Cualquier conducta humana se explica desde el punto de vista de la psicología. Y esto significa que puedes determinar por ti mismo la razón de algunas de sus acciones.
Echemos un vistazo más profundo...
Conociendo, por ejemplo, el esquema de "comportamiento mental" de los clientes, puede dirigir cuidadosamente sus deseos en la dirección correcta. Influir en la elección y la actividad de compra.
Esto es importante, especialmente en las ventas. Después de todo, a menudo hay situaciones en las que es urgente vender un determinado producto (caro, de temporada o “perecedero”). Además, el precio es demasiado alto, por lo que los análogos son los más demandados.
¿Qué hacer?
“Atar” al cliente a buenos números o fechas. En otras palabras, para considerar la figura el color blanco, debe agregarse fondo oscuro.
Como fondo oscuro, hoy utilizaremos el efecto ancla (vinculante), que nos permite convencer a un cliente potencial para que elija y compre el producto que necesitamos.
Entonces, ¿cómo funciona el efecto ancla en las ventas? ¿Cuáles son sus posibilidades? ¿Y cómo usarlo sabiamente?
Aprenderá sobre todo esto en nuestro artículo, si, por supuesto, lo lee hasta el final.
¿Cómo hace una persona una compra?
En el proceso de compra, una persona utiliza la parte consciente o reflexiva de su mente.
Consciente - mitad racional. Evalúa constantemente, sopesa hechos y circunstancias, piensa durante mucho tiempo, se basa en la lógica. Sólo entonces toma una decisión.
Reflexivo - parte irracional. "Juega" según el estado de ánimo y el entorno. Además, el análisis y las reflexiones aquí, por decirlo suavemente, no se tienen en cuenta. La decisión se toma en base a un impulso momentáneo.
Los especialistas en marketing son excelentes para administrar las mentes racionales y reflexivas de los compradores.
¿Cómo hacen una elección?
estos son dos diferentes aviones. Uno es analítico y el otro es creativo. Es como resolver un problema problema de matemáticas o tome un lápiz de color y dibuje líneas brillantes.
El comportamiento irracional de una persona es el campo de actividad más creativo e interesante.
El "comportamiento" de la parte reflexiva de la conciencia se puede comparar con una chica enamorada que no nota nada a su alrededor y reacciona positivamente incluso a los regalos simples. Lleva "gafas de color rosa" y confía incondicionalmente en su amante.
Ella cree firmemente que está haciendo lo correcto. y solo los mas fuertes argumentos pueden devolverlo al suelo (en nuestro caso, por ejemplo, una llamada oportuna de un amigo que dirá que el artículo seleccionado cuesta 3 veces más barato en una tienda cercana).
¿Qué es un efecto ancla?
Imagina la misma situación en diferentes variaciones...
Opción número 1
Vas a la tienda y ves unos jeans impresionantes. Este es el modelo que estabas buscando. Sin dudarlo, lleva el producto que te gusta al probador.
Los jeans quedan perfectos.
El siguiente paso: saca la etiqueta de precio y averigua el costo. Y aquí la creciente actividad de compra cae bruscamente, ya que no está listo para dar $ 500 por jeans.
El artículo se devuelve a su lugar. Y tan pronto como estás a punto de alejarte de tu sueño, el vendedor se apresura hacia ti:
“Noté que te gustaban los jeans. Gran elección. Este es un modelo exclusivo de la marca ____. Edición limitada - solo 45 copias. Además, ahora se aplica el descuento "Menos 50%". Y los jeans actualmente cuestan $250"..
Todo, está hecho. Ya sacas tu billetera y pagas. Al mismo tiempo, no piensa en absoluto en el hecho de que incluso $ 250 son caros para los productos de la marca especificada. Sí, y no tienes donde ponértelos.
Todos los pensamientos están ocupados por los jeans deseados y la suerte increíble, que le permitió ir "al lugar correcto, en el momento correcto".
"Excelente compra. Estoy bien", dices.
Este es un ejemplo simple e ilustrativo del uso del efecto ancla (chasquido). Los vendedores suelen utilizar esta técnica, lo que influye en el curso de "elección y compra".
Opción número 2
Notas hermosos jeans en la tienda con los que has soñado durante mucho tiempo. La talla y el modelo se ajustan al 100%.
Usted llama al vendedor y está interesado en el costo de los bienes.
El consejero explica:
"Gran elección. Este es un modelo exclusivo de la marca ____. Edición limitada - solo 45 copias. Y cuesta $250”.
No, es demasiado caro, especialmente para una marca de mercado masivo.
No hay encuadernación (sin ancla), por lo que las gafas de color rosa permanecen en el bolsillo.
Resultado - salir sin comprar.
Por supuesto, nuestro ejemplo es un poco exagerado. Pero solo para mostrarle mejor: QUÉ es el efecto ancla en las ventas.
Y ahora queremos detenernos en detalle en qué posibilidades contiene. Créeme, vale la pena saber sobre ellos.
Características únicas del efecto de ancla
Vamos a jugar juego sencillo- Nosotros preguntamos, y tu honestamente respondes...
Toda la misma tienda de ropa:
“Aquí puedes encontrar blusas originales desde $200, jeans desde $500. Y también vestidos lujosos para todos los gustos.
P: ¿Cuánto cuestan los vestidos? Una persona de mentalidad estándar probablemente asumirá que el costo de los vestidos será de más de $500 (+ la palabra "lujo").
Ahora formulemos una pregunta con datos iniciales ligeramente diferentes:
“Aquí encontrarás abrigos originales desde $500, jeans desde $250. Y también vestidos lujosos para todos los gustos.
Pregunta: ¿cuánto crees que cuestan los vestidos ahora? De acuerdo, aquí puede dibujar un rango de $ 250 a $ 500.
El costo de los "vestidos de lujo" está cambiando activamente en nuestras mentes. En la segunda opción, es mucho más bajo.
Pero, de hecho, el precio puede ser radicalmente diferente al que hemos determinado para nosotros mismos. Para ser precisos, nos lo establecieron las cifras originales. Pero los vestidos pueden costar entre $100 y $1000.
En pocas palabras, hemos estado anclados en el subconsciente. Hemos limitado el vuelo de nuestra imaginación, nos han dado una barra o un punto de referencia al que estamos a la altura. Entonces, si el precio de los pantalones se indicara "desde $ 1500", entonces también aumentaría "nuestro costo" de los vestidos.
Este es un ejemplo de las posibilidades del efecto ancla. Dirige los pensamientos de los compradores, mientras que incluso sin números calcula el costo de los bienes. Se indica el valor inicial (punto de partida), que conduce al resultado deseado.
Lo principal aquí es no jugar demasiado: el efecto vinculante debería cumplir hasta cierto punto las expectativas. Clientes potenciales. Imagínese cómo reaccionaría un cliente cuando descubre que los vestidos en su tienda comienzan en $ 5,000 (mientras que los jeans comienzan en $ 250).
Esto es una decepción y una pérdida de tiempo.
¿Un juego de contrastes o dónde anclar?
Ventas, promociones, descuentos.
Forma clásica. Ya hablamos de ello al principio del texto. Esto también incluye el efecto visual cuando se tachan los precios antiguos, y en su lugar se “lucen” otros más bajos. Algunas tiendas van más allá: indican la diferencia que se ahorra el cliente.
Si antes los bienes costaban $ 100 y ahora - $ 35, entonces el beneficio es obvio. Mas de 50%. Esta oportunidad no se puede perder.
Una persona no compra la cosa en sí misma. Obtiene el DESCUENTO, no el precio final.
Otro punto interesante es la "demostración" de la cantidad permitida de bienes en una mano. Esta es también una especie de ancla que estimula el deseo de comprar. Y cuanto mayor sea este número, mejor.
Digamos que "no más de 7 botellas de champán en una mano" funciona de manera más eficiente que "no más de 2 botellas de champán en una mano".
En el contexto de bienes caros.
Recuerda la graciosa expresión "barbuda": "Si quieres parecer joven y saludable, quédate cerca de los ancianos y los enfermos". Actuamos de la misma manera...
Tenemos productos, cuyo precio es ligeramente sobrevalorado, junto a modelos caros.
Por ejemplo:
Lápiz labialmaybelline Nuevo york(mercado de masas) se encuentra junto aYves Santo laurent, que cuestan muchas veces más.
Se crea un llamativo contraste que enfatiza el "atractivo financiero" de la barra de labios Maybelline New York. Y pocas personas notarán y se darán cuenta de que su costo no se corresponde del todo con su delirio.
Es decir, el segmento caro, por así decirlo, nivela (o suaviza) el precio inflado de un producto similar.
Entonces, analizamos cómo se aplica el efecto ancla en las ventas fuera de línea. Intentemos ahora adaptarlo a los textos de venta...
De hecho, todo es simple. Solo necesita establecer el "número inicial", que suavizará el precio final.
Por ejemplo:
“El costo de limpiar toda la casa te costará $50. Pero si haces un pedido ahora mismo, solo costará $35”.
“Este modelo de impresora solía costar $120, pero hoy cuesta $70. Date prisa en comprar, porque los beneficios son evidentes".
Por cierto, el efecto de chasquido también se puede utilizar como posición de "inicio". Por ejemplo, al enviar cartas solicitando donaciones, debe indicar la cantidad que otros patrocinadores YA han contribuido. Créame, el tamaño promedio de los "cheques" enviados por los destinatarios de las cartas será mayor que el número indicado.
Solo queda trazar la línea.
Básicamente, todo ha sido dicho. Y solo queda resumir los resultados para consolidar el material.
El efecto ancla es un "limitador digital" que puede ser tanto de inicio como de fin. Crea un contraste, un fondo oscuro para la pieza blanca que necesitamos vender.
Pero recuerde: este rango de números establece el estado de ánimo para su propuesta. Por lo tanto, debe tener mucho cuidado de no cometer un error y de no hacer un menos de cero.
Tenga cuidado o confíe en nosotros para escribir el texto de venta: sabemos exactamente cómo usar el efecto ancla para que el cliente tenga deseos de comprar.
Y eso es todo por hoy.
Hasta que nos volvamos a encontrar, amigos.
Sin embargo, esto no es una traducción en absoluto, ya que el texto contiene mucha información innecesaria e investigación con el espíritu de "científicos británicos han demostrado..." Esta es más bien una interpretación creativa.
El artículo describe un efecto psicológico muy importante: efecto ancla o efecto ancla.
¿Cuál es el secreto?
cuando te dicen "Simplemente no pienses en el mono rosa" Empiezas a pensar en ella. Pero esto no es nada comparado con el sesgo subconsciente en la percepción de indicadores numéricos.Para apreciar algo, necesitamos un punto de partida, algún tipo de ancla, algo así como un "mono rosa".
Por ejemplo, si pregunta cuántas personas componen la población de Venezuela, ¿qué diría? Piérdete y piensa. Y si haces una pregunta: ¿La población de Venezuela es mayor o menor a 65 millones?. La pregunta toma un color diferente, y tu cerebro inconscientemente comienza a depender de la figura mencionada, aunque sea tomada del techo. ¿Qué respuesta diste en el primer y segundo caso? En el segundo caso, el número mencionado será mucho mayor que en la respuesta a la primera versión de la pregunta.
Mientras tanto, solo 28 millones de personas viven en Venezuela.
Estudios repetidos han demostrado que nuestro cerebro siempre se aferra a tales anclas, un indicio de lo que nos dan las circunstancias, y absolutamente cualquiera.
En Judgement Under Uncertainty Heuristics and Biases, Kahneman, Tversky y Slovik escriben:
“En muchos casos, las personas evalúan algo en función de un valor inicial, que luego se ajusta para que se ajuste a la respuesta final. El valor inicial, o punto de partida, puede sugerirse en la formulación del problema, o puede ser el resultado de los propios cálculos. En ambos casos, estos cálculos suelen ser infundados... es decir, diferentes puntos de referencia conducen a varias estimaciones, que tienden a los valores originales"
Su libro también describe el siguiente experimento.
Se pidió a los estudiantes que recordaran los últimos tres dígitos de su número de teléfono y luego se les preguntó cuándo Atila destruyó Roma (la respuesta correcta es 411 dC). Al mismo tiempo, los estudiantes con últimos dígitos más grandes constantemente nombraron una fecha posterior que los estudiantes con dígitos más pequeños.
trucos simples
Ahora piensa en cómo esta regla se aplica constantemente en nuestras vidas. Por ejemplo, obtienes ofertas, no necesariamente cosas, sino también en cualquier Apple Store, etc. Puede ver que el artículo solía costar $100, pero ahora se vende por $49,99. Y no importa que ese precio sea demasiado alto: ¡el número 100 comienza a jugar en su cerebro y, en consecuencia, un descuento de más del 50%! Y cuanto mayor sea el costo inicial de los bienes, más alto valor compra este producto en tus ojos y mas espectacular se ve la venta! Los bienes no se compran por su costo final, sino por un descuento que se ha hecho sobre su precio total.Los minoristas conocen otra técnica basada en el efecto ancla: colocar productos muy caros junto a otros más baratos, pero relativamente caros para su categoría de producto. El ancla es muy precio alto, que, con su valor, nivela el costo inflado del segundo producto, y ya está listo para tomar "esta unidad flash por 99 dólares" junto a la nueva MacBook Air
¡Pregunta por más!
Los experimentos han demostrado que, aunque las personas son conscientes de este efecto de anclaje, subconscientemente siguen cayendo bajo su influencia. Entonces, ¿por qué no usarlo para sus propios fines?Por ejemplo, en 1975 se llevó a cabo un experimento de este tipo.
A los estudiantes se les ofreció dos horas a la semana, durante dos años, trabajar como voluntarios - educadores en el campamento. Todos se negaron. Luego, los investigadores invitaron a estos estudiantes a ir una vez acampar durante dos horas. La mitad de los estudiantes estuvieron de acuerdo.
Mientras que en el grupo donde NO les ofrecieron trabajar previamente durante dos años, solo el 17% accedió a un viaje de dos horas.
Ahora estás convencido de que siempre hay que pedir mas ?
en el mismo vista general, para utilizar el efecto de anclaje para sus propios fines, solo necesita establecer anclajes de anclaje usted mismo, que guiarán a las personas que lo rodean.
Por ejemplo, la frase definitivamente resultará en "Este trabajo te costará 10 mil rublos, pero puedo hacerlo por 5 mil". O “¡Compremos cuatro computadoras portátiles nuevas para nuestro departamento! O una impresora para mí". Y también esto: “Nuestro programa solía tardar 8 minutos en cargarse, ¡ahora solo tarda 5!”
¿Dónde está tu ancla?
Piensa no solo en cómo negociarás ahora o cómo pedirás algo a tus superiores. Piensa en tu comportamiento diario.Vas a los mismos cafés, tiendas, compras la misma comida, las mismas marcas.
Por un lado, todo esto ha sido probado por el tiempo, pero ¿no parece que te estás limitando? ¿Dónde se colocan los anclajes sin apoyo? ¿Posiblemente establecido por alguien o algo?
Un buen ejemplo aquí son los “corredores de precios” de los bienes que existen en nuestra mente, es decir, una especie de “horquilla” de precios por los que consideramos aceptable comprar ese producto. Si es más barato, entonces es sospechoso, si es más caro, simplemente no es para nuestra billetera. Los corredores de precios también son el resultado del efecto de anclaje, por lo que los bolsos Prada de $ 1000 son la norma para nosotros (aunque su valor real es comparable a los precios de las marcas de bajo costo), ya que siempre se venden a precios tan inflados, y nosotros lo hacemos. No veo nada extraño en esto. .
Nuestra valoración está ligada a los bienes, es decir, de hecho en base al precio ya impuesto a nosotros. Intente evaluar el producto "desde cero", de acuerdo con sus propias impresiones, ¡y quedará extremadamente sorprendido!
Por lo tanto, le aconsejo que piense detenidamente en su tiempo libre y realice una "reevaluación de valores", cuando sea necesario.
La psicología moderna puede ayudar a cualquier mujer en establecer contacto emocional con un hombre, y algunos de sus métodos incluso te permiten hacer que los hombres se enamoren de ti y que aprendan a hacerlo.
Nota: El material de este artículo primero Puede parecer difícil de entender, pero al volver a leerlo, comprenderá que no hay nada complicado en estos métodos.
PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜISTICA
Programación Neurolingüística (PNL)- un área de rápido desarrollo de la psicología aplicada, que ofrece simple y formas disponibles influencia en el subconsciente que cualquier persona promedio puede dominar. Más recientemente, los métodos de PNL fueron clasificados y utilizados solo por servicios especiales, ahora estas técnicas están disponibles para todos. El uso de la PNL permite interactuar de manera efectiva con otras personas, influir en ellas, comprender y aceptar su visión del mundo que les rodea.
compenetración
En nuestros tiempos de vanidad, las personas se han vuelto emocionalmente cerradas y la comunicación se ha convertido en un proceso formal, que a menudo lleva al “uso” (material, sexual) de una persona por otra, o a intentos fallidos de “usarse” entre sí. La consecuencia de esto es el surgimiento de una atmósfera de desconfianza y cautela mutua, que afectó negativamente la vida personal tanto de mujeres como de hombres.
¿Cómo devolver la saturación a la comunicación y la profundidad a los sentimientos? ¿Cómo asegurar el entendimiento y la confianza mutuos, tan necesarios para el desarrollo de las relaciones? ¿Cómo crear una opinión favorable sobre ti en poco tiempo y establecer un contacto emocional que te permita conocer bien a un hombre y acercarte a él para que un conocido común pueda convertirse en algo más?
La PNL da la siguiente respuesta a todas estas preguntas: es necesario construir conscientemente un "puente" que conecte armónicamente y por igual el subconsciente de un hombre con su subconsciente. Es la conexión armoniosa de los socios inconscientes lo que da esos sentimientos de profunda confianza, comprensión, cercanía, unidad, simpatía mutua y capacidad de respuesta, sin los cuales no hay comunicación completa.
En PNL, tal conexión se llama "comunicación" ("Relación", traducido del inglés, significa "consentimiento", "relaciones armoniosas", "comprensión mutua". En términos de hipnosis profesional, la relación es la conexión entre un hipnotizador y un persona hipnotizada).
Rapport es una forma de explicarle al subconsciente de otra persona que compartes sus pensamientos, experimentas sentimientos similares, tomas en cuenta sus intereses y entiendes su condición. Al mismo tiempo, sigues siendo una persona holística, observando tus propios intereses.
La relación es muy importante para causar una buena impresión. Aporta facilidad, apertura y naturalidad a la comunicación. Las relaciones en las que hay elementos de compenetración se distinguen por el respeto mutuo, por consentimiento mutuo y profundo afecto mutuo.
Adhesión
Una buena manera de establecer una buena relación es a través del proceso de "espejo", que es la alineación ciertos detalles su comportamiento (posición del cuerpo, ritmo de movimientos, respiración, voz) con detalles similares del comportamiento del interlocutor. En PNL, esta acción se llama "adjuntar" o "ajustar". Además, el "ajuste" no es una imitación primitiva, sino un reflejo sensible, no llamativo, del comportamiento de la pareja.
Al ajustar su postura, lenguaje corporal, respiración, habla y tono de voz, puede establecer una relación con casi cualquier persona. También puede unirse a través de los sentimientos, mostrando interés, participación, tolerancia, respeto por la experiencia, conocimientos y calificaciones del interlocutor, sus rasgos de carácter.
La explicación de las causas del fenómeno del ajuste está más allá del alcance de este libro, y no entraremos en ellas (al ajustarse a su interlocutor, usted, de hecho, entra en una especie de resonancia con él). El ajuste "funciona", ¡y esto es lo principal!
Reflexión de la posición del cuerpo. Te sientas o te vuelves exactamente igual que tu interlocutor. El reflejo de la postura puede ser directo (es decir, espejo) y cruzado (si su interlocutor tiene pierna derecha tirado a la izquierda, entonces tú haces lo mismo). También puede ajustarse a la distribución del peso corporal.
Reproducir la postura del interlocutor es una técnica de ajuste simple y obvia. Y, sin embargo, a pesar de la disponibilidad, este método requiere cierta habilidad. El "reflejo de espejo" primitivo y obvio puede llevar al hecho de que el interlocutor le presta atención y piensa que lo está imitando, y esto conducirá a la pérdida de contacto.
Ajustar el ritmo de los movimientos. Puede parpadear con la misma frecuencia que el interlocutor parpadea, asentir con la misma frecuencia que él asiente, sacudir la pierna de la misma manera que él, caminar al paso con él, etc. A menudo use "reflexión" indirecta, cuando esté en el ritmo. de los movimientos del interlocutor, se realiza una especie de movimiento propio. Por ejemplo, al mover la mano de tu pareja puedes ajustar con movimientos débiles de tu mano, puedes responder al movimiento de su cuerpo con un movimiento de tu cabeza. Cada vez que su interlocutor se acaricia la frente, puede golpear ligeramente con el dedo o el bolígrafo sobre la mesa, o en respuesta a cualquier movimiento del interlocutor, indicar el comienzo de un movimiento similar. Es necesario hacer un ajuste tan indirecto correctamente y casi imperceptiblemente.
Ajuste de la respiración. En su forma directa, consiste en "ajustar" la velocidad o frecuencia de la respiración de uno a la respiración de un compañero. Es un método de influencia muy efectivo.
Si la frecuencia respiratoria de la otra persona es muy diferente a la tuya, puedes:
Cuando respire muy a menudo, por cada dos de sus exhalaciones, haga una propia;
Cuando respire con poca frecuencia, intente encajar dos de sus ciclos respiratorios en uno de los suyos, mientras que cada segunda exhalación suya debe coincidir con la exhalación de su pareja.
Sucede que el apego directo a la respiración del interlocutor está plagado de dificultades causadas por diferente tipo respiración de hombres y mujeres (en muchos hombres es abdominal, y en la mayoría de las mujeres es torácica). En este caso, puede utilizar el apego indirecto, por ejemplo, mover el dedo al ritmo de la respiración, sacudir la pierna o la cabeza.
de una manera interesante lo que refleja el movimiento de la respiración del compañero es el ajuste de su discurso a su exhalación. El hecho es que una persona siempre habla mientras exhala, y cualquier frase que pronuncie en el momento en que el interlocutor exhale será percibida por él casi como un análogo de su propio discurso, y subconscientemente aceptará lo que dijo mucho más favorablemente. Muchos hipnotizadores utilizan esta técnica con éxito.
Ajuste a través del habla. Adaptar el tiempo, el ritmo y la velocidad de su discurso, el timbre y el volumen de su voz a la forma de hablar del interlocutor y la capacidad de escuchar, es otro método para establecer una buena relación. Esto también se ve facilitado por la repetición de palabras, expresiones y términos profesionales que él usa con mayor frecuencia en una conversación (usar las mismas palabras siempre fortalece la confianza y el entendimiento mutuo, ya que un hombre comienza a pensar que tú y él tienen los mismos puntos de vista). sobre el mundo que le rodea).
No hable más rápido de lo que el interlocutor puede escuchar; esto impide el establecimiento de un entendimiento mutuo.
Otros metodos. Los métodos de apego que utilizan el movimiento de las pupilas de los ojos y tienen en cuenta el tipo del llamado sistema representativo del interlocutor son muy efectivos (los sistemas representacionales son las formas en que una persona recibe, almacena y codifica información en su cerebro : imágenes, sonidos, sensaciones, olores y sabores). No consideraremos formas tan sofisticadas de sintonización debido a su relativa complejidad. Se anima a los interesados a consultar la literatura especializada en PNL.
No apliques un número grande métodos de ajuste, ya que requerirá Altos precios su atención, y es necesario para la correcta conducción de la conversación. ¡El interés sincero (!) en su interlocutor y la atención genuina (!) hacia él es la forma más simple y, al mismo tiempo, más confiable de establecer confianza y comprensión mutua.
Haciendo
La compenetración implica una interacción equitativa de los socios subconscientes, pero dado que fue causada conscientemente por usted y, por lo tanto, puede ser controlada por usted, está en una posición más fuerte que un hombre. Esta ventaja debe ser utilizada.
Primero debe asegurarse de que se haya producido la conexión con la pareja (por respiración, postura, movimiento o cualquier otra cosa). Para hacer esto, cambie la posición en la que se sienta o se para. Si la pareja se adaptó involuntariamente a este cambio, entonces debe cambiar el ritmo de su respiración o sus gestos y ver cómo reaccionará el hombre a estos cambios. Si aquí también hay un "reflejo" obvio (es decir, el compañero comenzó a ajustarse automáticamente al ritmo de su respiración o sus gestos), entonces se ha unido de forma segura y puede "guiar" al compañero (liderar es uno de los términos básicos). de la PNL).
El hecho de que seas capaz de “dirigir” a un compañero indica interés en ti, simpatía de su parte y una tendencia subconsciente a aceptar tus acciones y tu punto de vista sin ninguna crítica o resistencia. En otras palabras - "reflejar" por un hombre sus posturas, movimientos, características del habla indica su acuerdo con su comportamiento, sus ideas, deseos y suposiciones. ¡De hecho, has hipnotizado a tu pareja y puedes llevar a cabo tus intenciones con respecto a él!
Usando "anclajes"
Probablemente, cada persona tiene momentos en los que, al escuchar una determinada melodía, comienza a experimentar emociones positivas asociado con recuerdos de los momentos agradables de la vida, durante los cuales sonó esta melodía. Así, por ejemplo, puedes recordar una cita con un ser querido que sucedió hace muchos años y estuvo acompañada de música memorable. Y ahora, habiendo vuelto a escuchar esta música, recuerdas todo lo que pasó entonces, vuelve a ti. sentimiento olvidado amor y pensamientos románticos: funcionó el mecanismo asociativo, que en PNL se llama "ancla".
El ancla es uno de los elementos del estado físico y emocional, que posteriormente es capaz de actuar como un estímulo que provoca un estado similar. Cualquier ancla puede ser influencia externa en una persona que se encuentra en algún estado físico y emocional memorable especial, que, si se presenta nuevamente, puede causar una repetición de este estado.
Las anclas se pueden formar naturalmente o se pueden colocar a propósito. Ellos son:
auditivo (bip, algunos palabras especiales o una frase de un ser querido, una melodía memorable, etc.);
visual (foto, cierta ropa interior, gesto, empaque de chocolate, etc.);
kinestésico (tocar, acariciar, etc.).
Además, un determinado sabor u olor puede actuar como ancla.
Los anclajes se forman:
A través de la repetición. Cuando algo es experimentado por el sujeto a un nivel emocional bajo, se necesita una gran cantidad de repeticiones para asociar el ancla con ese "algo". Además, cuantas menos emociones experimente el sujeto, más más número se requieren repeticiones para la memorización. Por ejemplo, una madre tendrá que pasar mucho tiempo tratando de Niño pequeño Me di cuenta de que un semáforo en rojo significa peligro.
A través de la implicación emocional. Cuando las emociones son lo suficientemente fuertes, a menudo solo se necesita una vez para que se establezca el ancla. (El niño pasa un semáforo en rojo y casi lo atropella un automóvil. El horror que experimentó grabará instantánea y permanentemente en el subconsciente lo que la madre ha estado tratando de inspirar durante mucho tiempo.
eso es exactamente lo que "anclaje"(en el momento de la experiencia más alta de las emociones) se utiliza en PNL. Si aprende a capturar y rastrear correctamente los estados emocionales de las personas (en PNL esto se llama calibración), entonces no será buen trabajo aplicar esta tecnica. Por cierto, usando "anclaje", cualquiera puede "imprimir" sus propias emociones. Por ejemplo, mientras se está en un estado de ánimo elevado, puede apretar los dedos de cierta manera inusual y, posteriormente, repitiendo exactamente la misma contracción, obtener un estado similar.
La técnica del "anclaje" requiere un enfoque sutil y elegante, ya que la instalación del ancla debe ser completamente invisible para la persona en relación con la que se realiza. Además, al principio es bastante difícil determinar el verdadero estado emocional del sujeto (esto puede ser ayudado por el uso del ajuste). Por lo tanto, llevará algún tiempo dominar completamente el "anclaje". Sin embargo, tiene sentido dedicar este tiempo, ya que el uso de esta técnica te permite evocar las emociones adecuadas en el hombre que te interesa en el momento adecuado.
Aquí ejemplo típico técnicas de anclaje:
Vienes a trabajar y un empleado, por el que tienes ciertos sentimientos, está de muy buen humor debido a la victoria de ayer de tu amada. equipo de fútbol. Lo felicitas y, en el momento de la felicitación, le aprietas suavemente el codo (colocas un ancla cinestésica). Posteriormente, será suficiente que repitas la misma contracción, y es muy posible que el hombre experimente un sentimiento de alegría similar, y dado que todo esto sucederá en tu presencia, inconscientemente asociará contigo sus emociones positivas.
Del mismo modo, puede utilizar esta técnica al anclar las experiencias sexuales de su amante. Por ejemplo, en el momento del orgasmo de tu pareja, pon un ancla kinestésica (puedes, por ejemplo, apretarle la muñeca), y si de repente notas que tu amado ha comenzado a enfriarse hacia ti, usa esta ancla. ¡El resultado estará a tu favor!
Cuando sienta que el contacto sexual puede ser especialmente violento (su deseo es grande y su pareja es extremadamente sexy hoy), póngase ropa interior especial y memorable, deje que se convierta en un ancla visual para su pareja. Repita esto varias veces y, posteriormente, la sola vista de esta ropa interior excitará mucho a su pareja.
MÉTODO DE TRANSFERENCIA
El cerebro humano es capaz de almacenar conjuntos de recuerdos sobre aquellas personalidades que en el pasado han tenido una u otra influencia sobre nosotros. Posteriormente, la percepción de cualquier persona nueva es consistente con estos recuerdos. Sucede, en su mayor parte, en un nivel emocional. Por ejemplo, si en presencia de un nuevo conocido te sientes emociones negativas, similares a los que experimentó anteriormente en presencia de otras personas desagradables para usted, entonces inconscientemente comienza a considerar a esta persona como "mala". Pareces estar transfiriendo tu actitud, que mostraste hacia aquellas personalidades que te son desagradables, a un nuevo objeto.
El fenómeno de la transferencia
La transferencia (transferencia) es una actitud que surge espontáneamente hacia una persona, caracterizada por una transferencia inconsciente hacia él de sentimientos que una vez surgieron por otras personas.
Freud también notó que en algunos casos el paciente transfiere a la personalidad del médico sentimientos por personas y eventos experimentados antes o experimentados en el momento presente. Freud lo habló de esta manera: "... notamos que el paciente, que debería estar buscando una salida a sus conflictos dolorosos, muestra un interés especial en la personalidad del médico..." (Sigmund Freud, "Introducción al Psicoanálisis”, conferencia No. 27).
Freud descubrió que sus pacientes se enamoraban de él o lo odiaban cuando compartían sus pensamientos y sentimientos, y él los escuchaba, preguntando deliberadamente y sin objetar. Tal transmisión tuvo lugar, incluso si estos sentimientos habían disminuido hacía mucho tiempo. Freud llamó a esta transferencia, y consideró este fenómeno como un fenómeno inherente a cualquier relaciones humanas y se manifiesta no solo en una sesión psicoterapéutica, sino también en la vida cotidiana. De hecho, el propio médico se convierte en una especie de "ancla" para el paciente. Basta con realizar varias sesiones, en las que el paciente se sumerge en sus experiencias amorosas, y ahora la propia personalidad del psicoanalista se asocia a estas experiencias en el paciente, y comienza a experimentar ciertos sentimientos hacia el médico.
Utilizando el fenómeno de la transferencia, puedes mejorar tu relación con un hombre o incluso hacer que se enamore de ti. Para hacer esto, solo necesita convertirse en psicoanalista de su amigo y alentarlo a hablar sobre su pasión, mientras intenta que el hombre sienta todas las emociones positivas asociadas con su amor. Esto conducirá al hecho de que él transferirá una parte significativa de sus experiencias amorosas a usted (¡Atención! No caiga en la trampa de la transferencia negativa, en la que las emociones negativas asociadas con el amante anterior (actual) de un hombre se transfieren a usted - ¡habla solo de los buenos!) ¡Ten miedo de que tu orgullo sufra, porque la efectividad de metol paga todos los costos morales asociados con él!
Algunos evitan esta conversación porque creen que también tendrán que hablar de sus antiguos amores. Esto es un engaño: en esta situación, es mucho más importante para un hombre derramar su propia alma. Cómo entrar en el tuyo.
Técnica de transferencia de amor mediante programación neurolingüística
Crear un ambiente propicio para la seducción (iluminación suave, música adecuada). Asegúrese de que nadie interfiera con usted y no pueda interferir (asegúrese de apagar el teléfono y el timbre). Trate de no hacer que el ambiente íntimo sea demasiado artificial y obvio. Tu ropa tampoco debe insinuar a un hombre sobre una posible intimidad.
Sumerja a un hombre en una atmósfera de confianza y comunicación amistosa: cree una relación. Para ello: muéstrele un interés sincero y una atención genuina, ajústese a su postura, respiración, movimientos, etc.
Anime a un hombre a contar una historia franca sobre su amor pasado o actual. Continúe la conversación de tal manera para que el estado de amor asociado con el amante anterior (actual) regrese a él. Centrar la atención del hombre exclusivamente en aspectos positivos esta experiencia: ¡hable sobre su amada y sus sentimientos por ella solo para bien!
Tratar ajustar a su estado de estar enamorado - escucha a un hombre con calidez y empatía.
Comience a tocar a un hombre de manera suave y bastante "inofensiva", expandiendo gradualmente la zona de tocar y haciéndolos más íntimos (¡pero no demasiado!) Al mismo tiempo, no olvide admirarlo sinceramente, vinculando esta admiración con su amada. Si ella no comparte los sentimientos de un hombre, entonces puedes decir algo como esto: “Eres tan fuerte (hermosa, sexy, etc.). Qué placer experimentaría ella contigo…”. Al decir esto, ¡debes ser lo más sincero posible! ¡Intenta sentir todo lo que dices!
Cuando vea que está firmemente "apegado" a su pareja y puede "guiarlo", ¡utilice la situación como considere posible!
Tan pronto como las emociones positivas del hombre asociadas con su amante anterior o actual alcancen un máximo, coloque un ancla cinestésica: sostenga su codo, toque su muñeca o acaricie su cabeza, brazo, pierna de cierta manera. Posteriormente, cuando te encuentres en una situación adecuada, utiliza el ancla, y tu pareja entrará automáticamente en un estado de experiencias placenteras, impresas por el ancla, pero este estado ya no estará asociado a su amor pasado o actual, sino a ti. !
En el futuro, la misma recreación del entorno en el que un hombre te habló de su amada (con la misma música, que en realidad es un ancla auditiva, la misma iluminación, etc.) te llevará a un resultado positivo.
APRENDIZAJE REFORZADO
Aprendizaje por refuerzo (RL) – metodo efectivo dando forma al comportamiento que deseas. Su aplicación correcta lleva al hecho de que un hombre está feliz de hacer lo que le interesa, porque sabe que de alguna manera lo recompensará por ello.
El método OP es versión moderna el conocido método del “palo y la zanahoria”, que, por cierto, la mayoría de la gente utiliza completamente de forma equivocada. Muchos "educadores" usan solo el "palo", olvidándose por completo del estímulo oportuno, aunque el uso de la "zanahoria" como herramienta predominante de influencia es más razonable y mucho más efectivo que el uso del "palo". Esto se debe en gran parte al hecho de que la recompensa forma inmediatamente el comportamiento deseado, y el "látigo" ni siquiera insinúa cómo comportarse. Además, casi todos los educadores actúan como “zanahoria” y “palo” fuera de tiempo, premiando o castigando solo después de que se ha hecho algo. El castigo correcto sería al comienzo mismo de la acción, que debe ser detenida, y el estímulo inmediato de las acciones deseadas.
Reforzamiento. El refuerzo es una señal que le dice al estudiante que está en el camino correcto o que está cometiendo un error. (Esta señal puede ser percibida por el "estudiante", y solo puede ser percibida por su subconsciente). Los expertos distinguen entre refuerzo positivo (PP) y refuerzo negativo (NP).
PP es algo agradable (sonrisa, cariño, sincero elogio, comida sabrosa etc.) agregado a la situación inmediatamente después de que el alumno comenzó a hacer o hizo lo que necesita. PP activa el centro de placer del cerebro, en el que se registra instantáneamente información sobre por qué el sujeto recibe este placer.
OP (que no debe confundirse con el castigo) es lo que el estudiante quisiera evitar (su dolor, expresión facial de desaprobación, ironía, falta de atención). Muestra que el comportamiento indeseable debe detenerse ahora mismo en este momento tiempo. Los experimentos han demostrado que un OP débil funciona mucho mejor que uno fuerte. Un PO muy efectivo es privar al sujeto de algo placentero (por ejemplo, privar a un niño de dulces). No prives a un hombre del sexo: esto ya no será un refuerzo negativo, sino un castigo que puede volverte como un boomerang.
Refuerzo variable (variable). Si un delfín es recompensado con un pez por cada salto que da, se volverá perezoso y no saltará alto. Para evitar que esto suceda, los entrenadores utilizan el refuerzo variable (PV), que consiste en que no se fomentan todos los saltos, sino solo los mejores, y aun así, no todos.
En la relación entre un hombre y una mujer, el EP "funciona" muy bien. Por ejemplo, el secreto principal del atractivo de cualquier "perra" es su capacidad intuitiva para reforzar de forma variable las acciones de los hombres. Un representante inteligente de esta categoría de mujeres primero atrae al "delfín a la piscina" con una gran porción de "pez" (es decir, se une a sí mismo con especial sexualidad, afecto, atención, "calidez", etc.), y luego muy hábilmente dispensa "alimentación", buscando del "delfín" (es decir, del hombre) lo que ella necesita, de hecho, involucrándose en "destripar" emocional y (o) material.
Para controlar el comportamiento de un hombre, no es necesario demostrar maldad (siempre proviene de ella un mal "querido"), solo necesita dominar la técnica de proporcionar refuerzos adecuadamente. Ella es muy sencilla. 
Primero, muestras cierta calidez hacia un hombre, esperando señales, atención de él y un poco de aliento para él, luego el aliento se vuelve más significativo (dependiendo de su comportamiento), luego el aliento habitual se vuelve variable (obviamente aliento-indiferencia). (La coquetería femenina es en realidad un tipo de refuerzo variable).
Cabe señalar que en números grandes de matrimonios felices, existe un refuerzo variable de la relación entre los cónyuges que mantiene estas relaciones
en tono constante.
lamentablemente el volumen este manual no permite presentar la metodología del aprendizaje por refuerzo de forma suficientemente completa. Para un estudio más detallado, debe consultar el excelente libro Karen Pryor "No crezcas en el perro").
Así está dispuesta nuestra psiquis, queridos amigos que es capaz de fijar ciertos momentos de nuestra vida en nuestro subconsciente, conectándolos con ciertas sensaciones y sentimientos internos provocados por estímulos externos. La reproducción entonces de una situación asociada a algún tipo de memoria provocará en nosotros una reacción correspondiente y una experiencia interna de una persona, lo que se denomina recurso. Es decir, llamamos recurso al sentimiento de miedo o, por el contrario, a la calma, al sentimiento de amor y al sentimiento de confianza, al sentimiento de angustia, al sentimiento de concentración, mayor atención etc. Anchor es solo ese irritante del mundo exterior que te causa una cierta sensación, por ejemplo, puede ser una melodía familiar de la infancia, después de escucharla regresas a ese momento de tu infancia cuando la escuchaste por primera vez y experimentas lo mismo. sentimientos, como entonces. Además, cualquier imagen visual, influencia kinestésica, es decir, cualquier toque, puede ser un ancla, por cierto, un ancla kinestésica se considera la más efectiva. Los diferentes olores también evocan diferentes recuerdos y sentimientos en nosotros asociados con esos olores.
En general, un ancla no es una señal, sino un recurso en forma de nuestras experiencias internas: es una reacción a esta señal. Ahora piensa en cómo puedes gestionar tu estado interno a través de estas anclas, así como el estado interno de otras personas. La influencia del ancla del habla puede ser muy eficaz, porque, como todos sabemos, la palabra tiene un gran poder, sobre todo si este poder es reconocido y domado. Hay palabras que nos evocan sentimientos positivos, también las hay que nos evocan negativos, por lo que puedes usar solo las palabras que necesitamos en tu vida, pronunciándolas tú mismo y, si es posible, exigiendo lo mismo a otras personas, por ejemplo, miembros de su familia. Escucha, por ejemplo, que la palabra problema es un ancla que lo hace sentir ansioso, a menos que, por supuesto, le gusten los problemas, entonces excluya esta palabra de su vocabulario o coloque esta ancla de tal manera que lo haga sentir concentrado y con energía para encontrar soluciones. a este problema Puede hacer esto de la siguiente manera: recuerde una situación de la vida en la que resolvió con éxito un problema y luego admiró el resultado de su trabajo con autoestima, este es el sentimiento de un ganador que resolvió la tarea que se le asignó.
Recordar esta situación, imaginarla de la manera más realista posible, literalmente regresar en este momento, poner un ancla en forma de problema verbal en la cima de esta experiencia, y también es deseable poner un ancla cinestésica, es decir, arreglar esto. momento con cierto toque (puedes rascarte las manos o la barbilla). Necesitas entrenar el anclaje de esta manera hasta que el problema verbal te dé ese mismo sentimiento de una persona omnipotente que es capaz de hacer frente a cualquier problema y un sentido de orgullo en sí mismo en relación con esto. Digamos también que rascarse la barbilla o cualquier otro toque en el cuerpo que usó para establecer un ancla cinestésica también debería devolverlo a experiencias internas similares con las que no tiene ningún problema. De esta manera, puedes programarte para cualquier estímulo externo, puedes tomar el control completo de tus sentimientos internos a través de la instalación de anclas.
Por lo general, no uso las palabras "anclas" y "recursos" en mi práctica: doy diferentes definiciones a varios estímulos externos, agudizando así la psique humana de cierta manera, como si transformara su imagen. Y, de hecho, esto es establecer anclas para otra persona, sobre lo cual escribiré en mi próximo artículo, ya que hay muchas momentos interesantes en el que se debe centrar la atención. Pero en cuanto a poner anclas por ti mismo: quiero recomendarte una sencilla, pero muy manera efectiva- esta es una forma de sugerencia, es decir, establecer anclas para eventos frecuentes en su vida. Digamos que te encuentras con tu jefe y te pone muy nervioso, sientes incomodidad por tales reuniones: reprogramate, haz que este momento sea placentero para ti. Para ello, selecciona el estado, es decir, el recurso que necesitas en el momento de la reunión con tu jefe, recuerda el momento en que te encontrabas en ese estado y arréglalo con un toque o imagen visual, por ejemplo, imagina el cara del jefe y su oficina. Puedes hacer lo mismo simplemente recordándolo en un ambiente muy cómodo para ti, cuando te sientas bien, luego arregla este momento con cualquier toque en ti mismo o palabras habladas.
Lo que estás haciendo es asociar un evento con un sentimiento, y depende de ti decidir qué evento te hará sentir seguro. Te recomiendo que utilices una libreta en la que anotarás las observaciones de ti mismo, con el objetivo de identificar posteriormente patrones en tu comportamiento ante determinadas situaciones. Hay muchas anclas diferentes en nuestra vida, todas ellas están en el nivel subconsciente, e incluso si entendemos por qué tenemos ciertos sentimientos, no siempre podemos controlarlos. Por lo tanto, es mejor comenzar un diario y escribir en él cada vez que sienta sus sentimientos internos y qué los causó. Si tiene un sentimiento de ansiedad o miedo, anote de inmediato todo lo que le sucedió si no sabe exactamente qué causó este sentimiento. Si alguna persona te obligó a hacerle una concesión, presta atención a cómo se comportó contigo, qué dijo, cómo dijo, si te tocó, en general, todo, anótalo en tu diario, junto con tus sentimientos. que ha surgido de la comunicación con esta persona.
Los buenos sociólogos saben que mucha gente tiene, por así decirlo, anclas comunes para todos, que se ponen en masa. Es decir, una determinada noticia puede provocar una determinada reacción en la mayoría, porque estará asociada a una experiencia concreta. Para que tu reacción no sea controlada de esta manera, debes llevar un diario, anotando en él todas tus vivencias del día, así como los eventos que las preceden, ya que no siempre puedes notar este tipo de manipulación, pero sucede. todos los días. Para establecer los anclajes correctos, es decir, los anclajes que necesita, puede recurrir a su propia imaginación, así como a la experiencia de otras personas, incluso ficticias. Supongamos que no has experimentado un sentimiento de victoria en tu vida, o simplemente no lo recuerdas, pero al mismo tiempo has visto cómo se sienten los ganadores, qué orgullosos están de sí mismos, cómo disfrutan la vida. Imagina su sentimiento, traduce tu admiración por ellos en admiración por ti mismo y fija ese sentimiento, ese recurso que necesitas con la ayuda de un ancla, kinestésica como la más eficaz o cualquier otra.
Usa palabras de manera efectiva como: “Soy un ganador”, “Soy el mejor”, “Estoy tranquilo”, “Lograré mi objetivo”, etc. Hay muchas formas de bombeo psicológico, funcionan muy bien si, por ejemplo, dices estas palabras constantemente cuando tienes un sentimiento de victoria, y especialmente cuando ganas. Y cuando suceda algo en tu vida con lo que tendrás que luchar, al decir estas palabras, recurrirás a los mismos recursos que necesitas en este momento, puede ser coraje, determinación, confianza en ti mismo y similares. Incluso te recomendaría que utilices algún tipo de ritual propio, por ejemplo, pase lo que pase, haz algo de ejercicio físico todos los días, con la idea de que si haces esto, entonces hoy estarás bien, solo lograrás y resolver todas las tareas establecidas para ti mismo.
Cuando se convierte en un hábito, me refiero al ejercicio, entonces se convertirá en un hábito para lograr tu objetivo, por ejemplo, al hacer diez o cincuenta flexiones cada mañana, dependiendo de tus capacidades, recurres a un recurso que te haga sentir en confianza. En ti mismo. Después de todo, no fuiste demasiado perezoso, encontraste la fuerza en ti mismo para hacer este ejercicio físico nuevamente, lo que significa que tienes suficiente fuerza para el resto. Como puede ver, el tema de las anclas se puede considerar muy profundamente, pero el significado se reduce a trabajar en su subconsciente y llevar sus sentimientos a un nivel consciente. Son las anclas las que nos obligan a experimentar ciertas experiencias internas de las que no siempre somos conscientes y por lo tanto no controlamos. Pero si aborda este problema con más detalle, puede configurarse de tal manera que su estado interno sea el que necesita.
Lleva un diario, no seas demasiado perezoso para hacer esto, créeme, el trabajo que has hecho para analizar tu propio comportamiento no será en vano. Muchos de mis clientes han cambiado radicalmente sus vidas gracias a este trabajo, porque cada vez que analizábamos las anotaciones en su diario junto con ellos, encontrábamos respuestas a todas las preguntas y llegábamos a comprender cosas que antes eran incomprensibles. Nuestro comportamiento no es irrazonable y nuestros sentimientos no tienen un origen tan complejo como pensamos. Contrólense, queridos amigos, de lo contrario serán controlados por otros, establezcan las anclas correctas.
¡Buenos días!
Comencemos la lección de hoy con una repetición del curso de biología escolar. ¿Recordar? A un perro hambriento se le da de comer, y en ese momento suena una campana. Después de algunas repeticiones de este tipo, el perro empieza a salivar con el sonido de la campana.
Lo más interesante es que el comportamiento de las personas, a pesar de su pensamiento muy desarrollado, está controlado de la misma manera por reflejos condicionados (también llamados reflejos condicionados). anclas), así como el comportamiento de los animales!
Escuché el sonido de un despertador - es hora de levantarse, suena el teléfono - tienes que levantar el teléfono. Muchas personas tienen su propia melodía favorita. En el pasado, lo escuchaban en los momentos más felices de sus vidas, y ahora les devuelve un sentimiento de alegría. El ancla negativa es el chirrido de los frenos a nuestro lado. Como regla, tal sonido nos causa miedo.
EN La vida cotidiana nos encontramos con un gran número de anclas. Están tan extendidos que apenas los notamos. Además, muy a menudo usamos anclas en nuestro detrimento.
Aquí hay un ejemplo. Pelea familiar. La mujer está histérica. Para calmarla, el marido abraza a su mujer. Y lo hace con cada pelea. Parece funcionar... Pero si un hombre decide abrazar a su esposa en una situación positiva, ¡de repente obtendrá un escándalo a cambio! Con su toque, arregló el estado negativo de la mujer. Moraleja: piense en qué y cuándo hace para que las acciones más buenas no se conviertan en un ancla para las emociones negativas en el futuro.
Pero lo que nos impide utilizar este mecanismo para lograr nuestros objetivos?
Estoy seguro de que ya se le ocurrió la idea de fijar el estado de acuerdo con su interlocutor con la ayuda de un ancla para utilizarlo en la comunicación con socios comerciales, superiores, subordinados, esposas y esposos.
Las mujeres han acumulado experiencia en el uso de anclas durante siglos. Por ejemplo, después de esperar el momento en que su pareja experimente el máximo deseo sexual, la mujer establece una especie de ancla para esta experiencia. Ella puede en este momento mirar al hombre de una manera especial, decir cierta frase, ofrecer escuchar cierta música. Tal vez tocarlo de alguna manera. Habiendo fijado este ancla en varias situaciones similares, una mujer puede usarla en el futuro si decide que el hombre se ha "enfriado" con ella.
Un buen ejemplo de mujeres que usan anclas para controlar a los hombres se encuentra en el siguiente video.
Los hombres también están lejos de ser las criaturas más indefensas. En la práctica de una camioneta, la tecnología de llamar a un chico los sentimientos de amor de una chica hacia sí mismo está bien desarrollada. Para ello, inicia una conversación sobre el amor, le pregunta si alguna vez se ha enamorado mucho, le pide que cuente cómo fue, qué sintió al mismo tiempo. En ese momento de la conversación, cuando la chica recuerda sus sentimientos y los vuelve a revivir, se pone el ancla. Después de un tiempo, el chico comienza a hablar de sí mismo y, al mismo tiempo, enciende el ancla (también toca a la chica, como en el momento de su puesta, etc.). De esta manera, extrae de la memoria de la chica el sentimiento de amor experimentado anteriormente y lo cambia a sí mismo. Entonces solo queda usar el estallido de atracción "inesperadamente".
Puede arreglar de esta manera cualquier otro estado emocional de una persona, basado en el futuro. Por ejemplo, desea corregir el estado de placer del trabajo realizado por el subordinado. Espere hasta que venga a informarle sobre la finalización exitosa del proyecto. Al aceptar un informe, toque la mesa con un lápiz con cierto ritmo. Para estar seguro, repita en otra situación similar. En el futuro, cuando necesite asignar a este subordinado una proyecto complejo, que requiere entusiasmo, al establecer una tarea, toque de la misma manera con un lápiz sobre la mesa, y el estado que necesita para el subordinado se "encenderá".
Hay 3 tipos de anclajes: visuales (estos incluyen varias imágenes, imágenes, símbolos), auditivos (sonidos, palabras, frases, entonaciones) y cinestésicos (sensaciones). Además, existen anclajes combinados. Estas son combinaciones de anclas visuales, auditivas y cinestésicas. Los anclajes combinados son los más fuertes. Por lo tanto, para garantizar el estado del interlocutor que necesita, es mejor colocarle dos o tres anclas.
como anclar
Crear y usar anclas requiere buenas habilidades de observación. Debe aprender a notar el momento en que el interlocutor experimenta emociones con mayor fuerza, inmerso en el estado deseado.
Habiendo notado el pico de las experiencias del interlocutor, conéctelo con algún tipo de ancla.
Por ejemplo, si coloca un ancla cinestésica, puede tocar el hombro o el brazo del interlocutor, el nudillo de sus dedos, etc. El ancla cinestésica se considera la más fuerte, porque es más difícil que el interlocutor se dé cuenta.
| Los anclajes cinestésicos se colocan más convenientemente en un hueso que en un músculo, ya que el músculo es móvil y existe la posibilidad de que la próxima vez no caiga en este lugar. |
Al colocar un ancla auditiva, utiliza una palabra clave o frase. Puede comenzar a hablar en este momento con el interlocutor en una entonación especial, un timbre de voz especial.
Al establecer un ancla visual, puede llamar la atención del interlocutor sobre un objeto determinado, mostrarle algún símbolo, que luego se asociará con el estado deseado.
Después de haber anclado, solo tendrá en el momento adecuado tanto como sea posible en una manera similar activarlo (por ejemplo, tocar la mano del interlocutor o decir una frase clave).
| Recuerde: el éxito de la operación de anclaje depende directamente de dos cosas: un momento bien elegido (experiencia pico) y la precisión de su reproducción posterior. Cuanto menos fuerte sea la emoción que haya anclado, más veces tendrá que repetir el anclaje en otras situaciones similares para que funcione de manera efectiva. |
Las anclas también se pueden usar de manera muy efectiva en usted mismo.. ¿Te sientes bien después de hacer ejercicio? ¿Está lleno de energía después de un gran éxito en el trabajo? ¿Una taza de café con coñac te da energía? La próxima vez que sienta algo así, pellizcarse el dedo, la oreja, la ceja o el codo. Para garantizar los resultados, repita el anclaje unas cuantas veces más en situaciones en las que se sienta "listo para mover montañas". Ahora, puede obtener un estado de ánimo alegre en cualquier momento cuando lo necesite. De acuerdo con un esquema similar, los anclajes se pueden usar en el proceso de conciliar el sueño, desarrollar ideas creativas. Con la ayuda de un ancla, puede cambiar su comportamiento, por ejemplo, eliminar el sentimiento de ira, que es muy perturbador en los negocios.
