Plan biznesi i gatshëm për shërbime. Shembuj për përpilimin e një plani biznesi me llogaritje të detajuara

Është një dokument që nxjerr në pah të gjitha karakteristikat organizimin e ardhshëm, bëhet analiza problemet e mundshme dhe rreziqet, parashikimi i tyre dhe metodat me të cilat ato mund të shmangen.

E thënë thjesht, një plan biznesi për një investitor është përgjigja e pyetjes “A duhet financuar projekti apo duhet hedhur në kosh?”.

E rëndësishme! Një plan biznesi hartohet në letër, duke marrë parasysh disa procedura dhe rregulla. Një prezantim i tillë i projektit në një farë mase materializon idenë tuaj, tregon dëshirën dhe vullnetin tuaj për të punuar. Gjithashtu, dizajni në letër thjeshton perceptimin e idesë nga investitori.

Vetë-hartimi i një plani biznesi

Hartimi i një plani biznesi vetë nuk është aq i vështirë, thjesht duhet ta konsideroni me kujdes idenë. Përpara se të kapni makinën llogaritëse dhe të llogaritni të ardhurat, duhet të bëni disa hapa.

1. Identifikoni "pro" dhe "kundër" të idesë që ka lindur. Nëse numri i "minuseve" rrokulliset - mos nxitoni të hiqni dorë. Disa aspekte mund të shndërrohen në ana e kundert, mendoni për mënyrat për të zgjidhur të tilla "kundër".
2. Konkurrueshmëria dhe stabiliteti i tregut janë karakteristika të rëndësishme.
3. Tregu i shitjeve duhet të mendohet deri në detajet më të vogla.
4. Shlyerja e produktit (shërbimit) dhe koha e marrjes së fitimit të parë do t'ju lejojë të përcaktoni shumën (përafërsisht) të kërkuar për investim.

Nëse, pas një analize të tillë sipërfaqësore, nuk dëshironi të braktisni mendjen tuaj, atëherë është koha të merrni një plan të pastër dhe të filloni të krijoni një plan biznesi.

Është e rëndësishme të dini! strukturë të unifikuar dhe udhëzime hap pas hapi si të llogarisni një plan biznesi, nr. Prandaj, prania dhe rendi i artikujve të përfshirë në plan përcaktohet në mënyrë të pavarur. Megjithatë, ekspertët kanë vërtetuar më së shumti opsioni më i mirë strukturat e planit. Nëse nuk ka përvojë në përpilimin e dokumenteve të tilla, duhet të përdorni këto rekomandime për të kompozuar saktë punën.

Struktura dhe procedura për hartimin e një plani biznesi

Struktura e një plani të mirë biznesi, sipas ekonomistëve, duhet të përfshijë 12 pika. Secila prej tyre përshkruhet më poshtë.

Titulli i faqes

Këtu tregohen parametrat e mëposhtëm:

• emri i projektit;
• emrin e organizatës ku është planifikuar të zbatohet projekti, duke treguar numrat e telefonit, adresat dhe detajet e tjera të kontaktit;
• drejtuesi i organizatës së mësipërme;
• zhvilluesi (ekipi ose drejtuesi) i një plani biznesi;
• data e përgatitjes së dokumentit;
• lejohet të vendosen në fletën e parë treguesit më domethënës të llogaritjeve financiare për projektin.

Ky dokument është i nevojshëm për të mbrojtur të drejtat e autorit të idesë dhe planit të biznesit. Kjo pasqyron vetëdijen e lexuesit se ai nuk ka të drejtë të shpërndajë informacionin që përmban dokumenti pa lejen e autorit. Mund të ketë gjithashtu një tregues të ndalimit të kopjimit, kopjimit të dokumentit, transferimit të tij te një person tjetër, kërkesë për t'i kthyer autorit planin e lexuar të biznesit nëse investitori nuk e pranon marrëveshjen.

Një shembull i një memorandumi konfidencialiteti mund të shihet më poshtë.

2 seksionet e ardhshme të planit janë "Përmbledhje e shkurtër" dhe " ideja kryesore projekt" - hyrje. Ato mund të përdoren si ofertë paraprake (për rishikim) për partnerët dhe investitorët derisa të planifikohen negociatat.

Përmbledhje e shkurtër

Edhe pse një përmbledhje e shkurtër e një dokumenti të tillë është në fillim, si rrjedhim është shkruar në fazën përfundimtare. Një përmbledhje është një përshkrim i shkurtuar i idesë së projektit dhe një listë e karakteristikave më të rëndësishme të komponentit financiar.

Pyetjet e mëposhtme do të ndihmojnë këtu, duke iu përgjigjur të cilave mund të merrni një rezyme të shkëlqyer:

1. Çfarë produkti planifikon të shesë kompania?
2. Kush dëshiron ta blejë këtë produkt?
3. Sa është vëllimi i planifikuar i shitjeve (prodhimit) për vitin e parë të kompanisë? Cilat do të jenë të ardhurat nga kjo?
4. Sa është kostoja totale e projektit?
5. Si do të formohet ndërmarrja sipas formës organizative dhe juridike?
6. Sa punëtorë janë planifikuar për të tërhequr?
7. Sa është shuma e nevojshme e investimeve kapitale për zbatimin e projektit?
8. Cilat janë burimet e financimit të këtij projekti?
9. Sa është fitimi i përgjithshëm (përfitueshmëria) për një periudhë të caktuar, periudhë kthimi, vëllim Paratë në fund të vitit të parë të funksionimit të ndërmarrjes, përfitimi. të ardhura neto të skontuara.

Është e rëndësishme të dini! Rezymeja lexohet fillimisht nga investitori. Prandaj, fati i mëtejshëm i projektit varet nga ky seksion: investitori ose do të interesohet ose do të mërzitet. Kjo pjesë nuk duhet të kalojë 1 faqe.

Ideja kryesore e projektit

1. Cila është kryesore qëllimi i projektimit?
2. Cilat janë detyrat e ndërmarrjes për të arritur qëllimin kryesor?
3. A ka ndonjë pengesë për qëllimin dhe si t'i kapërceni ato?
4. Cilat veprime të sakta propozon autori të kryejë për të sa me shpejt te jete e mundur të arrish rezultate dhe të arrish qëllimin? Cilat janë këto afate kohore?

E rëndësishme!Është e nevojshme të jepen argumente të qarta, reale dhe eksplicite që do të konfirmojnë besimin në përfitimin dhe suksesin e projektit. Vëllimi i kësaj pjese është optimale brenda 1-2 faqeve.

Në të njëjtin seksion, është zakon të përdoret analiza SWOT e kryer – vlerësimi i tipareve të forta, të dobëta të ndërmarrjes, mundësive (perspektivave), si dhe kërcënimeve të mundshme. Nuk ka gjasa që do të jetë e mundur të bëhet një plan biznesi në mënyrë korrekte dhe plotësisht pa një analizë të tillë.

Analiza SWOT pasqyron 2 anë që ndikojnë në jetën e organizatës: të brendshme, që kanë të bëjnë me vetë ndërmarrjen dhe të jashtme (gjithçka jashtë kompanisë që ajo nuk mund të ndryshojë).

Mos harro: ju përshkruani ndërmarrjen, jo produktin! Gabim i zakonshëm autorët në atë që ata fillojnë të shkruajnë karakteristikat e produktit në kolonën "forca".

Këtu janë disa parametra që mund të përdoren për të përshkruar pikat e forta ose të dobëta:

• prodhim i teknologjisë së lartë;
• shërbimi dhe shërbimi pas shitjes;
• multifunksionaliteti i produktit (pa ndikuar në vetitë e tij specifike);
• niveli i kualifikimit dhe profesionalizmit të punonjësve;
• niveli i pajisjeve teknike të ndërmarrjes.

Faktorët e jashtëm (“mundësitë” dhe “kërcënimet”) përfshijnë:

• ritmet e rritjes së tregut;
• niveli i konkurrencës;
• situata politike në rajon, vend;
• veçoritë e legjislacionit;
• tiparet e aftësisë paguese të konsumatorit.

