Podnikateľský plán predaja stavebného materiálu. Ekonomická realizovateľnosť podnikania. Výpočet výnosov a zisku

Živnosť je považovaná za doménu začínajúcich podnikateľov. „Toto je najjednoduchší, a preto najbežnejší typ malého podnikania,“ tvrdí sociológ Arkady Semjonov z Moskvy. - vezmite si napr. predajňa stavebných materiálov. Podľa výberových prieskumov, kde by ste začali podnikať, zo zoznamu desiatich navrhovaných nápadov mnohí uprednostnili obchod s tovarom na opravy a dekorácie bytov. Ukázalo sa, že je to ešte zaujímavejšie ako autoservis alebo “.

A v skutočnosti takmer všetci ľudia, s veľmi zriedkavými výnimkami, tak či onak aspoň raz v živote kúpili tapety do bytu, samorezné skrutky na upevňovacie prvky, vodovodné kohútiky. Navyše kvôli neustálemu zmätku a radom má človek dojem, že takmer všetky obchody tohto profilu sú úspešné. Je to naozaj tak a čo je potrebné urobiť pre otvorenie úspešného maloobchodu s tovarom na opravu, sme sa rozhodli zistiť.

Optimisti a pesimisti

Podľa informácií a diskusií v Runete je téma vášho obchodu so stavebnými materiálmi populárna. Tu je niekoľko príspevkov, ktoré sa oplatí pozrieť:

“... Chcel by som počuť názor informovaných ľudí: aké ziskové je otvorenie obchodu stavebné materiály? - zaujíma sa člen fóra bulavka.

„Ak existuje príležitosť, potom nie je ani o čom premýšľať, otvárať sa, rozvíjať sa, prosperovať! Tento typ podnikania bude vždy žiadaný,“ je presvedčený ďalší člen fóra shahter78.

„Touto témou sa zaoberám už dlho,“ pochybuje istý Dmitrij Ivanovič. - Problémov je dosť, z ktorých najdôležitejšia je atraktívna cena. Ako to dosiahnuť - neviem. Opravári - ľudia prefíkaní. Hľadáte lacné miesta. Rozrývajú zem krtkami. Ak trochu zdvihnete cenu, zákazníkov odfúkne vietor. A obchodovanie lacnejšie ako konkurencia je stratové.“

Odborní ekonómovia, najmä Mira Kolomiytseva, ktorá sa špecializuje na malé podniky, považuje posledné vyhlásenie za akýsi výkrik zo srdca. „Počet publikácií na tému „vlastného obchodu so stavebnými materiálmi“ nemá nič spoločné s realitou,“ hovorí. - Niektorí autori napríklad spájajú počiatočné sumy s predajnou plochou, hovoria, že to sú kľúčové ukazovatele. Uvádzajú sa abstraktné čísla, ktorých dodržiavanie údajne zaručuje úspech podniku. Ako pracovný kapitál na bod 100 je potrebných najmä 500 000 rubľov metrov štvorcových. Medzitým je to pre začínajúcich podnikateľov dezorientujúce.“

Podľa Kolomiytseva majú ľudia falošný dojem z pokojného podnikania, ktoré v každom prípade prinesie príjem. Medzitým by mal byť obchod „správne nakonfigurovaný“ z hľadiska sortimentu s s prihliadnutím na ceny najbližších veľkoobchodných distribútorov.

Hovoríme o akejsi cestovnej mape, ktorá by mala byť vypracovaná pred štartom. „Zákazníkom sa nepáči úzka špecializácia obchodu so stavebnými materiálmi,“ hovorí Valery Andreev, obchodník z Rostova na Done. - Spravidla prichádzajú so zoznamom, podľa ktorého nakupujú. Preto by mal byť sortiment čo najpremyslenejší. Poznám jedného podnikateľa, ktorý stál pri pokladni vo veľkom reťazci supermarketov so stavebninami a nebadane zohľadňoval, kto čo nakupuje a za koľko.

V tomto sortimente by mali byť na jednej strane vylúčené duplicitné pozície, pretože je príliš nákladné na údržbu. Na druhej strane sú optimalizované náklady na dopravu a skladovanie. „Je potrebné vytvoriť jasný systém interakcie s distribútormi,“ radí Anna Smirnova, riaditeľka malého obchodu so stavebnými materiálmi. - Tu sú dôležité dobré osobné vzťahy. V tomto prípade môže byť možné získať prístup k meniacim sa cenám veľkoobchodníkov cez internet.

Aritmetika nákladov

Anna Smirnova na základe osobných skúseností hovorí, že predajňa by mala mať pohodlnú dopravnú dostupnosť. Môže to byť priestor na spanie a dokonca aj priemyselná zóna a územie pozdĺž hlavného vchodu a východu z mesta alebo dediny. "Oprava priestorov môže byť najnákladnejšia, ale budete musieť vynaložiť vybavenie," je si istý Arkady Semenov. "Z psychologického hľadiska je dôležité, aby ľudia nakupovali v známom pracovnom prostredí a určite nie v stodole."

Preto je potrebné osadiť výšku až 3 metre a šírku 1 meter a tiež niekoľko presklených vitrín uzamykateľných na kľúč. Určite budete potrebovať turniket pre kupujúcich, baliaci stôl a asi desať pochrómovaných vozíkov na zakúpené stavebniny.

Samozrejme, každý obchod by si mal vypracovať svoj vlastný podnikateľský projekt, no stále treba brať do úvahy základné ukazovatele. Uvádzame ich v zjednodušenej tabuľke.

Položky nákladov na otvorenie obchodu

Stručne povedané, môžeme povedať, že otvorenie obchodu so stavebnými materiálmi si bude vyžadovať podnikateľa podrobné plánovanie a presnú realizáciu plánu. Odborníci sa domnievajú, že „bod zvratu“ prejde do roka od dátumu otvorenia, pričom ziskovosť podniku by mala byť aspoň 15 %.

Ak veríte skúseným podnikateľom, otvorenie malej predajne v tejto oblasti prinesie majiteľovi viac strát ako zisk. Dôvodom tohto záveru je skutočnosť, že náklady na prenájom obchodného priestoru a skladu, mzdy, dane a služby odoberajú takmer všetky zisky a nedávajú podniku príležitosť na rozvoj.

Je možnosť vytvorenia ziskového podnikania skutočne nedostupná pre podnikateľa, ktorý chce otvoriť malý obchod so stavebnými materiálmi bez pôsobivých investícií? Poďme na to.

Zvyčajne pri hľadaní materiálov na opravu a stavbu, potenciálny kupec má sklon ísť do veľkého stavebného centra, ktorého plocha môže byť 1 000 alebo dokonca 2 000 m2. Dôvodom je viacero faktorov: možnosť nakúpiť všetko potrebné na jednom mieste, široký sortiment, v prípade akýchkoľvek otázok možnosť bezplatnej konzultácie s odborníkom.

