Brendlərin necə məşhur olması təsadüfən məhsul almaq üçün əsl səbəb tapdı və istehlakçılarını daha çox almağa inandıra bildi.
Satınalma səbəbləri böyük bir reklam sirridir. Marketoloqlar özləri haqqında nə qədər yaxşı düşünsələr də, yenə də insan davranışının motivlərini ayırd edə və alıcıların reaksiyasını proqnozlaşdıra bilmirlər. Onlar anlayışlar axtarır, təsnif edir, elmi əsasları ümumiləşdirir, lakin buna baxmayaraq, çox vaxt ciddi şəkildə eksperimental şəkildə düzgün strategiya tapmaq mümkündür.
Niyə insanlar bu kateqoriyadakı bütün məhsul çeşidləri arasından bu xüsusi brendi seçirlər? İstehlakçını almağa həvəsləndirmək üçün reklam olunan məhsulun hansı keyfiyyətinə diqqət yetirilməlidir?
Marlboronun inkişafı və məşhur kovboyun yaranması tarixi hamıya məlumdur. Amma daha biri var çətin hərəkət tez-tez unudulan bu marka.
Hal-hazırda siqaret qablaşdırması üçün standart olan üstü açılan qapaqlı karton qutular Marlboro-da icad edilmişdir. Həm də yenilik və ya dizayn ideyalarının nümayişi məqsədi ilə deyil. Və ciddi şəkildə reklam məqsədləri üçün - Marlboro siqaret çəkənləri gəzinti kanalına çevirmək.
Məsələ burasında idi ki, istehlakçılar siqareti cibindən çıxarmadan yumşaq qutulardan çıxarmağı öyrəniblər, yəni ətrafdakılar markanı görməyib. Qəbul edilməz biabırçılıq!
Flip toplar - indiki siqaret qutuları belə adlanır - çıxarılmalı idi və yenisi həmişə diqqəti cəlb edir.
İllər keçdikcə, əlbəttə ki, insanlar ciblərindən paketi çıxarmadan siqaretləri flip-toplardan çıxarmağı öyrəndilər. Marlboro üçün yeni kompleks qablaşdırma hazırlamağın vaxtı gəldi, lakin vaxtları yox idi. British American Tobacco brendi olan Dunhill, siqaretlərinə daha premium görünüş verməklə hər şeyi etdi. Dunhill paketindən bir doza nikotin almaq üçün təkcə qapağı deyil, həm də qapağı açmaq lazımdır. Bunu mütləq cibinizdə edə bilməzsiniz.
Üstəlik, Dunhill bu daxili klapanı əlavə dəbdəbə üçün gözəl söz "nəmləndirici" adlandırdı. Tarixən, humidor siqarların saxlanması üçün bir qutudur, optimal rütubət səviyyəsini saxlayır və ətir itmir. Dunhill öz istehlakçılarına belə bir qutuda olan siqaretlərin keyfiyyət və ətir baxımından siqarlara yaxın olduğuna işarə edir. Rusiyada bir paket Dunhill sizə 60 rubla başa gəlir. Amma necə gözəl.
var gözəl əfsanə Estée Lauder ətirini necə satmağa başladığı haqqında. İşləri onun üçün yaxşı getmirdi, məhsulları könülsüz şəkildə mağaza və salonlarda satışa çıxarılırdı. Sonra gənc Miss Lauder Nyu-Yorkun ən böyük ətir mağazasına gəldi və - oh! - sanki təsadüfən ətirindən bir şüşə yerə çırpıb. Müştərilər onun hansı ecazkar ətir olduğu ilə maraqlandılar və mağaza sadəcə olaraq Estée Lauder ilə təchizat müqaviləsi bağlamalı oldu.
1896-cı ilin yayınlarından birində Henry Heinz Nyu Yorkda gəzərkən küçədə bir reklam gördü. Ayaqqabı mağazası, müştərilərə "21 üslubda ayaqqabı" təklif edir. Analoji olaraq o, ketçup və souslarına “57 variant” yazmağa qərar verib. Bu rəqəmin həqiqi diapazon rəqəmləri ilə heç bir əlaqəsi yox idi, lakin Heinz onu çox bəyəndi. Və müştəriləri heyran etdi.
Brendin tarixi 1879-cu ildə Lare Olsson Smith-in yaratdığı vaxtdan başlayır yeni çeşid araq - "Absolute Rent Bravin" ("Tamamilə Saf Vodka"). Onun əsas fərqi rektifikasiya üsulu ilə əldə edilən təmizlikdir.
1970-ci illərdə Lars Lindmark Absolute Rent Bravin-i qanadının altına aldı. Belə zərif arağı müvafiq olaraq bazara çıxarmaq lazım idi: hər şey məhsulun özü kimi “mütləq” olmalı idi. O zaman promosyon konsepsiyasını hazırlayan Qunnar Broman aptek pəncərəsində hansısa dərmanı olan ənənəvi İsveç tibbi şüşəni gördü və onun mükəmməlliyi və sadəliyi ilə heyrətləndi - bu, bütün dünyanın indi bildiyi konteynerin prototipinə çevrildi. Hansı ki - bir çox cəhətdən - Absolut araqının kult statusuna səbəb oldu.
Dünyanın ən məşhur velosipedlərinin istehsalçısı onilliklər ərzində "markalı" döymələrin sayına görə birinci yeri tutur. Hər şey Harley-nin loqolu döymə ilə motosiklet almağa gələnlər üçün velosipedlərdə təsirli endirimlər elan etməsi ilə başladı.
Mezcal - ənənəvi spirtli içki, tekila kimi Meksikada aqavadan istehsal olunur. Texniki cəhətdən tekila həm də mezkaldır, lakin müxtəlif çeşiddə və obyektiv desək, daha yaxşı dadlıdır.
Mezkal Meksikadan kənarda yalnız şüşənin dibində üzən tırtılın cəsədi sayəsində məşhurlaşdı. Kasıb sürfə heç bir şəkildə mezkalın dadına təsir etmir - bu yaxşı düşünülmüşdür. reklam işi. ekzotik!
Avropalılar və amerikalılar sevinclə mezkal içirlər və sonra tırtılları hər kəs üçün təntənəli şəkildə bölüşürlər - indi belə olmalıdır. Meksikalılar isə alkoqollarını dünya bazarına necə ağıllı şəkildə çıxara bildiklərini görüb gülürlər.
Tefal çoxdan hesab edirdi ki, teflon örtüklü tavaların alınmasının əsas səbəbi bu tavalarda yemək bişirmək üçün bir qram da yağ tələb olunmur. Ancaq sonradan məlum oldu ki, onların alınması üçün əsas stimul, belə bir örtüklü qızartma qabların təmizlənməsinin çox asan olmasıdır, çünki yemək onların səthinə yapışmır. Reklam kampaniyasının məzmunu dəyişdirildi ki, bu da onun effektivliyini əhəmiyyətli dərəcədə artırdı.
Rusiyada ilk Snickers şokolad çubuqları 1992-ci ildə ortaya çıxdı və tam yeməyi əvəz edən qəlyanaltı kimi yerləşdirildi. Keçmiş sovet istehlakçısı uzun müddətdir ki, naharda şorba əvəzinə şokolad yeyə biləcəyinə öyrəşə bilmirdi və “şirin çay” kimi Snickers alırdı. BBDO Moskva brendin yaradıcılıq xidmətini öz üzərinə götürdükdən sonra, Snickers, əsasən, hər şeyi şirin sevən və şorbanı sevməyən yeniyetmələr üçün dəyişdirildi.
İlk dəfə şampun təlimatında saça sürtülməli və iki dəfə yuyulmalı olduğunu bildirən bir parlaq marketoloq haqqında oxşar bir nağıl var, bu da satışların ikiqat artmasına səbəb oldu. Yaxşı, yastıqda saqqız çeynəmək üçün reklamları xatırlayın. Reklam personajları ağızlarına neçə yastıq qoyurlar? Bu belədir.
Pepsi-nin əsas marketinq hiyləsi ABŞ-da Böyük Depressiya zamanı, Pepsinin 340 ml şüşələrdə, Coca Cola isə 170-dən satıldığı bir addım hesab olunur. Qiymət dəyişməz qaldı: hər şüşə üçün 5 sent. Bu cür allahsız dempinq reklamda “Pepsi-Cola nişanı vurur, 12 tam unsiya çox şeydir! Eyni sikkə üçün iki dəfə çox! Pepsi-Cola sizin üçün içkidir”.
