Idea de negocio: zapatería. Zapatería: cómo abrir una zapatería. Plan de negocio de una zapatería: equipamiento y documentos para empezar

Comprenda todos los matices sobre cómo abrir una zapatería para niños, y puede convertirse en el propietario de una empresa rentable y negocio prometedor

♦ Inversiones de capital – 700.000 rublos
♦ Reembolso: 7 a 10 meses

Comprar y vender es uno de los tipos más comunes y rentables de actividad empresarial.

Lo principal es elegir un producto que se venda de la manera más rentable.

Hoy en día, muchos expertos llaman a este producto (además de la comida) zapatos, pero no ordinarios, sino para niños.

Los bebés crecen lo suficientemente rápido, por lo que los padres a menudo tienen que comprarles ropa y zapatos.

Si se ocupa de todos los matices relacionados, puede convertirse en propietario de un negocio rentable y prometedor.

Cómo abrir una zapatería infantil: los pros y los contras de montar una startup

Para comprender si debe esforzarse por abrir una zapatería para niños desde cero o si es mejor hacer otra cosa, debe familiarizarse con los pros y los contras de esta startup.

Los beneficios más obvios:

1. Alta rentabilidad.
   Los grandes mercados de calzado cuentan con ingresos de millones de rublos.
2. Reembolso rápido.
3. Inversión de capital relativamente pequeña.
4. Oportunidad de crear ventajas competitivas.
5. Cambiarás un producto que la gente siempre necesita.
6. No necesitas alquilar un gran espacio para empezar a vender zapatos.
7. Gran rotación de capital debido a una amplia gama de productos.

Pero las principales desventajas de este negocio se ven así:

1. Gastos mensuales considerables por alquiler de locales y salarios del personal.
2. Dificultades para encontrar buenos proveedores para poder vender solo bienes de calidad.
3. Alto nivel de competencia.

Cómo abrir una zapatería infantil: construyendo ventajas competitivas

Como ya se mencionó, el nivel de competencia en las ventas de zapatos para niños es bastante alto.

Para no agotarse en el primer año de una zapatería, debe crear ventajas competitivas por adelantado.

Podría ser:

1. Gran variedad de productos.
   Para que cualquier comprador que entre en tu tienda no te deje sin comprar.
2. Política de precios razonable.
   subidón artificial los precios en tu zapatería infantil, abierta desde cero, te harán perder clientes.
3. Una variedad de promociones para diferentes grupos de productos.
   Cuanto más baje el precio, mayores serán las posibilidades de deshacerse de los restos de productos obsoletos.
4. Luminoso interior de la habitación, para que los niños estén encantados de estar en la zapatería de sus hijos.
5. Vendedores que son buenos con los niños y visten disfraces interesantes.
   Luego, los propios niños sacarán a sus padres para comprar en su tienda.
6. Buena ubicación para atraer la atención de clientes aleatorios.
7. Programa de fidelización para aquellos padres con hijos que constantemente te hacen compras.

Cómo abrir una zapatería infantil: una campaña publicitaria

Hecho interesante:
indios en Sudamerica obtener resi zapatos nuevos absolutamente libre. Sumergen sus pies en el jugo fresco de la planta del caucho, la hevea. En el aire, el jugo se endurece y se obtienen chanclos de goma bastante prácticos.

El negocio del calzado, abierto desde cero, no es tan diferente a otros, lo que significa que necesita publicidad para Terminos cortos Conocí a la mayor cantidad de gente posible.

1. Solicita espacio en los medios más populares de la ciudad.
2. Informe a los residentes de su localidad Con ayuda redes sociales y foro de la ciudad.
3. Distribuya volantes en el área donde decida abrir una zapatería para niños.
4. Cuelga anuncios por la ciudad, en el transporte público, etc.
5. Organice una apertura interesante con concursos, refrigerios, distribución de tarjetas de descuento.

Y también necesita un letrero grande y hermoso que se pueda ver desde lejos.

Para que parezca lo más ventajoso posible, debe pensar en cómo nombrar una zapatería para niños.

El nombre debe ser corto, memorable, tanto para los niños como para sus padres.

Cómo abrir una zapatería infantil: plan de calendario

Si decides abrir una zapatería desde cero y no tienes gran experiencia actividad emprendedora, luego comenzar a implementar una startup con.

En él, asegúrese de indicar cuánto tiempo necesita para implementar una u otra etapa.

Si encuentra un lugar para su mercado de zapatos que no necesita reparaciones importantes y concluye rápidamente los contratos con los proveedores, puede abrir una zapatería para niños en 4 meses.

Si al menos una de sus etapas (registro, renovación del local, equipamiento, reclutamiento, formación de surtido) te retrasa, entonces el lanzamiento de una startup puede alargarse por tiempo indefinido.

Cómo abrir una zapatería infantil: un plan de negocios con cálculos

Comenzar cualquier negocio desde cero es bastante difícil.

Es necesario tratar de reducir la inicial y Gastos actuales, gana lo más rápido posible base del cliente cuidar otros detalles.

Si decide abrir una zapatería para niños, estamos listos para ofrecerle un plan de negocios de este tipo como ejemplo.

Nuestra tienda condicional no será demasiado grande (60 m2) y la arrancaremos en una gran ciudad.

Registro

Las zapaterías para niños pueden operar como empresarios individuales, por lo que debe limitarse a esta forma simple y económica de registro comercial.

En cuanto a la fiscalidad, es posible optimizar esta partida de gasto si paga impuestos según el sistema UTII.

El procedimiento de registro no debería llevarle más de dos meses.

habitación

Es muy importante posicionar correctamente tu zapatería para que el mayor número de personas posible pase por ella cada día.

Algunos de estos transeúntes se convertirán en sus clientes.

Lo mejor es abrir una zapatería para niños, ya sea en el centro o en una zona residencial densamente poblada en la intersección de rutas peatonales importantes.

