Ako vypočítať príklad výpočtu antidumpingových opatrení. Efektívny spôsob, ako dobyť trh. Antidumpingové alebo antidumpingové opatrenia

Niektoré spoločnosti, aby predbehli svojich veľmi silných konkurentov, sú pripravené využiť najviac rôzne metódy. Medzi nimi je umelé znižovanie cien, teda dumpingové opatrenia. Navrhujeme zistiť, čo robiť, ak konkurent dumpinguje.

Dumping - čo to je?

Každý podnikateľ by mal vedieť, že dumping je predaj tovarov a služieb za umelo nízke ceny. Takéto ceny sú niekoľkonásobne nižšie ako trhové ceny a niekedy dokonca nižšie ako náklady na tovary a služby. Úlohy dumpingu sú veľmi odlišné:

1. Prienik zapnutý nový trh . Niekedy je dôležitou podmienkou prechodu na nové trhy umelé zníženie cien.
2. Posilnenie na nových trhoch. S cieľom etablovať sa a bezpečne získať oporu na nových miestach je dôležité uplatňovať dumping.
3. Vytláčanie konkurentov. Ide o jeden z najlepších ťahov v boji proti silným konkurentom.

Dumping často vykonáva štát alebo spoločnosť na základe toho, že v budúcnosti budú všetky straty uhradené. Stáva sa tiež, že dumping sa využíva ako jednorazová akcia, speňaženie skladových zásob a predaj nelikvidných produktov. V niektorých krajinách je umelé znižovanie cien považované za negatívny jav a bojujú proti nemu uplatňovaním antidumpingových zákonov.

Je skládkovanie legálne?

Také známe pojmy ako dumping a cenová diskriminácia majú veľa spoločného. Cenová diskriminácia sa bežne chápe ako predaj jedného produktu alebo služby na rôznych trhoch za úplne odlišné ceny. rozdielne ceny. V tomto prípade môže mať tovar na jednom trhu nízku cenu a na inom mieste predaja sa predáva za premrštené ceny. Tento jav je spojený s monopolizáciou trhov a využívaním vysokých cien. Vzhľadom na to, že určitá spoločnosť má na trhu monopolné postavenie, má možnosť predávať výrobky za premrštené ceny. Takto firma zarába peniaze.

Dumping pre a proti

Takýto jav ako dumping má svoje výhody aj nevýhody. Medzi výhody:

1. Schopnosť uvádzať a propagovať produkty a služby na vybraných trhoch.
2. Efektívna propagácia tovarov a služieb.
3. Nevyžadujú sa žiadne ďalšie investície.
4. Priaznivo sa líši od iných metód prilákania kupujúcich.

Má také dumpingové nevýhody:

1. Znížená výkonnosť spoločnosti.
2. Znižovanie počtu podnikov.
3. Postoj odbornej verejnosti k firme sa zhoršuje.
4. Možný negatívny postoj spotrebiteľov k produktu.

Známky dumpingu

Začiatočníci a už skúsení podnikatelia chápu, že dumping je metóda, ktorá propaguje efektívny boj s konkurentmi. Odborníci nazývajú takéto príznaky tohto javu:

1. Vzdanie sa zisku v dôsledku znižovania cien.
2. Kvalita produktov trpí, rovnako ako zákaznícky servis.
3. Ceny sa znížili nie v dôsledku špeciálnych marketingových programov.
4. Zníženie cien je zamerané na boj s konkurenciou.

Druhy dumpingu

Existujú tieto typy dumpingu:

1. cena- cena za vyvážaný výrobok je nižšia ako cena za rovnaký výrobok na domácom trhu.
2. náklady- vtedy je možné produkt predať pod cenu.
3. monopol- firma môže obsadiť celý trh a predávať tovar do zahraničia za nižšiu cenu, ako predáva na domácom trhu.
4. Technologické– predaj tovarov a služieb za nízke ceny v dôsledku vysokej produktivity práce vďaka využívaniu moderných technológií.
5. Sociálne– definícia cenových výhod.
6. Sporadicky- dovoz výrobkov vo veľkých množstvách na domáci trh. Jeho cieľom je znížiť nelikvidný tovar.
7. Úmyselne– osobitné zníženie nákladov na tovar určený na vývoz.
8. Vzájomné– predaj jedného produktu vo viacerých krajinách.

Ako správne vysypať?

Ak spoločnosť potrebuje nútený dumping, je dôležité pochopiť, ako skládkovať, a dodržiavať nasledujúce pravidlá:

1. K procesu znižovania cien pristupujte čo najkreatívnejšie. Alternatívne môžete znížiť cenu nie za rovnaký produkt ako u konkurencie, ale za ten, ktorý prináša maximálny príjem.
2. Každý predaj musí mať dôvod a musí byť časovo obmedzený.
3. Znižovať ceny je potrebné len na vyspelých trhoch.
4. Je dôležité zabezpečiť, aby z toho mal prospech konečný používateľ

Dôsledky dumpingu

Keď už hovoríme o dôsledkoch tohto javu, nie je možné objasniť, prečo je dumping nebezpečný:

1. Znižovanie ziskovosti.
2. Zákazníci si začínajú vyberať produkty tam, kde je to lacnejšie, čím predajcovia „krútia rukami“.
3. Predajcovia dostanú potvrdenie, že cena je pre kupujúcich najdôležitejšia. Neskôr sa zamestnanci nedajú ľahko presvedčiť, aby pracovali s produktmi, ktoré nie sú cenovo výhodné.

Ako sa vysporiadať s dumpingom?

Niekedy, aby ste si ubránili svoje „miesto na slnku“, musíte bojovať proti dumpingu konkurentov. Ponúkame cenné rady pre tých, ktorí ju chcú vyhrať:

1. Ceny masiek. Mali by ste nainštalovať ten, ktorý vám vyhovuje priemerná cena za produkt alebo službu. Produkty Nízka kvalita možno predávať za nižšie ceny a priemerné ceny by mali byť stanovené pre tovar priemernej kvality. Pokiaľ ide o najlepší tovar, jeho ceny by mali byť vysoké.
2. Vytvárajte ponuky balíkov. Príkladom môžu byť mobilní operátori, ktorí nepredávajú jednotlivé tovary, ale balíčky služieb.
3. Naplánujte si dočasnú akciu na zníženie cien. Zároveň je potrebné si to ujasniť určitý čas ceny zostanú rovnaké.
4. Urobte tovar cennejším. K tomu je potrebné na určitý čas znížiť ceny. Počas tohto obdobia musia kupujúci povedať, že výrobky sú oveľa lepšie a hodnotnejšie ako výrobky konkurentov.

Dumping - predaj tovaru spoločnosťou alebo podnikom za zníženú cenu pod úrovňou nákladov. Tento neprijateľný spôsob cenovej konkurencie sa používa na podporu miestnych výrobcov a vytláčanie konkurentov z trhu. V rámci ochrany podnikania a férovej súťaže štát vyvíja antidumpingové opatrenia.

Antidumpingové opatrenia sú súborom opatrení proti prívržencom nekalej súťaže.

Tieto antidumpingové opatrenia boli ustanovené v aktuálnom znení federálneho zákona „O zmluvnom systéme v oblasti obstarávania tovarov, prác, služieb na uspokojenie štátnych a komunálnych potrieb“ 44 FZ Ruskej federácie.

