Kako napisati uzorak prezentacijskog pisma. Poslovna pisma

Dobri primjeri tekst prezentacije građevinska tvrtka i tvrtke iz drugih područja, pogledajte Portfelj. U međuvremenu, pogledajmo pobliže pravila za pripremu takvog materijala. Za vas smo pripremili niz savjeta, slijedeći koje možete sastaviti tekst prezentacije koji će vam pomoći u rješavanju bilo kojeg zadatka koji vam se zada.

Pokušali smo uzeti u obzir sve potrebne parametre koji su važni. Stoga, ako vam se čini da neki element nije potreban i da ga treba izbaciti, razmislite još jednom – cjelokupnu sliku čine sitnice. U pripremi smo uzeli u obzir dobre odluke i primjeri teksta prezentacije građevinske tvrtke, ali sve naše preporuke su relevantne za tvrtke iz drugih područja djelatnosti.

Korak 1. Kako započeti

Najprije morate odlučiti za koga se kreira prezentacija. Ne, nema potrebe praviti dugu listu karakteristika u duhu: spola, dobi, društveni status i tako dalje. Ovo je, naravno, važno, ali ne sada. Skupinu budućih slušatelja/gledatelja/čitatelja trebalo bi općenitije definirati:

Zaposlenici.
Investitori (stvarni ili potencijalni).
Klijenti.

Ovisno o publici, naglasak će morati biti na različitim stvarima:

za zaposlenike - o stabilnosti razvoja (redovne isplate plaće, bez smanjenja rizika i tako dalje) i korporativna kultura;
za investitore - na dobit;
za kupce - o uslugama i robi (njihove prednosti, cijene, kvaliteta i tako dalje);
za medije - o ulozi tvrtke na tržištu.

Istodobno, zapamtite da bi vaša prezentacija u svakom slučaju trebala riješiti sljedeće zadatke:

razgovarajte o svojim proizvodima i uslugama;
demonstrirati kako proizvod rješava probleme potrošača (odnosno, zašto uopće objavljujete proizvod ili nudite uslugu, odgovor “da zaradite više” nije točan);
informirati o načinima kontakta s vama (telefon, web stranica, adresa) i motivirati vas na ovaj korak;
impresionirati i ostati zapamćen.

Korak 2. Početak rada sa sadržajem

Kada ste odlučili kome ćete se obratiti i uzeli u obzir zadatke budućeg materijala, vrijeme je da počnete izravno raditi sa sadržajem. Prije svega, trebate prikupiti podatke: povijest tvrtke, karakteristike proizvoda, certifikate, diplome, fotografije, analitiku, statistiku i tako dalje. I, već oslanjajući se na raspoloživi materijal, izradite plan.

Potonji mora sadržavati sljedeće važne točke (ne sve - slijedite logiku prezentacije, uzmite u obzir publiku i pokušajte prezentaciju učiniti što informativnijom i sažetijom):

pozicioniranje;
opis robe/usluga;
misija/cilj/zadatak;
dokaz;
postignuća;
činjenice s brojkama;
kratki obilazak tvrtke (kroz tekst ili fotografije s natpisima);
organizacija tijeka rada (kako radimo);
principi/filozofija;
slučajevi;
dokumenti;
zaposlenici;
planovi za buducnost;
poziv na akciju.

Nakon što je plan izrađen, raspršite ga po stranicama, pridržavajući se principa "jedan slajd - jedna misao". Cjelokupna struktura treba biti jasno postavljena, logična i razumljiva, a sama prezentacija treba biti uvjerljiva i kompetentna. Nakon toga možete napisati sam tekst, nadopunjujući ga na pravim mjestima fotografijama, infografikama, dijagramima i tako dalje.

Korak 3. Odredite učinkovitost prezentacije

Prije nego što svoju prezentaciju predstavite slušateljima/gledateljima/čitateljima, pokušajte sami utvrditi njezinu učinkovitost. Uspješan materijal će:

lako razumjeti (čitljivo i razumljivo) i lako pamtiti;
kombinirati grafiku i tekst u ispravnim omjerima;
ostaviti snažan dojam.

Za usporedbu, primjere teksta prezentacije građevinske tvrtke možete vidjeti u Portfelju. Ako sumnjate da možete pripremiti isto djelotvoran materijal, naručite izradu prezentacije od iskusnog copywritera.

Članak napisan s posebnim cinizmom. Sadrži jednostavnu, ali vrlo moćnu tehniku za izradu prodajne prezentacije u prekrasnom omotu. I sva ta sramota - na primjeru 10 čarobnih slajdova. Uvjetno, naravno. Međutim, ova tehnika me nikada nije iznevjerila...

