Napriek tomu, že každé mesto má veľké množstvo obchodov s nábytkom, sú chvíle, keď ľudia prichádzajú do týchto podnikov a nemôžu nájsť to, čo skutočne potrebujú. Keď to financie dovolia, chcem v byte urobiť exkluzívnu rekonštrukciu a zariadiť ho drahým, rafinovaným a praktickým nábytkom. V niektorých prípadoch môže ísť dokonca o individuálne objednávky s vlastnými náčrtmi. Preto má zmysel otvoriť dielňu na výrobu nábytku.

Stojí za zmienku, že (ako každý iný) musíte začať iba vtedy, ak máte plán konkrétnych akcií. Preto je na otvorenie nábytkárskej dielne potrebné vypracovať podnikateľský plán, ktorý pomôže vyriešiť všetky problémy súvisiace s výrobou a dodávkou skríň a iných typov nábytku.

Späť na index

Čo je potrebné na začatie podnikania v oblasti nábytku?

Nábytkárska dielňa znamená otvorenie podniku, ktorý bude prijímať objednávky na výrobu skríň a iných typov nábytku z miestnych obchodov.

Stojí za to vedieť, že úspešnosť tohto projektu možno hodnotiť ako vysokú. To možno odôvodniť skutočnosťou, že dopyt po nábytku od roku 2000 aktívne rastie, o 15-20% ročne.

Späť na index

V akej forme by mala byť spoločnosť registrovaná?

Treba povedať, že organizačnou a právnou formou, ktorá je potrebná na vykonávanie tohto druhu podnikania, je individuálny podnikateľ (individuálny podnikateľ). Dôvodom je skutočnosť, že spotrebiteľmi poskytovaných služieb budú súkromné ​​osoby. V prípade, že existuje možnosť mať zákazníkov medzi právnickými osobami, má zmysel otvoriť LLC (spoločnosť s ručením obmedzeným).

Späť na index

Vykonávanie analýzy trhu vo vašom meste

Prvá vec, ktorú musíte urobiť, je analyzovať trh výroby nábytku vo vašom meste, zvážiť úroveň konkurencie, nájsť nedostatky a nedostatky v susedných nábytkárskych dielňach, aby ste sa im vo svojom podnikaní vyhli.

Späť na index

Výber potrebných priestorov na výrobu nábytku

Ďalšia vec, o ktorú sa treba postarať, je nájsť vhodnú miestnosť pre nábytkársku dielňu. Stojí za to vedieť, že sú potrebné aspoň dve miestnosti. Jeden z nich bude potrebné prideliť pre kanceláriu, ktorá bude prijímať všetky objednávky od potenciálnych zákazníkov na výrobu nábytku, a druhý - priamo pre dielňu, v ktorej sa budú dodané výrobky vyrábať.

Tangentná kancelária – treba si uvedomiť, že by mala byť na dobrom mieste, kde ju denne uvidí veľké množstvo ľudí. Dielňu možno otvoriť aj mimo mesta, ak to pomôže znížiť náklady. Najlepšou možnosťou by však bolo otvoriť dve miestnosti vedľa seba. Často môžete vidieť, že niektoré spoločnosti majú v blízkosti kanceláriu, dielňu a obchod s hotovým nábytkom.

Späť na index

Výber vybavenia a softvéru, ktoré potrebujete na spustenie výroby

Dnes sa na trhu predaja zariadení na výrobu nábytku prezentujú produkty veľkého množstva rôznych výrobcov (domácich aj zahraničných), pričom všetky stroje možno jednoducho integrovať s najbežnejším počítačovým softvérom na výrobu a modelovanie nábytok. Najlepšie z nich sú KZ-Mebel, Astra Cutting, Astra Furniture Designer a mnohé ďalšie.

Minimálny súbor zariadení, ktoré budú potrebné na začatie výroby nábytku:

• skladačka;
• fréza;
• sústruh;
• stroj na rezanie formátu.

Späť na index

Akí zamestnanci sú potrební na fungovanie nábytkárskej dielne

Dôležitým krokom je výber personálu pre budúci podnik. Do kancelárie (miesto prijímania objednávok) bude potrebné umiestniť osobu, ktorá sa dobre orientuje v počítačových programoch na výrobu a modelovanie nábytku. Zároveň musí byť spoločenský, aby vedel nájsť spoločnú reč s prípadnými potenciálnymi zákazníkmi.

V dielni na výrobu nábytku budete musieť najať niekoľko pracovníkov, ktorí majú skúsenosti s hlavnými typmi strojov a materiálov. Dôležitou podmienkou je, že zamestnanci musia byť ukecaní, aby nespomalili proces výroby a dodávky nábytku.

Hlavnými materiálmi, s ktorými by zamestnanci mali vedieť pracovať, sú drevotrieskové dosky (drevotrieskové dosky) a MDF (vláknité dosky strednej hustoty).

Ak plánujete otvoriť obchod s hotovými výrobkami, budete musieť najať ďalšieho zamestnanca - asistenta predaja.

V súlade s tým všeobecný zoznam pracovníkov, ktorí budú potrební na spustenie výroby:

• vodič - 1 osoba;
• predajca v obchode - 1 osoba (v prípade potreby);
• pracovníci v dielni - 2-7 osôb (v závislosti od veľkosti výroby nábytku);
• projektant-príjemca zákaziek - 1 osoba.

Späť na index

Otázka o dodávkach vyrábaných produktov

Možné sú nasledujúce distribučné kanály:

• individuálnych zákazníkov;
• predajne nábytku;
• vlastný obchod alebo showroom.

Späť na index

Výdavky, ktoré pôjdu do vytvorenia tohto podnikania

• prenájom priestorov pre dielňu - 300 000 rubľov ročne;
• kancelárske priestory (bod objednávky) - 100 000 rubľov ročne;
• priestory pre obchod alebo showroom - 200 000 rubľov ročne;
• nákup potrebného vybavenia - 200 000 - 1 500 000 rubľov (v závislosti od zvoleného výrobcu);
• spotrebný materiál (300 000 rubľov ročne);
• platba za prácu vykonanú zamestnancami (najmenej 1 200 000 rubľov ročne).

Celkom: celkové náklady, ktoré budú potrebné na začatie výroby nábytku, sú približne 2 300 000 - 3 600 000 rubľov. Je dôležité poznamenať, že všetky výpočty boli vykonané na základe cenovej politiky Perm.

• Nábor
• Predajná organizácia
• Koľko môžete zarobiť

Nedávno došlo v Rusku k určitému rastu na trhu s nábytkom a výrobou nábytku. V mnohých ohľadoch tomu napomáhajú dve okolnosti – zvýšenie počtu novostavieb uvedených do prevádzky a zvýšenie príjmov obyvateľov krajiny. Hlavný vplyv mali individuálne zákazky, teda zákazky na výrobu nábytku podľa originálnych autorských náčrtov. Očakávaný ročný rast trhu s nábytkom je podľa odborníkov 8-10%. Hlavným predpokladom rozvoja trhu s nábytkom je rast trhu s nehnuteľnosťami.

Ako začať podnikať vo výrobe nábytku

Svoj vlastný podnik na výrobu nábytku si môžete otvoriť jedným z dvoch spôsobov:

1. Výroba nábytku podľa individuálnych zákaziek;
2. Sériové vydanie.

Tieto oblasti sa výrazne líšia v mnohých dôležitých parametroch, a to vo všeobecnom prístupe k organizácii výroby, distribučných kanáloch, ziskovosti (v sériovej výrobe to nie je viac ako 15% av individuálnej výrobe - viac ako 25%).

Dnes už mnoho nábytkárskych závodov ponúka pohovky rovnakého dizajnu, no úplne inej kvality a za rôzne ceny. Je to preto, že formovanie ruskej výroby nábytku sa začalo kopírovaním západných modelov. Ide o to, že vlastný dizajn, výroba prototypov a prieskum dopytu sú drahé. To si môže dovoliť len veľký podnik alebo vysoko špecializovaná spoločnosť pôsobiaca v prémiovom segmente.

Kopírovanie vzoriek nábytku bolo teda donedávna výnosným biznisom. Fabriky neboli veľmi ochotné vyrábať nejaké originálne modely, pretože spotrebiteľ si už dobre uvedomoval, čo sa robí pre masy.

Nedávno sa však situácia trochu zmenila. Kupujúci čoraz viac dbajú nielen na cenu a kvalitu - teraz sa zaujímajú aj o dizajn nábytku. Preto čoraz viac výrobcov začína predstavovať svoj vlastný vývoj a otvára dizajnové kancelárie vo svojich výrobných zariadeniach. Vo všeobecnosti je sériová výroba dizajnového nábytku perspektívnym biznisom. Pozoruhodným príkladom je Taliansko, rodisko nábytkového dizajnu. Pre Talianov je cena nábytku do značnej miery určená menom jeho autora či značky.

Koľko peňazí potrebujete na začatie podnikania

Veľkosť počiatočnej investície úplne závisí od „vyrobiteľnosti“ výroby. Čím je technológia jednoduchšia, tým menej peňazí je potrebných na spustenie výroby nábytku.

Najlacnejší spôsob výroby nábytku z laminátu - ako skriňový (skrinky, steny), tak aj čalúnený. Výška investície na otvorenie podniku (nákup vybavenia, opravy, prenájom) bude v tomto prípade 2 až 3 milióny rubľov.

Zariadenie si môžete kúpiť na lízing - je to vynikajúca alternatíva k bankovým úverom. Lízing nevyžaduje zabezpečenie, čo je veľmi dôležité pre začínajúceho podnikateľa, ktorý nemá nehnuteľnosť v súvahe. Navyše lízingové splátky znižujú základ dane.

Obráťte sa so žiadosťou o pomoc na štát - dnes existuje možnosť získať bezodplatnú finančnú pomoc od štátu, vrátane dotácie na začatie podnikania, dotácie časti nákladov na splácanie úrokov z úveru, na základe lízingových zmlúv atď. Bližšie informácie o formách podpory vo Vašom regióne získate na miestnom úrade alebo na webových stránkach príslušných ministerstiev.

Aké vybavenie zvoliť na výrobu čalúneného nábytku

Na výrobu čalúneného nábytku budete potrebovať šijacie stroje (po jednom z troch až štyroch rôznych typov), panelovú pílu a pár pneumatických pištolí s kompresorom.

Takáto sada zariadení stačí na organizáciu výroby s mesačným obratom 1,5 milióna rubľov.