Existujú však aj prípady, keď kupujúci pôjde radšej do malého stavebného pavilónu: doplnenie materiálov, ktoré skončili počas opravy, nákup malého množstva stavebných materiálov na kozmetické opravy, lokalita nie je ďaleko od domova.

Moment, ktorý určuje ziskovosť podnikania, je výber priaznivej lokality pre predaj. Zatiaľ čo veľkí predajcovia sú nútení predávať svoj tovar na okraji mesta, vy si môžete rozšíriť podnikanie v bytovom dome, nákupné centrum alebo na miestnom trhu.

Ako si vybrať a pripraviť priestory pre predajňu

Kde začať so stavebnými materiálmi od začiatku? Na otvorenie ziskového bodu na predaj stavebných a dokončovacie materiály, odborníci odporúčajú venovať pozornosť prvému poschodiu obytného domu v blízkosti nových budov alebo stavebného trhu, ktorý sa nachádza v meste.

Pri otváraní takéhoto podniku v obytnej budove sa uistite, že v miestnosti je núdzový východ - bude to potrebné na to, aby ste prešli kontrolou požiarna bezpečnosť. Ak sa byt nachádza v bytovom fonde, na papierovanie a legálnu živnosť ho budete musieť z bytového fondu vyradiť.

Ziskovosť vášho podnikania sa výrazne zvýši, ak vlastníte obchodné priestory, no podnikatelia neodporúčajú unáhliť sa a prvé 2 roky pracovať v prenajatom priestore.

Ak krátko po otvorení zistíte, že toto miesto mesiac čo mesiac nie je rentabilné, potom pre vás nebude ťažké jednoducho túto predajňu opustiť, bez nutnosti následného predaja nehnuteľnosti.

V prípade výberu stavebného trhu sa pred nákupom produktov a prenájmom priestorov prejdite po pavilónoch, preštudujte si, čo a za akú cenu predávajú vaši budúci konkurenti.

Pamätaj: najväčšieho záujmu kupujúceho zaujmete len vtedy, ak ponúknete jedinečný produkt, ktorý nie je na trhu, prípadne rovnaký, no za atraktívnejšiu cenu.

Výzdoba predajne stavebných materiálov

Pri príprave obchodného a skladovacieho priestoru nie sú potrebné drahé dokončovacie materiály. Hotová miestnosť by mala byť svetlá, čistá a suchá. Nech je to lacné vymaľovanie a zabezpečiť dobré vetranie. To je všetko, čo sa od priestorov vyžaduje pre úspešný predaj vášho podniku. Príprava priestorov bude vyžadovať v priemere 6 000 - 9 000 dolárov.

Vybavenie pre predajňu stavebných materiálov

Na obchodovanie so stavebnými materiálmi bude potrebné zakúpiť pokladňu, ako aj pulty, vitríny a regály, ktoré pomôžu pri predvádzaní dokončovacích materiálov. Usporiadajte osvetlenie na policiach tak, aby ste mali dobrý výhľad na ponúkané produkty.

Ak je súčasťou vášho podnikania predaj elektrického náradia, nezabudnite vybaviť vitríny niekoľkými zásuvkami.

Registrácia firmy na predaj stavebného materiálu

Predaj stavebného materiálu, ako každé podnikanie, si vyžaduje predchádzajúcu registráciu na daňových a dôchodkových úradoch. Pre malý pavilón stačí zaregistrovať samostatného podnikateľa, čo pomôže výrazne ušetriť na daniach.

OKVED kódy na registráciu takýchto aktivít predstavujú pôsobivý zoznam v závislosti od toho, či máte alebo nemáte obchodnú platformu na internete, doručovanie kuriérom a ďalšie špecifiká. Hlavný kód, ktorý budete potrebovať pri registrácii, je 47.52 Maloobchodný predaj hardvéru, lakovacie materiály a sklo v špecializovaných predajniach.

Aké dokumenty sú potrebné na otvorenie obchodu so stavebnými materiálmi

Stavebný materiál bez absolvovania kontroly a papierovania je nevyhnutný. Na obchodovanie budete musieť získať povolenie a patent. Čo potrebujete na získanie povolenia: na živnostenskom oddelení mestského úradu musíte predložiť tieto dokumenty:

1. Záver z požiarnej inšpekcie a SES;
2. overená kópia dokumentov o vašej registrácii ako právnickej osoby alebo fyzického podnikateľa;
3. Nájomná zmluva alebo dokumenty potvrdzujúce vlastníctvo maloobchodných a skladových priestorov;
4. Osvedčenie o registrácii v daňový úrad;
5. Doklad o kvalifikácii alebo vzdelaní zriaďovateľa;
6. Informácie o spôsobe fungovania podniku.

Čo sa týka patentu na živnosť, ten je možné získať na daňovom úrade. Pri žiadosti o patent prejdete registračnou procedúrou pokladňa. Všetky tieto činnosti môžu trvať od dvoch týždňov až po niekoľko mesiacov a náklady na spracovanie a prípravu všetkých dokumentov potrebných na začatie činnosti budú približne 300 dolárov.

Sortiment železiarstva

Pri výbere sortimentu pre vašu organizáciu je veľmi dôležité poskytnúť kupujúcemu tovar rôzneho druhu cenovej kategórii. Spravidla sú v priemere prezentované aspoň dve tretiny produktov cenový segment a tretina zostáva pre lacných a drahých zástupcov.

Rozsah obchodnej platformy môže pozostávať z nasledujúcich stavebných produktov:

• Farby, laky;
• cement;
• Dlaždica;
• Tapeta;
• podstavec;
• Ručné elektrické náradie;
• Stavebné príslušenstvo;
• sadra;
• Parkety, linoleum, laminát;
• Samonivelačné podlahy;
• Rôzne priméry;
• Špachtle, kefy, valčeky atď.;
• Sadrokartónové dosky;
• lepidlo;
• Stavebné zmesi atď.

personál predajne stavebných materiálov

Na otvorenie stavebných materiálov sa majitelia zvyčajne obmedzujú na prenájom jedného predajcu alebo, aby ušetrili peniaze, stoja za pultom sami.

Predajca pracujúci v jediná osoba, musí mať dostatočné znalosti v oblasti stavebníctva, dizajnu a architektúry, ako aj dobré znalosti o sortimente, účele a vlastnostiach každej jednotky tovaru.

Ak za pultom stojí skúsená a informovaná osoba, tržby vašej organizácie budú o 30% vyššie ako inak, preto sa odporúča pristupovať k tejto chvíli s veľkou zodpovednosťou a pozornosťou.

Ziskovosť stavebného obchodu

Vypočítajme ziskovosť a zistime, koľko stojí otvorenie stavebných materiálov s rozlohou asi 100 m2.

Investície:

• Nákup tovaru na predaj - 10 000 dolárov;
• Registrácia, absolvovanie inšpekcií a papierovanie - 300 dolárov;
• Kozmetické opravy, príprava obchodného a skladovacieho priestoru na prácu - 8 000 dolárov;
• Nákup regálov a pokladne - 7 000 $.

