Cómo convertir un sueño en realidad usando la Técnica de Establecimiento de Metas Inteligentes. Objetivos inteligentes: tecnología de establecimiento de tareas

Los objetivos SMART u objetivos "inteligentes" son exactamente lo que necesita para su negocio. Las soluciones intuitivas son buenas, pero no en la planificación de ventas. SMART es una tecnología que estructura grandes objetivos, haciéndolos alcanzables con una verificación obligatoria de realismo. Debe incorporar esta tecnología en su proceso de planificación lo antes posible.

Esta técnica se utiliza en combinación con otras herramientas como el análisis FODA, el método de descomposición para obtener indicadores diarios sencillos de la actividad del personal, así como el ciclo de Deming o PDCA.

PDCA le permitirá lograr resultados consistentemente para lograr una meta "inteligente".

Por lo tanto, hagamos un algoritmo de ejemplo que lo ayudará a usar SMART de la manera más efectiva.

1. Realice un análisis DAFO del producto. Esto le ayudará a evaluar todos los factores que, en un grado u otro, son capaces de influir en las ventas y, por lo tanto, en los planes.

2. Partir del análisis de los factores llevado a cabo para identificar el objetivo comercial más grande para un período determinado: la cifra de ganancias, y descomponerlo en pequeños indicadores de rendimiento diarios para cada gerente.

3. Pasar los resultados de la descomposición por el prisma de los criterios SMART. Para que pueda evaluar una vez más si las prioridades están establecidas correctamente.

4. Practique el enfoque PDCA para lograr su objetivo. Más sobre esto un poco más.

Objetivos inteligentes: tecnología para lograr resultados

SMART es una abreviatura utilizada en administración y gestión de proyectos para establecer objetivos y establecer metas. El punto es formular su objetivo en estricta conformidad con los criterios inteligentes, cuyos nombres están encriptados en cada letra del acrónimo.

• S - específico (específico)
• M - medible;
• A - alcanzable (alcanzable);
• R - real (relevante);
• T - correlacionado con un período específico (limitado en el tiempo).

Establece siempre todos tus objetivos de manera inteligente. La decodificación de esta abreviatura se desarrolla en plano listo, que ayudará no solo a planificar el resultado, sino también a ejecutarlo de manera consistente.

Ejemplos de objetivos inteligentes en ventas

Analicemos cada criterio con más detalle para comprender cómo suele funcionar el establecimiento inteligente de objetivos. A continuación se dan ejemplos y análisis de los criterios.

propósito específico

De acuerdo a este criterio el objetivo no es una idea. Debe convertirse en una declaración clara, clara y escrita que contenga respuestas a las preguntas de qué exactamente, cuándo y en qué indicadores se deben lograr. Fijar tal formulación es muy importante, ya que la presentación oral de la meta conduce a su "refracción" en la percepción de los subordinados. Al final, todo se puede malinterpretar.

objetivo medible

La mensurabilidad de la meta implica la presencia de ciertos indicadores por los cuales sería posible entender si se logró o no. Así que "entra en el TOP-10 centros de servicio para operar antes del 01.01.20XX” es un objetivo excelente y muy específico. Pero, ¿cómo sabes que se ha logrado? Quizás para darse cuenta, necesita aumentar la facturación en un 30%. Ahora bien, este es el criterio de mensurabilidad.

objetivo alcanzable

La consecución de objetivos es el criterio "más psicológico" en smart. Para garantizarlo, es necesario que el objetivo siga siendo atractivo para un empleado, gerente y propietario ordinario. Al mismo tiempo, los representantes de estas categorías tienen diferentes valores en la cabeza. Por eso hoy son quienes son. La accesibilidad para el personal se asegura a través de acciones competentes, alentadoras y efectivas. En el caso de los líderes, se debe explotar no solo su “sed de lucro”, sino también la ambición, la ambición.

Objetivo real

La "relevancia" es un parámetro de crítica y revisión de las propias metas, que permite responder a la pregunta: "¿Lo necesito?". No, nosotros, por supuesto, estamos a favor del desarrollo y el crecimiento. Pero no todo crecimiento puede verse como una bendición. Por lo tanto, tenemos un objetivo: ingresar a los 10 mejores centros de servicio para la automatización comercial antes del 01.01.20XX. Al mismo tiempo, el criterio de mensurabilidad del resultado obtenido es del 30%. Ahora vamos a hacer preguntas. ¿Qué me da tal aumento en los ingresos? ¿Conducirá a mayores ganancias? ¿Agotará la empresa todos sus recursos en el camino hacia la consecución de algún objetivo completamente innecesario y efímero?

objetivo con límite de tiempo

De hecho, la correlación de la meta con un plazo específico debe ocurrir en la etapa de su concreción. Es solo que una característica como limitada en el tiempo debe considerarse para el realismo del marco de tiempo estimado. Es posible que sea demasiado optimista o, por el contrario, pesimista en sus valoraciones.

