Proporcionarán una fijación confiable de piezas de trabajo pequeñas, lo cual es necesario en la producción de muebles de diseño exclusivo con pequeños detalles.

El objetivo principal del equipo es una preparación más completa de la pieza. La máquina corta el material al espesor deseado.

La pieza de trabajo se instala en la mesa de trabajo exactamente con la superficie base pretratada. La pieza de trabajo se alimenta automáticamente a las cuchillas giratorias. Características técnicas principales:
Tensión de alimentación nominal - 220 W;
Consumo de energía nominal del motor del colector: desde 1500 W;
La frecuencia de rotación del eje del cepillo con cuchillas del cepillo: 8000 rpm (inactivo);
La altura promedio de la pieza de trabajo procesada en la máquina es de 15 cm, el ancho de la mesa de trabajo es de 25 a 50 cm, con el ancho correspondiente de la pieza de trabajo procesada hasta 45 cm.
la velocidad media del avance automático de la pieza es de 8 metros por minuto.
La profundidad media de cepillado es de 2,5 mm. Depende del ancho y las propiedades de la pieza de trabajo.

Las máquinas regruesadoras se dividen en de una cara y de dos caras. Unilateral tiene un eje de cuchillo ubicado arriba, sobre un escritorio. De doble cara, respectivamente, tienen dos ejes de cuchillas. El segundo está integrado en el escritorio y realiza la función de procesar la parte inferior de la pieza. La mesa de trabajo en sí es móvil, con la ayuda de ella se establece la altura requerida para procesar el material al grosor requerido. Las máquinas también se distinguen por la potencia y elevación máxima del escritorio, su ancho y profundidad de cepillado.

Un rango de precios bastante amplio es conveniente para elegir el equipo necesario según el presupuesto del comprador. El precio depende del país de fabricación y los parámetros técnicos.
Al elegir un regruesador, preste atención a las características de seguridad. El diseño debe estar necesariamente protegido de sobrecargas por una unidad de interrupción de energía. Cuando ocurre una sobrecarga, se debe activar el relé térmico y se debe interrumpir el suministro de energía a la máquina.

Elija máquinas con un funcionamiento silencioso que pueda proporcionar una transmisión por correa. También protege el motor de la máquina de sobrecargas.

Para mayor seguridad en el funcionamiento de la máquina, a menudo se utilizan conmutadores de red. Además de las funciones directas, están equipados con una función de protección contra la activación no autorizada durante la ausencia del operador.

En la producción de muebles, la madera o cualquier otro material pasa por muchos procesos tecnológicos, y una máquina de cuatro lados es el equipo básico para muchos de ellos.

La función principal es perfilar productos moldeados, cortar tablas en láminas para un tablero de muebles. Para un taller de producción de muebles, se requiere un equipo lo suficientemente potente con un gran rendimiento. Al elegir una máquina de cuatro lados, en primer lugar, debe prestar atención a sus dimensiones. Por ejemplo, para procesar una pieza de trabajo con un tamaño de 40 cm, se necesita una fresa de los parámetros apropiados (alrededor de 80 mm). Para que el equipo pueda hacer frente al procesamiento de materiales de gran tamaño, se requiere una función de alto avance. La mesa de trabajo debe ser robusta y resistente al desgaste para un funcionamiento estable bajo carga constante.

Lo mejor de todo es que las máquinas con mesas de hierro fundido muestran fuerza. Muy conveniente y muchas veces necesaria es la función de aumentar las mesas de suministro y recepción. Para ello, las características de la máquina deben indicar la presencia de una función de regulación manual o automática. Si está planeando una producción seria, entonces su máquina de cuatro caras debe tener una alta velocidad de avance: hasta 30 metros de procesamiento por segundo.

Algunos fabricantes producen máquinas de procesamiento universales de cuatro lados. Es decir, con posibilidad de remusear y perfilar funciones. Simplemente moviendo las cuchillas del cepillo en la dirección deseada, la función de trabajo se puede cambiar fácilmente. Tal máquina ayudará a ahorrar significativamente dinero en inversiones iniciales. Pero para el funcionamiento completo del taller con el máximo rendimiento, aún debe prestar especial atención a cada proceso; esto aumentará los indicadores cuantitativos, lo cual es importante.

Para respaldar completamente el taller de producción de muebles, existe una cantidad bastante grande de máquinas herramienta diferentes, pero las cuatro más importantes y obligatorias se describen arriba. La compra de dicho equipo costará aproximadamente $40,000.

Personal.
Una empresa en el estatuto de LLC tiene obligaciones de dotación de personal obligatoria.

Director.
Designado por la junta de fundadores. El candidato puede ser uno de ellos, o un extraño que cumpla con los requisitos del puesto.
Contador de tiempo completo. Persona con responsabilidad. Puede realizar fácilmente las funciones de un empleado del departamento de personal. Debe estar familiarizado con los artículos del Código del Trabajo. Mantener registros de personal e informes relacionados.

personal de trabajo
Se necesitan operadores para mantener el equipo de producción. Uno para cada máquina. También se necesitan trabajadores para ensamblar muebles. Son otros 3 empleados. En general, para una dotación completa de personal del personal de trabajo, necesita siete personas; esto es suficiente para el proceso completo del taller. Los trabajadores que realizan funciones de ensamblaje pueden ir a la casa del cliente para instalar los pedidos terminados.

Diseñador.
Dicho especialista es definitivamente necesario para la empresa, pero no tiene que ser de tiempo completo en absoluto. El diseño bien puede desempeñar la función de "venir". La cooperación se formaliza mediante un convenio con acuerdo sobre el número de horas de trabajo semanales o mensuales y el salario correspondiente. Un diseñador puede colaborar con varias empresas a la vez, tener varios proyectos e implementarlos fácilmente. No estaría de más prescribir una cláusula en el acuerdo de cooperación para no divulgar los planes y el concepto de trabajo de la empresa para resistir la competencia leal y sin violar los intereses de uno.

Gerente de ventas.
No sea escéptico acerca de este personal tan necesario. En las primeras etapas de lanzamiento de la producción, un empleado que será responsable de las ventas es más que necesario. Trate de no ahorrar dinero y busque un gerente experimentado con su propia base de clientes y una buena reputación. Esto será de gran ayuda en la promoción de su negocio. Además, el gerente también realiza la función de un medio publicitario. Y necesitas publicidad como el aire.
Hay varios algoritmos para calcular los salarios de un empleado de ventas:
Monto fijo (tasa).

Por regla general, una tasa fija es bastante rara y suele ir acompañada del registro oficial de actividad laboral. Con frecuencia el monto de la tasa es igual al salario mínimo establecido por la ley. A alguien le gusta esta opción, le deseamos mucha suerte.

Tasa +% de las ventas;
Este algoritmo de nómina es muy común entre las empresas. De hecho, es muy conveniente tanto para el propietario como para el trabajador. La tasa, nuevamente, es mínima y el porcentaje es pequeño porque el volumen de ventas por mes (o el volumen planificado) puede ser muy grande. Con tales volúmenes, el salario no supera el 0,5% de esta cantidad, sino principalmente el 0,2-0,3%. La tasa, como en el párrafo anterior, es la mínima o por debajo de la mínima. Hay compañías que ofrecen una apuesta de $100. y agregue a este% de dinero un poco más alto de lo habitual.

Tasa + % de los ingresos en efectivo del mes en curso;
En este caso, el monto de pago garantizado puede ser diferente. La cifra de % no es más de 1. Pero preste atención a un "PERO": el gerente gana su % ganado con tanto esfuerzo de la cantidad de dinero que ingresa a la empresa, es decir, de la cantidad que el departamento de contabilidad ve en la cuenta al final del mes en curso. Muchos principiantes confunden o simplemente no prestan atención a esta condición cuando solicitan un trabajo. Naturalmente, entonces comienzan los problemas.

% de ventas;
Uno de los algoritmos más comunes. Se calcula el % más rentable de las ventas. Depende de la cantidad de ventas planificadas para el período del informe. Cuanto mayor sea la cantidad, menor será el porcentaje. Los muebles son un bien caro, por lo que el salario máximo de un gerente es del 3%.

% del recibo de dinero de la empresa del mes en curso.
Devengo según el mismo principio del numeral 3, sólo que sin tasa garantizada. En este caso, el % depende del volumen de ventas planificado; cuanto mayor sea, menor será el %. No es el peor algoritmo en el caso de que el administrador llegue a una base de clientes ya establecida, es decir, ya hubo ventas en el período anterior y el dinero por los productos vendidos se recibirá este mes. Esto es importante, porque la mayoría de los clientes trabajan con pago diferido, especialmente para grandes puntos de venta, donde el retraso puede llegar hasta los 3 meses.

Básicamente, según este algoritmo, el agente de ventas comienza a recibir un salario no antes del tercer mes de trabajo. Que no se sorprenda si estuvo de acuerdo con dicho algoritmo: tómelo como está, no se puede hacer nada al respecto. Hasta que el dinero para las ventas comience a fluir hacia la empresa, puede ofrecer una tasa fija, pero será mínima o aumentada; este algoritmo se describe en el párrafo No. 2.

% de beneficio;
Este algoritmo es probablemente el más difícil de percibir para el empleado, pero muy beneficioso para el propietario.

El resultado final es pagar una comisión del 10% de la ganancia neta recibida de las ventas. Es importante prestar atención al hecho de que la ganancia se calcula a partir del precio al que el producto ingresó al departamento de ventas, y no a partir del costo.

Los salarios de los empleados están determinados por los salarios promedio de los empleados de las categorías relevantes y el perfil de la región en la que se planea lanzar la producción.

Márketing.

Publicidad.
La publicidad es el proceso más importante en la promoción de la producción de muebles. Es importante que un cliente potencial sepa de usted antes de que el producto terminado ingrese al mercado. Hay mucha competencia en este tipo de negocios, y si quieres darte a conocer, debes hacerlo con anticipación.
Si está pensando seriamente en un trabajo fructífero y de largo plazo, olvídese de la producción "negra" y "gris". Desarrolle y registre su propia TM con Rospatent de la Federación Rusa. La marca registrada de la marca promocionada está fuertemente protegida contra la falsificación y, en cuyo caso, siempre puede defender sus derechos.

Para hacer esto, debe enviar una solicitud y pasar una verificación de designación por similitud. La ventaja del registro es obvia: el derecho a usar TM durante 10 años (después de que se haya renovado con éxito) tiene un efecto positivo en la imagen de la empresa y, en consecuencia, en la reputación y el grado de confianza por parte de un cliente potencial. Por el uso ilegal de su marca TM, puede reclamar una indemnización por daños materiales a través de los tribunales.

Si no tiene tiempo para hacer esto, hay compañías que se harán cargo de todos los deberes administrativos por una tarifa y registrarán la marca lo antes posible. El costo de tales servicios es de alrededor de $ 500.

Después de ingresar TM en el registro general de Patentes del Estado, comience inmediatamente a publicitar la empresa y sus productos.

Lo primero que debe hacer es definir claramente el segmento de mercado e imaginar claramente quiénes serán sus clientes. ¿A quién quieres ver en tu base de clientes?
Una empresa de publicidad es un negocio caro, pero no tiene sentido ahorrar en él. Es necesario dirigirlo con la mayor precisión posible al segmento que identificó como potencial en primer lugar.

Para que la publicidad sea de calidad y funcione correctamente, es imprescindible estudiar el mercado y a tus competidores. Analice cuidadosamente los pros y los contras de su trabajo y productos. Analiza los pros y los contras de tu producción. ¿Por qué es necesario?
En primer lugar, dicho análisis le permitirá definir claramente las ventajas que utilizará en el desarrollo de campañas publicitarias. Estos pueden ser materiales de alta calidad, madera natural de especies valiosas, accesorios sólidos, personal calificado, los últimos equipos y tecnologías de producción. Asegúrese de indicar el trabajo del diseñador en el desarrollo. A menudo, este hecho es capaz de formar rápida y permanentemente una base de clientes. Hay muchos conocedores del trabajo de diseño entre los clientes potenciales. Además, quien, si no es un diseñador, monitorea constantemente las últimas tendencias mundiales en la industria del mueble.

Además de los fabricantes "negros" y "grises", los fabricantes chinos de muebles y componentes siguen siendo sus competidores. Este es otro nicho serio en la industria del mueble y ocupa un lugar importante en el mercado. No vale la pena subestimar a un competidor así y no prestarle atención.

Las empresas que representan a un fabricante chino se distinguen por ofertas bastante económicas, pero no siempre de alta calidad. Podrás utilizar las ventajas en forma, calidad, posibilidad de pedido individual según las tallas especificadas por el cliente en tus campañas publicitarias dirigidas a clientes similares.

Cuales son las opciones:
Fabricación de muebles de gabinete;
Muebles para niños;
Muebles acolchados;
Muebles de oficina;
Muebles de baño;

Con cualquier variante de la dirección de producción, la publicidad debe satisfacer al máximo las necesidades de un cliente potencial y atraer su atención.

