Je výhodné otvoriť lekáreň s kreditnými peniazmi. Ako získať licenciu na otvorenie lekárne? Zoznam potrebného vybavenia na otvorenie lekárne

Lieky sú kategóriou tovaru, ktorý je vždy potrebný. Či ľudia majú peniaze alebo nie. Kríza v krajine alebo pokojná ekonomická situácia. Bohužiaľ, nikto nie je imúnny voči chorobe, takže lieky budú v každej situácii žiadané. Farmaceutika v zásade a farmácia zvlášť je pomerne ziskový podnik. o správna organizácia záležitostiach.

V tomto článku zvážime hlavné nuansy otvorenia lekárne; naučiť sa, ako otvoriť lekáreň bez farmaceutického vzdelania; ako otvoriť internetový obchod lekárne podľa zákona; Pozornosť budeme venovať aj otvoreniu veterinárnej lekárne.

Pred začatím podnikania v lekárni je potrebné zvážiť veľa vecí, od typu lekárne až po nákup tovaru. Tu začíname naše podnikanie.

1. Vyberte si výklenok na otvorenie lekárne

V prvom rade je potrebné rozhodnúť o umiestnení lekárne a jej pôsobnosti. Môžete si otvoriť veľký obchod aj malý kiosk. Okrem toho, ak váš budúci duchovný dieťa bude zahŕňať aj výrobu liekov, budete sa musieť zaregistrovať v daňovej službe v súlade so všetkými pravidlami. Bežný kiosk zahŕňa iba predaj liekov na predpis. Ale musí to byť aj „pobočka“ nejakej významnej vetvy.

Čo sa týka lokality. Skvelá možnosť tam bude spacia vzdialená oblasť pre niekoľko blokov. Často tam nie sú žiadne lekárne. Mnohí obyvatelia takýchto oblastí sa sťažujú, že napríklad pre obyčajný aspirín musia utekať ďaleko.

Do úvahy prichádzajú aj veľké maloobchodné predajne. Zvyčajne ich ľudia navštevujú cez víkendy, aby si nakúpili potrebný tovar do budúcnosti. Ale v tomto prípade by mal byť kiosk lekárne umiestnený tak, aby doslova "bolel v očiach". Potenciálny klient uvidí stánok a spomenie si, že si potreboval kúpiť ešte nejaké lieky. Pretože každý z nás má malý zoznam lieky, ktorého zásobu treba doplniť, no zatiaľ je lenivý ísť do lekárne.

2. Hľadanie priestorov pre lekáreň a nákup vybavenia

No, ak máte vlastnú izbu. V opačnom prípade sa bude musieť prenajať. O nákupe v tejto fáze v zásade nehovoríme – zatiaľ nie je známe, ako sa náš biznis prejaví. Pokiaľ ide o prenájom, je lepšie uzavrieť primeranú zmluvu na dlhší čas. Takže to bude výnosnejšie.

Pre lekáreň podľa noriem musí mať priestory najmenej 70 metrov štvorcových. V tomto prípade pôjde hlavná časť do výrobných miestností. Drogy treba niekde uskladniť, vybaliť a väčšinu plochy zaberie samotná obchodná plocha. Nezabudnime na miestnosť pre personál a úžitkový blok.

Teraz vybavenie lekárne. Pri organizovaní vlastnej lekárne budete potrebovať:

• Počítač a registračná pokladnica;
• Skrinky na uchovávanie liekov;
• Výstavné výklady a stojany;
• Chladnička na lieky;
• Bezpečné na skladovanie liekov.

Všetky príslušné zariadenia musia byť registrované na ministerstve zdravotníctva. Keď už hovoríme o registrácii, pred otvorením lekárne musíte získať povolenie od takých štruktúr, ako je Rospotrebnadzor a požiarna inšpekcia. Budova musí byť vybavená aj všetkými potrebnými komunikáciami, je potrebná požiarna a bezpečnostná signalizácia. Potrebné budú aj zariadenia zodpovedné za teplotný režim a reguláciu vlhkosti.

3. Registrácia lekárenskej činnosti a získanie povolenia na otvorenie lekárne

Lekárenské podnikanie začína získaním licencie. Práve tento dôležitý papier, ktorého získanie môže trvať až 45 dní, bude skutočným začiatkom vášho podnikania.

Licenciu vydáva Roszdravnadzor. A balík dokumentov, na základe ktorých bude vydaný, zahŕňa:

• Zakladajúce dokumenty a žiadosť o vydanie;
• Registračné doklady od daňovej služby;
• Dokumenty pre budovu;
• Informácie o zamestnancoch: pracovné knihy a dokumenty o vzdelaní;
• Informácie o zariadení;
• Schéma predmetu licencovania;
• Potvrdenie o zaplatení licenčného poplatku.

Vyžadujú sa originály aj notársky overené kópie všetkých dokumentov.

Pred podaním žiadosti o licenciu je potrebné zaregistrovať budúcu lekáreň na daňovom úrade. A to je výber OKVED a registračný formulár.

Dôležité! Fyzický podnikateľ, ktorý si otvára vlastnú lekáreň, musí mať farmaceutické vzdelanie a prax najmenej päť rokov ako farmaceut alebo tri roky ako farmaceut. Čo ak neexistuje? Je potrebné urobiť trochu inak, o čom budeme diskutovať nižšie.

4. Podnikateľský plán je kľúčom k úspešnému podnikaniu

Akékoľvek podnikanie by malo začať potrebnými výpočtami. Je potrebné vypočítať všetky náklady, určiť dobu návratnosti projektu a naplánovať budúce zisky.

