Podnikateľský zámer na výrobu kancelárskeho nábytku. Organizácia obchodu s výrobou skriňového nábytku. Predaj a propagácia

V tomto článku:

Čalúnený nábytok zaberá asi 15% celého trhu s nábytkom a jeho výroba je pomerne atraktívnym miestom, najmä pre malé a stredné podniky.

Aký je dôvod takejto popularity?

Po prvé, výroba čalúneného nábytku stále viac získava formulár "výroba na objednávku". Ak je pre súkromných podnikateľov ťažké konkurovať veľkým podnikom vo výrobe skriňového nábytku a výrobkov z masívneho dreva, potom je celkom realistické vyrábať malé série čalúneného nábytku (samozrejme z hľadiska ziskovosti podnikania a nie jeho objemy – tu sú továrne mimo konkurencie).

Po druhé - Väčšina prác vo výrobe sa robí ručne. a preto nie je potrebné žiadne drahé vybavenie.

Po tretie - malý podnik sa flexibilnejšie prispôsobuje módnym trendom a meniace sa chute spotrebiteľov. Ak trvá približne tri mesiace, kým továreň prekonfiguruje nový model, malý podnik sa môže preorientovať v priebehu niekoľkých dní. Rôzne drevené materiály, ale aj čalúnenie, exotické farby, majstrovské napodobeniny drahých látok – na takýchto „tehlách“ exkluzivity môže skúsený podnikateľ vybudovať výnosný biznis s perspektívou ďalšej expanzie.

Čo je to "čalúnený nábytok"?

V skutočnosti takýto výraz neexistuje v žiadnej štandardnej ani normatívnej a technickej dokumentácii. K dispozícii je nábytok určený na sedenie a ležanie, ktorý zahŕňa:

• pohovka,
• kreslo,
• stolička,
• gauč,
• gauč,
• lavica,
• ležadlo.

Mnohé z vyššie uvedených typov nábytku môžu mať tvrdé aj mäkké sedenie (napríklad rovnaká pohovka alebo kreslo) a všetky spadajú do kategórie sedacieho a ležiaceho nábytku. Ale v „neuznanej“, no známej odrode čalúnený nábytok- iba položky s prvkami mäkkosti: pružiny, vankúše, rôzne výplne.

Analýza trhu čalúneného nábytku

Hodnotenie spotrebiteľského dopytu ukazuje, že bohatí kupujúci kupujú nové pohovky a kreslá aspoň raz za 3-4 roky. Zároveň však 60% domáceho trhu s čalúneným nábytkom zaberajú výrobky strednej cenovej kategórie a nábytok prémiovej triedy - iba 13%. Je to spôsobené tým, že kupujúci drahého nábytku uprednostňujú značkové dovážané výrobky.

Trendy dnešného trhu s čalúneným nábytkom sú nasledovné:

1. Väčšina podnikateľov uprednostňuje prácu na individuálnych zákazkách, výroba „on stream“ postupne zastaráva. Kupujúci nemá záujem o tovar, ktorý nájde v každom treťom obchode s nábytkom - dnes hrá hlavnú úlohu originalita dizajnu, ktorá je niekedy podradná aj prevádzkovým vlastnostiam (typickým príkladom je biely čalúnený nábytok alebo sedacie súpravy s hodvábnym čalúnením) ;
2. Pre úspešné fungovanie výroby čalúneného nábytku je potrebný dostatočne veľký pracovný kapitál (pri relatívne nízkej cene výrobného zariadenia). Sú potrebné pre nákup a uskladnenie veľkého sortimentu a množstva látok, iného poťahového materiálu pre rýchle vybavenie objednávky. Je to preto, že nie je vždy možné vybrať peniaze z obehu - finančné prostriedky môžu byť zmrazené vo forme hotových výrobkov na obdobie „mimo sezóny“ nábytku;
3. Podľa skúseností existujúcich výrobcov predaj cez predajne ukazuje nasledovný výsledok: z 1000 kusov ponúkaných na predaj sa predá asi 200-250 kusov.
4. Počítajte s predajom tovaru v regióne, v ktorom sa nachádza výrobná dielňa - väčšinu čalúneného nábytku (predovšetkým sedacích súprav) nie je možné prepravovať v demonte. Dodávka do vzdialených regiónov bude drahá, čo výrazne ovplyvní konkurencieschopnosť a predajnú cenu produktu (preto v Rusku prakticky neexistuje dovážaný nábytok v nízkej a strednej cenovej kategórii - je výhodné dodávať iba produkty prémiovej triedy) .
5. Naši krajania tradične preferujú čalúnený nábytok s transformačnými mechanizmami(na západe je situácia opačná - sedačky do obývačky sa nerozkladajú). Najpopulárnejšie modely transformátorov: eurobook a delfín.

Technologický postup výroby čalúneného nábytku

Zvážte výrobu sedacích súprav

Zoberme si napríklad výrobu najobľúbenejšieho a technologicky najkomplexnejšieho zástupcu kategórie „čalúnený nábytok“ - pohovka. Na rozdiel od kresiel, stoličiek a iného nábytku má využívať transformačný mechanizmus, ktorý pohovku premení na posteľ.

Takže všetky pohovky majú spoločnú štruktúru komponentov:

• rám - hlavný konštrukčný prvok, na ktorom je pripevnený zvyšok pohovky. Vykonáva hlavné pevnostné funkcie pri prevádzke nábytku, je základom pre upevnenie zostávajúcich častí pri tvarovaní vzhľadu a dodávaní mäkkosti;
• prvky "elasticity" (mäkké plnivá a pružinové bloky);
• transformačný mechanizmus;
• poťah s poťahovou látkou.

Technológia výroby:

1) V stolárstve sa preglejka a dosky pília na drevené prírezy, ktoré sa tu montujú do rámu budúceho čalúneného nábytku.

Operácie obstarávania prechádzajú týmito fázami:

• Na orezávacom stroji sa rezivo (preglejka) reže na dĺžku;
• Na kotúčovej píle sa preglejka rozreže na šírku;
• Výsledná časť sa brúsi na štvorstrannom stroji, potom do nej čapovací stroj vyreže hroty a oká;
• Pomocou ručného elektrického náradia sa vnútorné časti vyrežú z dosiek (drevovláknitá doska, drevotrieska);
• Transformačný mechanizmus je pripevnený (pre rozkladacie pohovky);
• Základný rám je zmontovaný.

2) Hotové rámy idú do čalúnnictva, kde sú podlepené penovou gumou a vypálené s čalúnením. Na začiatok sa na drevený podklad nalepí špeciálny netkaný materiál - darnite. To pomáha predchádzať nárazom a pískaniu počas prevádzky hotového výrobku.

3) Sú nainštalované prvky mäkkosti - pružinové bloky ktoré vykonávajú ortopedickú funkciu. Bloky sú upevnené rovnomerne po celom obvode a v strednej časti

4) Po obvode bloku lepená pena, čo vylučuje možnosť kontaktu s pevným rámovým rámom

5) Na vrchu pružinového bloku lepený hustý tkaný materiál, ktorý bráni blokovým pružinám odieraniu vrchnej vrstvy tesniaceho materiálu.

6) Najčastejšie sa používa ako tesniaci materiál spangon, Penová guma alebo kokosové kokosové vlákno.

Spangon a penová guma(sekundárne penenie) je lacnejšia možnosť, ale po roku alebo dvoch aktívnej prevádzky sa takáto pohovka začne „prehýbať“ a zlyhávať.

kokosové kokosové vlákno- pevnejší a odolnejší materiál, ktorý vydrží cca 7-8 rokov.

7) Po tlmiacom materiáli je tu ďalší prvok mäkkosti - penová guma vysoká 40 mm, hustota - 35-42. Medzi penovú gumu a čalúnenie je potrebné nainštalovať syntetický zimný prostriedok, ktorý umožní penovej gume „dýchať“

8) Šijacia dielňa používa vybavenie na prácu s akýmkoľvek druhom povrchovej úpravy - od umelej kožušiny až po pravú kožu. Tu sa nareže poťahová látka pre budúce pohovky, ktorá sa v čalúnnictve „vystrelí“ na viacvrstvový podklad.

9) Tu šiť kryty pre určité prvky čalúneného nábytku(vankúše, operadlá, podrúčky, sedačky). Sú „oblečené“ na základnom ráme s nalepenou mäkkou výplňou - penovou gumou, vypchávkovým polyesterom.

10) Po montáži a dokončení kontroly, produkt je zabalený pomocou polyetylénu, kartónu a odoslané do skladu hotových výrobkov.

Podnikateľský plán na otvorenie podniku na výrobu čalúneného nábytku

1) Právna forma podniku

Začať s výrobou čalúneného nábytku ( napríklad - pohovky) bolo rozhodnuté zorganizovať podnik s právnou formou vlastníctva LLC vo všeobecnom daňovom systéme.