Technológia výroby čalúneného nábytku

1. Rezanie doskových materiálov podľa tvarov rámu a rezanie penovej gumy pre mäkké prvky.
2. Montáž rámu a kovania.
3. Čalúnenie detailov a šitie poťahov na mieru.
4. Konečná montáž čalúneného nábytku.

Aké zariadenie zvoliť na výrobu skriňového nábytku

Sada zariadení na výrobu laminátového skriňového nábytku je mierne odlišná. Budete si musieť zakúpiť olepovačku hrán, pílu na panely a ručné elektrické náradie.

Technológia výroby skriňového nábytku

1. Materiály na rezanie dosky.
2. Olepovanie hrán dielov nábytku.
3. Montáž a montáž armatúr.

Ak firma plánuje pracovať s dyhou, MDF doskami a masívnym drevom, potom prídavný hoblík a frézky na spracovanie masívneho dreva, brúsenie a kalibrovanie-brúsenie na spracovanie masívneho dreva a doskových materiálov, lisy za tepla a za studena na dyhovanie doskových materiálov dyhou, lakovacia a lakovacia kabína na konečnú úpravu hotového nábytku.

Technologický proces je v tomto prípade o niečo komplikovanejší a bude zahŕňať tri fázy: dyha, brúsenie a lakovanie s lakovaním. Organizácia takejto výroby je mnohonásobne drahšia, pretože je potrebné viac vybavenia. Práca s laminovanou drevotrieskovou doskou (laminovanou drevotrieskou) si vyžaduje nákup drahej baliacej techniky, ako aj veľké sklady, keďže objemy predaja laminovaného drevotrieskového nábytku pri rovnakom mesačnom obrate sú niekoľkonásobne vyššie (o 300-400%) ako tržby. objemov nábytku z masívneho dreva a dosiek MDF. Náklady na výrobu nábytku z MDF preglejky sú päťkrát vyššie ako výroba toho istého modelu z drevotriesky, a to ani nie tak kvôli materiálom, ale kvôli vyšším mzdovým nákladom.

Ak existuje len veľmi málo prostriedkov na nákup drahého zariadenia, potom je možné hlavnú časť výrobných procesov vrátane dyhy zadať tretím stranám. Aj keď to zvyšuje náklady na konečný produkt. Outsourcing je výhodný vtedy, keď sa podnik špecializuje na výrobu skriňového nábytku z laminovanej drevotriesky na individuálne zákazky, no občas natrafí na zákazníkov, ktorí si chcú kúpiť niečo drahšie a krajšie, a nie je neodpustiteľné, aby takého zákazníka premeškali. V tomto prípade má zmysel objednať si polotovary na boku a sami ich zostaviť. Ale takto fungujú len veľmi malé „remeselné“ obchody.

Výber priestorov na výrobu

Nájsť ten správny priestor na výrobu nábytku nie je jednoduchá záležitosť. Ide o to, že miestnosť musí spĺňať množstvo prísnych požiadaviek, ktoré sú dané špecifikami technologického procesu: vysoké nebezpečenstvo požiaru, vysoká spotreba energie, potreba udržiavať určitú teplotu v miestnosti (nie nižšiu ako 16-18 stupne). Takže na žiadosť požiarnej inšpekcie by mala byť hlavná výroba (dokončenie nábytku) umiestnená na prvom poschodí budovy. K samotnej budove by mali byť voľné prístupové cesty.

Miestnosť by mala byť vybavená požiarnym poplachovým systémom, ktorého inštalácia bude stáť asi 500 rubľov. za 1 m2 Okrem toho bude potrebná inštalácia priemyselného ventilačného systému, ktorý tiež nie je lacný. Nezabudnite na prítomnosť stacionárneho systému ohrevu vody - bez toho nebude možné zorganizovať normálny výrobný proces.

Aké dokumenty sú potrebné na otvorenie podniku na výrobu nábytku

1. Osvedčenie o zhode pre hotové výrobky. Vydáva na trojročné obdobie neziskové organizácie, ktoré majú príslušnú akreditáciu;
2. Sanitárny a hygienický certifikát. Vydáva Rospotrebnadzor na obdobie piatich rokov;
3. Certifikáty zhody pre materiály používané pri výrobe nábytku. Ich kópie vydáva ktorýkoľvek bona fide dodávateľ. Absolvovanie certifikačného postupu s týmito dokumentmi nie je ťažké - nebude to trvať dlhšie ako tri mesiace.

Nábor

Jedným z najefektívnejších a najjednoduchších spôsobov, ako nájsť zamestnancov, je umiestniť inzeráty do novín.

Upozorňujeme, že skúsený tesár požiada o mzdu najmenej 35 tisíc rubľov mesačne. Nebudete mať veľký výber, keďže na trhu práce je nedostatok kvalifikovaného personálu. Systém odborného vzdelávania v našej krajine je v podlomenej kondícii. Aj tí mladí ľudia, ktorí chcú pracovať vo výrobe, majú v školách také slabé vzdelanie, že nepoznajú ani základné bezpečnostné pravidlá.

Jediným spôsobom, ako tento problém nejako vyriešiť, je rozdeliť výrobný proces na množstvo jednoduchých operácií a prideliť im niekoľko pracovníkov. V tomto prípade sa zvýši počet špecialistov potenciálne pripravených pracovať vo vašej výrobe. Treba si však uvedomiť, že stolári úplne nenahradia stolárov.

Úspech nábytkárskej spoločnosti do značnej miery závisí od dostupnosti vysoko profesionálnych inžinierskych a technických špecialistov. Nemalo by ich však byť viac ako pracovníkov priamo pri stroji. S rastom firmy budú žiadaní aj IT špecialisti, keďže moderné stroje majú softvér.

Čo sa týka zvyšovania pracovnej motivácie, je potrebné zaviesť kusovú bonusovú formu odmeňovania - to výrazne zvyšuje efektivitu práce zamestnancov. Nikto však nezrušil ani metódu „mrkva a bič“ - elementárna pokuta zvyšuje kvalitu výroby a zodpovednosť za dodržiavanie bezpečnostných predpisov.

Predajná organizácia

Ani jedna normálna výroba nebude fungovať bez dobre rozvinutých distribučných kanálov pre produkty. V prípade výroby nábytku existuje niekoľko spôsobov predaja výrobkov:

1. Práca so súkromnými zákazníkmi. V rámci takejto schémy je na zabezpečenie normálneho peňažného toku potrebné ročne dokončiť viac ako 15 veľkých projektov na kľúč. Pri spolupráci s privátnymi klientmi sa pripravte na ich dočasnú platobnú neschopnosť, zmeškané termíny schvaľovania a pod.

2. Otvorenie vlastnej predajne v nákupnom centre. Toto je najjednoduchší spôsob, ako začať predávať svoje vlastné produkty. Prítomnosť maloobchodnej predajne v nákupnom centre zabezpečuje neustály prílev zákazníkov, pričom spoločnosti vznikajú menšie náklady (na bezpečnosť, opravy, reklamu a pod.). Organizácia obchodu, najmä pre začínajúcich výrobcov, však môže vyžadovať veľa úsilia. Okrem samotných výrobných problémov je potrebné riešiť množstvo úloh, ktoré sú pre výrobného pracovníka nezvyčajné, vrátane hľadania predajných priestorov, obchodného personálu, zavádzania obchodných noriem, školenia v technike predaja atď. Napriek tomu je veľmi užitočné mať svoje vlastné maloobchodné predajné miesto (a viac ako jedno).

3. Obchodná kancelária alebo ústredie. Vlastné obchodné zastúpenie nám umožňuje obsluhovať zákazníkov bytového nábytku (dizajnérov a architektov) a tiež nám umožňuje spracovávať transakcie cez internet. World Wide Web síce zatiaľ nedokáže zabezpečiť veľký počet vzdialených predajov (nie viac ako 10 % z celkového počtu objednávok), no napriek tomu čoraz viac výrobcov začína tomuto predajnému kanálu dôverovať a internetový predaj považuje za veľmi perspektívny.

Koľko môžete zarobiť

Myslím, že každého veľmi zaujíma, koľko môžete zarobiť v nábytkárskom priemysle? Najprv musíte pochopiť, podľa akých kritérií sa tvoria náklady na konkrétny nábytok. Skutoční výrobcovia najčastejšie počítajú konečné náklady na hotový nábytok, náklady na materiál (vynaložené na výrobu tohto kusu nábytku) a to všetko sa násobí faktorom 2x. V dôsledku toho bude táto suma stačiť na:

• výdavky (nákup dielov, materiálu, príslušenstva);
• mzdy pre zamestnancov;
• prenájom priestorov a skladov;
• doručenie.

Výsledkom je, že výrobca má malé percento zo zisku. V tomto procese sú všetci spokojní, ako zákazníci (kvôli pomerne nízkym nákladom), tak aj výrobcovia (pribúda klientov). Výsledkom je, že výrobca dostáva malé percento z každého predaja (a keďže existuje veľa zákazníkov, čo znamená predaj), má dobrý príjem. Zároveň existujú „nábytkári“ - to sú ľudia, ktorí nemajú kvalitnú výrobu, vybavenie, dostatok pracovníkov, sklady atď. úplne iným spôsobom ako vyššie popísaní „normálni“ výrobcovia. V dôsledku nedostatočnej organizácie výroby majú teda „nábytkári“ výrobné náklady oveľa vyššie ako oficiálna organizácia. V cenách si berú dodatočné náklady na príslušenstvo, pílenie a spracovanie dreva (a iných dielov), výrobu dverí, dopravu, mzdy robotníkom (montérom nábytku a pod.). A všetky náklady, "garáž" násobí osobným koeficientom, ktorého miera závisí výlučne od jeho osobných názorov. V dôsledku toho budú náklady na tovar vyššie ako náklady výrobcu „všetko je podľa pravidiel“. No majú aj svojho najhoršieho nepriateľa – konkurenciu. Každý „nábytkár“ chce zarobiť čo najviac peňazí, no vzhľadom na to, že ich počet každým dňom narastá, začne znižovať ceny tak, že od nich odoberá tovar, po určitom čase sa ich biznis dostane do úplný bankrot a musia sa zavrieť.

Ktoré OKVED uviesť pri registrácii živnosti na výrobu nábytku

Pre registráciu výroby nábytku je hlavný kód OKVED 31.X. Pod symbolom X možno použiť rôzne odvetvia výroby nábytku. Napríklad:

• na výrobu nábytku pre kancelárie a obchodné podniky sa používa kód - 31.01;
• výroba kuchynského nábytku - 31.02;
• výroba ostatného nábytku - 31.09;
• ak sa obchoduje s nábytkom, tak hlavný kód je 52.X.