Lieky sú pomerne obľúbenou kategóriou tovaru s dlhou trvanlivosťou. Preto zvyčajne doba návratnosti lekární nepresiahne dva roky. Samozrejme, kedy kompetentná organizácia podnikania.
V budúcnosti môžete otvoriť druhú alebo dokonca tretiu lekáreň, čo v dôsledku nižších cien za hromadné nákupy povedie k zvýšeniu ziskovosti podnikania.

Podnikateľský plán bude potrebný aj na žiadosť finančných inštitúcií o úverové prostriedky v prípade ich nedostatku. Ak nemáte dostatok vedomostí na prípravu vlastného podnikateľského plánu lekárne, môžete kontaktovať sprostredkovateľov a kúpiť si hotový podnikateľský plán.

5. Nábor pracovníkov do lekárne

Pár slov o zamestnancoch. Lekáreň je špecializovaná obchodná činnosť, preto všetci zamestnanci musia mať diplom farmaceuta alebo farmaceuta. Lekárnik by mal o liekoch nielen vedieť všetko, ale mal by aj poradiť kupujúcemu v procese nákupu liekov.

Mimochodom, malý marketingový ťah praktizovaný v niektorých lekárňach. Návštevníci lekární často prichádzajú bez lekárskeho predpisu, nevedia, aký liek potrebujú a žiadajú o radu lekárnika. A keďže hlavným cieľom každého podnikania je zisk, personál takýchto lekární ponúka drahé analógy lacných liekov. Samozrejme, toto je nesprávne. Podľa pravidiel musí lekárnik hlásiť lacné lieky. A tiež o výhodách viac drahé analógy. To znamená, že je potrebné byť dobrým psychológom, aby ste presvedčili klienta, aby si namiesto lacných liekov kúpil drahšie.

6. Nákup tovaru v lekárni

A posledná vec, ktorú pri otváraní lekárne ešte potrebujeme, je produkt, priamo lieky. Ten si môžete kúpiť v lekárňach aj od výrobcov liekov. Spolupracujte so susednými lekárňami – hromadným nákupom tak stále môžete výrazne znížiť cenu.

Ak si otvoríte lekáreň, neznamená to, že v nej potrebujete len predávať lieky. Existuje mnoho ďalších užitočných produktov, ktoré spotrebitelia potrebujú. Tie obsahujú:

• Výživa pre deti, plienky, iné výrobky súvisiace s deťmi;
• Výrobky osobnej hygieny a kozmetika;
• Tovar zo série "zdravé potraviny";
• Homeopatické lieky;
• Iné súvisiace produkty, ako sú monitory krvného tlaku, antikoncepcia alebo inhalátory;
• Tovar pre optiku.

7. Reklama, propagácia a spôsoby propagácie lekárne

Takže lekáreň je otvorená, teraz musíte prilákať návštevníkov. Na to potrebujeme reklamnú kampaň. Bolo by lepšie to spustiť mesiac pred otvorením samotnej lekárne. Reklamné pútače na budove, letáky, informácie o blížiacom sa otvorení v médiách – všetko sa dá využiť.

Deň otvorenia určite premeňte na sviatok: musíte dať o sebe vedieť! Balóny, hudba, zľavy, kresby a darčeky – všetko, čo návštevníci tak milujú.

Nezabudnite na akcie a zľavy v ostatné dni. Systematicky organizovať zľavové dni pre určité kategórie tovaru. Zákazníkov môžete prilákať aj poskytovaním rôznych druhov doplnkové služby. Napríklad bezplatné konzultácie alebo meranie krvného tlaku. ALE bezplatná kontrola vízia sa už stane zárukou, že si tu návštevník okuliare zakúpi.

Oplatí sa tiež sledovať reklamný trh. Výrobcovia liekov sú najväčšími inzerentmi, ich reklama sa podieľa až 26 % na celkovom federálnom reklamnom rozpočte. V dôsledku toho budú tie lieky, ktoré sú intenzívne propagované vo federálnych médiách, veľmi žiadané.

Napríklad v roku 2017 sa Nurofen a Kagocel stali dvoma najkupovanejšími liekmi. Oba lieky boli počas toho roku masívne propagované a spotrebitelia ich počúvali ako lieky proti bolesti a prechladnutiu.

Ako otvoriť lekáreň bez farmaceutického vzdelania

Už sme spomenuli vyššie, že všetok personál vrátane manažéra musí mať farmaceutické vzdelanie. Je možné otvoriť lekáreň bez toho? Ukazuje sa, že môžete! Ak to chcete urobiť, musíte si vybrať spoločnosť LLC ako formu obchodnej registrácie. V tomto prípade budete iba vlastníkom lekárne, a nie jej vedúcim. A ako ten druhý už bude konať človek s príslušným vzdelaním a pracovnými skúsenosťami.

Ale otvoriť si výrobnú lekáreň, t.j. ten, v ktorom sa vyrábajú aj lieky, pravdepodobne neuspejete. Činnosť je potrebné kontrolovať, no bez príslušných znalostí to nepôjde!

Uši, labky a chvosty: lekáreň pre našich menších bratov - veterinárna lekáreň

Dnes o Hlavné mestá nikoho neprekvapíte hotelom či dokonca kaviarňou pre zvieratá. Prečo si neotvoriť lekáreň pre zvieratá? Naši menší bratia nie sú imúnni voči chorobám rovnako ako my. Samozrejme, všetky potrebné lieky je možné zakúpiť na mieste, na veterinárnej klinike alebo v obchodoch s domácimi zvieratami, ale cena tam bude drahšia.

Požiadavky na otvorenie veterinárnej lekárne sú rovnaké ako pri bežnej lekárni. Ale okrem farmaceutického vzdelania musia mať zamestnanci aj veterinárne vzdelanie s príslušnými pracovnými skúsenosťami.