Podľa súčasnej legislatívy nie sú ustanovené antidumpingové opatrenia o cenových obmedzeniach. Od účastníka trhu sa však bude vyžadovať potvrdenie dobrej viery v súlade s 44 FZ keď sa cenový limit zníži o viac ako 25 %. Objednávateľ má právo požadovať od neho predloženie dokumentácie potvrdzujúcej bezúhonnú povesť zhotoviteľa alebo zástupcu predávajúcej spoločnosti po dobu až troch rokov. Ročnou sadzbou tohto zástupcu v 4 a viacerých realizovaných zákazkách musí byť 75 % z nich zrealizovaných bez sankcií a pokút.

Ak dôjde k zníženiu ceny z podnetu zhotoviteľa, sú náležitosti zmluvy splnené v plnom rozsahu. Ak sa zhotoviteľ vyhýba plneniu povinností zo zmluvy, objednávateľ je oprávnený výsledky svojej práce neprevziať, požadovať úkony na odstránenie nedostatkov. Nesporným právom objednávateľa je ukladanie pokút za nedostatky v diele a jednostranné vypovedanie zmluvy s prijatím opatrení na zápis údajov nedbalého zhotoviteľa do RNP.

Antidumpingové opatrenia sa používajú proti dovozu, vývozu a individuálnych podnikateľov. Administratívne opatrenia sú povolené technický typ. Výnimkou je colný sadzobník.

Článok 37 „Antidumpingové opatrenia v priebehu súťaže a aukcie“

Článok 37 spolkového zákona „O zmluvnom systéme v oblasti obstarávania tovarov, prác, služieb na uspokojenie štátnych a komunálnych potrieb“ schvaľuje spôsoby uplatňovania antidumpingových opatrení a ich objednávanie.

Podľa paragrafov 1 a 2 tohto článku pri 25% podhodnotení ceny služieb podľa zmluvy je zhotoviteľ povinný doložiť dokumentáciu potvrdzujúcu jeho svedomitosť a pracovitosť. Viac ako 20 % zmlúv za ročné obdobie, ktoré neboli realizované podľa plánu a s uložením pokút a penále, je vyvrátením vyhlásenia zhotoviteľa o pripravenosti objednávateľa plniť záväzky zo zmluvy v plnom rozsahu ( odsek 3 čl. 37).

Počas súťaže, je účastník obstarávania povinný poskytnúť informácie o zrealizovaných zákazkách, v rámci antidumpingových opatrení. Údaje štyroch a viacerých realizovaných dohôd sa im predkladajú ako príloha k prihláške na účasť v súťaži. Nákupná komisia je oprávnená prijať alebo zamietnuť návrh dodávateľa. Rozhodnutie o odmietnutí je účastníkovi oznámené najneskôr do 24 hodín od prijatia rozhodnutia. Ak dodávateľ (zhotoviteľ, účastník) nedoloží dokumentáciu potvrdzujúcu jeho bezúhonnosť, zmluva s dodávateľom je podpísaná, ak zabezpečí plnenie záväzkov zo zmluvy vo výške prevyšujúcej náklady zmluvy 1,5-násobne.

Pri realizácii aukcie považovaný v položka 3, informácie poskytuje zhotoviteľ v spojení s návrhom zmluvy podpísaným zhotoviteľom. Ak sa tento dodávateľ stane víťazom aukcie, ale odmietne poskytnúť informácie o predchádzajúcich zmluvách alebo poskytne vedome nepravdivé informácie, sú podniknuté kroky, aby sa uznalo, že sa vyhýbal zmluve. Na vykonanie antidumpingových opatrení sa vypracuje protokol, o ktorom budú ostatní účastníci aukcie informovaní do 24 hodín.

Osobitným prípadom je realizácia súťaže na návrh prác v areáloch vedecký výskum technológie a vedecké poradenstvo (položka 7). Objednávateľ je oprávnený stanoviť nižšiu hranicu hodnoty zmluvy o vykonaní práce, ktorá je nižšia ako maximálna zmluvná cena:

• menej ako dvadsaťpäť percent;
• viac ako dvadsaťpäť percent.

Dokumentácia poskytnutá dodávateľom v rámci antidumpingových opatrení musí obsahovať záručný list vedúceho výroby s cenovými a kvalitatívnymi charakteristikami výrobkov, ak je predmetom zákazky:

• Lieky;
• jedlo;
• Lekárske vybavenie pre núdzovú starostlivosť;
• Palivo.

Ustanovenia článku 37 „Antidumpingové opatrenia počas výberových konaní a aukcií“ federálneho zákona 44-FZ sa nevzťahujú na nákup liekov zaradených do zoznamu základných liekov zostaveného a schváleného vládou Ruskej federácie.

Uplatňovanie antidumpingových opatrení podľa 44-FZ

Antidumpingové opatrenia sa v praxi pomerne ľahko uplatňujú vo vnútroštátnych aj medzinárodných obchodných vzťahoch.

Uplatňovanie antidumpingových opatrení je možné v súlade s pravidlami WTO:

• Ak dumping ohrozuje alebo odrádza priemysel v krajine, WTO (World Obchodná organizácia) sú oprávnené prijímať antidumpingové opatrenia;
• Legislatíva umožňuje vyšetrovanie na zistenie škodlivého dumpingu, v dôsledku čoho sa zavádzajú antidumpingové clá;
• Na vykonávanie výskumu a prijímanie antidumpingových opatrení sú stanovené určité pravidlá a súbor opatrení;
• V prípade, že určité antidumpingové opatrenie nie je v súlade s pravidlami WTO, vyvážajúca krajina sa môže obrátiť na DSB s návrhom na zrušenie konkrétneho opatrenia.

uplatňovanie antidumpingových opatrení na odhaľovanie podvodov, skrývanie sa pod rúškom dumpingu môže byť ďalšie.

Ak je maximálna cena zmluvy od 15 miliónov rubľov alebo viac a dodávateľ ponúka o 25 % nižšiu cenu, musí poskytnúť nasledujúcu dokumentáciu:

• Garancia splnenia záväzkov vyplývajúcich zo zmluvy nad rámec pôvodnej stanovenej požiadavky o 1,5-násobok;
• Informácie o predchádzajúcich zmluvách.

V prípade maximálnej ceny zmluvy od 15 miliónov rubľov alebo menej, je povinný poskytnúť len účastník obstarávania prvý odsek z predchádzajúcich dvoch.

Stiahnite si text FZ-44

Aktuálny text spolkového zákona „O zmluvnom systéme v oblasti obstarávania tovarov, prác, služieb na uspokojovanie potrieb štátu a obcí“ 44 FZ na podrobné oboznámenie sa s antidumpingovými opatreniami si môžete stiahnuť na

Uchádzač skôr či neskôr čelí dumpingu v štátnej zákazke. Samotný fenomén dumpingu existuje v oblasti tendrov veľmi dlho, prakticky od vzniku inštitúcie verejného obstarávania v Rusku. Pojem „antidumpingové opatrenia“ v štátnom poriadku sa objavil nie tak dávno, a to po prijatí 44-FZ. V zákone č. 94-FZ, ktorý platil pred 44-FZ, takýto pojem nebol. Zároveň v praxi samozrejme dochádzalo k dumpingu v štátnej zákazke, no štát sa s týmto javom nesnažil legislatívne bojovať. Čo je v súčasnosti „dumping“ v štátnom poriadku a aké metódy boja proti tomuto javu sa používajú? Skúsme všetko zistiť!

