Minulý týždeň mi jeden z našich pravidelných čitateľov Ivan Parfenov, študent magisterského štúdia na Moskovskej štátnej univerzite, poslal Apdergrafovu knihu Obvious Adams. Táto kniha je spomenutá v nemenej zaujímavom diele Slivotského - „Umenie dosahovať zisk“ (Lena Eremeeva - ahoj, túto knihu poradila Slivotskému). Čo ma na Updergrafovom príbehu zarazilo je, že je veľmi krátky (celkom 17 strán), napísaný v roku 1916 a obsahuje jednoduché techniky, z ktorých niektoré sú dnes umiestnené ako techniky guerilla marketingu.
Preto som Ivanovi navrhol, aby o tejto knihe napísal príspevok na náš blog. Takže niečo k Ivanovi:
Viete, aké kritérium používajú v Nobelovom výbore za fyziku?
Článok, ktorý si v komisii prečítajú, by mal vyvolať len jednu reakciu: „Sakra, ako sme to predtým nemohli tušiť!“ Zistenie by malo byť jednoduché a zrejmé.
Úplne triviálne riešenie pre úvodné prípady v McKinsey a Bain. Kandidát je napríklad požiadaný, aby vyriešil problém s dopytom v reštaurácii. Účastníci výberu zvyčajne ponúkajú zníženie cien, prijatie nového personálu, spestrenie jedálneho lístka. Ale to sú všetko príznaky. Hlavný problém spočíva v očividnej maličkosti – väčšina ľudí chodí na obedy spolu, keď sú stoly v reštaurácii určené pre 4. Z tohto dôvodu zostáva veľa miest neobsadených a negenerujú príjem. Koľkí z nás majú dosť zdravého rozumu na to, aby videli samozrejmé veci? Jednoduché riešenie, ktoré nenájde každý.
Ak chcete pochopiť zdravý rozum, prečítajte si článok Roberta Updergrafa. Jeho príbeh „Obvious Adams“ bol publikovaný už v roku 1916. Potom to vyšlo ako útla kniha. Túto prácu majú veľmi radi americkí miliardári, najmä Donald Trump. Malá brožúrka, len 16 strán, je jednou z tých kníh, ktoré na jednoduchom výtvarnom príklade sprostredkúvajú teoretické pravidlá: hlavný hrdina Adams sa zamestná, vybuduje si kariéru a zároveň nás naučí, ako vidieť les pre stromy.
Budete potrebovať túto knihu.
P.S. Mimochodom, Bayram, ako sa ukázalo, urobil pre seba niekoľko ďalších objavov. V článku z prelomu storočia videl rodiaci sa guerillový marketing. Adams nachádza veľmi jednoduché spôsoby, ako dosiahnuť konkurenčnú výhodu a sympatie spotrebiteľov jednoducho tým, že hovorí o výrobnej technológii, a to pomocou takzvanej metódy unikátnej ponuky predaja. V každej konkrétnej situácii robí hrdina príbehu zdanlivo jednoduché veci: hodnotí situáciu zvonku tak, ako ju vidí kupujúci (a nie predávajúci). Klientovi chce sprostredkovať myšlienku v pôvodnej podobe, aby vyzerala prehľadnejšie a ľahšie „stráviteľná“. A to je v biznise také dôležité.
The New York Times o "Obvious Adams":„Mladý muž, ktorý sa chystá skúsiť šťastie v reklamnom biznise, by mal mať Obvious Adams ako referenčnú knihu. A čo viac, každý mladý človek, ktorý sa snaží byť úspešný v čomkoľvek, sa môže naučiť zdravému rozumu a obchodnému ducha, o ktorých je táto krátka kniha.
"Elementárny Watson!" Geniálny Sherlock Holmes túto frázu rád opakoval vždy, keď jeho asistent obdivoval detektívovu šikovnosť a vynaliezavosť. Prečo si myslíte, že Sherlock Holmes považoval riešenie každého objektívne zložitého problému za elementárne? Myslím, že je to všetko o samozrejmosti.