Shembull

Karakteristikat e industrisë në treg

• dinamika e shitjeve të produkteve të ngjashme në industri në vitet e fundit;
• norma e rritjes së industrisë së tregut;
• tendencat dhe veçoritë e çmimeve;
• vlerësimi shterues i konkurrentëve;
• kërkimi dhe treguesi i ndërmarrjeve të reja dhe të reja në industri, si dhe përshkrimi i aktiviteteve të tyre;
• përshkrimi i tregut të konsumit, dëshirat, synimet, kërkesat, mundësitë e tyre;
• vlerësimi i ndikimit të mundshëm të aspekteve shkencore, sociale, ekonomike;
• perspektivat për zhvillim në treg.

Thelbi i projektit

Ky seksion shpalos idenë, subjektin e planit të biznesit. Ai gjithashtu pasqyron nivelin e gatishmërisë së ndërmarrjes për lëshimin e "publikut", disponueshmërinë e të gjitha fondeve të kërkuara për këtë.

Dispozitat më të rëndësishme në këtë seksion janë:

• qëllimet kryesore;
• përshkrimi i segmentit të konsumatorit të synuar;
• faktorët kyç të performancës për suksesin në treg;
• një paraqitje të detajuar të produktit, karakteristikat e të cilit duhet të jenë brenda segmentit të tregut të përcaktuar më sipër;
• faza e zhvillimit të produktit (nëse prodhimi është nisur), patenta dhe pastërtia e autorit;
• karakteristikat e organizatës;
• koston totale të projektit, duke treguar planin e financimit për periudhat dhe shumat e investimeve;
• shpenzimet e nevojshme të periudhës fillestare për fushatën e marketingut dhe formimin e një strukture organizative koherente.

Plani i marketingut

Këtu tregohen detyrat, qëllimet e politikës së marketingut dhe metodat për zgjidhjen dhe arritjen e tyre. Është e rëndësishme të tregohet se cila detyrë synohet për cilin personel, në çfarë afati kohor kërkohet për ta përfunduar atë dhe me çfarë mjetesh. Duhet të tregohen edhe fondet e nevojshme për këtë të fundit.

Plani i marketingut është një strategji, një grup hapash të njëpasnjëshëm dhe/ose të njëkohshëm, i krijuar për të tërhequr konsumatorët dhe kthimin efektiv nga ana e tyre.

Investitori do të jetë i vëmendshëm ndaj pikave të tilla si:

• një sistem i zhvilluar mirë i hulumtimit dhe analizës gjithëpërfshirëse të tregut;
• vëllimi i planifikuar i shitjeve të mallrave (shërbimeve) dhe diapazoni i tij, i planifikuar për periudha kohore derisa ndërmarrja të arrijë kapacitetin e plotë;
• mënyra për të përmirësuar produktet;
• përshkrimi i paketimit të produktit dhe politikës së çmimeve;
• sistemi i prokurimit dhe marketingut;
• strategjia e reklamimit - e artikuluar qartë dhe e kuptueshme;
• planifikimi pas sherbimit te shitjes;
• kontroll mbi zbatimin e strategjisë së marketingut.

Plani i prodhimit

Gjithçka që lidhet drejtpërdrejt me krijimin e produkteve është pasqyruar në këtë pjesë. Prandaj, këshillohet që ky seksion të përpilohet vetëm për ato kompani që planifikojnë jo vetëm shpërndarjen, por edhe prodhimin.

Pikat për tu theksuar:

• kapaciteti i kërkuar i prodhimit;
• interpretimi i detajuar procesi teknologjik;
• pershkrim i detajuar operacionet e caktuara për nënkontraktorët;
• pajisjet e nevojshme, karakteristikat e tij, kostoja dhe mënyra e blerjes ose dhënies me qira;
• nënkontraktorët;
• zona e nevojshme për prodhim;
• lëndët e para, burimet.

Është e rëndësishme të tregohet kostoja e gjithçkaje që kërkon kosto.

plan organizativ

Në këtë fazë zhvillohen parimet e menaxhimit strategjik organizativ të kompanisë. Nëse ndërmarrja tashmë ekziston, atëherë ky artikull është ende i detyrueshëm: përcakton përputhshmërinë e strukturës ekzistuese me qëllimet e synuara. Pjesa organizative duhet të përmbajë domosdoshmërisht të dhënat e mëposhtme:

• emri i formës organizative dhe ligjore (IP, OJSC, partneritet dhe të tjerët);
• një sistem menaxhimi organizativ që pasqyron strukturën në formën e një skeme, rregulloresh dhe udhëzimeve, komunikimeve dhe varësive të departamenteve;
• themeluesit, përshkrimi dhe të dhënat e tyre;
• ekipi menaxhues;
• ndërveprimi me stafin;
• furnizimi i sistemit të kontrollit me burimet e nevojshme materiale dhe teknike;
• vendndodhjen e kompanisë.

Plani financiar

Ky kapitull i planit të biznesit jep një vlerësim kumulativ ekonomik të projektit të shkruar, shoqëruar me llogaritjet e nivelit të përfitueshmërisë, periudhave të shlyerjes dhe stabilitetit financiar të ndërmarrjes.

Plani financiarështë shumë e rëndësishme për investitorin, këtu ai përcakton nëse ky projekt është tërheqës për të.

Këtu është e nevojshme të bëhen disa llogaritje dhe t'i përmbledhim ato:

Analiza e Riskut

Në një analizë rreziku, autori duhet të hetojë projektin dhe të zbulojë kërcënimet e mundshme që mund të çojnë në një ulje të të ardhurave. Është e nevojshme të merren parasysh rreziqet financiare, industriale, natyrore, sociale dhe të tjera. Në të njëjtën kohë, është e nevojshme të zhvillohet një plan i detajuar dhe efektiv për parandalimin e tyre ose minimizimin e ndikimit në kompani. Prandaj, plani i biznesit duhet të përfshijë:

• një listë e të gjitha problemeve të mundshme;
• një grup metodash dhe mjetesh që parandalojnë, eliminojnë ose minimizojnë rreziqet;
• modelet e sjelljes së kompanisë në rast të ngjarjeve që nuk kontribuojnë në zhvillimin e saj;
• vërtetimi i probabilitetit të ulët të shfaqjes së problemeve të tilla.

Aplikacionet

Kjo është hallka e fundit në strukturën e planit të biznesit. Ai përfshin dokumente, citate, burime, kopje të kontratave, marrëveshje, certifikata, letra nga konsumatorët, partnerët, statistikat, tabelat llogaritëse të përdorura në përgatitjen e këtij dokumenti. Shtojcat në tekstin e planit të biznesit janë të nevojshme për të futur lidhje dhe shënime në fund të faqes.

Kërkesat e përgjithshme për dokumente

• shkruani një plan biznesi në një gjuhë të qartë, koncize, pa formulime të gjata dhe komplekse;
• vëllimi i dëshiruar është 20-25 faqe;
• plani i biznesit duhet të mbulojë të gjithë informacionin e kërkuar nga investitori në në mënyrë të plotë;
• dokumenti duhet domosdoshmërisht të bazohet në fakte reale, propozime të arsyeshme racionale;
• plani duhet të ketë një bazë strategjike: të rreptë, të përvijuar dhe të plotë, me objektiva të qarta;
• ndërlidhja, kompleksiteti dhe qëndrueshmëria - karakteristika të rëndësishme hartimi i një plani;
• investitori duhet të shohë të ardhmen, perspektivat për zhvillimin e idesë së projektit;
• Fleksibiliteti i planit të biznesit është një plus i rëndësishëm. Nëse mund të bëni rregullime, ndryshimet në projektin e shkruar janë një bonus i mirë për investitorin;
• kushtet dhe mënyrat e kontrollit mbi funksionimin e ndërmarrjes duhet të bëhen pjesë e planit të biznesit.

Bërja e një plani biznesi nga e para pa ndihmën e një specialisti nuk është e lehtë, por e mundur. Është e rëndësishme t'i përmbahen rregullave të mësipërme, strukturës së ndërtimit dhe të shmangni gabimet.