Čo je dumping v štátnom poriadku?

Slovo dumping je prevzaté z anglického dumping, v preklade dumping (predaj za umelo nízke ceny). Dumpingové ceny sú najčastejšie nižšie ako trhové ceny a dokonca aj pod cenou. Aby sme pochopili podstatu tohto javu, pozrime sa na dôvody používania dumpingu v tendroch:
1. Vstup dodávateľa na trh, ktorý je už rozdelený a nedá sa naň inak dostať.
2. Prijatie objednávky od konkrétneho zákazníka za účelom začatia spolupráce s týmto zákazníkom za účelom upsell súvisiacich služieb, prác, ako aj uzatváranie väčších kontraktov.
3. Získavanie nových zmlúv a získavanie potrebnej kvalifikácie na účasť vo veľkých výberových konaniach, žiadosti o návrhy.
4. Hrať podľa pravidiel stanovených štátom, kde cenový ukazovateľ je vo väčšine prípadov pri verejnom obstarávaní najdôležitejší a rozhodujúci.

Všetky tieto dôvody majú spoločné to, že dodávateľ pracujúci so stratou alebo na nule plánuje v budúcnosti zisk alebo nejaké preferencie. Okrem toho nezabudnite na ruskú realitu. Na tento momentštát vytvoril systém verejného obstarávania, v ktorom má väčšiu šancu vyhrať ten dodávateľ, ktorý ponúkne najnižšiu cenu. To platí tak pre aukcie, ako aj pre súťaže a iné spôsoby obstarávania. V prevažnej väčšine nákupov je koeficient významnosti pri kritériu „Cena“ vyšší ako pri iných hodnotiacich kritériách.
Napriek tomu, že štát v štátnom poriadku vytvoril podmienky pre rozvoj dumpingu, vytvoril aj antidumpingové opatrenia na boj proti tomuto javu. Poďme sa na tento nástroj pozrieť bližšie.

Antidumpingové opatrenia podľa 44 FZ: čo to je?

Dumping v 44-FZ znamená zníženie cenovej ponuky účastníka o 25 % a viac z počiatočnej (maximálnej) zmluvnej ceny. To znamená, že ak je limit nákupu 1 000 000 rubľov a cenová ponuka účastníka je 750 000 rubľov alebo viac, potom sa takáto ponuka považuje za dumping, ak dodávateľ ponúka 750 001 rubľov, potom podľa zákona nejde o dumping. Zachytili ste tenkú čiaru? Jeden rubeľ alebo dokonca jeden kopeck môže ovplyvniť, či bude navrhovaná cena uznaná ako dumpingová alebo nie. Samozrejme, tento prístup je formálny a má nepriamy vzťah k trhu. Trh s objednávkami štátu má svoje pravidlá a tieto pravidlá sú 44-FZ. Analyzujme antidumpingové opatrenia pod 44 fz podrobnejšie.

Možné sú dve situácie:

Možnosť č. 1 Cena (NMC) nákupy za viac ako 15 miliónov rubľov.
V tomto prípade podľa časti 1 čl. 37 44-FZ, ak je cena víťaza nákupu dumpingová a znížená o 25 % alebo viac, potom zákazník uzavrie zmluvu s takýmto účastníkom až po tom, čo víťaz poskytne zmluvnú zábezpeku s koeficientom 1,5. Zároveň by však suma nemala byť nižšia ako výška zálohy (ak je zálohová platba uvedená v dokumentácii k obstarávaniu a v návrhu zmluvy). To znamená, že účastník obstarávania, ktorý ponúka od NMC cenu 25 % alebo menej, musí byť pripravený poskytnúť v prípade víťazstva 1,5-krát vyššiu istotu zmluvy. Účastník si môže zvoliť poskytnutie zmluvného zabezpečenia buď formou bankovej záruky alebo prevodom finančných prostriedkov na účet zákazníka. Samozrejme, najčastejšie dodávateľ volí zabezpečenie vo forme bankovej záruky.
Možnosť č. 2 Cena (NMC) nákupu je nižšia ako 15 miliónov rubľov.
V tomto prípade má účastník obstarávania na výber:
- poskytnúť zmluvnú zábezpeku s koeficientom 1,5 (ako vo vyššie uvedenej možnosti)
- poskytnúť ako súčasť žiadosti dokumenty potvrdzujúce dobrú vieru dodávateľa ku dňu podania žiadosti.

DÔLEŽITÉ: Doklady o dobrej viere musia byť predložené ako súčasť prihlášky do súťaže, teda ešte pred určením výhercu. Ak sa zúčastníte aukcie, tieto dokumenty sú poskytnuté spolu s podpísanou zmluvou.

Informácie potvrdzujúce integritu dodávateľa.

Zvážte, čo znamená „dobrá viera“ dodávateľa a podporné informácie.
Dobrá viera dodávateľa sa chápe ako potvrdená skutočnosť úspešnej realizácie zmlúv s vládnymi zákazníkmi. To znamená, že takéto zmluvy musia byť vyplnené a informácie o takýchto zmluvách musia byť obsiahnuté v registri zmlúv.
Okrem toho musia byť splnené podmienky premlčacej doby takýchto zmlúv, počet a existencia alebo absencia sankcií:
Možnosť číslo 1: 3 a viac zmlúv v priebehu 1 roka pred dátumom podania žiadosti, bez sankcií.
Možnosť č. 2: 4 a viac zmlúv v priebehu 2 rokov pred dátumom podania žiadosti, 75 % zmlúv bez sankcií.
Možnosť číslo 3: 3 a viac zmlúv v priebehu 3 rokov pred dátumom podania žiadosti, bez sankcií.
Zároveň cena jednej realizovanej zákazky musí byť najmenej 20 % z cenovej ponuky účastníka obstarávacieho konania.

DÔLEŽITÉ: Upozorňujeme, že zmluvy potvrdzujúce dobrú vieru musia byť zapísané v registri zmlúv. Skutočnosť, že takáto zmluva bola zapísaná do registra, je potrebné nezávisle overiť. Zmluvy, ktoré nie sú zaradené do registra zmlúv, nemôžu účastníci použiť ako informácie potvrdzujúce bezúhonnosť. Ak uzavretá zmluva nie je v registri, kontaktujte zákazníka pre objasnenie dôvodov. Za zapisovanie zmlúv do registra zodpovedá objednávateľ, ktorý nesie aj administratívnu zodpovednosť.

V praxi môžu byť informácie potvrdzujúce dobrú vieru poskytnuté dodávateľom vo forme certifikátu so zoznamom zmlúv, ktoré spĺňajú požiadavky možnosti č. 1, 2 alebo 3, o ktorých sme hovorili vyššie. V takomto osvedčení môže účastník obstarávania uviesť aj odkaz na záznamy v registri zmlúv. Ako potvrdenie informácií môže dodávateľ priložiť výtlačky z registra zmlúv, ako aj kópie realizovaných zmlúv a samotných úkonov (účastník musí predložiť potvrdenie, ostatné je na jeho uvážení).