Ďalším rozdielom je získanie certifikátu od Únie podnikov zoobiznisu. Ale na to musíte byť pripravení na testovanie, aby ste potvrdili svoju klasifikáciu. Vo všeobecnosti nie je všetko také jednoduché, ako sa zdá.

Čo sa týka oblasti. Na rozdiel od bežnej lekárne postačí pre zverimexu priestor s rozlohou 30 metrov štvorcových. Štyridsaťpäť štvorcov bude potrebných pre tých podnikateľov, ktorí plánujú vyrábať tabletky na predpis.

Čo ešte? Ach áno, dokumenty. Balík dokumentov je rovnaký, len ho neprinášame na Roszdravnadzor, ale na Gosselkhoznadzor.

Pred nákupom liekov nezabudnite navštíviť fóra pre zvieratá. Pýtajte sa v okolí, aké drogy najčastejšie potrebujú strapatí kamaráti. Prostredníctvom World Wide Web môžete tiež nájsť dôveryhodných dodávateľov so zameraním na recenzie spotrebiteľov.

No a, samozrejme, personál. Je žiaduce, aby bol nielen vysoko kvalifikovaný, ale aj s láskou zaobchádzal so zvieratami. Majitelia domácich zvierat sa k nim často správajú ako k svojim deťom. Preto je pre nich dôležité, aby sa ich huňatému priateľovi venovala maximálna pozornosť a predávali mu len účinný liek rozumná cena. Až potom sa klient opäť vráti!

Internetová lekáreň ako alternatíva klasickej lekárne

Podnikatelia, ktorí plánujú otvoriť si vlastnú internetovú lekáreň v Rusku, čelia skutočnosti, že lieky ako druh produktu patria do zoznamu tovaru, ktorého voľný predaj je zakázaný. To znamená, že lieky sa nemôžu predávať nikde okrem lekární.

A podľa odseku 5 vyhlášky vlády Ruskej federácie z 27. septembra 2007 N 612 (v znení zo 4. októbra 2012) „O schválení Pravidiel predaja tovaru na diaľku» tovar uvedený vo vyššie uvedenom zozname je zakázaný na diaľkový predaj. To znamená, že podľa zákona v Rusku je zakázané otvárať online lekáreň, kde sa budú predávať a platiť lieky, ako aj ich následné doručenie klientovi.

Zvedavý čitateľ však povie, že na internete existujú internetové obchody, ktoré predávajú lieky. Áno, mám. Ale nepredávajú drogy, pomáhajú s rezerváciou potrebné finančné prostriedky v najbližšej lekárni. To znamená, že výlučne predaj na diaľku komfortné ubytovanie budúceho poriadku, čím sa dodržiavajú zákony Ruskej federácie.

Preto pri plánovaní otvorenia vlastnej online lekárne by ste mali pochopiť, že stránka bude spôsob, ako si predobjednať lieky. Priamy nákup a platbu za objednávku je potrebné vykonať v lekárni. Preto sa na jednej strane proces otvorenia internetovej lekárne v skutočnosti nelíši od otvorenia bežnej lekárne. Musíte zaregistrovať svoje aktivity, získať licenciu a dokonca hľadať priestory. Všetko je tak, ako má byť – otvárame predsa bežnú lekáreň a jej webovú stránku.

Na druhej strane, otvorenie internetovej lekárne nemusí vždy sprevádzať otvorenie vlastnej lekárne. Môžete si teda vytvoriť informačný lekárenský portál, ktorý vám umožní zadávať predobjednávky v existujúcich lekárňach. Teda sprostredkovanie. Zákazník si pomocou vašej internetovej lekárne zarezervuje potrebné lieky vo vybranej lekárni, nakúpi a zaplatí už pri návšteve lekárne. Zisk takejto stránky sa tvorí z každej zaplatenej objednávky.

Zhrnutie lekárenského podnikania

To sú všetky informácie o lekárenskom biznise. Ďalej je voľba na vás: obmedzíte sa na otvorenie bežnej lekárne alebo „liečite“ našich menších bratov. A možno najlepším nápadom pre vás je otvoriť si lekáreň na World Wide Web. Hlavná vec je stanoviť si cieľ a urobiť ho správne kroky k jeho dosiahnutiu. Veľa šťastia vo vašom snažení!

Lekárenský biznis patrí po predaji alkoholu a potravín medzi najziskovejšie činnosti. Táto oblasť podnikania priťahuje začínajúcich podnikateľov, ale predtým, ako ju začnete, musíte vedieť, koľko stojí otvorenie lekárne od nuly.

[ skryť ]

Relevantnosť

Relevantnosť podnikania je spôsobená týmto:

1. Vysoký a rastúci dopyt po liekoch a doplnkových produktoch. Je spojená so zlou ekológiou, konzumáciou nekvalitných potravín, stresom, nezdravým životným štýlom, osobitnou pozornosťou človeka k svojmu zdraviu atď. Drvivá väčšina svetovej populácie potrebuje lieky.
2. Dopyt po výrobkoch predávaných v lekárňach prevyšuje ponuku v Rusku aj na Ukrajine. Keďže trh nie je nasýtený, dá sa preniknúť a úspešne fungovať.
3. Vysoká ziskovosť a ziskovosť podnikania (na úrovni 20 percent).

Otvorenie farmaceutického podnikania od nuly je dôležité pre lekára, lekárnika alebo akúkoľvek inú osobu, ktorá to chce robiť a má počiatočný kapitál.

Typy lekární

Všetky ruské lekárne možno rozdeliť do troch typov:

• LEKÁREŇ;
• lekárenský kiosk (pobočka lekárne);
• lekáreň (pobočka lekárne).