En los negocios, existen diferentes niveles de objetivos, pero todos deben establecerse utilizando tecnología inteligente. Echemos un vistazo a estos niveles.

Objetivos SMART: ejemplos de redacción

Cómo se formula el objetivo según los criterios de la tecnología depende de su consecución. Vamos a dar ejemplos para cada uno de ellos.

• concreción
• Derecha
• Tome su lugar en el TOP-20, con facturación (cifra), ganancias (cifra), aumentando los ingresos en (cifra)
• Equivocado
• Únase a los líderes del mercado

mensurabilidad

Derecha

Para lograr el resultado planificado antes del 1 de marzo de 2018, cada empleado del departamento de ventas debe realizar 5 transacciones cada mes con un cheque promedio de 85 000 rublos.

Equivocado

Para lograr el resultado planificado, cada empleado debe realizar tantas ventas como sea posible.

Accesibilidad

En esta parte, piensa en un sistema coherente de motivación, que está directamente relacionado con el desempeño de los gerentes y sus líderes.

Relevancia

En este punto, una vez más, vuelve a verificar que tu objetivo sea realista. Por ejemplo, ¿el aumento planificado en los ingresos conducirá a un avance cualitativo, o el rápido desarrollo terminará en brechas de efectivo y deudas?

Tiempo limitado

El objetivo debe tener horizontes temporales claros. Asegúrese de incluir fechas específicas.

objetivos inteligentes: desempeño financiero

Las metas financieras o los planes de ganancias son las tareas del nivel alto. Aquí es donde comienza la planificación. Esto se hace por el método de descomposición, para luego llenar cada criterio con contenido inteligente con contenido confiable.

1. Se determina la cifra prevista de beneficios. Al mismo tiempo, es necesario centrarse en factores internos y externos, presentados en forma de fuertes y debilidades empresa, así como oportunidades y amenazas del exterior.

2. Calculamos los ingresos. Para hacer esto, debe comprender el porcentaje de ganancia en él.

3. Usando una operación matemática simple, determinamos la cantidad de transacciones que deben cerrarse para recibir los ingresos planificados. Para ello, lo dividimos por el valor del cheque medio.

4. El indicador de generación de prospectos se determina desde un prospecto hasta un trato. Resulta cuántos clientes potenciales se necesitan para alcanzar el nivel de ganancias planificado, siempre que se depure el proceso de calificación y reciba tráfico dirigido.

Como resultado de esta planificación, comprende cuántos clientes potenciales necesita convertir en compradores para alcanzar sus objetivos financieros. Ahora tienes detalles. El objetivo se ha vuelto medible. Pero para entender si se puede lograr, si es relevante, uno debe profundizar un poco más.

Objetivos inteligentes: generación de leads y conversión de leads

Establecimiento de objetivos por smart: indicadores intermedios de la actividad de los directivos

Cuando descomponemos el objetivo financiero por beneficio, nos decidimos por el indicador de generación de leads. Ahora tenemos que ampliar aún más criterios como la mensurabilidad, la viabilidad y la relevancia del principal objetivo de beneficio.

1. Calcular el número total de acciones de los empleados en cada etapa del proceso comercial en el período planificado, en función de los indicadores de conversión intermedios y el indicador de generación de leads obtenidos antes de esto.

2. Divide los resultados por la cantidad de días hábiles en un mes y verás cuántas llamadas, reuniones se envían ofertas comerciales, la facturación y los pagos deben ser diarios en todo el departamento para alcanzar el objetivo general de ganancias.

Te contamos cómo trabajar con objetivos utilizando el método inteligente. Siga la tecnología y lleve a cabo persistentemente sus planes si son inteligentes y relevantes.

Es importante poder realizar los sueños. Después de todo, si tienes un sueño, también existe el deseo de desarrollarte más, lograr cosas nuevas y mejorar la vida. Puedes soñar constantemente mientras estás acostado en el sofá, o puedes transferir tus deseos al mundo material y cumplirlos. Para hacer esto, debe actuar y tomar ciertos pasos que lo ayudarán a alcanzar los objetivos inteligentes correctos.

¿Qué es la tecnología inteligente?

Muchos han oído hablar de esta tecnología, inventada en 1954 por Peter Drucker, un genio de la gestión, pero no todos entienden exactamente qué es y cómo ponerla en práctica. De hecho, todo es bastante simple.

La tecnología inteligente es una guía para establecer objetivos correctos que se pueden utilizar para organizar su negocio y mejorar su vida personal.

Para aplicarlo, es necesario analizar la información, establecer plazos claros para lograr la meta, movilizar recursos y seguir estrictamente el plan calculado.

Las grandes empresas han utilizado durante mucho tiempo este método, que es el principal secreto del éxito. Buen negocio es imposible construir sin la capacidad de establecer tareas claras para los subordinados, para cuya ejecución se requiere establecerlo e implementarlo dentro del marco de tiempo acordado.