Robert Updegraff to naznačil už v roku 1916, keď napísal príbeh „Obvious Adams“, ktorý sa nakoniec stal referenčnou knihou pre niekoľko generácií inzerentov a mnohých bohatých ľudí, vrátane miliardára Donalda Trumpa.
Keď som raz natrafil na túto knihu, nemohol som ignorovať samozrejmé veci, ktoré jednoducho a zrozumiteľne opísal jej autor. Na príklade úspešného inzerenta menom Oliver B. Adams autor ukazuje, že v reklamnom biznise sa dôkazy cení: nestojí za to znovu vynájsť koleso, ak už vesmírne lode boli vytvorené. Pozoruhodné je, že ešte dlho po vydaní knihy sa čitatelia obracali na autora s otázkou, či je Adams skutočný človek a či je možné využiť jeho služby. Zjavný Adams je fiktívna postava. Dôležité však nie je, či bol Adams skutočným človekom, ale čo môže naučiť inzerentov, obchodníkov, ľudí, ktorí sa vždy snažia o viac.
Od obchodníka s potravinami po reklamného gurua Autor stručne popisuje kľúčové životné míľniky Adamsa. Čitateľ zároveň vidí jasný portrét hlavného hrdinu: pokojného, vyrovnaného, nenáročného mladíka, ktorý nezvykne skákať ponad hlavu, no darí sa mu dosahovať svoje ciele. Najprv asistent v obchode s potravinami, potom údržbár na trhu, potom šéf reklamnej agentúry Oswald. Zároveň poznamenávame, že Adams sa narodil v chudobnej rodine a predčasne osirel. Aké je Adamsovo tajomstvo? Ako sa mu podarilo dosiahnuť profesionálne výšky? 
Adams v reklame: perové skúšky Adamsov prvý pokus napísať reklamu sa týkal konzervovaných broskýň. Úspech mu priniesol titulok „Šesť minút zo sadu po plechovku“ a stručný popis postupu prípravy na slnku dozretých broskýň:
- Úplne zrelé a zbierané priamo zo stromov.
- Triedené podľa dievčat v čistých bielych uniformách.
- Vyčistené a zabalené v pohároch so špeciálnym sanitárnym vybavením.
- Ošetrené čistou „horúcou parou“.
- Hermeticky uzavreté.
- Doručené do vášho obchodníka s potravinami len pre vás – 30 centov za plechovku.
Na rozdiel od skúsených, a teda nadbytočnými znalosťami preťažených inzerentov, Adams myslel na predaj, a nie na reklamu samotnú. V reklamnej kampani na koláčiky teda Adams prekročil rámec písania len reklamného textu. Rozhodol sa, že zákazníci by mali byť pripravení kúpiť si košíček až potom, čo ochutnali hotový výrobok. K tomu bolo rozhodnuté poslať do potravín skúšobné vzorky torty – vždy čerstvé a zabalené v naolejovanom papieri. Na reklamných plagátoch boli košíčky vyobrazené v lahodných, čo najviac prirodzených farbách. Podľa Adamsa by z toho mali zákazníkom tiecť sliny. Chuť do jedla mal vzbudiť aj obal, ktorého farba sa teraz zmenila zo zelenej na sýtu hnedú. Táto taktika zvýšila dopyt po koláčikoch. Odborníci, ktorí predtým viedli reklamnú kampaň na košíčky, boli ohromení: prečo to nemohli vymyslieť oni sami? Reklama na koláčiky sa ukázala byť domáca, teplá a jednoduchá. Zákazníkom porozprávala o samotnom procese pečenia v útulnej pekárni. V skutočnosti - nič geniálne, ale aké efektívne!
Ďalší Adamsov problém bol tiež úspešný. Bolo potrebné analyzovať, prečo je jeden z dvoch absolútne rovnakých obchodov nerentabilný. Je to jednoduché: mal nevýhodnú polohu. Nachádzal sa v centre mesta, no vedľa niekoľkých ďalších obchodov, ktoré viac pútali pozornosť okoloidúcich. Navyše – keď sa okoloidúci blížili k predajni, ich oči sa upierali na policajta, ktorý dával signály na prechod cez cestu. V dôsledku toho potenciálni zákazníci obchodu nemali čas sa obzerať. Nezaujala ich ani veľká výkladná skriňa, ktorá pozerala priamo na hlavnú ulicu mesta a za ktorú zrejme majitelia zaplatili nemalé peniaze. Čo navrhol Adams? Hneď po skončení nájmu zmeňte umiestnenie predajne.
Adams tiež odviedol skvelú prácu s reklamou na dlhopisy. 
Čo si myslíte, že urobil, aby napísal správnu predajnú správu? Adams opísal samozrejmosť: papier je vyrobený z bezchybného bieleho materiálu, pri výrobe sa používa filtrovaná voda, papier sa suší v čistej, vyhradenej miestnosti. A čo je najdôležitejšie, kvalita hotového materiálu sa kontroluje ručne. Tieto veci boli samozrejmé, no málokto ich považoval za kľúčové vlastnosti produktu. Adams sa s ich pomocou rozhodol zdôrazniť jedinečnosť navrhovaného papiera.
Áno, papier týmto spôsobom vyrába viacero výrobcov. Víťazstvo však nakoniec patrí tým, ktorí sa rozhodli premeniť obyčajnú technológiu na konkurenčnú výhodu produktu. Nasledujúce Adamsovo riešenie je tiež nasýtené dôkazmi. V rámci spolupráce s výrobcom klobúkov navrhol mierne upraviť ich zaužívanú reklamu. Ak predtým boli „klobúky monarchov“ zobrazené na osobe v plnom raste, teraz sa na obálke časopisu v celej svojej kráse objavila iba tvár osoby a klobúk.
Novinkou Adamsa bolo, že navrhol upriamiť pozornosť spotrebiteľov predovšetkým na propagovaný produkt, v tomto prípade na klobúk, a nie na osobu. Potenciálny kupujúci tak získa viac-menej jasnú predstavu o prirodzených rozmeroch tovaru. Súhlasíte, táto technika je dnes stále relevantná ako zrejmý spôsob, ako presvedčiť osobu, aby uskutočnila nákup.
Oliver Adams dokázal, že reklamy nemusia byť okázalé alebo vytlačené veľkým písmom, aby podnietili kupujúcich k akcii. Oliver považoval za efektívnejšiu reklamu, ktorá je vytlačená na niekoľkých stranách malým písmom. V reklame je predsa hlavnou vecou zaujať čitateľa. Preto má plné právo byť rovnako zaujímavé ako umelecké dielo, napríklad príbeh.
Prezývku „Obvious“ dostal Adams od svojho nadriadeného, ktorý si ako prvý všimol Oliverovu schopnosť vidieť vo všetkom samozrejmosť. Nedá sa však povedať, že by Adams bol génius alebo najzaujímavejší človek v komunikácii. Viedol veľmi priemerné rozhovory, pričom nič neobvyklé sa nelíšilo. Súhlasíte, toto nie je to, čo očakávate od človeka, ktorý dosiahol výšky v reklamnom svete.
Je však také dôležité, aby bol úspešný človek takmer dokonalý zo všetkých strán? Pokiaľ ide o jeho profesionálne schopnosti, dôležitejšie je, ako sa vyrovná so svojou prácou, čo nové alebo nezvyčajné môže priniesť do svojho odvetvia...
Na otázku, či je ťažké byť jasnou osobou a vo všeobecnosti, čo musíte urobiť, aby ste sa ňou stali, pán Adams rád odkázal na reflexiu a analýzu. Práve analýza a reflexia podľa neho pomáha určiť samozrejmé veci, od čoho mnohí biznismeni často upúšťajú. Radšej robia fantastické triky a vymýšľajú tie najzložitejšie schémy, aby ich nakoniec nazvali tou samozrejmou, ktorú tak dlho hľadali.
Adams nazval takýchto podnikateľov krátkozrakými, pretože nevideli riešenie problému ležiaceho na povrchu - vezmite ho a použite! Slávny inzerent však neopustil nádej, že v blízkej budúcnosti podnikatelia „objavia silu a zdravý zmysel pre dôkazy“. Aby to bolo jasnejšie, Adams odporučil študovať skúsenosti ľudí, ktorí zarábajú viac ako 100 000 dolárov ročne. Len oni sú tvorcami zjavného.
Otestujte svoj nápad na dôkaz Po zoznámení sa s hlavnou postavou knihy sme požiadaní, aby sme svoje nápady otestovali na dôkazy pomocou piatich testov.
Prvý test: Aký jednoduchý je nápad?
Charles Kettering z General Motors mal kedysi na stene výskumnej budovy visiaci nápis: "Keď vyriešime tento problém, bude to jednoduché." História je plná príkladov ľudí, ktorí nedôverovali jednoduchosti problému a snažili sa ho urobiť zložitým a nakoniec prehrali. Ketteringove slová možno parafrázovať takto: keď riešime zložitý problém, toto riešenie sa okamžite stáva jednoduchým a samozrejmým.
Druhý test: „Ľudskosť“ myšlienky 
Ak váš nápad nepochopia a odmietnu ho prijať vaši príbuzní a priatelia, susedia na odpočívadle, cestujúci vo vlaku, predavačka z obchodu s potravinami, zámočník od vchodu, potom to nie je dostatočne transparentné. Znamená to, že jej chýba niečo, čo by ju priblížilo ľudskému chápaniu. Myseľ týchto ľudí nie je zahalená vašou odbornou slovnou zásobou a technickými jemnosťami, ktoré sú typické pre vašu oblasť činnosti. Verejná mienka je nestranná a nenáročná, je najnezávislejšia, a teda objektívna.
"Žiadna myšlienka alebo plán, program alebo projekt nie je zrejmý, pokiaľ ho nedokážu pochopiť a uskutočniť ľudia s priemernou intelektuálnou úrovňou."
Test 3: Umiestnite nápad na papier 
Opíšte svoj nápad iba pomocou najjednoduchších a najkratších slov. Snažte sa dodržať 2-3 odseky. Ak sa vám to podarilo, myšlienka je jasná. Ak musíte byť sofistikovaní, hľadať zložitejšie slová, potom myšlienka nie je dostatočne zrejmá. Začať odznova. Často je to prezentácia myšlienok na papieri, ktorá vám umožní pochopiť priebeh vašich myšlienok. Toto je najkratšia cesta, ako zistiť, čo je zlé a kde je potrebné zlepšenie.
Štvrtý test: "Zapáli myšlienka myseľ?"
Ak je váš nápad jasný, je okamžite viditeľný. Tváre ľudí, ktorí to počuli, sú premenené, začne z nich vyžarovať radosť a spokojnosť z toho, že sa naučili niečo samozrejmé a zároveň nezvyčajné. Ak povedia: „Prečo nás to nenapadlo sami?“ Pogratulujte si k úspechu. Aby ste sa konečne uistili, že váš nápad je dokonalý, odložte konečné rozhodnutie na ďalší deň. Ráno môžete nájsť nejaké nedostatky, ktoré vám umožnia ich včasné odstránenie.
Piaty test: Včasnosť nápadu
Stáva sa, že nápad sa objaví úplne v nesprávnom čase, keď neexistuje možnosť jeho realizácie. Optimálnym riešením je v tomto prípade odložiť realizáciu nápadu. Niektorí výrobcovia dokonca zámerne vyrábajú produkty, ktoré plánujú predávať budúcu sezónu, prípadne až o pár rokov, keď príde optimálny čas na predaj.
