Françayzinq biznesi: xarici brend altında iş görməyin üstünlükləri və mənfi cəhətləri. Biznes prinsipləri. Sadə sözlərlə franchise nədir

Bir çox insan öz biznesini qurmaq istəyir, lakin bu mühüm addıma qərar verə bilmir. Belə qərarsızlığın səbəbi ideyanın olmaması və ya uğursuzluq qorxusudur. Buna görə də, nəticədə, yeni gələnlər françayzinq biznesi qurmaq seçimində dayanırlar.

Bu məqalədə françayzinqin necə açılacağı, bu işdə üstünlüklər, çatışmazlıqlar və digər nüanslar nədən ibarət olduğu barədə məlumat verilir.

Franchise Xüsusiyyətləri

Françayzinq müqaviləsi bağlanarkən iki tərəf arasında əməkdaşlıq şərtləri müəyyən edilir. Müqavilə françayzinin (sahibinin) françayzer adından kommersiya fəaliyyəti ilə məşğul olmaq hüququna zəmanət verir. hazır sxemlər tanınmış brend adı altında xidmət göstərmək və ya mal satmaq.

Françayzer, bir qayda olaraq, bazarda özünü müsbət tərəfdən göstərməyi bacaran tanınmış şirkət və ya korporasiyadır. Bundan əlavə, istehlakçılar arasında müsbət imic və yaxşı reputasiya olmalıdır. Uğurlu Avropa, Amerika və Çin təşkilatları françayzanı fəal şəkildə təbliğ edir, bununla da coğrafi sərhədləri genişləndirir və satış üçün yeni ofislər açır. öz malları və xidmətlər. Bir franchise necə açılır?

Françayziyə həyata keçirmək üçün müstəsna hüquqlar verilir sahibkarlıq fəaliyyəti brend adı altında. Françayzer, öz növbəsində, aşağıdakıları təmin etməyi öhdəsinə götürür:

İşləyən və səmərəli biznes layihəsi.
Əqli mülkiyyətin nəticələrindən istifadə etmək imkanı.
Korporativ şəxsiyyət və baxım planı.
İşçilərin hazırlanması və onların ixtisaslarının artırılması.
Daimi qarşılıqlı əlaqə, dəstək və məsləhət.
Marketinq təşviqi.

Bütün bu alətlər bir il yarım ümumi geri ödəmə müddəti ilə sabit mənfəətə zəmanət verməyə imkan verir.

maddi tərəf

Məsələn, bir şəxs franchise səyahət agentliyi açmaq qərarına gəldi. Bunun üçün o, müqavilə imzaladı və hazır bir iş aldı, onu götürüb istifadə etməyə başlamaq qalır. Amma şirkətin sahibi əmtəə nişanını sadəcə belə deyil, müəyyən şərtlərlə paylaşır. Hər bir françayzer fərqlidir, ən çox istifadə edilən sxemlər bunlardır:

Birdəfəlik ödəmə. Bu, müqavilə bağlamaq üçün ödənilməli olan ilkin ödənişdir. Bu, brend üçün bir növ üzvlük haqqı və ya icarə haqqıdır. Bu cür töhfələrin məbləğləri o qədər böyükdür ki, təcrübəsiz bir iş adamı onları ödəyə bilməz.
Royalti. Ev sahibinə aylıq ödənilir. Məbləğ françayzinin müqavilədə göstərilən gəlirinin faizindən asılıdır. Yəni sahibkar hər ay əmtəə nişanı sahibinə bir növ mənfəət vergisi ödəməlidir.

Ancaq hər kəs bu anlayışları ehtiva etmir. Şərtlər konkret haldır. Bəzi təşkilatlar yalnız birdəfəlik haqq alır, digərlərində isə əksinə, yoxdur, lakin françayzidən aylıq royalti ödəməsi tələb olunur. Brend sahibinin hər ay üçün ilk taksit və komissiyaların ödənilməsini tələb etdiyi hallar var. Buna görə də, franchise almağa qərar verməzdən əvvəl, öz imkanlarınızı real qiymətləndirməlisiniz.

Sərmayə qoymadan françayzinq mağazası açmaq mümkündürmü? Bəli, belə bir yol var. Onun prinsipi ondan ibarətdir ki, bu hüquqa iddialı olan sahibkar brend sahibini biznesi növbəti səviyyəyə çıxarmaq qabiliyyətinə inandırmalıdır. Bu çox çətin iş. Nadir hallarda françayzer sahibkarın investoru olmağa hazırdır.

Françayzinq üstünlükləri

Franchise, hər hansı digər kommersiya istiqaməti kimi, sahibkarın əvvəlcədən bilməli olduğu müsbət və mənfi cəhətlərə malikdir. Sıfırdan bir franchise başlamaq, brend sahibi ilə iş adamı arasındakı münasibətləri idarə etməyi əhatə edən çətin bir işdir.

Öz françayzinq biznesinizi qurmağın üstünlüklərinə aşağıdakılar daxildir:

Sahibkar bazarda özünü təsdiq edə bilmiş hazır biznesi alır. Buraya təşkilati yardım, konsaltinq, xammal və digər komponentlərin tədarükü daxildir. Alınan əmtəə nişanı artıq bazarda məşhurdur, ona görə də iş adamı onun təşviqinə pul xərcləməli deyil.
Bu iş sahəsi üçün françayzinq sahibi ilə məsləhətləşmələr, təchizatçılar, xidmət şirkətləri, reklamçılarla əlaqələrin qurulmasında dəstək və s. Françayzinin təkəri yenidən kəşf etməsinə ehtiyac yoxdur, bu, artıq onun üçün edilib.
Məsələn, bir turizm agentliyi franchise açmaq üçün kredit almaq daha asandır. Kredit üçün müraciət edərkən, brendin sahibi əməliyyatın təhlükəsizliyinin təminatçısı kimi çıxış edə bilər - bu, böyük bir artıdır. Adi sahibkarların belə bir imtiyazı yoxdur.
Aşağı tələblər. Françayzinq işi xüsusi bilik tələb etmir. Əmtəə nişanının alıcısının seçilmiş sahədə müəyyən biliyə və elementar idarəetməyə malik olması kifayətdir. Ancaq heç bir xərc çəkmədən edə bilməyəcəksiniz, öz biznesinizi təkmilləşdirmək üçün vəsait tələb olunacaq.
Maliyyə vəziyyətini proqnozlaşdırmaq bacarığı. Öz biznesinizi qurarkən qazancı dəqiq hesablamaq çox çətindir. Ancaq bir qəhvə mağazası franchise açmağa qərar verdiyiniz təqdirdə, məsələn, hər şey daha asan olacaq. Sahibkar böyük miqdarda məlumatla təmin edilir, onlardan istifadə, şübhəsiz ki, onu perspektivlərin vəziyyətinin dəqiq proqnozuna aparacaqdır.
Bazar araşdırmasına ehtiyac yoxdur. Bütün lazımi məlumatlar ticarət nişanı sahibi tərəfindən toplanır və təmin edilir. Bu, böyük vaxta qənaətdir və işin ilk ayında nəticə əldə etməyin zəmanətidir.

Franchise Dezavantajları

Aşkar üstünlüklərə əlavə olaraq, bu iş formasının əhəmiyyətli çatışmazlıqları var:

Bir franchise mağazasına başlamaq çoxlu investisiya tələb edir. Hazır biznesin alınması və onun işə salınması əhəmiyyətli pul xərcləri tələb edir. Bir qayda olaraq, təcrübəsiz iş adamlarının böyük miqdarda pulları yoxdur və ya xərcləməkdən qorxurlar, müvafiq olaraq, az adam bu seçimi düşünür.
Françayzerdən demək olar ki, tam asılılıq. Bu, xüsusilə marka sahibi itkilərə məruz qaldıqda doğrudur. Bu, istər-istəməz sahibkara da təsir edəcək.
Françayzer qarşısında öhdəliklər. Şəxsi qazanc brendin sahibi ilə bölüşdürülməlidir. Amma onun payının faizi çox azdır, ona görə də sahibkar qarada qalacaq.
Dumanlı perspektivlər. Françayzinq şəbəkəsinin ləğvi biznesin məcburi şəkildə bağlanmasına gətirib çıxarır. Françayzi yalnız müqavilə qüvvədə olduğu müddətdə fəaliyyət göstərmək hüququna malikdir.

Bir franchise necə açılır, haradan başlamaq lazımdır?

İlk növbədə fəaliyyət istiqamətini müəyyən etmək lazımdır. Mütəxəssislər, nəyin maraqlı olduğunu və insanın başa düşdüyünü seçməyi məsləhət görür. Xüsusilə ilk dəfədirsə. Məsələn, gələcək iş adamı kompüter texnologiyası haqqında heç nə bilmirsə, o zaman ofis avadanlığı mağazası açmamalısınız. Moda ilə maraqlanırsınızsa, franchise olaraq dəbli geyim və aksesuarların onlayn mağazasını etibarlı şəkildə aça bilərsiniz. İqtisadi universitetdə təhsil illərində qazandığınız biliklərdən istifadə etmək istəyirsinizsə, kredit təşkilatlarının təkliflərini öyrənin.

Şəxsi hobbilərdən əlavə, maliyyə tərəfini də xatırlamaq lazımdır. Bir franchise biznesini almaq çətin deyil, lakin hamısı ilkin dəyəri və sonrakı investisiyaları ilə fərqlənir. Ən bahalıları restoran, otel, fitnes mərkəzləri və hipermarketlərin təklifləridir. Pərakəndə mağazalar daha ucuzdur.

Satınalma üsulu

Bir franchise almağın bir neçə yolu var:

Öz vəsaitlərinin investisiyası.
Bank krediti.
Brend sahibi tərəfindən investisiya.

Ən açıq seçim, işi öz vəsaitinizlə almaqdır. Ancaq hər kəsin bu imkanı yoxdur. Ona görə də əksər sahibkarlar bankdan götürdüyü pullarla öz bizneslərini qurmağa başlayırlar.

Sərmayə qoymadan franchise mağazası açmağa imkan verən üçüncü seçim var. Bu, franchise satan şirkətdən maliyyələşdirməni nəzərdə tutur. Bu, yalnız françayzi artıq işlədiyi halda edilə bilər düzgün təşkilat və o, işçilərlə oxşar münasibət formasını tətbiq edir. Təşəbbüskar işçi filial müdiri vəzifəsinə təyin oluna və bir müddət sonra onun sahibi ola bilər.