Ministerstvo zdravotníctva Ruskej federácie vydalo príkaz N 553n (z 27. júna 2010) „O schválení typov organizácií lekární“. Definuje požiadavky a črty fungovania všetkých typov organizácií lekární. Text objednávky je možné stiahnuť z internetu.

Podľa objednávky môže byť farmaceutický podnik troch typov:

• predaj hotových liekových foriem;
• s vlastnou výrobou;
• s vlastnou výrobou a s právom na výrobu aseptických výrobkov.

Hlavným rozdielom medzi typmi lekární je zoznam liekov povolených na predaj. Napríklad len lekáreň môže predávať lieky na predpis. Narkotické, psychotropné a jedovaté drogy si nekúpite v malých kioskoch/miestach.

Ak chcete začať s lekárňou od nuly, podnikateľ bude musieť najprv vytvoriť všeobecnú organizáciu lekární. Táto situácia sa vysvetľuje skutočnosťou, že kiosky a body sú druh štrukturálne členenia týkajúci sa lekárne. Podľa podnikateľov sa kiosky splácajú rýchlejšie, v budúcnosti by sa mali otvárať pre rozvoj podnikania, najskôr sa však organizuje hlavná lekáreň.

Všetky lekárne možno rozdeliť do troch typov:

1. Diskont. Tu sa ponúka na predaj obmedzený sortiment tovaru, ktorý je najviac žiadaný, z nízkej cenovej kategórie. Takéto prevádzky sa nachádzajú na frekventovaných miestach, napríklad v blízkosti zastávok verejnej dopravy a ciest, v obytných štvrtiach. Zľavy budú relevantné aj vo vidieckych oblastiach.
2. Lekáreň s priemerným sortimentom tovaru. Tento typ zariadenia je medzi podnikateľmi veľmi obľúbený. Sú otvorené ako v centre mesta, tak aj v oblastiach hromadného pobytu ľudí.
3. Veľké lekárne. Na vitrínach je bohatý výber základných a súvisiacich liečiv (od 7000 položiek). Pre pohodlie je na obchodnom poschodí usporiadaných niekoľko pultov vybavených pokladňami. Tento obchodný formát poskytuje možnosť otvoreného vystavenia produktov. Tradične sa takéto obchody nachádzajú v centre mesta.

Súkromná lekáreň môže byť „zatvorená“ alebo „otvorená“. Prvá možnosť zahŕňa vystavenie produktov na vitríne za sklom, bez priameho prístupu pre kupujúcich. Druhá možnosť pripomína supermarket, kde si každý môže nejakú vec vyzdvihnúť, vybrať si tú správnu a odniesť k pokladni. Otvorená expozícia tovaru láka kupujúcich s možnosťou pozorne si tovar prezrieť, prečítať si návod atď.

„Otvorené“ lekárne umožňujú dosiahnuť zisk o 20 – 30 percent vyšší ako „uzavreté“. Zároveň je dôležité, aby sa inštitúcia nachádzala na mieste s vysokou návštevnosťou (aspoň 10 000 ľudí denne). Začínajúcemu podnikateľovi sa odporúča, aby si vybral spoľahlivejšiu a bezpečnejšiu formu organizácie podnikania - „uzavretú“ lekáreň. V takejto situácii bude pravdepodobnosť krádeže tovaru minimalizovaná.

Elektronický obchod sa líši od tradičnej lekárne tým, že webová stránka funguje ako obchodný priestor v sieti. Na poradenstvo zákazníkom internetového obchodu musí byť nastavený online asistent, ktorý môže pracovať aj doma.

Popis a analýza trhu

Charakteristiky a trendy ruského farmaceutického trhu:

• trh má veľký spoločenský význam;
• za posledných desať rokov prekročila priemerná ročná miera rastu maloobchodného predaja zdravotníckych a súvisiacich produktov 8 percent;
• najväčšie ruské siete lekární - Rigla, Apteki 36,6;
• v roku 2016 bola kapacita farmaceutického trhu približne 1 127 miliárd rubľov (alebo 5,3 miliardy balení);
• podiel spotrebiteľských výdavkov na trhu je 68,8 percenta, štátny segment je 31,2 percenta;
• na konci roka 2016 bolo v Centrálnom federálnom okruhu 17 133 lekární, kde je priemerný účet 488,2 rubľov;
• v roku 2016 v porovnaní s rokom 2015 vzrástol počet lekární o 4 percentá na 60,2 tisíc lekární;
• najväčšiu časť lekární tvoria miestne prevádzky (55,44 percenta);
• priemerný príjem jednej lekárne za mesiac na konci roka 2016 bol 1 776 000 rubľov.

Štruktúra farmaceutického trhu v roku 2016 Počet organizácií lekární v Rusku na konci roku 2016 a priemerná kontrola Počet lekární v rokoch 2015-2017 Dynamika ukazovateľov segmentu ruských lekární v roku 2016

Charakteristika a trendy ukrajinského farmaceutického trhu:

• v roku 2016 predaj liekov, zdravotníckych pomôcok, dietetických výrobkov a kozmetiky dosiahol 60 miliárd UAH (alebo 1,6 miliardy balení);
• dochádza k rastu trhu v peňažnom vyjadrení o 21,9 percenta av naturáliách - 5,7 percenta;
• na trhu sa predáva najmä tovar zahraničných výrobcov;
• priemerné náklady na jeden balík tovaru v štandardnom „košíku lekárne“ v roku 2016 boli 37,7 UAH;
• päť najväčších distribútorov zaberá 89,4 percenta trhu (BaDM, Optima-Pharm, Venta, FARM KO, Pharmplanet).

cieľové publikum

Charakteristiky cieľového publika organizácie lekární:

• lekárne navštevujú prevažne ženy s deťmi (muži tvoria asi 30 percent návštevníkov lekární);
• viac ako polovica klientov patrí do kategórie zamestnancov a dôchodcov;
• priemerný vek návštevníkov je 30–55 rokov;
• úrovne príjmu sa pohybujú od nízkych po vysoké.

