¿Es rentable abrir una farmacia con dinero de crédito? ¿Cómo obtener una licencia para abrir una farmacia? La lista de equipos necesarios para abrir una farmacia.

Los medicamentos son una categoría de bienes que siempre se necesitan. Si la gente tiene dinero o no. Crisis en el país o situación económica tranquila. Desafortunadamente, nadie es inmune a la enfermedad, por lo que habrá demanda de medicamentos en cualquier situación. La industria farmacéutica en principio y el negocio farmacéutico en particular es una empresa bastante rentable. En organización adecuada asuntos.

En este artículo, consideraremos los principales matices de abrir una farmacia; aprender a abrir una farmacia sin educación farmacéutica; cómo abrir una tienda de farmacia en línea de acuerdo con la ley; También prestaremos atención a la apertura de una farmacia veterinaria.

Antes de iniciar un negocio de farmacia, hay muchas cosas que considerar, desde el tipo de farmacia hasta la compra de productos. Aquí es donde comenzamos nuestro negocio.

1. Elige un nicho para abrir una farmacia

Lo primero que debe hacer es decidir sobre la ubicación de la farmacia y su alcance. Puede abrir tanto una tienda grande como un pequeño quiosco. Además, si su futura creación también implicará la fabricación de medicamentos, deberá registrarse en el servicio de impuestos de acuerdo con todas las reglas. Un quiosco ordinario implica solo la venta de medicamentos recetados. Pero también debe ser una "rama" de alguna rama principal.

En cuanto a la ubicación. Gran opción habrá un área distante para dormir por varias cuadras. A menudo no hay farmacias allí. Muchos residentes de tales áreas se quejan de que tienen que correr lejos, por ejemplo, para obtener una aspirina común.

También se pueden considerar grandes puntos de venta al por menor. Por lo general, la gente los visita los fines de semana para comprar los bienes necesarios para el futuro. Pero en este caso, el quiosco de la farmacia debe ubicarse de tal manera que, literalmente, sea "una monstruosidad". Un cliente potencial verá un puesto y recordará que necesitaba comprar más medicamentos. Porque cada uno de nosotros tiene una pequeña lista medicamentos, cuyo suministro debe reponerse, pero hasta ahora demasiado perezoso para ir a la farmacia.

2. Búsqueda de local para farmacia y compra de material

Bueno, si tienes tu propia habitación. De lo contrario, habrá que alquilarlo. En principio, no estamos hablando de la compra en esta etapa; aún se desconoce cómo se mostrará nuestro negocio. En cuanto al arrendamiento, es mejor concluir un contrato apropiado por un largo tiempo. Así será más rentable.

Para una farmacia, según las normas, el local debe tener al menos 70 metros cuadrados. En este caso, la parte principal irá a las salas de producción. Debe almacenar las drogas en algún lugar, desempaquetarlas y el piso de negociación en sí ocupará la mayor parte del área. No nos olvidemos de la habitación para el personal y el bloque de servicios públicos.

Ahora equipos de farmacia. Al organizar su propia farmacia, necesitará:

• Ordenador y caja registradora;
• Armarios para el almacenamiento de medicamentos;
• Escaparates y estanterías para ferias comerciales;
• Frigorífico para medicamentos;
• Seguro para el almacenamiento de medicamentos.

Todo el equipo relevante debe estar registrado en el Ministerio de Salud. Hablando de registro, antes de abrir una farmacia, debe obtener el permiso de estructuras como Rospotrebnadzor y la Inspección de Bomberos. El edificio también debe estar equipado con todas las comunicaciones necesarias, se requieren alarmas contra incendios y de seguridad. También habrá una necesidad de dispositivos responsables de régimen de temperatura y control de humedad.

3. Registro de actividades de farmacia y obtención de una licencia para abrir una farmacia

El negocio de farmacia comienza con la obtención de una licencia. Es este importante documento, cuyo proceso de obtención puede demorar hasta 45 días, el que dará un verdadero comienzo a su negocio.

La licencia es emitida por Roszdravnadzor. Y el paquete de documentos sobre la base de los cuales se emitirá incluye:

• Documentos constitutivos y solicitud de extradición;
• Documentos de registro del servicio de impuestos;
• Documentos para el edificio;
• Información sobre el personal: libros de trabajo y documentos de educación;
• Información sobre el equipo;
• Régimen del objeto de la licencia;
• Recibo de pago de la tasa de licencia.

Se requerirán originales y copias notariadas de todos los documentos.

Antes de solicitar una licencia, es necesario registrar una futura farmacia con la autoridad fiscal. Y esta es la elección de OKVED y el formulario de registro.

¡Importante! Un empresario individual que abre su propia farmacia debe tener una educación farmacéutica y experiencia laboral de al menos cinco años como farmacéutico o tres años como farmacéutico. ¿Qué pasa si no hay uno? Es necesario hacerlo un poco diferente, lo que discutiremos a continuación.

4. Un plan de negocios es la clave para un negocio exitoso

Cualquier negocio debe comenzar con los cálculos necesarios. Es necesario calcular todos los costos, determinar el período de recuperación del proyecto y planificar las ganancias futuras.