Pepsi Böyük Depressiya sayəsində 1936-1938-ci illərdə satışlarını iki dəfə artırdı. Və şüar daha 20 il Amerika istehlakçılarının beyninə nüfuz etdi. Qismən, Pepsi 75 ildən sonra eyni “eyni qiymətə daha çox” siyasətinə əməl edir. Məsələn, Rusiyada Coca Cola 0,5 litr, Pepsi isə 0,6 şüşələrdə satılır.
Timberlandın tarixindən. Timberland 1980-ci illərin əvvəllərində çətin günlər keçirdi. O, keyfiyyətli nasoslar istehsal edirdi, onların qiyməti sənaye lideri Topsiders-dən daha aşağı idi. Deyəsən yaxşı məhsuldur və aşağı qiymət onlar üçün işləməli idilər, amma işlər yaxşı getmirdi. Sonra Timberland çox sadə bir qərar verdi: qiymətləri elə qaldırdılar ki, Topsiders-in təklif etdiyi qiymətləri xeyli üstələyiblər. Satışlar sürətlə artdı. Bu da Devid Oqilvinin “Qiymət nə qədər yüksək olsa, məhsul alıcının gözündə bir o qədər arzuolunan olur” ifadəsinin həqiqiliyini təsdiqləyir. Eyni "süni şəkildə şişirdilmiş tələb" texnikası lüks brendlər tərəfindən onilliklər ərzində istifadə olunur.
Bir vaxtlar Parlament tütün brendi də eyni yolla getmişdi. Əvvəlcə onun qiymətləri Filip Morrisə məxsus olan əsas rəqibi Marlboro-dan aşağı idi və satışlar kifayət qədər təvazökar idi. İstehlakçılar üçün eyni qiymət seqmentinin təklifləri arasında seçim etmək çox çətin idi və onlar Parlament filtrinin eksklüzivliyinə tüpürərək tanış olanı seçdilər. Brend bir il bazarı tərk etməli və düşünərək, daha yüksək qiymətə yenidən başlamalı oldu.
təsisçisi ən böyük şəbəkə Woolworth mağazaları və ərzaq qiymətləri və supermarketlərin ixtiraçısı ona milyonlar qazanmağa imkan verən düzgün fikir tapdı. Kənddən olan utancaq və kəkələyən gənc 21 yaşında kiçik bir mağazada satıcı kimi işə düzəlir. Həmin vaxt mağazalarda satıcının arxasındakı piştaxtaya qoyulan malların qiyməti göstərilməyib. Satıcı “gözlə” alıcının ödəmə qabiliyyətini müəyyən edib onun qiymətini dedi. Sonra alıcı ya bazarlıq etdi, ya da getdi. Yazıq Frank necə olduğunu heç bilmirdi və alıcıları dəvət etməkdən, malları tərifləməkdən və bazarlıq etməkdən çox qorxurdu. O qədər qorxurdu ki, bir dəfə hətta iş zamanı huşunu itirib. Dükan sahibi cəza olaraq onu bütün günü ticarətlə məşğul olmağa qoyub, gəliri gündəlikdən az olarsa, onu işdən çıxaracağı ilə hədələyib.
Mağaza açılmazdan əvvəl Frank bütün mallara mümkün olan ən aşağı qiymətə (müasir qiymət etiketinin prototipi) bir kağız parçası əlavə etdi. O, anbara atılan bütün bayat malları nəhəng stolun üstünə düzdü, üzərinə “Hər şey beş qəpikdir” yazısı yapışdırdı. Masanı pəncərənin yanında elə qoydu ki, küçədən həm mal, həm də lövhə görünsün. Və qorxudan titrəyərək piştaxtanın arxasında gizlənərək alıcıları gözləməyə başladı.
Bütün mallar bir neçə saat ərzində satıldı və günün gəliri həftəlik gəlirə bərabər idi. Alıcılar malı əllərində saxlayaraq üzərində qiymət yazıldığını görüb bazarlıq etmədən pul veriblər.
Frank sahibini tərk etdi, borc pul götürdü və öz mağazasını açdı. 1919-cu ildə Vulvortun imperiyası min mağazadan ibarət idi və Frankın şəxsi sərvəti təxminən 65 milyon idi.
Məşhur və ən çox satılan (Müqəddəs Kitabdan sonra) "Ginnesin Rekordlar Kitabı" Ginnes pivə şirkətinin icraçı direktoru Ser Hugh Biaver tərəfindən icad edilmiş reklamdan başqa bir şey deyil. 1954-cü ildə şam yeməyində şirkət tərəfindən təşkil edilmişdir Ovçular üçün "Veksford" Hugh Biaver qonaqlardan biri ilə daha sürətli uçan - cəngəllik və ya qarovulla mübahisəyə başladı. Məhz o zaman Qunduzda hər şeyin olduğu anlandı Qlobus bir stəkan pivə üzərində belə kiçik yığıncaqlar zamanı "çox yaxşı" ilə bağlı real mübahisələr baş verir. O, qərara gəldi ki, müxtəlif sahələrdə rəsmi təsdiqlənmiş qeydləri ehtiva edən bir kitab yaratmağa dəyər.
İl keçdi tədqiqat işi, və 27 avqust 1955-ci ildə ilk 198 səhifəlik kitab hazır oldu. Müvəffəqiyyət heyrətamiz idi: hətta Miladdan əvvəl pivə brendinə yaxşı gəlir gətirərək İngiltərədə bestseller oldu. Və əvvəlcə Ginnesin adı Kitabın satışına təsir etdi, sonra illik kitab ana brendə kömək etməyə başladı.
19-cu əsrin sonlarında Londonda brendi, rom və cin çox məşhur idi. Ona görə də viski təbliğ etmək asan deyildi. Ailə brendinin yaradıcılarından biri olan hiyləgər Tomas Devar gözlənilməz strategiya seçib. O, müxtəlif meyxanalara baş çəkən dummy alıcıları işə götürərək onlara Devarın viskisini tökməyi tələb edirdi.Təbii ki, o, satışda deyildi və onlar getdilər.Bir neçə belə səfərdən sonra Dyuar özü barda peyda oldu və viski tədarükü üçün müqavilə bağlamağı təklif etdi. .
1892-ci ildə Tomas Devar dünya səyahətinə çıxdı. İki il ərzində 26 ölkəyə səfər etdi və şirkətdə 32 agent işləməyə başladı və Dewarın bir neçə ixrac şirkəti meydana çıxdı.Bu müddət ərzində şirkətin dövriyyəsi 10 dəfə artdı.Və Tommy Dewar özünün məşhur "Walk Around the World" kitabını yazdı.Tomas və onun açıqlamaları indi Devarın dünya üzrə reklam kampaniyalarını qurur, markanı rəqiblərindən ayırır.
Amerikada ilk tizer reklamlarından biri 1913-cü ildə Camel tütün brendi tərəfindən sınaqdan keçirilmişdir. Dəvənin təkcə yaddaqalan parlaq şəkil deyil, həm də reklam yenilikləri üçün əla fürsət olduğuna qərar verən RJR tütün şirkətinin mütəxəssisləri ilk siqaret partiyasının satışa çıxmasından bir neçə gün əvvəl, demək olar ki, doxsan Amerikada qəzetlərdə sirli elanlar verdilər. şəhərlər. “Dəvələr” – dedi birincisi. Bir neçə müddət sonra "Dəvələr gəlir" mesajı göründü və sonra - "Sabah şəhərdə Asiya və Afrikanın birləşdiyindən daha çox dəvə olacaq"! Ertəsi gün səhər qorxmuş və maraqlanan amerikalılar nəhayət bütün həqiqəti öyrəndilər. "Camel" siqaretləri. artıq burada!” yekun elanı oxuyun. Qeyri-adi reklamdan şoka düşən amerikalılar təbii ki, Cameli sınadılar.
Artıq Avropada tanınan ilk IKEA mağazaları ABŞ-da açılanda mebel satışları gözləntilərin altında qaldı. Tədqiqatdan sonra məlum oldu ki, amerikalılar dizaynın sadəliyini bəyənsələr də, mebellərin evlərinin daha böyük ölçülərinə uyğun olmasını istəyirlər. Edilməli olan tək şey mebelin ölçüsünü artırmaq idi.