U životu svakog poduzetnika prije ili kasnije dođe trenutak kada treba izaći iz svoje zone udobnosti i progovoriti javno. Nije bitno, pred zaposlenicima, na zatvorenom treningu, konferenciji ili pred upravnim odborom velike tvrtke. U ekstremnim slučajevima, samo trebate napraviti vruću komercijalnu ponudu a la a prodajna prezentacija (na primjer, za traženje partnera ili investitora). I pošaljite ga poštom. Tako reći, s minimumom riječi, maksimumom značenja i utjecaja.

U svim ovim situacijama postoji jedan jednostavan, ali moćan, univerzalni obrazac. Iskreno, nisam pobornik šablonskih rješenja, ali pristup o kojem vam danas želim reći nikada me nije iznevjerio. Spreman? Udobno se smjestite, počinjemo!

A sada idemo dalje. U ovom članku jasno ću vam pokazati kako izraditi prodajnu prezentaciju od 10-15 slajdova i prevesti je u spektakularan dizajn s troškovima u rasponu od 0 USD (besplatno) do 15 USD (900 rubalja), bez uključivanja dizajnera, dizajnera izgleda ili bilo kojeg drugog izvođača.

Prodajna prezentacija prilagođena sustavu

Prva stvar koju treba razmotriti je kako planirate koristiti prezentaciju. To gotovo da nema utjecaja na cjelokupni algoritam i strukturu. Ali što se tiče broja slajdova, teksta i prezentacije – jako puno. Na primjer, ako pripremate prezentaciju za govor, tada ćete imati više slajdova (kako bi govor bio dinamičan), manje teksta i više grafike. Tekst na slajdovima nadopunjuje ono što govorite, ali nije glavni izvor informacija.

U slučaju vrućeg Komercijalna ponuda u obliku prezentacije (koju šaljete poštom), tekst je glavni izvor informacija i on dominira. Ali ovdje je važno znati mjeru. Na jednom slajdu ne smije biti više od 40-50 riječi teksta. U protivnom se povećava rizik od umora čitatelja sa svim posljedicama koje iz toga proizlaze.

I dalje. Uvijek je važno zapamtiti koji je vaš glavni zadatak. Ako se prezentacija prodaje, onda je zadatak prodati (nije važno što: projekt, ideju, sebe itd.). A ovdje ili prodaješ ili ne. Trećeg nema. Drugim riječima, kriterij za ocjenu učinkovitosti vrlo je jednostavan: rezultat ima ili nema.

Struktura prodajne prezentacije

Prijeđimo sada na praksu i razvoj prodajnih slajdova dobri primjeri. Uobičajeno, cjelokupna prezentacija može se podijeliti u 10 blokova (u minimalnoj implementaciji - 10 slajdova). Svaki blok ima svoj zadatak.

Slajd broj 1 - naslov

Ovaj slajd sadrži ili naslov i logotip tvrtke (ako se prezentacija šalje poštom), ili naslov izvješća i puno ime govornika (ako je prezentacija za govor). U oba slučaja, naslov/predmet se može 4Upotrijebiti kako bi se pojačao učinak.

Kao demonstraciju, prikazat ću slajdove o prodajnoj prezentaciji. Moj zadatak je prodati vam ovu tehniku kako biste je primili u službu.

Primjer prvog (naslovnog) slajda.

Slajd broj 2 - problem (bol)

Na prvi pogled može se činiti da je tobogan jednostavan. I u teoriji je to istina. Čini se da su pisali o problemu ciljane publike, a možemo pretpostaviti da je zadatak napola riješen. Poteškoće počinju u praksi, kada ne morate samo pronaći problem publike, već ga i formulirati na jeziku koji ljudi razumiju.

Sa sličnom sam se situacijom susreo kada sam za vlasnika velikog holdinga pripremao prezentaciju usluga internet marketinga. Čini se da bol leži na površini: "reklamiranje je neisplativo" - uzmi i iskoristi. Ali tu je bila zamka. U mom slučaju, vlasnika su brinuli drugi aspekti u različitim formulacijama: “novac je potrošen, ali nije bilo rezultata”, “Nitko ne preuzima odgovornost” itd. Čini se da je sve u susjednim ravnima, ali često ovisi o formulaciji hoćete li “ući” u ciljnu publiku ili ne. Upravo onaj trenutak kada je važno ne samo što govorite, već i kako to radite.

Imao sam sreće u tom pogledu. Imao sam priliku s osobom obaviti sadržajan razgovor prije slanja prezentacije, te je zahvaljujući tome bilo moguće kalibrirati problem i učiniti slajd što učinkovitijim. Inače biste morali pratiti grablje i učiti iz pogrešaka i neuspjeha, što je kritično, jer. ponekad možda neće biti druge prilike.

Ponekad se dogodi da postoji nekoliko problema, pa blok može zauzeti ne jedan, već nekoliko slajdova. To je osobito istinito kada održavate prezentaciju za javni nastup.

U primjeru ispod, dopustite mi da uzmem poseban slučaj"bol" kako bi slajd bio što razotkrivajući. Teško da je relevantan za vas, ali jasno pokazuje tehniku na djelu. Što točnije opišete problem i što je bliži čitatelju, to je vaša prezentacija impresivnija.

Primjer drugog slajda prodajne prezentacije je opis problema.

Slajd broj 3 - pojačalo

I evo prvog tajnog sastojka. Mnogi su ograničeni samo na jedan problem, ali možete ići dalje: ojačati problem, pokazati njegovu razmjer, važnost i posljedice. Ako vizualizirate, onda na drugom slajdu ukazujete na žuljev publike, a na trećem počinjete vršiti pritisak na njega. S posebnim sadizmom. Prednost ovog pristupa je u tome što vas, kada upadnete u “bol”, slušaju vrlo pažljivo (čitaju svaku riječ u vašem CP).

Kao pojačalo, posljedice problema, izražene u jedinicama razumljivim publici (novac, vrijeme, kupci, povezani problemi), su idealne. Na primjer, postoji problem: zaposlenici provode 2-3 sata dnevno na društvenim mrežama. Svu ovu sramotu prevodimo u novac - dobivamo prvo pojačalo. I onda gajimo sam efekt gubljenja vremena, imamo izgubljenu dobit, gubitak kupaca itd. Ovo je drugo pojačalo.

Drugim riječima, pojačalo je anti-benefit, odnosno odgovor na pitanje u čemu je problem za publiku.

Važno: ovaj slajd je i svojevrsni lakmus test za procjenu problema. Ako za problem ne postoji pojačalo ili je, blago rečeno, neuvjerljivo, onda je ovo alarmantan signal i vrijedi ponovno razmotriti sadržaj drugog slajda.

Primjer tobogana s pojačalom.

Slajd broj 4 - odluka (ponuda)

Na ovom slajdu koncentracija pozornosti publike je maksimalna. A ovo je upravo slajd zbog kojeg se vaša prezentacija prodaje. Vrijeme je za ponudu koju ljudi ne mogu odbiti. Na ovom slajdu pokazujete publici svoj proizvod ili uslugu kao rješenje za gore opisani problem.

Drugim riječima, vrijeme je da odgovorite na pitanje „Što nudite i kako to pomaže klijentu?“.

Primjer četvrtog slajda: ponuda kao rješenje problema publike.

Slajd broj 5 - tehnologija

Predstavili ste svoj proizvod i uslugu kao rješenje problema ciljane publike. Sada je vrijeme da pokažemo kako proizvod ili usluga rješava ovaj problem. U suprotnom postoji opasnost od dobivanja nezatvorenog prigovora. Drugim riječima, na ovom slajdu odgovarate na pitanje “Kako?”.

U ovom trenutku također mogu postojati varijacije i nekoliko slajdova. Na primjer, u gore opisanoj prezentaciji o internetskom marketingu, posebno sam pokazao svaki smjer na svakom slajdu i kako on doprinosi rješavanju problema klijenta. U donjem primjeru prikazat ću jedan slajd kako bih maksimizirao princip.

Primjer petog slajda prodajne prezentacije: tehnologija ili kako ona radi.

slajd broj 6 - dokaz

U ovoj fazi već ste dovoljno zainteresirali publiku, ali ona još uvijek nemaju povjerenja u vaše riječi. Da biste ga nazvali, morate dokazati da je sve što kažete istina. Futrole su savršene za to. Pokažite kako su drugi ljudi već riješili problem s vašim proizvodom ili uslugom. Ovdje vam savršeno funkcionira psihološki okidač kontrasta (prije/poslije).

Ako postoji nekoliko slučajeva, bolje ih je postaviti ne na jedan, već na nekoliko slajdova. To ih čini lakšim za percipiranje, a vrijednost svakog slučaja u očima publike je veća.

Primjer šestog slajda - slučajevi kao dokaz istinitosti vaših riječi.

Slajd broj 7 - cijena izdanja

Ako ste ispravno odradili svih prethodnih šest slajdova, sada vaša publika ima samo jedno pitanje u glavi: „Koliko? Koliko to kosta?". I tu mi, kao da predviđamo pitanje ljudi, imenujemo cijenu.

Što se tiče cijene, postoji jedan mali trik. Činjenica je da čim navedete cijenu, ljudi počinju sami odlučivati hoće li kupiti ili ne. Konvencionalno, ovo je izbor između dvije opcije, od kojih je jedna za vas nepoželjna. Kako bi povećali vjerojatnost izbora u vašu korist, iskusni copywriteri daju ne jednu cijenu, već nekoliko - u obliku paketa ili tarifnih planova. Obično ih ima tri ili četiri. I svaki ima svoj zadatak.

Prvi paket najjeftiniji (tako da se može deponirati), ali ima niz nedostataka koje čovjek mora podnijeti.
Drugi ili treći paket- optimalno, često se grafički razlikuje a la "bestseller".
Četvrti paket- najskuplji i najskuplji, njegova cijena je znatno viša, ali je po stvarnoj vrijednosti usporediva s prethodnim paketom. Njegov glavni zadatak je pokazati kontrast da glavni paket nije tako skup.

Primjer sedmog slajda prezentacije: paketi s cijenom.

Općenito, kontrast je nevjerojatan okidač. Zamislite da ste kupili auto za, recimo, 20 000 $. Nudi vam se da kupite dodatne prostirke i zaštitnu rešetku za hladnjak za 200 $. Slažete se jer se, u usporedbi s već potrošenim iznosom, 200 dolara čini beznačajnim.

Sada je situacija drugačija. Nemate prostirke, a dovezli ste se autom Održavanje, vrijedan 100 dolara. Nudi vam se da kupite sve iste prostirke za 200 dolara. Najvjerojatnije ćete odbiti takvu ponudu. Opet, sve je u kontrastu percepcije.

Slajd broj 8 - prigovori

Koliko god primamljiva ponuda dali, publika uvijek ima pitanja ili prigovora. I najrazličitije, u rasponu od "Preskupo!" i završava s "Tko si ti?". Počevši od ovog slajda, vrijeme je da zatvorite prigovore, čime se stvara dodatna vjerodostojnost.

Ovdje je pravilo jednostavno: obrađivač za svaki prigovor stavljamo na poseban slajd. Kao primjer, zatvaranje prigovora "Može li se vjerovati autoru ovog članka?"

Primjer slajda za obradu prigovora.

Ostali popularni blokovi su "O tvrtki", "Naši klijenti", "Recenzije", "Certifikati i nagrade" itd.

Imajte na umu: govor o prodavaču dolazi tek na osmom slajdu, a ne na prvom ili drugom. Mnogi griješe kada, a da ne izazovu zanimanje kod publike, počnu govoriti o sebi. Stavite se na mjesto čitatelja ili slušatelja. Bi li vas zanimala priča o potpuno nepoznatim ljudima ili tvrtkama?

Slajd #9 - sažetak i prednosti

Ako ste redoviti čitatelj mog bloga, vjerojatno ste primijetili da se u prodajnoj prezentaciji pristup plasiranju pogodnosti razlikuje od npr. gdje pogodnosti dolaze odmah nakon ponude.

Sve se radi o prezentacijama. Ovdje koristimo prednosti kao pojačivač svega rečenog, sumirajući, kako bismo onda osobu “zatvorili” za ciljnu akciju koja nam je potrebna. Pogledajte primjer.

Primjer demonstriranja prednosti kao rezultat komercijalne prezentacije.

Slajd #10 - poziv na akciju

Kulminacija prodajne prezentacije i jedan od najvažnijih blokova - pozivate osobu da izvrši željenu akciju. Drugim riječima, dajte mu jasnu instalaciju, odgovarajući na pitanje: "Što je sljedeće?". Na istom slajdu možete imati i dodatnu ponudu s rokom (ključni atribut za prodaju s pozornice).

Ako imate nekomercijalnu prezentaciju i želite uključiti publiku u raspravu, potaknite ih da vam postavljaju pitanja. Istodobno, pokušajte izbjegavati slajdove u slijepoj ulici kao "Hvala na pažnji!", jer oni imaju tendenciju da smanjuju konverzije.

Primjer završnog slajda prezentacije: poziv na akciju i jasne upute što učiniti sljedeće.

Dizajn prodajne prezentacije

Promislili ste strukturu, napisali tekst i napravili prototip prezentacije. Dobri ste i zadovoljni sobom. Ali nemojte slati prezentaciju u ovom obliku naručitelju ili organizatorima konferencije! Neuredan. I ovdje postoje tri rješenja.

Iskoristite prednosti besplatnih predložaka. Savršena opcija kada sve trebate napraviti brzo, jednostavno i s ukusom. Postoji mnoštvo besplatnih predložaka za prezentacije za Google Slides, Microsoft power point ili glavni govor. Omogućuju vam postavljanje opći stil, ali ne radite ništa sa slikama. Ovaj trenutak možete zaobići ako koristite besplatne vektorske slike, koje se također lako mogu pronaći u tražilicama. Napravio sam primjer prezentacije u ovom članku na tom putu. Brzo, jednostavno i učinkovito. Cijela je stvar trajala nešto više od sat vremena.

Koristite usluge dizajnera. Druga ekstremna i najskuplja opcija. Koristi se samo za ključne zadatke i tada, u pravilu, samo u velike tvrtke. Držati dizajnera u osoblju nije jeftino zadovoljstvo. Više ili manje dobri stručnjaci košta 800-1200 dolara mjesečno. Izrada dizajna prezentacije pod uvjetima jednokratne suradnje koštat će 150-300 dolara. U uvjetima ograničenog budžeta, leti prilično novčić.

Koristite gotove plaćene komercijalne predloške. Koristim ovu metodu s vremena na vrijeme. Zapravo, ovo je poboljšana verzija broj 1. Dobivate predložak sa svim potrebnim fontovima, ikonama i grafikama u istom stilu i jednu arhivu. Takav užitak u prosjeku košta 7-15 dolara (400-900 rubalja). Na GraphicRiver.net ima puno kvalitetnih predložaka (ova stranica je dio divovskog Envato Marketa, koji posjeduje web-lokacije kao što su Themeforest, Videohive, CodeCanyon, Audiojungle i druge). Svi predlošci prezentacije mogu se podijeliti u tri vrste: za Google Slides, za MS PowerPoint i za Keynote. Kao što sam gore napisao, preferiram prvu opciju. Možete odabrati onaj s kojim vam je prikladnije raditi.

Kompletan primjer prodajne prezentacije

Evo kako izgleda cijela prezentacija, svi slajdovi od jedan do deset. Još jedna prednost Google Slidesa je mogućnost ugrađivanja prezentacija bilo gdje iz oblaka.

Sažetak

Danas smo pogledali jednostavan i brz način za izradu prezentacije za prodaju ideja, proizvoda ili usluga i umotavanje u pristojan dizajn s minimalni trošak. Jedino na što vas podsjećam je da prilikom izrade slajdova morate zapamtiti broj riječi (ne smije ih biti više od 40 po slajdu). Također imajte na umu da font mora biti čitljiv čak i iz zadnjih redova konferencijske sobe, osobito ako ljudi slabo vide.

Konačno, zapamtite da je pola uspjeha ispravno identificirati i artikulirati problem ciljnoj publici. I problem je stvaran, a ne izmišljen. I ponuditi stvarno rješenje. I sve će ti uspjeti. Glavna stvar je pokušati!

P.P.S. Imate pitanja? Pitajte u komentarima!

Poslovno pismo. Pisanje poslovnih pisama Kako napisati poslovno pismo sa psihološka točka viziju, da se ne baci a da se ne pročita, da ima neki učinak? Obično postoji mnogo pisama ili e-mailova namijenjenih pronalaženju poslovnih partnera, ponudi njihove robe ili usluge. Najčešće se masovno šalju primateljima o kojima nemaju pojma (SPAM). Ovo je česta pogreška novih poduzetnika.

Prvo saznajte detalje o tvrtki kojoj ćete poslati pismo. Saznajte što više informacija o potencijalnom partneru. I tek nakon toga sastavite mu poslovno pismo. Iskustvo pokazuje da je primatelju pisma uvijek ugodnije znati da mu se osobno obraćaju, a ne čitati nekakvu bezličnu "poslovnu ponudu komercijalnom odjelu tvrtke".

Obraćanje osobi imenom naglašava poštivanje njezine osobnosti, izaziva pozitivne emocije u njoj i, kao rezultat toga, položaj prema izvoru pozitivne emocije. Osim toga, o kojim ozbiljnim poslovnim prijedlozima možemo govoriti ako se pošiljatelj nije ni potrudio saznati prezime, ime i patronimiju svog potencijalnog poslovnog partnera?

Ako i dalje niste razjasnili ime primatelja, ne smijete u žalbi napisati: „Uv. gospodine direktore! ili "Uv. kom. red. firme!" U ovom slučaju, kratice su neprikladne. Riječi "poštovani", "gospodine", "gospođo", "zamjenik ravnatelja", "načelnik odjela" i slično treba napisati u cijelosti. Inače će primatelj s pravom misliti da ga baš i ne poštujete.

Poslovno pismo treba sadržavati naslov koji kratko i dopadljivo otkriva sadržaj teksta. Takva kratka bilješka primatelju uvelike olakšava obradu i razvrstavanje pisama. Svaka manje-više ozbiljna organizacija svakodnevno dobiva puno različitih pisama. Stoga je velika vjerojatnost da vaša poruka jednostavno neće biti zapažena, čak i ako sadrži super atraktivne ponude. Uostalom, čitaju ih stvarni ljudi.