Ak sa chcete uistiť, že váš nápad je jasný, nie je potrebné naň aplikovať všetkých päť vyššie uvedených testov. Ale skôr, než niektorý z nich opustíte, uistite sa, že váš nápad nie je výsledkom nadšenia alebo fantázie, ale vyváženým rozhodnutím.
Kniha "Jasné, Adams" sa v mnohom líši od iných kníh o umení podnikania, podnikania a reklamy. Môžete o tom bezpečne povedať - "stručne o hlavnej veci." Už ste ju čítali? Je čas to urobiť!
Príbeh úspešného podnikateľa v podaní Roberta R. Updegraffa.
Obvious Adams od Roberta Updegraffa bol prvýkrát publikovaný v Saturday Evening Post v roku 1916. Toto je klasická obchodná kniha, ktorú často používajú študenti obchodných škôl a ľudia, ktorí chcú porozumieť obchodu, reklame a podnikaniu.
Po vydaní bol náklad vypredaný hneď po vydaní knihy. The New York Times vo svojej recenzii napísal: „Mladý muž, ktorý sa chystá skúsiť šťastie v reklamnom biznise, by mal mať Obvious Adams ako svoju referenčnú knihu. A čo viac, každý mladý človek, ktorý sa snaží byť úspešný v čomkoľvek, sa môže naučiť zdravému rozumu a obchodnému ducha, o ktorých je táto krátka kniha.
O autorovi: Robert R. Updegraff (1889-1977) - obchodný poradca. Zjavný Adams bol prvým z mnohých publikovaných diel tohto autora. Ich rozsah je veľmi široký – od článku v časopise až po knihy v pevnej väzbe. Bolo to jeho hobby. Hoci písal pre potešenie, občas anonymne... predsa...
____________________________________________
HLAVNÝ NÁPAD:
Business and Power Books v skratke
Vážený čitateľ, informujeme Vás, že použitie a šírenie výsledku duševnej činnosti bez súhlasu držiteľa autorských práv je nezákonné a zahŕňa zodpovednosť ustanovenú čl. 1301 Občianskeho zákonníka Ruskej federácie, čl. 7.12 Zákonníka Ruskej federácie o správnych deliktoch, čl. 146 Trestného zákona Ruskej federácie.
Toto porušenie znamená zaplatenie pokuty až do výšky 5 miliónov rubľov alebo nápravné práce do dvoch rokov alebo nútené práce do dvoch rokov alebo väzenie na rovnaké obdobie.
Každá kópia knihy, ktorú si stiahnete, má priradený jedinečný identifikačný kód.
____________________________________________________
Robert R. Updegraf. „Jasné, ADAMS
Príbeh úspešného podnikateľa v podaní Roberta R. Updegrafa.
S komentármi o tom, ako urobiť samozrejmé, ktoré napísal autor mnoho rokov po vydaní knihy.
HISTÓRIA "JEDNODUCHÝCH ADAMSOV"
„Obvious Adams“ bol prvýkrát publikovaný ako poviedka v Saturday Evening Post v apríli 1916. Hoci to bol príbeh reklamného muža, rýchlo sa rozpoznal ako začiatok spoločnej myšlienky, ktorá sa stala kľúčom k mimoriadnemu úspechu v profesionálnom a obchodnom svete vo všeobecnosti.
V septembri toho istého roku, keď bol článok uverejnený v Saturday Evening Post, Harper & Brothers zverejnili tento príbeh v knižnej podobe.
Náklad bol vypredaný ihneď po vydaní knihy. The New York Times vo svojej recenzii napísal: „Mladý muž, ktorý sa chystá skúsiť šťastie v reklamnom biznise, by mal mať Obvious Adams ako svoju referenčnú knihu. A čo viac, každý mladý človek, ktorý sa snaží byť úspešný v čomkoľvek, sa môže naučiť zdravému rozumu a obchodnému ducha, o ktorých je táto krátka kniha.
"Obvious Adams" sa čoskoro stal legendárnou postavou. Jeho vyjadrenia boli citované na obchodných konferenciách a zasadnutiach predstavenstva. Vedenie spoločnosti napísalo autorovi, či je hrdina románu skutočný človek, a ak áno, či je možné využiť jeho služby. Jeho „samozrejmosť“ ovplyvnila myslenie niektorých najvýznamnejších lídrov priemyslu tej doby, mužov takej postavy ako Elbert H. Gary, generálny riaditeľ U.S. Steel, ktorý po prečítaní tejto knihy napísal autorovi ďakovný list.
V priebehu desaťročí vyprodukovali Zjavného Adama dvaja ďalší vydavatelia. Kniha pevne zaujala svoje miesto medzi klasikou a vstúpila do antológie obchodnej literatúry.
Niekoľko rokov sa všetky reedície knihy rozchádzali bez stopy. Dopyt po ňom, najmä zo strany vedúcich pracovníkov spoločností, ktorí chceli zasiať semienko tohto príbehu do hláv svojich mladých režisérov a kreatívneho manažmentu, bol taký stabilný, že vzniklo populárne vydanie.
Modernému čitateľovi môže príbeh pripadať mierne staromódny a spočiatku ho môže čitateľ vnímať jednoducho ako príbeh o reklamnom agentovi. Ale v tomto jednoduchom príbehu je základná myšlienka, ktorá je univerzálna a nadčasová.
Zjavné ADAMS
Za stolom pri okne v Dickensovej izbe hotela Type Top Inn v Chicagu sedel osamelý muž. Práve dojedol večeru a teraz čakal na prinesenie čiernej kávy, ktorú si objednal.
Do miestnosti vošli dvaja muži a vzali si stôl vedľa neho. Po chvíli sa jeden z nich pozrel na muža z okna.
- Vidíš toho muža? zašepkal svojmu spoločníkovi.
"Áno," odpovedal a ľahostajne sa pozrel naznačeným smerom.
"Takže, toto je Obvious Adams."
- Áno, čo si? Tentoraz sa zvrtol na stoličke, aby si dobre prezrel najčastejšie spomínaného človeka v celom reklamnom biznise. "Vyzerá to ako obyčajný človek, však?"
„Áno, súdiac podľa výzoru, nikdy by som si nepomyslel, že je to slávny Obvious Adams z najväčšej reklamnej agentúry v New Yorku. A ak mám byť úprimný, nevidím dôvod, prečo z neho robia takého boha biznisu.
„Párkrát som ho počul hovoriť na stretnutiach AdLeague, ale nikdy nepovedal nič, čo by sme bez neho nevedeli. Aj keď sa zdá, že zastrašil nemálo ľudí. Priznám sa, že ma sklamal.
Je to vtipné, ale takto o Adamsovi hovorí väčšina neprofesionálov. A predsa ten istý Adams je naďalej dôležitým faktorom úspechu známejších firiem ako ktorýkoľvek iný osamelý profesionál.
Aj keď o ňom títo dvaja muži diskutovali, písal sa do histórie podnikania. Otočil menu lícom nadol, na jeho zadnú stranu nakreslil čiary a urobil si poznámky. Ak by sa mu niekto pozrel cez plece, výsledok tejto práce by sa mu zdal nezmyselný, ale Adamsa to očividne potešilo: rozhodne prikývol hlavou, akoby súhlasil sám so sebou, a vložil si jedálny lístok do vrecka, keď poslušný čašník pribehol, aby mu pomohol obliecť si kabát.