Ktorý daňový systém zvoliť na registráciu podnikania

Nedá sa presne povedať, aký systém zdaňovania zvoliť. Všetko závisí od niektorých faktorov. Ak máte veľký počet právnických klientov. osoby, potom nepochybne LLC – bude sa im s vami ľahšie spolupracovať. Ak chcete vytvoriť nábytok na základe patentu, mali by ste si vybrať individuálneho podnikateľa, čo však obmedzí počet možných pracovníkov.

Potrebujem povolenie na otvorenie výroby nábytku?

Áno treba. Zamestnávateľ na to potrebuje získať nejaké povolenie, ktoré vám umožní vykonávať vysokorizikovú prácu, ako aj používanie rôznych vysokorizikových strojov, mechanizmov a zariadení. Budete tiež musieť absolvovať krátky kurz o ochrane práce a viesť bezpečnostné inštruktáže.

* Vo výpočtoch sa používajú priemerné údaje pre Rusko

1 132 000 ₽

Minimálny počiatočný kapitál

40%

Ziskovosť

8 mesiacov

Odplata

519 560 ₽

Čistý zisk

Cieľom projektu je vytvorenie nábytkárskej výroby na predaj výrobkov z dreveného nábytku v meste s 500-800 tisíc obyvateľmi.

Na realizáciu podnikateľského nápadu podniku na výrobu nábytku sa výrobné priestory prenajímajú v priemyselnej oblasti mesta. Celková plocha priestorov je 350 m2, kde sa nachádzajú výrobné dielne a predajňa.

Cieľovou skupinou sú rodiny so strednými príjmami, ktoré svoj nábytok obnovujú každé 3 roky a uprednostňujú jedinečný, kvalitný nábytok vyrobený z prírodných materiálov. Cenový segment je stredný.

Hlavné výhody podnikania v oblasti výroby nábytku:

relatívne malé množstvo kapitálových investícií;

vyrobený nábytok je klasifikovaný ako všeobecný spotrebný tovar, čo zabezpečuje široké cieľové publikum;

Ziskovosť výroby nábytku môže dosiahnuť 300%.

Objem počiatočných investícií do výroby nábytku je 1 132 000 rubľov. Investičné náklady sú zamerané na opravu priestorov, nákup techniky, vybavenie kancelárie, prvotný nákup surovín a tvorbu prevádzkového kapitálu. Na realizáciu projektu budú použité vlastné prostriedky.

Finančné kalkulácie pokrývajú trojročné obdobie fungovania projektu výroby nábytku. Plánuje sa, že po tomto období bude musieť inštitúcia rozšíriť svoju produkciu a sortiment.

Čistý mesačný zisk projektu na výrobu nábytku pri dosiahnutí plánovaných objemov predaja bude 519 560 rubľov. Návratnosť tržieb v prvom roku prevádzky bude 25 %. Pri dosiahnutí týchto ukazovateľov sa počiatočná investícia vráti v ôsmom mesiaci prevádzky. Integrálne ukazovatele výkonnosti projektu sú uvedené v tabuľke 1.

Tabuľka 1. Kľúčové ukazovatele výkonnosti projektuna výrobu nábytku

Ziskovosť výroby nábytku

Aktívny rast bytovej výstavby a počet kúpno-predajných transakcií na trhu rezidenčných nehnuteľností viedli k zvýšeniu dopytu po nábytku. Kúpa nového bývania je vždy spojená s potrebou nákupu nábytku. Tieto trendy je možné zaznamenať porovnaním dynamiky uvádzania bývania do prevádzky a objemu trhu s nábytkom – vrchol pripadá na rok 2014, po ktorom nasledoval pokles oboch ukazovateľov, ktorý je spojený s krízou. Sledovaním výkonnosti stavebného trhu je možné predpovedať situáciu v nábytkárskom priemysle.

Aktívna fáza rozvoja trhu s nábytkom spadá do rokov 2011-2014 - v tomto období sa objem trhu s nábytkom zvyšuje. Prudký pokles objemov v roku 2015 bol spôsobený dvoma trendmi naraz: po prvé, poklesom efektívneho dopytu; a po druhé, prudké kolísanie výmenného kurzu, ktoré prispelo k vytlačeniu zahraničných dodávateľov z trhu.

K roku 2014 tvoril podiel nábytku zo zahraničia asi 65 % z celkových tržieb. Podľa výsledkov len za rok 2015 sa dovoz nábytku znížil o 45,8 %. Podľa marketérov najväčších predajcov nábytku IKEA a Hoff dosiahne začiatkom roka 2018 podiel domáceho výrobcu na trhu s nábytkom 70 %. Táto prognóza otvára perspektívu pre rozvoj podnikania v tomto segmente.

Zarobte až
200 000 rubľov. mesiac, bavte sa!

trend roku 2020. Inteligentný zábavný biznis. Minimálna investícia. Žiadne ďalšie zrážky alebo platby. Školenie na kľúč.

Napríklad na konci roka 2016 reálny objem trhu výroby nábytku naďalej klesá, no nominálne zostáva na rovnakej úrovni, čo je spôsobené nárastom cien nábytku. Podľa štatistík sa ceny nábytku zvýšili o 19,14 %, čo je najvyššie tempo rastu za posledných 7 rokov. Dochádza tak k poklesu kvalitatívneho rastu trhu s nábytkom.

Kríza ovplyvnila aj štruktúru trhu s nábytkom. Najvýraznejšie zmeny zasiahli segment kancelárskeho nábytku a spálňového nábytku. Prvý trend vysvetľuje optimalizácia nákladov spoločností v ťažkých časoch. Druhý trend je odôvodnený tým, že spálňový nábytok je v domácom prostredí najmenej potrebný. Najmenší vplyv krízy je pozorovaný v segmente kuchynského a obývacieho nábytku, ako aj čalúneného nábytku. Najsľubnejším segmentom trhu s nábytkom je teda ekonomická trieda, ktorá sa aj v čase krízy cíti sebavedomejšie.

Trh s nábytkom je jedným z najmenej konsolidovaných maloobchodných segmentov. Top 10 predajcov nábytku predstavuje 1/3 celého trhu a miera rastu výnosov lídrov v roku 2015 prevýšila rast trhu ako celku. Trvalým lídrom na ruskom trhu s nábytkom je IKEA, ktorá zaberá 22 % celého trhu. Ročná miera rastu výnosov bola 14,7 %. Odborníci predpovedajú ďalší nárast podielu veľkých predajcov, ktorý dosiahne 40 %.

Ruský trh s nábytkom sa zároveň vyznačuje vysokou úrovňou konkurencie. Od roku 2017 obsahuje katalóg Nábytok Ruska viac ako 14 000 spoločností, z ktorých 5 000 sú priami výrobcovia.

Najvyššia hustota výroby nábytku je pozorovaná v centrálnych a povolžských federálnych okresoch - tam je sústredená asi ¼ z celkového počtu výrobcov. V ostatných krajoch objem maloobchodných tržieb výrazne prevyšuje objem vlastnej výroby. Zároveň je pre výrobcov nábytku výhodnejšie predávať svoje výrobky v rámci regiónu, čo znižuje transakčné náklady.

V mestách s počtom obyvateľov nad 800 tisíc ľudí majú zastúpenie rôzni veľkí predajcovia, ktorým je veľmi ťažké konkurovať. V mestách s počtom obyvateľov menej ako 500 tisíc ľudí neexistujú sieťoví hráči a doručovanie v mnohých internetových obchodoch, čo zužuje výber kupujúceho a znižuje úroveň konkurencie.

Ďalším parametrom trhu s nábytkom je formát obchodu. Podľa prieskumov uskutočnených koncom roka 2016 si každý piaty obyvateľ objednával nábytok z internetového obchodu. V prvom polroku 2016 sa online predaj zvýšil o takmer 47 % a dosiahol 974 miliónov RUB, čo je 12,5 % z celkového predaja na trhu. Takmer polovica nábytkárskych reťazcov má svoje webové stránky, no nie všetky majú funkciu online predaja. Každým rokom rastie obľuba internetových obchodov s nábytkom, pretože predajcom umožňuje znížiť náklady na prenájom veľkých predajných plôch a znížiť cenu a pre kupujúcich je online obchodovanie pohodlnejšou možnosťou nákupu.

Hotové nápady pre vaše podnikanie

Kombináciou trendov ruského trhu s výrobou nábytku si môžete vytvoriť imidž úspešnej nábytkárskej spoločnosti: výrobcu nábytku ekonomickej triedy, ktorý pôsobí v meste s 500 - 800 tisíc obyvateľmi a predáva výrobky prostredníctvom internetového obchodu. Tieto parametre zabezpečia stály dopyt, prakticky nezávislý od ekonomickej situácie, znížia konkurenciu, znížia náklady, čím sa znížia ceny produktov.

Odborníci predpovedajú, že podiel malých a stredných podnikov v nábytkárskom biznise bude naďalej rásť a o pár rokov dosiahne 75 – 80 %. Kľúčovou úlohou takýchto výrobcov je obsadiť ich medzeru na trhu. Napríklad výrobcovia prúteného nábytku nemajú na trhu takmer žiadneho konkurenta a nábytok na mieru si každým rokom získava obľubu.

V poslednej dobe sa zvyšuje dopyt po produktoch nábytkárskych dielní - exkluzivita ponuky a variabilita výroby sú dôležitými parametrami pri výbere nábytku pre spotrebiteľa. Tento trend podporujú nielen chuťové preferencie spotrebiteľov, ale aj vývoj trhu s dizajnovými službami, ktorý sa v roku 2014 takmer zdvojnásobil. Pri všetkej rozmanitosti možností prezentovaných na trhu s nábytkom nemôže spotrebiteľ vždy nájsť vhodný nábytok, ktorý by zodpovedal dizajnovému projektu.

Najracionálnejším východiskom zo situácie je výroba nábytku na objednávku, ktorú vykonávajú malé nábytkárske dielne. Tento segment trhu je zastúpený najmä v strednom a drahom segmente, pričom ekonomická trieda je prakticky zadarmo.
Najjednoduchší spôsob, ako organizovať výrobu nábytku, je otvoriť nábytkársku dielňu.

Výhody tohto formátu výroby nábytku:

• nevyžaduje veľké investičné náklady;
• na umiestnenie výrobných zariadení nepotrebujú veľkú miestnosť;
• úspory na zariadení;
• nízka cena hotových výrobkov;
• flexibilita výroby.

• inovácie a predstavivosť sú základom obchodného úspechu;
• ručne vyrobený nábytok vyžaduje veľa času;
• nezávislé vyhľadávanie klientov.

Napriek zjavným problémom v odvetví a výkyvom dopytu po nábytkárskych produktoch zostáva tento segment pre investorov naďalej atraktívny. Medzi výhody obchodu s nábytkom patria:

• relatívne malý objem investícií do výroby nábytku;
• sľubný smer, záujem o ktorý nikdy nezmizne;
• nábytok sa vzťahuje na všeobecný spotrebný produkt, ktorý poskytuje široké cieľové publikum;
• ziskovosť podnikania môže dosiahnuť 300%.

Vyhliadky na výrobu nábytku, prognózy rastu dopytu po tomto type produktu a výhody výroby nábytku nám teda umožňujú hovoriť o investičnej atraktivite takéhoto podnikania.

Určenie sortimentu výroby nábytku

Nábytkárska firma sa zaoberá výrobou a predajom dreveného nábytku - jedálenské zostavy, ako aj čalúneného nábytku - sedacích súprav a kresiel. Novovzniknutá nábytkárska spoločnosť sa stavia ako „nábytkárska dielňa“, ktorá sa špecializuje na ručnú montáž výrobkov a výrobu atypického nábytku na individuálne zákazky. Výrobky tohto podniku sa na trhu priaznivo vyznačujú týmito ukazovateľmi: nízke ceny, zákazková práca, široký výber vybavenia a čalúnenia, farba a materiál výrobkov, možnosť online nákupu.

Výrobky určené na výrobu sú:

Jedálenský stôl, vyrobený z masívnej borovice, lakovaný imitáciou starnutia, rozmery: 110*70cm, hrúbka dosky stola 4 cm;

Stolička, vyrobená z masívnej borovice, lakovaná imitáciou starnutia, rozmery: výška stoličky 105 cm, výška operadla stoličky 60 cm, šírka operadla stoličky 50 cm, šírka sedadla 52 cm, hĺbka sedadla - 45 cm;

Trojmiestna pohovka, drevené podrúčky, rozkladací mechanizmus - kniha, žakárové čalúnenie, rozmery: dĺžka - 240 cm, hĺbka - 96 cm, výška sedáku pohovky - 40 cm, 2 dekoračné vankúše, výplň - pružinový blok syntetický zazimovač polyuretán pena, výklenok na bielizeň. Doplnkové prevedenie (poter na kočík, čalúnenie a farebné varianty, rôzne modely - 3-miestne, 2-miestne, rohové, so skladacím mechanizmom a bez neho)

Kreslo, rám vyrobený z laminovanej drevotriesky, preglejky, ihličnatého dreva; sedadlo je vyrobené z polyuretánovej peny a bloku plochých pružín. Rozmery: dĺžka - 750 mm, hĺbka - 870 mm, výška - 890 mm. Dodatočný dizajn (viazanie na vozík, čalúnenie a farebné možnosti).

V tabuľke 2 sú uvedené ceny konkurentov za podobné výrobky na trhu a plánovaná predajná cena.

Tabuľka 2. Porovnanie cien produktov CJSC "Dion" a podobných produktov

Okrem výroby nábytku dielňa poskytuje službu čalúnenia nábytku. Náklady na službu sú 1 000 rubľov za 1 meter tkaniny.

Marketing a predaj spoločnosti na výrobu nábytku

Cieľovou skupinou spoločnosti na výrobu nábytku sú rodiny so strednými príjmami, ktoré obnovujú nábytok každé 3 roky a uprednostňujú jedinečný, kvalitný nábytok vyrobený z prírodných materiálov. Cieľová skupina podniku na výrobu nábytku je pomerne rozsiahla, a preto je na vytvorenie efektívnej marketingovej stratégie potrebné rozdeliť cieľovú skupinu do podskupín spotrebiteľov:

Úspešnými zákazníkmi sú spotrebitelia nábytku v strednom cenovom segmente. Hlavné kritériá pre výber nábytku: jedinečnosť ponuky, kvalitné materiály, výroba nábytku podľa náčrtov na zákazku, možnosť dodania a montáže nábytku;

Najväčší podiel na skladbe spotrebiteľov majú klienti s nízkou úrovňou príjmu. Hlavnými kritériami pre výber nábytku sú: pomer cena / kvalita, výroba nábytku na mieru v rozpočtovej kategórii, poskytovanie služieb čalúnenia nábytku.

Cieľom spoločnosti na výrobu nábytku je uspokojiť potreby všetkých skupín zákazníkov. Vo fáze vytvárania nábytkárskej spoločnosti budú zamýšľanými spotrebiteľmi aktívni užívatelia internetu – publikum priťahované na webovú stránku spoločnosti rôznymi marketingovými nástrojmi.

Hotové nápady pre vaše podnikanie

Keďže dielňa výroby nábytku je zameraná špeciálne na online predaj, hlavným spôsobom reklamy je vytvorenie vlastnej webovej stránky, profilov na sociálnych sieťach a ich aktívna propagácia. Prvou fázou je profesionálna vstupná stránka, na ktorej je potrebné uviesť sortiment, čas výroby, príklady prác a aktuálne zľavy. Vývoj plnohodnotnej webovej stránky s potrebnou funkčnosťou bude stáť asi 50 000 rubľov.

Rozpočtovejšou možnosťou je vytváranie profilov na sociálnych sieťach a ich propagácia. Okrem sortimentu produktov v profile môžete uverejňovať fotografie a recenzie zákazníkov, zoznam služieb, ktoré poskytuje nábytkárska dielňa, užitočné informácie o rôznych materiáloch, informácie o starostlivosti o nábytok, dizajnové riešenia, do ktorých sa vaše výrobky hodia, informácie o akciách a bonusoch.

Pre firmu vyrábajúcu nábytok je tiež najefektívnejším spôsobom reklamy umiestnenie informácií o produkte na billboardy. Odporúča sa zvoliť billboard v bezprostrednej blízkosti železiarstiev, na okraji mesta. Priemerné náklady na prenájom jedného billboardu 3*6 m na 1 mesiac sú cca 23 000 rubľov/mesiac.

Ďalším efektívnym reklamným nástrojom bude umiestňovanie brožúr so zoznamom všetkých služieb a portfóliom nábytkárskej firmy v železiarstvach. Cena takéhoto ubytovania závisí od podmienok železiarstva a je dohodnutá individuálne. Môžete ponúknuť spoluprácu železiarstvu a spoločne organizovať akciu, ktorá zahŕňa vydávanie zľavových kupónov v nábytkárskej dielni na pevnú sumu nákupu. Na tento spôsob reklamy sa plánuje minúť 10 000 rubľov.

Hotové nápady pre vaše podnikanie

Efektívnou možnosťou propagácie dielne na výrobu nábytku môže byť aj potlač reklamných blokov v špecializovanej tlači. Náklady na tento typ reklamy budú asi 10 000 rubľov.

Nezabudnite na také propagačné kanály, ako je spolupráca so súkromnými interiérovými dizajnérmi, dizajnérskymi štúdiami, predajňami nábytku. Hľadanie sprostredkovateľov sa musí vykonávať nezávisle a ponúkať im percento zo sumy objednávky vo výške 10-20%.

Účasť na rôznych výstavách a veľtrhoch, distribúcia propagačných materiálov, dostupnosť doplnkových služieb a popredajný servis: bezplatné doručenie, montáž, ročná záruka na opravu alebo výmenu výrobku v prípade závad a pod. pozornosť spotrebiteľa.

Jednou z hlavných úloh marketingu je formovanie verejnej mienky a lojálneho prístupu spotrebiteľov k podniku. Preto stojí za zváženie možnosti vykonania prieskumu medzi zákazníkmi, ktorého výsledky umožnia vykonať potrebné úpravy výroby, zohľadňujúc požiadavky spotrebiteľov na produkty.

Použitie jedného alebo druhého nástroja závisí od cieľového publika inštitúcie a rozpočtu projektu.

Vytvorenie a aktívna propagácia profilu na sociálnych sieťach VKontakte a Instagram. Na propagáciu profilu v sociálnych sieťach by sa malo prideliť 10 000 rubľov;

Vytvorenie osobnej webovej stránky s portfóliom, cenníkom, kontaktmi a funkciou kalkulačky objednávok. Náklady budú predstavovať 30 000 rubľov;

Účasť na výstavách a veľtrhoch nábytku.

Na propagáciu dielne na výrobu nábytku sú teda stanovené výdavky vo výške 50 000 rubľov.

Najdôležitejšou súčasťou marketingu je prognóza predaja. V tabuľke 2 je uvedený plán predaja výrobkov nábytkárskych dielní. Priemerná cena objednávky sa môže líšiť v závislosti od podrobností objednávky.

Plánuje sa prijatie podnikovej objednávky na výrobu nábytku. Klientov by ste preto mali vyhľadávať aj medzi firemným segmentom – môžu to byť kaviarne, kancelárie, kozmetické salóny atď. Za zváženie stojí aj možnosť spolupráce s nábytkovým salónom, ktorý bude pripravený zakúpiť časť produktov na predaj.

Tabuľka 3. Plánovaný objem predaja dielnína výrobu nábytkupodľa typu produktu

Plánovaná výška príjmov za prvý rok workshopu bude teda v priemere 19 068 700 rubľov.

Plán výroby nábytku

Otvorenie dielne na výrobu nábytku a organizácia výroby zahŕňa nasledujúce kroky:

1) Výber priestorov pre výrobu. Keďže sa plánuje otvorenie výroby nábytku v plnom cykle, do priestoru priestorov by sa malo umiestniť veľké vybavenie. Vyžaduje si to miestnosť s celkovou rozlohou 300 - 350 m2, v ktorej sa bude nachádzať:

výrobná dielňa - miesto, kde sa nachádzajú drevoobrábacie stroje a iné zariadenia

montážna dielňa - miesto, kde sa montuje nábytok z prefabrikovaných dielov;

lakovňa - miestnosť na lakovanie;

sušička - miesto na skladovanie a prípravu surovín pred výrobou;

sklad hotových výrobkov a sklad surovín;

miestnosť pre personál výroby;

kúpeľňa so sprchovacím kútom;

administratívny personál, kancelárske priestory.

Okrem priestoru na výrobu nábytku sú na výrobnú miestnosť kladené tieto požiadavky:

nebytové priestory na priemyselné účely, pretože práca v dielni je spojená s vysokou úrovňou hluku;

prvé poschodie, dva vchody. Keďže sa vykonáva vykládka a nakládka objemných materiálov, je potrebné umiestniť výrobu na prízemie. Pre dielňu a predajnú kanceláriu sú vytvorené samostatné vchody;

trojfázová elektrina 380 wattov, pretože niektoré zariadenia vyžadujú na prevádzku vysoký výkon;

dostupnosť zásobovania vodou, vetranie, protipožiarny systém, ľahký prístup do budovy, dostupnosť plošiny na vykladanie surovín;

nedostatok vlhkosti a vysoká vlhkosť. Materiály používané pri výrobe nábytku sa obávajú vlhkosti a vlhkosti.

V takýchto podmienkach by sa tiež nemali skladovať hotové výrobky, pretože čalúnený nábytok má tendenciu absorbovať vlhkosť a pachy.

• vykurovaná miestnosť, ktorá je potrebná aj na udržanie ideálnej kvality surovín a hotových výrobkov.

Na realizáciu projektu sa prenajíma výrobný priestor. Celková plocha - 300 m2, náklady - 50 000 rubľov / mesiac

2) Nákup vybavenia. Na zabezpečenie výroby celého cyklu je potrebné zakúpiť sadu zariadení:

hoblík - 70 000 rubľov;

hrúbkový stroj - 120 000 rubľov;

frézka - 70 000 rubľov;

vŕtačka a drážkovačka - 50 000 rubľov;

kopírovací sústruh a frézka - 150 000 rubľov;

brúska - 80 000 rubľov

maliarske vybavenie - 130 000 rubľov;

panelová píla s ručným podávaním materiálov - 140 000;

skrutkovač a dierovač - 15 000 rubľov;

ďalšie pomocné vybavenie a nástroje - 50 000 rubľov.

Celkové náklady na zariadenie na výrobu nábytku teda budú asi 825 000 rubľov. Pri všetkom tomto vybavení počítajte so súčasným mesačným výkonom 400 kusov nábytku.

3) Technológia výroby nábytku a organizácia zásobovania. Technológia výroby nábytku zahŕňa tieto hlavné kroky:

príprava dizajnu produktu;

práca na rezaní materiálu a výrobe dielov;

práce pri spracovaní materiálu;

montáž hotového nábytku.

Pre podniky vyrábajúce celocyklový nábytok sú hlavnou surovinou brúsené masívne dosky. V prvej fáze výroby sa prerobia na panely a potom sa vyrábajú diely pre nábytok. Najobľúbenejšie druhy dreva sú: dub, breza, smrekovec, borovica. Najlacnejšou verziou poľa je borovica. Práve tento materiál sa bude využívať hlavne pri výrobe. Potrebujete teda drevotrieskové a MDF dosky.

Na organizovanie výroby nábytku budú potrební dodávatelia dreva, farieb, náterov, lepidiel, kovania, látok atď. Hlavnými požiadavkami na dodávateľov sú známa osvedčená firma, dostupnosť všetkých potrebných certifikátov, možnosť dodania. Výhodná je dlhodobá spolupráca s firmami, ktoré vykonávajú kontrolu kvality, poskytujú množstevné zľavy a možnosť odkladu platby.

4) Nábor. Výroba nábytku si vyžaduje určité odborné znalosti a zručnosti, preto je pred začatím výroby potrebné vybrať kvalifikovaných zamestnancov. Hlavnou požiadavkou na personál je skúsenosť so špecializovaným vybavením. Personál musí zahŕňať: špecialistov predajne - 3 osoby, majster výroby s finančnou zodpovednosťou za suroviny a zariadenia, vedúci predaja, konštruktér-technológ, vodič špedície, vedúci, účtovník.

5) Forma služby. Práca s klientom pozostáva z niekoľkých fáz:

výzva klienta spoločnosti: klient kontaktuje manažéra a dohodne všetky podmienky objednávky. Manažér dostane objednávku a odovzdá ju dizajnérovi-technológovi, ktorý klientovi pomôže rozhodnúť o dizajne produktu, materiáloch a vypracuje individuálny projekt.

kalkulácia nákladov, objednanie: po odsúhlasení projektu so zákazníkom projektant-technológ vypočíta cenu diela. Potom manažér dohodne s klientom cenu objednávky, vypracuje príslušné dokumenty a vyberie zálohovú platbu vo výške 30% zo sumy objednávky. Termín realizácie objednávky je uvedený v zmluve a je 30 pracovných dní.

výroba a dodanie zákazky: pri výrobe nábytku sa vytvorí harmonogram dodania. Za týmto účelom manažér kontaktuje zákazníka a schváli dodaciu lehotu. Zvyšná suma objednávky sa platí pri doručení. Doručovacia služba stojí 300 rubľov a pri objednávke od 20 000 rubľov sa poskytuje bezplatne.

Organizačný plán výroby nábytkárskej dielne

Počiatočnou fázou otvorenia nábytkárskej dielne je registrácia podnikania u vládnych agentúr. Na vykonávanie obchodnej činnosti je individuálny podnikateľ zaregistrovaný v zjednodušenom daňovom systéme (15% „príjmy mínus náklady“). Typy činností podľa OKVED-2:

31.09.2 - Výroba ostatného nábytku a jednotlivých častí nábytku nezahrnutých v iných skupinách podľa individuálnej objednávky obyvateľstva;

47.59 - Maloobchod s nábytkom, svietidlami a inými domácimi potrebami v špecializovaných predajniach;

47.91.2 - Maloobchod vykonávaný priamo pomocou internetovej informačnej a komunikačnej siete;

31.01 - Výroba nábytku pre kancelárie a obchodné podniky;

31.02 - Výroba kuchynského nábytku.

Na vykonávanie týchto činností nie sú potrebné licencie, odporúča sa však, aby bol všetok vyrobený nábytok certifikovaný na potvrdenie kvality výrobkov. Na tento účel je potrebné dodržiavať normy a normy:

GOST 16371-93 „Nábytok. Všeobecné technické podmienky“;

GOST 19917-93 „Nábytok na sedenie a ležanie. Všeobecné technické podmienky“;

GOST R 50051-92 „Nábytok. Stoličky. Definícia udržateľnosti“;

GOST 19194-73 „Nábytok. Metóda stanovenia pevnosti upevnenia návnadových nôh nábytku“;

GOST 13715-78 „Stolárske dosky. Technické údaje";

GOST R 54208-2010 „Ochranné a dekoratívne nátery na nábytok vyrobený z dreva a materiálov na báze dreva. Klasifikácia a označenia.

GOST 30255-95. Nábytok, drevo a polymérne materiály.

Pracovný režim predajne nábytku je od 8:00 do 17:00 (Po-Pia). Otváracie hodiny predajne sú od 9:00 do 19:00 (Po-Ne). Na základe toho sa tvorí personálna tabuľka.

Tabuľka 4. Personálne obsadenie a mzdy

Špecialisti dielne - obsluhujú všetky fázy výroby nábytkových výrobkov, kombinujú funkcie montéra nábytku. Vzdelanie - stredné technické, prax na podobnej pozícii.

Majster výroby - organizuje pracovný postup, prijíma materiály a vypracúva príslušnú dokumentáciu, je hmotne zodpovednou osobou, sleduje dodržiavanie bezpečnostných predpisov vo výrobe, vykonáva fázovú kontrolu výroby výrobkov. Vzdelanie - vyššie, prax v tejto oblasti - 5 rokov.

Manažér - realizuje marketingovú politiku podniku, rokuje s potenciálnymi zákazníkmi, zadáva objednávky a prijíma platby, je hmotne zodpovednou osobou, zaoberá sa reklamou a propagáciou produktov, zodpovedá za napĺňanie webovej stránky a profilov na sociálnych sieťach. Vyššie vzdelanie.

Dizajnér-technológ - vyvíja modely a návrhy nábytku, vykonáva autorskú kontrolu nad zhodou vyrábaného nábytku s vyvinutými modelmi. Vyššie vzdelanie.

Účtovníčka je hmotne zodpovedná osoba, vedie celú finančnú dokumentáciu, vedie účtovníctvo, kontroluje dodržiavanie zákona pri vynakladaní peňazí a vecných prostriedkov. VŠ vzdelanie, prax v tejto oblasti - 3 roky.

Šofér-špedičný agent - vykonáva včasné doručenie objednávky zákazníkom. Požiadavky: vlastné auto, prax od 1 roka, vodičský preukaz skupiny B, C.

Vedúci je hmotne zodpovedná osoba, zastupuje záujmy podniku, uzatvára zmluvy o hospodárskej činnosti, vydáva príkazy a pokyny, prijíma a prepúšťa zamestnancov, vyberá dodávateľov a vyhľadáva distribučné cesty. Vzdelanie - vyššie, prax v tejto oblasti - 3 roky.

Upratovačka - upratuje obchodnú kanceláriu.

Finančný plán výroby nábytku

Finančný plán zohľadňuje všetky príjmy a výdavky projektu, horizont plánovania je 3 roky. Plánuje sa, že po tomto období bude inštitúcia musieť rozšíriť svoju produkciu a sortiment.

Na spustenie projektu je potrebné vypočítať výšku investície. Aby ste to dosiahli, musíte určiť náklady na opravu kancelárskych priestorov, nákup vybavenia, počiatočný nákup surovín a tvorbu pracovného kapitálu, ktorý pokryje straty z počiatočných období. Špecifikom nábytkárskeho biznisu je potreba veľkého množstva pracovného kapitálu.

Tabuľka 5. Investičné náklady

Variabilné náklady na výrobu nábytku tvoria náklady na materiál, ktorý sa pri výrobe nábytku používa, ako aj platba za kapacity spotrebované vo výrobnom procese (voda, plyn, elektrina, stočné). Pre zjednodušenie finančných výpočtov sa variabilné náklady počítajú na základe súčtu priemerného účtu za každý typ produktu a fixnej ​​obchodnej marže 300 %.

Fixné náklady na výrobu nábytku pozostávajú z nájomného, ​​účtov za energie, miezd, nákladov na reklamu, daní a odpisov. Výška odpisov sa určuje rovnomerne, na základe doby životnosti dlhodobého majetku 5 rokov. Súčasťou fixných nákladov sú aj daňové odpočty, ktoré nie sú v tejto tabuľke uvedené, pretože ich výška nie je pevná, ale závisí od výšky výnosov.

Tabuľka 6. Fixné náklady na výrobu nábytku

Fixné mesačné výdavky boli teda stanovené vo výške 375 000 rubľov.