Gabimet më të zakonshme

• Rrokje analfabete

Rregullat e gjuhës nuk mund të injorohen. Shpesh ndodh që ideja më e pabesueshme dhe premtuese të fluturojë në shportë së bashku me një mori planesh IP-je mediokre. Dhe të gjitha sepse gabimet në drejtshkrim, fjalor, shenja pikësimi dhe prezantimi i dobët i tekstit dekurajojnë plotësisht dëshirën e çdo investitori.

• Dizajn i pakujdesshëm

Dizajni duhet të jetë i njëjtë në të gjithë dokumentin: pikat, titujt, listat, fonti, madhësia, numërimi, hapësira, etj. Kërkohet përmbajtja, titujt, numrat, emrat e figurave dhe tabelave, përcaktimi i të dhënave në grafikë!

• plani i paplotë

Për të shkruar siç duhet një plan biznesi, keni nevojë për një sasi të madhe informacioni. Seksionet e dokumentit të listuara më sipër janë minimumi që duhet të përfshihet pa kushte në projekt.

• plan i paqartë

Puna duhet të jetë "si në një farmaci në peshore". Deklarata të qarta, specifike, specifike të qëllimeve dhe ideve (të rëndësishme!).

• Shumë detaje

Bollëku i termave teknike, financiare, marketingu do të ndihmojë vetëm në provime. Për një plan biznesi, ju duhet të zgjidhni vetëm detajet më të rëndësishme. Nëse ka shumë nevojë për një përshkrim të plotë të një procesi, atëherë mund ta vendosni atë në një aplikacion.

• Të dhëna joreale

Propozime të tilla biznesi bazohen në supozime. Prandaj, autori duhet t'i qaset në mënyrë racionale idesë dhe të ketë një sfond të arsyeshëm, arsye reale mbështetur nga llogaritjet.

• Pak fakte

Për çdo supozim - justifikimi i tij - real, i vlefshëm. Faktet i japin veprës kuptim dhe besim. Burimi i fakteve gjithashtu nuk ia vlen të rregullohet, dhe nëse jeni të rrëmbyer, atëherë ne shikojmë rregullin për detajet.

• "Ne nuk kemi asnjë rrezik!"

Rregulli i madh: asnjë biznes pa rrezik. Nuk ka asnjë biznes të tillë në të cilin "sipërfaqe e qetë, po e lëmuar". Këtë e di investitori dhe këtë duhet ta dijë edhe autori. Prandaj, është koha për të zbritur nga retë në tokë dhe për të studiuar, eksploruar, analizuar.

• "Dhe ne nuk kemi as konkurrentë!"

Konkurrenti, si dhe rreziku, është gjithmonë aty. Mund të jetë direkt ose indirekt. Studioni me kujdes dhe me përpikëri këtë temë dhe një kundërshtar do të shfaqet patjetër në horizont, duke tundur stilolapsin tuaj.

• Neglizhimi i ndihmës së jashtme

Të krijoni një plan biznesi vetë nuk do të thotë të bëni absolutisht gjithçka vetë. Për më tepër, marrja e një rezultati me cilësi të lartë është e mundur përmes përpjekjeve të përbashkëta të disa specialistëve. Mos kini frikë nga ndihmësit!

Përshëndetje, të dashur lexues të revistës në internet për paratë "RichPro.ru"! Ky artikull do të flasë për si të shkruani një plan biznesi. Ky publikim është një udhëzim i drejtpërdrejtë për veprim që do t'ju lejojë të ktheni një ide të papërpunuar biznesi në një ide të sigurt. plan hap pas hapi për të arritur një qëllim të qartë.

Ne do të konsiderojmë:

• Çfarë është një plan biznesi dhe pse është i nevojshëm;
• Si të hartoni një plan biznesi;
• Si ta strukturoni dhe ta shkruani vetë;
• Plane biznesi të gatshme për biznese të vogla - shembuj dhe mostra me llogaritje.

Në fund të temës, ne do të tregojmë gabimet kryesore të sipërmarrësve fillestarë. Do të ketë shumë argumente në favor të krijimit cilësisë dhe i menduar plan biznesi që do të sjellë realizimin e idesë suaj dhe sukses punët në të ardhmen.

Gjithashtu, ky artikull do të japë shembuj punët e përfunduara, të cilin thjesht mund ta përdorni, ose mund ta merrni si bazë për zhvillimin e projektit tuaj. Shembuj të gatshëm paraqitur plane biznesi Shkarko falas.

Përveç kësaj, ne do t'u përgjigjemi pyetjeve më të shpeshta dhe do të sqarojmë pse jo të gjithë shkruajnë një plan biznesi, nëse është aq e nevojshme.

Pra, le të fillojmë me radhë!

Struktura e planit të biznesit dhe përmbajtja e seksioneve kryesore të tij − udhëzues hap pas hapi në hartimin e tij

7. Përfundim + video e lidhur 🎥

Për çdo sipërmarrës që dëshiron të zhvillojë veten dhe të zhvillojë biznesin e tij, një plan biznesi është shumë i rëndësishëm. Ai kryen shumë funksione të përgjegjshme që asnjë person tjetër nuk është në gjendje t'i bëjë ndryshe.

Me të, ju mund të merrni mbështetje financiare dhe të hapni, zhvilloni biznesin tuaj shumë më herët sesa mund të grumbulloni një shumë të konsiderueshme për biznesin.

Investitorët përgjithësisht reagojnë pozitivisht ndaj një plani biznesi të mirë, të menduar dhe pa gabime, pasi e shohin atë si një mënyrë për të fituar para të lehta me të gjitha problemet e shpikura dhe të përshkruara.

Përveç kësaj, edhe para se të hapet institucioni, ju e shihni se çfarë ju pret. Cilat rreziqe janë të mundshme, cilat algoritme zgjidhjeje do të jenë relevante në një situatë të caktuar. Ky nuk është vetëm informacion i favorshëm për investitorin, por edhe planin e dëshiruar, nëse futeni në telashe vetë. Në fund, nëse llogaritja e rreziqeve rezulton të jetë shumë frikësuese, mund ta ribëni pak, të transformoni ide e pergjithshme për t'i ulur ato.

Krijimi i një plani të mirë biznesi - Kjo zgjidhje perfekte për të kërkuar investime dhe për të zhvilluar algoritmet tuaja të veprimit edhe në situatat më të vështira, të cilat janë më se të mjaftueshme në biznes.

Kjo është arsyeja pse, përveç përpjekjeve të tyre ja vlen te perdoresh "trurin e te tjereve". Një plan biznesi përfshin shumë seksione dhe llogaritje, kërkime dhe njohuri, vetëm me funksionim të suksesshëm, me të cilin mund të arrihet sukses.

Opsioni ideal do të ishte të studioni të gjitha aspektet vetë. Për ta bërë këtë, nuk mjafton të ulesh dhe të lexosh literaturën përkatëse. Vlen të ndryshoni rrethin e kontakteve, t'i drejtoheni kurseve dhe trajnimeve, të gjeni specialistë për konsultime për çështje të caktuara. Kjo është mënyra e vetme me të vërtetë kuptoje në situatë dhe largoni të gjitha dyshimet dhe mashtrimet tuaja.

Megjithatë, një plan biznesi ia vlen të shkruhet për shumë arsye në shtëpiështë një algoritëm i qartë veprimesh nga i cili mund të dilni shpejt pika A(pozicioni juaj aktual, plot shpresa dhe frikë) në pikën B(në të cilin ju tashmë do të jeni pronar i biznesit tuaj të suksesshëm që gjeneron të ardhura vazhdimisht dhe rregullisht). Ky është hapi i parë në rrugën drejt realizimit të një ëndrre dhe status i sigurt klasa e mesme.

Nëse keni ende pyetje, atëherë ndoshta do t'i gjeni përgjigjet e tyre në videon: "Si të shkruani një plan biznesi (për veten dhe investitorët)".

Kaq kemi. I urojmë të gjithëve fat në biznes! Ne gjithashtu do të jemi mirënjohës për komentet tuaja për këtë artikull, do të ndajmë mendimet tuaja, do të bëjmë pyetje mbi temën e botimit.

shumë premtuese dhe lloje fitimprurëse veprimtari sipërmarrëse janë ato që lidhen me fëmijët, veçanërisht me argëtimin e tyre (shih "Trampolina për fëmijë me fryrje"). Deri më sot, janë propozuar një sërë idesh, zbatimi i të cilave, me qasjen e duhur për të bërë biznes, ju lejon të merrni fitime të qëndrueshme dhe të larta. Sidoqoftë, duhet të mbahet mend se një biznes i bazuar në argëtimin e fëmijëve kërkon përgjegjësi nga organizatori (sipërmarrësi në rastin tonë), kështu që ...