Tipos de publicidad.
La publicidad en vallas publicitarias ocupa el primer lugar en términos de memorabilidad. Es costoso, pero al comienzo de la ruta de producción, el negocio definitivamente lo necesita. Publica información sobre ti en varios lugares, o al menos en uno, pero el más efectivo. Los anunciantes son dueños de las complejidades de las ubicaciones. No tengas miedo de confiar en ellos. Es de su interés hacer que su publicidad sea efectiva.

El siguiente paso para promocionar un negocio debe ser crear un sitio web de la empresa o una página de destino profesional. Este es un requisito previo. Como dijo Bill Gates: "Si su negocio no está en Internet, entonces no existe en absoluto".

Promocione activamente el sitio y el liderazgo en la red: esto agregará suficientes clientes a la empresa.
Construir un buen sitio web cuesta alrededor de $ 500. Forme una interfaz accesible y hágala comprensible incluso para usuarios sin experiencia. Sin falta, el sitio debe contener información sobre la empresa, sus datos, contactos. Cree un catálogo colorido y llamativo y un botón de pedido. Describa todos los beneficios de las propuestas y los clientes no se harán esperar mucho. Cree una amplia gama de métodos de pago.

Aproveche nuestros servicios de impresión. Folletos coloridos, volantes, tarjetas de visita. Estos son atributos publicitarios obligatorios para iniciar cualquier negocio.

Puede colocar información sobre la nueva empresa en los medios de comunicación. Es mejor si se trata de publicaciones especializadas. No escatime en los mejores asientos: esta es la primera y última tirada de la revista. Es caro, pero justificado por el resultado.

Crea un hermoso catálogo. Será útil tanto para el gerente como en varias otras opciones de venta.

Ventas de productos.

Como se mencionó anteriormente, el gerente de ventas se ocupará de la venta de productos. Puede ser uno o más. Pero el propietario debe estar directamente involucrado en el desarrollo del plan de acción.

Ya has implementado publicidad que atrae a un cliente potencial hacia ti. Por supuesto, puede detenerse allí y cumplir con los pedidos que le llegan de estas fuentes.
Pero si es posible, no pierdas la oportunidad de aumentar las ventas.

Una de las mejores opciones es abrir tu propia tienda. Mejor aún, una pequeña red. Si la producción está ubicada en una metrópolis, se pueden utilizar varios distritos de la ciudad para la operación de tiendas. Si el taller de producción está ubicado en la región, el centro regional es perfecto. Puede ser una habitación muy pequeña, con una superficie de 20 metros cuadrados. Puede colocar varios tipos de productos allí y trabajar de acuerdo con el catálogo.

La cooperación con los supermercados de muebles se puede llamar un tipo de ventas muy rentable. Para empresas jóvenes, esta opción es ideal. Porque los supermercados aseguran completamente el funcionamiento del taller de acuerdo con toda la lista de precios proporcionada por la producción.

Sin duda, en tal cooperación no solo hay ventajas, sino también desventajas. La principal desventaja es la cláusula del acuerdo sobre derechos exclusivos de representación en aquellas regiones donde se encuentran los supermercados. Es decir, no podrás vender tus productos en paralelo con ellos. El segundo menos es el precio. Todas las redes intentan negociar los precios más bajos con el proveedor y, por cierto, no lo hacen mal.
En principio, si coopera con ellos en los derechos de venta exclusiva, entonces esto no da miedo. No competirán contigo en términos de territorio. Y en el precio puede ingresar cualquier precio que acuerde. Una desventaja significativa de la cooperación con redes es el pago a plazos. Este es un requisito previo para la cooperación. Si es inaceptable para usted, rechace y no se ofrezca como proveedor en absoluto. Las cuotas en diferentes redes a veces llegan hasta los seis meses. Pero sobre todo tres meses.
A pesar de las desventajas de trabajar con tales redes, están justificadas por grandes ventajas. Un punto positivo serio e innegable es la amplia representación en muchas regiones. Por regla general, las redes están muy desarrolladas o se desarrollan rápidamente y abren sus tiendas siempre que sea posible.

Otro punto positivo importante es la publicidad a través de la representación. Las cadenas de supermercados e hipermercados lanzan sus catálogos de ofertas de temporada. Los catálogos se distribuyen de forma gratuita. Miles de clientes potenciales sabrán de ti. Otra ventaja de la cooperación puede considerarse desde el lado de la logística. La demanda de los clientes guiará su producción en la dirección correcta. Siempre estarás al tanto de las nuevas tendencias y traerás nuevas ideas en tecnología y soluciones de diseño.

distribuidores

Estas son las empresas que venderán sus productos en sus regiones. Esta es una excelente manera de promocionar y cubrir un área lo más amplia posible. El proceso de encontrar un distribuidor es similar a la distribución general. Asegúrese de crear una oferta comercial hermosa y visible. Describa los beneficios, los términos de cooperación propuestos y envíelo a todas las empresas relevantes. Un gerente de ventas puede manejar esto muy bien.

Los dos métodos descritos anteriormente solo son posibles si el estado de su empresa no es inferior a LLC. Porque el estado indica la seriedad de tus intenciones. Es raro que los distribuidores acuerden cooperar con empresas de menor categoría. En este caso, no hace falta hablar de redes. Ni siquiera consideran tales propuestas.

ofertas.

No importa qué tipo de muebles produzca, siempre habrá clientes que estén potencialmente interesados ​​en sus productos. Por ejemplo, si la producción opera en un área turística, estos son sanatorios, centros de recreación.

Si simultáneamente produce una línea de muebles para niños, estos son jardines de infancia, varios tipos de instituciones para niños que necesitan actualizaciones constantes de muebles. No tenga miedo de declararse, participar en licitaciones. Hay sitios que se especializan en recopilar información completa sobre todas las licitaciones comerciales en curso por separado para cada región. Suscríbase al boletín informativo de dicho sitio, conecte la industria y la configuración regional, y recibirá constantemente toda la información relacionada con este tema por correo electrónico. La información se actualiza constantemente.

Siempre estará al tanto de los eventos en curso en esta área. La distribución es absolutamente gratuita.

Puedes darte de baja en cualquier momento si no lo necesitas. Por supuesto, depende de usted tomar una decisión, pero no debe rechazar tales oportunidades. Nuevamente, el estado de una LLC puede ayudarlo mucho con esto. Además, si necesita consumibles de calidad para la producción, puede realizar su licitación. Condiciones de participación y colocación de ofertas en el dominio público. No pierda ninguna oportunidad de hacer que su negocio sea aún más rentable.

Plan financiero.

Inversiones.

Es hora de calcular cuidadosamente la inversión requerida.
Registro de LLC _______________________________________________ 110$;
Registro de TM en Rospatent ______________________________ 500$;
Alquiler de local ______________________________________ 1000 $ / mes;
Compra de equipo ____________________________________ 40.000 $
Consumibles ___________________________________________ $40,000;
Publicidad ________________________________________________ $10,000;
Equipo de oficina ______________________________________________ 1000 $;
Impuestos, salario _____________________________________________ 30% de la ganancia;
Total al inicio ________________________________________________ $ 100.000.
La inversión total en la puesta en marcha del taller de producción es de unos $100.000.

Reembolso.

El tiempo de recuperación de dicha empresa depende directamente de la ganancia que recibirá como resultado de la venta de productos terminados.

Incluso si asumimos que la diferencia entre el costo y el precio de los productos terminados es del 100%, tomará más de un mes y un año recuperar los fondos invertidos. La producción del primer lote de muebles, a partir del desarrollo y finalizando con la fecha de recepción de los fondos de la venta, llevará al menos tres meses.
Al resumir los gastos mensuales y restarlos de la ganancia recibida, está claro que para pagar solo el material consumible, se necesitarán al menos dos ventas completas de todos los productos hechos con todo el lote de consumibles.

Idealmente, cuando el taller está completamente cargado y el producto terminado se vende por completo, teniendo en cuenta el pago a plazos de los productos suministrados al comprador, se tardará al menos 8 meses en devolver los consumibles. Y además de esta cantidad, hay otros $60.000 de dinero invertido. Si $ 40,000 se pagaron en 8 meses, entonces el resto en proporción se pagará por otros 2 años.

Se puede concluir que el reembolso total de los $ 100,000 invertidos ocurrirá no antes de 2.8 años o 32 meses.

opciones de producción.
A su disposición hay varias opciones para la producción de muebles y cada una de ellas merece atención.

Un tipo de negocio muy común en la Federación Rusa y más allá. Comprende la fabricación de vestidores, armarios empotrados, roperos (un tipo muy demandado por sus características), habitaciones infantiles, recibidores, etc.
Se utiliza el equipo que ya se ha descrito anteriormente. Por lo tanto, no vale la pena detenerse en este punto por separado. Puedes complementar esta lista con una línea de serigrafía ultramoderna. El equipo está diseñado para dibujar patrones en película de PVC. Se utiliza como decoración en la fabricación de armarios, muebles de cocina, pasillos, armarios y muchos otros.

Materiales: aglomerado laminado (aglomerado laminado), cubierto con una capa protectora decorativa. Se utiliza en la fabricación de fachadas de muebles y estuches.
El canto de PVC es un canto de acabado a base de cloruro de polivinilo. El material tiene una mayor resistencia al desgaste, tiene una función protectora de los extremos de las piezas de aglomerado contra varios tipos de daños. Bloquea perfectamente la entrada de humedad en el material abierto durante el funcionamiento.

La película de PVC es una película a base de cloruro de polivinilo. Se aplican para prensado de vacío y de membrana en fachadas. Ventajas: resistencia al calor, resiste bien los rasguños domésticos, conserva bien el color original (no se desvanece). Hay materiales de película con tratamiento antibacteriano y antifúngico proporcionado.

El MDF es un material ecológico especializado, hecho de pequeñas fibras de madera seca. Tratado con ligantes. Tiene una estructura finamente dispersa en toda la sección transversal y es fácil de mecanizar, fresar formas y varios tipos de acabados.

El proceso de producción es en muchos aspectos similar a la fabricación de muebles de gabinete. Es decir, el mobiliario infantil también es mayoritariamente de armario. Se utilizan los mismos equipos y muchos materiales similares.
Una característica de los muebles para niños debe ser el uso en la producción de materiales naturales. Puede utilizar madera maciza, MDF, chapa, aglomerado o tambor. Metal, vidrio o plástico: a partir de estos materiales, a menudo también puede encontrar muebles para niños. Sin duda, el material más adecuado para este tipo de muebles es la madera maciza. Es natural, ecológico, duradero. El árbol es muy difícil de procesar, por lo que los productos son bastante caros, pero le permite hacer verdaderas obras maestras de la fantasía del diseñador.

Los niños están sujetos a un rápido crecimiento. Por lo tanto, la producción de muebles para niños a menudo es rentable debido a la mayor demanda debido al reemplazo frecuente. Si logra asegurar incluso unos pocos clientes, este puede ser un buen comienzo para el mayor desarrollo de las líneas de muebles para niños.

También vale la pena agregar que se deben usar materiales que sean fáciles de procesar higiénicamente el producto terminado. Las razones son claras: ¡la salud del niño está por encima de todo!

Esta es una categoría separada de muebles. Las características de tal producción se encuentran en la gama más ancha de materiales de acabado y posibilidades de diseño. Sofás y sofás, pufs y pufs. Variedad de sillas. En tal producción, las habilidades de diseño podrán manifestarse en toda su diversidad.

Según GOST, la definición de muebles "tapizados" incluye elementos estructurales con materiales para pisos con un espesor de al menos 20 mm.
materiales base: cajas, paneles y marcos de madera, madera contrachapada y tableros de fibra. El elemento principal que le da suavidad al producto son los resortes. Se utilizan resortes de serpiente, cintas hechas de caucho y telas de caucho, cintas retorcidas de hilos de caucho en un devanado de algodón.

Si se planea producir muebles tapizados costosos, se usa una viga elástica de madera para el marco. Si no, entonces no necesita inventar una bicicleta: los materiales como la madera contrachapada y el aglomerado son perfectos. Son más baratos y fáciles de procesar. Son bastante duraderos y no hay quejas por su baja calidad.

Para crear elementos blandos, se utiliza espuma o espuma de poliuretano. Qué usar exactamente depende de usted. Se diferencian entre sí en tecnología de producción y densidad.
La tapicería utiliza tanto materiales tejidos (fibras naturales y artificiales), como cuero, polipiel. Para la producción de muebles tapizados de bajo costo, no es recomendable usar cuero como tapicería. Use tela: es más barato, más práctico y más fácil de procesar.

No se puede agregar nada nuevo a los momentos de producción. El proceso duplica casi por completo el elemento descrito "muebles de gabinete".

Lo único a lo que puede prestar atención es a la simplicidad del proceso de fabricación. Más fácil no donde. Casi no hay elementos decorativos. Apariencia estricta. Los colores clásicos de los materiales, un alto nivel de comodidad y practicidad: estos son los criterios principales para los muebles de oficina.

En la fabricación se deben utilizar solo materiales de alta calidad. Se utiliza principalmente aglomerado, MDF, plástico decorativo, vidrio y algunos otros. Pero el uso de metal es inaceptable. En condiciones de alta humedad, comenzará a oxidarse rápidamente, a pesar de cualquier procesamiento y preparación. El uso de madera tampoco es deseable: prácticamente no tolera las fluctuaciones constantes de temperatura y la alta humedad en la habitación.