Hodnotenie efektívnosti výroby nábytku

Doba návratnosti projektu s počiatočnou investíciou 1 132 000 rubľov je 8-9 mesiacov. Čistý mesačný zisk projektu po dosiahnutí plánovaných objemov predaja bude 519 560 rubľov. Návratnosť tržieb v prvom roku prevádzky bude 25 %.

Možné riziká výroby nábytku

Na posúdenie rizikovej zložky projektu je potrebné analyzovať vonkajšie a vnútorné faktory. Vonkajšie faktory zahŕňajú hrozby súvisiace s ekonomickou situáciou v krajine, trhmi. K internej - efektívnosti riadenia organizácie.

Špecifiká podniku na výrobu nábytku určujú nasledujúce vonkajšie riziká:

zvýšenie cien surovín, výpadok dodávok surovín. V prvom prípade hrozí zvýšenie nákladov a v dôsledku toho aj predajnej ceny, čo môže negatívne ovplyvniť dopyt. V druhom prípade je riziko spojené s prerušením výroby. Pravdepodobnosť týchto hrozieb je možné znížiť kompetentným výberom dodávateľov a zahrnutím všetkých nevyhnutných podmienok, ktoré stanovujú zodpovednosť dodávateľa v prípade ich porušenia, do zmluvy;

vysoká konkurencia na trhu. Keďže trh s nábytkom je dosť nasýtený a konkurencia vysoká, správanie konkurentov môže mať silný vplyv na dopyt po vašich produktoch. Na zníženie tohto rizika je potrebné vytvoriť systematický prístup k organizácii podnikania a zaviesť procesy v rámci podniku. To vám umožní dosiahnuť konkurenčné výhody a vytvoriť si zákaznícku základňu;

nedostatok alebo pokles dopytu. Nedostatok dopytu zvyčajne nastáva vtedy, keď potenciálni zákazníci nevedia o existencii firmy – v tomto prípade je potrebné viesť aktívnu reklamnú kampaň. V druhom prípade je výskyt rizika spojený s ekonomickou situáciou alebo stratou podielu na trhu. Toto riziko je možné znížiť vytvorením vlastnej klientskej základne, uzatváraním veľkých kontraktov, flexibilitou výroby;

požiar, krádež a iné okolnosti vyššej moci. Riziko takýchto udalostí vedúcich k poškodeniu majetku je pomerne nízke. Keď sa však vyskytnú, škody môžu byť dosť veľké. Pre minimalizáciu tohto rizika je potrebné v dielni inštalovať požiarny hlásič, zaviesť pravidelnú kontrolu dodržiavania bezpečnostných predpisov. Riziko si môžete poistiť aj v poisťovni;

• Odmietnutie poskytnutia prenájmu priestorov alebo zvýšenie nákladov na prenájom. Na zníženie tohto rizika je potrebné uzavrieť dlhodobú nájomnú zmluvu a starostlivo si vybrať prenajímateľa.

Medzi vnútorné riziká patria:

nenaplnenie plánovaného objemu predaja. Toto riziko je možné znížiť efektívnou reklamnou kampaňou a kompetentnou marketingovou politikou, ktorá zahŕňa rôzne propagačné akcie a bonusy;

porucha zariadenia a výpadok výroby. Minimalizácia rizika umožní pravidelnú údržbu zariadenia s cieľom zachovať jeho výkonnosť;

problémy s personálom, čo znamená nízku kvalifikáciu, fluktuáciu zamestnancov, nedostatok motivácie zamestnancov. Najjednoduchší spôsob, ako znížiť toto riziko, je vo fáze náboru zamestnancov, ktorí spĺňajú všetky uvedené požiadavky. Odporúča sa použiť bonusový nástroj, napríklad vyplácať zamestnancom pevné percento z čistého zisku na základe výsledkov ročnej práce;

chyba produktu. V prípade drobnej závady je možné produkty predať za zľavnenú cenu a v prípade závažných porušení poslať na spracovanie. Hlavná vec je identifikovať chyby produktu pred odovzdaním objednávky klientovi. Toto riziko je možné znížiť výberom kvalifikovaného personálu, nákupom dobrého vybavenia a vysokokvalitných materiálov;

zníženie reputácie inštitúcie medzi cieľovým publikom v dôsledku chýb v riadení alebo zníženia kvality produktov. Riziko je možné vyrovnať neustálym monitorovaním kvality produktov, získavaním spätnej väzby od zákazníkov spoločnosti a prijímaním nápravných opatrení.

Tento odbor dnes študuje 156 ľudí.

Za 30 dní mala táto firma záujem o 43 999-krát.

Kalkulačka ziskovosti pre túto firmu

Dmitrij Kuprienko, skúsený podnikateľ v nábytkárskom priemysle, zdieľa praktické rady o tom, ako začať a organizovať podnikanie vo výrobe nábytku, čo potrebujete na usporiadanie prvého workshopu, ako sa postaviť od nuly a kde začať v tomto biznise.

Mnohé firmy, ktoré pred niekoľkými rokmi začali podnikať s výrobou skriňového nábytku v malých dielňach, sa stali veľmi úspešnými a rozšírili svoje podnikanie. Dnes niektoré z týchto organizácií okrem výroby kuchýň, šatníkov a iných interiérových predmetov poskytujú obyvateľom množstvo ďalších služieb. Väčšinou je to pílenie drevotriesky a výroba fasád z MDF podľa rozmerov zákazníka, lepenie koncoviek PVC dielov a melamínových hrán, montáž dvierok z hliníkových profilov a predaj nábytkového kovania s príslušenstvom.

S určitými skúsenosťami a základnými znalosťami v tejto oblasti si môžete zorganizovať svoj vlastný malý podnik, ktorý má všetky šance na úspech. Navyše nebudete potrebovať žiadne vážne investície a prítomnosť veľkých výrobných priestorov v počiatočnej fáze. So šikovným prístupom, racionálnym využívaním zarobených prostriedkov a istou dávkou šťastia môžete mať doslova slušný príjem za 1-2 roky.

Ako začať podnikať vo výrobe nábytku?

Kuprienko Dmitrij(autor materiálu) - už viac ako desať rokov vyrába skriňový nábytok na mieru:

"Prítomnosť obrovského množstva hráčov v tomto segmente trhu by vás nemala zastaviť. V každom podnikaní, rovnako ako inde, sa evolučný proces nikdy nezastaví - niekto skrachuje a jeho miesto zaujme výkonnejší podnikateľ."

Keďže, ako už bolo uvedené, založenie malého podniku na výrobu skriňového nábytku neznamená veľké hotovostné náklady, nemožno hovoriť o žiadnych nákladných reklamných kampaniach a iných propagáciách. Nájdenie vašich zákazníkov môže byť oveľa jednoduchšie a lacnejšie. Stačí si objednať vizitky a rozdať ich každému, komu môžete, alebo uverejniť pár inzerátov v špeciálnych novinách.

Skúste sa tiež dohodnúť s malými železiarstvami o spolupráci, keďže šanca nájsť zákazníka na takomto mieste je dosť vysoká. Renovátori často plánujú kúpu aj nového nábytku. Ak dokážete presvedčiť majiteľov týchto predajní, že budú mať prospech z určitého percenta vašich objednávok, čoskoro sa objavia zákazníci.

Okrem tradičných postupov treba začať pripravovať web či blog, keďže každým rokom pribúdajú zákazky, najmä vo veľkých a stredne veľkých mestách, remeselníkov cez internet. Samozrejme, propagácia takéhoto vlastného virtuálneho obchodu si od vás vyžiada finančné a materiálne náklady, ale nie všetko sa robí naraz. Postupným rozvojom hlavnej výroby sa paralelne zapojte do vývoja internetového zdroja, ktorý vám za úspešných okolností poskytne veľa objednávok - sen všetkých podnikateľov bez výnimky.

Ako si vybrať správneho dodávateľa materiálu?

Dostatočne vysoká konkurencia v tomto sektore núti firmy poskytujúce tento druh služieb vykonávať približne rovnakú finančnú politiku. Preto výber organizácie len na základe cien bude zásadne nesprávny. Niektorí môžu predávať niektoré výrobky lacnejšie ako konkurenti, zatiaľ čo iné - drahšie, v dôsledku toho budú priemerné náklady na komponenty na výrobu nábytku všade približne rovnaké. Prirodzene, hovoríme o rovnakej úrovni kvality, keďže materiály a doplnky od rôznych výrobcov majú rôzne ceny.

Maximálny možný rozsah tovarov a služieb, ktoré organizácia ponúka svojim zákazníkom. Na takom mieste by ste si mali kúpiť takmer všetko, čo potrebujete, bez toho, aby ste míňali čas a peniaze navyše na výlety do iných obchodov za nejaké drobné. Okrem toho je veľmi žiaduce, aby sa komponenty predávali v rôznych cenových kategóriách, pretože zákazníci majú nerovnakú úroveň príjmov a nie každý bude môcť platiť za drahé elitné materiály a niektorí potrebujú iba tieto. Preto by ste mali mať slobodu výberu na jednom mieste.

Nemenej dôležité sú podmienky realizácie vašich objednávok a zľavy, ktoré sú poskytované stálym zákazníkom. Duplikujte informácie získané od zamestnancov spoločnosti so skúsenými klientmi. Práve od nich sa môžete naučiť dôležité nuansy.

Miesto organizácie zohráva významnú úlohu, je lepšie začať spolupracovať s firmou, ktorá sa nachádza čo najbližšie k vašej dielni. Plavby naprieč mestom pri súčasných dopravných zápchach počas dňa zaberajú veľa drahocenného času.

Územie by malo mať pohodlný prístup do dielní a vhodne vybavené plošiny na nakladanie dielov do vašich vozidiel. Je dobré, keď sú na takýchto miestach prístrešky, ktoré zaručujú bezpečnosť dielov v akomkoľvek zlom počasí.

Hľadanie priestorov a nákup vybavenia

Na výrobu skriňového nábytku v počiatočnej fáze budete potrebovať miestnosť s rozlohou asi 20 - 25 metrov štvorcových, bude dobré, ak sa ukáže, že ide o jednu veľkú miestnosť. Upozorňujeme, že tu bude umiestnený malý sklad pre nedávno dovezené polotovary a hotové výrobky. V tej istej miestnosti bude potrebné vŕtať a spracovávať diely, ako aj zostavovať nábytok, takže výber miestnosti s menej ako 20 štvorcami sa neodporúča.

Okrem toho dávajte pozor na možnosť udržania teploty v ňom na úrovni 10-15 stupňov v jesenno-zimnom období. Okamžite si spočítajte, koľko vás to bude stáť. Niekedy je lacný nájom úplne kompenzovaný drahým kúrením. Vôbec nebolo treba pripomínať, že miestnosť by mala byť suchá, veď to je jedna z hlavných podmienok a jej zanedbaním veľa riskujete.