V niektorých prípadoch môže zákazník rozpoznať informácie potvrdzujúce dobrú vieru ako nespoľahlivé, ak:
- účastník poskytol informácie o dobrej viere o čakajúcich zmluvách
- predložené informácie o zmluvách potvrdzujúcich bezúhonnosť nie sú v registri zmlúv
- neboli splnené požiadavky na počet potvrdzujúcich zmlúv, termín, absenciu sankcie (v súlade s možnosťami 1,2,3 diskutovanými vyššie)

Takáto situácia môže mať pre dodávateľa so zápisom účastníka do evidencie neserióznych dodávateľov v prípade účasti v elektronickej súťaži ďalekosiahle následky. Ak zákazník v otvorenom výberovom konaní odhalí nepravdivé údaje, účastník vystúpi so zamietnutím prihlášky.

Antidumpingové opatrenia podľa 44 federálnych zákonov a špeciálnych prípadov.

Možnosť číslo 1: V prípade, že objednávateľ vypracuje súťaž na vykonanie výskumných, vývojových alebo technologických prác, tak to môže poskytnúť súťažná dokumentácia rôzne kritériá hodnotenie žiadostí so zľavou 25 % a viac od NMC a menej ako 25 % od NMC. Napríklad účastník takéhoto výberového konania zníži cenu o 25 % a viac, v tomto prípade objednávateľ zníži faktor významnosti pre cenovú ponuku a nastaví ho na 30 % namiesto 60 %, pre posúdenie kvalifikácie sa koeficient stane napríklad nie 40 %, ale 70 % . Prihláška účastníka „dumpingu“ bude teda vyhodnotená tak, že ponúkať nižšiu cenu sa stáva nerentabilným, keďže účastník v tomto prípade zaručene získa menej bodov. Tieto čísla sú uvedené ako príklad a je prirodzené, že zákazník musí v obstarávacej dokumentácii špecifikovať faktory významnosti a podmienky, za ktorých sa budú uplatňovať.

Možnosť č. 2: Ak zákazník nakupuje tovar na podporu života (jedlo, potreby prvej pomoci, pohonné hmoty a pod.), potom musí účastník okrem 1,5-násobku zmluvnej zábezpeky (alebo informácie potvrdzujúcej dobrú vieru) zdôvodniť zníženie cenovej ponuky predložením :
- záručný list od výrobcu (s cenou a množstvom tovaru)
- doklady, ktoré potvrdzujú skutočnosť, že účastník konania má tovar
- iné doklady

Možnosť číslo 3. V niektorých prípadoch sa antidumpingové opatrenia nedajú uplatniť vôbec, napríklad v prípade nákupu liekov, ktoré sú zaradené do zoznamu základných a základných liekov (takýto zoznam schvaľuje vláda Ruskej federácie) . Ale cena lieky by sa mala znížiť najviac o 25 % vo vzťahu k maximálnej predajnej cene registrovanej v súlade s právnymi predpismi Ruskej federácie.

Možnosť číslo 4: Antidumpingové opatrenia sa neuplatňujú ani vtedy, ak zákazník nestanoví požiadavku na zabezpečenie plnenia zmluvy. Za stanovenie požiadavky na zabezpečenie zmluvy je zodpovedný zákazník av niektorých prípadoch má zákazník právo nezriadiť zabezpečenie zmluvy. V tomto prípade dodávateľ nemusí poskytnúť zmluvnú zábezpeku, poskytnúť informácie potvrdzujúce dobrú vieru ako súčasť žiadosti alebo poskytnúť zmluvnú zábezpeku s faktorom 1,5.

Dochádzalo k dumpingu?

Podrobne sme analyzovali antidumpingové opatrenia v rámci 44 fz, pričom sme vo všetkých nuansách zvážili dobrú vieru dodávateľa, spôsoby potvrdenia dobrej viery. A teraz si položme otázku, nakoľko efektívne sú tieto opatrenia navrhované autormi 44-FZ? Faktom je, že referenčným bodom pri určovaní dumpingovej ceny alebo nedumpingovej ceny je počiatočná maximálna zmluvná cena (IMC). Ako však ukazuje prax NMC, zákazník môže vytvoriť a zdôvodniť absolútne akúkoľvek cenu, to znamená, že to nie je trhová cena. Ak je NMC 1 000 000, vôbec to neznamená, že skutočné náklady na tovar, práce, služby sú rovnaké, to znamená 1 000 000 rubľov. Prirodzene, že zákazník má záujem o priebeh obstarávacieho konania. Preto je pre zákazníka výhodné vytvoriť NMC nad rámec skutočných nákladov. Takáto situácia pri vzniku NMC je výhodná aj pre dodávateľa, ktorý má pri účasti na nákupe možnosť „zhodiť“ cenu a súťažiť o zákazku. Môžeme teda dospieť k záveru, že cena dodávateľa znížená o 25 % alebo viac zo strany NMC nemusí byť vždy skutočne dumpingová. Mechanizmus, ktorý je stanovený v 44-FZ na boj proti dumpingu, nemožno nazvať účinným a premysleným.

No treba si uvedomiť aj to, že podmienky na boj s dumpingom si môže vytvárať aj sám zákazník, napríklad výberom obstarávacieho konania, v ktorom je možné stanoviť faktor významnosti na cenu 30 %. Ako ukazuje prax, samotný zákazník nemá vždy záujem bojovať proti dumpingu, pretože v dnešnej nestabilnej realite najnižšia cena zmluva je najdôležitejším faktorom pri výbere dodávateľa.

Treba si tiež uvedomiť, že príliš nízke náklady môžu spôsobiť zlú kvalitu dodávaného tovaru, prác, služieb. Zákazníci a dodávatelia by sa mali snažiť hľadať a nájsť zlatá stredná cesta v tejto ťažkej otázke.

Mnohé firmy, najmä tie, ktoré pôsobia v oblasti obchodu, sa pri svojej činnosti stretávajú s dumpingom. O dumpingu a odpore voči nemu sa často hovorí aj na štátnej úrovni. V tomto článku si povieme, čo je to dumping, aká je jeho stratégia, v akých prípadoch sa používa a čo robiť, ak je dumping proti vám.

Dumping je predaj tovaru za účelne nízke náklady s cieľom získať väčší podiel na trhu a vytlačiť konkurentov. Vo väčšine rozvinutých krajín sa dumping považuje za nekalú súťaž, čo však spoločnostiam nebráni v tom, aby ho pravidelne využívali.

Samotný termín sa používa od 30. rokov 20. storočia. Niektorí odborníci ho spájajú s britským slovom dumping („vykladanie“, „dumping“), iní naznačujú jeho pôvod z nórskeho dumpa („je ťažké spadnúť“). Tak či onak, význam sa prenáša v oboch prípadoch: prudký pokles cien.

Spočiatku sa pojem „dumping“ aplikoval na zastaraný tovar, ktorý sa predával za nižšiu cenu, no neskôr tento pojem nadobudol nový význam.

Ako sa dumping líši od bežného znižovania cien?

Zníženie cien nie je nezvyčajné ekonomické vzťahy. Akcie a iné marketingové ťahy, ako aj lacnejší tovar vďaka nižším nákladom či využívaniu nových technológií však nemajú s dumpingom nič spoločné.

V prípade dumpingu nejde o upútanie pozornosti zákazníkov na nejaký produkt alebo udržanie ziskovosti za zníženú cenu. Nie, tu je cieľom iba tvrdé dobytie trhu, a to aj prostredníctvom vedomej práce so stratou počas určitého časového obdobia.

Kupujúci zároveň profituje iba z dumpingu – aspoň krátkodobo. Pokiaľ je na trhu konkurencia, môžete pokojne nakupovať lacný tovar. V budúcnosti hrozí monopolizácia a zvyšovanie cien, no konečný spotrebiteľ tento proces nemôže ovplyvniť.

Kedy použiť tlmenie

Hlavným dôvodom použitia tohto kontroverzného ekonomického nástroja je túžba obsadiť medzeru na novom trhu – a pokiaľ možno hrubšiu. Ak je trh konkurenčný, používané technológie sú verejne dostupné a cenová politika účastníkov je stabilná, na dosiahnutie rýchleho výsledku môže nový hráč urobiť iba jeden rytiersky ťah: prudké zníženie ceny. To umožní prilákať kupujúcich a v budúcnosti, aj keď náklady stúpnu na ekonomicky opodstatnené, časť zákazníkov zostane.

Dumping sa používa aj na vytlačenie konkurentov z trhu. Takto federálna obchodná sieť vstupuje do malého mesta, prudko znižuje ceny za najobľúbenejší tovar, vytláča miestne predajných miest, potom začne diktovať svoju cenovú politiku.

Príklad Eurosetu:

Tretím dôvodom dumpingu je „stará škola“: potrebujete predať produkt s expiráciou, alebo sa chystáte aktualizovať sortiment a potrebujete vyčistiť sklad od netekutých produktov. Cena prudko klesá - tovar je vypredaný.

Druhy dumpingu

Z hľadiska rozsahu dumpingu existujú dva typy dumpingu:

Cenový dumping

Častejšie používané na zahraničných trhoch. Predajca produktov z jednej krajiny na úkor nižších nákladov (napr. pracovná sila alebo suroviny) vyváža svoj tovar do iných krajín za nižšiu cenu, ako môžu ponúknuť miestni výrobcovia. Od polovice 90. rokov 20. storočia takúto expanziu realizuje napríklad Čína. Hoci ruské spoločnosti - najmä hutnícke - nepohrdli svojimi výhodami, ktoré vstúpili na americký trh v polovici a na konci 21. storočia, podrobne uvedený príklad bude diskutované nižšie.

V rámci jednej krajiny cenový dumping využívajú výrobcovia z regiónov, kde je lacnejší prístup k surovinám, materiálom, pracovné zdroje. Povedzme obchodné reťazce vďaka vyšším objemom prepravy a sprísneným podmienkam pre dodávateľov sú schopní otvárať svoje predajne aj v odľahlých oblastiach, len mierne zvyšujú ceny oproti bežným, čo je pre miestnych predajcov nemožné z dôvodu vysokých dopravných a iných nákladov.

Dumping nákladov

Najagresívnejším typom dumpingu je, keď spoločnosť obchoduje za ceny rovné alebo dokonca nižšie ako náklady, aby na určitý čas získala trh. Aby človek urobil takýto krok, potrebuje presné výpočty, inak môžete vyhorieť a nebudete mať čas vytlačiť konkurentov. Práve spoločnosti, ktoré podceňujú výrobné náklady, sú predmetom osobitnej pozornosti protimonopolných služieb.

Formy dumpingu

Neustále vyhadzovanie- predaj tovaru za cenu (alebo lacnejšie) počas celej doby realizácie. Tento typ dumpingu sa využíva na marketingové účely v rámci akcií na stimuláciu predaja iného tovaru. Napríklad, obchod s nábytkom môže predať pohovku v bežnej hodnote 30 000 rubľov za 15 000, ale za predpokladu súčasného nákupu ďalších troch kusov nábytku za bežnú cenu. Kompenzácia za dumpingovú cenu produktu „návnada“ je zahrnutá v nákladoch na iný tovar.

Vzájomný dumping- predaj tovaru za zníženú cenu medzi dvoma krajinami navzájom. Môže to byť ten istý produkt (a vtedy hovoríme o tvrdej konkurencii na trhoch) alebo odlišný (a potom v niektorých prípadoch môžeme hovoriť o vzájomne výhodnej spolupráci).

spätný dumping- predaj tovaru na domácom trhu za nižšie ceny ako na vývoz, aby sa zachovala domáca ekonomická stabilita. Živým príkladom je plyn, benzín, elektrina a iné energetické zdroje, ktoré sa v rámci Ruskej federácie predávajú za ceny pod svetovým priemerom. Takýto dumping má však háčik: exportéri sú motivovaní predávať tovar za výhodnejšiu cenu do zahraničia, kvôli čomu je na domácom trhu z času na čas nedostatok a ceny začínajú rásť.

Zámerný dumping- cielené akcie na vytlačenie konkrétneho konkurenta z trhu s cieľom zvýšiť jeho podiel. Efektívne na trhu s nízkou konkurenciou nefunguje vôbec tam, kde jeden konkurent môže nahradiť iného.

„Pirátsky“ dumping- cielené akcie na zničenie podnikania všetkých konkurentov na trhu. Najnezodpovednejší typ dumpingu, keď je možné obetovať stabilitu celého odvetvia v záujme dominancie na trhu.

sporadické vyhadzovanie- krátkodobé zníženie ceny s cieľom vypredať prebytky zásob alebo nelikvidný tovar.

Eugene, majiteľ obchodu s oblečením pre mládež

Predávame oblečenie mládežníckych značiek, sú to džínsy, mikiny, pulóvre, páperové bundy atď. V našom biznise nikdy neviete, čo dobre dopadne a čo zostane na pultoch. Pre zachovanie sortimentu nakupujeme rôzne produkty. Niektoré kópie môžu byť zastarané a potom sa ich musíme zbaviť za cenu nižšiu, ako je nákupná cena. Samozrejme, že takéto produkty môžeme držať rok-dva, možno si ich niekto kúpi. Ale prečo? Radšej vyčistím poličku po niečom výnosnejšom, kde je prirážka 100-200%. Tieto veci mi hlavou splatia straty, ktoré mi vzniknú predajom nelikvidných aktív za polovičnú cenu.

Dôsledky dumpingu

Dumping môže mať rôzne dôsledky v závislosti od toho, ako správne bola zvolená stratégia dumpingovej spoločnosti, ako na ňu reagovali konkurenti a vládne agentúry, ako široko bola kampaň vedená.

Pozitívne dôsledky

Môžu to byť spoločnosti, ktoré dosiahnu svoj cieľ a získajú požadovaný podiel na trhu alebo vytlačia konkurentov. Učebnicovým príkladom je slávny John Rockefeller a jeho spoločnosť Standard Oil, ktorá vďaka dumpingovým cenám dobývala región za regiónom a v druhej polovici 19. storočia sa stala monopolistom na trhu výroby palív v USA. Rovnako úspešná bola aj stratégia Sony, ktorá rozdrvila svojich konkurentov na americkom trhu a predávala televízory za polovičné ceny ako v Japonsku.

Dumpingom nepohrdol ani ZSSR, ktorý v 70. rokoch dvadsiateho storočia dodával Zhiguli napríklad do Kanady za cenu 2600 rubľov (asi 5-tisíc kanadských dolárov). V Sovietskom zväze potom to isté auto stálo 8400 rubľov. Teraz to vyzerá smiešne, ale vtedy Kanaďanom do smiechu nebolo. Tejto krajine sa nikdy nepodarilo úplne vybudovať vlastný automobilový priemysel – v neposlednom rade kvôli sovietskemu dumpingu. Za 20 rokov sa do Kanady predalo viac ako 300 tisíc automobilov VAZ 6. a 7. modelu.

Viac moderný príklad- stratégia Nissanu, ktorý do Európy vyvážal nielen lacné autá, ale staval tam aj továrne. Vďaka pokročilejšej technológii organizovania podnikov na konci 90. a začiatkom 20. storočia a kompetentnému dumpingu boli Japonci schopní desaťnásobne zvýšiť predaj, čím vážne vytlačili nemecké obavy.

Negatívne dôsledky

V tomto prípade môže byť dotknutou stranou jedna alebo viacero spoločností, prípadne celé štáty.

Rusko pocítilo vplyv dumpingu začiatkom 90. rokov minulého storočia, keď sa do krajiny začal dodávať tovar z iných štátov, v mnohých prípadoch za zámerne nízke ceny. Prvými obeťami takéhoto dumpingu boli domáce svetlo a potravinársky priemysel ktorí sa ešte musia úplne zotaviť. Ťažko zasiahnuté bolo strojárstvo, stavba lietadiel, lodiarstvo a ďalšie odvetvia.

Dumping bráni ekonomickému rastu, keďže všeobecný pokles cien na trhu vedie k poklesu ziskovosti a ziskovosti celých odvetví.

Pokiaľ ide o jednotlivé spoločnosti, dobrý príklad môže byť pokusom ruských metalurgov vstúpiť na trhy USA a EÚ vo väčšom rozsahu. Ak to bolo v polovici roku 2000 možné prostredníctvom nákupu zahraničných aktív a predaja ruskej ocele prostredníctvom nich (a vďaka nižším nákladom na mzdy a surový ruský kov sa získaval podstatne lacnejšie ako americký či európsky), potom do polovice 2010 boli v Spojených štátoch zavedené bezprecedentné antidumpingové clá (až 240 %) a v roku 2017 na Rusov „tlačili“ aj tzv. Európanov. To prudko znížilo zisky hutníkov a nespôsobilo krízu len preto, že rozdiel v nákladoch na domáce a americké / výrobky Európskej únie je veľký a dokonca prudký nárast ceny nespôsobili zlyhanie, hoci trhový podiel ruských spoločností v USA a EÚ sa niekoľkokrát znížil.

Dumping niekedy vedie k neočakávaným dôsledkom pre ekonomiku, o čom svedčí napríklad príbeh výrobcov kolies pre železničné vagóny. Euroázijská hospodárska komisia v roku 2016 stanovila antidumpingové clá vo výške 32 % na kolesá ukrajinskej spoločnosti Interpipe, ktoré boli dodávané do Ruska a ďalších krajín colnej únie. Ruské OMK a Evraz, ktoré o to požiadali, okamžite po znížení objemu ukrajinských dodávok prudko zvýšili ceny svojich železničných kolies, pričom využili pokles podielu konkurenta. Teraz FAS už vyšetruje sprisahanie monopolistov.

Chyba vo výpočte dumpingu tiež rýchlo spôsobuje negatívne dôsledky. V roku 1997 sa vedenie Vnukovo Airlines rozhodlo použiť dumpingové sadzby na vytlačenie KrasAir a Sibir, ich hlavných konkurentov. V dôsledku toho pred augustom 1998 ekonomické ukazovatele"Vnukovets" skolaboval oveľa pod očakávanými hodnotami a skok v kurze dolára napokon firmu ukončil.

Nemôžete len brať a znižovať ceny - najprv musíte starostlivo premýšľať a kalkulovať. Prvým krokom je vždy marketingový prieskum najziskovejších komoditných položiek od konkurencie. Keď sú tieto pozície identifikované, musíte sa rozhodnúť pre svoju vlastnú stratégiu. Pri jej určovaní viacero dôležité faktory:

• Cena sa v mysli klienta veľmi často spája s kvalitou. Uvedenie nového produktu na trh preto nie je jednoduché skĺbiť s dumpingom. Potom bude ťažké presvedčiť kupujúceho, že musí zaplatiť viac za lacný produkt. Ďalšia vec sú osvedčené produkty. Nízku cenu za ne klient považuje za bonus, najmä ak to nie je stanovené žiadnymi podmienkami („kúpiť tri za cenu dvoch“ a pod.).
• Dumping je najčastejšie veľmi nízky cenovej kategórii. Ak teda chcete predať produkt alebo službu s vysokou pridanou hodnotou, jedno umelé zníženie ceny nestačí, potrebujete súvisiace marketingové aktivity (alebo možno dumping ako účinný nástroj vôbec nie je užitočný).
• Dumping takmer nevyhnutne vedie k vyšším mzdovým nákladom – na udržanie obratu sa musí predávať viac tovaru za nižšie ceny. Niekedy to vedie k zvýšeniu počtu zamestnancov a znižuje efektivitu organizácie. Zákazníci chcú nakupovať lacný tovar, ale nechcú stáť v rade alebo kupovať neskoro.

Berúc do úvahy všetky vyššie uvedené skutočnosti, berieme na vedomie niekoľko pravidiel kompetentného dumpingu:

• prístup k zníženiu ceny by mal byť v každom prípade individuálny. Môžete zľaviť produkt, ktorý prináša najväčší zisk konkurentovi (a tým ho poškodiť), alebo môžete zľaviť ten, ktorý vám prináša najväčší jackpot (a vyhrať väčší podiel na trhu);
• dumping nemôže byť nekonečný: musíte si sami určiť lehoty na obchodovanie za dumpingovú cenu;
• akýkoľvek dumping je potrebné zabaliť do krásneho marketingového „obalu“ – oznamovať akcie, výpredaje, vernostné programy a pod., aby si klient nemyslel, že svoje obchodné ciele dosahujete na jeho úkor.
• Pred znížením cien sa uistite, že predajcovia to nezneužívajú; z toho by mal profitovať konečný spotrebiteľ – potrebujete jeho lojalitu.

7 stratégií boja proti dumpingu

Ak máte pocit, že do vášho trhového segmentu vstúpil hráč, ktorý vážne dumpinguje, môže existovať niekoľko možností, ako reagovať.

Stratégia 1. Sťažnosť na FAS

Dumping v Ruskej federácii je akt hraničiaci s nelegálnym, preto by bolo logické obrátiť sa na regionálne oddelenie Federálnej protimonopolnej služby. Kontakty na váš OFAS nájdete. Je potrebné napísať vyhlásenie, v ktorom podrobne popíšete konanie konkurenta, uvediete argumenty pre jeho zámerné zníženie cien oproti bežným, popíšete dôsledky takéhoto konania (pokles ziskovosti priemysel, daňové príjmy). Samostatne je potrebné venovať sa dôkazom, že hovoríme o plánovanom čine, a nie o jednorazovej krátkodobej marketingovej kampani.