En tales condiciones, los muebles de madera se delaminan y deforman rápidamente. MDF y aglomerado utilizan recubrimientos especiales que garantizan un funcionamiento a largo plazo. Con la ayuda de MDF, puede hacer muebles de casi cualquier forma. Esto incluso puede llamarse una ventaja, porque tales muebles, en comparación con los muebles de oficina, son más adecuados para experimentos y actuaciones de diseño.

Otro material que se utiliza a diario en la fabricación de muebles de baño es el plástico. Él no es caro. También es conveniente en la reproducción de varias formas. Pero su diferencia con el MFD en una amplia gama de colores lo convierte en el favorito tanto en producción como en funcionamiento.
Hay algunas tendencias de moda en el diseño de muebles, especialmente cuando se trata de productos de vidrio. Se trata de dibujos arttoning y sandblasting. Todo esto se hace con equipo especial. Para teñir elementos de vidrio, se utiliza una película de vinilo teñido.

Los dibujos de chorro de arena se aplican al vidrio con una plantilla. La mayoría de las veces, el material de la plantilla se usa oráculo. Para la aplicación de tales elementos decorativos, se utilizan máquinas de chorro de arena. Puede aplicar dibujos no solo en vidrio, sino también en espejos y cualquier otra superficie de vidrio. En Internet existen catálogos completos de dibujos para arenado de dominio público. Hay tantos de ellos que puedes sacar nuevas ideas de allí y no tener miedo de ser poco original.

Dichos muebles también, en su mayor parte, pertenecen al gabinete. Pero la producción es más fácil debido al hecho de que las necesidades de una residencia de verano difieren de un edificio residencial completo en su simplicidad. Producimos principalmente varias mesas, sillas, estantes. Los compartimentos de pared, empotrados y externos, son muy populares.

Popular debido a su practicidad en la aplicación. Se monta fácilmente desde un nicho. En la cima de la popularidad están los modelos en los que puedes montar una cama para dormir. Por un día, se pliega, se vuelve casi invisible y libera mucho espacio para las tareas del hogar. Y hay bastantes ejemplos de este tipo. En principio, un negocio así siempre será relevante, pero su estacionalidad puede alertar.

Fabricación de muebles a medida.

Como servicio adicional y aumentando el interés de un cliente potencial, la empresa necesita un servicio como la fabricación de muebles de acuerdo al tamaño del cliente. Un servicio muy relevante por la sencilla razón de que la construcción residencial y comercial se ha alejado mucho de los estándares de distribución, tamaño y forma de los locales. Si desea más interés de los clientes, asegúrese de incluir este servicio en el registro de oferta general.

Perspectivas de desarrollo empresarial.

En el futuro, cuando recupere por completo su inversión, puede pensar en expandir el negocio. ¿Qué podría ser? Por ejemplo, puede configurar la producción de consumibles y herrajes para muebles (bisagras, tornillos, tornillos autorroscantes, clavos, manijas, películas, laminado y todo lo que la producción no puede prescindir. Por supuesto, estas son inversiones adicionales, pero reducirá en gran medida el costo de los muebles Y esto aumentará directamente proporcionalmente los ingresos y las ganancias de la empresa.

¡Le deseamos éxito y prosperidad en este complejo pero creativo negocio!

Los muebles de gabinete son utilizados por un público objetivo bastante amplio: tanto los compradores económicos como los ricos compran elementos estructurales para decorar un hogar u oficina, así como empresas. Definitivamente, si consideramos una idea de negocio como una puesta en marcha, entonces hay un grano racional aquí: habrá clientes, no es necesario gastar demasiado en desarrollo y el producto tiene demanda. Por lo tanto, hablaremos más adelante sobre cómo abrir una producción de muebles, elaborar un plan de negocios y con qué ingresos puede contar.

¿Cómo desarrollar un negocio de fabricación de muebles?

Hoy en día, la mayor parte del nicho en esta dirección del emprendimiento lo ocupan las medianas y pequeñas empresas, así como pequeños talleres y talleres. Si analizamos la demanda del consumidor, entonces la demanda de muebles es la siguiente:

• Gabinete.
• Oficina.
• Cocinas.
• Mueble acolchado.
• Muebles infantiles tapizados y ebanistería.
• Muebles para una residencia de verano.
• Mobiliario especializado a medida - para producción, empresas y lugares similares

Es imposible no notar la apariencia de los muebles: las tendencias de diseño cambian casi cada temporada y, por lo tanto, las pequeñas industrias tienen una ventaja significativa sobre la producción a gran escala: puede cambiar rápidamente al lanzamiento de una nueva línea.

El público objetivo principal de los productos del taller de muebles es el siguiente:

• Familias jóvenes, incluidas aquellas con niños en edad escolar.
• Personas mayores, ciudadanos en edad de prejubilación.
• Propietarios de pequeñas y medianas empresas: para muebles de oficina, talleres, etc.

Y dado que las personas en estas categorías son mayoría, es posible, sujeto a un buen trabajo, asegurar una afluencia estable de clientes.

Comenzar un negocio - primeros pasos

Para que el negocio de fabricación de muebles sea efectivo, debe pensar detenidamente y preparar todo de antemano, y solo luego lanzar su proyecto. En este caso, estamos hablando de las siguientes características específicas:

• En la mayoría de los casos, las pequeñas o medianas empresas no cuentan con almacenes para productos terminados, en todo caso, grandes superficies, por lo que la mejor opción sería trabajar sobre pedido. Pero, por otro lado, debe proporcionarse un flujo estable de pedidos para no trabajar a cero y no pagar el tiempo de inactividad de los empleados.
• La publicidad debe serlo, aunque estemos hablando de un pequeño taller, o de una producción de mediana escala. Pero no vale la pena poner grandes cantidades de dinero en el plan de negocios para la producción de muebles de gabinete de inmediato; es mejor poner la mayor parte del presupuesto en producción.
• No será superfluo abrir su propia pequeña tienda para la venta de muestras confeccionadas. Pero, es mejor hacerlo un poco más tarde, después de haber estudiado bien las preferencias de tu público objetivo.
• Una gran ventaja será la presencia de su propio servicio de entrega y un equipo de ensambladores. Por lo tanto, de hecho, brindará una gama completa de servicios, y esto es una ventaja sobre los competidores.

La fabricación de muebles como negocio requiere un análisis preliminar obligatorio de los competidores y del mercado en su conjunto. El trabajo preliminar incluye lo siguiente:

• Evaluación del trabajo de las empresas-principales competidores. Esto lo ayudará a identificar sus debilidades y "jugar" con ellas: lo que no tienen, usted puede hacerlo (por supuesto, en el buen sentido).
• Análisis de la solvencia de su público objetivo: esto lo ayudará a construir una política de precios flexible y, por lo tanto, brindar las condiciones más favorables en el mercado.
• Análisis de costes de puesta en marcha, así como de gastos mensuales.

Todo esto será necesario para elaborar un plan de negocios detallado para la producción de muebles con cálculos.

Tenga en cuenta también que un plan de negocios será un documento necesario si tiene la intención de tomar un préstamo de un banco para desarrollar su negocio.

Cómo escribir un plan de negocios de fabricación de muebles

Un plan de negocios para la producción de muebles es, de hecho, un documento fundamental para el desarrollo de un negocio. Por ello, es necesario prestar especial atención a su compilación.

La estructura de este documento es algo así:

• El propósito de abrir una producción es el tipo de productos producidos, el rango propuesto para comenzar (luego lo ampliará, eliminará algunas posiciones). También aquí debe ingresar el proceso tecnológico de producción, el período de recuperación estimado.
• Planes financieros: gasto de fondos propios, captación de fondos de crédito o fondos de cofundadores.
• Organización de la producción: alquiler o compra de locales para un taller, disponibilidad de un almacén, espacio de oficina, compra de equipos y materiales, accesorios.
• Público objetivo: intermediarios, compradores minoristas y mayoristas, clientes individuales, creación de su propia red.
• Venta de productos: tienda propia, trabajo solo en pedidos individuales, cooperación con tiendas de muebles, intermediarios. También puede considerar licitaciones.
• Promoción comercial y publicidad. La partida de gastos en publicidad debe prescribirse con no menos cuidado que el costo de organizar la producción, ya que al principio es la publicidad la que dará clientes y, por lo tanto, ganancias a la empresa.
• La parte documental son los costos de registro de la empresa.

Un pequeño consejo: es mejor establecer un poco los montos de los artículos de gastos con un margen, y también debe establecer por separado en el plan de negocios para la producción de muebles el monto por fuerza mayor.

parte de marketing

Se puede pensar y elaborar en la etapa de elaboración de un plan de negocios para una fábrica de muebles. La esencia de esta sección del plan de negocios del taller de muebles es, de hecho, el desarrollo comercial e incluye los siguientes pasos:

• Abrir una oficina con un centro de exposiciones o una pequeña tienda.
• Celebración de contratos con tiendas de muebles para la implementación o exhibición de sus muestras.
• Trabajar con licitaciones: da buenas órdenes.
• Cree su base de clientes.
• Publicidad: el desarrollo de su sitio, un grupo en una red social, el diseño de publicidad exterior.
• Lanzamiento de campaña publicitaria en medios de comunicación.

Por separado, debe decirse sobre la publicidad: no necesita promesas vacías como "los precios más bajos y la mejor calidad", "el plazo para cualquier pedido es de 2 días", etc., debe hacer todo con alta calidad , a un costo razonable, y promete lo mismo a tus clientes en artículos promocionales.

Costos iniciales

En realidad, el propósito de crear un plan de negocios para la producción de muebles es solo calcular la parte financiera. Si tenemos en cuenta el cheque promedio en el mercado, entonces los costos iniciales son los siguientes:

• Tendrá que gastar entre 50 y 70 mil rublos por mes para alquilar un edificio adecuado. Se deberá gastar alrededor de 1 millón de rublos en la compra de un local similar, pero, de hecho, a la larga es más rentable.
• Compra del equipo necesario, instalación con entrega: alrededor de 600,000 rublos.
• Reparación de locales, registro documental del negocio: alrededor de 300,000 rublos.
• Compra de consumibles: al menos 250,000 rublos, pero el precio puede fluctuar mucho, según el tipo de muebles que produzca.

No olvide que un artículo separado en el plan de negocios de su tienda de muebles necesita calcular los salarios; también el costo final dependerá de cuántos empleados tendrá, así como su especialización y carga de trabajo.

Características de la producción de muebles de gabinete.

La peculiaridad de la producción de muebles de gabinete es que con el uso adecuado de los materiales, habrá un mínimo de desperdicio. Pero, si estamos hablando de muebles tapizados, habrá más trabajo manual: tapicería, relleno, acabado, etc. Por lo tanto, también se necesitará equipo adicional, específicamente para coser.

Esquemáticamente, el desarrollo de la producción de muebles como negocio se puede dividir en las siguientes etapas principales:

• Registro de la empresa.
• Selección de habitaciones.
• Compra del equipo necesario.
• Contratación.
• Cálculo de ingresos y gastos.

Selección de locales

Idealmente, si la habitación para una fábrica de muebles tendrá un taller y un edificio de oficinas (no es necesario uno grande). Además, no se olvide de una habitación separada para los trabajadores, donde puedan descansar, almorzar y limpiar después del trabajo.

Si consideramos este problema solo desde el punto de vista técnico, los requisitos para las instalaciones del taller de muebles son los siguientes:

• Cumplimiento de los requisitos de seguridad contra incendios.
• Ausencia de humedad.
• La capacidad de mantener condiciones óptimas de temperatura; en nuestro caso, este es un rango de 18-20 grados.
• Disponibilidad de las comunicaciones necesarias: calefacción, electricidad, alcantarillado, fontanería, sistema de ventilación. Por separado, debe decirse sobre la electricidad: aquí necesitará un trifásico de 380 W, ya que se utilizará un equipo potente para el trabajo.
• Disponibilidad de vías de acceso convenientes.

Si desea abrir de inmediato una fábrica de muebles, y no solo un taller, entonces las instalaciones deben seleccionarse en función del hecho de que debería existir la oportunidad de equipar:

• La propia sala de producción, preferiblemente dividida en varias zonas.
• Oficina: para gerentes, administración, contabilidad, reuniones con clientes.
• Habitación de hogar para trabajadores.
• Ducha y baño.
• Valores.

Los caminos de acceso convenientes deben ser obligatorios, tanto para la descarga de materiales como para la descarga de productos terminados.

No es crítico si todos estos locales están ubicados en más de un lugar - por ejemplo, se puede alquilar un almacén más lejos de la oficina, en algún lugar en las afueras de la ciudad - será mucho más barato alquilar y es más fácil encontrar local para tales fines en una zona apartada de la ciudad.

Equipo necesario

Si el presupuesto es limitado, puede comprar equipos usados; de esta manera, puede ahorrar entre un 30 y un 50%. Pero, también tenga en cuenta que debe estar bien versado en las máquinas, de lo contrario, puede comprar no solo equipos usados, sino simplemente fuera de servicio.