Konkurenčné výhody

Konkurenčné výhody úspešnej lekárne:

• miesto vhodné pre zákazníkov lekárne;
• rýchlosť obsluhy, nedostatok radov v dôsledku organizácie viacerých pracovísk vybavených pokladnicami;
• pohodlie pri výbere produktu vďaka efektívnemu využitiu maloobchodného priestoru;
• široký sortiment, určený pre návštevníkov s rôznymi príjmami;
• pohodlný režim prevádzky;
• vysoká kultúra služieb;
• kompetentnosť predajcov, musia vedieť poradiť a odpovedať klientovi na otázku o konkrétnom produkte;
• pohodlie a priateľská atmosféra;
• Možnosť doručenia domov;
• možnosť platby za tovar v hotovosti a bezhotovostným spôsobom;
• zľavové karty a bonusový systém;
• zľavy pre dôchodcov a niektoré ďalšie kategórie návštevníkov;
• inteligentná cenová politika.

Reklamná kampaň

Aby ste z toho vyťažili maximum reklamná kampaň, mala by byť spustená približne mesiac pred otvorením lekárne.

Mal by zahŕňať tieto činnosti:

• umiestňovanie reklám v sieti na mestských fórach a stránkach súvisiacich s tematikou zdravia a liečby rôznych chorôb;
• pridávanie informácií o spoločnosti do katalógov lekární;
• reklama v sociálnych sieťach;
• umiestnenie informácií o lekárni do miestnych tlačených médií;
• distribúcia letákov s pozvánkou na návštevu lekárne a nákup so zľavou;
• vytvorenie firemnej webovej stránky alebo internetového obchodu;
• rozvoj vernostného programu (napríklad zľavy pre starších ľudí, stálych zákazníkov atď.);
• cenovej politiky, je dôležité, aby ceny neboli vyššie ako ceny priamych konkurentov.

Okrem vyššie uvedených úkonov si podnikateľ musí objednať:

• jasné individuálne znamenie;
• ukazovateľ štítu;
• vizitky;
• zľavové karty.

Dizajn obchodného poschodia, výkladov, vývesných štítov, uniforiem zamestnancov atď. sa musí zachovať v rovnakom štýle. Tu je dôležité dať Osobitná pozornosť značky. Prax ukazuje, že dobre premyslená značka pomáha zvyšovať lojalitu zákazníkov a dôveru v organizáciu lekární.

Návod na otvorenie krok za krokom

Pokyny krok za krokom umožnia začínajúcemu podnikateľovi pochopiť, kde začať s otváraním lekárne:

1. Vytvorte podnikateľský plán od začiatku s výpočtami.
2. Analyzujte trh s nehnuteľnosťami na výber najlepšie miesto pod organizáciou obchodného miesta.
3. Podpísať zmluvy o dlhodobom prenájme.
4. Legalizovať činnosť spoločnosti.
5. Implementujte branding.
6. Vypracujte projekt dizajnu lekárne.
7. Zrekonštruovať priestory.
8. Najmite zamestnancov.
9. Rokovať s dodávateľmi a uzatvárať s nimi zmluvy na dodávku tovaru.
10. Kúpte si komerčné vybavenie a nainštalujte ho.
11. Získajte povolenia, ktoré vám umožnia otvoriť si vlastný podnik.
12. Na nákup tovaru a jeho následné vystavenie na vitrínach.
13. Spustite reklamnú kampaň.
14. Prevádzkujte lekáreň.

Dokumentácia

Hlavné problémy, ktoré by sa mali vyriešiť v procese právnej registrácie činností lekárne:

1. Vyberte právnu formu. V tejto oblasti podnikania je zvyčajne registrovaný individuálny podnikateľ alebo LLC. Ak sa v budúcnosti plánuje rozšírenie podnikania na reťazec lekární, potom je lepšie okamžite zaregistrovať právnickú osobu. Formulár IP môžu tiež zaregistrovať iba podnikatelia, ktorí majú farmaceutické vzdelanie. Lekár si môže otvoriť vlastnú lekáreň, ale na to si bude musieť zvýšiť kvalifikáciu v oblasti farmácie.
2. Vyberte si formu zdanenia. Pre podnikateľa bude výhodnejšie pracovať podľa zjednodušeného systému, podľa schémy príjmy „mínus“ výdavky, 15 percent.
3. Dokončite postup na získanie licencie od ministerstva zdravotníctva. Po príprave balíka potrebných dokumentov nebude pre podnikateľa veľmi ťažké ho vydať.
4. Prejdite si postup na získanie povolenia od orgánov dohľadu na otvorenie lekárne. Pozitívny záver musia vydať inšpektori sanitárnej a epidemiologickej stanice, Rospotrebnadzor a požiarny zbor. Požiadavky na sanitárny režim ruských farmaceutických organizácií sú stanovené v pokynoch pre nariadenie Ministerstva zdravotníctva č. 309 (z 21.10.1997).
5. Kódy vyberajte podľa klasifikátora druhov ekonomickej činnosti.

Pri registrácii sú uvedené nasledujúce údaje:

• kód 47.73 „Maloobchod s liekmi v špecializovaných predajniach (lekárňach)“;
• kód 47.74 „Maloobchod s výrobkami na lekárske účely, ortopedickými výrobkami v špecializovaných predajniach“;
• kód 47.75 „Maloobchod s kozmetickými výrobkami a výrobkami osobnej hygieny“.