Na výrobu čalúneného nábytku a jeho následný predaj musia byť v charte uvedené tieto kódy činnosti OKVED:

• 36.14 - Výroba ostatného nábytku,
• 51.47.11 Veľkoobchod s nábytkom,
• 52.44.1 Maloobchodný predaj nábytku.

2) Certifikácia a GOST

Výroba čalúneného nábytku nevyžaduje licenciu, ale aby výrobok získal certifikát kvality, musí výrobná technológia spĺňať nasledujúce GOST:

• 19917-93 Nábytok na sedenie a ležanie. Technické údaje.
• 16371-93 Nábytok. Všeobecné špecifikácie.
• 21640-91 Nábytok na sedenie a ležanie. mäkké prvky. Metóda stanovenia mäkkosti.
• 19120-93 Nábytok na sedenie a ležanie. Rozkladacie pohovky, pohovky, kreslá, ležadlá, pohovky, pohovky, lavice, bankety. Testovacie metódy.
• 13025.2-85 Bytový nábytok. Funkčné rozmery nábytku na sedenie a ležanie.

3) Nevyhnutné vybavenie pre spustenie výroby čalúneného nábytku

Pre prevádzku výrobnej dielne je potrebné zakúpiť nasledovné vybavenie:

• Kombinovaný stroj KSM 1A na spracovanie dreva - 20 000 rubľov;
• Viacpilová omietačka TsDK-5 - 31 800 rubľov;
• Sústruh - 8500 rubľov;
• Stroj na orezávanie (TsKB-40) - 21 000 rubľov;
• Kotúčová píla - 19 900 rubľov;
• Brúsny (štvorstranný) stroj - 38 000 rubľov;
• Frézka s vozíkom na rezanie čapu - 14 800 rubľov;
• Zariadenie na sušenie - 11 000 rubľov;
• Pneumatické svorky - 4 500 rubľov;
• Ručné elektrické náradie (vŕtačky, kladivá, skrutkovače) - 10 000 rubľov;
• Rezacie stoly (2 kusy) - 8 000 rubľov;
• Šijací stroj triedy 1022 - 5800 rubľov;
• Zameriavacie pištole: 2 pneumatické steppery na pripevnenie látky - 2500 rubľov. a pneumatická pištoľ na pripevnenie pružinových blokov - 1300 rubľov;
• Rezný nástroj (nožnice, nože) - 2 000 rubľov;
• Materiály na meranie a označovanie (pravítka, goniometre, skladacie metre atď.) - 500 rubľov.

Celkom: 199 600 rubľov.

Na prevádzku kancelárie a skladu sa plánuje nákup pomocného vybavenia:

• Kancelárske vybavenie (počítač, notebook, tlačiareň, modelovací program - "nábytkár");
• Kancelársky nábytok (stoly, stoličky, trezor, výstavné stánky);
• Skladový nábytok (stoly, stoličky, uzavreté a otvorené police).

Celkom - 88 000 rubľov.

Celkový investičný majetok: 287 600 rubľov.

4) Priestory pre výrobnú dielňu

Na umiestnenie podniku na výrobu čalúneného nábytku bolo rozhodnuté prenajať si výrobnú dielňu s rozlohou 450 m 2 za cenu 180 rubľov / m 2. Základné požiadavky na priestory sú štandardné pre dielňu na výrobu akéhokoľvek dreveného nábytku: trojfázová elektrina, regulácia vlhkosti, dostupnosť prístupových ciest, kúrenie a iné komunikácie.

Miestnosť bude rozdelená nasledovne:

• sklad materiálu (s priehradkou na sušenie dosiek) - 50 m 2;
• stolárska dielňa - 80 m 2;
• šijacia a čalúnnická predajňa - 70 m 2;
• montážna a baliaca dielňa - 50 m 2;
• sklad hotových výrobkov - 100 m 2;
• kancelária - 30 m 2;
• výstavná sieň - 70 m2

Celkom: cena za prenájom za mesiac: 450 m 2 * 180 rubľov = 81 000 rubľov.

5) Personál pre výrobu čalúneného nábytku

• riaditeľ - 30 000 rubľov;
• účtovník - 15 000 rubľov;
• dizajnér-prijímateľ objednávok - 15 000 rubľov;
• manažér predaja - 15 000 rubľov;
• majster výroby - 20 000 rubľov;
• 2 pracovníci v stolárstve (tesári-montéri) - 30 000 rubľov;
• krajčírka - rezačka - 10 000 rubľov;
• pracovník v obchode s čalúnením - 15 000 rubľov;
• 2 pomocní pracovníci - 16 000 rubľov.

Mzdový fond: 166 000 rubľov / mesiac.

6) Plán výroby

V počiatočnej fáze sa plánuje výroba 100 pohoviek za mesiac. V budúcnosti sa bude počet produktov zvyšovať podľa zákazkových dohôd a sortiment bude doplnený o rozkladacie stoličky a nábytkové zostavy (sedačka + 2 stoličky).

Po preštudovaní predajných cien a typov sedacích súprav podobného dizajnu v obchodoch v regióne sa rozhodlo zamerať sa na originálnu gobelínovú látku s viacfarebnou výšivkou, ktorá sa hodí do každého interiéru.

7) Výpočet spotreby materiálov a surovín

Výpočet spotreby materiálov a surovín na výrobu výrobnej jednotky (mäkká pohovka):

• preglejka - 1 m 2 * 59 rubľov = 59 rubľov;
• hranatá doska - 0,08 m 3 * 600 rubľov = 48 rubľov;
• Drevovláknitá doska - 2 listy * 70 rubľov = 140 rubľov;
• nechty - 0,7 kg * 12 rubľov = 8,40 rubľov;
• skrutky - 0,5 kg * 20 rubľov = 10 rubľov;
• skrutky - 0,2 kg * 20 rubľov = 4 ruble;
• gobelín - 8,4 bežných metrov * 220 rubľov = 1848 rubľov;
• vlákna - 0,1b * 6 rubľov = 0,60 rubľov;
• lepidlo - 0,2 kg * 15 rubľov = 3 ruble;
• kartón - 2 kg * 12 rubľov = 24 rubľov;
• polyetylén - 13 m 2 * 9 = 117 rubľov;
• penová guma - 0,3 kg * 45 rubľov = 13,50;
• odpal - 16:00 hod. * 28 rubľov = 112 rubľov;
• príslušenstvo - 30 rubľov;
• vankúše - 6 kusov * 80 rubľov = 480 rubľov;
• tkanina 1 m * 90 rubľov = 90 rubľov.

Celkom: 2987,50 RUB

8) Výpočet ostatných nákladov na materiál:

• náklady na reklamu - 30 000 rubľov;
• platba za dodávku vody - 82,23 m3 * 5,3 rubľov = 440,00 rubľov;
• elektrina - 2191 kW / h * 0,25 rubľov = 547,75 rubľov;
• odtok výroby - 61,9 m 3 * 20 rubľov = 1238 rubľov;
• vykurovanie - 4 099 Gcal * 102,47 rubľov = 420,02 rubľov;
• platba za bezpečnosť a alarm - 1700 rubľov;
• telefón a internet - 3100 rubľov;
• dane zo mzdy - 62 250 rubľov;
• odpisy - 14 380 rubľov.

Spolu: 114 075,77 rubľov / mesiac.

9) Náklady a predajná cena

Kalkulácia nákladov na 1 výrobok = (materiálové náklady na 1 výrobok + mzdové náklady + ostatné náklady) / množstvo výrobkov

Nákladová cena \u003d (2987,5 rubľov * 100 kusov + 166 000 rubľov + 114 075,77 rubľov) / 100 kusov \u003d 5788,26 rubľov.

Predajná cena \u003d náklady na 1 produkt + zisková marža (25%) \u003d 7235,33 rubľov

10) Výpočet predpokladaného čistého zisku a doby návratnosti pri výrobe čalúneného nábytku

Mesačný príjem - 100 kusov * 7235,33 rubľov = 723 533 rubľov;

Náklady na mesiac (materiál + plat + ostatné náklady) = 2987,5 rubľov * 100 kusov + 166 000 rubľov + 114 075,77 rubľov = 578 825,77 rubľov

Dane z príjmu - (Výnosy - Náklady) * 20% \u003d 28 941,45 rubľov.

Čistý zisk (výnosy – náklady – dane) = 115 765,78 rubľov

Ziskovosť výroby - 25%

ROI = Čistý príjem / Kapitálové náklady = 4 mesiace

-> Výroba, stavebníctvo, poľnohospodárstvo

výroba nábytku

Skúšali ste si niekedy vyrobiť nábytok sami, vlastnými rukami? Doma. Doma, v garáži...

Ak nie ste úplne oboznámení s touto problematikou vo všeobecnosti a s procesom organizácie výroby nábytku v takzvaných „domácich podmienkach“ (v dôsledku týchto vedomostí a zručností), potom vám poviem, že sa to deje v elementárnym spôsobom!

Učte sa vyrobiť si vlastný nábytok a možno, začnite podnikať s nábytkom- verte mi, je k dispozícii každému!

To si myslíš, že to je obchod s nábytkom dnes v ruštine?

A toto je obchod, ktorý:

Nevyžaduje veľké finančné investície;
- má ziskovosť 80 až 300 %;
- produkt, ktorý používajú všetci ľudia;
- môže existovať a rozvíjať sa nezávisle od technického vybavenia vášho budúceho podniku;
- nikdy neskončí;
- každým rokom sa rozvíja viac a viac.

Biznis, ktorý už ľudia robia a celkom úspešne. Podnikanie, ktoré môže robiť aj denný študent.

Kusová výroba a masová výroba nábytku sa dnes stala jednoduchou hanbou ...

To sa už nedá nazvať výrobou... Skôr je to proces, ktorý sa dá nazvať: "Zostavte dizajnéra bez cudzej pomoci, ak máte 14 rokov."

Dnes je tu skutočná príležitosť urob si svoj vlastný kvalitné, moderné, absolútne akýkoľvek nábytok, akákoľvek konfigurácia, ktorú ste zvyknutí vidieť v obchode - či už je to kuchyňa, šatník, stena ...

A na výrobu tohto nábytku nepotrebujete žiadne stroje - iba počítač, tlačiareň, ručnú vŕtačku a malé množstvo ručného (nie elektrického) náradia v podobe skrutkovačov, kladiva atď. A samozrejme znalosť toho, ako sa to všetko montuje, zdôrazňujem, sa nevyrába, ale montuje.

Zdá sa vám to neuveriteľné?

Ale čo keď vám poviem, že vyrobiť moderný, elitný nábytok, ktorý sa predáva v drahých, údajne talianskych salónoch, v ktorých je viac „zvončekov a píšťaliek“ ako v aute, nie je o nič náročnejšie ako zostaviť počítač z komponentov. Samozrejme za predpokladu, že niečomu z toho rozumiete...

A ak ešte dodám, že tento nábytok sa nevyrába v Taliansku, ale v garážach najbližšie k predajni?

Áno, áno, hovorím práve o kuchyni, o ktorej ste celý život snívali, s hliníkovým alebo dreveným čelom ... s pracovnou doskou, ktorá pripomína prírodnú žulu ... s hladko sa otvárajúcimi širokými zásuvkami ... so samost. -otváracie čelá ... s granitovým drezom ... s rôznymi chrómovými trubicami, košmi, sušičmi a hliníkovými profilmi ... Ten, ktorý stojí od 80 000 rubľov ...
O tej skrini, ktorá má obrovské hliníkové dvere s obrovským zrkadlom a chladnejšou výplňou ako v BMW... ktorá tiež stojí viac ako tisíc dolárov...

Len neviete nič o tom, ako sa dnes vyrába nábytok!

Výroba nábytku doma? Ľahko sa učí!

Dozviete sa mnohé tajomstvá nábytkárskeho biznisu, ktoré zvládne každý, komu to nikdy nenapadlo venovať sa výrobe nábytku.

A najzaujímavejšie je, že do tohto podnikania nemusíte investovať veľa peňazí, ale zároveň má tento obchod ziskovosť 80% alebo viac.

A zvládne to aj denný študent, vo voľnom čase od štúdia.

Pýtate sa: "Ako to?", pýtate sa, "Ak má podnik aspoň nejakú ziskovosť, je preto potrebné doň investovať aspoň nejaké množstvo peňazí, aby ste dosiahli zisk."

V poriadku. Nebudete však investovať peniaze. Môžete si byť tým 100% istý. Všetko, čo potrebujete, je minimálna sada nástrojov, ktoré má takmer každý majiteľ, a miesto na zostavenie hotových dielov...

Komu vyrobiť si vlastný nábytok, nemusíte mať špeciálne technické vzdelanie a mať vrodené dizajnérske schopnosti. Každý (dokonca aj žena v domácnosti alebo dieťa staršie ako 10 rokov) bude schopný samostatne navrhnúť a vyrobiť takmer akýkoľvek skriňový nábytok bez vonkajšej pomoci. V najhoršom prípade, ak pochybujete o svojej kreativite, môžete vždy vytvoriť nábytok z akejkoľvek fotografie alebo obrázka z časopisu o nábytku, ktorý vás upúta.
Viete si predstaviť vážnosť takýchto vedomostí a zručností a akú úlohu môže hrať vo vašom živote?!

Pozrime sa na konkrétny príklad výroby najkomplexnejšieho typu nábytku - kuchyne. Prečo je kuchyňa najťažšia vec? Pretože balenie kuchyne obsahuje najrôznejšie armatúry a materiály, toto je prvé a druhé - všetky detaily sú malé a dokonca aj tie najmenšie nedostatky sú okamžite zrejmé.

Zoberme si ako základ takú drahú kuchyňu:

Čo sa o nej dá povedať? Veľká drahá kuchyňa, vyrobená z najmodernejších materiálov. Je to pomerne drahé, 48 000 rubľov, s výnimkou domácich spotrebičov, sporákov, rúr a mikrovlnných rúr. Úprimne, jeho cena v obchode bude určite viac ako 15 tisíc.

Fasáda je vyrobená z rámovej MDF, má vstavané spotrebiče, osvetlenie, hlboké zásuvky, strešné lyžiny, dlhé madlá. Boxy sú vyrobené z kvalitnej nemeckej laminovanej drevotrieskovej dosky, kovanie je tiež nemecké, od firmy Hettich. Kuchyňa nie je o nič horšia ako západné analógy, a to ani v kvalite, ani v cene.

Dokážete si vyrobiť vlastnú kuchyňu? nie? A aká je náročnosť? Neviete ako sa to robí? Dobre, pokúsim sa ťa presvedčiť o opaku.

Pozrite sa ešte raz na túto kuchyňu. Dokázali by ste ho zostaviť, keby ste dostali všetko v rozloženom stave, so zrozumiteľným náčrtom každej jednotlivej skrinky alebo nočného stolíka a všetkými potrebnými skrutkami a maticami pripevnenými k tomuto „konštruktérovi“?

myšlienka? A ak ste dostali, povedzme, 24 000 rubľov za to, že ste to vybrali? A navrch za inštaláciu 8% percent z celkových nákladov, čo bude ďalších 4 000 rubľov?

Stálo by to za námahu 5-7 dní?

Myslíte si, že za montáž kuchyne nikto toľko nedá? Oni budú! Treba sa len trochu zamyslieť. Samozrejme, ak si kúpite takúto kuchyňu v obchode, potom nedostanete viac ako 3% nákladov na montáž a ak si to „vyrobíte sami“, dostanete najmenej 50% jej nákladov.

Vašou úlohou je nájsť všetko a objednať podľa určitých veľkostí alebo kúpiť.

To znamená, že v prvej fáze musíte k produktu vypracovať jasnú dokumentáciu, v ktorej si budete musieť napísať všetky materiály a príslušenstvo potrebné na výrobu kuchyne a vypočítať všetky možné náklady na objednávku.

Materiál sa nakupuje v bežnom sklade, tam sa objednáva pílenie. Fasády, dosky, doplnky, komponenty sa vyrábajú v obrovských továrňach, majú zastúpenia v každom meste. Pri kúpe ste teda na rovnakej úrovni ako všetci nábytkári. Všetko kúpia aj v špecializovanom obchode. Môžete si kúpiť čokoľvek, ak nie je skladom, privezú to na objednávku. Sklo je brúsené v sklárskych dielňach na vaše rozmery. Podali sme žiadosť s uvedením názvu skla a veľkosti a dostali sme hotové sklo...

Čo potom z toho všetkého vyplýva?

Všetko, čo potrebujete, je vyvŕtať otvory pre euro kravatu na montáž nábytku, nainštalovať všetko potrebné kovanie, kľučky, pánty, vodidlá.

No, také veci... To všetko sa dá robiť v každej garáži, na balkóne alebo aj na mieste v byte.

Povedzme, že na zostavenie kuchyne, ktorú ste videli vyššie, musíte stráviť maximálne 5-7 dní (alebo obetovať tri dni voľna) na všetko - od dodávky materiálu až po inštaláciu hotového výrobku.

Ak chcete zorganizovať svoj vlastný úspešný podnik s nábytkom od nuly, je prvoradé správne zvoliť jeho smer a formát. Preto sa podnikateľ musí zoznámiť so zvláštnosťami výroby nábytku v Rusku, ako aj študovať ponuku a dopyt na zamýšľanom fungujúcom trhu. Pri správnej organizácii sa nábytkársky podnik stane zdrojom vysokého zisku pre svojho majiteľa a po mnoho rokov nestratí svoj význam.

[ skryť ]

Poskytované služby a obchodné formáty

Zoznam hlavných služieb poskytovaných nábytkárskou spoločnosťou:

• hromadná výroba nábytku v súlade s katalógom;
• kusová výroba nábytku na zákazku s prihliadnutím na individuálne želania každého klienta;
• exkluzívny dizajn nábytku;
• predaj nábytku;
• preprava a zdvíhanie na podlahu;
• Montáž nábytku;
• reštaurovanie/oprava starého nábytku.

V závislosti od toho, aký druh nábytku sa vyrába, sú všetky podniky rozdelené na univerzálne a špecializované.

Možnosti špecializácie na obchod s nábytkom:

• kuchynský nábytok;
• čalúnený nábytok (pohovky, kreslá);
• postele;
• nábytok do detskej izby;
• stoly a stoličky;
• kancelársky nábytok;
• barové pulty;
• obchodné vybavenie (vitríny, regály, recepcia atď.);
• drevený nábytok;
• sklenený nábytok;
• prútený nábytok;
• vstavaný nábytok a pod.

Aby sa začínajúci biznismen presadil na trhu, potrebuje si vybrať tú správnu medzeru na trhu.

V poslednej dobe sa čoraz viac spoločností zaoberá výrobou neštandardného nábytku od:

• strom;
• sklo;
• plast;
• drevotrieska;
• MDF atď.

Odborníci poznamenávajú, že dnes najsľubnejšie pre začínajúcich podnikateľov sú oblasti súvisiace s výrobou nábytku do kuchyne a kancelárie.

Myšlienka vytvorenia vlastného podnikania v nábytkárskom priemysle môže byť stelesnená jedným z nasledujúcich spôsobov:

• plnohodnotná továreň na nábytok (napríklad na výrobu čalúneného nábytku);
• obchod s nábytkom;
• salón na opravu/reštaurovanie nábytku;
• obchod s tradičným nábytkom;
• internetový obchod s nábytkom;
• spoločnosť zaoberajúca sa dodávkou, montážou a montážou nábytku.

Spoločnosť klasického nábytku ponúka:

• navrhovanie nábytku a vytváranie vlastného katalógu produktov;
• výroba komponentov;
• montáž nábytku (ak je to potrebné);
• predaj hotových výrobkov prostredníctvom značkových predajní.

Pomerne často však existujú malé nábytkárske dielne, ktoré montujú nábytok z hotových komponentov. Napríklad pri nákupe MDF dosiek budú napílené priamo v sklade v súlade s požadovanými rozmermi. Fasády, dosky a kovania je možné objednať v nábytkárskych závodoch, ktoré sú pripravené vyrobiť prvky na mieru s určitými parametrami. Na montáž nábytku zostáva len vyvŕtať potrebné otvory pre upevňovacie prvky a zostaviť všetky diely. Takéto podnikanie si vyžaduje minimálnu investíciu.

Relevantnosť

Dôvody relevantnosti obchodu s nábytkom:

1. Vysoký výnos a ziskovosť. Pri organizovaní malej nábytkárskej dielne môžete dosiahnuť ziskovosť 60 percent alebo viac.
2. Perspektíva. Dopyt po nábytku je vždy, keďže len málokto si vie vyrobiť interiérové ​​predmety svojpomocne. Nábytok je všeobecný spotrebný tovar so širokou cieľovou skupinou. Napriek vysokej konkurencii nie je trh nasýtený, môže sa na ňom presadiť každý podnikateľ, ktorý to myslí vážne. Predajné sadzby sú trvalo vysoké a nemajú sezónny charakter.
3. Môžete si otvoriť vlastnú nábytkársku dielňu s minimálnymi investíciami. Táto obchodná možnosť je vhodná pre ľudí s obmedzeným rozpočtom. Po zvládnutí trhu bude podnikateľ v prípade potreby schopný rozšíriť podnikanie na továrenský formát.
4. Obchod s nábytkom môže organizovať osoba so skúsenosťami v tejto oblasti činnosti a začiatočník. Ten nemusí absolvovať špeciálne školenie, na všetko príde sám s pomocou internetu a odbornej literatúry.
5. Postup registrácie živnosti nie je príliš zložitý. Môže byť vystavený ako IP. Pre úspešnú prevádzku podniku je potrebné dodržiavať hygienické a požiarne bezpečnostné požiadavky dozorných služieb.
6. Mnoho segmentov trhu, medzi ktorými si môžete vybrať najbližšie, najjednoduchšie, najzrozumiteľnejšie a najsľubnejšie. Napríklad výroba nábytku do detskej izby alebo sedacích súprav z pravej kože.

Popis a analýza trhu

Charakteristika ruského trhu s nábytkom:

• vysoká konkurencia, na trhu pôsobí asi tritisíc stredných a veľkých nábytkárskych podnikov, celkovo je tu päťtisíc dielní / tovární;
• podľa marketérov veľkých výrobcov nábytku dosiahne v roku 2019 podiel domácich firiem 70 percent trhovej kapacity;
• desať najväčších nábytkárskych spoločností v Rusku zaberá 30 percent celkovej trhovej kapacity (líder je IKEA, 22 percent);
• v krátkodobom horizonte sa predpokladá nárast počtu malých a stredných podnikov (ich celkový podiel bude 70-75 percent);
• maximálny počet výrobcov nábytku je sústredený v centrálnom federálnom okruhu a vo federálnom okrese Volga (asi 25 percent z celkového počtu účastníkov trhu);
• perspektívny sektor trhu, kde sa vyrába nábytok do kuchyne (za posledných 10 rokov je ročný rast trhu asi 20 percent);
• medzi podnikateľmi je populárny trhový sektor, kde sa vyrába vstavaný nábytok na objednávku;
• najsľubnejší segment interiérových predmetov ekonomickej triedy, preto sa predpokladá zníženie podielu prémiového segmentu a zvýšenie štandardného / rozpočtového segmentu;
• trh s nábytkom stimuluje aktívny rast tempa bytovej výstavby a jej nákupu, pretože každý byt / dom potrebuje interiérové ​​​​predmety;
• rast výmenného kurzu vedie k zníženiu počtu dodávateľov nábytku zo zahraničia;
• pre malých výrobcov nábytku je výhodnejšie predávať výrobky vo svojom regióne, čím sa znížia transakčné náklady;
• pre účastníkov trhu je jednoduchšie predávať produkty v osadách do 500 000 ľudí, pretože tu často nie sú sieťoví predajcovia;
• podľa štatistík si dnes každý piaty Rus objednáva nábytok v internetovom obchode (v roku 2016 sa cez internet predalo 12,5 percenta interiérových predmetov);
• 50 percent výrobcov nábytku má vlastnú webovú stránku;
• Na trhu s nábytkom sa pravidelne objavujú nové modely/vývoj, je neustále v pohybe a pre úspešné fungovanie je potrebné sledovať najnovšie trendy.

Fotogaléria

Dynamika uvádzania bývania do prevádzky v Ruskej federácii od roku 2000 do roku 2019 Dynamika kapacity trhu s nábytkom v období rokov 2009 až 2016 Výsledky odpovede Rusov na otázku o mieste nákupu nábytku Dynamika tržieb veľkoobchodu a maloobchodu s domácim a kancelárskym nábytkom (2011-2015), tisíc rubľov

cieľové publikum

V závislosti od obchodného formátu a jeho zamerania môžu byť cieľovými spotrebiteľmi:

• ľudia s priemerným príjmom;
• ľudia s nízkymi príjmami;
• ľudia s vysokým príjmom;
• predajcovia (tradičné a virtuálne predajne nábytku, hypermarkety atď.);
• podnikateľov (pri nákupe komerčného nábytku napr. barový pult, kaviarenské stolíky, výklady, počítačové stoly do kancelárie a pod.).

Kupujúcimi môžu byť muži aj ženy, používatelia internetu a nie, veľké podniky alebo malé, veľkoobchodné a maloobchodné siete. Priemerný vek cieľového publika je od 18 do 60 rokov.

Konkurenčné výhody

Aby nábytkárska spoločnosť vynikla z pozadia mnohých konkurentov, musí mať tieto vlastnosti:

• primeraná cena zodpovedajúca kvalite hotového výrobku;
• efektívny a kvalitný výkon práce na výrobe nábytku;
• používať iba osvedčené a kvalitné materiály;
• dostupnosť dohôd s dodávateľmi armatúr, komponentov a iných materiálov;
• dobre premyslený katalóg produktov vrátane rôznych možností nábytku pre rôzne chute (poskytujúce množstvo variácií farieb, textúr, materiálov, látok atď.);
• pri navrhovaní nábytku by mal byť zapojený profesionálny dizajnér a/alebo inžinier;
• úzky tím kompetentných odborníkov;
• používanie moderného vybavenia, ktoré vám umožňuje získať exkluzívny a / alebo veľmi kvalitný produkt;
• úspešne fungujúci internetový obchod;
• možnosť zhotovenia nábytku podľa objednávky klienta;
• možnosť navrhnúť exkluzívny nábytok podľa želania klienta;
• priateľský zákaznícky servis;
• organizovanie dodávky a montáže nábytku;
• poskytovanie záruky;
• výmena tovaru alebo vrátenie peňazí v prípade zistenia výrobnej chyby.

Podnikateľský nápad nábytkárskej spoločnosti bude úspešne realizovaný, keď podnikateľ správne určí špecializáciu podnikania a vytvorí potrebné konkurenčné výhody.

Predajné kanály

Spôsoby uvádzania na trh produktov továrne na nábytok/dielne:

• vlastné oddelenie v obchodnom centre s nábytkom / hypermarketom;
• vlastná sieť predajní nábytku;
• vlastná predajňa v multiprofilovom nákupnom centre;
• nereťazcové obchody s nábytkom;
• predajcovia;
• priamy predaj firemným klientom (napríklad osobné stretnutia, telefonáty a distribúcia katalógov);
• vlastný internetový obchod.

Reklamná kampaň

Na stimuláciu predaja by sa mali vykonávať tieto činnosti:

• inštalácia stojanov / billboardov s informáciami o produktoch spoločnosti na ulici na frekventovaných miestach, napríklad v blízkosti staníc metra, zastávok verejnej dopravy;
• vytvorenie vlastnej kvalitnej webovej stránky a internetového obchodu;
• otvorenie firemného profilu na sociálnych sieťach;
• propagácia webovej stránky spoločnosti na internete;
• vývoj katalógov, brožúr, brožúr, vizitiek, letákov atď. na distribúciu medzi potenciálnych zákazníkov a partnerov;
• nadviazanie vzťahov s partnerskými spoločnosťami pre vzájomný marketing, napríklad so železiarstvami a dizajnérskymi štúdiami;
• vývoj programu na zvýšenie lojality zákazníkov (vrátane akcií, zliav, bonusových programov atď.);
• umiestňovanie reklám v tematických tlačených médiách;
• účasť spoločnosti na výstavách a veľtrhoch venovaných nábytkárskej tematike.

V nábytkárskom priemysle je veľmi dôležité nestratiť svoju povesť. Ak je vyrobený produkt nízkej kvality, žiadna reklama nebude nútiť kupujúcich, aby si ho kúpili. Preto musí podnikateľ venovať osobitnú pozornosť práci s klientom, kontrole kvality nakupovaných materiálov a komponentov, ako aj procesu výroby.

Návod na otvorenie krok za krokom

Na otvorenie nábytkárskej dielne a organizáciu výrobného procesu budete potrebovať:

1. Analyzujte trh s nábytkom v navrhovanom regióne pre umiestnenie podniku a predaj produktov.
2. Určiť smer podnikania, jeho rozsah, technológiu výroby a vyriešiť ďalšie kľúčové otázky.
3. Vyberte si miesto a miestnosť pre dielňu.
4. Vypočítajte výkonnostné ukazovatele obchodného projektu výroby nábytku od začiatku.
5. Zaregistrujte podnik v súlade s právnymi predpismi Ruskej federácie.
6. Uzavrieť zmluvy o dlhodobom prenájme výrobného zariadenia alebo ho kúpiť.
7. Nájdite dodávateľov zariadení a kúpte ich.
8. Nájdite dodávateľov surovín (dosky, drevotrieska, MDF), materiálov (farby, lepidlá, látky), doplnkov a pod., a dohodnite sa aj na ich dodávke.
9. Vyberte špecialistov s požadovanou kvalifikáciou.
10. Vyvíjajte návrhy nábytku.
11. Vykonávať práce na výrobe dielov, rezanie materiálu a ich spracovanie.
12. Vykonajte montáž nábytku.
13. Vytvorte katalóg produktov spoločnosti.
14. Určite distribučné kanály pre produkty.
15. Začnite realizovať marketingový plán.

Dokumentácia

Kľúčové body procesu registrácie podnikania v oblasti nábytku:

1. Optimálne formuláre na registráciu činností výroby nábytku: IP, LLC. Výber v jednom alebo druhom smere je do značnej miery určený rozsahom podniku a počtom zakladateľov. Pri otvorení malej dielne jedným podnikateľom je vhodnejšia možnosť vytvorenia IP.
2. Pri registrácii je uvedený kód OKVED - 31 "Výroba nábytku". V prípade výroby nábytku pre kancelárie a obchodné podniky sa vyberie kód 31.01 a pre kuchynský nábytok - 31.02. Na výrobu iných typov nábytku je vhodný odsek 31.09, čo môže zahŕňať prácu na individuálnej zákazke alebo nie. Aby bolo možné samostatne predávať produkty v maloobchode, je uvedený kód 47.59 a cez internet - 47.91.2.
3. Na výrobu interiérových predmetov nie je potrebná licencia, ale odporúča sa certifikovať výrobky. Toto opatrenie potvrdí kvalitu vyrobeného nábytku. Výrobky vyrobené podľa individuálneho projektu nepodliehajú certifikácii. V tomto prípade musia existovať dokumenty potvrdzujúce kvalitu použitých materiálov.
4. Pri určovaní daňového systému by ste mali zastaviť svoj výber na UTII alebo STS.

Hlavné súčasné normy a štandardy, ktoré je potrebné dodržiavať v nábytkárskej spoločnosti, ktorá plánuje získať certifikáty kvality pre vyrábané výrobky:

• GOST 16371 - 93 "Nábytok. Všeobecné TU";
• GOST R 50051 - 92 "Nábytok. Stoličky";
• GOST 19917 - 93 "Nábytok na sedenie, ležanie. Všeobecné TU";
• GOST R 54208 - 2010 "Ochranné a dekoratívne nátery na nábytok vyrobený z dreva / drevených materiálov";
• GOST 19194 - 73 "Nábytok. Metóda stanovenia pevnosti upevnenia návnadových nôh nábytku“;
• GOST 30255 - 95. "Nábytok, drevo a polymérne materiály".

Na získanie stanoviska Štátneho požiarneho dozoru sa vypracúvajú tieto dokumenty:

• vyhlásenie;
• osvedčenie o registrácii spoločnosti;
• pôdorys BTI;
• zmluva o inštalácii požiarnych hlásičov;
• poistenie majetku.

Na získanie stanoviska od Rospotrebnadzor sú pripravené tieto dokumenty:

• vyhlásenie;
• osvedčenie o založení spoločnosti a jej registrácii v IMNS;
• zmluva o prenájme výrobných priestorov alebo doklad potvrdzujúci ich vlastníctvo;
• zoznam vyrobeného tovaru;
• hygienický pas priestorov;
• zmluvy o odvoze odpadu a smetí.

miestnosť

Klasická výroba nábytku strednej veľkosti zahŕňa tieto dielne a priestory:

1. Kancelária dizajnéra/inžiniera, ktorý navrhuje nábytok a vylepšuje existujúce modely.
2. Výrobné zariadenie. Tu sa nachádza drevoobrábacie zariadenie. Tu je výroba detailov budúceho nábytku.
3. Montážna dielňa. Táto miestnosť je určená na montáž nábytku z vyrobených dielov a zakúpených komponentov.
4. Lakovňa. Tu sa vykonáva lakovanie.
5. Šijací závod. Je nevyhnutný pri výrobe čalúneného nábytku a postelí, používa sa na rezanie látok a šitie čalúnenia pre interiérové ​​predmety.
6. Sušička. Táto miestnosť vám umožňuje ušetriť suroviny a pripraviť sa na ďalšie spracovanie / použitie.
7. Sklad hotového nábytku, surovín, spotrebného materiálu, doplnkov atď.
8. Priestor pre kontrolu kvality hotových výrobkov.
9. Technická miestnosť pre personál.
10. Kúpeľňa vybavená sprchovacím kútom.
11. Administratívny priestor.

Požiadavky na výrobný priestor:

• stav nebytových priestorov na priemyselné účely (kvôli vysokej hladine hluku);
• nízke nájomné alebo náklady (ak boli zakúpené);
• umiestnenie - na prvom poschodí (maximálne - druhé), je možné na okraji mesta;
• počet vchodov - dva vchody (jeden na výrobné účely a druhý na prácu s partnermi a klientmi do kancelárie);
• dostupnosť trojfázovej elektriny (380 W), vetranie, zásobovanie vodou, kúrenie;
• pohodlné prístupové cesty (pre personál, dodávateľov surovín, nákupcov);
• plošina na nakladanie a vykladanie surovín, materiálov, hotových výrobkov atď.;
• mierna vlhkosť a nedostatok vlhkosti, pretože väčšina materiálov používaných na výrobu nábytku sa bojí vlhkosti;
• dodržiavanie požiadaviek SES a požiarnej bezpečnosti;
• možnosť rozšírenia výroby v budúcnosti.

Plocha miestnosti je určená na základe skutočnosti, že:

• mala by obsahovať všetko vybavenie technologického reťazca;
• bolo možné zorganizovať niekoľko samostatných workshopov;
• bola umiestnená potrebná zásoba surovín a materiálov;
• skladové zásoby hotových výrobkov.

Minimálna plocha na usporiadanie nábytkárskej dielne je 150-200 metrov štvorcových.

Ak podnikateľský nápad výroby nábytku zahŕňa organizáciu vlastného distribučného systému, potom podnikateľ musí nájsť priestory / priestory na otvorenie obchodu alebo siete salónov.

Pri výbere vhodnej obchodnej platformy by sa mal klásť dôraz na:

• vysoká priechodnosť cieľového publika;
• minimálny počet priamych konkurentov;
• priaznivá cena.

Vybavenie a inventár

Približný zoznam zariadení pre malú nábytkársku dielňu na výrobu čalúneného nábytku:

Video hovorí o strojoch používaných pri výrobe nábytku. Natočené kanálom: "Hao Zhang".

Fotogaléria

Kotúčová brúska Stolová vŕtačka Spojovacie a hrubovacie stroje Pokosová píla Fréza Sústruh na drevo

personál

Personálne obsadenie malej nábytkárskej dielne:

Požiadavky na hlavný personál výroby nábytku:

• dostupnosť odborných vedomostí a zručností v oblasti zastávanej pozície a vykonávaných funkcií;
• technické vzdelanie;
• skúsenosti;
• schopnosť manipulovať s profesionálnym vybavením;
• zodpovednosť;
• žiadne zlé návyky.

Na motiváciu zamestnancov k práci by ich mzda mala byť viazaná na množstvo vykonanej práce.

Finančný plán

Ziskovosť podnikania v oblasti nábytku je v každom prípade individuálna a závisí od mnohých faktorov, ktoré sú základom realizácie obchodného projektu.

Ďalšie finančné plánovanie podnikateľského nápadu na organizáciu výroby nábytku je založené na nasledujúcich údajoch:

Koľko stojí spustenie výroby nábytku?

Investície do otvorenia nábytkárskej dielne:

Opakujúce sa náklady

Pravidelné výdavky nábytkárskej dielne:

príjem

Ziskovosť obchodu s nábytkom bola vypočítaná na základe nasledujúcich počiatočných údajov:

Finančné ukazovatele projektu, ktoré vám umožňujú odhadnúť, koľko môžete zarobiť na nábytku:

Plán kalendára

Harmonogram realizácie projektu výroby nábytku:

Riziká a návratnosť

Vonkajšie riziká podnikateľského projektu nábytkárskej dielne:

1. Rastúce ceny materiálov, surovín, komponentov a ich prepravy, ako aj prenájmu priestorov. V takejto situácii dochádza k zvýšeniu výrobných nákladov. Ak situácia na trhu neumožňuje zvýšenie nákladov na hotové výrobky, potom bude zvýšenie nákladov kompenzované časťou zisku podnikateľa. Znížiť toto riziko je možné uzavretím zmluvy s dodávateľom, ktorý zaručí, že ceny zostanú po určitú dobu nezmenené.
2. Nízka kvalita surovín, materiálov a komponentov. Podnikateľ musí starostlivo vyberať spoľahlivých dodávateľov komponentov, z ktorých je vyrobený hotový výrobok.
3. Vysoká konkurencia na trhu. Aby firma fungovala na trhu dlhé roky, manažér sa potrebuje postarať o vytváranie konkurenčných výhod. Musí sledovať správanie ostatných predstaviteľov nábytkárskeho biznisu, potreby zákazníkov, módne trendy a pod.
4. Zníženie dopytu. Pre zvýšenie predaja je potrebné vykonávať marketingové aktivity a rozvíjať vernostný program.
5. Okolnosti vyššej moci. Aby sa zabránilo vzniku požiaru v priestoroch továrne na nábytok, musí byť nainštalovaný moderný špecializovaný poplašný systém a musia sa dodržiavať stanovené normy / pravidlá. Okrem toho je možné poistiť riziko vyššej moci.
6. Odmietnutie predĺženia nájomnej zmluvy. Aby sa tomu predišlo, je potrebné analyzovať ponuku vhodných priestorov na organizáciu výroby, vybrať ten najvhodnejší a uzavrieť zmluvu o dlhodobom prenájme.
7. Ekonomické/finančné krízy. Vedú k zníženiu platobnej schopnosti potenciálnych kupcov. V takejto situácii by bolo logické preorientovať podnik na výrobu tovarov v nižšom cenovom segmente.

Vnútorné riziká podnikateľského projektu nábytkárskej dielne:

1. Nedodržanie plánu predaja. Kompetentná marketingová kampaň pomôže vyriešiť tento problém. Tiež stojí za to venovať pozornosť katalógu produktov ponúkaných kupujúcemu, možno je zastaraný, nezodpovedá najnovším módnym trendom a potrebám zákazníkov.
2. Nedodržanie plánu výroby. Dôvody tohto javu môžu byť: prerušenie dodávok surovín, porucha zariadenia, nízka kvalifikácia personálu a pod. Pre bezproblémové fungovanie podniku musí podnikateľ zaviesť logistiku dodávok, zabezpečiť monitorovanie stavu zariadenia a jeho včasnú údržbu a starostlivo si vybrať personál.
3. Fluktuácia zamestnancov. Na motiváciu zamestnancov k práci sa odporúča využívať bonusový nástroj (napríklad percento zo zisku) a organizovať dôstojné pracovné podmienky.
4. Manželstvo hotových výrobkov. Povesť spoločnosti závisí od toho, ako vysoko kvalitný nábytok podnik vyrába. Je dôležité organizovať internú kontrolu kvality vyrobeného nábytku a zabrániť predaju tovaru s nízkymi úžitkovými vlastnosťami.

Návratnosť projektu bude 6-7 mesiacov, pretože mesačný zárobok dielne (mínus výdavky) v prvom roku je 265 tisíc rubľov.

Video

Kľúčové body pri zostavovaní podnikateľského plánu na výrobu nábytku sú uvedené vo videu. Moderátor hovorí o tom, ako otvoriť ziskový a ziskový obchod s nábytkom. Natočené kanálom: "Business Support Center".

Ahoj priatelia! Dnes vám poviem malý, ale zaujímavý príbeh. Pred 15 rokmi som prišiel z malého okresného centra do mesta s miliónom obyvateľov. Aby som si našiel prácu a postavil sa na nohy.

Na bývalom mieste bolo na získanie platu potrebné napísať žiadosť adresovanú riaditeľovi. Predpíšte si požadovanú sumu a správne argumentujte, prečo tieto peniaze potrebujete. 🙂

Zasvätenie

V tom čase bol biznis s nábytkom na vzostupe. Bol obrovský dopyt po nábytku absolútne akejkoľvek kvality. V meste boli dva veľké podniky a veľa malých dielní.

Môj starší brat už pracoval v jednej z tovární. A práve dostal ponuku na lepšie platenú prácu. Ale aby bolo možné využiť ponuku, bolo potrebné nájsť človeka na jeho starom mieste.

A tak bolo určené moje pôsobisko. Žil som s tetou ako v Kristovom lone, za čo som jej dodnes vďačný. Pravda je ďaleko od práce, musel som stráviť 2 hodiny na ceste.

Keď som prvý týždeň dostal 3000 v hotovosti, bol som jednoducho omráčený takým šťastím. Nebál som sa záťaže navyše a prevzal som ďalšie povinnosti. V súlade s tým sa mi zvýšil plat.

Zúčastnite sa bezplatnej 3-dňovej majstrovskej triedy!

O tri roky

Môj život sa dramaticky zmenil. Zvládol som takmer všetky továrenské etapy výroby nábytku. A keď všetci robotníci odišli domov, prešiel som na iný stroj a pracoval som do 8-9 hodiny. Moja práca sa mi páčila, neunavila som sa, zaujala ma.

V tom istom čase si starší brat spolu so svojím priateľom otvoril vlastnú výrobu a pravidelne ma pozývali, aby som si ho prenajal. S čím som po presviedčaní súhlasil a získal dobré skúsenosti s vedením tímu.

Najhoršie bolo, že tam nebol poriadok. Zálohu zo salónu si zobral jeden zo šéfov, ktorý mal ako prvý čas. A rap som zobral za meškanie. Až do obeda mi ruka neklesla pod rameno, neustále som musel zákazníkov upokojovať. Získal som skúsenosti s prácou s ľuďmi.

Peniaze sa v dielni objavili len deň-dva pred ukončením objednávky a v zbesilom tempe sa mi podarilo zorganizovať dodávku materiálu, pílenie, montáž a inštaláciu nábytku. Nervy som mala natiahnuté ako struny, bola som unavená. Takto to už ďalej nešlo.

Zúčastnite sa bezplatnej 3-dňovej majstrovskej triedy!

O osem rokov neskôr

Brat zdieľal obchod s priateľom a začali sme spolupracovať. Skvele sme sa dopĺňali - on je rodený predavač, ja som pedant vo výrobe a montáži nábytku. Náš príjem vzrástol.

Pretože môjmu bratovi sa veľmi nepáčilo správne merať a toto je jedna z najdôležitejších etáp pri výrobe nábytku na mieru, pri montáži som sa musel poriadne zapotiť. Pred 22. hodinou som sa z montáže nevrátil, navyše som si myslel, že je to výsledok mojej neskúsenosti.

Keď mi došlo, že dôvod je v meraniach a výpočtoch, začal som tieto operácie vykonávať sám, berúc do úvahy všetky nuansy. A s každou novou objednávkou som získal potrebné zručnosti na výrobu kvalitného a krásneho nábytku.

Prvú krízu sme prežili bez problémov. Nábytkári boli bez práce a my sme pokračovali v práci. V roku 2013 však tržby klesli a môj brat sa ponúkol, že prepustí skvelého zamestnanca, aby mi poskytol prácu. A po porade sme sa rozhodli toho chlapa opustiť a ja si nájdem rozkazy pre seba.

Zúčastnite sa bezplatnej 3-dňovej majstrovskej triedy!

Darček

Vstal som z kolien a stojím dobre na nohách. Neustále analyzujem trh s nábytkom, stanovujem si pre seba správne ciele a dosahujem ich, mám skutočný rozruch! Nikdy sa neprestávam učiť a rozvíjať svoje zručnosti na profesionálnu úroveň.

Momentálne nerozmýšľam, kde beriem objednávky. Moji klienti stoja v rade, aby dostali môj produkt. Svojich konkurentov som porazil len svojou vytrvalosťou a tvrdou prácou, no tým nekončím.

Chápem, že v prírode neexistuje stagnácia. Buď sa rozvíjaš, alebo degraduješ, iná cesta neexistuje. Neustále sa učím od popredných odborníkov v danej oblasti. Nepochybujem o tom, že nové zručnosti mi pomôžu dosiahnuť novú úroveň rozvoja môjho podnikania.

Vždy som rád učil a pomáhal ľuďom, výsledok je obzvlášť inšpiratívny. Offline som už dvoch chlapov naučil zarábať na nábytku na mieru. Často sa vidíme a vidím, že som nestrácal čas nadarmo. Chlapci pracujú a užívajú si život.

Budúcnosť

Preto som si dal za nový cieľ pomôcť ľuďom, ktorí majú veľkú chuť budovať nábytkársky biznis, vstať z kolien. S istotou viem, že je lepšie učiť sa od človeka, ktorý je pár krokov nad vami. Pretože tí, ktorí sa dostali vysoko, si už nepamätajú všetky kroky.

Zúčastnite sa bezplatnej 3-dňovej majstrovskej triedy!

S dobrými myšlienkami o vás, odborník na nábytok

Rekun Dmitry.

• Nábor
• Predajná organizácia
• Koľko môžete zarobiť

Nedávno došlo v Rusku k určitému rastu na trhu s nábytkom a výrobou nábytku. V mnohých ohľadoch tomu napomáhajú dve okolnosti – zvýšenie počtu novostavieb uvedených do prevádzky a zvýšenie príjmov obyvateľov krajiny. Hlavný vplyv mali individuálne zákazky, teda zákazky na výrobu nábytku podľa originálnych autorských náčrtov. Očakávaný ročný rast trhu s nábytkom je podľa odborníkov 8-10%. Hlavným predpokladom rozvoja trhu s nábytkom je rast trhu s nehnuteľnosťami.

Ako začať podnikať vo výrobe nábytku

Svoj vlastný podnik na výrobu nábytku si môžete otvoriť jedným z dvoch spôsobov:

1. Výroba nábytku podľa individuálnych zákaziek;
2. Sériové vydanie.

Tieto oblasti sa výrazne líšia v mnohých dôležitých parametroch, a to vo všeobecnom prístupe k organizácii výroby, distribučných kanáloch, ziskovosti (v sériovej výrobe to nie je viac ako 15% av individuálnej výrobe - viac ako 25%).

Mnohé nábytkárske závody dnes ponúkajú sedacie súpravy rovnakého dizajnu, ale úplne inej kvality a za rôzne ceny. Je to preto, že formovanie ruskej výroby nábytku sa začalo kopírovaním západných modelov. Ide o to, že vlastný dizajn, výroba prototypov a prieskum dopytu sú drahé. To si môže dovoliť len veľký podnik alebo vysoko špecializovaná spoločnosť pôsobiaca v prémiovom segmente.

Kopírovanie vzoriek nábytku bolo teda donedávna výnosným biznisom. Továrne sa veľmi nesnažili vyrábať nejaké originálne modely, pretože spotrebiteľ už dobre vedel, čo sa robí pre masy.

V poslednom čase sa však situácia trochu zmenila. Kupujúci čoraz viac dbajú nielen na cenu a kvalitu - teraz sa zaujímajú aj o dizajn nábytku. Preto čoraz viac výrobcov začína predstavovať svoj vlastný vývoj a otvára dizajnové kancelárie vo svojich výrobných zariadeniach. Vo všeobecnosti je sériová výroba dizajnového nábytku perspektívnym biznisom. Pozoruhodným príkladom je Taliansko, rodisko nábytkového dizajnu. Pre Talianov je cena nábytku do značnej miery určená menom jeho autora či značky.

Koľko peňazí potrebujete na začatie podnikania

Veľkosť počiatočnej investície úplne závisí od „vyrobiteľnosti“ výroby. Čím je technológia jednoduchšia, tým menej peňazí je potrebných na spustenie výroby nábytku.

Najlacnejší spôsob výroby nábytku z laminátu - ako skriňový (skrinky, steny), tak aj čalúnený. Výška investície na otvorenie podniku (nákup vybavenia, opravy, prenájom) bude v tomto prípade 2 až 3 milióny rubľov.

Zariadenie si môžete kúpiť na lízing - je to vynikajúca alternatíva k bankovým úverom. Lízing nevyžaduje zabezpečenie, čo je veľmi dôležité pre začínajúceho podnikateľa, ktorý nemá v súvahe nehnuteľnosť. Navyše lízingové splátky znižujú základ dane.

Obráťte sa so žiadosťou o pomoc na štát - dnes existuje možnosť získať bezodplatnú finančnú pomoc od štátu, vrátane dotácie na začatie podnikania, dotácie časti nákladov na splácanie úrokov z úveru, na základe lízingových zmlúv atď. Bližšie informácie o formách podpory vo Vašom regióne získate na miestnom úrade alebo na webových stránkach príslušných ministerstiev.

Aké vybavenie zvoliť na výrobu čalúneného nábytku

Na výrobu čalúneného nábytku budete potrebovať šijacie stroje (jeden z troch až štyroch rôznych typov), panelovú pílu a pár pneumatických pištolí s kompresorom.

Takáto sada zariadení stačí na organizáciu výroby s mesačným obratom 1,5 milióna rubľov.

Technológia výroby čalúneného nábytku

1. Rezanie doskových materiálov podľa tvarov rámu a rezanie penovej gumy pre mäkké prvky.
2. Montáž rámu a kovania.
3. Čalúnenie detailov a šitie poťahov na mieru.
4. Konečná montáž čalúneného nábytku.

Aké zariadenie zvoliť na výrobu skriňového nábytku

Sada zariadení na výrobu laminátového skriňového nábytku je mierne odlišná. Budete si musieť zakúpiť olepovačku hrán, pílu na panely a ručné elektrické náradie.

Technológia výroby skriňového nábytku

1. Materiály na rezanie dosky.
2. Olepovanie hrán dielov nábytku.
3. Montáž a montáž armatúr.

Ak firma plánuje pracovať s dyhou, MDF doskami a masívnym drevom, potom prídavný hoblík a frézky na spracovanie masívneho dreva, brúsenie a kalibrovanie-brúsenie na spracovanie masívneho dreva a doskových materiálov, lisy za tepla a za studena na dyhovanie doskových materiálov dyhou, lakovacia a lakovacia kabína na konečnú úpravu hotového nábytku.

Technologický proces je v tomto prípade o niečo komplikovanejší a bude zahŕňať tri fázy: dyha, brúsenie a lakovanie s lakovaním. Organizácia takejto výroby je mnohonásobne drahšia, pretože je potrebné viac vybavenia. Práca s laminovanou drevotrieskovou doskou (laminovanou drevotrieskou) si vyžaduje nákup drahej baliacej techniky, ako aj veľké sklady, keďže objemy predaja laminovaného drevotrieskového nábytku sú pri rovnakom mesačnom obrate niekoľkonásobne vyššie (o 300-400%) ako tržby. objemov nábytku z masívneho dreva a dosiek MDF. Náklady na výrobu nábytku z MDF preglejky sú päťkrát vyššie ako výroba toho istého modelu z drevotriesky, a to ani nie tak kvôli materiálom, ale kvôli vyšším mzdovým nákladom.

Ak existuje len veľmi málo finančných prostriedkov na nákup drahého zariadenia, potom je možné hlavnú časť výrobných procesov vrátane dyhy zadať tretím stranám. Aj keď to zvyšuje náklady na konečný produkt. Outsourcing je výhodný vtedy, keď sa podnik špecializuje na výrobu skriňového nábytku z laminovanej drevotriesky na individuálne zákazky, no občas natrafí na zákazníkov, ktorí si chcú kúpiť niečo drahšie a krajšie, a nie je neodpustiteľné, aby takého zákazníka premeškali. V tomto prípade má zmysel objednať si polotovary na boku a sami ich zostaviť. Ale takto fungujú len veľmi malé „remeselné“ obchody.

Výber priestorov na výrobu

Nájsť ten správny priestor na výrobu nábytku nie je jednoduchá záležitosť. Ide o to, že miestnosť musí spĺňať množstvo prísnych požiadaviek, ktoré sú dané špecifikami technologického procesu: vysoké nebezpečenstvo požiaru, vysoká spotreba energie, potreba udržiavať určitú teplotu v miestnosti (nie nižšiu ako 16-18 stupne). Takže na žiadosť požiarnej inšpekcie by mala byť hlavná výroba (dokončenie nábytku) umiestnená na prvom poschodí budovy. K samotnej budove by mali byť voľné prístupové cesty.

Miestnosť by mala byť vybavená požiarnym poplachovým systémom, ktorého inštalácia bude stáť asi 500 rubľov. za 1 m2 Okrem toho bude potrebná inštalácia priemyselného ventilačného systému, ktorý je tiež ďaleko od lacného. Nezabudnite na prítomnosť stacionárneho systému ohrevu vody - bez toho nebude možné zorganizovať normálny výrobný proces.

Aké dokumenty sú potrebné na otvorenie podniku na výrobu nábytku

1. Osvedčenie o zhode pre hotové výrobky. Vydáva na trojročné obdobie neziskové organizácie, ktoré majú príslušnú akreditáciu;
2. Sanitárny a hygienický certifikát. Vydáva Rospotrebnadzor na obdobie piatich rokov;
3. Certifikáty zhody pre materiály používané pri výrobe nábytku. Ich kópie vydáva ktorýkoľvek bona fide dodávateľ. Absolvovanie certifikačného postupu s týmito dokumentmi nie je ťažké - nebude to trvať dlhšie ako tri mesiace.

Nábor

Jedným z najefektívnejších a najjednoduchších spôsobov, ako nájsť zamestnancov, je umiestniť inzeráty do novín.

Upozorňujeme, že skúsený tesár požiada o mzdu najmenej 35 tisíc rubľov mesačne. Nebudete mať veľký výber, keďže na trhu práce je nedostatok kvalifikovaného personálu. Systém odborného vzdelávania v našej krajine je v podlomenej kondícii. Aj tí mladí ľudia, ktorí chcú pracovať vo výrobe, majú v školách také slabé vzdelanie, že nepoznajú ani základné bezpečnostné pravidlá.

Jediným spôsobom, ako tento problém nejako vyriešiť, je rozdeliť výrobný proces na množstvo jednoduchých operácií a prideliť im niekoľko pracovníkov. V tomto prípade sa zvýši počet špecialistov potenciálne pripravených pracovať vo vašej výrobe. Treba si však uvedomiť, že stolári úplne nenahradia stolárov.

Úspech nábytkárskej spoločnosti do značnej miery závisí od dostupnosti vysoko profesionálnych inžinierskych a technických špecialistov. Nemalo by ich však byť viac ako pracovníkov priamo pri stroji. S rastom firmy budú žiadaní aj IT špecialisti, keďže moderné stroje majú softvér.

Čo sa týka zvyšovania pracovnej motivácie, je potrebné zaviesť kusovú bonusovú formu odmeňovania - to výrazne zvyšuje efektivitu práce zamestnancov. Nikto však nezrušil ani metódu „mrkva a bič“ - elementárna pokuta zvyšuje kvalitu výroby a zodpovednosť za dodržiavanie bezpečnostných predpisov.

Predajná organizácia

Ani jedna normálna výroba nebude fungovať bez dobre rozvinutých distribučných kanálov pre produkty. V prípade výroby nábytku existuje niekoľko spôsobov predaja výrobkov:

1. Práca so súkromnými zákazníkmi. V rámci takejto schémy je na zabezpečenie normálneho peňažného toku potrebné ročne dokončiť viac ako 15 veľkých projektov na kľúč. Pri spolupráci s privátnymi klientmi sa pripravte na ich dočasnú platobnú neschopnosť, zmeškané termíny schvaľovania a pod.

2. Otvorenie vlastnej predajne v nákupnom centre. Toto je najjednoduchší spôsob, ako začať predávať svoje vlastné produkty. Prítomnosť maloobchodnej predajne v nákupnom centre zabezpečuje neustály prílev zákazníkov, pričom spoločnosti vznikajú menšie náklady (na bezpečnosť, opravy, reklamu atď.). Organizácia obchodu, najmä pre začínajúcich výrobcov, však môže vyžadovať veľa úsilia. Okrem samotných výrobných problémov je potrebné riešiť množstvo úloh, ktoré sú pre výrobného pracovníka nezvyčajné, vrátane hľadania predajných priestorov, obchodného personálu, zavádzania obchodných noriem, školenia v technike predaja atď. Napriek tomu je veľmi užitočné mať svoje vlastné maloobchodné predajné miesto (a viac ako jedno).

3. Obchodná kancelária alebo ústredie. Vlastné obchodné zastúpenie nám umožňuje obsluhovať zákazníkov bytového nábytku (dizajnérov a architektov) a tiež nám umožňuje spracovávať transakcie cez internet. World Wide Web síce zatiaľ nedokáže zabezpečiť veľký počet vzdialených predajov (nie viac ako 10 % z celkového počtu objednávok), no napriek tomu čoraz viac výrobcov začína tomuto predajnému kanálu dôverovať a internetový predaj považuje za veľmi perspektívny.

Koľko môžete zarobiť

Myslím, že každého veľmi zaujíma, koľko môžete zarobiť v nábytkárskom priemysle? Najprv musíte pochopiť, podľa akých kritérií sa tvoria náklady na konkrétny nábytok. Skutoční výrobcovia najčastejšie počítajú konečné náklady na hotový nábytok, náklady na materiál (vynaložené na výrobu tohto kusu nábytku) a to všetko sa násobí faktorom 2x. V dôsledku toho bude táto suma stačiť na:

• výdavky (nákup dielov, materiálu, príslušenstva);
• mzdy pre zamestnancov;
• prenájom priestorov a skladov;
• doručenie.

Výsledkom je, že výrobca má malé percento zo zisku. V tomto procese sú všetci spokojní, ako zákazníci (kvôli pomerne nízkym nákladom), tak aj výrobcovia (pribúda klientov). Výsledkom je, že výrobca dostáva malé percento z každého predaja (a keďže existuje veľa zákazníkov, čo znamená predaj), má dobrý príjem. Zároveň existujú „nábytkári“ - to sú ľudia, ktorí nemajú kvalitnú výrobu, vybavenie, dostatok pracovníkov, sklady atď. úplne iným spôsobom ako vyššie popísaní „normálni“ výrobcovia. V dôsledku nedostatočnej organizácie výroby majú teda „nábytkári“ výrobné náklady oveľa vyššie ako oficiálna organizácia. V cenách si účtujú príplatky za doplnky, pílenie a spracovanie dreva (a iných dielov), výrobu dverí, dopravu, mzdy robotníkom (montéri nábytku a pod.). A všetky náklady, "garáž" vynásobí osobným koeficientom, ktorého miera závisí výlučne od jeho osobných názorov. V dôsledku toho budú náklady na tovar vyššie ako náklady výrobcu „všetko je podľa pravidiel“. No majú aj svojho najhoršieho nepriateľa – konkurenciu. Každý „nábytkár“ chce zarobiť čo najviac peňazí, no vzhľadom na to, že ich počet každým dňom narastá, začne znižovať ceny tak, že od nich odoberá tovar, po určitom čase sa ich biznis dostane do úplný bankrot a musia sa uzavrieť.

Ktoré OKVED uviesť pri registrácii živnosti na výrobu nábytku

Pre registráciu výroby nábytku je hlavný kód OKVED 31.X. Pod symbolom X možno použiť rôzne odvetvia výroby nábytku. Napríklad:

• na výrobu nábytku pre kancelárie a obchodné podniky sa používa kód - 31.01;
• výroba kuchynského nábytku - 31.02;
• výroba ostatného nábytku - 31.09;
• ak sa obchoduje s nábytkom, tak hlavný kód je 52.X.

Ktorý daňový systém zvoliť na registráciu podnikania

Nedá sa presne povedať, aký systém zdaňovania zvoliť. Všetko závisí od niektorých faktorov. Ak máte veľký počet právnických klientov. osoby, potom nepochybne LLC – bude sa im s vami ľahšie spolupracovať. Ak chcete vytvoriť nábytok na základe patentu, mali by ste si vybrať individuálneho podnikateľa, čo však obmedzí počet možných pracovníkov.

Potrebujem povolenie na otvorenie výroby nábytku?

Áno treba. Zamestnávateľ na to potrebuje získať nejaké povolenie, ktoré vám umožní vykonávať vysokorizikovú prácu, ako aj používanie rôznych vysokorizikových strojov, mechanizmov a zariadení. Budete tiež musieť absolvovať krátky kurz o ochrane práce a viesť bezpečnostné inštruktáže.