Bu seçim qəbuledilməzdirsə, o zaman yan tərəfdə investor axtara bilərsiniz. Sadəcə bir françayzinq əldə etmək faktı uğur şanslarını əhəmiyyətli dərəcədə artırır - iş adamları startaplardan daha çox qurulmuş brendlərə sərmayə qoymağa hazırdırlar. Bu, heç kimin sonuncunun uğuruna zəmanət verə bilməməsi ilə izah olunur.

Qazanclı biznesin seçilməsi

Rusiyada açıq franchise siyahısını təqdim edən xüsusi təşkilatlar var, ancaq seçilmiş ticarət markasının sahibi ilə özünüz əlaqə saxlaya bilərsiniz. Bu cür şirkətlərin seçimi əladır, amma hamısı gəlirlidirmi? Seçilmiş brendin qazanclı olacağını göstərən əsas əlamətlər bunlardır:

Geniş əməliyyat məntəqələri şəbəkəsi. Bir şirkətin çoxlu açıq nöqtələri olduqda və hamısı uğurlu olduqda, markanın gələcəyi olduğu qənaətinə gəlmək olar.
Ömür. Bir müddətdir ki, bazarda fəaliyyət göstərən və sərmayəni geri qaytarmağı bacaran bir təşkilat seçmək daha yaxşıdır. Əks halda, işləri yaxşı olmayanlarla qarşılaşma riski böyükdür və onlar öz xərclərini ödəmək üçün françayzinq satırlar.
Sahibkar dəstəyi. Brend sahibinin alıcıya hansı yardımı göstərməyə hazır olduğunu ətraflı öyrənmək lazımdır. Bütün dəstək tədbirləri kağız üzərində qeyd edilməlidir, bir söz götürməyin.
Biznes plan. Ciddi qurumlar verir hazır biznes plan və seçilmiş layihənin effektivliyinin qiymətləndirilməsinə dair materiallar. Bir günlük şirkətlər yalnız heç bir konkret rəqəm göstərmədən və zəmanət vermədən bu françayzanı açmağın sərfəli olduğunu əmin edirlər.

Başa düşmək lazımdır ki, hətta ən uğurlu franchise yüz faiz uğur və yüksək gəlirə zəmanət verə bilməz - iş adamı özü çox səy və səy göstərməlidir. Onun işləməli olduğu bazarı diqqətlə öyrənmək lazımdır - seçilmiş xidmətlər və ya mallar üçün auditoriyaya maraq varmı, analoqları varmı, qiymətlər nədir və rəqiblər nə təklif edir.

Növbəti addımlar

Françayzinqi necə açacağınızı bilmirsiniz? Bütün faydalar və risklər hesablandıqdan və françayzinq seçimi edildikdən sonra daha bir neçə vacib addımı atmaq lazımdır:

Kommersiya layihəsinin yenilənməsi. Yuxarıda qeyd edildiyi kimi, uzunmüddətli əməkdaşlığa və nəticələrə diqqət yetirən brend sahibləri hazır biznes planı təqdim edirlər. Buraya maliyyə planlaşdırması və zəruri investisiyaların təxmini daxildir. Bu, bəzi dəyişikliklər tələb edən standart layihədir, çünki şərtlər şəhərdən və nöqtənin yerindən asılı olaraq dəyişir. Samarada açılış üçün tələblər, şübhəsiz ki, fərqli olacaq.
Obyektin icarəsi və təmiri. Məkan seçmək və təmir etməzdən, habelə işçiləri işə götürməzdən əvvəl, marka sahibinin tələbləri ilə tanış olmağa dəyər. Bir çox şirkətlər buna ciddi məhdudiyyətlər qoyurlar - binaların sahəsi və yeri, dizayn, komanda tərkibi və s. Bəzi françayzerlər bütün əlaqəli məsələləri həll etməyə və təmin etməyə kömək edir bitmiş dizayn layihəsi. Ən hərtərəfli təşkilatlar işçiləri müstəqil şəkildə öyrədir, merçendayzerlər göndərir və ofisin təntənəli açılışını təşkil edir.
Satıcı ilə planlaşdırılmış qarşılıqlı əlaqə. Mağazanın alınması və açılışından sonra tərəflər müntəzəm ödənişlərlə məhdudlaşmır, brend sahibi yeni satış məntəqəsinin fəaliyyətində fəal iştirak edir. Françayzer marketinq dəstəyi göstərir, kadrların hazırlanması və yenidən hazırlanmasını həyata keçirir, satışı stimullaşdırmaq üçün təşviqlər hazırlayır (xüsusi təkliflər və satışlar). Pərakəndə mağazalar alıcılardan konkret məhsulların alınması üçün tövsiyələr alır. Tərəflər mütəmadi olaraq malların satın alınması və çatdırılması məsələsində qarşılıqlı əlaqədə olurlar.

Bir françayzinqin geri qaytarılması çox şeydən asılıdır, lakin orta hesabla, bu şərtlər sıfırdan qurulmuş öz biznesinizi qurarkən daha azdır. Sahibkar təkbaşına biznes qurarkən yaranacaq bir çox çətinliklərdən sığortalandığı üçün fayda daha sabitdir.

Françayzinq dəyəri

Seçilmiş layihənin dəyəri birbaşa fəaliyyət sahəsindən və seçilmiş brendin populyarlığından asılıdır. Mövcud seçimlərin böyük siyahısından ən populyar və sərfəli olanı fast food mağazaları və geyim mağazalarıdır və siz həmçinin aptek franchise aça bilərsiniz.

Orta biznes üçün birdəfəlik ödəmənin məbləği 150 min rubldan başlayır. Adidas kimi məşhur brendin qiyməti 20.000 dollar, StarBucks mağazası isə 150.000 dollara başa gələcək. Hər bir əmtəə nişanının sahibi françayzinin gözlənilən mənfəətini və öz biznesi üçün iqtisadi səmərəliliyin qiymətləndirilməsini nəzərə alaraq françayzinqin yekun dəyərini müstəqil olaraq müəyyən edir.

Bir franchise biznesinə başlamalısınız?

Franchise açmaq sərfəlidirmi? Bəli, əgər bunu düzgün etsəniz. Qərar qəbul etməzdən əvvəl ərazinin sosial-demoqrafik xüsusiyyətlərini və rəqabət səviyyəsini təhlil etmək lazımdır. Obyektiv qiymətləndirmə və bazar vəziyyətinin ətraflı nəzərdən keçirilməsi təcrübəsiz bir iş adamını hansı istiqaməti seçməyə vadar edəcək.

Françayzinq, sahibkarlıq fəaliyyətinin bir forması kimi, ən perspektivli və təsirli yoldur kiçik bizneslə məşğul olmaq. Əməliyyatda iştirak edən hər iki tərəf öz inkişafı üçün əlverişli şərait əldə edir. Brendin sahibi olan satıcı, satış sərhədlərini genişləndirmək və məhsulunun yeni istehlakçılarını cəlb etmək imkanı əldə edir. Françayzinq alıcısı sübut edilmiş və işləyən biznes sxemi, həmçinin françayzerin aktiv dəstəyi və mühüm məsələlərin həllində yardım alır.

Öz biznesinizi qurmaq, üstünlüklərdən əlavə, xüsusən də başlanğıcda müəyyən riskləri də gətirir. Ən çox biri təhlükəsiz yollar biznesə başlamaq françayzinqdir. Ehtimal olunur ki, françayzinq 1851-ci ildə ABŞ-da yaranıb və tanınmış şirkətlərin xidmət və satışı ilə bağlı olub. tikiş maşını"Zinger". Bu gün françayzinq getdikcə populyarlaşır. Bütün dünyada yayılır, lakin ABŞ lider olaraq qalır.

Franchise vs Franchise: fərq nədir?

Françayzinq biznes yaratmaq və idarə etmək üçün nəzərdə tutulmuş xüsusi əlaqələr sxemidir. Bu sistemin subyektləri iki tərəfdir və onlar üçün aşağıdakı terminlər istifadə olunur:

françayzer;
françayzi.

Birinci tərəf müqavilənin ikinci tərəfinin işləmək istədiyi ticarət nişanına malikdir. Françayzi almaq üçün françayzilərə vəsait lazımdır. Bundan əlavə, əmtəə nişanı sahibinin müəyyən tələblərinə cavab verməlidir.

Əməkdaşlıq haqqında qərar əsasında müqavilə tərtib edilir. Hər bir şirkətdə onun şərtləri fərqli ola bilər, lakin onun mahiyyəti ondan ibarətdir ki, françayzer müəyyən bir ödəniş müqabilində françayzerin istifadəsinə keçir. ticarət nişanı xidmətlərin göstərilməsi və ya məhsul istehsalı üçün hazırlanmış texnologiya ilə birlikdə.

Françayzinq müqaviləsinin özü, daha doğrusu, onun obyekti françayzinq adlanır. Desəniz sadə sözlərlə, onda françayzinq biznesin təşkili sistemidir, françayzinq isə biznesin aparılması üçün zəruri olan üstünlüklər və üstünlüklər toplusudur.

Françayzinq və françayzinq əlaqəli anlayışlardır. Prinsipcə, françayzinq və françayzinq arasında çox az fərq var. Françayzinq bir şirkətdən alınan paketdir (tam bir iş sistemi) və françayzinq- alış prosesi və ya əməliyyatın adı.

Özünü yaxşı sübut edən iş sxemi ilə hazır biznes - franchise budur. O, lisenziyalaşdırmanın qabaqcıl forması adlanır. Bunun səbəbi tərcümədə franchise (franchise) sözünün lisenziya, fayda kimi səslənməsidir.

Aşağıda bir iş adamının françayzinqin nə olduğunu sadə dillə izah etdiyi bir video var:

Alıcı hazır texnologiyanı, başqa sözlə, satın alınan franşizin ticarət nişanı altında əməliyyat biznesini necə yaratmaq barədə ətraflı təlimat alır. Ancaq satın almadan əvvəl françayzinqin hansı şərtlərdə verildiyini öyrənməlisiniz.

Franchise paketinə nə daxildir

Françayzinqin rəqabətədavamlı olması üçün siz nə alacağınızı və sizə hansı səviyyədə dəstək verildiyini əvvəlcədən bilməlisiniz. Françayzinq paketinə aşağıdakılar daxil ola bilər:

müəssisənin açılması və fəaliyyət göstərməsi mərhələsində dəstək;
təlim;
biznes texnologiyası məlumatları;
məhsulların istehsalı və satışının istifadəsi və texnologiyaları;
reklam dəstəyi.