Qızına uşaqlara baxmağa kömək edən Procter & Gamble şirkətinin aparıcı kimyaçısı Viktor Mills dəfələrlə nəvələrinin altından yaş uşaq bezlərini çıxarıb, yuyub qurutmalı olub. Təbii ki, bu prosesi bəyənmədi və birtəhər həyatını asanlaşdırmaq istədi. Sonra birdəfəlik "bezi" ideyası gəldi - xüsusi formalı alt şalvarlara yerləşdirilməsi planlaşdırılan yüksək emici qatlanmış yastıq. ilə bir neçə təcrübədən sonra müxtəlif materiallar Mills, P&G üçün Pampers ticarət markası altında istehsal etməyə başladıqları yeni bir məhsul hazırladı və bu, məşhur oldu.
Adətən, bütün uşaqlar karamel yedikdən sonra əlləri yapışqan olur, tərəddüd etmədən onları paltarlarının üzərinə silirlər. Sanki çəngəldə və paltarları çirklənmədən əmmək mümkün olan lolipop (əslində taxta) 1958-ci ildə Enrike Bernat tərəfindən icad edilmişdir. Məhsulun USP-si ondan ibarət idi ki, paltarları və əlləri çirkləndirmədən əmmək olar. Eyni zamanda, ilk Chupa Chups şüarı meydana çıxdı - "Bu yuvarlaq və uzunömürlüdür" (~ O, yuvarlaq və uzundur) Salvador Dalinin innovativ çubuğu, rahat qablaşdırması və parlaq loqosu dünyanın bütün ölkələrində istehlakçılar tərəfindən bəyənilib. 50 ildən çoxdur ki, dünya meyvə konfetini əmməyə davam edir.
İçki geniş bazara (Avropa, ABŞ) təqdim edilərkən əsas rəqiblər Coca-Cola, Pepsi, Molson, Labatt və Anheuser-Busch idi. Hər kəsin oxşar konsepsiyası var idi - onlar tonladılar və stimullaşdırdılar və Jolt Cola enerji içkisinin tərkibində Red Bull ilə müqayisədə ikiqat kofein var idi.
Sonra Ditrix Mateschitz riskli bir addım atdı: o, rəqibləri ilə müqayisədə qiyməti süni şəkildə ikiqat artırdı, akkumulyatora bənzəyən qabların həcmini azaltdı və bankaları içki şöbəsində deyil, hər hansı digər mağazada yerləşdirməyə başladı (növbəti bir dəfə gələndə diqqət yetirin). mağazaya gedirsən - Red Bull qutularını digər enerji içkiləri ilə birlikdə demək olar ki, kolbasa şöbəsində, o cümlədən spirtdə tapmaq olar).
Bundan əlavə, universitet şəhərciklərində tələbələrə Red Bull qutuları pulsuz paylanıb. Tələbə şənliklərində Red Bull səs-küylə getdi, çünki təsadüf və xoşbəxt təsadüf nəticəsində onun araqla mükəmməl uyğunlaşdığı tez bir zamanda məlum oldu.Beləliklə, çox məşhurlaşan yeni Red Bull Vodka kokteyli doğuldu.
Şayiələrə görə, böyük şirkətlərdə qəbul edilmiş ciddi geyim tərzindən uzaqlaşa və rəsmi kostyumunuzu gündəlik geyimə dəyişə bildiyiniz təsadüfi cümə günləri reklam məqsədi ilə P&G tərəfindən icad edilib. 20-ci əsrin 80-ci illərində dünyanın ən böyük şirkəti P&G ABŞ-ın yuyucu vasitələr bazarında lider idi. Lakin, yüksək reklam aktivliyinə baxmayaraq, bazar payı böyümək istəmədi. Daha sonra şirkət araşdırma aparıb və geyimə qulluq bazarını qiymətləndirib. Faiz olaraq, tozdan 65% hallarda, quru təmizləmədən isə 35% istifadə edildiyi ortaya çıxdı. Şirkət istehlakçıların 70% -ni də təsbit etdi Yuyucu toz fərdi işlə məşğuldurlar və həftənin 7 günündən 5-də kostyum geyinirlər və onu kimyəvi təmizləyicilərə aparırlar.
Bundan əlavə, P&G və Levi Strauss Jeans tərəfindən aparılan birgə araşdırmalar göstərdi ki, işçilərin təsadüfi paltarlar kostyum geyənlərdən daha yaradıcı və daha səmərəli işləyir. Bəs onlar nə etdilər? P&G daxili olaraq cümə günü təsadüfi geyimdə gəzmək hüququnu təqdim edir. Bu xəbər hər iki şirkətin səyləri ilə mətbuatda geniş işıqlandırıldı və bir çox korporasiyalar buna əməl etdilər. Camaşırxana yuyucu vasitələri bazarı 20% artıb.
Victoria's Secret
Bir dəfə Roy Raymond həyat yoldaşına hədiyyə vermək qərarına gəldi və gözəl alt paltarları axtarmaq üçün mağazaya getdi. O, uzun müddət məhsulların olduğu rəflər arasında dolaşdı, qadın aksesuarlarının "o biri dünya" dünyasında çaşqın oldu. Hətta qadınlara xidmət etmək üçün öyrədilmiş satıcılar da ona alış-veriş etməyə kömək edə bilmədilər. Beləliklə, Roy əliboş, lakin inqilabi ideya ilə getdi. 1977-ci ildə o, ilk mağazasını - Victoria's Secret-i açdı və özünü yeni bir alt paltar mağazası növü kimi yerləşdirdi. Mağaza Avropa zərifliyi ilə hətta kişilərin özlərini rahat hiss etdiyi mehriban mühiti birləşdirdi. Kataloqlar vasitəsilə alt paltarı satmaq proqramı işə salmaqla, Raymond dünyada alt paltarı satışına yanaşmada əsl inqilab etdi.
Lakin 5 il sonra Roy Raymond qadın auditoriyaya arxalanaraq “kişilər üçün cənnət” imicindən dərhal xilas olan Leslie Wexnerə Victoria's Secret-i satmaq məcburiyyətində qaldı. Victoria's Secret-dən dəbli alt paltarları əlverişli bir lüks olaraq yerləşdirilməyə başladı.
Və Roy Raymond, 47 yaşında, bir neçə uğursuz biznes təşəbbüsündən sonra, 1993-cü ildə San-Fransiskodakı Qızıl Qapı Körpüsündən ataraq intihar etdi.
ABŞ-ın ən qədim fast food restoran şəbəkələrindən biri 60-cı illərdə Harlan Sanders (1890-1980) tərəfindən yaradılıb.Bundan əvvəl o, kifayət qədər acınacaqlı həyat sürüb. Cəmi 6 sinif təhsili olan Qarlan 40 yaşına qədər bir neçə onlarla peşəni dəyişdirə bildi. O, təkər alveri ilə məşğul idi, anbarçı, hərbçi, dirijor idi, fermerlərə kömək edirdi, alverçi işləyirdi və s. Bir çox peşələri sınaqdan keçirərək, uzun müddət davam edə biləcəyi bir dənə də olsun tapmadı. Ailə yoxsulluq içində yaşayırdı, amma arvad ərinin bütün problemlərinə mətanətlə dözdü və son ana qədər ona inandı.
1930-cu ildə Sanders avtomobil təmiri sexini açır. Tezliklə o qərara gəlir ki, müştərilər üçün kiçik bir yeməkxana düzəltməlidir. Qarlan emalatxananın bir otağını yeməkxana üçün ayırdı (ailəsi bir neçə yerdə yaşayırdı). Bu otaqda idi nahar süfrəsi və 6 stul. Sanders birbaşa yemək bişirdi ev mətbəxi. Tezliklə onun avtomobil təmiri dükanı qızardılmış toyuqları ilə bütün Kentukki ştatında məşhurlaşdı. Bu adlanırdı: "Kentucky Fried Chicken Harlan Sanders." Bütün müştərilər onun 11 müxtəlif ədviyyatdan hazırladığı ədviyyatın keyfiyyətini qeyd ediblər.
1937-ci ildə o, Sanders Court & Cafe Motelini açdı, bu da öz növbəsində fast food restoranı idi. 1950-ci illərdə Sanders "Garlan Sanders" toyuqlarını Amerikadakı digər restoranlara satmağa başladı. 1960-cı illərin əvvəllərində Garlan Sanders-in müştəriləri artıq bir neçə yüz ABŞ restoranı idi.
