Cómo recaudar dinero con crowdfunding: experiencia personal. Financiación colectiva: ¿qué es?

(Ing. Multitud - multitud, Financiamiento - financiamiento) - un método para atraer inversiones para un proyecto.

El progenitor más famoso recaudación de fondos- Americano. Más de 10 millones de personas han apoyado proyectos en Kickstarter. El servicio Indiegogo también es popular en el mundo. En Rusia, hay varios análogos: Planet y Boomstarter.

Aquí hay un enlace a mi proyecto Boomstarter: Japan Reality Show Business. En 40 días pude recolectar 202,034 rublos. No fue fácil. Aquí hay algunos consejos para ayudarle con su campaña.

1) Crear valor

Tu proyecto debe ser útil para ti, tu entorno y otras personas. Piense en cómo su producto cambiará nuestras vidas en mejor lado? Una de las áreas más populares del crowdfunding es la tecnología. Los muchachos crean soportes para unidades flash, acondicionadores de aire de escritorio, llaves con un rastreador GPS. Absolutamente todo lo que aparece en una cabeza brillante.

En mi caso con el viaje a Japón, fue más difícil transmitir valor a los demás. Tenía que demostrar que esto no son solo unas vacaciones.

2) Haz un video honesto

El vídeo en el título de tu proyecto es uno de los factores decisivos. Muchos patrocinadores de tu proyecto estarán satisfechos con una breve presentación en video, donde cuentes honestamente lo que tienes en mente.

Aquí está mi vídeo:

3) Establecer números razonables

Una vez que se te ocurra una idea brillante, querrás apostar una cantidad decente para recaudar. Solo que ahora más del 90% de los proyectos no recaudan la cantidad requerida.

Recomiendo describir claramente el presupuesto mínimo: para qué necesitas el dinero y cuánto. Hágale saber a la audiencia que, si tiene éxito, continuará recaudando dinero y agregará bonos adicionales. Por ejemplo, en la producción de ropa, dicho bono puede ser color nuevo o modelo adicional.

Recuerda una cosa sencilla: si no cobras la totalidad del importe, no recibirás NADA. Todo el dinero será devuelto a sus patrocinadores en las tarjetas.

4) Elija incentivos inteligentes

Como incentivo a los patrocinadores, puedes regalar un producto que tú crees con el dinero recaudado. Por lo general, la producción tarda de 1 a 5 meses después del final de la campaña.

Si tienes un producto intangible, como en mi caso, puedes dar regalos simbólicos. Envié sudaderas UniFashion, postales desde Japón. También di un mensaje de video de los japoneses y la oportunidad de participar en mi conferencia de prensa.

No te detengas en las camisetas banales: ¡idea las cosas más atrevidas!

5) No espere apoyo milagroso

Cuando comencé mi proyecto, el gerente de Boomstarter dijo que publicaría un anuncio en el grupo de la empresa y sugeriría contactos con los medios. Me relajé y pensé que el dinero fluiría como el agua. ¡El proyecto es increíblemente importante! 🙂

Ellos no corrieron. El repost no hizo absolutamente nada. 0 rublos. Los medios no estaban interesados ​​en el proyecto cero. Era necesario trabajar. Todos los días enviaba mensajes a periódicos y publicaciones en línea. Todos los días me rechazaron. Esta es la realidad del crowdfunding.

Prepárate para que todos te pateen el trasero

¡Sigue hablando, esa es la clave!

6) Haz un plan de recaudación de fondos

¡Pero el plan está funcionando! Después de todo, esto es matemática. Divida su cantidad por la cantidad de días y obtendrá la cantidad que se debe recolectar diariamente. En mi caso, 200.000 rublos/40 días = 5.000 rublos diarios.

Además del plan monetario, establezca el número de asociaciones de medios exitosas. Escribieron en 10 periódicos - 1 publicado. ¡La conversión de 0.1 es simplemente increíble!

"Del mundo en un hilo": así es como se puede caracterizar el crowdfunding. Literalmente, este es un sistema de recaudación de fondos que es igualmente adecuado para invertir en un proyecto comercial, así como para lanzar un álbum de música o un libro.

Lo que es

Para comprender mejor el significado de la definición, recurramos al idioma inglés, porque de ahí proviene la palabra "crowdfunding". La multitud es una “multitud”, y la financiación es la financiación.

Los objetivos de recaudación de fondos pueden variar. Entonces, algunas empresas recolectan por cualquier desarrollo o innovación, mientras que otras, por el lanzamiento de un libro que, sin duda, encontrará su aplicación entre las masas.

En general, se acepta que el crowdfunding apareció simultáneamente con el crowdsourcing, que comenzó a principios de la década de 2000. Por supuesto, la idea del crowdfunding es mucho más antigua que su lanzamiento oficial. Así, por ejemplo, la misma Estatua de la Libertad se construyó con dinero público.

Vídeo - ¿Qué es el crowdfunding?:

Un nuevo método de crowdfunding solo puede plantearse en el ámbito de los negocios y la innovación. Recaudar dinero para financiar proyectos a través de Internet ha comenzado a ganar popularidad recientemente. Hoy en día, las plataformas de crowdfunding financian nuevas empresas y algunas formas de negocios prometedoras.

En la figura anterior, puede ver en qué áreas la gente invirtió su dinero hace un par de años. Hasta la fecha, nada ha cambiado. Así, las necesidades sociales y los proyectos empresariales son las dos áreas más habituales a la hora de invertir mediante el método de crowdfunding.

Régimen financiero y legal

El papel de los intermediarios en este método de financiación se minimiza. Con la ayuda del crowdfunding, puede obtener fondos sin involucrar a bancos o bolsas de valores. Todo el proceso de captación de inversiones es transparente y sencillo, por lo que inspira confianza a las personas que deciden invertir en el proyecto.

Opciones para inversores

Convencionalmente, el crowdfunding se puede dividir en tres grandes categorías:

• sin remuneración;
• recompensa no financiera;
• recompensa financiera.

En ausencia de remuneración para los inversores, podemos hablar de un esquema de donación. Las donaciones se utilizan con mayor frecuencia en proyectos socialmente significativos, así como en proyectos médicos. Por ejemplo, recaudar fondos para el tratamiento de un niño: esto es financiación colectiva según el esquema de donación. A las personas que donan dinero para el tratamiento se les suele agradecer mencionando su nombre en una página social o en el sitio web de una campaña.

Las recompensas no financieras a menudo se denominan modelo Kickstarter. El modelo Kickstarter es el tipo de crowdfunding más común en la actualidad. Ha demostrado su eficacia en los negocios: usándolo, se llevó a cabo con éxito la recaudación de fondos para varios proyectos, que van desde productos creativos hasta complejos.

La recompensa de un patrocinador puede ser una mención en la lista de personas que participaron en el proyecto o, por ejemplo, una invitación a un concierto o productos. Hacer un pedido anticipado también es una subespecie de recompensa no financiera. Por ejemplo, para el lanzamiento de un libro, se recolectan donaciones de los interesados, quienes luego reciben los primeros ejemplares del libro autografiados por el autor.

La tercera opción, que involucra recompensas financieras, se puede llamar una inversión completa. En este caso funcionan todos los modelos de inversión conocidos actualmente (por ejemplo, royalties o equity crowdfunding).

Hablando sobre el componente legal del crowdfunding, cabe señalar que hasta el momento este método de atracción de inversiones está regulado solo reglas generales Código Civil de la Federación Rusa.

Incluso en países desarrollados como Estados Unidos y Francia, las reglas que rigen la inversión pública se consagraron recién en 2014.

Cómo usarlo para negocios

Para las empresas, el crowdfunding no solo es posible, sino también necesario. Sin embargo, antes de enviar documentos a una de las siguientes plataformas, se deben tomar una serie de pasos preparatorios:

1. Determine el mercado objetivo y también comprenda por sí mismo quién se beneficiará de su entrada en el mercado.
2. Prepare un plan breve que incluya una descripción de su idea. Intenta que la idea y la historia de su creación sean hermosas: a la gente le encantan las historias verdaderas y hermosas.
3. Prepara respuestas a las posibles preguntas que puedan surgir en el proceso de las personas que te van a donar su dinero.
4. La divulgación de información sobre su proyecto también es un punto bastante importante.
5. Elija una plataforma para colocar una campaña: busque proyectos de larga data y bien ejecutados.