Spolu: 25 300 USD.

Mesačné výdavky:

• Nájomné, energie - 560 dolárov;
• Doplnenie zásob tovaru - 4 000 $;
• Plat predávajúcemu - 280 dolárov;
• účtovníctvo - 80 dolárov;
• Dane - 130 dolárov.

Spolu: 5 050 USD.

zisk:

Zisk sa bude brať do úvahy pri sadzbe obchodnej marže – 45 %.

Cena predaného stavebného materiálu za mesiac je 4 000 USD.
Zisk za mesiac - 5 800 dolárov.
Hrubý zisk - 750 dolárov

Teda pri pravidelnom predaji minimálne 40% z celkovej zásoby tovaru mesačne sa vynaložené investície vrátia po 3 - 3,5 rokoch práce.

Keď už hovoríme o tom, ako otvoriť železiarstvo od nuly a urobiť ho ziskovým, je užitočné vedieť niekoľko od skúsených podnikateľov:

1. Skupinové produkty. Poloha má veľký význam. Tu je dôležité, aby sa kupujúci mohol na jednom mieste zoznámiť so všetkým tovarom jednej kategórie. Takže rovnaké distribuovať produkty zámerne. Nechajte štetce a valčeky ležať vedľa výrobkov na lakovanie a skrutky a kľúče vedľa skrutkovačov;
2. Vzorky. Každý výrobok, ktorý má širokú škálu farieb a textúr, by mal mať katalóg vzoriek, ktoré je možné správne prezerať a dotýkať sa ich. Usporiadajte vzorky podľa farby a uveďte výrobok pre každú položku;
3. Prístup. Dajte zákazníkom príležitosť zapnúť a vidieť, ako funguje vŕtačka alebo akékoľvek iné elektrické náradie. Otvorený prístup k vášmu tovaru;
4. Nezastavujte sa pri jednej predajni. Jeden malý pavilón nemôže priniesť dostatočne vysoko a stabilný príjem. Rozvojom a otváraním nových predajní môžete ochrániť svoje podnikanie pred náhlym nárastom dopytu a výrazne zvýšiť svoj príjem.
5. Niečo, na čo môže kupujúci zabudnúť. Drobný spotrebný materiál, ako sú žiarovky a batérie, je najlepšie umiestniť v blízkosti pokladne. Kupujúci si určite zapamätá, že ich chcel kúpiť, čakajúc na kalkuláciu, či na neho príde rad.

V tomto článku sme urobili odporúčania týkajúce sa stavebných materiálov. Výpočty a skúsenosti podnikateľov v tejto oblasti ukázali, že za určitých okolností môže byť tento podnik skutočne ziskový a efektívny.

Zhrnutie projektu

Účelom projektu je vytvoriť obchodný podnik, veľkoobchodnú základňu stavebných materiálov v Simferopole, Krymská republika. V najbližších rokoch sa očakáva aktívny rozvoj regiónu spojený s vládnymi investíciami, ako aj so zvýšením jeho obľúbenosti ako letoviska. V tejto súvislosti sa očakáva nárast stavebných objemov, a teda aj zvýšenie dopytu po stavebných materiáloch.

Hlavné ťažkosti pri realizácii projektu súvisia s vybudovaním dodávateľských reťazcov – hľadaním výrobcu kvalitné materiály z uvažovaného sortimentu, ako aj organizáciu efektívnej logistiky. V prvom rade si vyžaduje pozornosť organizácia prepravy tovaru cez Kerčský prieliv, ktorá sa zatiaľ vykonáva iba pomocou trajektového prechodu.

Projekt nevyžaduje použitie špeciálne technológie alebo zapojenie vysokokvalifikovaných odborníkov. Investičné náklady predstavujú 11 855 000 rubľov. Kľúčové ukazovatele ekonomickej efektívnosti projektu sú uvedené v tabuľke. jeden.

Tabuľka 1. Kľúčové ukazovatele výkonnosti projektu

Popis spoločnosti a odvetvia

Projekt zahŕňa vytvorenie veľkoobchodnej základne stavebných materiálov v meste Simferopol. Hlavný smer práce - rezivo; okrem toho sa plánuje rozšírenie sortimentu o piesok, drvený kameň, cement. Takéto úzke zameranie v prvej fáze umožní konsolidovať objem nákupov a získať priaznivejšiu vstupnú cenu. Okrem toho zjednoduší logistiku a skladové hospodárstvo.

Územie základne je nevykurovaný sklad s pohodlnými prístupovými cestami pre ťažké vozidlá a krytým priestorom; tiež zabezpečuje prítomnosť železničnej úvrate, tk. dodanie tovaru bude prebiehať najmä po železnici. V tesnej blízkosti skladu sa nachádza kancelária pre administratívny a obchodný personál. Skladová plocha - 100 m2, pozemok - 250 m2, kancelárska plocha - 20 m2.

Hlavnou konkurenčnou výhodou spoločnosti je priama spolupráca len s výrobcami stavebných materiálov, vďaka čomu je možné zabezpečiť konkurencieschopnú cenu a neprerušované dodávky materiálu v akomkoľvek objeme. Úzka špecializácia, ako je uvedené vyššie, tiež poskytuje výhody v cene, logistike a podnikaní, to znamená, že znižuje prevádzkové náklady, čím sa podnik stáva ziskovejším.

Dnes Krymská federálny okres predstavuje veľmi atraktívnu oblasť pre investície. Hlavným zdrojom príjmov regiónu je cestovný ruch a plážová rekreácia. V súvislosti s blokovaním tak obľúbených destinácií medzi Rusmi, akými sú Egypt a Turecko, treba počítať s mimoriadne vysokým záujmom o domáce turistické destinácie. Okrem toho popularitu Krymu ako letoviska zabezpečuje jeho politická úloha. Zároveň je celá infraštruktúra polostrova v stave ďaleko od priemeru krajiny ako celku. Začína sa masová výstavba hotelov a zariadení turistickej infraštruktúry, predovšetkým na úkor súkromných investorov.

V roku 2014 vláda Ruskej federácie schválila cieľový program „Sociálno-ekonomický rozvoj Krymskej republiky a mesta Sevastopoľ do roku 2020“, na ktorý bolo vyčlenených 681 221,18 milióna rubľov. rozpočtové a mimorozpočtové fondy. To všetko nám umožňuje povedať, že aj v ťažkej ekonomickej situácii v krajine sa bude región rozvíjať a každý rozvoj zahŕňa výstavbu - bytovú aj priemyselnú, ako aj rekonštrukciu starých fondov. Potreba stavebných materiálov je teda zrejmá.