Farmaceutická licencia sa v Rusku aj na Ukrajine vydáva na päť rokov.

Na otvorenie lekárne a získanie licencie v Rusku sú potrebné tieto dokumenty:

• žiadosť o licenciu;
• osvedčenie o registrácii spoločnosti;
• osvedčenie potvrdzujúce daňovú registráciu;
• odborný posudok od Rospotrebnadzor, požiarnej a hygienickej a epidemiologickej služby;
• kópie diplomov o lekárskom / farmaceutickom vzdelaní (vyššie alebo stredné), farmaceutických potvrdení a zdravotných záznamov zamestnancov a vedúceho lekárne;
• overené kópie dokumentov potvrdzujúcich pracovné skúsenosti v špecializácii s individuálnym podnikateľom alebo manažérom lekárne;
• zmluvy s organizáciami, ktoré vykonávajú lekárske prehliadky zamestnancov, čistenie priestorov, ich dezinfekciu, odvoz odpadu, čistenie kombinéz, čistenie vetrania;
• zmluva o prenájme priestorov alebo doklad potvrdzujúci ich vlastníctvo;
• plán-schéma priestorov z Bureau of Technical Inventory (BTI);
• dokumenty k používanému zariadeniu.

Zhromažďovanie a spracovanie potrebných dokumentov potrvá približne dva mesiace.

Video popisuje kľúčové body procesu získania farmaceutickej licencie. Natočené kanálom: "Anton Smirnov".

Zoznam dokumentov na začatie podnikania na Ukrajine:

• výkresy ZINZ (kópie);
• kópia diplomu farmaceuta vedúceho právnickej osoby;
• výpis z Jednotného štátneho registra;
• štatistiky pomáhajú;
• žiadosť o licenciu;
• informácie o materiálno-technickej základni a špecialistoch (certifikované podnikateľským subjektom);
• certifikáty potvrdzujúce, že hlavný personál nemá žiadne duševné poruchy, drogovú závislosť a závislosť od alkoholu;
• osvedčenie potvrdzujúce absenciu nevykonateľného alebo nezahladeného odsúdenia (za trestné činy strednej a osobitnej závažnosti súvisiace s obchodovaním s drogami);
• povolenie ministerstva vnútra na použitie vybraných priestorov pre lekáreň;
• povolenie od SES na používanie priestorov (musí spĺňať požiadavky súčasných hygienických noriem).

Od druhej polovice roku 2012 si získanie licencie na otvorenie lekárne na Ukrajine nevyžaduje pas organizácie lekární.

Izba a dizajn

Požiadavky na umiestnenie organizácie a priestorov lekárne:

• vysoká návštevnosť potenciálnych kupcov, priestor na spanie je najvhodnejší;
• malý počet alebo úplná absencia organizácií lekární v navrhovanej oblasti pre umiestnenie predajne;
• umiestnenie v blízkosti ciest a zastávok verejnej dopravy;
• pohodlný prístup a vstup (najlepšie s parkovaním);
• priestory by nemali byť bytový fond Domy;
• vhodná je oblasť na prízemí (napríklad v obytnej budove) s individuálnym východom z obchodného poschodia;
• pri umiestnení lekárne v nákupnom centre, v hoteli, na železničnej stanici alebo na letisku nie je potrebný samostatný východ z obchodného poschodia;
• malé lekárne a kiosky sú najlepšie umiestnené na území kliník, nemocníc, veľkých hypermarketov atď .;
• dostupnosť komunikácií: elektrina, kúrenie, kanalizácia, zásobovanie vodou a vetranie.

Minimálne štandardy pre oblasti farmaceutických organizácií so sídlom v Rusku:

Pod priemyselné priestory znamená:

• nákupná miestnosť;
• priestor na príjem a vybalenie produktov;
• sklad (sklad).

Ak lekáreň zabezpečuje vlastnú výrobu liekov, potom budete potrebovať dodatočná oblasť pre výrobnú dielňu.

Požiadavky na lekárne na Ukrajine:

• rozmiestnenie priestorov lekárne: obchodné poschodie, výrobná a servisná miestnosť, sociálne zariadenie;
• plocha mestskej lekárne - najmenej 50 metrov štvorcových, v osadách - 40 metrov štvorcových av dedinách - 30 metrov štvorcových;
• minimálna plocha obchodnej podlahy v mestách a obciach je najmenej 18 metrov štvorcových av dedinách - 10 metrov štvorcových;
• minimálna plocha na skladovanie liekov v mestách je najmenej 10 metrov štvorcových av dedinách - 6 metrov štvorcových;
• minimálna plocha miestnosti pre zamestnancov v mestách a obciach je najmenej 8 metrov štvorcových av dedinách - 4 metre štvorcových;
• minimálna plocha lekárne nie je menšia ako 18 metrov štvorcových;
• minimálna plocha kiosku mestskej lekárne je najmenej 21 meter štvorcový, a vidiecke alebo sídlisko - 8 metrov štvorcových.

Vybavenie a inventár

Príklad vybavenia lekárne, ktorá predáva hotové liekové formy v ruskom meste so 600 000 obyvateľmi.

Vybavenie lekárne bude stáť podnikateľa asi 820 tisíc rubľov.

Obchodné vybavenie - 200 000 rubľov vyššie alebo stredné farmaceutické vzdelanie (lekárske vzdelanie je možné, ale s dodatočné vzdelaniečo vám umožní pracovať v lekárni s lieky);

Je výhodné outsourcovať účtovníctvo. Podnikateľ tak ušetrí peniaze za absenciu potreby organizovať a vybavovať pracovisko pre stáleho účtovníka a jeho mzdu.

Finančný plán

Na určenie koľko otvoriť lekáreň od nuly treba brať do úvahy viacero faktorov:

• typ organizácie lekární, ktorá sa má otvoriť;
• plocha miestnosti;
• umiestnenie;
• priemerná priepustnosť atď.

Počiatočné údaje pre približné výpočty finančného plánu:

• otvorenie lekárne, ktorá predáva hotové liekové formy;
• miesto: ruské mesto s počtom obyvateľov asi 600 tisíc ľudí, husto obývaná obytná oblasť;
• priestory sú prevzaté do dlhodobého prenájmu;
• plocha miestnosti - 75 metrov štvorcových;
• registrácia LLC;
• počet zamestnancov - 3 osoby.

Spustenie investícií

Príklad počiatočnej investície na otvorenie lekárne.

Opakujúce sa náklady

Mesačné náklady lekárne.

príjem

Príjem lekární sa vypočíta na základe nasledujúcich údajov:

• priemerná kontrola - 450 rubľov;
• počet návštevníkov, ktorí nakupovali - 150 ľudí za deň;
• priemerná prirážka - 20 percent;
• Lekáreň je otvorená sedem dní v týždni.

Priemerný denný príjem bude 63 000 rubľov, mesačne - 1 890 000 rubľov. Lekáreň tak prinesie zisk na úrovni 365 tisíc rubľov mesačne (bez daní). Obchod je veľmi ziskový, jeho ziskovosť je asi 20 percent.

Riziká a návratnosť

Lekárenský biznis je citlivý na nasledujúce riziká:

• nevhodná lokalita na otvorenie lekárne (napríklad nedostatočný dopyt po liekoch vo vidieckej lekárni);
• veľký počet priamych konkurentov;
• predražovanie nájomného;
• zvýšenie cien za tovar od dodávateľov;
• poškodenie produktov v dôsledku nesprávneho skladovania alebo výpadku prúdu;
• negatívne recenzie zákazníkov o lekárenských službách a kvalite produktov;
• riziko nákupu falšovaného tovaru;
• kolísanie výmenného kurzu, môže to nepriaznivo ovplyvniť náklady na dovážané lieky;
• krádeže tovaru personálom;
• ktorým sa menia ustanovenia predpisov upravujúcich predaj liekov.

Obchodné úskalia môžu ovplyvniť plánovanie a návratnosť myšlienky otvorenia lekárne. Investované do podnikania hotovosť by mala byť podnikateľovi vrátená do cca 10-14 mesiacov.

Ak sa rozhodnete pre farmaceutický biznis, potom by ste si mali celú vec dôkladne premyslieť. Samozrejme, lekárenský biznis je výnosný biznis, pretože pravdepodobné dôvody vzdy je dopyt po drogach.

Otvorenie lekárne je v dosahu každého, kto má určité finančné prostriedky a vytrvalosť pri dosahovaní cieľa. Tento článok obsahuje detailné informácie o tom, ako otvoriť lekáreň od nuly a čo je na to potrebné.

Hlavné fázy otvorenia lekárne:

1. Analýza finančných nákladov.
2. Postup registrácie farmaceutického podniku.
3. Výber personálu.

Otvorenie jednej lekárne od nuly nie je perspektívny biznis. Preto je lepšie využiť členstvo v sieti lekární.

Mnohé monolitické firmy majú niekedy problém s výberom lokality, a preto sa tešia z novej investičnej infúzie kapitálu a najvhodnejšej budovy pre lekáreň. Spolupráca založená na franchisingu je dobrou alternatívou v lekárenskom biznise.

Na otvorenie lekárne si budete musieť vypracovať.Podľa údajov za rok 2015 budete potrebovať sumu od 40 do 85 tisíc dolárov. Požadovaná suma pokryje náklady na prenájom a opravu priestorov, nákup lekárenského nábytku, technického vybavenia, ako aj postup pri získaní potrebných certifikátov a licencií.

Aby ste sa presadili vo farmaceutickom biznise, možno budete potrebovať sumu 500-tisíc dolárov. Táto suma pôjde do mzdy zamestnancov a na nákup zdravotníckeho materiálu.

Existuje názor, že lekárenský biznis je super-ziskový biznis. V Rusku je však v príjmoch horší ako západní kolegovia. V Rusku je teda súčet priemerného mesačného obratu 25-30 tisíc dolárov, čo je desaťkrát nižšie ako príjmy západných kolegov.

V období jeseň-zima nebude mesačný príjem z prevádzky súkromnej lekárne vyšší ako 5 tisíc dolárov a ziskovosť sieťovej lekárne dosiahne 6-7 tisíc dolárov. .

Z lekárenského podnikania je obmedzená zisková marža, pretože cena liekov podlieha regulácii vlády. Práve z tohto dôvodu sa ceny v nezávislých reťazcoch lekární držia približne na rovnakej úrovni.

2. fáza - registrácia lekárenskej činnosti

V prvom rade sa musíte rozhodnúť právnu formu obchodné organizácie, pre lekárne Najprv potrebujete, na čo budete musieť prispieť vo výške 10 000 rubľov.

Ak chcete získať licenciu, musíte nájsť vhodné priestory, pripravte ho, v prípade potreby vykonajte opravy. Rozsah liekov, ktoré sa budú používať v obchode, určuje výber priestorov, ich charakteristiky, ako je výška stropu a kubická kapacita.

Podľa regulačné dokumenty, dôležitou úlohou pri oprave priestorov je výber dokončovacích materiálov. K výberu nákupného vybavenia na skladovanie liekov by sa malo pristupovať dôkladne a nie šetriť peniaze.