Video: cómo describir correctamente un proyecto para crowdfunding:

Plataformas populares de financiación colectiva

Comenzaremos la revisión de las plataformas con las que puede recaudar dinero para la implementación de un proyecto comercial de los sitios de crowdfunding rusos.

En Rusia

• Planeta (planeta.ru). Hay más de 2 años, un sitio popular y fácil de aprender. De las desventajas: el sistema se deja hasta el 28% de la comisión de la cantidad de dinero recaudada. Con la ayuda de esta plataforma, en primer lugar, se promueven proyectos creativos.
• Boomstarter.ru. Al igual que Planeta.ru, ha estado en el mercado de financiación colectiva durante más de 2 años. Comisión del sistema hasta el 23%. Junto a la creatividad, también se impulsan proyectos empresariales con la ayuda de esta plataforma.
• Rusini (rusini.org). El sitio está especialmente diseñado para proyectos empresariales. El sistema no cobra ninguna comisión. Con la ayuda de la plataforma, se promueven nuevas empresas y otros desarrollos comerciales. Desafortunadamente, en el momento de escribir este artículo, este sitio no funcionaba.

Extranjero

Las plataformas extranjeras son más avanzadas y más populares, sin embargo, trabajar con ellas es algo más difícil.

La plataforma extranjera más popular es kickstarter.com. Ayuda con la financiación, en primer lugar, de proyectos creativos y creativos.

Otra plataforma popular es indiegogo.com. Este recurso ya está más enfocado a la financiación de proyectos empresariales. La ventaja del recurso es una pequeña comisión, que oscila entre el 4 y el 9%.

Rockethub.com es también una excelente plataforma para invertir en proyectos empresariales. Este es un sitio que está dirigido a principiantes. El servicio se distingue por un soporte técnico competente.

Entonces, el crowdfunding es una forma de atraer inversiones en tu proyecto. Las inversiones se pueden atraer en casi cualquier área, por ejemplo, en empresas emergentes o en organizaciones benéficas. El crowdfunding es una excelente manera de encontrar no solo financiamiento para un proyecto, sino también personas con ideas afines.

Video: ¿es posible que un inventor recaude dinero en Rusia a través de crowdfunding?

Los empresarios novatos y las startups sin capital tienen que buscar dinero para poner en marcha un proyecto. La búsqueda de un inversor requiere tiempo y esfuerzo, y el resultado puede ser nulo. Pero todavía escuchamos sobre el éxito rotundo de los recién llegados al negocio. Resulta que pueden ayudar. la gente común que están listos para tomar una palabra y dar dinero. Este fenómeno se llama crowdfunding.

El crowdfunding es un modelo moderno para encontrar financiamiento entre personas que están listas para apoyar con dinero un proyecto que les gusta. La información se encuentra en sitios especiales: plataformas de crowdfunding. A diferencia del crowdsourcing, el crowdfunding implica solo recaudar fondos y no buscar ayudantes voluntarios.

Quiere imprimir un libro o una revista, organizar un festival o lanzar un nuevo producto como un sofá inflable sin bomba. Se desconoce cuánto tiempo llevará encontrar financiación. El crowdfunding te permite conseguir dinero en tan solo unos meses. Para hacer esto, los autores de los proyectos describen en detalle la idea, los costos de su implementación y establecen una meta: cuánto quieren recaudar.

Si tiene éxito depende de si la gente le cree y ve el beneficio en el proyecto. El crowdfunding ha ayudado y continúa ayudando a las pequeñas empresas y nuevas empresas. En fondos "colectivos", realizan eventos benéficos, desarrollan programas gratis, grabar música y hacer películas.

El curso interactivo de la universidad en línea Netology "Crowdfunding: cómo obtener financiación para su proyecto" lo ayudará a decidir la elección de un sitio, diseñar correctamente un proyecto y desarrollar un sistema de recompensas.

Quién es quién en el crowdfunding

Los principales actores del crowdfunding son el fundador (el autor del proyecto) y el patrocinador (backer o donante). Los patrocinadores financian el proyecto a través del sistema, el autor recibe fondos para su implementación.

Antes de lanzar una campaña de recaudación de fondos, el autor calcula los costos en detalle para determinar la cantidad requerida. Una condición importante para el crowdfunding es la apertura. La gente necesita ver cuánto dinero necesita, cuánto logró recaudar y cuánto falta. El monto recaudado se puede gastar solo para el propósito; habrá una demanda del autor.

Modelos de recaudación de fondos de crowdfunding

• Todo o nada: si el proyecto no ha recaudado la cantidad requerida en la fecha señalada, no recibe nada
• Deja todo: el autor recibe exactamente la cantidad, menos la comisión que logró atraer
• Remuneración: primero se recauda el monto, luego se crea un equipo para implementar el proyecto; le pagan por su trabajo
• Oferta de precio gratuito: el autor crea un producto (por ejemplo, un libro, una grabación de audio) y los patrocinadores deciden cuánto pagar por él
• Beneficencia: transferencia gratuita de dinero

Gigantes mundiales del crowdfunding

La plataforma de crowdfunding más famosa es Kickstarter. Ha estado operando desde 2009, y durante este tiempo ha atraído la atención de grandes corporaciones estadounidenses, agencias gubernamentales y fondos de riesgo. Aquí eligen los proyectos más adecuados para la inversión. Esta plataforma funciona según el modelo “Todo o Nada”.

El principal competidor de Kickstarter es Indiegogo. Esta plataforma permite un modelo de financiación más flexible que el primero. No importa qué parte de la cantidad declarada se recaudó, todo el dinero irá al autor. Al mismo tiempo, puede optar por el esquema “Todo o Nada”, en lugar del modelo flexible. Le costará menos: la comisión será menor.

Kickstarter recaudó 71,5 millones de dólares en 2015 y es líder mundial. Y aunque no hay sitios con una facturación similar en Rusia, se pueden distinguir dos de los más grandes: Boomstarter y Planeta.

Plataforma de financiación colectiva "Boomstarter"

Se llama el análogo ruso de Kickstrater. El sitio abrió en 2012 y al principio ofreció recaudar dinero solo bajo el modelo "Todo o nada", antes de la fecha límite. En 2016, se hizo posible recolectar dinero indefinidamente, hasta la meta.

A cada campaña de recaudación de fondos se le asigna un administrador. Avisa y corrige errores. La comisión del sistema es del 10%, otro 13% es impuesto a la renta.

Boomstarter atrae proyectos creativos, técnicos y de otro tipo con un propósito. Esta plataforma recauda dinero para la creación de películas, música, videojuegos, libros, software y más. En total, hay 13 categorías: sociedad, juegos, comida, diseño, moda, arte, publicaciones, música, tecnología, teatro, video, fotografía y coreografía.

"Boomstarter" no apoya la caridad y todo lo relacionado con ella. Los autores recaudan dinero con objetivos claros: grabar un álbum de música, publicar un libro, crear un producto terminado o una obra de arte.

• En 2013, Boomstarter logró recaudar más de 3 millones de rublos para el rodaje de la película "28 Panfilov's Men", aunque los autores pidieron 300.000 rublos.
• En noviembre de 2016, los patrocinadores recaudaron 1.429.220 rublos para reimprimir los cómics clásicos de Teenage Mutant Ninja Turtles en formato libro (se necesitaban 800.000 rublos)
• En mayo de 2016, 998 patrocinadores recaudaron 3.890.140 rublos para un sofá de bolsillo inflado sin bomba. Los autores del proyecto pidieron “solo” 1 millón

Desde la apertura del sitio, 1.458 proyectos han logrado recaudar 309 millones de rublos.. La mayor respuesta la reciben proyectos en las categorías de música, cine, libros, juegos de computadora.

Características de "Boomstarter"

- Recaudación de fondos

Si comparamos "Boomstarter" con otro servicio, "Planeta", se diferencia principalmente en el modelo de recaudación de fondos: "Todo o nada". El autor tenía que cobrar la cantidad en el plazo exacto. Si se recauda menos, el sitio devuelve el dinero a los patrocinadores. Más tarde, la plataforma se suavizó y fue posible recaudar fondos indefinidamente, hasta que se alcanzó el objetivo deseado. "Planeta" da dinero si la cantidad se recoge al menos la mitad (50%).

Contribución del autor. Si el autor del proyecto encontró parte del dinero fuera de la plataforma de crowdfunding, entonces Boomstarter le permite hacer una “contribución de autor” con esta cantidad. Estos fondos se acreditan a la alcancía general, pero no se pagan al completar con éxito la campaña. No existe tal posibilidad en el "Planeta". Puede retirar el monto si alcanza el 50% del objetivo.

Gerente de personal. Boomstarter asigna un administrador a cada proyecto. Puedes mantenerte en contacto con él por teléfono. En la comunicación "Planeta" sólo por Email, que es más lento.

Aprender en línea. Boomstarter te enseña rápidamente cómo lanzar proyectos en una escuela en línea en cualquier momento. "Planet" ofrece clases solo una vez cada 3 meses, y debe asistir a ellas en persona.

Reembolso. Boomstarter cobra una comisión a los patrocinadores cuando devuelve dinero de proyectos fallidos. "Planet" devuelve los fondos en su totalidad.

Plataforma de crowdfunding "Planeta"

"Planet" apareció en Runet entre las primeras plataformas de crowdfunding en 2012. Inicialmente, a los creadores del sitio se les ocurrió la idea de crear un servicio que ayudaría a combatir la piratería en la música, con la ayuda de pedidos anticipados de álbumes.

En 2011, el servicio abrió en modo de prueba. El primer proyecto fue la recaudación de fondos para la grabación del disco de estudio del grupo BI-2 (en su composición actúa como bajista el cofundador de la plataforma Max Lakmus). Conseguimos recaudar 1.250.000 rublos para la grabación. Este exitoso proyecto fue seguido por otros, también del campo de la música. Más tarde se sumaron otras categorías, se amplió el servicio.

Poco a poco, el "Planeta" se ha convertido en un servicio transmisiones en línea y una tienda en línea y comenzó a producir contenido ella misma.

El dinero se recolecta de acuerdo con el modelo "Todo o nada", pero existe una condición ventajosa: debe recolectar al menos el 50%. El sistema se llevará una comisión del 10% de la mitad del monto fijado como objetivo, y entregará el dinero restante con una comisión del 15%.

Cuando vence el plazo de recaudación de fondos y se ha acumulado el 50% de la cantidad deseada, la plataforma ofrece la opción de retirar el dinero (con diferentes comisiones) o extender la campaña por el mismo período original (180 días).

Principales direcciones de proyectos.

El primer proyecto de Planet fue recaudar fondos para grabar música, por lo que las categorías creativas son las que más resuenan. Aquí ayudan a encontrar dinero para lanzar un álbum, hacer una película, organizar un festival.

Casos exitosos de recaudación de fondos

• El poseedor del récord del "Planeta" en la recaudación de fondos fue el proyecto de la caricatura "Tres melodías". El autor se fijó el objetivo de recolectar 2,200,000 rublos y lo superó en otros 50 mil rublos.
• El grupo "BI-2" recaudó 1 262 250 rublos por la grabación del álbum Spirit, 1 023 100 rublos por la grabación de otro álbum - "16+", así como 1 073 460 por una edición en vivo (DVD + CD)
• En el sector de eventos destacó un proyecto por la puesta en escena de un musical basado en las canciones del grupo Aquarium. Requerido 1 millón de rublos, logró recolectar - 1,147,997 rublos

El sitio web oficial de The Planet afirma que, hasta mayo de 2017, se habían recaudado 638 550 369 rublos en 2790 proyectos (según las estadísticas, uno de cada tres proyectos logró su objetivo).

Características del "Planeta"

"Boomstarter" atrajo a una audiencia que está más interesada en ideas y tecnologías comerciales, y "Planet", en creatividad y caridad.

En el "Planeta" recaudar fondos gente famosa, son amados y conocidos, por lo que están más dispuestos a dar dinero. A la sombra de las estrellas, puede ser difícil para los escritores habituales atraer al público. Boomstarter tiene la reputación de ser una plataforma para principiantes, por lo que hay más posibilidades de éxito sin una competencia tan fuerte de las celebridades.

Cómo elegir una plataforma de crowdfunding para tu proyecto

Tabla comparativa entre Boomstarter y Planeta.ru

Al elegir una plataforma de crowdfunding, guíese por su “especialización”. Proyectos empresariales, desarrollo de nuevas tecnologías y productos pueden encontrar una mayor respuesta en Boomstarter. "Planeta" atrae a más creativos y proyectos sociales.

Si nunca ha recaudado fondos en dichas plataformas, en Boomstarter recibirá capacitación en línea y se le asignará al administrador-curador del proyecto. En el "Planeta", tendrás que estudiar "en vivo", para asistir a clases en persona. Si no vives en Moscú, entonces esto es un inconveniente.

Preste atención a la cantidad de fondos recaudados. Tanto Boomstarter como Planet muestran buenos resultados. Esto significa que están trabajando para mejorar el servicio y hacer más eficiente el proceso de recolección.

Video: cómo describir un proyecto en un sitio de crowdfunding

Crowdfunding para ayudarte

Si la idea de una startup o un proyecto creativo realmente puede ser útil, será más fácil conseguir dinero. La gente estará interesada y los recopilará para usted. La tarea del autor y del empresario novato es convencerlos del éxito. Las plataformas de crowdfunding ayudarán en esto.

Y luego cómo no gastar todo lo que se ganará.

Hace tiempo que la financiación colectiva ya no es un pasatiempo de inventores desempleados, sino una fuente de financiación completamente legítima, incluso para las grandes empresas. Y no se trata solo de dinero: las marcas se han dado cuenta del potencial de marketing de las plataformas de crowdfunding y han comenzado a utilizarlas activamente para lanzamientos de prueba y publicidad de nuevos productos.

Pero para que la campaña funcione para usted, primero debe dedicar tiempo, esfuerzo y dinero a su promoción. Hablamos sobre cómo hacer esto usando nuestro propio ejemplo, con todos los desarrollos y golpes rellenos. En agosto, lanzamos Bear Bike: ¡Crea tu propia bicicleta! ”en la plataforma Boomstarter y recaudó 1.286.043 rublos del millón declarado.

¿Cuándo es necesario el crowdfunding?

El crowdfunding es necesario no solo para las nuevas empresas y los emprendedores que están ansiosos por recaudar fondos para un nuevo negocio, sino también para las empresas e individuos establecidos. El crowdfunding no debe tomarse únicamente como una opción para recaudar dinero para aquellos que no pudieron encontrar inversores o no quieren correr alrededor de los bancos. El crowdfunding también es una herramienta de promoción útil que le informará sobre su marca incluso antes del inicio de la campaña.

El crowdfunding es efectivo debido a la inclusión y amplitud de la audiencia, que consiste en personas que están abiertas a todo lo nuevo. No debe percibir esta herramienta solo como una promoción banal de descuentos de temporada: es necesario posicionarla, más bien, como un canal de promoción de marca multifuncional que le permite al autor del proyecto tener una mirada más amplia sobre su propio modelo de negocio, ver errores. y deficiencias en el mismo, para luego eliminarlas.

Obviamente, nuestro proyecto podría recaudar más dinero, pero eso es todo. ideas inteligentes, como suele ocurrir, nos llegó exactamente al final del proyecto.

Cómo elegir un sitio

Se debe elegir una plataforma de crowdfunding en función de las necesidades, los objetivos y la dirección del negocio. Entonces, Planeta.ru originalmente estaba destinado a personas creativas que necesitan recaudar dinero, por ejemplo, para grabar un álbum o grabar un video. Para productos físicos que puede sostener en sus manos, Boomstarter es más adecuado.

A diferencia de Planeta en Boomstarter, debe seguir una ley clara de "Todo o nada", ya que recibirá dinero solo si se cobra la cantidad total declarada. Si no ha recaudado los fondos especificados, deberá retirar dinero con una comisión. Es por ello que el responsable adscrito al proyecto pide a los autores que aporten un plan de medios claro en el que sea necesario prescribir todos los costes futuros, incluida la publicidad en en las redes sociales y colocación con bloggers. Sin un plan de medios cuidadosamente diseñado, los gerentes de Boomstarter básicamente no le permitirán lanzar un proyecto.

Al elegir una plataforma multitudinaria, es importante tener confianza en su proyecto y si puede recopilar fondos necesarios durante el período especificado (cumplimos nuestros 30 días y cobramos más de la cantidad indicada). Por supuesto, es imposible calcular todos los riesgos, pero por si acaso, ponte tiempo con algo de margen, porque. Boomstarter no tiene una opción para renovar la campaña.