Para comenzar, necesitará el siguiente equipo:

• Sierra de cinta: será necesaria para aserrar láminas de MDF, aglomerado, así como para cortar madera con precisión.
• Secado: solo es necesario si tiene la intención de trabajar con madera natural.
• Máquinas para el trabajo de la madera fina y la decoración: para cantear, dar forma, achaflanar y mucho más.
• Equipos para trabajar con vidrio: grabado, taladrado, corte, arenado.
• Dispositivos para trabajar con metal: taladrado, para soldar, cortar, pulir.
• Equipo de costura, pero solo si trabaja con elementos estructurales blandos.

Además del equipo, también necesitará herramientas manuales: taladros, destornilladores, engrapadoras, martillos, cepilladoras, sierras, etc.

La compra de consumibles debe hacerse en base al surtido establecido.

Contratación

La conocida frase "los cuadros deciden todo" en la producción es más relevante que nunca: la calidad de los servicios prestados y, por lo tanto, la eficiencia de su producción de muebles, dependerá de la profesionalidad de sus empleados.

El esquema clásico para tal producción es el siguiente:

• Aproximadamente 5 trabajadores que estarán directamente involucrados en la fabricación de muebles, pero en algunos casos puede haber más, hasta 8 personas.
• Un gerente que buscará pedidos, trabajará con clientes.
• Director de operaciones.
• Equipo de entrega y montaje de muebles.
• Contador.

Al principio, algunas funciones se pueden realizar de forma independiente o delegarse a la subcontratación. Este suele ser el caso de los contadores.

Cálculo de ingresos y ganancias.

Ya hemos calculado los costos iniciales para la producción de muebles. Pero, no te olvides de los gastos mensuales:

• Facturas de servicios públicos: alrededor de 30,000 rublos.
• Salario - de 180.000 rublos.
• Gastos de publicidad - de 20.000 rublos.
• Pago de impuestos, pequeños gastos - desde 30.000 rublos.

Por lo tanto, para comenzar, necesitará al menos 2 millones de rublos, y esto sin contar los gastos mensuales.

Ahora para el beneficio:

• En promedio, el taller vende muebles por 600-700 mil rublos por mes.
• Si resta los gastos planificados, la ganancia será de unos 400 rublos.
• Por lo tanto, la producción de muebles alcanzará la recuperación total en 21 meses.

La rentabilidad de este tipo de proyectos es de aproximadamente un 60%, lo cual es muy bueno. Y si tenemos en cuenta la compra del edificio, las cifras son más que optimistas.

Resumiendo

La producción de muebles como negocio es un proyecto conveniente, pero solo si aborda este problema correctamente. En este caso, en primer lugar, debe elaborar un buen plan comercial, así como una estrategia de marketing.

La rentabilidad de una fábrica de muebles, sujeta a la compra de un edificio para taller, es del 60%, y este es un excelente indicador en una ciudad promedio. Se debe prestar especial atención a la contratación de personal: la calidad del trabajo depende de sus habilidades y, por lo tanto, la eficiencia de su negocio, el crecimiento de las ganancias.

Teniendo en cuenta que el principal público objetivo de los armarios y muebles tapizados son las familias jóvenes (incluidas las que tienen hijos), propietarios de pequeñas y medianas empresas, sujetas a un trabajo de calidad, no faltarán clientes.

En este articulo:

El negocio de los muebles se puede desarrollar de dos maneras: vender muebles ya hechos por alguien o producir los suyos propios. Pero es mucho más rentable combinar estos dos flujos en un solo canal. Y la opción más fácil para organizar su propia producción de muebles es la apertura de un taller para la fabricación de muebles de gabinete.

Lo que se incluye en la categoría "muebles de gabinete"

El mueble gabinete es un mueble que tiene un diseño de "caja" y está diseñado para colocarse a lo largo de las paredes. Esta categoría incluye: mesas, estantes, armarios, armarios, paredes y otros tipos de muebles hechos de partes duras separadas.

La producción de muebles de gabinete está regulada por las siguientes normas:

• GOST 16371-93: Muebles. Especificaciones generales.
• GOST 19882-91: Muebles de gabinete. Métodos de ensayo de estabilidad, resistencia y deformabilidad.
• GOST 28105-89: Muebles de gabinete y mesas. Métodos de ensayo para cajones y medios cajones.
• GOST 13025.1-85: Muebles para el hogar. Dimensiones funcionales de los compartimentos portaobjetos.
• GOST 28136-89: Mueble de pared de gabinete. Métodos de prueba de fuerza.
• GOST 26800.4-86: Mobiliario para locales administrativos. Dimensiones funcionales de los compartimentos del armario.

Análisis del mercado de muebles de armario.

Según el Servicio de Estadísticas del Estado Federal, la producción de muebles de gabinete es el tipo de negocio de muebles más demandado, que ocupa alrededor del 25% en el nicho de toda la producción de muebles. El consumidor de hoy es muy consciente de qué son los muebles de gabinete y por qué son necesarios. Al mismo tiempo, ni siquiera la marca o la larga permanencia de la empresa en el mercado son importantes - ofrezca un precio más bajo con una calidad decente - y su comprador es suyo.

Si organiza los requisitos del consumidor en forma de pirámide, el nivel inferior y más "pesado" será el precio, luego los materiales utilizados, la calidad de construcción, el diseño original y solo la marca del fabricante. Por lo tanto, a pesar de la gran competencia en el negocio de los muebles de gabinete, hay un lugar para todos los que pueden comprender los deseos del consumidor y predecir las tendencias de la moda.

¿Quién es un comprador potencial?

Según el análisis de las características de edad, el público objetivo de los compradores de muebles de gabinete se divide en dos grupos:

• jóvenes menores de 30 años que compran muebles por primera vez;
• la categoría de mayor edad (40-50 años), que compra muebles nuevos para reemplazar los viejos.

Los "representantes" más demandados de muebles de gabinete son cocinas y paredes para el pasillo y la sala de estar.

Materias primas para la producción de muebles de gabinete.

Los muebles del gabinete se pueden hacer de aglomerado, MDF, madera maciza. Para reducir el costo de producción y el costo final del producto, las empresas a menudo combinan estos materiales, por ejemplo, reemplazando los costosos paneles de muebles en el área de las paredes y los tabiques con aglomerado o fibra laminada.

La opción más fácil para comenzar la producción es fabricar muebles con tableros de partículas laminadas de doble cara (LDSP). ¿Por qué?

En primer lugar, nunca habrá problemas con el suministro de dichas materias primas: los fabricantes nacionales y extranjeros producen en abundancia tableros de partículas laminadas. En segundo lugar, por la misma razón (amplia oferta), es posible pactar plazos de entrega favorables (con pago aplazado, descuentos por grandes lotes, etc.). En tercer lugar, el uso de aglomerado laminado reduce significativamente el costo de producción, ya que reduce una etapa: chapa o chapa laminada en la fabricación de muebles, lo que requiere una inversión adicional y solo tiene sentido con grandes volúmenes de producción.

Para la selección de materias primas, es necesario guiarse por los siguientes indicadores:

• espesor de tableros de aglomerado (16-18 mm para paredes externas y 12 para particiones internas);
• densidad - cumplimiento de GOST 10632-89;
• clase de emisión según 16371-93 - E1.

Para las paredes traseras de los muebles, se puede usar tablero de fibra (GOST 4598-86).

Características del proceso tecnológico para la producción de muebles de gabinete.

Hay varias opciones para el proceso tecnológico de fabricación de muebles de gabinete. Se pueden dividir en cadenas de varias longitudes:

• un proceso tecnológico completo, desde la fabricación del material para la base del cuerpo (aglomerado, MDF, tablero de muebles) hasta el producto terminado. Esta es la mejor opción para la producción en masa y en serie, que puede reducir significativamente el costo de los materiales, pero es muy costosa desde el punto de vista de las pequeñas empresas;
• medio: la fabricación de muebles, donde las materias primas son láminas terminadas de aglomerado, tableros de fibra, MDF, de hecho, solo corte y ensamblaje;
• corto (solo montaje): la producción de muebles de gabinete se lleva a cabo a partir de aglomerado, aglomerado, MDF cortado a medida. Esta es la opción más popular para comenzar una pequeña empresa desde cero, lo que implica trabajar en un pedido específico sin comprar equipos de corte costosos. Luego, después de desarrollar una base de clientes adecuada y recibir pedidos en serie, puede pensar en comprar sus propias máquinas de corte y canteado para "alargar" la cadena de procesos y expandir la producción. Esto explica la relativa facilidad para ingresar al negocio de la fabricación de muebles: de hecho, puede planificarse en cualquier secuencia del ciclo de producción.

La tecnología de fabricación de cualquier mueble de gabinete se divide en cinco etapas principales:

• Elaboración de un proyecto del producto terminado en varios planos;
• Cortar los materiales necesarios para los detalles de los futuros muebles;
• Nidos de perforación para sujetadores;
• Revestimiento de bordes de acabado (borde laminado, chapa, película de PVC);
• Montaje del producto terminado.

Una descripción detallada del proceso tecnológico depende de la automatización de la producción y el porcentaje del uso de mano de obra manual y mecanizada. Se considera que la producción más progresiva (y, en consecuencia, costosa) está equipada con máquinas automatizadas (CNC). El operador solo necesita ingresar los datos dimensionales en un programa informático especial, diseñar el producto deseado y dar el comando de "inicio".

En solo unos minutos, la máquina CNC cortará las paredes y particiones necesarias de los futuros muebles de gabinete a partir de materiales claramente fijados, taladrará agujeros de acuerdo con el plan de desarrollo. Solo queda enchapar los bordes y ensamblar los muebles terminados. Pero es rentable comprar tales líneas en presencia de pedidos en serie constantes. No tiene sentido reconfigurar la máquina para cada mueble en un pedido individual. Por lo tanto, consideremos, por ejemplo, el "medio dorado": el trabajo de una línea semiautomática de varias máquinas con uso parcial de mano de obra.

Para comenzar dicha producción, necesitará el siguiente equipo:

1. sierra de paneles con alimentación manual de materiales;

2. Encoladora de cantos para cantos rectos, elementos cóncavos y convexos;

3. máquina perforadora y rellenadora para hacer agujeros ciegos y abiertos para accesorios, bisagras, tacos;

4. molinillo;

5. destornilladores;

6. perforador;

7. herramientas de corte (fresas, taladros, cuchillos).

Descripción de la tecnología de producción de muebles de gabinete.

1) Después del desarrollo y aprobación del boceto por parte del cliente, se crea un modelo del producto futuro usando un programa de computadora , que se puede instalar en una computadora portátil normal.

Por ejemplo:

• Corte- un programa para elegir el corte óptimo de láminas de aglomerado, aglomerado, MDF con la menor pérdida;
• PRO 100- un programa para visualizar un boceto de un modelo en 3D, elaborar un diseño, construir y calcular los materiales, piezas y accesorios necesarios para el montaje.

Pero los fabricantes de máquinas automáticas y semiautomáticas ofrecen otro tipo de programas ya instalados en sus equipos, como "UCANCAM V9", "ArtCAM", etc.

2) Se fija una placa del material del que se fabricará el producto en la máquina, se corta en partes separadas de acuerdo con las tablas de corte.

Si los muebles están hechos de tableros de fibra, aquí es donde termina el trabajo preparatorio, las piezas se envían para ensamblar. Si estamos hablando de muebles hechos de aglomerado o aglomerado, los espacios en bruto están sujetos al mecanizado obligatorio de los bordes aserrados;

3) Las piezas de muebles hechas de aglomerado llegan a la máquina de bandas de borde, donde con la ayuda de pegamento y prensa de presión rebanadas de platos se enfrentan con un borde laminado , película de PVC, melamina u otros materiales para bordes;

4) Según el equipamiento de la máquina, agujeros para sujetadores están hechos:

• semiautomáticamente- en máquinas llenadoras;
• a mano, utilizando martillos perforadores y taladros eléctricos, utilizando dibujos con esquemas aditivos.

6) Después de agregar los agujeros, el producto se muele a lo largo de los bordes (para alisar, eliminar los voladizos del material del borde en altura y longitud) y se envía para ensamblar;

7) Asamblea de control el uso de una herramienta manual ayuda a identificar deficiencias e inconsistencias y eliminarlas en el producto terminado. Después de eso, los muebles se desmontan (si es necesario), se empaquetan y se envían al almacén de productos terminados.

Plan de negocios estimado para organizar la producción de muebles de gabinete.

1. Objetivos del proyecto

La compañía planea abrir una tienda de muebles para la producción de muebles de gabinete del segmento de precio medio.

Distancia: armarios, mesas, estanterías, mesitas de noche. La producción se organizará según el principio de un ciclo incompleto: las materias primas en forma de tableros de aglomerado y tableros de fibra, así como los accesorios, se comprarán a los proveedores para su posterior corte de acuerdo con los patrones en paneles terminados, procesamiento y ensamblaje de muebles de acuerdo con los dibujos desarrollados.