Veľkú pozornosť pri príprave priestorov pre lekárenský obchod zaberá inštalácia klimatizácií a invertorových chladničiek. Kompetentný prístup k príprave priestorov urýchli proces získania licencie na farmaceutickú činnosť.

3. fáza – nábor

Po získaní potrebných licencií na farmaceutické činnosti by ste mali pristúpiť k výberu zamestnancov. Zdravotnícke vzdelanie musí mať každý, s výnimkou technických pracovníkov a ochrankárov (v prípade potreby).

Pri výbere zamestnancov nepodceňujte emocionálne faktory správania. Je žiaduce vykonať psychologický test, na rovnováhu a sebakontrolu v extrémnych situáciách. Koniec koncov, kupujúci sú rôzni a služby zákazníkom zohrávajú dôležitú úlohu v povesti lekárne.

Podľa zákona Ruská federácia základný personál by mali byť dvaja farmaceuti a jeden farmaceut. V opačnom prípade to bude porušenie ruských zákonov.

K zvýšeniu ziskov lekárenského biznisu prispieva na jednej strane rast príjmov obyvateľstva a na druhej strane televízna reklama. Dopyt po drahých liekoch rastie, čo nie najlepšie opatrenie propagované reklamou a predpojatými predstavami o výhodách drahých liekov.

Medzi ľuďmi panuje mylná predstava užitočné vlastnosti a kvalitu drahých liekov. Ale tento názor nie je vždy pravdivý.

Neochota ísť k lekárovi a zanedbávanie vlastného zdravia vedie k tomu, že chorý človek nechodí do ambulancie včas, ale hneď beží do lekárne v nádeji, že dostane od lekárnika spásonosnú tabletku.

Podľa prieskumov sociológov je v 50 percentách prípadov pre klienta, ktorý nemá recept, jednoduchšie poradiť sa v lekárni s lekárnikom. Podľa rovnakých prieskumov návštevníkov lekární by 40 % z nich chcelo dostať kvalifikovanú radu od lekára priamo v lekárni.

Preto pomocou takýchto ukazovateľov tých, ktorí chcú získať radu od lekára, ako sa hovorí, bez opustenia pokladne lekárne, sa organizácia zákazníckeho konzultačného centra v lekárni môže stať významnou výhodou na konkurenčnom farmaceutickom trhu.

Faktory ovplyvňujúce úspešné fungovanie lekárne:

• vlastné priestory na obchod;
• hotovosť za nákup tovaru;
• špeciálny softvér;
• analýza konkurencie pri výbere okresu;
• výber sociálne prispôsobeného personálu;
• včasná registrácia liekov po expirácii.

Nuansy

Nie bez nástrah. Lekárne sú veľmi často kontrolované inšpekciou práce, daňový úrad, Roszdravnadzor. Nezanedbávajte preto svedomitý prístup k evidencii, ako aj včasné platenie daní.

Dodržiavaním týchto jednoduchých požiadaviek sa ušetríte zbytočné problémy. V opačnom prípade môžu orgány Roszdravnadzor v prípade porušenia kancelárskych prác pozastaviť obchodnú činnosť lekárne na 90 dní až po zrušenie licencie.

Ak pristupujete k lekárenskému biznisu zodpovedne a gramotne, potom vám toto podnikanie zabezpečí stály príjem v každom ročnom období.

Metódy na zlepšenie ziskovosť lekárenská činnosť:

• používanie zľavovej karty;
• výber miesta s vysokou návštevnosťou;
• zľavy pre dôchodcov;
• organizácia návštevníckeho konzultačného centra s možnosťou merania teploty, krvného cukru a krvného tlaku;
• reklama a oznamovanie zliav na sezónne drogy;
• nepretržitá práca;
• obchod so vzácnymi drahými liekmi;
• zľavy pre privilegované kategórie občanov.

Priemerný mesačný zisk podľa druhu lekárenskej činnosti v roku 2015:

Špecializované lekárne

Každý podnikateľ chce vo svojom odbore dosiahnuť čo najväčší zisk a nezávislosť.

Pri hľadaní nezávislosti na farmaceutickom trhu môžu investori nájsť nevyužitú medzeru v lekárenskom biznise a vyplniť ju otvorením špecializovanej lekárne.

K tomu bude potrebné uchýliť sa k obchodovaniu so vzácnymi a drahými liekmi, ekologickými biologickými doplnkami, homeopatikami, prípravkami pre diabetikov, kozmetikou z výťažkov z morských rias atď.

Rozsah

Najrozmanitejší sortiment liekov priláka viac návštevníkov a zvýši dopyt po predaji. Sortiment medicínskych produktov by mal pozostávať nielen z moderných liekov, ale aj z liekov overených časom.

Pre zvýšenie zisku a atraktívnosti lekárenského podnikania je potrebné vychádzať v ústrety požiadavkám a požiadavkám zákazníkov.

AT nedávne časy dopyt po domácich produktoch sa zvyšuje vďaka využívaniu inovácií a pokročilé technológie pri výrobe farmaceutických produktov. V porovnaní so zahraničnými analógmi majú domáce lieky nižšiu cenu a dôveru dôchodcov.

Sortiment zdravotníckych produktov môžete rozšíriť zaradením do výpredaja minerálka, morská soľ, produkty starostlivosti o pokožku tela a tváre šetrné k životnému prostrediu, šampóny, jedlo pre deti, produkty kozmetickej starostlivosti pre dospievajúce dievčatá, džúsy, čaje na chudnutie a mnoho ďalšieho.

Postupujte podľa týchto tipov a vaše podnikanie bude vždy nad vodou.

Ako otvoriť lekáreň? Pokyny krok za krokom sú v tomto videu: