Obchod s nábytkom je stále jednou z najperspektívnejších oblastí pre rozbehnutie vlastného podnikania. Dopyt po nábytku bude vždy stabilne vysoký, bez ohľadu na výkyvy počasia, sezónnosť a mnohé ďalšie faktory. Počet potenciálnych spotrebiteľov je obrovský. Súkromná výroba nábytku je navyše službou, ktorá sa u nás objavila nie tak dávno. A dokonca ani v období krízy dopyt po nábytku nikdy neklesol. Zmenil sa len prízvuk: ľudia kupovali menej luxusného nábytku a viac sa venovali ekonomickej kategórii. Vo všeobecnosti, ak máte kapitál a rozhodnete sa pracovať na sebe, potom je podnikanie s nábytkom takmer ideálne.

Prirodzene, nie je to také jednoduché, ako by sa na prvý pohľad mohlo zdať. Ako každá investícia, aj investícia do vlastného podnikania si vyžaduje kompetentný prístup. V opačnom prípade môžete okamžite vyhorieť. Preto si treba všetko vopred premyslieť a svoje budúce kroky dôsledne premietnuť do biznis plánu. Po prečítaní článku dostanete všeobecné odporúčania na otvorenie vlastnej výroby nábytku.

Organizačné záležitosti

Nábytkársky biznis je v zornom poli štátu. Na registráciu budete potrebovať určitý balík dokumentov. Nábytkárske podniky sú spravidla registrované ako LLC, čo im umožňuje pracovať v rámci výhodnejšieho daňového systému.

• Charta, v ktorej sa uvádza typ činnosti podniku;
• Bežný účet podniku;
• doklad potvrdzujúci zaplatenie štátnej povinnosti;
• overený kapitál;
• Zápisnica zo schôdze zakladateľov (ak je potrebná);
• Certifikáty pre vyrobené výrobky (v súlade s GOST).

Čo vyrábať? Štúdium trhu

Napriek tomu, že trh s nábytkom sa v Rusku nie tak dávno rozvinul, má dosť vážnu konkurenciu. V rokoch po perestrojke si podniky osvojili širokú škálu produktov a sú citlivé na potreby obyvateľstva. Existujú tri stabilné segmenty:

• Uvoľnenie skriňového nábytku do kancelárií: stoly, stoličky, kreslá, priečky. Hlavná vec je funkčnosť, prísnosť vzhľadu a lacná cena. Kancelárske a biznis centrá v posledných rokoch rastú ako huby po daždi, takže potreba takéhoto nábytku je pomerne vysoká. Podľa štatistík tento smer predstavuje asi štvrtinu celého trhu;
• Výroba kuchynských zostáv. Kuchyňa je stredobodom každého bytu. Tu ľudia jedia a trávia väčšinu svojho voľného času, prijímajú hostí. Preto by kuchyňa mala byť krásna, pohodlná, vyzerať draho a veľkolepo. Nie je náhoda, že ročný rast dopytu po kuchynských súpravách sa drží okolo 15%;
• Výroba nábytku na objednávku. Dnes ľudia chcú zdôrazniť svoju individualitu, nie byť „ako všetci ostatní“. Výroba nábytku podľa individuálnych výkresov je najsľubnejším smerom v modernom nábytkárskom priemysle;

Ak začnete študovať trh vo vašom konkrétnom meste, potom s väčšou pravdepodobnosťou môžeme povedať, že nájdete podniky pôsobiace v jednom z určených segmentov. Podľa toho sa budete musieť do jedného z nich „vkliniť“.

Zvážte, aké konkurenčné výhody môže vaša firma ponúknuť. Môžu to byť nižšie ceny, pevnejšie materiály, kratšie výrobné časy alebo originálnejšie dizajny. Bez dôkladnej štúdie spotrebiteľského dopytu a konkurenčného prostredia je nepravdepodobné, že by vaše podnikanie bolo úspešné.

Výber izby

Pri otvorení výroby nábytku budete potrebovať najmenej tri. Toto je:

• Výrobný areál s rozlohou minimálne 100 m2 (minidielňa na výrobu nábytku). Musí sa nachádzať na prvom poschodí a spĺňať zákonom stanovené normy pre priestory tohto typu. Medzi nimi napríklad dobré vetranie dielne a určitý teplotný režim;
• Kancelária spoločnosti. Moderné podnikanie sa snaží minimalizovať priestor, no v nábytkárskom biznise sa bez kancelárie nezaobídete. Jeho hlavnými funkciami sú predaj, uzatváranie zmlúv a zmlúv. V ideálnom prípade by kancelária mala mať výstavné centrum, kde sa budú prezentovať vzorky vyrobených výrobkov;
• Sklady. Jeho plocha by nemala byť menšia ako plocha výrobného miesta;

Výrobná dielňa a sklad sa spravidla nachádzajú na rovnakom mieste, mimo mesta. To vám umožní znížiť náklady na prenájom, ale aj dopravu. Prímestská lokalita navyše poisťuje sťažnosti obyvateľov na hluk z prevádzky strojov. Kancelária firmy by sa mala nachádzať v centre mesta, v prestížnom biznis centre. Týmto spôsobom môžete prilákať viac zákazníkov.

Nákup zariadení a spotrebného materiálu do výroby

Ak nemáte vlastné výrobné zariadenia, budete si ich musieť prenajať, to znamená uchýliť sa k službám iných tovární na nábytok - vašich konkurentov. Je zrejmé, že toto je cesta nikam a musíte si kúpiť vlastné vybavenie.

Medzi hlavné typy strojov používaných pri výrobe nábytku patria:

• Pílenie. S ich pomocou sa vykonáva rezanie materiálov podľa nastavených veľkostí;
• Brúsne stroje. Nevyhnutné na ostrenie píl;
• Sušiace stroje sa používajú na prácu s prírodným drevom, keď je potrebné ho vysušiť na určitú vlhkosť;
• Lepiace stroje. Používa sa na lepenie hrán;
• Zariadenia na prácu so sklom. Rezacie, gravírovacie, pieskovacie a iné stroje;
• Obrábacie stroje na spracovanie a dekoráciu dreva. Používajú sa v prípadoch, keď je potrebné, aby strom dostal určitý tvar, lemoval, vytváral vzory;
• Obrábacie stroje na prácu s kovom. Zváracie, vŕtacie, leštiace stroje;
• Zariadenia na prispôsobenie čalúnenia nábytku, krytov, ako aj mäkkých prvkov výrobkov;
• Ďalšie nástroje: kladivá, vŕtačky, zošívačky, hoblíky, skrutkovače atď.;

S cieľom ušetriť peniaze si veľa ľudí kupuje použité vybavenie. Na jednej strane môžete ušetriť až 40 % nákladov na nové zariadenie, no na druhej strane je tu veľké riziko nákupu opotrebovaného, ​​či dokonca úplne vyradeného zariadenia. Aby ste sa do nej dostali, musíte sa buď dobre orientovať v technike, alebo mať k dispozícii vysokokvalifikovaného odborníka v tejto oblasti.

Okrem vybavenia budete potrebovať obrovské množstvo spotrebného materiálu: MDF dosky, drevovláknité a drevotrieskové dosky, spojovací materiál, armatúry, lepidlá, laky, farby, tkaniny a ďalšie.

Nábor

Výroba nábytku je zložitý, viacstupňový technologický proces, ktorý si od zamestnancov vyžaduje určité zručnosti a náležitú mieru zodpovednosti. Preto, ako sa hovorí, kádre rozhodujú o všetkom. Personál úspešnej výroby nábytku musí nevyhnutne zahŕňať niekoľko odborníkov:

• Strojoví pracovníci. Špecialisti s náležitými skúsenosťami a zručnosťami v práci na strojoch, ktoré vyrábajú nábytok. V počiatočnom štádiu stačia 3-4 ľudia;
• Manažéri predaja. Medzi jeho funkcie patrí vyhľadávanie objednávok, realizácia zmlúv, právna podpora projektov;
• Vedúci výroby je povinná výrobná jednotka. Ide o špecialistu na najvyššej úrovni, ktorý je schopný kontrolovať všetky fázy výroby, ako aj kompetentne riadiť a riadiť prácu celého tímu;
• Špediční vodiči a nakladače zabezpečujú dodávku hotových výrobkov spotrebiteľom, ako aj dodávku spotrebného materiálu do podniku;
• účtovník. Jeho úlohou je správne zostavenie účtovnej závierky o činnosti podniku;
• Dizajnový inžinier. Jeho úlohou je správne zostaviť výkresy, podľa ktorých budú pracovníci vyrábať výrobky;
• Dizajnový inžinier. Vzhľadom na rastúcu potrebu nábytku na mieru s originálnym dizajnom sa vzhľad takéhoto špecialistu stáva nevyhnutnosťou;
• špecialista na reklamu a marketing;

Čím väčší je váš podnik, tým širší bude počet zamestnancov. V prvých fázach môžete kombinovať manažérske funkcie, ako aj funkcie vedúceho výroby. Po čase však narazíte na potrebu ich oddeliť.

Výber marketingovej stratégie

O to, ako budete svoj produkt propagovať na trhu, sa musíte postarať dlho pred spustením výroby. Mal by sa vypracovať plán, ktorý obsahuje podrobný popis navrhovaných distribučných činností pre vaše produkty. Má zmysel prijať všetky známe marketingové ťahy.

• Takmer povinnou podmienkou je otvorenie výstaviska. Spravidla sa nachádza v centrále. V ostatných prípadoch je výstavná sieň organizovaná v továrni;
• Uzatváranie zmlúv s obchodmi, obchodnými centrami na vystavenie ich produktov. Úspech podnikania závisí predovšetkým od efektívnosti spolupráce s obchodnými reťazcami;
• Účasť na verejných obstarávaniach. Je potrebné rokovať so školami, nemocnicami, škôlkami a inými rozpočtovými organizáciami. Pri úspešnom scenári sa môžu stať pravidelnými zákazníkmi na nákup kancelárskeho nábytku;
• Práca s veľkými súkromnými klientmi: kancelárske centrá, veľké spoločnosti, banky;
• Účasť na rôznych výstavách a veľtrhoch;
• Takmer povinnou podmienkou úspešného fungovania každého moderného podniku je fungovanie vlastnej webovej stránky. Internet je dnes jednou z najefektívnejších reklamných platforiem, pred tradičnými rádiami, novinami a televíziou v popularite. Vašou úlohou je, aby bol web spoločnosti na popredných miestach vo vyhľadávačoch. Aby ste to dosiahli, musíte ho naplniť kvalitným obsahom: texty, fotografie, videá. Stránka musí obsahovať informácie o vašich produktoch, cenách, telefónne čísla pre komunikáciu;
• Súčasťou modernej marketingovej stratégie je vytváranie a údržba stránok a skupín na sociálnych sieťach;
• Na klasickú inzerciu sa nedá zľaviť. Distribúcia letákov, reklama v rozhlase a televízii, noviny, billboardy;
• Opatrenia na neustále sledovanie kúpnej sily a dopytu, sledovanie chuťových preferencií vašich zákazníkov, existujúcich aj potenciálnych. Je potrebné ponúknuť produkt, ktorý bude v trende;
• zlepšenie služieb;

Výpočet počiatočných investícií

Je možné presne vypočítať, koľko počiatočných investícií na otvorenie obchodu s nábytkom je možné na základe niekoľkých faktorov. Najprv musíte dobre poznať špecifiká regiónu. Od toho závisí konkrétna cena prenájmu, mzdy pracovníkov. Po druhé, výška investície bude závisieť od typu produktu a úrovne konkurencie na trhu.

Uvedieme všeobecné nákladové položky (s uvedením priemerných nákladov v Rusku), ktoré nemožno obísť pri otvorení obchodu s nábytkom.

• Kúpa alebo prenájom priestorov. V prvom prípade musíte mať vo vrecku aspoň milión rubľov. V druhom prípade bude nájom stáť najmenej 50 tisíc rubľov mesačne. Je zrejmé, že získanie priestorov v nehnuteľnosti je oveľa efektívnejšie a ekonomickejšie. Tu je potrebné vziať do úvahy opravu priestorov;
• Obstaranie zariadenia + dodávka a montáž. Od pol milióna rubľov;
• Papierovanie bude stáť asi 300 tisíc;
• Nákup spotrebného materiálu. Od 200 tisíc rubľov;
• Platba za energie. Od 30 tisíc mesačne;
• Platy zamestnancov. Od 200 tisíc mesačne;
• Náklady na vytvorenie údržby webu, sociálnych sietí, marketingovej spoločnosti. Od 100 tisíc;
• dane. Od 50 tisíc rubľov;

Na priame otvorenie podniku budete potrebovať sumu najmenej 2 milióny rubľov s následnými nákladmi na prevádzku výroby 300 tisíc každý mesiac. Takéto prostriedky má spravidla málokto a začínajúci podnikatelia sa musia obrátiť na služby bánk. V tomto prípade sa k nákladom pripočítavajú splátky úverov.

Dosiahnutie ziskovosti

Podnikateľský plán musí nevyhnutne obsahovať údaje o načasovaní zisku. Ako ukazuje prax existujúcich podnikov, úroveň ziskovosti v tejto oblasti je približne 60%. Priemerná doba návratnosti je 2 roky.

Pri správnom a hospodárnom vynaložení finančných prostriedkov môžete dosiahnuť zisk za rok a pol. V malých mestách bude návratnosť dlhodobejšia – 2,5-3 roky.

Video. Otvorenie výroby nábytku od nuly

* Vo výpočtoch sa používajú priemerné údaje pre Rusko

Podnikateľské nápady na výrobu nábytku patria v našej krajine medzi najobľúbenejšie. Celý sortiment prezentovaného nábytku možno rozdeliť do troch hlavných skupín: kancelársky nábytok, bytový nábytok a účelový nábytok.

Na trhu s nábytkom pre domácnosť zaujíma popredné miesto výroba čalúneného nábytku a skriňového nábytku. Podľa rôznych odhadov tento segment prináša viac ako 58 % obratu odvetvia. Tretinu trhu zaberá kuchynský nábytok a spálne. Dopyt po týchto pozíciách priamo súvisí s rozvojom stavebného priemyslu - kupujú sa oveľa menej často ako obyčajný skriňový a čalúnený nábytok a spravidla sa zriedka aktualizujú.

Najmenšie percento (nie viac ako 3,5%) na tomto trhu zaberá výroba nábytku do predsiení, postupne ustupuje pohodlnejším a modernejším vstavaným skriniam. Okrem toho analytici poznamenávajú, že za posledné 2-3 roky sa dopyt po nábytku pre mládež a kúpeľňovom nábytku prudko zvýšil. V závislosti od typu nábytku sa mení aj jeho cenová kategória. Takže napríklad v nižšej cenovej kategórii ťažko zoženiete nábytok do spální, detský a kúpeľňový nábytok.

V tomto článku zvážime hlavné body, ktoré sa týkajú organizácie výroby nábytku. Toto je pre našu krajinu relatívne nový smer a v tomto segmente je malá konkurencia (hoci vo všeobecnosti je výroba nábytku vysoko konkurenčná). Až donedávna väčšina ruských výrobcov vyrábala nábytok s nízkou a strednou cenou.

Podľa prieskumov ruských spotrebiteľov je väčšina z nich (76 %) stále pevne presvedčená, že dizajnový nábytok zahraničnej výroby je oveľa lepší a kvalitnejší ako domáci. A keďže nábytok je dlhodobý spotrebný tovar, kupujúci pristupujú k jeho výberu veľmi opatrne, pričom uprednostňujú predovšetkým kvalitu, spoľahlivosť a trvanlivosť. V sovietskych rokoch bola naša výroba nábytku zameraná výlučne na uspokojenie vysokého dopytu obyvateľstva av podmienkach nedostatku nehrala kvalita a vzhľad výrobkov veľkú úlohu.

Zarobte až
200 000 rubľov. mesiac, bavte sa!

trend roku 2020. Inteligentný zábavný biznis. Minimálna investícia. Žiadne ďalšie zrážky alebo platby. Školenie na kľúč.

Zdá sa, že teraz sa objavili nové materiály, moderné vybavenie a technológie, ale, bohužiaľ, mnohí ruskí výrobcovia sa stále riadia sovietskymi normami. Ako alternatíva k podnikom vyrábajúcim anonymné a nekvalitné výrobky sa objavili malé domáce spoločnosti, ktoré sa špecializujú na malosériovú výrobu exkluzívnych kusov nábytku. Sú nadpriemerné, majú nezvyčajný dizajn a zvyčajne sú vyrobené z prírodných materiálov. Časť tohto nábytku sa vyrába v rámci malých kolekcií a časť je na objednávku.

Výrobe nábytku sa venujú známi domáci a niekedy aj zahraniční dizajnéri. Podnikanie na výrobu dizajnového nábytku je spojené s oveľa vyššími nákladmi ako výroba klasického skriňového nábytku, má svoje špecifiká a svoje úskalia. Napriek všetkému sú však samotní odborníci a podnikatelia presvedčení, že tento konkrétny smer je na domácom trhu s nábytkom najsľubnejší.

Čo bráni rozvoju trhu s nábytkom? V prvom rade vysoké náklady na výrobu nábytku. Kľúčovými položkami výdavkov je prenájom alebo organizácia vlastnej stolárskej dielne, nákup špeciálnej techniky na prácu s drevom, prenájom skladu na skladovanie objemných výrobkov, ktoré sa na rozdiel od nábytku Ikea nedajú rozložiť a kompaktne zabaliť, mzdy do zamestnancov.

Druhý hlavný problém, popri veľkých investíciách, je spojený s hľadaním práve tých pracovníkov. Firmy vyrábajúce nábytok väčšinou zakladajú mladí ľudia s kreatívnym prístupom a nevyčerpateľným nadšením. Mladí myšlienkoví lídri sa pri hľadaní pracovníkov vo výrobe stretávajú s faktom, že medzi rovesníkmi je veľmi ťažké nájsť kvalifikovaných odborníkov – stolárov, drevárov, maliarov a pod. napodiv priemyselní dizajnéri, ktorí patria medzi najvýznamnejších ľudí v nábytkárskom priemysle.

Hotové nápady pre vaše podnikanie

Tieto špeciality sú medzi dnešnou mládežou málo žiadané. Skúsení špecialisti sú spravidla 2-3 krát starší ako ich potenciálni manažéri. Na jednej strane to značne komplikuje personálny manažment a na druhej strane starší majstri málokedy rozumejú moderným trendom, sú zvyknutí pracovať s dávno zvládnutými technológiami a nie sú pripravení zmeniť svoj prístup. Dizajnér, ktorý vyvíja budúci produkt, musí brať do úvahy zmeny v dopyte spotrebiteľov, súčasné trendy, držať krok so všetkými novinkami v odvetví, sledovať kolekcie iných významných výrobcov takéhoto nábytku po celom svete.

Tretí problém výroby nábytku je spojený s vysokými nákladmi. Ako priznávajú samotní výrobcovia dizajnového nábytku, v tomto segmente prakticky neexistuje konkurencia, respektíve cenotvorba tiež nie je prístupná regulácii. Náklady na jeden kus dizajnového nábytku môžu byť od 20 tisíc rubľov a viac.

Okrem toho neexistuje ani maximálna cena - môže to byť 100 a 300 tisíc rubľov. Čiastočne z tohto dôvodu je ruský dizajnový nábytok a spoločnosti, ktoré ho vyrábajú, domácim spotrebiteľom stále málo známy. Väčšina z nich nemá svoj vlastný showroom, pretože jeho prenájom v dobrej lokalite bude stáť okrúhlu sumu. Takéto výrobky sa spravidla predávajú prostredníctvom niekoľkých špecializovaných predajní vo veľkých mestách (najväčšie sústredené sú, samozrejme, v Moskve), ako aj niekoľkých internetových obchodov, ktoré tiež pracujú hlavne pre hlavné mesto.

Hotové nápady pre vaše podnikanie

Otváranie showroomov v regiónoch a spolupráca s miestnymi obchodmi je nerentabilné kvôli veľmi obmedzenému počtu potenciálnych kupcov, ktorí si môžu dovoliť kúpiť drahý nábytok. A doručiť ho zákazníkom z iných regiónov nie je vždy možné kvôli veľkým rozmerom (často nie je dizajnový nábytok rozoberaný, váži veľa, pretože je vyrobený z masívneho dreva a vyžaduje špeciálne prepravné podmienky kvôli prítomnosti veľkého množstva malých a krehkých častí).

V každom biznise, ktorý je spojený s výrobou nábytku, je na prvom mieste nielen kvalita samotného produktu, ale aj sprievodná služba. O to viac to platí pri predaji dizajnového nábytku. Pre kupujúceho zohráva dôležitú úlohu možnosť individuálneho dodania nábytku od výrobcu k spotrebiteľovi, ponuka služieb výrobcu pri montáži nábytku, možnosť plnenia individuálnych objednávok...

Zákazníci nechcú kupovať jeden stôl alebo stoličku. Očakávajú, že dostanú hotové riešenie interiéru (najmä pokiaľ ide o výrobu nábytku v určitom štýle - napríklad škandinávskom). Aby ste však mohli ponúkať komplexné riešenia nábytku, musíte mať veľký počiatočný kapitál.

Minimálne treba vypracovať celú kompletnú kolekciu nábytku, dať ju do výroby, prenajať si izbu a kvalitne nafotiť, zostaviť katalógy. Väčšina výrobcov dizajnového nábytku túto požiadavku nedokáže uspokojiť. Ich sortiment je veľmi obmedzený a často zahŕňa len pomerne úzky sortiment - napríklad len kreslá alebo iba komody, stoly a stoličky a pod. Predaj jednotlivých položiek nie je vždy rentabilný. Ako samotné firmy priznávajú, zisk získavajú len z plnenia veľkých zákaziek, napríklad z výroby nábytku pre sieť reštaurácií či klubov.

Hotové nápady pre vaše podnikanie

A takéto objednávky sú zriedkavé. Ruskí výrobcovia dizajnového nábytku sú v limbu – na jednej strane nedokážu výrobne konkurovať gigantom trhu (napríklad Ikea) a na druhej strane nedokážu ponúkať také sofistikované produkty ako napr. produkty veľkých talianskych spoločností, aj keď cena často nie je nižšia ako u nich.

Ďalší problém výroby nábytku je spôsobený vkusom ruských spotrebiteľov. Všetci hráči v tomto úzkom segmente sa sťažujú, že domáci kupujúci majú o dizajne veľmi hmlistú predstavu. Táto pomerne úzka časť cieľového publika, ktorá si môže dovoliť kúpiť drahý nábytok, neuprednostňuje minimalizmus a prirodzenú textúru, ale množstvo dekorov, pozlátenia a laku.

Výrobcovia nábytku musia nielen riešiť organizačné problémy, vyvíjať nové modely, sledovať kvalitu práce, zakladať predaj, ale aj vytvárať trh aktívnym umiestňovaním svojich inzerátov a článkov v odborných časopisoch, zúčastňovať sa na výstavách atď. veľa času a finančných prostriedkov a mladé spoločnosti spravidla nemajú tie druhé.

Dizajnový nábytok je vyrobený z prírodného dreva. Vysvetľuje to nielen šetrnosť k životnému prostrediu a všestrannosť materiálu, ktorý môže mať takmer akýkoľvek tvar, ale aj náklady na organizáciu takejto výroby.

V ideálnom prípade by ruskí dizajnéri radšej zadávali objednávky na výrobu svojich výrobkov v podnikoch tretích strán, aby nemíňali peniaze na prenájom dielne, nákup nábytku a platy pre pracovníkov, ale iba na vývoj samotného dizajnu a výkresov a predaj. hotový výrobok. No hoci sa ruské nábytkárske firmy snažia postupne zlepšovať kvalitu a dizajn svojich výrobkov, z mnohých dôvodov, vrátane objektívnych, nedokážu zabezpečiť požadovanú úroveň výroby zákaziek iných ľudí. Podľa rôznych údajov je až 65% zariadení v takýchto podnikoch starších ako 15 rokov a viac ako 20% starších ako dvadsať rokov, takže jednoducho nespĺňa požiadavky modernej výroby nábytku.

Kovanie na výrobu nábytku si mnohí dokonca musia kupovať v zahraničí, keďže u nás sa kovanie prakticky nevyrába. Aj pri výrobe rozpočtového čalúneného a skriňového nábytku môžu náklady na dovážané materiály dosiahnuť až 70% výrobných nákladov.

Ak sa teda stále rozhodnete otvoriť si vlastnú výrobu dizajnového nábytku, potom je najlepšie začať s týmto podnikaním tak, že nebudete hľadať priestory na výrobu a dielňu, ale zamestnancov, ktorí tam budú pracovať. Aj pre malovýrobu je v ideálnom prípade potrebných aspoň 15 ľudí: špecialisti predajne, robotníci, technológovia, projektanti, skladníci, obslužný personál, nakladač, účtovník, správca, odhadca atď.

V praxi sa práca v takejto firme začína od 4-5 ľudí vrátane dizajnéra, technológa, stolára, rezbára, hosťujúceho účtovníka. Každý zo zamestnancov zároveň vykonáva niekoľko funkcií naraz, zaoberá sa nákupom surovín, propagáciou, marketingom atď. Veľa závisí od toho, kde budete výrobu umiestniť. Najlepšia možnosť je v regióne Moskva. Jednak tu nájdete drevorubačské firmy a vyjednávate s nimi o dodávkach surovín a jednak si môžete výrazne znížiť náklady na dopravu hotových výrobkov do moskovských predajní. Nemali by ste sa však viazať na jeden región. Ak sú ostatné veci rovnaké, uprednostňujte oblasti, kde nie sú problémy so surovinami.

Budete si musieť prenajať priestory na dielňu a sklad. Minimálna plocha dielne by mala byť aspoň 60 metrov štvorcových. metrov (a najlepšie 100 metrov štvorcových). Zároveň by mala byť vykurovaná (na jeseň av zime by teplota v pracovnej miestnosti nemala byť nižšia ako 15 stupňov Celzia) a mať dobrý systém vetrania.

Pri výrobe nábytku je najlepšie, ak sú materiály a hotové výrobky skladované v oddelených miestnostiach, ale pri absencii tejto možnosti je možné všetko umiestniť do jednej oblasti. Keďže nábytok je komplexný výrobok a dizajnový nábytok je väčšinou vyrábaný ručne, produktivita vašej dielne bude nízka, preto si pri organizácii skladových priestorov najskôr vystačíte s plochou ako dielňa - 60- 70 štvorcových metrov. Uistite sa, že máte pohodlný prístup vozidla do svojho skladu, aby ste mohli naložiť nábytok.

Na výrobu nábytku bude tiež potrebné špeciálne vybavenie. Presný zoznam závisí od toho, aké produkty, z akých surovín a v akej zložitosti plánujete vyrábať. Existuje povinné minimum vybavenia a nástrojov, bez ktorých sa pri práci s prírodným drevom nezaobídete.

Budete potrebovať najmä elektrickú vŕtačku, skrutkovač (sieťový aj akumulátorový), elektrickú priamočiaru pílu, ručnú frézku, pokosovú pílu, kotúčovú pílu, brúsku, rotačné kladivo, priemyselný sušič vlasov , náradie na ozdobné vyrezávanie, svorky, vlhkomer, posuvné meradlo, elektrický hoblík , pomôcka na nanášanie farbív (v niektorých prípadoch budete potrebovať aj airbrush), ventilátor s vreckami na zber pilín, vlhkomer atď.

Neexistujú žiadne všeobecné odporúčania pre výber nástrojov. Niekto uprednostňuje nákup najlacnejšieho elektrického náradia, zatiaľ čo niekto je pripravený minúť viac peňazí za kvalitné výrobky od popredných výrobcov. Tu je ale to, na čom by ste rozhodne nemali šetriť, teda na rôznych automatizovaných linkách, ak sú nejaké vhodné na použitie vo vašom podniku.

Tieto linky na výrobu nábytku zahŕňajú lisy, čapíky, kalibračné brúsky a panelové píly. Takéto vybavenie nie je lacné (od 100 000 do 500 000 rubľov na stroj), potom sú takéto výdavky často celkom opodstatnené. Hlavným problémom dielní na výrobu dizajnového nábytku je malý objem vyrábaných produktov. Automatizované zariadenia pomôžu zvýšiť tieto objemy a znížiť náklady na hotové výrobky.

Dodatočné náklady na výrobu nábytku okrem prenájmu výrobných a skladových priestorov a nákupu zariadení zahŕňajú aj reklamu a propagáciu. A práve na túto výdavkovú položku väčšina domácich výrobcov nemá dostatok financií. Bez reklamy sa, žiaľ, nezaobídete, ale môžete využiť neštandardné spôsoby propagácie, aktívne sa propagovať na sociálnych sieťach, zúčastňovať sa rôznych výstav, distribuovať svoje katalógy (čo si bude vyžadovať kvalitné fotografie vašich produktov). Nezabudnite na vlastnú webovú stránku. Náklady na plnohodnotný internetový obchod s pomocou špecializovanej agentúry sú najmenej 30 000 rubľov (najjednoduchšia možnosť), aj keď je celkom možné to urobiť sami.

Ak chcete predviesť hotové výrobky potenciálnym kupcom, môžete si otvoriť svoj vlastný showroom, ale v tomto prípade sa náklady zvýšia najmenej o 200 tisíc rubľov (prenájom priestoru v nákupnom centre alebo v samostatnej budove a opravy). Ako optimálna organizačná a právna forma podnikania je vhodná spoločnosť s ručením obmedzeným, no na začiatok si jednoducho založíte živnostníka.

Hlavné výdavky na realizáciu podnikateľského nápadu na výrobu dizajnového nábytku teda zahŕňajú: nákup vybavenia pre výrobnú dielňu a maloobchodný priestor (ak existuje), nákup kancelárskeho vybavenia, počítačov a softvéru (vrátane špeciálnych pre priemyselných dizajnérov). a konštruktérov), platy vašich zamestnancov, nákup surovín a doplnkov, výdavky na reklamu, propagáciu, fotenie a tvorbu vlastnej webstránky plus rezerva na nepredvídané výdavky.

Minimálna suma na začatie pracovného dňa je najmenej dva a pol milióna rubľov. Kedysi bola ziskovosť podnikov na výrobu nábytku viac ako 50%. Bohužiaľ, teraz by ste nemali počítať s takýmito ukazovateľmi, najmä pokiaľ ide o výrobu dizajnového nábytku. V druhom prípade je nepravdepodobné, že ziskovosť presiahne 20 % (a aj tak v najlepšom prípade). Tento ukazovateľ závisí od typu produktu a od sezóny. Investície do organizácie takejto výroby sa vrátia do jedného a pol až dvoch rokov, ak existujú distribučné kanály.

Tento odbor dnes študuje 91 ľudí.

Za 30 dní mala táto firma záujem o 43883-krát.

Kalkulačka ziskovosti pre túto firmu

Podľa odborníkov je dnes priemerná ziskovosť v domácom nábytkárskom priemysle 10-15%. Aké výnosné je investovať do výroby nábytku v Rusku? Aká je ziskovosť rôznych oblastí priemyslu, z čoho pozostáva a sú skryté rezervy na jej zvýšenie?

V prvom rade z troch hlavných zložiek – vybavenie, personál, suroviny.

Nábytkársky priemysel je high-tech výroba, ktorá si vyžaduje veľké investície a kde sa neoplatí šetriť na zariadení. Správna prevádzka a kompetentná údržba spoľahlivých strojov je zárukou zvýšenej produktivity a vysokej kvality vyrábaných produktov, a tým aj ziskovosti podniku. Čím efektívnejšie sú stroje a technológie prevádzkované, tým vyšší je zisk. Samozrejme za predpokladu správnej organizácie a stratégie rozvoja výroby a použitia kvalitných moderných materiálov.

A materiály a suroviny sú najdrahším segmentom pri výrobe nábytku (50-60% všetkých nákladov). Nasledujú mzdy, časové rozlíšenie do rozpočtu (20-25%), vývoj a implementácia modelov (8%) a režijné náklady (cca 10%). Náklady na dopravu sa pohybujú od 3 do 10 %, energie – cca 5 %, investície do reklamy, marketingu a PR – od 5 do 10 %. Za zmienku stoja najmä náklady na dopravu, ktoré čiastočne vysvetľujú skutočnosť, že Rusko, ako jeden z najväčších dodávateľov dreva, stále nedokáže posunúť úroveň rozvoja vlastného nábytkárskeho priemyslu na svetovú úroveň. Podľa štatistík sa približne 70 – 80 % podnikov nábytkárskeho priemyslu nachádza v strednej a európskej časti Ruska, pričom ťažba dreva sa vykonáva najmä v ázijskej časti krajiny. Náklady na suroviny, materiál, dopravu a energie neustále rastú a s prihliadnutím na infláciu takou rýchlosťou, že predstihujú rast blahobytu a kúpyschopnosti obyvateľstva. Z toho vyplýva nízka rentabilita výroby nábytku (s výnimkou niektorých segmentov, ako je výroba kancelárskeho nábytku).

Treba poznamenať, že domáce nábytkárske spoločnosti v súčasnosti prakticky nevyužívajú také konkurenčné výhody, ako sú lacné suroviny, energeticky úsporné technológie a relatívna lacnosť pracovnej sily. Namiesto toho nábytkári neustále hovoria o probléme „rýchleho zvyšovania cien“ rovnakých technológií, surovín a zvyšovania nákladov na zamestnancov. Údaje na cenovkách v obchodoch s nábytkom sú priamo závislé od výmenného kurzu eura: za posledné tri roky zdražel ruský nábytok ako celok v dôsledku jeho rastu v priemere o 20 %. A to je pochopiteľné. Veď približne 30 % z celkového objemu materiálov a komponentov použitých pri výrobe sa nakupuje v zahraničí. Asi 80 % objemu MDF dosiek, ktoré potrebujú ruskí výrobcovia nábytku, asi 15 % drevotrieskových dosiek a asi 50 % kovania nakupujú v zahraničí. Ruskí výrobcovia nábytku sú tiež nútení platiť dovozné clo, ktoré predstavuje 15 – 20 % hodnoty tovaru, a znášať náklady na dopravu. Ukazuje sa, že pre domácich výrobcov sú náklady na komponenty a vybavenie teraz oveľa vyššie ako pre ich zahraničných náprotivkov. To následne ovplyvňuje náklady na nábytok, čím sa stáva drahším a znižuje konkurencieschopnosť domácich pohoviek a stolov, čím sú ceny priamo závislé od substitúcie dovozu, to znamená od organizácie výroby vyššie uvedených komponentov na výrobu v Rusku. nábytok. Keďže v cenovej štruktúre majú najväčší podiel práve materiály, výrobcovia s nimi aj s konečnou úpravou neustále experimentujú a snažia sa ušetriť na nákladoch na suroviny.

Väčšia firma – ziskovejší biznis?

Ideálna továreň na nábytok
Ziskovosť výroby: 10-25%
Oblasť podniku: od 1200 m
Personál: 50 ľudí
Vybavenie: dovážané, čo umožňuje vyrábať široký sortiment
sortiment nábytku, ako aj fasády z masívneho dreva
Partneri: Západní dodávatelia
príslušenstvo odloženej platby
Predaj: vlastné showroomy, showroomy,
rozpoznateľná značka
Koľko môžete zarobiť:

Továreň môže počítať s takýmto výsledkom,
špecializujúca sa na výrobu skriňového kancelárskeho nábytku
z laminovanej drevotrieskovej dosky. Zároveň je objem predaja
10 tisíc položiek mesačne. Výpočet je založený na prieskume
podnikateľov.

Na dosiahnutie úspechu však nestačí len vyrobiť množstvo kvalitného nábytku. Ešte treba predať. Takže po ňom musí byť dopyt. Podľa štúdií ruského trhu najrýchlejšie rastú ceny kvalitného domáceho nábytku. Záujem spotrebiteľov sa však dnes vplyvom krízy presúva do segmentu, kde sa prezentujú produkty s cenou pod priemernou úrovňou.

Takéto výrobky vyrábajú najmä stredné a malé nábytkárske spoločnosti, ktoré tvoria väčšinu nábytku vyrobeného v Rusku. Celkovo je na ruskom trhu s nábytkom zastúpených 2,5-3 tisíc spoločností. Z nich nie viac ako 15 sú hlavní hráči (s objemom výroby viac ako 1 miliarda rubľov ročne); niekoľko stoviek ďalších spoločností vyrába produkty v hodnote od 0,3 do 1 miliardy rubľov. za rok a zvyšok sa považuje za malý.

Podľa niektorých odborníkov je pre takéto malé firmy z roka na rok ťažšie vstúpiť na trh s nábytkom, čo je citeľné najmä na pozadí klesajúcej ziskovosti „in-line“ výrobcov, rastúcej konkurencie zahraničných firiem a veľkých Ruské reťazce. No napriek všetkému je na trhu stále dosť nábytkárskych nováčikov. Priťahuje ich klamlivá jednoduchosť trhu a skutočnosť, že hranica vstupu na trh sa považuje za relatívne nízku. Bližší pohľad však odhalí, že trh je dosť malý, koncentrovaný a konkurencia vysoká. Malé podniky tvoria jednu desatinu celkového ruského trhu s nábytkovým priemyslom. Zvyšok trhu tvorí veľkovýroba, ktorá montuje nábytok z dovezených komponentov a pevne sa etablovala v obsadených výklenkoch. Prvé miesto z hľadiska tržieb na trhu s bytovým nábytkom patrí skrinkovému nábytku do izieb a predsiení (cca 35 %). Vo všeobecnosti je segment skriňového nábytku podľa RBC najpriestrannejší a predstavuje asi polovicu celkového objemu trhu. Proces výroby skriňového nábytku pre spálne, ako aj pre obývacie izby, je jedným z technologicky najzložitejších, s vysokými nákladmi a relatívne nízkou ziskovosťou (10-15%). Kancelársky a špeciálny nábytok podľa Centra pre rozvoj nábytkárskeho priemyslu predstavuje asi 25 % z celkového trhu s nábytkom v Rusku a podľa Štátneho vedeckého centra pre komplex drevárskeho priemyslu (GNTSLK) teraz kancelársky nábytok predstavuje pre 17 % trhu s nábytkom. Ziskovosť produkcie v tomto odvetví dosahuje 25 %.

Najpriaznivejšie prognózy vývoja možno podľa odvetvových analytikov poskytnúť pre tieto segmenty nábytkárskeho priemyslu: kancelársky nábytok vyrábaný veľkými podnikmi, ako aj špecializovaný nábytok vyrábaný malými a strednými podnikmi. Podľa SNTsLK do roku 2015 vzrastie dopyt po kancelárskom nábytku šesťnásobne, podiel tohto segmentu v nábytkárskom priemysle bude asi 35 % a objem podobných dovážaných produktov začne klesať. Na podporu malých a stredných nábytkárskych firiem u nás sa zdá logické prejsť na taliansku schému práce. Táto schéma zahŕňa zameranie sa na individuálnych zákazníkov v úzkom segmente a na geograficky obmedzený (najskôr) trh, ako aj na rozvinutú infraštruktúru výroby nábytku vrátane cenovo dostupného vysokokvalitného kovania a komponentov.

Kríza robí úpravy

V kontexte prebiehajúcej globálnej krízy ležia hlavné problémy, ktoré bránia rozvoju ruského nábytkárskeho priemyslu a zvyšovaniu jeho ziskovosti, mimo tohto odvetvia.

Jednou z hlavných obáv odborníkov predpovedajúcich vývoj trhu je, že pokles výroby nábytku nevyhnutne povedie k poklesu výroby panelov na báze dreva. Existuje tiež vážne riziko zničenia distribučnej siete. Dá sa prinajmenšom predpokladať, že v súčasnej situácii bude pozastavený vznik progresívneho systému sieťového obchodovania, ktorý sa začal v posledných rokoch. Napokon, rozsiahle škrty, ktoré naberajú na sile, môžu spôsobiť, že továrne budú bez kvalifikovaných pracovníkov.

Teda z odpovedí na otázky „Bude v krajine dostatočný počet výrobcov dosiek, kým kríza skončí?“; "Zachová si predajná sieť svoju životaschopnosť?" a čo je najdôležitejšie: „Budú nábytkárske spoločnosti schopné opäť prijímať zamestnancov, aby obnovili objemy výroby?“ veľa závisí. Čas ukáže, či ruskí výrobcovia nábytku nájdu správne odpovede.

Regina BUDARINA

Napriek poklesu reálnych príjmov Rusov a hospodárskej kríze v krajine predaj nábytku naďalej rastie. Mnoho Rusov vymení svoje nábytkové zostavy niekoľko rokov po kúpe. Zatiaľ čo ponuka je veľká, dopyt zostáva stabilný, nie je plne pokrytý a odvetvie je otvorené novým subjektom.

Náš podnikateľský plán na výrobu nábytku vám podrobnejšie povie, ako otvoriť podnik, na čo sa zamerať pri zakladaní a rozvoji spoločnosti. Článok poskytuje približné výpočty návratnosti, ktoré umožnia čitateľovi posúdiť vyhliadky na zarábanie peňazí v tomto odvetví.

Stručná analýza trhu a cieľového publika

Stredné a malé spoločnosti vyrábajú približne polovicu celkového objemu nábytku v Rusku. Odborníci sa domnievajú, že podiel takýchto podnikov sa bude len zvyšovať.

Na ruskom trhu pôsobia aj veľké podniky. Jednou z najznámejších firiem je IKEA Group of Companies, ktorá zaberá asi 20 % kapacity ruského trhu.

Predaj nábytku naďalej rastie aj v čase krízy. Obzvlášť sľubné sú segmenty skriňového nábytku a nábytku ekonomickej triedy.

Trh s nábytkom závisí od stavebného trhu - čím vyšší je objem uvedenia nového bývania do prevádzky, tým väčší je predaj interiérových predmetov.

Kupujúcimi sú fyzické osoby aj firmy: predajcovia (predajne nábytku, hypermarkety) a podnikatelia (pre kaviarne, obchody, kancelárie). Navyše online predaj nábytku stúpa.

Aký druh nábytku je možné vyrobiť?

Pred začatím podnikania od nuly je dôležité určiť špecializáciu. Je potrebné vychádzať z finančných možností: môžete otvoriť univerzálnu výrobu, môžete - výrobu s úzkou špecializáciou.

Existuje niekoľko klasifikácií nábytku, vyberieme jednu z hlavných - podľa dizajnu. Nábytok sa stane:

• mäkký;
• puzdro;
• vstavaný;
• skladacie, skladacie;
• transformátory.

Na základe toho si môžete vybrať špecializáciu vášho podnikania. Môžete vytvoriť nábytok pre deti, výrobky zo skla a kovu, prútený nábytok, barové pulty.

Organizácia výroby je zložitá záležitosť, preto je lepšie okamžite vybrať medzeru na trhu a sústrediť sa na ňu. Po dosiahnutí úspechu v určitom smere môžete rozšíriť rozsah.

Výrobné kroky

Technológia výroby nábytku závisí od konkrétnej triedy, ale všeobecná postupnosť je rovnaká:

1. Najprv sa vykoná vývoj a príprava pracovnej skice, na základe ktorej sa vytvorí individuálna objednávka alebo sa začne hromadná výroba. Práce vykonáva projektant na výpočtovom zariadení na základe údajov získaných od merača a zákazníka. Po výbere materiálov a rozmerov sa konečné schválenie náčrtu odosiela do práce.
2. Strojovým alebo ručným spôsobom sa pílenie materiálov vykonáva podľa výkresov. V závislosti od použitých surovín sa produkty spracovávajú rôznymi spôsobmi. Na príklade dreveného nábytku - lepenie, hobľovanie lamiel, pílenie dielov, dyhovanie, vŕtanie, brúsenie.
3. Keď sú všetky komponenty pripravené, upevnia sa ďalšie prvky.
4. Vykonáva sa kontrola, preberanie.

Čo potrebujete na otvorenie výroby nábytku?

Väčšina kapitálu pôjde na nákup zariadení. Musíte sa pripraviť na to, že prenájom priestorov budete musieť zaplatiť na niekoľko mesiacov vopred. Dodatočné náklady zohľadňujú náklady na reklamu (minimálne).

Tabuľka 1. Výška počiatočných nákladov na výrobu nábytku.

Výpočty sú relevantné pre mesto s počtom obyvateľov do 1,5 milióna. Dodatočné náklady zahŕňajú účty za energie, propagáciu, prípravu priestorov. Na výšku daňových odpočtov sa neprihliada.

Registrácia

Podnikanie môže byť vykonávané vo forme fyzickej alebo právnickej osoby (IP alebo LLC). Musíte si vybrať formu na základe rozsahu činnosti, plánov na výrobu a objemy predaja.

Pri registrácii je uvedený kód OKVED 31 „Výroba nábytku“.

Získanie povinného osvedčenia o zhode sa nevyžaduje, ale je lepšie prejsť testom a získať dobrovoľný certifikát. Pomôže to pri predaji tovaru.

Normy a štandardy, ktorými sa treba riadiť, sú uvedené v:

• GOST 16371-93 „Nábytok. Všeobecné TU";
• GOST 19917-93 „Nábytok na sedenie, ležanie. Všeobecné TU";
• GOST 30255-95. „Nábytok, drevo a polymérne materiály“ atď.

Povinné vyhlásenie sa vyžaduje len pri výrobe nábytku pre deti.

personál

Na prácu v nábytkárskom priemysle potrebujete personál s odbornými znalosťami a zručnosťami.

Po prvé, potrebujeme konštruktéra (dizajnéra), ktorý bude pomocou softvéru vytvárať presné projekty, nákresy produktov, ktorých výroba bude realizovaná.

Po druhé, potrebujete majstra. Potrebujeme niekoho so skúsenosťami na podobnej pozícii. Bude sledovať proces vo všetkých fázach, dohliadať na prácu ostatných zamestnancov v predajniach.

Do tretice potrebujeme pracovníkov v dielňach – skúsených ľudí so zručnosťami v práci na obrábacích strojoch, montáži a lakovaní.

Po štvrté, najmeme pár kutilov. Pomôžu hlavným špecialistom, budú riešiť skladové práce, nakladanie a vykladanie.

Po piate, je potrebný obchodný manažér. Bude hľadať klientov.

Vyžaduje sa aj vodič (s vlastným autom) a účtovník. V kancelárii bude pracovať iba vedúci.

Obchod

Pre malú továreň je vhodná miestnosť s veľkosťou 100-120 metrov štvorcových. m, rozdelené do sekcií.

1. Pracovné dielne:
   • vo výrobnej dielni je základné vybavenie, stroje na pílenie, spracovanie surovín, príprava komponentov;
   • v montážnej dielni sa výrobky montujú z pripravených dielov;
   • všetky farby a laky sa vykonávajú v lakovni, potom sa produkt posiela do sušiacej komory.
2. skladom. Je rozdelená na 2 zóny - pre hotové výrobky a pre suroviny.
3. Konštrukčná / inžinierska kancelária.
4. Priestor pre personál (oddychová miestnosť, šatňa).
5. Kúpeľňa (WC, sprcha).

Dielňa by mala byť umiestnená na okraji alebo v priemyselnej zóne mesta, teda mimo obytnej zóny. Vnútri musíte viesť 3-fázový prúd, vytvoriť ventilačný, vykurovací a protipožiarny systém.

Závod by mal susediť s vjazdom pre autá a plošinou na nakladanie a vykladanie.

Kancelária

Okrem priestorov na výrobu musíte vytvoriť kanceláriu-zastúpenie spoločnosti. Tu budú obchodní manažéri obsluhovať zákazníkov a uzatvárať zmluvy.

Samozrejme, je možné umiestniť kanceláriu a samotný závod na jedno miesto, ale stojí za to pamätať: výroba je hlučná, nedá sa umiestniť na prechádzajúcom mieste a pre zákazníkov je už nepohodlné ísť do kancelárie. na periférii.

Je lepšie prenajať si kanceláriu na výhodnom mestskom mieste, vykonať v nej opravy, zavesiť profesionálne obrázky vášho nábytku alebo dokonca umiestniť výstavný stánok s výrobkami, vzorkami materiálov.

Môžete si otvoriť vlastnú firemnú predajňu (spolu s kanceláriou). Bude plniť aj propagačné funkcie – teda pôsobiť ako živý stánok.

Surový materiál

Vopred je potrebné vypracovať zoznam potrebných komponentov, nájsť dodávateľov materiálov.

Pri výrobe budete potrebovať:

• MDF a drevotrieskové dosky;
• dosky z drevovláknitých dosiek, OSB, preglejky (hladké, laminované);
• farby a laky, lepidlá;
• profily oceľ, hliník;
• strešné koľajnice;
• samolepiace fólie;
• príslušenstvo;
• hardvér;
• sklo, vitráže.

MDF, drevotrieskové dosky sú potrebné na výrobu nábytku ekonomickej triedy, pre drahé výrobky sa používa drevo.

Na nákup kvalitného softvéru musíte ušetriť. Počítačové programy vám umožňujú vytvoriť presný výkres nábytkovej súpravy, vizualizovať ju v trojrozmernej podobe. Takéto programy potrebujú dizajnéri: umožňujú vám vytvárať mapy rezania listových materiálov, čím zvyšujú efektivitu výroby a minimalizujú odpad.

Príklady takýchto programov: Astra Cutting, MASTER, Cutting, PRO-100, T-FLEX Furniture.

Vybavenie

V prvej fáze je možné do výroby zakúpiť ručné a/alebo poloautomatické nástroje. Kúpte si použité zariadenie - jeho cena je o 30-50% nižšia ako nová. Tým sa znížia vaše počiatočné náklady.

Uvádzame približný zoznam potrebného vybavenia:

1. Pásové píly na rezanie drevených dosiek.
2. Frézky, sústruhy, spojovacie stroje, vŕtačky pre jemné opracovanie dreva.
3. Stroje na spracovanie skla.
4. Píly, priamočiare píly na prácu s drevom.
5. Šijacie zariadenia na čalúnenie, čalúnené diely nábytku (šijací stroj, rezací stôl).
6. Pracovné nástroje: vŕtačky, skrutkovače, zošívačky, skrutkovače, hoblíky, kladivá, dláta, nože, frézy.

Na nákup vybavenia je potrebné vyčleniť dostatok financií. Je lepšie kúpiť spoľahlivé zariadenie, pretože kvalita konečného produktu závisí od zariadenia.

Marketingová politika

Na vysoko konkurenčnom trhu závisí úspech podniku od marketingovej činnosti.

Najprv si musíte vytvoriť vlastnú značku, vytvoriť logo, slogan, atribúty.

Po druhé, je lepšie vypracovať plán propagácie vášho produktu už v prípravnej fáze, aby ste po spustení výroby mohli okamžite začať reklamné „bombardovanie“ potenciálnych spotrebiteľov.

Čo sa dá urobiť:

• umiestniť vonkajšiu reklamu na billboardy;
• umiestniť obrazovú reklamu do časopisov;
• vytvoriť reklamu na vysielanie v televízii;
• využiť plný potenciál BTL reklamy: akcie, distribúcia letákov, letákov, stojany v predajniach nábytku;
• vytvorte si vlastnú webovú stránku s internetovým obchodom;
• vytvárať skupiny na sociálnych sieťach, propagovať ich a podporovať;
• účasť na výstavách-veľtrhoch;
• nájsť partnerské firmy pre vzájomný marketing (stavebníctvo, predajne nábytku, kaviarne, ateliéry).

Ziskovosť a návratnosť mini-továrne: finančný plán s výpočtami

Výška počiatočných nákladov - 1,845 milióna rubľov.

Náklady a výnosy každého kusu nábytku sú odlišné. Zoberme si napríklad výrobu šatníkov - výrobkov, ktoré sa ľahko zostavujú a vyrábajú. Mesačne sa dá vyrobiť asi 90-110 kusov.

Nastavíme cenu skrinky - 13 000 rubľov. Pri predaji všetkého nábytku vyrobeného za mesiac môžete zarobiť 1 170 - 1 430 miliónov rubľov.

Celková výška mesačných výdavkov je 820 tisíc rubľov.

Čistý zisk - 350-610 tisíc rubľov.

Za ideálnych podmienok sa investície vrátia za 3-5,5 mesiaca. Ale v počiatočnej fáze je nepravdepodobné, že bude možné predať všetok nábytok. Takže skutočná doba návratnosti sa líši od ideálu a závisí od účinnosti marketingu.

Tabuľka 2. Ekonomické opodstatnenie podnikateľského nápadu.

Obchodné výhody a nevýhody

Obchod s nábytkom má niekoľko výhod:

• nie je potrebné okamžite kupovať drahé vybavenie;
• nízke náklady (v porovnaní s predajnou cenou);
• stabilný dopyt po nábytku;
• vyhliadky na expanziu;
• možnosť pracovať na individuálnych zákazkách, predávať tovar konečnému spotrebiteľovi, pracovať na B2B trhu.

Podnikanie má však aj nevýhody. Jedným z hlavných je vysoká konkurencia na trhu. V rôznych regiónoch krajiny pôsobí množstvo malých, stredných a veľkých výrobcov.

Logickým dôsledkom je druhý nedostatok – nutnosť dodatočných marketingových nákladov. Nová firma bude musieť použiť rôzne kanály, komunikačné metódy, aby povzbudila ľudí, aby si kúpili ich produkt.

Možné riziká

Podnikateľ, ktorý sa rozhodne investovať do výroby nábytku, môže čeliť niektorým rizikám:

1. Problémy s dodávateľmi. Nie všetky firmy pracujú efektívne, pre ich nezodpovednosť môže dochádzať k prerušeniu dodávok. To vedie k dodatočným nákladom a/alebo prestojom zariadenia.
2. Nízka kvalita surovín a komponentov. Na získanie kvalitného produktu sa používajú suroviny, ktoré spĺňajú všetky normy kvality a bezpečnosti. Budete musieť stráviť čas výberom všetkých návrhov na dodávku surovín a komponentov, aby ste našli najlepšiu možnosť.
3. Zníženie dopytu. Ruská ekonomika zažíva krízu, klesajúce príjmy obyvateľstva a stagnáciu v stavebníctve. Zatiaľ to nemá takmer žiadny vplyv na predaj nábytku, ale nie je fakt, že to nezačne ovplyvňovať zajtrajšok.
4. Personálna fluktuácia. Nájsť profesionálov schopných tímovej práce je ťažké. Vždy existuje riziko, že zamestnanec z jedného alebo druhého dôvodu môže skončiť alebo byť prepustený.

Myšlienku podnikania vo výrobe nábytku musíte brať rozumne - je to sľubný, ale nie jednoduchý biznis. Dôležité je brať do úvahy rôzne faktory a pripraviť si dostatočný kapitál.

Je zrejmé, že pri správnom rozvoji podnik prinesie svojmu majiteľovi trvalo vysoký príjem. Náš podnikateľský plán výroby nábytku pomôže začínajúcemu podnikateľovi zohľadniť väčšinu rizík.

Každý človek sa usiluje o to, aby bol jeho domov útulný, harmonický a jedinečný. To posledné zvyčajne poskytuje nábytok, ktorý nikto iný nemá, vyrobený na zákazku podľa individuálneho nákresu. Preto je výroba skriňového nábytku obchodom, ktorý bude vždy žiadaný a ziskový. Investície do nej nie sú príliš veľké, ale závisia od niektorých faktorov a aspektov.

Investície do podnikania

Prvým je registrácia vašej firmy. Ako presne je na vás. Otvorenie samostatného podnikateľa je zvyčajne výnosnejšie a lacnejšie, pretože balík dokumentov pre neho je menší a registrácia je rýchlejšia. V priemere stojí registrácia v krajine asi 10-15 tisíc rubľov.

Po druhé, miestnosť. Tu sú možnosti. Chcete výrobu vo veľkom? Kúpiť alebo prenajať priestory na špeciálne workshopy. Chcete si otvoriť malú dielňu na osobnom pozemku? Získajte všetky potrebné povolenia a pustite sa do toho. Posledná možnosť je najvhodnejšia v strednom pruhu v malých mestách. Výroba skriňového nábytku je zisková v akomkoľvek type mesta za predpokladu, že ste dobre študovali konkurentov a cenovú hranicu pre produkty. V počiatočnej fáze je lepšie nepreceňovať cenu. Dôležité je zamerať sa na kvalitu, postupne zvyšovať cenu. Vopred môžete naznačiť, kedy sú vaše jednotlivé projekty drahšie.

Po tretie, je to spotrebný materiál. Je lepšie ho kúpiť za veľkoobchodnú cenu od výrobcov, ktorí sú najbližšie k vašej dielni. To znamená, že na dopravu sa minie menej peňazí.

Štvrtý je hardvér. Môže to byť drahé automatizované a určené na ručnú prácu. To druhé je relevantné, keď je vaša dielňa malá a vaše plány sú pracovať len na individuálnych zákazkách. To je výhodné len vtedy, keď počet obyvateľov mesta nepresahuje 300 - 500 tisíc ľudí. Zariadenia na výrobu skriňového nábytku v minimálnej sade zahŕňajú:

1. skladačka;
2. lietadlo;
3. fraser;
4. sústruh;
5. elektrické píly;
6. stroj na rezanie materiálu.

V priemere bude kvalitné vybavenie stáť asi 50 - 70 tisíc rubľov. To platí len pre malú produkciu. Ak sa plánuje veľký workshop, potom asi 300 - 400 tisíc rubľov pôjde na automatizované linky so softvérom.

Okrem toho, ak na prácu v malej dielni stačia dvaja pracovníci, na veľkú výrobu je potrebných asi 5-7 pracovníkov. Zároveň by sa do mesačných výdavkov mala zahrnúť aj mzda. To je asi 10-13 tisíc rubľov za každého.

Celková investícia bude:

1. dokumenty (15 000 rubľov);
2. priestory (od 10 do 100 tisíc rubľov, v závislosti od veľkosti a umiestnenia);
3. spotrebný materiál (každý región má svoj vlastný cenový prah);
4. vybavenie (od 50 do 400 tisíc rubľov, v závislosti od typu výroby).

Príjem, ziskovosť, návratnosť

Výroba skriňového nábytku sa oplatí v závislosti od rozsahu výroby. Veľký sa môže splatiť za 1-3 roky alebo možno za šesť mesiacov. Tá je určená počtom objednávok, predajom a cenou. Čím jedinečnejšia a originálnejšia skica, tým vyššia cena. Typický skriňový nábytok je lacnejší, hoci dopyt po ňom je neustále vysoký. Malá dielňa sa môže vyplatiť za šesť mesiacov aj za pár mesiacov. Je dôležité, aby vaša práca bola vždy stabilná. V ideálnom prípade by ste mali brať do úvahy želania potenciálnych zákazníkov ešte skôr, ako vás budú kontaktovať. Môžete teda preskúmať množstvo modelov na trhu.

Nezabudnite, že do reklamy sa oplatí investovať trochu peňazí a úsilia. Bez neho je dosť ťažké vyniknúť z pozadia iných výrobcov. Okrem toho je žiaduce, aby ste mali kanceláriu, kde

Vlastné podnikanie: výroba skriňového nábytku

objednávky sa prijímajú. V ideálnom prípade by mal byť všetok kancelársky nábytok výsledkom práce vašej dielne. Budete tiež potrebovať portfólio, zákaznícke recenzie, motto. Ten by mal byť jasný a zapamätateľný.

Veľkovýroba môže generovať čistý zisk od 150 do 300 tisíc rubľov. Dôležité je, aby ste mali stálych veľkých a veľkoobchodných zákazníkov, ktorí vám vždy zabezpečia prácu.

V malej dielni je logickejšie venovať sa výrobe nábytku na mieru. Takto nebudete pracovať so stratou. Aj keď by sa malo urobiť a dať do predaja pár objednávok, aby zákazníci ocenili vašu prácu, kvalitu a originalitu. Môžete zarobiť od 10 do 80 tisíc rubľov.

Našťastie táto práca nie je sezónna. Nábytok môžete predávať a vyrábať kedykoľvek počas roka. Okrem toho si môžete najať kreatívneho mladého špecialistu, ktorý vám pomôže s návrhom vašich projektov.