Woolworth
Ən böyük Woolworth mağazalar şəbəkəsinin qurucusu və baqqal qiymət etiketlərinin və supermarketlərin ixtiraçısı ona milyonlar qazanmağa imkan verən düzgün fikir tapdı. Kənddən olan utancaq və kəkələyən gənc 21 yaşında kiçik bir mağazada satıcı kimi işə düzəlir. Həmin vaxt mağazalarda satıcının arxasındakı piştaxtaya qoyulan malların qiyməti göstərilməyib. Satıcı “gözlə” alıcının ödəmə qabiliyyətini müəyyən edib onun qiymətini dedi. Sonra alıcı ya bazarlıq etdi, ya da getdi. Yazıq Frank necə olduğunu heç bilmirdi və alıcıları dəvət etməkdən, malları tərifləməkdən və bazarlıq etməkdən çox qorxurdu. O qədər qorxurdu ki, bir dəfə hətta iş zamanı huşunu itirib. Cəza olaraq mağaza sahibi onu bütün günü ticarətlə məşğul olmağa qoyub, gəliri gündəlikdən az olarsa, onu işdən çıxaracağı ilə hədələyib.
Mağaza açılmazdan əvvəl Frank bütün mallara mümkün olan ən aşağı qiymətə (müasir qiymət etiketinin prototipi) bir kağız parçası əlavə etdi. O, anbara atılan bütün bayat malları nəhəng stolun üstünə düzdü, üzərinə “Hər şey beş qəpikdir” yazısı yapışdırdı. Masanı pəncərənin yanında elə qoydu ki, küçədən həm mal, həm də lövhə görünsün. Və qorxudan titrəyərək piştaxtanın arxasında gizlənərək alıcıları gözləməyə başladı.
Bütün mallar bir neçə saat ərzində satıldı və günün gəliri həftəlik gəlirə bərabər idi. Alıcılar malı əllərində saxlayaraq üzərində qiymət yazıldığını görüb bazarlıq etmədən pul veriblər.
Frank sahibini tərk etdi, borc pul götürdü və öz mağazasını açdı. 1919-cu ildə Vulvortun imperiyası min mağazadan ibarət idi və Frankın şəxsi sərvəti təxminən 65 milyon idi.
nintendo
Yaradılmasında ixtisaslaşmış bir Yapon şirkətinin tarixi Kompüter oyunları və oyun konsolları, 1889-cu ildə başladı. Sonra şirkət Marufuku adlandırıldı və sərbəst buraxıldı oyun kartları xüsusi olaraq Yapon üslubuəl ilə rənglənmiş və sonra laklanmışdır. 1902-ci ildə şirkət o dövrdə yaponlara məlum olmayan Qərb tipli kartları istehsal etməyə başladı və tezliklə qumar sənayesinin liderlərindən birinə çevrildi.
1970-ci illərdə Nintendo kartlardan sadə oyuncaqlara keçir. O vaxtlar çox idi maraqlı oyuncaqlar: beysbol topu dispenser "Ultra Machine", mexaniki qol"The Ultra Hand" və oynaq sevgi test cihazı "Love Tester". 1978-ci ildə Nintendo arcade oyunlarının istehsalına başladı.
Pampers
Qızına uşaqlara baxmağa kömək edən Procter & Gamble şirkətinin aparıcı kimyaçısı Viktor Mills dəfələrlə nəvələrinin altından yaş uşaq bezlərini çıxarıb, yuyub qurutmalı olub. Təbii ki, bu prosesi bəyənmədi və birtəhər həyatını asanlaşdırmaq istədi. Sonra birdəfəlik "bezi" ideyası gəldi - xüsusi formalı alt şalvarlara yerləşdirilməsi planlaşdırılan yüksək emici qatlanmış yastıq. Mills ilk modelləri öz nəvələrində sınaqdan keçirdi - ümumiyyətlə, hər şeyi ailə üzvləri üzərində sınaqdan keçirdi. Hamının dişini diş tozu ilə fırçaladığı bir vaxtda arvadı və qızı bunu Millsin ağlına gətirdiyi maye diş pastası ilə ediblər.
Fərqli materiallarla bir neçə təcrübə apardıqdan sonra Mills P&G üçün Pampers ticarət markası altında istehsal etməyə başlayan və məşhur bir ad halına gələn yeni məhsul hazırladı. Təqaüdə çıxanda "bezi" ixtiraçısı səyahət və alpinizmlə maraqlanır. Mills 80-ci yaşlarında idi və hələ də dağlara dırmaşırdı. Viktor Mills 1997-ci ildə 100 yaşında vəfat edib.
Sela
Boris Ostrobrod 90-cı illərin əvvəllərində SSRİ-ni tərk edərək İsrailə getdi. Orada Tel-Əvivdə məskunlaşaraq ticarətlə məşğul olur. O, İsraildən Rusiyaya çimərlik paltarları aparmağa başlayıb. Ostrobrodun qardaşı Arkadi Pekarski ilə birlikdə kiçik əmanətləri ilə aldığı ilk çimərlik paltarlarının kiçik bir partiyası demək olar ki, dərhal satıldı.
Bunu çinlilərlə iş izlədi. Qardaşlar göyün altından paltar sifariş etməyə başladılar. Satış sahəsində ilk uğurlardan sonra Boris başa düşdü ki, əsl uğur yalnız istehsala nəzarət etməklə əldə edilə bilər. Hansı ki, o etdi. Axı dünyanın məşhur geyim markaları da onları Çində tikiblər. Çində keyfiyyətə nəzarət edə bildikləri üçün niyə cəhd etməyək?
Əsas bazarı Rusiya olan Sela brendi belə yarandı. Eyni zamanda, bütün istehsal Çində cəmləşib və şirkətin baş ofisi İsrailin paytaxtı Təl-Əvivdə yerləşir. Maraqlıdır ki, ibrani dilində Sela sözünün özü “qaya” deməkdir.
Nike
Phil Knight Oreqon Universitetinin orta məsafəyə qaçışçısı idi. O, çox orta səviyyəli idmançı idi. Amma o, amerikan idman ayaqqabılarının necə dəhşətli olduğunu çox gözəl bilirdi. Eyni zamanda, 60-cı illərdəki əksər insanlar üçün Alman Adidas əsl lüks idi, çünki keyfiyyət baxımından on dəfə yüksək olsa da, yerli məhsullardan xeyli baha başa gəlir. Knight vəziyyəti düzəltmək və Alman Adidas və Puma kimi yaxşı olacaq ucuz Amerika idman ayaqqabıları istehsal edəcək Blue Ribbon Sports yaratmaq qərarına gəldi.
Knight belə qənaətə gəldi ki, yüksək keyfiyyətli və eyni zamanda ucuz idman ayaqqabısı satmağın yeganə yolu onları Asiyada istehsal etməkdir. 1964-cü ildə hər biri 500 dollar sərmayə qoyduqdan sonra Knight və onun məşqçisi Bowerman Yaponiyanın Onitsuka Tiger (indiki ASICS) şirkətindən 300 cüt qaçış ayaqqabısı sifariş etdilər. Fil yapon idman ayaqqabılarını ABŞ-da birbaşa furqonundan satmağa başladı.
Satışlar artmağa başladı və yavaş-yavaş biznes başqalarının idman ayaqqabılarının sadə satışından Nike brendi altında özlərinin istehsalına doğru böyüməyə başladı.
Hilton
1919-cu ilin iyununda o zaman 31 yaşında olan Konrad Hilton Texasın Cisco şəhərinə gəldi. O, bu yaxınlarda ilk müəssisəsinin - bir il də dayanmayan bankın müflisləşməsini yaşadı. Ləğv edildikdən sonra Konradda hələ 5000 ABŞ dolları qalmışdı və o, yeni bank açmaq və ya mümkünsə, uyğun bank almaq niyyətində idi. Ancaq çox keçmədən onun planları dəyişdi.
Gecə üçün yer axtarmaq üçün yerli Mobley otelinə getdi. Uğrunda sözün əsl mənasında mübarizə aparan insanların foyesindəki izdiham bankiri uduzdu. pulsuz otaqlar. Müştəri izdihamı hər bir iş adamının əsl arzusudur, o an Hilton düşündü. Amma otel sahibi bundan razı qalmayıb və məlum olub ki, o, 60 otaqlı “Mobley”i satmaqdan çəkinmir. Bu, Hiltonun istənilən bankları həmişəlik unutdurması üçün kifayət idi. Bir neçə gün sonra o, ilk otelinin sahibi oldu və altı ildən sonra Dallasda öz adına ilk oteli - Dallas Hiltonu açdı.