Puede abrir su mercado tanto en un edificio separado como alquilando un área en algunos centro comercial.

El área de nuestra tienda condicional es de 60 m2. 40 cuadrados irán al piso de negociación, el resto, a la oficina del personal, donde puede equipar un estante para almacenar los productos sobrantes y un baño.

Es muy importante invertir en reformas, porque tus principales clientes son los niños, y les encanta colores brillantes y personajes de cuentos de hadas.

Si la cantidad de capital inicial lo permite, puede contratar diseñador profesional para que el cree interiores únicos tu zapateria.

Equipo

Dado que el área de nuestra zapatería infantil condicional no es demasiado grande, debe considerar cuidadosamente qué equipo se debe comprar para demostrar el producto al comprador de la manera más rentable posible y no saturar el piso de operaciones con cajas con un cuadrícula dimensional.

Para nuestra tienda condicional, compraremos los siguientes equipos:

Partida de gastos	Cantidad (en rublos)
Total:	RUB 180.000
Bastidores y estantes	30 000
Vitrina para calcetines, productos para el cuidado del calzado y otros artículos pequeños	7 000
Cerrado gabinetes inferiores donde guardar cajas de zapatos	15 000
Pufs mullidos para probarse	15 000
estante de comercio	8 000
Espejos	5 000
Caja registradora	10 000
computadora o laptop	20 000
Impresora	10 000
Otro	60 000

Además, debe equipar un baño (al menos 15,000 rublos) y una oficina, comprando muebles allí:

Como puede ver, debe gastar al menos 250,000 rublos en el equipo de la tienda.

Personal

Si decide abrir una zapatería para niños, debe prepararse para el costo de los salarios del personal.

Si desea que la tienda le brinde el máximo beneficio, debe contratar dos turnos (vendedor + limpiador) para trabajar por turnos:

Si desea que los vendedores traten de vender tantos zapatos como sea posible, no les pague un salario fijo, sino una pequeña tasa +% de las ventas.

No es necesario escatimar en un limpiador, porque una tienda con el piso sucio no se verá atractiva a los ojos de los visitantes.

Usted, como propietario de una zapatería infantil, tendrá que ocuparse de cuestiones organizativas, pedir productos, buscar nuevos proveedores y llevar la contabilidad.

Distancia

Cuanto más diverso sea el surtido, mayores serán las posibilidades de que el cliente lo deje con una compra.

Debes vender:

• sandalias, pantuflas, sandalias y otros zapatos de verano;
• botas y botines (invierno y demi-temporada);
• zapatos para descanso activo(zapatillas, zapatillas de deporte);
• zapatillas;
• zapatos, zapatos de baile.

El rango de tamaño debe formarse desde el más pequeño, hasta 36 inclusive. Seleccione la gama según la estacionalidad. Los zapatos que están fuera de temporada se pueden descontar.

Actualice su inventario al menos una vez al trimestre.

La organización de las ventas dinamiza el negocio, al menos dos veces al año: para calzado de verano e invierno.

En cuanto a los proveedores, puede vender tanto zapatos para niños nacionales (marcas de calidad: Top-Top, Kotofey y otros) como los fabricados en el extranjero.

Los padres confían especialmente en los zapatos fabricados en Polonia, Italia y Alemania.

¿Cuánto cuesta abrir una zapatería infantil?

Los mercados de zapatos no son nuevas empresas que requieren grandes inversiones de capital, pero aún así, para abrir una tienda de zapatos para niños, deberá desembolsar al menos 700,000 rublos.

Pero además de la inversión inicial, que es de más de medio millón, se prevén unos gastos mensuales obligatorios:

que zapatos elegir para el bebe,

para que no perjudique su salud:

¿Qué ingresos les espera a quienes deciden abrir una zapatería infantil?

Da forma con cuidado a la política de precios de tu zapatería.

Si establece un margen que es demasiado bajo, por ejemplo, 30-40%, entonces es poco probable que obtenga ganancias rápidamente y no tendrá una brecha de precios para realizar ventas.

Un margen demasiado alto conducirá al hecho de que los clientes encuentren su producto demasiado caro y vayan a otra tienda.

El margen óptimo es del 60 al 80%.

Es bastante difícil calcular los ingresos mensuales de una zapatería infantil.

Prepárese para los primeros meses en los que los clientes desconfiarán del nuevo mercado y preferirán implementadores probados, por lo que tendrá que trabajar duro para ganar una base de clientes.

Si al menos 10 personas lo visitan diariamente, 5 de las cuales realizan una compra por 2000 rublos, entonces sus ingresos mensuales serán de aproximadamente 300 000 rublos.

La mitad de esta cantidad se destinará a gastos mensuales obligatorios, una parte deberá reservarse para una nueva compra de bienes, pero quedarán entre 80 y 100 000 rublos como ganancia neta.

Con dichos indicadores, puede recuperar la inversión de capital en 8-12 meses.

Si puede aumentar las ventas, las ganancias de su mercado serán mucho mayores.

Este es, por supuesto, un plan de negocios muy aproximado.

Si usted está interesado en como abrir una zapateria infantil, entonces definitivamente tendrás que elaborar tu plan de negocios, enfocándote en los precios de tu ciudad y la escala del futuro negocio, por lo que el monto de inversión de capital para lanzar tu startup puede diferir significativamente del indicado.

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¿Cómo abrir tu propio negocio? ¿Cómo componer? ¿Dónde empezar? ¿A qué prestar atención en primer lugar, para no cometer errores banales? Estas y muchas otras preguntas se hacen muchos nuevos emprendedores. Sabemos que abrir cualquier negocio, especialmente si lo hace una persona sin experiencia, está asociado a muchos problemas, dificultades y situaciones incomprensibles. En este artículo, queremos contarte cómo abrir tu propia zapatería y también darte algunos consejos sobre cómo hacer plan de negocios de una zapateria.

Pero antes de seguir leyendo el artículo, debe darse cuenta claramente de que cualquier negocio en el campo del comercio enfrenta una competencia muy seria. No espere ganancias durante los primeros meses. Es muy bueno si puede trabajar sin pérdidas, pero esto no sucede a menudo. Por desgracia, pero esta es la realidad. negocio moderno, y no hay escapatoria de ellos. Eso sí, puede que tengas suerte, y la tendrás con la ubicación de la tienda (en un gran centro comercial en un lugar muy accesible), o pondrás una super novedad que está muy demandada. Y tal vez lo harás buen vendedor, que incluso puedes vender arena en la playa. Sí, hay afortunados que empiezan a trabajar en un buen plus en el primer mes. Pero lo más probable es que esto sea una excepción a la regla y una gran suerte. no cuentes con la suerte propio negocio. Lo más probable es que las realidades no sean tan brillantes y que los cálculos presentados en el plan de negocios de una zapatería no siempre coincidan con lo que realmente sucederá. Tendrá que trabajar muy duro, ganando credibilidad, una base de clientes y la confianza de los compradores.

Documentos necesarios para abrir una zapatería

Lo primero con lo que debe comenzar es recopilar los documentos necesarios que le permitirán hacer negocios y administrar su propio negocio. Dichos documentos incluyen:

• documento sobre registro estatal entidad de negocios. La mayoría de las veces, para abrir una zapatería, registro a un empresario individual. En casos excepcionales, si se planea una cadena de tiendas, es posible registrar una entidad legal.
• Registro en servicio de impuestos y la obtención de los documentos pertinentes de los contribuyentes. También es necesario decidir sobre el sistema fiscal. La mayoría de las veces es impuesto único. Si tienes una gran facturación, o vas a abrir varias tiendas, entonces puedes considerar otras opciones de tributación que mejor se adapten a tu esquema de negocio.
• Contrato de arrendamiento, o documentos que acrediten la propiedad del local.
• Lista de productos a ser aprobados por Rospotrebnadzor.
• Conclusión servicio de Bomberos que las instalaciones sean seguras tanto para los empleados como para los visitantes. Para obtener tal conclusión, es necesario cumplir con todos los estándares del servicio de bomberos, instalar sensores y sistemas de extinción de incendios.
• La conclusión del SES de que el local cumple con todas las normas y estándares, y no representa una amenaza.
• Convenio con una empresa que se dedica a la remoción de residuos sólidos domiciliarios.

Si planea alquilar una tienda en un complejo comercial, entonces la lista de documentos necesarios para hacer negocios puede ser más amplia. Esto se debe a que los dueños de los centros comerciales muchas veces requieren evidencia adicional y confirmación de la legalidad de su negocio. Pero, por regla general, recopilar dichos documentos no es difícil y no llevará más de una hora.

También me gustaría señalar que algunos zapatos requieren una certificación obligatoria. Es decir, siempre debe tener un certificado de calidad que confirme mejores propiedades, la seguridad, el respeto por el medio ambiente de las mercancías propuestas. Estas categorías de zapatos incluyen:

• Zapatos para niños que están hechos de cuero o caucho.
• Calzado deportivo de caucho y textil
• zapatos de fieltro para niños
• Zapatos Yuft
• Zapatos cromados
• calzado cuya parte superior está hecha de materias textiles, fieltro o fieltro
• calzado con parte superior de especies sintéticas cuero (excepto militar);
• calzado con parte superior de especies artificiales piel

Es recomendable tener documentos para cualquier producto que se presentará en su tienda. Aunque los compradores no suelen estar interesados ​​en dichos documentos, las autoridades de control e inspección definitivamente preguntarán por su disponibilidad. En ausencia de certificados, corre el riesgo de recibir una multa grave.

Si planea comprar productos de socios extranjeros, aquí también debe seguir una serie de reglas y enviar Documentos requeridos. También le recomendamos que se familiarice con la ley de protección al consumidor y preste especial atención a la industria ligera.

Al abrir una zapatería, realice una investigación de mercado

La apertura de cualquier negocio está asociada con una investigación de mercado detallada. Si sólo confías en tus sentimientos, en el consejo de amigos o en tendencia de moda desarrollo de una línea particular de negocios, entonces el asunto puede terminar antes de que comience. Lo que funciona para alguien en una ciudad vecina o incluso en un distrito puede no ser reclamado en su caso. Recomendamos hacer la siguiente investigación:

• Primero necesitas estudiar la demanda del producto que vendes. Afortunadamente, siempre hay una demanda de zapatos y es poco probable que disminuya.
• Analizar competidores. Explore las zapaterías más populares y más grandes de su área. Su gama, política de precios, formas de atraer y retener clientes. Puede estudiar el flujo de clientes, realizar algún tipo de encuesta entre ellos, determinando lo que les gustó y lo que no les gustó en esta tienda.
• Explora la zona. Elija la mejor opción para la ubicación de la futura tienda. La tienda debe estar ubicada en un lugar concurrido, con un buen flujo de clientes, debe verse desde diferentes puntos y llamar la atención de los transeúntes.
• Si es posible, realice una encuesta a gran escala de varios miles de residentes del área sobre dónde y cómo compran zapatos nuevos. Usted, en mayor medida, debería estar interesado en qué formato de tiendas prefiere la gente: tiendas de descuento, con grandes descuentos, pero no alta calidad, tiendas de la categoría de precio medio o tiendas con productos cuyo precio está por encima de la media.

Además, sobre la base de un estudio exhaustivo, debe tomar una decisión sobre la racionalidad de iniciar un negocio. ¿Encajará en el modelo de mercado existente? ¿Tu producto tendrá demanda? ¿Se puede competir con las tiendas existentes? ¿Hay alguna perspectiva para el desarrollo de su zapatería? Si las respuestas son positivas y ves oportunidades reales, entonces puede comenzar a buscar una habitación y realmente participar en el desarrollo comercial.

Me gustaría señalar que dicha investigación de mercado no es barata. Pero es mejor gastar $2000 en la recopilación de datos que abrir una zapatería a ciegas y perder diez veces más.

Elegir una ubicación para una zapatería

entonces ya terminaste investigación de mercado, se dio cuenta de que el negocio tiene buenas perspectivas y el producto tiene demanda. Ahora puede proceder a la elección del local para su tienda. Veamos varias opciones para la ubicación de su tienda y destaquemos los principales pros y contras de tal elección.

Lo primero que te viene a la mente cuando piensas en una zapatería es centro comercial. Sin duda, conseguir un local comercial en el centro es un gran acierto. Las ventajas son obvias:

• gran flujo Clientes potenciales que vienen de compras y con la esperanza de encontrar algo interesante, barato, de moda. Muchos simplemente vienen para ir de compras, pero a menudo esos "paseos" terminan en compras exitosas.
• El centro comercial pone a tu disposición locales prefabricados que requieren una inversión mínima. Todas las comunicaciones están hechas. grupo de entrada enmarcado Solo necesita cuidar el interior, haciéndolo en su estilo corporativo.
• Muchos costes se reducen a cero. Por ejemplo, no hay necesidad de contratar guardias de seguridad, instalar alarmas, instalar cámaras de vigilancia y sistemas contra incendios. El centro comercial ya se ha encargado de todo.

Pero alquilar en un centro comercial también tiene una serie de desventajas. En primer lugar, no es tan fácil conseguir sitio en un centro comercial grande y conocido. Por supuesto, si usted no es representante de una marca global, o un conocido marca comercial. Incluso si de alguna manera pudiera negociar el arrendamiento de la tienda, ¿sería rentable? El precio es lo que puede desanimarte. Alquilar un metro cuadrado puede costar tanto como un par de zapatos carísimos. Una tienda es al menos 30-40 metros cuadrados. Además, la desventaja es que tendrás que adaptarte a las normas y reglamentos del centro comercial, y esto puede no ser siempre conveniente para hacer negocios.

La segunda opción es alquilar un espacio comercial en algún lugar del centro de la ciudad, o en las calles "vivas" y "de paso". Puedes decorar la tienda a tu estilo, no dependerás del horario de atención del centro comercial, podrás administrar tu tiempo y todo el espacio alquilado a tu discreción.

Y la tercera opción son las áreas residenciales construidas y en rápido desarrollo. Parecería que abrir una zapatería en una zona residencial es un poco ilógico. Pero si ves que en un año una docena edificios de varias plantas, y el mismo número está en proceso, esto significa que pronto habrá muchos compradores potenciales. Puede colocar una tienda en los primeros pisos de los nuevos edificios.

Equipo necesario y personal de la zapatería.

En términos de selección de equipos, la zapatería no es muy caprichosa. No necesitará muchos elementos interiores diferentes, y si todo se hace correctamente, en un estilo minimalista, los costos serán mínimos. La tienda debe tener:

• Bastidores y estantes en los que se mostrarán los zapatos. Si desea obtener ingresos adicionales, cerca de los estantes debe colocar estantes con calcetines, productos para el cuidado del calzado y otras pequeñas cosas necesarias.
• Los lugares para la instalación deben estar equipados con alfombras, pufs. Asegúrese de que haya cucharas para que el comprador pueda medir con precisión los zapatos nuevos. buen tono Se considera la presencia de calcetines desechables que deben llevarse puestos antes de probarse. Esto es especialmente cierto en el verano, cuando muchos no usan calcetines o usan zapatos que no los necesitan.
• Los espejos también deben estar en su tienda. Es recomendable poner varios diferentes tipos. Los primeros son pequeños, donde solo se verá parte de la pierna. Los segundos son grandes, donde el comprador se verá en pleno crecimiento.
• Además, no se olvide de las cajas registradoras que deben registrarse en oficina de impuestos.

Eso es todo conjunto mínimo equipo. La disposición adicional de la tienda depende únicamente de su visión y fantasía de diseño. Puedes usar algunos lámparas inusuales, reflejos, reflejos, reflectores para dar a la tienda y a los productos un aspecto más interesante e inusual.

Si hablamos de personal, entonces su elección debe abordarse con atención especial. El éxito de la negociación depende de la profesionalidad del vendedor, de cómo sabe presentar la mercancía, cómo comprende la psicología del comprador, cómo puede entender lo que quiere la persona, y eso es exactamente lo que puede ofrecer. Si abre una tienda seria, dirigida a un comprador de ingresos medios y altos, entonces no sea demasiado perezoso para elegir un buen empleado y motivarlo con un salario decente. Para una tienda pequeña, de hasta 30 metros cuadrados, es suficiente un asistente de ventas, que también puede ser cajero. Si la tienda es mediana o tallas grandes, tiene varios departamentos, y está ubicado en un lugar concurrido y con gran flujo de personas, entonces se necesita contratar tres o más vendedores, y por separado un cajero. Ningún cliente debe esperar a un consultor y todos deben recibir la debida atención. El personal debe incluir un comerciante que también realice las funciones de un especialista en la compra de bienes, un contador es deseable, pero el empresario mismo puede realizar su trabajo, así como la comunicación con la oficina de impuestos. Los puestos de guardia de seguridad, señora de la limpieza pueden ser opcionales.

Publicidad y trabajo con compradores.

La publicidad es el motor del comercio, y no se puede discutir con eso. Sin publicidad reflexiva y competente, no podrá ganar la carrera contra la competencia y atraer nuevos clientes. Por lo tanto, no ahorre dinero en varias tecnicas publicidad de su zapatería. Pero aquí surge la pregunta, ¿qué métodos de publicidad son los más efectivos?

• Publicidad en Internet. Si tiene su propio sitio web, y debe tenerlo, y se dedica a las ventas no solo en mundo real, sino también a través de la red, lo lógico sería anunciarse en Internet. Ahora no es un problema entregar mercancías en todo el país en el menor tiempo posible, mientras expande significativamente su geografía de ventas. Pero si esto le parece muy problemático, simplemente puede promocionar su tienda utilizando consultas regionales como "Comprar zapatos en Ryazan" o "Zapatería Ryazan". Seleccione las consultas más populares y más populares, y lleve su sitio al TOP de los resultados del motor de búsqueda para ellos. Por lo tanto, puede atraer a muchos compradores potenciales nuevos a través de Internet.
• Publicidad en diarios y revistas locales. Si tienes algunas revistas de moda en tu ciudad, puedes intentar anunciarte allí. Pero aquí hay que fijarse en el alcance de la audiencia, su edad, solvencia.
• Publicidad en portales regionales de Internet. Muy a menudo en las ciudades hay recursos de noticias locales o sitios que cuentan sobre la vida de la ciudad. Ofrecen anuncios publicitarios en las páginas de su portal.

Es importante hacer una bomba de información en las primeras semanas de apertura de la tienda. Se puede lograr un efecto similar mediante la publicación de folletos, carteles ordenados cerca de la tienda, vallas publicitarias, promociones y otras formas de publicidad en la calle. Declárate fuerte, declárate espectacularmente.

Ahora unas palabras sobre trabajar con el comprador. Consiste en conocer a una persona correctamente, prestar la debida atención, presentar correctamente los productos y ayudar con la elección de un par de zapatos. También necesita usar algunos secretos de las técnicas de venta que ayudarán a atraer más al comprador y "ayudarlo" a realizar una compra:

• Según las estadísticas, el 95% de los compradores caminan por una tienda de izquierda a derecha. Por lo tanto, los modelos más interesantes, hermosos y atractivos deben ubicarse a la derecha de la entrada. Esto se hace para que una persona camine en círculo, mire todo el surtido y no se detenga de inmediato tan pronto como ingrese a la tienda.
• Todos los productos deben ubicarse a una altura no superior al nivel de los ojos de una persona de estatura promedio. El comprador no debe levantar la cabeza para mirar algo, y más aún estirar la mano y ponerse de puntillas para conseguir el par de zapatos que le gustan.
• Los productos deben estar claramente agrupados según la temporada, el género, la edad, el tamaño, etc. Debe haber un esquema claro y sin aleatoriedad.
• Necesito organizar lugares convenientes para el montaje, y calcularlos de tal manera que, incluso con el máximo flujo de clientes, haya suficiente espacio para todos.

donde comprar zapatos

Y lo último de lo que me gustaría hablar es de los proveedores. La mejor opción- Compras directas a las fábricas de fabricación. En este caso, tendrás que firmar un contrato de suministro, y llevarte una cantidad determinada cada temporada. Por un lado, esto es conveniente, porque obtienes zapatos a muy buen precio, y sin recargos extra por parte de intermediarios. Pero por otro lado, te obligas con un contrato, lo cual no es bueno.

También puede considerar la opción de suministrar zapatos desde el exterior. Si necesita uno más barato y de menor calidad, entonces esto es China, Turquía, Tailandia, India. Si desea comerciar más caro, entonces esta es la misma China, solo que una categoría de precio diferente o zapatos de Italia. Por cierto, no te sorprendas con China. Los chicos de allí hacen absolutamente todo y a la perfección. calidad diferente. Si paga $ 10, obtendrá zapatos con calidad por esa cantidad. Si paga $ 100, la calidad será muchas veces mejor.

No es ningún secreto que los zapatos en nuestro país son un bien que tiene mucha demanda. Debido a las características climáticas de nuestro país, cada temporada nos vemos obligados a adquirir nuevos zapatos, botas, zapatillas, sandalias. En este sentido, muchos no pierden la oportunidad de ganar dinero abriendo sus boutiques de zapatos. Debe reconocerse que en organización competente negocio de venta de zapatillas o botines realmente puede generar buenos ingresos.

Dónde empezar

¿Qué se necesita para esto? Primero, un plan de negocios bien pensado y en papel para una zapatería. Y, por supuesto, el capital inicial, sin el cual, en principio, el espíritu empresarial es imposible. Sin embargo, antes de considerar con más detalle el plan de negocios de una zapatería, es necesario mencionar algunos características importantes este tipo de negocio.

Matices de negocios

Hay que tener en cuenta que es estacional. Independientemente de que se venda o no el lote de la colección de invierno, cuando llega el verano es necesario adquirir zapatos apropiados para esta época del año.

El comprador debe poder no solo comprar nuevos modelos de zapatos, sino también elegirlos en función del tamaño de su pie. Y si solo tiene una o dos tallas de zapatos en stock, entonces el cliente simplemente puede dar la vuelta a la salida y comprarle a sus competidores.

Al desarrollar un plan de negocios para una zapatería, debe definir claramente para qué “audiencia” de consumidores se diseñará. Si se trata de personas con un bajo nivel de ingresos, entonces no tiene mucho sentido que sigas escrupulosamente las últimas colecciones de moda de “zapatos”. Pueden volverse simplemente ilíquidos.

A los clientes ricos, por otro lado, no se les deben ofrecer modelos de presupuesto. Piense también a qué grupo de edad de consumidores estarán destinados sus zapatos. Quizás te centres en zapatos para adultos, es posible que para niños. En general, ¡la elección es tuya!

El documento financiero anterior debe contener una estimación de costos detallada, a saber: cuánto Dinero tendrás que empezar. Debe alquilar locales, comprar bienes, equipos para una zapatería (computadoras, cajas registradoras, muebles), pagar impuestos y salarios Y así.

Para estos fines, tendrá que gastar bastante dinero. En el documento anterior, también debe reflejar el monto de sus ingresos potenciales, calcular durante qué período de tiempo podrá devolver su inversión.

Muchos, en primer lugar, están interesados ​​​​en la cuestión de cuánto costarán los costos iniciales de una zapatería. Depende de varios factores: el área de su punto de venta, su diseño y ubicación, así como los detalles equipamiento comercial y gama de productos. El plan de negocios de su tienda de zapatos debe proporcionar una respuesta integral a la pregunta sobre el tamaño de su inversión inicial.

Documentación

Para que su actividad empresarial sea legal, debe obtener los documentos pertinentes de las agencias gubernamentales.

En otras palabras, debe registrar su negocio de calzado en la oficina de impuestos. Además, sus actividades deben coordinarse con estructuras de supervisión, como una estación sanitaria y epidemiológica, una inspección de incendios.

Además, debe tener a mano todos los certificados necesarios que confirmen que los zapatos que se venden son de alta calidad. No olvides sacar tu pasaporte también publicidad exterior y celebrar un contrato para la eliminación de residuos.

Equipo

Cabe señalar que el equipo para una zapatería puede ser muy diverso: todo depende del grosor de la billetera y el ancho del vuelo. fantasía creativa. Lo principal a tener en cuenta es que el comprador debe tener Acceso libre a los estantes, donde se presenta toda la gama gama de modelos Zapatos. EN sin fallar proporcionar estanterías para una zapatería.

Es mucho más agradable mirar zapatillas o botas en estantes especiales que cuando simplemente se encuentran en cajas de varios niveles. Piense detenidamente en el diseño de la habitación: decore los escaparates de la manera más brillante posible, cuide iluminación adecuada y la temperatura del aire deseada en su boutique.

El cliente debe sentirse lo más cómodo posible al entrar en tu tienda. El diseño de tu local debe “gritar” que tu negocio en el ámbito del emprendimiento, como dicen, “va cuesta arriba”.

Al visitar su punto de venta, el cliente debe cargarse de emociones exclusivamente positivas. Si logra lograr esto, sepa que el volumen de su facturación comercial aumentará significativamente. No sé cómo organizar correctamente espacio interior¿Tienda? Utilice los servicios de profesionales.

Localización

Es deseable que tu zapatería esté ubicada en una zona residencial de una ciudad con alta densidad de población. La tienda debe estar ubicada cerca del mercado y de los grandes supermercados. Elija un territorio donde se ubicaría el estacionamiento para vehículos cerca de su punto de venta. Considere el hecho de que sería conveniente llegar a su boutique en trolebús o tranvía.

Piensa también en el nombre de la zapatería. Debe ser una palabra o incluso una frase armoniosa, exclusiva y fácil de recordar. Sin embargo, tenga en cuenta que, en un esfuerzo por ser original, puede elegir un nombre que ya esté siendo utilizado por sus competidores. Esto, por supuesto, no se puede permitir. Pregunta por los nombres de las zapaterías ubicadas en la misma área que tu boutique.

Cómo elegir proveedores

Sobre la cuestión de cómo abrir una zapatería, uno de puntos clave es la elección del proveedor de calzado. Como regla general, no hay problemas con las compras al por mayor. Como opción, puede probar la cooperación con varias empresas rusas y empresas que fabrican calzado en países vecinos, por ejemplo, en Bielorrusia. En Runet puedes encontrar toda la información de contacto necesaria, tanto para pequeños como grandes fabricantes de botas y zapatillas.

Una zapatería es un negocio muy rentable, porque la gente compra zapatos todo el año, ya sean botas forradas de piel para el invierno o sandalias ligeras para vacaciones de verano. Sin embargo, un principiante en este negocio puede enfrentar obstáculos que no sospecha. Entonces, ¿cómo abrir una zapatería y tener éxito en este negocio?

Estudiando el mercado

Cuando decidas firmemente que quieres abrir una zapatería, el segundo paso para ti será determinar el formato de tu tienda: su tamaño, público objetivo, formato comercial, tipo (deportivo, invierno, hombre, mujer), clase (elite, para la clase media o baja) y así sucesivamente. Independientemente del formato que elijas, debes evaluar las condiciones para llevar un negocio de calzado en tu ciudad, y precisamente para eso está la investigación de mercado.

• Para empezar, estudie en detalle todas las zapaterías de su ciudad, es decir, su ubicación, gama de productos, categoría de precio y el número de compradores.
• Destaca a tus competidores más fuertes.
• A partir de la información recibida, determine las áreas más rentables de su ciudad y anote dónde están cerca sus competidores.
• Se recomienda especialmente realizar una pequeña encuesta a los residentes de áreas rentables: dónde prefieren comprar zapatos, con qué frecuencia ya qué precio.
• Selecciona el segmento de mercado en el que vas a trabajar: si tu tienda será para clientes de bajos ingresos (ventas constantes), medios o altos (tienda premium). Evalúe la información que ha recopilado para el segmento seleccionado.

Ahora que tiene una idea de la demanda y la competencia en el mercado del calzado, puede estimar aproximadamente si su negocio generará ingresos en tales condiciones. Si su respuesta es "sí", entonces debe determinar la estrategia y la dirección del desarrollo comercial. Y para ello necesitas preguntarte en qué se diferenciará tu zapatería de otras tiendas, es decir, cómo puedes atraer clientes.

Elegir un lugar

Al elegir una ubicación para su tienda, proceda de los resultados de la investigación de mercado realizada. La mayoría buena opcion- arrendamiento de local en centro comercial. Las ventajas de tal arrendamiento: un flujo constante de visitantes y una reducción en el costo de reparaciones y seguridad. Inconvenientes: tarifas elevadas y dificultad para obtener el contrato de arrendamiento en sí, ya que, por lo general, los centros comerciales eligen como inquilinos a marcas reconocidas y pactan un contrato de arrendamiento en el centro comercial lo antes posible, incluso en la etapa de construcción del centro.

Si no es posible alquilar una habitación en un centro comercial, entonces es importante asegurarse de que la habitación que ha elegido cumpla con todos los requisitos necesarios normas sanitarias y normas de seguridad contra incendios.

Además, no debe hacer que el piso de negociación sea pequeño (menos de 50 metros cuadrados), de lo contrario, creará inconvenientes para los clientes al probarse los zapatos. La habitación también debe tener un pequeño espacio para almacenamiento, donde se esconderán cajas de zapatos.

Solucionamos problemas legales

Para abrir cualquier negocio, primero debe registrarse en el servicio de impuestos como sujeto de impuestos, será suyo o. Si no planea trabajar con entidades legales y en el futuro para abrir una cadena de tiendas, entonces registrar a un empresario individual será suficiente.

Si desea abrir una pequeña empresa (hasta 100 empleados), entonces se encuentra bajo (STS): 6% de los ingresos o 15% de los ingresos menos los gastos. Algunos expertos, sin embargo, recomiendan (UTII). Para venta minorista La UTII se calcula en función del área del parqué y del número de días de actividad empresarial en un mes como contribuyente. Ambos sistemas de tributación se aceptan de forma voluntaria, y usted tiene derecho a elegir el más conveniente para su empresa o combinar ambos.

De los documentos, también necesitará las conclusiones de los expertos del SES y la supervisión de incendios para poder comerciar en una determinada sala.

Además, para la venta de ciertos tipos de zapatos se requieren documentos adicionales. Por lo tanto, se requiere certificación para el caucho y los zapatos de cuero(infantil y especial). Para algunos otros tipos, como la goma (sin incluir la de los niños), la goma deportiva, los zapatos con parte superior de cuero artificial, etc., se requieren declaraciones de conformidad.

Compramos equipos

El equipo más importante de su tienda será caja registradora, que debe ser sellado y registrado en el servicio de impuestos. Además de la caja registradora, necesitará lo siguiente:

• bastidores y podios para zapatos;
• espejos;
• pufs, alfombras, cucharas para probarse;
• vitrinas para otros productos (cremas, brochas, complementos, etc.);
• recepción de efectivo;
• letrero.

compramos productos

Su gama de productos dependerá principalmente de los resultados de la investigación de mercado. Como regla general, los zapatos para niños tienen la mayor demanda, luego los zapatos para mujeres. Compra con menos frecuencia zapatos de hombre. Además, su tienda puede vender artículos como bolsos, maletas, cremas y cepillos para zapatos, calcetería, etc.

Puede comprar productos directamente de los fabricantes de calzado. Para hacer esto, debe establecer relaciones comerciales con ellos. También es posible comprar zapatos en el mercado mayorista y venderlos en su tienda a precios minoristas, pero este esquema será menos rentable.

Reclutamiento de empleados

En una tienda de autoservicio mediana con piso de operaciones una superficie de unos 50 m2. m., requerirá el siguiente personal:

La contabilidad puede ser llevada tanto por el administrador como por el dueño del negocio; o puede utilizar los servicios de una empresa de terceros.

Calculamos costes y payback

Antes de abrir una zapatería, debe calcular los costos iniciales y el reembolso. A continuación se muestran cálculos aproximados para una tienda pequeña.

Así que digamos que alquilas cuarto separado con 50 m2 m., ubicado no en un centro comercial, sino en un lugar con un flujo constante de clientes. Segmento de precios- medio, régimen tributario - UTII.

El ingreso promedio de una pequeña zapatería puede ser de aproximadamente 1,5 millones de rublos. Para calcular el costo, tomemos el margen promedio en el mercado de zapatos del 90%. Por lo tanto, el costo será de 1.052.000 rublos.

Basado en el cálculo que los gastos de capital ascenderá a 4.200.000 rublos, y beneficio neto- 235,000 rublos, la tienda se pagará por completo en aproximadamente 18 meses.

Como puedes ver, los números han sido promediados y redondeados para darte una idea aproximada del costo y la rentabilidad de una zapatería. Por lo tanto, con esta información, podrá elaborar un plan comercial para una zapatería que lo ayudará en la implementación gradual de su idea.

En artículos anteriores, hemos discutido diferentes temas relativa a la apertura de una zapatería infantil. Queda por responder a la pregunta: un ¿Es rentable vender zapatos para niños??

Casi cualquier tipo de actividad puede llamarse rentable si elabora correctamente un plan de negocios y lo sigue estrictamente. Pero para las pequeñas empresas, es mejor responder a la pregunta "¿Es rentable vender zapatos para niños?" antes de aprender la planificación empresarial.

Si se ve desde el punto de vista de los habitantes- los precios de los zapatos para niños están alcanzando gradualmente los precios de los zapatos para adultos, y en algunos lugares incluso los superan, por lo que la respuesta a la pregunta de las ganancias está en la superficie: "¡por supuesto, es rentable hacer esto!"

Con punto de vista experto- el comercio de artículos para niños es un negocio muy rentable y, con una gestión adecuada, el período de amortización es de 9 a 12 meses. Los zapatos para niños, al igual que otros productos para niños, tienen una demanda constante; después de todo, el pie crece constantemente y sucede que tiene que comprar varios pares de zapatos en una temporada. Además, el hecho de que sea imposible comprar zapatos para niños para el futuro habla a favor de un claro beneficio: después de todo, nunca se puede predecir con precisión cómo cambiará el tamaño del pie.

Los bebés crecen rápido, por lo que necesitan estar vestidos todo el tiempo.

Sin embargo, muy a menudo vemos cómo las tiendas abren y cierran antes incluso de que haya funcionado un año. Sucede por diferentes razones: el lugar de venta se eligió incorrectamente, el surtido no cumple con las expectativas de los clientes, etc. Por lo tanto, primero vale la pena pensar en todo y luego comenzar un negocio. Para ello, recomiendo la lectura de los siguientes artículos:,.

¿Qué dificultades pueden surgir?

• fuertes fluctuaciones en el tipo de cambio dólar/euro -> esto inevitablemente afectará los precios de compra;
• llenar el almacén con tamaños de lento movimiento -> una reducción significativa en el capital de trabajo;
• condiciones climáticas impredecibles: nieve en septiembre, etc. -> negativa a comprar modelos de la temporada actual;
• el surgimiento de grandes cadenas de tiendas en el barrio;
• retraso en los envíos por parte de los proveedores;
• detección de matrimonio después del período de retorno regulado por el proveedor.

Las dificultades descritas anteriormente pueden conducir al cierre de la tienda.

¿Qué acciones se pueden tomar?

• durante los períodos de inestabilidad monetaria, es más cuidadoso controlar el proceso de reabastecimiento del almacén; de esta manera, puede reducir los riesgos de comprar productos a un costo demasiado alto;
• realizar promociones y eventos promocionales para la venta de saldos;
• responder rápidamente a los cambios climáticos, realizar un seguimiento del cambio de estación;
• mejorar la profesionalidad de los vendedores, crear condiciones confortables para compradores;
• elija un proveedor confiable;
• compruebe todo el lote de zapatos después de la llegada en busca de defectos de fabricación visibles.

Con base en lo anterior, trabajo con la empresa del sitio: este proveedor no tiene demoras en los envíos, condiciones de trabajo convenientes con el matrimonio, entrega rápida siempre hacer todo a tiempo. Hay una gran cantidad de modelos, la elección es enorme.

El sitio web de la empresa es un proveedor confiable

¿Es rentable vender zapatos para niños al abrir una tienda de franquicia? Pros / contras

Al realizar un análisis de mercado, estudiando competidores y compradores potenciales, probablemente se encuentre con la pregunta, ¿qué tienda abrir, multimarca o monomarca, bajo la franquicia de uno de los fabricantes?

Pros y contras de una tienda abierta bajo la franquicia de una marca de zapatos

En la etapa de planificación comercial, es necesario considerar todas las opciones y tener en cuenta los pros / contras de la elegida. En el caso de las franquicias ya hay experiencia e historia, solo queda adaptarlas a tu negocio y sacar conclusiones. Si lo único negativo es la restricción de marca, hay franquicias puntos de venta representando a varios fabricantes de calzado a la vez.

¿Un punto en un centro comercial o una tienda de conveniencia?

Muchos conocen bien las diferencias en estas dos opciones, detengámonos en los detalles:

— alquiler alto en el centro comercial

Sí, este es uno de los factores de detención más poderosos para los emprendedores de nueva creación, porque en el centro comercial es bastante difícil evaluar el volumen de ventas y calcular el retorno de una inversión alta. alquilar. Aquí es muy importante la ubicación del propio centro comercial y de su punto de venta en él, así como la presencia de competidores. Sin embargo, tiempos recientes, el coste de alquilar una habitación en primera línea con buen tránsito en una zona residencial es casi comparable al precio de alquilar en un centro comercial. La única pregunta que queda es la capacidad del mercado: cuántos clientes potenciales del área para dormir están incluidos en ese mismo tráfico.

El centro comercial tiene una renta alta.

— flujo entrante del centro comercial y clientes de la tienda de conveniencia

El término "tráfico" se está volviendo cada vez más popular, están tratando de estimar la cantidad de tráfico dentro de los puntos de venta. Si consideramos este término dentro del centro comercial, entonces será radicalmente diferente entre semana y fines de semana, mientras que la tarifa de alquiler es la misma durante todo el tiempo. Si valdrá la pena con una afluencia de clientes solo los fines de semana o no, y queda por calcular. Al mismo tiempo, entendemos que el aumento de clientes los fines de semana en el centro comercial es directamente proporcional a su disminución en las zonas residenciales de la ciudad. Las tiendas de conveniencia tienen que trabajar hasta las 8:00 p. m. y las 9:00 p. m. de lunes a viernes para ser accesibles a los clientes que regresan a casa del centro después del trabajo.

La asistencia al centro comercial los fines de semana es mayor que entre semana

— influencia de las condiciones climáticas

En uno de los artículos, ya hablamos sobre la naturaleza espontánea de comprar zapatos para niños, por ejemplo, botas de goma en tiempos de lluvia, o botas de fieltro durante una fuerte ola de frío (en este artículo:). Sin embargo, estos mismos factores también tienen un efecto contrario: cuando hace mal tiempo, los clientes tienden a refugiarse en el centro comercial y pasan tiempo con beneficio, y el número de clientes del punto de venta minorista "en casa" se reduce considerablemente.

Porque un número grande inquilinos en el centro comercial, las oportunidades de marketing y promociones están reguladas por la administración del centro comercial y no siempre funcionan en su totalidad. Una tienda en una zona residencial, por el contrario, tiene muchas opciones con las que puedes experimentar casi a diario. Y también use áreas no estándar para publicidad (pancartas en edificios residenciales, estrías en las carreteras, dibujos en el asfalto, etc.)

Mi nombre es Rodionova Daria. Soy uno de los autores del sitio del blog.

Después de graduarme del instituto, vine a trabajar en el área más demandada de las últimas décadas: las ventas. Poco a poco aumenté mi nivel profesional y creció escala de la carrera. Poco a poco, tuve un departamento de vendedores profesionales, que manejé durante varios años.

hoy soy dueño tienda al por menor artículos para niños -ropa, zapatos, juguetes, transporte- y dos tiendas en línea. Diez años de experiencia en ventas me dieron fuerza al inicio de mi negocio, pero hubo muchas dificultades que ni siquiera sospechaba.