Los medicamentos son una categoría bastante popular de productos con una larga vida útil. Por lo tanto, normalmente el plazo de amortización de las farmacias no supera los dos años. Por supuesto, en organización competente negocio.
En el futuro, puede abrir una segunda, o incluso una tercera tienda de farmacia, lo que, debido a los precios más bajos para las compras al por mayor, conducirá a un aumento en la rentabilidad del negocio.

También será necesario un plan de negocios para solicitar a las entidades financieras fondos de crédito en caso de escasez de los mismos. Si no tiene los conocimientos suficientes para preparar su propio plan de negocios de farmacia, puede ponerse en contacto con intermediarios y comprar un plan de negocios listo para usar.

5. Contratación de trabajadores en la farmacia.

Algunas palabras sobre el personal. La farmacia es una actividad comercial especializada, por lo tanto, todo el personal debe tener un diploma de farmacéutico o farmacéutico. El farmacéutico no solo debe saber todo sobre los medicamentos, sino también dar consejos al comprador en el proceso de compra de medicamentos.

Por cierto, un pequeño movimiento de marketing practicado en algunas farmacias. A menudo, los visitantes de las farmacias vienen sin receta, no saben qué medicamento necesitan y piden consejo al farmacéutico. Y dado que el objetivo principal de cualquier negocio es obtener ganancias, el personal de dichas farmacias ofrece análogos costosos de medicamentos baratos. Por supuesto, esto está mal. De acuerdo con las reglas, el farmacéutico debe informar sobre los medicamentos baratos. Y también sobre los beneficios de más análogos caros. Es decir, es necesario ser un buen psicólogo para convencer al cliente de que compre medicamentos más caros en lugar de baratos.

6. Compra de productos en una farmacia

Y lo último que nos falta al abrir una farmacia es un producto, directamente, medicamentos. Puede comprar este último tanto en los almacenes de farmacias como en los fabricantes de medicamentos. Coopere con las farmacias vecinas, para que aún pueda reducir significativamente el precio a través de compras al por mayor.

Si abre una farmacia, esto no significa que solo necesita vender medicamentos en ella. Hay muchos más productos útiles que los consumidores necesitan. Éstos incluyen:

• Nutrición para niños, pañales, otros productos relacionados con los niños;
• Productos de higiene personal y cosméticos;
• Productos de la serie "alimentos saludables";
• medicamentos homeopáticos;
• Otros productos relacionados como tensiómetros, anticonceptivos o inhaladores;
• Productos para la óptica.

7. Publicidad, promociones y formas de promocionar una farmacia

Entonces, la farmacia está abierta, ahora necesita atraer visitantes. Para ello necesitamos una campaña publicitaria. Sería mejor lanzarlo un mes antes de la apertura de la propia farmacia. Pancartas publicitarias en el edificio, folletos, información sobre la apertura inminente en los medios: todo se puede usar.

Asegúrate de convertir el día de la inauguración en un día festivo: ¡necesitas darte a conocer! Globos, música, descuentos, sorteos y obsequios, todo lo que a los visitantes les encanta.

No te olvides de las promociones y descuentos en otros días. Organice sistemáticamente días de descuento para ciertas categorías de productos. También puede atraer clientes proporcionando varios tipos de servicios adicionales. Por ejemplo, consultas gratuitas o toma de presión arterial. PERO cheque gratis vision ya se convertirá en una garantía de que el visitante comprará anteojos aquí.

También vale la pena hacer un seguimiento del mercado publicitario. Los fabricantes de medicamentos son los mayores anunciantes, su publicidad contribuye hasta el 26% del presupuesto publicitario federal total. En consecuencia, los medicamentos que se anuncian intensamente en los medios federales tendrán una gran demanda.

Por ejemplo, en 2017, Nurofen y Kagocel se convirtieron en los dos medicamentos más comprados. Ambos medicamentos fueron publicitados masivamente a lo largo de ese año y fueron escuchados por los consumidores como, respectivamente, remedios para el dolor y los resfriados.

Cómo abrir una farmacia sin educación farmacéutica

Ya hemos mencionado anteriormente que todo el personal, incluido el gerente, debe tener una educación farmacéutica. ¿Es posible abrir una farmacia sin él? ¡Resulta que puedes! Para hacer esto, debe seleccionar una LLC como forma de registro comercial. En este caso, solo serás el dueño de la farmacia, y no su líder. Y como este último, ya actuará una persona con la educación adecuada y la experiencia laboral.

Pero para abrir una farmacia de producción, es decir. en el que también se fabrican medicamentos, es poco probable que lo consigas. ¡Es necesario controlar la actividad, pero sin el conocimiento adecuado no funcionará!

Orejas, patas y rabos: una farmacia para nuestros hermanos menores - una farmacia veterinaria

hoy a las ciudades importantes no sorprenderás a nadie con un hotel o incluso una cafetería para animales. ¿Por qué no abrir una farmacia para animales? Nuestros hermanos menores no son tan inmunes a las enfermedades como nosotros. Por supuesto, todos los medicamentos necesarios se pueden comprar localmente, en una clínica veterinaria o en tiendas de mascotas, pero el precio allí será más caro.

Los requisitos para abrir una farmacia veterinaria son los mismos que para una farmacia normal. Pero además de la educación farmacéutica, el personal también debe tener una educación veterinaria con experiencia laboral relevante.