Siyahıya digər maddələr də daxil edilə bilər. Satın almadan əvvəl, paketə hansı xidmətlərin daxil olduğunu və yalnız əlavə ödəniş üçün təqdim edildiyini aydınlaşdırmalısınız.

Françayzinq növləri

Françayzinqin bir neçə növü var.

Sənaye. Çox vaxt patentləşdirilmiş məhsulların istehsalı üçün lisenziyanın verilməsinə əsaslanır.
əmtəə. Bu, əsas şirkət tərəfindən istehsal olunan bir qrup mal üçün marketinq sxeminin əldə edilməsinə əsaslanır. Tanınmış markaları həyata keçirmək üçün istifadə olunur.
Biznes. Onun əmtəə françayzinqi ilə çoxlu ümumi cəhətləri var. O, əsas şirkətdə işlənib hazırlanmış üsullardan istifadə etməklə ticarət nişanının və biznes texnologiyasının istifadəsinə əsaslanır.
Dönüşüm. Biznesin aparılması forması şirkətin əsas profilini dəyişdirmək imkanıdır.
Uşaq. Baş şirkətin rəhbərliyi altında müstəqil biznes yaratmağa imkan verir. Bu françayzinq növü hələ lazımi inkişaf əldə etməyib.

Təsnifat olduqca ixtiyaridir. AT müxtəlif ölkələr"franchise" müxtəlif anlayışları ifadə edə bilər.

Gündəlik həyatımıza getdikcə daha çox xarici ifadələr, ifadələr və sözlər daxil olur. Bu, təbii bir hadisədir, çünki bir neçə il əvvəl hər hansı bir termin heç kimə məlum deyildisə və indi hamı onu eşidirsə, o zaman rus leksikonunda uyğun olduğu ortaya çıxdı və yalnız çətin və mürəkkəb terminləri yerindən çıxararaq pulsuz bir yer tuturdu. linqvistik konstruksiyalar. Bütün bunlar françayzinq termininə - "fayda" termininə tamamilə aiddir, biz bu yaxınlarda fransız dilindən götürmüşük və indi biz onu daxili biznesdə fəal şəkildə istifadə edirik. Həqiqətən də, bazar konyukturasının dəyişməsinə çox tez reaksiya verən və sadəcə olaraq öz fəaliyyətinin mahiyyətinə görə innovasiyaları kütlələrə çatdırmağa borclu olan işgüzar münasibətlər sahəsində də belə xarici ifadələrə çox rast gəlinir.

Giriş

Ancaq bütün şirkətlər buna əməl etmir öz prinsipləri bir iş idarə etmək və onun iyerarxiyasını qurmaq, bəziləri üçün şəbəkə liderlərinin döyülmüş yolunu izləmək daha asandır, açar təslim həllər idarəetmə. Sadə sözlə desək, sistemin bütün mürəkkəbliklərini borc götürərək yalnız ticarət markasının və onun məhsullarının icarəsi tətbiq edilir. Nəticədə, françayzinq biznesi açmaq bəzən kiçik oyunçularla rəqabət aparmaqdan daha asandır. Əgər əvvəllər yalnız bir neçəsi biznesin bu cür üsullarına - qabaqcıl nouveau sərvətlərinə və ya beynəlxalq şirkətlərin təşkilində təcrübəsi olan təcrübəli iş adamlarına müraciət edirdisə, indi hər şey başqa cürdür və belə bir model heç kəsi təəccübləndirməyəcək. Nəticə etibarı ilə hər yerdə biznes haqqında danışılır. Onlar bazara universal və ya multikultural biznes modelini təklif edən və dünyanın bütün guşələrində aktuallığını sübut edən uğurlu şirkətlərin ən məşhur nümunələrini müqayisə edirlər.

Təcrübədə ilk tətbiq

Haqlı olaraq françayzinqin banisi adlandırılan ən parlaq nümunə McDonald's-dır. Ümumiyyətlə, onun uğur hekayələri bir çox şirkətləri həsəd aparır, lakin bəzi ibrətamiz məqamlar da var. Axı, şəbəkə populyarlığını ilk fast food müəssisəsini təşkil edən McDonald qardaşlarına deyil, əvvəllər milkshake hazırlamaq üçün avadanlıq satan təvazökar iş adamı Rey Kroca borcludur. Bütün cəmiyyətin həyatını dəyişdirən əlamətdar bir görüş xüsusi bir şey göstərmədi. Mən kiçik bir müəssisədə yemək yeməyə getdim və orada təqdim olunan sistemin populyarlığına çox təəccübləndim - sürətli və ucuz yeməklər, sərinləşdirici içkilərlə dadlı hamburgerlər, əbədi vaxt çatışmazlığı olan cəmiyyətin ehtiyac duyduğu format idi. McDonald qardaşları ilə söhbət etdikdən sonra iş adamı ideyalarını bütün Amerika Birləşmiş Ştatlarında satmağı təklif etdi və dünyada ilk françayzinq müqaviləsini bağladı. Rey Krokun şəxsi vəsaiti işin inkişafı üçün kifayət etmədi və o, öz evini girov qoymağa qərar verdi. Bu taleyüklü qərardan sonra hadisələr çox sürətlə inkişaf edir: indi McDonald's imperiyasında 30 mindən çox restoran var və hələ də genişlənməkdədir, biznesmen isə milyarderdir.

Fəaliyyət məlumatları

Dünyanın hər yerində rast gəlinən müəssisələr və adı bu restoranların nişanlarında hallanan qardaşlarla françayzinq müqaviləsi bağlayan 52 yaşlı iş adamı haqqında bəzi maraqlı statistikalar:

XX əsrin 70-ci illərində Amerika Birləşmiş Ştatlarında vətəndaşlar McDonald's-da yemək üçün hər il ən azı 6 milyard dollar xərcləyirdilər. İyirmi birinci əsrin əvvəllərində bu dəyərlər həqiqətən böyük rəqəmləri - 110.000.000.000 dollardan çox idi. Bu rəqəmlər kitab, jurnal, qəzet, musiqi, video, təhsil, asudə vaxt, kompüter və proqram təminatı birlikdə götürülmüşdür.
Restoranın populyarlığı bütün dünyada başa düşülən ailə dəyərlərinə və uşaq bayramlarına diqqət yetirməsi ilə izah olunur. Axı təlxək obrazı o qədər tanınır ki, onunla ancaq minilliklər boyu tanınan personajlar, Şaxta baba və Şaxta baba rəqabət apara bilər.
ABŞ bazarında sərbəst mövcud olan yeni vakansiyaların ən azı 90%-i bu tanınmış şəbəkə tərəfindən təmin edilir. Hər səkkizinci şəxs McDonald's-da işləyirdi.
Restoranlar şəbəkəsinin reklam xərcləri milyonlarla ölçülür və dünyada ən yüksək xərclərdən biri olaraq qalır.
McDonald's franchise biznesinə başlamaq əvvəlki kimi asan deyil, lakin minimum ilkin ödəniş üçün 300.000 dollarla bunu etmək olar.

Rey Krok nə etdi?

İş adamı yeni bir şey icad etməyib və ya fast food müəssisələrində mövcud müştəri xidməti prinsipində dəyişiklik etməyib. O, yalnız MacDonald qardaşlarından ideal şəkildə qurulmuş biznes sistemini götürdü və sonradan digər maraqlı tərəflərə satmaq üçün icarəyə götürdü. Restoranın bütün reseptləri, yemək bişirmə xüsusiyyətləri, müştərilərə operativ xidmət, kadr hazırlığı prinsipləri və zəruri avadanlıq hər zamankindən daha aktual olduğu ortaya çıxan meqapolislərdə diqqətlə öyrənilmiş və ən yüksək səmərəliliklə tətbiq edilmişdir.

Metro ilə müqayisə

Nəhayət, bir françayzinqin biznesdə nə olduğunu başa düşmək üçün onun fəaliyyət prinsiplərini nəzərdən keçirməyə dəyər. real nümunələr. "McDonald's" şirkətinin ən yaxın rəqibləri - Metroda seçimimizi dayandıraq. Fast food şəbəkələrinin qurucu korporasiyasının gücünə ən yaxın gəldilər.

İxtisas

Özündə Subway həm də kiçik biznesə diqqət yetirir - bu restoranın françayzası demək olar ki, dünyanın bütün ölkələrində satılır və Bu an onların 34.000-dən çox müəssisəsi var. Eyni "McDonald's"ın cəmi 33.000 satış nöqtəsi var. Görünür ki, daha böyük iştirak gəlir liderliyinə səbəb olmalıdır, lakin bu belə deyil. "McDonald's"ın illik gəliri orta hesabla rəqiblərinin maliyyə axınının həcmini təxminən 2,5 dəfə üstələyir.

Konkret misallar

Gəlin bütün i-ləri qeyd edək, çünki biznesdə françayzinqin nə olduğu sualı, xüsusən də onun müxtəlif sahələrdə fəaliyyət prinsiplərinə gəldikdə çoxlu çaşqınlıq yaradır. Onun biznesin digər sahələrində tez-tez rast gəlinən növlərini nəzərdən keçirin.

Səyahət agentliyi franşizasının açılması prinsipləri

Bu təşkilat asudə vaxtın həyata keçirilməsinə cavabdehdir son istifadəçi. Axı turizm agentliyinin françayzinqi yalnız operatorlar və istehlakçılar arasında vasitəçilik funksiyalarının satışından və yerinə yetirilməsindən ibarətdir ki, bunun üçün şirkət öz faizlərini alır. Ən çox aşkar faydalar biznes sahəsində iki tərəf arasında işgüzar əməkdaşlıq yeni gələn şirkətin mümkün riskləri minimuma endirməsindən ibarətdir. Axı, təşkilat özü üçün danışan və sanki bir turizm şirkətinin əlavə lisenziyası və onun ödəmə qabiliyyətinin və etibarlılığının təminatçısı olan tanınmış ticarət nişanı altında açılır. Ancaq bir seçim varsa - hansı turizm agentliyinin franchise daha yaxşıdır, onda aşağıdakı nüanslara diqqət yetirməlisiniz:

birdəfəlik məbləğin ölçüsü;
aylıq ödənişin (qonorarın) olması;
təşkilatın nüfuzu;
biznesdə iş şərtləri və onun uğuru;
heyət;
şirkətin tərəfdaşlarının sayı;
ictimai sahədə liderlər haqqında məlumatın mövcudluğu.

Bir çox firma bu sualları öz ana səhifəsində onlayn formada və ya saytda sorğu anketini doldurduqdan sonra öyrənməyə imkan verir. Bundan sonra qurumun nümayəndələri maraqlı tərəflərlə əlaqə saxlayır və əməkdaşlığın bütün detallarını dəqiqləşdirirlər.

Avtomobil franchise biznesi

Mühərrikli avtomobillər daxili yanma və ya digər növ elektrik stansiyalarına müntəzəm olaraq şəhərlərin küçələrində rast gəlinir. Axı avtomobilin dəbdəbə hesab edildiyi günlər çoxdan keçib - indi o, sadəcə, nəqliyyat vasitəsidir. O, mövcudluğunu A nöqtəsindən B nöqtəsinə səyahətin rahatlığı ilə əsaslandırır və bir çox xoşbəxt sahiblər artıq həyatlarını "dəmir" dostu olmadan təsəvvür edə bilmirlər. Buna görə də, xidmət stansiyaları və xidmət mərkəzləriçox oldular gəlirli biznes likvidliyi şübhə doğurmayan. Axı, sabit gəlir təmin edir və onun gəlirliliyi və inkişaf perspektivləri ümumiyyətlə mübahisə etmək çətindir.

Nəqliyyat xidmətlərinin fəaliyyətinin xüsusiyyətləri

Avtomobil xidmətində franchise yalnız öz biznesini planlaşdıranlar üçün əla həll yolu ola bilər. Ancaq başa düşmək lazımdır ki, bu cür investisiyalar da ağıllı şəkildə aparılmalıdır. Axı bu sahədə françayzinq müxtəlif paketlər təklif edir - multi- və ya mono-brend. Əsas fərq ondan ibarətdir ki, tək istehsalçı ilə müqavilə yalnız müəyyən bir avtomobil markasına icazə versə və sahibkarları korporativ sərhədlər daxilində saxlasa da, çox istehsalçıdan ibarət biznes fərqli şəkildə fəaliyyət göstərir.

Biznes Prinsipləri

İnsanların işlənmiş avtomobillərə üstünlük verdiyi meqapolislərdən uzaqda eyni modellərə nadir hallarda rast gəlinir. Nəqliyyat vasitəsi. Buna görə də, kiçik bir şəhər üçün mono-brend franchise çox vaxt uyğun olmayacaq (baxmayaraq ki, əksər nəqliyyat vasitələrinin Doğan Günəş Ölkəsindən idxal edildiyi Uzaq Şərqdə olduğu kimi istisnalar ola bilər), meqapolislərdə isə bu, yalnız bir istehsalçının avtomobillərinə (məsələn, Ford, Toyota, Mercedes və s.) texniki xidmət göstəriləcəyi layihəni uğurla həyata keçirmək mümkündür. Beləliklə, göstərilən xidmətlər mükəmməlliyə çatdırılacaq və daimi müştərilərin axını xidmət stansiyası və ya zəmanət xidməti üçün ən yaxşı reklamı təmin edəcəkdir.

Riskin qarşısının alınması

Əgər sığorta şirkəti yaratmaq lazımdırsa, o zaman mütəxəssislərin müəyyən bir iş üçün françayzinqin nə olduğunu və müştəri cəlbinin etimad üzərində qurulduğu xidmətdə əhəmiyyətini izah etməyə ehtiyac yoxdur. Axı, risklərin qarşısını almaq və ya kompensasiya etmək öhdəliyini üzərinə götürəcək öz şirkətinizi təşkil edərkən, ixtisaslı bazar oyunçularının təcrübəsinə etibar etmək vacibdir, çünki sıfırdan maye və ya düzgün işləyən bir sistem qurmaq mümkün deyil. Həm hüquqi, həm də sığorta ilə məşğul olan ən böyük şirkətlərin və ya şəbəkələrin bacarıq və fəaliyyət prinsiplərini mənimsəmək lazımdır şəxslər. Axı, öhdəliklər yarandıqda əmlak və ya digər hallarda kompensasiya təşkilat tərəfindən müştərisinə müqavilədə nəzərdə tutulmuş miqdarda ödənilir. Sığortadan çıxılan məbləği müəyyən edən belə kompensasiyanın məbləğidir. Ən ümumi halda, bunun üzrə ödənişlər aşağıdakı kimi həyata keçirilir. Zərərin dəyəri müqavilədə göstərilən məbləğdən artıq olmadıqda kompensasiya ödənilmir. Bununla belə, şərti çıxılma nəzərdə tutur ki, tərəflər təsdiq edilmiş maliyyə itkilərini üstələyirlərsə, sığorta hadisəsi baş verir və zərər tam ödənilir.

Yaxşı və pis tərəfləri

Baxmayaraq ki, hazır idarəetmə texnologiyalarının istifadəsi çoxları ilə doludur müsbət cəhətləri, məsələni hərtərəfli nəzərdən keçirməyə dəyər, çünki müqavilənin hüquqi nüansları işin inkişafının uğuruna əhəmiyyətli təsir göstərir və bəzi düzəlişlər tələb edə bilər. Buna görə sənədləri imzalamadan əvvəl vacibdir:

öz səlahiyyətləri daxilində zəruri izahatlar və ya tövsiyələr verə bilən auditorlar və məsləhətçilər ilə gələcək fəaliyyətin aspektlərini müzakirə etmək;
əməkdaşlıq qaydalarını və mübahisələrin həlli şərtlərini yumşaltmaq;
müqavilədə françayzinq şərtlərini tam şəkildə tənzimləməyə imkan verən tərəflər tərəfindən düzəlişlərin edilməsi şərtlərini göstərmək;
məhkəmə xərclərinin qarşılıqlı ödənilməsi üçün müddəaları təmin etmək;
arbitrajda müzakirələrin aparılmasını tövsiyə edən, şəxsi məsələ olan və presedent yaratmayan mövqeləri istisna etmək;
müqavilənin uzadılması prinsiplərini razılaşdırmaq;
fors-major hallar zamanı proseduru və bərpa işlərinin aparılması üçün güzəştli şərtləri müəyyən edir.

Bu mühüm konvensiyalara uyğun olaraq, müsbət biznes nəticələri özünü çox gözlətməyəcək və həm müştəriləri, həm də biznesin inkişafı üçün məsuliyyət daşıyan sahibləri sevindirəcək.

Ölkədəki böhranla əlaqədar və böyük miqdar iş yerindəki ixtisarlar, bir çox rusların təbii sualı var - bundan sonra nə etməli? Əmanəti olan və biznesə investisiya etmək imkanı olanlar, eləcə də öz biznesini qurmaq istəyən, lakin risk etməkdən qorxanlar üçün bu məqalə həsr olunub.

Bu gün biz bazarda özünü təsdiq etmiş və tanınan, satıla bilən brendə malik olan inkişaf etməkdə olan böyük bir şirkətin himayəsi altında biznes qurmağın üstünlüyündən danışacağıq. Artıq təxmin etmisiniz? Bir franchise biznesindən danışaq.

Franchise nədir və nə ilə yeyilir?

Françayzinq metodu bizə Qərbdən gəlib və bu tip biznesin ən parlaq nümunələrindən birini məşhur kafelər şəbəkəsi adlandırmaq olar.

Onların şəksiz lideri MacDonald'sdır, ondan sonra Starbucks, Shokoladnitsa və onlar kimi başqaları gəlir.

Bu o demək deyil ki, franşizaların satışı yalnız qida xidməti sənayesində cəmləşib.

Siz avtomobil hissələri mağazası franchise ala və ya franchise aça bilərsiniz turizm agentliyi, siz kollektor əleyhinə hüquqşünas ola bilərsiniz və ya avtomatlar quraşdıra bilərsiniz. Hətta qazlı içkilər üçün PET butulkaların istehsalı indi françayzinqdədir.

Bütün bunlar nə ilə bağlıdır?

Françayzinq – bazarda artıq qurulmuş hazır biznes modelinin satışı.

Alıcıya - françayziyə müəyyən miqdarda vəsait yatırmaq və biznes qurmaq imkanı verilir. qısa müddət, tanınmış şirkət adı altında.

Restoran açmaq istəyirsiniz? Az tanınan bir kafe uzun müddət sadiq müştərilər hovuzunu toplayacaq. Açıq McDonald's - və yalnız açıq reklam insanları ilk günlərdən sizə cəlb edəcək.

satır hazır biznes modeli onun sahibi françayzerdir . Franchise almaq üçün alıcı birdəfəlik rüsum ödəməlidir - tərəfdaşlar siyahısına daxil olmaq imkanı üçün birdəfəlik ödəniş. Əsasən üzvlük haqqıdır. Sonra, aylıq və ya rüblük olaraq, françayzi françayzinq altında işə görə qonorar ödəyir - gəlirin faizi. Bunlar françayzinq biznesinin aparılması üçün əsas şərtlərdir.

Bəzi şirkətlər var ki, birdəfəlik ödəniş etmirlər. Bəziləri birdəfəlik ödəniş etməklə qonorardan imtina edirlər.

Bu məlumatı maraqlandıran şirkətin internet saytındakı Françayzi bölməsini oxuyaraq və ya saytda göstərilən əlaqə nömrələrinə zəng etməklə tapa bilərsiniz.

Bir şirkətin franchise işi təklif edib-etmədiyini necə bilirsiniz?

Hazırda bütün əsas şəbəkəçilər bu iş üsulundan istifadə edirlər.

Bu, onlara bazarda rəqabət yaratmadan regional şəbəkələrini genişləndirməyə, brendin inkişafına nəzarət etməyə və onun məlumatlılığını artırmağa imkan verir. Üstəlik, bu əlavə və bəzən çox əhəmiyyətli bir gəlirdir.

Ən çox seçmək üçün maraqlı franchise, siz ixtisaslaşmış kataloq saytlarına müraciət etməlisiniz.

Onlar adətən şirkətlərin kartlarını ehtiva edir, birdəfəlik ödəniş və qonorarları göstərən franchise üzərində işləmək üçün şərtlər.

Françayzerin seçimi ya onun fəaliyyət istiqaməti, ya da şirkətin reytinqi ilə edilə bilər. Hər bir variantın öz üstünlükləri var. Amma Xüsusi diqqət françayzer tərəfindən hansı mənfəətin proqnozlaşdırıldığı və hansı geri ödəmə müddətlərinin göstərildiyi verilməlidir.

Françayzinqlə yaradıla bilən ən populyar biznes sahələri:

ticarət;
xidmətlər sektoru;
ictimai iaşə;
Malların istehsalı.

Franchise biznesinin üstünlükləri və mənfi cəhətləri

Tanınmış brend altında işləməkdən nə əldə etdiyinizdən danışaq.

Françayzinqin üstünlükləri

Artıq qeyd edildiyi kimi, birinci üstünlük yaxşı qurulmuş biznes modelidir.

Bu, sizə sadəcə olaraq şəxsi mentorun göstərişlərinə əməl etməyə və yeni başlayan sahibkarın öz biznesinə başlayarkən üzləşdiyi demək olar ki, bütün “tələbələrdən” qaçaraq öz biznesinizi tez bir zamanda qurmağa imkan verəcək.

İkinci üstünlük tanınan bir markadır. Hər kəsin ağzında olan bir şirkət istehlakçıda daha çox güvən yaradır.

İnsanlar daha aktiv şəkildə bazarın etibarlı oyunçularının xidmətlərini alır və ya istifadə edirlər, onlar üçün şirkətiniz tanış və tanış şəbəkənin bir hissəsidir. Onlar malların/xidmətlərin keyfiyyətinə əmindirlər. Bu, təcrübəsiz iş adamlarının qaçılmaz yoldaşı olan təsirli reklam xərclərini azaltmağa imkan verir.

Minimum risklər. Yeni layihələrlə müqayisədə françayzinq şirkətlərinin uğurları bir neçə dəfə yüksəkdir. Statistikaya görə, bu və ya digər biznes modelini alan sahibkarların təxminən 14%-i bu yuvaya öyrəşə və normal inkişaf edə bilməyib.

Sizin françayzeriniz müəssisənizin uğurlu başlamasında və inkişafında maraqlıdır, çünki bu, təkcə sizə deyil, həm də ona gəlir gətirir.

Ona görə də onun tərəfindən sizə daimi dəstək və məsləhətlər verilir.

Françayzinq biznesi üçün daha sadiq kredit şərtlərini də qeyd etməliyik, çünki françayzeriniz sizinlə bank arasında zamin kimi çıxış edə bilər.

Banklar bu cür müştəriləri yerləşdirməyə hazırdır və bu, biznesin inkişafı və ya dövriyyə kapitalının artırılması üçün kreditin alınması prosedurunu xeyli asanlaşdıracaq.

Öz biznesinizi qurmaq üçün dəqiq müəyyən edilmiş məbləğ də franchise altında işləməyin üstünlüklərinə aid edilə bilər. Birdəfəlik rüsum ödəmək üçün nə qədər pul tələb olunduğunu dəqiq bilirsiniz, birbaşa qeydiyyatdan keçin hüquqi şəxs və ya fərdi sahibkar, binaları icarəyə götürən və lazımi çeşidi satın alan (zəruri olduqda).

Bu bölmənin nəticələri belə görünəcək: Tanınmış brendin françayzinqində işləyərək, siz əldə edirsiniz:

asan başlanğıc;
davamlı məsləhətləşmələr;
mentorlara dəstək;
hazır biznes modeli;
tanınan marka;
istehlakçı inamı;
tez geri ödəmə;
kredit almaq asanlığı;
minimal risklər.

İndi mənfi cəhətləri haqqında danışaq.

Sahibkarların xeyli hissəsi françayzinqin çox bahalı olduğuna inanır. Əslində, franchise ilə var minimum investisiya. Bu linkə klikləməklə, hansı franchise seçimlərinin sizə kiçik məbləğə başa gələcəyini öyrənəcəksiniz.

mənfi cəhətləri

Françayzinq almaqla siz françayzinq təşkilatının tam biznes partnyoru olmağınıza baxmayaraq, tam tərəfdaşlığın françayzer tərəfindən xidmətin keyfiyyətinə və biznesin aparılmasına tam nəzarətə çevrilə biləcəyinə hazır olun.

Bütün şirkətlər bununla "günah etmir", lakin müəyyən françayzerlərin (məsələn, McDonald's) bir sıra qaydalarında müştəridən sonra masaların silinməsi qaydaları kimi maddələr tapa bilərsiniz. Axı, onlar buna nəzarət edəcək və onu da yoxlayacaqlar!

Bir françayzinq üzərində işləməyin ilk çatışmazlığı ondan ibarətdir ki, siz françayzer tərəfindən hazırlanmış iş qaydalarına ciddi əməl etməlisiniz və onun tərəfindən müəyyən edilmiş müştərilərə / alıcılara xidmət göstərmək üçün bütün qaydalara riayət etməlisiniz.

İkinci çatışmazlıq françayzer tərəfindən ümumi nəzarətdir və tez-tez yoxlamalar sənin biznesin.

Əgər şirkət tərəfindən qəbul edilmiş iş qaydalarını pozarsanız, cəzalandırıla bilərsiniz. Bu, françayzerin öz reputasiyasına nəzarət etməsi ilə əlaqədardır, buna görə də ciddi qaydalara uyğun işləmək lazımdır. Bu yanaşmanın mahiyyəti hələ də aydındır - bütün bu yoxlamalar və qaydalar istehlakçıların etimadını qazanmağa yönəlib.

Ümumi qəbul edilmiş standartlara uyğun işləmək və yüksək səviyyə brendi tanıtmaq və müştərilər arasında onun sevgisini qazanmaq məqsədi daşıyan müştəri xidməti. Bu, sonda sizin əlinizdədir - axırda ofisiantların və ya satıcıların müştəriyə qarşı kobud davrandığı mağazaya və ya kafeyə kim gedəcək?

Yeni işçiləri öyrətmək üçün sərt yanaşma nəticədə müsbət nəticəyə gətirib çıxaracaq, lakin bu, həm də əsəblərinizi poza bilər.

Belə ki bu çatışmazlıqşərti olaraq aid edilə bilər - hamısı yalnız bu cür nəzarətə münasibətinizdən asılıdır.

Dezavantajlara françayzinq biznesinin ilk mərhələdə nisbətən böyük investisiyalar tələb etməsi daxildir.

100 min rublla bir işə başlamaq mütləq işləməyəcək. Gələcək françayzilər üçün minimum başlanğıc kapitalı 500 min rubldan başlayır. Daha yaxşı - 1.000.000 rubldan.

Brenddən asılılığın da nəzərə alınmalı olan mənfi cəhətləri var - françayzeriniz itkilərə məruz qalsa və ya bağlanarsa, biznesiniz də təsirlənəcək. Françayzerin itkiləri sizin itkilərinizdir, onun biznesinin bağlanması sizin işinizin sonu deməkdir, çünki siz müqavilə qüvvədə olduğu müddətdə françayzinq altında biznes idarə edirsiniz.

Nəticə

Müəyyən çatışmazlıqlara baxmayaraq, Rusiyada 9000-dən çox müəssisə franchise altında uğurla fəaliyyət göstərir və onların sayı hər ay artır. Risklərdən qaçmaq üçün etibarlı françayzer seçmək və işləyəcəyiniz müqavilənin şərtlərini diqqətlə öyrənmək kifayətdir.

Buna görə də, öz biznesinizi qurmağı düşünürsünüzsə, franchise kataloquna baxın. Bəlkə də olacaq ideal həllöz biznesinizi qurmaq üçün?

İlkin kapitalın olmaması biznesin açılmasını xeyli çətinləşdirir. Nə qədər mümkün olduğunu nəzərdən keçirək.

Malların yenidən satışından necə pul qazanmaq olar, oxuyun. Böhran zamanı nəyin satıla biləcəyini və başlanğıc kapitalı haradan əldə edəcəyinizi düşünün.

Əlaqədar video

Salam! Bu məqalədən öyrənəcəksiniz:

Sadə sözlərlə franchise nədir;
Françayzinq biznesini necə açmaq olar;
Ümumi françayzinq növləri və onların necə işlədiyi;
Françayzinqin müsbət və mənfi cəhətləri.

Və daha çox Rusiyada françayzinqlə bağlıdır.

Franchise nədir

Sahibkar olmaq istəyənlər ideyanın dağılmasına səbəb ola biləcək çətinliklər və problemlərlə üzləşirlər. Yaxşı bir seçim franchise ilə əməkdaşlıq etməkdir uğurlu şirkət. Bu iş növü xidmət və ticarət sektorunda fəaliyyət göstərən bütün müəssisələrin 30%-ni təşkil edən inkişaf etmiş ölkələrdə daha çox tələb olunur.

Termin, sahibkarla müvəffəqiyyətlə baş vermiş və brendə malik şirkət arasında xüsusi işgüzar münasibət deməkdir.

Sadə sözlərlə "franchise" ticarət nişanı sahibinin şərtləri ilə biznes layihəsinin uzunmüddətli icarəsidir.

Xüsusi müqavilə başlanğıcı çox asanlaşdıran və istifadə etməyə imkan verən bütün xidmətlər spektrini nəzərdə tutur:

Brendin adı və atributları;
Ümumi iş tərzi;
Markalı reseptlər və ya formulalar;
İş və xidmət texnologiyaları.

Bu biznesin aparılması sistemi daxili mal və xidmətlər bazarında sürətlə inkişaf edir. Müstəqil bir layihə yaratmaq və onu sabit bir nəticəyə çatdırmaq üçün bir ildən çox vaxt lazımdırsa, françayzinq işi altı ayda yaxşı qazanc verə bilər.

Françayzinq və françayzinq arasındakı fərq

Bu iki termin bu cür əməliyyatların təyin edilməsində fəal şəkildə istifadə olunur.

Sahibkar fərqi anlamalı və onlarla düzgün fəaliyyət göstərməlidir:

Françayzinq uzunmüddətli icarə əsasında nə alındığını bildirir (hüquqlar, reseptlər, avadanlıq və s.);
Françayzinq– uzunmüddətli icarənin əldə edilməsi prosesi.

Sonuncu, brendin və ya istehsal texnologiyasının alınmasını, kadr hazırlığını və tanınmış brendin filialının yaradılmasını nəzərdə tutan biznesin aparılması üsuludur. Tez-tez "françayzinq paketi" termini istifadə olunur. O, şirkətə məxsus sənədləri, təlimatları və materialları birləşdirir.

Bir franchise necə işləyir

Françayzinqin nə olduğunu və necə işlədiyini başa düşməzdən əvvəl, əsas şərtlər və adlarla tanış olmalısınız.

Biznes layihəsinin təşkilində iki tərəf iştirak edir:

Birbaşa brend sahibi françayzer): müəyyən şərtlər altında sizin adınıza işləməyə icazə verən lisenziya satır;
Alıcı ( françayzi): əldə edilmiş potensialdan müqavilə ilə müəyyən edilmiş gəlirin bir hissəsini françayzerə köçürməklə iş prosesində istifadə edir.

Françayzinq biznes layihəsini həyata keçirmək üçün tam hazırlanmış plan və modeldir, ona görə də gələcək sahibkarın təşkilati məsələlərə vaxt sərf etməsinə ehtiyac yoxdur. Qiymətinə baxmayaraq, bu seçim hər iki tərəf üçün faydalıdır. Yeni sahibi dəstək və dəstək alır və böyük bir ilkin kapital olmadan işə başlayır və ilk ayda qazancın təxminən 90%-ni özünə qoyur.

Brend aşağıdakı formada sabit mənfəət əldə edir:

Birdəfəlik, müqavilə imzalandıqdan sonra bir dəfə ödənilir. Bu məbləğ məşhur brendin işarəsi altında biznes layihəsi açmaq hüququ verir. Buraya yeni müəssisənin işə salınması, layihələndirilməsi və təchiz edilməsi üçün bütün xərclər (icarə, marketinq və reklam strategiyasının hazırlanması, kadr hazırlığı) daxildir;
Royaltiümumi dövriyyənin faizi kimi. Əksər hallarda ödəniş hər ay françayzerin hesabına həyata keçirilir və alınan mənfəətin təxminən 5-10%-ni təşkil edir. Bu bir növ kirayə əvəzidir. Françayzinqin əmtəə formasında royalti müəyyən məbləğə müntəzəm olaraq malların alınmasıdır.

Royalti ticarət fəaliyyəti ilə məşğul olan və ya xidmət göstərən bir çox françayzerin əsas gəlir mənbəyidir.

Müqavilədə ödəniş variantlarından biri göstərilir:

Məhsul satışının faizi;
İllik (və ya rüblük) ödənilən sabit məbləğ;
Satışı françayzi tərəfindən həyata keçirilən brend mallar üzrə ticarət marjası.

10% səviyyəsində məcburi ödənişlərin aşağı faizi hətta təcrübəsiz bir sahibkar üçün də məqbul bir məbləğdir. Brendin populyarlığı onu cəlb etməyə kömək edir çoxlu sayda müştərilər, minimal risklə investisiyaları geri qaytarın. Belə bir əməliyyat françayzer şirkəti üçün təkcə ilkin investisiyalar olmadan sabit mənfəətin qaytarılması ilə deyil, faydalıdır. Bazarda genişlənməyə və irəliləməyə, yüksək gəlirlər əldə etməyə imkan verir.

Bazarda iki əsas sistem növü mövcuddur:

Malların Françayzinqi: mağaza şəbəkələri yaradılır müxtəlif növ sənaye məhsullarının və ya ərzaq məhsullarının satışı üçün. Françayzerin özü çox vaxt bu malların tədarükçüsü olur;
Xidmət Françayzinqi: yeni filiallar üçün mütəxəssislər hazırlayan, avadanlıq və nəzarəti təmin edən tədris mərkəzləri şəbəkəsi inkişaf edir.

Bu cür iş növlərini məşhur McDonald's, Lukoil və Zara şirkətləri, Perekrestok pərakəndə satış şəbəkəsi və mobil operator Beeline. İqtisadçılar françayzinqin aktual və tələbatlı olduğu ən azı 70 maraqlı sahəni müəyyənləşdirirlər.

Belə siyahıda ilk yerləri aşağıdakılar tutur:

Məşhur yeməklərin və içkilərin istehsalı (qəlyanaltılar, çipslər və ya pivə);
Müxtəlif növ supermarketlər (qida, Tikinti materialları və ya bağçılıq)
İdman salonları və sağlamlıq mərkəzləri, gözəllik və ya masaj salonları;
ictimai iaşə (fast food restoranlarından nüfuzlu restoranlara qədər);
Lombardlar və sürətli mikrokreditlər verən təşkilatlar;
Satış idman qidası, oksigen kokteylləri;
Tikinti və təmir xidmətləri;
Məişət texnikası və ya dekor mağazalarının şöbələri;
Tanınmış onlayn mağazaların təmsilçiliyi.

Ən perspektivli sahələr dövlət xidmətləri və müxtəlif xidmətlərin göstərilməsi ilə bağlı sahələrdir. Onlar yüksək satış dövriyyəsi nümayiş etdirirlər, ona görə də françayzer tez və ardıcıl olaraq layiqli qonorar alacaq.

Françayzinq növləri

Brenddən istifadə üçün əməkdaşlıq və faiz dərəcələri baxımından fərqlənən bir neçə növ françayzinq var:

pulsuz- sahibkara böyük imkanlar verən ən populyar variant. Layihənin idarə edilməsində yeniliklər və xüsusiyyətlər etməyə imkan verir. Bu növ əlverişli aylıq faiz, ticarət nişanından istifadə etmək imkanı, maraqlı pulsuz master-klasslar və digər imtiyazlar ilə xarakterizə olunur. Bu, digərlərindən daha çox diler kimidir.
klassik- birdəfəlik töhfə şəklində standart yanaşmanı, brend adından xidmətlərin göstərilməsi üçün bütün qaydalara riayət etməyi, baş ofisə dövri fəaliyyət hesabatlarını təqdim edir. Aydın şərtlər və ciddi məhdudiyyətlər xarici françayzinq şirkətlərini fərqləndirir.
İcarəyə verilir biznes- françayzinq sahibkarı müəyyən müddətə idarəetmə üçün biznes layihəsi alır. Bu müddət ərzində bütün gəlirlər razılaşdırılmış nisbətdə bölüşdürülür.
Qızıl- Bu, təcrübəli iş adamları üçün bir seçimdir və françayzerdən onun brendinin regionda yeganə nümayəndəsi olmaq hüququnu almağa imkan verir. Birdəfəlik töhfənin yüksək dəyəri ilə sahibkar layihənin idarə edilməsi üçün geniş hüquqlar və imkanlar əldə edir. Onlar hətta digər iş adamlarına franchise satmaq imkanını da genişləndirirlər.
Gümüş- françayzinqin ən əlverişli forması. Şirkət tam təhvil verilir, müstəqil olaraq icarəyə yer, kadr axtarır, təşkilati məsələləri həll edir. O, aylıq faiz əsasında françayziyə verilir və şirkət idarəçilikdən kənarlaşdırılır.
Korporativ- müqavilədə nəzərdə tutulur ki, françayzinq əldə etmiş sahibkarın demək olar ki, bütün hərəkətləri tanınmış şirkət tərəfindən tənzimlənir və idarə olunur. O, daha çox idarəedici rol oynayır.
İdxal-əvəzedici görünüş- markalı məhsullara bənzər, lakin öz adı ilə yüksək keyfiyyətli məhsulların istehsalını nəzərdə tutur. Bu, hazır reseptlər və ya təlimatlarla işləyərkən texnologiyanı və orijinallığı qorumağa imkan verir.

Sonuncu bu yaxınlarda daxili bazarda göründü, lakin qida, kosmetika və yuyucu vasitələr istehsal edən xarici şirkətlər tərəfindən fəal şəkildə təbliğ olunur.

Françayzinq dəyəri

Bir çox sahibkarlar üçün franchise seçərkən əsas məsələ qiymətdir. Bu, birbaşa ticarət markasının şöhrətindən və populyarlığından, şirkətin mal və xidmətlər bazarındakı mövqeyindən asılıdır.

Əhəmiyyətli bir komponent ilk ödəniş etdikdən sonra mövcud olacaq xidmətlərin və avadanlıqların siyahısıdır. Orta franchise ölçüsü 1000-100.000 dollar arasında dəyişir.

Birdəfəlik ödəniş üçün ən sadiq şərtləri supermarket şəbəkələri, kiçik yeməkxanalar şəbəkələri və ya kafeteryalar təklif edir. KOM-lar üçün iqtisadi çətinliyi nəzərə alaraq, bir çoxları ilkin ödənişi ləğv edib. Bu, əlverişli şərtlərlə potensial françayziləri cəlb edir.

İkinci vacib məsələ müntəzəm royalti ödənişləridir. Demək olar ki, həmişə onlar müqavilədə sabit məbləğdə deyil, dövriyyənin və ya mənfəətin faizi kimi müəyyən edilir. Əksər fast food şəbəkələri, marketlər 2-5% ilə məhdudlaşır. Dar konsentrasiyalı şirkətlər və ya geniş şəkildə məşhur brendləröz adı altında işləmək üçün 10-12% tələb edə bilər.

Bəzi sahibkarların françayzinq paketi almaq üçün maliyyə imkanları yoxdur, lakin onların təşkilatçılıq bacarığı və öz biznesini inkişaf etdirmək istəyi var.

Bu vəziyyətdə, çıxış çətin yollardan birində əldə edilə bilən investisiyalar olmadan bir franchise olacaq:

Çatışmayan və ya rəsmi birdəfəlik haqqı olan şəbəkə tapın;
Orijinal biznes planı təqdim edin və françayzerdən kiçik bir ilkin investisiya almağa çalışın;
Maraqlanan üçüncü tərəf investorlarını sərfəli şərtlərlə axtarın.

Ümumi bir seçim, bir şəbəkənin ona ən əlverişli şərtlərlə franchise təmin etməsidir hazırkı işçilər. Bunlar yeni filialın ortaq sahibi olmaq imkanı və arzusu olan istedadlı menecerlər və ya şöbə müdirləridir. çıxış.

Françayzinqin üstünlükləri

Xarici brend altında aktiv fəaliyyət göstərən müəssisələrin sayı 10 000 layihəni ötüb.

Onların hər biri əməkdaşlığın aşkar faydalarını yüksək qiymətləndirdi:

Aşağı risk. Maliyyə məsələlərində təcrübəsi az olan sahibkarlar işin ilk dəqiqələrindən dəstək və məsləhət alırlar. Bir çox françayzerlər müqavilənin bütün müddəti ərzində tərəfdaşları müşayiət edir, yeni texnika və texnologiyalar öyrədirlər.
tanınan brend adı. Təcrübəsiz bir iş adamı üçün yaxşı bir tövsiyə ilə bir markanın "qanadları altında" bazarda yerləşmək daha asandır. Məhsul və ya xidmət artıq müştərilərə məlumdur, tələb olunur və tez bir zamanda ilk gəliri gətirəcəkdir.
Layihənin təşviqi üçün vaxta qənaət. Əksər şirkətlər öz brendlərini yaratmaq və pullarını geri almaq üçün ən azı 2 il çəkir. Bir franchise layihəsi 5-6 ay ərzində özünü təmin edə bilər.
Peşəkar Dəstək. Böyük şirkətlər gələcək françayzilərin hazırlanmasına ciddi yanaşın. Onlar üçün istehsal, biznesin aparılması və müştərilərə xidmət mövzusunda təlim proqramları və kurslar keçirilir. Françayzinq texnologiyası əsasında işləyəcək kadrlar ödənişsiz olaraq hazırlanır. Əksər brendlər istənilən mərhələdə hüquqi yardım göstərməyə və faydalı məlumatlar əldə etməyə hazırdırlar.
Minimum reklam xərcləri. Tanınan ticarət nişanı olan şirkətlər daim böyük reklam kampaniyaları aparırlar. Buna görə də françayzilər öz regionları səviyyəsində yerli media və sosial şəbəkələrdə ucuz reklamla məhdudlaşa bilərlər.

Françayzinq şirkəti üçün əsas üstünlük məhsulun müəyyən həcminin zəmanətli satışıdır. Brend sahibləri istehsal və iş tempini, gələcək xərcləri planlaşdıra və yeni məhsullar hazırlaya bilərlər.

Franchise Dezavantajları

Hər ticarətin öz mənfi cəhətləri var. Françayzinq sistemi ilə bağlı işlərdə də bir sıra çatışmazlıqlar var ki, sahibkar müqaviləni yekun imzalayana qədər bunları yadda saxlamalıdır.

Dezavantajların siyahısı:

sərt çərçivə. Françayzinin bütün hərəkətləri və qərarları brendlə əməkdaşlıq müqaviləsi ilə tənzimlənir. Onun istehsal texnologiyasını və ya xidmətlərin göstərilməsini pozmaq hüququ yoxdur. Məhdudiyyətlər binanın dizaynı və yerləşməsi, onun sahəsi və işçilərin sayı ilə bağlı ola bilər.
Avadanlıq və ya xammal seçmək qabiliyyətinin olmaması. Aylıq faiz ödənişlərinə əlavə olaraq, müqavilədə materialların yalnız françayzerdən alınması şərtləri və həcmləri göstərilir. Bu, texniki inkişafı və təkmilləşdirməni məhdudlaşdırır.
Qazanclı franchise üçün yüksək qiymət. Bir çox layihələr böyük birdəfəlik töhfəyə malikdir və istedadlı sahibkarların imkanlarından kənarda qalır. Xırda müntəzəm ödənişlərlə xərc 50.000 dolları keçə bilər. Bu, sərmayə qoyan xarici şirkətlər üçün xarakterikdir böyük pul reklam və öz texnologiyalarının inkişafında.
Françayzer tərəfindən nəzarət. Bir brendin yaxından nəzarəti altında işləmək istəyən sahibkarlar üçün həmişə rahat və asan olmur. Buraya müxtəlif formalarda müntəzəm hesabatlar daxildir. Bütün variantlar və şərtlər müqavilədə göstərilmişdir, ona görə də belə sıx əməkdaşlığın imkanlarını ölçməlisiniz. Fəaliyyət azadlığı verəcək və işdən həzz gətirəcək daha qaranlıq bir layihə seçmək daha yaxşıdır.
Özünü ifadə etməkdə məhdudiyyətlər. Ciddi texnologiya uyğunluğu tələblərinə müəyyən irəliləyişlər, inkişaf tempi və genişlənmə daxil ola bilər. Pulsuz franchise növünün alıcıları marketinq alətlərinin geniş seçiminə malikdirlər. Bu halda şirkət praktiki olaraq françayzinin idarəetmə prinsiplərinə müdaxilə etmir.

İşi müşayiət edən digər çatışmazlıqlar arasında təcrübəli menecerlər işin sürətli tempini vurğulayırlar. Şirkət növbəti 2-3 il üçün dəqiq tənzimlənmiş plan təqdim edir ki, bu da istirahət etməyə və ya geri çəkilməyə imkan vermir. Bütün məhsullar və ya xidmətlər françayzerin qaydalarına ciddi şəkildə uyğun gəlməlidir və hər hansı pozuntu lisenziyanın ləğvinə və əməkdaşlığın dayandırılmasına səbəb olur.

Bir franchise almaq necə - əsas mərhələlər

Bütün riskləri və perspektivləri qiymətləndirdikdən sonra ən yaxşı təklifi axtarmağa başlaya bilərsiniz. Françayzinq biznesini idarə etmək müəyyən məsuliyyətlər və məhdudiyyətlərlə gəlir. Buna görə də, investisiyanın sürətli qaytarılması və layihənin gəlirliliyi əsasən françayzerin imkanlarından asılıdır.

Vacibdir! Bizdə franchise tapa bilərsiniz. O, bazarda uzun müddətdir ki, özünü təsdiq etmiş ən etibarlı françayzer şirkətlərini ehtiva edir!

Gələcək tərəfdaşın seçimi əməliyyatın hər mərhələsində diqqətlə nəzərdən keçirilməlidir:

Bazarın təhlili və perspektivli istiqamətin seçilməsi fəaliyyətləri. Hər bir sahənin müəyyən problemləri və çatışmazlıqları var. Mənfəətlilik bir çox amillərdən, o cümlədən ofisin və ya satış məntəqəsinin yerləşdiyi yerdən, işçilərin sayından və təlim səviyyəsindən asılıdır.
Optimal franchise axtarın kataloqlarda və vebsaytlarda, hər bir təklifin diqqətlə öyrənilməsi.
Françayzinq şirkəti ilə tanışlıq, iş şəraiti və ərizəçilər üçün tələblər. Nüfuzlu brendlər əlaqə saxlamağa hazırdırlar və maksimum məlumat verməyə hazırdırlar.
Qurulmuş françayzi ilə əlaqə kim rəhbərlik, məsləhət verə və ya mübahisəli biznes məsələlərini vurğulaya bilər.
Françayzinq üzrə mütəxəssisdən məsləhət almaq. Bu konsaltinqdə və ya tapıla bilər hüquqi forması. Bu, müqaviləni başa düşməyə, gizli imkanları və biznes layihəsinin "tələbələrini" göstərməyə kömək edəcəkdir. Hüquqşünas təklif olunan sənədləri öyrənəcək, əmtəə nişanlarının və lisenziyaların qeydiyyatının düzgünlüyünü yoxlayacaq.
Öz maliyyə imkanlarının qiymətləndirilməsi. İlkin ödənişdən əlavə, binaların dizaynı və icarəsi, işçilərin işə götürülməsi, sənədləşmə və möhürlərə investisiyalar tələb oluna bilər.

Yekun mərhələ seçilmiş tərəfdaşla françayzinq müqaviləsinin bağlanması, müqavilələrin imzalanması və səmərəli əməkdaşlıq olacaqdır. Təcrübəli françayzilər təcrübəsiz sahibkarlara bütün mərhələlərdə hüquqşünaslarla məsləhətləşməyi və hər bir addımı təhlil etməyi şiddətlə tövsiyə edir.

Potensial françayzi üçün tələblər

Maliyyə böhranı şirkətləri əməkdaşlıq üçün namizədlərin seçiminə yenidən baxmağa məcbur etdi. Əsas meyar françayzinin maliyyə imkanlarıdır. Birdəfəlik töhfəyə əlavə olaraq, layiqli xərclər üçün icarə haqqı və binaların avadanlıqları, malların və ya xammalın ilk partiyalarının alınması tələb olunur.

Françayzerlər potensial namizədin sahib olmalı olduğu minimum başlanğıc məbləği göstərir:

McDonald's şəbəkəsi - 1 milyon rubldan çox;
Zara geyim markası - 1,2 milyon rubl;
"Burger King" MMC - 2 milyon rubldan çox;
Coffee Woods qəhvə evləri - 200 min rubldan.

Bir françayzinq şirkətinin nümayəndələri ilə müsahibə zamanı aşağıdakı məqamlar maraq doğurur:

Rəhbər vəzifədə təcrübə, komandaya rəhbərlik etmək və qərar qəbul etmək bacarığı;
Seçilmiş fəaliyyət sahəsində bilik və ya bacarıqlar;
İstehsal müəssisələri, restoran və ya atelye üçün yerin olması;
Psixoloji sabitlik və məhdudiyyətlərlə, nəzarət altında işləmək bacarığı.

Tərəfdaşlar üçün əsas problemlər biznesin aparılmasına və çətin vəziyyətlərin həllinə fərqli yanaşma ilə yaranır. Buna görə də xarici şirkətlər tez-tez xüsusi sınaq və sorğular keçirirlər. Potensial və stress müqavimətini, korporativ ruhu qorumaq qabiliyyətini qiymətləndirməyə kömək edir. Yerli şirkətlər iş təcrübəsi və maliyyə sabitliyinə üstünlük verirlər.

Françayzinq müqaviləsinin xüsusiyyətləri və məzmunu

Françayzinq çərçivəsində nə açılacağını seçdikdən sonra müqavilənin bağlanması tərəflər arasında əməkdaşlıq norma və qaydalarını müəyyən edən mühüm komponentdir. Buna görə də, bir vəkilin məsləhətini, hər bir maddənin öyrənilməsini laqeyd yanaşmayın.

Françayzinq müqaviləsi (kommersiya güzəşti və ya lisenziya) yazılı şəkildə bağlanmalıdır. Bu tip münasibətlərdə etibarlılıq müddəti sənədin məcburi hissəsi deyil və 50 ilə çata bilər.

Françayzinq və ya kommersiya konsessiya müqaviləsi françayzer və françayzi arasında imzalanmışdır. Birincisi köçürən müəllif hüququ sahibi kimi göstərilir müəyyən hüquqlar istifadə üçün. İkinci tərəf fiziki və ya hüquqi şəxsdir.

Kommersiya konsessiya müqaviləsinin predmeti ola bilər: şirkətin ticarət nişanı, istehsal texnologiyaları ya da nou-hau. Təqdimatın həcmini və şərtlərini qeyd etdiyinizə əmin olun. Sənəddə birdəfəlik töhfənin, habelə qonorarın ödənilməsi üsulu və məbləği təfərrüatlıdır. Tərəflərin razılığı ilə bu xallar faizlə və ya konkret ədədi ifadələrlə göstərilə bilər.

Bəzən müqavilədə subkonsessiya bəndi göstərilir. Bu o deməkdir ki, müəyyən şərtlər daxilində françayzi sahibkarlıq fəaliyyətini həyata keçirmək hüququnu üçüncü tərəfə verə bilər. Tərəflər şərtlərin dəyişməsinə səbəb ola biləcək digər halları göstərə bilərlər: açıq biznes layihəsinin gəlirsizliyi, rəhbərliyin tərkibində dəyişikliklər və digər hallar.

Tərəflərin hüquq və vəzifələri

Françayzinq müqaviləsi ilk növbədə tərəflərin hüquqlarının təmin edilməsinə və onların öhdəliklərinin təyin edilməsinə yönəlib.

Qanunla françayzerdən tələb olunur:

Biznesin aparılması üçün lazım olan sənədləri və avadanlıqları tam həcmdə tərəfdaşa təhvil vermək;
Müvafiq keyfiyyətli malların və ya komponentlərin fasiləsiz təchizatına zəmanət vermək və təmin etmək;
İş prosesinin texnologiyası üzrə işçi heyətini öyrətmək;
Françayzilərə iş anları ilə bağlı bütün məsələlər üzrə tam hərtərəfli məsləhət verin.

Brend filialın fəaliyyətinə, məhsullarının keyfiyyətinə və ya onlara kütləvi xidmətlərin göstərilməsinə nəzarət etmək hüququnu özündə saxlayır.

Müqavilə françayzinin aşağıdakı hüquq və vəzifələrini nəzərdə tutur:

Əmtəə nişanının və bütün texnoloji imkanların yalnız sənədin qaydalarına uyğun istifadəsi;
təmin etmək yüksək keyfiyyət bu marka altında istehsal olunan məhsullar;
Brendli avadanlıqdan istifadə üçün bütün qaydalara riayət edin, texnologiya və resepti dəyişdirməyin;
Texnologiyaları və peşəkar nou-hauları məxfilikdən çıxarmayın;
Reklam fondunun maliyyələşdirilməsində iştirak etmək, brend adından promosyonlara dəstək olmaq.

Müqavilədə tərəflər arasında münasibətləri tənzimləyən və onların işini rahatlaşdıran digər bəndlər və bölmələr də ola bilər. Onlar franchise növündən, fəaliyyət növündən və digər dolayı amillərdən asılıdır. Sənəd françayzinin hüquqlarını məhdudlaşdırmamalıdır, xüsusən qiymət və layihənin idarə edilməsi sahəsində. O, məcburi dövlət qeydiyyatına alınır.

Françayzinq müqaviləsinin bağlanması sahibkara ciddi brendin səlahiyyəti altında sərfəli layihə açmaq imkanı verir. Əməkdaşlığın qazanclı və dolğun olması üçün bütün maraqlı məqamları və nüansları qeyd etmək, təcrübəli hüquqşünasla müzakirə etmək lazımdır.

Mütəxəssislər texnologiya və reseptlərin gizli saxlanması problemini, o cümlədən françayzilərə münasibətdə mənfi cəhətləri müqavilənin çatışmazlıqları arasında hesab edirlər. Ciddi problem brend şəbəkəsini tərk edərək sənayedə rəqibə çevrilən filialın uğurudur.

Françayzinq paketinin məzmunu

Müqavilə bağlandıqdan sonra şirkət yeni tərəfdaşa məzmunu birdəfəlik ödənişlə əhatə olunan françayzinq paketi təqdim edir:

İstehsal prosesində tanınmış əmtəə nişanından istifadə etmək imkanı;
Korporativ şəxsiyyət, dizayn və qablaşdırma üzrə təlimat və tövsiyələr işlənib hazırlanmışdır;
tərəfindən inkişaflar təşkilati strukturu: kadrların hazırlanması və həvəsləndirilməsi, iş və inkişaf üçün şəraitin yaradılması, vəzifə təlimatları;
Məhsul və xammal haqqında məlumat, o cümlədən sertifikatlar, normalar və texnologiyalar;
Ticarət tərəfdaşlarının və topdansatış alış mərkəzlərinin koordinatları ilə tam siyahısı;
Biznes layihəsinin başlanması və saxlanması üçün təlimatlar;
qiymət siyasətinə dair tələblər və tövsiyələr;
Nəqliyyat sxemləri.

Hər bir brendin françayzinq paketləri fərqli ola bilər, ona görə də xidmətlərin və sənədlərin dəqiq siyahısını fərdi şəkildə müəyyən etmək daha yaxşıdır. Kiçik kafe və ya mağazalar üçün qablar və ya qablaşdırma materialları loqo, uniforma və otaq dizaynı ilə. Praktikada sahibkar bizneslə məşğul olmaq üçün bütün şəraiti almalıdır.

Məşhur şirkətlər paketə davamlı hüquqi və marketinq dəstəyi, məsləhət xidmətləri və kadrların yenidən hazırlanmasını daxildir. müxtəlif mərhələlər. Onlar dövlət qeydiyyatı, sağlamlıq yoxlamaları və hesabatlarla dəstək verirlər. Bu, filialın təcil saxlamasına və aktiv şəkildə inkişafına kömək edir.

Françayzinqin məşhur nümunələri

Bir neçə yüz şirkət daxili bazarda fəal işləyir və onlar françayzinq vasitəsilə öz şəbəkələrini daim genişləndirirlər.

Bir çox parametrlərə və iqtisadi artım tempinə əsaslanaraq, hazır françayzinq biznesini təklif edən brendlərin müəyyən reytinqini tərtib etmək olar:

"Fix Price" - malların bir qiymətə mövcud olduğu mağazalar şəbəkəsi, artıq 2050 satış nöqtəsi var;
Pyaterochka, ölkə daxilində 6200 supermarketi olan pərakəndə satış şəbəkəsidir;
Operator "Tele2" - keçən ilin sonunda 3100 françayzi ilə rabitə və internet provayderi;
"KFC" şəbəkəsi - at yüksək xərclər Artıq yeni kafenin açılması üçün 30.000 satış məntəqəsi fəaliyyət göstərir;
"33 Penguins" - dondurma salonu açan və diqqətini ziyarətçilərə yönəldən şirkət müxtəlif yaşlar(1312 müəssisə);
"Invitro" - geniş spektrli analizlər təklif edən müstəqil laboratoriyalar münasib qiymət(700-dən çox filial);
"Sportmaster" - aktiv həyat tərzi pərəstişkarlarının sevimli mağazaları təklif edir əla şəraitəməkdaşlıq;
"Orange Elephant" - 2015-ci ilin ən gəlirli uşaq franşizi tez bir zamanda öz bəhrəsini verir və 9 il ərzində 360 filial açdı;
Ascona - mebel fabriki, məhsullarını 600 nöqtədə almaq olar.

Fast food və fast food şəbəkələri arasında, açmaq təklifi var françayzinq biznesi Nümayəndələrlə müzakirə edə bilərsiniz:

McDonald's - ən məşhur franchise ərizəçilərdən ciddi yanaşma və böyük ilkin investisiyalar tələb edir (dünyada 36 mindən çox müəssisə);
"SUBWAY" - bir çox ölkədə ən böyük franchise və 43 min kafe ilə fast food şəbəkəsi;
Rus "Stardogs" - kiçik biznes üçün əlverişli şərtlərlə.

Bu franchiselərin hamısı bizimdir franchise kataloqu!

Sərmayəsiz franchise ilə maraqlanan sahibkarlara kiçik şirkətlər tərəfindən əməkdaşlıq təklif olunur. Onlar hərtərəfli xidmət göstərir və ya pərakəndə mallar: suvenir brendi "Present Day", oyuncaq mağazası "Your Bear" və ya nəqliyyat şirkəti "Your Bilet". Onların şərtləri və qonorar xərcləri kredit və ya kredit götürmək istəməyən sahibkarların səlahiyyətindədir.

Bir franchise necə seçilir

Françayzinq almazdan əvvəl bölgədəki tələbatı diqqətlə öyrənmək, satınalma marağı və ödəmə qabiliyyətini qiymətləndirmək lazımdır. Bir neçə illik işdən sonra qəzaya düşməmək üçün gələcəkdə bütün göstəriciləri nəzərə almaq düzgün olacaq.

Mühüm məsələ françayzinq tərəfdaşının etibarlılığı və populyarlığıdır. Yaxşı şirkətlər yalnız ticarət nişanı və avadanlıq deyil, həm də davamlı təlim, məsləhətləşmələr və sadiq maliyyə şərtləri təklif edir. Ən rahatı minimum müdaxilə və şəbəkədən işə nəzarət ilə əməkdaşlıq olacaqdır.

Eyni zamanda bir neçə franchise ilə işləmək mümkündürmü?

İqtisadi böhranın son dalğasına qədər əksər tanınmış brendlər sahibkarlara birdən çox biznes layihəsini idarə etmək imkanı vermirdi. Hesab olunurdu ki, françayzi onları uğurla idarə edə və inkişaf etdirə bilməyəcək, iflasa gətirib çıxaracaq. İqtisadi artımın əhəmiyyətli dərəcədə yavaşlaması çoxfunksiyalı françayzinqin inkişafına səbəb olmuşdur. Bir çox şirkətlər digər sahələrdə bu sistemdə təcrübəsi olan uğurlu sahibkarlarla əməkdaşlığa başladılar.

Mütəxəssislər bir iş adamına eyni vaxtda ikidən çox françayzerlə işləməyi tövsiyə edirlər. Birinci filialın stabil fəaliyyətini qurduqdan sonra növbəti işə keçin. Variant aktiv və yaradıcı insanlar üçün daha uyğundur boş vaxt və həmfikir insanlardan ibarət komanda.

Mən franchise üçün kredit ala bilərəmmi?

Bu cür layihələr dəqiq müəyyən edilmiş biznes planının və iqtisadi strategiyanın olması səbəbindən banklar tərəfindən təsdiqlənir. Öz-özünə işləyən müəssisələrlə müqayisədə françayzilər vaxtın yalnız 15%-ni bağlayırlar. Buna görə də, banklar getdikcə bu biznes növü üçün uyğunlaşdırılmış xüsusi proqramlar hazırlayırlar.

Nümayəndələri az olan brendlə əməkdaşlığa dəyərmi?

Daxili françayzinq bazarı yeni istiqamətlər axtarışındadır. Bəzi şirkətlərin bir sıra rayonlarda daimi nümayəndəlikləri yoxdur. Buna görə də belə bir brenddən françayzinq almaq gələcəkdə az sayda rəqib və subfrançayzinq şəklində bonus gətirəcək. Yeni az tanınan brendlər daha sürətli böyümək və təcil qazanmaq üçün əla şərtlər və minimal qonorar təklif edə bilər.