Características de trabajar con socios chinos. Negocios en China: formas de organización empresarial

El negocio es la gente.

Para aquellos que solo están planeando iniciar un negocio, y más aún en un país tan singular como China, en primer lugar les aconsejo que decidan y respondan inequívocamente por sí mismos: "¿En qué idioma se llevarán a cabo las negociaciones?", " ¿En qué parte de China continental, o habrá negocios en Hong Kong/Macao?". (y aquí no es solo el aspecto del idioma, sino también el pago de impuestos, tasas y otros permisos).

Si, como la mayoría de las personas en varios negocios que he conocido, usted habla predominantemente en idioma en Inglés, entonces te sentirás más seguro fuera de China continental.

El idioma es una de las principales claves del éxito, ya que no es fácil lograr una comprensión inequívoca de lo que se necesita aquí.

Si planea hacer negocios en Hong Kong, el inglés es suficiente. Si desea comunicarse directamente (sin agentes) con las fábricas chinas, simplemente no puede prescindir de un intérprete.

Sin embargo, observo que hay casos (¡y no con poca frecuencia!), cuando el incumplimiento de las obligaciones en virtud de un contrato ocurre constantemente, independientemente de si se ha alcanzado o no un entendimiento inequívoco de lo que se necesita: negocios "en chino", razón por la cual ¡de antemano necesitas prepararte! Pero no debes tener miedo, la amistad y la capacidad de defender tus intereses es otra de las claves del éxito.

Asegúrese de llevar actas de las reuniones, mantenga la correspondencia importante y, si es necesario, muéstresela a los socios, mientras les da la oportunidad de salvar la "cara" (¡esto es importante!).

Verifique cuidadosamente los números en contratos, facturas, cartas de porte y otros documentos (y no solo los montos, sino también los códigos y fechas del producto, en la versión china pueden ser muy diferentes de los valores en inglés/ruso).

¡Solicite muestras!

¡Envíe sus plantillas para la producción por lotes si es necesario/aplicable!

Verifique la calidad de los productos antes del envío desde el almacén del proveedor (ya sea internamente, lo que puede ser bastante costoso debido a la tarifa aérea actual, o con la ayuda de agentes de control de calidad independientes contratados).

Si su objetivo es reducir el precio, no sea demasiado perezoso para estudiar el mercado con anticipación y, refiriéndose a varias empresas competidoras, discuta la oportunidad nuevamente. Por experiencia, puedo decir que, independientemente del volumen del pedido/calidad, fue posible reducir el precio en un promedio de 30-50% del ofrecido inicialmente (pero claro, todo depende de las relaciones establecidas, el negocio en su conjunto).

¡Siéntete libre de ser amigos! La mayoría de las negociaciones con mis socios chinos se llevaron a cabo mesa redonda con una cantidad infinita Comida diferente, y el éxito de las negociaciones dependía muchas veces de la calidad (no, de los platos no), sino de una comunicación sencilla sobre todo, con chistes, historias de la vida, sobre países, tradiciones...

Y sí, por supuesto, obsequios desde Rusia (chocolate, vodka, ámbar, muñecos de nido, etc.) a cada negociador en la reunión...

Sin embargo, también es importante entender quién está presente en las negociaciones de su lado. Verifique los contactos y direcciones de las empresas asociadas antes de firmar contratos.

Por cierto, los Incoterms generalmente aceptados también se interpretan a su manera, así que pronuncie las condiciones con anticipación, no se limite a las abreviaturas disponibles.

Buscar socios - por supuesto, hito en el lanzamiento e implementación de cualquier proyecto. Y por supuesto, es mucho más seguro empezar a trabajar con empresas/agentes chinos por recomendación de conocidos/amigos. En Hong Kong en este momento hay una gran cantidad de población de habla rusa involucrada en varios sectores comerciales. Obtener consejos/consejos lengua materna Puedes usar FB, Internations, Russian Club, etc. Es importante recordar que algunos de los métodos habituales de comunicación pueden no estar disponibles en China.

Puede buscar socios en Alibaba, Aliexpress, Taobao, varias exposiciones internacionales (el precio del proyecto / contrato, el volumen de compras, el tipo de bienes, los términos, el dominio del idioma, la posibilidad de asistir físicamente a las negociaciones serán decisivos ... .)

pocos numeros Como regla general, el tiempo de producción de muestras según diferentes tipos de mercancías es de 1-2 semanas, la preparación de un lote masivo (de 1000-5000-10000 piezas, en caso de trabajar directamente con la fábrica) - 45-65 días desde el momento en que se aprueban las muestras, control de calidad de las mercancías antes del envío y preparación de los documentos de envío adjuntos: de 2 a 14 días, según el tipo de inspección y el tamaño del lote). Y no se sorprenda de que el plazo de entrega para lotes grandes sea en la mayoría de los casos más corto que para lotes pequeños, que el fabricante, si lo desea, simplemente "puntúa". Él, por supuesto, eventualmente cumplirá con su pedido "insignificante", pero llevará mucho tiempo y con un recordatorio interminable de que su línea de producción está ocupada durante seis meses, o incluso un año antes. Si es imposible encontrar un proveedor alternativo rápidamente y el pedido es urgente, por desgracia, solo hay una salida: conformarse con un volumen mayor. Al mismo tiempo, siempre acuerde el embalaje de los productos antes de lanzar el lote a producción y asegúrese de que todas las marcas necesarias estén presentes y escritas correctamente.