Úmysel podkopať postavenie konkurentov v konaní konkrétnej spoločnosti je ťažké dokázať, FAS začína konanie len vo výnimočných prípadoch. Ale pokus nie je mučenie. Ak sa dumping preukáže, FAS uloží porušovateľovi pokutu za nekalú súťaž.

Stratégia 2. Čakanie na kolaps konkurenta

Je to najjednoduchší spôsob, ale držať sa pasívnej role má zmysel len vtedy, ak ste si absolútne istý svojou pozíciou na trhu a lojalitou svojich zákazníkov. Firmy, ktoré nie sú pripravené na dlhý boj o kupca, často začnú dumpingovať a nakoniec prehrajú. Keď máte pocit, že dumpingovému konkurentovi začína dochádzať dych a už myslí na svoje pochmúrne vyhliadky, môžete mu ponúknuť odkúpenie jeho podniku za výhodných podmienok pre vás, a tým rozšíriť svoj podiel na trhu.

Stratégia 3. Presuňte sa do vyššieho cenového segmentu

Ak máte pocit, že neexistuje spôsob, ako bojovať s dumpingovým konkurentom, skúste preformátovať svoju firmu na vyšší cenový segment. Ovládajte produkty s vysokou pridanou hodnotou, vyvíjajte nové obaly, veďte dobrú marketingovú kampaň, zamerajte sa na kvalitu, exkluzivitu. Prídu za vami zákazníci, ktorí sa nezaujímajú o segment lacného tovaru – a tu budete spoľahlivo chránení pred dumpingom.

Stratégia 4: Budujte partnerstvá

Ak je na trhu nízka konkurencia, alebo máte osobné kontakty s majiteľmi dumpingových firiem, môžete sa pokúsiť vyjednať „neagresiu“ – napríklad opustíte segment, ktorý je pre vášho partnera najzaujímavejší, a on odíde ste segment, v ktorom získate najväčší zisk. Táto stratégia funguje dobre, keď majú spoločnosti širokú škálu produktových radov, ale kľúčové ciele sú odlišné.

Stratégia 5. "Lokomotíva s prívesom"

Predaj za zníženú cenu rovnakého výrobku ako u dumpingového konkurenta, nie však samostatne, ale v súprave s popredajným servisom, predĺženou zárukou, doplnkové služby. Je jasné, že všetky ostatné pozície, okrem hlavného produktu, sa predávajú za cenu, ktorá môže kompenzovať tú propagačnú. Obmenou tejto stratégie sú balíkové ponuky, ktoré tak milujú napríklad mobilní operátori. Spolu s nevyhnutnými 300 gigabajtmi internetu, ktoré potrebujete, balík obsahuje n-té číslo SMS, ktorých cena je kalkulovaná na dvojnásobnú cenu. A príves na stanovený počet minút sa za odchádzajúce medzimestské hovory účtuje trojnásobne.

Stratégia 6. Zvýšiť pridanú hodnotu

Ak v predchádzajúcej stratégii cena jedného produktu klesá, ale náklady na súvisiace služby rastú, potom v tejto stratégii zostávajú náklady na hlavný produkt rovnaké, ale náklady na súvisiace služby klesajú. Alebo sú zahrnuté v nákladoch na hlavný produkt. Venujete sa napríklad montáži pneumatík. Neďaleko sa otvorí konkurent a začne ponúkať lacnejšie montáž pneumatík. Vy, namiesto zníženia ceny na rovnakú úroveň ako u konkurencie, si k cene prirátate napríklad kupón na bezplatné hustenie pneumatík na 6 mesiacov a gumené balíčky zdarma. Niektorí zákazníci môžu prejsť ku konkurencii, no iní zákazníci ocenia inováciu, stanú sa vašimi prívržencami a privedú nových zákazníkov prostredníctvom odporúčaní a ústne. Konkurent po určitom čase nebude môcť pracovať s nízkymi maržami alebo so stratou a zmizne z horizontu.

Stratégia 7. Odísť z trhu

Toto nie je stratégia boja, ale spôsob, ako vyriešiť problém. Ak chápete, že nemôžete odolať expanzii konkurenta, jednou z rozumných možností je pokúsiť sa mu výhodne predať svoj podnik a skúsiť to iným smerom.

Antidumpingové opatrenia štátu

Štátne konkurenčné nákupy, ktoré sa uskutočňujú v rámci federálnych zákonov č. 44-FZ a 223-FZ, sú obzvlášť citlivé na dumping. Neprimerane prudké zníženie počiatočnej ceny z dôvodu víťazstva v aukcii často viedlo k nesplneniu zmluvy: dodávateľ sa jednoducho nezmestil do ním deklarovanej sumy. Pracuje v plne neboli vykonané, tovar bol doručený nedostatočná kvalita- to spôsobilo škodu objednávateľovi, prinútilo ich ukončiť zmluvy na súde, strácať čas na nové tendre. V dôsledku toho boli prijaté špeciálne legislatívne opatrenia na ochranu pred nekalou súťažou, ktoré síce nechránia pred dumpingom na 100 %, no stále mu stavajú do cesty vážnu prekážku:

1. Ak je počiatočná kúpna cena nižšia ako 15 miliónov rubľov, ak účastník zníži túto sumu o viac ako 25 %, musí zaplatiť zmluvnú zábezpeku v jeden a pol veľkosti oproti bežnému (túto sumu hradí zhotoviteľ ako záložné právo: ak sa dielo nevykoná, zostávajú objednávateľovi). Alebo poskytnúť potvrdenie o ich platobnej schopnosti (informácie o plnení aspoň troch štátnych zákaziek v predchádzajúcom roku, absencia sankcií a pokút za uskutočnené nákupy).
2. Pri počiatočnej cene viac ako 15 miliónov a pokuse záujemcu o zníženie ceny o viac ako 25% je len jedna možnosť - jeden a pol zábezpeky za plnenie zmluvy.
3. Pri tovare potrebnom na normálnu životosprávu (potraviny, pitná voda, teplo, elektrina a pod.), ak účastník aukcie zníži cenu o viac ako 25 % pôvodnej ceny, musí predložiť záručný list výrobcu s uvedením predajná cena produktu; potvrdenie o dostupnosti tovaru od zhotoviteľa, dohoda o preprave tovaru, licencie, certifikáty a iné doklady potvrdzujúce reálnosť ponuky.

Inač štátna regulácia dumping - opatrenia prijaté v rámci colnej únie. Na žiadosť domácich firiem špeciálna komisia odporúča vládam členských štátov UK zaviesť to či ono clo na dovážaný tovar. Clo môže byť reštriktívne (veľmi vysoké, jeho účelom je ekonomickými metódami úplne uzavrieť prístup tovaru do krajiny) alebo ochranné, ktoré ponecháva možnosť dovozcom obchodovať, no posilňuje konkurenčnú pozíciu miestnych výrobcov.