Ťažkosti v tomto odvetví vznikajú z dôvodu nedostatku dobre zavedených dodávateľských reťazcov od ruských výrobcov, ako aj z dôvodu logistických obmedzení - komunikácia s polostrovom sa v súčasnosti vykonáva iba trajektom. Pre bezproblémové prekonanie prechodu môže byť mimoriadne užitočný administratívny zdroj. V prípade zriadenia nerušenej prepravy tovaru cez úžinu sa odstraňuje jediné vážne obmedzenie rozvoja projektu. Podľa plánov vlády Ruskej federácie by mala byť výstavba mosta dokončená do konca roka 2018, čím sa definitívne odstráni logistický problém. Do tejto doby by mal projekt vybudovať stajňu klientskej základne a má trhový podiel aspoň 5 % z celkového trhu s rezivom na polostrove.

Konkurenčné prostredie v priemysle sa formuje, je ho dosť veľký počet ponuky, avšak počas sezóny má veľa dodávateľov problémy s logistikou a dostupnosťou tovaru; v 80% prípadov sú problémy spôsobené meškaním na trajekte. Potvrdzuje to tézu, že kľúčovú úlohu pri realizácii projektu zohráva: prítomnosť stabilného dodávateľského reťazca a dobre zavedená schéma prepravy tovaru cez prieliv. Ponukou konkurencieschopnej ceny a dodržiavaním uvedených dodacích lehôt môžete získať významný podiel na trhu. Kvalita tovaru hrá v tomto prípade druhoradú úlohu, avšak samozrejme pri výbere dodávateľa treba venovať veľkú pozornosť kontrole kvality produktov.

Podnikanie je sezónne, preto je potrebné zorganizovať základňu pred začiatkom stavebnej sezóny; prvé aktívne nákupy zvyčajne začínajú v polovici marca. Hľadá sa vhodné miesto, ako aj vyhotovenie dokumentov súvisiacich s registráciou podniku a prenájmom, mala by sa stanoviť rezerva dvoch mesiacov. Termín dodania tovaru po železnici môže dosiahnuť 30-50 dní v závislosti od regiónu odoslania, čo je tiež potrebné vziať do úvahy. Za dátum začiatku projektu teda možno považovať 1. január 2017.

Ako organizačnú a právnu formu je vhodné zvoliť si samostatného podnikateľa so zjednodušeným daňovým systémom. V budúcnosti sa s rastom obratu bude zvažovať možnosť registrácie v Slobodnej ekonomickej zóne Krymu, aby sa znížilo daňové zaťaženie. Druhy a objemy investičných nákladov sú uvedené v prílohe 1.

Popis tovaru (služby)

Hlavnou činnosťou podniku je predaj reziva ihličnany- lemované dosky a trámy. Okrem toho sortiment zahŕňa piesok, drvený kameň, cement. Úplné informácie podľa tovaru je uvedená v tabuľke. 2. Ceny sú vrátane všetkých nákladov na dopravu do základného skladu. variabilné náklady sú uvedené v prílohe 2.

Tabuľka 2. Sortimentná matica projektu

Drevo sa používa v stavebníctve na podlahy, strešné krytiny, debnenie atď. Rozsah aplikácie je veľmi široký. Piesok sa používa v nultom cykle výstavby, na prípravu CPS, betónu, omietky a pod. Drvený kameň je možné použiť pri výrobe betónu a železobetónu, v zariadení diaľnic. Portlandský cement značky 500 sa používa na prípravu DSP a betónu. Vzhľadom na rozšírené používanie technológie rámovej monolitickej konštrukcie je vysoký dopyt po cemente nepochybný.

Spravidla len najviac Všeobecné požiadavky z hľadiska kvality preto nemá zmysel stavať politiku predaja len na spotrebiteľských vlastnostiach produktu. Všetci dodávatelia sú výrobcovia, v dôsledku čoho je vylúčená medziprirážka sprostredkovateľov. Dodávatelia sú vyberaní s ohľadom na možnosť nepretržitého poskytovania plánovaných objemov nákupu. Dodávateľ tiež organizuje dodávku. Drevo a cement sa prepravujú po železnici, zatiaľ čo piesok a drvený kameň sa prepravujú po mori. Dodacia lehota: drvený kameň a piesok - 10-14 dní, cement - do 30 dní, rezivo - do 50 dní.

Sledovanie konkurenčných cien v regióne ukázalo, že priemerná cenová hladina je dnes nasledovná:

• rezivo - 9250 rubľov / m. kocka;
• riečny piesok - 2 000 rubľov / t;
• drvený štrk - 2800 rubľov / t;
• cement PC-500 - 4800 rubľov / t.

Zároveň nie je tovar vždy skladom v požadované množstvo najmä počas stavebnej sezóny.

Predaj a marketing

Predaj sa uskutočňuje aktívnym aj pasívnym spôsobom. Úlohu obchodného zástupcu plní priamo podnikateľ. Práce sa vykonávajú so stavebnými organizáciami vrátane návštev na staveniskách.

Pasívny predaj sa realizuje prostredníctvom internetového marketingu, ako aj prostredníctvom vlastnej webovej stránky. Vzhľadom na nízku úroveň kvality práce miestnych správcov webu sa vývoj presúva na špecialistov z jedného z najväčších miest v Rusku. Očakáva sa, že sa bude dať predobjednať cez webovú stránku. Okrem toho sú informácie o cenách a produktoch spoločnosti zverejnené na všetkých miestnych informačných internetových stránkach a v katalógoch. Informácie o spoločnosti sú umiestnené aj v tlačených bezplatných katalógoch distribuovaných v železiarňach.

Základná pracovná doba - utorok-nedeľa od 08.00 do 17.00 hod. Obchod vykonávajú dvaja predajcovia; šesť dní v týždni pracujú na smeny. Predaj sa uskutočňuje za podmienok plnej platby vopred a vyzdvihnutia. V prípade potreby môžu konatelia spoločnosti objednať dopravu na náklady kupujúceho.

Cenová politika je diverzifikovaná. V závislosti od objemu môže klient získať zľavu. Pre stálych alebo potenciálnych zákazníkov je poskytovaná odložená platba. Pohľadávky kontrolujú manažéri spoločnosti.

Plán predaja je uvedený v prílohe 5.

Výrobný plán

Projekt nezabezpečuje len výrobu produktov veľkoobchod. Špecifickosť predávaných materiálov si však vyžaduje aj dodržiavanie určitých technológií skladovania, nakladania atď. Najmä nakladanie a vykladanie sypkých materiálov sa vyrábajú pomocou kolesového rýpadla na báze traktora; nakladanie a vykladanie reziva a cementu do kontajnerov sa vykonáva pomocou vysokozdvižného vozíka. Údržbu obchodnej platformy a skladu vykonávajú nakladači a strojníci.

Tabuľka 3. Nástroje a vybavenie na organizáciu skladu a obchodnej platformy

Personálne obsadenie a mzdový fond sú uvedené v prílohe 4.

Pre prácu na nakladacích strojoch sú zapojení kvalifikovaní pracovníci s príslušnými povoleniami a minimálne 5-ročnou praxou. Na inú prácu sa nevyžaduje osobitná kvalifikácia pracovníkov; môžu byť prijatí na sezónu bez šetrenia mzdy na zimu.