Además, mantenga un calendario de días festivos oficiales en China, extremadamente importante para que los lotes entren en producción y programen las entregas. El período más largo de cierre de fábricas cae en el Año Nuevo chino (de 2 semanas a un mes, en diferentes fechas del comienzo del año calendario (generalmente enero-febrero).

China es como ningún otro mundo maravilloso donde todo es realmente diferente. Ni mejor, ni peor, sino diferente. Muchos de aquellos cuyas ambiciones profesionales se han precipitado hacia el Este se sienten un poco incómodos al principio, ya que no siempre saben cómo establecer un contacto adecuado con sus colegas chinos. El conocimiento de los conceptos básicos de la etnopsicología china es necesario para tener éxito en los negocios con los representantes del Imperio Celestial.

Sobre todo, los chinos valoran el contacto personal. La comunicación cara a cara en China es un factor determinante para construir relaciones laborales. A los socios chinos les debe agradar como persona, de lo contrario no construirán ninguna relación laboral con usted. Cualquier negociación estará precedida por un conocido informal, una cena en un restaurante o una salida a un bar, donde es posible que te hagan las preguntas más incómodas sobre tu vida personal, familia, amigos e intereses, aparentemente irrelevantes. Los chinos quieren saber con quién trabajarán. No espere resultados rápidos: puede llevar años construir una buena relación de trabajo. Y prepárate para viajes de negocios a China, la comunicación online no será suficiente.

El concepto clave de la etnopsicología china es  - guangxi(chino 关系 - guanxi) se traduce como "relaciones sociales" / "lazos sociales". Con la occidentalización de algunas prácticas comerciales, el papel de guangxi en China ha disminuido, pero los lazos sociales siguen desempeñando un papel importante. Para los chinos, el parentesco es muy importante: confían en aquellos a quienes conocen bien. Contrariamente a las expectativas de los europeos, en China la mayoría situaciones de la vida gana la persona con las mejores conexiones sociales, y es su opinión la que puede ser más importante que la opinión de un especialista competente.

Para comunicación exitosa con los chinos, se requiere conocimiento de chino. A diferencia de los países europeos, no todos en China hablan inglés con fluidez. La correspondencia con representantes del Imperio Celestial se lleva a cabo mejor en chino: es suficiente escribir cartas máquina traductora, pero con contacto personal es mejor utilizar los servicios de un intérprete. Cuando hable con chino y utilice un intérprete, mire a la persona a la que desea transmitir la idea, y no al intérprete. Si tiene un viaje de negocios a China, puede utilizar la ayuda de aplicación movil(por ejemplo, Baidu Translate). Es muy importante localizar su producto para la audiencia china. Por ejemplo, en China, nuestro agregador de pagos Yandex.Checkout tiene su propio nombre localizado  - Yandex支付. En las reuniones en China, tradicionalmente se intercambian tarjetas de visita, que deben pasarse con ambas manos, respetando la jerarquía oficial. Tómese el tiempo para estudiar la tarjeta de presentación de su socio: esta es una señal de respeto. Y abastécete de tarjetas de visita - en China necesitarás muchas.

China es un país donde los códigos QR y WeChat son omnipresentes. La mayoría de los servicios habituales de Internet no funcionan en China: desde la búsqueda de Google hasta Gmail y mapas de Google. Facebook, Instagram y el mensajero Telegram están bloqueados en China. Instale una VPN en su computadora con anticipación y teléfono móvil(como la aplicación Betternet) si no quiere estar aislado digitalmente de mundo occidental. WeChat es un análogo chino del mensajero de WhatsApp, en el que pueden enviarse no solo mensajes de sonido y texto, emoticones, pegatinas, gifs, sino también dinero. Hoy, WeChat tiene más de 700 millones de usuarios, y el mensajero en sí se usa no solo para comunicarse con amigos: es todo un ecosistema donde puede comprar boletos, reservar una mesa en un restaurante, consultar la cuenta o llamar a un taxi. No es raro que las empresas en China inicien un negocio no creando su propio sitio web, sino desarrollando un bot para WeChat. Códigos QR - una de las principales vías de comunicación en Oriente. En China, los códigos QR se usan literalmente para todo: colocación en publicidad, búsqueda de información, felicitaciones por vacaciones. En WeChat, cada perfil de usuario tiene su propio código QR único y un escáner de código QR incorporado. Cree un perfil de WeChat para una comunicación rápida con colegas chinos.