Dôvera v bezpečnosť celého majetku je tiež dôležitá, pretože v priebehu času, ak sa obchod úspešne rozvíja, môžu byť v dielni súčasne umiestnené komponenty a zariadenia v hodnote niekoľkých tisíc dolárov. Nezabudnite tu na zabezpečenie pohodlného nakladania hotového nábytku a vykladania dovezených dielov s kovaním.

Pri nákupe vybavenia sa mnohí nevedia rozhodnúť pre triedu ručného elektrického náradia. V tejto veci existujú veľmi opačné názory: niektorí ľudia uprednostňujú nákup lacného tovaru a jeho zmenu podľa potreby, iní pracujú iba s drahými výrobkami svetoznámych značiek.

Existuje aj nástroj, ktorý je v strednej cenovej kategórii a tu sa možno oplatí vybrať hneď na začiatku. Okrem výrobných potrieb sa vždy hodí aj na iné veci. Aby ste pri vykonávaní príkazov nemali žiadne problémy, musíte mať vo svojom arzenáli:

• Elektrická vŕtačka - 2 000 rubľov;
• Akumulátorový skrutkovač - 2500 rubľov;
• Akumulátorový skrutkovač - 2 000 rubľov;
• Elektrická skladačka - 2200 rubľov;
• Ručná fréza - 2500 rubľov;
• Brúska - 2500 rubľov;
• Elektrická koncová píla - 7 000 rubľov;
• Priemyselný sušič vlasov - 1600 rubľov;
• Perforátor - 2200 rubľov.
• Sada rezných nástrojov: vŕtačky, frézy, nože a korunky - 3 000 rubľov;
• Štandardná sada ručného náradia pre domáceho majstra - 1 000 rubľov;
• Svorky - 1 000 rubľov;
• Pokosová škatuľa - 800 rubľov.

Postupom času, keď získate viac skúseností a ušetríte peniaze na rozvoj svojej výroby, získate sofistikovanejšie vybavenie, ktoré poskytuje vyššiu úroveň výroby. Medzitým je celkom možné vystačiť s tým, čo je uvedené v tejto časti, pretože to stačí na výrobu skriňového nábytku z hotových dielov. Vaše náklady pri nákupe uvedeného nástroja budú asi 30 000 rubľov a ceny sa môžu líšiť v oboch smeroch asi o 20%.

softvér

Nie, nehovoríme o drahých CNC strojoch, ale len o dvoch programoch, ktoré vám výrazne uľahčia prácu vo fáze návrhu nábytku a pri objednávaní rezania drevotriesky. Tak či onak, ale budete to musieť urobiť tak či tak, kým veci nepôjdu dobre, čo vám umožní najať zamestnanca na tento účel. Bez použitia softvéru bude celý tento proces trvať veľa času a úsilia a sú tiež možné chyby vo výpočtoch. Preto stojí za to venovať pozornosť veľmi jednoduchým a užitočným programom:

PRO 100- program vytvorený pre návrh a konštrukciu nábytku. S jeho pomocou môžete ľahko vykonať vizualizáciu objektu aj výpočet častí potrebných na montáž. K dnešnému dňu existuje niekoľko verzií PRO 100, pretože program sa neustále zlepšuje. Najnovší vývoj vám umožňuje vytvárať celkom realistické 3D obrázky.

Rezanie- program, ktorého účelom je pomôcť pri zostavovaní najlepšej možnosti rezania dosiek z drevotriesky a MDF. Pomocou neho rýchlo zistíte, koľko materiálu je potrebné na výrobu konkrétneho produktu a navyše dokážete minimalizovať nevyžiadaný odpad. Rezanie šetrí čas aj peniaze.

Okrem toho je žiaduce mať notebook. Vaša budúca práca je spojená s častými návštevami bytov, kancelárií a iných zariadení, kde sa budú vykonávať merania. Takmer všetci zákazníci sú v tomto prípade detsky netrpezliví, chcú hneď vidieť, ako ich nábytok vyzerá. S notebookom a PRO 100 vykreslíte za 45-70 minút. Mimochodom, toto výrazne zvyšuje vaše šance na získanie objednávky.

Perspektívy rozvoja obchodu s nábytkom

Podľa našich odporúčaní a odložením časti zarobených peňazí na rozvoj podnikania budete môcť v priebehu 2-3 rokov dosiahnuť novú úroveň kvality. V procese plnenia objednávok sa zoznámia so stavebnými tímami, pretože opravári a výrobcovia nábytku sú v skutočnosti neoddeliteľní. Takéto spojenia, ako napríklad internetový projekt, vám umožnia zvýšiť počet zákazníkov a zvýšiť váš príjem.

Dôležitý faktor, ktorý zaručuje úspechy podnikov, je neustále rozširovanie výrobnej základne ako z hľadiska zväčšovania priestorov, tak aj nákupu nových zariadení.

Od prvých dní v práci budete snívať panelové píly a stroje na olepovanie hrán. Poskytujú nezávislosť, umožňujú rýchlo opraviť chyby na mieste a ušetriť peniaze.

Nemôžete sa však ponáhľať s ich nákupom, mnohí remeselníci, ktorí vopred požiadali banku alebo súkromné ​​osoby o pôžičku na ich nákup, nesprávne odhadli svoje schopnosti a následne utrpeli straty. Preto je lepšie robiť takéto vážne nákupy z vlastných peňazí alebo si požičať malú sumu.

Drahé stroje sa ospravedlňujú len príslušnými objemami spracovávaného materiálu, len vtedy sú efektívne.

Ich cena je približne:

• Panelová píla (vyrobená v Číne) - asi 200 000 rubľov.
• Stroj na olepovanie krivočiarych hrán (vyrobený v Rusku, Číne) - asi 50 000 rubľov.

K dispozícii je vybavenie a o niečo lacnejšie a oveľa drahšie ako uvedené ceny. Ale aj oboznámenie sa s priemernými nákladmi na stroje, ktoré sa zvyčajne kupujú pre malé dielne, stačí, aby ste sa vyhli impulzívnym rozhodnutiam. Bez starostlivo kalibrovaného obchodného plánu, ktorý je potvrdený nárastom počtu objednávok, by ste túto akciu nemali začať. Rovnako nežiaduce pre efektívny vývoj môže byť oneskorenie takéhoto nákupu. Jednoducho stratíte peniaze a čas.

Výroba nábytku bola vždy považovaná za sľubné povolanie, najmä u nás, pretože veľké percento populácie stále využíva staré súpravy a sníva o nových. Ľudia, ktorí si kúpili kuchyňu, skriňu alebo chodbu asi pred 5-8 rokmi, už začínajú uvažovať o ich výmene, takže výrobcovia nábytku budú vždy pri práci. Treba si to len správne zorganizovať.

Nový podnikateľský nápad: Výroba plotov a zábradlí pre súkromné ​​domácnosti v rámci franšízy Lego Fence (novinka, nedostatok konkurencie, vysoký dopyt aj v súčasných podmienkach trhu).

Výroba skriňového nábytku je pomerne výnosný biznis, keďže dopyt po tomto type nábytku je stabilný počas celého roka. Pre toto podnikanie budete potrebovať:

1. Priestory: dielňa a kancelária;
2. Zamestnanci: dizajnér-technológ a montážnik nábytku;
3. Dodávatelia materiálov a príslušenstva;
4. Sprostredkovatelia na zvýšenie tržieb: predajne nábytku a dizajnérske štúdiá.

V závislosti od plánovaného objemu investícií a skúseností v tejto oblasti si treba zvoliť spôsob organizácie výroby. Výroba môže byť organizovaná tromi spôsobmi v závislosti od dĺžky technologického procesu a výšky investície:

• Výroba v plnom cykle;
• Výroba v strednom cykle;
• Výroba s krátkym cyklom.

Úplný popis technologického procesu je uvedený v iných častiach tohto podnikateľského plánu.

Ak chcete organizovať súkromné ​​podnikanie od nuly, nemusíte sa snažiť pokryť všetky fázy výroby nábytku. Je lepšie začať s montážou z hotových komponentov vo vlastnej dielni. V tomto prípade budete mať čas na vybudovanie systému práce s klientom, nadviazanie vzťahov s dodávateľmi, prieskum trhu a tiež rozvoj zákazníckej základne. A akonáhle sa tok zákazníkov ustáli, je možné uvažovať o možnosti rozšírenia biznisu o pokrytie ďalších technologických procesov.

Sortiment skriňového nábytku tvorí kancelársky nábytok (stoličky, stoly, regály a pod.) a bytový nábytok (skrine, skrine, komody, stoly, stoličky, taburetky, lavice a pod.).

Počiatočná investícia - 640 000 rubľov.

Priemerný mesačný zisk je 86 615 rubľov.

Bod zlomu - 4 mesiace.

Doba návratnosti projektu je 11 mesiacov.

2. Popis podnikania, produktu alebo služby

Podľa spoločností pôsobiacich na trhu je dopyt po skriňovom nábytku rozdelený medzi kancelársky nábytok a domáci nábytok.

Sortiment ponúkaných produktov zahŕňa:

Kancelársky nábytok: regály, skrine, stoličky, stoly, skrine;

Nábytok do domácnosti: kuchyne, jedálenské stoly, stoličky, taburetky, skrine, úložné boxy, police, lavice.

Vplyvom faktora sezónnosti sa sortiment môže meniť. Napríklad v lete sa nábytok objednáva vo veľkom množstve na relaxáciu v krajine: lavičky, stoličky, stoly. Na jeseň stúpa dopyt po školských laviciach a stoličkách, stojanoch na papiere a dokumenty. Dopyt po kuchyniach zostáva počas celého roka stabilne vysoký.

Výroba skriňového nábytku môže byť realizovaná tromi rôznymi spôsobmi v závislosti od dĺžky výrobného cyklu.

• Prvý spôsob znamená prítomnosť celého cyklu: od výroby materiálu, ktorý slúži ako základ pre skriňový nábytok (drevotrieska, drevotrieska, MDF) až po uvoľnenie hotového výrobku.
• Druhý spôsob eliminuje proces výroby materiálu, t.j. Kupujú sa hotové dosky z drevotriesky, drevovláknitých dosiek, MDF. Zostáva ich odrezať, urobiť okraj a zostaviť, kým nie sú pripravené.
• Tretia možnosť výroba je organizovaná na princípe krátkeho cyklu a zahŕňa len proces montáže nábytku. Nábytok je montovaný na mieru z drevotriesky, drevotriesky, MDF.