2. Financiamiento

Para lanzar la producción, está previsto atraer los fondos propios de los fundadores de la LLC, lo que reducirá el período de recuperación y dará una ventaja en la formación de la política de precios.

3. Grupo objetivo de compradores:

• intermediarios: tiendas de muebles especializadas, estudios de reparación y diseño;
• consumidores finales (minoristas): personas con ingresos medios que prefieren renovar los muebles cada 3-4 años;
• consumidores finales (mayoristas): empresas estatales e instituciones estatales, centros de oficinas, hoteles.

4. Formas de implementación:

a) a través de un almacén-taller en el que se exhibirán muestras de trabajo y una oficina habilitada para recibir clientes;

B) entregas directas de lotes de muebles a empresas privadas y agencias gubernamentales; C) a través de redes de distribuidores (incluso en otras regiones).

5. Campaña publicitaria

La publicidad se construirá con la expectativa del grupo objetivo de consumidores, para lo cual se utilizarán: medios (publicidad en prensa del tema relevante), la creación y promoción de su propio sitio web en Internet, colocación de banners publicitarios en webs dedicadas al interiorismo y la reforma de locales. Está previsto asignar 60.000 rublos por mes con fines publicitarios.

6. Cuestiones organizativas

Para el registro legal de la empresa, se decidió crear una Sociedad de Responsabilidad Limitada (LLC) en el sistema general de impuestos. Esta forma permite trabajar tanto con grandes proveedores mayoristas y consumidores, como con compradores minoristas.

Los siguientes documentos son necesarios para registrar una empresa:

• información sobre el nombre de la empresa;
• decisión de los fundadores (protocolo) sobre la apertura;
• información sobre el director y contador;
• detalles de la cuenta abierta para el aporte del capital autorizado (si el aporte es en efectivo), y la cuenta corriente para la realización de actividades empresariales;
• confirmación de pago de impuestos estatales;
• estatuto, indicando el monto del capital autorizado (al menos 10,000 rublos) y tales tipos de actividades:
  • 36.12 Fabricación de muebles para oficinas y comercios
  • 36.13 Fabricación de muebles de cocina
  • 36.14 Fabricación de otros muebles
  • 51.47.11 Venta al por mayor de muebles
  • 52.44.1 Comercio al por menor de muebles
  • 52.44.5 Comercio al por menor de productos de madera, corcho y cestería
  • 52.61.2 Las ventas al por menor realizadas directamente por medio de televisión, radio, teléfono e Internet.

7. Requisitos para las instalaciones para la producción de muebles de gabinete.

• Primer piso,
• disponibilidad de todas las comunicaciones,
• electricidad trifasica 380 W,
• caminos de acceso y muelles de carga,
• falta de humedad y alta humedad.

Está previsto alquilar una habitación de 500 m 2 a un precio de 240 rublos / m 2, dividida en 3 partes:

• oficina con sala de exposiciones, con una superficie de 50 m 2 ;
• taller para la producción de muebles de gabinete, con un área de 350 m 2;
• almacén de materias primas y productos terminados - 100 m 2.

Total: 120 000 rublos / mes (1 440 000 rublos / año).

8. Personal

Para trabajar en un turno (21 días hábiles/mes, incluidos festivos y fines de semana), se requiere el siguiente personal:

• director - 40,000 rublos / mes;
• contador - 35,000 rublos / mes;
• gerente de servicio al cliente: 20,000 rublos / mes;
• diseñador-diseñador - 25,000 rublos / mes;
• maestro de producción - 30,000 rublos / mes;
• especialistas en tiendas: trabajadores con conocimiento de los principales tipos de máquinas para muebles y las características del trabajo con tableros de aglomerado, tableros de fibra y tableros MDF (5 personas por 20,000 rublos / mes);
• trabajadores auxiliares - (2 personas a 12.000 rublos / mes).

Total: 12 personas.

Fondo de Salario Estimado - 274,000 rublos / mes.

Impuestos sobre la nómina (37,5%) - 102.750 rublos / mes.

Costos salariales totales - 376,750 rublos / mes.

9. Equipo principal y auxiliar

Costo total - 423 950 rublos

10. Rendimiento

Está previsto lanzar productos en los siguientes volúmenes:

• pedestales - 100 piezas / mes,
• mesas - 100 piezas / mes,
• gabinetes - 100 piezas / mes,
• bastidores - 100 piezas / mes.

11. Cálculo del costo de producción

Según los datos calculados de la tabla de consumo de materiales para salida.

y precios de materiales

El costo de producción estará compuesto por los siguientes costos de materiales:

• consumo de materiales,
• electricidad,
• publicidad,
• el sueldo,
• depreciación,
• alquilar.

Pedestales - 18 354 (costos de materiales) + 207,59 (electricidad) + 94 187,5 (nómina + impuesto social unificado) + 21 197,5 (amortización) + 45 000 (otros costos: alquiler, publicidad) = 178 946,59 rublos /mes.

Mesas - 27 550 + 207,59 + 94 187,5 + 21 197,5 + 45 000 = 188 142,59 rublos / mes.

Gabinetes: 44 647 + 207,59 + 94 187,5 + 21 197,5 + 45 000 = 205 239,59 rublos / mes.

Estanterías: 19 210 + 207,59 + 94 187,5 + 21 197,5 + 45 000 = 179 802,59 rublos / mes.

Total: 752.131,36 rublos/mes.

12. Precio

Cálculo del precio de venta al por mayor por unidad de producción (costo por unidad de producción + margen de beneficio):

Armarios - (178.946,59 rublos: 100 piezas / mes) + 25% = 2.236,83 rublos.

Mesas - (188.142,59 rublos: 100 piezas / mes) + 25% = 2.351,78 rublos.

Armarios - (205.239,59 rublos: 100 piezas / mes) + 25% = 2.565,49 rublos.

Bastidores - (179.802,59 rublos: 100 piezas / mes) + 25% \u003d 2.247,53 rublos.

13. Ingresos y beneficios

Ingresos: 2.236,83 * 100 piezas + 2.351,78 * 100 piezas + 2.565,49 * 100 piezas + 2.247,53 * 100 piezas = 940.163 rublos / mes.

Costo: 752.131,36 rublos / mes.

Beneficio del balance: 940.163 - 752.131,36 = 188.031,64 rublos / mes.

Impuesto sobre la renta (20%): RUB 37.606,33/mes.

Beneficio neto: 940.163 - 752.131,36 - 37.606,33 = 150.425,31 rublos / mes.

14. Análisis financiero

parte de gastos

• costos de materiales - 752,131.36 rublos;
• costos de capital - 423,950 rublos.

Total: 1.176.081,36

15. Rentabilidad del producto

(Balance: Coste) * 100% = (188.031,64: 752.131,36) * 100% = 25%

Con la fabricación de 400 unidades de muebles de gabinete por mes, el retorno del proyecto será de 8 meses.

* Los cálculos usan datos promedio para Rusia

1 132 000₽

Capital inicial mínimo

40%

Rentabilidad

8 meses

recuperación

519 560 $

Beneficio neto

El objetivo del proyecto es crear una producción de muebles para la venta de productos de muebles de madera en una ciudad con una población de 500-800 mil personas.

Para implementar la idea de negocio de una empresa de fabricación de muebles, se alquilan instalaciones de producción en el área industrial de la ciudad. La superficie total del local es de 350 m2, donde se encuentran los talleres de producción y una oficina comercial.

El público objetivo son familias de ingresos medios que renuevan sus muebles cada 3 años y prefieren muebles únicos y de alta calidad hechos con materiales naturales. El segmento de precios es medio.

Beneficios clave de un negocio de fabricación de muebles:

cantidad relativamente pequeña de inversiones de capital;

los muebles producidos se clasifican como un producto de consumo general, lo que asegura un amplio público objetivo;

La rentabilidad de un negocio de fabricación de muebles puede llegar al 300%.

El volumen de inversiones iniciales en la producción de muebles es de 1.132.000 rublos. Los costos de inversión están destinados a la reparación de las instalaciones, la compra de equipos, el equipamiento de la oficina, la compra inicial de materias primas y la formación de capital de trabajo. Se utilizarán fondos propios para implementar el proyecto.

Los cálculos financieros cubren un período de operación de tres años del proyecto para la producción de muebles. Está previsto que después de este período la institución necesite ampliar su producción y gama de productos.

La ganancia neta mensual del proyecto para la producción de muebles al alcanzar los volúmenes de ventas planificados será de 519,560 rublos. La rentabilidad sobre las ventas en el primer año de funcionamiento será del 25%. Al alcanzar estos indicadores, la inversión inicial se amortizará en el octavo mes de operación. Los indicadores de desempeño integral del proyecto se presentan en la Tabla 1.

Tabla 1. Indicadores clave de desempeño del proyectopara la producción de muebles

Rentabilidad de la producción de muebles.

El crecimiento activo de la construcción de viviendas y el número de transacciones de compra y venta en el mercado inmobiliario residencial llevaron a un aumento en la demanda de muebles. La compra de una nueva vivienda siempre va asociada a la necesidad de adquirir muebles. Es posible notar estas tendencias al comparar la dinámica de la puesta en marcha de viviendas y el volumen del mercado de muebles: el pico cae en 2014, luego de lo cual siguió una disminución en ambos indicadores, lo que está asociado con la crisis. Al monitorear el desempeño del mercado de la construcción, es posible predecir la situación en la industria del mueble.

La etapa activa de desarrollo del mercado de muebles cae en 2011-2014; es durante este período que aumenta el volumen del mercado de muebles. La fuerte caída en los volúmenes en 2015 se debió a dos tendencias a la vez: primero, una disminución en la demanda efectiva; y en segundo lugar, una fuerte fluctuación del tipo de cambio, que contribuyó al desplazamiento de proveedores extranjeros del mercado.

A partir de 2014, la participación de muebles del extranjero fue de alrededor del 65% de las ventas totales. Solo según los resultados de 2015, las importaciones de muebles disminuyeron un 45,8%. Según los comercializadores de los minoristas de muebles más grandes, IKEA y Hoff, a principios de 2018, la participación del fabricante nacional en el mercado de muebles alcanzará el 70%. Este pronóstico abre la perspectiva para el desarrollo de negocios en este segmento.

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Por ejemplo, al cierre de 2016, el volumen real del mercado de producción de muebles sigue cayendo, pero en términos nominales se mantiene en el mismo nivel, lo que se debe a un aumento en los precios de los muebles. Según las estadísticas, los precios de los muebles aumentaron un 19,14%, la tasa de crecimiento más alta de los últimos 7 años. Por lo tanto, hay una disminución en el crecimiento cualitativo del mercado de muebles.

La crisis también afectó la estructura del mercado del mueble. Los cambios más significativos afectaron al segmento de muebles de oficina y muebles de dormitorio. La primera tendencia se explica por la optimización de costes de las empresas en tiempos difíciles. La segunda tendencia se justifica por el hecho de que los muebles de dormitorio son los que menos se necesitan en un ambiente hogareño. El menor efecto de la crisis se observa en el segmento de muebles de cocina y sala, así como muebles tapizados. En consecuencia, el segmento más prometedor del mercado de muebles es la clase económica, que se siente más confiada incluso en tiempos de crisis.

El mercado del mueble es uno de los segmentos minoristas menos consolidados. Los 10 principales minoristas de muebles representan 1/3 de todo el mercado, y las tasas de crecimiento de los ingresos de los líderes en 2015 superaron el crecimiento del mercado en su conjunto. El líder permanente en el mercado de muebles ruso es IKEA, que ocupa el 22% de todo el mercado. La tasa de crecimiento anual de los ingresos fue del 14,7%. Los expertos prevén un nuevo aumento de la cuota de los grandes minoristas, que alcanzará el 40 %.

Al mismo tiempo, el mercado de muebles ruso se caracteriza por un alto nivel de competencia. A partir de 2017, el catálogo de Furniture of Russia incluye más de 14.000 empresas, 5.000 de las cuales son fabricantes directos.

La mayor densidad de producción de muebles se observa en los Distritos Federales Central y Volga: allí se concentra alrededor de ¼ del número total de fabricantes. En otras regiones, el volumen de ventas minoristas supera significativamente el volumen de producción propia. Al mismo tiempo, es más rentable para los fabricantes de muebles vender sus productos dentro de la región, lo que reduce los costos de transacción.

En ciudades con una población de más de 800 mil personas, están representados varios grandes minoristas, con los que es muy difícil competir. En ciudades con una población de menos de 500 mil personas, no hay jugadores de red y entrega en muchas tiendas en línea, lo que reduce la elección del comprador y reduce el nivel de competencia.

Otro parámetro del mercado del mueble es el formato comercial. Según encuestas realizadas a fines de 2016, uno de cada cinco residentes encargó muebles en una tienda en línea. En la primera mitad de 2016, las ventas en línea aumentaron casi un 47 % y alcanzaron los RUB 974 millones, lo que representa el 12,5 % de las ventas totales del mercado. Casi la mitad de las cadenas de muebles tienen su propio sitio web, pero no todas tienen una función de venta en línea. Cada año, la popularidad de las tiendas de muebles en línea crece, ya que permite a los vendedores reducir el costo de alquilar grandes áreas de venta y reducir el precio, y para los compradores, el comercio en línea es una opción de compra más conveniente.