Para los chinos, no hay nada peor que “perder la cara”. Mianzi o el concepto de "rostro" es un concepto bastante complejo, no siempre obvio para la comprensión de un occidental, pero extremadamente importante para los chinos. Mianzi es una especie de reputación o estatus social persona en combinación con su imagen a los ojos de la sociedad y de los demás. La “adquisición”, “preservación” y “pérdida” de un rostro son de gran significado cultural en el Celeste Imperio. Lo más desagradable para un chino es “perder” la cara. En ningún caso debe criticar públicamente a ninguno de sus socios chinos, especialmente si es un error del jefe. No interrumpa a sus colegas chinos, no los apresure, no llegue tarde a las reuniones y no rechace a nadie directamente en público. En China, generalmente no se acepta decir “no”, una negativa categórica es insultante. Los chinos siempre tratan de darse la oportunidad de "salvar las apariencias" al negarse de manera velada. Por ejemplo, se le puede decir: "Definitivamente lo pensaremos" - en vida real puede significar "no".

Comer e intercambiar regalos es una parte importante de los negocios en China. Nunca rechace una invitación para almorzar o cenar a colegas chinos, especialmente si se trata de una reunión de negocios. Comer mientras se negocia es un tributo a las tradiciones chinas y una parte muy importante del proceso comercial. Prepárese para una pequeña charla, nadie quiere hablar de trabajo con usted. Durante la cena formal, siéntese donde se le indique. No rechaces los platos propuestos y prueba de todo, al menos un poco. La parte china puede percibir el rechazo de las golosinas como un insulto personal o incluso como un insulto. Asegúrese de apoyar los brindis del anfitrión y diga un brindis de agradecimiento usted mismo. Al final de una reunión de negocios en China, es costumbre dar regalos. Los obsequios son simbólicos: sería de mala educación dar cosas muy baratas o muy caras. China es muy estricta con cualquier manifestación de corrupción.

China ya no es solo la fábrica del mundo, es una de las poblaciones de consumidores más grandes del mundo. Si hace negocios con socios chinos para comprar o vender bienes, invariablemente encontrará ciertas diferencias culturales al hacer negocios entre Oriente y Occidente.

antes de ti 8 hechos importantes, que debe saber al cooperar con socios de China.

1. forma de comunicación

Los chinos son tímidos y no tienden a decir lo que piensan directamente. Por ejemplo, sus palabras “sí” o “no” pueden tener muchos significados diferentes.

Cuando surja un desacuerdo, no te dirán “no” en la cara, lo harán de otra manera: “Sí. La idea es buena, pero tengo que pensarlo". Sepa que este es un "no" definitivo.

Un "no" directo se percibe como una manifestación de falta de respeto por el interlocutor, un intento de ponerlo en una posición incómoda. De la misma manera, si no está de acuerdo con los chinos, debe indicarlo indirectamente.

Otro ejemplo interesante con el significado opuesto. Si celebra una reunión con socios chinos y les ofrece té o café, lo más probable es que se nieguen, citando el hecho de que ya han bebido agua en el camino o que no tienen ganas.

Pero, de hecho, beberían té o café. Reglas enseñadas desde la infancia. Buenos modales permítales aceptar la propuesta solo después de que haya sido pronunciada al menos tres veces.

1. Hora de las reuniones de negocios.

Los empresarios occidentales prefieren negociar por un tiempo específico. En los países occidentales no suele ser habitual llegar mucho antes de la hora acordada, sobre todo si la reunión se celebra en el territorio del interlocutor.

En lugar de establecer una hora específica, la gente en China suele decir: "Llámame cuando llegues".

1. Hospitalidad

Cuando los empresarios chinos van a una reunión de negocios en el extranjero, por lo general no hacen un itinerario de viaje. Todos tiempo libre se dedican a hacer turismo. Los empresarios occidentales, por el contrario, intentan planificar su viaje tanto como sea posible.

En la tradición china, se acostumbra invitar a los socios comerciales a cenas. Consumo de alcohol por comedor en tal reunión, esta es una regla obligatoria. Si los invitados no beben, entonces el anfitrión debe ser informado de esto con anticipación. Puede surgir un malentendido e incluso los negocios con socios chinos pueden verse afectados si se les pide a los invitados que hagan un brindis y, sin razón aparente, se niegan a brindar por él.

Para las fiestas en China, se suelen poner mesas grandes con muchos platos comunes en los llamados " Estilo familiar". Los anfitriones muestran una gran cantidad de delicias chinas para mostrar su hospitalidad. Al final de la comida, las delicias de la mayoría de los platos se dejan a medio comer. En la cultura occidental, esto puede considerarse extravagante, pero los chinos lo consideran una buena hospitalidad.

No te sorprendas si los chinos te invitan a un karaoke, porque en China, a diferencia del mundo occidental, es muy entretenimiento popular. Si los invitados no pueden cantar, simplemente pueden sentarse y disfrutar de la música. Si no estás privado de talento para el canto, ¡diviértete!

1. “Ética del rostro”: cómo ganar o perder reputación

El concepto de "persona" - Mian Zi (Mian Zi) - en China está indisolublemente ligado a la reputación en la sociedad, al prestigio y tiene un importancia para cualquier chino.

"Perder la cara" es mucho más serio que simplemente estar avergonzado. Por ejemplo, en una reunión con un ejecutivo chino, puede elogiarlo a él y a su empresa, lo que le permitirá "encontrar una cara". Si el director de la empresa te invita a una cena y aceptas su propuesta, tanto tú como él "se ponen cara". Pero si rechaza la invitación, esa persona "pierde la cara".