Pre organizáciu malého podniku od nuly je najlepšou možnosťou pracovať na princípe krátkeho cyklu. V tomto prípade nie je potrebné kupovať drahé vybavenie a dielňa funguje na základe konkrétnej objednávky.

Keď si vytvoríte zákaznícku základňu a spoločnosť bude mať stabilný tok objednávok, môžete rozšíriť výrobu tak, aby pokrývala ďalšie cykly. Dovtedy už budete mať dostatok akumulovaných finančných prostriedkov na nákup strojov na pílenie a olepovanie hrán, čo vám umožní rozšíriť procesný reťazec.

Predaj hotových výrobkov sa bude vykonávať niekoľkými spôsobmi:

1. Vytváranie žiadostí prostredníctvom vlastnej kancelárie, ktorá je zároveň showroomom;
2. Cez sprostredkovateľov: predajne nábytku, dizajnérske štúdiá. Tento spôsob spolupráce vám umožní pokryť geograficky väčší trh;
3. Predaj cez internetový obchod. Doručenie v tomto prípade môže byť uskutočnené prepravnou spoločnosťou tretej strany.

3. Popis trhu

Spotrebiteľov tohto typu podnikania možno rozdeliť do troch cieľových skupín:

Maloobchodní koncoví spotrebitelia. Toto sú ľudia, ktorí budú používať váš nábytok. Možno ich rozdeliť podľa vekového kritéria a frekvencie nákupov:

1. Mladí pracujúci ľudia vo veku 25 až 30 rokov, ktorí prvýkrát nakupujú nábytok;
2. Ľudia vo veku 30 až 50 rokov, ktorí aktualizujú skriňový nábytok vo svojich domovoch a kanceláriách každých 4-5 rokov.​​​​​​

​​​​​​​veľkoobchodných klientov. Spravidla ide o súkromné ​​a verejné organizácie, ktoré nakupujú rovnaký typ produktov vo veľkých množstvách. Tento typ spotrebiteľov zahŕňa školy, škôlky, hotely, kancelárske centrá atď. Spravidla sa im v závislosti od objemu objednávky poskytuje určitá veľkoobchodná zľava.

Sprostredkovatelia. Patria sem interiérové ​​showroomy a predajne nábytku. Majú záujem o dlhodobú spoluprácu a spolupracujú s vami na určité percento zákazky. Mnohé z nich existujú vo formáte showroomu, čo im umožňuje usporiadať výstavné vzorky ich vlastných produktov.

Konkurencia na trhu výroby skriňového nábytku je pomerne vysoká, preto by ste do tohto druhu podnikania nemali spočiatku investovať veľa peňazí. Dopyt po vašich výrobkoch bude závisieť najmä od kvality, dodacej lehoty, ako aj ceny hotových výrobkov. Dôležitým faktorom bude aj poskytovanie záruk na výrobky do jedného roka od dátumu montáže a spustenia prevádzky.

Vysoká úroveň konkurencie je spôsobená tým, že vaši konkurenti nie sú len tie isté súkromné ​​dielne, ale aj veľké firmy. Napríklad medzinárodná sieť IKEA ponúka veľký výber skriňového nábytku. Priaznivým faktorom však je, že s posilňovaním dolára výrazne vzrástli ceny švédskeho nábytku.

Poďme zdôrazniť hlavné výhody, ktoré umožnia vašej spoločnosti zaujať stabilné miesto v obchode s nábytkom:

1. Pracujte na objednávku. Nie je potrebné organizovať sklad a skladovať veľké zásoby materiálov;
2. Minimálna sada nástrojov. V prvej fáze nemusíte investovať do nákupu drahého vybavenia;
3. Malý personál. Na začiatok bude stačiť, aby ste zamestnali dvoch zamestnancov do stáleho personálu;
4. Dostupnosť vlastného showroomu a výstavných vzoriek v interiéroch a showroomoch nábytku;
5. Možnosť zmeny sortimentu v závislosti od trendu dopytu;
6. Veľký výber materiálov a príslušenstva pre zákazníkov s rôznymi úrovňami príjmu;
7. Vytvorenie internetového obchodu s doručením v regióne;
8. Výroba dizajnového nábytku podľa autorských výkresov.

4. Predaj a marketing

Marketingové kanály

5. Plán výroby

Etapy založenia podniku na výrobu skriňového nábytku

Vytvorenie vlastnej produkcie pozostáva z nasledujúcich krokov:

• Štátna registrácia

Ak chcete otvoriť malú dielňu s krátkym cyklom výroby, môžete sa zaregistrovať ako samostatný podnikateľ. V tomto prípade si nemusíte zakladať bežný účet a vytvárať autorizovaný kapitál.

Ak však máte v úmysle čoskoro rozšíriť výrobu a spolupracovať s veľkými dodávateľmi a zákazníkmi, je lepšie sa ihneď zaregistrovať ako LLC. Optimálnym daňovým systémom pri práci s objednávkami od fyzických osôb je zjednodušený daňový systém (15% príjmy mínus výdavky). V tomto prípade budete potrebovať inštaláciu CCP.

• Prenájom priestorov pre dielňu a kanceláriu

Keďže v prvých fázach nebudete musieť inštalovať veľké zariadenia, postačí si prenajať izbu s rozlohou 200 m2. Zároveň 150 m2. pripadá na dielňu a sklad a 50 m2. do kancelárskych priestorov, kde budú prezentované výstavné vzorky, ako aj pracoviská pre dizajnéra a manažéra.

Ďalšou výhodou pri výbere izby bude možnosť zväčšiť nájomnú plochu až na 300 m2. počas roka. Následne, zvýšenie výroby, budete potrebovať ďalšie štvorcové metre na usporiadanie skladu pre materiály a hotové výrobky, ako aj miesto pre stroje a zariadenia.

Požiadavky na izbu:

• Nebytové priestory

Pre tento typ činnosti bude najvhodnejšia výrobná prevádzka. Je to spôsobené tým, že prácu dielne sprevádza vysoká hladina hluku.

• Prízemie, dva vchody

Budete musieť zorganizovať dva samostatné vchody: do kancelárie a do dielne. V druhom prípade je potrebné mať prístupové cesty pre kamióny.

• Trojfázová elektrina 380W.

Niektoré zariadenia majú vysokú spotrebu energie. Toto si treba vopred premyslieť.

• Neprítomnosť vlhkosti a vysoká vlhkosť.

Toto je zásadne dôležitý faktor. Keďže hlavným materiálom pre prácu je drevo, vysoká vlhkosť okamžite ovplyvní kvalitu hotových výrobkov.

Etapy práce s klientom

Realizácia objednávky sa vykonáva v niekoľkých etapách:

• Kontakt klienta so spoločnosťou

V tejto fáze manažér alebo vedúci identifikuje potreby klienta a zostaví zoznam kusov nábytku, ktoré potrebuje. Ďalej začína dizajnér-technológ pracovať s klientom. Pomáha klientovi rozhodnúť sa o dizajne produktu, počte a veľkosti zásuviek, materiáli, farbe a štruktúre fasády atď.

• Kalkulácia nákladov, objednávanie

Po odsúhlasení typu a zloženia produktov s klientom projektant-technológ vypočíta cenu zákazky. Potom manažér alebo manažér odsúhlasí tieto náklady s klientom, zadá objednávku a vezme zálohovú platbu. Termín objednávky je štandardne uvedený a pohybuje sa od 30 do 45 pracovných dní. V tomto prípade je možná skorá výroba nábytku.

• Nákup materiálov od dodávateľov

V tejto fáze si manažér alebo manažér objednáva jednotlivé komponenty od dodávateľov.

Hlavný materiál. V jeho úlohe je drevotrieska, MDF alebo masívne drevo. Musíte si objednať nielen list požadovaného materiálu, ale aj jeho rezanie na mieru a hranu. Môžete zadať objednávku od jedného dodávateľa alebo si môžete zakúpiť listy oddelene od jedného dodávateľa a spracovanie od iného dodávateľa.

fasády. Kuchynské fasády, ako aj dvierka skriniek, sú samostatné prvky nábytku. Ich hlavná funkcia je dekoratívna, takže sortiment na trhu je obrovský. Môžete si vybrať spoluprácu s viacerými dodávateľmi porovnaním cien konkrétnych produktov.

Pracovné dosky. Môžu byť vyrobené z laminovaných drevotrieskových dosiek, ako aj z prírodného a umelého kameňa.

Zadné steny a dno boxov. Tieto prvky sú vyrobené prevažne z HDF, farba sa vyberá podľa hlavného materiálu nábytku.

Spojovacie prvky na nábytok. Ide o kovové výrobky, ktoré pôsobia ako spojovacie prvky: nábytkové rohy, drevené hmoždinky, excentrické spojky, euro skrutky atď.

Príslušenstvo a vodítka. Do tejto kategórie patria nábytkové pánty, zdvíhacie mechanizmy, kľučky dverí, nožičky na nábytok, ako aj vodidlá pre posuvné dvere šatníkov.

Na porovnanie dodávateľov materiálov by sa mali dodržiavať dve kritériá: cena a výroba a dodacia lehota. Nižšie ceny sú spravidla sprevádzané dlhšími dodacími lehotami. Pre firmu je zásadne dôležité, aby sa všetky jednotlivé prvky vyrábali súčasne, ako aj aby bola celá zákazka ako celok čo najrýchlejšie dokončená.

• Hlavná práca: montáž korpusu nábytku

Túto prácu vykonáva montážnik nábytku v dielni. Prijíma dodávku komponentov a montuje hlavnú časť produktov. Malé a mobilné produkty sú plne zmontované. Patria sem nočné stolíky, stoličky, malé stolíky. Veľkorozmerný nábytok zahŕňa čiastočnú montáž v dielni a konečnú inštaláciu v prevádzke.

• Dodávka a montáž hotového výrobku

Toto je posledná fáza, ktorá si vyžaduje prítomnosť montéra a supervízora. Manažér prijme hotovú prácu, odovzdá ju klientovi a dostane plnú platbu. Objednávka sa považuje za dokončenú.

6. Organizačná štruktúra

Na rozbeh organizácie budete potrebovať troch ľudí: manažéra, dizajnéra-technologa, montážnika nábytku.

S nárastom rozsahu výroby sa personál doplní. V budúcnosti bude zloženie štátu:

Pracovný personál - zvýšenie počtu zamestnancov až na 5 pracovníkov a vedúceho výroby;