Diseño de página de aterrizaje

El diseño comienza con la página del proyecto, que se convierte en la cara de toda la campaña. Una página de destino bien diseñada es la mitad de la batalla. Se cree que, en promedio, un patrocinador potencial pasa solo dos minutos en la página principal. Los materiales de video y fotografía deben ser atractivos y de alta calidad, y los textos deben ser comprensibles y no aburridos. Sea breve, articule claramente el propósito de la campaña y lo que puede ofrecer a los patrocinadores a cambio de la inversión.

Piense detenidamente en la presentación visual: evite las palabras largas, use infografías y elementos gráficos, en sin fallar mantener la estructura lógica de su texto. Y recuerda que debe instar al patrocinador a comprar recompensas.

Al promover un proyecto desde cero, es fácil perderse: en este caso, los gerentes de proyectos de crowdfunding generalmente brindan a los principiantes instrucciones voluminosas con muchos enlaces y consejos sobre lo que debe reflejarse en el texto y a quién se puede contactar para un diseño competente.

Nuestro equipo debería haberse centrado en un producto al diseñar el concepto de la página de destino: amplia selección detuvo al comprador en la etapa de compra, lo hizo dudar. Para ahorrar tiempo a los patrocinadores, le recomendamos exhibir solo un producto y, con él, un número limitado de lotes, teniendo en cuenta los descuentos.

Si tiene un producto físico, debe venderlo y no concentrarse en solicitudes vagas de ayuda para recaudar fondos para el proyecto.

Video

El formato de presentación tradicional para las plataformas de crowdfunding es video corto sobre el producto y el equipo. Filmarlo bien es una tarea que requiere muchos recursos, especialmente para los empresarios que están lejos de la producción de videos, pero esto debe hacerse sin falta para no violar las reglas tácitas del sitio al que están acostumbrados sus usuarios. En ningún caso no se puede ahorrar en sonido e instalación.

Contrata a un buen camarógrafo que capte varios planos en la composición de la toma, ajuste el sonido y ajuste las luces correctamente. Recuerde: está filmando un anuncio, no un video para padres. En el vídeo conseguimos mostrar el equipo tan unido que tenemos, pero olvidamos añadirle una leyenda o una historia a su base, alguna trama, sin la cual es mucho más difícil enganchar al espectador.

No uses lenguaje memorizado frente a la cámara, siempre se ve terrible.

Un patrocinador potencial prestará atención de inmediato a frases formulistas poco sinceras, y su confianza en usted disminuirá significativamente. Nos pasó: los plazos se estaban acabando, necesitábamos el vídeo lo antes posible y por eso nos olvidamos de prepararnos para el rodaje. Pronunciamos el texto sin expresión, como si fuera una hoja de trucos. El video salió antinatural.

Nuestro consejo: encontrar una "cabeza parlante" en el equipo, una persona que sepa comportarse frente a la cámara. Y recuerda que es mejor decir menos, pero al grano.

Descripción del Proyecto

Otro elemento importante de la página de destino es el texto sobre el proyecto. Debe ser informativo y no muy largo. Intentamos decir todo a la vez, y nos equivocamos. Debido a la gran variedad de modelos de bicicletas y modificaciones (color, tamaño, manillar), nuestra descripción se ha difundido.

Tomó demasiado tiempo entrar en todos los detalles de la campaña, y algunos patrocinadores potenciales perdieron interés antes de leer hasta el final. Por lo tanto, sea conciso, calcule el tiempo que llevará diseñar y maquetar una página de destino. Y tenga en cuenta que en todas las actividades de marketing posteriores de la campaña, lo más probable es que utilice el mismo texto.

Concéntrese en el problema que su producto puede resolver, avance a partir de los conocimientos de su público objetivo. A tiempos recientes existe una clara tendencia a sustituir el contenido textual por contenido visual. Por lo tanto, la mayoría de los usuarios prefieren imágenes e infografías a letras. Úselo, agregue animación y varias ilustraciones al texto, pero recuerde que todo es bueno con moderación.

Comunicación con el sitio

En casi todas las plataformas de crowdfunding, cada proyecto recibe un gerente, un ángel guardián especial que está listo para responder mil y una preguntas (y las tendrá) y ayudarlo a resolver todos los aspectos, incluida la promoción.

Por supuesto, el gerente no puede dar ninguna garantía, por lo que las principales preocupaciones seguirán recayendo sobre sus hombros. Pero le recomendamos que escuche lo que dice: esta es la primera campaña para usted y probablemente haya gastado más de una docena.

En nuestro caso, era imposible sobrestimar el papel de los chicos de Boomstarter, quienes compartieron su experiencia y ayudaron Consejos útiles. Aunque "Bear Bike: ¡Construye tu propia bicicleta!" fue un experimento tanto para nosotros como para ellos, debido a la factura promedio bastante alta de su sitio.

Una recomendación más: colocar lotes secuencialmente con a diferentes precios. Por ejemplo, desea vender 100 nanocasas para pájaros simuladas con la ayuda de una campaña. Fije los primeros 30 a un precio de 8000 rublos, los siguientes 20 a 8500 rublos y los últimos 20 a 9000 rublos. Así, la gente tiene una motivación transparente para no retrasar la compra.

Cabe resaltar que buena preparación Se tarda de dos a tres meses en poner en marcha el proyecto. Durante este tiempo, un equipo bien coordinado debe trabajar bajo la guía de un coordinador responsable que ayude en cada etapa del trabajo. Comience a trabajar en sus propios contactos, notifique a sus amigos sobre el próximo evento, reúna un grupo de medios y blogueros leales. No te olvides de la nota de prensa, que es mejor enviar con antelación, sin esperar al inicio de la campaña.

Prepare anuncios para redes sociales con anticipación, piense en actualizar la página de destino: hay que cambiarlo cada vez que superes uno u otro hito (no necesariamente monetario). Por ejemplo, “Ha pasado una semana” o “Apúrate a comprar, quedan siete días”. Piense cuidadosamente en cómo se comportará durante la campaña. Este no es un cohete que vuela solo.

Promoción

RRPP en redes sociales

Entre otras cosas, se nos aconsejó despertar interés en el proyecto en las redes sociales: escribir sobre él todos los días y mucho. Al mismo tiempo, céntrate no en el indistinto llamado “apoya un buen proyecto”, sino en precio favorable producto dentro de la campaña.

Siguiendo las recomendaciones que nos dieron, preparamos plantillas para banners con anticipación, sin embargo, a pesar de esto, deberíamos haber cubierto más la campaña en sí. Dado que algunos compradores pueden considerar la página inactiva sin actualizaciones, debe monitorear cuidadosamente los comentarios y reseñas publicados en ella. Sin una retroalimentación debidamente construida, incluso los descuentos más grandes no podrán ayudar a recolectar la cantidad requerida.

Si está vendiendo un producto original o nuevo, enfatice que su producto costará más después de que expire la campaña.

blogueros

Nos dio la impresión de que este canal está sobrevalorado, especialmente en el caso de productos de nicho. Involucramos a un conocido blogger en la promoción, y la foto de nuestra bicicleta en su Instagram obtuvo 48,000 me gusta. Varios cientos de suscriptores llegaron a nuestra cuenta gracias a él, pero ninguno se convirtió en patrocinador de Boomstarter.

Por desgracia, miles de seguidores de alguien no son docenas de sus patrocinadores. Los bloggers top no son capaces de ayudar a todas las marcas, pero en nuestro caso resultó más correcto recurrir a un líder de opinión con una audiencia más pequeña, pero con intereses similares a los valores de nuestra marca.

Después mala experiencia con un blogger top, colaboramos con un actor famoso, fanático de los deportes extremos y del motor. La publicación recolectó muchas veces menos me gusta (16 mil), pero en este caso vimos la respuesta que necesitábamos: sus suscriptores compraron dos bicicletas, lo que nos llamó la atención, porque. todos nuestros productos en el proyecto tuvieron una factura promedio alta.

La primera regla del marketing de influencers es:“Elige a ese agente de influencia cuyos valores coincidan con la misión de tu empresa, y cuyos intereses coincidan con las necesidades de tu audiencia”, pero a veces esto no es suficiente.

Entonces, el formato de foto, que muestra a un blogger con un producto, ya no funciona tan bien debido a la aparición de nuevos formatos y herramientas (las mismas Historias de Instagram). Integraciones publicitarias más creativas con participación de influencers “se comen” el presupuesto, aunque requieren menos costes en comparación con la misma publicidad televisiva.