Adidas və Puma
Birinci Dünya Müharibəsindən qısa müddət sonra, 1920-ci ilin əvvəllərində, Dasslers ailə şurası ailə biznesi - Dassler brendi altında ayaqqabı tikmək qərarına gəldi. Dassler ailəsinin ilk məhsulları əlil idmançıların hazırlanması üçün terliklər və ortopedik ayaqqabılar idi (bunlardan müharibədən sonra çox idi). Onlar üçün material istismardan çıxmış hərbi geyimlər, altlıqlar isə köhnə avtomobil təkərlərindən kəsilmişdi.
1924-cü ildə Dassler Brothers ayaqqabı fabriki quruldu. Qarşılıqlı şəxsiyyətlərə malik iki qardaş bir-birini tamamlayırdı - Adolf sakit və balanslı prodüserdir, Rudolf isə aktiv və ünsiyyətcil satıcıdır. Bir il sonra Adolf dəmirçi Zelein qardaşları tərəfindən düzəldilmiş, dünyada ilk dəfə sünbüllü futbol çəkmələrini icad etdi və tikdi. Futbol modeli rahat oldu və gimnastika terlikləri ilə birlikdə Dasslers-in əsas məhsulu oldu. Yayda Olimpiya Oyunları 1928-ci ildə artıq bir neçə idmançı Dassler ayaqqabılarında çıxış edirdi.
1948-ci ildə atalarının ölümündən sonra qardaşlar mübahisə etdi və fabrikləri böldükdən sonra yeni Adidas və Puma firmalarını qurdular. Ailə biznesi dağılandan sonra qardaşlar bir-biri ilə danışmadılar və Puma və Adidas ən şiddətli rəqib oldular.
viagra
1992-ci ildə Pfizers Sandwich şəhərində (Böyük Britaniya) Pfizer yeni bir araşdırma apardı. dərman məhsulu- bir çox ürək problemlərini müalicə etmək üçün yaradılmış sildenafil sitrat. Tərtibatçılar sildenafil sitratın ürək əzələsinə qan axını artıracağına və qan təzyiqini aşağı salacağına inanırdılar.
Lakin tədqiqatlar sildenafil sitratın xüsusilə miokard dövranı və ya qan təzyiqinə təsir göstərmədiyini aşkar etdi. Həmçinin məlum oldu ki, eksperimentin bəzi kişi iştirakçıları sınaq sonunda həbləri geri qaytarmaq istəmirlər (və hətta biri gələcəkdə istifadə üçün dərman ehtiyatı toplamaq üçün sildenafilin hazırlandığı laboratoriyaya daxil olub). Ümumiyyətlə, imtinanın səbəbi erektil funksiyanın kəskin yaxşılaşması idi.
Pfizer farmakoloji şirkətinin alimləri sildenafil sitratının belə gözlənilməz xüsusiyyətini gözdən qaçırmadılar və onu tanıdılar. yaxşı çarə erektil disfunksiya ilə mübarizə. Viagra dərmanı belə ortaya çıxdı, adı "Vigor" (güc, güc) və Niaqara (Niagara şəlaləsi) sözlərinin birləşməsindən gəldi - Şimali Amerikanın ən güclü şəlaləsi.
Mars
1911-ci ildə 28 yaşlı Frenk Mars 19 yaşından məşğul olduğu şirniyyat ticarətindən qazandığı pulla həyat yoldaşı ilə birlikdə öz mağazasını açır. Şirniyyat dükanı düz Marsın evində yerləşirdi və ticarət mətbəx pəncərəsindən aparılırdı. Şirniyyat mağazasının çeşidi Frank və Ethelin əl ilə heykəltəraşdıqları müxtəlif içlikli şirniyyatlardan ibarət idi.
Bir dəfə Mars oğlu ilə şəhərdə gəzirdi və oğlu atasından ona şokolad almasını istədi. O illərdə şokolad yalnız çəki ilə satılırdı, eyni zamanda Henkel-in yuyucu tozları da. İnsanlar üçün bu, xüsusilə isti havalarda narahatlıq yaradıb. yay günləri- günəşdə tez əriyən şokoladı diqqətlə yesəniz belə, onunla çirklənmək çox asan idi. Bu zaman Frenk fikirləşdi ki, əgər?... Və bu “əgər” folqa ilə bükülmüş kiçik şokolad dilimlərində təcəssüm olunurdu.
Nəticədə, Milky Way adlı şokolad çubuğu bir neçə gün ərzində gənc bir müəssisə üçün bestsellerə çevrilir. 1925-ci ildə yeni bar şokolad bazarında lider kimi tanındı. Satışlar durmadan artır və şirkət öz məhsullarının satışı üçün yeni bazarlar açaraq daha da inkişaf edir.
Paylaşıldı
Brendlərin necə məşhur olması təsadüfən məhsul almaq üçün əsl səbəb tapdı və istehlakçılarını daha çox almağa inandıra bildi.
Satınalma səbəbləri böyük bir reklam sirridir. Marketoloqlar özləri haqqında nə qədər yaxşı düşünsələr də, yenə də insan davranışının motivlərini ayırd edə və alıcıların reaksiyasını proqnozlaşdıra bilmirlər. Onlar anlayışlar axtarır, təsnif edir, elmi əsasları ümumiləşdirir, lakin buna baxmayaraq, çox vaxt ciddi şəkildə eksperimental şəkildə düzgün strategiya tapmaq mümkündür.
Niyə insanlar bu kateqoriyadakı bütün məhsul çeşidləri arasından bu xüsusi brendi seçirlər? İstehlakçını almağa həvəsləndirmək üçün reklam olunan məhsulun hansı keyfiyyətinə diqqət yetirilməlidir?
Marlboronun inkişafı və məşhur kovboyun yaranması tarixi hamıya məlumdur. Ancaq bu markanın başqa bir çətin hərəkəti var ki, bu da tez-tez unudulur.
Hal-hazırda siqaret qablaşdırması üçün standart olan üstü açılan qapaqlı karton qutular Marlboro-da icad edilmişdir. Həm də yenilik və ya dizayn ideyalarının nümayişi məqsədi ilə deyil. Və ciddi şəkildə reklam məqsədləri üçün - Marlboro siqaret çəkənləri gəzinti kanalına çevirmək.
Məsələ burasında idi ki, istehlakçılar siqareti cibindən çıxarmadan yumşaq qutulardan çıxarmaq vərdişində idilər, bu isə o deməkdir ki, başqaları markanı görmürdü. Qəbul edilməz biabırçılıq!
Flip toplar - indiki siqaret qutuları belə adlanır - çıxarılmalı idi və yenisi həmişə diqqəti cəlb edir.
İllər keçdikcə, əlbəttə ki, insanlar ciblərindən paketi çıxarmadan siqaretləri flip-toplardan çıxarmağı öyrəndilər. Marlboro üçün yeni kompleks qablaşdırma hazırlamağın vaxtı gəldi, lakin vaxtları yox idi. British American Tobacco brendi olan Dunhill, siqaretlərinə daha premium görünüş verməklə hər şeyi etdi. Dunhill paketindən bir doza nikotin almaq üçün təkcə qapağı deyil, həm də qapağı açmaq lazımdır. Bunu mütləq cibinizdə edə bilməzsiniz.
Üstəlik, Dunhill bu daxili klapanı əlavə dəbdəbə üçün gözəl söz "nəmləndirici" adlandırdı. Tarixən, humidor siqarların saxlanması üçün bir qutudur, optimal rütubət səviyyəsini saxlayır və ətir itmir. Dunhill öz istehlakçılarına belə bir qutuda olan siqaretlərin keyfiyyət və ətir baxımından siqarlara yaxın olduğuna işarə edir. Rusiyada bir paket Dunhill sizə 60 rubla başa gəlir. Amma necə gözəl.
Estée Lauderin ətirlərini necə satmağa başladığı haqqında gözəl bir əfsanə var. İşləri onun üçün yaxşı getmirdi, məhsulları könülsüz şəkildə mağaza və salonlarda satışa çıxarılırdı. Sonra gənc Miss Lauder Nyu-Yorkun ən böyük ətir mağazasına gəldi və - oh! - sanki təsadüfən ətirindən bir şüşə yerə çırpıb. Müştərilər onun hansı ecazkar ətir olduğu ilə maraqlandılar və mağaza sadəcə olaraq Estée Lauder ilə təchizat müqaviləsi bağlamalı oldu.