El éxito de las grandes corporaciones demuestra que la tecnología inteligente también se puede utilizar para mejorar la calidad de vida. la gente común. La abreviatura se traduce del inglés como "inteligente" o "pensando", y esto habla por sí solo.

Cada letra tiene una decodificación que se debe seguir para la correcta configuración de las tareas:

• S- el objetivo debe ser específico;
• M - medible;
• A - alcanzable;
• R- coincidir con otras tareas, ser importante;
• T - tener un marco de tiempo.

Estos criterios, desarrollados por Peter Drucker, han estado funcionando con éxito durante muchos años, por lo que vale la pena estudiarlos cuidadosamente y utilizar el sistema para lograr el éxito.

¿Qué significa concreto?

Esta palabra implica que la meta debe estar claramente formulada. De él debe quedar claro qué resultado espera. Debe calcular cuánto tiempo se necesita para lograr el objetivo y qué acciones se deben tomar para lograrlo.

• Por ejemplo, para perder peso con éxito, no basta con tener un deseo espacial de perder peso.
• Para que el objetivo conduzca al éxito, debe especificar el marco de tiempo y aclarar cuántos kilogramos necesita perder peso.
• Es mejor no establecer metas globales, sino actuar en pequeños pasos.
• La mejor opción es establecer una meta para perder 3 kg en un mes. Es real para hacer. Cuando haya completado la tarea, establezca una nueva meta para reducir el peso en otros 3 kg.
• Si hay un deseo de practicar deportes, entonces en forma generalizada no tiene detalles. Es necesario determinar el objetivo: entrenar 2 veces por semana en un club deportivo, luego el asunto se formulará claramente.

El concepto de una meta medible

Para que el objetivo sea medible, define los criterios con los que lo harás. Son diferentes, lo principal es ver que se va avanzando, esto aumenta la motivación.

• Para medir el objetivo de perder peso, debe aclarar cuánto y verificar constantemente los logros en la balanza.
• Si está buscando aumentar sus ganancias, verifique regularmente la ganancia en porcentajes o cantidades específicas.
• Tratando de aprender idioma extranjero, determinar la tasa de palabras necesarias para memorizar en un determinado período de tiempo.
• Es útil llevar un cuaderno especial y escribir en él informes sistemáticos sobre los resultados del trabajo, elaborándolos cada semana o cada mes. Cuando necesite aumentar las ventas o aumentar el tráfico a un recurso en particular, debe elaborar gráficos con un progreso visible.

¿Qué es una meta alcanzable?

Para que la tarea se complete, debe ser realista, así que no establezca una meta que esté condenada al fracaso.

Calcula si tienes la oportunidad y si las fuerzas espirituales y materiales serán suficientes para realizar tus planes.

Es necesario tener en cuenta todos los matices: el tiempo dedicado, conocimientos necesarios, recurso monetario, disponibilidad información útil y mucho más.

Por ejemplo, si te fijas la meta de perder 20 kg en un mes, no lo lograrás, incluso si te esfuerzas mucho. Márcate un objetivo acorde a las posibilidades, y tras el éxito garantizado, define un nuevo objetivo.

A veces, para lograr lo que quieres, necesitas aumentar la motivación. Podría ser el regalo con el que has estado soñando durante mucho tiempo pero que no te atrevías a pagar. Por ejemplo, después de alcanzar la meta usando tecnología inteligente, cómprate un boleto de vacaciones a donde querías ir.

Relevancia del objetivo

Para implementar con éxito este criterio, debe establecer metas que sean realmente de gran importancia para su vida.

• Si el logro de la meta no es demasiado emocionante, será difícil seguir la tecnología inteligente y las acciones no traerán satisfacción.
• De acuerdo con el sistema inteligente, debe evaluar de manera justa las posibilidades de lograr el objetivo. Es útil elaborar un informe en el que describas detalladamente lo que tienes para solucionar el problema e identifiques los recursos que no son suficientes.
• Una condición indispensable es que no se contradigan entre sí, sino que, por el contrario, correspondan a otras tareas asignadas.
• Por ejemplo, si necesita levantarse constantemente a las 5 de la mañana y quiere implementar esto, no puede establecer reuniones nocturnas constantes en clubes como otro objetivo. Uno es incompatible con el otro, por lo que al tener tales tareas, no implementa ninguna de ellas.

¿Cuál debería ser el marco de tiempo

Para llevar a cabo las acciones previstas, es imperativo establecer un límite de tiempo claro. Si esto no se hace, no será posible controlar el proceso, lo que significa que no será posible lograr la meta.

Cualquier negocio debe tener un final y un comienzo, de lo contrario, puede posponerlo constantemente por más tiempo correcto, y no decidirse a empezar a trabajar. Y cuando el tiempo es ilimitado, no hay necesidad de actuar clara y rápidamente.