Ako nemate sreće, onda će vaše poslovno pismo biti negdje u prvih deset razmatranih. Do tada se svi menadžeri više ne upuštaju u sadržaj pisama, već su skloni slati više papira u smeće. Stoga, prije svega, morate osigurati da vaše pismo bude izdvojeno iz mase sličnih.

Kratka bilješka bit će vrlo korisna čak i ako je na adresu poslano poslovno pismo potencijalni klijent, nije odmah zainteresiran za njega. Dogodi se da prođe neko vrijeme, a direktor kaže tajnici: “Sjećaš se, u studenom su nam poslali zanimljiv prijedlog? Ne, mislim da je to bilo u kolovozu. Ne sjećam se gdje. Uglavnom, pronađi ga." Zaglavlje vašeg pisma treba sadržavati takve informacije koje bi mogle olakšati njegovo pronalaženje.

Dobar dojam izradit će poslovno pismo, koje će nakon pozdrava sadržavati neki uvod-kompliment. U uvodu se obično kaže da ste sretni što ste dočekali tako poznatu tvrtku, kakva će vam čast biti služiti tako solidnog partnera itd. Ne bi bilo suvišno izraziti nadu u dugoročnu i obostrano korisnu suradnju.

Naprotiv, poslovna pisma s “vodenim” tekstom ostavljaju vrlo loš dojam. "Waterish" se odnosi na stil koji uključuje puno verbalnog smeća (na primjer, "Sigurni smo da će vam suradnja s nama sigurno biti od koristi, zar ne?"), pretjeranu pristojnost (na primjer, "Budi tako ljubazno, molim te, pročitaj ovo pismo"), kratka opća pitanja na kraju nepovezanog pitanja ("Treba ti ovo, zar ne?"), prazni pridjevi (izuzetan, nevjerojatan, veličanstven, itd.), suvišne zamjenice ("mi svi sretni što mogu poželjeti dobrodošlicu vama i vašoj firmi" umjesto "dobrodošli na dobrodošlicu").

Kada ostavljate poslovna pisma, nemojte koristiti direktivne fraze-upute tipa "Ako ste zainteresirani za ponudu, obratite nam se telefonom..." Takvom frazom psihološki postavljate ljude protiv sebe. Prvo, sami navodite primatelje pisma da misle da ih vaša ponuda možda neće zanimati. Drugo, svojim potencijalnim partnerima arogantno govorite kako bi se trebali ponašati. Bolje je napisati: "Da bismo razgovarali o detaljima našeg prijedloga, možete nas kontaktirati telefonom ...". Značenje je isto, ali ton je manje kategoričan i postavlja vas na dobronamjerniji odnos prema vama.

Ključ pretvaranja rečenica koje jednostavno opisuju aktivnosti vaše tvrtke u rečenice koje ostavljaju dojam specifičnih postignuća je pravi izbor glagoli. Postoji oblik glagola koji kod čitatelja izaziva ideju o stvarne rezultate. Na primjer: dovršeno, razvijeno, povećano, stvoreno, napravljeno itd. Ovo su glagoli savršen izgled. Ostali glagoli i fraze s glagolima su neodređeniji u odnosu na rezultat aktivnosti.

Glagoli kao što su proizvoditi, raditi, izvoditi, sudjelovati, daju ideju o izvršenim funkcijama, a ne o postignutim rezultatima. Oni su nesvršeni glagoli. Upotreba svršenih glagola stvorit će iluziju konkretnog uspjeha u obavljanju bilo koje djelatnosti, što znači da će odavati dojam veće čvrstine i respektabilnije Vaše tvrtke.

Za svako poslovno pismo (čak i poslano od e-mail) mora koristiti memorandum. Time se naglašava da iza pisma stoji renomirana tvrtka, što znači da s njom možete poslovati. Podsjećamo da je memorandum skup detalja koji se nalaze na određeni način: naziv tvrtke, adresa, telefon, faks, amblem tvrtke, potpis menadžera itd.

Ako se u dopisu radi o financijskim odnosima, onda ne bi bilo suvišno navesti tekući račun i naziv banke čije usluge koristite, kao i linkove na licence, potvrde i druge dozvole (ako ih vaše poslovanje zahtijeva).

Pismo s ozbiljnim poslovnim prijedlogom, koji uključuje novčane namirnice za veći iznos, najbolje je poslati poštom, a ne faksom ili. U idealnom slučaju, poštanski kurir bi ga osobno trebao predati upravitelju ili tajnici. Takvo pismo mora imati tipografski ispisanu veliku markiranu omotnicu.

SRO-S10--01

Prezentacijsko pismo.

Naša tvrtka se razvija na građevinskom tržištu od 2004. godine. Osnovna djelatnost je građevinsko instalacijski radovi i trgovina na veliko građevinskim materijalom.

Usluge građevinsko-montažnih radova:

1. Završni radovi: gruba završna obrada prostorija, instalacija spušteni stropovi, ugradnja gipskartonskih pregrada, staklene pregrade, bojanje i žbukanje, podovi od linoleuma;

2. Krov: ugradnja kosi krovovi, ravnim krovovima, ugradnja pvc membrana, metal crijep, zidani krovovi.

3. Monolitni radovi

4. Fasadni radovi: "mokra" fasada, ugradnja sendvič panela, montaža sloj po sloj;

5. Izrada staklenih pregrada;

6. Radovi na zaštiti objekata od požara.

Uz građevinarstvo, naše se poduzeće bavi trgovina na veliko . Jamčimo kao izvođač i dobavljač materijala ekonomične cijene i kvalitetan rad.

Paleta proizvoda

Materijali za toplinsku izolaciju: ISOVER, PAROC, URSA, ROCKWOOL, DOW, ARMAFLEX, KNAUF, Penoplex.

Materijali za krovove: ICOPAL, ALCORPLAN, TYVEC, Isospan, Techno-Nicole

Materijali za dekoraciju:

Spušteni stropovi: Armstrong, ECOPHON, Albes, Giepel, OWA, Yenisei, Lumsvet

· suhozid: Knauf, Gyproc

· Podne obloge : POLYFLOOR, TARKETT, GerFloor.

· Raspored: TEHNOLUX, Lumsvet.

· Suhe mješavine: Plitonit, Knauf

· Geotekstil: Dornit

· Staklene pregrade: Pregrade od stakla metalni okvir iz sustava profila obojanih u bilo koju boju. Pregrade od stakla bez uporabe potpornog okvira, visine do 4 metra.

· Sendvič Ploče: Kingspan, Lissant

· pričvršćivači

Veleprodajno skladište nalazi se na adresi: Sankt Peterburg, Mitrofanievskoe sh., 23 A.

Dostavu do objekta vršimo vlastitim prijevozom i od strane proizvođača u Sankt Peterburgu i Rusiji.

Popis klijenata po dostavi

Adamant-Stroy, Macromir, STEP generalni izvođač, LenSpetsSmu, Hals System, Tor-Invest, Stroymontazh, Construction Trust Association, Yuit, Ascon, VodokanalStroy, StroyProgress, NestStroy, Renaissance Construction, Ikar, SU-262, SU-1, StroySatellit, Neviss Complex i mnogi drugi.

Više detaljne informacije o nama i našim proizvodima možete vidjeti na web stranici www. *****

generalni direktor -TM"

Primjena

Popis ugovora koje smo sklopili:

2010

Ugovor od 01.01.2001 NEVISS COMPLEX. Ruska nacionalna knjižnica, 2. faza izgradnje, na adresi: Sankt Peterburg, okrug Moskovsky, Moskovsky pr., 165, bldg. 2. Dobava i montaža spuštenih stropova. Ugovor od 01.01.2001 "Geliand". "Bank Saint Petersburg" na adresi: Malookhtensky pr. uch. astok 1, kuća 68a, slovo B, kuća 68b, slovo A. Postavljanje lažnih podova. Ugovor od 01.01.2001 NEVISS COMPLEX. "Gimnazija" na adresi: Sankt Peterburg, Ave. Maršala Govorova, 9 slovo A. Unutarnje uređenje.

godina 2009

1. Ugovor od 01.01.2001. Plutajući casino - restoran. Kupac "Grupa Monolit". Unutarnji Završni radovi.

2. Ugovor od 01.01.2001. Stambeni kompleks na adresi: Avenija Gagarin, kuća 73, kuća 75. Unutarnje uređenje.

3. Ugovor od 01.01.2001 Poslovni centar razred "A" "BTK razvoj". Unutarnji završni radovi.

4. Ugovor od 01.01.2001. Trgovački kompleks na adresi: avenija Prosveshcheniya 74. Izvođenje kompleksa završnih radova trgovački pod te ugradnja pregrada i stropova.

2008

1. Ugovor broj 19/07-811 od 01.01.2001. Izvođenje kompleksa radova na završnoj obradi trgovačkog prostora i ugradnji pregrada i stropova višenamjenskog trgovačkog centra na adresi: Regija Nižnji Novgorod, Dzerzhinsk, Tsiolkovsky Ave., 61. Generalni izvođač: (kao podizvođač za završne radove).