1896-cı ilin yayınlarından birində Henry Heinz Nyu-York şəhərini gəzərkən küçədə müştərilərə “21 növ ayaqqabı” təklif edən bir ayaqqabı mağazasının reklamını gördü. Analoji olaraq o, ketçup və souslarına “57 variant” yazmağa qərar verib. Bu rəqəmin həqiqi diapazon rəqəmləri ilə heç bir əlaqəsi yox idi, lakin Heinz onu çox bəyəndi. Və müştəriləri heyran etdi.
Brendin tarixi 1879-cu ildə, Lare Olsson Smith yeni araq brendini - "Absolute Rent Bravin" ("Absolutely Pure Vodka") yaratdıqdan sonra başlayıb. Onun əsas fərqi rektifikasiya üsulu ilə əldə edilən təmizlikdir.
1970-ci illərdə Lars Lindmark Absolute Rent Bravin-i qanadının altına aldı. Belə zərif arağı müvafiq olaraq bazara çıxarmaq lazım idi: hər şey məhsulun özü kimi “mütləq” olmalı idi. O zaman promosyon konsepsiyasını hazırlayan Qunnar Broman aptek pəncərəsində hansısa dərmanı olan ənənəvi İsveç tibbi şüşəni gördü və onun mükəmməlliyi və sadəliyi ilə heyrətləndi - bu, bütün dünyanın indi bildiyi konteynerin prototipinə çevrildi. Hansı ki - bir çox cəhətdən - Absolut araqının kult statusuna səbəb oldu.
Dünyanın ən məşhur velosipedlərinin istehsalçısı onilliklər ərzində "markalı" döymələrin sayına görə birinci yeri tutur. Hər şey Harley-nin loqolu döymə ilə motosiklet almağa gələnlər üçün velosipedlərdə təsirli endirimlər elan etməsi ilə başladı.
Mezcal, Meksikada aqavadan tekila kimi istehsal edilən ənənəvi spirtli içkidir. Texniki cəhətdən tekila həm də mezkaldır, lakin müxtəlif çeşiddə və obyektiv desək, daha yaxşı dadlıdır.
Mezkal Meksikadan kənarda yalnız şüşənin dibində üzən tırtılın cəsədi sayəsində məşhurlaşdı. Kasıb sürfə heç bir şəkildə mezkalın dadına təsir etmir - bu yaxşı düşünülmüş bir reklamdır. ekzotik!
Avropalılar və amerikalılar sevinclə mezkal içirlər və sonra tırtılları hər kəs üçün təntənəli şəkildə bölüşürlər - indi belə olmalıdır. Meksikalılar isə alkoqollarını dünya bazarına necə ağıllı şəkildə çıxara bildiklərini görüb gülürlər.
Tefal çoxdan hesab edirdi ki, teflon örtüklü tavaların alınmasının əsas səbəbi bu tavalarda yemək bişirmək üçün bir qram da yağ tələb olunmur. Ancaq sonradan məlum oldu ki, onların alınması üçün əsas stimul, belə bir örtüklü qızartma qabların təmizlənməsinin çox asan olmasıdır, çünki yemək onların səthinə yapışmır. Reklam kampaniyasının məzmunu dəyişdirildi ki, bu da onun effektivliyini əhəmiyyətli dərəcədə artırdı.
Rusiyada ilk Snickers şokolad çubuqları 1992-ci ildə ortaya çıxdı və tam yeməyi əvəz edən qəlyanaltı kimi yerləşdirildi. Keçmiş sovet istehlakçısı uzun müddətdir ki, naharda şorba əvəzinə şokolad yeyə biləcəyinə öyrəşə bilmirdi və “şirin çay” kimi Snickers alırdı. BBDO Moskva brendin yaradıcılıq xidmətini öz üzərinə götürdükdən sonra, Snickers, əsasən, hər şeyi şirin sevən və şorbanı sevməyən yeniyetmələr üçün dəyişdirildi.
İlk dəfə şampun təlimatında saça sürtülməli və iki dəfə yuyulmalı olduğunu bildirən bir parlaq marketoloq haqqında oxşar bir nağıl var, bu da satışların ikiqat artmasına səbəb oldu. Yaxşı, yastıqda saqqız çeynəmək üçün reklamları xatırlayın. Reklam personajları ağızlarına neçə yastıq qoyurlar? Bu belədir.
Pepsi-nin əsas marketinq hiyləsi ABŞ-da Böyük Depressiya zamanı, Pepsinin 340 ml şüşələrdə, Coca Cola isə 170-dən satıldığı bir addım hesab olunur. Qiymət dəyişməz qaldı: hər şüşə üçün 5 sent. Bu cür allahsız dempinq reklamda “Pepsi-Cola nişanı vurur, 12 tam unsiya çox şeydir! Eyni sikkə üçün iki dəfə çox! Pepsi-Cola sizin üçün içkidir”.
Pepsi Böyük Depressiya sayəsində 1936-1938-ci illərdə satışlarını iki dəfə artırdı. Və şüar daha 20 il Amerika istehlakçılarının beyninə nüfuz etdi. Qismən, Pepsi 75 ildən sonra eyni “eyni qiymətə daha çox” siyasətinə əməl edir. Məsələn, Rusiyada Coca Cola 0,5 litr, Pepsi isə 0,6 şüşələrdə satılır.
Timberlandın tarixindən. Timberland 1980-ci illərin əvvəllərində çətin günlər keçirdi. O, keyfiyyətli nasoslar istehsal edirdi, onların qiyməti sənaye lideri Topsiders-dən daha aşağı idi. Görünürdü ki, yaxşı məhsul və aşağı qiymət onlar üçün işləməli idi, amma işlər yaxşı getmirdi. Sonra Timberland çox sadə bir qərar verdi: qiymətləri elə qaldırdılar ki, Topsiders-in təklif etdiyi qiymətləri xeyli üstələyiblər. Satışlar sürətlə artdı. Bu da Devid Oqilvinin “Qiymət nə qədər yüksək olsa, məhsul alıcının gözündə bir o qədər arzuolunan olur” ifadəsinin həqiqiliyini təsdiqləyir. Eyni "süni şəkildə şişirdilmiş tələb" texnikası lüks brendlər tərəfindən onilliklər ərzində istifadə olunur.
Bir vaxtlar Parlament tütün brendi də eyni yolla getmişdi. Əvvəlcə onun qiymətləri Filip Morrisə məxsus olan əsas rəqibi Marlboro-dan aşağı idi və satışlar kifayət qədər təvazökar idi. İstehlakçılar üçün eyni qiymət seqmentinin təklifləri arasında seçim etmək çox çətin idi və onlar Parlament filtrinin eksklüzivliyinə tüpürərək tanış olanı seçdilər. Brend bir il bazarı tərk etməli və düşünərək, daha yüksək qiymətə yenidən başlamalı oldu.
Ən böyük Woolworth mağazalar şəbəkəsinin qurucusu və baqqal qiymət etiketlərinin və supermarketlərin ixtiraçısı ona milyonlar qazanmağa imkan verən düzgün fikir tapdı. Kənddən olan utancaq və kəkələyən gənc 21 yaşında kiçik bir mağazada satıcı kimi işə düzəlir. Həmin vaxt mağazalarda satıcının arxasındakı piştaxtaya qoyulan malların qiyməti göstərilməyib. Satıcı “gözlə” alıcının ödəmə qabiliyyətini müəyyən edib onun qiymətini dedi. Sonra alıcı ya bazarlıq etdi, ya da getdi. Yazıq Frank necə olduğunu heç bilmirdi və alıcıları dəvət etməkdən, malları tərifləməkdən və bazarlıq etməkdən çox qorxurdu. O qədər qorxurdu ki, bir dəfə hətta iş zamanı huşunu itirib. Dükan sahibi cəza olaraq onu bütün günü ticarətlə məşğul olmağa qoyub, gəliri gündəlikdən az olarsa, onu işdən çıxaracağı ilə hədələyib.
Mağaza açılmazdan əvvəl Frank bütün mallara mümkün olan ən aşağı qiymətə (müasir qiymət etiketinin prototipi) bir kağız parçası əlavə etdi. O, anbara atılan bütün bayat malları nəhəng stolun üstünə düzdü, üzərinə “Hər şey beş qəpikdir” yazısı yapışdırdı. Masanı pəncərənin yanında elə qoydu ki, küçədən həm mal, həm də lövhə görünsün. Və qorxudan titrəyərək piştaxtanın arxasında gizlənərək alıcıları gözləməyə başladı.
Bütün mallar bir neçə saat ərzində satıldı və günün gəliri həftəlik gəlirə bərabər idi. Alıcılar malı əllərində saxlayaraq üzərində qiymət yazıldığını görüb bazarlıq etmədən pul veriblər.
