* Vo výpočtoch sa používajú priemerné údaje pre Rusko
Jeseň je čas začať podnikať. Preto 12 ziskové jesenné nápady: pre akýkoľvek rozpočet a s podrobný návod spustiť.
Dielo nemá zlé počasie, čo znamená, že kedykoľvek počas roka je možné vykonávať ziskovú činnosť. Je čas premýšľať o tom, aké podnikanie je výhodné otvoriť na jeseň. V článku sme zhromaždili 12 z toho najviac ziskové nápady pre malé podniky, ktoré pomôžu zarobiť na jeseň.
O sezónnom podnikaní koluje veľa mýtov, a preto mnohí začínajúci podnikatelia túto myšlienku odmietajú. Ale márne. Aby sme vyvrátili mýty a obavy, najprv odpovieme na najčastejšie otázky.
Je sezónny biznis ziskový?
Sezónne podnikanie má v priemere vysokú ziskovosť. Po prvé, v tomto období sú obľúbené také kategórie tovarov a služieb, pri ktorých si môžete nastaviť vysokú maržu viac ako 100 %. Po druhé, sezónne podnikanie zvyčajne zahŕňa malé náklady na jeho otvorenie, takže je celkom možné vrátiť investíciu v prvej sezóne a začať vytvárať zisk. Samozrejme, úspech možno dosiahnuť správnym plánovaním: mali by ste si vybrať čo najviac správny čas naštartovať, optimalizovať náklady, objektívne vyhodnotiť objemy predaja.
Aké sú riziká sezónneho podnikania
Hlavné riziko sezónneho podnikania spočíva v jeho špecifikách. Z čoho pozostáva:
Ťažko predvídať dopyt. Existuje niekoľko druhov sezónneho podnikania, ktoré sú veľmi nepredvídateľné kvôli rozmarom prírody. Napríklad v daždivom a chladnom lete bude nerentabilné predávať kvas na plnenie do fliaš a teplá jeseň bez zrážok nebudú gumené čižmy a dáždniky žiadané. Ďalšou nuansou je, že toto riziko je veľmi ťažké zvládnuť. A tu sa vám bude hodiť rada: pred realizáciou myšlienky sezónneho podnikania zhodnoťte vplyv počasia. A ak sa ukáže, že dopyt po vašom produkte alebo službe priamo závisí od poveternostných podmienok, pozrite si dlhodobú predpoveď na sezónu. Na internete si ľahko nájdete predpoveď počasia na sezónu. Tieto údaje sú samozrejme veľmi približné, no v kombinácii so štatistikami z minulých rokov vám umožnia aspoň ako-tak posúdiť podmienky pre vaše podnikanie.
Môže vyžadovať znalosti. Sezónne druhy podnikania sa delia na tie, ktoré sú založené na ďalšom predaji nejakého produktu, a tie, ktoré si vyžadujú určité znalosti a zručnosti vo výrobe. Banálny príklad, ak v prvom prípade môžete predávať zemiaky zakúpené od farmárov za najnižšie náklady, potom všetko závisí od vašich podnikateľských schopností. Ak sa však zrazu rozhodnete zbierať huby alebo si otvoriť svoj vlastný včelín, bez špeciálnych znalostí a zručností sa nezaobídete. Preto sa oplatí pripraviť sa na sezónne podnikanie vopred: s cieľom získať požadované znalosti alebo nájsť kompetentných špecialistov.
Krátky čas realizácie projektu. Životný cyklus sezónny obchod je 3-5 mesiacov. Preto nie je čas na „budovanie“. Musíte konať rýchlo a byť vždy pripravený zmeniť svoj nápad v súlade s požiadavkami trhu.
Vyžaduje sa príprava. Obmedzený čas na realizáciu takéhoto podnikania si vyžaduje, aby sa podnikateľ pred začiatkom sezóny dôkladne pripravil: nákup tovaru alebo vybavenia, prenájom priestorov, hľadanie predajne - to všetko musí byť hotové niekoľko mesiacov pred začiatkom sezóny. Začať podnikať na vrchole je úplne nesprávne.
Mimo sezóny. Pre sezónne podnikanie je toto riziko nevyhnutné. Samozrejme, superúspešné projekty v tejto dobe môžu počítať zisky a naberať silu do novej sezóny. Všetko však funguje inak. Sezónne podnikanie, ako každé iné, si vyžaduje neustále zapojenie – pracovný tok sa neprerušuje, len sa mení.
a) rekvalifikovať sa v spoločnosti so súvisiacimi činnosťami. Napríklad majiteľ kiosku, kde sa v lete predávali studené nápoje, môže v období jeseň-zima nahradiť sortiment čajom a kávou. Tieto zmeny môžu vyžadovať ďalší hardvér. Tieto náklady sa však neskôr viac než vyplatia.
b) analyzovať prácu na sezónu, identifikovať chyby, zostaviť plán na nadchádzajúcu sezónu s prihliadnutím na všetky urobené chyby.
c) zapojiť sa do rozvoja podnikania: nakupovať vybavenie, zlepšovať podnikanie, hľadať dodávateľov a partnerov.
Pre koho je sezónny biznis určený?
Zapojenie sa do sezónneho podnikania sa oplatí pre tých, ktorí sú schopní rýchlo reagovať na meniace sa okolnosti a nie sú naklonení budovaniu dlhodobé stratégie. Sezónni hráči nepotrebujú počítať bod zvratu, nestanovujú si globálne ciele, ale konajú podľa pravidla „tu a teraz“.
Sezónne podnikanie je ideálne pre študentov, každého podnikateľa, ktorý je ochotný venovať svojmu podnikaniu čas len pár mesiacov v roku, ako aj pre tých, ktorí hľadajú dočasný príjem.
Podnikanie na jeseň – prečo a ako
Na dlhú dobu známy fakt- podnikateľská aktivita sa na jeseň zvyšuje. Po prázdninách sa obnovuje pracovný proces a klienti sa prebúdzajú po letnom zimnom spánku a postupne sa zapájajú do spoločenského života. Podľa štatistík sa obchody robia najčastejšie na jeseň, otvárajú sa obchody a na trh prichádzajú nové mená. Preto je jesenné obdobie časom na vyhlásenie.
1. Mobilná autoumyváreň
Investície: 100 tisíc rubľov.
Počasie vám hrá do karát. Časté dažde a blato sú na jeseň povinné javy, kvôli ktorým sa autá rýchlo zašpinia a vyžadujú umývanie. Preto je otvorenie autoumyvárne v tomto období skvelou možnosťou. Stacionárne miesto klasickej umývačky áut si vyžaduje značné úsilie v organizácii - musíte si vybrať správne miesto, pripraviť miesto, kúpiť drahé vybavenie a zbierať povolenia. Existuje veľa nuancií. Príprava všetkého potrebného zaberie viac ako jeden mesiac. Je oveľa jednoduchšie otvoriť výjazdovú autoumyvárku.
Obyvatelia veľkých ruských miest sú dnes vo svojom voľnom čase obmedzení, takže nie každý majiteľ auta ho chce minúť na bežné umývanie auta. Stacionárne autoumyvárne sa teda nahrádzajú pohodlnejšími možnosťami - mobilnými a suchými autoumyvárňami, ktoré sa priaznivo porovnávajú s inými typmi takýchto služieb. Tento koncept autoumyvárne je výhodný pre majiteľov áut, šetrí čas aj podnikateľov, keďže umývanie auta na mieste si vyžaduje minimum nákladov. Okrem toho sú výhody výstupnej autoumyvárne:
mobilitu. Špeciálne vybavenie výjazdovej autoumyvárne umožňuje poskytovať služby kdekoľvek;
nie je potrebné žiadne zložité vybavenie;
nízka úroveň konkurencie v segmente mobilných umývačiek áut;
nízka počiatočná investícia;
priemerná ziskovosť podnikania - 30%.
Výstupné umývanie je možné vykonávať mokrým a suchým spôsobom. Treba poznamenať, že s organizáciou mokrého umývania je spojená jedna ťažkosť - poskytovanie takýchto služieb na verejných miestach je zákonom zakázané. Preto ponúkame zorganizovanie výstupnej služby, ktorá zahŕňa suché umývanie. Suchý spôsob umývania auta spočíva v používaní prípravkov s obsahom vosku, bez použitia vody. Zloženie produktov je také, že poskytuje stroju ochranu proti korózii. Vosk chráni lak.
Upozorňujeme na jednu nevýhodu tohto spôsobu umývania: je neefektívny pre autá so silným znečistením, pretože. zahŕňa veľkú spotrebu čistiacich prostriedkov. Toto by sa malo vziať do úvahy pri vytváraní návrhu.
Ako fungujú mobilné autoumyvárne
Mobilná autoumyváreň - služba, ktorá poskytuje služby údržby auta s návštevou na adrese určenej zákazníkom. Objednávky sa prijímajú prostredníctvom hovorov a online aplikácií na webovej stránke spoločnosti. Klienti nechajú aplikácie s uvedením presnej adresy, vyberú požadované služby a dostanú kalkuláciu nákladov na objednávku. Táto informácia ide do umývačov, ktorí promptne idú na miesto a poskytujú služby údržby auta. Mobilná autoumyváreň suchá metóda trvá asi 20-30 minút, v závislosti od stupňa znečistenia auta.
Podložky môžu fungovať nielen na ceste, ale aj stacionárne, napríklad si môžete zorganizovať bod na parkovisku nákupného centra. Potom bude umývanie auta ešte pohodlnejšie - majiteľ auta môže nechať svoje auto na umytie počas nákupu v nákupnom centre. Stacionárny bod zdvojnásobí váš zisk. Ak to chcete urobiť, musíte sa obrátiť na správu obchodného centra a prediskutovať obchodnú ponuku. Náklady na prenájom parkoviska sa líšia v závislosti od nákupného centra a jeho návštevnosti. Ceny sa môžu pohybovať od 10 do 40 tisíc rubľov.
Auto je spracované podľa špeciálnej technológie s použitím polymérnych detergentných kompozícií, čo umožňuje nepoužívať vodu pri umývaní. Vďaka tomu dochádza k čisteniu vozidla od nečistôt bez poškodenia karosérie a iných častí. vozidlo. V tejto technológii nie je nič ťažké, zvládne ju každý.
V zozname služieb je umývanie karosérie, čistenie interiéru kabíny, umývanie koberčekov, diskov a skiel, leštenie atď. Prítomnosť doplnkových služieb tiež zvýši vaše zisky. Priemerná kontrola za služby výstupnej autoumyvárne je 500 rubľov. Nie je to najlacnejšia možnosť umývania auta, ale existuje veľa ľudí, ktorí sú ochotní zaplatiť za pohodlie.