Por lo tanto, establezca siempre un marco de tiempo razonable y realista. Para identificarlos correctamente, puede hacerse preguntas capciosas:

1. ¿Cuándo necesito ver los resultados de la tarea?
2. ¿Qué tan rápido puedo lograr la meta usando los recursos que están disponibles?

Antes de establecer una meta, intente averiguar cómo lograrla afectará a las personas cercanas a usted. Tal vez los afecte negativamente, o no le guste su reacción, y esto hará que la tarea fracase.

Cuando la técnica falla

A pesar de su popularidad y efectividad, establecer metas usando el sistema inteligente no es adecuado para todos. Esto no se debe a la influencia de ciertos factores. Culpar al carácter y forma de vida de las personas.

No debe usar tecnología inteligente si:

• Siempre cambias tus decisiones y no sabes cómo planificar acciones a largo plazo.
• Cuando no te importa el resultado final de la meta, sino que simplemente necesitas moverte en una dirección determinada con un marco de tiempo difuso.
• Si la pereza prevalece en una persona y no quiere seguir el plan establecido, entonces la planificación en sí misma pierde su significado y los criterios inteligentes se vuelven inútiles.
• Hay un cierto grupo de personas que prefieren actuar espontáneamente, confiando en la suerte. Odian la planificación, el listado y la presentación de informes. A veces, tales actitudes de vida traen sus ventajas, pero no a expensas del objetivo establecido por la tecnología inteligente.

Esta técnica funciona cuando las personas realizan acciones planificadas para alcanzar ciertas alturas en la vida. Si no se realizan, la eficacia de la tecnología se reduce a cero.

Cómo aplicar el sistema

Piensa bien lo que quieres, coge un papel y escribe en él lo que quieres conseguir. Luego verifique el deseo de acuerdo con los 5 criterios que revisamos anteriormente. Lo ayudarán a determinar si es posible realizar su plan y qué obstáculos pueden interponerse en el camino.

Al analizar el objetivo, es importante sintonizar lo positivo, atrapar la ola correcta y descubrir sus verdaderos deseos. Al hacer esto, es fácil eliminar las metas que otras personas te han impuesto y enfocarte en tus propias prioridades.

La tecnología inteligente se puede utilizar para probar diferentes consejos y sugerencias. Al compararlos con criterios inteligentes, es fácil determinar si serán útiles y si requerirán esfuerzos desproporcionados para implementarlos.

Cuando te propongas varios objetivos diferentes, siempre pruébalos para ver si son compatibles entre sí. Esto permitirá notar malos objetivos y deshacerse de ellos a tiempo.

EJEMPLO DE ESTABLECIMIENTO DE METAS

1. Si desea aumentar sus ingresos, use tecnología inteligente y establezca su objetivo: "ganar más".
2. En primer lugar, determine cuánto se esfuerza por aumentar las ganancias y establezca una barra realista, por ejemplo, 20 por ciento.
3. Luego mida su ingreso estimado para que sepa exactamente a qué aspirar.
4. Analiza si puedes lograr lo que quieres. Definitivamente sí, si tienes la motivación y el deseo.
5. Para probar su viabilidad, decida qué puede hacer para lograr un objetivo inteligente. ¿Será posible aumentar las horas de trabajo, encontrar ingresos adicionales y organizar el trabajo para que no afecte negativamente a la familia? ¿Estás listo para donar? tiempo libre? Si está seguro de que estos matices son superables, el objetivo es bastante real, entonces siéntase libre de asumir su implementación.
6. Por último, calcula el tiempo que tardarás en conseguir el objetivo. Calcule sus recursos y establezca un marco de tiempo razonable, por ejemplo, 2 meses. Después del tiempo especificado, al aumentar el tiempo de trabajo diario en 1 hora, puede aumentar las ganancias en un 20 por ciento.

No olvide que la vida depende solo de usted, y si es necesario mejorarla, la tecnología inteligente puede convertirse en un asistente valioso en esto.

Leer: 41 796

Sin objetivos, no somos nada. Sin ver el final del camino, es imposible avanzar por él. Sin conocer los resultados finales del plan, es imposible trazar la estructura de la jornada. Si antes tus objetivos eran sueños abstractos, ha llegado el momento de convertirlos en una realidad tangible. Y hay una gran herramienta para eso.

¡Reunir! SMART es un sistema de establecimiento de objetivos.

¿Qué es INTELIGENTE?

SMART es ese caso raro cuando la abreviatura coincide con el contenido. La traducción de la palabra inteligente suena del inglés como "inteligente". Planificación más inteligente. ¡Gran título!

La palabra en sí se descompone en componentes simples y comprensibles. Cada letra está dotada de un significado y, he aquí el secreto, hasta que puedas sentir la esencia de cada término, el sistema inteligente para establecer una meta no funcionará. O no hace bien su trabajo.

¿Porqué es eso?

Porque cada elemento de este sistema importa: para entender la meta, para su formación y logro. Además, al crear la redacción correcta de las tareas planificadas de acuerdo con "inteligente", los proyectos a menudo sufren una transformación, que antes no se notaba. aspectos importantes matices, detalles.