Čisto ruským spôsobom ochrany pred nekalým dovozom je federálny zákon č. 165-FZ („O osobitných ochranných antidumpingových a vyrovnávacích opatreniach pri dovoze tovaru“). Ustanovuje vyšetrovanie predaja tovaru v Ruskej federácii, ktorý poškodzuje hospodárstvo krajiny alebo bráni rozvoju hospodárskych odvetví v dôsledku úmyselného nedostatku konkurencieschopnosti domácich analógov. V dôsledku prešetrovania sa zavádzajú aj antidumpingové clá.

Dumping – je dobrý alebo zlý?

Ako každá metóda propagácie produktu alebo spoločnosti na trhu, aj dumping má pozitívne a negatívne stránky. Skúsme ich dať na jeden stôl.

Záver

Pojem „dumping“ je v ekonomike obklopený negatívnym haló. A nie náhodou. Tento spôsob propagácie na trhu je na tenkej hranici medzi poctivou a nekalou súťažou. Jeho podstatou je, že cena produktu alebo služby je zámerne podhodnotená – v niektorých prípadoch pod cenou – s cieľom odlákať zákazníkov od konkurenčných firiem, získať väčší podiel na trhu a vytlačiť konkurentov.

Na rozdiel od bežného zníženia ceny dumping využíva práve prudký, radikálny, v rozpore so všetkými normami a zvyklosťami, pokles hodnoty tovaru. Neodôvodňuje to zvýšenie efektivity výroby ani pokles cien surovín. Toto je čisto dobrovoľná, vedomá akcia.

Existuje mnoho foriem dumpingu, z ktorých každá sa používa na dosiahnutie iných cieľov: zničenie podnikania konkurenta, získanie väčšieho podielu na trhovom segmente, dosiahnutie výhodnej dohody s konkurentmi, zlepšenie predaja súvisiacich produktov atď.

Výsledok dumpingu môže byť ako dobytie nového trhový podiel, a skaza vlastnej firmy - to všetko závisí od špecifické podmienky a kompetentné plánovanie dumpingovej kampane.

Ak je dumping proti vám, môžete využiť rôzne stratégie – od pokojného čakania až po odchod z trhu. Najpopulárnejšie protidumpingové stratégie, propagačné akcie a ponuky balíkov sa odvolávajú na Federálnu protimonopolnú službu.

Štát do trhového boja ekonomických subjektov príliš aktívne nezasahuje (každé podozrenie z dumpingu treba dôkladne preukázať), ale vážne hľadí na svoje záujmy. V rámci verejného obstarávania sú zavedené ochranné opatrenia voči dodávateľom, ktorí vyhrávajú aukcie z dôvodu prudkého zníženia ceny. FAS si všíma aj pokusy zahraničných vývozcov o dumping.

Dumping má vo všeobecnosti svoje plusy aj mínusy, odborníci odporúčajú používať ho s veľkou opatrnosťou a pokiaľ možno menej radikálne metódy konkurencie.

Video na dezert: 10 opustených miest, o ktorých nikto nevie

čo je dumping? Poctivé metódy boja o medzeru na trhu alebo bezohľadný trik zameraný na boj s konkurentmi?

V ekonómii sa tento pojem používa už dlho, ale ani teraz nie každý pozná jeho definíciu a ešte viac nie je schopný pochopiť, nakoľko je táto taktika opodstatnená. Prečo spoločnosti robia dumping? A aký je význam tohto pojmu?

Čo znamená slovo „dumping“?

Dumping je jedným z najvýraznejších prejavov súťaž v ekonomike a vo veľkej miere sa používa od 30. rokov 20. storočia. Termín sa zvažuje dumping má anglický pôvod a znamená "vykladanie, vykladanie" , hoci sa často spája so staronórskym slovom dumpa, ktoré sa prekladá ako „ťažko padnúť“.

Spočiatku sa tento pojem používal v súvislosti so zastaraným nekvalitným tovarom, ktorého sa bolo potrebné zbaviť, no časom tento pojem stratil primárny význam a začal sa používať v kontexte cien produktov.

čo je dumping?

Dumping je obchod s tovarom alebo službami za umelo zníženú hodnotu. Jeho hlavným cieľom je dobyť trh a získať v porovnaní s ním ekonomické výhody. Dumping sa najčastejšie používa v medzinárodnom obchode, hoci sa často pozoruje v rámci krajiny.


Mnohé štáty to považujú za nešetrnú taktiku, a tak na boj proti nej využívajú najrôznejšie nástroje, napríklad znižovanie objemu dodávok na konkrétny trh alebo dobrovoľné obmedzenia dovozu. No častejšie proti dumpingu bojujú zavedením antidumpingových ciel, ktoré predajcovi neumožňujú drasticky znížiť ceny ich produktov.

Aké sú typy dumpingu?

V mnohých vyspelých krajinách legislatíva rozlišuje 2 typy dumpingu – nákladový a cenový. Prvý zahŕňa obchod s tovarom alebo službami za cenu nižšiu ako sú náklady. Cenový dumping je definovaný ako predaj produktu za cenu nižšiu, ako je jeho domáca hodnota.

Okrem toho existuje množstvo komerčných foriem skládkovania v závislosti od účelu a načasovania aplikácie. Najmä sporadický je epizodický obchod za znížené ceny, zámerný - predaj tovaru za účelom vytvorenia monopolných cien, vzájomný - protiobchod medzi dvoma štátmi za nízke ceny.

Prečo je dumping potrebný?

Existuje veľa dôvodov, ktoré nútia podniky zapojiť sa do dumpingu. Niekedy sa stáva, že nová organizácia chce vstúpiť na trh a vytlačiť konkurentov, v dôsledku čoho zámerne znižuje ceny svojich produktov, aby prilákala kupujúcich.


Spoločnosti často skládkujú v prípadoch, keď vo svojich skladoch nahromadili veľké objemy nelikvidného tovaru, ktorý je potrebné predať. Dumping je tiež účelný, ak v ktoromkoľvek regióne dôjde k nadprodukcii alebo sa zníži úroveň predaja.

Príkladom je situácia v 80. rokoch, keď do republík bývalého Sovietskeho zväzu prúdil tovar z Číny a Turecka. Predajcovia týchto produktov v snahe presadiť sa na novom trhu vedome podhodnocovali ceny, následkom čoho domáci tovar stratil konkurencieschopnosť, bol čiastočne nahradený a miestni výrobcovia stratili výrobné kapacity.

Napriek tomu, že dumping má vo vzťahu k účastníkom trhu veľa negatívnych aspektov, kupujúci z neho len profitujú. Bežní ľudia majú možnosť nakupovať produkty za nízke ceny a míňať tak menej svojich úspor.

Ako sa dumping líši od bežného znižovania cien?

Nie všetko nízke ceny možno považovať za dumping. Niekedy je pokles nákladov na produkty spojený s úspešnou marketingovou kampaňou, poklesom výrobných nákladov alebo nákladov na poskytovanie obchodu.


Dumping sa od bežného znižovania cien líši tým, že firmy pri tejto taktike nemyslia na kvalitu svojich produktov či služieb a dobrovoľne upúšťajú od bežnej úrovne.

Ak v dôsledku marketingového programu alebo zníženia nákladov zostávajú ceny stále nad nákladmi, potom môžu v dôsledku dumpingu klesnúť pod výrobné náklady.