O pol hodiny neskôr zazvonil telefón v knižnici veľkolepého domu v Iowe. Muž sediaci vo veľkom mahagónovom kresle pred krbom vstal a telefón zdvihol až po druhom zazvonení.
- Ahoj? povedal podráždene, nespokojný s týmto zasahovaním do jeho myšlienok. - Ahoj! Ahoj! Och, to ste vy, pán Adams. Nečakal som, že sa ozveš tak skoro. Kde si teraz? V Chicagu? Už ste vymysleli plán? Áno ty? Áno, len som tu sedel a rozmýšľal nad sebou, žuval tri cigary na márne kúsky, zatiaľ čo som sa snažil prísť na to, čo s tým.
Potom sa v prepychovej knižnici rozhostilo ticho, ktoré čoskoro prerušilo niečo, čo znelo ako súhlasné mumlanie.
- Dostal som tvoj nápad. Áno, myslím, že to zvládnu! Som si istý, že to dokážu – nemajú na výber. Je to skvelý nápad a myslím si, že to pomôže dosiahnuť veci! Super, príď nočným vlakom, ráno ti pošlem auto na stanicu. Dobrú noc.
Muž v knižnici dlho stál a zamyslene hľadel do krbu. „Prečo to do pekla nikoho z nás nenapadlo? Toto je najprirodzenejšie riešenie na svete, no potrebovali sme pozvať človeka z New Yorku, aby sme do neho strčili nos. V každom prípade je tento Adams zázrak!“ A adresujúc tieto slová železnému stojanu v krbe, vytiahol štvrtú cigaru, ktorú napokon s chuťou vyfajčil.
Teraz ste počúvali druhú stranu. To o Adamsovi hovoria profesionáli.
Ale začali sme rozprávať príbeh od konca. Aby sme vám predstavili Obviousa Adamsa a pochopili tajomstvo jeho úspechu, musíme začať od začiatku jeho života.
Je to veľmi zaujímavé, príbeh chudobného chlapca, ktorý začal život ako Oliver B. Adams v malom obchode s potravinami v malom meste v Novom Anglicku a potom vyrástol v Obvious Adams, ktorého dnes pozná každý vo svete biznisu.
Zdá sa, že Adams sa narodil do rodiny veľmi chudobných, tvrdo pracujúcich rodičov. Vzdelanie získal v bežnej provinčnej škole. Keď mal Oliver dvanásť rokov, zomrel mu otec a chlapec začal pracovať v obchode. Bol to úplne obyčajné dieťa, nie príliš aktívne a len zriedka prichádzal s nejakými jasnými a nezvyčajnými nápadmi, no napriek tomu sa v obchode, kde pracoval, nejakým záhadným spôsobom darilo veľmi dobre a obchod z roka na rok rástol. Každý, kto poznal starého Neda Snowa, obchodníka s potravinami a majiteľa obchodu, by vám povedal, že veci nefungujú dobre, pretože Ned viedol obchod dobre, pretože nebol jedným z tých ľudí, ktorí by mohli pestovať čokoľvek. Bez ohľadu na to mohol rastú iba v opačnom smere. Život teda pokračoval ako zvyčajne, až kým starý Snow neochorel a nezomrel. Obchod bol predaný a Oliver prišiel o prácu.
Nikto presne nevie, čo sa stalo v nasledujúcich šiestich rokoch Adamsovho života a ani o tom čase veľa nehovorí. Keď predali obchod s potravinami, kde pracoval, vzal si ušetrené peniaze a presťahoval sa do New Yorku, kde cez deň pracoval na trhu a po práci chodil do nočnej školy.
Jedného dňa sa stalo niečo zvláštne. Na konci posledného ročníka nočnej školy riaditeľ zorganizoval pre starších žiakov sériu stretnutí s kariérovou orientáciou. Na prvé stretnutie bol pozvaný James B. Oswald, prezident známej reklamnej agentúry Oswald Advertising Agency. Oswald bol v tých časoch na vrchole svojho života a zároveň brilantným, zaujímavým a inteligentným rečníkom, schopným prispôsobiť témy, o ktorých hovoril, potrebám a záujmom svojich poslucháčov – čo mu možno prinieslo úspech v r. oblasť reklamy.
Počas celého svojho vystúpenia sedel mladý Oliver Adams očarený. Bolo to jeho prvé stretnutie so svetom veľkého biznisu a zdalo sa mu, že Oswald bol tým najvýraznejším človekom, akého kedy stretol. Po prednáške prišiel Oliver, aby si s ním potriasol rukou.
Cestou domov premýšľal o tom, čo povedal pán Oswald o reklamnom biznise.
Keď sa chystal do postele vo svojej malej izbe na treťom poschodí, stále myslel na muža menom Oswald a dospel k záveru, že to musí byť dobrý muž. Pretiahol si prikrývku a zaboril tvár do vankúša a rozhodol sa, že by chcel pracovať v reklamnom biznise. A keď už zaspával, uvedomil si, že by rád pracoval pre človeka, akým bol Oswald.
Keď sa na druhý deň ráno zobudil, uvedomil si, že posledné dve myšlienky sa spojili: chcel by pracovať v reklamnom biznise – a pracovať pre Jamesa B. Oswalda. Teraz bolo prirodzené – aspoň pre Olivera Adamsa – ísť a porozprávať sa s týmto pánom. Hoci táto predstava Olivera trochu vydesila, ani na chvíľu nezapochyboval, že by to tak malo byť. A o druhej hodine popoludní, keďže v tom čase bol prúd návštevníkov na trhovisku malý, si zobral na pár hodín voľno z práce. Po dôkladnom očistení topánok a oblečenia odišiel do veľkej kancelárskej budovy, v ktorej sídlila reklamná agentúra Oswald.
Dievča na recepcii dalo do telefónu pánovi Oswaldovi jeho meno a potom mu oznámilo, že pán Oswald je zaneprázdnený. Oliver sa na chvíľu zamyslel.
"Povedz mu, že môžem počkať hodinu a desať minút," povedal jej.
Dievča sa naňho prekvapene pozrelo: ľudia zvyčajne nežiadali, aby také správy odovzdali veľkému šéfovi. Ale v chlapovej jednoduchej priamosti bolo niečo, vďaka čomu bola jeho požiadavka úplne prirodzená.
Na vlastné prekvapenie odovzdala správu svojmu šéfovi slovo po slove.
„Stretne sa o dvadsať minút,“ povedala, keď sa vrátila do čakárne.
James Oswald dnes rád hovorí o rozhovore, ktorý vtedy prebehol:
„Vstúpil mladý Adams, vážny ako diakon. Nepoznal som ho ako jedného z mladých chalanov, ktorých som stretol predošlú noc, kým sa nepredstavil a nepripomenul mi naše stretnutie. Potom pokračoval v rozprávaní s tým, že si to premyslel a rozhodol sa, že chce začať pracovať v reklamnom biznise a zároveň pracovať pre mňa. Preto je tu.
Pozorne som sa naňho pozrela. Pripadal mi ako úplne obyčajný mladý muž, skôr letargický, bez zvláštnej príťažlivosti. Potom som mu položil niekoľko otázok, aby som zistil, aký je vynaliezavý a vtipný. Na otázky odpovedal pohotovo, no jeho odpovede neboli nijako zvlášť zaujímavé. Myslím, že sa mi páčil, ale chýbala mu obratnosť – ten rýchly prehľad, ktorý je v reklame nevyhnutný. Nakoniec som mu čo najšetrnejšie povedal, že si nemyslím, že by bol vystrihnutý ako inzerent, a že ma to mrzí, ale nemôžem ho zamestnať, a otcovsky mu radím, aby sa toho nápadu vzdal. Bol to skutočne starostlivo vytvorený malý prejav, láskavý, ale pevný.