Facebook

Según nuestras estadísticas, gran cantidad Las transiciones de todas las redes sociales fueron de Facebook. Es utilizado por personas que tienen más probabilidades de hacer una compra costosa. La tienda Vkontakte no dio una sola venta, y decidimos no hacer cultivos en público; no creíamos en este canal, las publicaciones pagadas caían en el feed demasiado rápido.

Por otro lado, las publicaciones en la página de Facebook del proyecto dieron resultados: fue a partir de ellas que los usuarios acudieron tanto a nuestro sitio web oficial como a la campaña en sí. Básicamente, publicamos publicaciones con llamados como: “Date prisa para comprar un gran producto a un buen precio”.

Instagram

Instagram hizo lo peor. Nuestros suscriptores (audiencia fiel) reaccionaron de inmediato. Y luego invertimos un poco en promoción paga. Y en particular, descubrimos que es más correcto promocionar cada producto por separado, y no toda la campaña de crowdfunding. Instagram tiene sus propias reglas: los usuarios reaccionan más al objeto que al diseño publicitario. Pero incluso en publicaciones pagas, hubo pocos comentarios y solo el 40% de las "vistas profundas" llegaron a nuestro sitio.

Trabajar con los medios

Una campaña de crowdfunding no es exactamente una gran noticia, así que no espere que los periodistas luchen por usted. Pero no tienes que escribir solo sobre recaudar dinero. Sea más inteligente: elija un tema que interese al editor y a los lectores de un recurso en particular, mientras que el proyecto en sí es suficiente para simplemente mencionarlo en el texto.

Si el artículo engancha al lector, no lo dudes, seguro que seguirá el enlace. En las publicaciones empresariales en las que más publicaciones hemos realizado, comparte generosamente tu experiencia y cifras, y cuéntaselo al resto de lectores historias interesantes sobre el producto y articule claramente su USP.

Empezamos con publicaciones en las principales publicaciones online del mercado de startups. Publicamos una nota de prensa sobre el lanzamiento en portales especializados. Boomstarter nos ayudó a transmitir en la radio por Internet, que tenía varios miles de oyentes en línea, y desde entonces hemos visto un gran aumento en el patrocinio.

Luego iniciamos otra emisión en la radio, en la que contamos por qué un empresario necesita una bicicleta. Existe el estereotipo de que la radio está muy desactualizada en comparación con otros canales. En nuestro caso, este canal funcionó a la perfección. Esto demuestra que a veces es necesario disparar con todas las armas, nunca se sabe cuál disparará más fuerte.

Participación en eventos de la ciudad.

Hubo una buena respuesta de los eventos donde mostramos el producto en vivo y entregamos folletos anunciando la campaña, por ejemplo, en Faces&Laces en Gorky Park.

Tenga en cuenta, sin embargo, que el efecto de participar en eventos de la ciudad no se nota en el progreso de una sola campaña, sino en el crecimiento de la popularidad general de la marca. La gente llega a conocerlo y lo recuerda, tienen algunas asociaciones con el producto e impresiones de la conversación con el consultor que trabaja en el stand (este, por supuesto, no debe ser un promotor al azar, sino un empleado que conoce bien el producto, sonriente y sociable).

No vimos ningún resultado cósmico de eventos "en vivo" específicamente en esta campaña, pero estamos convencidos de que a la larga fue el movimiento de marketing correcto. Y ya estamos planeando un calendario de eventos para el próximo año- en Moscú y otras ciudades.

En cuanto al concepto de la cabina, probamos de todo: repartir bebidas gratis, construir una batería con partes de bicicletas, pedir a los visitantes que pintaran bicicletas en papel.

Y esto es lo que entendimos: para que tu actividad no se convierta en un imán para los gorrones, el stand no solo debe llamar la atención, sino también impulsarte a comprar. Observando a los compañeros, estábamos convencidos de que los descuentos y regalos a cambio de me gusta en las redes sociales provocan una reacción bastante negativa. Después de caminar cinco pasos, las personas eliminaron los "me gusta" y las etiquetas geográficas.

En lugar de una conclusión

Otro, y quizás el principal consejo. Recuerda que el principal objetivo de una campaña de crowdfunding son las ventas. Hemos oído hablar de casos "exitosos" en los que las personas recaudaron grandes sumas, pero dieron a los patrocinadores descuentos demasiado generosos o lograron gastar todo lo que se ganaría en publicidad.

Por lo tanto, promueva, pero no se deje llevar, para que como resultado no haya ganado nada y haya perdido el tiempo. También cuesta dinero, como sabes.

La opinión editorial puede no reflejar los puntos de vista del autor. Si tiene algo que agregar, estaremos encantados de escuchar sus comentarios. Si desea escribir un artículo con su punto de vista, lea en Cosa.

¡Hola! En este artículo hablaremos del crowdfunding.

Hoy aprenderás:

• Qué es la financiación colectiva;
• Sus principales tipos;
• Características del crowdfunding en Rusia;
• Y plataformas de crowdfunding.

Recaudación de fondos es un fenómeno bastante joven e innovador en el mundo de los negocios. Gracias a él, muchos emprendedores han podido lanzar sus proyectos y ganar dinero con ellos, y las organizaciones benéficas y muchas personalidades de los medios pueden financiar muchos de sus emprendimientos con su ayuda. Entonces, lo primero es lo primero.

que es el crowdfunding

En ruso, crowdfunding es una palabra prestada. De inglés multitud(multitud) y fondos(financiación) se convierte en "financiación colectiva". Si adaptamos ligeramente esta frase al idioma ruso, obtenemos "financiamiento colectivo". El nombre habla por sí mismo.

Recaudación de fondos - Recaudación masiva de fondos para un proyecto específico, o la implementación de una idea específica.

Es muy importante para las pequeñas empresas y muchas nuevas empresas. De esta manera se financian muchas acciones caritativas, una general, gratuita software, se lanzan libros, canciones y clips de muchos artistas y escritores. El crowdfunding es ahora una de las pocas formas de ayudar financieramente a las personas en la implementación de sus ideas.

Alguna terminología:

Donante - una persona que invierte en un proyecto. Recipiente - los que recaudan dinero de esta manera.

La condición más importante para el crowdfunding es la apertura. Inicialmente, el destinatario debe cobrar todos los gastos que planea cubrir con la ayuda de otras personas, y anunciar esta cifra. La cantidad de fondos recaudados durante un período de tiempo específico siempre debe estar abierta a todos. Al mismo tiempo, la condición principal es que los fondos deben ir exactamente a la meta indicada en el proyecto.

El crowdfunding es un fenómeno nuevo en los negocios, lo que significa la recolección masiva de fondos para la implementación de un proyecto. Las personas que invierten los fondos se denominan donantes, los que implementan el proyecto se denominan receptores. El crowdfunding solo se puede utilizar en condiciones de apertura. Toda la información sobre la recaudación de fondos, así como los costos y las recompensas (si corresponde) se proporciona a todos.

El crowdfunding es adecuado para:

• Y varios;
• Organizaciones de caridad;
• Escritores y músicos;
• Partidarios y fans;
• etc.

Tipos de financiación colectiva

El crowdfunding como dirección de negocio tiene 3 tipos diferentes:

• Recompensa de financiación colectiva;
• financiación colectiva de deuda;
• Financiamiento colectivo de acciones.

Todos ellos difieren en el enfoque de las inversiones tanto por parte del donante como del receptor. Un poco más sobre cada uno.

Recompensa de financiación colectiva

Uno de los métodos de crowdfunding más populares. Su principal característica es la emisión de un premio al donante por ello. Además, la recompensa rara vez incluye dinero u otro “retorno” de la inversión. Es en este tipo de crowdfunding donde se revela toda su esencia: usted necesita, usted y. Pero es más fácil de explicar con un ejemplo concreto.

Ahora se ha puesto bastante de moda recaudar dinero para clips, lanzamientos de álbumes, grabación de canciones individuales utilizando servicios de financiación colectiva. Y así, un grupo con un promedio de seguidores leales (varios miles) decidió lanzar un proyecto y recaudar 400 000 rublos para grabar un nuevo video de su canción.

Hacen un tema sobre el proyecto, lo lanzan y otorgan premios:

• 100-500 rublos: acceso a la grabación del clip inmediatamente después de la eliminación;
• 500-1000 rublos - clip, + autógrafo;
• 1000-2000 rublos - clip + póster con todos los autógrafos
• Etc.

Así es como funciona esta especie recaudación de fondos. En su mayor parte, será de interés para personas creativas u organizaciones benéficas que quieran obtener dinero de aquellas personas a las que les gusta la idea y quieren ser parte de ella. O para equipos deportivos que están recaudando dinero para algo y les gustaría contar con el apoyo de sus fanáticos. Hoy en Rusia es el tipo de crowdfunding más popular.

Financiamiento colectivo de acciones

Un método de crowdfunding, más como los serios. Se trata de la compra de una acción (porcentaje) en una empresa para invertir fondos. De hecho, esta es una manera fácil de vender acciones en un negocio, encontrar socios, etc. Funciona con proyectos ya lanzados, o con aquellos que recién comienzan su trabajo. Sin embargo, el beneficio no está garantizado en absoluto. Por el contrario, el inversor asume todos los riesgos asociados a la inversión en el proyecto.

Excelente para pequeñas y medianas empresas que constantemente requieren inversiones en efectivo para un desarrollo activo. Para las empresas que se proponen objetivos ambiciosos, permanecer en una organización pequeña es bastante desventajoso y, por lo tanto, deben buscar constantemente inversores y fondos para lograr objetivos a gran escala. Y con la ayuda de este método de crowdfunding, es bastante fácil encontrar inversores.

Financiamiento colectivo de deuda

Este tipo de crowdfunding es muy similar al anterior, con una sola diferencia: todo esto se hace a crédito. Está en el nombre, después de todo. deuda- deuda del inglés. Resulta que el donante, actuando como inversionista, invierte en un proyecto que le promete un retorno de la inversión o una participación en el proyecto y, en consecuencia, ganancias. Este es un modelo de crowdfunding bastante arriesgado para un inversor, porque no puede saber completamente en qué está invirtiendo y qué puede obtener a cambio.

Pero al mismo tiempo, este gran manera para las empresas emergentes, es reunir capital adicional garantizando el retorno de los fondos, o incluso una participación en la empresa (deducción de ganancias) para quienes invirtieron en el proyecto. Las startups siempre implican cierto riesgo para quienes trabajan con ellas, y esto se aplica tanto a los donantes como a los receptores. Pero, sin embargo, este método es realmente bueno como alternativa a las inversiones con valores.

Además, hay muchas otras clasificaciones que se derivan de esta básica. Lo único que hay que destacar adicionalmente es el crowdlending. A prestar en idioma en Inglés- pedir prestado.

Como consecuencia, crowdlending - préstamo de grupo.

Suficiente vista interesante actividad, que se divide en 2 subespecies:

• P2P (Peer to peer) - préstamos individuos, individuos;
• P2B (Peer to business - equal to business) - préstamos entidades legales, individuos.

Una forma de financiación bastante joven, que en Rusia y los países de la CEI apenas ha recibido distribución. En Europa, su popularidad apenas comienza a crecer. Esto es conveniente porque el depositante recibe un porcentaje mayor que en el banco, y el prestatario, por el contrario, es mucho menor. Pero debe tenerse en cuenta que esta es una forma bastante arriesgada de crowdfunding, porque a menudo no hay seguridad para dicho préstamo. Mientras este tipo continúa desarrollándose, y en cierta etapa de desarrollo, debe llegar a una garantía de reembolso, como se hace en las organizaciones de crédito.

La historia del desarrollo del crowdfunding

Para decidir por qué todavía se necesita el crowdfunding, debe recurrir a la historia del mercado estadounidense. Solo desde allí, tal cosa llegó a Rusia. idea interesante como un recaudador de fondos masivo.

Inicialmente, desde mediados del siglo XX, el mercado de valores estadounidense tomó un camino diferente y muy interesante: aproximadamente la mitad de las acciones de las empresas pequeñas y en desarrollo se vendieron en el mercado no regulado. Esto significa que cualquiera podría comprar acciones, por ejemplo, en una pequeña lavandería que acababa de abrir, incluso en el garaje del propietario de un negocio.

Y al final, todo esto condujo al hecho de que grandes ahorros fluyeron hacia los negocios, y muchos de los que sabiamente invirtieron en acciones de compañías desconocidas, después de un tiempo recibieron una fortuna considerable. Por ejemplo, una de las familias estadounidenses recibió alrededor de 3 millones de dólares en 5 años al comprar acciones en una pequeña empresa de vasos de plástico a principios de los años 80. Después de 5 años, lo que compraron por unos pocos cientos de dólares valía 3 millones. Y esto está lejos de ser un caso aislado.

Quedaba abierta la cuestión de regular ese mercado. Por un lado, las dificultades de las pequeñas empresas con registros de acciones, por otro lado, la capacidad de especular y ganar con los inversores vendiéndoles acciones de baja calidad. Al mismo tiempo, la inversión pública ayudó mucho a las pequeñas y medianas empresas. De esta manera, con la ayuda de la venta de acciones/participaciones/participaciones, más de una empresa se desarrolló en las primeras etapas.

Una gran cantidad de pequeñas empresas en Estados Unidos, así como el desarrollo activo de nuevas empresas, como una dirección general en los negocios, ha creado la necesidad de una gran cantidad de pequeñas inversiones. 10-50 mil dólares no es la cantidad por la cual se deben emitir, registrar y vender acciones a través de intermediarios en el mercado secundario. Y eso es lo que creó la necesidad de financiación pública. Las plataformas de crowdfunding comenzaron a aparecer de forma masiva, y en 2012 se suprimió oficialmente en América y Europa la obligación de registrar proyectos de crowdfunding en el estado.

¿Por qué es necesario el crowdfunding?

Después de la historia y los requisitos previos para crear dicho crowdfunding, que ahora está completo, puede decidir por qué es necesario. Como se mencionó anteriormente, la idea principal del crowdfunding es la realización de ideas humanas. Es cierto que la propia sociedad elige qué ideas financiar y cuáles no. De hecho, el crowdfunding refleja con mucha precisión el estado de ánimo y la necesidad de la multitud en su conjunto. Muestra lo que es interesante para la gente común en este momento.

Esta es la piedra angular de los negocios: la realización de las necesidades humanas. Solo que al mismo tiempo, no todos los empresarios hacen lo que los demás quieren. Pero el crowdfunding es un reflejo real de los deseos de la multitud. Si están interesados ​​en algo, entonces lo necesitan y, por lo tanto, invertirán su dinero en ello.

Al mismo tiempo, el crowdfunding también es bueno para las nuevas empresas con talento que quieren implementar sus proyectos, pero no tienen su propio capital. Además de recaudar fondos, un hombre de negocios competente puede ver cómo la gente común cumplirá con su proyecto; si quieren invertir en él, estarían interesados ​​​​en recibir productos, el resultado de su actividad empresarial. Y esto ya es una razón para desarrollar su negocio y una especie de prueba para los clientes.

Lo mismo ocurre con las actividades creativas. Si los fanáticos quieren ver un nuevo video musical o una canción de un artista, una nueva película o una serie animada, invertirán su dinero. Esto minimiza los riesgos para los receptores y hace que los donantes se sientan parte de un proyecto más grande.

Además, los escritores talentosos tienen la oportunidad de publicar sus libros a expensas de sus lectores. De hecho, muy a menudo, las editoriales rechazan los libros, según sus criterios, a menudo muy extraños. Y puede ser muy difícil para un escritor joven ser escuchado. Y de esta manera, los fanáticos tienen la oportunidad de apoyar a su ídolo y ayudarlo a realizarse.

Y el objetivo más humano del crowdfunding es ayudar en la caridad. Muchas organizaciones involucradas en ayudar a personas sin hogar, víctimas de desastres naturales y discapacitados no tienen sus propios fondos. Y los proyectos de crowdfunding para ellos son una forma no solo de llamar la atención sobre un problema en particular, sino también de recibir apoyo financiero de todos.

Con el crowdfunding, todos pueden ser parte de algo más grande, ya sea una idea innovadora, un nuevo álbum de una banda desconocida o ayudar a un niño enfermo. Estas son inversiones disponibles para todas las personas, independientemente de su situación financiera y peso en la sociedad.

Características distintivas del crowdfunding

Su atención se presentará 6 señas de identidad recaudación de fondos. Son ellos quienes determinan esta dirección, la ayudan a avanzar y atraen a una gran cantidad de donantes en todo el mundo. Y es gracias a ellos que millones de ideas han encontrado fondos para su desarrollo, cientos de miles de personas han encontrado dinero para llevar a cabo sus planes.

1. Meta bien definida. El punto más importante. Antes de crear su propio proyecto, el destinatario debe decidir de antemano el propósito en el que gastará el dinero. No se permite el uso de fondos prestados para necesidades no especificadas en el proyecto.
2. Límite de tiempo. Una de las partes más importantes del crowdfunding. Ayuda a implementar la idea que se mencionó anteriormente: identificar lo que la gente necesita ahora. Si sienten la necesidad de ello, invertirán sus fondos dentro de un cierto período de tiempo y ayudarán en la implementación de la idea. De lo contrario, el proyecto se cerrará sin recaudar la cantidad de dinero requerida.
3. Riesgos. Al invertir su dinero, el donante no recibe ninguna garantía de que podrá devolver los fondos u obtener ganancias. Este es el principio básico de la inversión. Al mismo tiempo, los proyectos sociales y benéficos no implican en absoluto la recepción de ingresos por parte del donante.
4. Amplia especialización. El crowdfunding puede beneficiar muchas áreas de los negocios, el arte y la caridad. Los lugares modernos pueden coexistir con la música, las tecnologías innovadoras y el alivio del terremoto.
5. franqueza. Todos, no solo los donantes, reciben información sobre el progreso de la recaudación de fondos, los objetivos del proyecto y los posibles premios. Esto se hace para que todos puedan entender en qué quieren invertir y ver el negocio con gran detalle.
6. El objetivo principal es el resultado.. Cada proyecto está obligado a informar a sus donantes sobre cómo va la implementación de las metas establecidas. Y aquí hay una línea muy fina: si el proyecto fracasó, por ejemplo programa de computadora no ha encontrado demanda entre los usuarios, entonces todo el dinero invertido en una startup se queda en ella. Se considera poco rentable, y punto. Pero si el desarrollador simplemente no escribió el programa, entonces está obligado a devolver el dinero a sus donantes.

Por lo tanto, el crowdfunding tiene demanda en todo el mundo. Solo aquellos proyectos que son realmente interesantes para su audiencia reciben apoyo financiero. Solo lo que realmente tendrá demanda, sin importar si es una startup o una organización benéfica. Por lo tanto, se puede recomendar a los empresarios novatos que utilicen las plataformas de crowdfunding no solo como una forma de recaudar fondos, sino también para analizar el interés de los clientes.

5 consejos sobre cómo iniciar un proyecto de crowdfunding de la manera correcta

Lograr el éxito en un sitio de crowdfunding es una tarea bastante difícil. Los donantes tienen que identificar un proyecto entre cientos de otros, decidir si vale la pena confiar en él y luego determinar si vale la pena invertir su dinero en él.

Para lograr el éxito y recaudar fondos para un proyecto, basta con seguir 5 reglas básicas:

1. objetivo realista. Metas ambiciosas para hombres de negocios - de hecho una buena idea. Pero para recaudar fondos, necesitas apostar tareas reales e implementarlos. Por eso es mucho mejor recaudar dinero para un pequeño proyecto que puedas implementar y que esté a tu alcance, que apuntar a algo grande y simplemente no encontrar seguidores. lo mas la tarea principal- Establecer una meta realista que se pueda lograr.
2. Tiempo. Las estadísticas muestran que incluso las inversiones están sujetas a la estacionalidad. El período de verano es el más mal momento para iniciar tu proyecto. buen tiempo- mediados de otoño, el momento en que la mayor parte de la gente regresó de vacaciones y ganó suficiente dinero para invertir en nuevas empresas interesantes.
3. idea original. Aquí necesitas encontrar un equilibrio entre sobresalir y permanecer en la realidad. El proyecto debe sobresalir entre cientos de otros, pero al mismo tiempo no debe deslizarse hacia algo inalcanzable.
4. Mucha información. Información sobre usted, sobre el negocio, planes para su implementación, experiencia con proyectos pasados, logros, informes sobre los resultados, etc. Cuanta más información tiene un proyecto, más confían en él y, en consecuencia, más quieren invertir en él. La gente confía mucho más en los proyectos que no tienen nada que ocultar que en los desconocidos.
5. plan de negocios claro. A mediano plazo, las ideas, los planes siempre llamarán la atención. Los realistas que evalúan sobriamente, hacen planes claros, imaginan quién es el público objetivo, los proveedores y cómo pueden convertir su idea en ganancias, atraen a los inversores comunes.

Además de estos reglas generales, cada sitio tiene sus propias características y trampas que deben explorarse incluso antes de lanzar la recaudación de fondos. Debe abordar la apertura de su proyecto de crowdfunding con toda responsabilidad y cuidado, porque se trata de un negocio real. No tiene lugar para deslices y errores.

Crowdfunding en el mundo

Antes de hablar de plataformas globales, debe comprender cómo funciona el crowdfunding en todo el mundo.

Todo el proceso se puede describir en 7 pasos:

1. Creando una idea. Esta es la etapa más importante que determina el éxito de un negocio, la inversión en el mismo y en general si el emprendedor tendrá éxito;
2. Formación teórica. En esta etapa, la elección de los métodos de inversión (en este caso, crowdfunding), la preparación de un plan de negocios, la búsqueda de un sitio, la recopilación de los datos necesarios sobre cómo crear un proyecto;
3. crear un proyecto. Esta etapa también puede llamarse prueba: si la demanda de la idea y, en consecuencia, del producto, está determinada por las recompensas de inversión, el tiempo, etc.;
4. recaudación de fondos. Etapa que requiere una participación mínima del destinatario. Los donantes están interesados ​​en los proyectos, y si les encuentran sentido, invierten dinero;
5. Fin de la recaudación de fondos. Los pagos se realizan a favor del sitio, los fondos se transfieren a una cuenta bancaria y, después de un tiempo, van a la cuenta de un empresario;
6. Implementación de la idea. En este momento, la idea se convierte en realidad, los fondos se gastan para el propósito previsto;
7. Informe de resultados. Necesitamos informar a nuestros donantes sobre la implementación del proyecto, lo que se ha hecho, lo que está por venir. En esta etapa, se acumulan las recompensas, si las hubiere.

En todo el mundo, el crowdfunding es una excelente manera de invertir para las pequeñas y medianas empresas, además de apoyar a los creativos talentosos. Es por eso que hay una cantidad suficiente de sitios populares de crowdfunding.

Plataformas globales populares de crowdfunding

Ahora más sobre las cinco plataformas de crowdfunding más populares:

es la plataforma de crowdfunding más popular del mundo. Sobre esta base, se crearon muchas otras plataformas que aún funcionan. Fue ella quien planteó la idea principal: si el proyecto falla, es decir, no recauda los fondos necesarios para el período de tiempo asignado, todo el dinero se devuelve a los donantes.

La principal especialización del kickstarter son los proyectos creativos. Se trata de nuevos gadgets, diversas novedades musicales, de juegos, literarias e incluso cinematográficas. Casi cualquier idea creativa puede obtener una respuesta rápida y la inversión necesaria. La “fuerza” de un kickstarter se evidencia en el hecho de que es uno de los mil sitios más populares del mundo. Comisión por recaudación de fondos - 5%.

es la segunda plataforma de crowdfunding internacional más popular. Su principal diferencia con el kickstarter es que todos los fondos recaudados de los donantes se transfieren al destinatario. Incluso si el proyecto no pudo construir inversión necesaria las donaciones no se devuelven a los donantes.

Especialización de recursos: innovadora y ideas creativas. También está la caridad. A menudo se prueban nuevas vías para recaudar fondos. La comisión de recursos depende de si la cantidad de dinero se atrajo en su totalidad. En caso afirmativo, se cobra el 4%, si no hay fondos suficientes, el 9% va a favor del sitio.

— una plataforma para los recién llegados al crowdfunding. Su especialización es el arte, la innovación y la caridad. Ideal para aquellos que acaban de aprender sobre el crowdfunding y no saben por dónde empezar. Justo en el sitio hay una escuela separada que ayudará a los principiantes a comprender qué escribir en un proyecto, cómo atraer más donantes a una idea y, en general, promover un proyecto incluso antes de que se lance.

Esta plataforma funciona exactamente igual que Indie. Cuánto dinero se recolectó, tanto recibirá el destinatario. Dependiendo de si se recaudó la cantidad, los porcentajes también difieren. Si se ha recibido todo el dinero, la plataforma recibe un porcentaje menor.

Se puede llamar una plataforma de crowdfunding completamente universal. Aquí puede invertir tanto en nuevos proyectos como en el negocio que existe desde hace mucho tiempo. La lista de destinatarios es muy diferente, desde organizaciones benéficas hasta empresarios medianos que necesitan inversiones. Pero hay un límite en esta plataforma: 25 mil dólares por proyecto.

El sistema también ofrece cursos de formación para todos. Inmediatamente después del registro, le explicarán al cliente cómo usar la plataforma, los principales escollos del crowdfunding y cómo será posible atraer a un número suficiente de donantes. La comisión estándar es del 5%.

Bumerang- quizás el más significativo de todos los sitios. Se originó en Dinamarca e, inicialmente, la dirección principal para recaudar fondos era la creatividad: la música y los juegos de computadora eran especialmente populares. Pero luego, habiendo alcanzado un nuevo nivel y haciéndose conocido en toda Europa, el sitio cambió su dirección hacia la caridad. Los proyectos sociales aquí son mucho más populares que en kickstarter.

En cuanto a las cantidades, todo también es algo diferente. Los proyectos sociales rara vez tratan de recolectar un gran número de dinero, y por lo tanto la cantidad promedio recaudada por acción es de $10,000.

Además, hay sitios que practican el crowdfunding para necesidades personales. Publican proyectos donde las personas recolectan dinero para bodas, funerales y la compra de cosas vitales. Por ejemplo, IndieGoGo, que recientemente lanzó el crowdfunding para bodas, estudios y otros eventos vitales.

Crowdfunding en Rusia: características y plataformas

Las cosas en Rusia no son tan halagüeñas como en el extranjero. Si el crowdfunding ha sido durante mucho tiempo tanto un medio para desarrollar pequeñas empresas como un apoyo caritativo, entonces para Rusia esto sigue siendo una novedad.

Por supuesto, muchos proyectos se implementan todos los días en Rusia, pero aún no existe tal cobertura social. Ahora, como en las primeras etapas del crowdfunding europeo, las ideas creativas de varios músicos, poetas o directores son muy populares. Los proyectos sociales son menos populares, pero los medios de comunicación contribuyen a su cobertura y posterior promoción.

Con las empresas emergentes en Rusia, las cosas están bastante mal. Las pequeñas empresas se desarrollan bastante mal y, por lo tanto, las ideas originales e innovadoras aparecen rara vez y se implementan con menos frecuencia. Sin embargo, esta dirección se desarrollará activamente, así como en Occidente, porque esta es una forma conveniente no solo para los empresarios, sino también para los donantes que también están interesados ​​​​en proyectos.

En Rusia, solo hay unas pocas plataformas de crowdfunding realmente poderosas y populares:

arrancador de auge es una de las plataformas de crowdfunding más populares en Rusia. Recauda fondos tanto para fines benéficos como para la implementación de proyectos creativos. Para empresas emergentes e ideas innovadoras, esta plataforma es muy inadecuada.

es el sitio más popular en Rusia para atraer inversiones mediante crowdfunding.

Al mismo tiempo, en Rusia, el crowdfunding no se está desarrollando tan eficientemente como en los países europeos. Muchos sitios están cerrados, no ven un mayor desarrollo y los inversores continúan. Uno de ellos fue la plataforma "Del mundo en una cuerda", un servicio para la recaudación de fondos caritativos para necesidades sociales. Esta idea no echó raíces en Rusia, por lo que se decidió cerrar el proyecto.

Pero a pesar de esto, el número de emprendedores que comenzaron a utilizar este método va en aumento. Los expertos predicen que en unos pocos años, el mercado de crowdfunding se multiplicará por 10, lo que conducirá al desarrollo activo del espíritu empresarial, la actividad creativa y la caridad.

Si esto sucede, el crowdfunding en Rusia y los países de la CEI alcanzará el siguiente nivel y permitirá que todas las nuevas empresas y empresarios recauden fondos para implementar sus proyectos y probar el mercado. Pero hasta ahora, prevalece el deseo inicial de creatividad y caridad, con una rara excepción para los negocios.

¿Por qué es beneficioso el crowdfunding?

Para comprender todos los beneficios para un empresario, puede utilizar la siguiente tabla:

Como ves, la principal diferencia es que en el crowdfunding el dinero se recauda sin la participación activa del inversor. Basta con encontrar una buena manera de premiar y “calentar” a la audiencia. Todo lo demás sucede por sí mismo. Además, según las estadísticas, los términos de inversión con la ayuda de crowdfunding son más bajos, porque puede llevar mucho más tiempo encontrar inversores.

Además, un factor importante es la publicidad en plataformas de crowdfunding. Muchas startups han sido absorbidas grandes compañías por mucho dinero, simplemente por la atención que se les presta en las plataformas de recaudación de fondos. Una startup de este tipo realmente puede considerarse exitosa, ya que aportó mucho dinero a su creador y el proyecto se mantuvo a flote durante mucho tiempo.

Para gente creativa los beneficios son aún más transparentes. Es mucho menos rentable y conveniente vender tus proyectos a editores y productores que a tus fans. Además, esta es una oportunidad para que jóvenes escritores y músicos se expresen y publiquen sus primeras creaciones a costa del dinero de otras personas. PERO sistema conveniente recompensas, le permite vender las primeras copias de su material, aumentando así su popularidad.

La implementación de proyectos de caridad con la ayuda de crowdfunding es la forma más fácil de atraer la atención y el dinero a un tema específico. Los temas particularmente importantes se cubren en los medios de comunicación y reciben publicidad activa en Internet, lo que atrae a participantes y fondos adicionales. Las plataformas de crowdfunding son un tipo de publicidad y una forma de llamar la atención de la gente sobre cualquier problema.

Ejemplos de proyectos de crowdfunding

El proyecto de financiación colectiva más exitoso en Kickstarter es Pebble Smart Watch. Relojes de alta tecnología para smartphones. La compañía recaudó más de $ 1 millón en su primer día de existencia. Durante todo el tiempo de la promoción, que duró poco menos de un mes, los desarrolladores pudieron recaudar más de $ 10 millones. La recaudación de fondos se llevó a cabo de acuerdo con el esquema Reward Crowdfunding: por la transferencia de 99 o más dólares, se prometió a los donantes nuevos relojes, incluso antes del inicio de las ventas.

Uno de los ejemplos más notorios de crowdfunding fue la campaña electoral de Barack Deception de 2008. En todo su período se recaudaron más de 280 millones de dólares. Aproximadamente 2 millones de estadounidenses han gastado su dinero para apoyar a su empresa. Gracias a tales inversiones, el futuro presidente pudo realizar una campaña electoral y, gracias a ella, ganó las elecciones presidenciales posteriores.

Stephen King, el famoso escritor, publicó un capítulo de su libro y se ofreció a leerlo por $1. Como resultado, todo su proyecto recaudó más de $ 1 millón, con lo que lanzó el libro en su totalidad.

El proyecto más exitoso en la plataforma rusa de crowdfunding planeta es la grabación de un nuevo álbum de Alisa. Logró atraer inversiones de 11 millones de rublos en poco más de 4 meses.

Poseedor del récord de Boomstarter: juego de mesa de hoz. Recaudó alrededor de 7 millones de rublos en la plataforma rusa. Una cifra bastante significativa para los estándares rusos.

De estos casos de éxito se puede destacar lo siguiente: las ideas filantrópicas, creativas, políticas e innovadoras son las más atractivas del mundo. Independientemente del país, la atención al arte, la política y las cuestiones humanas sigue siendo la razón más importante para invertir dinero.

Conclusión

Recaudación de fondos- toda una dirección en los negocios, que continúa desarrollándose activamente. Puede llamarse crowdfunding, una forma de recaudar fondos en la que la gente común puede participar en el desarrollo de cualquier proyecto y la implementación de cualquier idea. Muestra lo que está en demanda entre las personas, así como lo que puede llamar su atención. En Rusia, el crowdfunding apenas comienza a surgir, pero también tiene un enorme potencial, al realizarlo, será posible lograr el desarrollo activo de las pequeñas y medianas empresas.