Cieľovou skupinou mobilnej autoumyvárne sú majitelia áut s priemernými a nadpriemernými príjmami. Charakteristiky správania potenciálnych spotrebiteľov: nedostatok voľného času, racionálne rozhodnutia, starostlivosť o auto, priorita pri používaní ekologických produktov, pri opätovnom objednávaní - dôvera vo vysokú kvalitu poskytovaných služieb.
V súčasnosti mnohí majitelia áut ešte nie sú oboznámení so službou autoumyvárne na mieste a majú podozrenie na suchú metódu, pričom ju mylne považujú za škodlivú a poškodzujúcu lak auta. Hlavným problémom pri realizácii projektu je preto potreba propagovať nový typ služby na trhu umývania áut. Tento problém možno vyriešiť dobre navrhnutým reklamná kampaň, ktorý by sa zameral na bezpečnosť a pohodlie chemického čistenia.
Na propagáciu výjazdovej autoumyvárne môžete použiť: inštaláciu bilbordov a nápisov; distribúcia vizitiek, letákov alebo brožúr so zľavovým kupónom na prvé pranie; reklama v médiách; rozhlasová reklama; vonkajšia reklama na čerpacích staniciach, parkoviskách, predajniach autodielov; vernostné programy, propagačné akcie a pod. Použitie jedného alebo druhého nástroja závisí od cieľového publika inštitúcie a rozpočtu projektu. Vývoj jednostránkového webu bude stáť 15-20 tisíc rubľov. Tlač a distribúcia tlačených materiálov - asi 10 tisíc rubľov.
Napríklad konkrétne pre výstupný formát autoumyvárne bolo navrhnuté použiť mobilná aplikácia, ktorý zjednodušuje objednávanie a umožňuje vyhodnotiť prácu podložky. Malo by sa však chápať, že vývoj takejto aplikácie a jej propagácia bude stáť značné množstvo.
Organizácia a propagácia výjazdovej autoumyvárne zaberie v priemere 1-2 mesiace. Myslite na to pri plánovaní podnikania.
Čo potrebujete na otvorenie mobilnej autoumyvárne
Prvá vec, ktorú musíte urobiť, je zaregistrovať podnik a otvoriť si bankový účet. Pri registrácii budete musieť uviesť typy činností v súlade s OKVED-2:
45.20 „Služby pre údržbu a opravy vozidiel“ - odporúča sa uviesť ako hlavný, okrem toho môžete uviesť:
45.20.3 Umývanie, leštenie vozidiel a podobné služby.
50.20.3 Poskytovanie iných druhov služieb údržby motorových vozidiel.
Ďalším krokom je nájsť miesto pre stacionárny bod alebo auto, na ktoré pôjde umývačka na objednávku.
V tretej fáze, keď sa rozhodujete o forme a rozsahu poskytovaných služieb, musíte nájsť asistentov. Na začiatku podnikania budete môcť vybavovať objednávky sami, ale na rozvoj podnikania budete musieť rozšíriť personál umývačov. To isté možno povedať o spôsoboch získavania zákaziek. Najprv sa môžete zaobísť bez vlastnej webovej stránky a prijímať objednávky telefonicky. Ale pre ďalšiu prácu je žiaduce vytvoriť webovú stránku s objednávkovým formulárom.
Touto cestou, celková suma počiatočné náklady na vybavenie a materiál budú 121 600 rubľov. Táto spotreba materiálu je vypočítaná na údržbu 400 vozidiel. Sumu nákupu môžete upraviť v závislosti od plánovaného objemu predaja. Zároveň sú náklady na službu umývania áut v priemere 120 - 250 rubľov. na 1 auto (v závislosti od zoznamu poskytovaných služieb).
Pri plánovaní je potrebné vziať do úvahy aj tieto výdavky: mzdy pre zamestnancov, náklady na reklamu, nájomné (keď funguje stacionárny bod), spotreba paliva na zákazky v teréne, daň z príjmu, odpisy vášho auta.
Ak si chcete preštudovať presnejšie finančné výpočty, odporúčame vám prečítať si podnikateľský plán na otvorenie výstupnej autoumyvárne.
Koľko dokáže mobilná autoumyváreň zarobiť? Prax ukazuje, že jedna umývačka dokáže obslúžiť v priemere 200 áut za mesiac (to je 9 áut denne pri 22 pracovných dňoch). Ak funguje stacionárne miesto v blízkosti nákupného centra, môže byť denne obsluhovaných 15 áut. Potom bude mesačný príjem 100 - 160 tisíc rubľov. Od tejto sumy odpočítajte náklady na umývanie a ďalšie výdavky. Podnikateľ bude mať čistý zisk 50-100 tisíc rubľov.
S akými ťažkosťami sa môžete stretnúť. Hlavným rizikom je v tomto prípade nedostatočná úroveň dopytu. Po prvé, špecifiká metódy chemického čistenia môžu časť vystrašiť potenciálnych klientov; po druhé, úroveň dopytu po tomto type služieb prudko reaguje na znižovanie príjmov obyvateľstva. Znížiť riziko je možné starostlivým plánovaním činnosti a finančných výsledkov spoločnosti, kompetentnou realizáciou reklamnej a cenovej politiky, stimulovaním opakovaných objednávok atď.
Ďalšou hrozbou je reakcia konkurentov. Keďže trh automobilových služieb je dosť nasýtený a konkurencia je vysoká, správanie konkurentov môže mať silný vplyv na činnosť podniku. Vznik nových autoumyvární povedie k prerozdeleniu zákazníckej základne a ziskov. Pre minimalizáciu tohto rizika je potrebné vytvoriť si vlastnú klientsku základňu, neustále sledovať trh, implementovať zákaznícke vernostné programy a vytvárať konkurenčné výhody.
Avšak, riziká tento obchod oplatí sa vysokou úrovňou zisku, najmä na vrchole predaja. Ďalšou výhodou mobilných autoumyvární ako podnikania je, že ich možno vykonávať počas celého roka. Otvorením mobilnej autoumyvárne do začiatku jesennej sezóny si môžete zarobiť dobré peniaze a tieto peniaze použiť na rozvoj svojho podnikania.
2. Doprava študentov
Investície: od 2 000 rubľov.
Majitelia áut môžu považovať tento sezónny podnikateľský nápad, ako je preprava študentov, za užitočný. Začiatkom jesene sa mnohí študenti začínajú sťahovať z rodičovských domov do študentských domovov alebo do prenájmu. Vo všetkých týchto situáciách budú služby na prepravu vecí požadované.
Tento biznis môže prerásť do serióznejšieho biznisu – preprava študentov bez trvalého pobytu domov a späť na víkend. Ešte v roku 2009 tento nápad úspešne zrealizoval Američan z Baltimoru. Vynaliezavý podnikateľ, ktorý bol študentom, začal ponúkať ostatným študentom, aby ich odviezli domov v jeho aute. Na univerzite roznášal letáky s ponukou svojich služieb a začal si zarábať tak, že si brával študentov domov.
Tak sa zrodil projekt College Shuttles. Podnikateľ najskôr študentov osobne prevážal. K dnešnému dňu má jeho firma niekoľko áut a medzi klientmi sú študenti od 8 vzdelávacie inštitúcie v Spojených štátoch amerických.
Táto myšlienka sa môže udomácniť aj u nás. Čo je potrebné na otvorenie dopravného podniku? Najdôležitejšia a samozrejmá vec je, že musíte mať vlastnú dopravu. Letáky ponúkajúce ich služby vám pomôžu nájsť zákazníkov. Pre študentov bude oveľa jednoduchšie nájsť klientov. V inom prípade stačí zorganizovať distribúciu letákov v blízkosti univerzít a internátov.
V prípade, že už máte auto na prepravu, investície do začiatku budú minimálne. Potom budete musieť minúť iba na tlač propagačných materiálov, čo je 2-3 tisíc rubľov. Tu je oveľa dôležitejšie vypočítať náklady na benzín a správne nastaviť cenu služieb.
Ako vypočítať náklady na službu? Priemerná spotreba paliva je 12 litrov na 100 km. Pri cene benzínu 42 rubľov za liter sa ukazuje, že náklady na cestu 100 km budú 504 rubľov. K tomu sa oplatí pridať aj 200 rubľov. na ostatné výdavky (údržba auta, odpisy a pod.). Keď poznáte cenu služby, môžete nastaviť cenu. Upozorňujeme, že nie je potrebné znižovať cenu: študenti majú veľmi obmedzený rozpočet a mnohí, aby ušetrili peniaze, jednoducho zvolia verejnú dopravu, ako sú mikrobusy, autobusy alebo vlaky. Riaďte sa preto cenou lístka na MHD. Samozrejme, vaše služby budú stáť viac – pretože v bežnom aute odveziete maximálne štyroch pasažierov. Tento rozdiel by však nemal byť príliš veľký. V priemere môže jeden lístok vo vašom „študentskom taxíku“ stáť 620 rubľov. (pri plnom zaťažení). Pri individuálnej objednávke budú náklady na cestu asi 2 500 rubľov. Pre správne výpočty sa odporúča nainštalovať do auta taxameter (môžete použiť aplikácie v mobilnom telefóne), ktorý presne vypočíta prejdenú vzdialenosť a náklady na cestu pri danej sadzbe.
Môžete tak zarobiť 15 - 20 000 rubľov mesačne, pretože výlety sa budú vykonávať iba cez víkendy. A to je dobrý dodatočný príjem.
3. Organizácia jesenných fotení
Investície: od 0 rub.
Tematické fotenia nestrácajú na popularite. Preto je organizácia jesenných fotení pre páry, deti, zaľúbených a všetkých ostatných vyhľadávaným produktom. Najmä ak si dokážete vymyslieť originálny nápad so zaujímavými rekvizitami.
Ak ste fotograf, môžete samostatne zorganizovať jesenné fotenie na kľúč - ponúknite možnosti outfitov cez požičovňu, vyberte si vhodné miesto v exteriéri alebo vo fotoateliéri, premyslieť koncept, ponúknuť autorské spracovanie. Môžete spolupracovať s vizážistami, dekoratérmi a vytvoriť celý projekt, kde môžete pozvať veľa ľudí. Tento formát poskytovania služby vyzerá takto: klienti sa prihlásia na fotografický projekt, každý dostane 30 minút alebo 1 hodinu času, počas ktorého zrealizujete svoj nápad.
Samozrejme, takéto fotografické projekty je možné usporiadať nielen na jeseň, ale sú vhodné aj na jesenné fotenie: strieľanie školákov, štylizovaných ako sovietske roky, Halloween, v jesennom háji atď.