2. Ugovor od 01.01.2001 "GRAĐEVINSKO PODUZEĆE LEK br.1". Stambeni kompleks na adresi: ul. Varshavskaya, kuća 23, zgrada 2. Unutarnje uređenje.

3. Ugovor broj 09/823/08 od 01.01.2001. Izvođenje kompleksa radova na doradi trgovačkog prostora i montaži pregrada i stropova multifunkcionalnog trgovačkog centra na adresi: Glavni izvođač: (kao podizvođač završnih radova).

4. Sporazum br. 24-09/2008 od 01.01.2001. (Podmorska platforma za proizvodnju nafte), Astrakhan. Izvođenje radova na šivanju, doradi, toplinskoj izolaciji i protupožarnoj izolaciji prostora, bojanju, montaži cjevovoda.

5. Brodogradilište Nevsky. Izvođenje radova na doradi toplinske izolacije protupožarne izolacije trupa broda.

2007 godina

1. Ugovor br. 5/B od 15.03.2007.godine Izvođenje kompleksa radova na doradi trgovačkog poda, montaži pregrada i stropova, krovište multifunkcionalni trgovački centar šoping centar"Carousel" na adresi: Volgograd, okrug Dzerzhinsky, ul. maršal Rokossovski. Generalni izvođač: (kao podizvođač završnih radova).

2. Ugovor od 01.01.2001 "GRAĐEVINSKO PODUZEĆE LEK br.1". Stambeni kompleks na adresi: Moskovska magistrala, kuća 12. Unutarnje uređenje.

3. Ugovor od 01.01.2001 "GRAĐEVINSKO PODUZEĆE LEK br.1". Stambeni kompleks na adresi: ul. Pulkovskaya, kuća 8, zgrada 2. Radovi na unutarnjem uređenju.

4. Država. ugovor 4/425 od 21.08.07 GOU srednje opće obrazovanje br.000 naz. akademik okruga Kronstadt u Sankt Peterburgu (popravci i građevinski radovi)

5. Država. ugovor 4/48 od 14.08.07. GOU NPO Strukovna škola br. 48 (popravak i građevinski radovi)

6. Država. ugovor 4/850 od 15.08.2007. GOU DOD DYUKFP Kronstadt okrug St. Petersburg "Kotlin" (popravak i građevinski radovi)

7. Država. ugovor broj od 15. lipnja 2007. Državna ustanova "Integrirani centar za socijalne usluge za stanovništvo okruga Kronstadt u Sankt Peterburgu" (tekući popravci administrativnih prostorija odjela za socijalnu rehabilitaciju)

8. Država. ugovor 6-M od 23. travnja 2007. GOU DOD Centar za dodatno obrazovanje djece okruga Kronstadt u Sankt Peterburgu "Malyshok" (radovi na poboljšanju zemljišta)

9. Ugovor od 11. 2007 RWS Film Studio, na adresi: , kao podizvođač završnih radova u filmskim studijima i uredima.

2006

2. Sustavi" (Instalacija, puštanje u rad za ventilaciju; automatizacija inženjerskih sustava)

7. tvornica "Vereteno" (popravak stropova, popravak krova)

8. Postrojenje Vozrozhdenie (popravak meki krov, popravak fasade)

9. i Co.“ (Skup radova na tekućem popravku prostora)

11. (Uređenje skladišta)

12. (Radovi na uređenju trgovačkog dijela centra namještaja "Grade")

13. Sporazum 21.12.2006. Kupac "M Industry", stambeni kompleks "Southern Cascade", adresa: Leninsky pr./pr. maršal Žukov. Podizvođački rad za uređenje interijera i krov.

14. 04. 2006.-11.2007. - Stambena zgrada na adresi Bogatyrsky pr. 60, zgrada 3, 4. Naručitelj: Građevinski odbor Uprave državne ustanove St. Petersburg "Stroykomitet", (kao podizvođač za završne radove).

2005 godina

1. Dizalo, podružnica u Sankt Peterburgu (glavni je izvođač radova na području tvornice)

3. (Izrada dizajnerskih projekata za prostore)

6. Ugovor od 06.2005. Stambena zgrada u ul. Osipenko, 4. Naručitelj kao podizvođač fasaderskih i završnih radova.

2004

1. Dizalo, podružnica u Sankt Peterburgu (glavni je izvođač radova na području tvornice)

2. Sustavi" (montaža, puštanje u rad na ventilaciji; automatizacija inženjerskih sustava)

3. (Izrada dizajnerskih projekata za prostore)

4. Usluga" (Razvoj projektnu dokumentaciju; servis i održavanje opskrbnih sustava (ventilacija, grijanje)

5. TSN" (Izrada projektne dokumentacije)

6. (Ugradnja pregrada i spuštenog stropa)

7. (Popravak mekog krova)