Vamos a descifrar:

S(específico). Específicamente.

METRO(Medido). Mensurable.

A(Realizable). Realizable.

R(Importante). Acordado.

T(Tiempo). Tiempo.

S - Específico. Una meta específica es la mitad del éxito

En todas partes escriben: los objetivos del sistema inteligente deben ser específicos. Pero ¿qué significa esto?

¡Todo es sencillo! Debe comprender claramente cuál debería ser el resultado para este objetivo.

No solo para adelgazar, sino para reducir la cintura a 60 cm o ver la flecha de la escala en 55 kg. No para aumentar las ventas de la empresa, sino para lograr mejores indicadores Mismo periodo 40% el año pasado. No "comprar una casa", sino "ganar 2 millones en seis meses y comprar una casa en pueblo de cabañas"XXX".

Si el proyecto requiere la participación de alguna otra persona - un empleado, socio, gerente, entonces es muy importante obtener retroalimentación especificando el objetivo. De lo contrario, puede suceder que el entrenador de gimnasia se concentre en lograr el peso final, ¡y tú te esfuerzas por lograr el volumen exacto de tus formas!

Incluso cuando miramos ejemplos del sistema inteligente para establecer metas, no vemos un plan abstracto, sino una imagen clara. Y esto es muy importante para comenzar el trabajo del subconsciente, que, al comprender lo que necesita una persona, comenzará a contribuir de todas las formas posibles al cumplimiento de sus deseos. Arrojando los pensamientos correctos, estimulando las ideas correctas, guiándote por el mejor camino.

Si crees en la influencia del universo sobre nosotros, entonces puedes usar este argumento. Cuanto más clara sea la solicitud al Universo, más rápida y correctamente se implementará.

Resulta que, sin importar cómo expliques el fenómeno SMART, hay ventajas sólidas en todas partes.

M - Medible. Balanzas para medir objetivos

El segundo matiz importante.

Los objetivos SMART deben ser medibles. Deben contener indicadores cuantitativos o cualitativos comprensibles, características que finalmente indicarán que se ha logrado la meta.

Qué se puede usar para medir:

• dinero: rublos, euros, dólares, tugriks;
• acciones, porcentajes, proporciones;
• revisiones u otros criterios de evaluación externa;
• me gusta, número de suscriptores, "vistos" para artículos;
• frecuencia de acciones: cada segundo usuario hace clic en "pedir";
• tiempo - períodos limitados;
• multas - ;
• aprobación, aprobación, aprobación: obtener una opinión positiva de un especialista o gerente.

Puedes encontrar opciones muy extrañas para medir objetivos:

• "cruces" para bordadores;
• calificaciones de los escolares;
• concursos para profesores;
• la cantidad de platos todos los días en la anfitriona;

Todo lo que se puede medir y valorar debe ser medido y valorado.

Objetivos SMART - ejemplos:

• perder peso en 10 kg
• imprimir 5 artículos por día
• conocer a 1 persona al dia
• obtener el acuerdo de un abogado

Todos los ejemplos están "cortados", ya que están destinados a demostrar solo el criterio de "mensurabilidad". Puntos de referencia más precisos para objetivos SMART al final del artículo.

A - Alcanzable. ¿Es el sueño alcanzable?

Suponga que usted, como oficinista común o ama de casa, establece una meta: en seis meses obtener la aprobación de la comisión para un vuelo a la luna. ¿Específicamente? ¿Mensurable? ¡Está bien!

¿Es alcanzable? Difícilmente…

SMART no es una píldora mágica que lo llevará a un castillo mágico solo por la redacción correcta.

Este es un sistema que se enfoca en la realidad del ser. Esto significa que al considerar cualquier plan, es importante correlacionar los recursos y capacidades disponibles con el resultado deseado.

Hay tantas opciones para evaluar la viabilidad como las propias metas y cómo medirlas. Eso:

• recursos materiales y morales;
• tiempo;
• habilidades;
• conocimiento;
• oportunidades financieras;
• salud…

R - Relevante. ¡Alinea el objetivo con la realidad!

Un punto interesante es el acuerdo de la meta. ¿Con qué o con quién se debe “coordinar”?

con la realidad...

Con planes existentes...

con deseos...

¿Qué puede pasar si este elemento se excluye de la planificación SMART? Absurdo e imposibilidad total de las tareas formuladas.

Las metas no encajan bien: “dormir lo suficiente”, “correr a las 5 de la mañana”, “pasar tiempo con mi esposo después de que regresa del trabajo a las 24-00”. O: “Reducción del 80 % de la plantilla” y “Retorno de beneficios del 200 % en comparación con el año pasado”.

Si hay contradicciones, entonces es necesario revisar y ajustar los planes.

T - Con límite de tiempo. ¿Cuándo evaluar el resultado?

Limitado en el tiempo - "limitado en el tiempo". Si el objetivo no tiene límites de tiempo finitos, entonces se puede lograr indefinidamente. Por lo tanto, es importante establecer un marco dentro del cual se deben implementar los planes deseados.

Es costumbre compartir objetivos:

• A corto plazo - hasta 100 días
• Mediano plazo: de un trimestre a un año.
• A largo plazo - por un período de 1 año o más

Un dato interesante, pero según el sistema SMART, la meta no solo debe estar limitada en el tiempo, sino también correlacionada con otros planes. La cadena es la siguiente: los sueños a largo plazo formulan la categoría de asuntos a mediano plazo, y éstos, a su vez, se dividen en proyectos a corto plazo.

si se rastrea esta idea en orden inverso, puedes ver el camino de pequeños pasos desde hoy hasta el gran Sueño.

Sistema de establecimiento de objetivos SMART: ejemplos

Como prometí, aquí hay algunos ejemplos de referencia que lo ayudarán a comprender los principios para formular sus deseos:

1. Adelgazar de 65 a 60 kg en 100 días
2. Obtenga $100,000 por mes antes del 1 de mayo de 2015
3. Escribe 1 artículo todos los días durante un trimestre.
4. Relájese durante dos semanas en junio de 2018 en Italia y visite Roma
5. Ingresa al departamento libre de la Facultad de Ingeniería de UrFU en 2020
6. Aprende 500 Palabras en español antes del 1 de marzo de 2016
7. Comprar carro nuevo- Chevrolet Aveo hatchback azul - para diciembre de este año
8. Vuelva a entrenar en SEO con Shakhov, a más tardar este verano
9. Lea e implemente todos los artículos del blog en el sitio antes del 1 de septiembre de 2018.
10. Lea una vez a la semana un libro de desarrollo sobre coaching, psicología y gestión del tiempo durante seis meses.

Hojas de trucos SMART en imágenes

Preguntas para formular metas SMART

Correcta fijación de objetivos según el sistema SMART

El movimiento en la vida humana es una propiedad fundamental, ya sea física, intelectual o espiritual. Cualquier movimiento implica luchar por un objetivo, por el mejor resultado. Establecer objetivos correctamente es la mitad de la batalla. Estos son objetivos inteligentes.

La abreviatura mnemotécnica se puede descifrar de diferentes maneras. Por ejemplo, Wikipedia dicta:

• "S" de la palabra "específico", traducida al ruso por la palabra "concreto";
• "M" de la palabra "medible", traducida como "medible";
• "A" de "alcanzable", en traducción al ruso que significa "alcanzable";
• "R" se toma de la palabra "relevante", que significa "relevante";
• "T" apareció gracias a la palabra "tiempo limitado", que en ruso significa "limitado en el tiempo".

El trabajo del ítem “S” (específico) es la especificación de las metas establecidas

Cada palabra marca una de las direcciones para establecer una meta inteligente. El método inteligente para establecer metas es comprender cada dirección, cubrirla en detalle al establecer metas. La misma palabra "inteligente" se traduce al ruso como "inteligente", "intelectual".

Es decir, aprender a fijar metas correctamente - a cumplir con criterios inteligentes a la hora de fijar metas. La tarea que tiene ante sí una persona debe ser específica, significativa, claramente limitada en el tiempo, alcanzable y medible. Una actitud positiva hacia el logro de la meta es también una fuerza impulsora.

Cabe señalar que la técnica de establecer objetivos inteligentes prevé una estrecha interacción entre todas las áreas, funcionan y se complementan entre sí.

El trabajo del elemento "M" (medible) - la mensurabilidad de la meta

Un sistema inteligente de establecimiento de objetivos es utilizado por muchos líderes exitosos. Para entender cómo funciona este sistema, basta con hacer una comparación.

Las típicas declaraciones de gerentes que, por decirlo suavemente, no están del todo bien, suenan algo así: “¡Trabaja mejor!” Pensamiento de este tipo directivos se reduce a "azotar" al personal. Lo más probable es que tales órdenes no tengan el efecto deseado.

La respuesta será crear visibilidad. actividad laboral. "Estoy sentado con una cara seria, enterrado en una computadora; deje que las autoridades piensen que estoy trabajando duro", este es el pensamiento de los subordinados que no tienen un objetivo inteligente claro.

Y a la hora de fijar un objetivo inteligente, un ejemplo de ello es la indicación: “Es necesario aumentar las ventas a fin de mes en un 20%”, la barrera a la que uno debe esforzarse está claramente indicada en los números.

Cuando establece objetivos claros, enfocados en la cantidad indicada en rublos o dólares, kilogramos o toneladas, piezas o porcentajes, puede contar con la implementación exitosa de la instalación.

El trabajo del punto "A" (alcanzable) - la alcanzabilidad de la meta

aprender a apostar las tareas correctas es necesario no solo para el líder, sino también para cada individuo personalmente para sí mismo. Hoy en día los manuales para lograr el éxito en la vida de un solo individuo explican que persona exitosa debe, soñar y visualizar su sueño.