Frank sahibini tərk etdi, borc pul götürdü və öz mağazasını açdı. 1919-cu ildə Vulvortun imperiyası min mağazadan ibarət idi və Frankın şəxsi sərvəti təxminən 65 milyon idi.
Məşhur və ən çox satılan (Müqəddəs Kitabdan sonra) "Ginnesin Rekordlar Kitabı" Ginnes pivə şirkətinin icraçı direktoru Ser Hugh Biaver tərəfindən icad edilmiş reklamdan başqa bir şey deyil. 1954-cü ildə Wexford şirkətinin ovçular üçün təşkil etdiyi şam yeməyində Hyu Biver daha sürətli uçan qonaqlardan biri ilə - cəngəllik və ya qarovulla mübahisə etməyə başlayır. Məhz o zaman Qunduz başa düşdü ki, dünyanın hər yerində bir stəkan pivə üzərində belə kiçik yığıncaqlar zamanı "çox çox" haqqında əsl mübahisələr gedir. O, qərara gəldi ki, müxtəlif sahələrdə rəsmi təsdiqlənmiş qeydləri ehtiva edən bir kitab yaratmağa dəyər.
Tədqiqat işlərinə bir il sərf olundu və 1955-ci il avqustun 27-də ilk 198 səhifəlik kitab hazır oldu. Müvəffəqiyyət heyrətamiz idi: hətta Miladdan əvvəl pivə brendinə yaxşı gəlir gətirərək İngiltərədə bestseller oldu. Və əvvəlcə Ginnesin adı Kitabın satışına təsir etdi, sonra illik kitab ana brendə kömək etməyə başladı.
19-cu əsrin sonlarında Londonda brendi, rom və cin çox məşhur idi. Ona görə də viski təbliğ etmək asan deyildi. Ailə brendinin yaradıcılarından biri olan hiyləgər Tomas Devar gözlənilməz strategiya seçib. O, müxtəlif meyxanalara baş çəkən qabıq alıcılarını işə götürərək onlardan Devarın viskisini tökmələrini tələb edirdi. Təbii ki, satışda deyildi və getdilər. Bir neçə belə kilsədən sonra Dewar özü barda göründü və viski tədarükü üçün müqavilə bağlamağı təklif etdi.
1892-ci ildə Tomas Devar dünya səyahətinə çıxdı. İki il ərzində o, 26 ölkəyə səfər etdi və şirkət üçün 32 agent işləməyə başladı və Dewarın bir neçə ixrac şirkəti meydana çıxdı. Bu müddət ərzində şirkətin dövriyyəsi 10 dəfə artıb. Tommy Dewar məşhur "Walk Around the World" kitabını yazdı. Tomasın mədəni anlayışları və açıqlamaları indi Devarın dünya üzrə reklam kampaniyalarını qurur və markanı rəqiblərindən ayırır.
Amerikada ilk tizer reklamlarından biri 1913-cü ildə Camel tütün brendi tərəfindən sınaqdan keçirilmişdir. Dəvənin təkcə yaddaqalan parlaq şəkil deyil, həm də reklam yenilikləri üçün əla fürsət olduğuna qərar verən RJR tütün şirkətinin mütəxəssisləri ilk siqaret partiyasının satışa çıxmasından bir neçə gün əvvəl, demək olar ki, doxsan Amerikada qəzetlərdə sirli elanlar verdilər. şəhərlər. “Dəvələr” – dedi birincisi. Bir neçə müddət sonra "Dəvələr gəlir" mesajı göründü və sonra - "Sabah şəhərdə Asiya və Afrikanın birləşdiyindən daha çox dəvə olacaq"! Ertəsi gün səhər qorxmuş və maraqlanan amerikalılar nəhayət bütün həqiqəti öyrəndilər. “Dəvə siqaretləri”. artıq burada!” yekun elanı oxuyun. Qeyri-adi reklamdan şoka düşən amerikalılar təbii ki, Cameli sınadılar.
Artıq Avropada tanınan ilk IKEA mağazaları ABŞ-da açılanda mebel satışları gözləntilərin altında qaldı. Tədqiqatdan sonra məlum oldu ki, amerikalılar dizaynın sadəliyini bəyənsələr də, mebellərin evlərinin daha böyük ölçülərinə uyğun olmasını istəyirlər. Edilməli olan tək şey mebelin ölçüsünü artırmaq idi.
Qızına uşaqlara baxmağa kömək edən Procter & Gamble şirkətinin aparıcı kimyaçısı Viktor Mills dəfələrlə nəvələrinin altından yaş uşaq bezlərini çıxarıb, yuyub qurutmalı olub. Təbii ki, bu prosesi bəyənmədi və birtəhər həyatını asanlaşdırmaq istədi. Sonra birdəfəlik "bezi" ideyası gəldi - xüsusi formalı alt şalvarlara yerləşdirilməsi planlaşdırılan yüksək emici qatlanmış yastıq. Fərqli materiallarla bir neçə təcrübə apardıqdan sonra Mills P&G üçün Pampers ticarət markası altında istehsal etməyə başlayan və məşhur bir ad halına gələn yeni məhsul hazırladı.
Adətən, bütün uşaqlar karamel yedikdən sonra əlləri yapışqan olur, tərəddüd etmədən onları paltarlarının üzərinə silirlər. Sanki çəngəldə və paltarları çirklənmədən əmmək mümkün olan lolipop (əslində taxta) 1958-ci ildə Enrike Bernat tərəfindən icad edilmişdir. Məhsulun USP-si ondan ibarət idi ki, paltarları və əlləri çirkləndirmədən əmmək olar. Eyni zamanda, ilk Chupa Chups şüarı ortaya çıxdı - "Bu dəyirmi və uzunömürlüdür" (~ Bu yuvarlaq və uzundur). Salvador Dalinin innovativ çubuqları, rahat qablaşdırması və heyrətamiz loqotipi bütün dünyada 50 ildən artıqdır ki, meyvə konfeti əmməklə məşğul olan istehlakçılar tərəfindən bəyənilib.
İçki geniş bazara (Avropa, ABŞ) təqdim edilərkən əsas rəqiblər Coca-Cola, Pepsi, Molson, Labatt və Anheuser-Busch idi. Hər kəsin oxşar konsepsiyası var idi - onlar tonladılar və stimullaşdırdılar və Jolt Cola enerji içkisinin tərkibində Red Bull ilə müqayisədə ikiqat kofein var idi.
Sonra Ditrix Mateschitz riskli bir addım atdı: o, rəqibləri ilə müqayisədə qiyməti süni şəkildə ikiqat artırdı, akkumulyatora bənzəyən qabların həcmini azaltdı və bankaları içki şöbəsində deyil, hər hansı digər mağazada yerləşdirməyə başladı (növbəti bir dəfə gələndə diqqət yetirin). mağazaya gedirsən - Red Bull qutularını digər enerji içkiləri ilə birlikdə demək olar ki, kolbasa şöbəsində, o cümlədən spirtdə tapmaq olar).
Bundan əlavə, universitet şəhərciklərində tələbələrə Red Bull qutuları pulsuz paylanıb. Tələbə şənliklərində Red Bull səs-küylə getdi, çünki təsadüf və xoşbəxt təsadüf nəticəsində onun araqla mükəmməl uyğunlaşdığı tez bir zamanda məlum oldu.Beləliklə, çox məşhurlaşan yeni Red Bull Vodka kokteyli doğuldu.
Şayiələrə görə, böyük şirkətlərdə qəbul edilmiş ciddi geyim tərzindən uzaqlaşa və rəsmi kostyumunuzu gündəlik geyimə dəyişə bildiyiniz təsadüfi cümə günləri reklam məqsədi ilə P&G tərəfindən icad edilib. 20-ci əsrin 80-ci illərində dünyanın ən böyük şirkəti P&G ABŞ-ın yuyucu vasitələr bazarında lider idi. Lakin, yüksək reklam aktivliyinə baxmayaraq, bazar payı böyümək istəmədi. Daha sonra şirkət araşdırma aparıb və geyimə qulluq bazarını qiymətləndirib. Faiz olaraq, tozdan 65% hallarda, quru təmizləmədən isə 35% istifadə edildiyi ortaya çıxdı. Şirkət daha sonra aşkar etdi ki, camaşırxana yuyucu vasitə istehlakçılarının 70%-i fərdi sahibkarlardır və həftənin 7 günündən 5-i quru təmizləyicilərə apardıqları kostyum geyinirlər.