Un chino que gana $500 al mes puede gastar $600 en un iPhone porque le da cara.

Hace un par de años, unos empresarios chinos visitaron a un proveedor irlandés con la intención de encargarle un gran envío de mercancías. Fueron llevados a una pequeña cafetería, ya que un refrigerio ligero para los occidentales es bastante común. Los chinos han declarado que en China reciben a sus invitados en restaurantes de alta cocina. El almuerzo en el restaurante les hizo "perder la cara", percibieron el comportamiento del anfitrión como una falta de respeto hacia ellos mismos.

1. Las relaciones y conexiones importan

Los extranjeros deben saber que Guan Xi, las relaciones personales, pueden cambiar fundamentalmente los negocios con socios chinos. Los chinos prefieren hacer negocios con personas que conocen bien. Es por eso que la mayoría compañías extranjeras tener representantes locales.

A pesar de que los lazos sociales también son característicos de los países occidentales, la importancia de Kuan Xi para la cultura china es inconmensurablemente mayor. Por ejemplo: una persona necesita encontrarse con el Sr. A, a quien no conoce, pero esta persona conoce al Sr. B. Esto se puede hacer a través de Guan Xi, contactando al Sr. B. En nuestra realidad, esto es lo mismo que usar contactos personales. conexiones

Los chinos usan Guan Xi en todos los aspectos de la vida, ya sea el dispositivo de un niño en buena escuela, conseguir un trabajo, elegir pareja o encontrar al mejor médico en la mejor clínica. Para que las relaciones Guan Xi den sus frutos, deben mantenerse mediante una comunicación regular.

1. Se necesita tiempo para cerrar tratos

Los chinos necesitan algo de tiempo para generar confianza con los socios comerciales antes de llegar a un acuerdo. Los empresarios occidentales acuden a una reunión de negocios con un plan específico, mientras que los chinos tienden a negociar los términos de un trato, a veces prolongando las negociaciones.

Pero eso no es todo. Incluso después de la firma del contrato, los socios chinos continúan insistiendo en las enmiendas.

1. Evite las conversaciones de negocios en la mesa de la cena

Hablar de negocios durante el desayuno o el almuerzo no es poco común para los occidentales, pero en China, el tiempo asignado para comer se dedica a construir relaciones y divertirse.

Imagina que tienes un negocio con socios chinos y un chino te invita a cenar con bebidas y programa de entretenimiento y empiezas a hablar de negocios y de vender tus productos. Esto definitivamente cabreará al propietario.

Con respecto al consumo conjunto de bebidas alcohólicas, entonces todos los acuerdos verbales alcanzados a la misma hora al día siguiente no tendrán ningún efecto.

1. Presente

Los regalos son una parte importante La vida cotidiana en China. Los chinos intercambian regalos en muchas ocasiones y rara vez van de visita con las manos vacías. Los sobres rojos con dinero se dan en cumpleaños, graduaciones, funerales, bodas, Año Nuevo e incluso cuando se visita a alguien en el hospital.

Esto está en marcado contraste con la cultura occidental, donde un regalo de dinero generalmente se ve como un insulto.

¿Quiere impresionar a sus socios chinos? Presénteles un regalo de algo no muy grande, pero traído de su país. Puede ser una barra de chocolate o algunos productos locales únicos que no están disponibles en China.

China está creciendo constantemente, convirtiéndose en uno de los mercados más grandes del mundo. Sin duda, nuestros consejos le serán útiles y sabrá cómo realizar negocios de manera competente con socios chinos.

Ekaterina es experta en temas de economía exterior en IMPEX CONSULT.

Maestría en Economía con especialización en internacional relaciones economicas estudió en detalle las peculiaridades de hacer negocios en China. Completó su formación en la sede de la OMC en Suiza y una pasantía en China. Ekaterina aplica los conocimientos adquiridos asesorando a clientes en temas internacionales. planificación fiscal, registro y uso compañías extranjeras. Ekaterina realiza seminarios en línea sobre las peculiaridades de hacer negocios en China, Hong Kong y otras jurisdicciones extranjeras.

En este artículo, le mostraré cómo iniciar rápidamente su negocio en China. Si de momento te parece que tu negocio no tiene nada que ver con China, entonces puede que te equivoques y pierdas muchas oportunidades, porque:

• Primero, China es un mercado enorme: China tiene más de mil millones de personas que pueden comprar sus productos o servicios. El tema de la entrega de bienes es un tema aparte: puede ser más rentable para usted producir bienes en la propia China, y si tiene un negocio en línea, puede colocar sus servidores allí.

Buenas noticias: los chinos están dispuestos a pagar de más por productos premium: en Europa barren los bolsos de las boutiques louis vuitton, y en Beijing, incluso en el transporte público, no es fácil encontrar personas con modelos antiguos de teléfonos. Si en la época soviética "el sueño de todo chino era una bicicleta, máquina de coser y reloj de pulsera”, entonces hoy definitivamente es - iPhone 6 - el estado para los chinos es más caro que el dinero.

• En segundo lugar, China es relativamente barata. fuerza de trabajo, y por tanto allí podrás escalar tu producción realizando pedidos a grandes fábricas. Caminando por los mercados de ropa en China, me sorprendió lo mucho más baratos que son los productos chinos. análogos rusos. No es de extrañar, incluso a pesar de la dudosa calidad de los productos, la tienda en línea china aliexpress irrumpió en los líderes de la Federación Rusa mercado de comercio en línea en solo un año.
• En tercer lugar, por regla general, las empresas extranjeras en China se enfrentan a muchos escollos y barreras (incluidas las barreras del idioma), que pueden superar ya sea grandes compañias, como Manzana y Nike, o aquellos empresarios que ya han aprendido a ganar dinero en China. Por lo tanto, si usted es propietario o líder de una pequeña empresa y ha podido descubrir cómo hacer negocios en China, entonces obtiene muchas ventajas competitivas en comparación con otras empresas de su nivel.

De hecho, comprender las interfaces chinas no es tan difícil.

Fui a China por primera vez sin saber una sola palabra de chino aparte de "Nihao" que significa "¡Hola!". A pesar de la falta de conocimiento del idioma y el corto tiempo de viaje, logré los siguientes resultados:

• Hizo 26 nuevos contactos de amistad y relaciones comerciales, encontró tres posibles socios comerciales, con uno de los cuales inició el proceso de registro de una empresa conjunta chino-rusa.
• Conseguí un número de móvil local, abrí una cuenta bancaria e incluso elegí un nombre chino real sa ling mu(léase "Sa Ling Mu") - casi como mi apellido "Sa-li-mov", pero tiene un cierto significado y cumple con todos los requisitos para los nombres y apellidos chinos.
• Aprendí mucho sobre la cultura china y la vida cotidiana asistiendo al circo, ballet y masajes chinos, además de visitar cinco de los clubes más de moda en Beijing.

Entonces, si está interesado en aprender cómo establecer su negocio en China, pero no sabe por dónde empezar, simplemente lea este artículo hasta el final. Para que sea más divertido de leer, acompañé el artículo con muchas fotos tomadas con el teléfono.

Preparando un viaje a China

Lo primero que debes hacer es decidir ir a China. Puedes leer mucho sobre China, pedir consejo a amigos y conocidos, incluso puedes empezar a aprender chino. Sin embargo, todo esto es secundario. Lo principal es elegir una fecha para el viaje y comprar boletos. Asegúrese de que las fechas de su viaje no se encuentren dentro del período de los días festivos oficiales chinos, de lo contrario, le resultará difícil concertar citas de negocios.

Saber las frases básicas, y más aún el idioma, te ayudará, pero esto no es del todo necesario: en los cinco días que pasé en China, nunca me encontré con una barrera del idioma: la gente entendía inglés o ruso, o entendían el lenguaje de señas, o entendían, pero deliberadamente fingían no entender (esto es lo que hacen los taxistas, subiendo el precio). Además, en casos extremos, siempre puedes utilizar los servicios de traductores profesionales, que son fáciles de encontrar en China.

Habiendo comprado boletos, solicite una visa de turista: toma de uno a siete días y cuesta desde 2,500 rublos. Recomiendo usar los servicios de una agencia que cobra una tarifa por la emisión de visas, pero quita todo el dolor de cabeza: solo necesita un pasaporte y una foto.

Antes de viajar a China, prepara:

1) Revisa el pronóstico del tiempo y lleva las cosas necesarias. No olvide sus medicamentos para el resfriado, porque si se encuentra en un clima diferente, puede resfriarse; las posibilidades de que esto suceda son bastante altas.

2) Lleve las presentaciones de su empresa, catálogos de productos o descripciones de servicios en forma impresa, si tiene videos o reportajes fotográficos, descargue los archivos a su computadora: en China será difícil que los muestre en Youtube y Facebook– están bloqueados y solo se puede acceder a ellos a través de VPN.

3) Instale la aplicación WeChat en su teléfono, este es un mensajero chino, como WhatsApp, solo que más avanzado. Si tiene Android, descargue todas las aplicaciones que necesita de inmediato; en China, Google Play solo estará disponible a través de VPN.

4) Lleva tarjetas de presentación en inglés. Mejor aún, hágase tarjetas de visita de dos caras en inglés y chino.

5) Antes de viajar, trate de encontrar algunos contactos comerciales en Beijing: después de llegar a China, le resultará más fácil comenzar a desarrollar una red de contactos comerciales. Si usted mismo no conoce a nadie en China directamente, asegúrese de pedir a sus socios rusos que le presenten a sus homólogos chinos. La coincidencia de intereses profesionales en esta etapa no es tan importante; lo principal es que se forme una relación de confianza entre usted y sus colegas chinos.

6) Lleve consigo dólares en efectivo, y tarjetas bancarias, Además Visa y tarjeta MasterCard, puedes dejarlo en casa - no aceptan tarjetas en China Maestro(por defecto ceder "Sberbanco") y muchas otras tarjetas, hay un sistema de pago local - UnionPay.

7) Lleve zapatos caros, ropa de negocios y un buen reloj en el camino: los extraños son "recibidos con ropa" en todas partes, y los chinos, que aman tanto las marcas premium, se volverán Atención especial a tu apariencia.

8) Y el último, el más consejo principal: Cuando vayas a China ten en cuenta tus ideas, proyectos y propuestas, pero no te limites a ellos a la hora de comunicarte con la gente, mantente abierto a todo lo nuevo. Si te enfocas demasiado en un solo objetivo comercial:

• Es posible que se pierda muchas otras oportunidades e ideas que se le abrirán en la propia China.
• Conseguirás tu objetivo, pero entenderás que lo fue" señuelo»: por ejemplo, trae su producto ruso al mercado chino, que no tendrá demanda debido a las diferencias culturales entre los consumidores.
• Si es demasiado persistente en el camino hacia su objetivo en las negociaciones con los chinos, es posible que no obtenga los términos de cooperación más favorables.

Llegaste a China: los primeros pasos

Al llegar a China, elija un hotel. Te aconsejo que no reserves un hotel con antelación para más de una noche. El hecho es que será mucho más conveniente si vives donde tendrás la mayoría de tus reuniones de negocios.

Booking.com funciona muy bien en China y podrá reservar su hotel el mismo día. Por ejemplo, puedes alojarte en un buen hotel de 4* cerca de la parte popular de la ciudad de Sanlitun por solo 3.500 rublos la noche.

En los hoteles chinos, incluso en habitaciones individuales de hoteles económicos, se utilizan camas grandes. Al elegir un hotel, preste atención a lo cerca que está de la carretera principal. Si este hotel está escondido en lo profundo de los hutongs (barrios chinos tradicionales), entonces por la noche será difícil llegar al hotel a pie: los hutongs están muy mal iluminados y parecen laberintos de calles estrechas. Esto es exactamente lo que sucedió con mi primer hotel, que fue una aventura para llegar por la noche.

Te aconsejo que te consigas un número de móvil chino. Necesitará un número local para acceder a Wi-Fi en un café, abrir una cuenta bancaria, crear perfiles en en las redes sociales y llama a tus amigos y socios comerciales. Si tienes un número de móvil y una cuenta bancaria, puedes empezar a desarrollar tus proyectos en China.

Deja de ser un turista

Observa a las personas, mira lo que hacen, lo que hacen, cómo pasan el tiempo en la calle, en el transporte público, en las tiendas. Trate de sentir el ritmo de la ciudad, sintonice su ola, fúndase con su "flujo de energía", siéntase no un turista, sino una parte de la metrópoli.

Viajando por Beijing, descubrí que Beijing es muy similar a Moscú en términos de niveles de precios, marcas presentadas y comportamiento de las personas. Por ejemplo, en Beijing verás todos los mismos favoritos. Costa Café y starbucks, te encontrarás con taxistas no del todo honestos, y también tendrás que regatear en mercados de verduras, ropa y radio.

El nivel de precios tampoco es muy diferente al de Moscú, pero los productos occidentales son entre un 10 y un 15 % más caros que en Moscú, lo que a su vez se compensa con una gran oferta de productos baratos producidos localmente.

Para obtener una mejor impresión de la ciudad, intente visitar tanto las zonas pobres como las ricas, el centro y la periferia, las zonas culturales, comerciales y de negocios, preste atención a la vida cotidiana de la gente del pueblo y vea la vida nocturna.

En las calles de Beijing, así como en las calles de Moscú, también puedes encontrarte con muchos inmigrantes y estudiantes extranjeros que vinieron a estudiar a Beijing desde los más diferentes paises. Por ejemplo, CJ, con quien casualmente hablé en la calle, vino a Beijing desde Nigeria para estudiar chino. Después de estudiar, por las tardes trabaja a tiempo parcial en una librería local.

Observando activamente la vida de la ciudad, siempre notarás algo interesante que está en otros lugares similares, pero que falta en este. Así, descubrirás nuevas oportunidades de desarrollo empresarial. Por ejemplo, el metro de Beijing es bastante similar al de Moscú en que tiene lineas circulares, atrae multitudes de pasajeros durante las horas pico debido a las colas de los escáneres y utiliza tarjetas de transporte electrónicas similares a las nuestras " Troica».

Sin embargo, por el momento, al metro de Beijing todavía le falta un servicio importante, que está disponible en el metro de Moscú - Wi-Fi público. No hace falta ser un oráculo para predecir que, tarde o temprano, Wi-Fi gratuito estará disponible en el metro de Beijing, y es posible que este sea un proyecto de inversión prometedor.

Si este es su primer negocio en China, entonces es mejor comenzarlo con un socio local. He aquí por qué: el objetivo principal de su primer viaje es encontrar socios locales confiables con los que pueda construir un negocio conjunto.

Debido a las diferencias culturales y lingüísticas, elegir un socio chino no es fácil. Al elegir socios en China, me guié por los siguientes principios:

1. Coincidencia de valores personales y cualidades empresariales: esta es la clave para una relación de confianza.

2. Disposición para el diálogo: la pareja debe poder escucharte, encontrarte a mitad de camino, apoyarte.

3. Profunda experiencia del socio en área temática: tu socio debe entender el mercado local mejor que tú.

me conocí en china gran cantidad personas, y decidió iniciar un negocio con tres socios en tres áreas diferentes: servicios sociales de TI, importación de alta calidad productos chinos– ropa, bolsos y complementos, así como proyectos en el ámbito de la cultura y el arte.

Negociar con los chinos es un tema aparte que no trataré en este artículo, pero en resumen, puedo dar tres recomendaciones:

1. Cuando negocie con socios chinos, siempre intente comprender qué es importante para su socio y por qué.

2. Después de comprender las razones, muestre abiertamente a su socio chino el beneficio directo de la cooperación con usted. Si es necesario, cede a tu socio chino en casi todo, pero al mismo tiempo no pierdas el control de los flujos de caja.

3. Si, como resultado de una disputa o disputa durante las negociaciones, demostró su caso a sus socios chinos, hágales una pequeña concesión simbólica: es muy importante para los chinos "salvar las apariencias" en cualquier situación.

Registrar una empresa en China: argumentos a favor

Con uno de los socios, decidimos crear proyecto conjunto en los términos de 50:50, lo que significa que vamos a compartir todos los costos del proyecto por igual. Registrar una empresa conjunta no es un paso obligatorio para crear un negocio, sin embargo, puede ser útil por varias razones:

• En primer lugar, muchas empresas en China, especialmente las empresas estatales, solo celebran contratos con empresas locales.
• En segundo lugar, durante su actividad económica se crearán activos tangibles e intangibles, incluida la propiedad intelectual, y es importante estipular desde el principio los derechos de los socios sobre los activos futuros de la empresa.
• En tercer lugar, al crear una empresa conjunta, le da una señal a su socio sobre la seriedad y la naturaleza a largo plazo de sus intenciones.

Al crear una empresa en China, seguí los siguientes principios:

• Acuerde con su pareja quién es responsable de qué. Determine la cantidad de costos financieros y de tiempo en cada lado. Escriba escenarios de lo que sucede si en algún momento uno de los cofundadores deja la empresa. Si está construyendo una empresa en una base de 50:50, asegúrese de que la contribución de cada parte al negocio conjunto sea aproximadamente la misma.
• Elija la forma jurídica adecuada para la empresa y defina sus actividades. Muchas actividades que no tienen licencia en Rusia están sujetas a licencia en China. Para la celebración de contratos se le pedirá que presente todas las licencias disponibles.
• Para registrar una empresa, seleccione abogados que hablen el mismo idioma que usted y pídales que le traduzcan todos los documentos constitutivos.

Cómo iniciar un negocio en China: 10 ideas de tiendas + 15 consejos para principiantes en los negocios.

Algunos se preguntan: Cómo iniciar un negocio con China y hacer mucho dinero?

La idea puede parecer imposible, pero si comienza bien, siguiendo los consejos de este artículo, todo lo difícil e imposible se volverá posible.

Negocios con China para principiantes

Comenzar su propio negocio no es una tarea fácil, sin embargo, después de haber estudiado todas las reglas y características de trabajar con proveedores chinos, puede tener éxito y comenzar a ganar un buen dinero.

Hay 3 formas de organizar un negocio basado en la venta de cosas de China:

• Toma de corriente.
• Tienda en línea.
• Combinación de outlet y tienda online.

La forma más fácil de comenzar es crear una tienda en línea.

En este caso, no necesita recibir un número grande, abrir un punto, contratar empleados y pagar el alquiler de una habitación.

Sin embargo, todavía necesita registrar la tienda.

Los productos chinos hoy en día ocupan una gran parte del mercado ruso, y las cosas se ofrecen tanto de alta como de baja calidad.

Para iniciar la actividad, serán suficientes inversiones de hasta 50,000 rublos, necesarias para el desarrollo del sitio y la adquisición. conjunto mínimo bienes.

El esquema de trabajo con China es muy sencillo:

1. Los productos se compran a través de Internet a un proveedor de China.
2. La entrega se realiza a Rusia.
3. El precio de una mercancía sube.
4. Venta en curso.

El tiempo mínimo requerido para desarrollar completamente un negocio y establecer ventas, así como recuperar inversiones, es de aproximadamente 2 meses.

Un empresario novato comprenderá rápidamente el proceso comercial y podrá llegar a más nivel alto ampliando la gama.

Cómo iniciar un negocio con China: 10 ideas para un negocio comercial

La esencia de los negocios con China es la compra y reventa de varias cosas.

Sin embargo, ya sea toma de corriente varios tipos.

La mayoría de las veces en China ordenan y luego revenden:

• Productos cosméticos.
• Ropa para mujer, hombre y niños.
• Zapatos.
• Juguetes.
• oficina.
• Ropa interior.
• Productos químicos para el hogar.
• Platos.
• Textil.
• Electrodomésticos y electrónica.

Para comenzar a comerciar, no es necesario comprar todos los bienes y alquilar un almacén para almacenamiento.

Al principio, puede pedir productos a un proveedor después de que aparezca un pedido de los consumidores.

Para que su tienda prospere y aparezcan más compradores, debe controlar cuidadosamente la calidad de los productos comprados y, si se encuentra un defecto, devolverlo al vendedor o cambiarlo.

¿Qué necesita saber para iniciar un negocio con China?

Antes de iniciar un negocio, debe evaluar sus capacidades, estudiar las ventajas y desventajas de hacer negocios con China.

El costo mínimo de producción.

Puede ganar mucho en el margen, del 50 al 100 por ciento en la parte superior.

Amplia selección de productos de diferentes marcas y colores.

Puede elegir entre las fotos presentadas en el sitio.

Comunicación las 24 horas con los vendedores.

Puede escribir una carta y obtener una respuesta las 24 horas del día.

Artículo exclusivo.

La mayoría de las veces, los artículos nuevos fabricados en China aún no se han visto en Rusia.

Evaluación de la calidad de los bienes solo después de recibirlos.

La devolución de productos defectuosos es siempre un procedimiento desagradable y largo.

La imposibilidad de "tocar el producto" y evaluar visualmente su apariencia.

A menudo, lo que se envía es muy diferente de las fotos en el sitio.

Esperando la entrega a Rusia.

El tiempo medio de entrega es de una semana a tres meses.

A pesar de que ahora, en la era de Internet, cada persona puede hacer un pedido desde China por su cuenta sin pagar de más, la gente sigue prefiriendo comprar productos a través de intermediarios.

El vendedor intermediario garantiza la calidad, la conformidad de los productos con la foto y la descripción, así como la entrega rápida.

Sobre el etapa inicial trabajo, puede encontrarse con la deshonestidad del fabricante, mala calidad bienes y falta de voluntad para devolver el dinero gastado.

Para que un negocio se desarrolle y se mantenga a flote, es necesario construirlo gradualmente, realizando todas las acciones necesarias.

Pasos necesarios para abrir y desarrollar un negocio con China:

Estudio de modelo de negocio.

Los más comunes son: compras conjuntas y trabajo a través de Internet.

Cálculo de recursos.

Los recursos incluyen no solo la cantidad de dinero en una cuenta bancaria, sino también la presencia de cierta experiencia, la capacidad de hacer negocios con proveedores extranjeros y atraer compradores.

Si no existe tal experiencia, lo mejor es comenzar con el dropshipping: trabajar a través de un intermediario.

Esto minimiza el riesgo.

En el sitio web de la tienda en línea, los bienes deben estar descritos para que los compradores puedan tener una idea sobre la cosa y sus características.

Búsqueda de proveedores.

Puede encontrarlo en sitios en Internet, como AliExpress.com, oa través de amigos.

Comprobación del proveedor encontrado.

Pedir y recibir mercancías.

Se debe prestar especial atención a verificar la confiabilidad del proveedor.

respondiendo la pregunta como iniciar negocios con china Cabe señalar que, en primer lugar, es necesario tomar medidas para proteger sus propias finanzas.

¿Cómo comprobar la fiabilidad de un proveedor?

Al configurar el tiempo de registro del nombre de dominio.

Si solo han pasado unas pocas semanas desde su inicio, la idea de cooperación debe abandonarse, por muy atractivos que parezcan los precios establecidos.

Después de leer las reseñas en Internet.

Hoy puede encontrar reseñas de casi cualquier producto y fabricante.

Haber estudiado la página web de la empresa proveedora.

Si se presenta una selección de productos demasiado diversa, desde artículos de higiene hasta electrodomésticos, debe cerrar la página con el sitio y no volver a abrirla.

Lea los términos y condiciones para el pago por adelantado.

Cuentas enviadas para depósito Dinero, debe pertenecer a la empresa, no a sus empleados.

Se le pidió que proporcionara escaneos de los documentos de registro.

Asegúrate de tener el tuyo servicio Postal en el proveedor.

Si no está allí, esto no es una garantía de la falta de fiabilidad de la tienda, sino una de las señales de advertencia.

Para encontrar un proveedor confiable de productos de China,

Entregas al por mayor e inicio de negocios con China

A actividad empresarial considerado legal, es necesario no solo obtener un documento de registro de la forma establecida, sino también interactuar con proveedores registrados oficialmente que tienen un documento que da derecho a venta al por mayor bienes.

Esquema de interacción con el proveedor:

• Comprobación de la disponibilidad de facturas y certificados que dan derecho a negociar.
• Despacho aduanero de mercancías y pago de derechos.
• De acuerdo con las reglas de importación: preparación de una declaración de impuestos y un certificado de conformidad de las mercancías con la calidad.

Un empresario novato debe prestar atención al hecho de que la entrega de los productos solicitados por camión es la mejor manera, aunque a veces es más rentable combinar el transporte. en coche y tierra-aire.

Al pedir un producto, preste atención al cálculo del costo final del producto, que incluirá el pago de todas las tasas e impuestos.

No debe centrarse demasiado en el capital inicial cuando comience a trabajar con China.

Para ganar experiencia, pida productos en pequeñas cantidades que puedan agotarse rápidamente.

Comprender como iniciar negocios con china necesita actuar.

Paso a paso, puede tener éxito, comprender el sistema de trabajo con China y atraer compradores en Rusia.

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