Ideas listas para su negocio

Combinando las tendencias del mercado de producción de muebles ruso, puede formar la imagen de una empresa de muebles exitosa: un fabricante de muebles de clase económica que opera en una ciudad con una población de 500-800 mil personas y vende productos a través de una tienda en línea. Estos parámetros garantizarán una demanda constante, prácticamente independiente de la situación económica, reducirán la competencia, reducirán los costos, lo que reducirá los precios de los productos.

Los expertos predicen que la participación de las pequeñas y medianas empresas en el negocio del mueble seguirá creciendo y alcanzará el 75-80% en unos pocos años. La tarea clave de tales fabricantes es ocupar su nicho en el mercado. Por ejemplo, los fabricantes de muebles de mimbre casi no tienen competidores en el mercado, y los muebles hechos a medida están ganando popularidad cada año.

Recientemente, la demanda de los productos de los talleres de muebles ha ido en aumento: la exclusividad de la oferta y la variabilidad de la producción son parámetros importantes al elegir los muebles para el consumidor. Esta tendencia está respaldada no solo por las preferencias gustativas de los consumidores, sino también por el desarrollo del mercado de servicios de diseño, que casi se duplicó en 2014. Con toda la variedad de opciones que se presentan en el mercado de muebles, el consumidor no siempre puede encontrar muebles adecuados que coincidan con el proyecto de diseño.

La forma más racional de salir de la situación es la producción de muebles por encargo, que se lleva a cabo en pequeños talleres de muebles. Este segmento del mercado está representado principalmente en el segmento medio y caro, mientras que la clase económica es prácticamente gratuita.
La forma más fácil de organizar la producción de muebles es abrir un taller de muebles.

Las ventajas de este formato de producción de muebles:

• no requiere grandes costos de inversión;
• para acomodar las instalaciones de producción no se necesita una gran sala;
• ahorros en equipos;
• bajo precio de los productos terminados;
• flexibilidad de producción.

Las desventajas de la producción de muebles incluyen:

• la innovación y la imaginación son la base del éxito empresarial;
• los muebles hechos a mano requieren mucho tiempo;
• Búsqueda independiente de clientes.

Este formato encaja en la imagen de un fabricante de muebles moderno. La ejecución de este proyecto implica la apertura de un taller de muebles.

A pesar de los problemas evidentes de la industria y las fluctuaciones en la demanda de productos de mobiliario, este segmento sigue siendo atractivo para los inversores. Las ventajas del negocio de muebles incluyen:

• una cantidad relativamente pequeña de inversión en la producción de muebles;
• una dirección prometedora, cuyo interés nunca desaparecerá;
• los muebles se refieren a un producto de consumo general, que proporciona un amplio público objetivo;
• la rentabilidad del negocio puede alcanzar el 300%.

La principal desventaja del negocio de fabricación de muebles es la feroz competencia en el mercado. Sin embargo, con la construcción adecuada de la producción, puede ocupar su propio nicho en el que la competencia será mínima.

Así, las perspectivas de la producción de muebles, las previsiones de crecimiento de la demanda de este tipo de productos y las ventajas de la producción de muebles permiten hablar del atractivo inversor de un negocio de este tipo.

Determinación de la gama de producción de muebles.

La empresa de muebles se dedica a la producción y venta de muebles de madera, grupos de comedor, así como muebles tapizados, sofás y sillones. La empresa de muebles de nueva creación se posiciona como un "taller de muebles", especializado en el montaje manual de productos y la producción de muebles no estándar para pedidos individuales. Los productos de esta empresa se distinguen favorablemente en el mercado por los siguientes indicadores: precios bajos, trabajo a medida, una amplia selección de equipos y tapicería, color y material de los productos, posibilidad de compra en línea.

Los productos destinados a la producción son:

Mesa de comedor, realizada en pino macizo, pintada imitación envejecida, medidas: 110*70cm, espesor del tablero 4 cm;

Silla, realizada en pino macizo, pintada imitación envejecida, medidas: altura silla 105 cm, altura respaldo 60 cm, ancho respaldo 50 cm, ancho asiento 52 cm, profundidad asiento - 45 cm;

Sofá de tres plazas, reposabrazos de madera, mecanismo de plegado - libro, tapicería de jacquard, dimensiones: longitud - 240 cm, profundidad - 96 cm, altura del asiento del sofá - 40 cm, 2 cojines decorativos, relleno - bloque de muelles poliuretano winterizer sintético espuma, nicho para ropa. Diseño adicional (regla de carro, opciones de tapicería y color, varios modelos: 3 plazas, 2 plazas, esquina, con y sin mecanismo de plegado)

Sillón, estructura de aglomerado laminado, madera contrachapada, madera de coníferas; el asiento está hecho de espuma de poliuretano y un bloque de resortes planos. Dimensiones: longitud - 750 mm, profundidad - 870 mm, altura - 890 mm. Diseño adicional (lazo del carro, tapicería y opciones de color).

La Tabla 2 muestra los precios de los competidores para productos similares en el mercado y el precio de venta previsto.

Tabla 2. Comparación de precios de los productos de CJSC "Dion" y productos similares

Además de la producción de muebles, el taller brinda un servicio de tapicería de muebles. El costo del servicio es de 1000 rublos por 1 metro de tejido.

Marketing y ventas de una empresa de fabricación de muebles.

El público objetivo de la empresa de fabricación de muebles son las familias de ingresos medios que renuevan los muebles cada 3 años y prefieren muebles únicos y de alta calidad hechos con materiales naturales. El público objetivo de una empresa de fabricación de muebles es bastante extenso, por lo tanto, para desarrollar una estrategia de marketing efectiva, es necesario dividir el grupo objetivo en subgrupos de consumidores:

Los clientes exitosos son consumidores de muebles en el segmento de precio medio. Los principales criterios para elegir muebles: la singularidad de la oferta, materiales de alta calidad, la fabricación de muebles según bocetos a pedido, la posibilidad de entrega y montaje de muebles;

Los clientes con bajo nivel de ingresos ocupan la mayor parte de la composición de los consumidores. Los criterios principales para elegir muebles son: relación precio / calidad, muebles hechos a medida en la categoría de presupuesto, provisión de servicios de tapicería de muebles.

El objetivo de la empresa de fabricación de muebles es satisfacer las necesidades de todos los grupos de clientes. En la etapa de formación de una empresa de muebles, los consumidores previstos serán usuarios activos de Internet, una audiencia atraída al sitio web de la empresa por diversas herramientas de marketing.

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Dado que el taller de producción de muebles se enfoca específicamente en la venta en línea, la principal forma de publicidad es crear su propio sitio web, perfiles en redes sociales y su promoción activa. La primera etapa es una landing page profesional, en la que es necesario indicar la gama de productos, tiempo de producción, ejemplos de trabajo y descuentos vigentes. El desarrollo de un sitio web completo con la funcionalidad necesaria costará alrededor de 50,000 rublos.

Una opción más económica es crear perfiles en redes sociales y promocionarlos. Además de la gama de productos en el perfil, puede publicar fotos y reseñas de clientes, una lista de servicios proporcionados por el taller de muebles, información útil sobre diversos materiales, información sobre el cuidado de los muebles, soluciones de diseño en las que encajan sus productos, información sobre promociones y bonos.

Además, para un negocio de fabricación de muebles, la forma más efectiva de publicidad es colocar información del producto en vallas publicitarias. Se recomienda elegir una valla publicitaria en las inmediaciones de las ferreterías, en las afueras de la ciudad. El costo promedio de alquilar una valla publicitaria de 3*6 m por 1 mes es de aproximadamente 23,000 rublos por mes.

Otra herramienta de publicidad eficaz será la colocación de folletos con una lista de todos los servicios y una cartera de una empresa de muebles en las ferreterías. El costo de dicho alojamiento depende de las condiciones de la ferretería y se negocia individualmente. Puede ofrecer cooperación a una ferretería y realizar conjuntamente una promoción, que consiste en emitir cupones de descuento en un taller de muebles por un monto fijo de compra. Está previsto gastar 10.000 rublos en este método de publicidad.

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Además, una opción efectiva para promover un taller de producción de muebles puede ser la impresión de bloques publicitarios en una prensa especializada. El costo de este tipo de publicidad será de unos 10.000 rublos.

No se olvide de canales de promoción como la cooperación con diseñadores de interiores privados, estudios de diseño, tiendas de muebles. La búsqueda de intermediarios debe llevarse a cabo de forma independiente y ofrecerles un porcentaje del monto del pedido en la cantidad del 10-20%.

La participación en diversas exposiciones y ferias, la distribución de materiales promocionales, la disponibilidad de servicios adicionales y el servicio posventa: entrega gratuita, montaje, garantía de un año de reparación o reemplazo del producto en caso de defectos, etc. son formas efectivas de atraer la atención del consumidor.

Una de las principales tareas del marketing es la formación de la opinión pública y una actitud leal de los consumidores hacia la empresa. Por lo tanto, vale la pena considerar opciones para realizar una encuesta entre los clientes, cuyos resultados permitirán realizar los ajustes necesarios en la producción, teniendo en cuenta los requisitos de los consumidores para los productos.

El uso de una u otra herramienta depende del público objetivo de la institución y del presupuesto del proyecto.

Creación y promoción activa de un perfil en las redes sociales VKontakte e Instagram. Se deben asignar 10,000 rublos para promover el perfil en las redes sociales;

Creación de un sitio web personal con cartera, lista de precios, contactos y una función de calculadora de pedidos. Los costos ascenderán a 30,000 rublos;

Participación en exposiciones y ferias de mueble.

Por lo tanto, para la promoción de un taller de producción de muebles, se establecen gastos por un monto de 50,000 rublos.

La parte más importante del marketing es la previsión de ventas. En la tabla 2 se presenta un plan de venta de productos de taller de muebles. El coste medio de un pedido puede variar según los detalles del pedido.

Está previsto recibir un pedido corporativo para la fabricación de muebles. Por lo tanto, también debe buscar clientes entre el segmento corporativo, que pueden ser cafeterías, oficinas, salones de belleza, etc. También vale la pena considerar la opción de cooperación con un salón de muebles, que estará listo para comprar parte de los productos a la venta.

Tabla 3. Volumen de ventas previsto del tallerpara la producción de mueblespor tipo de producto

Por lo tanto, la cantidad prevista de ingresos para el primer año del taller será un promedio de 19.068.700 rublos.

plan de produccion de muebles

Abrir un taller de producción de muebles y organizar la producción implica los siguientes pasos:

1) Selección de locales para la producción. Dado que está previsto abrir una producción de muebles de ciclo completo, el área de las instalaciones debe acomodar equipos de gran tamaño. Esto requerirá una habitación con un área total de 300-350 m2, que albergará:

taller de producción - un lugar donde se encuentran las máquinas para trabajar la madera y otros equipos

taller de ensamblaje: un lugar donde los muebles se ensamblan a partir de piezas prefabricadas;

taller de pintura: una sala para pintar;

secador - un lugar para almacenar y preparar materias primas antes de la producción;

un almacén para productos terminados y un almacén para materias primas;

sala del personal de producción;

baño con ducha;

personal administrativo, espacio para oficinas.

Además del área para la producción de muebles, se imponen los siguientes requisitos en la sala de producción:

locales no residenciales con fines industriales, ya que el trabajo del taller está asociado a un alto nivel de ruido;

primer piso, dos entradas. Dado que se realiza la descarga y carga de materiales voluminosos, es necesario ubicar la producción en la planta baja. Se hacen entradas separadas para el taller y la oficina de ventas;

electricidad trifásica 380 watts, ya que algunos equipos requieren de alta potencia para operar;

disponibilidad de suministro de agua, ventilación, sistema de seguridad contra incendios, facilidad de acceso al edificio, disponibilidad de una plataforma para descargar materias primas;

falta de humedad y alta humedad. Los materiales utilizados en la producción de muebles temen la humedad y la humedad.

Los productos terminados tampoco deben almacenarse en tales condiciones, ya que los muebles tapizados tienden a absorber la humedad y los olores.

• una sala climatizada, que también es necesaria para mantener la calidad ideal de las materias primas y los productos terminados.

Para la implementación del proyecto, se alquila una planta de producción. Área total - 300 m2, costo - 50,000 rublos / mes

2) Compra de equipos. Para garantizar la producción de un ciclo completo, es necesario comprar un conjunto de equipos:

cepilladora - 70,000 rublos;

regruesadora - 120 000 rublos;

fresadora - 70,000 rublos;

máquina perforadora y ranuradora - 50,000 rublos;

torno copiador y fresadora - 150.000 rublos;

rectificadora - 80.000 rublos

equipo de pintura - 130,000 rublos;

sierra de paneles con alimentación manual de materiales - 140000;

destornillador y perforador - 15,000 rublos;

otros equipos y herramientas auxiliares - 50,000 rublos.

Por lo tanto, el costo total del equipo de producción de muebles será de unos 825.000 rublos. Con todo este equipo, espere una producción mensual simultánea de 400 muebles.

3) Tecnología de producción de muebles y organización del suministro. La tecnología de producción de muebles incluye los siguientes pasos principales:

preparación de diseño de productos;

trabajos de corte de material y fabricación de piezas;

trabajo de procesamiento de materiales;

montaje de muebles terminados.

Para las empresas que producen muebles de ciclo completo, los tableros macizos canteados son la principal materia prima. En la primera etapa de producción, se convierten en paneles y luego se fabrican piezas para muebles. Los tipos de madera más populares son: roble, abedul, alerce, pino. La versión más económica de la matriz es el pino. Es este material el que se utilizará principalmente en la producción. Entonces necesita tableros de aglomerado y MDF.

Para organizar la producción de muebles, se requerirán proveedores de madera, pinturas, revestimientos, adhesivos, herrajes, telas, etc. Los principales requisitos para los proveedores son una empresa conocida y probada, la disponibilidad de todos los certificados necesarios y la posibilidad de entrega. Es preferible cooperar a largo plazo con empresas que realicen control de calidad, ofrezcan descuentos por volumen y posibilidad de pago diferido.

4) Reclutamiento. La producción de muebles requiere ciertos conocimientos y habilidades profesionales, por lo tanto, antes de comenzar la producción, es necesario seleccionar empleados calificados. El principal requisito para el personal es la experiencia con equipos especializados. El personal debe incluir: especialistas de tienda: 3 personas, un capataz de producción con responsabilidad financiera por las materias primas y el equipo, un gerente de ventas, un tecnólogo diseñador, un conductor de expedición, un gerente, un contador.

5) Forma del servicio. Trabajar con un cliente consta de varias etapas:

el recurso del cliente a la empresa: el cliente se pone en contacto con el gerente y establece todas las condiciones del pedido. El gerente recibe el pedido y se lo pasa al diseñador-tecnólogo, quien ayuda al cliente a decidir sobre el diseño del producto, los materiales y desarrolla un proyecto individual.

cálculo de costos, pedidos: después de acordar el proyecto con el cliente, el diseñador-tecnólogo calcula el costo del trabajo. Después de eso, el gerente acuerda el costo del pedido con el cliente, redacta los documentos relevantes y realiza un pago por adelantado del 30% del monto del pedido. El plazo de ejecución del pedido está especificado en el contrato y es de 30 días hábiles.

producción y entrega de la orden: sobre la producción de muebles, se forma un programa de entrega. Para ello, el gestor contacta con el cliente y aprueba el plazo de entrega. El importe restante del pedido se abona en el momento de la entrega. El servicio de entrega cuesta 300 rublos, y al realizar un pedido desde 20,000 rublos, se proporciona de forma gratuita.

Plan organizativo para la producción de un taller de muebles.

La etapa inicial de abrir un taller de muebles es registrar un negocio ante las agencias gubernamentales. Para realizar actividades comerciales, un empresario individual está registrado en un sistema tributario simplificado (15% “ingresos menos gastos”). Tipos de actividades según OKVED-2:

31.09.2 - Fabricación de otros muebles y partes individuales de muebles no incluidos en otros grupos, según el orden individual de la población;

47.59 - Comercio al por menor de muebles, aparatos de iluminación y otros enseres domésticos en establecimientos especializados;

47.91.2 - Comercio al por menor realizado directamente con la ayuda de la red de información y comunicación de Internet;

31.01 - Fabricación de muebles para oficinas y empresas comerciales;

31.02 - Producción de muebles de cocina.

No se requieren licencias para realizar estas actividades, sin embargo, se recomienda que todos los muebles producidos estén certificados para confirmar la calidad de los productos. Para ello, es necesario cumplir con las normas y estándares:

GOST 16371-93 “Muebles. Condiciones técnicas generales”;

GOST 19917-93 “Muebles para sentarse y acostarse. Condiciones técnicas generales”;

GOST R 50051-92 “Muebles. Sillas. Definición de sostenibilidad”;

GOST 19194-73 “Muebles. Método para determinar la fuerza de sujeción de las patas señuelo de los muebles”;

GOST 13715-78 “Placas de carpintería. Especificaciones";

GOST R 54208-2010 “Recubrimientos protectores y decorativos para muebles de madera y materiales a base de madera. Clasificación y denominaciones.

GOST 30255-95. Muebles, madera y materiales poliméricos.

El horario de trabajo de la tienda de muebles es de 8:00 a 17:00 (lunes a viernes). El horario de apertura de la oficina de ventas es de 9:00 a 19:00 (lunes a domingo). En base a esto, se forma la plantilla de personal.

Cuadro 4. Dotación de personal y nómina

№	Posición	salario, frotar .	Cantidad, pers.
Administrativo
	Supervisor
	Contador
Industrial
	Especialista en tienda
	Maestro de producción
	Diseñador-tecnólogo
Comercio
	Gerente
Auxiliar
	conductor de entrega
	señora de la limpieza (medio tiempo)
Total:				210 000,00 RUB
Contribuciones de seguridad social:				63 000,00 RUB
Total con deducciones:				273 000.00 RUB

Especialistas en talleres: atienden todas las etapas de la producción de productos de muebles, combinan las funciones de un ensamblador de muebles. Educación - técnica secundaria, experiencia laboral en puesto similar.

Capataz de producción: organiza el flujo de trabajo, recibe materiales y elabora la documentación relevante, es una persona materialmente responsable, supervisa el cumplimiento de las normas de seguridad en la producción, realiza el control por etapas de la fabricación del producto. Educación - superior, experiencia laboral en este campo - 5 años.

Gerente: implementa la política de marketing de la empresa, negocia con clientes potenciales, realiza pedidos y acepta pagos, es una persona materialmente responsable, se ocupa de la publicidad y la promoción de productos, es responsable de llenar el sitio web y los perfiles en las redes sociales. Educación más alta.

Diseñador-tecnólogo: desarrolla modelos y diseños de muebles, lleva a cabo el control del autor sobre la conformidad de los muebles producidos con los modelos desarrollados. Educación más alta.

Un contador es una persona materialmente responsable, mantiene toda la documentación financiera, lleva a cabo la contabilidad, supervisa el cumplimiento de la ley al gastar dinero y recursos materiales. Educación superior, experiencia laboral en este campo: 3 años.

Conductor-agente de transporte: realiza la entrega oportuna del pedido a los clientes. Requisitos: auto propio, experiencia laboral de 1 año, licencia de conducir categoría B, C.

El jefe es una persona materialmente responsable, representa los intereses de la empresa, celebra contratos de actividades económicas, emite órdenes e instrucciones, contrata y despide empleados, selecciona proveedores y busca canales de distribución. Educación - superior, experiencia laboral en este campo - 3 años.

Señora de la limpieza: limpia la oficina de ventas.

Plan financiero para la producción de muebles.

El plan financiero tiene en cuenta todos los ingresos y gastos del proyecto, el horizonte de planificación es de 3 años. Está previsto que después de este período la institución necesite ampliar su producción y gama de productos.

Para poner en marcha el proyecto, es necesario calcular el monto de la inversión. Para hacer esto, debe determinar el costo de reparación del espacio de oficinas, la compra de equipos, la compra inicial de materias primas y la formación de capital de trabajo, que cubrirá las pérdidas de los períodos iniciales. Los detalles del negocio de muebles es la necesidad de una gran cantidad de capital de trabajo.

Tabla 5. Costos de inversión

Los costos variables para la producción de muebles consisten en el costo de los materiales que se utilizan en la producción de muebles, así como el pago por las capacidades consumidas en el proceso de producción (agua, gas, electricidad, alcantarillado). Para simplificar los cálculos financieros, los costos variables se calculan en base a la suma de la factura promedio de cada tipo de producto y un margen comercial fijo del 300%.

Los costos fijos de la fabricación de muebles consisten en alquiler, facturas de servicios públicos, nómina, costos de publicidad, impuestos y depreciación. El monto de la depreciación se determina por el método de línea recta, con base en la vida útil de los activos fijos en 5 años. Los costos fijos también incluyen deducciones fiscales, que no se presentan en esta tabla, ya que su monto no es fijo, sino que depende del monto de los ingresos.

Tabla 6. Costos fijos para la producción de muebles

Por lo tanto, los gastos mensuales fijos se determinaron en la cantidad de 375,000 rublos.

Evaluación de la eficacia de la producción de muebles.

El período de amortización del proyecto con una inversión inicial de 1.132.000 rublos es de 8-9 meses. El beneficio mensual neto del proyecto al alcanzar los volúmenes de ventas previstos será de 519.560 rublos. La rentabilidad sobre las ventas en el primer año de funcionamiento será del 25%.

Posibles riesgos de la producción de muebles.

Para evaluar el componente de riesgo del proyecto, es necesario analizar factores externos e internos. Los factores externos incluyen amenazas relacionadas con la situación económica del país, los mercados. A interno - la eficacia de la gestión de la organización.

La especificidad de un establecimiento de fabricación de muebles determina los siguientes riesgos externos:

aumento de los precios de las materias primas, falla en el suministro de materias primas. En el primer caso, existe el riesgo de aumentar los costos y, en consecuencia, el precio de venta, lo que puede afectar negativamente la demanda. En el segundo caso, el riesgo está asociado a interrupciones en la producción. Es posible reducir la probabilidad de estas amenazas con una elección competente de proveedores y la inclusión en el contrato de todas las condiciones necesarias que prevén la responsabilidad del proveedor en caso de su violación;

alta competencia en el mercado. Dado que el mercado de muebles está bastante saturado y la competencia es alta, el comportamiento de los competidores puede tener un fuerte impacto en la demanda de sus productos. Para reducir este riesgo, es necesario formar un enfoque sistemático para la organización empresarial y establecer procesos dentro de la empresa. Esto le permitirá lograr ventajas competitivas y formar una base de clientes;

falta o disminución de la demanda. La falta de demanda generalmente ocurre cuando los clientes potenciales no conocen la existencia de la empresa; en este caso, es necesario realizar una campaña publicitaria activa. En el segundo caso, la ocurrencia del riesgo está asociada a la situación económica oa la pérdida de cuota de mercado. Es posible reducir este riesgo formando su propia base de clientes, firmando grandes contratos, flexibilidad de producción;

incendio, robo y otras circunstancias de fuerza mayor. El riesgo de que tales eventos provoquen daños a la propiedad es bastante bajo. Sin embargo, cuando ocurren, el daño puede ser bastante grande. Para minimizar este riesgo, es necesario instalar una alarma contra incendios en el taller, introducir un control regular del cumplimiento de las normas de seguridad. También puede asegurar el riesgo con una compañía de seguros;

• Negativa a proporcionar locales de alquiler o aumentar el costo del alquiler. Para reducir este riesgo, es necesario celebrar un contrato de arrendamiento a largo plazo y elegir cuidadosamente al propietario.

Los riesgos internos incluyen:

incumplimiento del volumen de ventas planificado. Es posible reducir este riesgo con una campaña publicitaria efectiva y una política de marketing competente, que involucra varias promociones y bonificaciones;

fallas en los equipos y tiempo de inactividad de la producción. Minimizar el riesgo permitirá el mantenimiento regular del equipo para mantener su desempeño;

problemas con el personal, lo que significa baja calificación, rotación de personal, falta de motivación de los empleados. La forma más fácil de reducir este riesgo es en la etapa de reclutamiento, contratando empleados que cumplan con todos los requisitos establecidos. Se recomienda utilizar una herramienta de bonificación, por ejemplo, para pagar a los empleados un porcentaje fijo de la ganancia neta en función de los resultados del trabajo anual;

defecto del producto En caso de un defecto menor, los productos pueden venderse a un precio de descuento y, en caso de infracciones graves, pueden enviarse para su procesamiento. Lo principal es identificar los defectos del producto antes de la transferencia del pedido al cliente. Es posible reducir este riesgo con la selección de personal calificado, la compra de buenos equipos y materiales de alta calidad;

una disminución de la reputación de la institución entre el público objetivo debido a errores en la gestión o una disminución en la calidad del producto. Es posible nivelar el riesgo con un monitoreo constante de la calidad del producto, recibiendo retroalimentación de los clientes de la empresa y tomando medidas correctivas.

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Recientemente, ha habido cierto crecimiento en el mercado de producción de muebles y muebles en Rusia. En muchos sentidos, esto se ve facilitado por dos circunstancias: un aumento en el número de nuevos edificios puestos en funcionamiento y un aumento en los ingresos de la población del país. La principal influencia la hicieron los pedidos individuales, es decir, los pedidos para la fabricación de muebles según los bocetos originales del autor. El crecimiento anual esperado del mercado de muebles, según los expertos, es del 8-10%. El principal requisito previo para el desarrollo del mercado de muebles es el crecimiento del mercado inmobiliario.

Cómo iniciar un negocio de fabricación de muebles

Puede abrir su propio negocio de fabricación de muebles de dos maneras:

1. Fabricación de muebles según pedidos individuales;
2. Lanzamiento en serie.

Estas áreas difieren marcadamente en una serie de parámetros importantes, a saber, en el enfoque general de la organización de la producción, los canales de distribución, la rentabilidad (en la producción en serie no supera el 15% y en la producción individual, más del 25%).

Hoy en día, muchas fábricas de muebles ofrecen sofás del mismo diseño, pero de una calidad completamente diferente y a diferentes precios. Esto se debe a que la formación de la producción de muebles rusos comenzó con la copia de modelos occidentales. El punto es que diseñar, producir prototipos e investigar la demanda por su cuenta es costoso. Solo una gran empresa o una empresa altamente especializada que opere en el segmento premium puede permitírselo.

Por lo tanto, copiar muestras de muebles hasta hace poco era un negocio rentable. Las fábricas no estaban muy ansiosas por producir algunos modelos originales, porque el consumidor ya sabía muy bien lo que se estaba haciendo por las masas.

Sin embargo, recientemente la situación ha cambiado algo. Los compradores prestan cada vez más atención no solo al precio y la calidad, ahora también están interesados ​​en el diseño de muebles. Por lo tanto, cada vez más fabricantes comienzan a introducir sus propios desarrollos, abriendo oficinas de diseño en sus sitios de producción. En general, la producción en serie de muebles de diseño es un negocio prometedor. Un ejemplo sorprendente es Italia, el lugar de nacimiento del diseño de muebles. Para los italianos, el precio de los muebles viene determinado en gran medida por el nombre de su autor o marca.

¿Cuánto dinero necesitas para iniciar un negocio?

El tamaño de la inversión inicial depende completamente de la "fabricabilidad" de la producción. Cuanto más simple sea la tecnología, menos dinero se necesita para lanzar la producción de muebles.

La forma más económica de producir muebles de laminado, tanto gabinetes (gabinetes, paredes) como tapizados. El monto de la inversión para abrir un negocio (compra de equipos, reparaciones, alquiler) en este caso será de 2 a 3 millones de rublos.

Puede comprar equipos en arrendamiento: esta es una excelente alternativa a los préstamos bancarios. El arrendamiento no requiere garantía, lo cual es muy importante para un empresario novato que no tiene bienes inmuebles en su balance. Además, los pagos de arrendamiento reducen la base imponible.

Pida ayuda al estado: hoy existe la oportunidad de recibir asistencia financiera gratuita del estado, que incluye recibir una subvención para iniciar un negocio, subsidiar parte del costo del pago de intereses de un préstamo, bajo contratos de arrendamiento, etc. Para obtener más información sobre las formas de apoyo en su región, comuníquese con la administración local o los sitios web de los ministerios correspondientes.

Qué equipo elegir para la producción de muebles tapizados.

Para la producción de muebles tapizados, necesitará máquinas de coser (una de cada uno de tres o cuatro tipos diferentes), una sierra de panel y un par de pistolas neumáticas con compresor.

Tal conjunto de equipos es suficiente para organizar la producción con una facturación mensual de 1,5 millones de rublos.

Tecnología para la producción de muebles tapizados.

1. Aserrado de materiales de tablero según formas de marco y corte de gomaespuma para elementos blandos.
2. Montaje del marco y herrajes.
3. Tapizado de detalles y confección de fundas.
4. Montaje final de muebles tapizados.

Qué equipo elegir para la producción de muebles de gabinete.

El conjunto de equipos para la producción de muebles de gabinete laminado es ligeramente diferente. Deberá comprar una encoladora de bordes, una sierra de paneles y herramientas eléctricas manuales.

Tecnología de producción de muebles de gabinete.

1. Materiales para tablas de cortar.
2. Bordeado de piezas de muebles.
3. Montaje y colocación de herrajes.

Si la empresa planea trabajar con chapa, tableros de MDF y madera maciza, entonces una cepilladora adicional y fresadoras para el procesamiento de madera maciza, rectificado y rectificado de calibración para el procesamiento de madera maciza y tableros, prensas en frío y en caliente para el enchapado de tableros con chapa, cabina de barnizado y pintura para el acabado de muebles terminados.

El proceso tecnológico en este caso es algo más complicado, e incluirá tres etapas: enchapado, lijado y barnizado con pintura. La organización de tal producción es muchas veces más costosa, ya que se requiere más equipo. Trabajar con aglomerado laminado (aglomerado laminado) requiere la compra de equipos de embalaje costosos, así como grandes almacenes, ya que los volúmenes de ventas de muebles de aglomerado laminado con la misma facturación mensual son varias veces más altos (en un 300-400%) que las ventas volúmenes de muebles realizados en madera maciza y tableros MDF. El costo de producir muebles de madera contrachapada MDF es cinco veces mayor que la producción del mismo modelo de aglomerado, no tanto por los materiales, sino por los mayores costos de mano de obra.

Si hay muy pocos fondos para la compra de equipos costosos, entonces la parte principal de los procesos de producción, incluida la chapa de madera, puede subcontratarse a terceros. Aunque esto aumenta el costo del producto final. La subcontratación es beneficiosa cuando una empresa se especializa en la fabricación de muebles de gabinete de aglomerado laminado para pedidos individuales, pero ocasionalmente se encuentran con clientes que quieren comprar algo más caro y más bonito, y no es imperdonable perder a ese cliente. En este caso, tiene sentido pedir productos semiacabados por separado y solo ensamblarlos nosotros mismos. Pero solo las tiendas de "artesanía" muy pequeñas funcionan de esta manera.

Elección de locales para la producción.

Encontrar el espacio adecuado para la producción de muebles no es una tarea fácil. La cuestión es que la habitación debe cumplir una serie de requisitos estrictos, que están dictados por los detalles del proceso tecnológico: alto riesgo de incendio, alto consumo de energía, la necesidad de mantener una cierta temperatura en la habitación (no inferior a 16-18 grados). Entonces, a pedido de la inspección contra incendios, la producción principal (acabado de muebles) debe ubicarse en el primer piso del edificio. Debe haber vías de libre acceso al propio edificio.

La habitación debe estar equipada con un sistema de alarma contra incendios, cuya instalación costará alrededor de 500 rublos. por 1 metro cuadrado M. Además, se requerirá la instalación de un sistema de ventilación industrial, que tampoco es barato. No se olvide de la presencia de un sistema de calentamiento de agua estacionario; sin esto, no será posible organizar un proceso de producción normal.

¿Qué documentos se necesitan para abrir un negocio de fabricación de muebles?

1. Certificado de conformidad para productos terminados. Expedido por un período de tres años por organizaciones sin fines de lucro que cuenten con la debida acreditación;
2. Certificado sanitario e higiénico. Emitido por Rospotrebnadzor por un período de cinco años;
3. Certificados de conformidad para materiales utilizados en la producción de muebles. Sus copias son emitidas por cualquier proveedor de buena fe. Pasar el procedimiento de certificación con estos documentos no es difícil: no llevará más de tres meses.

Reclutamiento

Una de las formas más efectivas y fáciles de encontrar personal es colocar anuncios en los periódicos.

Tenga en cuenta que un carpintero experimentado solicitará un salario de al menos 35 mil rublos por mes. No tendrás muchas opciones, ya que hay escasez de personal calificado en el mercado laboral. El sistema de educación vocacional en nuestro país está en una condición socavada. Incluso aquellos jóvenes que quieren trabajar en la producción han recibido una formación tan deficiente en las escuelas que ni siquiera conocen las normas básicas de seguridad.

La única forma de resolver de alguna manera este problema es dividir el proceso de producción en varias operaciones simples y asignarles varios trabajadores. En este caso, aumentará la cantidad de especialistas potencialmente listos para trabajar en su producción. Sin embargo, debe tener en cuenta que los ebanistas no reemplazarán completamente a los ebanistas.

El éxito de una empresa de muebles depende en gran medida de la disponibilidad de ingenieros y especialistas técnicos altamente profesionales. Sin embargo, no debe haber más de ellos que los trabajadores directamente en la máquina. A medida que la empresa crezca, también se requerirán especialistas en TI, ya que las máquinas modernas tienen software.

En cuanto a aumentar la motivación laboral, es necesario introducir una forma de remuneración de bonificación por pieza, lo que aumenta en gran medida la eficiencia del trabajo del personal. Pero nadie ha cancelado el método del "palo y la zanahoria": una multa elemental mejora la calidad de la producción y la responsabilidad de observar las normas de seguridad.

Organización de ventas

Ni una sola producción normal funcionará sin canales de distribución bien desarrollados para los productos. En el caso de la producción de muebles, hay varias formas de vender productos:

1. Trabajar con clientes privados. Bajo tal esquema, para asegurar un flujo de caja normal, más de 15 grandes proyectos deben completarse anualmente llave en mano. Cuando coopere con clientes privados, esté preparado para su insolvencia temporal, plazos incumplidos para aprobaciones, etc.

2. Abrir tu propio punto de venta en un centro comercial. Esta es la forma más fácil de comenzar a vender sus propios productos. La presencia de un punto de venta en el centro comercial asegura una afluencia constante de clientes, mientras que la empresa incurre en menores costos (por seguridad, reparaciones, publicidad, etc.). Pero la organización del comercio, especialmente para los fabricantes novatos, puede requerir mucho esfuerzo. Además de los problemas de producción reales, es necesario resolver muchas tareas que son inusuales para un trabajador de producción, incluida la búsqueda de un espacio comercial, personal de ventas, la introducción de estándares comerciales, capacitación en técnicas de ventas, etc. A pesar de esto, tener tu propio punto de venta minorista (y más de uno) es muy útil.

3. Oficina de ventas o casa matriz. Tener nuestra propia oficina de ventas nos permite atender a los clientes de muebles para el hogar (diseñadores y arquitectos), y también nos permite procesar transacciones a través de Internet. Si bien la World Wide Web aún no puede proporcionar una gran cantidad de ventas remotas (no más del 10% del número total de pedidos), sin embargo, cada vez más fabricantes comienzan a confiar en este canal de ventas y consideran que las ventas por Internet son muy prometedoras.

cuanto puedes ganar

Creo que todos están muy interesados ​​en saber cuánto puedes ganar en la industria del mueble. Primero debe comprender por qué criterios se forma el costo de un mueble en particular. La mayoría de las veces, los fabricantes reales calculan el costo final de los muebles terminados, el costo de los materiales (gastados en la producción de este mueble) y todo esto se multiplica por un factor de 2x. Como resultado, esta cantidad será suficiente para:

• gastos (compra de repuestos, materiales, accesorios);
• salarios de los empleados;
• alquiler de locales y almacenes;
• entrega.

Como resultado, el fabricante tiene un pequeño porcentaje de las ganancias. En el proceso, todos están satisfechos, tanto los clientes (debido al costo bastante bajo) como los fabricantes (la clientela está aumentando). Como resultado, al recibir un pequeño porcentaje de cada venta (y dado que hay muchos clientes, lo que significa ventas, respectivamente), el fabricante tiene buenos ingresos. Al mismo tiempo, hay "fabricantes de muebles": estas son personas que no tienen producción de alta calidad, equipos, suficientes trabajadores, almacenes, etc. (también se les llama "trabajadores de garaje") calculan el costo de los muebles en un forma completamente diferente a los fabricantes "normales" descritos anteriormente. Así, debido a la falta de organización de la producción, los "fabricantes de muebles" tienen costos de producción muy superiores a los de la organización oficial. En los precios cobran extra por accesorios, aserrado y procesamiento de la madera (y otras partes), elaboración de puertas, envío, salarios a los trabajadores (ensambladores de muebles, etc.). Y todos los costos, "garaje" se multiplica por un coeficiente personal, cuyo grado depende totalmente de sus puntos de vista personales. Como resultado, el costo de los bienes será más alto que el del fabricante "todo está de acuerdo con las reglas". Pero también tienen su peor enemigo: la competencia. Cada "fabricante de muebles" quiere ganar la mayor cantidad de dinero posible, pero debido a que su número crece cada día, comienzan a reducir los precios para que les quiten los productos, después de un cierto período de tiempo su negocio entra en quiebra total y tienen que cerrar.

Qué OKVED indicar al registrar un negocio para la producción de muebles

Para el registro de la producción de muebles, el principal código OKVED es 31.X. Bajo el símbolo X, se pueden utilizar varias ramas de la producción de muebles. Por ejemplo:

• para la producción de muebles para oficinas y empresas comerciales, se utiliza el código - 31.01;
• producción de muebles de cocina - 31.02;
• producción de otros muebles - 31.09;
• si se comercializan muebles, entonces el código principal es 52.X.

Qué régimen fiscal elegir para el registro de empresas

Es imposible decir exactamente qué sistema de impuestos elegir. Todo depende de algunos factores. Si tienes un gran número de clientes legales. personas, entonces, sin duda, LLC: será más fácil para ellos trabajar con usted. Si desea crear muebles basados ​​en una patente, debe elegir un empresario individual, pero esto limitará la cantidad de posibles trabajadores.

¿Necesito un permiso para abrir una producción de muebles?

Sí necesidad. Para ello, el empleador necesita sacar algún tipo de permiso que le permita realizar trabajos de alto riesgo, así como el uso de diversas máquinas, mecanismos y equipos de alto riesgo. También deberá realizar un curso breve sobre protección laboral y realizar sesiones informativas de seguridad.