Na vytvorenie počiatočnej skladovej zásoby sú potrebné nasledujúce objemy tovaru (tabuľka 4).

Tabuľka 4. Počiatočné zásoby

Tabuľka 5. Fixné náklady (za mesiac)

organizačný plán

Projekt zahŕňa výkon všetkých administratívnych povinností priamo podnikateľom. Vyžaduje sa od neho znalosť základov účtovníctva a základov podnikania, legislatívy v oblasti podnikania a ochrany práce. Okrem toho, aby sa úspešne pracovalo s stavebné firmy potrebná znalosť technológie stavebný priemysel. Podriadenosť všetkých zamestnancov - priamo podnikateľovi.

Aby si zamestnanci mohli plniť svoje hlavné povinnosti, musia spĺňať najvšeobecnejšie požiadavky súvisiace s oblasťou ich činnosti.

Finančný plán

Právna forma - IP. Systém zdaňovania je zjednodušený, predmetom sú príjmy znížené o sumu výdavkov.

Investičné náklady - 11 855 000 rubľov. Vlastné prostriedky - 3 000 000 rubľov. Plánuje sa prilákať úverové prostriedky na chýbajúcu sumu 8 855 000 rubľov. Splatnosť úveru - 36 mesiacov, sadzba - 18%. Úver sa spláca anuitnými splátkami od tretieho mesiaca čerpania úveru.

Výpočet finančných ukazovateľov zohľadňuje objem predaja každého druhu produktu a faktor sezónnosti. Finančný model podniku je uvedený v prílohe 6.

Značka účinnosti

Efektívnosť projektu sa hodnotí pomocou všeobecne uznávaných integrálnych ukazovateľov získaných analýzou plánovaných finančných výsledkov podniku za päťročné obdobie, pričom sa zohľadňuje diskontná sadzba. Napriek tomu, že projekt má nízkorizikový potenciál, bola prijatá diskontná sadzba 24 %, čo umožňuje posúdiť vysokú finančná stabilita projekt, pretože integrálne ukazovatele sú zapnuté vysoký stupeň(Stôl 1).

Riziká a záruky

Tabuľka 6. Potenciálne riziká a protiopatrenia a preventívne opatrenia

Projekt možno charakterizovať priemernou mierou rizika.

Aplikácie

Dodatok 1

Druhy a objemy investičných nákladov

príloha 2

variabilné náklady

príloha 3

stále ceny

Dopyt po stavebných materiáloch je stabilný a v tomto segmente sa neočakávajú žiadne zmeny. o kompetentná organizácia obchod, správna voľba dodávatelia, umiestnenie, výber sortimentu, predajňa prinesie dobrý zisk.

Obchod so stavebným materiálom prekvitá. Neustály dopyt po stavebných materiáloch robí ich predaj sľubným, a to aj napriek rastu ponuky (pozri „“).

Obchod so stavebnými materiálmi sa uskutočňuje na rôznych úrovniach: obchoduje sa s nimi vo veľkých špecializovaných stavebných supermarketoch, stredne veľkých predajniach, v stánkoch v bazároch a na iných preplnených miestach. Podmienečne predajných miest s takouto špecializáciou možno rozdeliť do štyroch skupín:

• Malé obchody alebo pavilóny do 100 m2. m, sortiment - 10-20 pozícií.
• Obchody na 150-200 m2. m plochy, s čiastočnou rekonštrukciou. Sortiment takýchto obchodov zahŕňa 40 - 70 položiek, môžu ponúknuť 1 000 - 2 000 druhov tovaru.
• Veľké predajne (500-1000 m2) s dobrý dizajn a sklad pre tovar (200-2000 m2). Sortiment takýchto obchodov zahŕňa 70-100 tovarových položiek a 10 000-15 000 artiklov
• Predajne-sklady s celkovou plochou 2500 m2. m) Od 15 do 30 skupín produktov a 200 – 1 000 položiek na sklade. Niekedy majú takéto predajne „showroom“, kde sa predvádzajú vzorky ponúkaného tovaru.

Podľa rozsahu obchodu sa zisky môžu pohybovať od stoviek až po desiatky tisíc dolárov mesačne. Predajcovia poznamenávajú vysokú ziskovosť tohto podnikania a schopnosť získať veľmi dobrý zisk, ak je podnikanie správne nastavené.

Ekonomická realizovateľnosť podnikania

Zisk obchodu so stavebnými materiálmi závisí od obratu a podnikateľ sa bude musieť rozhodnúť pre hlavnú otázku: aký druh obchodu by chcel vidieť a na čo môže v skutočnosti počítať.

Počiatočný kapitál pre obchod so stavebnými materiálmi je asi 10-15 tisíc dolárov na každých 100 metrov štvorcových. m plochy. Podľa záverov odborníkov na trh a majiteľov obchodov nie je prevádzka malých predajní ekonomicky realizovateľná.

Napríklad mesačný obrat 100 metrového obchodu je 6 000 – 7 000 USD s priemernou maržou 25 %. Po vysporiadaní sa s dodávateľmi má podnikateľ 1 500 – 2 000 dolárov, z ktorých ešte musíte zaplatiť dane, vyplatiť mzdy a pod. Čistý zisk teda jednoducho nezostane.

Náklady na 200 m2. m s výhradou platby vopred za tovar bude vyžadovať 50-60 tisíc dolárov Mesačný obrat takéhoto obchodu bude 25-30 tisíc dolárov a čistý zisk bude 1 500 - 2 000 $. Obchod s rozlohou 1 000 m2. m poskytne 300 tisíc dolárov obratu. Mesačný obrat so správnou reklamou bude asi 100 tisíc dolárov, čistý zisk - najmenej 5 000 dolárov.

Povolenia na otvorenie

Prvým krokom pri zakladaní predajne je štátna registrácia zvolenú ekonomickú a právnu formu podniku. Vo väčšine prípadov sa vyberie jedna z dvoch možností - LLC alebo IP. IP je vhodnejšie pre malý obchod s jedným majiteľom. Pre väčší podnik s niekoľkými zakladateľmi je správnejšie zaregistrovať LLC.

Môžete si vybrať daňový systém v závislosti od miestnych právnych predpisov špecifických pre konkrétny región. Najvýhodnejšia bude UTII (jednotná daň z imputovaného príjmu), typická pre podniky maloobchodné väčšina ruských regiónov.

Pri absencii UTII je najprijateľnejší USN (zjednodušený daňový systém). Goskomstat musí poskytnúť oznámenie o pridelení kódu OKVED vášmu podniku.

Na otvorenie obchodu potrebujete povolenia:

• miestna mestská správa.
• Obchodna komora.
• Hygienické epidemiologické stanice.
• Požiarna kontrola.
• Štátny dopravný inšpektorát (na schválenie parkovania).