Otra diferencia es la recepción de un certificado de la Unión de Empresas Zoonegocios. Pero para esto, debe estar listo para hacerse la prueba para confirmar su clasificación. En general, no todo es tan simple como parece.

En cuanto a la zona. A diferencia de una farmacia normal, un espacio de 30 metros cuadrados será suficiente para una farmacia de mascotas. Se necesitarán cuarenta y cinco cuadrados para aquellos empresarios que planean hacer pastillas recetadas.

¿Qué más? Ah, sí, documentos. El paquete de documentos es el mismo, solo que no lo traemos a Roszdravnadzor, sino a Gosselkhoznadzor.

Antes de comprar medicamentos, no olvides visitar los foros de animales. Pregunte qué drogas necesitan con mayor frecuencia los amigos peludos. A través de la World Wide Web, también puede encontrar proveedores confiables, centrándose en las opiniones de los consumidores.

Bueno, y, por supuesto, el personal. Es deseable que no solo esté altamente calificado, sino que también trate a los animales con amor. A menudo, los dueños de mascotas los tratan como a sus hijos. Por lo tanto, es importante para ellos que su amigo peludo reciba la máxima atención y venda solo un remedio eficaz para precio razonable. ¡Solo así el cliente volverá de nuevo!

La farmacia online como alternativa a la farmacia convencional

Los empresarios que planean abrir su propia farmacia en línea en Rusia se enfrentan al hecho de que los medicamentos, como un tipo de producto, pertenecen a la lista de bienes cuya libre venta está prohibida. Es decir, los medicamentos no se pueden vender en ningún lugar excepto en las farmacias.

Y de acuerdo con el párrafo 5 del Decreto del Gobierno de la Federación Rusa del 27 de septiembre de 2007 N 612 (modificado el 4 de octubre de 2012) "Sobre la aprobación de las Reglas para la venta de bienes remotamente» los bienes incluidos en la lista anterior están prohibidos para la venta a distancia. Es decir, según la ley en Rusia, está prohibido abrir una farmacia en línea donde se venderán y pagarán medicamentos, así como su posterior entrega al cliente.

Pero, dirá un lector inquisitivo, existen tiendas online que venden medicamentos en Internet. Sí tengo. Pero, no venden drogas, ayudan a reservar fondos necesarios en la farmacia más cercana. Es decir, no venta a distancia, exclusivamente alojamiento confortable orden futuro, por lo que se observan las leyes de la Federación Rusa.

Por lo tanto, cuando planee abrir su propia farmacia en línea, debe comprender que el sitio será una forma de preordenar medicamentos. Se debe realizar una compra directa y el pago del pedido en la farmacia. Por lo tanto, por un lado, el proceso de abrir una farmacia en línea, de hecho, no es diferente de abrir una farmacia regular. Debe registrar sus actividades y obtener una licencia, e incluso buscar locales. Todo es como debe ser; después de todo, estamos abriendo una farmacia regular y su sitio web.

Por otro lado, la apertura de una farmacia online no siempre tiene por qué ir acompañada de la apertura de una farmacia propia. Así, puedes crear un portal de información de farmacias que te permita realizar pedidos anticipados en los puntos de farmacia existentes. Es decir, la mediación. El cliente, con la ayuda de su farmacia en línea, reservará los medicamentos necesarios en la farmacia seleccionada y comprará y pagará cuando visite la farmacia. El beneficio de dicho sitio se forma a partir de cada pedido pagado.

Resumiendo el negocio de las farmacias

Esa es toda la información sobre el negocio de la farmacia. Además, la elección es suya: ¿se limitará a abrir una farmacia normal o “tratará” a nuestros hermanos menores? Y tal vez la mejor idea para ti sea abrir una farmacia en la World Wide Web. Lo principal es establecer una meta y hacer pasos correctos a su logro. ¡Buena suerte en tu esfuerzo!

El negocio de farmacia se encuentra entre las actividades más rentables después de la venta de alcohol y alimentos. Los aspirantes a emprendedores se sienten atraídos por esta área de negocios, pero antes de iniciarla, es necesario saber cuánto cuesta abrir una farmacia desde cero.

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Relevancia

La relevancia del negocio se debe a lo siguiente:

1. Alta y creciente demanda de medicamentos y productos complementarios. Se asocia con una mala ecología, consumo de alimentos de baja calidad, estrés, estilo de vida poco saludable, atención especial de la persona a su salud, etc. La gran mayoría de la población mundial necesita medicamentos.
2. La demanda de productos vendidos en farmacias supera la oferta tanto en Rusia como en Ucrania. Dado que el mercado no está saturado, se puede penetrar y operar con éxito.
3. Alta rentabilidad y rentabilidad del negocio (al nivel del 20 por ciento).

Abrir un negocio farmacéutico desde cero es relevante para un médico, farmacéutico o cualquier otra persona que quiera hacerlo y tenga capital inicial.

tipos de farmacias

Todas las farmacias rusas se pueden dividir en tres tipos:

• farmacia;
• quiosco de farmacia (sucursal de farmacia);
• farmacia (sucursal de farmacia).