Peshku më i vlefshëm dhe më i shijshëm është i paarritshëm për një peshkatar të thjeshtë. Disa entuziastë të peshkimit vijnë me mënyra të zgjuara për të kapur peshk të shijshëm, për të shpenzuar para të mëdha për pajisje dhe shumë kohë për t'u ulur me një kallam peshkimi pranë rezervuarëve. Dashamirët e vërtetë të peshkut fillojnë të pështyjnë nga fjala troftë. Peshku është një nga më të vlefshmit dhe kostoja e tij në dyqane është më së shpeshti deri në qiell. Por nuk ka probleme të pazgjidhshme. ...

Në fillim të ardhjes së tyre, terminalet e pagesave dukeshin si një minierë ari. Ata edukuan dhe mbushën kamaret e lira. Kohët e fitimeve të lehta kanë kaluar, por biznesi ka mbetur dhe po zhvillohet. Ata që nuk janë dembelë dhe të gatshëm të shpenzojnë para në fillim të lëshimit të 3-4 terminaleve, mund të llogarisin në një rimbursim brenda gjashtë muajve. Pronarët e terminaleve përballen me konkurrencë të fortë. Është e nevojshme të monitorohen tendencat e tregut të shërbimeve dhe t'u përgjigjemi kërkesave të klientëve. Teknologjitë e pagesave online...

Nëse mendoni se biznesi i kultivimit të luleshtrydheve është shumë sezonal, atëherë ne nxitojmë t'ju bindim. Sot, ekzistojnë një sërë teknologjish të provuara që ju lejojnë të merrni një kulture të qëndrueshme luleshtrydhe gjatë gjithë vitit. Për më tepër, këto teknologji për rritjen e luleshtrydheve gjatë gjithë vitit nuk na vënë përballë kufizimeve në madhësinë e plantacionit dhe vendndodhjen e tij gjeografike. Gjithçka varet nga shkalla që kemi planifikuar. Komponenti kryesor i këtij biznesi...

Historikisht, pirja e duhanit të nargjileve është prerogativë e banorëve të Indisë dhe Lindjes. Kënaqësia e "Sulltanit" erdhi në Rusi në fillim të viteve 2000, kur turistët masivë sollën pajisje për pirjen e duhanit. përdorim shtëpiak. Në të njëjtën kohë, filluan të zhvillohen plane biznesi se si të hapni një bar nargjile - një shpagim i shpejtë u premtoi pronarëve të ardhshëm një fitim të fortë. Por me futjen e “ligjit kundër duhanit” në vitin 2014, që ndalon pirjen e duhanit në ambientet e hotelierisë, ...

Broiler është një lloj pule që rritet për mish. Mbarështimi i broilerave u sjell fitim pronarëve të fermave të shpendëve. Ekzistojnë dy linja biznesi - rritja e pulave për shitje të gjalla ose majmëria e pulave të rritura me therje të mëvonshme. Për të organizuar një fermë shpendësh në faqen tuaj, studioni kërkesat për ndërmarrje të tilla dhe hartoni një plan biznesi për prodhimin e ardhshëm.

Lista e kostove për ngritjen e një biznesi përfshin tarifat e regjistrimit dhe licencimit, blerjen e pajisjeve dhe inventarit dhe shumë shpenzime të tjera. Edhe nëse nuk keni përgatitur një plan biznesi, përpara se të nisni një startup, duhet të përshkruani listën dhe sasinë e kostove fillestare për t'u siguruar që keni mjaftueshëm kapital qarkullues.

Dëshira për të pasur biznesin tuaj fitimprurës është një obsesion i shumë punonjësve të punësuar, të cilët, ditë pas dite, në mënyrë monotone i "lajnë termin" një shefi të patolerueshëm. Megjithatë, të dëshirosh dhe të bësh janë dy brigje të të njëjtit lumë, të cilat mund t'i lidh vetëm ideja e duhur e biznesit. Nga rruga, nëse gërmoni në kërkim, mund të habiteni se sa mundësi të parealizuara rrethojnë botën dhe shoqërinë përreth. Është e rëndësishme vetëm të dini se si të kërkoni saktë.

Buka është gjithmonë dhe në çdo kohë në kërkesë të vazhdueshme. Çdo krizë ekonomike botërore vetëm nxit konsumin e bukës dhe produkte buke. Tona biznes i ri ideja i dedikohet tërësisht prodhimit të lavashit armen dhe rrotullave të grurit. Pse lavash? Së pari, është një nga më të lashtët dhe specie të dobishme buka, përveç kësaj, ajo është e popullarizuar në Rusi, si në mesin e konsumatorëve të zakonshëm, ...

Thelbi i projektit: organizimi i modernes kompani ndërtimi duke përdorur teknologjinë e ndërtimit të harkut pa kornizë për ndërtimin e ndërtesave dhe strukturave për qëllime dhe fusha të ndryshme aplikimi për të hyrë në tregun e rajonit Chelyabinsk. Lloji i produkteve - ndërtesa dhe struktura për qëllime të ndryshme, të ngritura duke përdorur teknologjinë e ndërtimit të harkuar pa kornizë. Këto ndërtesa kanë një gamë të gjerë aplikimesh, ato mund të ngrihen në pjesë të ndryshme. Globi– projektimi i temperaturave të përdorimit nga...

• 1. Shembull i planit të biznesit
  • 1.1. Seksionet e planit të biznesit
  • 1.2. Përshkrimi i projektit
  • 1.3. Plani i prodhimit
  • 1.4. Plani i marketingut
  • 1.5. Plani financiar

Çdo kompani, gjatë aktiviteteve të saj, duhet të kuptojë qartë nevojat për të gjitha llojet e burimeve, si dhe të jetë në gjendje të llogarisë me saktësi vëllimin fondet e nevojshme për të zbatuar idetë tuaja të biznesit. Në një ekonomi tregu, është e nevojshme të jeni në gjendje të planifikoni, analizoni rregullisht të brendshmen dhe mjedisi i jashtëm, vlerësojnë perspektivat dhe mundësitë e tyre. Për qartësi, merrni parasysh një model biznesi me llogaritje. Gjithashtu në fund të artikullit mund të shkarkoni biznes i detajuar- plani i dyqaneve ushqimore.

Plani i biznesit në ueb studio - mostër me llogaritjet

1. Shembull i planit të biznesit

Artikulli paraqet një shembull të planit të biznesit me llogaritjet për krijimi i një kompanie për zhvillimin e faqeve në internet. Sot, shumë kompani vendosin të hapin zyrën e tyre përfaqësuese në internet. Si rezultat, lind nevoja për të krijuar një faqe zyrtare në internet.

Një plan biznesi është një dokument zyrtar që do t'u paraqitet më pas investitorëve dhe partnerëve të mundshëm. Prandaj, gjatë zhvillimit të tij, duhet të ndiqen disa parime.

1.1. Seksionet e planit të biznesit

• Prezantimi,
• (një përshkrim të shkurtër të projekti dhe treguesit kryesorë financiarë),
• Përshkrimi i projektit,
• analiza e aftësive të kompanisë,
• plani i prodhimit,
• plan marketingu,
• planin financiar,
• analiza e rrezikut,
• përfundimi,
• lidhjet me burimet.

1.2. Përshkrimi i projektit

Kompania e projektuar është krijuar me qëllim të zhvillimit të faqeve të internetit dhe vendosjes së tyre të mëvonshme në internet. Produkti i kompanisë është një faqe interneti, bërë në përputhje me kërkesat e klientit, konceptin dhe funksionalitetin e zgjedhur. Çmimi mesatar i një faqe interneti (bazuar në mesataren aritmetike) do të jetë 64 mijë rubla.