Výber miesta uloženia

Kritériá výberu miesta pre predajňu sú štandardné s niektorými špecifikami:

• Blízkosť diaľnic a ľudských tokov.
• Nové stavebné plochy.
• Veľký stavebný trh.
• Blízkosť súvisiacich obchodov, ale nie duplikátov.
• Mestská priemyselná zóna s minimálnymi cenami prenájmu.
• Nebytový fond (inak hasiči nájom nepovolia).
• Povinné bezplatné parkovanie pred predajňou.
• Pohodlné vjazdy automobilov (pre veľký obchod - železnica).
• Zhoda požiadavky SES a požiarnej ochrany.

Samozrejme, že je lepšie mať vlastnú izbu. Ale v prípade neexistencie je vhodný aj prenájom. Pri dojednávaní podmienok prenájmu sa opýtajte, či je možné priestory časom odkúpiť. Keď sa veci darí, je to veľmi pohodlný spôsob odkúpenia maloobchodných priestorov.

Vybavenie obchodu

Obchodné vybavenie pre železiarstvo zahŕňa nasledujúce položky:

• Jednostranné regály s upevnením na stenu.
• Dvojstranné stojany na umiestnenie v obchodnom poschodí.
• Sklenené vitríny na drobnosti.
• Výkladné pulty pre určité oddelenia.
• Obchodné siete pre určité typy tovar.
• Upevňovacie prvky na umiestnenie tovaru na stenu.
• Baliaci stôl.
• Registračná pokladnica (možno niekoľko.
• Vozíky a košíky pre zákazníkov.

Produktový rad

Sortiment obchodu by mal byť tvorený s ohľadom na:

• Priestor predajne.
• Dostupnosť určitých skupín produktov v obchodoch konkurencie.
• Potreby miestneho trhu dopyt.

V každom prípade by mal byť sortiment čo najrozmanitejší. Moderný kupujúci má možnosť vybrať si obchod, takže v žiadnom prípade nie je možné zaostávať za konkurentmi. Ďalšia funkcia rast obchodného obratu pri nedostatku miesta môže byť obchod s katalógmi na objednávku.

Typické skupiny produktov pre železiarstvo

Laky a farby. Skupina bude zahŕňať farby na všetky druhy prác, impregnácie, základné nátery, laky, nátery na rôzne materiály.

Tapeta najširšieho sortimentu: papierová, látková, sieťotlač, na maľovanie, s možnosťou farbenia v budúcnosti, farebná, hladká. Skupina bude zahŕňať aj celý sortiment lepidiel na tapety. Suché stavebné zmesi, piesok a cement.

Dlaždice, dovezené a domáce, podlahy, steny, rôzne veľkosti a textúr. Lepidlo na obklady, škárovacie hmoty, všetko na rezanie, vyrovnávanie a kladenie obkladov a dlažieb.

Inštalatérske práce: sprchy, vane, umývadlá, toalety. Rôzne inštalatérske doplnky: vodovodné batérie, vlnovky, rúry, vodovodné batérie, sprchové stojany atď. Potrebné sú aj police, zrkadlá, kúpeľňový nábytok, vešiaky, misky na mydlo a iné.

Podlahové krytiny: doska, parkety, koberec, laminát, linoleum, korok a bambusové podlahy. Strešné materiály: kovová dlažba, bridlica a pod. Dvere: vchodové, interiérové, plastové, sklenené, drevené, MDF. Elitné a lacné.

Elektrické zariadenia: lustre, lampy, svietidlá, LED, drôty, vypínače, predlžovacie káble atď. Stavebné náradie bude zahŕňať valčeky, kefy, špachtle atď. Do tejto skupiny bude patriť aj elektrické náradie: vŕtačky, rotačné kladivá, brúsky, brúsky, priamočiare píly , atď Ak je voľné miesto, môžete ponúknuť záhradnú techniku ​​a vidiecky nábytok

Výber dodávateľa

Nemali by ste sa obmedzovať na dodávateľov, ktorí sa nachádzajú vo vašom meste – dodávky zo susedných miest sa často ukážu ako výnosnejšie a dodávateľ často preberá náklady na dopravu pri veľkých objemoch dodávok.

Na výber poskytovateľov použite internet. Najvhodnejšími dodávateľmi sú tí, ktorí dávajú tovar (alebo jeho časť) na predaj s následným vyrovnaním alebo nejakým oneskorením pri vyrovnaní.

Personál predajne

Zamestnanci predajne by sa mali dobre orientovať v sortimente a byť pripravení poradiť klientovi v akomkoľvek probléme. Každé oddelenie by malo mať aspoň jedného konzultanta, ktorý sa dobre orientuje v produktovej skupine daného oddelenia.

Manažérom môže byť skúsený špecialista, ktorý túto oblasť dobre pozná. Sortiment, vzťahy s dodávateľmi, personálne riadenie predajne závisí od manažéra. Okrem asistentov predaja budú potrebné pokladníčky, skladníci, upratovačky, nakladačky.

Počet zamestnancov je daný veľkosťou predajne. Odmeňovanie je lepšie postaviť na princípoch stimulov: mzda a bonus v závislosti od predaného množstva a kvality práce.

Ekonomika obchodu so stavebninami

Výška počiatočnej investície do podnikania závisí od rozsahu predajne. Podľa recenzií podnikateľov so skúsenosťami s organizovaním predajní tohto profilu je predajná plocha 100 m2. m predstavuje asi 300 - 400 tisíc rubľov investícií.

Ako už bolo uvedené, má zmysel otvoriť malý obchod, iba ak je obchodná marža oveľa vyššia ako 30% a možnosť dodávať tovar na predaj. V tomto prípade je dôležitá aj veľkosť. nájomné na izbu: pre dostatočnú ziskovosť by mala byť minimálna.

Tu sú niektoré ekonomické údaje o organizácii a prevádzke predajne s rozlohou cca 200 metrov štvorcových. m.

• Celkové náklady na otvorenie od 1 500 tisíc rubľov.
• Z nich pracovný kapitál 700 tisíc rubľov.
• Mesačný obrat obchodu je 900 tisíc rubľov.
• Čistý zisk 60 tisíc rubľov.
• Doba návratnosti 25 mesiacov.

Propagácia obchodu so stavebnými materiálmi

Tento typ podnikania je vysoko konkurenčný, preto treba propagáciu aktivít dôkladne premyslieť.

V čase otvorenia predajne, reklamná spoločnosť v miestnych médiách. Reklamné plagáty, streamery v uliciach mesta by mali hlásiť nielen dátum otvorenia predajne, ale niesť aj informácie o jej výhodách, zľavách, sortimente a pod.

Obchod musí mať webovú stránku na internete. Nešetrite na jasnej informačnej stránke, ktorá odráža všetky aspekty obchodu. Pravidelné aktualizácie webovej stránky sú nevyhnutnosťou.

Veľmi efektívna spolupráca s opravárenskými a stavebnými organizáciami a samostatné brigády. Je zmysluplné vyvinúť pre nich špeciálny systém zliav, aby sa prilákali nových zákazníkov.

AT posledné roky obyvateľstvo našej krajiny aktívne buduje a nemenej aktívne opravuje nové a staré byty. Mnohé mestá teraz zažívajú stavebný boom. A tak stavebný materiál potrebuje každý. Predaj materiálu a iných komponentov potrebných na stavbu a opravu je výnosný obchod. Mnohí podnikatelia to pochopili, takže existuje veľa obchodov zodpovedajúceho zamerania. V tomto biznise sú však stále neobsadené miesta a atraktívne príležitosti. Zvážte, ako otvoriť obchod so stavebnými materiálmi.

Formát obchodu

Stavebné materiály a súvisiace názvy produktov sa predávajú rôznymi spôsobmi. Na stavebných trhoch, v malých stánkoch, v skladoch, v stavebných supermarketoch a v bežných predajniach stavebných materiálov. Pred začatím tohto podnikania musíte zistiť, aké typy obchodov s hardvérom existujú. A ktorý z týchto typov vyhovuje vašim schopnostiam. Alebo si možno naštuduješ, čo tam je a prídeš na niečo vlastné. Takže podmienené rozdelenie stavebných predajní:

1. Obchody malá veľkosť, od 20 do 50 m2. plus sklad s približne rovnakou rozlohou. V takejto predajni sa zvyčajne prezentuje jedna alebo dve skupiny tovaru od 30 a viac položiek. Napríklad tapeta. Alebo maľovať. Alebo podlahové krytiny. Spolu s hlavnou skupinou tovaru sa môžu predávať súvisiace produkty. Napríklad tapety a lepidlo na tapety niekoľko položiek, vhodných pre rôzne tapety prítomné v sortimente obchodu.
2. Väčšie obchody, do 200 m2. Celková plocha, plocha obchodnej podlahy v tomto prípade môže byť 100-120 m2. V takejto predajni sa môže prezentovať niekoľko desiatok skupín tovaru. Môžu tam byť tapety, farby a niekoľko typov podláh, inštalatérske práce, dosky a potrubia. Celkový počet článkov tovaru môže dosiahnuť 5-6 tisíc položiek.
3. Veľké stavebné predajne s predajnou plochou od 1000 m2. a rozsiahle skladovacie priestory. V takejto predajni býva minimálne desať oddelení, kde nájdete takmer všetko, čo môže byť pri oprave a stavbe potrebné. Skupiny tovaru sa počítajú na stovky a názvy na tisíce.
4. Sklad-sklad. Nie je tu žiadne delenie sklady a nákupná miestnosť. Tovar je zákazníkom prezentovaný v objemoch a množstvách, ktoré sú dostupné na predajni. V priemere sa veľkosť takýchto integrovaných obchodných podnikov pohybuje od 2 000 do 3 000 m2. Ale existujú aj malé obchody, sklady, kde sa predáva tovar jedného alebo dvoch smerov.

Požadovaná dokumentácia

Najprv sa musíte zaregistrovať v Jednotnom štátnom registri ako subjekt. Potom môžete získať osvedčenie o registrácii na daňových úradoch.

Majitelia železiarstiev si zvyčajne vyberajú jednu z dvoch právne formy podnikanie - (IP) alebo (LLC). IP je výhodné, ak nemáte príliš veľký obchod a ste jeho jediným vlastníkom. LLC sa zvyčajne používa pre väčšie podnikanie a ak existujú spoluzakladatelia.

Budete si musieť vybrať daňový systém. Táto voľba môže závisieť od miestnych zákonov, zákony týkajúce sa tejto záležitosti sa môžu v rôznych regiónoch líšiť.

Výhodnou daňou je UTII (), vo väčšine regiónov krajiny pod ňu spadajú všetky maloobchodné podniky, ktoré zahŕňajú obchod so stavebnými materiálmi.

Ak vo vašom meste nie je UTII poskytovaná pre tento druh činnosti, môžete si vybrať zjednodušený daňový systém -. Táto daň je 6 %, ak je predmetom zdanenia príjem, a 15 %, ak je predmetom zdanenia príjem znížený o sumu výdavkov.

Zavedené od roku 2014 nový systém zdanenie, patent. Spočíva v získaní patentu na každý druh činnosti. Tento systém zdaňovania je možný len pre individuálnych podnikateľov.

Od Štátneho výboru pre štatistiku by ste mali dostať oznámenie, že vášmu podniku boli pridelené kódy podľa OKVED (Celoruský kataster ekonomických činností), ktoré zodpovedajú vašim podnikateľským aktivitám.

Okrem toho budete musieť získať povolenia od nasledujúcich úradov:

• Správa mesta.
• Obchodna komora.
• Požiarna kontrola.
• GAI (pri organizovaní parkovania).

Priestor predajne

Kritériá pre výber miesta pre predajňu stavebných materiálov:

• Blízkosť rušnej diaľnice s neustálym prúdom áut.
• Oblasť novej budovy.
• na hlavnom stavebnom trhu.
• Blízko podobných obchodov, ktoré neduplikujú váš obchod.
• V areáli priemyselnej zóny mesta - tam nájdete vhodné priestory za výhodnú cenu.
• Priestory musia byť v nebytovom fonde, preto hasiči nedovolia predaj horľavých látok, ktoré tvoria významnú časť sortimentu železiarstva, v obytnej zóne.
• Vedľa predajne musí byť zabezpečené dostatočné bezplatné parkovisko.
• Do predajne by mali viesť pohodlné prístupové cesty.
• Pre veľký sklad-obchod, ktorý predáva veľké množstvo objemného tovaru, je žiaduce mať prístup k železničným koľajam.
• Predajňa musí spĺňať požiadavky SES a požiarnej inšpekcie na podmienky skladovania a predaja tovaru.

Ďalšou otázkou, ktorú treba vyriešiť, je prenájom alebo odkúpenie priestorov? Vlastniť izbu je, samozrejme, pohodlné, ale vyžaduje si to veľké investície ktorý sa čoskoro nevráti.

Preto, ak už máte vlastné vhodné priestory, skvelé. Tým sa vyrieši množstvo problémov. Ak neexistujú žiadne priestory a nemáte solídny počiatočný kapitál, je lepšie prenajať si miestnosť pre obchod. Možno to bude prenájom s následnou kúpou, ak sa vašej predajni darí a máte stabilne vysoký príjem.

Vybavenie predajne

Sada vybavenia je štandardná a jednoduchá a zahŕňa:

• Jednostranné regály pripevnené k stenám na rozloženie tovaru.
• Obojstranné regály, ktoré sú umiestnené v centrálnej časti haly.
• Vitríny so sklenenými dvierkami na uloženie drobného tovaru.
• Výkladné pulty pre niektoré oddelenia obchodu.
• Obchodné siete na zavesenie tovaru.
• Upevňovacie prvky a háčiky na umiestnenie tovaru na steny.
• Baliaci stôl.
• Registračná pokladňa, jedna alebo viac.
• Nákupné košíky a košíky.

Produktový rad

Pri výbere skupín produktov, ktoré by mali byť vo vašom obchode, by ste mali zvážiť nasledujúce otázky:

• Veľkosť obchodu. Ak máte veľký supermarket, potom môžete mať široký a pestrý sortiment. Ak je váš obchod malý, musíte si vybrať jeden smer.
• Dostupnosť podobných predajní vo vašom meste alebo oblasti. Ak chcete obchodovať podlahové krytiny, uistite sa, že v blízkosti nie je podobný obchod.
• Potreby kupujúcich. Preštudujte si trh stavebných produktov, zistite, čo chýba a akých produktov je nadbytok.

V každom prípade by váš obchod mal mať široký sortiment produktov. Moderný kupujúci je rozmaznaný množstvom tovaru a je nepravdepodobné, že by sa vrátil do obchodu so skromným sortimentom. Ak Vám areál neumožňuje vystavovať väčšie množstvo tovaru, môžete pracovať podľa katalógov, pod objednávkou.

Uvádzame štandardné skupiny produktov pre obchod so stavebnými materiálmi:

Dodávatelia

Dodávateľov je možné vyhľadať osobne na všetkých veľkoobchodných základniach mesta alebo cez internet. Prvý spôsob je pohodlný, pretože je jednoduchšie dohodnúť si podmienky pri osobnom kontakte, druhý, že nemusíte nikam chodiť a jazdiť, stačí si pozrieť katalógy tých správnych firiem a porovnať ceny.

Neobmedzujte sa na dodávateľov so sídlom vo vašom meste, najmä ak je vaše mesto malé. Hľadajte dodávateľov v okolí Hlavné mestá. To je zvyčajne výhodnejšie.

Veľké základne často dodávajú tovar do susedných miest zadarmo pri dostatočne veľkej objednávke. V mnohých prípadoch môžete nielen podať žiadosť o produkt, ale aj uzavrieť dohodu s dodávateľom cez internet.

Zamestnanci predajne

Ak chcete otvoriť železiarstvo a zabezpečiť jeho rozkvet, musíte nájsť skúsených zamestnancov. Váš obchod by mal viesť človek, ktorý v tejto oblasti pracuje viac ako jeden rok. Koniec koncov, závisí od toho sortiment tovaru, kontakty s dodávateľmi, personálny manažment.

Predajní poradcovia musia mať všetky informácie o produkte, navyše musia rozumieť samotnému procesu výstavby a opravy, aby mohli poradiť alebo poradiť. Ak má váš obchod niekoľko oddelení, potom by každý mal mať aspoň jedného konzultanta, ktorý dôkladne rozumie produktom tohto oddelenia.

Okrem asistentov predaja a riadiacich pracovníkov budete potrebovať pokladníkov, upratovačky izieb, vedúceho skladu a nakladačov.

Odmeňovanie zamestnancov predajne by malo byť stimulujúce: mzda a prémia, ktorých výška závisí od kvality práce a množstva predaného tovaru. S týmto prístupom zamestnanci pracujú najefektívnejšie.

Obchodný plán obchodu so stavebnými materiálmi

Otvorenie malého obchodu so stavebnými materiálmi s rozlohou asi sto metrov štvorcových podľa skúsených podnikateľov pracujúcich v tomto obchode stojí 300 - 400 tisíc rubľov.

Priemerný obrat za jeden mesiac je 200 000 rubľov. To je s obchodnou maržou na tovare 20-30%.

Väčšina obratu sa vynakladá na zúčtovanie s dodávateľmi (asi 70 %). To znamená, že zostáva 60 000 rubľov. A ešte treba platiť mzdy a dane. Zostane veľmi malé množstvo.

Preto je výhodné otvoriť malý obchod iba vtedy, ak máte možnosť lacno nakupovať tovar od dodávateľov a prirážať ho v obchode o viac ako 30%. Okrem toho je potrebné dohodnúť sa s dodávateľmi na dodávke všetkého tovaru bez platby vopred, na predaj. A ešte jedna vec - miestnosť. Ak je cena prenájmu vysoká, vaša firma sa môže stať nerentabilnou.

Záver: je výhodné otvoriť obchod so stavebnými materiálmi malého formátu, ak máte lacné priestory (najlepšie, ak ich vlastníte) a výhodné pracovné podmienky s dodávateľmi.

Otvorenie predajne s rozlohou cca 200 m2. bude vyžadovať sumu 1,5 milióna rubľov vrátane úplných nákladov na platbu za tovar. Mesačný obrat finančných prostriedkov - 800 - 900 tisíc rubľov, čistý zisk po zdanení - 50 - 60 tisíc mesačne.

Supermarket stavebných materiálov, zaberá 1500-2000 m2. bude vyžadovať investície vo výške 8-10 miliónov rubľov. Obrat takéhoto obchodu je približne 3 milióny rubľov mesačne a čistý zisk je asi 150 000 rubľov.

Táto obchodná možnosť je pre majiteľa firmy najziskovejšia a pre klienta najpohodlnejšia, pretože si môže na jednom mieste kúpiť všetky hlavné a súvisiace produkty na opravu.

Propagácia obchodu so stavebnými materiálmi

Keďže konkurencia v tomto odvetví je vysoká a umiestnenie predajne nemusí byť vždy najlepšie z hľadiska marketingu – často sa takéto predajne nachádzajú na okraji mesta alebo v priemyselných oblastiach – reklama nadobúda prvoradý význam.

Do otvorenia predajne je potrebné pripraviť inzeráty v miestnej tlači, ak je to možné, v rozhlase a televízii. V uliciach mesta môžete nainštalovať aj reklamné plagáty a pútače, ktoré oznamujú otvorenie novej predajne, jej výhody a zľavy pre prvých zákazníkov.

Nezabudnite spustiť svoju webovú stránku na internete, pretože teraz hľadajú všetko, čo by mohli potrebovať. Stránka by mala byť vyrobená kvalitne, mala by upútať pozornosť, poskytnúť predstavu o vašom sortimente a cenách. Mal by obsahovať informácie o čase vašej práce, možnostiach dodania stavebného materiálu, vaše kontaktné čísla. Nezabudnite ho pravidelne aktualizovať.

Ďalšou účinnou formou reklamy je spolupráca s opravárenskými a stavebnými firmami a tímami. Privedú k vám svojich klientov a nakúpia od vás materiály, ak im dáte možnosť získať zľavy alebo percentá z predaja nových klientov, ktorých prilákali.

Môžete prilákať obchodných zástupcov, ktorí budú ponúkať váš produkt firmám zaoberajúcim sa návrhom, opravou a výstavbou interiérov. Môžete tak nájsť ziskových stálych zákazníkov, ktorí od vás budú nakupovať veľké množstvá tovaru.

Pravidelným zákazníkom určite vystavujte zľavové karty, jednoduché alebo kumulatívne. Nezabudnite spustiť akcie, keď sa objavia nové druhy tovaru. Pozvite dizajnérskych konzultantov alebo staviteľov, aby sa zúčastnili na týchto akciách. Organizujte pravidelným zákazníkom internetové a SMS newslettery svojho obchodu.