El Ministerio de Salud de la Federación Rusa emitió la Orden N 553n (fechada el 27 de junio de 2010) "Sobre la aprobación de los tipos de organizaciones farmacéuticas". Define los requisitos y características del funcionamiento de todo tipo de organizaciones farmacéuticas. El texto de la orden se puede descargar de Internet.

Según la orden, una empresa farmacéutica puede ser de tres tipos:

• venta de formas farmacéuticas terminadas;
• con producción propia;
• con producción propia y con derecho a fabricar productos asépticos.

La principal diferencia entre los tipos de farmacias es la lista de medicamentos permitidos para la venta. Por ejemplo, solo una farmacia puede vender medicamentos recetados. No se pueden comprar estupefacientes, psicotrópicos y venenosos en pequeños quioscos/puntos.

Para comenzar una farmacia desde cero, un empresario deberá crear inicialmente una organización general de farmacia. Esta situación se explica porque los quioscos y puntos son una especie de divisiones estructurales Relativo a la tienda de farmacia. Según los empresarios, los quioscos se amortizan más rápido, deberían abrirse para el desarrollo comercial en el futuro, pero primero se organiza una farmacia principal.

Todas las farmacias se pueden dividir en tres tipos:

1. Descontador. Aquí, se ofrece a la venta una gama limitada de productos, que es la más demandada, de una categoría de bajo precio. Dichos establecimientos están ubicados en lugares concurridos, por ejemplo, cerca de paradas de transporte público y carreteras, en áreas residenciales. Las tiendas de descuento también serán relevantes en las zonas rurales.
2. Farmacia con una gama media de productos. Este tipo de establecimiento es muy popular entre los empresarios. Se abren tanto en el centro de la ciudad como en las zonas de residencia masiva de personas.
3. Grandes farmacias. Hay una rica selección de medicamentos básicos y relacionados (desde 7.000 artículos) en vitrinas. Para mayor comodidad, en el piso de negociación se organizan varios mostradores equipados con cajas registradoras. Este formato comercial prevé la posibilidad de exhibición abierta de productos. Tradicionalmente, estas tiendas están ubicadas en el centro de la ciudad.

Una farmacia privada se puede hacer "cerrada" o "abierta". La primera opción consiste en exponer los productos en una vitrina tras un cristal, sin acceso directo para los compradores. La segunda opción recuerda a un supermercado, donde todo el mundo puede recoger una cosa, elegir la adecuada y llevarla a la caja. Una exhibición abierta de productos atrae a los compradores con la oportunidad de mirar cuidadosamente los productos, leer las instrucciones, etc.

Las farmacias "abiertas" le permiten obtener una ganancia de 20 a 30 por ciento más que las "cerradas". Al mismo tiempo, es importante que la institución esté ubicada en un lugar de alto tráfico (al menos 10,000 personas por día). Se recomienda a un empresario novato que elija una forma más confiable y segura de organizar un negocio: una farmacia "cerrada". En tal situación, se minimizará la probabilidad de robo de bienes.

Una tienda electrónica se diferencia de una farmacia tradicional en que un sitio web actúa como piso de negociación en la red. Para asesorar a los clientes de la tienda en línea, se debe configurar un asistente en línea que pueda trabajar en casa.

Descripción y análisis del mercado.

Características y tendencias del mercado farmacéutico ruso:

• el mercado tiene un alto significado social;
• en los últimos diez años, la tasa de crecimiento anual promedio de las ventas minoristas de productos médicos y relacionados ha superado el 8 por ciento;
• las mayores cadenas de farmacias rusas: Rigla, Apteki 36,6;
• en 2016, la capacidad del mercado farmacéutico ascendió a aproximadamente 1.127 mil millones de rublos (o 5.3 mil millones de paquetes);
• la participación del gasto de consumo en el mercado es del 68,8 por ciento, el segmento estatal es del 31,2 por ciento;
• al cierre de 2016 había 17.133 farmacias en el Distrito Federal Central, donde la factura promedio es de 488,2 rublos;
• en 2016, en comparación con 2015, el número de farmacias aumentó en un 4 por ciento y ascendió a 60,2 mil farmacias;
• la mayor parte de las farmacias son establecimientos locales (55.44 por ciento);
• el ingreso promedio de una farmacia por mes a fines de 2016 fue de 1,776,000 rublos.

Estructura del mercado farmacéutico en 2016 El número de organizaciones farmacéuticas en Rusia a fines de 2016 y la factura promedio Número de farmacias en 2015-2017 Dinámica de indicadores del segmento de farmacia ruso en 2016

Características y tendencias del mercado farmacéutico ucraniano:

• en 2016, las ventas de medicamentos, dispositivos médicos, productos dietéticos y cosméticos ascendieron a 60 mil millones de UAH (o 1,6 mil millones de paquetes);
• hay un crecimiento del mercado en términos monetarios del 21,9 por ciento y en especie del 5,7 por ciento;
• los productos de fabricantes extranjeros se venden principalmente en el mercado;
• el costo promedio de un paquete de productos en una "canasta de farmacia" estándar en 2016 fue de 37,7 UAH;
• los cinco mayores distribuidores ocupan el 89,4 por ciento del mercado (BaDM, Optima-Pharm, Venta, FARM KO, Pharmplanet).