Në ky moment faza e zhvillimit të projektit vlerësohet si ide biznesi. Objektivi i projektit është të pozicionohet në treg si një kompani profesionale që krijon faqe interneti me kompleksitet të ndryshëm, me një koncept modern dhe ndërfaqe miqësore për përdoruesit.

Gjatë rekrutimit, është planifikuar të kërkohen dizajnerë profesionistë të paraqitjes dhe dizajnerë të uebit bazuar në një vlerësim të portofolit të tyre (CV).

1.3. Plani i prodhimit

Për zbatimin e projektit të biznesit, është planifikuar të shpenzohen 200 mijë rubla fonde të veta dhe 800,000 rubla - fonde të huazuara në formën e një kredie bankare, d.m.th. të gjitha në të gjitha 1 milion rubla.

Të gjitha informacionet janë dhënë si shembull - ky plan biznesi është një mostër me llogaritjet e përafërta

AT ky moment Segmenti i teknologjive IT është në fazën e rritjes dinamike. Si rezultat i depërtimit të aksesit me brez të gjerë në rajonet e Rusisë, zhvillimit të rrjeteve celulare dhe pa tel të transmetimit të të dhënave, ka pasur një rritje të përdoruesve të internetit.

Periudha përgatitore për hapjen e projektit është planifikuar të përfundojë e plotë brenda gjashtë muajve.

Stafi i kompanisë do të përbëhet nga 6 persona: CEO, kontabilist, punëtorë dhe katër programues, secila prej të cilave është përgjegjëse për një projekt specifik dhe është një specialist shumë i specializuar.

Stafi i studios së internetit

Lista e vlerësuar e pagave do të arrijë në 1659 mijë rubla. në vitin e parë, 1893 mijë rubla. në vitin e dytë dhe 1962 mijë rubla. në vitin e tretë të projektit.

Të ardhurat e parashikuara për vitin e parë do të arrijë në 3793,93 mijë rubla, për vitin e dytë - 6140,19 mijë rubla, dhe për vitin e tretë - 6278,12 mijë rubla.

Kostot e blerjes asetet fikse vlerësohen në 634.88 mijë rubla. Shuma e zbritjeve të amortizimit nuk llogaritet, pasi organizata do të punojë në një sistem të thjeshtuar tatimor.

Kostoja e shërbimeve të ofruara në 2015 - 3918.55 mijë rubla, në 2016 - 3491.906 mijë rubla dhe në 2017 - 3527.547 mijë rubla, përkatësisht. Rënia e kostos në vitin 2016 në krahasim me vitin 2015 është për shkak të fshirjes së kostos së aktiveve fikse, dhe rritja e kostos në vitin 2017 në krahasim me 2016 është për shkak të rritjes së kostos së shpërblimit të personelit, blerjes. Furnizimet për krijimin e mëpasshëm të shërbimeve. Duhet të theksohet se mostrat e llogaritjes së planit të biznesit varen nga situata specifike ekonomike në vend.

1.4. Plani i marketingut

Shpenzimet e marketingut vlerësohen në 13% të të ardhurave në 2015, 4.2% në 2016 dhe 4.15% në 2017.

1.5. Plani financiar

Rezultatet financiare të zbatimit të projektit janë vlerësuar si më poshtë. Në vitin e parë të funksionimit, rezultati financiar do të jetë negativ dhe humbja në 2015 do të arrijë në 124.62 mijë rubla.

Në vitin 2016, fitimi do të jetë 2,648,284 rubla, dhe fitimi maksimal prej 2,750,573 rubla do të arrihet në 2017.

Fitimi neto kumulativ në fund të 2015 do të jetë -230.807 mijë rubla, në fund të 2016 - +1813.725 mijë rubla, dhe në fund të 2017 - +4215.028 mijë rubla.

Ne do të llogarisim efektivitetin e investimeve për projektin

1. Vlera neto aktuale:
   NPV = 2947.435 rubla.
2. Norma e brendshme e kthimit (IRR):
   2947,435 / (1 + x) 3 = 100 * 0,579;
   2947,435 = 57,9 * (1 + x) 3;
   (1 + x) 3 = 50,91;
   x = 2,71, IRR = 271%.
3. Indeksi i rendimentit (PI):
   PI = A / KV = 2947.435 / 1000.0 = 2.647
   Indeksi i kthimit nga investimi > 1. Kjo tregon se ky projekt është efektiv.
4. Periudha e kthimit (PP):
   PP = 2 + = 2 + 0,7 = 2,7 tremujorë
5. Periudha e kthimit të zbritur (DPP):
   DPP = 3 + = 3 + 0,74 = 3,74 tremujorë

Kështu, periudha e shlyerjes së projektit të biznesit është 3.74 tremujorë dhe një vit pas fillimit të projektit do të bëhet një kthim i garantuar i kredisë dhe i të ardhurave nëse plotësohen kushtet e përcaktuara për zbatimin e projektit.

2. Si të shkruani një plan biznesi - video + mostër e gatshme

Ky mostër përfshin të gjitha pikat kryesore dhe llogaritjet e nevojshme dhe mund të përdoret si shembull i një plani biznesi për zhvillimin tuaj. Duhet të theksohet gjithashtu se një mostër e detajuar e planit të biznesit me llogaritje mund të blihet nga kompani të specializuara.

Ju gjithashtu mund të shikoni planin e detajuar të biznesit të dyqaneve ushqimore.

3. Shkruani dhe zbatoni një plan biznesi

Tani që dini për parimet bazë të shkrimit të një plani specifik biznesi, përpiquni të zbatoni idenë tuaj të vjetër të biznesit. Konsideroni me kujdes çdo hap, plani i biznesit duhet të hartohet duke marrë parasysh karakteristikat e tregut ku do të hyni.

Asnjë projekt biznesi nuk është i plotë pa një plan biznesi. Ky dokument është udhëzim të detajuar hapja e një biznesi tregtar, ku përshkruhen hap pas hapi detyrat që duhen zgjidhur për të arritur qëllimin përfundimtar (d.m.th., maksimizimi i fitimeve), si dhe metodat dhe mjetet që do të përdorë sipërmarrësi. Pa një plan biznesi, është e pamundur të marrësh investime në një projekt tregtar, ose të aplikosh në një bankë për një kredi për zhvillimin e biznesit. Sidoqoftë, edhe nëse sipërmarrësi nuk planifikon të tërheqë fonde të palëve të treta, ai ende ka nevojë për një plan biznesi - për veten e tij.

Pse nevojitet ky dokument dhe cila është rëndësia e tij e jashtëzakonshme? Një plan biznesi i shkruar mirë, i cili përmban informacione të verifikuara dhe numra të verifikuar, është themeli i një projekti tregtar. Kjo do t'ju lejojë të analizoni paraprakisht gjendjen e tregut dhe ashpërsinë e konkurrencës, të parashikoni rreziqet e mundshme dhe të zhvilloni mënyra për t'i minimizuar ato, të vlerësoni sasinë e kapitalit fillestar të kërkuar dhe shuma totale investimi, si dhe kthimi i pritshëm - me pak fjalë, për të zbuluar nëse këshillohet të merrni një rrezik financiar dhe të investoni në këtë ide.

"Ideja e biznesit"

Baza e çdo projekti është një ide biznesi - ajo për të cilën, në fakt, gjithçka është konceptuar. Një ide është një shërbim ose produkt që do t'i sjellë fitim sipërmarrësit. Suksesi i një projekti përcaktohet pothuajse gjithmonë nga zgjedhja e duhur e idesë.

• Cila ide është e suksesshme?

Suksesi i një ideje është përfitimi i saj i mundshëm. Pra, në çdo kohë ka drejtime që fillimisht janë të favorshme për të bërë fitim. Për shembull, disa kohë më parë ishte në modë importi Federata Ruse kos - ky produkt fitoi menjëherë popullaritet në mesin e popullatës dhe në raport me këtë popullaritet u rrit edhe numri i firmave të përfshira në import. Vetëm një sipërmarrës krejtësisht fatkeq dhe i paaftë mund të dështojë një projekt në këtë fushë dhe ta bëjë një biznes të padobishëm. Tani, ideja e tregtimit të kosit me një shkallë të madhe probabiliteti nuk do të jetë e suksesshme: tregu tashmë është i mbingopur me produkte vendase, mallrat e importuara nuk kanë gjasa të pranohen në mënyrë të favorshme nga konsumatorët për shkak të cmim i larte dhe vështirësitë doganore, përveç kësaj, aktorët kryesorë të këtij segmenti tashmë kanë zënë vend në treg dhe kanë krijuar kanale furnizimi dhe marketingu.

Shumica e sipërmarrësve, duke zgjedhur një ide për të fituar një fitim, mendojnë në aspektin e shumicës - thonë ata, nëse ky biznes i sjell të ardhura mikut tim, atëherë unë gjithashtu mund të krijoj biznesin tim. Megjithatë, sa më shumë “modele”, aq më i madh është niveli i konkurrencës dhe aq më pak mundësi për të diktuar çmimet e tyre. Në biznesin masiv çmimet e përafërta tashmë i krijuar, dhe i sapoardhuri, për të rritur konkurrencën e tij, duhet të vendosë çmime nën çmimet e tregut për të tërhequr klientët - gjë që, natyrisht, nuk kontribuon në realizimin e fitimeve të mëdha.

Idetë potencialisht me marzh të lartë tani janë ato propozime që ndihmojnë sipërmarrësin të zërë një vend të tregut të lirë - domethënë të ofrojë diçka që biznesmenët e tjerë nuk e kanë menduar ende. Për kërkim ide origjinale e biznesit ndonjëherë mjafton të shikoni përreth dhe të mendoni se çfarë u mungon konsumatorëve në një zonë të caktuar. Kështu që, ide e suksesshme filloi prodhimin e leckës që ju lejojnë të shtrydhni një leckë pa i lagur duart, ose llamba të veçanta që nuk mund të çmontohen pa përdorur mjete speciale- kjo njohuri lejoi të reduktonte ndjeshëm numrin e vjedhjeve të llambave në hyrje.

Shpesh, idetë origjinale as nuk kanë nevojë të gjenerohen vetë - mund të përdorni produkte të reja që zbatohen me sukses në vende ose qytete të tjera, por nuk kanë zënë ende vendin përkatës të tregut në rajonin tuaj. Duke ndjekur këtë rrugë, do të jeni i pari që do t'ua ofroni këtë njohuri konsumatorëve në rajonin ose vendin tuaj, që do të thotë se do të jeni në gjendje të vendosni çmimet për këtë produkt (shërbim).

Megjithatë, një origjinalitet për ide e suksesshme biznesi jo mjaftueshem. Ka dy parakushte objektive që një biznes të jetë i suksesshëm:

1. - blerës potencial ndjen nevojën për produktin tuaj ose të paktën e kupton dobinë e tij (për shembull, një person mund të mos dijë ende për një ilaç të caktuar, por ai e kupton se diçka e ngjashme mund ta shërojë sëmundjen e tij);
2. - blerësi është gati të paguajë për produktin ose shërbimin tuaj) saktësisht çmimin që planifikoni të kërkoni (për shembull, pothuajse të gjithë duan të blejnë një makinë - megjithatë, siç e dimë, jo të gjithë mund të përballojnë një makinë).

Dhe një gjë tjetër për idetë inovative të biznesit - shumë origjinalitet mund të dëmtojë vetëm fitimet tuaja, sepse audienca e mundshme thjesht mund të mos jetë gati për propozimin tuaj (shumica e konsumatorëve janë konservatorë nga natyra dhe kanë vështirësi të ndryshojnë zakonet e tyre). Opsioni më pak i rrezikshëm është t'i përmbahemi mesatares së artë - domethënë të sillni mallra ose shërbime tashmë të njohura në treg, por në një formë të përmirësuar.

• Si e dini nëse një ide e caktuar biznesi është e duhura për ju?

Edhe një ide potencialisht e suksesshme biznesi mund të mos dalë e suksesshme në praktikë nëse nuk i përshtatet një sipërmarrësi të caktuar. Pra, hapja e një sallon bukurie është relativisht e lehtë - por nëse nuk i kuptoni ndërlikimet e biznesit të salloneve, atëherë pasardhësit tuaj nuk ka gjasa t'ju sjellin fitim të mirë. Një ide biznesi duhet domosdoshmërisht të mbështetet nga përvoja e sipërmarrësit, njohuritë e tij dhe, natyrisht, mundësitë. Cilët tregues tregojnë se projekti juaj do të jetë në fuqinë tuaj?

1. - Profesionalizëm. Ju mund të keni një arsim të specializuar në fushën tuaj të zgjedhur, ose po aq mirë mund të jeni autodidakt. Gjëja kryesore është që të keni mirëkuptim procesi i prodhimit dhe të tjerët njohuritë e nevojshme në zonën e zgjedhur.
2. - Entuziazmi. Ju duhet të pëlqeni atë që do të bëni dhe ofroni. Për më tepër, ju duhet të pëlqeni jo vetëm produktin përfundimtar, por edhe vetë procesin, sepse nuk do të jeni në gjendje t'i jepni të gjithë forcën tuaj një biznesi të padashur, që do të thotë se do të jetë e vështirë ta çoni atë në një nivel të mirë. Mos harroni fjalën e urtë të famshme: "gjeni një punë që ju pëlqen - dhe nuk do t'ju duhet të punoni asnjë ditë të vetme në jetën tuaj".
3. - Karakteristikat personale. Nëse jeni një person i mbyllur dhe jo komunikues, nuk ndiheni rehat në shoqërinë e njerëzve të tjerë, atëherë do ta keni të vështirë të negocioni. Dhe nëse, për shembull, jeni një vegjetarian i vendosur, atëherë nuk ka kuptim të konsideroni tregtinë e produkteve gjysëm të gatshme të mishit - edhe nëse ky biznes mund të sjellë fitim të mirë, do të jeni ende të pakëndshëm duke e bërë atë.
4. - Çfarë keni (tokë, pasuri të paluajtshme, pajisje, etj.). Fillimi i çdo prodhimi do të jetë shumë më pak i kushtueshëm nëse tashmë keni pajisjet e duhura. Dhe nëse keni trashëguar, thoni: shtëpi private afër rrugës, atëherë kjo është një mundësi e mirë për të përfituar nga tregtia në anë të rrugës, sepse konkurrentët tuaj, nëse ka, nuk kanë një vendndodhje kaq të mirë dhe ky avantazh mund të tejkalojë edhe papërvojën tuaj.

Konkurrenca: si të bëheni të veçantë:

Siç u përmend më lart, për zbatimin e përpjekjeve të tyre sipërmarrëse, është mirë të zgjidhni ato fusha ku konkurrenca nuk është serioze ose nuk ekziston fare. Sidoqoftë, në shumicën e rasteve, sipërmarrësit në një mënyrë ose në një tjetër duhet të përballen me konkurrentët, dhe biznesmenët përballen me pyetjen - si të dallohen nga prejardhja e tyre? Ju mund ta bëni këtë përmes përfitimeve të mëposhtme:

Përparësitë konkurruese

Duke u bërë i njohur për konsumatorët e mundshëm, përpiquni të tërheqni menjëherë vëmendjen e tyre në avantazhet që dallojnë ofertën tuaj nga ato të ngjashme, në mënyrë që blerësit të shohin se jeni ju që mund t'i plotësoni nevojat e tyre. në mënyrën më të mirë të mundshme. Mos hezitoni të tregoni meritat tuaja dhe mos u mbështetni në zgjuarsinë e konsumatorëve - ata nuk kanë gjasa të marrin me mend pse produkti (shërbimi) juaj ndryshon nga produkti (shërbimi) i konkurrentëve tuaj në anën më të mirë. Për shembull, nëse receta për bukën që piqni përfshin pasurimin e produktit me vitamina dhe të tjera substancave të dobishme, atëherë sigurohuni që t'ua transmetoni këtë fakt blerësve tuaj të ardhshëm. Ju nuk duhet ta poziciononi bukën tuaj thjesht si një produkt të shijshëm dhe të freskët, sepse konkurrentët tuaj kanë saktësisht të njëjtën bukë - vështirë se dikush do të shesë mallra pa shije dhe të skaduara. Por vitaminat janë avantazhi juaj konkurrues, dhe blerësi duhet patjetër të dijë për të, kështu që reklamimi duhet të mendohet në përputhje me rrethanat.

Pra, ne kemi renditur disa nga nuancat para-trajnimi për të shkruar një plan biznesi, dhe tani ne mund t'i kushtojmë vëmendje këtij dokumenti të veçantë dhe pjesëve kryesore të tij.

1. Faqja e titullit.

Titulli i faqesështë fytyra e planit tuaj të biznesit. Është ai që shihet kryesisht nga investitorët tuaj të mundshëm ose punonjësit e bankës që vendosin t'ju japin një kredi për zhvillimin e biznesit. Prandaj, ai duhet të jetë i strukturuar qartë dhe të përmbajë të gjitha informacionet kryesore rreth projektit tuaj:

1. - Emri i projektit (për shembull, "Prodhimi i leckës vetështrydhëse" ose "Krijimi dhe zhvillimi i një stacioni radio tregtar në internet të quajtur "XXX");
2. - Forma organizative dhe juridike e projektit dhe emri person juridik(nëse ka disa persona të tillë, atëherë kërkohet një listë që tregon fushat e përgjegjësisë);
3. - Autor dhe bashkautorë të projektit
4. - Shënim për projektin (për shembull, "ky dokument është një plan hap pas hapi për themelimin dhe zhvillimin e një radiostacioni komercial ...");
5. - Kostoja e projektit (kapitali fillestar i kërkuar)
6. - Vendi dhe viti i krijimit ("Perm, 2016").

2. Përmbledhje.

Ky artikull është Përshkrim i shkurtër ideja e projektit, koha e zbatimit të tij, qëllimet dhe objektivat kryesore për realizimin e idesë, qarkullimi i pritshëm dhe vëllimet e prodhimit. parashikimi i treguesve kryesorë - përfitimi i projektit, periudha e shlyerjes së tij, shuma e investimit fillestar, vëllimi i shitjeve, madhësia fitimi neto etj.

Pavarësisht se përmbledhja është pjesa e parë e planit të biznesit, ajo përpilohet pasi ky dokument tashmë është shkruar dhe rishikuar plotësisht, pasi përmbledhja përfshin të gjitha seksionet e tjera të PB. Përmbledhja duhet të jetë koncize dhe jashtëzakonisht logjike dhe të zbulojë plotësisht të gjitha avantazhet e projektit, në mënyrë që investitorët ose një huadhënës potencial të shohin se kjo ide biznesi ia vlen vërtet të investohet.

3. Analitika e tregut

Seksioni pasqyron gjendjen e sektorit të tregut në të cilin do të zbatohet projekti, një vlerësim i nivelit të konkurrencës, karakteristikat e audiencës së synuar dhe tendencat e zhvillimit të industrisë. Është shumë e rëndësishme që analiza e tregut të kryhet mbi bazën e një hulumtimi cilësor të marketingut që përmban tregues realë (një analizë e falsifikuar ose e pasaktë e zvogëlon vlerën e një plani biznesi pothuajse në asgjë). Nëse një sipërmarrës nuk është mjaftueshëm kompetent në fushën e zgjedhur, atëherë për të shmangur pasaktësitë dhe gabimet, ai duhet të transferojë kërkimin e marketingut duke e porositur atë nga një agjenci marketingu e besuar.

Ky seksion zakonisht zë të paktën 10% të planit total të biznesit. Një plan shembull është:

1. - përshkrim i përgjithshëm industria e zgjedhur (dinamika, tendencat dhe perspektivat e zhvillimit - me tregues specifikë matematikorë);
2. - Karakteristikat e aktorëve kryesorë të tregut (d.m.th., konkurrentët e drejtpërdrejtë dhe të tërthortë), një tregues i avantazheve dhe veçorive konkurruese të projektit të biznesit tuaj në krahasim me subjektet e tjera;
3. - Karakteristikat e audiencës së synuar (vendndodhja gjeografike, niveli i moshës, gjinia, niveli i të ardhurave, lloji i sjelljes së konsumatorit dhe përdoruesit, etj.). Krijimi i një portreti të një "klienti tipik" që tregon motivet dhe vlerat kryesore që e udhëheqin atë kur zgjedh një produkt (shërbim), parashikim pesimist (d.m.th., një fluks minimal) i konsumatorëve të një produkti (shërbimi);
4. - Pasqyrë e kanaleve dhe mënyrave më efektive për promovimin e mallrave (shërbimeve);
5. - Rishikimi dhe identifikimi i rreziqeve më të mundshme me të cilat mund të përballet një sipërmarrës në këtë segment tregu dhe ofron mënyra për t'i eliminuar ose minimizuar ato (duhet mbajtur mend se rreziqet janë rrethana dhe faktorë të jashtëm që nuk varen nga sipërmarrësi);
6. - Parashikimi i ndryshimeve të mundshme në këtë segment të tregut, si dhe një pasqyrë e faktorëve që mund të ndikojnë në përfitimin e projektit.

4. Karakteristikat e mallrave (shërbimeve) dhe zbatimi i tyre

Ky paragraf përshkruan në detaje ato mallra që sipërmarrësi do të prodhojë, ose shërbimet që ai do të shesë. Vëmendje e veçantë duhet të tërhiqet nga avantazhet konkurruese të idesë së biznesit, domethënë ajo që do ta dallojë këtë propozim nga shumëllojshmëria e përgjithshme. Megjithatë, nuk duhet të heshtni për të metat dhe pika të dobëta idetë, nëse ka, është më mirë të luash drejtë me investitorët dhe kreditorët, përveç kësaj, ata mund ta analizojnë këtë artikull vetë, dhe në rastin e një përshkrimi të njëanshëm, rrezikoni të humbni besimin e tyre dhe bashkë me të edhe shpresën. për investime financiare në idenë tuaj.

Prania e një patente do ta bëjë idenë e përshkruar veçanërisht tërheqëse - nëse një sipërmarrës ofron ndonjë njohuri dhe tashmë ka arritur ta patentojë atë, atëherë ky fakt duhet të pasqyrohet në dokument. Një patentë është njëkohësisht një avantazh konkurrues dhe një arsye për të pasur më shumë gjasa për të marrë kredi ose investime.

Kapitulli duhet të përfshijë:

1. - një përshkrim të shkurtër të idesë;
2. - mënyrat e zbatimit të tij;
3. - përshkrimi i ciklit jetësor të produktit (shërbimit);
4. - përqindja e blerjeve dytësore;
5. - mundësia e krijimit të linjave shtesë të produkteve ose opsioneve të shërbimit, mundësia e segmentimit të produktit të propozuar;
6. - modifikimin e propozuar të ofertës në përputhje me ndryshimet në situatën e tregut dhe faktorët që ndikojnë në fitime.

5. Mënyrat për të promovuar biznesin (marketing dhe planet strategjike)

Në këtë kapitull, sipërmarrësi përshkruan saktësisht se si do të informojë konsumatorin potencial për produktin e tij dhe si do ta promovojë këtë produkt. Këtu janë pasqyruar:

6. Përshkrimi i procesit të prodhimit

Plani i prodhimit është një përshkrim i detajuar i algoritmit të plotë për prodhimin e një produkti që nga gjendja e tij në gjendje të papërpunuar deri në momentin kur produkti i përfunduar është në vitrinat e dyqaneve. Ky plan përfshin:

1. - një përshkrim të lëndëve të para të nevojshme dhe kërkesave bazë për to, si dhe furnitorëve nga të cilët planifikoni t'i blini këto lëndë të para;
2. - pranimi, përpunimi dhe përgatitja para-prodhuese e lëndëve të para;
3. - në fakt procesi teknologjik;
4. - prodhimi i produktit të përfunduar;
5. - procedura për testimin e produktit të përfunduar, paketimin dhe transferimin e tij në magazinë dhe dërgimin e mëvonshëm te blerësi.

Përveç përshkrimit aktual të procesit të prodhimit, ky kapitull duhet të pasqyrojë gjithashtu:

1. - karakteristikat e pajisjeve të përdorura, si dhe të ambienteve ku do të kryhet procesi i prodhimit - duke treguar të gjitha standardet dhe kërkesat e nevojshme;
2. - lista e partnerëve kryesorë;
3. - nevoja për të tërhequr burime dhe fonde të huazuara;
4. - plani kalendar zhvillimi i biznesit - nga fillimi i prodhimit deri në kohën kur fondet e investuara në projekt fillojnë të paguajnë.

7. Struktura e ndërmarrjes. Personeli dhe menaxhimi.

Ky kapitull përshkruan qark i brendshëm funksionimin e projektit të biznesit, pra të planit administrativ dhe organizativ. Kapitulli mund të ndahet përafërsisht në nënseksionet e mëposhtme:

1. - forma organizative dhe juridike e ndërmarrjes (SHPK, sipërmarrës individual, etj.);
2. - struktura e brendshme e ndërmarrjes, shpërndarja e përgjegjësive ndërmjet shërbimeve, kanalet e ndërveprimit të tyre (do të ishte mirë që ky nënparagraf të ilustrohet shtesë me diagramet përkatëse);
3. - personelin, listën e detyrave të çdo punonjësi, pagën e tij, kanalet dhe kriteret me të cilat do të përzgjidhet personeli;
4. - një listë masash për politikën në fushën e punës me personelin (trajnim, trajnim, rezervë personeli, etj.)
5. - pjesëmarrja në ngjarje të zhvillimit të biznesit (konkurse, konferenca, panaire, grante, programe qeveritare, etj.).

8. Vlerësimi i rrezikut. Mënyrat për të minimizuar rreziqet.

Qëllimi i këtij paragrafi është një vlerësim paraprak i rrethanave të mundshme negative që do të ndikojnë në arritjen e treguesve të dëshiruar (të ardhurat e biznesit, fluksi i klientëve, etj.) - baza për këtë vlerësim është përsëri hulumtim marketingu tregu. Rreziqet ndahen në të jashtme (për shembull, shtrëngimi konkurs dhe shfaqja e lojtarëve të rinj të fortë në këtë segment, rritja e qirave dhe faturave të shërbimeve, fatkeqësitë natyrore dhe emergjencat, ndryshimet në legjislacionin tatimor drejt normave më të larta, etj.) dhe të brendshme (çfarë mund të ndodhë drejtpërdrejt brenda ndërmarrjes - prishje të pajisjeve, punëtorë të paskrupullt, etj.).

Nëse një sipërmarrës ka informacion paraprakisht se nga çfarë saktësisht duhet të ketë frikë në rrugën e zbatimit dhe promovimit të projektit të tij, atëherë ai mund të mendojë paraprakisht për mënyrat se si do të neutralizojë dhe minimizojë faktorët negativë. Për çdo rrezik duhet të propozohen një sërë strategjish alternative (një lloj tabele masash që merren në rast emergjence). Rreziqet nuk duhet të fshihen nga investitorët apo kreditorët.

Vëmendje e veçantë duhet t'i kushtohet një forme të tillë mbrojtjeje si sigurimi ndaj rreziqeve të ndryshme. Nëse një sipërmarrës planifikon të sigurojë biznesin e tij, atëherë kjo duhet të përmendet - duke treguar kompaninë e zgjedhur të sigurimit, shumën e primeve të sigurimit dhe detaje të tjera në lidhje me rastin.

9. Parashikimi i flukseve financiare

Ndoshta kapitulli më i përgjegjshëm i planit të biznesit. Për shkak të rëndësisë së tij, shkrimi i tij duhet t'u besohet profesionistëve nëse vetë sipërmarrësi nuk ka një arsim financiar dhe ekonomik. Kështu, shumë startup me ide krijuese, por duke mos pasur njohuri të mjaftueshme financiare, në këtë rast, ata përdorin shërbimet e kompanive investuese, të cilat më vonë vendosin vizën e tyre të verifikimit në planin e biznesit - kjo është një lloj garancie për besueshmërinë e llogaritjeve dhe do t'i japë planit të biznesit shtesë. peshë në sytë e investitorëve dhe kreditorëve.

Plani financiar i çdo projekti biznesi përfshin:

1. - bilanci i ndërmarrjes;
2. - llogaritja e shpenzimeve (fondi i pagave të punonjësve, kostot e prodhimit, etj.);
3. - pasqyrën e fitimit dhe humbjes, si dhe rrjedhën e parasë;
4. - shumën e investimeve të jashtme të nevojshme;
5. - llogaritja e fitimit dhe rentabilitetit.

Rentabiliteti i projektit është një tregues kyç që ka një ndikim vendimtar në vendimin e investitorëve për të investuar në këtë biznes. Llogaritjet mbi këtë temë mbulojnë periudhën nga futja e kapitalit fillestar dhe investimeve të palëve të treta në projekt deri në momentin kur projekti mund të konsiderohet si rezultat i uljes dhe fillon të gjenerojë fitim neto.

Gjatë llogaritjes së përfitimit, zakonisht përdoret formula bazë R = D * Zconst / (D - Z), ku R është pragu i përfitimit në terma monetarë, D është e ardhura, Z është kosto variabile dhe Zconst është kosto fikse. Sidoqoftë, për llogaritjet afatgjata, duhet të përfshihen gjithashtu në formulën e llogaritjes tregues të tillë si norma e inflacionit, kostot e rinovimit, zbritjet në fondin e investimeve, një rritje e pagave të punonjësve të ndërmarrjes, etj. Përsëri, këshillohet të përdorni grafikun Gantt si një metodë vizualizimi, sipas së cilës është e përshtatshme të gjurmoni nivelin e rritjes së të ardhurave dhe arritjen e pikës së barazimit.

10. Kuadri rregullator

Tregon të gjitha dokumentet që janë të nevojshme për mbështetjen ligjore të biznesit - certifikatat dhe licencat për mallra, lejet për lloje të caktuara veprimtarish, akte, leje etj. - me një përshkrim të kushteve dhe kushteve të marrjes së tyre, si dhe kostos. Nëse ndonjë dokument është tashmë në duart e sipërmarrësit, kjo duhet të tregohet dhe ky fakt do të bëhet gjithashtu një avantazh në sytë e investitorëve.

11.Aplikimet

Në fund të planit të biznesit, sipërmarrësi ofron të gjitha llogaritjet, grafikët, grafikët dhe materialet e tjera mbështetëse që janë përdorur për të bërë parashikime financiare, analiza të tregut etj., si dhe të gjitha materialet që vizualizojnë pikat e planit të biznesit dhe lehtësojnë perceptimi i saj.

"Gabimet kryesore kur hartoni një plan biznesi"

Në fund të artikullit, do të doja të them disa fjalë për gabimet më të zakonshme që bëjnë sipërmarrësit e papërvojë gjatë hartimit të planeve të biznesit. Pra, çfarë duhet të shmangni nëse nuk doni të trembni investitorët e mundshëm larg projektit tuaj?

Fryrje dhe vëllim i tepërt. Një plan biznesi nuk është detyrë shtëpie, ku madhësia e madhe shkrimi rrit shanset për një notë të mirë. Vëllimi i përafërt i një plani biznesi është zakonisht 70-100 fletë.

Vështirësitë e prezantimit. Nëse një investitor që lexon planin tuaj nuk mund ta kuptojë idenë tuaj pasi të ketë lexuar dy ose tre faqe, atëherë ka një shans të mirë që ata ta lënë mënjanë BP-në.

Mungesa e shpjegimeve të nevojshme. Mos harroni se një investitor nuk i kërkohet të kuptojë zonën e tregut në të cilin ju i ofroni të investojë para (dhe në shumicën e rasteve ai vërtet nuk e kupton atë, përndryshe ai do të kishte nisur tashmë një biznes të pavarur). Prandaj, duhet ta prezantoni në mënyrë të përmbledhur lexuesin me detajet kryesore.

Fraza të thjeshta-karakteristika ("tregu i madh", "perspektiva të mëdha", etj.). Mos harroni: vetëm informacione dhe parashikime të sakta dhe të verifikuara.

Sigurimi i shifrave financiare të përafërta, të paverifikuara ose mashtruese. Ne tashmë jemi fokusuar në këtë temë më lart, prandaj - pa komente.