Bundan əlavə, P&G və Levi Strauss Jeans-ın birgə araşdırması göstərdi ki, gündəlik geyimdə olan işçilər kostyum geyinənlərə nisbətən daha yaradıcıdır və daha səmərəli fəaliyyət göstərirlər. Bəs onlar nə etdilər? P&G daxili olaraq cümə günü təsadüfi geyimdə gəzmək hüququnu təqdim edir. Bu xəbər hər iki şirkətin səyləri ilə mətbuatda geniş işıqlandırıldı və bir çox korporasiyalar buna əməl etdilər. Camaşırxana yuyucu vasitələri bazarı 20% artıb.
Bu gün "Dünya Brendləri" bölməmiz çərçivəsində nəşr mövzuları ənənəsindən bir az kənara çıxmaq və adi görünən məhsul - qayçı haqqında danışmaq qərarına gəldik, lakin onların qiyməti 1000 avrodan başlayır. AT müasir dünyaçox vaxt bir şeyin mənşəyi onun keyfiyyətindən danışır. Məsələn, İsveçrə saatı, alman maşını, rus kürüsünü xatırlayın. Bütün bunlar təkcə birləşmir yüksək qiymət, həm də...
Hətta uşaqlar da bilirlər ki, onları əhatə edən dünya hissəciklərdən ibarətdir. Bu yaxınlarda belə hissəciklərə adi gözlə baxmaq imkanımız oldu. Üstəlik, indi hətta onlara toxuna bilərsiniz. Gəlin Lego haqqında danışaq. İnsanlar kublar toplamaq üçün ildə təxminən 5 milyard saat sərf edirlər. Bu rəqəm yer üzünün bütün sakinlərinə bölünsə, hər biri üçün təxminən bir saat olacaq.
Elə maşınlar var ki, özlüyündə yaxşıdır. Onlara minmək bir zövqdür. Bu avtomobillərə məşhur Bugatti markasının avtomobilləri daxildir. Fransanın "Bugatti" şirkəti və onun heyrətamiz məhsulları dünya avtomobil sənayesi tarixində nəzərəçarpacaq iz qoyub. Ona görə də bu gün “Dünya Brendləri” adlı daimi rubrikamızın bir hissəsi olaraq sizi məşhur Bugatti brendinin yaranma və inkişaf tarixi ilə tanış edəcəyik.
Bu gün "Dünya brendləri" bölməsində Rusiyanın ən gizli, lakin eyni zamanda məşhur qadınlarından birinin tərcümeyi-halını dərc etmək qərarına gəldik. Söhbət Vladimir Putinin keçmiş həyat yoldaşı - Lyudmila Aleksandrovna Putinadan (nee Shkrebneva) gedir. 1958-ci ildə, yanvarın 2-də Lyudmila Shkrebneva (Putina) Kalininqradda anadan olub. Lyudmilanın atası əvvəlcə poçtalyon, sonra təmir zavodunda tornaçı, anası isə ...
İdeyaya qapılan gənclərin həyatlarında çox şey əldə etdiklərinə dair çoxlu nümunələr var. Bəzilərinin zəngin irsi yox idi, kimsə isə kasıblıqdan sözün əsl mənasında şöhrət zirvəsinə qaçıb. Buna çoxlu misallar göstərmək olar. Eniş-yoxuşlardan biri Cek Daniels viskisinin məşhur dadını və reseptini illər boyu daşıyan Jason Daniels adlı kasıb bir yeniyetmə tərəfindən edildi. Cənab Daniels sevgilisinə çox sadiq idi...
Bu gün Andrey Şipilov “Dünya brendləri” rubrikasında sizin üçün dünyanın ən böyük fast food şəbəkəsi haqqında nəşr hazırlayıb. Gələcək sahibi Dünyanın hər yerində minlərlə restoran Fred de Luca 1948-ci ildə italyan mühacirlərdə anadan olub. Oğlan kiçik yaşlarından təkbaşına pul qazanmağa çalışıb və valideynləri onun övladından nə çıxaracağını görüblər. böyük adam. İlə başlayan...
Almaniyada (Visbadendə) ötən əsrin 96-cı ilin oktyabrında Executive Intelligence Review adlı büro hesabatının səhifələrində planetin tanınmış spekulyatoru Corc Soros haqqında şok məlumatlar dərc edilib. Soros bütün ölkələrin sadə əhalisinin həyatına təsir edən qlobal fırıldaqlarda və fərziyyələrdə ittiham olunurdu. İndiyədək bir sıra ekspertlər hesab edirlər ki, o, İngiltərənin əsas bankını məhv edib, onun rəhbərliyi cavab olaraq...
Bernard Arnault uğurlu fransız iş adamı olan LVMH şirkətinin sahibidir. 03/05/1949-cu ildə varlı ailədə anadan olub. Artıq gəncliyində Bernard Arnault dəbdəbəli şeylərlə maraqlanmağa başladı, moda meyllərini, sənəti öyrəndi və yaxşı şərabları başa düşdü. Bernard Arnault dünyada lüks malların və sərvətlərin istehsalında bir nömrəli fiqur kimi tanınır. Arno dünyanın hər yerindən ən azı altmış brendə nəzarət edir...
Bu, gözə tanış olan əlamətlərin nə demək olduğu və onları kimin icad etdiyi barədə kiçik bir məqalədir.
* * *
Sözdə Mobius döngəsi material emalının üç mərhələsini simvollaşdırır:
- zibil çıxarılması
- zibilin təkrar emalı
- təkrar xammaldan məhsul istehsalı
Onun yaradıcısı, Stanford Universitetinin tələbəsi və 1970-ci ildə Yer Günü dizayn müsabiqəsinin qalibi öz nişanını qeydiyyatdan keçirməmişdir və buna görə də simvol ticarət nişanı deyil. Ancaq hər hansı bir istehsalçı "yaşıllar" tərəfindən iddialardan qaçınmaq üçün istifadə edə bilər. Bu işarə ilə işarələnmiş mallar təkrar emal edilə bilər.
* * *
CANON
Saburo Uchida və Goro Yoshida 1933-cü ildə alman analoqlarından keyfiyyətcə aşağı olmamalı olan yapon kameraları istehsal etməli olan şirkət yaratdılar. Onlar ucuz 35 mm kamera yaratmaq üçün alman kamera nümunələrini alıb sökdülər. Onlar şirkətin adını Yapon mifologiyasının tanrısı Kwannonun şərəfinə Canon qoydular, lakin dini təşkilatlar tərəfindən təqib olunacağından qorxduqları üçün adı bir qədər dəyişməli oldular.
* * *
Nike
1971-ci ildə dizayn tələbəsi Caroline Davidson qanadlı Yunan qələbə ilahəsi Nike-dan ilhamlanan ideyasını şirkətin yeni yaradılmış şirkətinə 35 dollara satdı. Daha sonra, iqtisadiyyat naminə şirkət adı loqodan çıxarır və yalnız bir Swoosh ilə idman malları dünyasında hökmranlıq uğrunda mübarizəyə başlayır.
* * *
Marlboro loqosu 1924-cü ildə qadın brendi olaraq istifadəyə verilmişdir. 1955-ci ildə dizayner Frank Gianninoto siqaretləri qırmızı və yeni qutuya yerləşdirdi. ağ çiçəklər kabriolet, adı qalın Wild West üslubunda vurdu və onu dizayn klassikinə çevirdi. Tək kovboy və Marlborough County (Cənubi Karolina) damğası tək bir impulsda birləşdi və dünyanın ən rəngli və ən uzun reklam kampaniyalarından birinə başladı.
* * *
McDonalds, ən məşhur fast food simvolu. İki qızıl tağ loqosu ilk dəfə 1962-ci ildə, dizayner Jim Schindler Feniksdəki ilk McDonalds restoranının iki xüsusi tağına əsaslanan stilizə edilmiş "M" hərfinin lehinə sürətli aşpaz obrazından imtina etdikdə ortaya çıxdı.
* * *
Min illərdir ki, svastika demək olar ki, hər birində günəşin dinc əlamətini təcəssüm etdirir qədim mədəniyyət. Almaniyanı “diriltmək” üçün faşistlər bu simvoldan istifadə edərək bayrağın üzərinə qoydular, onu beynəlxalq qorxu və nifrət simvoluna çevirdilər. 19-cu əsrdə millətçilər bu işarəni alman folklorundan götürərək səhvən Aryan mədəniyyətinə aid etdilər.