Ak nie ste fotograf, ale máte organizačné schopnosti, môžete prevziať celý organizačný proces: hľadanie miesta, rekvizít, fotografa a vizážistu na spoluprácu... T.j. stať sa ideologickým inšpirátorom fotografického projektu. Vašou úlohou bude len prísť s nápadom, nájsť tých, ktorí ho zrealizujú, a zákazníkov. V tomto scenári sú náklady na začatie podnikania minimálne. Iba vaše schopnosti, predstavivosť a čas.
Na propagáciu svojich služieb si budete musieť vytvoriť instagramový účet, kde budete zverejňovať ukážky svojej práce, oznámenia, príbehy o špecialistoch, s ktorými na projekte spolupracujete.
Náklady na účasť na takomto fotografickom projekte sú 2-4 tisíc rubľov. Všetko závisí od zložitosti projektu, nákladov na služby fotografa, počtu fotografií, ktoré klient dostane, a času fotenia. Za deň je možné realizovať 4-5 objednávok. To znamená, že môžete zarobiť 10-20 tisíc rubľov za deň. Väčšina z toho pôjde na zaplatenie fotoštúdia a ďalších služieb spojených s fotografovaním, no asi 20 % bude určite vašich. Ak dohliadate na niekoľko projektov a prevezmete vývoj jednotlivých objednávok, môžete zarobiť 30 - 40 tisíc rubľov. za mesiac.
Investície: 60 tisíc rubľov. 
Jednou z najvýnosnejších a najbežnejších oblastí na jeseň je predaj sezónnej zeleniny a ovocia. V tomto čase farmári po celej krajine zbierajú úrodu a predávajú ju veľkoobchodníkom. Najjednoduchšou možnosťou pre podnikanie je ďalší predaj produktov. Budete potrebovať minimálnu investíciu a trochu vynaliezavosti. Na začatie podnikania potrebujete: nákladné auto, veľkoobchodných dodávateľov a výstup. Schéma otvárania je pomerne jednoduchá, má však určité nuansy.
Vytvorte IP. Ak sa rozhodnete obchodovať so zeleninou alebo ovocím, odporúčame vám zaregistrovať si podnikateľskú činnosť, aby ste sa vyhli problémom. Ak sa chcete zaregistrovať, kontaktujeme daňový úrad, napíšeme žiadosť, uvedieme kód OKVED-2: „47.21 - Maloobchod s ovocím a zeleninou v špecializovaných predajniach“, zaplatíme štátnu daň 800 rubľov. a vyberte si vhodný systém zdanenie (STS so sadzbou 6 % alebo 15 %). Odporúča sa tiež predložiť „Oznámenie o začatí činnosti“ územnému odboru Rospotrebnadzor. Tým sa potvrdí, že sú dodržané všetky obchodné pravidlá a hygienické pravidlá pre predaj potravinárskych výrobkov.
Na obchodovanie so sezónnou zeleninou alebo ovocím potrebujete minimálny balík dokumentov: fytosanitárne osvedčenia na tovar (vydané dodávateľom), lekársku knižku, doklady o registrácii IP.
Výber predajného miesta. Môžete si vybrať stacionárny bod alebo obchodný formát "z auta". Upozorňujeme však, že posledná možnosť môže porušovať pravidlá nestacionárneho obchodu, preto sa vopred uistite, že máte všetky povolenia. Nestacionárnu živnosť reguluje Obchodná komora obce, preto by ste si tam mali vybaviť príslušné povolenie. Ak sa plánuje otvorenie stacionárneho predajného miesta, je potrebné vyriešiť otázky prenájmu.
Nákup tovaru. Pôjdeme jednoduchou cestou – ide o veľkoobchodný nákup od dodávateľov a ďalší maloobchodný predaj tovaru. Dodávateľmi sú zvyčajne farmári. Práve u nich si môžete kúpiť produkty za najnižšie náklady. Ďalšou možnosťou sú veľkoobchodné sklady, kde už budú produkty s malou maržou. Pri sezónnom podnikaní sa zaobídete bez uzatvárania akýchkoľvek zmlúv. Vždy však existuje riziko nákupu nekvalitných produktov a menej príležitostí na získanie zliav na tovar. Pred dohodou o spolupráci a nákupom tovaru si musíte dôkladne preštudovať všetky ponuky veľkoobchodníkov, analyzovať ceny a prečítať si recenzie.
Rozsah.Čo predať? Na jeseň sú veľmi žiadané zemiaky, jablká a hrušky, hrozno, kapusta, tekvica.
Predavač. Je tiež vodičom kamiónu. Je tiež podnikateľ. Ako viete, tento typ podnikania možno prevádzkovať nezávisle. Jednou z požiadaviek na predajcu je prítomnosť lekárskej knižky.
Vybavenie. Ak chcete začať obchodovať so zeleninou a ovocím, musíte nakúpiť pomocné vybavenie: drevené boxy na skladovanie a prepravu zeleniny, elektronické váhy, kalkulačka, nádoby na predaj zeleniny a ovocia, obalový materiál.
Výdavky. Vypočítajme si náklady na začatie podnikania:
registrácia, registrácia povolení - 2 000 rubľov.
vybavenie - 15 000 rubľov.
počiatočný nákup tovaru - 30 000 rubľov.
dodatočné nepredvídané výdavky - 10 000 rubľov.
Celkom: 57 000 rubľov.
Okrem počiatočnej investície si musíte naplánovať mesačné výdavky:
nákup tovaru - 50 000 rubľov.
administratívne výdavky a dane - 15 000 rubľov.
dodatočné nepredvídané výdavky - 5 000 rubľov.
8. príjem. Prejdime k najpríjemnejšej časti obchodného plánovania – výpočtu zisku. Koľko môžete zarobiť na sezónnom obchode so zeleninou a ovocím? Marža pre každú jednotku tovaru je 40-200%, takže podnikanie možno nazvať ziskovým. Ziskovosť podnikania je 20-40% a závisí od lokality, zákazníckej základne, kúpnej ceny atď. V priemere je maloobchodná predajňa schopná priniesť 150 tisíc rubľov mesačne. Čistý zisk, ktorý zostane majiteľovi, bude 70-80 tisíc rubľov. V tomto scenári sa počiatočná investícia vráti už v prvom mesiaci práce.
Investície: od 0 rub.
So začiatkom jesene a školský rok dramaticky narastá aktuálnosť témy vzdelávania. Dopyt po doučovacích službách je na vzostupe. Starší ľudia sa začínajú pripravovať na jednotnú štátnu skúšku a študenti nižších ročníkov vyžadujú ďalšie vzdelanie. Doučovanie je často spojené práve s prípravou na skúšku, ale doučovaním sú aj hodiny hudby a kreslenia, herectva a spevu. Môžete organizovať kurzy programovania pre najmenších, rôzne kreatívne krúžky, kurzy angličtiny a pod.
Nevyžadujú sa žiadne špeciálne náklady. Stačí umiestniť ponuku svojich služieb na inzertnú stránku, umiestniť inzeráty vedľa vchodov - a čakať, kým sa zákazníci ozvú. Samozrejme, musíte mať zodpovedajúce vzdelanie, aby vám rodič mohol zveriť svoje dieťa.
Doučovaním si môžete zarobiť pekné peniaze. Cena jednej lekcie je 300-600 rubľov. v závislosti od predmetu, programu a iných faktorov (napríklad domáce doučovanie bude stáť viac). Môžete mať 3-4 študentov za deň. Pri takomto pracovnom zaťažení bude mesačný zárobok 24 - 48 tisíc rubľov.
Investície: od 600 tisíc rubľov.
Na jeseň môže byť veľmi žiadaná dodávka prerobená na jednoduchý suchý alebo mokrý parný kúpeľ pre viacerých ľudí. Princíp činnosti: Do nádvoria vilovej štvrte vjazdí na týždeň alebo dva dodávka a pomocou megafónu a tlačenej reklamy láka obyvateľov na návštevu mobilného kúpeľa.
Dočasný akčný faktor akcie a pohodlie návštevy takejto inštitúcie v blízkosti vášho domova podnietia humbuk. Čím daždivejšia jeseň a bližšie k zime, tým je takýto biznis výnosnejší. V zime však služba mobilná vaňa sa stáva komplikovanejším, takže na čas mrazu môžete kúpeľ na kolesách zmeniť na stacionárny bod.
Hotové nápady pre vaše podnikanie
Ako otvoriť vaňu na kolieskach
Dizajn. Toto je najviac míľnikom pri realizácii nápadu. Mobilná parná miestnosť sa zvyčajne skladá z dvoch miestností - parnej miestnosti a šatne.
Pri vytváraní projektu kúpeľa zvážte: hmotnosť konštrukcie, zaťaženie kolies a ťažiska, požadovaný výkon kotol alebo pec. Projekt je možné objednať od profesionálov, ktorí pomôžu zohľadniť všetky nuansy. Ak nechcete tráviť čas a úsilie vývojom mobilného kúpeľa od nuly, môžete si kúpiť hotové vybavenie. Jeho cena bude 300-600 tisíc rubľov. v závislosti od stavu, veľkosti a iných parametrov.
Výber vozidla. Skúseným podnikateľom na kúpeľ na kolesách sa odporúča používať autá ako GAZ 66, GAZ 3308, ZIL 131. Tieto autá je najjednoduchšie premeniť na kúpeľ na kolesách. Ich kapacita umožňuje obsluhu skupiny 4-6 osôb súčasne. Samotná mobilná vaňa je pomerne lacná a veľmi pohodlná.
Existujú však rôzne možnosti ako základ mobilného kúpeľa: príves, autobus, rám plošiny na kolesách. Na internete môžete nájsť veľa nápadov pre váš projekt.
Konštrukcia a vybavenie
Kúpeľ sa vyrába v niekoľkých etapách:
návrh a usporiadanie konštrukcie;
inštalácia výstuh a montáž rámu;
usporiadanie tepelnej izolácie;
realizácia dekorácie interiéru;
inštalácia interiérových predmetov;
realizácia vonkajšieho obkladu.
Mobilné parné miestnosti na kolesách sú namontované tak, ako chce majiteľ. Konštrukcia takejto konštrukcie je celkom v kompetencii každého laika, ktorý vie, ako držať náradie v rukách.
Je však žiaduce zveriť zodpovedné podnikanie odborníkom. Je lepšie kontaktovať veľké autoservisy, kde vám môžu pomôcť odborníci. Koniec koncov, kúpeľ na kolesách by mal byť vyvinutý v súlade s hygienickými pravidlami a normami požiarnej bezpečnosti.
Na opláštenie vyberte dobré drevo. Skúseným podnikateľom sa odporúča, aby si na to vybrali lipu alebo jedľu. Nezabudnite vybaviť mobilnú vaňu príslušným príslušenstvom: brezové a dubové metly, drevené vedrá, klobúky, uteráky, vedrá a ďalšie. Stavebné a inštalačné práce a vybavenie kúpeľa všetkým, čo potrebujete, vás bude stáť asi 200-300 tisíc rubľov.
Zaregistrujte si firmu. Ak to chcete urobiť, budete si musieť zaregistrovať IP alebo LLC. Na prevádzkovanie mobilného kúpeľa musíte mať tiež povolenie od rôznych orgánov, ktoré vykonávajú kontrolu: požiarna služba, Štátny dopravný inšpektorát, SES, povolenie miestnej správy, doklady k autu, osvedčenia o výbave.
Ekonomická stránka problému. Počiatočná investícia do projektu mobilného kúpeľa bude asi 600 tisíc rubľov. Okrem toho si treba spočítať prevádzkové náklady, ktoré zahŕňajú palivo, náhradné diely, palivové drevo, reklamu. Celkovo asi 25 tisíc rubľov. za mesiac.
Príjem z mobilného kúpeľa. Náklady na prenájom mobilného kúpeľa sú 1 000 rubľov za hodinu. dni v týždni a 1500 rubľov za hodinu cez víkendy. S účasťou - 3 objednávky za deň, môžete zarobiť 24 tisíc rubľov týždenne. A za mesiac bude príjem asi 100 tisíc rubľov. Odpočítame výdavky - zostáva 70 tisíc rubľov. čistý zisk. To je minimum, ktoré môžete zarobiť na mobilnom kúpeli.
Dôležité nuansy. Aby mobilný kúpeľ slúžil dlhé roky, musíte sa oň starostlivo starať. Napríklad zaistite inštaláciu ďalších podpier, ak používate príves s kúpeľným domom. To má zabezpečiť, aby bol príves stabilný a nekýval sa. Po procedúrach by sa police a prepravka z dreva mali vytiahnuť von, dôkladne umyť a vysušiť prirodzeným spôsobom. Dvere parnej miestnosti po použití kúpeľa by mali byť otvorené dokorán a kachle by mali pracovať pri minimálnom výkone.
Ďalší dôležitý bod počas prevádzky - kúpeľ na kolesách môže fungovať iba v statickej polohe. Za žiadnych okolností ho nepoužívajte, keď je vozidlo v pohybe. Ide o porušenie bezpečnosti, ktoré môže viesť k nepríjemným následkom.
Mobilné kúpeľné služby môžu byť ponúkané nielen obyvateľom priestorov na spanie. Môže byť umiestnený v blízkosti rekreačného strediska, nádrží, kde sa zhromažďujú rybári, na obľúbených miestach na vychádzky do prírody. Na zvýšenie zisku môžete ponúknuť doplnkové služby: prenájom mobilnej vane na podujatie, poskytovanie masážnych služieb, minibar a ďalšie. Môžete si prečítať viac o otvorení kúpeľa na kolieskach.
Investície: od 0 rub.
Málokto sa zamýšľa nad tým, že peniaze nám doslova ležia pod nohami. Ale tí najpodnikavejší sa vedia obrátiť jesenné lístie do peňazí. Táto myšlienka nie je vôbec nová, ale nezaslúžene zabudnutá. Realizácia je veľmi jednoduchá: minimálna investícia kapitálu a času.
Čo robiť? Čakáme na daždivé počasie, zbierame opadané lístie do debničiek s dierovanými stenami. Opatrne utlačíme, utlačíme záťažou, pridáme čerstvé zelená tráva. Ak chcete urýchliť proces dozrievania humusu a zlepšiť jeho kvalitu, musíte striedať vrstvy záhradnej pôdy a navlhčených listov, ako aj použiť drvené tvrdé drevo. Lístie môžete pri zbere rozdrviť pomocou záhradného vysávača alebo kosačky na trávu.
Pri bežnom spôsobe vytvárania kompostu sa však bude dlho čakať - humus sa môže predávať len na ďalšiu sezónu. Je tu však malý trik: proces kompostovania môže trvať presne 1 týždeň a nevyžaduje si ho dodatočná oblasť. V zahraničí sa už aktívne používa.
v čom spočíva tajomstvo? Vo vybavení, ktoré si môžete sami postaviť. Na to sú vhodné kovové rúry, rezivo alebo sudy. Materiál si môžete kúpiť, alebo ho môžete „zohnať“ za najnižšiu cenu alebo za nič. Pri hľadaní vhodných nádob sa obráťte na výrobcov doplnkov stravy a fajky nájdete v zberniach kovového odpadu. Hlavná vec je byť múdra. Potom môžete znížiť náklady na nulu.
Na YouTube je veľa videí o tom, ako si toto zariadenie vyrobiť doma. Väčšina z nich je v angličtine, ale dá sa podľa nich aj navigovať vizuálny materiál. Ak chcete nájsť video do vyhľadávacieho poľa napíšte dotaz "kompostová nádoba". Tu je návod, ako zariadenie vyzerá.
Po naložení listov do rastliny je potrebné regulovať proces dozrievania kompostu. Hlavnou metódou je sústruženie, lopatovanie, obracanie. Preto je pre pohodlie potrebné vybaviť zariadenie rukoväťou, ktorá bude otáčať valec s kompostom.
Humus je možné predať pestovateľom kvetov, záhradkárom vrátane majiteľov škôlok, obecných bytov a komunálnych služieb. Zákazníkov môžete nájsť umiestnením inzerátu na špecializovanú webovú stránku. Nebudete môcť na tomto veľa zarobiť. Priemerné náklady na 1 tonu kompostu budú stáť 400-500 rubľov. Preto je lepšie zapojiť sa do tohto podnikania ako doplnok k hlavnému. A môže to byť spojené aj s listami.
Investície: od 15 tisíc rubľov.
Ekologické problémy už dlho nadobúdajú akútny význam. AT nedávne časy väčšina startupov je založená na myšlienke udržateľnosti. Jedným z takýchto nápadov je vyrábať palivové brikety(pelety).
Inovátorom v tejto oblasti bol Brit Peter Morrison, ktorý navrhol vyrábať horľavé brikety z listov. Nápad dostal na jeseň, keď čistil cestičky pred domom od opadaného lístia. Keď sa rozhodol otestovať svoj nápad, vyrobil horľavú tabletu, ktorá sa stala začiatkom spoločnosti Leaf Log. K dnešnému dňu sa palivové pelety úspešne predávajú v celej Británii za cenu 56 dolárov za 10 kusov.
Čo sú zač? Palivová briketa sú stlačené sušené listy vo forme valca alebo tablety. Pre lepenie a zlepšenie horľavých vlastností sa do brikiet pridáva vosk: najúčinnejší pomer je 70% listov s 30% vosku. Jeden „ekopoliar“ uvoľní asi 30 megajoulov energie na kilogram. Toto teplo nestačí na vykúrenie celého domu, ale stačí na varenie na grile alebo vytvorenie útulného ohňa v krbe.
Čo potrebujete na začatie podnikania s listovými briketami
Kúpte si vybavenie. Ak by sme hovorili o veľkej produkcii, potom by bolo potrebné poskytnúť pôsobivý zoznam toho, čo bolo potrebné, v hodnote asi 1 milióna rubľov. Ale aby ste mohli začať podnikať doma a organizovať minivýrobu, budete potrebovať briketovací lis (hydraulický, skrutkový alebo nárazovo-mechanický) a komplex na sušenie hotového výrobku. Môžete to však urobiť aj bez toho druhého - ak je možné materiál sušiť na čerstvom vzduchu. Je potrebné poznamenať, že materiál musí mať vlhkosť nie viac ako 13%. Na internete môžete ľahko nájsť videá, ktoré ukazujú, ako vyrobiť vybavenie vlastnými rukami. Ak nechcete minúť 15-50 tisíc rubľov. na zariadení, môžete si zariadenie vyrobiť sami. Na inzertnom webe môžete nájsť skvelé ponuky a kúpiť si konzolový lis za najnižšiu cenu.
Pripravte si vhodné miesto. Na výrobu palivových peliet bude potrebné miesto na: umiestnenie zariadení, sušenie hotových výrobkov a ich skladovanie. V priemere budete potrebovať 50-60 m2. Požiadavky na izbu: dobré vetranie, elektrina, dobrý hasiaci systém. Vhodné priestory možno prenajať alebo vybaviť na vlastnom dvore. Ak plánujete prenajať výrobné zariadenie, potom rozpočet asi 20 tisíc rubľov. platiť nájomné.
Naučte sa výrobný proces. Týmto bodom sa tu nebudeme podrobne zaoberať. Na internete je veľa užitočného materiálu, ktorý vám umožní nezávisle študovať všetky nuansy procesu výroby palivových brikiet.
Nájdite „dodávateľov“ surovín. Listy si samozrejme môžete nazbierať aj svojpomocne. Predstavte si však, koľko surovín je potrebných na výrobu aspoň jedného vrecka peliet! Jedno poleno zaberie veľkú tašku zozbierané listy. Ak sa rozhodnete pre osobný odber lístkov, na samotnú výrobu nezostane čas. Preto je racionálne používať pomoc zvonka. Uzatvorte dohodu s parkmi a lesnými, bytovými a komunálnymi službami, ktoré čistia lístie do vriec na odpadky. Mnohí na vás s radosťou delegujú zber a vývoz lístia a dokonca za to dostanú peniaze. Zorganizujte zberné miesto lístia, kde môžu obyvatelia darovať suroviny za malý poplatok. A tých surovín je naozaj veľa. Napríklad v Spojenom kráľovstve je hmotnosť opadaného lístia na jeseň viac ako 1 milión ton. Pre malé mesto je toto číslo asi 15 tisíc ton listov.
Nájdite zákazníkov a organizujte predaj hotové výrobky . Hlavnými spotrebiteľmi týchto produktov môžu byť majitelia vidiecke chaty, chaty, súkromné domy, na vykurovanie ktorých sa používajú krby alebo kotly. Palivo je užitočné aj pre tých, ktorí ho používajú na podpaľovanie a grilovanie. Okrem toho sú biopalivá veľmi žiadané medzi rôznymi poľnohospodárskymi podnikmi, hydinárskymi farmami, továrňami atď. Vynikajúcou možnosťou by bola spolupráca s veľkým podnikom, do ktorého budete pravidelne vykonávať veľkoobchodné dodávky.
Ako nájsť klientov. Rozosielajte obchodné ponuky, skúste uzavrieť zmluvu o dodávke s predajňami alebo veľkoobchodmi. Umiestnite inzeráty na internet, objednajte si článok v médiách, kde poviete o výhodách svojich produktov.
Akú cenu účtovať a koľko môžete zarobiť. Veľkoobchodné náklady na brikety sú asi 5-6 tisíc rubľov. na tonu. Počas jesennej sezóny dokáže malá výrobňa vyrobiť okolo 150 ton palivových brikiet. Po realizácii celého objemu sa môžete spoľahnúť na príjmy 750 tisíc rubľov. Ak odpočítate všetky výdavky (zber surovín, nákup vybavenia, spotrebné materiály, platba za reklamné služby atď.), Čistý zisk bude 300 - 400 tisíc rubľov.
S akými ťažkosťami sa môžete stretnúť? Nie každý podnikateľ bude schopný organizovať zber surovín a dokonca to robiť s minimálnymi nákladmi. Predávať produkty v takom veľkom rozsahu nie je také jednoduché. Okrem toho v oblasti výroby biopalív existuje vysoký stupeň súťaž. Pre malý podnik nie je ľahké prežiť na trhu. Navyše hrozí, že váš nápad zrealizujú viacerí veľká produkcia, takže by ste sa mali zamyslieť nad patentovaním a certifikáciou svojho podnikateľského nápadu.
Hotové nápady pre vaše podnikanie
Investície: od 1 000 rubľov.
V daždivom počasí najviac najlepšie možnosti topánky zostávajú gumáky. Pohodlné, ale veľmi neprezentovateľné. Preto musí veľa módnych umelcov obetovať pohodlie kvôli kráse. Ale ak z obyčajných gumákov urobíte originálny a navyše exkluzívny šatník?
Všetko, čo potrebujete, aby ste mohli začať, je váš. Tvorivé schopnosti, nákup konvenčných gumové čižmy, akrylové farby a iné doplnky na maľovanie. Táto myšlienka je vhodná pre tých, ktorí majú zručnosti umelca a dizajnéra. Ak je to o vás, neváhajte a vyskúšajte si nový biznis! Realizácia nie je náročná a investície si vyžadujú minimálne. 400 rub. za pár topánok, 500-600 rubľov. pre spotrebný materiál.
Pred lakovaním na povrchu musíte topánky ošetriť silným lakom jachtového typu. Chráni vrstvu farby a dodáva lesk. Treba však experimentovať s opatrnosťou – guma môže byť iná, nie každý povrch sa „dohodne“ s lakom a akrylom. Preto vám na začiatok odporúčame kúpiť si jeden pár topánok na vykonanie experimentu.
Svoju prácu môžete predávať cez Instagram alebo akúkoľvek stránku s ručne vyrábaným tovarom. Náklady na takéto značkové topánky môžu byť 1,5-3 tisíc rubľov. Všetko závisí od vašej schopnosti vytvoriť atraktívny produkt, za ktorý si môžete účtovať vysokú cenu.
Investície: od 0 rub.
Trh spotreby vlašských orechov v Rusku každým rokom rastie. Preto sa biznis založený na predaji vlašských orechov vníma ako perspektívny smer.
Ideálnou možnosťou nie je investovať jediný rubeľ, ale získať výnosy. Nie je potrebné niečo vytvárať, sadiť a stavať. Hoci ak pestujete vo svojej záhrade vlašské orechy- to všetko uľahčí. Myšlienka bude relevantná pre tie oblasti, kde rastie veľa liesky, pretože tam musíte ísť za "tovarom". Preskúmajte okolie mimo mesta - určite nájdete veľké množstvo divých orechov.
Potom konáte podľa jednoduchej schémy: zbierate orechy, lúpete ich a potom ich predávate. Môžete z nich zbierať úrodu sami alebo inzerovať v miestnych novinách organizovaním recepcie. Priemerná veľkoobchodná cena za nákup nelúpaných vlašských orechov je 50 rubľov/kg. . Na získanie 5 kg lúpaných orechov je potrebné spracovať asi 10 kg nelúpaných. A náklady na lúpané orechy sú už 150-350 rubľov. na kg.
Ako vypočítať odhadovaný príjem? Povedzme, že ste si kúpili 100 kg orechov za 50 rubľov. Na balenie sa minulo 500 rubľov. Celkové náklady dosiahli 5500 rubľov. Zo 100 kg orechov sa získalo 50 kg lúpaných orechov. Predali ste ich za 300 rubľov. na kg. Celkové príjmy dosiahli 15 000 rubľov a čistý zisk - 9 500 rubľov. Dodatočný príjem môže priniesť predaj škrupín a membrán farmaceutickým spoločnostiam, kozmetické salóny. Môžete predať škrupinu za cenu 300 rubľov. na 100 kg.
Lúpané orechy môžete odovzdať do obchodu, na základňu, predávať ich cez internet alebo na trhu – vyberte si, čo je vám bližšie. Na trhu s vlašskými orechmi prakticky neexistuje prebytočná ponuka, takže s predajom by nemali byť žiadne ťažkosti.
Investície: od 0 rub.
Jeseň je čas na hubárčenie. V daždivých časoch je tento produkt neustále prebytočný. Toto je jedna z najviac dostupné druhy podnikania, ktoré nevyžaduje absolútne žiadne investície.
V Rusku huby rastú od začiatku leta do polovice jesene, ale každý druh má svoje vlastné obdobie plodenia. Z hľadiska investície do podnikania je hlavnou výhodou lesných húb oproti pestovaným šampiňónom a hlive to, že nepotrebujú stavať skleníky a investovať peniaze. V lese všetko rastie samo - príďte a vezmite si to zadarmo. Ťažba lesných húb nepodlieha licencovaniu na federálnej úrovni: povolenie na zber lesných darov vydávajú miestne orgány, s ktorými je ľahké vyjednávať a vo väčšine prípadov to nie je vôbec potrebné.
Hlavná ťažkosť spočíva v procese zberu húb. Chce to čas, trpezlivosť a určité znalosti. Hlavnou podmienkou je dobrá orientácia a znalosti. Nemôžete ísť na huby bez toho, aby ste im rozumeli!
Aké huby zbierať? Väčšina cenná huba- biely. Za ním nasledujú motýle, hríby, mliečne huby, medohríby, lykožrúty, hríby a hríby.
Nákupné ceny húb sa líšia v závislosti od druhu (hodnoty) húb a úrody. Jednou z najdrahších na nákup sú líšky. Spolu s ošípanými sú tieto huby dobre rozšírené v Európe. Podľa niektorých správ sa do európskych krajín ročne vyvezie 5 tisíc ton líšok. Nákupná cena za ne môže dosiahnuť až 40-50 rubľov za 1 kg.
Čerstvé huby sa skladujú niekoľko dní, preto ich treba čo najskôr predať alebo spracovať. Ak nemáte čas tovar predať, je lepšie ho uvariť a zakonzervovať. Na varenie je potrebný špeciálny kotol s objemom najmenej 100 litrov. Varené huby sú balené v kovové sudy a transportované do závodu na ďalšiu konzerváciu. Huby sa dajú aj zmraziť a sušiť. Pri sušení huby výrazne strácajú váhu (asi 10-krát), ale cena stúpa na 600-1000 rubľov za kg. Huby sa sušia v špeciálnej elektrickej sušičke. Jeho cena je asi 8 tisíc rubľov.
Keď sú huby uvarené, zabalia sa do kovových sudov a prevezú sa do továrne na ďalšie konzervovanie. V továrni sa huby triedia, konzervujú a posielajú do obchodov.
Koľko môžete zarobiť zberom húb? Počas sezóny môže podnikateľ zarobiť 80 - 120 tisíc rubľov. Hlavná vec je nájsť trhy. Huby môžete predávať sami, odniesť ich do veľkoobchodu alebo priamo do výroby. Vopred sa musíte rozhodnúť, ako budete svoje produkty predávať, pretože huby sú rýchlo sa kaziace, trvanlivosť je do 3 dní.
12. Predaj kávy z automatov
Investície: od 800 tisíc rubľov.
Káva je produktom každodenného dopytu a na jeseň sa stáva obzvlášť populárnou. Rozbehnutie podnikania s kávou na jeseň je preto príležitosťou na rýchly a úspešný štart.
Výberom formátu mobilného obchodovania podnikateľ iba vyhrá. Po prvé, organizácia a údržba pojazdnej kaviarne je jednoduchšia ako bežná. A nejde len o výšku nákladov, ale aj o náročnosť pracovných procesov. Po druhé, pre fungovanie pojazdnej kaviarne nebudete musieť najímať personál - majiteľ firmy to zvládne sám. Po tretie, pojazdná kaviareň sa môže pohybovať po meste, meniť miesta a hľadať lepšiu možnosť obchodovania. Po štvrté, keď sa podnikateľ rozhodol v prospech pojazdnej kaviarne, zjednodušil proces registrácie a zhromažďovania dokumentácie. A s týmto všetkým môže zarobiť slušný zisk.
Prvýkrát sa tento formát kaviarní objavil v Európe, odkiaľ sa presťahoval do našej krajiny. Objavil sa - a pevne zakorenený na trhu, pretože existuje veľa milovníkov kávy a klíma v mnohých mestách prispieva iba k dopytu po teplých nápojoch. Ľudia ocenili výhody mobilných kaviarní - kvalita nápoja v nich nie je nižšia ako vo väčšine zariadení a jeho cena je nižšia. Pojazdná kaviareň navyše umožňuje rýchly nákup a pri zbesilom tempe mesta sa to stáva obrovským plusom.
Ako otvoriť pojazdnú kaviareň
Najprv si musíte kúpiť auto a vybaviť ho. Pre automobilové kaviarne sa najčastejšie nakupujú autá nasledujúcich značiek: Renault Kangoo, Peugeut Partner, Citroen Berlingo, FIAT Doblo. Priemerné náklady na takéto auto sú 750 - 800 tisíc rubľov. Ak uvažujete o kúpe ojazdeného auta, môžete ušetriť.
Okrem stroja budete musieť zakúpiť vybavenie. Najdôležitejším prvkom je tu samozrejme kvalitný kávovar. Nemusíte na tom šetriť, pretože to ovplyvní kvalitu vášho produktu – tým sa riadi každý spotrebiteľ. Dobrý kávovar bude stáť v priemere 70 tisíc rubľov.
Na napájanie kávovaru sú navyše potrebné batérie. Na nepretržitú prevádzku po dobu 12 hodín budete potrebovať dve batérie, priemerná cena každej z nich je 2 000 rubľov. Pojazdnú kaviareň treba vybaviť aj minichladničkou, riadom, plagátmi s cenníkom, reklamou na aute atď. Na to by sa malo vyčleniť ďalších 20 000 rubľov.
Dnes trh ponúka hotové možnosti pojazdné kaviarne. Môžete sa zoznámiť s ponukami firiem a zvoliť si možnosť na kľúč, aby ste si zjednodušili proces prípravy. Na internete boli ponuky sľubujúce mobilnú kaviareň na kľúč aj za 270 000 rubľov, ale takéto reklamy by sa mali dôkladne preštudovať. Hoci vyzerajú lákavo, zrejme majú nejaký háčik. Preto musíte jasne pochopiť, koľko môže podnik približne stáť, a urobiť informované rozhodnutia o kúpe drahého vybavenia.
Papierovanie na otvorenie pojazdnej kaviarne má určité zvláštnosti. Zoznam dokumentov obsahuje:
Doklad potvrdzujúci registráciu podnikateľa ako samostatného podnikateľa. Na jej získanie je potrebné kontaktovať daňový úrad a podať žiadosť. Musíte poskytnúť kópiu pasu, zoznam vybraných OKVED-2 (tu je vhodné 47,99 - Iný maloobchod mimo obchodov, stánkov, trhovísk) a vybraný daňový systém (v tomto prípade je lepšie zostať na zjednodušenom daňový systém).
Povolenie umiestniť predmet obchodu. Všetko závisí od miesta inštalácie: ak je zásuvka na chodníku, potom sa žiadosť podáva okresnej správe; ak na území cesty, tak na diaľničnú službu.
Zoznam predávaného sortimentu sa predkladá sanitárnej a epidemiologickej stanici príslušného okresu s označením „ maloobchod nápoje."
Osvedčenie o zhode pre kávovar.
Hygienická kniha pre robotníka.
Sanitárne a hygienické závery pre výrobky (žiaduce).
Majte tiež na pamäti, že opätovné vybavenie auta si vyžaduje opätovnú registráciu v MREO. Na tento účel je potrebné poskytnúť sprievodný dokument v niekoľkých formách: osvedčenie o schválení konštrukcie vozidla; zák technické znalosti; osvedčenie o zhode.
Nie je žiadnym tajomstvom, že mnohé druhy podnikania sú ovplyvnené sezónnosťou. Ale existuje tiež celosezónny biznis prinášať po celý rok.
- pestovanie poľnohospodárskych produktov šetrných k životnému prostrediu. Zahŕňa rastlinnú výrobu. V teplom období je to normálne a v chladnom - skleník, skleník. Do tejto kategórie patrí aj chov zvierat.
Produkty, ako sú pestované bez chemikálií, hormónov, umelých doplnkov stravy, geneticky modifikovanej zeleniny, ovocia, hydiny, dobytka sú neustále vysoko žiadané;
- catering - kaviarne, reštaurácie akejkoľvek kategórie. Ľudia tieto prevádzky navštevujú počas celého roka. Najmä ak majú prevádzky zimné a letné ihriská;
- sektor služieb - najviac služieb, prác, služieb mimo sezóny. Takže napríklad opravárenské, právne, psychologické, medicínske, finančné, IT, poisťovacie, tlačiarenské, vzdelávacie, marketingové služby sú vždy žiadané;
- zábavné komplexy - nočné kluby, bowling, biliard, vnútorné herné atrakcie, motokáry, strelnica atď.;
- športy, inštitúcie (školy bojových umení, fitness kluby, bazény, kryté ihriská na tenis, ping-pong, squat, horolezectvo, detské herne);
- relaxačné, zdravotné, imidžové zariadenia. Sú to súkromné kliniky a salóny krásy, kaderníctva a tetovacie salóny, masážne miestnosti, kurzy jogy, liečebné, regeneračné, korekčné procedúry;
- infobiznis - podnikanie pri tvorbe, propagácii internetových zdrojov, informačných produktov;
- tiež celosezónny biznis predaj doplnkov: šperky, opasky, tašky, vlasové ozdoby;
- predaj dekoratívnej a ošetrujúcej kozmetiky, parfumov;
- predaj elitných druhov alkoholu;
- predaj áut, autosúčiastok, tovaru na údržbu áut;
- predaj detského tovaru: potraviny, hračky, riad, nábytok, autosedačky, kozmetika, posteľná bielizeň a posteľná bielizeň;
- predaj tovaru ako: domáce spotrebiče a počítače, komunikačné prostriedky a kancelárska technika, papiernictvo, riad, kuchynské spotrebiče, posteľná bielizeň, spodná bielizeň, chemikálie pre domácnosť a výrobky osobnej hygieny.
Do rovnakej skupiny tovarov patrí nábytok, bytové svietidlá, dekoračné predmety, lieky pre ľudí, zvieratá, korekčné okuliare, kontaktné šošovky;
- kúpele, sauny, hamam, predaj príslušenstva k nim, ich výstavba doma (minisauny);
- prenájom nehnuteľnosti, sprostredkovateľské služby na predaj, kúpu, prenájom bytov, kancelárií, garáží, skladov, pozemkov.
Toto nie je úplný zoznam typov podnikania, ktoré zapadajú do kategórie " celosezónny biznis».
Navyše ho môžete premeniť aj na celoročný, ak ho presuniete do interiéru – to sa týka pouličného podnikania.
Alebo naopak, ak sa okrem zimnej verzie predstaví aj letná. Napríklad dnes už existuje veľa príkladov takéhoto podnikania: kryté vodné parky, lyžiarsky klub, parky na kolieskových korčuliach, klziská, zariadenia pre korčuliarov, valce.
V súčasnosti celosezónny biznis je dlhodobo finančne najatraktívnejšia, pretože si spravidla vyžaduje veľké investície.
To znamená, že má aj dlhšiu dobu návratnosti, materiálnu návratnosť. Ak hľadáte rýchly zisk s minimálnou investíciou, tak toto nie je nič pre vás.
Leto je malý život, ako sa spieva v známej piesni slávneho barda. A spievame - l toto je skvelý čas na zarábanie peňazí a otvorenie vlastného malého podniku. Čo? A to sa dozviete práve teraz. Prečítajte si letné podnikateľské nápady.
Aké sú nápady na podnikanie v oblasti letov?
Letný biznis sa líši od biznisu vo všeobecnosti – sezónnosťou. Existujú niektoré druhy podnikania, ktoré sa získavajú iba v lete. Je to ako so službami Santa Clausa, len naopak. Hoci s náležitou vynaliezavosťou - mobilné klimatizácie alebo zvlhčovače napájané batériou alebo zapaľovačom sú skvelý biznis v premávke. Verte mi, je to naozaj hodnotný podnikateľský nápad, ak ho správne zrealizujete.
Mimochodom. Niektorí čitatelia nám vyčítajú, že sme stránka, ktorá publikuje články, niekedy hlúpe, no väčšinou bez konkrétnosti. Toto však nie je návod na akciu. pretože dobrí sprievodcovia stoja peniaze a nápady sú zadarmo a mali by vytvárať svoje vlastné nápady.
Preto je tento výber založený na jednoduchých nápadoch a článkoch uverejnených na našom portáli.
1.
Hoci je práca s vodou a zemou možná aj v zime, oplatí sa to robiť v lete. Navyše dopyt po tejto službe vzniká na jar a končí na jeseň. Zhotovovanie minijazierkov s rôznymi inžinierske riešenia- vodopády, šmýkačky, fontány a osvetlenie - ide o komplexnú prácu, ktorá môže byť súčasťou služieb pre dizajn krajiny, ale môže to byť samostatné.
Ak milujete vodu a pôdu, poznáte základy, ľahko sa učíte – myšlienka podnikania je váš nápad.
2.
Je možné si predstaviť leto bez toho, aby ste chodili na pláž? Môžete, ak žijete za polárnym kruhom. Súdiac však podľa štatistík návštevnosti našej stránky, takýchto ľudí tu nie je viac ako 3. Preto je plážový biznis pre vás veľmi dôležitý.
Poskytovanie malých aj veľkých služieb, prevádzkovanie plážových kaviarní a atrakcií, požičiavanie nevšedných vodných zariadení – to všetko môžete realizovať so ziskom.
3.
Karavan je obytný príves za auto. Jeden si pripevníte na auto a odveziete sa z Moskvy až na perifériu, zastavíte a prespíte kdekoľvek chcete.
V sovietskych časoch bol tento druh rekreácie propagovaný. A dokonca zvládol výrobu karavanov. Zistili sme však, že na prevádzku takéhoto prívesu potrebujete rozvinutú sieť obsluhy kempingu. Nerozumiem? Vypustite nečistoty, nabite plynové fľaše, získavať energiu nie z autobatérií, ale zo siete, vytáčať čisté pitná voda... žiaľ, takéto služby v ZSSR nevznikli.
Moderné prívesy sú viac autonómne a úspešne riešia problémy s nedostatkom bežného vybavenia. Preto je veľmi relevantná.
4.
Nezvyčajným riešením pre rezorty sú plávajúce ležadlá. Tento podnikateľský nápad existuje už mnoho rokov. Bohužiaľ, tieto lehátka nezískali popularitu na plážach našej krajiny. Pravdepodobne to súvisí s ich veľkosťou. Na zabezpečenie stability na vode sú však potrebné pevné geometrické rozmery.
Ak si však prečítate recenzie naň, nájdete alternatívne riešenie.
5.
Leto je pre študentov horúcim obdobím. Oživené stavebné tímy, pomocní robotníci na stavbe, v kanceláriách, reštauráciách, baroch a kaviarňach. Kde sú peniaze, tam sú študenti. A to je skvelé.
Ako môže bežný študent zarobiť cez leto milión? Čítať. A nehovorte, že sme vás neinformovali.
6.
Jedna z najstarších myšlienok, ktorú stelesňuje stále viac ľudí. Našťastie je predaj alkoholických nápojov na pláži zakázaný. Stále však existuje veľa rôznych produktov a vecí, ktoré sa dajú so ziskom predať pod horúcim slnkom dovolenkárom na piesku.
8.
Ako malý chlapec dokázal za päť rokov zarobiť milión dolárov? Nevieš hádať?
9.
Niekoľko receptov, ktoré umožňujú „sezónnym“ biznismenom pracovať v sezóne a zarábať v mimosezóne. Ako môžete zarobiť peniaze na mrazený hmyz, prenajať si náradie a otvoriť podnik bez cukru -.
Letný biznis je príležitosť, ktorú si nesmiete nechať ujsť, najmä ak bývate v letovisku alebo na dedine. Aj v rozľahlosti obyčajného severského mesta sa dá v sezóne dobre zarobiť, ak k biznisu pristupujete rozumne.
Vlastnosti sezónneho podnikania
Na rozdiel od sezónneho podnikania sú v celoročnom podnikaní obdobia vykazovania: mesiac, štvrťrok, polrok, rok. Sezónne podnikanie je úplne obmedzené na začiatok sezóny a jej koniec. Všetky znaky sezónneho podnikania sú určené práve týmto časovým obmedzením. Preto je dôležité pristupovať ku každej novej sezóne ako k plnohodnotnému projektu, ktorého príprava musí začať niekde o šesť mesiacov. Ak sa prípravná fáza nedokončí kvalitatívne, potom bude na konci ťažké počítať s požadovanými výsledkami.
Počas celoročného podnikania je veľmi dôležitá pravidelnosť a rytmus dodávok. Sezónne podnikanie bude vyžadovať iba dostupnosť tovaru v dostatočnom množstve a jeho príjem v správnom čase. Sezónne podnikanie vyžaduje neprerušované dodávky, pri ktorých je minimalizovaná pravdepodobnosť nedostatku. Informačná logistika by tu mala byť tiež na úrovni, pretože sezónny rámec neposkytuje príležitosti na preplánovanie.
Je lepšie, ak je reklama na sezónny podnik postavená na obrázkoch, ktoré už spotrebiteľ rozpozná. Ak má novinka nejakú chuť, potom by mala byť skutočne svetlá a rozpoznateľná. Rozpoznanie je potrebné, aby sa zákazníci mohli rýchlo zorientovať vo výbere.
Skúsení sezónni hráči na trhu vedia, ako vytvoriť správnu náladu vytvorením vhodných obrázkov. Napríklad by to mohlo byť šťastná rodina na nových modeloch bicyklov, ktoré predávate.
Výhody letného sezónneho podnikania
Sezónne podnikanie nie je pre každého. Väčšinou to bude dobré pre tých, ktorí vedia flexibilne myslieť a rýchlo meniť stratégiu. Sezónni pracovníci si nestanovujú globálne ciele, ale rozmýšľajú v zmysle „tu“ a „teraz“.
Letné typy podnikania sú dobré, pretože môžu priniesť zisk v čo najkratšom čase. Akákoľvek investícia sa tu rýchlo vráti, pretože dopyt po niektorých tovaroch a službách je počas sezóny veľmi vysoký.
Ak si vyberiete sezónny obchod, napríklad ovocie alebo kvety, potom môžete nakupovať množstvo tovaru od farmárov za minimálne ceny. Ak sa chystáte predávať zmrzlinu alebo čapovaný kvas, zariadenie si môžete prenajať a dobrý výber bodu vám pomôže rýchlo získať významný zisk, pretože marža maloobchodných predajcov je zvyčajne 30 - 40%.
Kľúčom k úspechu každej strelnice je správna voľba Miesta. Ak je strelnica mobilná, nemôžete na zákazníkov čakať, ale hľadať si ich sami. Najjednoduchšie by bolo ísť Detský tábor na deň rodičov. Nikto predsa nemôže odmietnuť dieťaťu potešenie zo streľby. Ešte lepšie je však umiestniť podnik na obľúbenom mieste oddychu obyvateľov mesta, pričom predtým získali povolenie od miestnych úradov a uzavreli nájomnú zmluvu na pozemok. Môžete si tak zabezpečiť 50-100 zákazníkov denne.
Pri organizácii strelnice je dôležité venovať pozornosť terčom. Ľuďom záleží na tom, na čo strieľajú, a ak postavíte do radu prázdne plechovky od piva, riskujete stratu zákazníkov. Dnes je výber cieľov pomerne veľký. Existujú napríklad zložité mechanické hračky, ktoré „zomrú“ pri každom údere.
Predaj a montáž klimatizácií - cool biznis
V letných horúčavách sa dá dobre zarobiť. Počiatočný kapitál na začatie predaja klimatizácií je asi 10 tisíc dolárov.
Na trhu predaja klimatizácií je veľmi vážna konkurencia, preto je lepšie prilákať zákazníkov rôznymi inováciami a bonusmi, napríklad ponukou inštalácie na splátky alebo doplnkovými čistiacimi systémami.
Jednoduchšia možnosť je predaj ventilátorov. Počiatočná investícia tu bude asi 5 000 dolárov a ziskovosť takéhoto podnikania bude najmenej 40 - 50%.
Aktívny oddych (jazda na vodných skútroch, vodné lyžovanie atď.)
Prenájom vybavenia pre aktívny odpočinok môže byť usporiadaný v blízkosti rekreačného domu, hotela, ktorý sa nachádza vedľa rieky, jazera, mora.
Riziká takéhoto podnikania sú veľmi vysoké. Ziskovosť prenájmu bude vždy závisieť od počasia, poškodenia zariadenia. Prenájom vybavenia na aktívny letný oddych tiež nebude mať najvyššiu rentabilitu a návratnosť.
Na začiatok však nepotrebujete veľa kapitálu. Bude stačiť začať s 10 000 dolármi a pohybovať sa s vybavením po pláži. V budúcnosti bude možné otvoriť plnohodnotný klub vodných športov so šatňami, personálom a širokou ponukou služieb.
Na jeden bod vám budú stačiť dva banány, dva vodné skútre a dvaja inštruktori.
Vodné vozidlá na prepravu (aquabike, vodné skútre) musia byť registrované na príslušných štátnych orgánoch. Na ich riadenie musia mať inštruktori licenciu.
Sada dvoch vodných skútrov bude stáť asi 14-tisíc dolárov. Počas sezóny vodný skúter prinesie zisk najmenej 8-10 tisíc dolárov. Zároveň, vzhľadom na intenzitu používania, bude musieť byť aspoň raz za sezónu opravovaný. Gumový banán bude stáť 300 – 1200 dolárov a cez leto sa ľahko zaplatí.
Možné podnikateľské riziká pre letnú sezónu
Hlavné riziká letného podnikania sú zvyčajne spojené s tým, že nie je možné vopred vypočítať dopyt. Napríklad, ak je leto daždivé a zamračené, predajcovia klimatizácií a zmrzliny môžu zostať bez kupujúcich.
Je tiež potrebné presne vypočítať požadovaný počet pracovníkov. Ak sú napríklad klimatizácie uložené v sklade a nemá ich kto nainštalovať, kupujúci jednoducho pôjdu k inému predajcovi. 
Sezónne podnikanie sa delí na 2 typy. Ide o ďalší predaj určitého tovaru a podnikanie, ktoré si vyžaduje určité špecifické zručnosti. A v druhom prípade, aby ste počas sezóny nestrácali čas, je dôležité hľadať dobrí špecialisti Vopred.
Ako vidíte, existuje veľa možností pre letné podnikanie, z ktorých každá je schopná generovať obrovské zisky v obmedzenom čase. Na rozdiel od zaužívaného stereotypu nie je letným podnikom len obchod so zmrzlinou, ale aj mnohými ďalšími službami a tovarmi.
Každý individuálny podnikateľ vie, že predaj jeho produktu je sezónny. Aj chlieb, nevyhnutný denný produkt, má svoju sezónnosť, spravidla sa ho kupuje menej v lete a viac v zime. Ale na druhej strane, chlebový kvas sa hodí v lete, takže môžete predať niekoľko produktov a sezónnosť výrazne neovplyvní celkový zisk. Existuje aj také jasné pravidlo, že pred sviatkami, ktoré sa v Rusku vláda snaží robiť menej často, ale dlhšie, tržby stúpajú a po sviatkoch klesajú.
A to nie je spôsobené nízkym dopytom po určitých skupinách tovarov, ale všeobecnou solventnosťou obyvateľstva. Po sviatkoch sú peňaženky našich spoluobčanov prázdne a vypĺňať formu úspor na vážne nákupy je oveľa pomalšie ako míňať peniaze pred sviatkami. Rovnaký jav sa pozoruje aj po letných prázdninách. V priebehu roka sa kupujúcim hromadia peniaze na všetky druhy zájazdov a výletov a po návrate z ciest si mnohí „utiahnu opasky“ pevnejšie. Prirodzene, trh s drahým tovarom okamžite trpí, pretože mnohé rodiny v súčasnosti míňajú peniaze iba na jedlo a na platby za životne dôležité služby.
Všetky tieto javy sú logické a pochopiteľné, nikoho by ani nenapadlo s týmito tvrdeniami polemizovať. Tieto procesy môžu ovplyvniť len niektoré regionálne črty. Ako príklad môžem uviesť jeden úžasný fakt. V reklamnej sfére sa pohybujem už dlhé roky a toľko rokov som sa dočítal vo veľmi slušných zdrojoch, že leto je čas rádiovej reklamy a útlmu TV reklamy. A je to tak správne, pretože potreby diváka – poslucháča slúžia ako vodítko. V lete konzument reklamy najčastejšie počúva rádio v prírode, na vidieku, na piknikoch, v kempingoch. A televízor ustúpi do pozadia. Situácia sa dramaticky mení v zime, keď ľudia sedia v teplých domoch, na pohodlných pohovkách.
Ale v malých provinčných mestách je svetonázor podnikateľov taký konzervatívny, že ich nemožno presvedčiť, že je potrebné zamerať sa na záujmy spotrebiteľov a nie na svoje vlastné. Ich zdôvodnenie je iné: „Keď idem v lete na cestu okolo sveta na zaoceánskej lodi, tak tam idú všetci a tou istou dopravou, načo potom vôbec robiť reklamu. A ukazuje sa, že práve v tejto oblasti prichádza mŕtve obdobie v lete pre celý reklamný biznis.
Samozrejme, že som preháňal, ale zmysel toho, čo sa deje, bol podaný správne. Tento jav s najväčšou pravdepodobnosťou nepochopia progresívne veľké mestá, kde je chápanie podnikateľov dynamickejšie, kde je znalosť zákonitostí trhu nevyhnutným prvkom podnikania.
Čo sa môže stať mimo sezóny
Ak je váš typ produktu mimo sezóny, môžete sa stretnúť s nasledujúcimi prejavmi. Pokles predaja zníži všetky vaše snahy o propagáciu produktu na nulu, dokonca aj ten najkvalitnejší produkt sa stane nenárokovaným. Katastrofálne klesá počet zákazníkov, ktorí sa na vašu firmu obracajú s túžbou niečo kúpiť a ešte menej tých, ktorí si niečo skutočne kúpia. Podnikateľ sa zmenšuje pracovný kapitál nič kúpiť nový produkt, aktualizovať a rozširovať sortiment. Konkurenti, aby ste prilákali kupujúcich, zabezpečili zníženie cien, predaje, vy sa snažíte urobiť to isté, znížiť cenu na úroveň nákladov, ale nie pozitívny efekt v predaji to nevidíte. V tomto čase sa spravidla aktivujú veľkí výrobcovia, ktorí môžu ponúknuť nižšie náklady, ktoré si spotrebiteľ vyberie, pričom zanechajú tovar malých podnikateľov.
Čo je výsledkom takéhoto javu? Spoločnosť už nejaký čas funguje so stratou, nie je dostatok peňazí na nákup tovaru, služieb, platov zamestnancov, v dôsledku čoho je najprofesionálnejší personál v rukách konkurentov. Rastúce dlhy voči veriteľom, bankám, dodávateľom produktov. Veľmi nepríjemný obraz, ktorý sa dá trochu vylepšiť úsporami, ktoré podnikateľ počas roka urobí s vedomím, že príde „mimo sezónu“. Ale príprava na toto obdobie by mala prebiehať vo viacerých smeroch, nielen v oblasti tvorby peňažných rezerv.
Spôsoby, ako zvýšiť mimosezónny predaj
Aby v období sezónnej stagnácie tržby nielen neklesli, ale aj zvýšili, existuje viacero spôsobov. Každá spoločnosť môže prísť s vlastnými metódami. Ak ste si takúto otázku nikdy nepoložili, začnite implementáciou našich odporúčaní a neskôr sa zrodia vaše nápady.
Prvý spôsob – práca s klientskou základňou
Ak neustále pracujete so základňou aj klientmi, potom ľahšie prežijete stagnáciu v predaji. Neustále pripomínajte svojim zákazníkom. Správne udržiavajte databázu svojich zákazníkov a partnerov. Do zákazníckych kariet nezabudnite napísať také položky, ako sú narodeniny riaditeľa spoločnosti, samotná spoločnosť, dátum pracovnej dovolenky atď. To sú významné pozitívne dôvody na zablahoželanie a pripomenutie si. A ak máte zľavy, akcie, rozdeľovanie bonusov, zmenu systému spolupráce, tak opäť využite údaje z vašej databázy: správy posielajte e-mailom, faxom, vytlačeným listom v obálke, telefonicky.
Hľadanie nových zákazníkov je veľmi problematické, hoci ich nemožno zastaviť. Ale ak sa už firma alebo jednotlivec raz stal vaším klientom, potom je oveľa jednoduchšie ho presvedčiť o potrebe opätovnej kúpy. A v predvečer sviatku bude veľmi logické a efektívne obrátiť sa na neho, pripomenúť mu seba a pozvať ho do svojho obchodu. Len tento apel by mal byť správne vypracovaný, v ňom by mal byť klient čo najviac motivovaný. Ako na to - prečítajte si náš článok o písaní komerčného návrhu.
Metóda dva – spustenie vlny vírusového marketingu
Môžete tiež nájsť obrovské množstvo článkov o virálnom marketingu. Ak nejdete do teórie, môžete poskytnúť niekoľko rád tohto druhu. Na sviatky pripravte pre zákazníkov zľavu v prípade, že k vám kupujúci privedie známeho, aj keď nenakúpi. Ak je stanovená podmienka na nákup, mnohí okamžite odmietajú účasť na akcii. Uľahčite si to: priveďte priateľa - zľava 5%, priveďte priateľa, ktorý si produkt kúpil - zľava 25%. A nebude to pre vás drahé a bude oveľa viac šancí prilákať do vášho obchodu viac zákazníkov.
Niektoré obchody a spoločnosti ponúkajú zľavu za kontaktovanie troch alebo viacerých priateľov, ktorí sú následne odkázaní na nákup. Niekto koná ešte efektívnejšie: zľavu nezíska samotný klient, ale jeho kamarát, ktorý príde nakúpiť do tej istej spoločnosti. O tejto akcii by mali byť informovaní všetci obyvatelia lokalite aby medzi kamarátmi hľadali tých, ktorí si už niečo kúpili a dostali kupón pre kamaráta.
Metóda tri - dary sú cenné a nie veľmi
Čím hodnotnejší darček, tým väčšia šanca zaujať viac kupujúcich. Ak budúce darčeky kúpite v „mimo sezóny“ spoločností, ktoré ich predávajú, budú vás stáť lacnejšie. Nechajte ich čakať v krídlach vo vašom sklade. A pred sviatkami alebo sezónou spustite dlhodobú akciu, počas ktorej za nákup určitého množstva tovaru dostanete darček, ktorý vaši zákazníci potrebujú.
Spomínam si na prípad, keď som prišiel po novom roku (veľmi mŕtva sezóna) do veľkého supermarketu a videl som, že v regáli s pracími práškami sa zišlo nemálo zákazníkov. Ukázalo sa, že každé balenie prášku bolo dodávané s darčekom - čistiacim prostriedkom na umývadlá a sporáky a prostriedkom na umývanie riadu. Takáto trojitá súprava spôsobila úplné potešenie medzi dámami a dokonca aj tými, ktoré to naliehavo nepotrebovali prací prášok. Záujmy kupujúcich boli zohľadnené veľmi presne - v súprave boli len tie tovary, ktoré sú pre každú gazdinku vždy veľmi potrebné!
Takto treba vyberať darčeky. Predaj televízorov - v najhoršom prípade dajte špeciálny výrobok na starostlivosť o obrazovku a ak je to možné - potom vážnejší darček, napríklad pohyblivú policu na pripevnenie na stenu. Obchodujte s mliekom - dajte džbán na uskladnenie v chladničke. Predávate oblečenie, takže môžete dať certifikát na nákup šatníka vo vašej spriaznenej spoločnosti. A táto spoločnosť zase vydá certifikáty na nákup vášho oblečenia. Takáto spolupráca je veľmi výhodná pre stredných podnikateľov.
Metóda štyri - použite zľavové karty
Výhody vydávania a distribúcie zľavových kariet sú už dávno overené. Pri odovzdávaní takejto karty nezabudnite klienta požiadať o vyplnenie dotazníka, kde uvedie svoje kontaktné údaje - tel. email a tiež narodeniny. Nie každý má osobnú webovú stránku, fax, ale je lepšie nepýtať sa na adresu a pasové údaje, čo spôsobí otázky a nepríjemné dojmy o spoločnosti. Na zľavovú kartu by mala byť poskytnutá zľava a čím je väčšia, tým bude karta pre klienta hodnotnejšia, ochotnejšie poskytne informácie o sebe a kontaktoch na svojich priateľov. Akumulačná zľavová karta vás povzbudí, aby ste nakupovali iba vo vašej spoločnosti, aby ste dosiahli maximálne zľavy. A neskôr príde klient len k vám, keďže takáto zľava na tento typ produktu bude len vo vašej spoločnosti.
Raz v malom meste som videl príklad vydávania zľavových kariet, ktoré nezvýšili zisky, ale naopak ich znížili a zdiskreditovali firmu. Sieť miestnych obchodov s potravinami vydávala zľavové karty, ktoré rozdávali s veľkým hlukom a PR. Ukázalo sa, že je naň poskytovaná zľava 3 %, a to nie na všetok tovar, ale len na 3 druhy – na mlieko, chlieb a pšeničné krúpy. A to nie každý deň, ale iba v stredu a piatok. A len ak Celkové náklady nákupy dosahujú 300 rubľov. Dôchodcovia a starí ľudia boli úplne bezradní a dokonca, zabúdajúc na slušnosť, hádzali tieto karty do očí predajcom.
Vyrábaním kariet so zľavou robte zľavy bez obmedzenia času a druhu tovaru. Pre určité typy je najlepšie organizovať akcie a hlavná zľava by mala byť trvalá. Veľmi dobre fungujú akcie so zľavami a darčekmi, ktoré sa pridávajú k tej hlavnej, zľavovej.
Spôsob piaty – zľava z jednorazového kupónu
Táto metóda je veľmi populárna v rôznych veľkých obchodných reťazcoch. V období zvýšeného predaja pred sviatkami sú zákazníkom rozdávané kupóny na výraznú zľavu, ktorú je možné získať po sviatkoch, teda v „mimo sezóne“. Nie všetky kupóny sa potom zbierajú späť v predajni, no určitý benefit z nich plynie, inak by sa tento typ získavania zákazníkov už dlhé roky po sebe nevyužíval. Obchodníci určili, že suma, na ktorú sa vydávajú kupóny, by mala byť minimálne 10 %, maximálne 25 %. Jediným obmedzením, na ktoré treba kupujúcich upozorniť, je obmedzenie možnosti využitia kupónov časom. To znamená, že by mali fungovať iba počas poklesu predaja.
V súčasnosti veľa obchodov používa kupónovú metódu na prilákanie zákazníkov. Preto, aby si vašu firmu všimli a navštívili ju kupujúci, musíte prísť s kreatívou reklamný trik. Umiestnite viac inzerátov, ich text by mal byť čo najatraktívnejší potenciálnych kupcov. AT krátka forma povedzte v tomto texte o hlavných výhodách nákupu u vás práve teraz.
Metóda šiesta – Premýšľajte o nových spôsoboch práce so zákazníkmi
V očakávaní útlmu predaja pripravte pre zákazníkov nevšedné prekvapenia a nové formy spolupráce. Ale toto všetko sa zníži na nulu, ak sa váš sortiment neaktualizuje, ak je personál hrubý k zákazníkom a pomalý pri obsluhe. Ak je kvalita zákazníckeho servisu veľmi vysoká, potom k vám klient pôjde bez akéhokoľvek presviedčania.
Aby ste udržali záujem zákazníkov, môžete po sviatočnom čase venovať malú, ale príjemnú bezplatnú službu alebo darček za stého alebo desiateho zákazníka a pod. Venujte pozornosť konkurencii: ak poskytujú doplnkové služby, zadajte to isté, ale dajte jeden alebo dva z nich zadarmo. Na tento účel však požiadajte svojich zákazníkov, aby vám poskytli kontakty na svojich priateľov a známych, aby ste doplnili svoju zákaznícku základňu.
Medzi milé bonusy môžete ponúknuť krásne obaly, balík či škatuľku, musia mať na sebe logo firmy. Pri každej návšteve u Vás by mal klient dostať niečo príjemné - od bonusu pri nákupe až po jednoduchú sladkosť. Blahoželajte klientom k narodeninám, pozvite ich na narodeniny vašej spoločnosti.
Máte sezónny pokles tržieb, napríklad v januári? Vymenujte Tatyanov deň - narodeniny vašej spoločnosti, vykonajte aktívne prípravy sprevádzané reklamnou kampaňou. Pozvite klientov, partnerov k sebe, pripravte im darčeky či animátorov, fantazírujte! Prílev kupujúcich a zvýšenie predaja sú zaručené!
Ak ste si pozorne prečítali naše odporúčania, dospeli ste k správnemu záveru: sezónny pokles tržieb nie je strašný len pre tie spoločnosti, ktoré neustále spolupracujú klientskej základne so svojimi zákazníkmi. Tieto pokyny sú nevyhnutne zahrnuté v marketingovom pláne a ak sú vo vašej spoločnosti nielen napísané, ale aj zavedené do praxe, „mŕtva sezóna“ vám nespôsobí žiadne problémy.
E.Shchugoreva
Video o tom, ako sa vysporiadať so sezónnosťou v podnikaní:
Facebook Twitter Google+ LinkedIn