El público objetivo

Características del público objetivo de la organización farmacéutica:

• predominantemente las farmacias son visitadas por mujeres con niños (los hombres representan alrededor del 30 por ciento de los visitantes de la farmacia);
• más de la mitad de los clientes pertenecen a la categoría de empleados y pensionados;
• la edad promedio de los visitantes es de 30 a 55 años;
• los niveles de ingresos varían de bajo a alto.

Ventajas competitivas

Ventajas competitivas de una farmacia exitosa:

• una ubicación conveniente para los clientes de una farmacia;
• rapidez del servicio, falta de colas debido a la organización de varios lugares de trabajo equipados con cajas registradoras;
• conveniencia de la selección de productos debido al uso eficiente del espacio comercial;
• una amplia gama, pensada para visitantes con diferentes ingresos;
• modo conveniente de operación;
• alta cultura de servicio;
• la competencia de los vendedores, deben poder asesorar y responder a la pregunta del cliente sobre un producto en particular;
• comodidad y ambiente agradable;
• Posibilidad de entrega a domicilio;
• la posibilidad de pagar bienes en efectivo y métodos no monetarios;
• tarjetas de descuento y sistema de bonos;
• descuentos para jubilados y algunas otras categorías de visitantes;
• política de precios inteligente.

Campaña de publicidad

Para aprovechar al máximo campaña de publicidad, debería lanzarse aproximadamente un mes antes de la apertura de la farmacia.

Debe incluir las siguientes actividades:

• colocación de anuncios en la red en foros y sitios de la ciudad relacionados con el tema de la salud y el tratamiento de diversas enfermedades;
• agregar información sobre la empresa a los catálogos de farmacias;
• publicidad en redes sociales;
• colocación de información sobre la farmacia en los medios impresos locales;
• distribución de folletos con una invitación para visitar una farmacia y realizar una compra con descuento;
• creación de un sitio web corporativo o tienda en línea;
• desarrollo de un programa de fidelización (por ejemplo, descuentos para personas mayores, clientes habituales, etc.);
• desarrollo de una política de precios, es importante no hacer que los precios sean más altos que los de los competidores directos.

Además de las acciones anteriores, el empresario debe ordenar:

• signo individual brillante;
• puntero de escudo;
• Cartas de negocios;
• tarjetas de descuento

El diseño del piso de remates, escaparates, letreros, uniformes del personal, etc., deberá mantenerse en el mismo estilo. Aquí es importante dar Atención especial marca. La práctica demuestra que una marca bien pensada ayuda a aumentar la lealtad y la confianza de los clientes en una organización farmacéutica.

Instrucciones paso a paso para abrir

Las instrucciones paso a paso permitirán que un empresario novato comprenda por dónde comenzar a abrir una farmacia:

1. Haz un plan de negocios desde cero con cálculos.
2. Analizar el mercado inmobiliario para la selección. mejor lugar bajo la organización de un punto comercial.
3. Firmar contratos de arrendamiento a largo plazo.
4. Legalizar las actividades de la empresa.
5. Implementar la marca.
6. Desarrollar un proyecto de diseño de farmacia.
7. Renovar el local.
8. Contratar personal.
9. Negociar con proveedores y celebrar contratos con ellos para el suministro de bienes.
10. Compra equipo comercial e instálalo.
11. Obtén los permisos que te permitirán abrir tu propio negocio.
12. Para la compra de mercancías y su posterior exposición en vitrinas.
13. Ejecutar una campaña publicitaria.
14. Dirige una farmacia.

Documentación

Las principales cuestiones que deben resolverse en el proceso de registro legal de las actividades de farmacia:

1. Elige la forma jurídica. En esta área de negocios, generalmente se registra un empresario individual o LLC. Si en el futuro se planea expandir el negocio a una cadena de farmacias, entonces es mejor registrar de inmediato una entidad legal. Además, el formulario de IP solo puede ser registrado por aquellos empresarios que tienen una educación farmacéutica. Un médico puede abrir su propia farmacia, pero para ello deberá mejorar sus calificaciones en el campo de la farmacia.
2. Elige la forma de tributación. Será más rentable para un empresario trabajar de acuerdo con un sistema simplificado, según el esquema de ingresos "menos" gastos, 15 por ciento.
3. Completar el trámite para obtener una licencia del Ministerio de Salud. Habiendo preparado un paquete de documentos necesarios, no será muy difícil para un empresario emitirlo.
4. Realice el trámite para obtener los permisos de las autoridades de control para abrir una farmacia. Los inspectores de la Estación Sanitaria y Epidemiológica, Rospotrebnadzor y servicio de Bomberos. Los requisitos para el régimen sanitario de las organizaciones farmacéuticas rusas se establecen en las instrucciones de la orden del Ministerio de Salud No. 309 (de fecha 21/10/1997).
5. Seleccionar códigos de acuerdo al clasificador de tipos de actividad económica.

Al registrarse, se indican los siguientes datos:

• código 47.73 "Comercio al por menor de medicamentos en establecimientos especializados (farmacias)";
• código 47.74 "Comercio al por menor de productos utilizados con fines médicos, productos ortopédicos en establecimientos especializados";
• código 47.75 "Comercio al por menor de productos cosméticos y de higiene personal".

Se emite una licencia farmacéutica tanto en Rusia como en Ucrania por cinco años.

Para abrir una farmacia y obtener una licencia en Rusia, se requieren los siguientes documentos:

• solicitud de licencia;
• certificado de registro de empresa;
• certificado que confirma el registro fiscal;
• dictamen pericial de Rospotrebnadzor, Bomberos y Servicio Sanitario y Epidemiológico;
• copias de diplomas de educación médica / farmacéutica (superior o secundaria), certificados farmacéuticos y registros de salud de los empleados y el jefe de la farmacia;
• copias certificadas de documentos que acrediten la experiencia laboral en la especialidad con un empresario individual o gerente de farmacia;
• contratos con organizaciones que realizan exámenes médicos de los empleados, limpian los locales, los desinfectan, retiran los desechos, limpian los monos, limpian la ventilación;
• un contrato de arrendamiento del local o un documento que acredite la propiedad del mismo;
• un plano-esquema del local de la Oficina de Inventario Técnico (BTI);
• documentos del equipo utilizado.

Tomará alrededor de dos meses recolectar y procesar los documentos necesarios.

El video describe los puntos clave del proceso de obtención de una licencia farmacéutica. Filmado por el canal: "Anton Smirnov".

Lista de documentos para iniciar un negocio en Ucrania:

• Dibujos BTI (copias);
• una copia del diploma de farmacéutico del jefe de una persona jurídica;
• extracto del Registro Estatal Unificado;
• ayuda de estadísticas;
• una solicitud de licencia;
• información sobre la base material y técnica y especialistas (certificados por la entidad empresarial);
• certificados que confirmen que el personal principal no tiene trastornos mentales, adicciones a drogas y alcohol;
• un certificado que acredite la ausencia de una condena pendiente o inexpugnable (por delitos de mediana y especial gravedad relacionados con el tráfico de estupefacientes);
• permiso del Ministerio del Interior para utilizar los locales seleccionados para una farmacia;
• permiso de la SES para utilizar el local (debe cumplir con los requisitos de las normas sanitarias vigentes).

Desde la segunda mitad de 2012, obtener una licencia para abrir una farmacia en Ucrania no requiere un pasaporte de organización farmacéutica.

Habitación y diseño

Requisitos para la ubicación de la organización y las instalaciones de la farmacia:

• alto tráfico de compradores potenciales, un área para dormir es la más adecuada;
• un pequeño número, o ausencia total, de organizaciones farmacéuticas en el área propuesta para la ubicación del punto de venta;
• ubicación cerca de carreteras y paradas de transporte público;
• acercamiento y entrada convenientes (preferiblemente con estacionamiento);
• el local no debe ser despensa de casa casas;
• es adecuado un área en la planta baja (por ejemplo, en un edificio residencial) con una salida individual desde el piso de negociación;
• al ubicar una farmacia en un centro comercial, en un hotel, estación de tren o aeropuerto, no se requiere una salida separada del piso de negociación;
• las pequeñas farmacias y quioscos están mejor ubicados en el territorio de clínicas, hospitales, grandes hipermercados, etc .;
• disponibilidad de comunicaciones: electricidad, calefacción, alcantarillado, suministro de agua y ventilación.

Los estándares mínimos para las áreas de organizaciones farmacéuticas ubicadas en Rusia:

Por debajo locales industriales significa:

• sala de compras;
• espacio para recibir y desempacar productos;
• trastero (bodega).

Si la farmacia proporciona su propia producción de medicamentos, necesitará área adicional para el taller de producción.

Requisitos para farmacias en Ucrania:

• distribución del área del local de la farmacia: piso comercial, sala de producción y servicio, baño;
• el área de una farmacia de la ciudad - al menos 50 metros cuadrados, en asentamientos - 40 metros cuadrados y en pueblos - 30 metros cuadrados;
• el área mínima del piso de negociación en ciudades y pueblos es de al menos 18 metros cuadrados, y en pueblos, 10 metros cuadrados;
• el área mínima para almacenar medicamentos en ciudades y pueblos es de al menos 10 metros cuadrados, y en pueblos, 6 metros cuadrados;
• el área mínima de una habitación para el personal en ciudades y pueblos es de al menos 8 metros cuadrados, y en pueblos, 4 metros cuadrados;
• el área mínima de un punto de farmacia no es inferior a 18 metros cuadrados;
• el área mínima de un quiosco de farmacia de la ciudad es de al menos 21 metro cuadrado, y rural o asentamiento - 8 metros cuadrados.

Equipo e inventario

Un ejemplo de equipamiento de una farmacia que vende formas de dosificación terminadas en una ciudad rusa con una población de 600,000 personas.

Equipar una farmacia le costará al empresario unos 820 mil rublos.

Equipo comercial - 200,000 rublos educación farmacéutica superior o secundaria (la educación médica es posible, pero con educación adicional permitiéndote trabajar en una farmacia con medicamentos);

Es beneficioso externalizar la contabilidad. Por lo tanto, el empresario ahorrará dinero por la ausencia de la necesidad de organizar y equipar el lugar de trabajo para un contador permanente y su salario.

Plan financiero

para determinar cuanto abrir una farmacia desde cero hay que tener en cuenta una serie de factores:

• tipo de organización farmacéutica que se abrirá;
• área de la habitación;
• localización;
• permeabilidad media, etc.

Datos iniciales para cálculos aproximados del plan financiero:

• abrir una farmacia que venda formas de dosificación terminadas;
• ubicación: una ciudad rusa con una población de alrededor de 600 mil personas, una zona residencial densamente poblada;
• los locales se toman en un contrato de arrendamiento a largo plazo;
• área de la habitación - 75 metros cuadrados;
• registro de LLC;
• número de personal - 3 personas.

Inversiones iniciales

Ejemplo de inversión inicial para abrir una farmacia.

Costos recurrentes

Gastos mensuales de farmacia.

Ingreso

Los ingresos de farmacia se calculan en base a los siguientes datos:

• cheque promedio - 450 rublos;
• el número de visitantes que realizaron compras: 150 personas por día;
• margen de beneficio promedio - 20 por ciento;
• La farmacia está abierta los siete días de la semana.

El ingreso diario promedio será de 63,000 rublos, mensualmente - 1,890,000 rublos. Por lo tanto, la farmacia generará ganancias al nivel de 365 mil rublos por mes (sin impuestos). El negocio es muy rentable, su rentabilidad es de alrededor del 20 por ciento.

Riesgos y recuperación

El negocio de farmacia es sensible a los siguientes riesgos:

• una ubicación desfavorable para abrir una farmacia (por ejemplo, demanda insuficiente de medicamentos en una farmacia rural);
• un gran número de competidores directos;
• cobrar de más el alquiler;
• aumento de los precios de los bienes de los proveedores;
• daños a los productos debido a un almacenamiento inadecuado o cortes de energía;
• críticas negativas de los clientes sobre el servicio de farmacia y la calidad del producto;
• el riesgo de comprar productos falsificados;
• fluctuaciones en el tipo de cambio, esto puede afectar negativamente el costo de los medicamentos importados;
• robo de bienes por parte del personal;
• cambiar las disposiciones de los reglamentos que rigen la venta de medicamentos.

Los escollos comerciales pueden afectar la planificación y la recuperación de la idea de abrir una farmacia. Invertido en negocios dinero en efectivo debe devolverse al empresario en unos 10-14 meses.

Si decide ingresar al negocio farmacéutico, entonces debe pensar cuidadosamente en todo el asunto. Por supuesto, el negocio farmacéutico es un negocio rentable, porque razones probables siempre hay una demanda de drogas.

Abrir una farmacia está al alcance de cualquiera que tenga una cierta cantidad de dinero y constancia para lograr el objetivo. Este artículo contiene información detallada sobre cómo abrir una farmacia desde cero y qué se necesita para ello.

Las principales etapas de la apertura de una farmacia:

1. Análisis de costes financieros.
2. El procedimiento para registrar una empresa farmacéutica.
3. Selección de personal.

Abrir una farmacia desde cero no es un negocio prometedor. Por lo tanto, es mejor usar una membresía en una red de farmacias.

Muchas empresas monolíticas a veces tienen dificultades para elegir una ubicación, por lo que están contentas con una nueva inyección de capital de inversión y el edificio más adecuado para una farmacia. La cooperación basada en franquicias es una buena alternativa en el negocio farmacéutico.

Para abrir una farmacia, deberá hacer un giro, según los datos de 2015, necesitará una cantidad de 40 a 85 mil dólares. El monto requerido cubrirá los costos de alquiler y reparación del local, compra de mobiliario de farmacia, equipo técnico, así como el trámite para la obtención de los certificados y licencias necesarios.

Para hacerse un hueco en el negocio farmacéutico, es posible que necesite una cantidad de 500 mil dólares. Esta cantidad irá a salarios empleados y para la compra de insumos médicos.

Existe la opinión de que el negocio de las farmacias es un negocio súper rentable. Sin embargo, en Rusia es inferior en términos de ingresos a los colegas occidentales. Así, en Rusia la suma de la facturación mensual media es 25-30 mil dolares, que es diez veces inferior a los ingresos de los colegas occidentales.

En el período otoño-invierno, los ingresos mensuales por el funcionamiento de una farmacia privada no superarán los 5 mil dólares, y la rentabilidad de una farmacia de la red alcanzará los 6-7 mil dólares. .

Existe un margen de beneficio limitado en el negocio de las farmacias porque el precio de los medicamentos está sujeto a la regulación gubernamental. Por esta razón, los precios en las cadenas de farmacias independientes se mantienen aproximadamente al mismo nivel.

Etapa 2 - registro de un negocio de farmacia

En primer lugar, debe decidir sobre forma jurídica organizaciones empresariales, para farmacia Primero necesitas, para lo cual necesitarás hacer una contribución en la cantidad de 10,000 rublos.

Para obtener una licencia, necesitará encontrar local adecuado, prepárelo, si es necesario, realice reparaciones. La gama de medicamentos que se utilizarán en el comercio determina la elección del local, sus características, como la altura del techo y la capacidad cúbica.

De acuerdo a documentos reglamentarios, un papel importante en la reparación de las instalaciones es la elección de los materiales de acabado. La elección de comprar equipos para almacenar medicamentos debe abordarse a fondo y no ahorrar dinero.

Mucha atención en la preparación de locales para el comercio de farmacias está ocupada por la instalación de acondicionadores de aire y refrigeradores inverter. Un enfoque competente para preparar las instalaciones acelerará el proceso de obtención de una licencia para actividades farmacéuticas.

Etapa 3 - reclutamiento

Habiendo recibido las licencias necesarias para las actividades farmacéuticas, debe proceder a la selección de empleados. Todos deben tener una educación médica, con excepción de los trabajadores técnicos y los guardias de seguridad (si es necesario).

Al elegir empleados, no subestime los factores emocionales del comportamiento. Es deseable llevar a cabo Examen psicológico, sobre el equilibrio y el autocontrol en situaciones extremas. Después de todo, los compradores son diferentes y el servicio al cliente juega un papel importante en la reputación de la farmacia.

De acuerdo con la ley Federación Rusa el personal básico debe ser de dos farmacéuticos y un farmacéutico. De lo contrario, será una violación de la ley rusa.

Por un lado, el crecimiento de los ingresos de la población, y por otro lado, la publicidad televisiva, contribuyen a incrementar las utilidades del negocio farmacéutico. La demanda de medicamentos caros está creciendo, lo cual no es mejor medida promovida por la publicidad y las nociones preconcebidas sobre los beneficios de los medicamentos caros.

Existe una idea errónea entre la gente acerca de propiedades útiles y la calidad de los medicamentos caros. Pero esta opinión no siempre es cierta.

La falta de voluntad para ir al médico y el descuido de la propia salud conducen al hecho de que una persona enferma no va a la clínica a tiempo, sino que inmediatamente corre a la farmacia con la esperanza de obtener una píldora salvadora del farmacéutico.

Según encuestas de sociólogos, en el 50 por ciento de los casos, es más fácil para un cliente que no tiene receta consultar a un farmacéutico en una farmacia. Según las mismas encuestas a los visitantes de la farmacia, al 40% de ellos le gustaría recibir asesoramiento calificado de un médico directamente en la farmacia.

Por lo tanto, utilizando tales indicadores de aquellos que quieren obtener el consejo de un médico, como dicen, sin salir de la caja de la farmacia, la organización de un centro de consulta al cliente en una farmacia puede convertirse en una ventaja significativa en el competitivo mercado farmacéutico.

Factores que afectan el buen funcionamiento de una farmacia:

• locales propios para el comercio;
• dinero en efectivo para la compra de bienes;
• software especial;
• análisis de la competencia a la hora de elegir un distrito;
• selección de personal socialmente adaptado;
• Registro oportuno de medicamentos vencidos.

Matices

No sin trampas. Las farmacias son muy a menudo controladas por las inspecciones laborales, servicio de impuestos, Roszdravnadzor. Por lo tanto, no descuide un enfoque concienzudo para el mantenimiento de registros, así como el pago oportuno de impuestos.

Siguiendo estos sencillos requisitos, se salvará de problemas innecesarios. De lo contrario, en caso de violación del trabajo de oficina, los órganos de Roszdravnadzor pueden suspender las actividades comerciales de la farmacia. durante 90 días hasta la revocación de la licencia.

Si aborda el negocio de la farmacia con responsabilidad y alfabetización, este negocio le proporcionará un ingreso constante en cualquier época del año.

Métodos para mejorar rentabilidad negocio de farmacia:

• uso de una tarjeta de descuento;
• elegir una ubicación con mucho tráfico;
• descuentos para pensionistas;
• organización de un centro de consulta de visitantes con la capacidad de medir la temperatura, el azúcar en la sangre y la presión arterial;
• publicidad y anuncio de descuentos en medicamentos de temporada;
• trabajo las 24 horas;
• el comercio de medicamentos raros y caros;
• descuentos para categorías privilegiadas de ciudadanos.

Ganancia mensual promedio por tipo de comercio de farmacia en 2015:

Farmacias especializadas

Todo empresario quiere obtener el máximo beneficio e independencia en su campo.

Para buscar la independencia en el mercado farmacéutico, los inversores pueden encontrar un nicho sin explotar en el negocio de las farmacias y llenarlo abriendo una farmacia especializada.

Para ello, será necesario recurrir al comercio de medicamentos raros y caros, complementos biológicos respetuosos con el medio ambiente, remedios homeopáticos, productos para diabéticos, cosméticos a base de extractos de algas, etc.

Distancia

La gama más diversa de medicamentos atraerá a más visitantes y aumentará la demanda de venta. La gama de productos médicos debe consistir no solo en medicamentos modernos, sino también en medicamentos probados en el tiempo.

Para aumentar las ganancias y el atractivo del negocio de farmacia, es necesario cumplir con los requisitos y solicitudes de los clientes.

EN tiempos recientes La demanda de productos nacionales está aumentando debido al uso de innovaciones y Tecnologías avanzadas en la producción de productos farmacéuticos. En comparación con los análogos extranjeros, los medicamentos nacionales tienen un menor costo y confianza entre los jubilados.

Puedes ampliar la gama de productos médicos incluyéndolos en la venta agua mineral, sal marina, productos para el cuidado de la piel corporal y facial respetuosos con el medio ambiente, champús, comida para bebé, productos de cuidado cosmético para adolescentes, jugos, tés adelgazantes y mucho más.

Sigue estos consejos y tu negocio siempre estará a flote.

¿Cómo abrir una farmacia? Las instrucciones paso a paso están en este video: