Proizvodnja suvenira kao posao. Poslovni plan za prodaju ručno rađenih suvenira

• Koju opremu odabrati
• Ako nešto krene po zlu!?
• Pomoć poduzetniku početniku
  • • • Slične poslovne ideje:

OTVARANJE VLASTITE TRGOVINE SUVENIRIMA MOŽE TRAJATI NAJMANJE 15 TISUĆA. DOLARA. GLAVNA ULAGANJA U PRVIM FAZAMA JE NAKUPNJA TRGOVAČKE OPREME I DOPUNJAVANJE ROBE. ZA RAZLIKU OD 90-ih, KADA se TAKAV BIZNIS GAJIO NA PRINCIPU KUPOVINE ROBE, POBOLJŠANJA 300% I TRGOVANJA ZA ZDRAVLJE, DANAS TAKVA ŠEMA NEĆE DOPUSTITI IZGRADNJU USPJEŠNOG POSLOVANJA. POD UVJETIMA „DIVLJE“ KONKURENCIJE NA TRŽIŠTAMA I DRUGIM SUDIONICIMA TRŽIŠTA, PODUZETNIK ĆE MORATI VRIJEDNO RADITI KAKO BI OSTVARIO cijenjenu dobit. DAKLE, POVRAT ULAGANJA NE MOŽE DOĆI RANIJE OD 12-18 MJESECI...

Kako odabrati pravu lokaciju trgovine

Za postavljanje mjesta za prodaju suvenira trebat će vam prodajni prostor od ​​5m2 ili više (na primjer, u formatu "otok"). Prema riječima praktičara, veličina prostora u potpunosti ovisi o raspoloživosti sredstava za popunjavanje praznih izloga. Ako u početku ima vrlo malo novca za nadopunu asortimana, onda biste trebali tražiti što manja područja kako ne biste platili dodatni novac za prazne četvornih metara. Osim toga, pogled na prazne izloge uzrokuje nepovjerenje nekih kupaca u trgovinu. Najam jednog kvadrata metara u popularnom trgovački centri koštat će od 500 dolara.

Koji OKVED kod navesti prilikom registracije suvenirnice

Kao organizacijsko-pravni oblik najčešće se bira individualno poduzetništvo. Najprikladniji OKVED za takve djelatnosti je 52.4 "Ostala trgovina na malo u specijaliziranim prodavaonicama". Najprofitabilniji sustav oporezivanja suvenirnice je UTII (imputacija), koji vam omogućuje da se riješite obveze instaliranja i održavanja blagajne.

Koliko je novca potrebno za početnu kupnju robe?

Za punjenje prodajnog mjesta suvenirima i srodnim proizvodima može biti potrebno od 10.000 dolara. Što prvo kupiti? - tradicionalno pitanje svakog "trgovca" početnika. Ovdje, kako kažu iskusni, nikada nećete pogoditi 100%. Svaki okrug, svaki grad je čisto individualan. Ipak, u svakoj suvenirnici uvijek se dobro kupuje roba poput kutija, modela brodova, feng shuija, kolekcionarskih predmeta, porculanskih lutaka, čaša, poklon šalica, figurica, okvira za fotografije, horoskopskih znakova. Osim toga, može se dodijeliti zasebna vitrina za svečanu robu: svijeće, razglednice, poklon setove.

Ovisno o godišnjem dobu, asortiman trgovine može se dramatično promijeniti. Bliže prosincu, asortiman se puni raznim Božićni ukrasi, simboli nadolazeće godine, umjetna božićna drvca i sve vrste novogodišnjih šala. Do 23. veljače i 8. ožujka otkupljuju se pripadajući suveniri i poklon roba za muškarce i žene.

Stručnjaci ne savjetuju kupnju suvenira u jednom skladištu. Bolje je nabaviti nekoliko dobavljača iz različitih gradova. Sada mnoge tvrtke nose čak i od 1 kg. Na taj način ne samo da možete formirati uistinu jedinstven asortiman, već imate priliku manipulirati cijenom u svoju korist, a ne prilagođavati se cijenama najbližih konkurenata.

Također je lijepo imati online trgovinu, s mogućnošću slanja robe različite točke regiji, a možda čak i Rusiji i zemljama ZND-a. U manjim gradovima i kotarskim središtima vjerojatno nema ovakvih suvenirnica i tako raznovrsne robe. I uvijek ima rođendana, vjenčanja, godišnjica. Održavanje online trgovine u sprezi s offline točkom posebno je važno u današnjem konkurentskom okruženju iu vezi s brzim razvojem informacijske tehnologije.

Kako pokrenuti posao prodaje suvenira

Pažljivo planiranje svih faza pokretanja vlastitog posla pomoći će vam da izbjegnete ozbiljne pogreške, kao i da uštedite vrijeme i novac potreban za postizanje vaših ciljeva. Prije svega, trebali biste proučiti tržište suvenira, identificirati glavne konkurente i napraviti popis preferencija potencijalnih kupaca. Zatim morate prikupiti informacije kako biste pripremili poslovni plan koji će pokazati: koliko novca trebate za početak, koje su vaše prednosti i kako najbolje privući predstavnike ciljane publike. Sljedeći koraci uključuju:

• Registracija poduzeća.
• Traženje prostora i priprema za buduće aktivnosti.
• Kupnja namještaja.
• Formiranje osoblja.
• Kupnja robe.

U procesu provedbe ovog plana mogu se pojaviti i druga pitanja, ali ona u pravilu nemaju značajan utjecaj na sljedeće faze organizacijskog rada.

Koliko možete zaraditi prodajom suvenira

Prosječni mjesečni bruto prihod (prihod) suvenirnice je 5000-6000 USD. Troškovi prodajnog mjesta uključuju:

• iznajmljivanje prostorija;
• oglašavanje;
• komunalne i prometne usluge;
• plaće osoblja;
• komunikacijski i administrativni troškovi.

Ukupan iznos bruto troškova je 3,5 tisuća dolara, a neto dobit- 1,5-2,5 tisuća dolara / mjesečno.

Koliko vam je novca potrebno da otvorite suvenirnicu

Za organizaciju aktivnosti maloprodajnog mjesta za prodaju suvenira potreban je iznos od 15-20 tisuća dolara, koji uključuje:

• registracija poslovanja i papirologija;
• preuređenje;
• kupnja namještaja i opreme;
• izrada web stranice;
• kupnja prve serije robe (mnoge pozicije će dugo ostati u izlogu).

Imajte na umu da je suvenirnica prilično širok pojam u smislu asortimana proizvoda i njihove cijene. Stoga se ove brojke mogu razlikovati od ostalih izračuna za ovo područje aktivnosti.

Koju opremu odabrati

Za rad suvenirnice potrebno je kupiti:

• namještaj za osoblje;
• police i staklene vitrine;
• blagajna;
• uredski alati.

Koji su dokumenti potrebni za otvaranje suvenirnice

Posebnu pozornost treba posvetiti pripremi dokumenata. Osim dokumenata koji potvrđuju činjenicu registracije IP-a, trebat će vam:

• dopuštenje vatrogasne inspekcije i Rospotrebnadzora;
• ugovor o najmu prostora;
• certifikati i računi za cjelokupni asortiman proizvoda;
• ugovori o radu s osobljem;
• dokumenti blagajne.

Za rad Vaše trgovine nisu potrebne nikakve licence i dozvole, osim gore navedenih papira.

Koji sustav oporezivanja odabrati

Trgovina specijalizirana za prodaju suvenira može raditi na općem poreznom režimu, STS (15% dobiti ili 6% prihoda) ili UTII. Posljednja opcija je najracionalnija, ali se ne koristi u svim regijama. Stoga, općenito, gospodarstvenici biraju pojednostavljeni režim oporezivanja.

Dobar prodavač se ne rađa – on se stvara!

Prihod bilo koje suvenirnice izravno ovisi o sposobnosti prodavača da "proda robu". Prodavač mora biti dobro upućen u proizvod trgovine, znati njegova svojstva, čemu služi (na primjer, što je poželjno staviti u vazu i gdje ga staviti). Mora imati karizmu, biti u stanju uvjeriti klijenta i razgovarati s bilo kim, čak i ako mu dopustite - mentalno neuravnoteženim kupcem. Na dobar prodavač Kupac nikada neće napustiti trgovinu bez kupnje.

Kao što razumijete, pronaći takvu osobu nije lak zadatak. Stoga, često, u početku, poduzetnik osobno stoji iza pulta i počinje učiti osnove trgovačke umjetnosti. I u tome nema ništa loše. Prvo, to vam omogućuje da proučite cijelu stvar "iznutra", da shvatite gdje što nedostaje, koji je proizvod najbolje rasprodan, kako najbolje urediti prozore, što staviti na njih itd. Niti jedan prodavač, bez obzira koliko je dobar, razumjet će to bolje od vas, jer samo vas zanima razvoj vašeg poslovanja. Drugo, u budućnosti ćete znati što točno zahtijevati od svojih prodavača, bit će lakše kontrolirati trenutne probleme trgovine.

Ako nešto krene po zlu!?

U početku, rad nove trgovine možda neće ići baš onako kako bi njezin vlasnik želio. Najvažnije je u ovom trenutku ne paničariti. Rijetko kada novonapravljena suvenirnica u prvih mjesec dana uspije proraditi i na nulu. Dok ne ispravite sve nedostatke, dok ne formirate optimalan asortiman, naći ćete iskusne prodavače - sve to zahtijeva vrijeme i naporan rad. Za postizanje samodostatnosti i profita, prema raznim procjenama, trebalo bi od 2 do 6 mjeseci. Za to vrijeme trgovina će imati vremena za reklamiranje, stjecanje stalnih kupaca i poštovanje u očima kupaca.

Kao u bilo kojem trgovačko poslovanje(osim, možda, trgovine mješovitom robom) ovdje je sezona recesije. U slučaju suvenirnice, pad se opaža ljeti. Svaki poduzetnik to razdoblje doživljava na svoj način. Neki samo sjede u minusu i tiho čekaju "vrijeme uz more". Drugi pak pokušavaju maksimalno iskoristiti razdoblje neletanja. Jedan od tih načina je promjena smjera trgovine. Na jednom od trgovačkih foruma poduzetnik je napisao: „Ove godine, posebno za ljetnu sezonu, pokušali su kupiti robu od novčića - šale, smrdljive bombone, gumice, zviždaljke za prigušivače, ogrebotine za automobile, itd. To nas je jako povuklo teško od mrtve sezone. Sada čekamo prvi rujan, kada će školarci doći i isprazniti naše izloge da čiste..."

Danas nam je gost Sergej Zajcev iz Sankt Peterburga, koji je angažiran u vlastiti posao kod kuće. Proizvodi suvenirske magnete za hladnjak i ovaj trenutak mjesečno zarađuje oko 70.000 rubalja.

- Prije svega, Sergej, nekoliko riječi o sebi. Gdje si studirao, kako si studirao, koja je tvoja specijalnost?

- Čudno, ali uz ljubav prema sportu i glazbi (imao sam čak i svoju grupu) jako sam dobro učio. Nakon škole upisao je brodograditeljski institut. Nakon što sam diplomirao, dobio sam dobru specijalnost u brodogradnji i čak nekoliko godina radio direktno u njoj.

Kako ste se odlučili pokrenuti vlastiti posao kod kuće?

“Samo sam htio nešto novo. Njegovo. Umoran od monotonog rada u tvornici.

- Pa, sada detaljnije o tome što sada radite?

“Imam prijatelja kojem sam uvijek na dobar način zavidio. Jednom je savladao specijalitet krojača i šije divnu odjeću od kože i prodaje je putem interneta. S vremenom mu se nizao red kupaca. Momak sjedi doma i znaj, šije.

Htio sam nešto slično. Prebacio sam cijeli internet u potrazi za poslom kod kuće, ali sve nekako nije bilo moje. A onda sam naišao na jedan vrlo zanimljiv članak, koji je govorio da su sada traženi mali suveniri u obliku nečeg smiješnog, smiješnog, ručno izrađenog. Može biti bilo što! Vješalice za odjeću, okviri za fotografije, svijećnjaci ili samo neka smiješna figurica.

Odlučila sam se na magnete za frižider. Ali ne s pogledima na gradove i znamenitosti, nego s nekakvom šalom, s twistom, da tako kažem. Pa ipak, magnet bi trebao biti voluminozan, a ne obična laminirana fotografija.

Činjenica je da sam od djetinjstva volio oblikovati sve vrste figura od plastelina. I to mi je jako dobro pošlo za rukom. Moji su roditelji čak htjeli da postanem kipar. I tu mi je hobi dobro došao. Nisam morao dugo razmišljati. Isklesala sam neke ravne figure. To su bili takozvani originalni izgledi. Sada je bilo pitanje kako ih reproducirati. Od čega sipati? Kako i opet od čega napraviti višekratni kalup za lijevanje?

- Pa, kako ste se izvukli iz situacije? Što ste točno kupili za svoju tvrtku?

- Da, vrlo jednostavno. Internet mi je pomogao. Plus nekoliko poznatih restauratora. Upravo su oni predložili da lijevam magnete od pariškog gipsa. I napravite kalup za lijevanje od posebnog tekućeg silikona. Također se naziva složenim. Kupnja nije nimalo teška, a nije ni skupa.

Jedino što me malo plašilo je kako točno napraviti samu formu. Uostalom, nikad prije tog trenutka nisam imao posla sa spojem. No, nakon što sam pogledao samo nekoliko videa, shvatio sam da tehnologija izrade silikonskog kalupa nije nimalo komplicirana. Svaki učenik to može savladati. Osobno, prvi put sam dobro shvatio.

Tehnologija lijevanja gipsa još je jednostavnija. Pa, da biste ukrasili budući magnet, nije potrebno biti profesionalni slikar.

Sada ću navesti sve što sam kupio za prvu seriju robe. Dakle: plastelin, gips, tekući silikon (aka spoj), boje (po mogućnosti akril), akrilni lak, super ljepilo i par metara magnetske trake.

- Jeste li morali uložiti puno novca?

- Nikako! Kupujem plastelin ne za djecu, već skulpturalni. Ne lijepi se toliko za ruke, ali košta malo više nego inače. Oko 300-400 rubalja. I da, ne morate ga često kupovati. Nisam namjeravao napraviti liniju od milijun magneta različitih vrsta.

Za početak, dovoljno je napraviti 20 vrsta.Iz jednog paketa možete napraviti oko 15 - 20 originalnih izgleda. Veliko pakiranje gipsa (30 kg) prodaje se u bilo kojem Željezarija i košta oko 400 rubalja. Iz jednog takvog paketa izađe otprilike 800 - 1000 stvari.Rekao sam otprilike, jer i s punjenom rukom će neki postotak ipak otići u brak. Samo nemojte žuriti, tada će biti manje brakova.

Sada prijeđimo na silikon. Kilogram smjese zajedno s učvršćivačem košta 800-900 rubalja. Od jednog kilograma dobijem 7-10 kalupa. Za prvu sam uzeo tri kile. Vjerojatno je bilo najskuplje pokrenuti svoju proizvodnju. Ali to me nije uplašilo, jer sam to već znao uz pravilnu i pažljivu upotrebu Silikonski kalupi podnosi jednu i pol - dvije tisuće gipsanih ispuna.

Boje, lakovi i ljepilo nisu skupi i također dugo traju. Za prvu seriju mirno sam se držao unutar 500 rubalja. Nije me jako pogodila ni dva metra magnetske trake. Svugdje košta različito, a ima i mnogo vrsta. Ne sjećam se, ali tada sam traku platio oko 1500 rubalja. Pa, sad se prebrojite i shvatit ćete da nisam uzimao nikakve kredite od banaka i nisam ni namjeravao. Nije teško sami akumulirati takvu količinu.

Recite nam, molim vas, kako ste na početku prodavali svoje proizvode?

- Isprva sam, s gotovim uzorcima svojih magneta, samo išao u suvenirnice, dućane smiješnih stvari, umjetničke salone i nudio mi se da uzimam male serije. U nekima su mi dragovoljno uzimali robu na komisiju.

- S obzirom na konkurenciju, je li vam bilo teško?

- Ne baš. Da, naravno, postoji neka vrsta konkurencije, ali ona nije značajna u usporedbi s drugim vrstama poslovanja. Da, i nisam bio pohlepan. Jednostavno nisam naplaćivao visoke cijene za svoje magnete. 70 - 100 rubalja po ruci po komadu. Skup? Ne! Za suvenir ručni rad nimalo skupo. Brzo sam povratio prvi uloženi novac.

– Danas se jednostavno oglašavam na svim vrstama tematskih foruma gdje je to dopušteno, imam račune i grupe na društvenim mrežama (uglavnom Vkontakte), svoje proizvode nudim internetskim trgovinama. Naravno uz fotografije, sustave popusta itd. Oni uzimaju! Štoviše, počeli su naručivati ​​nominalne, čestitke ili prema određenim skicama. Sigurno košta više, ali jednom naručeno znači da postoji potražnja.

- Praktički ste dali svoju robu stranci. Jeste li se bojali da biste se lako mogli prevariti?

Pa nisu ga još bacili. Da, i ne mislim da će baciti. Očigledno sam jedan od onih koji privlače ljude koji nisu raspoloženi za prevaru. A onda sada postoji mnogo shema za namirenje novca. Robu možete poslati u drugi grad pouzećem.

– Što oduzima više vremena, proizvodnja ili prodaja?

– Naravno, više vremena posvećujem proizvodnji. Čak i s obzirom na to da sam se dovoljno snašao, to je još uvijek delikatan i mukotrpan zadatak. Moj radni tjedan izgleda otprilike ovako: Tri dana sjedim u radionici koja je dio moje sobe, dan na internetu. Onda se odmorim jedan dan. Nekako ovako.

Radite li sami ili vam netko pomaže?

- Kao što sam rekao, pomogli su mi samo savjetom. A radim sam. Naravno, ako prodaja raste, proizvodi se poboljšaju, onda ću tražiti pomoćnike. Neka jedan surfa internetom, drugi ode u poštu, kupi potrošni materijal. Budući da je moj posao prilično isplativ, sada sam pun optimizma i novih ideja.

– Jeste li s vremenom mijenjali tehnologiju proizvodnje svojih proizvoda?

Zašto bih trebao ponovno izumiti kotač? Tehnologija se nije puno promijenila. Ona je prilično jednostavna takva kakva jest. Ispravnije bi bilo reći da se ubrzao. I, na primjer, ako mi je ranije za neki proces trebalo 15 minuta, sada ne traje više od pet. Ali neću se umoriti ponavljati da bilo koji od procesa i dalje ostaje mukotrpan. Ipak, ovo je suvenir i na izlazu bi trebao biti lijep i privlačan.

– Ima li razmišljanja o prelasku na nešto drugo?

- Za bilo koju drugu vrstu poslovanja - ne. Jako mi se sviđa ovo što sada radim. Uostalom, ovo je i hobi i omiljena stvar i glavni posao. Ali proširiti svoju liniju, izmišljati nove vrste suvenira - da! Nedvojbeno!

Što biste savjetovali onima koji se žele baviti ovim poslom?

- Naravno, u ovako kratkom intervjuu teško je objasniti sve suptilnosti i zamke ovog posla. Da biste ga pokrenuli, morate prikupiti što više informacija. Zatim napravite nekoliko probnih verzija i adekvatno ocijenite kvalitetu svog rada.

Poboljšajte svoju proizvodnju. Budite unaprijed spremni na činjenicu da ćete početi zarađivati ​​pristojan novac ne prije šest mjeseci nakon pokretanja projekta, ili čak i više. Ali tada ćete biti zadovoljni novcem u džepu i samospoznajom.

Od srca vam svima želim puno sreće!

Velik broj godišnjih odmora, turista, kao i brojne tradicije plodno su polje za razvoj suvenirništva. Ogromnu nišu zauzimaju industrijski proizvođači svih vrsta standardnih gizmoa, ali trenutno su sve popularniji unikatni ručno izrađeni predmeti, koji su često samo jedan primjerak ili se proizvode u tako malim količinama da je teško pronaći dva identična. A tko od iglaša ne sanja da bi njegov hobi mogao donijeti sasvim prihvatljive redovite prihode.

Značajke ovog posla

Za uspjeh takvog posla od velike su važnosti organizacijske sposobnosti njegovog tvorca, spremnost da se tome posveti malo više vremena od par sati vikendom, te snosi pripadajuće troškove.

Ipak, svake godine mnogi ljudi počinju povećavati svoju proizvodnju, birajući vlastite smjerove, definirajući krug potrošača. Koje su značajke takvog posla, njegova atraktivnost?

Kao glavne pozitivne strane vrsta dohotka o kojoj je riječ može se nazvati:

• minimalni početni troškovi;
• nema potrebe za kompilacijom (ali bolje je svejedno izračunati);
• mogućnost stvaranja prikladnog rasporeda rada;
• pogodnost planiranja proizvodnje i prodaje, na temelju unaprijed poznatih razdoblja rasta potražnje;
• Možete raditi samo kod kuće.

Unatoč činjenici da govorimo o kućnom poslu, ako je uspješan, prihod od njegove provedbe može biti prilično visok. Istodobno, nije uvijek potrebno ući na tradicionalno tržište i prodavati suvenire sa štandova, možete prodavati putem internetske prodaje (možete čak i kreirati svoje). Tradicionalno, takva proizvodnja je obiteljski karakter, u proizvodnju su uključeni članovi obitelji osnivača, ali može biti i da organizator djeluje kao posrednik i prodaje proizvode koje su izradili drugi obrtnici.

Tamo je niz preporukašto treba razmotriti prije nego što se donese odluka o pokretanju takve aktivnosti. Dakle, morate odlučiti izvori materijala za proizvodnju proizvoda, a ovdje obična trgovina koja ih prodaje na malo neće raditi, jer će to značajno povećati troškove i neće osigurati stabilnost nadopunjavanja određenih grupa proizvoda.

Odabir smjera kao osnove za uspješno poslovanje

Prilikom formiranja glavne ideje i planiranja vašeg poslovanja za proizvodnju suvenira kod kuće, morate imati jasnu predodžbu o smjeru u kojem će se ona implementirati, njezinim nijansama, kao i potrošačima suvenira, tj. -zvana ciljna publika.

Na primjer, razne vrste magneta ili drugih predmeta sa slikama povijesnih znamenitosti traže se isključivo u offline prodaji u blizini objekata uključenih u uobičajenu program izleta a posebno tijekom ljeta. A vrhunac prodaje suvenira s ljubavnom tematikom pada na veljaču-ožujak (zbog odgovarajućih kalendarskih praznika).

Tako promišljeno i ispravno izbor poslovnog smjera za proizvodnju i prodaju suvenira temelj je uspješnog budućeg poslovanja. Istodobno, nije potrebno zadržavati se samo na jednoj od vrsta proizvoda, možete ih kombinirati, čineći nekoliko opcija za predmete ujedinjene zajedničkom temom, na primjer, kalendarski praznici.
U iščekivanju Nova godina, Valentinovo, 23. veljače ili 8. ožujka veliki je bum u odnosu na suvenire odgovarajuće tematike. To mogu biti ručno rađeni setovi sapuna, kovrčavi kolačići, buketi slatkiša itd. Odgovarajući dizajn i pravilna prezentacija pridonijet će vjernim kupcima i obujmu prodaje za sljedeće značajne datume. Osim toga, proizvođač bi se trebao unaprijed pripremiti za blagdane, imajući na zalihama neke zalihe, kako samih proizvoda, tako i materijala za njihovu izradu.

Pogledajte sljedeći video za opcije suvenira za razne praznike:

Posebna potkategorija ovog smjera su roba pravoslavne orijentacije, koji se kupuju isključivo za veće blagdane, poput Uskrsa, Božića. U ovom slučaju nije važna samo kvaliteta izvedbe, već i dostupnost potrebnih vjerskih znanja kako bi predmet doista odgovarao svrsi nabave.

Poseban segment tržišta zauzimaju turistički suveniri, koji su povezani s određenim područjem (gradom, regijom, državom) ili povijesnom znamenitosti. Morate biti spremni za natjecanje industrijski proizvođači, jer njihovi proizvodi su jeftiniji i stoga pristupačniji. U ovom slučaju, jedinstvenost će biti važna. Tako su, primjerice, vrlo popularni suveniri koji odražavaju zanat uobičajen u regiji (figurice od gline, proizvodi od brezove kore ili drveta, čipka itd.).

Proizvodnja suvenira može se nazvati neovisnim smjerom. sportske teme . Velika je konkurencija i od industrijalaca, budući da obožavatelji radije kupuju u specijaliziranim trgovinama, morate se osloniti na poznavatelje pojedinih artikala. Pritom je vrlo važno uzeti u obzir specifičnosti i ograničenja ovaj posao jer je lako prekršiti zakon. Tako, na primjer, neovlašteno korištenje registrirane momčadi ili kluba može dovesti do tužnih posljedica. U ovom segmentu se raširio tisak na majice i šalice, kao i izrada druge robe s likom sportskih heroja.

Ogromna tržišna niša koja se razmatra je autorska djela. Ih obilježje nije samo visoka jedinstvenost, već i odgovarajuća cijena. Svaki suvenir unutar ovog smjera u pravilu je umjetničko djelo koje od majstora zahtijeva visoku razinu vještine i kreativnosti. To može biti originalni sapun, svijeće ili predmeti razne tehnike decoupage, proizvodi od drveta i metala, perle i staklo. Izbor opcija je ogroman.
Žene su u pravilu osnivačice posla izrade suvenira kod kuće, ali i muškarci novije vrijeme ne popuštajte im, baveći se takvim vrstama obrta, koji su tradicionalno njihov prerogativ (graviranje, lijevanje, itd.).

Primjer izrade suvenira za Novogodišnji praznici pogledajte sljedeći video:

Ako još niste registrirali organizaciju, onda najlakše učini to sa online usluge, koji će vam pomoći da besplatno generirate sve potrebne dokumente: Ako već imate organizaciju, a razmišljate o tome kako olakšati i automatizirati računovodstvo i izvještavanje, tada u pomoć priskaču sljedeće online usluge koje će u potpunosti zamijeniti knjigovođu u vašem poduzeću i uštedite mnogo novca i vremena. Sva izvješća generiraju se automatski, potpisana Elektronički potpis i automatski se šalje online. Idealan je za individualnog poduzetnika ili LLC na pojednostavljenom poreznom sustavu, UTII, PSN, TS, OSNO.
Sve se događa u nekoliko klikova, bez redova i stresa. Probajte i bit ćete iznenađeni kako je bilo lako!

Materijali i alati za rad

Što materijala za izradu birati suvenire. Njihova lista je sjajna. To može biti:

• drvo;
• perle, perle ili prirodno kamenje;
• staklo ili keramika;
• gips, glina (uključujući polimer);
• metal;
• tkanina, pređa;
• papir;
• zrna kave;
• slatkiši itd.

Izbor određenog materijala ovisi o smjeru i nazivu suvenirnih proizvoda namijenjenih za puštanje u promet. Često se za proizvodnju poslovnih suvenira kupuje unaprijed gotova baza, koji se dodatno usavršava kako bi mu dao individualnost: nanosi se crtež ili se ispisuje fotografija, poboljšava izgled na druge načine.

Osim toga, koristi se za rad dodatna oprema i alati, čiji skup također ovisi o vrsti proizvoda i načinima proizvodnje. Tako, na primjer, da biste nacrtali sliku, možda ćete morati kupiti poseban pisač, alatni stroj ili prešu, što će zahtijevati značajne financijska ulaganja, Kako dalje početno stanje, a u budućnosti, kada alati "moralno" ili fizički zastare.

Prodaja vlastitih proizvoda

Važno je pitanje o prodaja proizvoda, a ovdje postoji nekoliko opcija. U slučaju povećanja opsega proizvodnje, privlačenja drugih majstora da sudjeluju u poslu, kao i uzimanja u obzir smjera i teme suvenira, preporučljivo je otvaranje male trgovine s poklonima , koji se mogu nalaziti na mjestu gdje će biti najtraženiji (u velikom supermarketu ili trgovačkom centru, nedaleko od atrakcija, sportskih sadržaja, ovisno o prirodi proizvoda). Ako to nije moguće, što je često slučaj početna faza, onda možeš Pregovarajte s postojećim prodajnim mjestima za opskrbu suvenira “na prodaju” njima. Sve ove metode implementacije uključuju offline prodaju.

Uz povećanje prodaje proizvoda putem interneta Nemoguće je ne uzeti u obzir ovu opciju za promociju svojih proizvoda. Za početak možete koristiti postojeće internetske resurse, koji su u biti elektroničke trgovačke platforme za robu različiti majstori. Otvaranje vaše stranice na takvoj stranici omogućit će vam oglašavanje svojih proizvoda uz malu naknadu, kontaktirajte s potencijalni kupci, koristiti razne alate kako bi ih privukli (majstorski tečajevi, natjecanja). Osim toga, takve stranice šalju ponude, održavaju razne izložbe, što majstorima omogućuje provođenje marketinških aktivnosti po niskoj cijeni.

Također možete kreirati svoje vlastitu internetsku trgovinu . Ovo je izvrsna opcija kada se posao već dugo stalno razvija, nudeći široku paletu proizvoda. Prisutnost takvog resursa omogućuje vam da privučete ne samo obične potrošače, već i korporativne kupce, za koje je važno biti sigurni u ozbiljnost i visoka razina izvođač. Izrada suvenira s korporativnim simbolima prilično je velika i dobro plaćena narudžba. Da biste postigli ovaj cilj, morate biti spremni platiti usluge stručnjaka za izradu web stranica i njihovo punjenje informacijama.

A ako nema novca za pojedinačni resurs ili plasman na specijaliziranim stranicama, možete promovirati svoje suvenire koristeći društvene mreže , kreirajte nove stranice ili koristite svoje uobičajene (u kontaktu, kolegama iz razreda itd.).

Osnovna pravila poslovanja

Bez obzira tko su kupci suvenira, ovaj posao vode određena pravila doprinoseći njegovom razvoju. Glavni su:

1. Otvorenost i publicitet. Nema potrebe skrivati ​​proizvodnju suvenira od drugih, morate je aktivno promovirati sudjelovanjem na izložbama, održavanjem majstorskih tečajeva, obećanjima potencijalnim kupcima na raznim forumima, bez obzira na to koji način prodaje proizvoda je odabran;
2. Posebna pažnja posvećena je načinu podnošenja. Ponekad je pakiranje suvenira važnije od samog poklona. Na tome ne možete štedjeti, kao ni na dodatnim sitnicama. Prilikom slanja posla kupcu možete staviti mali dodatni poklon. Tako će kupac dobiti ugodne emocije i ponovno ga kontaktirati;
3. Razvoj i unapređenje. Uvijek trebate poboljšati razinu svoje vještine, razviti smjer, povećati raspon. To je olakšano stjecanjem novih vještina, opreme, radom s novim materijalima.

Registracija poduzetničke djelatnosti

Pa, naravno, ne smijemo zaboraviti na zakonska ograničenja poslovanja. Hoćete li formalizirati svoj posao, hoćete li ga registrirati ovisi o formatu i mjerilu.

Ako, zapravo, zanatska proizvodnja suvenira donosi male sporedne prihode, na primjer, sezonski, kada se proizvodi izrađuju za određene praznike iu malim količinama, onda nema svrsishodnosti u registraciji poduzetničku djelatnost. Međutim, to se ne smije zaboraviti obveza plaćanja nitko nije otkazao. Stoga, kako bi se izbjegli problemi s fiskalnim tijelima, treba poštivati ​​poreznu disciplinu, jer. postoji opasnost od administrativne odgovornosti.

Ako suvenirski posao daje trajnu i stabilan prihod, onda ga je bolje izdati na zakonom propisan način. To bi mogao biti. Oblik vlasništva je najprikladniji kada posao obavlja jedna osoba, ali ako se kombinira više majstora, mi ćemo biti najprikladniji.

Registracija poduzeća ima mnogo dobri bodovi. Na primjer, mnogi dobavljači materijala za proizvodnju suvenira nemaju prodajna mjesta i stoga rade samo s poduzetnicima. A ako je to glavno zanimanje za građanina, prilikom odgovarajućih odbitaka, vremenska razdoblja tijekom kojih je obavljao dotični posao bit će uračunata u njegov radni staž. Ali da biste postali službeni poslovni subjekt, morate biti spremni poštivati ​​zahtjeve zakona o maloprodaji i zaštiti potrošača.

Za odlučivanje o obliku poslovanja - kao poduzetnik ili bez takvog statusa, važno je pitanje njegove isplativosti. Proizvoditi točan izračun a svi troškovi su prilično komplicirani. Ovdje su važni svi aspekti poslovanja: od naziva proizvoda, materijala do načina na koji se prodaje.

Prihod bit će dobit dobivena nakon odbitka od prihoda svih troškova povezanih s proizvodnjom, prodajom, kao i plaćanjem poreza. Osim toga, potrebno je izračunati povrat opreme, jer. također su uključeni i troškovi nabave.

Međutim, čak i uz vrlo visoke troškove, dobit će biti, inače se ne isplati baviti se ovim poslom. Prosječni ozbiljan trošak (za opremu, obuku itd.) je 1 godina, ali ovo je okvirno razdoblje, jer sve ovisi o uspješnosti aktivnosti (narudžbe, količina prodaje itd.).

Pošaljite svoj dobar rad u bazu znanja je jednostavno. Upotrijebite obrazac u nastavku

Studenti, diplomski studenti, mladi znanstvenici koji koriste bazu znanja u svom studiju i radu bit će vam jako zahvalni.

Slični dokumenti

Karakteristike robe i asortiman meda. Nutritivna vrijednost i kemijski sastav. Zahtjevi kvalitete. Skladištenje i mogući nedostaci. Sredstva i metode krivotvorenja meda. Metode za njihovo otkrivanje.

seminarski rad, dodan 14.06.2006


Proučavanje asortimana orijentalnih slastica: normativni dokumenti, zahtjevi kvalitete, označavanje, pakiranje, skladištenje. Robne karakteristike halve od suncokreta; povijest proizvoda, sirovine i faze proizvodnje, organoleptički pregled.

seminarski rad, dodan 26.03.2013


Tehnologija proizvodnje bezalkoholnih pića. Opći tehnički uređaj trgovine. Sigurnosne mjere. Asortiman robe dostupan za prodaju. Pravila za razmjenu robe. zahtjevi kvalitete. Prijem, označavanje, skladištenje i transport.

izvješće o praksi, dodano 16.01.2014


Razmatranje razvrstavanja i asortimana robe u trgovini Lipka. Proučavanje zahtjeva za kvalitetu, pakiranje i označavanje čaja i kave; značajke njihovih izračuna i pravila prodaje. Upoznavanje s proizvodnim tvrtkama; Usporedne karakteristike cijene.

seminarski rad, dodan 09.04.2013


Higijenska svojstva robe: definicija, pokazatelji, njihov značaj u ocjenjivanju robe i kontejnera. Prihvaćanje robe na kvalitetu, provjera njezine kompletnosti. Certifikacija kozmetike, provjera i ocjena njezine kvalitete, zahtjevi za označavanje i pakiranje, brak.

kontrolni rad, dodano 03.04.2014


Pojam "vina", povijest izgleda, klasifikacija po načinu proizvodnje, sadržaj alkohola i šećera, boja, razdoblje starenja. Tehnologija proizvodnje prirodnih suhih vina. Nedostaci i poroci, uzroci njihove pojave. Značajke klasifikacije TN VED-a.

seminarski rad, dodan 30.09.2013


Povijest pojave crnog čaja u Rusiji. Karakteristike robe ove kategorije robe, načela njezine klasifikacije. Opis sirovina i glavnih faza koje se koriste u proizvodnji crnog čaja. Marketing istraživanje tržišta industrije čaja.

diplomski rad, dodan 14.06.2016


Klasifikacija i principi formiranja asortimana pekarski proizvodi. Studija kemijski sastav i nutritivna vrijednost kruha. Zahtjevi kvalitete, nedostaci i bolesti pšeničnog kruha. Analiza proizvodnje kruha u gradu Komsomolsk-on-Amur.

seminarski rad, dodan 26.03.2015

Pokušao sam trgovati različite grupe robe i želim napomenuti da asortiman suvenira ima niz izrazitih prednosti. Za razliku od hrane i, primjerice, kozmetike, slatke sitnice ne propadaju i nemaju rok trajanja.

Suvenire nije potrebno ovjeravati, za prodaju ovih proizvoda nije potrebno ishođivati ​​posebne dozvole, prodavač ne mora sastavljati sanitarnu knjižicu. I premda suveniri ne spadaju u osnovne artikle ili robu velike potražnje, dobro se prodaju, a relativno mali promet može se i više nego nadoknaditi visoka profitabilnost.

Suveniri "turist" i "dar"

Po mom mišljenju, suvenirski proizvodi se prvenstveno dijele u ove dvije kategorije. Istina, postoje i promotivni suveniri, ali se u pravilu ne prodaju u maloprodaji. No, neke proizvode podjednako dobro kupuju i gosti grada za uspomenu, i kao poklone - starosjedioci. Primjer su šalice suvenira s prikazom arhitektonskih spomenika ili pogleda na bisere lokalne prirode. I, na primjer, porculan Gzhel u okrugu Ramensky u moskovskoj regiji bit će proizvod "dvostruke namjene", a na drugim mjestima bit će prvenstveno dar.

Naravno, ponekad turisti rado kupuju suvenire koji nemaju nikakve veze s lokalnim atrakcijama, samo kao dar dragim osobama. Pa ipak, IMHO, uvjetna podjela asortimana u dvije gore navedene kategorije ostaje relevantna.

Zauzeti uporište temelj je poslovnog uspjeha

NA maloprodaja uspješna lokacija prodajnog mjesta jedan je od glavnih uvjeta za profitabilan rad. Naravno, postoje iznimke: ako prodajete nešto ekskluzivno i u isto vrijeme očajnički što ljudima treba, spremni su doći do vas na drugi kraj grada s dva presjedanja. Nitko neće tako juriti za suvenirima, oni se već prodaju na svakom koraku. Za trgovinu "turističkim" asortimanom, trebate odabrati mjesta u blizini lokalnih atrakcija. Preporučljivo je najprije promatrati zaustavljaju li se izleti na ovom mjestu na vrijeme dovoljno za kupnju ili se turisti brzo "voze" dalje duž rute.

Dobro je prodavati darove u velikim trgovačkim centrima, u trgovački podovi velike trgovine mješovitom robom, na pješačkim ulicama i na raskrižjima većeg putničkog prometa. Jedina je nevolja što su sva "krušna" mjesta obično duga i čvrsto okupirana od strane konkurenata, a ako se iznenada oslobode, traže se astronomski iznosi za najam (ovo se u potpunosti odnosi i na pristupe turističkih mjesta). Umjesto kioska ili odjela sa suvenirima, obrt možete pokušati otvoriti iz prijenosnog pladnja ili pomoću sklopivog šatora. No, ponekad je vrlo teško dobiti dopuštenje od lokalnih vlasti za upravljanje takvim maloprodajnim objektom (što, međutim, ne znači da je to nemoguće).

Postoji još jedna opcija: ne tražite sebe stalno mjesto, te sudjeluju na raznim izložbama, sajmovima i feštama povodom velikih i malih praznika. Ovdje morate pažljivo pratiti kalendar događanja i unaprijed se prijaviti za koordinaciju vašeg sudjelovanja organizatorima događaja.

Gdje kupiti ili naručiti suvenire za prodaju

Uz suvenire "darovne" prirode - lakše je. Može se sastaviti širok raspon od na veletržnici ili u skladištu gotovo bilo koje specijalizirane tvrtke može se nešto kupiti od pojedinih obrtnika (jedan ne smeta drugom, a treći). Samostalno putovanje po jeftinije suvenire u Kinu za trgovca početnika je preskupo.

S "turističkim" dometom - teže. Znamenitosti nekih (osobito malih) naselja mogu se vrlo slabo odraziti ili uopće ne naznačiti u suvenirskim proizvodima koje nudi veleprodaja. Zatim se morate obratiti uslugama proizvodnih tvrtki koje se bave proizvodnjom suvenira po narudžbi. I ovdje cijena proizvoda VRLO JAKO ovisi o veličini lota, razlika može prijeći 100%. Najviše povoljne cijene ponekad ih nude ne proizvođači, već posrednici koji narudžbe kupaca vrše kod svojih kineskih partnera, ali u ovom slučaju obično govorimo o tisuću ili čak nekoliko tisuća jedinica, a vrijeme proizvodnje je nekoliko mjeseci. Međutim, pristojne iznose možete uložiti u jedan ili dva artikla samo kada naručujete najpopularnije suvenire.

Dobar izlaz može biti kupnja komponenti za suvenire s umetkom za ispis. Dizajn slika s minimalnim vještinama može se samostalno razviti i ispisati - čak i na kućnom pisaču u boji (iako je, najvjerojatnije, profesionalni dizajn a ispis će dati bolje rezultate).

Koje suvenire odabrati

Koji smjer je bolje odabrati - turistički ili čisto poklon - ovisi prvenstveno o "mjestu na suncu" koje uspijete izdvojiti. Iako, ako prodajni prostor i obrtni kapital, ima smisla pokriti oboje u nekom razumnom omjeru. Za početak, vrijedi pokušati uključiti razne suvenire u svoj asortiman, kako biste se onda odlučili za najrelevantnije. Razni magneti za hladnjak, privjesci za ključeve, suvenirski tanjuri i šalice, upaljači, tikvice, proizvodi iz prirodni materijali(drvo, glina, slama, koža).

Trebam li uzimati uglavnom jeftinu robu ili skuplju? Praksa pokazuje da je obično najbolja potražnja za robom srednje veličine cjenovna kategorija. Skupi artikli će se sigurno loše prodavati na uličnom štandu - za solidne darove kupac odlazi u respektabilnije prodajnim mjestima.

Treba imati na umu da suveniri najčešće nemaju utilitarnu vrijednost, pa je stoga posebno visoka kvaliteta značajan dio kupaca možda neće cijeniti proizvode, a ljudi će požaliti dodatni novac. Isto vrijedi i za umjetničku razinu dizajna suvenira - nažalost, rijetki imaju razvijen estetski ukus, a ponekad se neukusne rukotvorine prodaju puno bolje od visokokvalitetnih dizajnerskih rješenja. A u isto vrijeme, postoji određena stabilna potražnja za ručno rađenim dizajnerskim proizvodima.

Posebnu pozornost treba obratiti na pakiranje. Pravilno zapakirana roba izgleda i kupuje puno bolje, manje se kvari tijekom transporta. Zamatanje darova može se dobro prodati samo po sebi, neki ljudi svoj posao grade na pakiranju darova.

Natjecatelji, živimo zajedno!

Konkurencija u trgovini suvenirima je prilično jaka - ponekad se u blizini istih turističkih mjesta mogu izbrojati deseci kioska i štandova. Ponekad borba za kupca ima oblik damping ratova, a kao rezultat, svi trgovci gube profit. Ne bi li bilo bolje imati dogovorenu politiku cijena?! Uostalom, turisti, iu predblagdansko trčanje okolo za darovima - a naši su sunarodnjaci, uglavnom, spremni da se isplate u cijelosti. I nije poznato hoće li se moći prodati još toliko robe po niskim cijenama kako bi se nadoknadio gubitak profitabilnosti.

Iz osobno iskustvo Mogu navesti primjer uspješne suradnje s konkurentom. Zajedno kupujemo veće količine robe i ostvarujemo popuste. Svaki od njih radi s nekoliko svojih dobavljača, a kao rezultat toga, oboje imamo dvostruko veći asortiman. Jedna osoba ne bi mogla organizirati sve te isporuke isključivo fizički, a nije lako pronaći odgovarajućeg pomoćnika, a postoji i veliki rizik od rasta novog konkurenta.

Kalendar suvenira

Treba imati na umu da je trgovina suvenirima sezonska. Glavni tok turista pada na razdoblje od svibnja do kolovoza i tijekom božićnih praznika, a vrhunac potražnje za darovima događa se uoči najpopularnijih blagdana. Preporučljivo je unaprijed nabaviti suvenire, inače u vrućim danima možete ostati bez robe. Što se tiče čisto tematskih darova, poput simbola nadolazeće godine, postoji veliki rizik od dobivanja velikih stanja nelikvidne imovine, koja se onda mora prodati s gubitkom.

Razvoj vašeg poslovanja sa suvenirama

Logika svakog posla uključuje razvoj, alternativa kojem je pad. I ovdje imate nekoliko načina. Možete stalno širiti i poboljšavati asortiman, pronaći nove dobavljače, razviti ekskluzivni dizajn suvenira. Moguće je - otvoriti dodatna maloprodajna mjesta i / ili proširiti geografiju izlazne trgovine. A možete - pokušati postati veletrgovac, za početak - barem mala veletrgovac. Ali ovo je tema za zasebnu raspravu.