Los autores de estos manuales afirman que los sueños, mentalmente representados, se materializan. Estas declaraciones son controvertidas. Cualquiera que sea el poder del pensamiento, es imposible hacer crecer un nuevo diente para reemplazar el extraído solo con la ayuda de los sueños.

No tiene sentido fijarse la meta de montar un tigre salvaje, terminar la escuela con una "medalla de oro", tener una cantidad escasa de conocimientos y solo "triples" en el libro de calificaciones, nadar a través de un río ancho y tormentoso en colchón de aire y así. Cualquiera que sea el estado de ánimo positivo del soñador, ni la fuerza de sus pensamientos ni el ruido de sus ideas irrealizables conducirán al resultado deseado.

El pensamiento de un hombre de acción difiere del ensueño vacío. Una persona práctica se distingue por el hecho de que sus objetivos son siempre específicos, alcanzables.

Habiendo establecido la tarea para obtener una buena educación, dividirá el camino para lograr el objetivo en subpuntos: esta es la técnica de configuración para la tecnología inteligente:

• Inscribirse en institución educativa(nombre específico);
• Asistir regularmente a clases y seguir claramente las instrucciones de los profesores;
• Participar en la autoeducación adicional.

El trabajo del ítem "R" (relevante) - la relevancia del objetivo

Al establecer objetivos inteligentes, una persona debe sentir su importancia, necesidad. Por ejemplo, las declaraciones de un soñador, que es padre de una familia numerosa con muchos hijos, de que sería bueno conquistar el Everest algún día, son palabras vacías. Y cualquiera que sea su poder de pensamiento, los sueños seguirán siendo sueños. La razón del fracaso es que no se utiliza la técnica de establecer objetivos inteligentes.

La tecnología de establecimiento inteligente de objetivos requiere tener en cuenta la relevancia de la tarea, la forma de lograrla, la mensurabilidad y la especificidad. En esta situación cobran mayor relevancia las tareas de alimentar a los niños, educarlos, ganar dinero gratis para comprar equipos y clases con un instructor experimentado.

Y las declaraciones de una persona cuya tecnología de establecimiento de objetivos corresponde al enfoque correcto serán las siguientes: "En dos años escalaré el Everest, porque practicaré en equipo bajo la guía de un instructor experimentado". Una persona de mente positiva que decide comenzar a establecer objetivos inteligentes primero debe elegir un objetivo real.

El trabajo del punto "T" (limitado en el tiempo): una indicación clara del período de tiempo asignado para lograr el objetivo

Aprender a motivarse para lograr lo que uno quiere es una de las reglas de la tecnología inteligente. debe orientarse hacia el resultado final. Es decir, el objetivo de "volverse rico" no puede considerarse totalmente formalizado, ya que no se indica una cantidad específica (medible) de ingresos y un período de tiempo después del cual se requiere este resultado.

Pero la tarea de “ganar $ 50.000 para fines de este año creando sitios web” ya estará enmarcada de acuerdo con la técnica de establecer metas inteligentes.

Aprenda a configurar correctamente una tarea motivada para completar - paso importante a su decisión. Por lo tanto, las declaraciones de objetivos se consideran exitosas, donde aparece el resultado, que es importante en la vida de una persona.

Los objetivos de la tecnología inteligente, de los que se presentan ejemplos a continuación, apuntan al resultado, tienen un plazo claramente limitado para su consecución, por lo que son más efectivos.

• gane para fines de este año $ 50,000 creando sitios web para comprar una casa de verano;
• aprender en 2 años idioma en Inglés para empezar a buscar trabajo en los EE.UU.

La visualización de la meta contribuye a su materialización

¿Por qué mucha gente afirma que es el poder del pensamiento el que crea verdaderos milagros: los sueños se materializan por sí solos? Los sueños en la vida, de hecho, a menudo se materializan, pero no por sí solos.

Todos los días, imaginando el futuro deseado, una persona no puede dejar de sintonizar el camino hacia el logro, el poder del pensamiento lo empuja inconscientemente a la acción. Y en el caso de cualquier elección en la vida, el individuo elegirá lo que lo acercará a resolver las tareas establecidas, a alcanzar las metas. Se acostumbra a pensar, subordinando su mente al subconsciente para buscar formas de lograr el objetivo.

El optimismo y la confianza en ti mismo te permiten lograr lo que quieres

Uno de reglas esenciales sistema inteligente para establecer objetivos "inteligentes" es humor positivo individual. Es imposible permitir declaraciones que contengan pesimismo, incredulidad en las propias fuerzas. La autosuficiencia se refleja en el hecho de que una persona repite constantemente declaraciones para sí misma o en voz alta: "¡Soy fuerte, puedo hacerlo!" Esto te ayudará a prepararte para la victoria.

Pero el poder del pensamiento funciona aún más eficazmente si escribes tus metas y sueños. Pero definitivamente debe aprender a especificar los objetivos para su registro por escrito. Al mismo tiempo, a menudo surge la pregunta: ¿cuántos objetivos debe tener una persona? Aquí difieren las opiniones de los expertos en establecimiento de objetivos. Primero, intente compilar un archivo . En el futuro, esta lista se puede ampliar a 100 objetivos.

Encontrar formas de alcanzar los objetivos

Muy importante en la técnica inteligente de establecer objetivos de vida es la capacidad de sintonizar positivamente para lograr el objetivo, pensar en variante posible camino a ella. Una persona debe pensar creativamente, aprender a encontrar una solución única y no ordinaria.

La capacidad de pensar creativamente en este sentido ayudó a resolver objetivos inteligentes. empresarios exitosos. Ejemplos de tales decisiones serían el camino al éxito que arriesgó todo en el petróleo en un momento en que incluso su compañero tenía dudas.

La técnica de los objetivos SMART se puede reducir al primer criterio: la especificidad. La vida personal se puede ver más o menos con un horizonte de 1 año; entonces, la visión del futuro será difícil. Utilice el método para objetivos a medio y corto plazo.

Para objetivos a largo plazo, es más adecuado establecer objetivos no específicos, sino objetivos-direcciones de movimiento. Puro autoengaño es fijarse objetivos a largo plazo, y más aún, objetivos de por vida según el método SMART.

El método SMART ayuda a elegir la formulación del resultado deseado/planificado. Es solo una forma de escribir tus objetivos, no un método para alcanzarlos.

Cualquier tecnología, incluso la más letal, en manos ineptas no funcionará. Para establecer objetivos inteligentes correctamente, debe adquirir experiencia y volverse más inteligente.

Criterios de objetivos SMART: decodificación con ejemplos

Después de Drucker, el método se empaquetó en un envoltorio memorable con la abreviatura S.M.A.R.T (del inglés - smart) de acuerdo con cinco criterios básicos.

Vamos a decodificar los criterios SMART para establecer metas personales.

específico. El objetivo debe ser específico

Concretamos el resultado deseado en nuestra vida personal, haciéndolo comprensible y alcanzable. En lugar de formulaciones generales de ensueño, debe anotar un resultado específico en la salida.

De acuerdo a Principio INTELIGENTE, las metas deben tener un resultado específico. Si el objetivo es "Convertirse en un hombre de familia", entonces debe dividirse en subobjetivos.

mensurable. Objetivo - mensurable

La tecnología de fijación de metas según la regla SMART asume que el gerente controla el progreso hacia la meta. Para ello, debe ser medible. Los números deben elegirse adecuadamente para que tengan un significado (unidad de medida) como en el ejemplo No. 6.

Cada criterio del método SMART transforma y afina el objetivo. Los mismos objetivos, con el criterio de mensurabilidad, serán más específicos.

Realizable. Objetivo - realizable

El criterio de accesibilidad significa que el objetivo ya está a tu alcance o está en zona de crecimiento. Tienes suficientes conocimientos y habilidades para lograrlo. O le costará un poco de esfuerzo sobrellevarlo.

Puedes imaginar paso a paso lo que hay que hacer, y cada paso está a tu alcance. Puede que te cueste conseguirlo, pero no te asusta. La meta puede causar dudas, pero no paraliza la voluntad.

Si la meta parece inalcanzable, es mejor establecer una meta intermedia que sea accesible para usted. Si el objetivo está establecido y lo pospone, debe establecer el objetivo más fácilmente.

Importante. Objetivo - Importante

Este criterio del método de objetivos SMART requiere que te autoevalúes con una pregunta: "¿Por qué quiero esto?" Muchos objetivos conducen a su deseo inicial, y tal vez sean más interesantes.

Puede llevar un estilo de vida saludable de diferentes maneras: correr, comer bien, nadar, jugar voleibol. Tienes que comprobar cuál te conviene más. Explórate a ti mismo: cómo te sientes mientras recorres los diferentes caminos de una vida saludable.

Si el objetivo es difícil y no está seguro de querer alcanzarlo, le recomiendo establecer un objetivo intermedio para el experimento. Recorrer parte del camino y ver cómo es, ¿hay algún otro deseo de esforzarse por alcanzarlo?

limitados en el tiempo. Objetivo - Tiempo limitado

En la gestión es criterio importante para cada propósito. Otros empleados deben guiarse por los resultados de los colegas y construir sus planes en función de los resultados de los miembros de la organización.

En la vida personal, es más conveniente establecer no objetivos únicos con un plazo determinado, sino elaborar un plan anual.

¿Qué debería ser un objetivo SMART?

Un reto para los diligentes. Formule mentalmente una meta difícil pero alcanzable para usted para cada elemento. Comprueba rápidamente que es de tu agrado y medible.
El plazo es de 3 meses.

Aprende a establecer metas inteligentes .